那可丁

9月23日，钢研纳克检测技术有限公司总经理贾云海与深圳中广核工程设计有限公司商务部主任黄小冬就“高温气冷堆核电示范工程反应堆压力容器与堆芯辐照监督设备”项目在新材料大楼十层第一会议室正式签署了供货合同。该项目是钢研纳克检测技术有限公司检测事业部2015年签署的大合同。钢研纳克检测技术有限公司领导高度重视该项目，专门成立了项目团队，纳克公司将以认真的态度和专业的服务，按照技术规格书的要求完成该套设备的供货。该项目的完成将填补核电站辐照监督管设备国产化的空白。

日前，马尔文帕纳科母公司思百吉集团（Spectris）公布了2021年度财务业绩。由于撤资和外汇变动，集团2021年总销售额为12.92亿英镑，相比2020年下降3%，但按统一统计口径计算，销售额同比增长10%，调整后的营业利润同比增长29%。马尔文帕纳科2021年销售额4.012亿英镑，调整后的营业利润为7220万英镑，按统一统计口径同比增长分别11%和36%，订单量同比增长25%，创历史新高。思百吉集团财报详情订单量同比增长25%，创历史新高马尔文帕纳科财务业绩在法定基础上，报告销售额增长8%，达到4.012亿英镑，营业利润从4460万英镑提高到5750万英镑，主要反映了终端市场复苏对经营业绩的影响。法定营业利润率为14.3%。市场复苏强劲，以及最近推出的产品带来的积极影响所支撑的市场份额增长，帮助马尔文帕纳科实现了创纪录的订单量。按统一统计口径，2021年订单量同比增长25%，销售额同比增长11%。所有地区的销售额都实现了强劲增长，其中亚洲地区居首。具体而言，制药行业的需求持续强劲复苏，先进材料行业的需求也同样强劲，主要以半导体和能源技术驱动的终端市场，金属、采矿和建筑材料终端市场的强劲复苏支撑了传统材料行业的增长。但供应链约束的加剧和奥密克戎的爆发限制了第四季度将订单转化为收入的能力，一些销售被推迟到2022年。新品表现超预期，制药行业增长强劲2021年战略的继续执行，进一步加强了马尔文帕纳科在先进材料测量和表征方面的领导地位。为了提高现有产品的性能和开发新的解决方案，公司增加了投资，其中软件、服务和分析是重点领域。2021年，马尔文帕纳科推出的增强版产品包括Aeris紧密型X射线衍射仪的扩展版，具备之前只有落地式大型设备才能实现的功能，使得更广泛的客户能够进行深入的材料分析和优化其工艺；Epsilon X射线荧光（‘XRF’）分析仪平台经过扩展，能够分析燃料中的低硫含量，以满足石油化工行业的燃料规范标准；此外，还推出了Mastersizer 3000粒度仪的动态图像配件Hydro Insight，能够帮助客户深入洞悉材料，将颗粒形状与粒度测量相结合，加快了方法开发，提高了客户对材料生产过程的信心。为了支持客户数字化改造实验室工作流程和质量控制流程，马尔文帕纳科推出了实时远程监控服务。Smart Manager是一个基于云的“控制室”，连接并监控其Zetium和Axios mAX XRF系统，可以让客户清楚地了解仪器的实时利用率和健康状况，无论他们位于世界何处。这些额外的信息和更深入的洞悉得到了客户的好评。马尔文帕纳科最近两年推出的新品表现都超出了预期。其中包括一套数据完整性解决方案和软件OmniTrust，专为Zetasizer动态光散射系统提供受控和跟踪访问、审计和验证服务，以及在受监管的药物开发和制造环境中使用的Empyrean和Aeris X射线衍射分析仪。同样值得注意的是，Zetasizer Advance系列产品性能增强，市场增长迅速，尤其是在与药物和基因治疗的纳米给药系统以及病毒疫苗开发相关的应用方面。在过去三年中，马尔文帕纳科将战略重点聚焦于制药行业，该行业的销售额增长了3500万英镑(34%)，目前占公司收入的27%。马尔文帕纳科是一家领先的精密仪器供应商，在药物开发研究、发现、制造和质量控制过程中，提供测量原料药和制剂配方的结构(排列)、稳定性(长期质量)和亲和力(药物结合)的仪器。公司于2022年1月收购了Creoptix AG，进一步加强并拓展了在亲和领域的业务；Creoptix主要开发和制造用于动力学测量的分析工具、软件和耗材。该合并提供了一个令人兴奋的机会，依托马尔文帕纳科广泛的客户群，可以快速扩展Creoptix在速度和灵敏度方面的卓越技术。展望未来，一系列可持续发展主题将推动对马尔文帕纳科的进一步需求。交通运输业的转型和能源转型正在推动对新电池材料的大量投资，此外，人们还在探索新的、更环保的技术和燃料，用于多种交通方式，以及改变能源结构。尤其是大型矿业公司，正致力于减少其环境影响，并越来越多地分析废物和水污染。到2060年，材料使用量将翻一番，除了开发回收解决方案将废料转化为新产品外，马尔文帕纳科还看到了改善自己产品循环性的机会。这些都是在医药和食品领域的基础之上建立起来的。市场趋势及展望马尔文帕纳科各地区与终端市场销售占比制药和食品在前一年下半年的复苏基础上，2021年制药行业的需求保持强劲，订单量创下历史新高。制药行业的同比销售在所有地区都增长强劲，特别是Zetasizer和Mastersizer等一些产品的订单增长非常好。在经历了上半年的强劲复苏后，由于供应链问题和更严格的比较指标，下半年增长放缓。COVID治疗方法和疫苗的开发继续支持对疫苗和病毒载体开发的高需求，免疫疗法和基因疗法等新领域的制造解决方案也获得了高水平的投资，这些支持了分析仪器的强劲增长，以及在分析能力或合作伙伴关系发展方面的进一步投资（例如我们与Leukocare的合作关系），为马尔文帕纳科的生命科学解决方案提供了强大的机会渠道。在岸业务的增加进一步支撑了需求，推动了对制药设施的投资，因为客户希望提高供应链的稳健性，并让服务合作伙伴参与以降低风险。食品行业的良好销售业绩，得益于对可持续采购和制造、食品质量和安全的持续关注。全面了解食品生产链每个阶段的食品性质，对于高效生产安全和可持续的食品是至关重要的，并为马尔文帕纳科的解决方案组合提供相关机会。从评估土壤肥力和分析作物养分到食品配方，以及测量生产后的质量属性，如热量、蛋白质和水分。传统材料按统一统计口径计算，传统材料行业销售额同比显著增长，其中亚洲地区的表现最为强劲，来自系统和售后收入的增长各占一半。马尔文帕纳科从新的数字、连接仪器解决方案中获得了第一笔收入，这是通过其广泛的安装基础推动额外服务收入的前奏。随着金属价格的上涨，勘探预算增加，矿业市场前景变得更加乐观。在中国、东南亚和拉丁美洲的带动下，经济复苏支撑了订单量和销售额的强劲增长。石油和化工行业的表现则更加多变，亚洲和中国仍是增长地区。然而，尽管油价前景更加乐观，活动水平有所改善，但随着公司继续专注于产品最大化、生产率和成本约束，新资本支出项目的增长已经放缓。马尔文帕纳科在过程自动化和数字解决方案方面的优势有助于企业提高质量和产量，同时降低风险和提高安全性，有助于推动这些市场的需求。此外，客户对可持续发展和环境问题的日益关注，进一步支撑了增长前景。先进材料随着研究机构的重新开放，以及半导体、增材制造和新能源技术等领域的新技术开发和应用，先进材料行业的销售额在所有地区都有显著改善。订单增长导致对X射线系统和激光衍射仪器的需求增加，其中Mastersizer 3000粒度分析仪销售特别好。在增材制造领域，马尔文帕纳科预计，随着各种客户和行业参与者宣布扩大产能及新的制造设施，投资将会扩大。对新兴电池技术、电动汽车和其他新应用的需求，支持了额外的资本投资。除了电池，马尔文帕纳科预计燃料电池和绿色氢气技术将成为能源和交通领域智能能源基础设施的一个组成部分，为固定和移动应用提供本地化的能源生产。此外，随着数字化趋势将推动半导体供应的增加，半导体制造设施的本土化将继续。

秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，通过筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，在企业发展的关键时期“帮一把”。五年以来，天时地利人和至，中国电镜产业迎来发展窗口期，国内电镜产业链企业们也纷纷抓住历史机遇，实现生机蓬勃的发展之势。2023年迎来国产电镜的“全新时代”。此背景下，“创新100”项目组在2023年底走进13家中国电镜产业链代表性企业，邀请电镜专家联合走访，探寻中国电镜产业发展进展，为发展新阶段赋能，也为2024年即将在苏州举办的“第三届中国电镜产业化发展论坛”的内容筹备作前期调研。△ 交流现场走访第13站，由北京大学分析测试中心电镜平台负责人鞠晶老师、仪器信息网材料物性组执行主编杨厉哲、“创新100”项目负责人韦东裕、营销服务中心牛群山等组成的走访项目团队走进纳克微束(北京)有限公司（简称“纳克微束”）， 钢研纳克检测技术股份有限公司副总经理袁良经、纳克微束副总经理连志强、纳克微束研发部光学组组长胡继闯、纳克微束市场部经理高倩茹、纳克微束应用工程师卢毓华等接待了走访一行人员。——关于公司发展纳克微束成立于2022年，由钢研纳克检测技术股份有限公司（简称“钢研纳克”，股票代码300797）、钢研投资有限公司、亦庄国投及核心团队共同出资组建，公司以“守行业正气、创技术新高”为企业愿景，聚焦电子显微类产品的研发与制造，为科研和工业领域提供多模态、跨尺度的综合显微成像解决方案，力求覆盖全品类电子显微镜，产品线将包括高分辨场发射扫描电镜、高通量（场发射）扫描电镜、透射电镜、聚焦离子束、电子束曝光机、半导体电子束检测等。袁良经先生表示，科学仪器是科学研究原始创新的关键手段，而我国高端科学仪器大部分依赖进口，这无形当中为我国基础科学研究增加一定的风险。纳克微束作为一家国有企业，肩负着“国家队”的使命，在未来的发展规划中，将聚焦高水平显微类相关产品研发与制造，短期内缩小与进口仪器的技术差距，中长期争取突破国外高端仪器核心技术封锁，实现自主可控,争取不让高端扫描电镜成为科技创新的掣肘。钢研纳克的仪器板块基本都设在总部，而为了满足电镜生产线更高的要求，纳克微束则独立出来，坐落于北京市经济技术开发区，不仅在管理体制上做了创新，在研发环境、生产环境、办公环境等整体格调上也做了创新。据悉，纳克微束拥有约2600平米的研发中心和1000平米的电镜生产环境（净化间），目前已实现自主设计率达100%，整机零部件国产化率达95%。△ 参观生产基地——关于电镜产品纳克微束成立同年，发布了国内首款高端成像仪器装备——场发射扫描电子显微镜FE-1050系列。这款电镜不仅具备优秀的低压分辨力（1.5nm@1kV），可同时兼容聚焦离子束、多通道能谱仪、电子背散射衍射仪、阴极荧光探测器等标准第三方电镜附件，还可兼容原位拉伸加热台、冷冻传输系统、原子力显微镜、电子束曝光图形发生器等功能扩展附件，在材料表征、细胞生物学研究、半导体制程工艺分析、纳米器件制造、工业失效分析、地质石油勘探、医疗超微病理等各个场景都具有广泛的应用。△ FE-1050系列分析型高分辨力场发射扫描电镜除了低压高分辨力，FE-1050系列的特点还包括超大样品仓和先进的软件系统，更贴近用户使用习惯，界面友好、操作简便，能够满足用户在电镜使用中的多样化需求。秉承钢研纳克在科学仪器领域“稳扎稳打”的理念，相比追求新产品的推出速度，纳克微束更关注产品质量的提升。袁良经先生讲到，电镜是一个综合性分析平台，需要集成多种附件来辅助观察分析工作，这一点在FE-1050系列设计之初就被考虑到了，灵活的附件选择，支持27个拓展端口，是目前可拓展性最强的扫描电镜之一。目前FE-1050系列已经实现量产，接下来还会在FE-1050系列的基础上做更多延伸和拓展，例如标准产品、综合分析方案等，就是要把现有的产品做的更“扎实”。值得一提的是，纳克微束的电镜产品已成功交付中国工程物理研究院等单位，并获得了用户的广泛认可。此外，在推出通用型电镜的同时，纳克微束还承接了一些定制化项目，以保持技术的领先度。——产业发展观点由于中国电镜市场长期被进口品牌占据，用户因此形成了一定的品牌倾向，潜意识中认为在经费充足的情况下采购进口产品更好。面对这种情况，国产品牌应该如何吸引用户、打开市场？袁良经先生认为，国产仪器要能够满足用户的基本需求，逐步缩短与高端进口仪器的差距；其次是稳定性，发挥国产厂商售后优势，降低用户的维修成本和时间成本；另外，还要合理定价，在优化成本的同时，提升产品性能。对于国内电镜产业的发展，袁良经先生谈了一些看法。现阶段，虽然我们能够实现自主知识产权国产化，但由于国内电镜产业还不够成熟，工业基础不足，国产化效率较低，配件价格高，不能形成稳定的供应链渠道，产能不足，成为制约国产电镜企业高速发展的关键因素。袁良经先生呼吁，其一，加强政策引导，支持和培育我国科学仪器产业的发展。制定鼓励自主创新的各项政策，包括税收、财政、采购、知识产权保护等有利于科学仪器事业发展的配套政策和有力举措，从各方面为自主创新和仪器的产业化创造宽松的环境。其二，加大资金投入，鼓励科学仪器创新研发与生产。高端科学仪器科技含量高、工艺水平高、精密程度高和性能指标高、制作难度高，注定不是一蹴而就的，要想尽快缩短差距，需要投入大量的人力物力财力，加大研发投入和财政补贴力度。其三，吸引人才、培养人才、留住人才。目前我国科研仪器创制人才长期处于缺口状态，仪器研制类工作周期长，试错风险大，研究成果不易，要建立适宜的人才培养、激励和评价体系，在全国形成振兴科学仪器事业的良好氛围。其四，国产仪器，尤其是像扫描电镜这类技术密集型高端科研仪器，更需要在应用中暴露问题，在建议中创新迭代。我们迫切希望终端用户能够把国产仪器用起来，给国产仪器更多的信任和机会，让仪器企业能够在与用户的良性互动下联合攻关，找到下一步创新的方向。我们也将不断提升产品的可靠性、稳定性。