王中光

[color=#000000][b]仪器信息网讯[/b][/color] 2024年4月17日-19日，第十七届中国科学仪器发展年会(ACCSI2024)将在苏州狮山国际会议中心召开。大会开幕前夕(4月17日)，第五届科学仪器行业CMO高峰论坛如期举行，会议以“新挑战，新机会，新价值”为主题，汇集了近300位来自科学仪器及相关行业的市场总监级以上高管，现场座无虚席，气氛十分热烈。[align=center][img=会议现场.jpg,600,400]https://img1.17img.cn/17img/images/202404/uepic/92be5e4a-a477-42b1-a445-d6cbf42ff69e.jpg[/img][/align][align=center]会议现场[/align]随着移动互联网和数字化浪潮的推进，传统营销方式逐渐失灵。无论是面向大众市场的快销品还是高端精密的科学仪器，企业所面临的营销环境、传播形态、用户行为等都发生了深刻变革，这也使得CMO们必须重新审视和调整原有的营销思维和方法策略。本届CMO高峰论坛分为嘉宾报告和圆桌讨论两个环节。报告环节，海能未来技术集团股份有限公司总经理张振方、杭州行诚生物科技有限公司商务副总裁刘肖、骇思仪器科技(上海)有限公司总经理张磊、马尔文帕纳科中国区市场经理胥康、仪器信息网运营部经理曾明泉、仪器信息网买家运营主管苏宇辰分别带来精彩报告分享。海能未来技术集团股份有限公司总经理张振方从营销工作职责、市场部定位、市场部价值，以及市场部工作不被重视的缘故四方面展开报告分享。首先以营销管理、竞争策略和产品定位多个视角阐述了他对营销工作的理解与看法，在制定竞争策略方面，张振方简要介绍了差异化竞争、低成本竞争和集中化三种策略方案，并认为低成本竞争策略在科学仪器行业大概率行不通。谈到市场部定位，他将其描绘为“预警机”和“总参部”，市场部首先要像预警机一样，处于空中战争中的核心位置，然后进化成军事指挥体系中总参部，为公司战略规划、产品发展提供方向和建议。最后，他表示市场工作是长期积累的过程，不能一蹴而就，需要持之以恒的投入和积累，未来企业的终极竞争一定是品牌的竞争。[align=center][img=张振方.jpg,450,300]https://img1.17img.cn/17img/images/202404/uepic/f2bbf47e-b5fe-4c15-8908-9528bbfd7938.jpg[/img][/align][align=center]张振方 海能未来技术集团股份有限公司 总经理[/align][align=center]报告题目《CEO如何定位和评估市场部价值》[/align]品牌是一个企业存在与发展的灵魂，随着市场竞争越来愈大，品牌对于企业的重要性愈发凸显。杭州行诚生物科技有限公司商务副总裁刘肖围绕品牌建设底层逻辑、品牌价值、品牌衡量维度及如何用品牌破局等展开分享，他认为，品牌知名度，品牌力和品牌溢价是衡量品牌的三个重要维度，品牌知名度回答的是客户是不是知道我们，品牌力回答的是客户买东西的时候有没有找我们，而品牌溢价是客户决策时有没有选我们。这与传统市场营销的展示度，业务线索和赢单是异曲同工的。最后，刘肖运用“Why-What-How”三层问题解析了打造科学仪器爆品品牌的内在逻辑。[align=center][img=刘肖.jpg,450,300]https://img1.17img.cn/17img/images/202404/uepic/3e1ae324-af88-42d3-b3e1-967e4a80791a.jpg[/img][/align][align=center]刘肖 杭州行诚生物科技有限公司 商务副总裁[/align][align=center]报告题目《用品牌来破局——打造科学仪器爆品品牌》[/align]仪器信息网买家运营主管苏宇辰在题为《洞察买家需求，布局营销战略》的报告中，深入分析了仪器信息网平台2023年全年的买家询盘数据及行为特征，其中，他提到2023年仪器信息网平台询盘总数达到42.9万条，同比增长7%；询盘估值总计约603亿元，同比增长9%；通过品效结合的方式，持续赋能科学仪器厂商。同时，基于对买家采购需求的洞察，他还为科学仪器厂商在网络营销战略布局方面提供了一些见解。[align=center][img=苏宇辰.jpg,450,300]https://img1.17img.cn/17img/images/202404/uepic/144960d3-6ded-446e-ae21-c20c87aa1a2d.jpg[/img][/align][align=center]苏宇辰 仪器信息网 买家运营主管[/align][align=center]报告题目《洞察买家需求，布局营销战略》[/align]当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，导致越来越多的产品出现同质化，寻求差异化营销已经成为很多中小企业赖以生存发展的必备武器。骇思仪器科技(上海)有限公司总经理张磊分享了骇思科技差异化营销之道，他提出更好的产品和服务永远是营销基础，而差异化营销的核心在于产品及服务差异化，其次是销售政策差异化，然后是宣传推广差异化，并以骇思科技过去一年所做的线上线下市场活动为例进行了案例分享。[align=center][img=张磊.jpg,450,300]https://img1.17img.cn/17img/images/202404/uepic/5a8e23c8-eb6d-4995-af7f-3b2d043a5cc1.jpg[/img][/align][align=center]张磊 骇思仪器科技(上海)有限公司 总经理[/align][align=center]报告题目《拒绝内卷，中小企业差异化营销之道》[/align]精细化运营是一种以数据为基础、以精益思想为核心的管理方法。其核心理念是通过对各项运营活动的精细监控和精密管理，实现资源的最优配置和运营效率的最大化。马尔文帕纳科中国区市场经理胥康表示CRM、营销平台、内部机制和架构是当前科学仪器行业中的精细化运营三大核心要素，以CRM为例，通过CRM系统，企业可以在全流程中进行信息的跟进和记录，从而更好地了解客户的需求和行为，进而实现对客户的精细化运营。[align=center][img=胥康.jpg,450,300]https://img1.17img.cn/17img/images/202404/uepic/5301b034-9463-4f14-9667-59291e23cc2a.jpg[/img][/align][align=center]胥康 马尔文帕纳科 中国区市场经理[/align][align=center]报告题目《精细化运营：CMO如何优化资源利用创造新价值》[/align]仪器信息网运营部经理曾明泉就如何打通数字营销链路，助力企业降本增效分享了自己的研究与思考，他认为完成数字营销最后1公里需要考虑三大要素，首先需要重视线上内容质量，吸引客户来访；其次是接待leads的及时性和专业度，提高线索转化效率；最后是线索跟进闭环，完成业务转化。针对以上痛点，仪器信息网特别推出仪信通会员pro版，其中包括一款基于AI的仪信通SaaS工具——SCRM管理系统，利用“知识库+AI+大数据”技术，构建智能AIIM工具，快速实现用户需求即时响应，助力仪器厂商实现降本增效。最后，他表示更多数字化营销工具和服务尽在信通会员pro版。[align=center][img=曾明泉.jpg,450,300]https://img1.17img.cn/17img/images/202404/uepic/3dc24e6e-24e0-4b8c-a92a-197ff48f6e1c.jpg[/img][/align][align=center]曾明泉 仪器信息网 运营部经理[/align][align=center]报告题目《做好营销的最后一公里——数字化工具助力企业降本增效》[/align]接下来，进入圆桌讨论环节。由仪器信息网CEO赵鑫主持，睿科集团股份有限公司副总经理董亮、安捷伦助理副总裁兼大中华区高级市场总监郑欣、北京莱伯泰科仪器股份有限公司市场总监雒丽娜、贝克曼库尔特国际贸易（上海）有限公司市场总监章涛、珀金埃尔默亚太区市场总监王海鉴、瑞士万通中国有限公司市场部经理王中光6位来自科学仪器企业的市场高管围绕“市场营销人员应如何拥抱AI技术？”、“如何利用好出海、电商、后市场等市场机遇？”、“仪器公司市场部如何调整优化预算结构？” 等当前热门话题展开探讨，为参会人员带来宝贵的经验分享。[align=center][img=论坛嘉宾席位照片.jpg,600,400]https://img1.17img.cn/17img/images/202404/uepic/28ad0632-b218-4522-a6eb-3f9b78050cf2.jpg[/img][/align][align=center]圆桌论坛[/align][align=center]（从左至右：赵鑫，王中光，雒丽娜，郑欣，董亮，王海鉴，章涛）[/align]最后，论坛进行了科学仪器行业营销导师证书颁发环节。[align=center][img=19229427.jpg,600,400]https://img1.17img.cn/17img/images/202404/uepic/b6d50581-67b4-41fc-84e9-69642975a5a1.jpg[/img][/align][align=center]科学仪器行业营销导师证书颁发环节[/align][align=center]（从左到右：曾莉瑛，赵鑫，王中光，雒丽娜，郑欣，董亮，王海鉴，章涛，胥康，张磊）[/align]在这个充满挑战与机遇并存的新时代，我们见证了价值创造的无限可能。技术的革新和数据的驱动正引领着营销领域的深刻变革。科学仪器CMO高峰论坛的使命是发现和分享科学仪器行业的优秀市场营销企业或案例，以推动科学仪器行业的市场营销健康快速发展。未来，仪器信息网将继续秉持初心，密切关注市场动态，以更加专业和高效的服务，为科学仪器行业的市场营销贡献力量。[来源：仪器信息网] 未经授权不得转载[align=right][/align]