步态分析仪

由瑞沃德公司主办的“人类运动功能障碍在动物模型中的步态分析——动物吸入式麻醉完整解决方案在动物手术中的应用”学术交流会于2014年4月24日在广州中山大学成功举办。会议邀请了来自美国Mouse Specifics公司的医学研究领域知名专家Tom Hampton 教授做了专题报告，探讨了人类在疾病影响下的步行姿态的相关指标如何通过动物模型来进行分析。同时瑞沃德公司产品技术部经理也在会议中分享了动物吸入式麻醉（异氟烷）完整解决方案在动物手术中的应用。来自各所院校的多名专家学者参加了此次交流会，会议气氛热烈，交流广泛。此次交流会中瑞沃德公司还展出自主研发生产的仪器设备：小动物麻醉机、麻醉气体回收装置、小动物呼吸机、脑立体定位仪及配套产品、微量给药系统，以及RWD手术器械等产品，受到与会专家学者的一致好评。大家就我公司的产品进行了充分沟通，各位老师对我公司的产品给予了充分的肯定同时也给我们提出了许多建议和期望。在此我们衷心的感谢多年来一直支持我们的新老客户，我们一定会尽我们最大的努力，研发生产出更多世界一流的实验仪器设备回报新老客户的支持与厚爱。

福建出入境检验检疫局18日宣布，Codamotion红外三维步态采集系统，在国家鞋类检测中心晋江实验室顺利安装并调试成功。　　这是中国引进的首台Codamotion红外三维步态采集系统，它的调试成功使得国家鞋类检测中心成为海内外最先进的鞋类运动生物力学测试实验室之一。　　该系统主要由9个红外摄像头采集器和26个红外主动发光标识点组成，通过红外摄像头采集器自动采集下肢各部位及鞋的运动学参数，包括位置、加速度、速度、动作时间、跳跃高度和长度、身体关节旋转、角度变化等参数，分析各种运动的动作特点、鞋和脚的运动特点以及鞋对下肢运动的影响。　　随着人民生活水平和消费需求的提高，海内外市场对鞋类产品质量的要求越来越高，生产企业也越来越关注产品的功能性、舒适性。　　国家鞋类检测中心表示，将充分利用现有的红外三维步态采集系统、3D脚型扫描系统、足底测力鞋垫、足底测力平板、模拟行走试验系统等先进的运动生物力学研究设备，深入开展鞋类运动生物力学应用研究，建立和完善运动鞋运动生物力学数据库及运动鞋舒适性能评价体系，引导运动鞋生产行业注重产品的研发设计及生产过程质量控制，提升产品科技含量，增加产品附加值，促进产业的升级换代，提高中国运动鞋制造行业的整体水平。

中国仪器仪表协会秘书长闫增序的办公桌上放着两份报告。一份是协会工作人员提交的调研报告，其中写道：“我国食品生产企业共约44.8万家，很多企业检测能力落后，企业对分析仪器的巨大需求成为一个潜在的大市场。”另一份统计报告的内容是：“2010年整个仪器仪表行业的进出口逆差继续扩大，达到147亿美元，再创历史新高。其中，分析仪器是逆差‘大户’，进口31.88亿美元，出口只有7.09亿美元，逆差数额达24.79亿美元，占全行业逆差的17%。而且，进口仪器基本垄断了高端产品市场，并向中低端产品扩张。”　　一边是广阔的市场前景，一边却是被国外产品垄断的现实。“这就是我国分析仪器行业面临的现状。”闫增序有些无奈地说。　　“我国分析仪器行业的市场需求很大，科技、经济和社会发展不断对科学检测、分析技术与仪器提出迫切要求，但遗憾的是，我国自主品牌分析仪器并不能满足目前市场的检验检测需求。”天津大学精密仪器学院教授汪燕说。　　中国仪器仪表协会工作人员郑增德曾参加了一次《提升食品质量安全检测能力专项规划》的调研，考察了部分地区质检部门县级检验机构和基层口岸实验室的能力、装备和建设情况。在调研报告中，郑增德写道：“在这些检测机构中，装备主要是分析仪器，约占80%~90%。主要仪器为气相色谱仪、液相色谱仪、气相色谱—质谱联用仪、液相色谱—质谱联用仪、原子荧光光谱分析仪、原子吸收光谱仪、紫外分光光度计等产品。”通过调研，郑增德发现，这些检测机构装备的都是国际上的知名品牌，仅有原子荧光光谱仪是国产的。　　天津检验检疫局动植物与食品检测中心高级工程师许宏坦言：“由于检测的产品主要是出口，必须以进口国家相关标准为依据配备实验室装备。而高端的分析仪器在国内才刚刚起步，灵敏度、稳定性与国外知名品牌存在很大差距。”许宏介绍，在该检测中心，价格在百万元以上的高端分析仪器有9台，全部是国外知名品牌。“国内产品最大的问题是稳定性不好。我们每天检测的样本量达300多件，每个样本需要检测的项目又多达几十项。如此繁重的检测任务要求仪器设备必须具有很好的稳定性。否则，就会导致前后检测结果不一致。”　　许宏说，以前，他们也曾使用过国产仪器设备，但稳定性让人很失望。“有时开机后需要几个小时才能稳定下来，显然不能适应任务急、时间紧的需求 有时仪器本身不够稳定，直接影响到出具检测报告的公正性。”　　山东省安丘市是我国蔬菜出口大市，全国出口蔬菜的1/4都是经过设在这里的国家蔬菜质量检验中心检测后出口的。该中心配备的气相色谱仪、液相色谱仪、气相色谱—质谱联用仪等高端检测设备总价值约为800万元，均为国外品牌。安丘市质监局局长张立民认为，国产分析仪器最大的问题是精度不够。“出口产品必须符合进口国家相关标准，这就对检测设备的精度要求比较严格，国产设备现在还很难达到这些标准，所以，我们只能选择国外知名品牌的产品。”　　在国家级检测检验机构唯一能见到的“中国制造”，就是原子荧光光谱分析仪，这是一款具有我国独立自主知识产权的用于检测元素的分析仪器。“原子荧光光谱分析仪适合中国国情，目前还没有国外厂家生产，它的性能和质量已经得到市场的认可，并且已经达到国际先进水平。”闫增序有些激动地说，但是，在被安捷伦、岛津、日立等国外品牌重重包围的分析仪器高端产品市场，国产原子荧光光谱分析仪只是一个孤单单的代表，显得那么可怜和微不足道。　　正如郑增德在调研报告中所写的：“质检部门对仪器的稳定性、可靠性、准确度要求很高，国家、省、市(地级)实验室均不太可能采购国产仪器，仅限于县级单位采购、使用。国产仪器要进入国家、省、市(地级)实验室，还有漫长的路要走。”　　相关新闻：国产分析仪器发展现状分析（下）

p class="F24 Fw L40 G2"　　a href="http://www.instrument.com.cn/news/20171220/236150.shtml" target="_blank" title="" style="font-size: 16px text-decoration: underline "span style="font-size: 16px "水质与水质分析仪器之水质指标篇/span/a/pp　　上回讲到了水质指标，现在来说说获取水质指标数据的工具：水质分析仪器。/pp　　目前，有三种形式的水质分析仪器，分别是：实验室分析仪器、便携式分析仪器以及在线水质分析仪器 /pp　　在线水质分析仪器，出现的时间最晚，但是成长迅速，特别是最近几年，备受关注，曝光率远超其他两种，成了炙手可热的网红-传说中的“后发优势”?/pp　　一起来看看：最近，在电视、报纸、网络、微博、微信等传统和非传统媒体上，凡是涉及到环境保护和水安全的场合，“自动监测”、“在线监测”这类字眼几乎都会现身。前段时间环保部召开关于国家地表水环境质量监测的会议，也明确提出来了“要加快推进水质自动站建设。逐步建立起以自动监测为主，手动监测为辅的监测模式?”(据说，这次会议的成果之一就是在2018年，政府会投资在全国范围内建设1200个地表水水质自动监测站，惊不惊喜?)/pp　　即将在2018年1月1日正式实施的“中华人民共和国环境保护税法”，在第十条的条文中更是明确规定：/pp　　i“应税大气污染物、水污染物、固体废物的排放量和噪声的分贝数，按照下列方法和顺序计算：/i/ppi　　(一) 纳税人安装使用符合国家规定和监测规范的污染物自动监测设备的，按照污染物自动监测数据计算 /i/ppi　　(二) 纳税人未安装使用污染物自动监测设备的，按照监测机构出具的符合国家有关规定和监测规范的监测数据计算 ”/i/pp　　解释一下：目前中国水污染物的自动监测设备分为流量监测设备和浓度监测设备两种(浓度与流量的乘积就是污染物总量)，浓度监测设备就是通常所说的在线水质分析仪器。/pp　　更重要的是：根据这部法律，环境税应税污染物排放量数据的取得，首先采用自动监测设备的数据，其次才是“监测机构出具的数据”-目前监测机构采用的分析仪器多是实验室或者少数便携式分析仪器(针对必须在现场测试的个别指标)。/pp　　可以说，这部环境税法正式以法律条文的形式确立了在线分析仪器的地位。/pp　　那么，这么“高端大气上档次”的在线水质分析仪器到底是何方神圣?为什么这样受追捧呢?/pp　　权威的定义是：按照国际标准化组织(ISO)代号为ISO15839《水质-在线传感器/分析设备的规范及性能检验》标准中的定义：在线分析传感器/设备(on-linesensor/analyzingequipment) ，是一种自动测量设备，可以连续(或以给定频率)输出与溶液中测量到的一种或多种被测物的数值成比例的信号。/pp　　听起来很高深的样子(权威总是这样的?)，有没有通俗点的说法呢?/pp　　有问题，找百度。/pp　　万万没想到，这一次度娘居然让我失望了，寻了半天，没找到一个比较令人信服的说法。/pp　　“求之不得，辗转反侧”。想来想去，似乎自己十年前在2007年“第二届在线分析仪器应用与发展国际论坛”大会发言时的非权威说法还比较容易理解：/pp　　“在线水质分析仪器是一类专门的自动化在线分析仪表，仪器通过实时、现场操作，实现从水样采集到(水质指标)数据输出的快速分析 在线水质分析仪器一般具有自动诊断、自动校准、自动清洗、故障报警等功能，在保证分析结果准确度的同时，可以实现无人值守自动运行。”/pp　　结合权威和非权威的说法，可以发现在线水质分析仪器最重要的特征有三个：自动、连续、实时 /pp　　手段是为目的服务的。作为获取水质指标数据的工具，对照上回讲到的获取水质指标的四种目的：span style="text-decoration: underline "了解杂质浓度 预测水质变化 控制和优化水处理工艺 评估水质安全 以及六大类水质指标：物理指标、成分指标、评估性综合指标、水质转化潜能指标、工艺指标、替代指标/span 我们来看看作为一种新技术出现的在线水质分析仪器，当年最先的应用突破点选择了哪里?/pp　　毋容置疑， 在“控制和优化水处理工艺”方面，凭借“实时、连续”的特点，在线水质分析仪器有着不可替代的作用。首先实现在线测量的是pH、浊度、溶解氧、ORP等重要的工艺指标 遇到有些工艺指标分析方法复杂或者测量周期长，不能满足流程工业自动控制要求的挑战，就轮到了替代指标的闪亮登场。/pp　　(现在很难考证第一台在线水质分析仪器具体出现在哪个年代、哪种场合了，个人猜测，第一台很可能是在线Ph计，用于酸碱调节的工艺控制)/pp　　从全球范围来看，目前在线水质分析仪器应用最多的细分领域还是水处理工艺过程控制。/pp　　在线水质分析仪器“自动、连续、实时”的特点，，除了应用于控制和优化水处理工艺过程，在了解特定污染物浓度和评估水质安全方面，相对于实验室和便携式分析仪器，也有着很大的优势。/pp　　自动化对于减少分析人员人力劳动的好处不言自明，更重要的是，由于仪器分析过程不用人工干预，人为误差也减少了。(这些年中国政府和环境管理部门一直都在努力消除各种人为因素对污染物排放数据的干扰(参见《环境监测数据弄虚作假行为判定及处理办法》等法规文件，以及环境数据造假入刑的各种新闻)。中国目前是全球采用在线水质分析仪器对污水排放进行自动监测最为普遍的市场，在线水质分析仪器又将成为环境保护税法规定的污染物(主要是氨氮、重金属、总磷/总氮等成分指标和COD等评估性综合指标)排放量计税工具之一，/pp　　估计很大一个原因就有作为自动化仪表的在线水质分析仪器在分析过程中无需人工干预这个特点)/pp　　同时，“连续、实时”的特点也使得在线水质分析仪器不仅可以连续提供水质指标的即时数据，还常常作为报警设备，水质指标一旦超过某个给定的安全值，仪器就会输出报警信号(在评估水质安全方面，实时报警的作用是非常重要的)。/pp　　优点还不止于此，再啰嗦两句关于操作人员健康安全的好处：/pp　　有些水样，比如含有较多有毒挥发性化学物质，人工分析时可能危害到分析人员的身体健康 又有些工作场所，在生产装置运行时，分析人员无法进入现场采取水样。最极端的例子是：在核电厂的一回路，由于较强的辐射，即使是穿戴有重型防护设备的操作人员，也只能短暂停留 但是核电厂运行过程中有些重要的水质指标数据(如溶解氧、溶解氢、电导率等)又必须及时获取。/pp　　这时，作为自动化设备的在线水质分析仪器的优势就更能体现出来了。/pp　　不过，虽然有着这样多的优点，无论从技术进步还是市场发展来看，在线水质分析仪器还是和其他任何新技术的发展历程一样，并不是一帆风顺的。/pp　　在初期，受制于相对过低的水资源费、水价以及废水排放需要支付的费用，当时在线分析仪器的投资和运行成本都比较高 而且那时在线水质分析仪器的稳定性、可靠性等还不一定能完全满足实际工作的要求 可以实现在线分析的水质指标也不是很多。/pp　　这两种因素造成了当时水工业行业的运行管理者和水处理工程师对采用在线水质分析仪器持有一种谨慎的态度，从而严重制约了在线水质分析仪器的发展和应用。(1973年，在英国伦敦召开的第一届水处理行业ICA(Instrumentation(仪表)、Control(控制)、Automation(自动化))专家会议上，当时与会专家达成的第一个共识就是：仪器数量不足是自动控制的主要障碍。大家认为根据当时仪器的发展程度，仅有浊度、溶解氧和电导率三种指标的测量较为可靠)。/pp　　“天生我才必有用”。随着人们对水质安全的重视、环保法规的更加严格，水资源费的不断上升，特别是在线水质分析技术和计算机信息技术的发展，在线水质分析仪器逐渐表现出成本性能优势(举例：相对于最初的模拟电路，数字电路技术在水质分析仪器中的采用，使得仪器的可靠性有了很大的提升，仪器设计和批量生产的成本得以大幅下降)，在水环境监测、水处理工艺过程过程控制、饮用水水质安全预警等诸多领域都得到越来越广泛的应用，也迅速在废水污染物排放的浓度监测与超标报警领域得到了应用。/pp　　前面谈了市场和应用，让我们回到在线水质分析仪器，扒一扒这种技术自身的发展与面临的挑战：/pp　　根据前文ISO标准的定义，有两种形式的在线水质分析仪器：在线分析传感器和比较复杂的自动化分析设备或者装置。/pp　　先来说说span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong在线水质分析传感器/strong/span：/pp　　国家标准GB/T7665《传感器通用术语》对传感器的定义是：“能感受规定的被测量件并按照一定的规律(数学函数法则)转换成可用信号的器件或装置，通常由敏感元件和转换元件组成”。在线水质分析传感器通常结构比较简单，通过直接和被测水样接触获得水质指标的数据。/pp　　在线分析传感器，最初可以测量的水质指标，主要是一些简单的物理指标和成分指标，如电导率、Ph、ORP、溶解氧等 接着是浊度、悬浮物浓度等光学原理的传感器 后来，出现了UV254等替代性指标的传感器 最近几年，随着仪器计算能力的提高、新材料的应用，离子选择电极法(测量污水中的氨氮、硝氮等重要工艺指标)、紫外荧光(测量水中油等)以及全光谱扫描原理(传感器一次可间接测量COD、BOD、TOC等多种有机物指标、浊度、硝氮、亚硝氮等多种水质指标)的传感器开始大量应用。/pp　　在线水质分析传感器在实际使用中主要面临两个方面的挑战：/pp　　传感器直接同水样接触，缺少了实验室人工分析时样品预处理及去除样品中干扰物质的过程，水质不同的水(含油、硫化物、重金属、悬浮物、高盐度、腐蚀性气体等各种杂质)，对传感器材质和结构的要求也是千差万别的，在仪器设计制造时必须充分考虑这些因素，才能保证获取准确的测量数据和保证仪器长时间的正常工作，所有这些，都会增加仪器的成本。/pp　　其次，由于传感器长时间同各种水质情况的水接触，仪器需要一定的维护量，特别是应用于各种工业废水等水质条件恶劣的样品时，仪器需要的维护量和维护费用会比较高。/pp　　个人看法：随着新的分析原理、方法的出现和应用，以及各种新材料的采用(几年前荧光化学法在溶解氧分析仪的应用就是非常好的一个例子)，传感器对复杂水质的适应性会得到提高 同时，物联网技术的应用，可以对传感器自身寿命及运行状态进行远程实时监测、管理以提高维护效率、降低维护成本。/pp　　还有，根据所检测水样的不同水质情况，进行差异化设计、制造也是一个有效的办法 比如：饮用水和海水、工业废水，即使是测量同一个水质指标，也选用不同材质、结构和制造工艺来生产传感器，以满足不同水质条件的要求。/pp　　更重要的是，和所有电子产品一样，传感器的成本必然会随着物联网时代大规模的应用出现超出想象力的下降。这时，免维护的一次性在线水质传感器将不再只是梦想。/pp　　接下来看看比较复杂的span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong水质自动化分析设备或者装置/strong/span：/pp　　许多水质指标数据的获得，都需要有一整套的装置来自动实现原来实验室人工分析的流程，比如：过滤、加热、加显色剂、混合、测量等等 另外，为了保证长时间连续运行的准确度，还需要定时对仪器进行校准(当然，也是自动的)，以及定期的人工维护。当下，在中国，可能在线COD分析仪是这种仪器中名气最大的一款。/pp　　这一类在线水质分析仪器结构复杂，多用于成分指标(TOC、SiO2、总磷、总氮、重金属等)和评估性综合指标(COD、碱度、硬度、生物毒性等)。这类仪器的发展也非常迅速，最近，市场出现了三维荧光原理的仪器，可以间接测量水中油、BOD、CDOM等等一系列的水质指标 流式细胞原理的在线水质分析仪也开始被用于连续监测饮用水中的细菌总数以及水源地、海水中的藻类分类及计数 还有包括X射线荧光、激光诱导击穿光谱(LIBS)等新原理的仪器，也开始在水中重金属的在线监测方面崭露头角。/pp　　一般来说，这类仪器的成本和价格要高于在线分析传感器(还记得以前做销售，向客户推荐在线COD分析仪时，客户说的话：买你这么小一台仪器，我一辆“帕萨特”就没有了)。/pp　　strong发展到今天，先进的在线水质分析仪器早已是“硬件+材料+软件+算法”四位一体的强大组合了。/strong/pp　　和传感器一样，这类仪器的成本问题也将会随着大规模的应用得到降低 而维护问题也可以通过设计的优化、新材料以及耐用元器件的采用得到改进，特别是，工业物联网技术的进步，可以实现这种精密设备的远程管理和诊断，通过有针对性的预维护等手段降低维护量及维护费用。/pp　　同样，再来说说面临的挑战：/pp　　今天的中国市场，大量的在线水质分析仪器被用于企业废水污染物排放自动监测，明年还将成为环境税的计税工具。这类在线水质分析仪器在实际应用中面临的主要挑战是数据的可靠性和准确度问题，造成问题的主要原因是：/pp　　在线水质分析仪器采用的测量原理和测量方法和实验室标准分析方法不太可能完全一致，存在方法误差 表现出来的现象是：仪器可以准确测量标准溶液(常常是单一化合物的水溶液)的浓度 但是对于实际水样，衡量是否准确的标准是和实验室人工方法的测量值比对，除了方法误差，还有可能存在人为误差的影响。/pp　　以COD(化学需氧量)为例，COD本来是一个条件参数，其定义是：在一定的条件下，水中的各种有机物质与外加的强氧化剂(如K2Cr2O7、KMnO4等)作用时所消耗的氧量 按照HJ828-2017《水质化学需氧量的测定重铬酸钾法》(标准取代了国标GB11914-1989)，标准的测量条件是：“水样加入试剂后，保持微沸2小时”等等 采用在线COD分析仪器，测量条件很难完全和标准要求的条件一致，这样，就有可能影响COD这个条件参数的在线分析仪器的准确度。/pp　　其次，对样品预处理的方法与流程和实验室标准方法不一致：受仪器连续运行及安装环境等一系列条件的限制，在线分析仪器采用的样品预处理系统很可能和相应水质参数对应的标准分析方法要求的预处理条件不一致，这样，也有可能对最终的测试结果带来影响。/pp　　针对这些问题，环境管理部门的技术人员开展了大量的“在线水质分析仪器适用性”研究和比对测试工作，并根据不同水质指标，制定了有十分严格而有针对性的比对测试流程和规范，希望可以找到一个好的解决办法。/pp　　需要说明的是：不是所有的在线分析仪器都需要面临如此严格的测量准确度要求。不同的使用目的，对仪器性能的要求也不尽相同。/pp　　根据应用目的的不同，在线水质分析仪器又可以分为监测型和过程型两类，监测型分析仪器用于单纯的水质监测，以测量成分指标和评估性综合指标为主，用来判断水质是否达到法规的要求，以及环境水质(地表水,地下水)和饮用水水质的报警和预警性监测，不参与水处理工艺过程控制 这类仪器对测量数据的准确度(精度、误差)要求较高，数据可以作为有关部门进行执法管理的依据 /pp　　过程型分析仪器主要用于水处理工艺过程监测,以测量工艺指标、替代指标为主，所测量的水质指标参与过程控制,以优化水处理工艺,提升水处理效率,实现水处理过程节能降耗 过程型仪器对仪器的可靠性和稳定性(具体的仪器指标是漂移和线性度、重复性)要求较高，要求仪器能够可靠地反应水质变化的趋势，以便为水处理过程控制提供依据。/pp　　除开法规执行带来的挑战，更大的挑战来自公众的需求：“人民群众日益增长的美好生活需要”/pp　　一般公众的想法是：既然有了在线水质分析仪器这种先进、“高大上”的自动化设备，特别是有了生物毒性分析仪这类评价性综合指标的分析仪器，了解我们身边的水质状况，回答诸如饮用水是否安全(能直接饮用)?工厂排出的废水是否对环境无害?门外那条小河、还有游泳池是否适合孩子们去玩耍?等等，应该是分分钟的事儿，再容易不过了吧?/pp　　“理想是丰满的，而现实是骨感的”/pp　　能实时回答这些问题场景也许会发生在不太久的将来，但是在现实的今天，许多都还做不到。/pp　　上面这些问题通通都涉及到了人们了解水质指标的终极目标-“评估水质安全”，非常复杂，复杂问题的讨论总是需要太多时间，这次留下悬念，如果有缘，这个问题我们下次再聊。/pp style="text-align: right "strong（供稿：重庆昕晟环保科技有限公司 总经理程立）/strong/p

背景介绍锅炉系统是一个半封闭的循环系统，它的工作原理是先将水加热使其转换为水蒸气后驱动发电机发电，与此同时蒸汽冷凝结成水后继续回到系统循环使用。因此锅炉水的化学组成直接影响了锅炉效率和燃料的消耗。不合理的水处理容易使锅炉生成结垢并对锅炉系统产生腐蚀。水中的杂质在高温的锅炉管壁上很容易生成结垢和沉积物。结垢会隔离锅炉管，降低锅炉加热效率，在生成同等蒸汽的情况下耗费更多燃料。例如，一个中度结垢的250HP锅炉相比一个“洁净”的锅炉，在产能相同时，每年要多消耗几千美元的燃料。而且腐蚀会降低设备的使用寿命，并需要更多的维修费用。锅炉系统中的腐蚀会快速损坏管路导致工厂停产。因此一个正常运作的脱气器和一个准确的化学水处理方案可以有效解决腐蚀问题，大大延长锅炉寿命。而有效的锅炉防腐蚀方案也离不开有效的监控方案。常用的一种技术是监测和控制进水的硬度和铁离子含量。确保水质最适宜的化学组成可以大大降低沉积和结垢的风险。若您对锅炉的化学性质不太了解，这种情况下您需要选择更好的监控系统。图1：锅炉系统示意图锅炉系统通常由几个易被腐蚀的关键部件组成。一旦腐蚀发生在任一部件上，会大大降低锅炉的工作效率。目前判断腐蚀是否发生的最好方法是监测锅炉水中是否存在有机物。通过对锅炉水中总有机碳（TOC）的检测，可以很好地检测系统的完整性及腐蚀情况，避免因腐蚀而产生严重的后果。大部分工厂都会根据锅炉工作压力，对锅炉进水的TOC值设置一个最高限值。通常来说，压力越低，对杂质含量控制的要求就越低。大部分水中自然含有的有机物可以通过离子交换或物理过滤（例如超滤）等方法去除。但部分氧化物，需要额外的步骤才能被去除或降解。锅炉腐蚀的诸多重要形成原因中，有一项是因为二氧化碳（CO₂）。二氧化碳能以可溶解气体状态进入冷凝系统，或者它也能与给水中碱性的碳酸氢盐及碳酸盐相结合。通常脱气水中往往不含可溶解的二氧化碳。但下方的化学方程式显示了碳酸氢盐或碳酸盐是如何自然地分解成二氧化碳的。反应12NaHCO₃+热量→Na₂CO₃+CO₂+H₂O反应2Na₂CO₃+H₂O+热量→2NaOH+CO₂反应1为完全反应，而反应2的完成度仅为 80%。由二氧化碳而导致的侵蚀表征，通常为金属的缺失，典型的症状为管路底部的管壁呈现腐蚀凹槽。在冷凝系统中最易发生这种情况的是管路的螺纹区域或者受压区域。图2显示了在较长的一段时间内对锅炉水的一个监测结果。在这个工厂里，经理对TOC值设置了一个限值：80 ppm TOC，在监测的这段时间内TOC值一直低于限值。一旦TOC超过了规定值，操作员会快速报告情况并及时改进。平均值（ppm）57.2标准偏差（ppm）3.6RSD6.3%图2：锅炉水中的TOC检测Sievers InnovOx工作原理Sievers分析仪一直致力于开发TOC分析的创新技术，意在为复杂应用提供最为稳定的TOC分析仪。Sievers InnovOx TOC分析仪将技术创新带到了一个新的领域。采用极为有效的超临界水氧化技术（SCWO），InnovOx能对几千个水样连续监测而无需重新校准，也无需仪器维护或者更换零部件。Sievers InnovOx的操作原理基于湿式化学氧化技术，在水样中加酸和氧化剂。无机碳通过吹扫可去除，然后水样在过硫酸盐和高温作用下被充分氧化。所产生的二氧化碳由非色散红外分光光度计测量。InnovOx将水样和氧化剂的混合物加热到高温，保证充分氧化并将液体水样转化为超临界状态。一旦进入该状态，超临界水氧化（SCWO）现象就发生了。这个创新技术能达到99%的氧化效率，从而使TOC测试达到极高的精确度和准确度。Sievers InnovOx在每次测定结束时，也会去除有问题的样品基体。因此，氧化副产物、盐等物质不会在反应器、管道和阀中残留。总结优化锅炉的性能对于减少防护性的维护或者维修十分重要，而且能最大化盈利率。超临界水氧化技术为目前的TOC检测技术提供了创新和更绿色环保的解决方案。Sievers InnovOx提供可靠、有效的TOC监控解决方案，是整套锅炉水系统不可或缺的组件。◆ ◆ ◆联系我们，了解更多！

5月6日-7日，北京东西分析仪器有限公司承担的科技部“十一五”科技支撑计划“科学仪器设备研制与开发”项目——“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪产业化示范”课题通过了国家质检总局、科技部、国家审计署等部委领导及技术专家、财务专家等近20人组成课题验收组的验收。　　为此，仪器信息网的编辑(以下简称Instrument)采访了北京东西分析仪器有限公司总工程师李选培先生，陪同接受采访的还有该公司项目经理苏岩松先生。北京东西分析仪器有限公司总工程师李选培先生东西分析建立的气相-(四极杆)质谱联用仪生产装配线　　Instrument：日前，贵公司承担的科技部“十一五”科技支撑计划“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪产业化示范”课题顺利通过验收，请谈谈该课题的相关情况，以及贵公司在质谱研发项目上共投入多少资金与人力?　　李选培：东西分析2006年研发出了第一台气相-(四极杆)质谱联用仪(即3100型气-质联用仪)样机，同年11月承担了科技部的项目，即“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪产业化示范”课题。　　该课题旨在以实际行动推动色谱-质谱联用仪的国产化事业，并在小型化、专用化、便捷化上寻求突破，以3100型气-质联用仪为基础开发出了车载气-质联用仪(即3110型气-质联用仪)，建立了一条气-质谱联用仪的生产组装线，年生产能力在150台以上。　　5月7日，该课题通过了科技部以及国家质检总局的验收，在场领导及专家对该生产线评价很高。质检总局科技司候玲林司长说：“东西分析在本课题中为国家做出了贡献，在质谱方面走在了国内前列，关键是实现了国产质谱仪器从“无”到“有”的突破，从而迫使同类进口仪器大幅降价，为国家节省了大量资金。希望东西分析在‘十二五’中继续把本课题质谱产品的后续工作做得更好，要高起点的把企业做大做强，做成民族仪器的知名品牌。”　　事实上，中国质谱仪的研发在第二个五年计划就开始受重视，1962年，中国就研发出了第一台质谱仪。文革爆发，质谱研发被迫中止，此后也一直未受重视。直到1990年以后，质谱研发才被重提。我在国外参加博览会发现：质谱相关产品在分析仪器中所占比例相当大，而中国的质谱研发基本空白，太落后了。于是东西分析决定自主研发质谱仪，但在当时得不到理解。　　当东西分析在2007年1月召开质谱仪产品发布会时，我们终于得到了肯定。同时，我们承担了科技部“十一五”科技支撑计划项目《科学仪器设备研制与开发》中-- “小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪产业化示范”课题，得到国家210万的专项资金支持，用于质谱产品的产业化项目。在国家的支持下，东西分析建立了这条质谱仪生产线，向实现质谱仪器的产业化迈进了一步。　　东西分析在质谱仪产业化这个项目上投入700多万，此前还投资1000多万，加上研发人员方面的开销，加起来大约2000万人民币。我们有相对独立的研究所，80多专职人员，其中30多人专门研发质谱，以后会考虑大幅增加这方面的研发人员。北京东西分析仪器有限公司项目经理苏岩松先生　　Instrument：早在2006年初贵公司推出了3100型气-质联用仪，是国内自主研发的第一台质谱仪器，目前该仪器销售和用户反馈情况如何?“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪”相对于3100气-质联用仪在技术上有何差别，其具体应用领域是哪些?　　苏岩松：目前为止，3100型气-质联用仪销售近30台，估计2010年至少可以销售10多台。该仪器基本能满足来自化工、食品安全、环境保护等领域客户的需求，使用情况和反馈还不错。客户提出的一些改进建议对后续研发有较大作用。东西分析生产的车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪　　李选培：“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪”与3100气-质联用仪在技术上有很大地连续性。东西分析的气-质联用仪现有两个型号：3100型为小型台式，供实验室内研究使用 3110型为车载式，应用较广，适用于各类应急检测场合。后者是将前者经过复杂的三级减震处理后实现了“上车”，但就仪器本身而言是类似的。据我所知，目前能让质谱仪器“上车”的企业很少，东西分析在做车载类仪器方面积累了很多经验，我们早期推出的车载色谱在煤炭行业广泛使用，市场占有率很高。　　中国幅员辽阔、事故多发，再加基层仪器装备比较落后，所以车载类仪器对我国非常适用。一旦灾害发生，车载质谱仪能迅速开到现场，快速测定，非常便捷。　　Instrument：贵公司如何推进“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪”的“产业化”?　　李选培：气-质联用仪很尖端，既具备色谱的高分辨能力，也具备质谱对质量数的准确、快速的检测能力，集二者优点于一体。我们预计：小型台式以及车载应急气-质联用仪的应用领域及市场需求将扩大。因为我国质谱研发还处于起步阶段，好多用户对国产产品的可靠性有所质疑，信任度不高，所以东西分析主要在基层及基础生产线做工作，拓展一般用户群体，譬如在地市级的检测机构推广我们的质谱仪。　　Instrument：质谱研发是一个系统而复杂的工程，贵公司在研发过程中，遇到的最大困难是什么？希望获得来自政府的哪些方面的支持?　　李选培：质谱仪的研发进展得非常艰难，过程中遇到许多困难，包括资金、人才、政策、技术等多方面。　　(1)资金投入不足。与国外企业的大投入相比，我们的研发投入不够大，东西分析的经济实力有限，所以，资金是需要国家帮助解决的首要问题。　　(2)研发人才匮乏。我国质谱应用人才多，但研发设计人才少，而我们目前急需的是后者。现在大学培养的仪器类人才数量有限，且是“全面”培养但不精专。我们也考虑引进一些国外的中国留学生，但难以如愿，要么是我们养活不起，要么是他们的作风、技术水平不符合我们的要求。　　(3)国家政策支持较少。目前很多数额巨大的政府采购的主要获益者都是国外仪器企业，国内企业中标较少。　　(4)技术壁垒难以攻破。我们没有实物研究对象，只能通过展会、资料、国外样本及参观别人购买的仪器来把握仪器发展新方向，这样难度大、进展慢。　　我们特别希望政府能在以上这四方面给予更大支持：比如颁布类似于家电下乡的政策，购买国产仪器给予补贴；比如出台一个国家级的自主创新产品目录，中央或地方的政府采购在基本满足使用需求的前提下优先考虑国产仪器；比如建立一个仪器通用实验室，不单为质谱仪也为其他精密仪器的研发提供良好的基础环境等。　　Instrument：贵公司是如何解决质谱仪器的一些基本问题，比如四极杆加工装配、真空度检测、离子检测器的稳定性、整机的稳定性等问题？中国质谱研发的突破口在哪里?您怎样看待中国自主研发质谱仪器的前景？　　李选培：我们的质谱仪的大部分部件包括四极杆都是自己加工的，但有三个部件是购买的，即分子泵、真空检测器以及倍增器。　　四极杆的选配很关键，不太可能一次加工后安装上就能成功，一般需要多次测试、精修、调整。质谱仪的稳定性不仅仅是个加工的问题，还包括组装与性能测试。质谱仪稳定性的影响因素众多，因此整机的稳定性需要逐步调整控制。　　中国的质谱研发基础弱、起步晚，更多地还处于模仿阶段，在现阶段谈“突破”是不太合适的，没有“走”好，就不要想着“跑”。当前我国质谱研发难有突破，研究出新的离子源、检测器等原理方面的重大突破是基本不可能的。　　质谱仪是分析仪器中比较“高端”的仪器，但就这个“高端”仪器，东西分析走“中低端”路线。现阶段，我们要踏踏实实将基础工作做好：做好中低端质谱仪，牢牢占领国内的大部分中低端市场，满足国内对质谱仪的基本需求，服务好基层，能做好这些已经很不易。四极杆质谱仪是目前很经典的质谱仪，东西分析要首先做好这个产品。　　Instrument：请谈谈贵公司下一步质谱研发的规划?　　李选培：现在低档分析仪器都是“萝卜白菜价”，竞争非常激烈，各公司在招标中都是以仪器最低价中标。2009年，东西分析做了战略调整，将产品研发定位于高中档仪器市场，质谱仪器将作为重点项目来拓展。　　在质谱方面，我们规划了三个项目：　　(1)GC/MS：全力发展，改进车载气-质联用仪；　　(2)工业质谱：大力研发，满足国内一般用户对质谱仪的需求，尤其是那些对流程控制比较严格的工业自动化生产线连续分析的需求；　　(3)实验室质谱：以ICP/MS和LC/MS为突破口。公司现在正在研发ICP/MS，在2009年的BCEIA已展出了模型，争取2010年将产品推向市场。我们也在研发LC/TOF-MS，关键技术问题已基本解决，准备花2-3年把它研发出来。虽然结果未知，但我们会尽力。　　Instrument：我国仪器市场在很多领域尤其是中高端市场被进口仪器占据，并且一些著名的仪器厂商已有向中低端市场拓展的迹象，在这样的背景下，您认为国内仪器企业如何在这样的激烈竞争中获得更好的发展?　　苏岩松：目前，国外一些仪器厂家将价格降得很低，竞争非常激烈，所以东西分析的竞争对手不是国内企业，而是国外企业。国外质谱仪“高端”，可以用于奥运会兴奋剂检测 我们的质谱仪“中低端”，但可进驻地市级基层企业、机构。我们要跟竞争对手形成差异化竞争，不能硬碰硬。　　我们的目标客户是国内一般基层用户，因为高级客户资金充裕，一般不买国产仪器。中国民众普遍存在一种消费习惯：对国产仪器普遍不信赖，宁愿高价去买国外产品，其实产品消费，不只是分析仪器，只要能满足自身需要就是最经济的。我们的质谱仪推出后，用户需要一个了解与适应的过程。至于究竟孰好孰差，用户会做出评价。这种情况类似于中国汽车市场，好多进口汽车也在做低端车型，但国产汽车也在奋力发展。　　李选培：低端市场竞争，国外企业难赢中国企业，原因如下：　　(1)我们的企业在中国土生土长，更了解中国国情，更了解国内市场的需求。　　(2)在仪器的适用性方面，国产仪器更好。国外仪器的一些高级功能对国内用户的实际应用意义不大，但价格却高出国产仪器许多。　　(3)国外仪器零配件价格与维修费用昂贵，国产仪器在这方面也有优势。采访现场　　后记　　采访过程中，我们仔细聆听了李选培先生对我国质谱研发的介绍，自主研发意义之大、所遇困难之多、研发进展之慢，这些都给笔者留下了深刻的印象。东西分析能不惜投入、脚踏实地、兢兢业业地长期坚持质谱研发实属不易。　　至今，除东西分析以外，国内还有包括舜宇恒平、上海精科、普析通用等多家企业也在大力研发质谱仪，这有利于改善我国质谱仪器市场长期被国外企业垄断的尴尬局面。同时，透过多家国内企业研发质谱仪这个现象，我们看到了质谱仪市场的巨大发展潜力，国内市场需求正逐步被挖掘出来。　　虽然东西分析在质谱仪技术上暂时无法与国外企业抗衡，但他们立足于国内市场需求，依托自身优势，推出可应急检测、机动灵活的车载气-质联用仪，寻求有别于竞争对手的目标市场，走差异化竞争路线，这种发展思路值得推介。　　采访编辑：杨丹丹　　附录1：北京东西分析仪器有限公司　　http://www.ewaii.com/　　http://ewaii.instrument.com.cn　　附录2：李选培先生简介　　1958年-1988年，在北京分析仪器厂从事新产品研究试制工作，期间主持设计了热导式氢分析器、热磁式氧分析器等系列产品，研制出了我国第一个核潜艇的空气保障系统和我国首台原子吸收分光光度计等产品，1982年被授予高级工程师；　　1988年-至今，担任北京东西电子技术研究所所长，兼东西分析仪器有限公司总工程师。　　专著及论文：　　(1)著有《热导式分析仪器》(1984年机械工业出版社出版)和《过程分析仪器取样系统》(1987年机械工业出版社出版) 　　(2)曾在《分析仪器》、《分析化学》、《物理实验室》等杂志发表论文38篇。

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。2009年8月3日，仪器信息网工作人员走访参观了液相色谱仪及其零配件专业制造商——大连依利特分析仪器有限公司。大连依利特分析仪器有限公司大连依利特分析仪器有限公司(以下称“大连依利特”)由大连化物所于1993年组建成立，历经2000年及2004年两次改制后，现形成了以大连化物所、社会股东及公司员工股东三方平衡控股的运营状态。“公司一直按照《公司法》运作，设有董事会。2004年第二次改制后，股本结构更加合理，公司进入快速发展阶段，目前员工已经增长到100余人。”大连依利特董事长兼总经理李彤先生说。 　　高效液相色谱仪(HPLC)是应用面极广的科学仪器之一，我国在这项产业上起步较晚，真正大力开展HPLC的研发和生产工作始于上世纪九十年代中期，由大连化物所主持的国家“九五”和“十五”重大科技攻关项目“HPLC及其专用部件的研发”对液相色谱仪国产化的工作起到了极大的促进作用，其中包含了泵系统、自动进样器、各种检测器、色谱柱、软件等关键部件及系统。　　大连依利特吸收了大连化物所和国家色谱研究分析中心在色谱领域具有国际先进水平的科研成果，同时加大研发力度，生产出了液相色谱仪、液相色谱柱、色谱检测器(紫外、二极管阵列、激光诱导荧光、示差折光检测器)、色谱泵等产品，产品多次荣获国家、省市以及中科院的科技成果奖，并已销往高等院校、科研院所、化工、制药、农药及染料等领域内的诸多用户，在国内拥有较高的知名度。公司具有独立的进出口经营权，其液相色谱仪、色谱柱等产品从几年前开始出口至乌克兰、俄罗斯、美国、西班牙等国家。大连依利特所获荣誉同其他多数国内外仪器厂商一样，大连依利特也主要以自主研发、外协配套、组装调试的模式生产仪器。谈及国内外在液相色谱仪器上的差距时，李总分析说：“第一是国内的配套产品质量不太稳定，第二是研发投入力度的绝对值不如国外。虽然国产配件的成本要低于进口配件的成本，但在单向阀、电机、柱塞杆等某些关键部件的选择上，我们还是采用了进口部件。我们还培养了自己的加工队伍，以解决一些加工难题。国外公司产品销售量大，自然采购量也大一些，采购同种配件的成本甚至比我们的还低，而且，他们可以投入更多的费用进行研发。”大连依利特生产车间一角大连依利特制造一台仪器要用到近3000种零部件，其专门设置的进货检验室要保证包括关键部件在内的所有零配件都完全符合质量要求。目前，进货检验室已经形成了一套成熟的检验规程，“看我们放检具的地方，里面装了好几百种精小的检具，有的是我们特制的，以便进行零配件检验。”盛放检具的地方大连依利特的应用实验室里配齐了自己的历史产品，以服务于所有新老客户。这里负责解决客户反馈或咨询的问题、进行用户培训，以及致力于液相色谱应用方法的开发。本网工作人员在此见到大连依利特去年投放市场的P1201液相色谱仪，较其之前同类产品而言，P1201液相色谱仪外形更加美观，通过新型的色谱数据处理工作站可以实现数据的双向传输，即双向全反控设计，操作更加便利。李总告诉本网工作人员，去年“三聚氰胺事件”发生后，大连依利特结合自身多年的应用经验，利用P1201液相色谱仪和全新开发的Elite-MSP专用分析柱，及时推出了三聚氰胺的检测方法。在科技部、质检总局、农业部、卫生部组织的“生鲜奶中三聚氰胺统一测试”中，P1201液相色谱仪作为唯一入围的国产液相色谱产品，参加了统一测试，并取得了良好的结果。大连依利特P1201液相色谱仪在大连依利特这座4000多平米的产业基地里，还有色谱柱检验室、仪器开发室、测试实验室、光学设计室、研究生室、客服部、档案室等一系列职能分区，并且包含了员工休息活动区等规范齐全的配备设施。大连依利特色谱柱检验室液相色谱柱出厂前的检验大连依利特客服部正开会讨论作为主要起草单位，大连依利特承担了《色谱数据处理工作站》、《液相色谱仪》、《液相色谱仪测试用标准色谱柱》三项国标的起草工作，充分体现了其在国内液相色谱领域的重要地位。李总实际上还有一个头衔——研究生导师。每年，大连依利特都会接纳3-5个来自大连理工、中国地质大学、吉林大学、南京理工大学、齐齐哈尔大学等大学的研究生来这里做毕业论文，做一些前沿探索性的工作，并且由李总亲自指导。管理公司的同时还要指导研究生做毕业论文，需要额外投入不少的精力，但李总回答说，自己是一点都没敢怠慢，不能做误人子弟的事。作为国产液相色谱仪制造商中的佼佼者，大连依利特具有扎实的技术功底，其产品质量、价格优势和服务水平已经得到众多用户的认可。大连依利特力求以自己高度的责任心和事业感，树起中国色谱分析仪器的一面旗帜，努力追赶先进技术，力争与国外品牌竞争，“一定要用好东西来提升用户对国产仪器的信心，一路往前，做出精品！”大连依利特董事长兼总经理李彤先生（中）与本网到访人员合影 附录：在“夹缝”中坚定前行----访大连依利特李彤总经理大连依利特分析仪器有限公司网站大连依利特分析仪器有限公司本网展位

1．问：培安为什么要更新石化仪器？ 答：唉，真是一言难尽啊！我们面临的公司在十年间，已被连续出卖转手，公司内部管理和经营模式发生了巨大的困难，人员不稳定，会影响到产品技术改进，影响到硬件质量品质控制，以及他的技术服务能力，这给用户和培安造成长期的困扰。10年期间，其全部核心人员从总裁到研发部经理，产品部经理，软件设计经理，市场销售部经理，竟然先后辞职离开。总裁也如走马灯不停变化，后来的人对技术和历史根本不了解，彼此沟通越来越困难。古人言：得道多助，失道寡助，培安与其解除合作关系实属必然。 2．问：此公司近期的严正声明宣称：&ldquo 北京某美国仪器公司借用其公司的名义，伪称石化系列仪器，在销售某仿制分析仪。少数用户为此遭受蒙骗等等&rdquo 答：太会编故事了，把一个谁的技术更先进，谁的仪器更能满足实际应用的需求，这样一个简单问题，转化成一个谁真谁假的问题，这是他们造谣中伤的第一步，算计极深。可惜人算不如天算，去年他们在美国法庭败诉（有文件为证），已彻底证明此谣言不攻自破。但在中国他们换了个方式，用不提名抹黑培安和产品的方法，希望逃脱法律责任，更是有违道德。为了竞争而无中生有的恶性诽谤，确实应该强烈谴责，但通过造谣引起公众混乱，希望一夜成名是其本质。对此不道德的行为表示强烈愤慨和谴责的应该是我们，而不是一家不把用户的长期利益放在眼里的公司。技术专业不行，抹黑很在行。不了解技术，又不了解历史，谁敢相信他们的这种措词。 3．问：请介绍一下培安公司和那个公司的合作历史？ 答：确实，我们代理的是家很小的公司。培安公司在中国享有30年优良声誉。培安的技术团队曾为它做过许多贡献。特别是10年前，由于老款机器无法正常使用，培安负责软件和计算方法开发，Roland负责硬件开发，大家分工合作开发了&ldquo 绿色&rdquo 红外燃油分析仪。否则今天见不到什么红的绿的仪器（必要的时候可公开证据），当时大家彼此很有朋友感情的。另外ASTM标准不是任何一家私人的专利，大家都可以符合。当年我们无条件参与了许多ASTM标准申请的Round RobinTest工作，都是在大家帮助下取得的。事实上，培安现在和过去提供的所有仪器都符合ASTM标准，但只是现在的技术更先进而已。不了解历史的新人，所以不尊重历史。确实，此公司已非彼公司了！ 4．问：培安承诺为使用旧型号仪器的老用户继续提供技术支持，合理合法吗？ 答：培安为自己的老用户提供技术服务，与他们何关？任何时候，培安也不会改变对用户负责任的精神，这是培安坚持的道德原则，我们不会对不起培安的老用户。不关心不帮助老用户，不是我们的风格，也对不起大家对培安的信任。 当然，技术服务取决于意愿和能力，而培安完全具备这样的能力。因为旧机型所有的硬件和软件重要设计和生产负责人，早已离开原来的公司，他们与培安一直保持非常密切的联系。更关键的是旧机型的软件也主要是培安设计提供的，培安不出来负责任谁来负责任？当时他们人都走光了，不对用户负责，他们现在反而站出来指责我们提供的是假服务，这是什么逻辑？请问他们公司有几位是干了两年以上的？谁知道过几天他们还在不在？网络世界真是真假难辨，实在苦了广大用户。 5．问：这家公司近日出一份名单，说培安对某当事人用户售出汽油分析仪售后服务不到位，导致仪器无法正常使用，这是怎么回事？ 答：这应该是捏造一份假名单，他们只敢在背后暗地里使用，以破坏名誉为目的，经不起证实。因为其中一当事人用户张先生听说后非常惊讶，张先生回复：&ldquo 没有的事！我对培安的服务很满意！请相信我，我还向我们省公司领导推荐培安的产品，说你们的服务很到位！至于谁说你们服务不到位，我不太清楚！我个人很感谢培安这么多年的服务&rdquo 。 这正是培安与他们不同之处，培安很多技术员工都是在公司工作10年以上，一直长期为用户默默做服务，包括当时参与软件设计的人员至今没有一位离开。请问他们公司的老技术人员还剩下几位？答案是0。另外再请问，这些捏造谎言的人2年前在什么地方工作？2年后在什么地方工作？答案是不知道。 请不要侮辱我们技术员工，他们在中国30年一直伴随用户成长，深受用户的爱戴，因为培安技术服务的宗旨是友爱、正直、理想，这些词在唯利是图人的字典里是查不到的，这些造谣的人算计太深了。 6．问：看到了他们那篇辨别红绿产品的声明，到底哪一个比较好，有没有仿制的问题？ 答：我们是红的，他们是绿的，技术水平根本就不同！所谓红绿真假的问题，是无聊的笑话。此公司动辄发表严重声明大量使用&ldquo 声明，公告，道德，名誉，愤慨，谴责，丑恶行径， 嗤之以鼻&rdquo 这些正义的词语，好像别人不是提供假服务就是提供假产品，好像他们代表了正义的化身！我看他最好调到外交部当发言人，这样的人才只为20几个人的小公司服务，真可惜了了。可事实上，在法庭上他们一再败诉（必要的时候可公开证据），已充分揭示了狐狸扮演狼外婆假仁假义的真面貌。红的是用更高的技术独立开发，如果他们愿意，我们随时奉陪，比比真功夫，进行媒体参与现场产品技术性能比较，和技术原理剖析，让大家看看到底技术有何不同？到底谁能为用户提供更好的产品？以便让谣言止于事实。事实上，贼喊抓贼，他们自己正在盗用几年前培安公司开发的软件拷贝，当然，他们现在也没人懂过去我们软件中的一些计算方法设计，只知道拷贝卖钱。请问软件出现故障后，他们拿什么去做技术支持？根本就没人懂！有机会我们大家同台一起晒一晒，让用户看看谁是正宗的技术专家。 7．问：贵公司对市场竞争有什么期待？ 答：我们希望彼此用自己产品的性能以及公司的实力来证明&ldquo 自己是最好的&rdquo ，把精力放在产品技术改进提高上，而非在网上大兴口舌之争。假仁假义的演戏，愚弄观众，实在对不起网上广大朋友和读者。不懂历史就不要胡说，不懂技术要好好学习。竞争是优胜劣汰的过程，是市场发展的必然趋势，是检测技术革新的动力。过分的诋毁抹黑竞争对手，哗众取宠，最后都是会被用户识破的，因为中国用户并不愚蠢。 8．问：为什么你们不提这家公司的名称？你们网站上为什么不积极回击？ 答：你问的非常好，因为培安公司行政部最新规定，不允许各产品部门在自己的网站上攻击和指责竞争对手，而且跟贴时也不许提别人的名称。 这实在让我们业务部门很是为难，不回答好像我们理亏，回答了显得我们与小人一般见识，斤斤计较。其实通过任何争论引起用户的注意，正是小公司不花钱想做广告的本意。对于这种无聊的举动，培安回答不回答都是一样，都正中下怀帮助他们搞宣传。我个人有个建议：希望他们停止造谣抹黑，最好我们双方在网上进行技术问题打擂台，把真本事亮出来让用户看看，制造一些有用的看点，证明一下谁是技术专家，谁是造谣专家?使用大量正义的词语而暗地里却行造谣之实了，他们也太&ldquo 专业&rdquo 了。否则，培安不希望继续回应，太无聊了。

p 就在2017年的国庆节即将来临之际，中国分析仪器界又传出一个令人振奋的消息。/pp 9月26日，a href="http://www.instrument.com.cn/news/20170927/230188.shtml" target="_self" title="" style="text-decoration: underline "中国仪器仪表学会分析仪器分会绿色技术专业委员会在沈阳成立/a，这标志着中国的分析仪器产业在绿色发展的道路迈出了重要的一步。br//pp 通过互联网搜索了解到，绿色发展的理念实际最早可以追溯到上世纪70年代。1972年，罗马俱乐部发表了《增长的极限》，对西方工业化国家高消耗、高污染的增长模式的可持续性提出了严重质疑。但在当时，绿色理念主要集中在污染的末端治理方面。1987年，世界环境和发展委员会发表《我们共同的未来》，强调通过新资源的开发和有效利用，提高现有资源的利用效率，同时降低污染排放。1989年，英国环境经济学家大卫· 皮尔斯等人在《绿色经济蓝图》中首次提出了绿色经济的概念，强调通过对资源环境产品和服务进行适当的估价，实现经济发展和环境保护的统一，从而实现可持续发展。/pp 眼下，绿色发展已成为全球发展的共识。最好的佐证就是，2016年4月22日，经过18年的艰苦谈判，各国摒弃争吵和分歧，在“气候变化对人类社会和地球构成紧迫的可能无法逆转的威胁”面前握手言和，巴黎气候大会最终达成《巴黎气候协定》。当天，175个国家的代表在《巴黎气候协定》原件上签字，创下一天之内签署国际协定国家数量最多的纪录。时任美国国务卿克里抱着孙女签字的温馨画面，相信很多人依然记忆犹新。/pp style="text-align: center "img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201709/insimg/e78e89a6-2c4e-4c41-90c4-9b03abd78aa1.jpg" title="142ca576127cc06034ef9a57b5283554.jpg"//pp style="text-align: center "strong时任美国国务卿克里抱着孙女签署《巴黎气候协定》/strong/pp 从社会生产发展的角度看，曾有很多专家作出预测，第四次工业革命可能发生的领域包括了新材料（例如：石墨烯）、生命科学（例如：基因工程）、量子通讯、新能源、人工智能等。而其中的新能源主要是指以核聚变、氢能等为代表的清洁能源。br//pp 所以，无论是为了子孙后代的福祉，还是在未来的国际竞争中处于主动位置，走绿色发展的道路的确是值得每一个国家仔细思考的。br//pp 就中国而言，中国政府已经庄严承诺，中国将于2030年左右使二氧化碳排放达到峰值并争取尽早实现。在笔者看来，这实际上也是给出了中国在实现自己的产业结构调整升级目标过程中的一个重要时间节点。br//pp style="text-align: center "img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201709/insimg/7ee8a494-910f-4ef2-a997-71e1b7256922.jpg" title="20160424024759262.jpg"//pp style="text-align: center "strong中国副总理张高丽代表中国签署《巴黎气候协定》/strong/pp 此次，中国仪器仪表学会分析仪器分会绿色技术专委会的成立应当说是充分顺应了当前发展的一个大趋势。尽管，与西方发达国家相比，我国的民族分析仪器工业还很弱小，很多业内人士对于分析仪器行业的绿色发展可能考虑得还不是很多。但即使是在目前的这种行业发展态势下，分会领导及有关业内专家依然能够做出这一颇具前瞻性的战略布局，就凭这一点，还是很令人钦佩的。/pp 和其他工业产品相似，分析仪器也有一条很长的产业链，从最初的设计、到生产、质检、包装、储运、安装、调试、使用，一直到最终报废。在这条产业链的每个环节上，实际上都有文章可做。而且在节能减排方面，除了技术创新外，理念创新、模式创新等同样很重要。例如，深圳曾经打造过首届“碳中和”大运会。所谓“碳中和”即通过计算人类活动导致的温室气体排放量以及抵消这些温室气体所需的经济成本，再通过植树、节能、支持清洁发展机制项目等方式减少相应数量的温室气体，或者通过购买碳减排指标，来实现温室气体排放的抵消乃至中和。有人说，“碳中和”、“碳抵消”，提出的就是个概念，真正实施起来困难重重，但这种概念的提出本身不就是个进步么？/pp 有国际问题专家曾指出，落实《巴黎气候协定》规定的碳排放权交易，中国的节能减排和低碳生产，将不再是一个投入大、产生小，甚至只有投入而无产出的“无底洞”，而将变成一桩减排越多、收益越大的好生意，变成一棵能源源不断产出真金白银的“摇钱树”。官方的话可能不太好理解，我们来看下面这个例子。br//pp 今年6月1日，美国宣布退出《巴黎气候协定》后不到1小时，德法意三国领导人就发表了一份罕见的联合声明，对特朗普总统决定退出巴黎协定深表遗憾，并驳斥了特朗普所提重新磋商巴黎气候协定的建议。是不是很有意思，最先跳脚的居然是美国在欧洲的主要盟国。为什么？其实百度一下就会发现，当今，欧洲和东亚是清洁能源发展程度较高的两个地区，相应的，它们的清洁能源技术也是一直居于领先地位。那么其他《巴黎气候协定》的签约国家要想完成自己承诺的温室气体减排目标：要么自力更生自己想办法，最终成为主动一方；要么寻求发达国家在相关技术方面的帮助（会无偿或不附加任何政治条件么？）；还有一个办法就是花钱到国际碳交易市场去购买别的国家（可以预测基本上会都是发达国家）没用完的排放额度。/pp 所以，环保这个话题，至少在目前阶段，绝不是一个虚无漂渺的道德话题，而是可能关系到一个国家的经济发展和未来。譬如：规定了你有多少碳排放，实际上就是规定了你能够烧多少煤炭、石油和天然气。br//pp 现在，中国的分析仪器产业可以说也正式把“绿色发展”提上了日程，而这种发展模式除了能为我们的相关从业人员带来更加清洁、舒适的工作环境外，是否也能够为国产分析仪器趟出一条“差异化”发展的路径？这需要更多有识之士的思考和实践。/p

匠心品质诚信3&bull 15售后工程师系列访谈报道（四）——本次，我们有幸对话日立科学仪器（北京）有限公司天津办事处的分析仪器售后服务工程师郝杰。自通过校园招聘加入日立起，郝杰已工作近9年，专注于分析全线产品的安装及售后服务工作。下面，请随我们一起深入了解郝杰的职业生涯故事，探索他在该领域的发展、成就以及感悟。QA&您加入日立科学仪器几年？请回顾一下是如何与日立结缘的？我于2015年11月通过校招得到公司的offer，并于2016年4月正式入职，已近9年。我的加入既是偶然也是必然。那时我正忙于毕业论文，被同学拉去参加宣讲，意外被录用。这与我研究生期间维修设备、与厂家工程师合作的经验相吻合。我一直对维修感兴趣，经常帮忙解决问题，这似乎注定了我要加入日立这个大家庭。请介绍一下您的主要工作内容？您负责的区域和产品？结合您的工作经验，请评价一下售后工程师这个职位的重要意义或对这个职位的感悟。我主要负责日立分析全线产品的安装和售后服务，涵盖光谱、色谱、电化学产品线，也担任电化学产品的电话报修工程师。作为售后工程师，我们的工作不只是解决仪器问题，更重要的是服务人。这需要我们既有扎实的专业知识，又能够理解用户的需求，懂得如何与人沟通，耐心细致地解答用户的问题，用温柔和同理心来应对。您的服务客户主要分布在哪些领域？这些用户有哪些特点？您与客户的合作关系？可以举印象深刻的用户案例。我的客户主要在华北，特别是天津，占了70%，其中高校和企业各半。他们遇到问题时通常很理解和包容。我认为灵活处理工作，超出常规的服务是建立深度合作关系的关键。比如在天津农科院，我负责的三台氨基酸分析仪分属不同单位，我会利用每次访问的机会，尽量解决其他两个单位的问题。这种主动和额外的服务让我们的关系更加紧密。加入日立科学仪器以来，您大概服务了多少用户？在这些服务过程中，有哪些令您印象深刻的案例，分享一下？我服务过的用户超500人，有些用户每年要去2-3次。我学到的一课是，我们的目标不仅仅是证明仪器良好，更需要看到用户的需求和痛点，解决用户的问题。有一次我维修了一台液相色谱仪。修好硬件后，我注意到用户在操作上存在一些不便，比如手动平衡基线而不知道可以预设程序。我便介绍了如何设置，大大简化了他们的操作。同样，在一些企业，操作人员不太关注仪器的深层参数，我会根据他们的需求预设好参数，让他们更易于使用，减少记忆负担和避免操作错误。最后，如果让您对您服务的日立科学仪器的用户谈谈自己的感悟，请分享一下？1） 仪器的日常维护非常关键我有一位氨基酸分析仪的客户，他们的仪器使用频繁但维护得当，结果运行稳定，分离度优良，即使跑了2000多个样本，仪器状态依旧良好。2） 信任工程师的专业判断术业有专攻，工程师有专业的知识和丰富的经验，能提供更适合的解决方案。有次电化学产品出问题，用户最初对我的方案存疑，但最终执行后问题得以解决，这证明了专业指导的重要性。3） 爱和努力将会得到回报作为售后工程师，我承诺将不断提升服务态度、专业能力及适应不同应用场景的能力，始终以用户的需求为中心，为他们提供更优质的服务。从意外进入这一行业到服务超过500名用户，郝杰的故事生动展现了日立人的“和&bull 诚&bull 开拓者精神”,让我们领略到了一个专业工程师在面对挑战时的冷静应对、对客户需求的深刻理解以及通过技术服务为用户创造价值的真诚承诺。公司介绍：日立科学仪器（北京）有限公司是世界500强日立集团旗下日立高新技术有限公司在北京设立的全资子公司。本公司秉承日立集团的使命、价值观和愿景，始终追寻“简化客户的高科技工艺”的企业理念,通过与客户的协同创新，积极为教育、科研、工业等领域的客户需求提供专业和优质的解决方案。 我们的主要产品包括：各类电子显微镜、原子力显微镜等表面科学仪器和前处理设备，以及各类色谱、光谱、电化学等分析仪器。为了更好地服务于中国广大的日立客户，公司目前在北京、上海、广州、西安、成都、武汉、沈阳等十几个主要城市设立有分公司、办事处或联络处等分支机构，直接为客户提供快速便捷的、专业优质的各类相关技术咨询、应用支持和售后技术服务，从而协助我们的客户实现其目标，共创美好未来。

3月19日，我和常经理来到了内蒙最大的VIP客户处——蒙牛集团研发中心。该中心采购了我们公司的许多仪器，包括：电镜、氨基酸、液相、荧光和原吸。为此，每年一度的质量千里行活动，蒙牛是必不可少的走访对象。该用户几年前在采购了我们的Z-2000型原吸之后，他们又先后采购了海光GGX-698型和岛津AA-7000型原子吸收。但是负责人高娃老师对我说：“我们最喜欢使用的还是Z-2000型原吸，尤其是做石墨炉，背景扣除得最干净。”鉴于目前Z-2000测的结果的重现性有些不太理想的状况，我又重新将Z-2000的石墨炉彻底清洗了一遍，最后的重现性达到了RSD=1.9%的标准。 检修前的石墨炉电极 清洁后的石墨炉电极 这是检修后石墨炉测铅的结果，RSD=1.99%。　　对于我们每年一度的质量千里行的活动，蒙牛研发中心的化验室的人员给与了很高的评价和肯定。分别时化验室人员与我们合影留念，并且一直送我们到实验室大门口才依依惜别。由于三位仪器使用人员均为蒙族，我则用刚刚学会的蒙语向他们道别：“巴拉日太！”（再见） 蒙牛研发中心的化验员与我们合影留念　　3月26日，我们来到内蒙农业大学测试中心，一方面是回访，另一方面是为她们安装一台U-3900型分光光度计。测试中心按理说也算是老用户了，她们有日立老式的Z-8000原子吸收分光光度计（目前还在使用）、F850型荧光仪（已停用）、835型氨基酸（也停用）和电子显微镜；同时还有在前年新购入的L-8800型氨基酸分析仪。这次又新购入了一台U-3900紫外可见分光光度计。总而言之，该中心的老师们对于天美的仪器和售后服务还是非常满意的。所以这次中心负责人邵世勤老师特意要求我来安装这台紫外仪器，就是最好的证明。　　仪器安装完毕，验收指标一次通过；继而又进行了现场培训。 U-3900培训现场 回访结束，老师们与我合影留念　　3月26日，我又来到了农大东校区，进行了U-2910紫外可见分光光度计的使用培训。 在农大东校区进行U-2910的现场培训 参加内蒙千里行的部分员工　　虽然今年内蒙呼市质量千里之行结束了，但是天美的优质服务还会在延续着；回首我这个花甲之年的老人已经坚持14届的千里行活动，心中感到无比的幸福和欣慰。 更多质量千里行内容请关注活动专题页面：http://c.instrument.com.cn/custom/SH100322/公司介绍： 　　天美(中国)科学仪器有限公司(“天美(中国)”)是天美(控股)有限公司(“天美(控股)”)的全资子公司，从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销 为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。天美(中国)在北京、上海、等全国15个城市均设立办事处，为各地的客户提供便捷优质的服务。 　　天美(控股)是一家从事设计、研发、生产和分销的科学仪器综合解决方案的供应商。继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月21日天美(控股)又在香港联交所主板上市(香港股票代码1298)，成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美(控股)积极拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司和英国Edinburgh等多家海外知名生产企业，加强了公司产品的多样化。 更多详情欢迎访问天美(中国)官方网站：http://www.techcomp.cn

铸造分析仪 钢铁元素分析仪 金属元素分析仪所需的化验方法 一、硅之测定（亚铁还原硅钼蓝光度法）1、方法提要试样溶于稀硝酸，滴加高锰酸钾氧化，硅酸离子全部转化成正硅酸离子，在一定酸度下与钼酸铵作用，生成硅钼杂多酸。然后在草酸存在下用亚铁还原成硅钼蓝，借此进行硅的光度测定。2、试剂（1）稀硝酸（1+5）（2）高锰酸钾溶液（2%）（3）碱性钼酸铵溶液：A、钼酸铵溶液（9%）B、碳酸钾溶液（18%）A、B两溶液等体积合并，贮于塑料瓶中备用。（4）草酸溶液（2.5%）（5）硫酸亚铁铵溶液（1.5%）称硫酸亚铁铵15g，先将稀硫酸（1+1）1ml湿匀亚铁盐，然后以水稀释至1L，溶解后摇匀备用。3、分析步骤称取试样30mg，加至高型烧杯（250ml）中，杯内有预热之稀硝酸（1+5）10ml，样品溶清，逸去黄色气体，加高锰酸钾（2%）2-3滴，继续加热至沸，立即加入碱性钼酸铵溶液10ml摇动10秒钟，再另入草酸（2.5%）40ml，硫酸亚铁铵（1.5%）40ml摇匀以水作参比，扣除空白倾入比色杯，在JSB系列或JQ系列分析仪器上测定，直读含量。4、注意事项溶解样品时应低温溶解。 二、锰之测定（过硫酸铵银盐光度法）1、方法提要钢铁试样，在耨、磷介质是，以银离了为催化剂，用过硫酸铵氧化将低价锰子变成高锰酸，借此进行锰的光度测定。2、试剂（1）定锰混合液硝酸450ml，磷酸72ml，硝酸银7.2g，用水稀释至2L,摇匀，贮于棕色瓶中备用。（2）过硫酸铵溶液（15%）或固体。3、分析步骤称样50mg，置于高型烧杯（250ml）中，溶于预热定锰混合液15ml，等试样溶解毕，加入过硫酸铵溶液（15%）10ml(联测时加固体过硫酸铵约1g)继续加热于沸并出现大气泡10秒钟后，加入40ml倾入比色杯中，在JSB系列或JQ系列分析仪器上测定，直读含量。4、注意事项（1）过硫酸铵加入后，需要控制煮沸10秒。（2）记取含量时，要等少量小气泡逸去后读取。 三、磷之测定（氟化钠-氯化亚锡磷）1、方法提要试样在硝酸介质中，以高锰钾氧化，使偏磷酸氧化成正磷酸，与钼酸铵生成磷钼杂多酸，以氯化亚锡还原成磷钼蓝进行光度测定。酒石酸离子消除硅的干扰。氟化钠络合铁离子，生成无色络合物，并抑制硝酸分子的电离作用。2、试剂（1）稀硝酸（1+2.5）（2）高锰酸钾溶液（2%）（3）钼酸铵-酒石酸钾溶液 取等体种的钼酸铵溶液（10%）与酒石酸钾钠（10%）混合备用。（4）氯化钠(2.4)-氯化亚锡（0.2%）溶液： 氯化钠24g溶于800ml水，可稍加热助溶，氯化亚锡2g，以稀盐酸（1+1）5ml，加热至全部溶清；加入上述溶液稀释至1L，必要时可过滤。当天使用，经常使用时，配大量氟化钠溶液，使用时取出部分溶液加入规定量之氯化亚锡。3、分析步骤称试样50mg，置于高型烧杯（250ml）中，加入预热稀硝酸（1+2.5）10ml，加热至试样溶解，逸去黄色气体，滴加高锰酸钾溶液（2%）2-3滴。再加氟化钠-氯化亚锡溶液40ml。水作参比，倾入比色杯。在JSB系列或JQ系列分析仪器上测定，读取含量。4、注意事项（1）氧化时应使溶液至沸，并保持5-10秒钟。（2）分析操作手续相对保持一致致，以保证分析结果重现性和准确度。（3）含量高至0.050%以上，色泽稳定时间较短，读数不就耽误，在0.080%时更短，要即刻读取。

在现代化社会发展中，快速的经济建设给环境保护带来了诸多难题，其中尤以水质在线监测任务尤为突出，存在着监测数据单一不准的隐患，更有甚者是在线分析仪数据被篡改时有发生，为此，环境部门更新了新国标HJ35X-2019技术标准。 水质质控仪是近几年随着环境管理的不断完善，为了有效质控在线分析仪的的一种以实现远程自动对在线分析仪器数据准确性为目的的质控设备，通过水质质控仪的多种质控方式如立即质控、周期质控和定时质控，和质控模式对在线分析仪器提供相应浓度的标准物质，以获取其在线监测周期内的数据，以远程数据传输方式将其传送至监控控制平台，在大屏幕就可以快速的了解到远程检查水质在线分析仪器是否正常工作、数据的偏差及数据是否有效。闲时质控功能也可以自行判断在线的工作时间和工作状态，在远程平台前查看和比对现场的监测数据和在线工作时间，有效抑制了在线监测数据篡改的风险。 水质在线监测数据的真实性、准确性和代表性一直困扰着环境管理者，也是环境工作的首要任务，水质在线质控仪在系统内的应用后，困扰的疑问将慢慢解开，数据比对已然成为环境监测的必修科目！B2040在线硅酸根分析仪是在消化吸收国内外新技术、总结多年现场实践经验的基础上推出的新一代在线分析仪表，该仪器可以广泛地应用于火力发电厂、化工行业等生产现场，及时准确地对水中的硅酸根含量进行监测，保证设备的安全、经济运行。仪器特点1、先进的嵌入式单片机技术 2、精巧结构、盘式安装、全铝框箱体，美观坚固、抗干扰能力强；3、大屏幕点阵液晶，显示内容直观、丰富；4、可编程实现1～6通道切换；5、可编程修改通道测量周期，有效节省试剂；6、抛弃蠕动泵和精密计量泵，采用恒压式加药原理，结构简单、计量精度高、免维护；技术参数测量范围：（0～100）μg/L或（0～200）μg/L或（0～2000）μg/L（定货时的指定）仪器示值误差：±2%F.S重 复 性：1%测量周期：可编程设置1-99分钟，最短10分钟稳 定 性： 基线漂移：使用空白校准，空白漂移无影响。化学漂移：±1%F.S/24h（视试剂稳定性而异）样品条件： 流量：(150～300)mL/min 温度：（5～50）℃水样允许固体成分：不大于5微米（不允许有胶状物出现）环境温度： （5～45）℃环境湿度： 不大于90%RH（无冷凝）试剂消耗： 不大于3升/30天/种（3种试剂）显 示：320×240点阵液晶，中文菜单隔离输出：（4～20）mA（隔离输出，每个通道一个）电 源：交流（85～265）V、频率（45～65）Hz功 率：60W外形尺寸：690mm×450mm×300mm开孔尺寸：645mm×410mm重 量：22kg报 警：断样报警、上限报警创新点：1、具有温度测量功能，可以根据温度进行测量数据补偿；2、采用**光源和光电池，寿命长、漂移小、稳定、可靠；3、具体黑匣子功能，可查询历史数据、运行记录、校准记录；4、宽电压（85～265VAC）、宽频率（45～65 Hz），能够适应多条件需求。

1954年，澳大利亚物理学家A.Walsh提出了有关原子吸收光谱(Atomic Absorption Spectroscopy，AAS)分析方法的理论。1958年，第一台商品型火焰AAS 仪器问世。自此，开启了原子吸收光谱的发展历程。　　谈到中国原子吸收的生产制造历史，不得不提到北京第二光学仪器厂(二光)，很多的&ldquo 第一&rdquo 发生在二光。而对于中国原子吸收仪器的研发、制造历史的亲身经历，对于未来技术发展方向的了解&hellip &hellip 莫过于北京瑞利分析仪器有限公司的前总工章诒学。　　到2014年，章诒学研制原子吸收光谱已有33年历史，亲身经历、参与和见证了中国的原子吸收光谱仪器怎样从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，产量和市场从少到多，成为一种量大面广、可以和国外仪器一比高下的科学仪器。而如今，章诒学还工作在研发的第一线，另外，每年参加PITTCON等光谱方面学术会议与展览会，积极了解原子吸收的最新进展。　　日前，仪器信息网的编辑就中国原子吸收的过去、现在与未来，采访了章诒学。北京瑞利分析仪器有限公司的前总工 章诒学中国原子吸收的&ldquo 里程碑&rdquo 　　国内第一台商品原吸　　上世纪60年代，在中国，分析仪器市场需求已经打开，但是商品化的光谱仪器国内几乎没有。当时原子吸收正经历从科研装备向商品化仪器转变的过程。据章诒学回忆，根据国家规划，当时机械工业部向北京市机电工业局下达了建立&ldquo 物理光学仪器生产基地&rdquo 的任务。北京光学仪器厂部分物理光学仪器、北京科学仪器厂物理光学仪器的研发人员、装配人员、设计图纸、装配工具以及初步样机等全部打包&ldquo 搬&rdquo 到了二光。二光成立于1968年12月， 1988年更名为北京瑞利分析仪器有限公司，现归属北京北分瑞利分析仪器(集团)有限责任公司公司(文中统称&ldquo 二光&rdquo )。　　我国原子吸收商品仪器的研制始于北京科学仪器厂的倪国栋(浙大光仪系毕业)原子吸收研发团队，该团队1971年加入到二光。在已有研发的基础上，1972年即推出了国内第一台商品原子吸收WFX-Y2型，火焰原子化方式。不过据章诒学介绍，这款仪器并没有大批量推向市场，只生产了10多台。是什么原因导致了中国第一台原子吸收没有成功产业化呢?章诒学说，Y2的研制过程中，有色院、矿冶院作为合作方试用了Y2，而试用结果是认为Y2有不太成熟的地方，需要继续改进。　　获得国家科学技术奖项、国内第一台石墨炉原吸　　在从原子化、火焰稳定性、喷雾器供气等方面不断对Y2改进的同时，国际上出现了石墨炉原子吸收仪器，专家们和研发团队建议我国开展石墨炉技术的研制。　　说到这里，章诒学是1972年加入到了原子吸收团队，Y2研制时处于学习阶段 在1973年初开始石墨炉原子吸收WFX-Y3型研制的时候，章诒学已经开始负责Y3石墨炉机械设计 1979年倪国栋由于个人原因离开二光的时候，章诒学开始担任原子吸收团队的负责人。　　Y3的研制中，中科院环境化学所倪哲明团队的马怡载先生起到了非常积极的作用，马怡载先生对石墨炉原子化技术非常感兴趣。当时由于中国还没有开放，很多工作都需要自己动手。中国石墨炉原子吸收的研制是从寻找高纯度、高密度、高强度要求的石墨材料开始的，马怡载先生与章诒学分别赶赴兰州炭素厂和哈尔滨电炭厂，最终从兰州炭素厂找到了符合要求的石墨材料。之后，在大量的石墨炉分析试验中，了解到热解镀层石墨管的寿命长、灵敏度高，章诒学找到了北京电子管厂和航天部1院703所王恩福，正巧王恩福与章诒学二人是北大校友，其部门是研制火箭头上使用的石墨部件，巧的是为响应军转民号召，正在积极寻找民用项目。二人交流了原子吸收仪器中石墨管的技术需求，王恩福部门的大型进口设备、技术能力完全可以解决该问题。说起来非常有意思的是，后来王恩福看到了原子吸收石墨管的市场空间和前景，自己成立了专门公司，一直运营到现在。　　历经了两年的时间，解决了石墨材料、热解石墨管加工、电源设计等技术难题，1975年二光推出了WFX-Y3型石墨炉原子吸收。Y3技术革新的地方不只是增加了石墨炉法，还实现了数字化。当然，这个数字化和现在所说的数字化不一样，原来的Y2是指针显示，Y3则实现了数码管显示。这两方面的技术进步，都是填补了国内空白，并且可以说与国际先进技术保持了同步。令人印象深刻的是，Y3还在1978年获得了第一届科学大会奖，科学大会奖是现在国家科学技术奖项的前身，Y3能够获得国家级大奖，其意义和分量不言而喻。　　计算机化的原吸　　1978年，由于改革开放，中国很多行业受到了巨大冲击，其中，电子工业首先垮台。如现在很火的798文化创意园的前身是中国电子元器件产业园，目前主要依靠收取文化创意工作室的租金生存。这种冲击肯定是给国家工业发展带来负面影响，不过换个角度来讲，例如，对于分析仪器行业来说，大量国外的质量好、价格也不贵的电子元器件涌进来，使得电路板整体故障率下降，促进了分析仪器质量的提升。　　章诒学一直坚持&ldquo 追寻国际先进技术不断改进&rdquo 的观念，认为产品改进是无止境的。改革开放之后，中国与国际接轨、信息更通畅，原子吸收的研发人员积极地学习电子、光学等方面先进技术。&ldquo 当时原子吸收的市场、应用已经多起来了，普及程度大，已被列为量大面广的分析仪器。&rdquo 章诒学说道，&ldquo 当时在原子吸收技术进步方面，最主要的发展是计算机化。&rdquo 　　1985年二光推出了采用计算机进行控制的WFX-1F型原子吸收产品。当然，当时还是286、386等单板机 并且仪器内置了一个9寸电视机显示屏幕。由于计算机的引入，可以实时检查原子化过程中信号变化，达到了毫秒级响应速度，发现了一些原理性问题。另外，1F还推出了自吸收扣背景技术，说到自吸，当时是与广西化工所马治中先生合作的。马治中先生实验室有一台二光的Y2，马先生虽然是研究分析化学的，但是对电子技术很感兴趣，他通过改动Y2的电路实现了自吸收背景校正。　　WFX-1F的技术进步较多，在1986年获得了国家科技进步三等奖，是原子吸收光谱历史上获得的第二个国家级奖项。　　在1984年国家鼓励技术引进的时候，原子吸收方面也引进了日立、精工等产品。对于技术引进，章诒学说从中学到了很多，如一种新型的原子化技术&mdash &mdash 钨舟电热原子化，才知道原来原子化方式不只有火焰和石墨炉，后来，这种原子化技术的变更-钨丝电热原子化应用在了二光后来的910型便携原子吸收仪器上。另外，更主要的还是学到了装配、机械加工技术，在工业设计等方面也受到了启发。　　发展塞曼原吸　　塞曼效应背景校正是近年来最受关注的原子吸收扣背景技术，章诒学对于恒磁场塞曼效应背景校正技术一直比较偏爱，尤其关注日立公司的恒磁场技术。可以说二光的塞曼原子吸收仪器研发上受日立公司技术影响较多。章诒学介绍，日立的原子吸收从170、180、5000、2000，一直到3000型，始终坚持在恒磁场塞曼效应背景校正技术方向上改进，并且不断有新&ldquo 东西&rdquo 出来，&ldquo 这种坚持自己技术路线不断进步的理念值得学习。&rdquo 　　二光的塞曼背景校正技术是与广州测试所的何华焜先生合作的，何先生是中国最早研究塞曼背景校正技术的人之一。1988年的时候何华焜先生与二光合作推出了交变磁场塞曼背景校正技术的WFX-1G，不过，虽然该样机通过了鉴定，但在后期的试验中发现由于交变磁场部件振动导致基线&ldquo 振荡&rdquo 显著，并且由于该技术不能应用于火焰原子吸收上，最终，WFX-1G没有批量生产。不过这也为二光继续研究塞曼背景校正技术打下了基础，仍然是与何华焜先生合作，经过了3年研究，在2006年，二光推出了并列式火焰与石墨炉原子化系统、恒定磁场横向塞曼效应背景校正WFX-810。　　1975年WFD-Y3石墨炉、1985年WFX-1F计算机、2006年WFX-810塞曼代表了中国原子吸收的技术进步的步伐。其中，像石墨炉技术、自吸收扣背景技术等的研发几乎与国际同步，而自吸扣背景还可能早于国外。　　中国原子吸收早期的应用领域主要是冶金、地质，后来扩展到了环境、食品、医药等领域。国产厂商除了二光之外，还有北分、上分、南分、沈分等。原子吸收技术的&ldquo 现在与未来&rdquo 　　&ldquo 单光束与双光束&rdquo 之争　　&ldquo 单光束与双光束&rdquo 之争这个话题是章诒学提出的，她还自豪的说在单光束与双光束的光路设计方面是我们中国影响了外国。事件源于上世纪八十年代初，当时大量的进口原子吸收产品涌进了中国，进口原子吸收多采取了双光束的光路设计，而大部分国产原子吸收则是采取单光束设计方式。单光束光路设计简单、光强高，弱点是基线漂移、稳定时间长。而双光束的基线稳定性好，弱点是光路复杂、光强弱，砷等弱光元素受影响较大。　　当时国外公司极力宣传双光束的优势，基线稳定、不用预热、开机就能使用等。当时，邓勃、马怡载、何华焜、吴廷照等老一辈原子吸收学者们组织了一次PK活动，现场测试、比较国内外原子吸收仪器的稳定性。PK的结果是，单光束的原子吸收仪器效果更好，虽然其基线漂移是缺陷，需要稳定一定时间才能使用，而且当时的元素灯稳定性没有现在的好，稳定时间多在十五或二十分钟。但是单光束原子吸收的光能量强、信噪比好。如今，随着光源制作技术的发展，元素灯的预热时间变短了很多，性能更稳定 而且由于计算机技术的引进，调零方便，基线漂移很容易解决。　　相反，双光束仪器设计的镜子多，而多一块反射镜最少也要损失15%~20%的能量，原子吸收本就是减弱光强度的过程，如此导致检测到的信号非常弱。那次PK之后，可以说，国外仪器公司也有不坚持双光束的了，至少将双光束当作卖点进行大力宣传的少了很多。　　原吸&ldquo 短板&rdquo 之多元素同时检测　　分析速度慢、一次只能分析一个元素是原子吸收的固有缺陷。而2004年，德国耶拿公司在世界上首次推出了连续光源火焰原子吸收光谱商品仪器。耶拿的连续光源原子吸收是通过采用脉冲氙灯作为连续光源、中阶梯光栅的分光系统、CCD 检测器等技术，实现了多元素连续检测。　　不过，不同元素的原子化条件差异很大，即使是采用连续光源，真正实现多元素同时测定仍有难度，仍需要发展新的技术。另外，连续光源原子吸收仪器的结构与运行都相对复杂，而且，中阶梯光栅等技术具有一定难度，国内短时间内无法达到。　　在这种情况下，国内的原子吸收走了另外一条技术路线：多元素灯+CCD。多元素灯，用两种以上金属合金制作的空心阴极灯，据了解相关部件供应商现在最多已经可以做到8元素灯。&ldquo 今后可以根据用户的需求定制特色多元素灯，不过哪些元素适合组合在一起还需要进一步研究开发，&rdquo 章诒学说。　　大势所趋之现场检测、小型化　　就像标题所说的，小型化、便携化，能够现场检测，是分析仪器&ldquo 大&rdquo 的发展方向，也是原子吸收的发展方向之一。　　随着全社会对于环境健康和人类健康问题越来越重视，包括原子吸收光谱仪在内的各类重金属检测仪器发挥的作用越来越大，现场小型化、便携式、车载等专用的重金属检测仪也得到长足的发展。从另一个方面来讲，随着大型直读光谱、质谱仪器的迅速发展，原子吸收要保持其仪器和操作上简便易用的特长，应使原子吸收仪器向小型化、专用化方面发展。　　2010年，二光推出了便携式原子吸收WFX-910型，采用CCD检测器和钨丝电热原子化器，实现了三元素同时检测。不过，章诒学也说道，仍然有许多的工作要做，如：真正实现多元素的同时检测 软件和整体结构的继续改进 目前910在现场还是手动操作，未来可以自动化程度更高些，如远程控制、无线网络数据传输等，逐步实现江河湖海的实时监测，因为我国的很多江河的源头都是在远离人烟的地方，如果仪器能够远程控制开机、采样、运行、报数据等将为国家水环境事业解决了实际问题 样品处理和分析条件方面需要进行更深入的研究，以便实现真正能拿到野外使用。　　章诒学还遗憾地说道，910推出后，由于没有方法标准的支持，检测出的结果不被认可，使得该仪器的市场推广成了大问题。　　多功能化是方向吗?　　近年来一些仪器公司推出了多功能的原子吸收，如沈阳华光推出过一台集合了火焰原子吸收、石墨炉原子吸收、氢化物发生原子荧光、紫外可见分光光度计、火焰光度计于一身的原子吸收。北京华夏科创公司推出主要用于饮用水标准中11项指标检测的原子吸收和原子荧光&ldquo 二合一&rdquo 的多功能原子吸收光谱仪。　　不过，对于这种多功能的原子吸收，其实用性、客户反应如何，还有待进一步的考察。　　&ldquo 样品前处理仪器化&rdquo 缺乏　　样品前处理技术的仪器化，是所有分析仪器都面临的问题，章诒学指出，&ldquo 前处理技术是开启新应用市场的关键。&rdquo 样品前处理是分析工作的一道坎，分析化学的人不会&ldquo 搞&rdquo 仪器，&ldquo 做&rdquo 仪器的人不了解分析，所以，目前，样品前处理属于两边都够不着的&ldquo 空白区&rdquo 。　　说到这里，章诒学举了一个例子，当时910便携原子吸收推出后，蒋仕强老师非常看好910在饲料行业原料进厂前的检测应用，推荐去联系廊坊一家饲料企业，该企业质控经理看过测试数据后，认为910 能够满足企业的需求。不过，企业的分析人员水平较低，无法胜任复杂的样品前处理技术，对此，质控经理提出了一个要求，能否将910的前处理做成自动、&ldquo 傻瓜相机&rdquo 式的?对于这样的要求，章诒学说自己受到了&ldquo 刺激&rdquo ，&ldquo 太难了，仪器厂家对于这方面很外行，不过这一定是一个方向。&rdquo 　　仪器小型化的目的是为了在现场能够进行检测，恰恰目前还缺少了一个环节&mdash &mdash 样品前处理，未来在这方面有大量的工作可做。全自动化、半自动化的前处理技术或发现新的处理方法解决传统方法不好解决的问题，再或者，另辟蹊径&mdash &mdash 发展直接进样技术。也谈国内外的差距　　&ldquo 总的来说，中国的原吸与国际发展方向一致、同步，&rdquo 章诒学说道，&ldquo 国产原子吸收仪器研发力量越来越弱，国内仪器企业的光机系统、分析软件、电路设计的人才很缺乏。&rdquo 　　长期稳定性之殇　　总体来说，国内外原子吸收之间最大的差距是在于长期稳定性。国产原子吸收的长期稳定性较差，这也是用户购买国产原子吸收不自信的地方。用户普遍反应是&ldquo 使用时间长了之后，故障多，数据重现性差。&rdquo 　　国内外制造水平存在差距之外，关键零部件如光电倍增管、固态检测器等目前几乎都是进口的。很多业内人士建议，国家应该大力扶持关键零部件产业的发展。　　一揽子解决方案的&ldquo 真与假&rdquo 　　国产原子吸收的用户多是县级单位、企业的用户，仪器操作人员的技术水平较低，更加需求全面解决方案。国外厂家的一揽子解决方案真正做到了包含前处理方法、配套试剂等环节。而国内真正能够做到全面解决方案的厂家还不多。　　究其原因，章诒学认为，国产仪器厂家的人才结构上存在缺陷，不愿意养、也养不住分析化学人才 而且对于&ldquo 不只造仪器，还要教用户用仪器，最好还能配套前处理设备或方法&rdquo 这种需求缺少意识，然而恰恰这些方面对于占领市场很重要。　　同质化、低价竞争的怪圈　　&ldquo 国产原子吸收的现状不是很好，同质化、低价竞争现象较严重，&rdquo 章诒学说道。国产原子吸收多是中低档产品，低价竞争的结果是利润薄、研发投入下降。对于相关产业联盟一直没能真正建起来，章诒学感到困惑，&ldquo 不形成联盟，在应对国外竞争时将毫无优势可言。&rdquo 　　另外，章诒学也谈到目前在仪器招投标中存在的一些弊端，如&ldquo 明明两个灯就够了，偏偏要配八个灯?!灯多了之后，稳定性变差、仪器结构与运行都变得复杂。还有狭缝的个数也是，并不是越多越好，一些仪器厂家往往将这些参数宣传成了&lsquo 噱头&rsquo 。&rdquo 　　采访编辑：刘丰秋

2013年8月，东西分析仪器有限公司(以下简称为：东西分析)对外宣布收购澳大利亚通用分析仪器制造商GBC，成为首家海外收购通用分析仪器制造商的国内公司。消息一出便引起了业内极大关注。东西分析何以获得GBC的认可? 收购GBC又将给东西分析带来怎样的机遇和挑战?　　时隔半年，仪器信息网（以下简称为：Instrument）特采访了东西分析总经理李晓鸥，他为我们详细讲述了收购背后的故事，以及东西分析的发展愿景。东西分析仪器有限公司总经理李晓鸥　　Instrument：请介绍一下东西分析收购GBC的背景? 以及过程?　　李晓鸥：国产仪器这些年取得了长足发展，这是值得肯定的。国产仪器厂商都非常努力，踏踏实实的干，表现了一种国人特有的顽强精神，但大家都不同程度地遇到发展瓶颈。我认为目前，国内仪器公司的发展趋于&ldquo 同质化&rdquo ，大家都以类似的思维和模式做企业。表现在企业总体思路上，重视规模，轻视实力。规模和实力是两个不同的概念，单纯追求某一个方面都会造成思维上的僵硬和枯竭。表现在市场营销上，拼价格，手段单一。表现在产品质量上，停留在理念上，扎扎实实的一线规范比较缺乏。其他&ldquo 同质化&rdquo 的思维包括急于上市和依赖国家项目资金支持等。　　改革开放三十多年过去了，虽然国家没少花钱支持国产仪器公司，但能在国际仪器领域有知名度的国内仪器公司却鲜见，其根源可能是&ldquo 同质化&rdquo 的思维。大家太相同，你能干的事情别人也能干，你干不了的事情，别人也不去思考，留下了许多发展思路上的空白路径。　　这种情况下，东西分析一直在思考能否换个思路，跳出固有的框框，尝试着为中国仪器公司探索一条新的发展之路&mdash &mdash 国际化、多元化。我所说的多元化除了产品的多元化外，更注重的是企业内部&ldquo 人&rdquo 的多元化，不同国籍、不同肤色，不同文化背景的人聚集在一起，取长补短，兼收并蓄，发挥各自的长处，产生文化交汇的创意和想法。我认为，这个理念有比较深刻的内涵有待挖掘。　　收购国外公司，并且是收购通用分析仪器领域知名品牌，这是东西分析探索新路的方式。但挑战也很明显，国际上通用分析仪器知名品牌十分有限，机会难得。就像仪器信息网报道GBC所言&mdash &mdash &ldquo GBC是科学仪器行业的最后一颗珍珠&rdquo 。　　具体收购过程则很简单，也很顺利。双方从2012年8月开始接触，我们多次参观拜访GBC在墨尔本的总部，以及其位于马来西亚的工厂，给对方准备了非常详尽和充分的收购议案书，最终拍板只用了1小时。　　国内仪器公司走出海外实施并购，东西分析不是第一家，有些企业已经在这方面做了很多尝试，走在了我们的前面。我们只是在通用实验室仪器方面有点特色。今后，我们要向国内这些优秀企业学习。　　Instrument：收购完成已半年时间了，请问整合工作进行得如何?　　李晓鸥：收购仅是开始，整合，特别是深入整合则是一个长期的过程。如何将GBC的价值完全发挥，并将GBC积累几十年的经验为我所用，真正吸收是未来很长一段时间东西分析要做的事情。　　目前，市场、销售、研发、生产及渠道等各方面的整合都在进行中。比如市场和销售：在中国，东西分析已全面接手GBC在中国市场推广和销售的工作。原GBC的中国独家代理商吉必希科学仪器(上海)有限公司的独家代理权到2013年年底已经结束，现在吉必希仍然为东西分析的合作伙伴。在国外，利用GBC在国际上知名品牌效应，东西分析达标产品将全面进入GBC的全球销售网络，扩张GBC在有机领域的开拓，更好地为客户提供全套解决方案。　　在应用方面，东西分析在北京设立GBC应用实验室，基本配备了GBC的全线产品，可为中国用户提供更好的应用服务。GBC帮助东西分析建立一整套规范的实验室操作流程，过去东西分析对此不太重视。建成后的中国GBC应用实验室将成为一个支点，培训各国的工程师和提供国际方面的应用支持。　　在研发和生产方面，GBC的人员频繁地与东西分析的研发和生产人员沟通与交流，针对东西分析的产品，GBC作为我们的&ldquo 教练&rdquo ，对产品提出具体的改进清单，&ldquo 手把手&rdquo 地帮助我们提升品质。此外，东西分析拟按照GBC的生产及控制流程引进生产线，通过流程和监测仪器来控制产品的质量，而不是单纯依靠人的手艺。研发方面，双方之间已经就一些新产品项目展开了联合研发。　　总之，这样做企业，保持流动和活跃的思维，感觉非常有意思。　　Instrument：收购GBC给东西分析带来了哪些改变?　　李晓鸥：从2011年正式接手东西分析，我就在寻求企业发展的变革，收购GBC只是一个变革&ldquo 亮相&rdquo 的契机。这两年来，我最着力的工作是对东西分析原有产品的更新换代，提升品质。现在新一代的仪器在陆续推出，包括东西分析的气相、液相、离子色谱、原子荧光光谱、X荧光和气质联用仪。　　收购GBC之后，东西分析的实验室产品线已经比较齐全了，接下来就是要借助GBC的技术经验和实力提升东西分析产品的技术含量和产品质量，努力接近世界水平。我的想法是，东西分析所有的产品线都要经过GBC把关，只要通过了GBC的评价标准，就利用GBC的全球渠道进行推广。目前已经有几个仪器在这个评价过程中了。如果通不过GBC的评价标准怎么办?老老实实的改进，直到能够达到国际标准。　　希望通过这个过程，国内市场上也能看到东西分析产品的提升，让大家感受到在国际化标准下生产的国产仪器的崭新面貌，提高国内用户对国产仪器的美誉度。　　另一个重要变革是2013年东西分析请了一家欧洲的品牌设计公司，进行了一次完整的品牌重建，包括推出了全新LOGO&ldquo EWAI&rdquo ，并确定了新标语&ldquo 完美分析，辉映东西&rdquo ，确定了公司长期愿景（晋身国际，成为世界知名品牌之一）和短期愿景（优化企业体制，提升整体竞争力，追赶世界先进水平，树立中国一流品牌）。从今年开始，东西分析公司内外，公司上下全盘按照新的品牌要求进行工作，品牌重建包括公司的企业文化，各种文宣资料，各种电子媒体，全部仪器的外观、包装、用户手册、软件界面等均统一在新的品牌理念下执行。　　东西分析要走向国际必须从优雅的形象做起。公司内部必须设定国际化的品味定位，培养与之相适宜的企业气质。中国制造的分析仪器绝对不是&ldquo 土&rdquo 和廉价的形象代言人。　　此外，收购GBC后，与国外多层次交流及学习，外语不可缺少。去年开始，在公司员工自发要求下，东西分析公司内部发起&ldquo 全员学英语&rdquo 的活动，举办了多个学习班，英文好的员工主动担任老师。黎歌和我被学习班&ldquo 领导&rdquo 指派去我们机加工车间，进行英文培训。机加车间现在的一些图纸也是英文的，员工们需要学习英文，具备一些基本的英文能力。工作在一个喜欢学习的集体内，我感觉非常让人愉快。　　Instrument：最后，请您介绍一下东西分析未来的发展计划?　　李晓鸥：今年东西分析推出了一系列升级新品，包括气相、气质、X射线荧光光谱仪等。这些新品较原产品在很多细节方面有很大的改进，相信会给用户带来新的价值。这是今年东西分析推广的重点。同时，更新一代的产品又进入研发周期。　　另一方面则是在中国市场大力推广GBC的产品，加大GBC产品的应用宣传。以GBC的ICP-TOF-MS为例，目前全球仅有GBC一家供应商。这个仪器具有高通量，高内涵的能力，可以应用于大气监控，PM2.5成分分析，水质重金属分析，毒品来源分析，文物鉴定、食品包装材料鉴定等。近日，GBC的应用研究发现，ICP-TOF-MS与激光烧蚀技术联用在固态样品表面分析方面很有优势。诸如这些，东西分析今年会投入更多进行宣传和推广。　　总之，希望通过我们的努力，经过几年，东西分析能够获得脱胎换骨的变革，打造一个新型的，具有国际化气质的中国分析仪器厂商，为中国分析仪器事业做出自己的贡献。　　在此，感谢仪器信息网对我们的关注和支持。采访合影　　采访编辑：杨娟

全自动碳硫分析仪、元素分析仪的概述南京第四分析仪器有限公司成立于1976年，是国内金属分析仪器的首创厂家。专业生产高频红外碳硫分析仪红外碳硫分析仪 红外分析仪 碳硫分析仪 金属元素分析仪 金属材料分析仪 电脑多元素分析仪 钢铁分析仪 化验设备 理化分析仪 元素分析仪 多元素分析仪 材料分析仪 铝合金分析仪 铁合金分析仪 矿石分析仪 铁矿石分析仪 有色金属分析仪 合金钢分析仪 不锈钢分析仪 铜合金分析仪 铸铁分析仪 铸造分析仪 炉前快速碳硅分析仪 碳硅当量仪 铁水分析仪等，分析仪器的种类很多，欢迎来电垂询，电话：025-57332233 57330555 传真：025-57552266 QR-5型全自动电脑碳硫分析仪采用中国国标法测定（碳采用气体容量法、硫采用碘量法）原理设置而成，品牌电脑控制，配备电子天平实现了不定量称样测定，Windows界面下的全中文菜单式操作，并可贮存8条工作曲线，使用进口传感器，确保数据精密采集。检测结果可自动或手动打印，碳可显示到小数点后面三位、硫可显示到小数点后面四位，其精度已优于中国国标。QR-5型全自动电脑碳硫分析仪主要技术参数测量范围：碳：0.010～6.000%硫：0.003～2.000%测量时间：45秒测量精度：符合GB223.69-2008，GB223.68-1997标准QR-5型全自动电脑碳硫分析仪主要特点采用气体容量法定碳，碘量法定硫。碳、硫测定均为全自动；利用微机系统进行智能程序控制，精密数据采集；Windows界面下的中文菜单操作；碳硫元素同时可保存八条标样曲线，测试结果长时间大容量保存，并具有自动、手动两种打印方式，且可任意查询分析数据；配套电子天平，实现不定量称样。全自动碳硫分析仪、元素分析仪的概述南京第四分析仪器有限公司成立于1976年，是国内金属分析仪器的首创厂家。专业生产高频红外碳硫分析仪红外碳硫分析仪 红外分析仪 碳硫分析仪 金属元素分析仪 金属材料分析仪 电脑多元素分析仪 钢铁分析仪 化验设备 理化分析仪 元素分析仪 多元素分析仪 材料分析仪 铝合金分析仪 铁合金分析仪 矿石分析仪 铁矿石分析仪 有色金属分析仪 合金钢分析仪 不锈钢分析仪 铜合金分析仪 铸铁分析仪 铸造分析仪 炉前快速碳硅分析仪 碳硅当量仪 铁水分析仪等，分析仪器的种类很多，欢迎来电垂询，电话：025-57332233 57330555 传真：025-57552266 QR-5型全自动电脑碳硫分析仪采用中国国标法测定（碳采用气体容量法、硫采用碘量法）原理设置而成，品牌电脑控制，配备电子天平实现了不定量称样测定，Windows界面下的全中文菜单式操作，并可贮存8条工作曲线，使用进口传感器，确保数据精密采集。检测结果可自动或手动打印，碳可显示到小数点后面三位、硫可显示到小数点后面四位，其精度已优于中国国标。QR-5型全自动电脑碳硫分析仪主要技术参数测量范围：碳：0.010～6.000%硫：0.003～2.000%测量时间：45秒测量精度：符合GB223.69-2008，GB223.68-1997标准QR-5型全自动电脑碳硫分析仪主要特点采用气体容量法定碳，碘量法定硫。碳、硫测定均为全自动；利用微机系统进行智能程序控制，精密数据采集；Windows界面下的中文菜单操作；碳硫元素同时可保存八条标样曲线，测试结果长时间大容量保存，并具有自动、手动两种打印方式，且可任意查询分析数据；配套电子天平，实现不定量称样。

来自美国当地媒体的消息，OI分析仪器公司设计制造的新一代总有机碳分析仪将于今天（美国当地时间，11月14日）随奋进号航天飞机被运往国际空间站，执行检测任务。 这个项目的负责人，OI分析仪器公司的Gary Erickson讲到，利用这项目技术，可以确保把来自任何水源的水，包括浓缩液、废水甚至尿液再生成饮用水的安全性。一旦水经过处理并且纯化后，宇航员可以利用这台分析仪检测水中的总有机碳的浓度，以确保其对于宇航员是安全的。在这套系统投入之前，国际空间站的水供给是有限的，并且限时提供。 公司在2006年开始为空间站开发一套特制的分析仪，这个历时一年多的总计180万美元项目终于圆满完成了。详细内容请参考&ldquo 下载中心&rdquo 中的文件。

目前在线水质分析仪器的控制器普遍具有自动运算、统计、图形显示、趋势分析等数据处理功能，同时，一般具有自动诊断、故障报警功能，方便仪器运行及维护人员及时发现和解决仪器的问题。现在采用通用控制器也已经成为趋势，同一种型号的控制器可以同数十种传感器连接，由此给仪器制造厂和用户都带来了好处。仪器制造厂可以实现控制器的大批量生产，取得规模效益。通用控制器降低了仪器技术服务的复杂程度，也可以降低厂家的服务成本。带给使用者的好处也是显而易见的，在保证水处理工艺工程正常运行的同时，可以减少水质分析仪器零备件的库存压力。通用控制器也让操作者减少了学习的时间，可以更快地掌握仪器的使用及维护技能。同时，新型的“数字化”传感器可以被通用控制器自动识别，具有“即插即用”功能，极大地减轻了安装维护人员的劳动强度。 对于一些需要复杂样品处理的水质参数(如总磷、总氮、COD等)，仪器都配置有成套的样品预处理系统，在内置微处理器的控制下，可以自动完成水样过滤、高温、高压消解等一系列操作，极大地加快了分析速度，降低分析人员的劳动强度。在通信及数据传输方面，RS232、RS485 以及Profibus. Modbus 等现场总线技术也在在线水质分析仪器上得到了普遍应用，为实现水质监测数据的实时传输及水处理过程的自动控制提供了支持。 最近，得利特（北京）科技有限公司在消化吸收国内外新技术、总结多年现场实践经验的基础上推出的新一代在线分析仪表-在线硅酸根分析仪。该仪器可以及时准确地对水中的硅酸根含量进行监测，保证设备的安全、经济运行。 仪器特点1、采用嵌入式单片机技术 2、精巧结构、盘式安装、全铝框箱体，美观坚固、抗干扰能力强；3、大屏幕点阵液晶，显示内容直观、丰富；4、可编程实现1～6通道切换；5、可编程修改通道测量周期，有效节省试剂；6、抛弃蠕动泵和精密计量泵，采用恒压式加药原理，结构简单、计量精度高、免维护；7、具有温度测量功能，可以根据温度进行测量数据补偿；8、采用**光源和光电池，寿命长、漂移小、稳定、可靠；9、具体黑匣子功能，可查询历史数据、运行记录、校准记录；10、宽电压（85～265VAC）、宽频率（45～65 Hz），能够适应多条件需求；技术参数测量范围：（0～100）μg/L或（0～200）μg/L或（0～2000）μg/L（定货时的指定）仪器示值误差：±2%F.S重 复 性：1%测量周期：可编程设置1-99分钟，最短10分钟稳 定 性： 基线漂移：使用空白校准，空白漂移无影响。化学漂移：±1%F.S/24h（视试剂稳定性而异）样品条件： 流量：(150～300)mL/min 温度：（5～50）℃水样允许固体成分：不大于5微米（不允许有胶状物出现）环境温度： （5～45）℃环境湿度： 不大于90%RH（无冷凝）试剂消耗： 不大于3升/30天/种（3种试剂）显 示：320×240点阵液晶，中文菜单隔离输出：（4～20）mA（隔离输出，每个通道一个）电 源：交流（85～265）V、频率（45～65）Hz功 率：60W外形尺寸：690mm×450mm×300mm开孔尺寸：645mm×410mm重 量：22kg报 警：断样报警、上限报警

进入21世纪以来，由于水资源短缺、水环境污染的问题日益严重，行业同时迎来了水资源费上涨、饮用水水质标准提高、废水排放标准更加严格以及用水量及用水人口增加、水价上涨等诸多挑战和机会。在法规的压力和市场的推动下，加强水环境监测、淘汰粗放式的水处理及用水模式，采用更加先进的过程控制系统以提高水处理效率、降低水处理及用水成本就成为了人类社会必然的选择。与此同时，技术的发展使得在线水质分析仪器的稳定性与可靠性有了很大提高、可以实现在线监测的水质参数越来越多、在线水质分析仪器的功能也越来越强大，市场需求的增长和水质在线分析仪器自身的技术进步共同推动了行业的高速发展。为了适应市场需求，得利特引进技术创新在线硅酸根分析仪，下面得利特为大家介绍一下：B2040在线硅酸根分析仪是在消化吸收国内外技术、总结多年现场实践经验的基础上推出的新一代在线分析仪表，是新电子技术和新传统的分析方法完美结合的产物。可以广泛地应用于火力发电厂、化工行业等生产现场，及时准确地对水中的硅酸根含量进行监测，保证设备的安全、经济运行。仪器特点1、先进的嵌入式单片机技术 2、精巧结构、盘式安装、全铝框箱体，美观坚固、抗干扰能力强；3、大屏幕点阵液晶，显示内容直观、丰富；4、可编程实现1～6通道切换；5、可编程修改通道测量周期，有效节省试剂；6、抛弃蠕动泵和精密计量泵，采用恒压式加药原理，结构简单、计量精度高、免维护；7、具有温度测量功能，可以根据温度进行测量数据补偿；8、采用**光源和光电池，寿命长、漂移小、稳定、可靠；9、具体黑匣子功能，可查询历史数据、运行记录、校准记录；10、宽电压（85～265VAC）、宽频率（45～65 Hz），能够适应多条件需求；技术参数测量范围：（0～100）μg/L或（0～200）μg/L或（0～2000）μg/L（定货时的指定）仪器示值误差：±2%F.S重 复 性：1%测量周期：可编程设置1-99分钟，最短10分钟稳 定 性： 基线漂移：使用空白校准，空白漂移无影响。化学漂移：±1%F.S/24h（视试剂稳定性而异）样品条件： 流量：(150～300)mL/min 温度：（5～50）℃水样允许固体成分：不大于5微米（不允许有胶状物出现）环境温度： （5～45）℃环境湿度： 不大于90%RH（无冷凝）试剂消耗： 不大于3升/30天/种（3种试剂）显 示：320×240点阵液晶，中文菜单隔离输出：（4～20）mA（隔离输出，每个通道一个）电 源：交流（85～265）V、频率（45～65）Hz功 率：60W外形尺寸：690mm×450mm×300mm开孔尺寸：645mm×410mm重 量：22kg报 警：断样报警、上限报警

Cinogy光束质量分析仪—角度响应校准：应用于大角度发散角的激光光束测量1.1 应用范围有不同种类的应用需要考虑角度响应。这些应用大多使用(非常)发散的光束。在这种情况下，我们在一幅图像中有连续的入射角范围。照相机的灵敏度取决于激光束的入射角，这是由过滤器和传感器造成的。1.2 角度线性原因1.3过滤器这里，我们将只考虑吸收滤波器。如果光束没有垂直入射到滤光器上，则通过滤光器的路径较长。较长的路径导致较强的吸收，因此相机(滤光片和传感器)的响应较低。与过滤器相关的效果是各向同性的。但是，如果滤光器相对于传感器倾斜(取决于相机型号)，则会在滤光器倾斜的方向上产生各向异性。入射角αin的线性透射可以用数学方法描述，如果透射指数为垂直光束T0和折射率n已知。因为对吸收性滤光片来说，T0与波长有很大的线性关系，与入射角度有关的相对透射率Trel也与波长密切相关。1.4 传感器角度响应取决于传感器技术、传感器类型、波长和微透镜。通常它不是各向同性的。图1:KAI-16070对单色光(未知波长)的角度线性灵敏度。参考:KAI-16070的 数据表图2 CMX4000白光的角度线性灵敏度如这些示例所示，对于不同类型的传感器，角度响应可能完全不同。因为这种效应还 取决于波长和单个传感器(每个传感器表现出稍微不同的行为)，取决于波长的校准是必要的。两个传感器都显示出各向异性。为了考虑校准中的各向异性，需要比仅在x和y方向上更复杂的测量。2 涂层通过一种特殊的涂层，我们可以消除(主要是抑制)传感器本身的角度产生。剩余的影响角度的灵敏度是由滤波器引起的。这产生了以下主要优点:1）剩余的角度响应是各向同性的，这意味着它不再取决于入射角的方位角。2）剩下的角度响应的校正系数更小，因此更不容易出错。下面的图表显示了CinCam cmos Nano 1.001在940nm下的两个角度响应测量值，前面有CMV4000传感器和OD8吸收滤光片。第1张图表中的摄像机采用默认设置，没有特殊涂层。图3:CMV 4000传感器在x(蓝色)和y(橙色)方向的角度响应，前面有OD8吸收滤光片，在940nm处测量。上半部分显示相对角度响应，下半部分显示测量点和蕞佳拟合曲线之间的相对偏差。第二张图中的相机是用特殊涂层制作的。图4:CMV 4000传感器在x(蓝色)和y(橙色)方向的角度响应，该传感器具有特殊涂层，前面有OD8吸收滤光片，在940纳米处测量。上半部分显示相对角度响应，下半部分显示测量点和蕞佳拟合曲线之间的相对偏差。这里，角度响应是各向同性的、平滑的，对于大角度，下降效应不太明显。CinCam CMOS Nano Plus-X针对传感器和外壳正面之间的极短距离进行了优化。这使得入射角度高达65°时的角度响应测量成为可能。3 角度响应的拟合函数拟合函数是Zernike2多项式，其中入射角的正弦用于半径。这些多项式为入射角的任意方向提供了x和y方向的简单插值。用这种方法，我们可以用少量的系数描述高达±60度的测量结果。4 均匀性由于生产原因，涂层并不在任何地方都具有完全相同的厚度。这导致照相机灵敏度的不均匀性增加。这个缺点通过进一步的均匀性校准来补偿。图5:940纳米无涂层传感器(紫色)和均匀性校准后(绿色)的相对灵敏度。5 精度整体精度取决于以下几点:1）拟合精度。2）角度响应的各向同性。3）垂直光束位置(x，y)的精度。4）顶点到传感器的光学距离的精度(z)。5）蕞大角度下的角度响应下降。通过特殊的涂层，我们可以提高拟合精度和角响应的各向同性。此外，大角度灵敏度的相对下降要弱得多。6 RayCi中的校正要求为了根据角度响应校正图像数据，必须满足以下要求：1）角度响应校准数据必须可用于每个波长。该数据由蕞佳拟合的Zernike多项式系数组成。2）为了生成从每个像素到相应入射角的映射，必须知道光束垂直的x和y传感器位置。3）需要传感器和激光焦点位置之间的光学距离。4）CINOGY Technologies提供外壳和传感器之间的光学距离作为额外的校准数据。5）外壳和焦点之间的距离必须由用户提供。6）软件版本必须是RayCi 2.5.7或更高版本。 昊量光电提供的德国Cinogy公司生产的大口径光束分析仪，相机采用CMOS传感器，其中大口径的CMOS相机可达30mm，像素达到惊人的19Mpixel。是各种大光斑激光器、线形激光器光束、发散角较大的远场激光测量的必不可少的工具。此外CinCam大口径光束分析仪通用的C/F-Mount 接口设计，使外加衰减片、扩束镜、紫外转换装置、红外转换装置更为方便。超过24mm通光孔径的大口径光束分析仪CinCam CMOS-3501和CinCam CMOS-3502更是标配功能齐全的RayCi-Standard/Pro分析软件，该软件可用于光束实时监测 、测量激光光斑尺寸 、质心位置、椭圆度、相对功率测量（归一化数据）、二维/三维能量分布（光强分布） 、光束指向稳定性（质心抖动） 、功率稳定性 （绘制功率波动曲线）、发散角测量等 ，支持测量数据导出 ，测试报告PDF格式文档导出等。主要特点： 1、芯片尺寸大，可达36mm 2、精度高，单像元尺寸可达4.6um 3、支持C/C++, C#, Labview, Java语言等多种语言二次开发主要技术指标：RT option: CMOS/ccd-xxx-RT：响应波长范围：320~1150nmUV option:CMOS/CCD-xxx-UV：响应波长范围：150nm~1150nmCMOS/CCD-xxx-OM：响应波长范围：240nm~1150nmIR option:CMOS-xxx-IR：响应波长范围：400~1150nm + 1470nm~1605nm 关于昊量光电昊量光电 您的光电超市！上海昊量光电设备有限公司致力于引进国外先进性与创新性的光电技术与可靠产品！与来自美国、欧洲、日本等众多知名光电产品制造商建立了紧密的合作关系。代理品牌均处于相关领域的发展前沿，产品包括各类激光器、光电调制器、光学测量设备、精密光学元件等，所涉足的领域涵盖了材料加工、光通讯、生物医疗、科学研究、国防及前沿的细分市场比如为量子光学、生物显微、物联传感、精密加工、先进激光制造等。我们的技术支持团队可以为国内前沿科研与工业领域提供完整的设备安装，培训，硬件开发，软件开发，系统集成等优质服务，助力中国智造与中国创造! 为客户提供适合的产品和提供完善的服务是我们始终秉承的理念！

德国耶拿公司于2010年1月11日至1月19日在上海办事处成功举办了TOC分析仪和EA3100系列元素分析仪两个培训班。新上海办事处宽敞明亮的培训教室和我们专业的实验室让各位学员都感到心情愉悦。培训内容包括仪器基本理论的讲解，专用软件的使用及技巧，以及仪器的日常维护和常见故障排除。还给学员提供了上机实际操作的机会，最后对参加本次培训的学员进行了考核，并对成绩优秀者给予奖励。大部份学员反应，通过这次培训对今后使用仪器帮助很大，技术上有很大的提高，并通过培训各单位之间建立了沟通。耶拿公司的工程师还为我们的用户建立了QQ群，专门解答用户的技术问题。所有来培训的学员都加入了这个QQ群，大家都说这是一个很好互相沟通的平台。我们衷心地祝愿通过之这次培训，能够让我们德国耶拿的仪器在各位学员今后的分析工作中最大限度地发挥其非凡的品质!

在日常水质分析、事故应急处置、环保抽查等不同场景下，都需要快速、准确地获得水体组成信息。然而，现有便携式水质检测设备存在参数单一、操作复杂、检测时间长、准确性不足等问题，无法满足市场需求。为了满足现代市场需求，我公司研发了一款硅酸根分析仪。下面跟随小编来详细的了解一下吧！B1040硅酸根分析仪是一款智能型仪器，该仪器采用人性化设计，图形菜单，操作直观易懂，具有中英文可选，光源采用单色冷光源，测量准确可靠，可用于电厂、化工、冶金、环保、制药、生化、食品和自来水等溶液在实验室的测量与存储。技术参数显 示： 480X272 彩色触摸屏；测量范围：0—200 ug/L (大量程可选0-2000)示值误差： ±2%F.S；分 辨 率： 0. 1 ug/L；重 复 性： ≤1%；水样温度：（5～60）℃；环境温度：（5～45）℃； 供电电源： AC220V 50Hz；功 率： ＜15W；外型尺寸：420×390mm×230mm；(主机)重 量：5kg；仪器特点1、5.0寸彩色触摸屏，显示美观，控制简单2、图形化菜单简单易懂3、中英文语言可选，适应不同用户创新点：1、仪器可带自检功能，方便检测故障。2、仪器有打印功能，可实时打印数据或打印存储数据。3、仪器带本底补偿功能，使测量更准确。4、仪器具备通讯功能，可将数据上传。5、温度偏差提示功能，方便用户及时校准。

红外煤气成分分析仪主要应用于工业上对煤气成分进行分析，通过对测量的气体参数变化情况的分析，掌握这些成分的变化规律，从而对于实现生产全程动态控制，无论是理论计算还是现场操作，都具有十分重要的指导意义。该仪器适合氮肥厂、钢铁公司、煤气厂等行业的分析煤气、半水煤气、变换气、原料气中CO2，CnHm，O2，CO，CH4，H2及NOx等成分的分析。目前市场上主要有实验室分析仪和过程分析仪两大类分析仪器，现就适合于煤气成分分析的仪器简单介绍一下。一、常用实验室分析仪器 1.奥氏气体分析仪 作为一种经典的化学式手动分析器，奥氏气体分析仪具有价格便宜、操作方便、维修容易等优点，该仪器一直在广泛应用着，常用于煤气中CO2、O2、CO、H2等的含量测定。其原理是利用吸收法来测定酸性气体、不饱和烃、氧和一氧化碳，使氢在氧化铜上燃烧，使饱和烃铂丝上与空气中的氧燃烧，利用称重法来测定。该仪器虽然是操作简单，价格较便宜，但测定时精度不是很高，准确度取决于操作者的熟练程度，且测量数据不象LCD那么直观、清晰。 奥氏气体分析仪在应用上存在的不足主要有： 1）梳形管容积对分析结果有影响； 2）不能分析出Ar，不适宜用奥氏仪分析循环气，应逐步采用气相色谱仪； 3）奥氏仪进行动火分析测定时间长，有时存在一定误差，还必须注意化学反应的完全程度，否则读数不准误导生产。 2.微量硫分析仪 随着常温精脱硫新工艺的应用，象氮肥厂就很有必要配备微量硫分析仪，以确保联醇催化剂、氨合成催化剂的安全，为生产样气中各种微量形态硫的定性和定量检测提供了方便快捷的检测手段。 3.可燃气体测爆仪 用奥氏仪进行动火分析测定时间长，有时存在一定误差，因此建议选用可燃气体测爆仪。 4.工业气相色谱仪 工业气相色谱在煤气分析中应用最多，气体组分按H2、N2、CO和CO2的顺序依次被测定。此外该技术还可用于转炉炉气和烧结废气中此类组分的分析。近年来色谱分析仪得到推广，但是色谱分析仪需要对气体进行分离后再检测，很难实现实时在线。除了国内少数高炉仍采用该方法之外，工业气相色谱仪逐渐被质谱仪或红外分析系统代替。 5.工业气体质谱仪 质谱仪以物质离子的质荷比作为判据进行定性和定量分析。气体质谱仪通常采用电子轰击方式离子化，所有物质都有特征的解离方式。质谱仪的特点是分析速度极快、可同时分析的组分多，而且分析的精度很高。但质谱仪多成分和高速度的分析性能在高炉、烧结等工段应用的优势并不明显，也需要对气体进行分离后再检测，很难实现实时在线分析，仪器成本又很高。目前高精度的质谱仪主要还是依靠进口，其维修零备件也都要从国外进口，国内代理商响应大多缓慢，这对系统的投用率影响很大。还有，国内运行环境与国外有差异，仪器故障率也很高，维护相当频繁，维护费用也大。 6.其它 其它常用的还有电导仪、酸度计、分光光度计、含水测定仪等。二、常用过程分析仪器 1.微量气体分析仪 精炼气中微量(CO+ CO2)的测定是氮肥厂比较重要的分析项目，由于含量低(CO+CO2≤25×10-6)，有些场合气体含量甚至是ppb级的低含量，用手工方法难以测出其组分。 2.热导式分析仪 热导式分析仪是出现最早、种类较多且应用较广的一类在线分析仪，常用来自动测定混合气中H2、Ar、SO2等多种气体的体积分数。 3.氧分析仪 煤气中氧含量的在线分析常采用电化学式或者热磁式氧分析仪，其灵敏度高，还可设置报警装置，维修更换方便。 4.常量红外线气体分析仪 常量红外线煤气分析仪常用来连续测定各种混合气体中的CO、CO2、NH3、CH、H2、O2等含量，是在线分析仪中比较重要的一类。非分光红外（NDIR）气体分析仪作为一种快速、准确的气体分析技术，特别在连续污染物监测系统（CEMS）以及机动车尾气检测应用中十分普遍。国内NDIR气体分析仪的主要厂家大都采用国际上八十年代初的红外气体分析方法，如采用镍锘丝作为红外光源、采用电机机械调制红外光、采用薄膜电容微音器或InSb等作为传感器等。由于采用电机机械调制，仪器功耗大，且稳定性差，仪器造价也很高。同时采用薄膜电容微音器作为传感使得仪器对震动十分敏感，因此不适合便携测量。随着红外光源、传感器及电子技术的发展，NDIR红外气体传感器在国内外得到了迅速的发展。主要表现在无机械调制装置，采用新型红外传感器及电调制光源，在仪器电路上采用了低功耗嵌入式系统，使得仪器在体积、功耗、性能、价格上具有以往仪器无法比拟的优势。 如现在市面上的煤气分析仪Gasboard-3100（在线型），采用国际领先的非分光红外气体分析技术，长寿命电化学传感技术，及基于MEMS的热导技术，可同时在线测量煤气、生物燃气的热值，以及CO、CO2、CH4、H2、O2、CnHm等气体的体积浓度。煤气分析仪Gasboard-3100（在线型） 该仪器广泛应用于煤气工业过程气体中多组分气体体积浓度的测量，如氮肥厂、钢铁公司、煤气厂等煤气、半水煤气、变换气、原料气等。通过对测量气体参数变化情况的分析，以掌握这些成分的变化规律，从而实现对生产全程动态的监测。 “分析技术仪器化，分析仪器自动化”是主导发展方向。分析方法和技术是分析仪器的导向，定型的分析测试方法都需要转化为仪器装置。随着生产的不断发展，对分析的质量和性能要求也在不断提高，实验室分析仪已经不能适应连续自动化的生产监测和控制。分析仪器自动化除了要利用当前发展的电子技术和计算技术实现以外，还会要综合地利用正在热门化的嵌入式智能化平台技术、超微精密加工技术。过程分析仪正逐渐在我国中、小型企业普及，实时为企业生产提供动态控制和监测。来源：微信公众号@工业过程气体监测技术，转载请务必注明来源

政策背景“十一五”以来，便携式紫外吸收法污染源烟气多参数分析仪在污染源烟气分析测试和烟气排放连续监测系统(cems)比对监测中逐步得到了广泛的应用。“十二五”废气主要污染物二氧化硫和氮氧化物总量减排以及 cems 数据有效性审核等工作推进实施以来，对烟气 cems 数据的质控要求逐步严格，手工参比测试仪器的性能质量和功能要求在数据质控方面显得尤为重要。“十三五”开局以来，国内逐步开始了燃煤电厂超低排放改造的战略布局，随着超低排放改造的实施，烟气水分含量增大，烟气特性发生了较大改变，对烟气成分监测的精确性提出了更高要求。因此，分析对比各种烟气监测技术的性能特点与实用价值，提出适用于超低排放改造的烟气成分监测技术，为燃煤电厂烟气监测选型提供参考，对“十三五”燃煤电厂超低排放改造具有重要的指导意义。　　随着国内工业的快速发展，大部分地区的空气质量急速下降，各地雾霾情况频亮红灯。为遏止环境质量的继续下降，国家环保部2014年发布了新的污染物排放标准，以推动排污行业节能减排改造升级，减少污染物排放，降低大气污染。根据《煤电节能减排升级与改造行动计划(2014-2020年)》改造后烟气中so2、氮氧化物排放的限值执行标准分别为35mg/m3、50 mg/m3。因此，国内烟气成分监测设备必须满足烟气中so2、氮氧化物的低量程测定需求。　　政策的有效落实必须借助有力的监测手段，为此多地纷纷出台针对“超低排放”的相应政策标准。经调研得知，针对固定污染源烟气二氧化硫、氮氧化物的检测却分别在红外吸收法、紫外吸收法及定电位电解法之间各有倾向。其中，紫外测量原理不存在so2水气交叉干扰，检出限低，测量精度高，是针对超低浓度检测的准确的光学方法。关于这点，在国内外均已得到大量实验数据验证，国外许多国家如:美国、英国均已发布便携式so2、nox紫外吸收法作为国标，而我国环境保护部也于 2013 年 3 月下达了《紫外吸收法便携式多气体测量系统技术要求及检测方法》标准编制任务，由中国环境监测总站主持，山东省环境监测中心站协作共同承担该标准的制订工作。为此，2015年山东省颁布紫外吸收法列为“超低排放”改造中检测so2、nox的标准方法，而2017年10月国家环保部已发布《便携式二氧化硫和氮氧化物紫外吸收法测量仪器技术要求及检测方法》征求意见稿。今年8月份国家环境监测总站已带来各紫外烟气分析仪厂家提供样机已全面验证了紫外烟气分析仪在实验室及现场的测试数据，目前紫外吸收法列为“超低排放”改造中检测so2、nox的标准方法势在必行。紫外吸收法测量超低排放后的so2、nox浓度即将成为主流技术。　测量方法对比目前监测so2的常用技术有碘量法、溶液电导率法、定电位电解法、非分散红外吸收法、紫外吸收法等。以下是这几种测量原理的技术分析：(1) 碘量法检测准确度高，但操作复杂，硫化氢等还原性物质对其测定结果影响较大，分析样品的时间相对较长，不适用于连续在线监测 (2) 溶液电导率法设备费用较低，易于推广，但抗干扰性能较差，需经常标定，长期使用易出现误差且不易于维护 (3) 定电位电解法设备成本较低、使用也方便，但电化学传感器使用寿命短，最为不足的地方是样气中的气体间对电化学传感器存在交叉干扰且电化学传感器的测量精度低，不太能满足超低排放监测需求。(4) 非分散红外吸收法成本适中，灵敏度较高，但要求样气要干燥，而用合适的冷却器会导致so2、no2损失10-20%，从而导致测量值与实际值偏低不少。(5) 紫外吸收法成本合理，不需要干燥器或冷却器，具有操作简单、精度较高、抗干扰强、分析速度快等特点，是检测烟气中so2浓度的理想仪器，可广泛应用于电力、石油、化工、环保等具有燃煤锅炉的排污现场，能够过对污染源的排放情况进行有效的连续监测。　紫外方法验证2018年7月30日国家环境监测总站邀请北京乐氏联创科技有限公司(以下简称乐氏科技)与国内各仪器厂商，携带各自紫外烟气分析仪前往山东省环境监测中心、济南市周边污染源现场进行《固定污染源废气 二氧化硫的测定 紫外吸收法》、《固定污染源废气 氮氧化物的测定 紫外吸收法》两项方法验证。 国家环境监测总站带队在山东省紫外验证现场　　本次测试为期5天 其中实验室2天，对紫外仪器的稳定性、重复性、精确度、零点漂移、量程漂移和抗干扰能力做了详细的检查和验证。经过两天的实验室考核，各厂家仪器基本达到了方法验证的要求。经过比对发现，乐氏科技代理的益康紫外烟气分析仪响应速度非常快，受到了相关人员的一致好评!接下来，是实际工况的现场验证。首先是电厂超净现场，3-12ppm的动态so2，益康j2kn紫外烟气分析仪数据与提供数据动态变化基本一致。第三个工况为钢厂的高co环境，益康j2kn烟气分析仪在测试中so2数据准确，精度小于测量值的1%。 国家环境监测总站带队在山东省紫外验证现场推荐产品德国益康j2kn紫外烟气分析仪适用于：适合于便携式连续测量分析各种工业燃烧装置和工业锅炉的燃烧适合于不间断的比对测试，用于烟气在线监测系统cems比对测试适用于发电厂、炼油厂、化工厂、水泥厂、科研实验、加热/烘干装置等排放监测及燃烧调试产品支持——益康 j2kn紫外烟气分析仪仪器概述：德国益康j2kn 紫外烟气分析仪，具有功能多样，性能突出，操作便利等众多优势。适应不同的测量环境，采用无线通讯技术远程控制，可长时间在线测量比对，具有更准确的测量精度，坚固耐用的设计结构。针对超低排放监测场合，j2kn 紫外烟气分析仪推荐性价比最为合适的配置为：o2/no (ec)+ co/co2(红外)+no2/so2(紫外)，综合了烟气压力、温度、差压流速等参数，是燃烧优化和脱硫脱销技术及超低排放监测领域中最理想的分析工具。选择合适的烟气分析仪，为测控燃烧设备和净化锅炉烟气，节约资源，保护环境提供了便利!该产品适用于环境监测站，节能监测站，科研院校，电科院，热工院，化工所，锅检院，石油化工厂，金属冶炼厂，水泥厂，陶瓷厂，火力发电厂等固定污染源废气监测。适合于便携式连续测量分析各种工业燃烧装置和工业锅炉的燃烧适合于不间断的比对测试，用于烟气在线监测系统cems比对测试适用于发电厂、炼油厂、化工厂、水泥厂、科研实验、加热/烘干装置等排放监测及燃烧调试　执行标准：jjg 968-2002 《烟气分析仪》hj/t397-2007《固定源废气监测技术规范》gb13271-2014《锅炉大气污染物排放标准》hj/t44-1999《固定污染源排气中一氧化碳的测定非色散红外吸收法》db37-t 2704-2015《山东省固定污染源废气氮氧化物的测定—–紫外吸收法》db37-t 2705-2015 《山东省固定污染源废气二氧化硫的测定—–紫外吸收法》db37/t 2641-2015《便携式紫外吸收法多气体测量系统技术要求及检测方法》《便携式二氧化硫和氮氧化物紫外吸收法测量仪器技术要求及检测方法》征求意见稿　产品优势：1) 仪器so2/no2精度为测量值的1%，优于同类紫外烟气分析仪及红外烟气分析仪精度.2) 仪器量程灵活，so2量程为0-100/200/500/1000/2000 ppm可自动切换，且精度均为测量值的1%。3) 仪器快速响应，稳定性好 。检测器带有加热温控功能和压力补偿功能，可以降低环境温度和压力对数据的影响。4) 仪器配备流量控制装置，实时流量显示，可以监测采样管路是否堵塞。5) 仪器可以胜任高负压场合测试，配备大功率抽气泵，耐负压值-60kpa 以上 。6) 中文操作界面，可无线远程控制分析仪实现人机分离操作，仪器可配置烟气远程操作系统，配备智能手机，实现数据打印、查看等功能，让操作人员可远离污染源。盐城钢铁集团 安徽无为水泥 公司　　根据目前国家对so2\nox 超低排放的要求，随着国家环境监测总站的《固定污染源废气 二氧化硫/氮氧化物的测定 紫外吸收法验证试验案》方法草案和验证试验方案的完成，紫外吸收法测量超低排放后的so2、nox浓度即将成为主流技术。而德国益康j2kn便携式紫外烟气分析仪是目前一款全进口的紫外烟气分析仪。德国益康j2kn紫外烟气分析仪全程助力超低排放so2监测。未来乐氏科技将积极配合德国益康厂家，根据国内环保的实际需求，不断优化紫外烟气分析仪的功能及性能，为国家蓝天保卫战和超低排放提供更多支持与帮助。

为了尽可能降低工艺和法规风险，选择最适合的总有机碳TOC分析仪至关重要。了解Sievers全系列TOC分析仪，寻找适合您的型号，立刻收藏以下谱图吧！如您需要更清晰的pdf版Sievers全系列TOC分析仪谱图，请点击以下链接下载！https://www.instrument.com.cn/netshow/SH102481/down_208631.htm自1997年为美国国家航空航天署（NASA）的太空计划开发出第一款总有机碳（TOC）分析仪之后，Sievers分析仪根据市场需求，又取得了许多技术突破，推出了灵敏度高、选择性好、操作简便的TOC分析仪。Sievers TOC分析仪涵盖了从0.03 ppb到50000 ppm的动态分析范围，能够提供跨越不同行业和应用的解决方案，广泛应用于制药/生物医药、电子半导体、电力、化工、石化、环保、食品饮料、科研院校等众多领域。除了您可信赖的仪器外，我们的Sievers认证服务、标准品和样品瓶以及应用专业知识也是无与伦比的。Sievers TOC分析仪用于超纯水和纯水M9实验室/在线/便携TOC分析仪和M500/M500e在线TOC分析仪，这些仪器结合了紫外线/过硫酸盐氧化法和专利的Sievers薄膜电导检测技术，能够对超纯水进行最为精准的TOC测量。此项技术最初是根据美国宇航局（NASA）的合同为监测空间站饮用水的质量而开发的，采用此技术生产的Sievers 800型TOC分析仪代表了TOC分析技术领域的真正突破。如今新一代的Sievers超纯水TOC分析仪具有无与伦比的分析性能、可靠性、易用性，能够全面满足您在超纯水/纯水监测方面的应用要求，以及当今最严格的质量标准。CheckPoint/CheckPointe在线/便携TOC传感器，是第一款可用电池供电的TOC检测仪。它能够进行快达15秒钟的水系统诊断和故障排除。CheckPoint的重量只有3.6公斤（7.9磅，含电池），非常易于操作和维护。用于自来水M5310 C实验室/在线/便携TOC分析仪，专为市政用水所开发的使用Sievers薄膜电导检测技术的TOC分析仪。M5310 C实验室型和便携式都可以搭配Sievers自动进样器使用。便携式可吸样检测也可在线监测。所有型号的M5310 C都有TOC去除率计算功能。用于工艺过程用水及污水InnovOx实验室/在线TOC分析仪，用于监测工业过程、环境、废水样品，具有0.05至50,000 ppm的动态检测范围。两种型号的仪器都采用创新的超临界水氧化（SCWO）技术，具有极佳的氧化稳定性和超长的仪器有效运行时间。◆ ◆ ◆联系我们，了解更多！

首先，在工业生产中，硅酸根分析仪被广泛应用于检测循环水、锅炉水、冷却水等水样中的硅酸盐含量。通过对硅酸盐含量的监测，可以有效地控制水质，预防结垢和腐蚀等问题，保证工业生产的安全和稳定。其次，在环境保护领域，硅酸根分析仪也发挥着重要作用。在污水处理过程中，硅酸根分析仪可以用于监测污水中的硅酸盐含量，为污水处理工艺的优化提供数据支持。同时，通过对污水中硅酸盐含量的监测，可以评估污水对环境的影响程度，为环境保护提供科学依据。此外，在农业生产领域，硅酸根分析仪也有着广泛的应用。在农田灌溉过程中，硅酸根分析仪可以用于监测灌溉水中的硅酸盐含量，为农田灌溉提供科学依据。同时，通过对灌溉水中硅酸盐含量的监测，可以评估灌溉水对作物生长的影响，为农业生产提供科学指导。最后，在科学研究领域，硅酸根分析仪也扮演着重要角色。在地质学、地球化学、水文学等领域中，硅酸根分析仪被广泛应用于研究地下水、河水、湖水等水样中的硅酸盐含量。通过对水样中硅酸盐含量的分析，可以了解水样的化学组成和来源，为相关研究提供数据支持。综上所述，硅酸根分析仪在多个领域中都有着广泛的应用。通过硅酸根分析仪的应用，可以有效地监测水样中的硅酸盐含量，为工业生产、环境保护、农业生产以及科学研究等领域提供科学依据和支持。随着技术的不断发展和进步，硅酸根分析仪的性能和精度也将不断提高，其应用前景将更加广阔。

十年磨一剑！2006年，广州绿百草怀着为科学工作者提供最优质一站式服务的理念创立。至今已十年，我们的理念从未改变，追求卓越，信奉诚信与责任，不断完善产品结构和服务方式，以求做到最好最专业。广州绿百草十周年，特推出【十载 ? 人物】专栏，向广大用户展现广州绿百草员工十年的奋斗历程和人文关怀。”洪明 | 总经理我的色谱生涯十几年，看着欧洲杯德国遗憾出局，想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春！为抓住青春的记忆，我打算记录这十几年的经历，给广大色谱屌们一点激励！本文适读人群：1、想了解和加入仪器行业的同学们；2、想创业的色谱屌丝；3、想搞懂经销商怎么坑钱的色谱愤青。使人觉得遥远的不是时间长，而是两三件不可挽回的事。——博尔赫斯《等待》朦朦胧胧 ? 大学前几天，我大学时的一个镁铝同学来广州出差，因为都在仪器行业，所以平时交流的也多一些，那天小聚一起闲聊，让我想起读书时的一些事情。我们是典型的工科专业，班上僧多粥少，即便如此，男生仍然不怎么主动消耗这有限的资源！她提到我们好些男生大学四年基本跟女生没说过几句话的，包括我在内！这是当时工科院校的普遍问题，不知道现在的90后有没有改观！那时男生都很宅，不敢和女生说话接触，普通的交往都很少，而且越没经验就越容易眼高手低，都是按女明星的标准挑女朋友，真是活该宅一辈子啊！因为我们大部分男生太单纯没有参与竞争，不过小部分渣男却一刻也没闲着，自然如鱼得水，以一当十，甚至以一敌百，这造成了多少社会悲剧啊！我们班男同学很多个都是三十好几才匆匆恋爱和结婚，多是亲戚朋友介绍的，感觉更像是完成一件任务，现实总是轻易击碎理想，更多应该怨自己不够努力。这个问题我也问过公司的90后，他说这个事情还是希望自己掌控，不太希望让别人安排！我看小木虫上找工作和找对象的帖子特多，之前我总认为这是大家肤浅、短视，看重短期收益的表现，比如找工作就挑收入高福利好的，而不关注公司架构和未来发展，找对象就看照片和物质条件，而不关注内在秉性和是否适合相处。现在想想，这确实是大学生的痛点，大学期间完全没老师教的，也没老司机带，这是完全没get的技能，进了社会完全被秒成渣啊！而这恰恰是影响自己未来几十年的职业发展和幸福的大事啊！大家要主动补课，自学成才，快速建立正确的就业观和恋爱观！成为德智体美劳全面发展的好少年！对于就业观我会在创业经历里介绍，而恋爱观因为本人不是老司机，就不瞎bb了，建议大家不要太宅，勇敢的去交往，这不是教唆你抓紧把妹，是要懂得如何与异性正常交往，当遇到爱情降临时不至于手足无措，让自己以后空唏嘘不已！而我的大学四年完全可以用无趣乏味来形容，逃课，打牌，游戏，踢球，懒觉，挂科，重修，周而复始、不断循环！没有mm！没有职业规划！没有梦想，没有目标，也没有去独立思考，完全混日子的状态，我觉得这么形容比较贴切：又丑又穷，一无是处！当然这四年也是有意义的，虽然没有mm但还有一群共患难的好兄弟，已经惨到谷底了，随便一点努力都会向上走，而n次的挂科重修让我学到了屡败屡战，锲而不舍，大不了再来嘛，没什么好怕的，也为以后创业磨练了坚强的毅力！懵懵懂懂 ? 入行本人02年毕业，因忙着打游戏没空找工作，标准学渣一枚，还是同学帮我投了几封简历，这才得到一个面试机会。面试时，老板很能忽悠，说“我们是美资企业，我们才十个人一年几千万的销售额，上千万的利润，你觉得工资能少吗？”“嗯？...也是哦！” 老板说的好有道理，我竟无言以对！就这样我连底薪都没搞清楚，加入了f公司，这样稀里糊涂的进入了色谱行业，之后十几年从没有改变过。（后来得知，老板太装逼，说美资其实就是弄个美籍华人的身份注册公司，为的是可以少交税，什么几千万，一年也就几百万，夸大十多倍，相比之下后来我当老板就实诚得奇葩了！）要发工钱啦，带着满腔期待，想想还挺激动的，关键是不知道能发多少，这可是我人生第一份工资啊，结果老板华丽丽的甩给了我800块。要知道刚毕业时，同学都很八卦的，都会讨论薪水，同学中普遍2-3k，800是当时最低收入，没有之一。没有女票，没有高收入，没有高大上的工作，当时的我绝对赤果果的色谱屌！虽然本人是个学渣，但自尊还是有的！钱少！这不是重点，关键是丢不起这个人啊，就算全班倒数第二也好啊！一个月800算什么美资，人家小韩都开2500的！于是我去找老板讨要说法：“老板，偶读书少，表骗偶，面试时我填的期望薪水是2500，你说没问题，怎么现在给偶800块！”“800是底薪，到时转正后你还会有提成，奖金，补助，加起来就会有2500拉，等你有能力了我就派你去上海，西安，随你挑，到时就升职加薪，做总经理，走上人生巅峰啦！”老板就是老板，忽悠人的本事我给101分！“嗯？...也是哦！”老板说的好有道理，我竟无言以对！想想老板除了发工资少点其实也挺好的，就这样继续开开心心工作拉！现在想想自己员工离职时，我把自己说哭了也拉不回来一个，看来现在的年轻人还是比我有主见多了！f公司老板平时热衷炒股，不怎么管理，对我们没有明确的职责安排，基本上都是我们自己找事情做，所以那段时间销售，技术，市场，售后，安装，甚至打包发货这些我都做，结果全都略懂没有一样精通。慢慢地我发现，只要认真就能发现工作中的乐趣，那段时间下班后我也经常泡色谱论坛，学习专业知识！一个偶然的机会，听到某色谱牛人提及色谱界的葵花宝典《实用高效液相色谱法的建立》，只要幺幺捌，于是我立马掏钱买了一本，天天抱着看，就这样修炼了半个月，我感觉自己悟到了，连灵魂都得到了升华，我已经get了色谱分离的最终要义，我把参悟的心法口诀写了一个秘笈：《色谱分离原理比喻》当凌晨1点，敲完帖子的最后一个字，我赶快给老妈千里传音，我已经天下无敌..敌..敌...啦...当时就在想，我这么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦，我打算帮老板把公司办事处的红旗插满中国地图，然后再冲出亚洲！老板大概也看出我散发的牛逼气质，给我工资加到1500！万万没想到，红旗没有插满地图！由于老板不务正业，公司经营不善，被老美取消代理权，很快玩完要倒闭啦！总结：f公司是小私企，老板早期赚到了钱，所以现在没有太大的发展动力，对员工管理属于放养，虽然工作自由但缺少培养和鞭策，没目标没压力，我自己也没取得什么好的业绩，收入也不高，能力提升也有限，感觉继续待下去会生懒癌，人都会废掉。公司被玩垮了，之后我只好另谋高就，去了w公司！恍恍惚惚 ? 跳槽05年初我离职后去了w公司，一家美资仪器公司，底薪拿到6k，还有补助，奖金，比之前已经提高了许多。一般出行都是打的和打飞的，出差住五星级酒店，办公环境也更高大上，共事的同事素质都很高，不时蹦出英文，技术精湛，同事间也非常亲切，在跟客户沟通时，客户也拿我当回事了，我的自信心立马提升了几个罩杯！w公司更注重培训，刚去的几个月我基本没做什么业务，都是在全国各地参加产品技术和销售技巧的培训，这为我今后的工作打下了很好的基础，让之前零散的知识更系统！就这样潇洒快乐的过了一年多，随着入职的新鲜感过去，我慢慢也发现了外企的一些问题：1、工资每年涨幅一般10%左右，你可以轻松算出自己n年后的收入！绩效考核很严格，销售目标每年是40-50%的增长，impossible mission，如果达不到80%，就没有奖金，自己又没什么自主权，目标完不完成全凭运气，所以经常有同事拿不到奖金。而我还算运气好，也只是勉强完成，拿的奖金也不多！2、你就是一个螺丝钉，基本都是领导怎么说，你就怎么做，没有个人发挥的空间。3、本人学渣，尤其英语最烂，应该是全公司最差的了！最怕的就是跟法国大boss拜访客户，完全无法口语交流啊，居然还要我来给客户翻译，我是一脸懵逼，真不知道客户会不会更懵，当时真的是紧张得冒泡，早把李雷和韩梅梅忘得一干二净。当时就觉得自己应该没什么发展机会，而且w公司人员非常稳定，上面萝卜占着坑不走，我也没机会替补。中高层经理普遍是新港澳台同胞，我们内地人即使熬个十年八年也没有多少升职机会！不过话说回来，据说这种情况在最近几年有所改观，因为这几年外企也有很多人离职去创业，另外外企扩张也增加了一些职位机会，所以慢慢的看到一些人爬到了中高层！在这家外企工作了两年吧，部门经理换了三次，销售政策也变了三次，先是直销加分销，后来又说全部直销，之后又说全部改为分销不直销，搞的大家都不知道怎么做事了。第二年时来了个部门经理，以前在其他公司是做市场的，不懂管理，也不懂销售，结果导致我在工作上跟她多次争吵。我的性格确实也不适合在外企，自己能力也不行，也没升职的可能！我可是一个有理想的屌丝，我是要有一番作为的，在这里看不到希望，于是就很牛逼的辞职了，后来得知我们部门其他同事也陆续辞职了！然后我拿着仅有的三万块就开始创业了！现在我也想不明白当时的自己一穷二白，为什么那么自信敢创业？敢踏上这条悲催的不归路！红红火火 ? 创业07年初从w公司离职，创建了l公司，带着七万元的全副身家，就这样开始了我恶梦般的创业生涯：之前的经验和智商完全不够用啊，创业直接把我推上了战场，没有新手村，没有新手教程，没有npc，没有保护期，也不知道做什么任务，风险无处不在，瞬间被秒成渣，只要金币花完就挂了，完全没机会再来一次！07-09年为公司初创阶段，公司人数1-5人，月收入-1万~5万，这段经历堪称创业犯错大全，我认真的尝试了每个可能会犯的错误，被我详细记录在这个帖子里：《艰难的创业之路》，想创业的朋友，只要你能绕过这些错误，我想至少成功了一半吧！如果意志并不坚定，看完就腿软的还是不要创业了！有句话是这么说的：如果你恨一个人，就让他去创业吧！很多小挫折我可能忘记的七七八八了，我尽量把一些还算印象深刻的故事写下来:注册一般纳税人企业被中介公司忽悠！因为我们这个行业的客户大多是企业，需要增值税专用发票，所以我想直接注册成一般纳税人，但那时申请听说非常困难，甚至我当时还想过去买个壳公司！（无知者真敢乱想），我自己对公司注册的流程了解为零，于是就在网上搜了一个中介公司，承诺可以100%搞定，我就开心的签了合同，然后按他们的要求去准备，首先让我们租至少50平的写字楼，50万的注册资金，以及5个人的社保，这是硬性条件，加起来大概每个月要用掉6k，真的感觉肉疼啊！结果中介折腾了几个月只是办好了三证和小规模纳税人，而一般纳税人连续申请了两次也没办下来，花了2万左右，并且少收了我们几千块算是弥补我们损失！真是创业第一次血的教训，第一次申请因为即将过年，我出了趟差，门牌和公司招牌没做好，结果税局以没有公司经营场地为由拒绝申请，第二次以财务帐目不清为由再次拒绝。总结：所以说选择一家可靠的中介公司非常重要，我们不仅浪费了时间还亏了金钱。事后了解，如果从小规模做起，达到一年内180万，就会自动转为一般纳税人，那自然可以省很多钱。而现在政府鼓励创业，流程简化了很多，达到80万即可，好像租民宅也可以，注册资金3万就可以，并且只要法人买了社保就行了，所有要求都降低了！买办公家具和电脑初创业时钱永远不够用，那时我连办公桌和电脑也想买二手的，结果东找西找也没找到合适又便宜的，最终还是网上订做的办公屏风，当时几家比价挑了最便宜的，感觉性价比还不错，在为公司辛苦服务几年后，还能折价卖给了其他创业者，也算物超所值了！而电脑听了之前修电脑朋友的推荐，在电脑城买的组装的，好像2800一台，而后来我自己在京东上买的品牌机也就2000多，看来只要轻信人就会被坑，这种普通朋友尤其要坑我这种不懂行的！银行只会锦上添花，不会雪中送炭因为一番折腾，账面上也不剩什么钱了，我想到跑银行尝试贷款（那时的想象力真丰富），大堂经理请他们的行长来跟我交流，真是受宠若惊啊，然后行长就说了让我记忆深刻的这句话，“银行只会锦上添花，从来不会雪中送炭，你没资产抵押，不可能贷给你的！”我也是天真，“现在国家不是鼓励创业贷款嘛！”行长也是实在人，“说说而已，这你也信啊！”总结：就算公司发展到现在有一定规模，基本也没多大可能从银行贷到款，银行是为国企服务的，哪有我们私企的份！屋漏偏逢连夜雨公司已经穷的揭不开锅了，居然贼还惦记了！因为我们租的写字楼管理不善，在五一长假期间混进了毛贼，而我们只是普通门锁，没有加装防盗门，所以被毛贼轻松入室盗窃，我们已经是穷的铃儿响叮当了，也没什么可偷的，就两台电脑值点钱，小贼搬不走电脑，因为门口有保安，所以只是拆走了里面的内存条，硬盘，主板也被撬坏，我只能再去配齐，又花掉了2k多，然后又加装了防盗门，花了700。物业也发现了自己的问题，加装了摄像头，而且晚上也不能随便进写字楼了。从小就被教育有困难找民警，于是我们马上报案，这应该也是我的第一次，过来了两个警察随便看了看，就提醒我们以后要注意防盗，然后就把我带回去做笔录了，说我们损失金额小于5k所以不能立案！然后就不了了之了！总结：其实我们的好警察主要是起威慑作用，平时还是要靠自己预防风险，防患于未然！当我们真的遭受损失了，基本上人民警察也无能为力的！装金税卡被刁难一个星期开增值税发票需要金税卡和税控机，我们买了金税卡以后，交了维护费，然后参加培训，花了将近一个星期培训，交了700的培训费，而且每年还要交450元金税卡的维护费，我觉得真心不合理啊，就好比我免费献血不给奖励，还要我自己买针管啊！培训完，去税务局领到金税卡，然后要去税局指定的某某公司装在税控机上。买税控机，装金税卡，前前后后折腾我一个多星期，让我充分领略了垄断企业的厉害！我先电话联系，他们说不一定要买他们的高价税控机，自带电脑也可以，只要是正版操作系统就可以。第一天，我们就随便拿了台电脑去了，结果说我们没有正版操作系统的条码，他们可以卖，家庭版的要980！第二天，我们买了一张正版的家庭版，花了400块，贴上标签，第二天再去装机，发现死活装不上，总报错，在安全模式下正常模式下都装了，还是不行，工程师说我们的主板可能不兼容，cpu是amd的，让我们换台英特尔的试一下，或者买他们的税控机，5900块，太贵了！第三天，没办法，去外面买了台电脑，花了3200，老板说肯定能装，包换，试好了再付钱，拿去试了，结果没给装驱动，找不到pci插槽。第四天，装好了驱动，我们再次去，结果装了之后，还是不行，装到他们的新电脑上还是不行，工程师说金税卡已经烧掉了。他们给我们开个证明，证明金税卡烧掉了，然后给我们了一块新卡，这样我们又要区税务局重新发行。第五天，我们从税局拿回了卡，我亲自去卖电脑那边换了台电脑，重新作了系统，装了驱动，这次再去他们那里，他们让我写了一个字据“金税卡再出问题由我负责！”也就是说如果再烧掉了，1000多块钱的金税卡由我来买！我盯着他们安装，我让他们先试他们自己的电脑，没问题！然后试我们的，驱动正常，但进去还是不行，之后再连他们的电脑，还是没问题。他们操作都是正常的，没有人为破坏，不知道他们哪里使坏了。这个时候我感觉，要么电脑确实不行，要么确实他们做了手脚，过了一会那个工程师回来了，我还是继续讲自己的困难，他这次终于看出我是穷鬼，于是他终于讲出了他的高招，他可以修改程序，只是不会太兼容，“靠，终于讲出来了！”我马上放心了，知道就是他们在动手脚，我说那技术含量很高啊，他说是啊，一般人不会的，只有老资格的工程师熟悉程序，才能改，我说那你肯定行吧，他说是阿，然后说这种事不太正规，最好去我公司修改，然后我要了他的手机，总算搞定了！第六天下午，他派了一个小伙子过来，瞬间装好了，要收500，我给了400，终于搞定了！ 总结，创业初期自己不要怕麻烦，很多事情自己去参与才能发现问题，员工不会那么细心，可能会一直被忽悠下去！垄断公司也是极其无聊的，他们可以不厌其烦的给我们装程序，故意永远也装不上，让我们去一天一天折腾，这么多天我们的时间和人力都耗在这里了，他们想让我们自己知难而退，买他们的高价电脑，或者给他们好处费！这比强制要求企业买他们税控机还要可耻！完全是一种欺骗！做网站和推广又被坑07年中，终于有一些空闲时间了，于是我考虑做公司网站，同时做搜索引擎推广，因为我经销的产品主要是进口的，所以通过谷歌查询效果会好一些，我主要是想做谷歌推广，于是我又是网上搜，找了一家自称规模挺大的网络公司（当时以为是百度代理商，还和自称百度的经理一起跟我谈，后来想想应该都是一起的，至于几级经销商都说不好），我付了8000元，也是一笔巨款啊，4000次谷歌或百度的点击，相当于每次2元，赠送网站。当时谷歌的推广是要贵于百度的，但结果谷歌基本没效果，广告关键词经常搜不到，会被屏蔽，他们解释是谷歌的问题，结果4000次点击基本全是百度了，总体来说推广效果非常差，因为如果全做百度推广根本不用那么多钱！后来催了几次也没解决谷歌的问题，一直敷衍，最终不了了之，后来据说这个销售也离职了！总结，自己不熟悉的事情，又容易轻信别人的承诺，必然被坑！两个月做好产品目录07年下半年的主要任务是做产品目录，没有目录就相当于士兵没有武器！我必须快速做好，产品目录没有现成的电子版资料，我都是参考一些知名厂家的目录删减的，所有的内容都是要自己重新提炼、编辑和修改，那时半天忙着处理公司的销售，采购，晚上回到家我就做目录，每天做到12点，连续忙了一个多月终于做出个草稿，然后就是核对错误，大概花了2个星期查出了n多错误（当然最终的目录还是会有错误），同时我在网上找了几家印刷目录的过来比价，他们都带了纸样，我把纸张种类，重量，页数都确认了，很明显自己没什么钱所以内页只能印黑白的，几家比价之后挑了最便宜的那家（创业初期基本都是这个套路），印刷5000本共一万元，一笔巨款啊！然后是出菲林，再最后一次核对错误，没问题之后就开始印刷，又花了2周，目录印好了！总结，创业者的执行力是惊人的，可以不眠不休的去奋斗，因为只要想到公司的生存和发展，就会让自己动力十足！印刷目录对自己来说同样是第一次，不过这次没有轻信别人，也很细心，所以感觉最后印刷的效果还是不错的，应该没有被坑！不靠谱的物业公司因为公司业务增长，所以地方不够用，我也是图省事，就想还在原来的写字楼换一间更大的房间，我们的物业公司算是国企，一直相处还算融洽，除了之前被偷过，后面也没什么问题。结果可能也是看出我们太想换房间了，物业公司的陈经理居然找我们要好处费，说是上个公司搬走了要付给他们的装修损失费5000元！其实那间房子哪有什么装修啊，而且人家都搬走啦，谁还会给他们损失费啊，老奸巨猾的家伙看出我们是没有其他选择，吃定我们了，结果我们想砍砍价，他一分也没给少，最后也没发票给我们，现金也全进了他的腰包！后来我们再扩大时，我又另外找了相对偏僻一些的地方，是农民集资盖的办公楼，当时主要图便宜，以为能节约一些费用，结果发现这种原来更坑爹，完全没有职业操守的！首先涨价完全没逻辑，签的也是短期合同，合同到期就涨价，一涨就是50%，非常强势，完全无法沟通的，感觉就像是吃准你也不可能随便搬的那种！平时也会有这样那样的小问题需要你打点。后面我就马上搬走了，这种地方的人真的无法交流的！当时就在想，如果去二三线城市创业，这种人会不会更多！至少大城市还是讲商业文明的！总结，合作的公司和人都要诚信，可靠，不要只在意价格，表面是便宜了，实际上会有很多看不到的支出！而且会让你很烦！像我们这种人比较单纯，不会跟江湖中三教九流的人打交道，最好还是在大城市打拼吧！遭遇快递公司跑路前面也说了，公司初创阶段非常缺钱，恨不得一分钱掰两半花，有以前员工形容跟我出去吃饭要先买面包垫着，虽然夸张了，不过确实是那种感觉，那是为了生存啊！为节约成本，各种开销都是找最便宜了，我们的快递费是比较大的开销，所以选快递公司基本就是哪家便宜选哪家，遇到更便宜的再换！大多数快递公司还是靠谱的，顶多一些速度会慢一些，有可能会造成碎件，不过多少都能赔一些，损失还不算太大。结果我们还是在一家快递公司上栽了较大的跟头，当时有一些客户是需要代收货款的，而其他快递公司都要收手续费，只有dds不收，所以我们的代收货款的业务基本都是通过他们来操作，结果后面就遇到dds倒闭问题，老板携款潜逃，大批客户上门讨要说法造成交通瘫痪，公安部门出面协调，登记了大家的损失，少的几千，多的据说损失了几十万，总共是拖欠了几千万货款，我们的货款损失近万元，真的蛋疼啊！后面也有听说什么健身，儿童早教，理发店等都有发生预收款跑路的事情！所以后期遇到对这种要预收款的服务都会警惕很多！总结：其实仔细想一下，虽然选的快递公司最便宜，但是服务也会差，速度慢，丢件、问题件的情况也多，给客户的体验也会差，再加上服务的利润低，其人员和公司都很难稳定，这容易造成更大的风险，所以综合计算，看似最便宜的服务有可能最贵！所以我在以后更倾向选择更好的性价比，而不是最便宜的！产品代理权的得与失其实代理权的问题会一直贯穿于创业始终，只是初期经验少遇到的问题会多一些，所以写在这里一起介绍。产品的代理权都是逐年一个个获得的，当你在一个行业或者区域做的有点名气时，自然就会有相关的厂家与你商议合作，当然自己也要主动去争取相关的厂家。对于一个新公司，拥有一个主流品牌，对打开公司的知名度非常有帮助，但利润率相对较低，等有成熟的客户群时，可以再拓展非主流品牌，可带来更大的利润！厂家支持还是不支持，主要看你现在掌控市场的能力以及未来的增长率，都很现实，在数字不好时会被减少区域，甚至取消代理权。而外企之间频繁的整合收购，也会对厂家政策造成影响，可能变好，也可能变差，不过相对来说，市场的拓展是一个长期的事情，我更希望稳定持续的代理商政策，这更有利于我们自己企业的发展！当然，除了厂家的政策，还要关注厂家销售的个人想法，每个销售的做事方式都不是一样的，这也会对合作造成影响！所以，我们要选择稳定且增长的厂家及其销售，在合作理念上双方是互相认同的，这样才能获得长期发展！还有就是销售的个人影响，比如厂家销售自己开公司或者与其他经销商有利益关系，必然造成与你无法很好的合作，当然这种情况还是少数的，我遇到过两次，一个是h品牌主要做色谱配件的，属于非主流产品，但是利润非常好，结果销售支持另外一家代理商，把我们变成了他们的二级经销商，这直接导致我们之前两年多的推广工作全部白费，另一个是t品牌，主要做色谱柱，属于主流产品，结果销售自己开了一家公司来做业务，后来矛盾越来越大，最后把我们取消了。两次的问题我觉得主要是与品牌的高层接触太少，基本上被销售控制了，这是一个好的教训，告诉自己即使自己市场推广的好也是不够的，但是还是需要获得厂家的高层认可，这样才能尽量让自己立于不败之地！由于在第一家f公司经历过代理权被取消后无产品可做的尴尬局面，所以我在建立l公司时就制定了自己的目标，立足于全面解决方案，多品牌战略，这样不至于被人掐住脖子就挂了，至少自己有十几个选择，不至于混的那么惨全被取消！我们代理的v公司，被a公司收购了，a在行业内属于大boss角色，非常强势，要求我放弃当时的4-5个品牌，只能独做他们一家，而且区域也很小，这样的霸道自然被我很帅的拒绝了，我是有梦想的屌丝，不是给你打工的，如果只做a一家，那么到时随随便便被他掐住脖子就挂了，我的企业要做一百年的，怎么可能把自己的企业全系在你的身上呢！a算什么，现在你对我爱搭不理，以后我让你高攀不起！税局专管员来查账为了省钱，初期我没有请专职财务，只是让会计公司做帐，所以遇到税局需要沟通时，自己拿了一本《一个财务的自我修养》学了个皮毛就硬上了，不知道是看我水平太差还是太帅，那时三天两头被专管员叫去训话，尤其在申请一般纳税人和申请发票时更是频繁，被搞的焦头烂额，一会说我们缴税太少，一会说我们没专门的仓库（那时的货都是堆在办公室里），没保险箱，没财务人员。这种情况我只有含糊应付，说以后再改善，也算蒙混过关吧！后来有一次，可能是上面有任务，专管员一定要我们再多交一些税，当时我真没钱啊，说真的交不了啊，她就说你的帐有问题，如果不交，就让稽查来查你！看你怕不怕！也就是当时光脚不怕穿鞋的，我就直接说查就查啊，后来也就不了了之了！财务是专业人士，我自己一来不专业，二来太费时间，后来我就抓紧去招财务人员，创业公司的财务一职多能，头绪烦乱，不管有经验的还是没经验的，都没坚持做下来，后来招到我们现在的财务才算稳定下来，她当初也是没经验，但是人聪明，学习能力不错，虽然没经验，但也能想办法对付过去！确实帮了我挺多！总结，当时也是太年少轻狂了，认为社会充满公平正义，只要自己没错就不怕。实际在执法人员眼中，我们小私企首先都被默认有问题的，要去证明没问题才能没事！只要上面有税收任务时就会往下施压，而企业的税就像乳沟一样挤挤都会有的！所以当你面对国家公务人员时，一定要全力配合，千万不要鲁莽顶撞，因为分分钟抓你坐牢。（某公务人员对我说的原话，当时真被震撼到了，我知道你们厉害，只是有必要这么直白吗？我只有赔笑脸：太君，您真牛逼！也想起那句苦中作乐的话，您有狼牙棒，我有天灵盖！）管家婆进销存比excel好用我还遇到一个问题，就是订单一多就容易乱，一直没有好地解决办法，用专业软件，之前没用过，感觉好复杂，自己是用excel记录又容易乱，每次查欠款发票发货情况都要重新翻来翻去好几遍，很费精力。后来一个关系不错的同行跟我推荐了管家婆，终于解决了这个问题！可能在他看到只是小问题，其实帮了我大忙，真要好好感谢他！专业的问题还是要请教专业的人，自己遇到的很多问题其实没有那么复杂，早已经有解决方案了，关键是缺少取经和学习的机会！多结交一些前辈、朋友，向他们虚心请教，会让自己事半功倍！招人一次要五个初创阶段办公室很小，就一个四位屏风，最多容纳四人，人少自己就要多干活，那时销售，采购，财务，市场推广，发货，谈品牌，技术，hr全都做，忙得不亦乐乎，应该说之前在f公司的打杂经历对我帮助很大！那时我招人也是考虑省钱，打算培养好上手后，再考虑招下一个！结果新人来了以后一直不太稳定，感觉环境不好，2-3个人也不像个公司，那时我开的薪水也非常低，大概￥1200吧，应该是觉得没有一点安全感，基本做一两个月就离开了，走一个我就招一个，一直在培养新人。有朋友看到后，建议我一次多招几个人，把底薪再提高一些，再增加办公桌，这样才能稳定，才好发展！我也想改变现状，下了狠心又买了个四位屏风，一下子招了4-5个，基本那段时间天天都是在面试。慢慢人到位了，公司氛围也有了，也分担了我一些工作，业绩开始有一些起色！总结，现在回头想想，那时的条件真的非常惨，居然还能招到人，我真的挺感谢当初的同事，不知道我何德何能让你们陪我（虽然后来陆续基本走光了），尤其是第一个同事小李，那是最困难的时候，小李帮到了我很多，分担了很多杂事，一起坚持了6个月，算是比较久了，后来回家乡考了公务员，希望一切顺利！初创阶段的总结如果时间能够重来，我真的不敢再走一次，这一阶段要面临的问题大都不是自己擅长的，要有极强的适应能力和学习能力。如果再做一次，那最好先组建一个互补的创业团队，大家做好分工，各自展示自己专业的一面！这样才能发展的更快和更稳健！而为了让大家有主人翁精神，应该把几个关键成员发展为股东和合伙人！对于一个新人，如果要加入这一阶段的创业公司并不是一个好的选择，因为要有心理准备，因为必然要身兼多职，你会感到非常不适应，你也会感到非常没有安全感，因为这一阶段的老板必然是抠逼（有大把钱的富二代除外），你还要做好不断靠自己学习，要不断提升综合能力的心理准备。创业还需要一个好人品，一个好汉三个帮，同事、老板、客户、同行等，谁都有可能会帮到你！仪器圈子不大，如果名声不好，以后必然很难发展！本人不才，还好人品不错！我这么费劲的写这个帖子，不单是想回忆过去，主要还是想结交志同道合的朋友！生存 and 内政 ? 接掌还击创业就好像你单枪匹马进入了原始森林，但是自己好多技能都没掌握！真是一件恐怖的事情！第一阶段是初创阶段（生存阶段），一个快乐的小二逼，听别人说创业很牛逼，直接拿着个棒子，甚至有人空手就上了！据说进去100人只有1个人能活下来！关键是要解决各种生存问题，要靠自己的适应能力！要学会跟毒蛇猛兽打交道，千万别一上来就遇到狮子老虎那真分分钟就挂了！要避免接触有毒的区域，学会找到水源，种粮食，蔬菜，打猎，搭帐篷，等等！第二阶段是折腾阶段（内政阶段），帐篷不够住了，这时已经盖好了坚固的房子，各种生存的套路都摸清楚了，那么开始雇人帮你种地，打猎，打水井。如果管理不好，那么这些人要么去其他领主那里，要么自己出去盖房子去了，一切只能重来，据说90%私企是停留在这一阶段，解决不好留人问题，一直反复折腾！为了长久的发展，可以考虑拉身强体壮头脑灵光的骨干入股，年底余粮给骨干分红！股权架构开始出现！第三阶段是发展阶段（升级科技，开分本），熬过第二阶段，人员稳定，且有足够余粮，这时再不发展就真错失良机了，马上升级科技，可以建立更多的场所，在自己的领地附近开始建立集市，集市里各种服务要完善，要有畜牧的，种地的，商人，运输的，维修的，盖房子的，以及招募更多的去拓展新领地的英雄，等等！在公司的大框架之下让他们生活的很好，就需要把各个业务实行合伙人负责制，让他们为了自己的事业而努力，而公司主要提供资源和支持，要聚集足够多的有创业思路的专业人员！才能发展的越来越大！第一阶段主要是外部矛盾，第二阶段主要是内部矛盾，感觉自己是外战外行，内战更外行，相比之下，外部矛盾有了1-2次经验之后处理就容易了，而内部矛盾真的让我三番两次的栽跟头，更让我欲哭无泪，始终百思不得其姐，应该说管理人是最难的事情！另外外部矛盾不是不再发生，其实一直都存在，只是有了经验之后处理的更容易了，并且慢慢的有各部门的主管帮我挡，所以后续这已经不是什么问题了！10-12年为第二阶段，即折腾阶段，人员波动非常剧烈，少则剩我一个光杆司令，多则20人，月收入比最初几年提高了一些，终于不再亏损了，达到了10-50万/月，年营业额能做到3000-5000万！熬过上一阶段，公司也逐渐小有名气了，我陆续拿下了一些品牌代理，积累了一些客户，也积累了一些资金，好了伤疤忘了疼，本屌马上开始飘飘然起来，自认为可以大展拳脚了！多招人！开办事处！还特意买了一张中国地图贴在背后的墙上，就等小红旗插遍全国！结果现实就是那么酷，非常帅气的甩了我几巴掌！第一巴掌：鞭长莫及！立足未稳就开分本，谁让我喜欢用虫族呢，就喜欢简单粗暴！然而创业可不像游戏那么简单！首先遇到的打击来自驻外办事处，当时我在湖南，北京，天津同时都建立了办事处，有以前的同事，也有广州培养的销售然后外派的，也有在当地直接招的，人多是非多，完全消化不良，广州的事情就够我忙乎了，我那时基本类似救火队员，还没有培养起左膀右臂，哪里有问题我都要去应付，所以对外地销售基本没有管理，完全放养式。结果第一年业务还行，后面反而越做越少，仔细调查之后才发现，有销售另外打工赚钱，有拿了客户的钱不给公司，有给客户发货不收款的（这个赖我没控制），还有虚拟客户，其实就是把货发给自己然后自己再卖，最终造成了很多死帐收不回，平时也不交工作报告也不交名单！事实证明没有什么人是你可以完全信赖的，以前的同事或者自己培养的销售都不是真正可靠的，真正可靠的应该是自己完善的管理制度！所以后来我只能陆续主动或被动关闭了这几个外地办事处！总结：总的来说，驻外办事处对我的业绩帮助极小，也没获得什么新客户，但造成的麻烦非常大，三年下来不仅耽误了大把的时间，也亏了钱，我想去摘现成的桃子，想借助成熟销售的人脉去增加新客户，增加业绩，结果反被利用，所以说踏实做事，稳扎稳打才是正途！我这个人比较乖，最识时务，知道错了就立马止损，龟缩回广州！后来了解其他同行，采用这种一个销售驻外的形式也多半不成功，结果与我类似，要做好外地办事处，驻外的同事需要完善的管理，合理的绩效制度，极高的忠诚度和独立自主的开拓能力，这样的人一定是要经过几年精心培养的，与自己志同道合、目标一致才行！如果没有合适的人选，我宁可等待！第二巴掌：离职也是一种传染病！外地销售不好管理，在广州就容易管理了？没想到我又被打脸了！外地是一个个走，在这是一群群走! 应该说在广州每个员工都能看到，好像没什么问题，结果就是这样看似风平浪静实际也隐藏着风险！这三年经历了两次员工集体离职，我被员工三天一大炒，两天一小炒，真正外焦里嫩！没办法只有再重新招人，再培养，再走光，几次循环下来我身心俱疲，彻底懵逼了。离开的员工有的去创业，有的去了外企，因为这几年全球业绩不佳，外企都在大力发展中国市场，疯狂挖人，基本都是直接从我们这样的有一定名气的经销商中挖有1-2年经验的销售！刚开始时我还是会非常认真的挽留员工，声泪俱下也无动于衷，就差跪了！这种离职的气氛很容易传染，基本上都是一个接一个，等走的差不多时氛围会非常差，而且到了这种境地非常难扭转，基本上剩下的人不走都不好意思了！后来虱子多了不痒，辞职见多了也习惯了，当第二次走光时我感觉松了一口气，终于可以重新建立团队了！别人笑我成了黄埔军校了！劝我不如就留几个心腹就行了，我怎么可能就这样不死不活的发展呢，我可是有理想的屌丝啊，痛定思痛，一定要发展核心骨干！那段时间埋头看了几车的管理方面的书，理论知识大大提高了，感觉高屋建瓴，又满血复活了！尤其《一个小老板的日常管理》,非常接地气，受益匪浅！借鉴书中的股权架构的部分，我在13年初实行了股份制，自此团队终于稳定下来！总结：管理是一门学问，要理论结合实际，小老板一定要有孜孜不倦的学习精神，管理的细节问题也是各种各样，后面我会一一道来，感觉真是要做到老，学到老！第三掌：按时发工资这应该是对老板的最基本要求，但实际上还真有一些公司做不到。小私企尤其是创立的初期，资金是非常紧张的，后面发展时，又有厂家压货和客户欠款的压力，所以资金紧张一直是个常态，这时有一些老板就想到拖欠供应商货款，或者拖欠员工工资，或者没钱就延迟给客户订货，这几种情况都是非常危险的，会让信誉严重受损，他们都会抛弃你！我自己在初期也不太注意，遇到资金紧张时也会延迟个1-2天发工资，弄得员工都很紧张，人心惶惶，记得有员工过节回家了，还打电话确认工资或奖金能不能准时发出，有个别员工希望提前发出。有时看到客户欠款太多了，就让销售去催款，当时也怪自己是个大嘴巴，原话是“公司资金紧张，大家赶紧催款”结果大家又再下面嘀咕，又紧张了，这还能发出工资嘛？简直风声鹤唳啊！从那开始，我就严格按规定时间发工资，说哪天就哪天，不延迟也不提前！紧张气氛才逐渐消散了！总结：对一个正常经营的企业来说，现金流是老板一定要管控好的事情，要控制好自己的库存，欠款，不要盲目扩张，只要一切良性发展，在可控范围之内，也就不会出现资金紧张的情况，而拖欠工资的方式并不会有多大帮助，结果员工对老板的信任荡然无存。调查表明，员工最无法容忍的就是拖欠工资，这也是某些小企业员工流失的最主要原因。第四掌：老板尽量多表扬，少批评初创业时公司问题很多，也没主管，什么事都是自己来管，几乎所有矛盾都集中到我和员工之间，那时哪会照顾员工的脸面，基本是想快速批评完可以继续忙其他事情，好像那时女员工基本都被我说哭过！为了让其他员工也学习到，我还尤其喜欢当众批评，结果遇到脾气大的，直接跟我扛上了，下不来台，问题也不了了之！感觉这样直接把自己置身于冲突的焦点很不好，造成气氛紧张，我也很憋屈，影响自己的工作状态，跟我吵翻了的员工觉得自己没机会了，也待不久！后来我就改变思路，提拔几个主管来管理，也分担了我的工作量，一些小问题基本都被主管解决掉了，问题也从敌我矛盾变成同志间的内部矛盾，也变得缓和一些，比我亲自去解决还要容易，遇到棘手问题我和主管一起想办法处理，平时对于员工多鼓励为主，对于主管犯错也是私下沟通。这样公司管理的更顺畅了，我也不是一副皱眉头的严肃样子，大家也轻松起来！总结：90后的员工比较自我，爱面子，一被批评，立马一言不合就离职！所以平时要以鼓励为主，少批评，尤其切忌当众批评！第五掌：制度设定的缺陷在公司成立初期，为了更好的激励销售，往往设定的提成比例会高一些，促销奖金也会多一些，因为初期公司没名气，每拿到一单都是很难的，销售多拿一些也是正常的，而随着公司发展，公司在市场推广、其他辅助人员配置上都会增加投入，难免在提成和奖金方面要降低比例，要不然公司就会沦为销售的提款机了，而后期因为公司的名气有一些，加上市场推广上的支持，销售拿单也会比初期容易一些，所以调低比例也是应该的。但是当后期把比例调低时，必然遭到销售的反抗，所以在制度的设定初期，最好能考虑长远一些，把后期的变化提前考虑进去，事先就做出方案，并且最好形成文件保存下来!最开始，我习惯拍脑门决定事情，觉得老板不就是应该这样才思敏捷，随机应变的嘛，结果这样决定的方案难免不完善，后期会有一些漏洞，而且事后肯定记不清了，当我想再完善时，结果就被几个销售顶撞，说我讲话不算数，他们都是按照有利于自己的方向去要求！讲话不算数，这可是大问题啦，这个一定要改正，从那以后，我设置的制度都是经过自己深思熟虑的，尽量避免后期会做大的调整，在实施前要先跟主管商量，最后落实到文字，大家签字确认，然后再去执行！那么后面就很少遇到争执和分歧了！第六掌：老板要做销售主力公司初期事务繁多，作为老板要兼顾采购，市场，技术，以及与厂家谈判等等，那时我对销售的事情就关注的比较少了，主要让销售自己去管理。结果有一天无意听到几个销售在吹牛，“老板算什么啊，整个公司都是靠我们养的！”还有一次要和厂家一起去云南开研讨会，朋友建议我要参与一下，可以多认识一些客户，当时我也觉得自己太忙，并且对云南客户不太熟悉，全部委托负责云南的销售去打理了!经过一两年的锻炼，菜鸟销售们长大了，慢慢能做出一些业绩，可以开始为公司赚钱了！但这时因为我让他们产生了错觉，认为自己是最重要的，公司和老板都不重要，公司靠他们来养，他们只要带走客户资源就可以另起炉灶了！结果，销售离职后也带走了客户，我的客户信息不足，导致客户流失严重！ 总结：小老板以前打工时就是个销售能手，不管多忙，首先要做个大销售。因为：1、负责公司的主要客户，这样才能保障公司能够支撑下去。2、这也是给销售一个示范作用，能够更好的帮助其他销售！3、让销售认识到自己没那么重要，要依靠公司资源才能发展！之后我在客户细分上也逐步规范了，渠道和终端客户分开，不同行业分开，不同地区分开，这样也给了新销售更多的发展空间！用crm系统管理客户信息，不至于发生离职就丢客户，对于重要的客户老板也要参与一下，可以给客户更好的体验！第七掌：教不熟的员工要尽早止损有个员工能力不错，毕业就来公司了，做了3年多，我一直挺器重他，让他做主管带团队，也有商讨股份，结果发现人家根本不care，我本将心照明月，奈何明月照沟渠！花了很多时间培养，沟通也非常有障碍，很难交心，总是藏着掖着，作为主管比普通员工还计较，对其他销售也有不好的影响，影响气氛！这几年一直是员工主动开我，我一直不舍得开员工，事后想想，遇到不合适的应该早点让他离职，这样才对公司的影响最小，留着反而会对其他同事有负面影响！尤其他早有自己创业的想法流露！后来他选择了离职，我也没有挽留一下，反而觉得早了更好，至少公司不再有消极气氛！在离职时他也有跟自己团队的销售谈，还好没有忽悠成功，几个销售没有跟他一起干！ 总结：当员工身在曹营心在汉时，还妄想苦口婆心扳回来，这是完全错误的估计了自己的人格魅力啊！也浪费了宝贵时间！一个小老板的影响力是非常有限的，更多时候只能顺水推舟，无法力挽狂澜，尤其员工想自己创业的，你再跟他谈理想谈情怀谈发展也不起作用！即使谈内部创业也填不满他的胃口！所以发现气氛不对时，要早点遏制！反击一：分析仪器行业在私企和外企的未来十年的月收入预测连接七掌之后，开始嗷嗷吐血，再不反击我就要挂了！我做了一份收入预测，让大家可以更直观的了解自己未来的收入情况！减少对未来的迷茫和不确定！因为分析仪器行业是竞争非常激烈的，主要就是私企和外企！所以我只是针对私企和外企做了预测！因为我十几年一直从事于分析仪器行业，所以对行业中知名的外企收入多少有一些了解！比如thermo,agilent,waters，shimadzu等等！这是2013年本科毕业生在私企和外企的月收入预测，其中私企的收入参考了我公司13年-16年的数据，我做的预测偏保守，在13-16年我们真实也是50%的增长，而17-19年我调低到30%，之后20-22年调为20%，而外企的收入基本都是每年增长10%，我假定十年里升职两次，每次增长30%，实际上这是很困难的！结果我们发现，私企起薪低，但是增速快，外企起薪高，但是增速慢，三年以后基本就差不多！而如果加上股份，十年后含4%股份的私企员工月收入是24万（注意这并不是年收入），外企员工月收入是2.6万，几乎拉开了十倍差距！目前，我了解的发展得不错的私企都会给员工股份，大多采用合伙人制度，在创业公司未来的收入有多少，不是看你是什么职位，而是看你对公司的贡献！足够重要的同事就会成为股东！有人可能会想，我凭什么这么重要，能有4%的股份？在十年里，你能不能兢兢业业，为公司独当一面？成为销售，市场，财务，采购，技术，人力，后勤等部门的头？我认为这在外企是困难的，但是在快速发展的创业公司里还是有很大机会的！如果你可以，那么你就配得上4%！反击二：选主管，矬子里拔将军公司的员工大多数是学校毕业就进来的，都没什么经验，大家是同一批资历一样，也没什么能力特别突出的，如果贸然提一个做主管其他同事也会不服，所以那时所有部门都是我一个人来管理，把自己搞的非常累，仍然漏洞百出！时过境迁，一些人离开了，留下的人慢慢有一些资历了，我就挑选了几个做主管，虽然并不完美，还是可以边干边培养吧！虽说能力不是多突出，但是交待的事情做的还算井井有条！各部门的主管逐渐形成，帮我分担了很多，终于有时间可以考虑公司发展问题了！慢慢的，财务，采购，销售，市场，后勤，人力资源都有了主管。1、在第一阶段面对工商税务的诸多问题，基本上财务主管就帮我分担了，我只要定期看看税负，毛利，应收就可以了。2、采购方面也是非常重要的，找货源，谈折扣，催发票，联系售后还是非常繁琐的，仪器行业很多小公司都是老板做采购，整天挂在同行群里为了几十块钱去砍价，非常牵扯精力，这样怎么能做好业务？这方面我放手给采购主管，我主要谈好几个大的品牌厂家的折扣，而平时零星的采购都是交给销售和采购去把控，这些产品采购量不高，对成本影响不大，自己可以放手去把控销售和市场等更重要的事情！3、销售一直是最关注的一块，尤其是我们这样的小公司，估计大多数人都是销售，所以这里是我投入精力最多的地方，上面那一掌提到我把销售分割了很多块，所以根据不同的划分，我又提拨了几个渠道主管和几个终端主管，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我还不是诸葛亮，在几个主管努力下，团队氛围和业绩都得到了提高！而且有了主管去管理，我也不用唱白脸了，公司氛围也不像之前那么紧张了！4、市场和后勤的主管同样也帮到了很多，我从琐碎的事务中脱离出来，一些研讨会的组织，展会的安排，网络的宣传，快递和仓储公司的谈判等等这些事情都可以很好的去完成，我只要最后环节把控一下即可，轻松多了，有了负责的主管，事情变得有调理起来！5、人力资源的主管是各部门中最后到位的，随着公司的发展，对新人的缺口变得越来越大，面试招人以及入职后的培养变成非常重要的事情，我们的hr是一个非常负责任的小伙子l，像他入职时所说，他不在乎收入，更在乎未来的发展，不仅做好本职工作，而且还热情帮助其他部门的同事，比如元宵节能主动想起为大家煮一碗汤圆，钱不多，但非常用心！我们这样的创业小公司就需要这样积极主动的主管，所以他入职不到半年就升做了主管，也是最快的一位！ 总结：人的能力不是天生的，就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样，只要从小喂它蜂王浆，按蜂王培养，它就能成长为蜂王。反击三：实行员工持股，年底分红之前的人员批量流失让我一直在反思如何留住骨干，留住骨干公司才能继续发展！我是个有理想的屌丝，所以对赚钱并没有太大的欲望，我更希望打造一家值得称道的公司，所以在那段时间里我一直在思考员工绩效和持股的方式，看了很多牛逼企业的案例却不得要领，那都是解决大问题的，对我们小公司的问题真的没什么参考价值！直到一天我看了天涯“小臭臭的父亲”的热帖《一个小公司老板的日常管理》才茅塞顿开。股份主要是给骨干的，也就是各部门的主管，而刚开始大家观望的比较多，所以我放开范围，优秀的员工也可以参与购股！跟几个主管探讨了大半年，打消了大多数顾虑，终于在13年初正式实施！至此公司才进入快速发展期！员工主要的顾虑有：1、股份价格：每家公司的计算方法都不一样，我们员工入股，主要是老板让利，让员工得到实惠，我不考虑溢价，不考虑无形资产，我只算净资产，并且还打一定折扣给员工，对于实在没钱的我还借款！真是借钱让员工赚我的钱啊！呵呵！2、赎回问题：最初实行股份制主要的目的就是想捆住员工，结成利益共同体共同发展，所以当时考虑四年才能赎回，如果有恶劣出卖公司利益的行为可扣留股份，结果就是这个规定吓住了很多骨干，一个骨干跟自己爸妈商量买股份的事情，她爸妈觉得能赚钱非常赞同，后来她提及有可能一分钱也拿不到，她爸妈忙说那就不买了！后来我也修改了这一项，改为四年以后以当年净资产赎回，而四年之内赎回的按原价赎回！没有其他约束条款！3、每年的发展：买股份都是想赚钱的，忽悠员工一直不是咱理工男擅长的，于是我就数据说话，列了十年收入预测表给大家，看着每年上百万的收入，他们彻底沦陷了。其实我怕他们受不了刺激，四十年后的收入我还没列出来呢，后面按照每年20%增速，4%股份在2053年的年收入是69,220万！总结：制度才是一个公司成败的关键，在好的制度下，细节问题会被逐渐完善，公司会不断自我完善自我升级！经过股份制改革，公司顺利熬过了第二阶段，来到了第三阶段，未完待续！发展阶段 ? 拓展第三阶段，13年至今为发展阶段，30-50人，年营业额近2亿，利润几千万！目标是要拓展其他相关领域！团队稳定后，公司终于开始快速发展了，随着业务量的增加，销售加班也忙不过来，也影响了一些客户的购物体验，大家都很累，虽然收入提高了但是身体也是非常重要的，所以这一阶段的主要问题是储备足够多的后备人才。而此时虽然我们在仪器行业小有名气，但是外界了解的太少，招人还是非常困难的，以前看三国，提到曹操招兵买马那段就非常羡慕，相互引荐，真是瞬间人气爆棚啊！为了增加在应届生里的影响力，我开始关注小木虫论坛，发了一些帖子，欢迎大家跟我探讨择业和职业发展的问题，我想吸引一些有想法的年轻人加入我们这样的公司，共同创业！在第三阶段，主要是要拓展，要拓展到其他产品，其他地区，其他行业！而如果想要拓展成功，除了股份制，我们还采用了合伙人制，对于其他非主营业务，我们都考虑实行，由一个有经验的合伙人带头，并注册新的公司！1、13年之前，公司的主要业务还是色谱耗材，试剂，之后我们开始涉足自主品牌的产品，通过国外工厂oem生产色谱柱，针头滤器等，目前业务量不大，但随着客户的覆盖度的提高和营销能力提升，我们会逐步增加相关产品，在销量达到一定规模后，成立耗材和仪器工厂，最终成为一家分析仪器行业的生产商和分销商！2、13年开始，我们成立了仪器部门，因为经验和资源不足一直做的不温不火，后来加入一个合作伙伴，之前是在德国i公司，有丰富的仪器销售经验，我们也成立了专门的仪器公司，逐渐拥有了i,m,a,b,s,o,e,h几个仪器品牌，仪器业务出具规模，我们期望未来做到与耗材业务相当的规模！3、我们也成立了维修部门，不过目前还在完善中，维修的业务还比较有限，后期如果有牛人加入，也会是一个大的增长点！4、一个新业务的开展总是需要适应的过程，一个有经验的合作伙伴的加入，必然事半功倍，未来的发展方向有：外地分公司，应用服务，第三方检测，电商平台，等等！ 目前暂时先写到这里，等未来几年有新业务开展后我会再更新！ 看到这里，你可能还是无法改变世界！但是可以考虑和我们一起改变这个行业！　　“仪器好员工,邀您来评选”征文约稿活动　　作为科学仪器行业最大的专业性网站，仪器信息网致力于搭建起企业展示各自优秀文化的绝佳平台。为感谢各仪器展会员单位与我网良好的合作，特发起 “仪器好员工，邀您来评选”征文约稿活动。即日起至2017年1月30日，所有投稿均在活动专题网站刊出，并择优刊载在仪器信息网首页资讯相关版块，根据作品的受欢迎程度和质量，评选其中优胜者给予奖励。　　拿起手中的笔，点击“仪器好员工，邀您来评选”专题，快来投稿吧!

p　　在线COD分析仪是一款用于水质有机污染综合检测的仪器，具有用户基础广、用户行业分散等特点。/pp　　为了解在线COD分析仪目前的应用现状、各品牌市场占有率以及市场前景等内容，仪器信息网特组织了“在线COD分析仪市场”调研活动。此次调研，面对的调研对象包括在线COD分析仪用户、在线COD分析仪专家以及部分厂商等。/pp　　《中国在线化学需氧量(CODcr、全光谱扫描法)分析仪市场调研报告(2018版)》就目前国内市场上在线COD分析仪的产品、市场等情况进行了调研分析，内容包括在线COD分析仪的技术现状，各品牌市场占有率、用户行业分布、地区分布、采购方式和运维方式分布以及用户需求分析。最后，本报告以表格形式梳理了当前市场上在售的相关仪器及供应商，和不同仪器间的差异对比。/pp　　span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong节选/strong/span/pp　　第一章 在线COD分析仪市场调研目的及方法/pp　　本次调研的数据来源包括网上信息搜集、问卷调研、电话调研、招中标分析四种。网上信息搜集渠道主要为搜素引擎和各品牌官网??问卷调研和电话调研主要针对在线COD分析仪用户单位和仪器厂商，参与人数达320人次....../pp　　......br/br/　　第二章 在线COD分析仪概述/pp　　2.1 在线COD分析仪定义和分类/pp　　根据检测技术的不同，采用重铬酸钾原理的在线COD分析仪可分为重铬酸钾消解-光度测量法、重铬酸钾消解-库仑滴定法和重铬酸钾消解-氧化还原滴定法，其中重铬酸钾消解-光度测量法又分为消解比色一体和顺序注射两种。/pp　　....../pp　　第四章 在线COD分析仪2017年销售情况分析/pp style="text-align: left "　　4.2 在线COD分析仪品牌占有率分析br//pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/b3dc2e57-0ab6-44b3-aa9d-f23d57e41957.jpg" title="市场份额_副本.png" alt="市场份额_副本.png"//pp style="text-align: right "　　(数据来源：仪器信息网)/pp style="text-align: center "　　图4.4 2017年在线COD分析仪市场主要品牌占有率(按销量)/pp　　据本次调研结果显示，2017年在线COD分析仪的市场总量估计在C台左右，销售额在A左右。据了解，目前我国国内在线COD分析仪生产厂家超过60家，主要分布在江浙一带，....../pp　　第五章 在线COD分析仪用户特点分析/pp　　5.1 在线COD分析仪用户行业分布br//pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/e3396548-ba69-46f2-8a7d-6e3d7ee5f379.jpg" title="行业_副本.png" alt="行业_副本.png"//pp style="text-align: right "　　(来源：抽样调研)br//pp style="text-align: center "　　图5.2 在线COD分析仪排污企业用户分布/pp　　排污单位是目前在线COD分析仪最大用户行业分布之一，其中排污单位类型多样，主要包括......br/　　......　　/pp　　span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong报告目录/strong/span/pp　　第一章 在线COD分析仪市场调研目的及方法......1/pp　　第二章 在线COD分析仪概述...... 2/pp　　2.1 在线COD分析仪定义和分类...... 2/pp　　2.2在线COD分析仪关键部件...... 5/pp　　2.2.1 进样及计量部分...... 5/pp　　2.2.2 消解/测量部分...... 5/pp　　2.2.3 光谱探头...... 6/pp　　2.2.4 阀和试剂管...... 6/pp　　第三章 在线COD分析仪相关标准...... 7/pp　　3.1 仪器标准...... 7/pp　　3.2 应用标准...... 7/pp　　第四章 在线COD分析仪2017年销售情况分析...... 9/pp　　4.1 在线COD分析仪国内外产品分析...... 10/pp　　4.2 在线COD分析仪品牌占有率分析...... 13/pp　　第五章 在线COD分析仪用户特点分析...... 17/pp　　5.1 在线COD分析仪用户行业分布...... 17/pp　　5.2 在线COD分析仪用户地区分布...... 19/pp　　5.3 在线COD分析仪用户选型分布...... 20/pp　　5.4 在线COD分析仪用户采购方式...... 22/pp　　5.5 在线COD分析仪用户运维方式...... 23/pp　　第六章 在线COD分析仪2017年招中标信息统计...... 25/pp　　6.1 在线COD分析仪2017年招标单位行业分布...... 25/pp　　6.2在线COD分析仪2017年招标单位地区分布...... 26/pp　　第七章 在线COD分析仪改进需求分析与试剂要求...... 28/pp　　7.1 在线COD分析仪改进需求分析...... 28/pp　　7.2 在线COD分析仪试剂要求...... 29/pp　　第八章 总结...... 31/pp　　附录...... 33br/　　报告链接：《a href="https://www.instrument.com.cn/survey/Report_Census.aspx?id=157" target="_blank"中国在线化学需氧量(CODcr、全光谱扫描法)分析仪市场调研报告(2018版)/a》br/　　strong欢迎感兴趣的网友和我们联系购买报告事宜，电话：010-51654077转 销售部/strongbr//p

小碳小碳又和大家见面啦！我们的#小碳微课堂#第五期将于8月28日（本周五）开课。本期直播课，我们还将从报名观众中随机抽取10名幸运儿，送出一份小礼品，快来报名吧！（报名时，请准确填写您的邮寄地址。获奖名单将于9月初在微信公众号中公布，敬请留意。）TOC分析仪和硼分析仪在微电子/半导体行业中的应用时间：2020年8月28日周五，14:00形式：网络直播课注册报名后可随时回看费用：免费微电子/半导体超纯水系统旨在降低水中的潜在污染物，这些污染物可能造成电子器件细微缺陷，从而降低产品质量和生产率。芯片尺寸的缩小和线宽的降低，对超纯水系统提出了更高要求，甚至需要将有机污染物控制到小于1 ppb。而为了准确检测如此微量的指标，要求所用的分析技术能够检出所有有机物组分，并且读值不受背景电导、pH和溶氧值变化的影响。总有机碳（TOC）分析仪为半导体超纯水检测需求提供了一种量化指标，可用于检测污染物，并适用于故障排除，或改进水系统和特种化学品的处理过程。此次直播课程中，我们将与您分享以下议题，欢迎收看：●微电子/半导体行业超纯水系统中TOC监测的重要性●TOC检测方法评审和Sievers分析仪的解决方案●TOC应用在超纯水系统中的监测点和目的●硼分析仪的介绍●TOC对废水排放和生产化学品溶液纯度的监测讲师介绍王延弘项目渠道经理Sievers分析仪王延弘经理是苏伊士水务技术与方案-Sievers分析仪的项目渠道经理，具有20余年水处理工艺系统设计的工作经验，熟悉制药和半导体用水处理系统中的预处理、反渗透、EDI、TOC等关键设备和仪器的性能，具有9年TOC分析仪的操作、使用和维护经验。报名方式扫下列二维码，进行会议注册，注册成功后，直播时登录直播链接，验证注册时的手机号，即可收看课程。若您未收到微信提醒，直播时可通过苏伊士Sievers分析仪的微信公众号菜单：最新资讯-小碳微课堂进入课程直播。如您当天无法收看直播，课程结束后您也可以登录直播链接，验证注册时的手机号，收看课程回放。

托普云农TPKZ-1型作种子尺寸分析仪专业用于玉米果穗、截面、作物籽粒的精确考种以及出苗数、整齐度、均匀度分析。　　种子尺寸分析仪适用于玉米、水稻、小麦、油菜、豆类、花生、芝麻等各种作物种子考种。　　【TPKZ-1型种子分析仪功能特点】　　1、配A3幅面最大分辨率1600dpi × 1600dpi、紫光M1彩色扫描仪。可分析各类种子的种粒直径1～20mm。扫描仪分析工作区尺寸：A3幅面(431.8mm×304.8 mm) 　　2、分析仪分析速度：可同时成像分析10个玉米果穗、35个玉米截面、1000粒左右玉米籽粒 　　3、自动数粒速度：1500～3000粒/分钟(玉米籽粒)，其它籽粒为1200～20000粒/分钟，数粒误差≤±0.1~0.4%，可监视修正结果。具有相机画面畸变、背光板均匀性的自动矫正特性，有效减小尺寸测量误差 　　4、自动测出籽粒数、各籽粒的粒形参数(长、宽、长宽比、面积、等效直径、周长等)，以及其平均值，并排序输出。自动千粒重分析的精度误差：≤±0.5%。并能对不同品种的种子进行长和宽的对比，并输出矢量图 　　5、同时成像分析玉米果穗：10个/次/分钟、玉米截面：35个/次/2分钟。自动测出各玉米穗长、穗粗、秃尖长、左右穗缘角、穗行角、平均行粒数、粒厚、截面穗行数、穗粗、轴粗，颜色以及其平均值，可测出各玉米截面上的粒长、粒宽、颜色(RGB具体数值表示)、粒高等参数 　　6、水分测定：通过水分测定仪，数据能输入到软件中，最后统一输出 　　7、图像分析：有任意放大、缩小，方便查看标记结果 　　8、有被测种子样本条码、电子天平RS232重量数据的自动输入接口，插上电脑条码枪即可刷入样本条码编号 电子天平上的被测样本重量数据可一键送到电脑保存为EXCEL表 　　9、分析仪的分析过程为全程电脑控制，高效、准确、简便易用，真正一键式操作，鼠标一点，结果即现 　　10、辅助删补：用鼠标选择增加/删除，或直接用鼠标在屏上手工计数，以确保结果准确性。目标区的个性化计数：对工作区视野中任选范围或矩形范围内的计数 　　11、分析仪数据导出：分析图像结果可保存，自动形成总报表，统计分析结果能输出至Excel表，考种系统有云平台的支持，通过云平台可以上传或是下载TPKZ-1种子尺寸分析仪数据 　　12、软件加密：采用动态二维码+密码狗加密，登记具体使用单位的信息，防止加密狗的丢失。