美索普兰

1949年，Mr. Brand博士以自己名字创办公司，自此开始生产销售BRAND品牌实验室仪器/耗材；1967年，BRAND成立了真空部门，开始生产真空泵；1985年，该真空部门独立成为VACUUBRAND公司，专注提供隔膜泵、旋片泵、小型实验室真空系统及真空测控系统等产品。 　　20世纪90年代，BRAND与VACUUBRAND通过代理商进入了中国市场，时至今日已拥有大批长达20多年的中国老用户。随着中国市场业务量的增大，考虑到技术支持与客户服务需求情况，BRAND与VACUUBRAND于2009年在中国上海共同成立了普兰德(上海)贸易有限公司(以下简称：普兰德)。 　　2013年10月，已在实验室仪器/耗材行业奋斗20年的张清蕾女士加入普兰德担任总经理。一年后的今天，仪器信息网编辑(以下简称：Instrument)采访了张清蕾女士，请她介绍了普兰德的产品优势、中国市场发展情况、未来的市场期望与规划。 普兰德(上海)贸易公司总经理张清蕾女士 　　两大品牌业务&ldquo 三七分&rdquo ，中国市场增速达两位数以上 　　Instrument：请介绍一下普兰德现有的产品架构及其各自贡献的市场份额、行业地位? 　　张清蕾：普兰德现拥有两个品牌&mdash &mdash BRAND和VACUUBRAND，其中BRAND产品主要分为移液产品、量具和生命科学耗材3部分，VACUUBRAND则以真空泵产品为主。就目前而言，BRAND产品业绩贡献约占70%，VACUUBRAND产品业绩占比在30%左右。 　　BRAND移液产品(瓶口分液器、移液器、电子滴定器等)与量具(容量瓶、滴管、量筒等)的质量与精准度在用户中有口皆碑，其中瓶口分液器，电子滴定器以及玻璃量具在市场中占有主导地位；而生命科学耗材是我们近年来慢慢发展起来的新业务，在欧洲、美国市场已处于比较领先的地位，在中国市场则属于快速增长期，目前基本处于翻倍增长的状态。VACUUBRAND真空泵产品在中国市场中同样处于领先的地位, 特别是化学隔膜泵，从产品的设计以及材料的选择上，是目前市场上耐腐蚀性能及稳定性最好的无油隔膜泵，目前一部分中国客户在90年代初购买的VACUUBRAND泵还在良好地运行 。 　　Instrument：目前，中国市场在普兰德全球市场中处于一个什么样的战略地位? 　　张清蕾：中国市场是普兰德全球市场中增速最快的市场，增速可以达到两位数以上，自2009年成立至2013年年底，普兰德中国市场业绩已经翻了两番。相比而言，欧美市场比较成熟稳定。 　　产品优势：原装进口+含税仓库，价格不打亲情牌 　　Instrument：实验室仪器/耗材行业竞争十分激烈，普兰德的产品如何从中脱颖而出? 　　张清蕾：产品的质量是基础，普兰德全部产品都是德国原装进口。德国BRAND以精准度著名, 我们的德国工厂具有DAkkS认证资质, 是全球小体积计量的领导者；我们在德国工厂有超过3200平方米的洁净车间，用于生产生命科学类产品；德国VACCUBRAND真空泵的零部件都是我们德国工厂自己加工生产，并且在出厂前经过了严格的测试。这些都给普兰德产品质量的稳定性提供了保证。普兰德的产品经得起时间考验，我们通过时间已经累积了很好的用户口碑与很高的用户忠实度。 　　其次，顺畅的物流和服务也有保证，客户等得及仪器，却等不及耗材。为此，普兰德两年前在上海松江区设立了一个含税仓库，现货率达90%以上，这是我们能够为客户提供及时完善服务的重要原因之一，也是支持普兰德在中国快速发展的关键因素之一。 　　Instrument：普兰德的产品未来有无可能实现中国本土化生产? 　　张清蕾：普兰德的产品始终定位于中高端市场，并且以德国总部对质量的高精准要求以及进口零部件的成本问题，即便普兰德把生产线转到中国进行本土化生产，成本方面也不会有大幅的降低。为了保证产品质量一贯的稳定性，普兰德应该不会在价格方面特意去打亲情牌。因此，我认为普兰德在5年，甚至10年内应该没有中国本土化生产的需求。 　　新官上任两手抓，顺应市场趋势制定产品策略 　　Instrument：自加入普兰德至今，您主要做了哪些工作?对过去一年普兰德的市场表现是否满意? 　　张清蕾：在过去一年，普兰德在市场宣传方面变得更加活跃，包括线上和线下。我们参加了很多国内知名的大型专业展会和学术会议，策划了一些特殊的用户服务活动，例如某用户实验室免费维护日，鼓励员工自发去和用户沟通交流。在线上推广方面， 我们和一些知名网站合作，共同策划产品推广及促销活动，这也是我们在未来几年内会加强更多投入的方面。 　　除了品牌建设方面，我还特别注重团队建设。最近普兰德上海团队新增加了一位技术支持工程师和一位销售服务工程师，同时我们还将在北方地区增加相应人员。另外，或者外聘讲师，或者外派培训，我在员工培训方面系统增加了很多与工作相关的培训课程。 　　我对普兰德这一年的市场表现还是很满意的。每年的第四季度都是销售旺季，如果今年的第四季度能维持目前现状，普兰德基本实现了德国总部对中国市场设定的目标&mdash &mdash 两位数增长。 　　Instrument：接下来您对普兰德的中国市场有什么样的期望与规划? 　　张清蕾：近两年受国内经济等影响，中国实验室仪器/耗材市场规模增长速度有些放缓，但仍处于增长状态，我相信经过几年的调整，这个行业仍将有巨大的发展潜力和空间。 　　目前，实验室用户并不满足于你能提供一款好产品，而是需要你能提供一个适合他的解决方案，这是目前实验室仪器/耗材市场的一个发展趋势，我们将会按照这种趋势去制定相应的策略以保持产品的领先地位。另外，我认为中国的生命科学耗材市场潜力是巨大的，所以普兰德会相应在员工规模、市场宣传、代理商方面增加投入。 　　在未来的几年中， 我们将进一步细分市场，除了继续在目前重点市场的投入之外，还会关注新兴市场，比如环保，能源等。同时，配合国家政策的宏观调控，食品药品检测资源的整合和日渐开放的第三方检测市场也将是我们持续的关注点。另外，我们会借鉴一些国际市场的成功案例，比如矿业行业的应用，将成功的经验分享给中国用户。接下来，我们将会增加与目前代理商的合作，共同开发这些市场。 编辑：刘玉兰 　　张清蕾女士个人简介： 　　1994年 毕业于上海科技大学生物化学系 　　1994~1995年 任五洲药厂技术员 　　1995~2005年 任梅特勒-托利多公司项目经理 　　2005~2010年 任瑞士步琪公司中国区市场部经理 　　2010~2013年 任通用电气医疗生命科学 全球产品经理 　　2013年至今 任普兰德公司总经理

仪器信息网讯 2021年4月22日，中国科学仪器行业 “达沃斯论坛”第十五届中国科学仪器发展年会（ACCSI2021）在无锡盛大开幕，吸引了1400位各界代表参会。普兰德（上海）贸易有限公司作为知名科学仪器企业参加本次年会。在同期举办的“2020年度仪器及检测3i奖颁奖盛典”上，普兰德旗下VACUUBRAND品牌最新推出的VACUUPURE 10C实验室螺杆泵荣获 “2020科学仪器行业绿色仪器”称号，受到场内外用户的广泛关注。会议期间，仪器信息网采访了普兰德（上海）贸易有限公司产品经理张婉思，就普兰德实验室真空产品的技术发展及市场推广等方面进行了深入交流。颁奖嘉宾（左）：中国电子节能技术协会副理事长王锦兵、获奖代表（右）：普兰德（上海）贸易有限公司产品经理张婉思仪器信息网：普兰德近两年来在实验室真空领域主要力推哪些系列的产品？有哪些新产品或新的解决方案推出？张婉思：普兰德上海是德国BRAND集团在中国的子公司，其在实验室真空领域的产品线品牌为VACUUBRAND，主推的产品系列主要有四大类，分别是耐腐蚀化学隔膜泵系列、旋片泵和杂交泵系列、无油螺杆泵系列以及真空表和真空控制器系列。除此之外，我们还提供实验室局域真空网方案、真空吸液系统以及相关的零配件等。VACUUBRAND致力于做实验室真空科技的创新先锋。据我所知，上世纪80年代，VACUUBRAND首家在市场上推出化学耐腐蚀隔膜泵，而到了90年代，VACUUBRAND也是第一家在市场上推出化学真空系统和变频泵产品的企业。自我16年加入普兰德至今，亲自见证了VACUUBRAND最近的两次技术革新，一次是2018年全新升级的SELECT真空控制器系列，新的控制器在用户友好度方面做了全新升级，个性化应用的创建，数据存储、系统集成和远程控制都更加智能化，操作更便捷，更加贴合年轻科研工作者的操作习惯。另一次就是2020年底推出的VACUUPURE 10C无油螺杆泵，这款产品在实验室真空领域可以称得上是独一无二，也就是本次绿色仪器的获奖产品。VACUUPURE 10C 无油螺杆泵仪器信息网：此次获奖的新产品VACUUPURE 10C实验室螺杆泵的主要特色有哪些？主要针对哪些具体应用？其绿色节能之处主要体现在哪里？张婉思：VACUUPURE 10C的设计主旨是“Pure Vacuum nothing else”，它的特色非常鲜明，主要包括以下四点：首先是秉承VACUUBRAND产品的一贯优势，即耐化学腐蚀；其次是压力更低，从常压到10-3mbar的粗真空和中真空范围内，均可连续运行；第三是其独特的磁性驱动方式结合悬臂式螺杆设计塑造了它100%无油和无磨损和运行方式；第四是无磨损运行的原理使其内部没有易损件。VACUUBRAND经典隔膜泵产品是在实验室粗真空领域替代水泵解决客户的痛点问题，而这款新产品则是在实验室中真空领域解决客户使用油泵或其他类型机械泵所遇到的困扰。它的应用领域非常广泛，比如化学应用方向的减压反应过程、减压蒸馏提纯浓缩过程、真空干燥等；物理材料方向的真空镀膜、掺杂沉积过程；质谱电镜等精密分析仪器高真空系统的前级泵；生物方向的冷冻干燥等。VACUUPURE 10C的绿色节能主要体现在这几个方面：首先是100%干式无油，运行过程中不需要消耗任何介质，因此也不会产生或排放废弃介质，直接降低用户在废弃物方面的能耗。其次是它的无摩擦运行，相对于目前实验室中真空领域的油泵技术，它不会因为倒吸或返油等污染用户的实验过程，而相对于罗茨泵、涡轮泵等机械泵，它没有摩擦，不会产生颗粒性污染物影响实验过程和结果，因此可以使用户的实验过程和结果更加洁净，提高实验成功率和产品纯度，相应地节省了失败实验过程中对于试剂、耗材等能源的消耗。另一点则是这款泵独特的设计原理和再生模式，使它对化学蒸汽的耐受性很强，可以长时间无磨损运行，因此可以提供长期稳定高效的工作压力，有效地缩短用户单次实验的时间，提高实验的重复率，大量节省了用户的时间和精力。最后，正如以上所说，这款泵无油，不需要像油泵一样经常换油，且没有任何易损件，可以长时间稳定运行，大大降低了维护频率，且依据VACUUBRAND一贯以来对品质和质量的严格追求，这款产品的使用周期预计会比较久，我们经常看到客户实验室堆砌着很多用坏的油泵，从对损耗设备更换的时间和精力，以及用户实验室空间的占据这点来看，这也是它节能的一个体现。VACUUPURE 10C 无油螺杆泵仪器信息网：请问VACUUPURE 10C螺杆泵发布之后的市场反应如何？有哪些重要的用户反馈？张婉思：市场反馈非常好，这款产品从2020年11月发布至今收到了很多来自用户的试用申请，目前公司的投放样机处于不够用的状态。这款泵能够切实解决客户实际使用中的一些痛点 ，尤其是在耐腐蚀和洁净无油方面的评价特别高。譬如，我们有一位做减压蒸馏实验的用户，由于实验过程中涉及酸性介质，基本上两天就会用坏一台油泵，这款泵解决了客户实验过程中多年来存在的困扰，因此客户对于其耐化学腐蚀这点的评价非常高。另一位用户是做生物疫苗方面的，主要用这款泵搭配中试型冻干机，由于其工作区域属于洁净区，对油泵产生的油污非常介意，因此他在试用这款产品时对干式无油及洁净度方面的评价很高。 最后，张婉思提到，在国家政策（比如碳中和等）的驱动引领下，仪器行业正朝着更加环保节能的方向发展，而用户对于设备的操作便捷性、智能性和环保的要求也越来越高，VACUUBRAND在实验室真空领域也会不断地关注市场变化，希望给用户带来更好的实验室真空解决方案。从左到右分别为：曹阳（普兰德销售经理，负责苏南地区销售），王兴龙（普兰德销售经理，负责南区大区销售），张婉思（普兰德产品经理），许晶晶（普兰德市场经理）

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2015年10月27-30日，中国分析测试协会主办的第十六届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA2015)在北京国家会议中心盛大召开。作为历经30年的国内分析测试领域专业化程度和知名度最高的盛会，吸引了业内近四百家厂商参展。 /p p 　　作为BCEIA2015的战略合作媒体，仪器信息网在本次展会现场采访了普兰德（上海）贸易有限公司的两位市场经理全智勇和付珊珊，他们分别介绍了普兰德旗下的Brand品牌和Vaccubrand品牌的一些参展产品。 /p p 　　 /p script type=" text/javascript" src=" https://p.bokecc.com/player?vid=B2573B6D39CC528B9C33DC5901307461& amp siteid=D9180EE599D5BD46& amp autoStart=true& amp width=600& amp height=490& amp playerid=621F7722C6B7BD4E& amp playertype=1" /script p 　　欲了解更多，点击进入普兰德（上海）贸易有限公司 /p