桐油

p & nbsp 4月的南京春意盎然，仪器信息网带着第十一届“中国科学仪器行业发展年会”(ACCSI 2017)首次来到这个城市，ACCSI 2017借助十年的品牌积淀，发挥南京的区位优势，吸引了来自“政、产、学、研、用”等方面的1000余位高端人士与会。北京欧波同光学技术有限公司(以下简称欧波同有限公司)总经理皮晓宇也参加了这次会议。 /p p 　　借此次年会之际，仪器信息网编辑对欧波同有限公司总经理皮晓宇进行了专访，皮总就其从业经历以及公司特色、发展规划等方面给我们进行了详细的介绍。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 皮晓宇.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201705/noimg/5648bf69-c793-47ad-ba2d-6e6033b157c3.jpg" / /p p 　　皮晓宇自1997年毕业后，就开始了自主创业之路，先后从事过通讯与建筑行业，机缘巧合下进入了仪器仪表行业，并于2003年成立了欧波同公司，在将近十五年的发展下，成为材料分析领域的工业与实验室系统解决方案服务商。目前年公司销售额已突破了八千万美元，并与德国ZEISS、美国Gatan等国际品牌建立了战略合作伙伴关系。 /p p 　　谈及现在欧波同取得的成就，皮晓宇更愿意提及目前“竞争日趋激烈、客户需求多样化、业务增长面临重重挑战”等行业新常态下的公司发展问题，这也是当前工业仪器领域都在面临的较为严峻的问题。面对“新常态”的经济环境，又正处于欧波同高速发展期，皮晓宇肩上的担子并不轻松，不过欧波同也不被动。“新常态下的中国，市场环境发生了变化，我们欧波同自己也在改变。”皮晓宇说，“在‘新常态’下，我们通过技术服务升级和系统解决方案的创新，使得欧波同在钢铁、冶金等一些传统行业上仍然保持了稳定的增长。通过深耕与细分市场，我们同时又在新兴领域获得了新的增长点。如科研、新能源、新材料等行业领域。我们认为这些行业的增长能够为欧波同的持续、高速发展提供新鲜的动力，我本人及我的团队对此非常有信心。同时，我们在深挖用户需求、业务结构优化、服务体系打造、产品资本市场运作等方面也多管齐下，实现公司各项工作的战略转型、经营转型和管理转型。” /p p 　　 span style=" COLOR: #0070c0" strong 我们不是一个人在战斗 /strong /span /p p 　　提起欧波同，可能就要从它的特色RSP营销模式说起。对此我们也专程采访了皮总：欧波同的特色营销模式是怎样的?这样的营销模式又是怎样建立起来的?听说欧波同里有一群“打电话的小姑娘”? /p p 　　对于这样接连的三个问题，皮晓宇笑答：“就知道你们要问这个。这套独特的营销模式确实是欧波同所特有的，在初入仪器仪表行业之时，我就发现仪器仪表行业的营销水平还处于非常初级的阶段，许多同行的销售人员都是由技术人员转型而来，这些同行是技术达人，技术能力足够专业但对市场、销售缺乏意识与经验。于是，我们就结合之前多年累积的市场营销经验，加强了对行业市场的前期培育、客户挖掘、销售机会转化的系统性营销工作，这就是经过十五年营销实践打磨的欧波同独有的营销模式——RSP接力式营销，该模式是将销售工作科学地拆分成5个阶段，每一个阶段由经过专业培训的团队进行开发，就像接力赛跑一样，利用团队间的密切配合将销售机会一棒一棒的传递，最后赢取订单，赢得客户。 /p p 　　提起那一群“打电话的小姑娘”，这就是我们RSP营销模式中很重要的一个环节Call Center团队，这是一支强有力的团队，在RSP营销模式中起着至关重要的作用。这群小姑娘各个都很出色，也很拼，她们每天与各客户进行电话沟通了解用户的需求、与客户建立联系、通过电话沟通的方式做好市场开发及培育工作，为销售人员的后期拜访做好铺垫并可以更好的做好客户关系维护。很多时候我们销售人员第一次与客户交流便可以与客户成为很好的朋友，这得益于call Center前期的良好沟通，同时销售人员可以从繁杂的事务性工作中解脱出来，更高效、更专业的投身到核心业务交流中。” /p p 　　皮晓宇同样表示，在新常态的市场环境下，欧波同的营销与管理模式也在与时俱进，欧波同于2016年花巨资引入和君管理咨询公司，在RSP接力式营销模式基础上，为欧波同量身打造“欧波同营销管控八大体系”。皮晓宇介绍说，“当前，欧波同正处于转型升级的重要战略机遇期，这时候引入和君管理咨询公司，有助于欧波同在市场策略、销售管理、人才建设、绩效激励等方面进行全面的优化和提升，对于下一步的发展具有非常重要的战略意义。” /p p 　 strong span style=" COLOR: #0070c0" 　优势互补方可长久合作 /span /strong /p p 　　欧波同创立之后代理的第一个产品就是卡尔蔡司的光学显微镜，2008年又代理了蔡司的扫描电镜，从创立之初直至现在，无论是做了十几年的光学显微镜，还是后来又增加的扫描电镜，欧波同一直是蔡司在中国的重要战略合作伙伴。 /p p 　　在谈到与蔡司保持长久合作的秘诀时，皮总认为，厂商对代理商要进行精心挑选，同样代理商也要对厂商仔细考量，这是一个双向的过程。良好的原厂与代理商之间的关系一定是强强联合的，优势互补的。蔡司的优势在于其品牌的优势、技术的优势，欧波同的实力更多的是体现在市场、营销模式以及技术服务的优势方面，这样经销商和原厂之间形成一个互补关系，这也是欧波同和蔡司能够长期合作的主要原因。 /p p 　　而且，随着公司的发展，现在的欧波同已不单单只注重市场和销售端，近几年，欧波同在技术服务层面投入逐渐增加，比如开发了样品制备的应用方法库、仪器分析的应用方法库、应用解决方案的开发、软件中心的成立等等。通过服务形式与内容的多样化，强化了与客户的黏性，同时也为原厂丰富了产品应用领域，拉近了原厂与客户的距离。 /p p 　 strong span style=" COLOR: #0070c0" 　专业成就未来 /span /strong /p p 　　其实用户在寻求合作伙伴的时候，产品的质量很重要，但关于产品的增值服务更有必要。欧波同的工程师在与用户沟通过程中发现，有相当一部分用户并没有将设备充分发挥其价值，造成了资源浪费。欧波同为了让用户真正将仪器设备用起来，发挥其应有的价值，于 2016年成立了“欧波同材料分析研究中心”。 /p p 　　虽然中心成立时间尚短，但整体的运行比想象的还要好，从中心定位、团队组建、机构认证、运营管理等各方面都以高标准、严要求、国际化、专业化的指导思想开展工作。目前中心高端人才云集，博士六位，硕士六位，还有两名外聘的行业应用专家。 /p p 　　谈到欧波同材料分析研究中心具体是干吗的，皮晓宇对此如数家珍：“简单的说，我们中心主要做两方面工作：一是行业应用解决方案的开发，包括对样品的制备，分析，数据解读等，形成系统的行业应用解决方案给用户，帮助用户真正地将设备利用起来。二是开展第三方检测业务，我们这个业务不仅仅停留在简单的帮用户拍摄电镜照片，而是需要花更多的时间和精力向用户提供专业级的行业应用分析，比如为用户提供结果分析，帮助用户改进优化其生产工艺。” /p p 　　 span style=" COLOR: #0070c0" strong 从用户中来，到用户中去，与用户共成长 /strong /span /p p 　　面对新常态下行业新特点、用户新需求，欧波同始终不变的是以用户需求为主导开展工作，于2016年筹建了第一个欧波同用户协会。 /p p 　　“欧波同用户协会的筹建是一个不断探索的过程，成立初衷是我们希望将原来分散在各地的用户，通过协会的方式密切联系起来，并通过网络培训、网络讲堂、兴趣部落等形式，为用户答疑解惑，提升用户材料分析的水平。”皮总说， “欧波同用户协会的负责人都是在用户中产生，包括欧波同的优质用户、高校老师、行业应用专家、材料分析专家等。通过用户与用户之间的交流，找到用户在痛点与需求点，从而也成为了我们业务的增长点。” /p p 　 span style=" COLOR: #0070c0" strong 　跨国收购，布局未来发展 /strong /span /p p 　　按照欧波同确立的“立足中国，走出中国”的发展战略，坚持“走出去、引进来”两条腿走路。2016年10月，欧波同集团海外美国子公司Transom Shields Group公司，独资收购了美国历史悠久、独具特色的ITI科技公司( Instrument Technology, Inc.)。ITI成立于1967年，公司总部位于美国马萨诸塞州的Westfield，ITI既是内窥镜领域历史最悠久的公司之一，同时拥有全球内窥镜先进的技术、可靠的性能和革新的专利技术，在竞争中保持优势，不断向前。 /p p 　　欧波同跨国收购ITI后，八个月内已完成对ITI从战略到资本、从文化到团队、从技术到供应链、从产品线到营销的各种深度整合，基本实现了预期的战略收购目标。在欧波同2017年的战略规划中，计划将ITI全球工业内窥镜研发生产中心从美国转移到中国，在国内建立工业内窥镜研发生产中心。同时计划，在中国研发生产的ITI工业内窥镜，利用欧波同在国内的营销网络与ITI在全球的营销网络进行国内与全球同步销售，实现全球的营销网络建设的布局。　 /p p style=" TEXT-ALIGN: left MARGIN: 0px 0px 10px LINE-HEIGHT: 1.75em TEXT-INDENT: 28px" span style=" FONT-SIZE: 16px FONT-FAMILY: " line-height:=" " /span /p p style=" TEXT-ALIGN: center LINE-HEIGHT: 1.5em" span style=" FONT-SIZE: 16px FONT-FAMILY: " line-height:=" " img title=" 皮晓宇个人照.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201705/noimg/54a0493d-c0f7-4be8-bcfd-a0befb828081.jpg" / /span /p p style=" margin-bottom: 10px line-height: 1.75em " strong span style=" FONT-SIZE: 16px FONT-FAMILY: 华文楷体" 采访后记：在整个采访过程中，笔者感觉，皮总是一位自信且富于创新精神的企业老总。通讯和建筑业的从业经历为皮总积累了丰富的营销经验，在转入仪器行业后，他将自己以前的经验结合工业品销售的特点，独创了一套属于欧波同自己的营销模式。如今欧波同的发展证明，这样的营销模式是成功的。皮总一直把“用户”挂在嘴边，从他的描述里清晰地透露出这样的信息，欧波同所有的工作都是围绕用户展开的，想用户所想，急用户所急，致力于为用户提供全面优质的解决方案和技术服务。皮总尤其强调“专业的人做专业的事”，发挥各自优势，形成合力。我们相信在他的带领下，欧波同的明天会越来越好！ /span /strong & nbsp span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312, SimKai" strong （编辑：李亚楠） /strong /span /p

近期，“罐车运油乱象”这一热点事件再次将公众对食品安全的关注推向高潮，特别是关于食用油的质量和安全问题。如何确保进入我们餐桌的食用油都安全无虞，成为了亟待解决的问题。在这样的背景下，食用油检测试剂盒这种快检方式受关注的程度也空前高涨。仪器信息网特别对食用油检测试剂盒产品技术进行了盘点，以飨读者。针对本次事件，仪器信息网特别建立“罐车运输食用油乱象，食用油安全与检测知多少”专题，针对当前食用油安全检测相关热点，检测新技术及新标准的最新动态，提供仪器检测仪器、解决方案、行业最新会议等内容。（https://www.instrument.com.cn/topic/oil2024.html）检测物质公司产品名称用途食用油黄曲霉毒素检测广东达园绿洲食品安全科技股份有限公司食用油中黄曲霉毒素B1快速检测盒（胶体金）适用于食用油中黄曲霉毒素B1的定性筛查检测山东美正生物科技有限公司黄曲霉毒素B1荧光定量检测试纸条适用于小麦/面粉、玉米、部分成品饲料、豆瓣酱、植物油的检测黄曲霉毒素B1快速定量检测试纸条(谷物、饲料、粮油）适用于快速定量检测饲料原料（如大米、玉米、小麦、大麦、高粱、豆粕、玉米粕、花生粕、麸皮、DDGS等）及饲料成品中黄曲霉毒素B1的残留浓度黄曲霉毒素B1 ELISA快速检测试剂盒可定性、定量检测玉米、大米、麦类、豆类、花生、饲料、食用油等样本中的黄曲霉毒素B1深圳市艾瑞斯仪器有限公司黄曲霉毒素B1快速检测卡用于检测谷物、饲料、粮油等样品中的黄曲霉毒素B1残留北京智云达科技股份有限公司黄曲霉毒素B1 ELISA试剂盒可定性、定量检测玉米、大米、麦类、豆类、花生、饲料、食用油、婴儿配方食品，婴儿辅助食品等样本中的黄曲霉毒素B1黄曲霉毒素总量ELISA试剂盒可定量检测玉米、大米、麦类、豆类、花生、饲料、食用油等样本中的黄曲霉毒素总量无锡科智达科技有限公司食用油黄曲霉毒素 荧光定量快速检测卡谷物、坚果、水果及其制品，以及食用油、饲料等在存贮、运输等过程中，可能产生黄曲毒毒素北京普赞生物技术有限公司黄曲霉毒素B1快速测卡检测样品包括谷物及其副产物、饲料、酱油、食用油等黄曲霉毒素B1检测试剂盒可定性、定量检测玉米、大米、麦类、豆类、花生、花生酱、饲料、食用油等样本中的黄曲霉毒素B1上海酶联生物科技有限公司黄曲霉毒素B1快速检测盒（胶体金）适用于粮食作物（玉米、大米、豆类、花生等）及其发酵产物（酱油、食醋、食用油、米酒等）产品中黄曲霉毒素B1的定性筛查检测食用油酸价/过氧化值检测深圳市艾瑞斯仪器有限公司食用油酸价快速检测试剂盒适用检测食用油中酸价食用油过氧化值快速检测试剂盒适用食用油过氧化值的快速检测广东达元绿洲食品安全科技股份有限公司食用油酸价快速检测试纸适用于对常温下为液态的食用油中的酸价进行快速检测食用油过氧化值快速检测试纸适用于对常温下为液态的食用油中的过氧化值进行快速检测食用油酸价、过氧化值快速检测试纸适用于常温下为液态的食用油中的酸价和过氧化值进行快速检测食用油酸价速测盒适用于食用油中酸价的快速检测食用油过氧化值速测盒食用油中过氧化值的快速检测上海酶联生物科技有限公司食用油酸价速测盒适用于食用油中酸价的快速测定食用油酸价检测试纸适用于常温下为液态的食用油中酸价的快速测定食用油酸价、过氧化值快速检测试纸适用于食用植物油及食用动物油的酸价和过氧化值的快速测定食用油过氧化值速测盒适合现场对食用油过氧化值进行快速检测天津朗瑞安科技有限公司朗瑞安食用油酸价快速检测卡适用于食用油酸价检测廊坊众仪科技有限公司食用油酸价、过氧化值快速检测试纸型号:DY266-C420适用于对常温下为液态的食用油中的酸价进行快速检测。麦科仪（北京）科技有限公司MKY5503 食用油酸价、过氧化值快速检测试纸适用于食用植物油及食用动物油的酸价和过氧化值的快速测定。苏州露水生物技术有限公司食用油酸败快速检测试纸适用于食用油中酸价和过氧化物值的半定量测量北京普赞生物技术有限公司食用油酸价速测盒/食用油过氧化值速测盒食用油新鲜度和过氧化酸败程度的快速检测北京维德维康生物技术有限公司食用油酸价快速检测试剂盒适用于检测食用油中的酸价四川精卫食品检测科技有限公司食用油酸价快速检测试剂盒食用油、火锅红油等油品食用油过氧化值快速检测试剂盒食用油、火锅红油、火锅底料等油品其他有害物质检测广东达元绿洲食品安全科技股份有限公司食用油有害表面活性剂快速检测盒适用于食用油等样品的快速筛查食用油中巴豆油快速检测盒适用于食用油中污染、掺入及中毒残留油中巴豆油的快速检测食用油中蓖麻油快速检测试剂盒适用于食用油中污染、掺入或非法添加蓖麻油的快速检测食用油中大麻油快速检测试剂盒适用于食用油中污染、掺入或非法添加蓖麻油的快速检测食用油中矿物油快速检测试剂盒适用于检测食用油食用油中桐油快速检测试剂盒适用于食用油中污染、掺入及中毒残留油中桐油的快速定性检测劣质油检测试剂盒适用于 可快速检测食用油是否为地沟油、煎炸老油或变质油的检测深圳市艾瑞斯仪器有限公司食用油中蓖麻油快速检测试剂盒检测食用油中是否掺有蓖麻油食用油中桐油快速检测试剂盒检测食用油中污染、掺入及中毒残留油中桐油食用油中巴豆油快速检测试剂盒检测食用油中是否掺有巴豆油食用油表面活性剂快速检测试剂盒检测食用油中是否为回收的油脂北京智云达科技股份有限公司ZYD-GDX食品安全检测箱食用油中桐油速测盒适用于食用油中污染、掺入及中毒残留油中桐油的快速定性检测食用油中大麻油速测盒适用于食用油中污染、掺入或非法添加蓖麻油的快速检测食用油中巴豆油速测盒适用于食用油中污染、掺入及中毒残留油中巴豆油的快速检测食用油中矿物油速测盒适用于检测食用油山东美正生物科技有限公司呕吐毒素ELISA快速检测试剂盒饲料、饲料原料、粮油玉米赤霉烯酮ELISA快速检测试剂盒饲料、饲料原料、粮油玉米赤霉烯酮快速定量检测试纸条适用于玉米、小麦、面粉、面饼、植物油等样本中玉米赤霉烯酮的定量检测针对油罐车混用事件，为了切实保障食用油的质量安全，矿物油作为食用油中可能存在的化工残留物，其检测工作显得尤为重要。目前针对食用油中矿物油污染物的定量测定，国家标准和行业标准尚不完善，相关部门已经着手加快制定更为具体的定量测定标准！关于本次事件涉及的食用油标准方法，仪器信息网还将持续跟踪报道，敬请关注!点击图片 免费报名近期，“罐车混用”事件再次将食品安全问题推向风口浪尖，引发社会广泛关注。油罐车在未经彻底清洗的情况下，从运输煤制油等化工类液体转而装运食用油，导致食用油可能遭受化工残留物的污染。本次粮油会议特别设立了“粮油质量安全检测技术”专题，其中对食用油中矿物油的检测技术进行了深入探讨。届时，我们将特别邀请行业专家及相关厂商技术人员参与本次网络研讨会，把最新的科研成果和检测技术呈现给大家。

2015年6月16日，对于辽宁科技学院和欧波同有限公司都是意义非凡的一天。辽宁科技学院首届“冶金.欧波同杯”金相大赛成功闭幕，同时辽宁科技学院&欧波同有限公司共建蔡司显微镜实验室也在这一天隆重揭幕，这一天将是欧波同有限公司与辽宁科技学院长期战略合作道路上一个重要的里程碑。成立共建实验室，助力高校科研工作 2015年6月16日“辽宁科技学院&欧波同共建蔡司显微镜实验室”在辽宁科技学院正式揭幕并投入使用，欧波同有限公司总裁皮晓宇先生出席了此次揭幕仪式。 欧波同有限公司总裁皮晓宇先生参加揭幕仪式 冶金材料类专业作为辽宁科技学院的重点专业，一直受到辽宁科技学院相关领导和欧波同有限公司相关领导的高度重视。此次辽宁科技学院再次携手欧波同有限公司一次性采购多台蔡司primotech教学显微系统，从根本上颠覆了传统的多媒体教学实验室，真正的把趣味教学、互动教学落实到日常的教学活动中。辽宁科技学院副校长相玉红表示，共建实验室的落成对于辽宁科技学院各项研究工作的开展具有十分深远的意义，也是辽宁科技学院在现代化教学上迈出的一大步。辽宁科技学院&欧波同有限公司共建蔡司显微镜实验室 辽宁科技学院是欧波同有限公司的VIP客户，多年来多次达成合作共识。欧波同有限公司十分愿意支持辽宁科技学院各项科研工作的开展，辽宁科技学院也十分信赖欧波同有限公司，双方一直保持着紧密友好的合作关系。 此次辽宁科技学院&欧波同有限公司共建蔡司显微镜实验室的成功揭幕也是辽宁科技学院与欧波同有限公司合作道路上的全新起点。赞助金相大赛，注重人才培养 辽宁科技学院首届“冶金.欧波同杯”金相大赛暨第四届全国金相大赛选拔赛也于6月16日在辽宁科技学院成功闭幕。本次大赛由辽宁科技学院主办，辽宁科技学院冶金工程学院承办，欧波同有限公司独家赞助。经过半个月的激烈角逐，大赛主办方在900多名参赛选手中分别评选出专业组与非专业组的一、二、三等奖。欧波同有限公司相关领导与辽宁科技学院领导合影留念 欧波同有限公司相关领导出席闭幕式 作为国内首屈一指的微纳米技术供应商，欧波同有限公司独家赞助了此次辽宁科技学院“冶金.欧波同杯”金相大赛。欧波同有限公司在飞速发展的同时十分重视与国内各大高校及其下属科研院所的合作，自2013年起，欧波同有限公司在国内各大高校广泛举办包括金相大赛和设备巡展在内的“欧波同校园行”系列活动，并获得巨大反响。本次辽宁科技学院“冶金.欧波同杯”金相大赛是“2015欧波同校园行”系列活动中重要的一站更是“2015欧波同校园行”系列活动中浓墨重彩的一笔。欧波同有限公司相关领导与获奖选手合影留念 “2015欧波同校园行”系列活动还在继续，将会陆续走进国内各大高校，以期加强与国内各大高校的合作、推动高校各项科研事业的发展、培养各大高校的科研力量从而推动我国科研事业的发展。