油漆调母分析仪

p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 近日，自然资源部公开发布重磅消息：“ strong 我国将全面开放油气勘查开采市场，允许民企、外资企业等社会各界资本进入油气勘探开发领域。 /strong ”此消息一出，无疑是一颗重磅炸弹，这项政策将结束长期以来由国有石油公司专营的局面。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202001/uepic/d4ded1db-f454-4e1c-a26c-0df959118aa3.jpg" title=" 摄图网_500641674_wx.jpg" alt=" 摄图网_500641674_wx.jpg" width=" 600" height=" 256" border=" 0" vspace=" 0" style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 256px " / /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 据自然资源部数据显示：我国油气资源比较丰富，但探明程度不高， strong 目前我国石油探明率是31%，天然气是16%，还有广阔的市场前景。 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 油气勘查开采市场的开放，一批有资质的企业必将涌入该市场，而企业若想获取相关资质，除了本身资本外， strong 相应的勘查开采技术能力也必不可少，这就需要进购相应的分析仪器，特别是勘测类仪器，如 a href=" https://www.instrument.com.cn/zc/75.html" target=" _blank" span style=" color: rgb(84, 141, 212) " XRF分析仪（X-射线荧光光谱仪，点击进入专场） /span /a /strong span style=" color: rgb(84, 141, 212) " strong 等 /strong /span 。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " XRF分析仪能够分析油气上游勘探和生产行业中各种常见的样品类型，包括用于勘探烃的钻井岩屑、岩心、表面露头和活塞柱状岩心沉积物。由于无机化学和最终的岩石矿物成分为地质学家提供了有关岩石内烃分布和烃产出方式的重要信息，因此对这些岩石进行元素分析是至关重要的。与金属矿产分析不同的是， strong XRF分析仪虽无法分析烃流体，但它能够分析油气藏的常量元素化学信息，从而反映出孔隙度（胶结物类型）、渗透率（粘土、胶结物类型）、裂隙（硅含量）、生产力（硅、镁）和痕量金属含量等属性 /strong 。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong 油气勘查开采市场的开放，对勘查需求的增加，将为XRF分析仪带来新的机遇。 /strong 且随着油气产量的扩大，其 strong 下游的产业及相关研究的不断发展，相关的分析仪器的需求量也将不断增多，如 a href=" https://www.instrument.com.cn/zc/1.html" target=" _blank" span style=" color: rgb(84, 141, 212) " 气相色谱仪 /span /a 、油分分析仪、 a href=" https://www.instrument.com.cn/zc/43.html" target=" _blank" span style=" color: rgb(84, 141, 212) " 核磁共振波谱仪等（点击进入专场） /span /a ，油气应用的整体分析仪器市场必将实现大幅度增长。 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong /strong /p p style=" text-align: center " img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 446px height: 224px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202001/uepic/012d97de-31e3-4522-abb1-b2a6a9abe19f.jpg" title=" 仪器经理人.jpg" alt=" 仪器经理人.jpg" width=" 446" height=" 224" border=" 0" vspace=" 0" / /p

3月21日，国家重大仪器专项《高性能核磁共振弛豫分析仪的开发和应用》项目协调会在苏州如期召开。 该项目牵头单位为苏州纽迈电子科技有限公司，总经理杨培强担任项目总负责人。技术支持单位为上海理工大学，任务承担单位有中国石油集团科学技术研究院、中国石油大学（华东）、中国科学院大连化学物理研究所、南京农业大学、中国矿业大学、中南大学。 应项目承担单位邀请，江苏省科技厅条件处景茂处长、中国仪器仪表学会分析仪器分会关亚风理事长及苏州地方领导，监理组、技术专家组、用户专家委员会及各领域专家代表出席了会议。任务负责人和技术骨干等20余人参加了会议。纽迈科技卢立峰副总经理主持会议。“高性能核磁共振弛豫分析仪的开发和应用”项目将通过五年时间，开发出可实现短弛豫及微弱信号检测的高性能核磁共振分析仪，从而进一步在石油勘探、地质能源、食品农业及生命科学等多个领域进行推广应用。项目总负责人杨培强致欢迎词，并向大家介绍了纽迈科技的核心团队。 江苏省科技厅条件处景茂处长、中国仪器仪表学会分析仪器分会关亚风理事长分别强调指出：各级部门对国家重大仪器项目的非常重视，期望纽迈科技和各任务承担单位紧密合作，积极推动项目的实施。 苏州市科技局计划处谢再鸣处长、苏州高新区科技城陈明主任致辞，均表示：近年来，苏州地区研发投入力度非常大，地方政府会大力支持该项目的实施，且对该项目的开展及纽迈科技未来的发展都给予了厚望。 纽迈科技副总经理魏渝山认真讲读了该重大项目的开发管理办法。各任务承担单位代表也详细地介绍了其任务开展情况及下一步工作计划。监理组专家和用户、技术组专家围绕项目方案和计划进行了认真讨论，并给与了合理地实施建议。 项目协调会在各级领导、各领域专家的支持和鼓励下圆满结束，预祝纽迈科技项目开展和实施一切顺利。

国家自然资源部发布消息，我国将全面开放油气勘查开采市场，允许民企、外资企业等社会各界资本进入油气勘探开发领域，充分发挥市场配置资源的决定性作用。在我国境内注册，净资产不低于3亿元人民币的内外资公司，均有资格按照规定取得油气矿业权。这次全面放开了油气勘查和开采的市场准入，包括探矿权和采矿权，改变了过去主要由几家国有公司专营的这种局面。各类市场主体包括外资的、民营企业、各类社会资本的加入将会进一步激发市场活力，加大勘探开发力度，提高国家资源保障能力。Thermo Scientific Niton手持式XRF分析仪能够分析油气上游勘探和生产行业中各种常见的样品类型，包括用于勘探烃的钻井岩屑、岩心、表面露头和活塞柱状岩心沉积物。由于无机化学和最终的岩石矿物成分为地质学家提供了有关岩石内烃分布和烃产出方式的重要信息，故对这些岩石进行元素分析是至关重要的。与金属矿产分析不同的是， Niton手持式XRF分析仪无法分析烃流体。然而，它能够分析油气藏的常量元素化学信息，从而反映出孔隙度（胶结物类型）、渗透率（粘土、胶结物类型）、裂隙（硅含量）、生产力（硅、镁）和痕量金属含量等属性。研究显示 Niton手持式XRF分析仪有能力编录钻井岩屑，分析含气页岩的白云石含量、取得断层系统中粘土和胶结物的分布图，并显示含气页岩和柱状岩心中痕量金属的微小但却重要的变化。由此可见，Niton手持式XRF分析仪可用于油气上游从厘米（cm）到千米（km）级的勘探和生产应用。在油气上游勘探和生产中，Niton手持式XRF分析仪提供的元素化学分析能在多个方面帮助上游的勘探和生产工作： • 鉴别主要成岩元素——轻元素[硅(Si)、铝(Al)、钙(Ca)、钾 (K)、镁（Mg）、铁(Fe)] • 常量元素化学分析能够显示样品的矿物学性质：硅酸盐、铝硅酸盐、碳酸盐、硫化物(如硅/铝含量较低表示岩石的铝硅酸盐含量较高) • 元素比率能够指示定量矿物学：硅/铝、钙/钾、铁/硫、硅/钙（如硅/铝比率在5到22之间表示粘土、石英和长石的混合物） • 地球化学信息增加了所有钻井的岩石物理记录的价值（即伽马“热砂”等） • 为常量化学和矿物相（结构）鉴别的结合提供了矿物学定量依据 • 矿物学决定烃潜力、油气藏质量、套管深度和断裂位能 • 钙/镁比率能够提供碳酸盐岩的白云石含量的定量测定使用Niton手持式XRF分析仪进行元素分析能够将重要信息带给勘探地质学家。元素化学能够指示可能影响油气储量的岩石特性，如孔隙度（硅和钙），渗透率（代表粘土和白云石的硅/铝、镁、钙、钾）以及不良矿物的存在（通过硅/铝、铁/硫、镁/钙的比率指示粘土、黄铁矿和碳酸盐胶结物的存在）。将这些信息纳入钻井编录内，有助于对岩石物理数据进行解释，并为勘探项目带来更大的价值。

默克密理博秉承一贯的创新理念，突破流式研发的思维定式，带来了革命性创新一代Muse&trade 智能触控细胞分析仪。内置Pad版触屏式电脑，结合全面的预置细胞分析常规实验方案，为您开创前所未有的流式操作新体验。您只需动动手指，即可实现包括：细胞计数，细胞活性，细胞周期，细胞凋亡等在内的细胞分析常规实验。分分钟让您体验悦动指尖的细胞分析艺术。 除此之外，默克密理博还将为Muse&trade 平台不断开发更多细胞分析的预置实验方案，近期8个预置实验方案即将推出：涉及Caspase 凋亡通路、线粒体损伤、免疫分型、淋巴细胞活力分析、细胞信号通路、DNA损伤等多个研究应用领域。用户将全部免费获得预置实验方案的软件升级。 请欣赏Muse 智能触控细胞分析仪介绍视频 申请试用 | 索取MUSE资料 | 询价 更多详情，请点击此处 默克密理博：新流式，新思维 &mdash &mdash 全新的流式平台，全新的学术思维

日前，天瑞和XOS公司签署销售代理和技术服务支持协议，正式代理其在中国市场上销售的HDX 1000高精度玩具分析仪并提供相关的技术服务支持。天瑞是目前XOS公司在中国市场上的唯一代理商。 这种利用高精度荧光技术（HD XRF）进行无损检测的玩具分析仪，能经济、有效地检测出油漆涂层中的铅含量，最低检出限低于90ppm，以确保被测产品符合最新的国际标准。该分析仪能区分油漆涂层和基材，可进行小束斑检测，对玩具商最感兴趣的十种有害金属元素的探测限极低。它汇集了传统光谱仪的快速、便捷和化学分析技术的准确、精密。高精度荧光技术（HD XRF）属于XOS的专利技术，其整体毛细管聚焦光路为全球首创，大大提高了X荧光光谱分析仪的分析精度和检测效果。 江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵博士说，天瑞和XOS公司都是全球领先的专业XRF制造商，两者在技术、服务和市场上存在一定的互补。天瑞在X荧光光谱分析领域已获得数项全球领先的佳绩，具备深厚的技术底蕴，可为XOS公司提供专业、一流的本地技术支持和服务。 XOS公司销售和市场部副总裁Berry Beumer说，天瑞广泛的销售和技术服务支持，能确保XOS中国区顾客获得最高的技术水平解决方案。两者的合作，将形成产品和服务的协调融合。 XOS公司总裁David Gibson评论说：XOS 已可以预期到其X荧光分析仪产品在中国市场上的大幅增长，我本人对与天瑞仪器的合作感到兴奋。

Hemera L800D总磷在线分析仪技术参数指标 ● 检测参数：总磷TP● 测量原理：钒钼黄比色法● 量程 :TP：0-2mg／L至0-100mg／L● 测量精度： ±2% F.S.或±0.02mg/L P(测量范围0-2mg/L)● 测量响应时间：TP：2－10分钟● 操作环境：温度：5－50°C (41°F－122°F)；湿度：”彩色触摸屏16／9 （LED背景光）， 双层玻璃, 800x480像素，具有自动屏保功能。存储：8GB SD卡（1年数据）● 电源：100-240VAC或 24VDC/50-60Hz● 功率： USB：历史数据下载，仪器出厂设置数据信息下载● 测量时间间隔设定：2－720分钟任意可设。● 具备自动清洗和自动调零功能：自动清洗和自动调零功能可以根据需要在菜单选项中设定为“是”或“否”；自动清洗时间间隔和自动调零时间间隔可根据测量时间任意设定，或根据测量次数任意设定。● 取样及预处理：仪器带有取样泵，具有自动取样功能，具有预处理过滤功能（备选）。● 机箱：壁挂式, 防护等级IP65，不锈钢1.4435 (SS316L)，H430mmxW340mm xD200mm● 耗材：过硫酸钾溶液(potassium persulfate)：氧化剂，2ml／次。 钼钒酸溶液(vanadate molybatate)：显色剂，2ml／次。创新点：总磷可以合并到COD和氨氮中去，三合一同时测量 法国HEMERA总磷分析仪

艾德姆PMB水分分析仪现已全新上市! 　　PMB水分分析仪是一款卤素灯加热为原理的快速水份分析仪。是一款反应快速，操作简便，功能多样，性价比极高的产品。 　　机身采用全金属的抗氧化外壳，坚固耐用防腐蚀 标配两种数据接口，包括RS232接口以及USB接口，数据存储简单方便 超大背光液晶显示屏，测量时能同时显示加热时间，实时温度和重量等信息 内置存储块，能够存储49种检测模式和99种检测结果 多种加热模式满足不同样品的加热需求。 同时艾德姆还推出了HCB,CQT高精度的便携式天平。

2016 慕尼黑上海分析生化展（Analytica China 2016）将于2016年10月10-12日在上海新国际博览中心举办。GE分析仪器将携全系列总有机碳TOC分析仪与您见面。同时，我们将推出现场微信问卷抽奖活动，等你参与，欢迎莅临我们的展位，赢取精美礼品！◆ ◆ ◆展会信息GE分析仪器展位号：N2.2231展会时间： 10月10日（周一） 9:00 - 17:0010月11日（周二） 9:00 - 17:0010月12日（周三） 9:00 - 16:00地点：上海新国际博览中心地址：上海市浦东新区龙阳路2345号交通：从2号线龙阳路站步行到展馆大约需10分钟；从7号线花木路站步行到展馆大约1分钟。◆ ◆ ◆展会活动『活动一』制药设备清洁验证讲座GE将在展会同期举行的“上海国际分析化学研讨会”制药分会上举办讲座*主题：总有机碳TOC分析在制药设备清洁验证中的应用时间：10月11日上午11:40-12:00地点：N2-M41会议室演讲人：谷雪蔷，GE分析仪器，产品应用专员（*注：该会议为付费会议，展会预登记观众可申请免费参会，免费参会无会议资料、礼品、午餐、茶歇）『活动二』现场微信问卷抽奖关注“GE分析仪器”官方微信，并通过微信填写活动问卷，即可参加现场抽奖参与方式：展会现场点击官方微信菜单内的“最新资讯”—“Analytica 抽奖”—填写抽奖问卷—填写完毕后点击抽奖按钮进行抽奖，中奖后凭手机上的抽奖结果页面至展位接待台工作人员处兑换奖品奖品设置：蓝牙耳机、自拍杆、笔记本套装、纪念徽章、圆珠笔、文件夹等（*注：每人一次抽奖机会，GE保留活动解释权）◆ ◆ ◆立刻进行参观预登记关注GE分析仪器官方微信（微信搜索“GE分析仪器”并关注），点击“查看历史消息”，收看展会邀请函，进行预登记。

树木年轮分析仪是一种用于研究树木生长情况的仪器，它通过分析树木的年轮来推断出树木的生长环境、生长速度以及生长状况等信息。 产品链接https://www.instrument.com.cn/netshow/SH104275/C545285.htm 树木年轮分析仪通常由光源、显微镜、相机和电脑等组成。在测量时，先将树木的横截面打磨平整，并放置在显微镜下的光源下，通过相机拍摄后输入电脑。电脑会自动识别和测量年轮的宽度和密度，并计算出树木的年龄。此外，树木年轮分析仪还可以根据需要自动生成报告，以便于科研人员对树木生长状况进行分析。 树木年轮分析仪的应用范围非常广泛，可以应用于森林生态、环境保护、农业科研等领域。在森林生态研究中，通过分析不同地区的树木年轮，可以了解不同地区的气候变化、土地利用变化等信息。 在环境保护方面，可以通过分析树木年轮来监测环境污染对树木生长的影响。在农业科研中，可以通过分析农作物秸秆的年轮，了解农作物的生长状况和产量等信息。

技术特点：适用于腐蚀性气体和可燃气体水分分析绝对测量方法，无需重新标定，必要时再生传感器电极膜层超快速响应高灵敏度全微处理器控制量程自动切换仪器开机自检功能符合NAMUR标准分析原理：P2O5传感器利用电解水分子为氢气与氧气原理，此传感器由一个玻璃材质的圆柱和两根并行的电极组成，根据具体应用来选择电极材质（通常由铂或铑金属丝制成），并在两根电极之间涂有很薄的一层磷酸H3PO4膜层，在两电极之间出现的电解电流，使酸中的水分分解为H2和O2，此过程的最终产物是P2O5，P2O5是强吸湿性物质，因此从样气中吸收水分，通过连续的电解过程，最终在样气的水分含量与电解后的水分之间建立平衡，电解电流与样气的水分含量成比例，信号经过放大器处理后显示并数据读出。此原理用来测量Xe、Ar、Kr、He、D2、F2、N2、H2、O2、O3、HBr、PH3、SF6、Freon、C2H2、CO2、CH4、Natural gas，尤其适合高纯酸气如Cl2、HCl、SO2、H2S 等诸多气体微量水分测量（极少数会同磷酸发生化学反应的气体除外）。分 析 仪量程范围：0~10ppm/100ppm/1000ppm/2500ppm（自动量程） 精 度：全量程的± 1%灵 敏 度：全量程的± 0.1%显 示 器：液晶显示器，背景灯可开关报警输出：1个报警继电器模拟输出：1路0/4~20mA 或0~10V输出，用户可通过菜单设置安 全 栅：内置齐纳安全栅，确保测量端无过热效应及电火花电 源：内置可充电锂电池或外接市电80~230VAC/50~60Hz功 耗：8W环境温度：-10℃~+50℃外 壳：防护等级IP20尺 寸：宽363× 高115× 深377mm重 量： 约6Kg 创新点：德国CMC电解法微量水分析仪TMA-210-P-Ex采用全新外壳，改用大屏幕的TFT液晶显示器，内置中文语言菜单，方便用户操作。将铅酸蓄电池改为锂离子电池，使整机重量更轻便，续航时间更长。内置齐纳安全栅，可用于测量易燃易爆气体微量水分。 德国CMC微量水分析仪TMA-210-P-Ex

近日，福德世签署了收购Multi Instruments Analytical B.V.的协议，这是福德世在继2021年12月收购Testa GmbH之后，在其业务扩张战略中实现的又一个里程碑。Multi Instruments Analytical B.V.是一家设计、安装和维护工业气体分析系统的荷兰公司。Holger Födisch博士（首席执行官）表示，这是一个基于多年成功销售的合乎逻辑的决定。Multi Instruments Analytical B.V.拥有必要的技术专长，在相关市场环境中经验丰富，清楚竞争形势，熟悉当地的环保法规，可以成功地完成项目，并且有长远销售的模式。双方都相信收购Multi Instruments Analytical B.V. 将给未来业务带来积极的影响。Multi 对于Pierre Muller（Multi Instruments首席执行官）来说，将其纳入一个经济实力雄厚、技术导向的集团是其中最重要的销售活动之一。Multi Instruments Analytical B.V.提供的服务与福德世集团现有服务高度契合。除此之外，它还拥有水分析业务部门，这是福德世集团在专业知识方面的巨大获益，从此开辟了新的视角。Multi Instruments Analytical B.V.专注于排放和过程测量系统的设计、安装和维护。自1988年以来，公司一直使用来自多家制造商的高品质分析技术。将这些技术结合起来，为广泛的应用定制了解决方案。这些技术包括气体分析仪、氧气测量装置、火焰监测仪和其他用于监测工业工厂的分析技术。团队开发个性化的排放测量系统（CEMS），并在荷兰和比利时以丰富的经验来服务合作伙伴。他们拥有广泛的技术知识和服务网络。 相关阅读精准测量：福德世收购德国Testa GmbH2021年12月22日，德国福德世公司（Dr.Foedisch Umweltmesstechnik AG）收购了Testa GmbH 100%的股份，自此福德世公司在现有产品和技术之外将增加火焰离子探测器（FID）。Testa GmbH成立于1976年，公司坐落于德国慕尼黑。一直专注于FID 离子火焰监测系统的研发、生产、咨询及服务，是目前市场上唯一一家拥有QAL1移动型设备认证的厂家。分析仪被广泛用于烟气排放监测、环境空气监测、热反应器和燃烧装置的排放监测，汽车和航空发动机尾气排放检测，以及石油化工等工业过程中的碳氢化合物检测等领域。Testa GmbH并到福德世公司后，其FID相关的设备生产及维修服务将继续由慕尼黑生产基地执行，福德世公司各网点将为其产品提供维保工作。前任唯一管理合伙人Bernard Ulrich博士将继续在过渡和整合阶段提供他的专业知识。德国福德世公司一直与Testa GmbH有业务往来，此次收购后，福德世公司将在监测领域为客户提供更全面的解决方案和更优质的服务，为环保事业贡献力量！福德世公司收购德国爱乐公司2018年7月30日福德世环境监测技术股份公司（Dr. Foedisch Umweltmesstechnik AG）执行总裁霍尔格福德世博士（Dr.Holger Foedisch）正式签署收购爱乐（杭州）检测技术服务有限公司和仪器监测技术+校准有限公司（EP Ehrler Prueftechnik Engineering GmbH sowie Instruments Messtechnik+Kalibrierung GmbH）有关协议，从此福德世公司对两家公司百分之百控股。爱乐（杭州）检测技术服务有限公司和仪器监测技术+校准有限公司位于德国巴登-符腾堡州，致力于为流量，压力和密封性检测提供解决方案并拥有气体监测技术。主要提供：− 流量，密封性，压力和温度检测系统− （空气/气体/液体）流量监测和校准系统− 校准和服务− 软件方案爱乐公司一直以来都有业务在中国，为进一步融入中国市场，为用户提供更方便快捷的服务，2019年爱乐公司将来到杭州，以“爱乐（杭州）检测技术服务有限公司”为名成立公司。福德世仪器（杭州）有限公司与爱乐（杭州）检测技术服务有限公司同为福德世环境监测技术股份公司（Dr. Foedisch Umweltmesstechnik AG）名下子公司，将共同为中国客户提供先进优质的方案和服务。

2012年10月16-18日，世界分析、实验室技术和生化技术领域的顶级盛宴&mdash &mdash 慕尼黑上海分析生化展（Analytica China）在上海新国际博览中心隆重揭幕。 时隔4年，服务科学领域的世界领导者赛默飞世尔科技盛大回归！ 此次展会中，环境与过程仪器部水质分析仪携11款实验室及在线水质分析仪，粉墨登场，闪亮呈现！ VERSA STAR pH/ISE（离子浓度）/电导率/溶解氧台式多参数测量仪 Star A系列pH/ISE（离子浓度）/电导率/溶解氧便携式多参数测量仪 Star A系列溶解氧便携式测量仪 Star A系列pH/溶解氧台式测量仪 Dual Star双通道pH/ISE台式测量仪 AQ4500精密型浊度仪 AQ4000精密型便携式多参数（COD、余氯/总氯等）水质分析仪 AQ3700总磷、总氮（余氯/总氯、硬度、色度、浊度等）多参数水质分析仪 Testr系列测试笔 AquaPro多通道在线分析仪表 DataStick 数字化分析仪表系统 放眼未来，我们将一如既往地加大在华发展的步伐，秉承&lsquo 帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全&rsquo 的使命，为更多本地客户提升价值，带去专业可靠的全面监测检验解决方案！&rdquo 更多详情，请登录 http://www.thermo.com.cn/analytica2012 。

您是否与XRF供应商建立长期合作关系，但目前仍在寻找新的产品？也许您从未拥有过日立XRF镀层分析仪，也许您已经有一段时间没有关注过日立分析仪的新性能。FT230镀层分析仪完全能让您看清当前形势从而不再错失良机。时间就是金钱，更快获得分析结果即可省钱抓取零件、在XRF中设置零件并依照结果采取行动所花费的时间对您的生产效率和材料成本有着重大影响。花费的时间越长，堆积的电镀材料就越多——如果材料不符合规格，需要将其作为全损处理，予以彻底报废。即使材料符合规格，您的镀层和化学物质用量也可能超过必要用量。FT230旨在缩短这一时间，以便您能够更快地做出决策。以下是其使用方式和您可以预期的结果：广域相机 – XRF测量的第*一步是找到您的测量位置。虽然所有XRF光谱仪中的标准相机都非常适合微调，但有时难以通过其查看大型零件以寻找单个特定测点。广域相机能为操作员显示整个可测量区域，并可通过让点击使正确的特定测点呈现于十字线下（利用强大的变焦辅助）。这可以节省20%的设置时间。自动对焦 – 确定位置后，操作员需要对焦零件。传统仪器通过激光对焦或视频对焦完成该操作。FT230可以使用激光对焦，但也提供两种自动对焦功能来加速和简化这一步骤。自动接近功能能测量从X射线管到零件之间的距离，并自动将X射线管移动到预定义的工作距离。自动接近比激光对焦快33%。 自动对焦（有时又称“与距离无关的测量”）也会测量从X射线管到零件之间的距离，但不会移动X射线管，而是将X射线管保持在相同的高度，并使用该距离来校正新的几何计算模式。自动对焦允许装载不同高度的零件或测量凹陷或凸出的零件，比使用激光对焦快62%Find My PartTM – 为最*大程度地简化这一操作，只需就处理零件的方法向仪器提供一次指示即可。随后，操作员只需将零件放入仪器中，运行Find My Part™ （查找我的样品），FT230便能通过机器视觉识别零件并加载整个分析程序，包括测量位置、校准曲线、准直器尺寸、工作距离、测量时间以及处理结果的方法。Find My Part™ 比传统设置快72%。此外，还可通过名称查找和扫描二维码或条形码来加载测量程序。简单而强大的软件使用XRF镀层仪器时，操作员几乎所有的时间都花在测量界面上。借助FT230上的全新FT Connect软件，可根据“以操作员为中心”的原则来简化分析流程。新型智能软件 –如今使用的软件平台通常是基于几十年前的设计要求、限制和用户偏好。虽然它们确实有许多有价值的功能，但培训新的操作员可能十分困难，原因在于自首次开发这些工具以来，其界面已经发生巨大变化。过去二十年间，人们的手机、平板电脑、电脑、电视、汽车甚至是烤面包机上的软件都已经发生过变化。借助FT230上的FT Connect，XRF镀层分析仪软件又有了新的优势。以用户为中心 – 与既往软件平台的用户界面相比，FT Connect的软件界面完全具有颠覆性。FT Connect测量界面呈现的不是被按钮、控件和设置包围的零件样品的小视图，而是关注操作员需要做的两件最重要的事情：设置测量流程和依照结果采取行动。FT Connect拥有市场上最*大的样品视图，占据60%的显示屏面，并具有极*佳的灵活照明控制功能。用户可以将数十盏LED调整为环形、楔形，也可以对单盏LED进行调整，以确保获得最*佳样品视觉效果。用户可以使用工厂预设配置或创建新的定制照明设置来简化未来的测量流程。分析结果将清楚显示在相机视图旁边，并且还附有用于评价趋势和统计数据、创建报告或导出结果以及查看历史结果的工具。可展开每张结果卡，以查看有关先前测量的更多详细信息，以便快速解读。其所具备的数据处理能力可解锁工业4.0解决方案。可将分析结果导出为电子表格或综合JSON格式，以便与SCADA、QMS、MES或ERP系统集成。简单而强大的软件我们深知自己的工作不仅仅局限于完成FT230的安装。我们还将在仪器的整个生命周期内与您保持合作，以确保您获得全面支持——无论您是需要额外培训、技术支持，还是包括预防性维护和认证或维修在内的日常维护。全球专家支持 – 日立驻美国、英国、德国、印度、中国和日本的办事处能够提供顶*级的技术支持，并且具备顶*级的应用开发能力。经过工厂培训的全球合作伙伴团队是日立办事处的一股补充力量，他们同样致力于让用户满意。远程诊断 – FT230具有多层诊断功能，可确保XRF按预期运行。它具有仪器健康检查功能，能够进行日常检查，可在您测量生产零件和运行全面仪器诊断之前，验证您的校准曲线。通过ExTOPE Connect这一基于云的数据管理和存储解决方案，可以与日立的专家支持团队直接自动共享选定的诊断数据。这是将数据提供给日立工程师的最快方式，由此其可以在到达现场之前检查用户的仪器并精*准找出问题点。这有助于确保工程师选择正确的零件，并让用户尽快投入正常运行。FT230只是日立为镀层行业提供的解决方案之一。我们提供各种专用仪器：XRF镀层分析仪；用于镀层和材料分析的手持式XRF；用于油漆、阳极氧化和PCB铜厚度测量的电磁测量仪；用于溶液分析的扩展功能仪器；以及用于材料性能测试的热分析仪。为何不再了解一下日立，并选择我们的产品呢？

法国AMS公司（Alliance Instrumenst）参加慕尼黑越南分析生化展 AMS 展出了世界最先进的连续流动分析仪 FUTURA 和间断化学分析仪 SMARTCHEM140。成熟的流动分析技术和离子分析领域-间断分析的技术受到众多用户的认可。 展会期间，AMS FRANCE总经理 Laurent Clousier 跟众多的当地代理商和用户进行了深入的沟通，对越南的市场充满期待和信心。 法国AMS 公司（Alliance Instrumenst爱丽安斯仪器公司）参加了慕尼黑越南胡志明市分析仪器展analytica Vietnam，Hochiminh City 2011。AMS重视开拓东南亚市场，在包括马来西亚，新加坡等东南亚国家取得了良好的业绩。

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近期，山东气相色谱仪厂家金普分析仪器有限公司与明一国际集团达成合作，提供两台GC-2011气相色谱仪供其生产分析使用。明一国际是一家国际型企业，有国际领先核心科技力，有十大国际领先核心科技、权威科研机构和育婴专家，集研发、生产、营销及服务的团队。全球母婴营养健康事业领跑者。此次明一国际选择我们山东金普分析仪器的设备，正是看重了我们企业对于质量和品质的不懈追求，对于技术精益求精的态度。我们的一贯努力得到了以明一为代表的国际大厂的认可。正是由于我们的产品将给客户带来可靠稳定的检测结果，为生产决策的顺利进行打下坚实的基础，才使我们赢得了众多客户的交口称赞。在决定选择我们企业的产品之前，明一集团已经考核过多家企业，其考核要求极其严格，很多企业都由于各种问题被淘汰掉。我们山东金普分析仪器有限公司正是靠着卓越的品质，和实惠的价格才能够在众多的备选厂家脱颖而出。此次采购计划不仅提升了明一的生产分析能力，更说明了我们的产品质量过硬，得到了生产标准更加严格的母婴奶粉企业的青睐。我们企业会继续专注于产品质量的提升和完善，为了能够满足用户多样化的需求而不懈努力。

在高端分析仪器市场几乎被国外厂商垄断，甚至在某些招标公告中，以偏概全地出现对国产分析仪器谬论的大环境下，宁夏农牧厅本着以事实说话的原则，与聚光科技共建“农产品质量安全检测”实验室，旨在为厂商和用户搭建一个沟通的平台，呼吁有些单位在做出某些言论的时候先进行调查，不要太盲目。永宁县农产品质量安全检测检验站 宁夏永宁县农产品质量安全检测中心地处银川郊区，2011年挂牌成立，是农业部在宁夏建立的首批县级农产品检测中心之一，由于距离银川首府最近，且设在宁夏四季鲜蔬果批发市产内，同时兼有市场监管的工作，现已成为自治区农牧系统以及农林科学院、宁夏大学实验室培训、实习、参观的主要场所。共建实验室目的是希望为大家提供一个交流沟通的平台，同时提供免费参观服务，如果用户想了解聚光的产品，可以现场去感受、做样分析，测试仪器的稳定性、精密度等指标，用事实说话；也可通过网络或者电话向实验室负责人了解仪器使用情况。共建实验室还具备第三方检测服务方面的功能。聚光科技宁与夏农牧厅共建“农产品质量安全检测”实验室“农产品质量安全检测”实验室认证证书 聚光科技与宁夏农牧厅共建的实验室中，由聚光科技自主研发生产的仪器分别有：ICP-5000电感耦合等离子体发射光谱仪、近红外分析仪和Mars6100气质联用仪。ICP-5000电感耦合等离子发射光谱仪 2013年5月，作为行业领军者的聚光科技率先推出了国内首台全谱直读ICP-OES，目前销量近百台，并连续获得了三项大奖。在一年半时间内，我们获得如此多的殊荣，获得众多专家和用户的认可，这是对ICP-5000研发团队的踏踏实实做事、精益求精的工作态度的肯定。2013年5月ICP-5000专家鉴定会 ICP-5000在2013年5月14日举办的中国分析测试协会的专家鉴定会上，得到了专家们的一致认可，均称赞此产品已经达到国际同类产品先进水平，在2013年10月举办的BECIA展会和2014年5月举办的CISILE展会均得到金奖，在2014年9月MICONEX展会上，获得科技成果奖；BECIA2013金奖 在这样的大环境下，既要面对进口品牌极其惨烈的竞争，又要说服国人的购买习惯，聚光科技自主研发的ICP-5000能获得如此多的认可，与其极佳的性能指标、完善的服务是分不开的。 ICP-5000的精密度堪称全球最高。基于中阶梯光栅二维分光光学系统、特殊的入缝设计、深制冷防溢出大面阵科研级CCD和高速大容量FPGA数采系统、功率连续可调的高速匹配自激式全固态RF电源、精密的质量流量气体控制和蠕动泵控制进样、智能化背景校准技术和谱线干扰校准技术等手段有效保证仪器的分辨率、检出限和分析精密度，实现仪器的精准分析。 紧凑的小型台式设计，精密和独立的恒温光室、无运动部件的分光系统、智能化的自动谱线校准技术、充分的系统连锁保护等确保更加稳定的仪器性能和更低的使用成本。　　ICP-5000的便捷易用体现在可拆卸式的炬管、自动的光源优化和炬管准直、点火自动谱线校准、更友好易用的Element V分析软件系统。Element V分析软件系统革命性的推出人性化的分类方法库管理功能，保持了方法的一致性、实现了方法库的共享和应用点的共享，配合聚光科技的应用团队不断为客户提供的包含前处理方法、参数设置、谱线选择、数据处理等方面的各类分析方法，可以大大降低ICP-5000的使用门槛。Element V分析软件系统的图形可视化参数设置和运行状态界面以及强大而直观的全谱图显示，都为用户提供全新而欣喜的使用体验。 ICP-5000通过智能的氩气吹扫、紧凑的光学系统设计以及优化的炬管设计，使日常分析的氩气消耗量仅12~14L/min，大大节省氩气消耗。而上电快速的光学系统热稳定和氩气气氛稳定可以进一步减少待机能耗，正常情况下，ICP-5000上电30分钟后即可进行正常的分析操作，无需等待1~2小时。小型台式设计和高效率的RF电源，使得ICP-5000的电力消耗节省约30%。近红外光谱仪 聚光科技的近红外解决方案提供可靠、快速的分析结果，应用于整个生产环节，满足从实验室到生产线，从原料到最终产品的品质控制。 帮助实验室提高样品的处理量，减少时间成本支出 大大减少常规化学分析的次数，降低耗材使用量 可靠快速的分析结果，实现原材料按质公平收购 实时检测样品品质参数，保证持续稳定的高质量产品近红外解决方案的优势： 快速：分析速度快，一般可在60秒内，输出分析结果 全面：一次可分析多个参数，即可定量检测，又可定性判断 准确：分析结果的统计准确度高，重复性好 无损：非接触式测量，不破坏样品，实现无损检测 环保：不用化学试剂，不污染环境，绿色环保 聚光科技作为国内唯一一个可以规范化生产近红外的厂家，为响应国家的“产、学、研、用”相结合的方针，采取多种形式与高校、科研机构展开合作。与清华大学合作的“中药在线近红外系统”项目，获得了国家科技进步二等奖，同时获得了中国仪器仪表学会授予“科研成果转化、转让示范基地”。授牌仪式现场 其实，在现如今自主研发创新成为主导者后，知名企业与科研院所以及高等学校之间的合作已经成为当下仪器仪表行业推动产学研最有利也最普及的方法。1+1如何大于2，相信聚光科技会为我们提供一个满意的答复。而我们也期待产学研用的推进，能真正实现仪器仪表的中国梦。聚光科技近红外产品家族 Mars-6100 气质联用仪 Mars-6100气相色谱质谱联用仪是国内首台商业化离子阱质谱仪，具有操作便捷、运行成本低、维护性好，并预留多级质谱功能。2011年通过专家鉴定，获得2011年科学仪器优秀新产品；2012年入围国家质检总局，是唯一的中国质谱。仪器采用无键盘式设计，最大降低操作失误，使操作更加便捷。触摸屏显示界面，可轻松进行方法编辑，方法运行，仪器运行状态监控等操作，进样口、检测器等各模块实时参数能在同一界面同时显示。内置双灯丝离子源设计，降低离子传输损失，保证离子传输效率，提高仪器的检出限。硅烷化离子阱质量分析器，能耐受350℃高温，减少样品吸附，提高灵敏度，降低清洗频率。 聚光科技实验室业务发展事业部简介 聚光科技（杭州）股份有限公司在实验室仪器市场经过多年战略布局，目前已成功推出便携式GC-MS、气质联用仪、气相色谱仪、电感耦合等离子体发射光谱仪、近红外光谱仪等在内的分析仪器；通过并购北京吉天仪器有限公司，扩充了无机分析仪器组合以及前处理仪器；通过与LUMEX的合作，补充了原子吸收，测汞仪和荧光测油仪等产品，成为了包括色谱、质谱、光谱、应急检测以及前处理设备等在内的全方位解决方案供应商； 实验室仪器市场，成为聚光科技未来十年的主战场之一。聚光科技在不断努力，立志成为国内最好、国际主流的实验室仪器供应商之一。

2007年8月29日~8月31日，2007年日本分析仪器展在日本千叶县幕张国际展览中心4~6号馆举行，本次展览由日本分析仪器工业协会主办。上海科哲公司技术中心派员参加了此次展览，借以提高自己的研发水平，并将会议信息传递给行业同人，以提高中国分析仪器工业的行业竞争力。 本次日本分析仪器展的主题是“分析乃技术开拓之门”，总共287个仪器公司参加了展会，占用了1017个标准展位，还有其他国家展会、商会的友情展位，总数为历史最高。同时88个公司发表了291个新技术产品说明，也为历史最高。 本年度是日本分析仪器丰收的一年，行业总产值突破了4000亿日元，达到了4270亿日元，近300亿人民币，是去年的113%，为历史最高。出口总额为2091亿日元，为去年的121%；日本分析仪器工业协会会长认为是日本与美国经济景气、日元贬值、中国与印度市场的高速增长的结果。 上海科哲公司对本次参加展会具体内容报告如下： 一、展会仪器方面： 1、薄层色谱仪器最大的亮点是日本电子推出的TLC-TOF-MS，不需要样品前处理与脱溶剂，具有巨大的优越性。在其他薄层仪器方面，上海科哲公司的薄层色谱仪器种类全、技术储备多，已经超越了日本同类厂家，在亚洲也处于领导地位，应该进一步提高稳定性与美观性，为走出去做准备； 2、日本已经是一个成熟市场，如GC、原吸、紫外分光光度计等通用仪器，日本只有岛津、日立、日本分光等三、四家主流厂商，而国内三、四十家不止，如果中国也逐渐形成生产集中，大部分厂家必将被淘汰，现在必须作好提高竞争力的准备； 3、国内的北京分析仪器展、上海慕尼黑分析仪器展规模、展品已经与日本分析仪器展相近，而且欧美产品更多，日本分析仪器展主要还以日系企业为主，有几个厂家是大而全，显示了日本市场的相对封闭性； 4、日本比较有竞争力前途的分析仪器为X线衍射、电子显微镜、质谱、NMR仪器（日本统称电磁分析装置），总产值已经是色谱、光谱合并总产值的二倍，产品是 非常多样的，是最大的亮点； 5、日本的优势集中在制造与快速追仿上，如Waters推出UPLC后2~3年内，日本已经有3个厂家推出了同类产品,这是我们应该学习之处； 6、日本分析仪器、分析化学相关的出版物、网络媒体无论从数量还是质量上都不优于中国，会上也并没有很多日本首创的分析仪器，中国分析仪器行业首要学习对象还是欧美。 二、展会组织方面： 1、展会同时办有仪器展览、新品说明会、学术会议、讲习班等多种形式，参展人员覆盖各年龄段，每天人流比较平稳，不像国内从第二天就门庭冷落了。对初级分析人员也给予注意，这是日本分析仪器展的一个特色； 2、出版物、学会、研究机关都有自己的专区，对参观者寻找非常便利，国内比较凌乱，不集中； 3、参展者绝大多数为厂商，以新品参展为主，各家均有特色，可看性较强，展品展台布置讲究，讲解人员充足、形象较好，大展商展台还有小会场，随时宣传，相比之下国内布展是比较差的； 4、展会手册日本方面也做的不错，手册中有各厂家的产品图片，相当于仪器索引，成为工具书，效果是很好的，国内仅仅是公司简介。 三、行业差距比较： 1、国内展会过多，资源分散， 比较影响展会与宣传效果； 2、国内分析仪器行业规模较小，产品雷同，竞争强烈，集中度低； 3、国内仪器厂家研发部门太小、技术储备少，无力进行快速跟踪； 4、国内仪器厂家生产人员稳定性较差，不利于know how技艺的传承； 5、国内仪器厂家过分依靠销售人员个人因素，而忽视整体形象因素； 总而言之，中国分析仪器工业势头很好，但还相对落后。造成这种局面很大程度上是国家政策的失误，首先分析仪器行业没有受到重视，而且可怜的资源过分集中在国有大厂里，这是先天不足；而实验室评估以金额高为荣、以外国品牌为荣，政府采购不优先本国产品，用本国人民税金支持外国分析仪器工业，闲置的进口贵重仪器到处都是，却拿不出经费支持本国分析工业的研发，这是很大的后天不足，类似质谱之类的大仪器，对于我们这样的后起国家，必须国家投资才能迅速跟上。中国企业能在如此条件下走到今天，可以说是非常不容易的。只要在政府采购中优先本国产品，发展一定是非常迅速的，如有10年时间，中国必将改变日系分析仪器企业在中国的地位。 上海科哲公司通过此次展会，看到了差距、也增加了信心，相信有更优秀的薄层色谱产品推出，为我国分析仪器工业争气，所述看法如有偏颇，务请及时指正。

十年磨一剑！2006年，广州绿百草怀着为科学工作者提供最优质一站式服务的理念创立。至今已十年，我们的理念从未改变，追求卓越，信奉诚信与责任，不断完善产品结构和服务方式，以求做到最好最专业。广州绿百草十周年，特推出【十载 ? 人物】专栏，向广大用户展现广州绿百草员工十年的奋斗历程和人文关怀。”洪明 | 总经理我的色谱生涯十几年，看着欧洲杯德国遗憾出局，想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春！为抓住青春的记忆，我打算记录这十几年的经历，给广大色谱屌们一点激励！本文适读人群：1、想了解和加入仪器行业的同学们；2、想创业的色谱屌丝；3、想搞懂经销商怎么坑钱的色谱愤青。使人觉得遥远的不是时间长，而是两三件不可挽回的事。——博尔赫斯《等待》朦朦胧胧 ? 大学前几天，我大学时的一个镁铝同学来广州出差，因为都在仪器行业，所以平时交流的也多一些，那天小聚一起闲聊，让我想起读书时的一些事情。我们是典型的工科专业，班上僧多粥少，即便如此，男生仍然不怎么主动消耗这有限的资源！她提到我们好些男生大学四年基本跟女生没说过几句话的，包括我在内！这是当时工科院校的普遍问题，不知道现在的90后有没有改观！那时男生都很宅，不敢和女生说话接触，普通的交往都很少，而且越没经验就越容易眼高手低，都是按女明星的标准挑女朋友，真是活该宅一辈子啊！因为我们大部分男生太单纯没有参与竞争，不过小部分渣男却一刻也没闲着，自然如鱼得水，以一当十，甚至以一敌百，这造成了多少社会悲剧啊！我们班男同学很多个都是三十好几才匆匆恋爱和结婚，多是亲戚朋友介绍的，感觉更像是完成一件任务，现实总是轻易击碎理想，更多应该怨自己不够努力。这个问题我也问过公司的90后，他说这个事情还是希望自己掌控，不太希望让别人安排！我看小木虫上找工作和找对象的帖子特多，之前我总认为这是大家肤浅、短视，看重短期收益的表现，比如找工作就挑收入高福利好的，而不关注公司架构和未来发展，找对象就看照片和物质条件，而不关注内在秉性和是否适合相处。现在想想，这确实是大学生的痛点，大学期间完全没老师教的，也没老司机带，这是完全没get的技能，进了社会完全被秒成渣啊！而这恰恰是影响自己未来几十年的职业发展和幸福的大事啊！大家要主动补课，自学成才，快速建立正确的就业观和恋爱观！成为德智体美劳全面发展的好少年！对于就业观我会在创业经历里介绍，而恋爱观因为本人不是老司机，就不瞎bb了，建议大家不要太宅，勇敢的去交往，这不是教唆你抓紧把妹，是要懂得如何与异性正常交往，当遇到爱情降临时不至于手足无措，让自己以后空唏嘘不已！而我的大学四年完全可以用无趣乏味来形容，逃课，打牌，游戏，踢球，懒觉，挂科，重修，周而复始、不断循环！没有mm！没有职业规划！没有梦想，没有目标，也没有去独立思考，完全混日子的状态，我觉得这么形容比较贴切：又丑又穷，一无是处！当然这四年也是有意义的，虽然没有mm但还有一群共患难的好兄弟，已经惨到谷底了，随便一点努力都会向上走，而n次的挂科重修让我学到了屡败屡战，锲而不舍，大不了再来嘛，没什么好怕的，也为以后创业磨练了坚强的毅力！懵懵懂懂 ? 入行本人02年毕业，因忙着打游戏没空找工作，标准学渣一枚，还是同学帮我投了几封简历，这才得到一个面试机会。面试时，老板很能忽悠，说“我们是美资企业，我们才十个人一年几千万的销售额，上千万的利润，你觉得工资能少吗？”“嗯？...也是哦！” 老板说的好有道理，我竟无言以对！就这样我连底薪都没搞清楚，加入了f公司，这样稀里糊涂的进入了色谱行业，之后十几年从没有改变过。（后来得知，老板太装逼，说美资其实就是弄个美籍华人的身份注册公司，为的是可以少交税，什么几千万，一年也就几百万，夸大十多倍，相比之下后来我当老板就实诚得奇葩了！）要发工钱啦，带着满腔期待，想想还挺激动的，关键是不知道能发多少，这可是我人生第一份工资啊，结果老板华丽丽的甩给了我800块。要知道刚毕业时，同学都很八卦的，都会讨论薪水，同学中普遍2-3k，800是当时最低收入，没有之一。没有女票，没有高收入，没有高大上的工作，当时的我绝对赤果果的色谱屌！虽然本人是个学渣，但自尊还是有的！钱少！这不是重点，关键是丢不起这个人啊，就算全班倒数第二也好啊！一个月800算什么美资，人家小韩都开2500的！于是我去找老板讨要说法：“老板，偶读书少，表骗偶，面试时我填的期望薪水是2500，你说没问题，怎么现在给偶800块！”“800是底薪，到时转正后你还会有提成，奖金，补助，加起来就会有2500拉，等你有能力了我就派你去上海，西安，随你挑，到时就升职加薪，做总经理，走上人生巅峰啦！”老板就是老板，忽悠人的本事我给101分！“嗯？...也是哦！”老板说的好有道理，我竟无言以对！想想老板除了发工资少点其实也挺好的，就这样继续开开心心工作拉！现在想想自己员工离职时，我把自己说哭了也拉不回来一个，看来现在的年轻人还是比我有主见多了！f公司老板平时热衷炒股，不怎么管理，对我们没有明确的职责安排，基本上都是我们自己找事情做，所以那段时间销售，技术，市场，售后，安装，甚至打包发货这些我都做，结果全都略懂没有一样精通。慢慢地我发现，只要认真就能发现工作中的乐趣，那段时间下班后我也经常泡色谱论坛，学习专业知识！一个偶然的机会，听到某色谱牛人提及色谱界的葵花宝典《实用高效液相色谱法的建立》，只要幺幺捌，于是我立马掏钱买了一本，天天抱着看，就这样修炼了半个月，我感觉自己悟到了，连灵魂都得到了升华，我已经get了色谱分离的最终要义，我把参悟的心法口诀写了一个秘笈：《色谱分离原理比喻》当凌晨1点，敲完帖子的最后一个字，我赶快给老妈千里传音，我已经天下无敌..敌..敌...啦...当时就在想，我这么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦，我打算帮老板把公司办事处的红旗插满中国地图，然后再冲出亚洲！老板大概也看出我散发的牛逼气质，给我工资加到1500！万万没想到，红旗没有插满地图！由于老板不务正业，公司经营不善，被老美取消代理权，很快玩完要倒闭啦！总结：f公司是小私企，老板早期赚到了钱，所以现在没有太大的发展动力，对员工管理属于放养，虽然工作自由但缺少培养和鞭策，没目标没压力，我自己也没取得什么好的业绩，收入也不高，能力提升也有限，感觉继续待下去会生懒癌，人都会废掉。公司被玩垮了，之后我只好另谋高就，去了w公司！恍恍惚惚 ? 跳槽05年初我离职后去了w公司，一家美资仪器公司，底薪拿到6k，还有补助，奖金，比之前已经提高了许多。一般出行都是打的和打飞的，出差住五星级酒店，办公环境也更高大上，共事的同事素质都很高，不时蹦出英文，技术精湛，同事间也非常亲切，在跟客户沟通时，客户也拿我当回事了，我的自信心立马提升了几个罩杯！w公司更注重培训，刚去的几个月我基本没做什么业务，都是在全国各地参加产品技术和销售技巧的培训，这为我今后的工作打下了很好的基础，让之前零散的知识更系统！就这样潇洒快乐的过了一年多，随着入职的新鲜感过去，我慢慢也发现了外企的一些问题：1、工资每年涨幅一般10%左右，你可以轻松算出自己n年后的收入！绩效考核很严格，销售目标每年是40-50%的增长，impossible mission，如果达不到80%，就没有奖金，自己又没什么自主权，目标完不完成全凭运气，所以经常有同事拿不到奖金。而我还算运气好，也只是勉强完成，拿的奖金也不多！2、你就是一个螺丝钉，基本都是领导怎么说，你就怎么做，没有个人发挥的空间。3、本人学渣，尤其英语最烂，应该是全公司最差的了！最怕的就是跟法国大boss拜访客户，完全无法口语交流啊，居然还要我来给客户翻译，我是一脸懵逼，真不知道客户会不会更懵，当时真的是紧张得冒泡，早把李雷和韩梅梅忘得一干二净。当时就觉得自己应该没什么发展机会，而且w公司人员非常稳定，上面萝卜占着坑不走，我也没机会替补。中高层经理普遍是新港澳台同胞，我们内地人即使熬个十年八年也没有多少升职机会！不过话说回来，据说这种情况在最近几年有所改观，因为这几年外企也有很多人离职去创业，另外外企扩张也增加了一些职位机会，所以慢慢的看到一些人爬到了中高层！在这家外企工作了两年吧，部门经理换了三次，销售政策也变了三次，先是直销加分销，后来又说全部直销，之后又说全部改为分销不直销，搞的大家都不知道怎么做事了。第二年时来了个部门经理，以前在其他公司是做市场的，不懂管理，也不懂销售，结果导致我在工作上跟她多次争吵。我的性格确实也不适合在外企，自己能力也不行，也没升职的可能！我可是一个有理想的屌丝，我是要有一番作为的，在这里看不到希望，于是就很牛逼的辞职了，后来得知我们部门其他同事也陆续辞职了！然后我拿着仅有的三万块就开始创业了！现在我也想不明白当时的自己一穷二白，为什么那么自信敢创业？敢踏上这条悲催的不归路！红红火火 ? 创业07年初从w公司离职，创建了l公司，带着七万元的全副身家，就这样开始了我恶梦般的创业生涯：之前的经验和智商完全不够用啊，创业直接把我推上了战场，没有新手村，没有新手教程，没有npc，没有保护期，也不知道做什么任务，风险无处不在，瞬间被秒成渣，只要金币花完就挂了，完全没机会再来一次！07-09年为公司初创阶段，公司人数1-5人，月收入-1万~5万，这段经历堪称创业犯错大全，我认真的尝试了每个可能会犯的错误，被我详细记录在这个帖子里：《艰难的创业之路》，想创业的朋友，只要你能绕过这些错误，我想至少成功了一半吧！如果意志并不坚定，看完就腿软的还是不要创业了！有句话是这么说的：如果你恨一个人，就让他去创业吧！很多小挫折我可能忘记的七七八八了，我尽量把一些还算印象深刻的故事写下来:注册一般纳税人企业被中介公司忽悠！因为我们这个行业的客户大多是企业，需要增值税专用发票，所以我想直接注册成一般纳税人，但那时申请听说非常困难，甚至我当时还想过去买个壳公司！（无知者真敢乱想），我自己对公司注册的流程了解为零，于是就在网上搜了一个中介公司，承诺可以100%搞定，我就开心的签了合同，然后按他们的要求去准备，首先让我们租至少50平的写字楼，50万的注册资金，以及5个人的社保，这是硬性条件，加起来大概每个月要用掉6k，真的感觉肉疼啊！结果中介折腾了几个月只是办好了三证和小规模纳税人，而一般纳税人连续申请了两次也没办下来，花了2万左右，并且少收了我们几千块算是弥补我们损失！真是创业第一次血的教训，第一次申请因为即将过年，我出了趟差，门牌和公司招牌没做好，结果税局以没有公司经营场地为由拒绝申请，第二次以财务帐目不清为由再次拒绝。总结：所以说选择一家可靠的中介公司非常重要，我们不仅浪费了时间还亏了金钱。事后了解，如果从小规模做起，达到一年内180万，就会自动转为一般纳税人，那自然可以省很多钱。而现在政府鼓励创业，流程简化了很多，达到80万即可，好像租民宅也可以，注册资金3万就可以，并且只要法人买了社保就行了，所有要求都降低了！买办公家具和电脑初创业时钱永远不够用，那时我连办公桌和电脑也想买二手的，结果东找西找也没找到合适又便宜的，最终还是网上订做的办公屏风，当时几家比价挑了最便宜的，感觉性价比还不错，在为公司辛苦服务几年后，还能折价卖给了其他创业者，也算物超所值了！而电脑听了之前修电脑朋友的推荐，在电脑城买的组装的，好像2800一台，而后来我自己在京东上买的品牌机也就2000多，看来只要轻信人就会被坑，这种普通朋友尤其要坑我这种不懂行的！银行只会锦上添花，不会雪中送炭因为一番折腾，账面上也不剩什么钱了，我想到跑银行尝试贷款（那时的想象力真丰富），大堂经理请他们的行长来跟我交流，真是受宠若惊啊，然后行长就说了让我记忆深刻的这句话，“银行只会锦上添花，从来不会雪中送炭，你没资产抵押，不可能贷给你的！”我也是天真，“现在国家不是鼓励创业贷款嘛！”行长也是实在人，“说说而已，这你也信啊！”总结：就算公司发展到现在有一定规模，基本也没多大可能从银行贷到款，银行是为国企服务的，哪有我们私企的份！屋漏偏逢连夜雨公司已经穷的揭不开锅了，居然贼还惦记了！因为我们租的写字楼管理不善，在五一长假期间混进了毛贼，而我们只是普通门锁，没有加装防盗门，所以被毛贼轻松入室盗窃，我们已经是穷的铃儿响叮当了，也没什么可偷的，就两台电脑值点钱，小贼搬不走电脑，因为门口有保安，所以只是拆走了里面的内存条，硬盘，主板也被撬坏，我只能再去配齐，又花掉了2k多，然后又加装了防盗门，花了700。物业也发现了自己的问题，加装了摄像头，而且晚上也不能随便进写字楼了。从小就被教育有困难找民警，于是我们马上报案，这应该也是我的第一次，过来了两个警察随便看了看，就提醒我们以后要注意防盗，然后就把我带回去做笔录了，说我们损失金额小于5k所以不能立案！然后就不了了之了！总结：其实我们的好警察主要是起威慑作用，平时还是要靠自己预防风险，防患于未然！当我们真的遭受损失了，基本上人民警察也无能为力的！装金税卡被刁难一个星期开增值税发票需要金税卡和税控机，我们买了金税卡以后，交了维护费，然后参加培训，花了将近一个星期培训，交了700的培训费，而且每年还要交450元金税卡的维护费，我觉得真心不合理啊，就好比我免费献血不给奖励，还要我自己买针管啊！培训完，去税务局领到金税卡，然后要去税局指定的某某公司装在税控机上。买税控机，装金税卡，前前后后折腾我一个多星期，让我充分领略了垄断企业的厉害！我先电话联系，他们说不一定要买他们的高价税控机，自带电脑也可以，只要是正版操作系统就可以。第一天，我们就随便拿了台电脑去了，结果说我们没有正版操作系统的条码，他们可以卖，家庭版的要980！第二天，我们买了一张正版的家庭版，花了400块，贴上标签，第二天再去装机，发现死活装不上，总报错，在安全模式下正常模式下都装了，还是不行，工程师说我们的主板可能不兼容，cpu是amd的，让我们换台英特尔的试一下，或者买他们的税控机，5900块，太贵了！第三天，没办法，去外面买了台电脑，花了3200，老板说肯定能装，包换，试好了再付钱，拿去试了，结果没给装驱动，找不到pci插槽。第四天，装好了驱动，我们再次去，结果装了之后，还是不行，装到他们的新电脑上还是不行，工程师说金税卡已经烧掉了。他们给我们开个证明，证明金税卡烧掉了，然后给我们了一块新卡，这样我们又要区税务局重新发行。第五天，我们从税局拿回了卡，我亲自去卖电脑那边换了台电脑，重新作了系统，装了驱动，这次再去他们那里，他们让我写了一个字据“金税卡再出问题由我负责！”也就是说如果再烧掉了，1000多块钱的金税卡由我来买！我盯着他们安装，我让他们先试他们自己的电脑，没问题！然后试我们的，驱动正常，但进去还是不行，之后再连他们的电脑，还是没问题。他们操作都是正常的，没有人为破坏，不知道他们哪里使坏了。这个时候我感觉，要么电脑确实不行，要么确实他们做了手脚，过了一会那个工程师回来了，我还是继续讲自己的困难，他这次终于看出我是穷鬼，于是他终于讲出了他的高招，他可以修改程序，只是不会太兼容，“靠，终于讲出来了！”我马上放心了，知道就是他们在动手脚，我说那技术含量很高啊，他说是啊，一般人不会的，只有老资格的工程师熟悉程序，才能改，我说那你肯定行吧，他说是阿，然后说这种事不太正规，最好去我公司修改，然后我要了他的手机，总算搞定了！第六天下午，他派了一个小伙子过来，瞬间装好了，要收500，我给了400，终于搞定了！ 总结，创业初期自己不要怕麻烦，很多事情自己去参与才能发现问题，员工不会那么细心，可能会一直被忽悠下去！垄断公司也是极其无聊的，他们可以不厌其烦的给我们装程序，故意永远也装不上，让我们去一天一天折腾，这么多天我们的时间和人力都耗在这里了，他们想让我们自己知难而退，买他们的高价电脑，或者给他们好处费！这比强制要求企业买他们税控机还要可耻！完全是一种欺骗！做网站和推广又被坑07年中，终于有一些空闲时间了，于是我考虑做公司网站，同时做搜索引擎推广，因为我经销的产品主要是进口的，所以通过谷歌查询效果会好一些，我主要是想做谷歌推广，于是我又是网上搜，找了一家自称规模挺大的网络公司（当时以为是百度代理商，还和自称百度的经理一起跟我谈，后来想想应该都是一起的，至于几级经销商都说不好），我付了8000元，也是一笔巨款啊，4000次谷歌或百度的点击，相当于每次2元，赠送网站。当时谷歌的推广是要贵于百度的，但结果谷歌基本没效果，广告关键词经常搜不到，会被屏蔽，他们解释是谷歌的问题，结果4000次点击基本全是百度了，总体来说推广效果非常差，因为如果全做百度推广根本不用那么多钱！后来催了几次也没解决谷歌的问题，一直敷衍，最终不了了之，后来据说这个销售也离职了！总结，自己不熟悉的事情，又容易轻信别人的承诺，必然被坑！两个月做好产品目录07年下半年的主要任务是做产品目录，没有目录就相当于士兵没有武器！我必须快速做好，产品目录没有现成的电子版资料，我都是参考一些知名厂家的目录删减的，所有的内容都是要自己重新提炼、编辑和修改，那时半天忙着处理公司的销售，采购，晚上回到家我就做目录，每天做到12点，连续忙了一个多月终于做出个草稿，然后就是核对错误，大概花了2个星期查出了n多错误（当然最终的目录还是会有错误），同时我在网上找了几家印刷目录的过来比价，他们都带了纸样，我把纸张种类，重量，页数都确认了，很明显自己没什么钱所以内页只能印黑白的，几家比价之后挑了最便宜的那家（创业初期基本都是这个套路），印刷5000本共一万元，一笔巨款啊！然后是出菲林，再最后一次核对错误，没问题之后就开始印刷，又花了2周，目录印好了！总结，创业者的执行力是惊人的，可以不眠不休的去奋斗，因为只要想到公司的生存和发展，就会让自己动力十足！印刷目录对自己来说同样是第一次，不过这次没有轻信别人，也很细心，所以感觉最后印刷的效果还是不错的，应该没有被坑！不靠谱的物业公司因为公司业务增长，所以地方不够用，我也是图省事，就想还在原来的写字楼换一间更大的房间，我们的物业公司算是国企，一直相处还算融洽，除了之前被偷过，后面也没什么问题。结果可能也是看出我们太想换房间了，物业公司的陈经理居然找我们要好处费，说是上个公司搬走了要付给他们的装修损失费5000元！其实那间房子哪有什么装修啊，而且人家都搬走啦，谁还会给他们损失费啊，老奸巨猾的家伙看出我们是没有其他选择，吃定我们了，结果我们想砍砍价，他一分也没给少，最后也没发票给我们，现金也全进了他的腰包！后来我们再扩大时，我又另外找了相对偏僻一些的地方，是农民集资盖的办公楼，当时主要图便宜，以为能节约一些费用，结果发现这种原来更坑爹，完全没有职业操守的！首先涨价完全没逻辑，签的也是短期合同，合同到期就涨价，一涨就是50%，非常强势，完全无法沟通的，感觉就像是吃准你也不可能随便搬的那种！平时也会有这样那样的小问题需要你打点。后面我就马上搬走了，这种地方的人真的无法交流的！当时就在想，如果去二三线城市创业，这种人会不会更多！至少大城市还是讲商业文明的！总结，合作的公司和人都要诚信，可靠，不要只在意价格，表面是便宜了，实际上会有很多看不到的支出！而且会让你很烦！像我们这种人比较单纯，不会跟江湖中三教九流的人打交道，最好还是在大城市打拼吧！遭遇快递公司跑路前面也说了，公司初创阶段非常缺钱，恨不得一分钱掰两半花，有以前员工形容跟我出去吃饭要先买面包垫着，虽然夸张了，不过确实是那种感觉，那是为了生存啊！为节约成本，各种开销都是找最便宜了，我们的快递费是比较大的开销，所以选快递公司基本就是哪家便宜选哪家，遇到更便宜的再换！大多数快递公司还是靠谱的，顶多一些速度会慢一些，有可能会造成碎件，不过多少都能赔一些，损失还不算太大。结果我们还是在一家快递公司上栽了较大的跟头，当时有一些客户是需要代收货款的，而其他快递公司都要收手续费，只有dds不收，所以我们的代收货款的业务基本都是通过他们来操作，结果后面就遇到dds倒闭问题，老板携款潜逃，大批客户上门讨要说法造成交通瘫痪，公安部门出面协调，登记了大家的损失，少的几千，多的据说损失了几十万，总共是拖欠了几千万货款，我们的货款损失近万元，真的蛋疼啊！后面也有听说什么健身，儿童早教，理发店等都有发生预收款跑路的事情！所以后期遇到对这种要预收款的服务都会警惕很多！总结：其实仔细想一下，虽然选的快递公司最便宜，但是服务也会差，速度慢，丢件、问题件的情况也多，给客户的体验也会差，再加上服务的利润低，其人员和公司都很难稳定，这容易造成更大的风险，所以综合计算，看似最便宜的服务有可能最贵！所以我在以后更倾向选择更好的性价比，而不是最便宜的！产品代理权的得与失其实代理权的问题会一直贯穿于创业始终，只是初期经验少遇到的问题会多一些，所以写在这里一起介绍。产品的代理权都是逐年一个个获得的，当你在一个行业或者区域做的有点名气时，自然就会有相关的厂家与你商议合作，当然自己也要主动去争取相关的厂家。对于一个新公司，拥有一个主流品牌，对打开公司的知名度非常有帮助，但利润率相对较低，等有成熟的客户群时，可以再拓展非主流品牌，可带来更大的利润！厂家支持还是不支持，主要看你现在掌控市场的能力以及未来的增长率，都很现实，在数字不好时会被减少区域，甚至取消代理权。而外企之间频繁的整合收购，也会对厂家政策造成影响，可能变好，也可能变差，不过相对来说，市场的拓展是一个长期的事情，我更希望稳定持续的代理商政策，这更有利于我们自己企业的发展！当然，除了厂家的政策，还要关注厂家销售的个人想法，每个销售的做事方式都不是一样的，这也会对合作造成影响！所以，我们要选择稳定且增长的厂家及其销售，在合作理念上双方是互相认同的，这样才能获得长期发展！还有就是销售的个人影响，比如厂家销售自己开公司或者与其他经销商有利益关系，必然造成与你无法很好的合作，当然这种情况还是少数的，我遇到过两次，一个是h品牌主要做色谱配件的，属于非主流产品，但是利润非常好，结果销售支持另外一家代理商，把我们变成了他们的二级经销商，这直接导致我们之前两年多的推广工作全部白费，另一个是t品牌，主要做色谱柱，属于主流产品，结果销售自己开了一家公司来做业务，后来矛盾越来越大，最后把我们取消了。两次的问题我觉得主要是与品牌的高层接触太少，基本上被销售控制了，这是一个好的教训，告诉自己即使自己市场推广的好也是不够的，但是还是需要获得厂家的高层认可，这样才能尽量让自己立于不败之地！由于在第一家f公司经历过代理权被取消后无产品可做的尴尬局面，所以我在建立l公司时就制定了自己的目标，立足于全面解决方案，多品牌战略，这样不至于被人掐住脖子就挂了，至少自己有十几个选择，不至于混的那么惨全被取消！我们代理的v公司，被a公司收购了，a在行业内属于大boss角色，非常强势，要求我放弃当时的4-5个品牌，只能独做他们一家，而且区域也很小，这样的霸道自然被我很帅的拒绝了，我是有梦想的屌丝，不是给你打工的，如果只做a一家，那么到时随随便便被他掐住脖子就挂了，我的企业要做一百年的，怎么可能把自己的企业全系在你的身上呢！a算什么，现在你对我爱搭不理，以后我让你高攀不起！税局专管员来查账为了省钱，初期我没有请专职财务，只是让会计公司做帐，所以遇到税局需要沟通时，自己拿了一本《一个财务的自我修养》学了个皮毛就硬上了，不知道是看我水平太差还是太帅，那时三天两头被专管员叫去训话，尤其在申请一般纳税人和申请发票时更是频繁，被搞的焦头烂额，一会说我们缴税太少，一会说我们没专门的仓库（那时的货都是堆在办公室里），没保险箱，没财务人员。这种情况我只有含糊应付，说以后再改善，也算蒙混过关吧！后来有一次，可能是上面有任务，专管员一定要我们再多交一些税，当时我真没钱啊，说真的交不了啊，她就说你的帐有问题，如果不交，就让稽查来查你！看你怕不怕！也就是当时光脚不怕穿鞋的，我就直接说查就查啊，后来也就不了了之了！财务是专业人士，我自己一来不专业，二来太费时间，后来我就抓紧去招财务人员，创业公司的财务一职多能，头绪烦乱，不管有经验的还是没经验的，都没坚持做下来，后来招到我们现在的财务才算稳定下来，她当初也是没经验，但是人聪明，学习能力不错，虽然没经验，但也能想办法对付过去！确实帮了我挺多！总结，当时也是太年少轻狂了，认为社会充满公平正义，只要自己没错就不怕。实际在执法人员眼中，我们小私企首先都被默认有问题的，要去证明没问题才能没事！只要上面有税收任务时就会往下施压，而企业的税就像乳沟一样挤挤都会有的！所以当你面对国家公务人员时，一定要全力配合，千万不要鲁莽顶撞，因为分分钟抓你坐牢。（某公务人员对我说的原话，当时真被震撼到了，我知道你们厉害，只是有必要这么直白吗？我只有赔笑脸：太君，您真牛逼！也想起那句苦中作乐的话，您有狼牙棒，我有天灵盖！）管家婆进销存比excel好用我还遇到一个问题，就是订单一多就容易乱，一直没有好地解决办法，用专业软件，之前没用过，感觉好复杂，自己是用excel记录又容易乱，每次查欠款发票发货情况都要重新翻来翻去好几遍，很费精力。后来一个关系不错的同行跟我推荐了管家婆，终于解决了这个问题！可能在他看到只是小问题，其实帮了我大忙，真要好好感谢他！专业的问题还是要请教专业的人，自己遇到的很多问题其实没有那么复杂，早已经有解决方案了，关键是缺少取经和学习的机会！多结交一些前辈、朋友，向他们虚心请教，会让自己事半功倍！招人一次要五个初创阶段办公室很小，就一个四位屏风，最多容纳四人，人少自己就要多干活，那时销售，采购，财务，市场推广，发货，谈品牌，技术，hr全都做，忙得不亦乐乎，应该说之前在f公司的打杂经历对我帮助很大！那时我招人也是考虑省钱，打算培养好上手后，再考虑招下一个！结果新人来了以后一直不太稳定，感觉环境不好，2-3个人也不像个公司，那时我开的薪水也非常低，大概￥1200吧，应该是觉得没有一点安全感，基本做一两个月就离开了，走一个我就招一个，一直在培养新人。有朋友看到后，建议我一次多招几个人，把底薪再提高一些，再增加办公桌，这样才能稳定，才好发展！我也想改变现状，下了狠心又买了个四位屏风，一下子招了4-5个，基本那段时间天天都是在面试。慢慢人到位了，公司氛围也有了，也分担了我一些工作，业绩开始有一些起色！总结，现在回头想想，那时的条件真的非常惨，居然还能招到人，我真的挺感谢当初的同事，不知道我何德何能让你们陪我（虽然后来陆续基本走光了），尤其是第一个同事小李，那是最困难的时候，小李帮到了我很多，分担了很多杂事，一起坚持了6个月，算是比较久了，后来回家乡考了公务员，希望一切顺利！初创阶段的总结如果时间能够重来，我真的不敢再走一次，这一阶段要面临的问题大都不是自己擅长的，要有极强的适应能力和学习能力。如果再做一次，那最好先组建一个互补的创业团队，大家做好分工，各自展示自己专业的一面！这样才能发展的更快和更稳健！而为了让大家有主人翁精神，应该把几个关键成员发展为股东和合伙人！对于一个新人，如果要加入这一阶段的创业公司并不是一个好的选择，因为要有心理准备，因为必然要身兼多职，你会感到非常不适应，你也会感到非常没有安全感，因为这一阶段的老板必然是抠逼（有大把钱的富二代除外），你还要做好不断靠自己学习，要不断提升综合能力的心理准备。创业还需要一个好人品，一个好汉三个帮，同事、老板、客户、同行等，谁都有可能会帮到你！仪器圈子不大，如果名声不好，以后必然很难发展！本人不才，还好人品不错！我这么费劲的写这个帖子，不单是想回忆过去，主要还是想结交志同道合的朋友！生存 and 内政 ? 接掌还击创业就好像你单枪匹马进入了原始森林，但是自己好多技能都没掌握！真是一件恐怖的事情！第一阶段是初创阶段（生存阶段），一个快乐的小二逼，听别人说创业很牛逼，直接拿着个棒子，甚至有人空手就上了！据说进去100人只有1个人能活下来！关键是要解决各种生存问题，要靠自己的适应能力！要学会跟毒蛇猛兽打交道，千万别一上来就遇到狮子老虎那真分分钟就挂了！要避免接触有毒的区域，学会找到水源，种粮食，蔬菜，打猎，搭帐篷，等等！第二阶段是折腾阶段（内政阶段），帐篷不够住了，这时已经盖好了坚固的房子，各种生存的套路都摸清楚了，那么开始雇人帮你种地，打猎，打水井。如果管理不好，那么这些人要么去其他领主那里，要么自己出去盖房子去了，一切只能重来，据说90%私企是停留在这一阶段，解决不好留人问题，一直反复折腾！为了长久的发展，可以考虑拉身强体壮头脑灵光的骨干入股，年底余粮给骨干分红！股权架构开始出现！第三阶段是发展阶段（升级科技，开分本），熬过第二阶段，人员稳定，且有足够余粮，这时再不发展就真错失良机了，马上升级科技，可以建立更多的场所，在自己的领地附近开始建立集市，集市里各种服务要完善，要有畜牧的，种地的，商人，运输的，维修的，盖房子的，以及招募更多的去拓展新领地的英雄，等等！在公司的大框架之下让他们生活的很好，就需要把各个业务实行合伙人负责制，让他们为了自己的事业而努力，而公司主要提供资源和支持，要聚集足够多的有创业思路的专业人员！才能发展的越来越大！第一阶段主要是外部矛盾，第二阶段主要是内部矛盾，感觉自己是外战外行，内战更外行，相比之下，外部矛盾有了1-2次经验之后处理就容易了，而内部矛盾真的让我三番两次的栽跟头，更让我欲哭无泪，始终百思不得其姐，应该说管理人是最难的事情！另外外部矛盾不是不再发生，其实一直都存在，只是有了经验之后处理的更容易了，并且慢慢的有各部门的主管帮我挡，所以后续这已经不是什么问题了！10-12年为第二阶段，即折腾阶段，人员波动非常剧烈，少则剩我一个光杆司令，多则20人，月收入比最初几年提高了一些，终于不再亏损了，达到了10-50万/月，年营业额能做到3000-5000万！熬过上一阶段，公司也逐渐小有名气了，我陆续拿下了一些品牌代理，积累了一些客户，也积累了一些资金，好了伤疤忘了疼，本屌马上开始飘飘然起来，自认为可以大展拳脚了！多招人！开办事处！还特意买了一张中国地图贴在背后的墙上，就等小红旗插遍全国！结果现实就是那么酷，非常帅气的甩了我几巴掌！第一巴掌：鞭长莫及！立足未稳就开分本，谁让我喜欢用虫族呢，就喜欢简单粗暴！然而创业可不像游戏那么简单！首先遇到的打击来自驻外办事处，当时我在湖南，北京，天津同时都建立了办事处，有以前的同事，也有广州培养的销售然后外派的，也有在当地直接招的，人多是非多，完全消化不良，广州的事情就够我忙乎了，我那时基本类似救火队员，还没有培养起左膀右臂，哪里有问题我都要去应付，所以对外地销售基本没有管理，完全放养式。结果第一年业务还行，后面反而越做越少，仔细调查之后才发现，有销售另外打工赚钱，有拿了客户的钱不给公司，有给客户发货不收款的（这个赖我没控制），还有虚拟客户，其实就是把货发给自己然后自己再卖，最终造成了很多死帐收不回，平时也不交工作报告也不交名单！事实证明没有什么人是你可以完全信赖的，以前的同事或者自己培养的销售都不是真正可靠的，真正可靠的应该是自己完善的管理制度！所以后来我只能陆续主动或被动关闭了这几个外地办事处！总结：总的来说，驻外办事处对我的业绩帮助极小，也没获得什么新客户，但造成的麻烦非常大，三年下来不仅耽误了大把的时间，也亏了钱，我想去摘现成的桃子，想借助成熟销售的人脉去增加新客户，增加业绩，结果反被利用，所以说踏实做事，稳扎稳打才是正途！我这个人比较乖，最识时务，知道错了就立马止损，龟缩回广州！后来了解其他同行，采用这种一个销售驻外的形式也多半不成功，结果与我类似，要做好外地办事处，驻外的同事需要完善的管理，合理的绩效制度，极高的忠诚度和独立自主的开拓能力，这样的人一定是要经过几年精心培养的，与自己志同道合、目标一致才行！如果没有合适的人选，我宁可等待！第二巴掌：离职也是一种传染病！外地销售不好管理，在广州就容易管理了？没想到我又被打脸了！外地是一个个走，在这是一群群走! 应该说在广州每个员工都能看到，好像没什么问题，结果就是这样看似风平浪静实际也隐藏着风险！这三年经历了两次员工集体离职，我被员工三天一大炒，两天一小炒，真正外焦里嫩！没办法只有再重新招人，再培养，再走光，几次循环下来我身心俱疲，彻底懵逼了。离开的员工有的去创业，有的去了外企，因为这几年全球业绩不佳，外企都在大力发展中国市场，疯狂挖人，基本都是直接从我们这样的有一定名气的经销商中挖有1-2年经验的销售！刚开始时我还是会非常认真的挽留员工，声泪俱下也无动于衷，就差跪了！这种离职的气氛很容易传染，基本上都是一个接一个，等走的差不多时氛围会非常差，而且到了这种境地非常难扭转，基本上剩下的人不走都不好意思了！后来虱子多了不痒，辞职见多了也习惯了，当第二次走光时我感觉松了一口气，终于可以重新建立团队了！别人笑我成了黄埔军校了！劝我不如就留几个心腹就行了，我怎么可能就这样不死不活的发展呢，我可是有理想的屌丝啊，痛定思痛，一定要发展核心骨干！那段时间埋头看了几车的管理方面的书，理论知识大大提高了，感觉高屋建瓴，又满血复活了！尤其《一个小老板的日常管理》,非常接地气，受益匪浅！借鉴书中的股权架构的部分，我在13年初实行了股份制，自此团队终于稳定下来！总结：管理是一门学问，要理论结合实际，小老板一定要有孜孜不倦的学习精神，管理的细节问题也是各种各样，后面我会一一道来，感觉真是要做到老，学到老！第三掌：按时发工资这应该是对老板的最基本要求，但实际上还真有一些公司做不到。小私企尤其是创立的初期，资金是非常紧张的，后面发展时，又有厂家压货和客户欠款的压力，所以资金紧张一直是个常态，这时有一些老板就想到拖欠供应商货款，或者拖欠员工工资，或者没钱就延迟给客户订货，这几种情况都是非常危险的，会让信誉严重受损，他们都会抛弃你！我自己在初期也不太注意，遇到资金紧张时也会延迟个1-2天发工资，弄得员工都很紧张，人心惶惶，记得有员工过节回家了，还打电话确认工资或奖金能不能准时发出，有个别员工希望提前发出。有时看到客户欠款太多了，就让销售去催款，当时也怪自己是个大嘴巴，原话是“公司资金紧张，大家赶紧催款”结果大家又再下面嘀咕，又紧张了，这还能发出工资嘛？简直风声鹤唳啊！从那开始，我就严格按规定时间发工资，说哪天就哪天，不延迟也不提前！紧张气氛才逐渐消散了！总结：对一个正常经营的企业来说，现金流是老板一定要管控好的事情，要控制好自己的库存，欠款，不要盲目扩张，只要一切良性发展，在可控范围之内，也就不会出现资金紧张的情况，而拖欠工资的方式并不会有多大帮助，结果员工对老板的信任荡然无存。调查表明，员工最无法容忍的就是拖欠工资，这也是某些小企业员工流失的最主要原因。第四掌：老板尽量多表扬，少批评初创业时公司问题很多，也没主管，什么事都是自己来管，几乎所有矛盾都集中到我和员工之间，那时哪会照顾员工的脸面，基本是想快速批评完可以继续忙其他事情，好像那时女员工基本都被我说哭过！为了让其他员工也学习到，我还尤其喜欢当众批评，结果遇到脾气大的，直接跟我扛上了，下不来台，问题也不了了之！感觉这样直接把自己置身于冲突的焦点很不好，造成气氛紧张，我也很憋屈，影响自己的工作状态，跟我吵翻了的员工觉得自己没机会了，也待不久！后来我就改变思路，提拔几个主管来管理，也分担了我的工作量，一些小问题基本都被主管解决掉了，问题也从敌我矛盾变成同志间的内部矛盾，也变得缓和一些，比我亲自去解决还要容易，遇到棘手问题我和主管一起想办法处理，平时对于员工多鼓励为主，对于主管犯错也是私下沟通。这样公司管理的更顺畅了，我也不是一副皱眉头的严肃样子，大家也轻松起来！总结：90后的员工比较自我，爱面子，一被批评，立马一言不合就离职！所以平时要以鼓励为主，少批评，尤其切忌当众批评！第五掌：制度设定的缺陷在公司成立初期，为了更好的激励销售，往往设定的提成比例会高一些，促销奖金也会多一些，因为初期公司没名气，每拿到一单都是很难的，销售多拿一些也是正常的，而随着公司发展，公司在市场推广、其他辅助人员配置上都会增加投入，难免在提成和奖金方面要降低比例，要不然公司就会沦为销售的提款机了，而后期因为公司的名气有一些，加上市场推广上的支持，销售拿单也会比初期容易一些，所以调低比例也是应该的。但是当后期把比例调低时，必然遭到销售的反抗，所以在制度的设定初期，最好能考虑长远一些，把后期的变化提前考虑进去，事先就做出方案，并且最好形成文件保存下来!最开始，我习惯拍脑门决定事情，觉得老板不就是应该这样才思敏捷，随机应变的嘛，结果这样决定的方案难免不完善，后期会有一些漏洞，而且事后肯定记不清了，当我想再完善时，结果就被几个销售顶撞，说我讲话不算数，他们都是按照有利于自己的方向去要求！讲话不算数，这可是大问题啦，这个一定要改正，从那以后，我设置的制度都是经过自己深思熟虑的，尽量避免后期会做大的调整，在实施前要先跟主管商量，最后落实到文字，大家签字确认，然后再去执行！那么后面就很少遇到争执和分歧了！第六掌：老板要做销售主力公司初期事务繁多，作为老板要兼顾采购，市场，技术，以及与厂家谈判等等，那时我对销售的事情就关注的比较少了，主要让销售自己去管理。结果有一天无意听到几个销售在吹牛，“老板算什么啊，整个公司都是靠我们养的！”还有一次要和厂家一起去云南开研讨会，朋友建议我要参与一下，可以多认识一些客户，当时我也觉得自己太忙，并且对云南客户不太熟悉，全部委托负责云南的销售去打理了!经过一两年的锻炼，菜鸟销售们长大了，慢慢能做出一些业绩，可以开始为公司赚钱了！但这时因为我让他们产生了错觉，认为自己是最重要的，公司和老板都不重要，公司靠他们来养，他们只要带走客户资源就可以另起炉灶了！结果，销售离职后也带走了客户，我的客户信息不足，导致客户流失严重！ 总结：小老板以前打工时就是个销售能手，不管多忙，首先要做个大销售。因为：1、负责公司的主要客户，这样才能保障公司能够支撑下去。2、这也是给销售一个示范作用，能够更好的帮助其他销售！3、让销售认识到自己没那么重要，要依靠公司资源才能发展！之后我在客户细分上也逐步规范了，渠道和终端客户分开，不同行业分开，不同地区分开，这样也给了新销售更多的发展空间！用crm系统管理客户信息，不至于发生离职就丢客户，对于重要的客户老板也要参与一下，可以给客户更好的体验！第七掌：教不熟的员工要尽早止损有个员工能力不错，毕业就来公司了，做了3年多，我一直挺器重他，让他做主管带团队，也有商讨股份，结果发现人家根本不care，我本将心照明月，奈何明月照沟渠！花了很多时间培养，沟通也非常有障碍，很难交心，总是藏着掖着，作为主管比普通员工还计较，对其他销售也有不好的影响，影响气氛！这几年一直是员工主动开我，我一直不舍得开员工，事后想想，遇到不合适的应该早点让他离职，这样才对公司的影响最小，留着反而会对其他同事有负面影响！尤其他早有自己创业的想法流露！后来他选择了离职，我也没有挽留一下，反而觉得早了更好，至少公司不再有消极气氛！在离职时他也有跟自己团队的销售谈，还好没有忽悠成功，几个销售没有跟他一起干！ 总结：当员工身在曹营心在汉时，还妄想苦口婆心扳回来，这是完全错误的估计了自己的人格魅力啊！也浪费了宝贵时间！一个小老板的影响力是非常有限的，更多时候只能顺水推舟，无法力挽狂澜，尤其员工想自己创业的，你再跟他谈理想谈情怀谈发展也不起作用！即使谈内部创业也填不满他的胃口！所以发现气氛不对时，要早点遏制！反击一：分析仪器行业在私企和外企的未来十年的月收入预测连接七掌之后，开始嗷嗷吐血，再不反击我就要挂了！我做了一份收入预测，让大家可以更直观的了解自己未来的收入情况！减少对未来的迷茫和不确定！因为分析仪器行业是竞争非常激烈的，主要就是私企和外企！所以我只是针对私企和外企做了预测！因为我十几年一直从事于分析仪器行业，所以对行业中知名的外企收入多少有一些了解！比如thermo,agilent,waters，shimadzu等等！这是2013年本科毕业生在私企和外企的月收入预测，其中私企的收入参考了我公司13年-16年的数据，我做的预测偏保守，在13-16年我们真实也是50%的增长，而17-19年我调低到30%，之后20-22年调为20%，而外企的收入基本都是每年增长10%，我假定十年里升职两次，每次增长30%，实际上这是很困难的！结果我们发现，私企起薪低，但是增速快，外企起薪高，但是增速慢，三年以后基本就差不多！而如果加上股份，十年后含4%股份的私企员工月收入是24万（注意这并不是年收入），外企员工月收入是2.6万，几乎拉开了十倍差距！目前，我了解的发展得不错的私企都会给员工股份，大多采用合伙人制度，在创业公司未来的收入有多少，不是看你是什么职位，而是看你对公司的贡献！足够重要的同事就会成为股东！有人可能会想，我凭什么这么重要，能有4%的股份？在十年里，你能不能兢兢业业，为公司独当一面？成为销售，市场，财务，采购，技术，人力，后勤等部门的头？我认为这在外企是困难的，但是在快速发展的创业公司里还是有很大机会的！如果你可以，那么你就配得上4%！反击二：选主管，矬子里拔将军公司的员工大多数是学校毕业就进来的，都没什么经验，大家是同一批资历一样，也没什么能力特别突出的，如果贸然提一个做主管其他同事也会不服，所以那时所有部门都是我一个人来管理，把自己搞的非常累，仍然漏洞百出！时过境迁，一些人离开了，留下的人慢慢有一些资历了，我就挑选了几个做主管，虽然并不完美，还是可以边干边培养吧！虽说能力不是多突出，但是交待的事情做的还算井井有条！各部门的主管逐渐形成，帮我分担了很多，终于有时间可以考虑公司发展问题了！慢慢的，财务，采购，销售，市场，后勤，人力资源都有了主管。1、在第一阶段面对工商税务的诸多问题，基本上财务主管就帮我分担了，我只要定期看看税负，毛利，应收就可以了。2、采购方面也是非常重要的，找货源，谈折扣，催发票，联系售后还是非常繁琐的，仪器行业很多小公司都是老板做采购，整天挂在同行群里为了几十块钱去砍价，非常牵扯精力，这样怎么能做好业务？这方面我放手给采购主管，我主要谈好几个大的品牌厂家的折扣，而平时零星的采购都是交给销售和采购去把控，这些产品采购量不高，对成本影响不大，自己可以放手去把控销售和市场等更重要的事情！3、销售一直是最关注的一块，尤其是我们这样的小公司，估计大多数人都是销售，所以这里是我投入精力最多的地方，上面那一掌提到我把销售分割了很多块，所以根据不同的划分，我又提拨了几个渠道主管和几个终端主管，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我还不是诸葛亮，在几个主管努力下，团队氛围和业绩都得到了提高！而且有了主管去管理，我也不用唱白脸了，公司氛围也不像之前那么紧张了！4、市场和后勤的主管同样也帮到了很多，我从琐碎的事务中脱离出来，一些研讨会的组织，展会的安排，网络的宣传，快递和仓储公司的谈判等等这些事情都可以很好的去完成，我只要最后环节把控一下即可，轻松多了，有了负责的主管，事情变得有调理起来！5、人力资源的主管是各部门中最后到位的，随着公司的发展，对新人的缺口变得越来越大，面试招人以及入职后的培养变成非常重要的事情，我们的hr是一个非常负责任的小伙子l，像他入职时所说，他不在乎收入，更在乎未来的发展，不仅做好本职工作，而且还热情帮助其他部门的同事，比如元宵节能主动想起为大家煮一碗汤圆，钱不多，但非常用心！我们这样的创业小公司就需要这样积极主动的主管，所以他入职不到半年就升做了主管，也是最快的一位！ 总结：人的能力不是天生的，就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样，只要从小喂它蜂王浆，按蜂王培养，它就能成长为蜂王。反击三：实行员工持股，年底分红之前的人员批量流失让我一直在反思如何留住骨干，留住骨干公司才能继续发展！我是个有理想的屌丝，所以对赚钱并没有太大的欲望，我更希望打造一家值得称道的公司，所以在那段时间里我一直在思考员工绩效和持股的方式，看了很多牛逼企业的案例却不得要领，那都是解决大问题的，对我们小公司的问题真的没什么参考价值！直到一天我看了天涯“小臭臭的父亲”的热帖《一个小公司老板的日常管理》才茅塞顿开。股份主要是给骨干的，也就是各部门的主管，而刚开始大家观望的比较多，所以我放开范围，优秀的员工也可以参与购股！跟几个主管探讨了大半年，打消了大多数顾虑，终于在13年初正式实施！至此公司才进入快速发展期！员工主要的顾虑有：1、股份价格：每家公司的计算方法都不一样，我们员工入股，主要是老板让利，让员工得到实惠，我不考虑溢价，不考虑无形资产，我只算净资产，并且还打一定折扣给员工，对于实在没钱的我还借款！真是借钱让员工赚我的钱啊！呵呵！2、赎回问题：最初实行股份制主要的目的就是想捆住员工，结成利益共同体共同发展，所以当时考虑四年才能赎回，如果有恶劣出卖公司利益的行为可扣留股份，结果就是这个规定吓住了很多骨干，一个骨干跟自己爸妈商量买股份的事情，她爸妈觉得能赚钱非常赞同，后来她提及有可能一分钱也拿不到，她爸妈忙说那就不买了！后来我也修改了这一项，改为四年以后以当年净资产赎回，而四年之内赎回的按原价赎回！没有其他约束条款！3、每年的发展：买股份都是想赚钱的，忽悠员工一直不是咱理工男擅长的，于是我就数据说话，列了十年收入预测表给大家，看着每年上百万的收入，他们彻底沦陷了。其实我怕他们受不了刺激，四十年后的收入我还没列出来呢，后面按照每年20%增速，4%股份在2053年的年收入是69,220万！总结：制度才是一个公司成败的关键，在好的制度下，细节问题会被逐渐完善，公司会不断自我完善自我升级！经过股份制改革，公司顺利熬过了第二阶段，来到了第三阶段，未完待续！发展阶段 ? 拓展第三阶段，13年至今为发展阶段，30-50人，年营业额近2亿，利润几千万！目标是要拓展其他相关领域！团队稳定后，公司终于开始快速发展了，随着业务量的增加，销售加班也忙不过来，也影响了一些客户的购物体验，大家都很累，虽然收入提高了但是身体也是非常重要的，所以这一阶段的主要问题是储备足够多的后备人才。而此时虽然我们在仪器行业小有名气，但是外界了解的太少，招人还是非常困难的，以前看三国，提到曹操招兵买马那段就非常羡慕，相互引荐，真是瞬间人气爆棚啊！为了增加在应届生里的影响力，我开始关注小木虫论坛，发了一些帖子，欢迎大家跟我探讨择业和职业发展的问题，我想吸引一些有想法的年轻人加入我们这样的公司，共同创业！在第三阶段，主要是要拓展，要拓展到其他产品，其他地区，其他行业！而如果想要拓展成功，除了股份制，我们还采用了合伙人制，对于其他非主营业务，我们都考虑实行，由一个有经验的合伙人带头，并注册新的公司！1、13年之前，公司的主要业务还是色谱耗材，试剂，之后我们开始涉足自主品牌的产品，通过国外工厂oem生产色谱柱，针头滤器等，目前业务量不大，但随着客户的覆盖度的提高和营销能力提升，我们会逐步增加相关产品，在销量达到一定规模后，成立耗材和仪器工厂，最终成为一家分析仪器行业的生产商和分销商！2、13年开始，我们成立了仪器部门，因为经验和资源不足一直做的不温不火，后来加入一个合作伙伴，之前是在德国i公司，有丰富的仪器销售经验，我们也成立了专门的仪器公司，逐渐拥有了i,m,a,b,s,o,e,h几个仪器品牌，仪器业务出具规模，我们期望未来做到与耗材业务相当的规模！3、我们也成立了维修部门，不过目前还在完善中，维修的业务还比较有限，后期如果有牛人加入，也会是一个大的增长点！4、一个新业务的开展总是需要适应的过程，一个有经验的合作伙伴的加入，必然事半功倍，未来的发展方向有：外地分公司，应用服务，第三方检测，电商平台，等等！ 目前暂时先写到这里，等未来几年有新业务开展后我会再更新！ 看到这里，你可能还是无法改变世界！但是可以考虑和我们一起改变这个行业！　　“仪器好员工,邀您来评选”征文约稿活动　　作为科学仪器行业最大的专业性网站，仪器信息网致力于搭建起企业展示各自优秀文化的绝佳平台。为感谢各仪器展会员单位与我网良好的合作，特发起 “仪器好员工，邀您来评选”征文约稿活动。即日起至2017年1月30日，所有投稿均在活动专题网站刊出，并择优刊载在仪器信息网首页资讯相关版块，根据作品的受欢迎程度和质量，评选其中优胜者给予奖励。　　拿起手中的笔，点击“仪器好员工，邀您来评选”专题，快来投稿吧!

仪器信息网讯 2014年9月3日，由日本分析仪器工业会(JAIMA)和日本科学仪器团体联合会(JSIA)联合主办的&ldquo JASIS 2014&rdquo 于日本千叶县幕张会展中心开幕。本届展会为期三天，展会主题为&ldquo 发现未来(Discover the Future)&rdquo 。 展会现场 　　JASIS展会前身为JAIMA，始于1962年，每年举办一次。2012年，该展会首次由JAMIMA与JSIA联合举办，并更名为JASIS。日本JASIS与美国Pittcon(每年举办)、德国Analytica(每两年举办一次)和中国BCEIA(每两年举办一次)齐名，被誉为全球分析仪器行业四大展会。 　　今年的展会吸引了约450家仪器厂商参加(参展商名录)，展位1500个。国际知名仪器厂商赛默飞、安捷伦、岛津、沃特世、日立、安东帕、耶拿、JEOL、布鲁克等均参加了此次展，中国厂商有迈博瑞(Membrane Solutions)、无锡耐思(NEST)参展。 　　此次展会展示的仪器设备包括：实验室科学仪器、过程/现场应用仪器、环境监测检测仪器、安全监控仪器、物理和工业测量仪器以及仪器设备部件、消耗品等，并且此次展会还特设先进诊断创新展区。 　　展会同期还举办相关的技术研讨会及学术会议，其中，100家参展商将举办340场&ldquo 新技术说明会&rdquo ，参展商主要借助这一平台发布新产品、新技术。同时，JASIS与20多家机构合作，在展会期间举办约40场尖端技术的学术报告会议。 Heritage Corner 　　JASIS为了让人们记住那些对行业发展具有重要意义的分析仪器及技术，从2012年开始评选&ldquo Heritage Corner&rdquo ，今年又有16台仪器及技术入选。（注：文中所有照片由上海光谱总经理陈建钢提供） (编撰：杨娟)

美国LECO公司最新推出了736系列氧氮分析仪，该仪器采用惰性气体熔融技术，可用于精确测量无机材料、黑色金属、有机金属、耐火材料中的氧和氮含量。 　　736系列氧氮分析仪改进了检测器的设计，采用了温度调节装置，加强保护防止环境温度波动对仪器的影响，同时采用长寿命的发射驱动器和无漂移检测电路，提高仪器长期稳定性。吊杆式安装可选的触摸屏界面促进了符合人体工程学的工作区。其他可选项目包括批处理或自动化样品装载装置，和一个集成的采用双直流冷却风扇的液体-空气散热器。 　　736系列采用LECO独家的Cornerstone® 软件，它为用户提供了完整的分析方法的设置，诊断和报告。软件通过收集客户的反馈信息，进行了创新的工程设计，Cornerstone允许用户在单一的屏幕进行他们每天所有的日常工作。创新的分组样本数据，简化数据输出，并自动计算出相关统计数据，减轻额外的数据处理需要。

2013年9月4日，由日本分析仪器工业会(JAIMA)和日本科学仪器团体联合会(JSIA)联合主办的&ldquo JASIS 2013&rdquo 于日本千叶县幕张会展中心开幕。本届展会为期三天，展会主题为&ldquo 发现未来(Discover the Future)&rdquo 。 　　JASIS展会前身为JAIMA，始于1962年，每年举办一次。2012年，该展会首次由JAMIMA与LSIA联合举办，并更名为JASIS。如今，日本JASIS与美国Pittcon、德国Analytica和中国BCEIA齐名，被誉为分析仪器行业四大展会。 　　今年的展会吸引了500多家仪器厂商参加（参展商名录），展位1500个，相比2012年展会都有所增加。国际知名仪器厂商赛默飞、安捷伦、岛津、日立、HORIBA、JEOL、布鲁克等均参加了此次展，中国厂商只有迪马科技参展。 　　此次展会展示的仪器设备包括：实验室科学仪器、过程/现场应用仪器、环境监测检测仪器、安全监控仪器、物理和工业测量仪器以及仪器设备部件、消耗品等。 　　展会同期还举办相关的技术研讨会及学术会议，其中，100家参展商将举办340场&ldquo 新技术说明会&rdquo ，参展商主要借助这一平台发布新产品、新技术。同时，JASIS与日本20多家机构合作，在展会期间举办约40场尖端技术的学术报告会议。(编撰：杨娟)

食品接触材料新国标的变化　　食品接触材料作为食品安全的重要组成部分，与食品安全有着非常密切的关系。目前，世界许多国家和地区都制定了相应的食品接触材料法律法规和标准。与欧盟、日本、美国等发达国家相比，我国的食品接触材料标准体系相对还不够完善：部分产品标准发布多年没有更新，部分产品标准和检测标准之间也存在不协调、矛盾等问题，部分新材料和制品存在标准缺失、无标准可依的问题。自2012年以来，国家食品安全风险评估中心就我国食品接触材料标准体系存在的标准老旧、缺失、矛盾、分散及不合理的现状 ，展开了一系列的清理整合工作。　　2016年，国家卫计委发布《食品安全国家标准食品接触材料及制品通用安全要求》(GB 4806.1-2016)等53项食品安全国家标准。新标准相比较现有的标准对食品接触材料范围做了更为清晰的界定。新标准对食品接触材料定义如下：在正常使用条件下，各种已经或预期可能与食品或食品添加剂(以下简称食品)接触、或其成分可能转移到食品中的材料和制品，包括食品生产、加工、包装、运输、贮存、销售和使用过程中用于食品的包装材料、容器、工具和设备，及可能直接或间接接触食品的油墨、粘合剂、润滑油等。不包括洗涤剂、消毒剂和公共输水设施。新国标《食品接触材料及制品通用安全要求》对企业责任做了进一步明确，包括对产品的非有意添加物质进行控制，确保原材料、半成品和成品符合相应的食品安全要求等。　　此外，新标准中明确要求产品应注明“食品接触用”“食品包装用”或类似用语，或加印、加贴调羹筷子标志有特殊使用要求的产品应注明使用方法、使用注意事项、用途、使用环境、使用温度等。对于相关标准明确规定的使用条件或超出使用条件将产生较高食品安全风险的产品，应以特殊或醒目的方式说明其使用条件，以便使用者能够安全、正确地对产品进行处理、展示、贮存和使用。同时，新标准中对卫生要求也提出了更加严格的要求，例如：针对常见的复合材料，新标准要求复合材料及制品、组合材料及制品和涂层产品中的各类材质材料均应符合相应食品安全国家标准的规定。各类材料有相同项目的限量时，食品接触材料及制品整体应符合相应限量的权重加和值。　　新国标变化对食品领域分析仪器影响　　新发布的《食品安全国家标准食品接触材料及制品通用安全要求》变化主要表现在以下几点：一是迁移试验条件的变化，对产品的耐温性能和存储提出了更高的要求，尤其是针对塑料制品、橡胶制品、纸制品等原测试温度低、测试时间短的产品。二是新增加了许多原标准没有涉及到的特定迁移量或残留量的要求。三是部分理化检测项目如橡胶材料及制品中酸性和油性模拟物的总迁移量下降了较多。针对于金属材料及制品中的金属元素的限值也下降较多，这些限值的下降给相关的分析仪器带来了新的机遇和挑战。　　据了解，新发布的《食品安全国家标准食品接触材料及制品通用安全要求》中涉及到的分析仪器主要包括三类：一、样品制备仪器中包括微萃取、超临界流体萃取、微波辅助萃取、超声萃取、制备用薄层色谱 二、分离分析仪器中包括高效液相、气相色谱、薄层色谱、离子色谱、毛细管电泳、凝胶色谱及凝胶电泳等 测定技术中包括红外、高分辨近红外及核磁共振、原子吸收和发射、荧光、免疫测定、电分析、扫描电镜及发射电镜等。

碳硫分析仪是普遍适用于实验室的分析仪器设备，经我公司改进后生产的系列碳硫分析仪具有操作方便、准确度高的优点。而且对企业中的操作人员技术要求也相对放宽，一般只要具备高中文化并给我公司的专业培训后，都可以很快的掌握其操作原理及日常维护原理。现做简单说明如下： （1）打开氧气阀，打开电弧燃烧电源、前氧、后控，调节氧气，压力在0.02—0.04MPa。 （2）清理电弧炉里的灰尘，旋下除尘器，用毛刷清理里面的灰尘。 （3）打开所有电源开关，按住“对零”按钮，D3亮，至量气筒溶液高度不变化时，调C（碳）调零旋钮，使C读数为零。 （4）按一下“准备”按钮，此时D1、D3、D5亮，使量气筒内注满液体，此时，D1和D3灭。滴定管中注满液体，D5灭。调整S调零旋钮，使S读数为零。 （5）在坩锅内依次加入硅钼粉（约0.3g），称好的样品（1g），锡粒（为0.3g），合上坩锅。 （6）打开“前氧”“后控”，调节流量计控制在80L/h左右。 （7）按一下“分析”按钮，电弧炉引弧，D2亮量气筒液体下降，下降到底部后，量气筒里气体压到贮气瓶中，二氧化碳被吸收，最后量气筒气体下降到粗细接口处时关“前氧”，降到底部后，D4灭，在D4灭火之前，分别调节碳、硫校准电位器，使表头数据分析别与标样中碳、硫含量相同，最后关“后控”，打印出结果。 定标工作完成，此后，校准旋钮不能再动，否则应按以上步骤重新定标。 （8）样品材料测试：按上述步骤（3）~（6） 操作，再按一下“分析”按钮，仪器开始工作，待分析程序结束后，即：D4灯灭后，读取表头数据，即为材料中碳、硫的百分含量。 注：定标前先烧3—5个废样，调节硫杯颜色为浅蓝色。定标应在D4（吸收灯）灭之前调好，打印出的数据与标样数据相同，否则应再做标样，重新定标。

赛莱默分析仪器（北京）有限公司是xylem analytics（赛莱默分析仪器）业务单元在中国地区的唯一全资子公司与运营中心。在分析仪器总部的领导下，负责所有分析仪器下属品牌在中国地区的市场销售与推广、本地化生产制造、工程与研发、售后服务和本地代理商的管理与开发工作。赛莱默分析仪器是具有世界影响力的野外便携监测、在线和实验室水质分析仪器的顶尖制造商，更是水质监测集成系统整体解决方案的优质供应商。 作为水环境监测领域的行业领导者，xylemanalytics业务部门整合了旗下ysi、sontek、wtw、oi、aanderaa、tideland、hypack、mjk、ebro、b+s、si、globalwater等十二大专业品牌，产品线有效覆盖水环境的物理和化学、生物检测的各个细分环节。时至今日，我们的产品正在全天候地为全球150余个国家的海洋环境、地表水、污/废水、市政环保、医药、食品与饮料等领域的水质监测事业做出贡献。 在中国，赛莱默分析仪器（北京）有限公司承担着将xylemanalytics品牌推向更多中国客户的使命，近年来，我们不断开拓新的行业、探索新的领域，力争使我们的产品服务更广大的中国客户。在过去的三年，在广大销售合作伙伴的支持下，我们在中国地区的业务增长了将近一倍。 大力发展渠道销售，扩大经销商数量，增强经销商实力，尊重和依靠广大的销售伙伴是我们公司坚定不移的市场战略根据。根据中国业务发展的需要，现在全国范围内诚邀各相关领域的经销商加入我们的合作伙伴行列：如果您的公司致力于当地的水环境领域、熟悉当地的市场并愿意为我们发展新的区域销售助力；如果您的公司可以为我们开拓新的应用领域；如果您的公司可以与我们在某一领域展开深入合作；如果您对赛莱默分析仪器旗下的品牌产品有浓厚的兴趣，欢迎加入我们的春芽招募计划！ 您可以通过以下方式进行报名： 拨打我们的联系电话：4008-150-062/010-59755687-825 发送邮件到我们的邮箱：ice.zhang@xyleminc.com 通过官方网站向我们留言 关注我们的公众号并给我们留言:xylemanalyticschina 2017年，心无终点，行无止境。欢迎您成为我们的合作伙伴，携手发展，共同助力中国的环保产业，我们期待您的加入！

水是人类生存之源：工厂停水，生产不能进行；家庭缺少水源，生活处处受到限制；土地干旱，更体现了水的重要性。总之，离开了水，人类的生活会受到限制，但是随着工业水平提高，工厂废水以及日常生活污水等等不同程度的排放，使我国的江，河，湖，海等受到不同程度的污染，要想进行水质的治理，必须要掌握水中各参数的情况。水质监测是指对水中的化学物质，悬浮物，底泥和水生态系统进行统一的定时或不定时的检测工作。水质检测在维护水环境健康方面具有重要作用。古语有句话叫：工欲善其事，必先利其器。同理我们想治理好水质，就必须先检测出水中各参数的含量，如果想达到更好的效果，还需在线实时检测，这样才能保障治理出来的水质达标。我们得利特打造精品工程，专注水质检测技术。最近技术部最近研发了在线磷酸根分析仪。B2050在线磷酸根分析仪是在消化吸收国外技术、总结多年国内实践经验的基础上推出的新一代在线磷表，是的电子技术和可靠磷酸盐分析方法的完美结合。可以广泛地应用于火力发电厂、化工等部门，及时、准确地对水中的磷酸盐含量进行监测，保证机组安全、经济运行，尤其适合国内现场环境。下面是产品的具体介绍：技术参数测量范围： (0～5)mg/L或(0～20)mg/L或(0～50)mg/L（根据定货时的指定）仪器示值误差： ±2%F.S重 复 性：不大于1%测量周期：可编程设置1-99分钟，最短5分钟稳 定 性： 基线漂移：使用空白校准，空白漂移无影响。化学漂移：±1%F.S/24h（视试剂稳定性而异）样品条件： 流量：(150～300)mL/min温度：（5～50）℃压力：14 KPa水样允许固体成分：不大于5微米（不允许有胶状物出现）环境温度： （5～45）℃环境湿度： 不大于90%RH（无冷凝）试剂种类：1种试剂消耗：最多9升/30天（5分钟采样一次），测量周期越长试剂消耗越少。显 示：320×240点阵液晶，中文菜单隔离输出：（4～20）mA（隔离输出，每个通道一个）电 源：交流（85～265）V、频率（45～65）Hz功 率：60W外形尺寸：690×450×300（mm）高×长×深开孔尺寸：645mm×410mm重 量：22kg报 警：断样报警、上限报警、下限报警（各通道独立输出）报 警：断样报警、上限报警产品升级特点：1、先进的嵌入式单片机技术2、精巧结构、盘式安装、全铝框箱体，美观坚固、抗干扰能力强3、大屏幕点阵液晶，显示内容直观、丰富；4、可编程实现1～6通道切换5、可编程修改通道测量周期，有效节省试剂；6、抛弃蠕动泵和精密计量泵，采用恒压式加药原理，结构简单、计量精度高、免维护7、具有温度测量功能，可以根据温度进行测量数据补偿8、采用**光源和光电池，寿命长、漂移小、稳定、可靠9、具体黑匣子功能，可查询历史数据、运行记录、校准记录10、宽电压（85～265VAC）、宽频率（45～65 Hz），能够适应多条件需求

p 　　2月17日，中共中央政治局常委、国务院总理、中央应对新冠肺炎疫情工作领导小组组长李克强主持召开领导小组会议。 /p p 　　会议指出，全国上下贯彻落实习近平总书记重要讲话和中央政治局常委会会议精神，按照中央应对疫情工作领导小组部署和国务院联防联控机制协调安排，经过艰苦努力，防控工作取得积极成效。 /p p 　　会议听取了国务院联防联控机制相关工作组汇报。汇报认为，通过各地各方面全力加强疫情防控，压低了流行高峰，削弱了流行强度，避免了可能出现的更大范围暴发流行，全国疫情形势出现积极向好趋势。当前疫情流行中心仍在武汉市和湖北省，疫情变化情况仍很复杂。随着全国大多数地方逐步复工复产复学，各地防控工作丝毫不能松懈。 /p p 　　会议指出，武汉市和湖北省要继续加大排查力度，扩大床位供给，切实提高收治率、降低感染率。加强医务人员保障，国家在已派出3万多名医务人员的基础上，根据救治需要再增派医疗力量支援。 strong 目前核酸检测反馈结果时间已从两天缩短至4至6小时，要把这一成果覆盖到所有需检测人员，进一步提升检测效能。 /strong 优化诊疗方案，集中专家加强重症患者救治，积极推广使用临床有效药物，减少轻症患者转为重症，提高治愈率、降低病亡率。要特别做好医务人员防护和生活保障，合理安排轮休。进一步保障好武汉市和湖北省等疫情防控重点地区防控救治需要，增加医用防护服、口罩供给， strong 加快生产调运一线需要的隔离衣、制氧机等，多措并举支援无创呼吸机、高流量吸氧机、血气分析仪等重症救治设备。 /strong /p p 　　会议指出，要按照统筹疫情防控和经济社会发展的要求，继续加强精准防控，推动有序复工复产。湖北省要继续实施离汉离鄂通道疫情管控，坚决做到内防扩散、外防输出。通过实施错峰返程等举措，今年节后客流高峰已被削平。各地各相关部门要继续严格落实交通工具和场站测温、消毒、通风等防疫措施，铁路要采取离散选座、分散候车等方式，遏制疫情通过交通运输传播。有针对性制定实施农民工返岗运输组织方案，开行点对点直达包车，帮助农民工安全有序返岗。视疫情变化科学安排高校错时开学。督促各地指导企业在加强疫情防控的同时有序复工复产，压实地方和企业防疫责任，严格落实岗位、食堂、员工宿舍等各方面防控措施，避免不必要的人员聚集，帮助企业解决原材料、资金等问题。保障煤电油气供给。非疫情防控重点地区不得采取封路、劝返等方式阻断交通，影响复工复产。 /p

项目编号：SDDX-SDLC-CS-2022008项目名称：山东大学动态热机械分析仪项目采购方式：竞争性磋商预算金额：120.0000000 万元（人民币）最高限价（如有）：120.0000000 万元（人民币）采购需求：动态热机械分析仪DMA是材料测试分析应用中应用范围最广的一种设备，像弹性体、塑料、陶瓷、建材、金属、纸张、涂料油漆等膏状体、流体等等。该设备的投入使用可以长期连续的测量单纤维在高温下的力学性能，同时课题组还能开展不同形式的材料，纤维膜、纤维海绵、气凝胶等材料在高温力学性能研究。具体内容详见磋商文件。标段划分：划分为1包合同履行期限：质保期1年本项目( 不接受 )联合体投标。

拟募资5亿元周二开始路演 　　继桂林三金、万马电缆、家润多顺利上市后,中小板IPO再下一城。上海神开石油化工装备股份有限公司(简称“上海神开”)在过会即将时满一年之际,正式获得了上市发行批文,成为中小板IPO开闸以来的第四位准入者。 　　昨日晚间,上海神开发布了首次公开发行股票初步询价及推介公告。根据上海神开的招股意向书,此次上海神开拟发行4600万股,占发行后总股本的25.33%,主承销商为华欧国际证券有限公司。2009年7月28日起开始网上认购。 　　拟募资5亿 　　在去年的招股说明书中,上海神开拟发行4600万股,占发行后总股本的25.33%,每股发行价1元,融资5亿元。上海神开董秘王先生在昨日晚间接受本报记者采访时亦表示,此次募资额和发行量都没有变,还和上次一样。 　　据资料显示,上海神开是一家集研究、开发、制造石油勘探、钻井、采油设备和石油分析仪器为主的高新技术企业,前身是上海神开科技工程有限公司,成立于1993年7月15日。 　　公开资料显示,经过8次的股权转让和5次增资后,上海神开现已成为完全的民营企业,共48位发起自然人股东,合计110位自然人股东。 　　上海神开实际控制人为顾正、李芳英、袁建新和王祥伟,四人合计直接持有上海神开67.25%的股权,另通过其关联人持有合计3.76%的股权。 　　上海神开目前的销售市场主要集中在国内原油、天然气的勘探、开发和生产领域,国内客户主要是各石油勘探管理局和油田公司。而这些客户的最终实际控制人绝大部分为中石油、中石化和中海油3家大型央企。 　　近日,油价显著回升,带动油股股价节节攀升。那么这对上海神开又会有什么影响?对此,董秘王先生笑言:油价上升对我们会有一个间接的影响,我们也会有更好的收益,但是不能说是完全受油价影响。 　　募投项目解决产能瓶颈 　　据资料显示,上海伸开本次发行募集资金扣除发行费用后,将用于建设 “石油化工装备高科技产品生产基地发展项目”,项目总投资为61,000万元,其中固定资产投资51,000万元,铺底流动资金10000 万元。 　　而募集资金项目对上海神开的经营又会产生怎样的影响呢? 　　上海神开在招股书表示:募投项目的实施首先有助于解决经营中的产能瓶颈。因为中国石油(601857,股吧)钻采设备出口额占全球市场份额的比例非常小,可发展空间大,公司却因设备陈旧、产能不足而发展受限。公司此次募集资金项目建成后,将能突破公司目前的产能瓶颈。 　　其次,经过十余年的发展,中国石油钻采设备制造业正值产业升级的大好时机,公司如果不及时对产品进行升级,将丧失抢占高端市场的先机,并进而失去优势地位。最后,有助于增强客户开发和服务能力公司在此次募集资金项目中将丰富现有产品种类,增强综合配套能力,有助于公司新客户的开发和服务能力,促进销售增长。 　　根据上海神开本次发行的重要日期安排,本周二、周三和周四,其将和主承销商华欧国际证券有限公司分别在北京、上海和深圳三地进行路演。 请查看 上海神开 在本网的展位：http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100945/

p span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-size: 20px " strong 浅谈热分析技术 /strong /span /p p 　　热分析(Thermal Analysis)，顾名思义，可以解释为以热进行分析的一种方法。 /p p 　　在目前热分析可以达到的温度范围内，从-150℃至1500℃(或2400℃)，任何两种物质的所有物理、化学性质是不会完全相同的。因此，热分析的各种曲线具有物质“指纹图”的性质。 /p p 　　通俗来说，热分析是通过测定物质加热或冷却过程中物理性质(目前主要是重量和能量)的变化来研究物质性质及其变化，或者对物质进行分析鉴别的一种技术。 /p p 　　1977年在日本京都召开的国际热分析协会(ICTA)第七次会议上，给热分析下了如下定义：即热分析是在程序控制温度下，测量物质的物理性质与温度的关系的技术。 /p p style=" text-align: center " 数学表达式为：P=f(T) /p p 　　其中:P代表物质的一种物理量 T为物质温度。 /p p 　　所谓程序控制温度一般是指线性升温或线性降温，当然也包括恒温、循环或非线性升温、降温。也就是把温度看作是时间的函数：T=Φ(t)，其中t是时间,则P=f(T或t)。 /p p span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-size: 20px " strong 热分析的起源和发展 /strong /span /p p 　　1899年英国罗伯特-奥斯汀(Roberts-Austen)第一次使用了差示热电偶和参比物，大大提高了测定的灵敏度。正式发明了差热分析(DTA)技术。1915年日本东北大学本多光太郎，在分析天平的基础上研发了“热天平”即热重法(TG)，后来法国人也研发了热天平技术。 /p p 　　1964年美国瓦特逊(Watson)和奥尼尔(O’Neill)在DTA技术的基础上发明了差示扫描量热法(DSC)，美国PE公司最先生产了差示扫描量热仪，为热分析热量的定量作出了贡献。 /p p 　　1965年英国麦肯才(Mackinzie)和瑞德弗(Redfern)等人发起，在苏格兰亚伯丁召开了第一次国际热分析大会，并成立了国际热分析协会。 /p p span style=" font-size: 20px " strong span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 热分析研究内容、方法及应用 /span /strong /span /p p strong 热分析方法 /strong /p p style=" text-align: left " 　　通过对物质加热、冷却等反应实验，热分析可得到如下研究内容： br/ img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/90b4db0f-6c3a-4927-94b6-92d8ef1f996e.jpg" title=" 热分析研究内容.png" alt=" 热分析研究内容.png" / /p p 　　应用最广泛的方法是 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 热重法(TGA) /span 和 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 差热分析法(DTA) /span ，其次是 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 差示扫描量热法(DSC) /span ,这三者构成了热分析的三大支柱，占到热分析总应用的 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 75% /span 以上。 /p p 　　热分析只能给出试样的重量变化及吸热或放热情况，解释曲线常常是困难的，特别是对多组分试样作的热分析曲线尤其困难。目前，解释曲线最现实的办法就是把热分析与其它仪器串联或间歇联用，常用气相色谱仪、质谱仪、红外光谱仪、X射线衍射仪等对逸出气体和固体残留物进行连续的或间断的，在线的或离线的分析，从而推断出反应机理。 /p p strong 热分析仪的应用 /strong /p table border=" 1" cellspacing=" 0" cellpadding=" 0" width=" 568" tbody tr class=" firstRow" td width=" 568" colspan=" 5" valign=" top" style=" border-width: 1px border-style: solid border-color: windowtext padding: 0px 7px " p style=" line-height: 125% text-indent: 0em " span style=" font-family:宋体" TGA /span span style=" font-family:宋体" （热重分析仪） span & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp DTA /span （差热分析仪） span & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp DSC /span （示差扫描量热仪） /span /p p style=" line-height: 125% text-indent: 0em " span style=" font-family:宋体" & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp TMA/DMA /span span style=" font-family:宋体" （热机械分析仪） span & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp EGA /span （复合分析联用） /span /p /td /tr tr td width=" 114" valign=" top" style=" border-right: 1px solid windowtext border-bottom: 1px solid windowtext border-left: 1px solid windowtext border-top: none padding: 0px 7px " p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 橡胶、高分子 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 塑料、油墨 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 纤维、涂料 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 染料、粘着剂 /span /p /td td width=" 114" valign=" top" style=" border-top: none border-left: none border-bottom: 1px solid windowtext border-right: 1px solid windowtext padding: 0px 7px " p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 食品 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 生物体、液晶 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 油脂、肥皂 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 洗涤剂 /span /p /td td width=" 119" valign=" top" style=" border-top: none border-left: none border-bottom: 1px solid windowtext border-right: 1px solid windowtext padding: 0px 7px " p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 医药、香料 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 化妆品 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 有机 span / /span 无机药品 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 病理检测 /span /p /td td width=" 108" valign=" top" style=" border-top: none border-left: none border-bottom: 1px solid windowtext border-right: 1px solid windowtext padding: 0px 7px " p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 电子材料 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 木材、造纸 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 建筑材料 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 工业废弃物 /span /p /td td width=" 114" valign=" top" style=" border-top: none border-left: none border-bottom: 1px solid windowtext border-right: 1px solid windowtext padding: 0px 7px " p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 冶金、矿物 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 玻璃、电池 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 陶瓷、黏土 /span /p p style=" line-height:125%" span style=" font-family:宋体" 纺织、石油 /span /p /td /tr /tbody /table p 　　热分析具有试样需求量少、方法灵敏、快速，在较短的时间内可获得需要复杂技术或长期研究才能得到的各种信息。 /p p 　　热分析仪已成为我国现阶段部分行业重要的质控分析方法： /p p 　　①金行业里铁合金、保护渣检验等生产前期原料控制过程中，热分析已列为控制最终产品质量的重要分析方法之一 /p p 　　②在我国申报新药中，热分析已列为控制药品质量的重要分析方法之一 /p p 　　③在煤炭/焦碳行业，热分析已成为测定产品品级的重要分析手段 /p p 　　④陶瓷行业的主要原料检测仪器。 /p p span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-size: 20px " strong 恒久高温综合热分析仪器简介 /strong /span /p p 　　HCT-4综合热分析仪是北京恒久实验设备有限公司根据国际热分析协会制定的热重分析法与差热分析法为理论标准，结合国际技术发展情况实现全部自主研发、生产，拥有自主知识产权的国内先进的热重法与差热法综合热分析仪器。该仪器具有温度高，恒温时间长，重复性高等特点。 br/ /p p style=" text-align: center " img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/8fb6f84f-33a3-4142-8486-70c3f1e68ab6.jpg" title=" HCT-4综合热分析仪.jpg" alt=" HCT-4综合热分析仪.jpg" width=" 400" height=" 316" border=" 0" vspace=" 0" style=" width: 400px height: 316px " / br/ strong span 恒久HCT-4综合热分析仪 /span /strong /p p 　　 strong 差热测量系统： /strong 采用哑铃型平板式差热电偶，它检测到的微伏级差热信号送入差热放大器进行放大。差热放大器为直流放大器，它将微伏级的差热信号放大到0-5伏，送入计算机进行测量采样。 /p p 　　 strong 热重测量系统：采 /strong 用上皿、不等臂、吊带式天平、光电传感器，带有微分、积分校正的测量放大器，电磁式平衡线圈以及电调零线圈等。当天平因试样质量变化而出现微小倾斜时，光电传感器就产生一个相应极性的信号，送到测重放大器，测重放大器输出0-5伏信号，经过A/D转换,送入计算机进行绘图处理。 /p p 　　 strong 温度测量系统： /strong 测温热电偶输出的热电势，先经过热电偶冷端补偿器，补偿器的热敏电阻装在天平主机内。经过冷端补偿的测温电偶热电势由温度放大器进行放大，送入计算机，计算机将自动计算出此热电势的毫伏值。 /p p 　　HJ热分析工具软件使用微量样品一次采集即可同步得到温度、热重和差热分析曲线，使采集曲线对应性更好，有助于分析辨别物质热效应机理。对TG曲线进行一次微分计算可得到热重微分曲线(DTG曲线)，能更清楚地区分相继发生的热重变化反应，精确提供起始反应温度、最大反应速率温度和反应终止温度，方便地为反应动力学计算提供反应速率数据，精确地进行定量分析。 /p p 　　HCT系列热分析仪器应用范围涉及无机物、有机物、高分子化合物、冶金、地质、电器及电子用品、陶瓷、生物及医学、石油化工、轻工、纺织、农林等领域应用于物质的鉴定、热力学研究、动力学研究，结构理化性能关系的研究。广泛应用于科研所、设计院、高等院校等专业实验室、及应用在化工/安全/矿业等生产检测部门。 /p p style=" text-align: right " strong （供稿：北京恒久） /strong /p