微生物空样器

微生物检测培养基质量控制问答1、培养基灭菌后成份会有所蒸发减少，如何处理这个问题？答：正常情况下蒸发量较少，可忽略不计。2、培养基融化后出现浑浊是有哪些方面的原因引起的？应如何避免？答：可能的情况有:1. 培养基配置用水不符合规定；2. 灭菌过程温度升温慢或降温慢；3. 培养基储存不当；4. 融化时沸腾时间较长等。3、准备好的培养基有效期如何验证？答：定期取出培养基验证其无菌性，促生长能力等方面。4、培养基配制好灭菌后，在高压容器中保温降至50℃左右，可不可行？答：建议最-好不要，避免过度受热。5、脱水培养基对湿度是否有要求？多少适宜？答：按要求室温干燥环境储存即可。6、培养基pH值测定温度在25℃，这个温度应怎么控制？答：可水浴控制培养基温度。7、配制培养基过程中，按说明书称定量，加规定的纯化水，煮沸溶解，为了避免煮沸过程总减少水分，是否要在配制过程适当增加水?答：可适量增加，自己掌握。8、商品培养基一定要当天配当天用吗？可否在一周内用完？答：不是即配即用的培养基的话，储存的当，可以使用。9、称量培养基时，注意不要吸入粉末，这粉末是指何物？答：就是你所称量的干粉培养基 ，因为培养基的粉末对呼吸道有刺激作用，而且培养基中的某些成分，如亚硒-酸盐、叠氮-化钠、乙酰胺等，长期吸入并在体内累积到一定量会对人体健康有危害。所以培养基配制称量需做好个人防护，且最-好选择少粉尘环保型颗粒培养基。10、煮培养基，用不锈钢锅在电磁炉上煮可行？硫乙醇培养基是否要煮沸？如何煮沸？用不锈钢锅在电磁炉上煮沸可行吗？可不可以水浴煮沸呢？答：硫乙醇应煮沸，量大时，我实验室用不锈钢锅在电磁炉上煮沸。不建议水浴煮沸，因为水浴煮沸琼脂粉很难溶，导致琼脂分装不均匀，前段分装的琼脂含量少，后段分装的琼脂含量高，导致有的管或瓶中的FT凝固。11、如培养基在高压灭菌器中温度需自然下降20度才开盖吗？答：高温灭菌器有安全阀，温度下降到安全阀可打开时将培养基取出室温冷却，各型号灭菌器安全开盖温度不尽相同。12、平板涂布和平板划线培养基表面水分过多，菌落蔓延如何解决？答：对于采用表面接种形式培养的固体培养基，应先对琼脂表面进行干燥：揭开平皿盖，将平板倒扣于烘箱或培养箱中（温度设为25℃～50℃）；或放在有对流的无菌净化台中，直到培养基表面的水滴消失为止。注意不要过度干燥。商品化的平板琼脂培养基应按照厂商提供的说明使用。

html, body { -webkit-user-select: text } * { padding: 0 margin: 0 } .web-box { width: 100% text-align: center } .wenshang { margin: 0 auto width: 80% text-align: center padding: 20px 10px 0 10px } .wenshang h2 { display: block color: #900 text-align: center padding-bottom: 10px border-bottom: 1px dashed #ccc font-size: 16px } .site a { text-decoration: none } .content-box { text-align: left margin: 0 auto width: 80% margin-top: 25px text-indent: 2em font-size: 14px line-height: 25px } .biaoge { margin: 0 auto /* width: 643px */ width: 100% margin-top: 25px } .table_content { border-top: 1px solid #e0e0e0 border-left: 1px solid #e0e0e0 font-family: Arial /* width: 643px */ width: 100% margin-top: 10px margin-left: 15px } .table_content tr td { line-height: 29px } .table_content .bg { background-color: #f6f6f6 } .table_content tr td { border-right: 1px solid #e0e0e0 border-bottom: 1px solid #e0e0e0 } .table-left { text-align: left padding-left: 20px } 详细信息 2022年疾控体系现代化建设项目招标公告 广东省-清远市-清城区 状态：公告 更新时间： 2022-09-30 招标文件: 附件1 附件2 2022年疾控体系现代化建设项目招标公告 2022年09月30日 16:13 公告信息：采购项目名称 2022年疾控体系现代化建设项目 品目 采购单位 清远市疾病预防控制中心 行政区域 市辖区 公告时间 2022年09月30日 16:13 获取招标文件时间 2022年10月01日至2022年10月12日每日上午:00:00 至 12:00 下午:12:00 至 23:59（北京时间，法定节假日除外） 招标文件售价 ￥0 获取招标文件的地点 广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/ 开标时间 2022年10月25日 09:30 开标地点 清远市新城静福路27号朝南国际中心24楼05卡 预算金额 ￥345.420000万元（人民币） 联系人及联系方式： 项目联系人 赵小姐 项目联系电话 0763-3639741 采购单位 清远市疾病预防控制中心 采购单位地址 清远市清城区新城康乐路6号 采购单位联系方式 0763-3369176 代理机构名称 清远市正宏项目管理有限公司 代理机构地址清远市新城静福路27号朝南国际中心24楼05卡 代理机构联系方式 0763-3639741 附件： 附件1 代理协议.pdf 附件2 2022年疾控体系现代化建设项目招标文件（2022093001）.zip 项目概况 2022年疾控体系现代化建设项目招标项目的潜在投标人应在广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/获取招标文件，并于 2022年10月25日 09时30分 （北京时间）前递交投标文件。 一、项目基本情况 项目编号：ZHCG2022-010 项目名称：2022年疾控体系现代化建设项目 采购方式：公开招标 预算金额：3,454,200.00元 采购需求： 合同包1(清远市疾病预防控制中心2022年疾控体系现代化建设): 合同包预算金额：2,203,200.00元 品目号 品目名称 采购标的 数量（单位） 技术规格、参数及要求 品目预算(元) 最高限价(元) 1-1 其他医疗设备 水中DST固定底物技术酶底物法大肠菌群检测系统 1(套)详见采购文件 - - 1-2 其他医疗设备 孵化器 1(台) 详见采购文件 - - 1-3其他医疗设备 千分之一电子分析天平 2(台) 详见采购文件 - - 1-4 其他医疗设备 单人A2生物安全柜 4(台) 详见采购文件 - - 1-5 其他医疗设备 生化培养箱 2(台) 详见采购文件 - - 1-6 其他医疗设备 隔水式电热恒温培养箱 2(台) 详见采购文件 - - 1-7 其他医疗设备 双层电热恒温培养箱 2(台) 详见采购文件 - - 1-8 其他医疗设备 霉菌培养箱 1(台) 详见采购文件 - - 1-9 其他医疗设备 卧式冰柜 3(台) 详见采购文件 - - 1-10 其他医疗设备 百分之一电子分析天平 4(台) 详见采购文件 - - 1-11其他医疗设备 全自动核酸蛋白分析系统 1(台) 详见采购文件 - - 1-12 其他医疗设备 移液器 3(支) 详见采购文件 - - 1-13 其他医疗设备 双人A2生物安全柜 2(台) 详见采购文件 - - 1-14 其他医疗设备 试管振荡器 4(台) 详见采购文件 - - 1-15 其他医疗设备 电动分液器 3(把) 详见采购文件 - - 1-16 其他医疗设备 刀式研磨仪 2(台) 详见采购文件 - - 1-17 其他医疗设备 外置活塞式移液枪 10(支) 详见采购文件 - - 1-18 其他医疗设备 全自动碘分析仪 1(台) 详见采购文件 - - 1-19其他医疗设备 全自动液体样品处理工作站 1(台) 详见采购文件 - - 本合同包不接受联合体投标 合同履行期限：2022年11月28日前完成并验收合格交付使用。 合同包2(清远市疾病预防控制中心2022年疾控体系现代化建设): 合同包预算金额：333,000.00元 品目号 品目名称 采购标的 数量（单位） 技术规格、参数及要求 品目预算(元) 最高限价(元) 2-1 其他医疗设备 照度计 2(台) 详见采购文件 - - 2-2 其他医疗设备 定量采样机器人 2(台) 详见采购文件 - - 2-3 其他医疗设备 空气微生物采样器 2(台) 详见采购文件- - 2-4 其他医疗设备 激光颗粒物检测仪 2(台) 详见采购文件 - - 2-5 其他医疗设备 风速仪 2(台) 详见采购文件 - - 2-6 其他医疗设备 一氧化碳和二氧化碳红外测定仪（二合一） 2(台) 详见采购文件 - - 2-7 其他医疗设备 标准声源校准仪 2(台) 详见采购文件 - - 2-8 其他医疗设备 温湿度计 2(台) 详见采购文件 - - 2-9 其他医疗设备 噪声计 2(台) 详见采购文件 - - 本合同包不接受联合体投标 合同履行期限：2022年11月28日前完成并验收合格交付使用。合同包3(清远市疾病预防控制中心2022年疾控体系现代化建设): 合同包预算金额：918,000.00元 品目号 品目名称 采购标的 数量（单位） 技术规格、参数及要求 品目预算(元) 最高限价(元) 3-1 其他医疗设备 比浊仪 2(台) 详见采购文件 - - 3-2 其他医疗设备 微流体芯片模块 1(台) 详见采购文件 - - 3-3 其他医疗设备 全自动多病原检测系统 1(台) 详见采购文件 - - 本合同包不接受联合体投标 合同履行期限：2022年11月28日前完成并验收合格交付使用。二、申请人的资格要求： 1.投标供应商应具备《政府采购法》第二十二条规定的条件，提供下列材料： 1）具有独立承担民事责任的能力：具有独立承担民事责任的能力：有效期内的工商营业执照(或事业单位法人证书，或社会团体法人登记证书)复印件；分公司参加投标的，须提供总公司和分公司营业执照副本复印件，总公司出具给分支机构的授权书。 2）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录：有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录：提供所属期为2022年6月或之后任意一个月依法缴纳税收和社会保障资金的相关材料（依法免税或不需要缴纳社会保障资金的，提供相应证明材料）。 3）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度：具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度：2021年年度财务报表或2022年6月份或之后任意一个月的财务报表（财务报表须包含资产负债表和利润表），或基本开户行出具的资信证明材料复印件。 4）履行合同所必需的设备和专业技术能力：按投标（响应）文件格式填报设备及专业技术能力情况。 5）参加采购活动前3年内，在经营活动中没有重大违法记录：在经营活动中没有重大违法记录：参照投标（报价）函相关承诺格式内容。 重大违法记录，是指供应商因违法经营受到刑事处罚或者责令停产停业、吊销许可证或者执照、较大数额罚款等行政处罚。（较大数额罚款按照发出行政处罚决定书部门所在省级政府，或实行垂直领导的国务院有关行政主管部门制定的较大数额罚款标准，或罚款决定之前需要举行听证会的金额标准来认定） 2.落实政府采购政策需满足的资格要求： 无。 3.本项目的特定资格要求： 合同包1(清远市疾病预防控制中心2022年疾控体系现代化建设)特定资格要求如下: (1)供应商未被列入“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn）“记录失信被执行人或重大税收违法案件当事人名单”记录名单；不处于中国政府采购网(www.ccgp.gov.cn)“政府采购严重违法失信行为信息记录”中的禁止参加政府采购活动期间。【以采购代理机构于投标（响应）截止时间当天在“信用中国”网站及中国政府采购网查询结果为准，如有相关失信记录已失效，供应商需提供相关证明资料】。 (2)单位负责人为同一人或者存在直接控股、 管理关系的不同供应商，不得同时参加本采购项目（或采购包） 投标（响应）。 为本项目提供整体设计、 规范编制或者项目管理、 监理、 检测等服务的供应商， 不得再参与本项目投标（响应）。 投标（报价） 函相关承诺要求内容。 (3)具有医疗器械生产企业许可证，或医疗器械经营许可证，或供应商所在地相关部门出具的医疗器械经营备案凭证。 (4)如投标人所投孵化器、千分之一电子分析天平、百分之一电子分析天平、移液器、试管振荡器、电动分液器、外置活塞式移液枪为进口产品，而且投标人并非是所投产品的制造商或代理商，须具有所投产品制造商或代理商出具的授权书；属于代理商授权的，还须同时提供其自身作为代理商的资格证明文件。 合同包2(清远市疾病预防控制中心2022年疾控体系现代化建设)特定资格要求如下: (1)供应商未被列入“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn）“记录失信被执行人或重大税收违法案件当事人名单”记录名单；不处于中国政府采购网(www.ccgp.gov.cn)“政府采购严重违法失信行为信息记录”中的禁止参加政府采购活动期间。【以采购代理机构于投标（响应）截止时间当天在“信用中国”网站及中国政府采购网查询结果为准，如有相关失信记录已失效，供应商需提供相关证明资料】。 (2)单位负责人为同一人或者存在直接控股、 管理关系的不同供应商，不得同时参加本采购项目（或采购包） 投标（响应）。 为本项目提供整体设计、 规范编制或者项目管理、 监理、 检测等服务的供应商， 不得再参与本项目投标（响应）。 投标（报价） 函相关承诺要求内容。 (3)具有医疗器械生产企业许可证，或医疗器械经营许可证，或供应商所在地相关部门出具的医疗器械经营备案凭证。 合同包3(清远市疾病预防控制中心2022年疾控体系现代化建设)特定资格要求如下: (1)供应商未被列入“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn）“记录失信被执行人或重大税收违法案件当事人名单”记录名单；不处于中国政府采购网(www.ccgp.gov.cn)“政府采购严重违法失信行为信息记录”中的禁止参加政府采购活动期间。【以采购代理机构于投标（响应）截止时间当天在“信用中国”网站及中国政府采购网查询结果为准，如有相关失信记录已失效，供应商需提供相关证明资料】。 (2)单位负责人为同一人或者存在直接控股、 管理关系的不同供应商，不得同时参加本采购项目（或采购包） 投标（响应）。 为本项目提供整体设计、 规范编制或者项目管理、 监理、 检测等服务的供应商， 不得再参与本项目投标（响应）。 投标（报价） 函相关承诺要求内容。 (3)具有医疗器械生产企业许可证，或医疗器械经营许可证，或供应商所在地相关部门出具的医疗器械经营备案凭证。 (4)如投标人所投比浊仪、全自动多病原检测系统、微流体芯片模块为进口产品，而且投标人并非是所投产品的制造商或代理商，须具有所投产品制造商或代理商出具的授权书；属于代理商授权的，还须同时提供其自身作为代理商的资格证明文件。 三、获取招标文件 时间： 2022年10月01日 至 2022年10月12日 ，每天上午 00:00:00 至 12:00:00 ，下午 12:00:00 至 23:59:59 （北京时间,法定节假日除外） 地点：广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/ 方式：在线获取 售价： 免费获取 四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点 2022年10月25日 09时30分00秒 （北京时间） 递交文件地点：清远市新城静福路27号朝南国际中心24楼05卡 开标地点：清远市新城静福路27号朝南国际中心24楼05卡 五、公告期限 自本公告发布之日起5个工作日。 六、其他补充事宜 1.本项目采用电子系统进行招投标，请在投标前详细阅读供应商操作手册，手册获取网址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/transaction/download.html。投标供应商在使用过程中遇到涉及系统使用的问题，可通过020-88696588 进行咨询或通过广东政府采购智慧云平台运维服务说明中提供的其他服务方式获取帮助。 2.供应商参加本项目投标，需要提前办理CA和电子签章，办理方式和注意事项详见供应商操作手册与CA办理指南，指南获取地址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/problem/。 3.如需缴纳保证金，供应商可通过'广东政府采购智慧云平台金融服务中心'(http://gdgpo.czt.gd.gov.cn/zcdservice/zcd/guangdong/)，申请办理投标（响应）担保函、保险（保证）保函。 4、本项目需要落实的政府采购政策：《政府采购促进中小企业发展管理办法》财库〔2020〕46号、《关于政府采购支持监狱企业发展有关问题的通知》(财库〔2014〕68号)、《关于促进残疾人就业政府采购政策的通知》（财库〔2017〕141号)、《关于环境标志产品政府采购实施的意见》（财库〔2006〕90号、《节能产品政府采购实施意见》的通知（财库〔2004〕185号）、《关于调整优化节能产品、环境标志产品政府采购执行机制的通知》（财库〔2019〕9号）等。 5、根据疫情防控常态化要求，请各投标人代表进入开标现场时须提供行程卡及“健康码”（绿码），外地投标人来我市须持有24小时核酸检测结果阴性报告方可参与本项目的投标文件递交，否则拒绝进入开标现场及接收其投标文件，投标人代表需全程佩戴口罩。投标人限派1名代表进入现场。 6、采用现场电子开标：投标人的法定代表人或其委托代理人应当按照本招标公告载明的时间和地点前往参加开标，并携带编制本项目（采购包）电子投标文件时加密所用的数字证书、存储有备用电子投标文件的U盘前往开标现场。 七、对本次招标提出询问，请按以下方式联系。 1.采购人信息 名 称：清远市疾病预防控制中心 地 址：清远市清城区新城康乐路6号 联系方式：0763-3369176 2.采购代理机构信息 名 称：清远市正宏项目管理有限公司 地 址：清远市新城静福路27号朝南国际中心24楼05卡 联系方式：0763-3639741 3.项目联系方式 项目联系人：赵小姐 电 话：0763-3639741 清远市正宏项目管理有限公司 2022年09月30日 相关附件： 2022年疾控体系现代化建设项目招标文件（2022093001）.zip 代理协议.pdf × 扫码打开掌上仪信通App 查看联系方式 $('.clickModel').click(function () { $('.modelDiv').show() }) $('.closeModel').click(function () { $('.modelDiv').hide() }) 基本信息 关键内容：天平,微生物采样器,核酸蛋白分析,生物安全柜,照度计,培养箱,样品前处理,移液工作站 开标时间：2022-10-25 09:30 预算金额：345.42万元 采购单位：清远市疾病预防控制中心 采购联系人：点击查看 采购联系方式：点击查看 招标代理机构：清远市正宏项目管理有限公司 代理联系人：点击查看 代理联系方式：点击查看 详细信息 2022年疾控体系现代化建设项目招标公告 广东省-清远市-清城区 状态：公告 更新时间： 2022-09-30 招标文件: 附件1 附件2 2022年疾控体系现代化建设项目招标公告 2022年09月30日 16:13 公告信息： 采购项目名称 2022年疾控体系现代化建设项目 品目 采购单位 清远市疾病预防控制中心 行政区域 市辖区 公告时间 2022年09月30日 16:13 获取招标文件时间 2022年10月01日至2022年10月12日每日上午:00:00 至 12:00 下午:12:00 至 23:59（北京时间，法定节假日除外） 招标文件售价 ￥0 获取招标文件的地点 广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/ 开标时间 2022年10月25日 09:30 开标地点 清远市新城静福路27号朝南国际中心24楼05卡 预算金额 ￥345.420000万元（人民币） 联系人及联系方式： 项目联系人 赵小姐 项目联系电话 0763-3639741 采购单位 清远市疾病预防控制中心 采购单位地址 清远市清城区新城康乐路6号 采购单位联系方式 0763-3369176 代理机构名称 清远市正宏项目管理有限公司 代理机构地址 清远市新城静福路27号朝南国际中心24楼05卡 代理机构联系方式 0763-3639741 附件： 附件1 代理协议.pdf 附件2 2022年疾控体系现代化建设项目招标文件（2022093001）.zip 项目概况 2022年疾控体系现代化建设项目招标项目的潜在投标人应在广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/获取招标文件，并于 2022年10月25日 09时30分 （北京时间）前递交投标文件。 一、项目基本情况 项目编号：ZHCG2022-010 项目名称：2022年疾控体系现代化建设项目 采购方式：公开招标 预算金额：3,454,200.00元 采购需求： 合同包1(清远市疾病预防控制中心2022年疾控体系现代化建设): 合同包预算金额：2,203,200.00元 品目号 品目名称 采购标的 数量（单位） 技术规格、参数及要求 品目预算(元) 最高限价(元) 1-1 其他医疗设备 水中DST固定底物技术酶底物法大肠菌群检测系统 1(套) 详见采购文件 - - 1-2 其他医疗设备 孵化器 1(台) 详见采购文件 - - 1-3 其他医疗设备 千分之一电子分析天平 2(台) 详见采购文件 - - 1-4 其他医疗设备 单人A2生物安全柜 4(台) 详见采购文件 - - 1-5 其他医疗设备 生化培养箱 2(台) 详见采购文件 - - 1-6 其他医疗设备 隔水式电热恒温培养箱 2(台) 详见采购文件 - - 1-7 其他医疗设备 双层电热恒温培养箱 2(台) 详见采购文件 - -1-8 其他医疗设备 霉菌培养箱 1(台) 详见采购文件 - - 1-9 其他医疗设备 卧式冰柜 3(台) 详见采购文件 - - 1-10 其他医疗设备 百分之一电子分析天平 4(台) 详见采购文件 - - 1-11 其他医疗设备 全自动核酸蛋白分析系统 1(台) 详见采购文件 - - 1-12 其他医疗设备 移液器 3(支) 详见采购文件 - - 1-13 其他医疗设备 双人A2生物安全柜 2(台) 详见采购文件 - - 1-14 其他医疗设备 试管振荡器 4(台) 详见采购文件 - - 1-15 其他医疗设备 电动分液器 3(把) 详见采购文件 - -代理协议.pdf

在自然环境和人体中，存在着大量厌氧和微需氧菌，它们与人类的生活息息相关。1861年，巴斯德首次发现了厌氧菌，这标志着人类对这类细菌认识的开端。随着研究的深入，开发多功能、智能化的厌氧和微需氧菌培养装置变得日益迫切。杭州华端生物科技有限公司（以下简称：华端生物）在厌氧菌培养领域取得显著成就，其推出的HD-AN系列智能厌氧/微需氧培养系统，填补了培养过程中实时氧浓度监测的技术空白。近日，仪器信息网一行走进华端生物，与公司销售总监黄翰韬对话，深入了解这家年轻企业的技术、产品创新和发展规划。华端生物销售总监黄翰韬从国产替代到自主研发华端生物正式成立于2021年，其创立的初衷是以保障食品安全、药品安全和公共卫生安全为已任，不断研发创新产品，填补国内空白，引领国产仪器共同发展。公司初名并非华端，更名意在成为进口检测仪器的国产替代，并逐步成为行业领导者。1950年，美国科学家发明了厌氧培养技术；1970年，日本三菱公司发明了厌氧产气袋；1975年，第一台厌氧培养箱在英国诞生；2019年，华端生物的首款厌氧/微需氧培养系统进入市场，对标MART公司的厌氧微需氧培养系统。黄翰韬称：“客户对国产仪器有偏见，认为国产仪器质量和服务做得不好，但我个人有一些理想主义的想法，希望产品能够与进口产品竞争，甚至超越它们。” 如今，华端生物在厌氧菌培养设备领域取得了显著成就，其核心产品HD-AN系列智能厌氧/微需氧培养系统，填补了培养过程中实时氧浓度监测的技术空白。传统“基于气体抽排置换法”的厌氧培养装置需要长期处于运行状态，气体消耗量大且不能精确控制微需氧环境，操作时还需要随时查看设备运行情况。华端生物HD-AN系列智能厌氧/微需氧培养系统通过“真空置换抽排原理”精准控制培养罐中气体环境，气体消耗量极低（厌氧环境7L/罐，微需氧环境2-3L/罐），用户可自定义O2/CO2浓度，最快70s生成氧浓度0%-18%微需氧环境，无线氧浓度监测功能更是使培养过程不再“两眼一摸黑”。 HD-AN系列智能厌氧/微需氧培养系统华端生物产品线布局全面，涵盖传统微生物和工业微生物检测。其产品线的布局最早也是借鉴梅里埃等公司的成功经验，覆盖微生物样品采集及富集、样品前处理、厌氧/微需氧培养、样品定性定量分析各环节，形成了一套全流程检测方案。当前，华端生物专注于保障食品安全、药品安全和公共卫生安全，致力于将产品、服务做精做透，自成立以来每年都推出1-2个新产品，客户群体广泛，涵盖疾病预防控制中心、食品药品监督管理部门、海关、高等教育机构、科研单位以及各类企业。“下一步公司也在积极开拓海外市场，准备进军国际市场。” 黄翰韬透漏了其未来市场规划。“卷创新、卷品质、卷服务”从国产替代到行业引领，这一变化的背后离不开创新的驱动。“行业内积累的经验让我们着手去解决客户的迫切需求和痛点，通过对产品进行‘微创新’的后发优势，使其更适合国内市场。”黄翰韬展示了华端生物自主研发和生产的桌面设备——自动细菌涂布仪。他回忆道：“过去作为销售人员，我仅需专注于销售，当我亲自投身于产品开发时，才深刻体会到其中的复杂。这款涂布仪虽然简单，但其核心部件——转轴的设计却很难”。研发时不仅需要确保转轴的平衡性和转速，还要考虑平皿的高度和材质，甚至不同厂家生产的平皿厚度差异。经过一系列的测试和调整后，自动细菌涂布仪可以适配90mm直径的平皿，并且能够适应±1-2mm的误差，这样平皿既平稳又不会松动。这就是提升国产微生物检测设备的竞争力的法宝——持续投入研发、大胆创新产品性能和应用、严抓产品质量。自动细菌涂布仪面对激烈的竞争市场，黄翰韬认为企业不应该仅局限于“卷价格”，应该“卷创新、卷品质、卷服务”，只有各项都做到优秀，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业引领者。微生物检测仪器行业有一定的门槛，华端生物作为一家国产初创企业，成立不到三年时间，就获得了国家高新技术企业认证，黄翰韬称公司在发展过程中获得了地方政府的大力支持，也有信心通过创新和优质服务提升竞争力。“重视与客户的直接接触，了解客户需求，提供定制化解决方案，通过免费试用和客户反馈，不断改进产品，实现共赢”。国家高新技术企业认证证书国内微生物检测市场发展不足，食品检测、药品检测、环境监测还有很大的发展空间，谈及作为一家国产初创企业当下生存发展面临的最大困难和挑战，黄翰韬自信地说：“虽然有人说今年形势不容乐观，但我个人觉得危机中要发现机会，做好准备，等待市场爆发。正如赵本山大爷所说，‘你不能代表大环境’，无论外界环境如何，我们总能找到机会，占据一席之地。”尽管国产仪器面临巨大挑战，华端生物的产品市场表现仍然良好，核心产品智能厌氧微需氧培养系统在政府检测单位占有一半以上市场，并入围伊利、蒙牛等大型乳企的采购目录。部分产品还远销俄罗斯、非洲、日本等国家，成功打开了出口市场。黄翰韬把这些归功于小公司处理市场反馈更加灵活。他解释道：“客户更倾向于“傻瓜式”的操作，即操作简单直观，无需过多思考如何使用。然而很多大企业被战略规划或较大的生产体量等因素掣肘，无法及时调整，但我们会认真对待客户需求，并根据用户体验不断改进，优化产品性能。” 展望未来，他直言希望能够获得更多关注，“我不怕竞争，怕的是没有竞争的机会”，也会在自身薄弱环节适当的寻求外部合作“公司计划在未来几年内，继续加强产品研发，提升产品竞争力，拓展国内外市场，提升品牌知名度”。走访合影（从左至右：仪器信息网产业研究部陈星羽、仪器信息网生命科学编辑李兆坤、华端生物销售总监黄翰韬、仪器信息网客户成功经理康龙、华端生物市场经理沈玥琳）