反录音截断器

电力变压器雷电全波，操作波，截断波如何打？？

2017/6/8 科研仪器英语口语每日一练（初级阶段常见发音辨别）含音频[b]初级阶段常见发音辨别[/b]th到底怎么发？Thank you, thanks…每天都会用到和说到的，90%以上的中国人按照QQ里面的经典缩写“3Q”来发音，一上来就把自己的语音面貌定位在CHINGLISH水平。"TH"和"S"的发音到底有什么区别? 我们把"TH"叫做咬舌音，顾名思义，发音的时候要咬着舌头。由于中文里没有对应的发音，很多人发TH的时候都会忽略这个细节。所以，“我思考”(I THINK)变成了“我沉下去”(I SINK)。怎么来练习？ 很简单，首先要克服对咬舌音的恐惧心理，不要怕发音的时候咬痛舌头，也不要怕把舌头越咬越肿变成大舌头影响说话，都不会的。这么多老外都发的好好的，还健在呢。大家练得时候慢慢来，先试着从最简单的THIS,THAT,THESE,THOSE,THINK,THANK开始。STEP1：伸出舌头，平放在上下两排牙齿中间； STEP2:轻轻闭上嘴，咬住舌头； STEP3：声带试着发出声音，同时舌位不变； STEP4:完成TH的发音过程，舌头轻轻归位。这样的练习是让大家找到咬住舌头的感觉，等待这种发音习惯成自然后，大家才开始通过句子来练习。以下3句从易到难，供大家练习： Something is better than nothing. Father and mother went through thick and thin. There are 33,333 feathers on that birds throat.L与N怎么区分这两个音不能区分的人不在少数，在这里我想再强调一下，我的普通话，你们知道的，那简直是普通话中的奇葩。这两个发音我在普通话中从来不分，但是口语中奇怪了，还是分的一清二楚。所以，不管您是哪里人，南方的也好，北方的也好，刻苦练习，多听多模仿，一定会有成效的。下面几组词请仔细听录音模仿：Snow-slowNight-lightV和W的区别这两个音很容易区分，V发音时上齿轻碰下唇内侧，而W发音时嘴唇收圆，上下齿不碰唇。请仔细模仿录音：Wife Invite Swim Win Visit注意长短音长短音对于一部分狂热分子可能会忽略，我自己有时候也经常犯错误。例如常见的笑话，把Sheet发音成Shit, 把Beach说成Bitch.请您仔细模仿录音：Heat Extreme Miss Peak Pick

各位老师最近在使用RF-5301PC测试激发光谱时出现纵坐标在1000以上的数据被截断，不显示，怎么调参数呢？调狭缝，灵敏度好像都不能解决问题困惑很久了，请指点一下，谢谢

实验室新买了一台GCMS，做气体样品，要加一个六通阀，所以要把进样口之前的管路截断，但是太细了，不知道如何处理？谢谢大家！

引用氮氮的欢乐 的 谈工业发酵各阶段培养基的要求工业发酵中利用生产菌发酵得出最终产物是一个逐级放大的过程，各个不同的阶段对于营养成分的要求也各有特点，根据发酵不同阶段的要求，培养基可分为孢子培养基、种子培养基和发酵培养基三种。 孢子培养基孢子培养基是供菌种繁殖孢子的一种常用固体培养基，对这种培养基的要求是能使菌体迅速生长，产生较多优质的孢子，并要求这种培养基不易引起菌种发生变异。所以对孢子培养基的基本配制要求是：第一，营养不要太丰富（特别是有机氮源），否则不易产孢子。如灰色链霉在葡萄糖－硝酸盐－其它盐类的培养基上都能很好地生长和产孢子，但若加入0.5%酵母膏或酪蛋白后，就只长菌丝而不长孢子。第二，所用无机盐的浓度要适量，不然也会影响孢子量和孢子颜色。第三，要注意孢子培养基的pH和湿度。生产上常用的孢子培养基有：麸皮培养基、小米培养基、大米培养基、玉米碎屑培养基和用葡萄糖、蛋白胨、牛肉膏和食盐等配制成的琼脂斜面培养基。大米和小米常用作霉菌孢子培养基，因为它们含氮量少，疏松、表面积大，所以是较好孢子培养基。大米培养基的水分需控制在21%－50%，而曲房空气湿度需控制在90%－100%。 种子培养基种子培养基是供孢子发芽、生长和大量繁殖菌丝体，并使菌体长得粗壮，成为活力强的“种子”。所以种子培养基的营养成分要求比较丰富和完全，氮源和维生素的含量也要高些，但总浓度以略稀薄为好，这样可达到较高的溶解氧，供大量菌体生长繁殖。种子培养基的成分要考虑在微生物代谢过程中能维持稳定的pH，其组成还要根据不同菌种的生理特征而定。一般种子培养基都用营养丰富而完全的天然有机氮源，因为有些氨基酸能刺激孢子发芽。但无机氮源容易利用，有利于菌体迅速生长，所以在种子培养基中常包括有机及无机氮源。最后一级的种子培养基的成分最好能较接近发酵培养基，这样可使种子进入发酵培养基后能迅速适应，快速生长。 发酵培养基发酵培养基是供菌种生长、繁殖和合成产物之用。它既要使种子接种后能迅速生长，达到一定的菌丝浓度，又要使长好的菌体能迅速合成需产物。因此，发酵培养基的组成除有菌体生长所必需的元素和化合物外，还要有产物所需的特定元素、前体和促进剂等。但若因生长和生物合成产物需要的总的碳源、氮源、磷源等的浓度太高，或生长和合成两阶段各需的最佳条件要求不同时，则可考虑培养基用分批补料来加以满足。 根据发酵生产各阶段菌体对营养的需求可以大概看出，孢子阶段培养基要求营养简单少量；种子阶段培养基要求丰富完全，特别是氮与维生素含量要高；发酵阶段培养基要求在足够维持适当生长之余与产物相关联，能提供部分前体、特定成分。安琪酵母公司生产的安琪酵母浸出物采用纯化培养的高蛋白面包酵母，经过自溶酶解、分离、真空浓缩、喷雾干燥等工序精制而成。有安全性好，适用面广；稳定性高，重复性好；营养全面，量化控制；澄清度高，利于提取；颜色浅，营养损失少等诸多优点。富含蛋白质、多肽、氨基酸、核苷酸、维生素、微量元素等营养成分，比例协调，同时采用生物酶解技术，使营养物质高效定向降解，可为菌体生长培养提供全面均衡的营养。除了作为优质的种子阶段培养基氮源外，在发酵阶段同样能为维持菌体茁壮稳定提供充足的营养，尤其是以初体产谢产物为终产物的发酵，安琪酵母浸出物所含的种类齐全的氨基酸，核苷酸，各种维生素与矿质元素更是作为前体、促进剂发挥着重要的作用；而且其澄清度高，发酵残留少的特点，又大大减少了产品的提取纯化的难度与消耗，协助企业向清洁化，高效化，环保化生产发展。 安琪酵母浸出物以其优异的品质，在发酵工业飞速发展的今天，定会得到更广泛的应用，为生物产业的腾飞作出更大的贡献[/

[img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=65424]GMP药厂设计篇之-设计阶段及各阶段的任务[/url]GMP药厂设计篇之-设计阶段及各阶段的任务WORD版本，共5页。

我的样品有两个重要的峰是400波数以下的，我买了sigma的碘化铯准备做的，但发现几个能接触到的FTIR全都是400截断，没法做啊，大神们请帮帮忙吧！推荐一下你们用的或知道的红外可以做400以下的品牌和型号，然后我再去学校问问！跪谢！http://simg.instrument.com.cn/bbs/images/default/em09509.gifhttp://simg.instrument.com.cn/bbs/images/default/em09509.gif

手头有一段时间约20分钟的英文，是去一个地方参观的录音。因为我实在英语不好，但是现在又特别需要整理成中文，哪位版友能帮下忙啊？因为悬赏只能200，我愿意再出更多分啊如果愿意帮助，请与我联系 ，扣扣 1312517582 感激不尽啊！

根据相关标准规范，咱们知道如果是农用地转建设用地只需要做土壤污染调查一阶段，但是业主不知道情况就先开始建设了，现在主体工程已经完成了，相关部门要求他们[font=&][size=16px]需补充开展土壤污染状况调查（第一阶段）。那么现在如果要做一阶段调查的话，是不是最好布设几个土壤点位？求相关老师指教[/size][/font]

[size=2][font=Verdana]通过不懈努力，CSERC公司（INTERTEK）的员工再次完成了某分阶段物质，1000吨/年以上的REACH注册工作，并于赫尔辛基时间2010年6月7日15时35分顺利获得了首个1000吨以上分阶段物质单独递交（individual submission）的注册号。 并且此份注册中涵盖了完整的CSR。这是继去年10月取得非分阶段物质注册号后又一重大进展。这标志着CSERC拥有自主完成物质REACH注册的能力。[/font][/size][size=2][font=Verdana][/font][/size][size=2][font=Verdana] 根据reach法规的规定，正式注册程序涉及大量数据的收集、整理和评估，程序繁琐，比起预注册更为复杂与困难，实际的操作方法欧盟乃至各国也都还在摸索中。特别是，第一阶段年产量或进口量大于1000吨的化学物质的注册需要在2010年11月30日前完成，目前注册缓冲时间已经很短了。 同时REACH法规规定对于大于10吨/年的物质需要递交CSR，这无疑又增加了企业注册的困难。虽然REACH中规定了联合递交可以降低小规模企业的注册难度， 但由于联合递交的非自主性和不确定性，给年底完成大吨位注册带来了不可预知的风险。这次CSERC完成了1000吨以上的单独递交给国内的企业带来了希望，从此小规模企业可以把握自己的命运。[/font][/size]

大家对毛细管柱可否截断用怎么看的。我在实验室做过一段做[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp]气相[/url]分析，但大多数是定性分析。很少做精确定量。但我们经常更换柱子，一天有时换好几次。难免把柱子碰坏。所以有时毛细管柱断了一小段还可以接着用，就是出峰时间有变化，对我们的分析结果没有多大影响。[img]http://simg.instrument.com.cn/bbs/images/brow/em09510.gif[/img]不知大家都是什么情况？有这么用得嘛？厂家肯定不建议这么干，但也要注意毛细管断处不要有毛边茬什么的。（曾经我用坚硬的陶瓷片拉一圈，然后把毛细管掰断一小段以便去掉毛茬。）[img]http://simg.instrument.com.cn/bbs/images/brow/em09511.gif[/img]

请根据标准描述弹性阶段的定义，并列出该标准

问题：珠海宝锐生物科技有限公司拟在珠海市香洲区南屏镇水岸一路北侧、广南路西侧建设，珠海宝锐生物总部基地建设项目，主要建设办公大楼及标准厂房，该项目目前在土建阶段，并不涉及敏感区域，经咨询广东省生态环境厅，该项目目前处于土建阶段，可以无需环评，想问一下是否目前土建建设阶段无需取得环评，等投产前取得即可，请给予明确回复，谢谢？回复：您好！ 若仅进行厂房建设，不进行生产活动，且不涉及环境敏感区，则不纳入环评管理，后期可再进行生产环评申报。您好！ 若仅进行厂房建设，不进行生产活动，且不涉及环境敏感区，则不纳入环评管理，后期可再进行生产环评申报。

明朝那些事看了好多遍了，今天又看到那句话。。说：权力是会让人上瘾的，唯一的戒断方法是死亡背后修改、调整、润色原创大赛结果，这也是权力的一种是不是可以推断：也是会让人上瘾的，唯一的戒断方法也是死亡？求更严谨的推断http://simg.instrument.com.cn/bbs/images/brow/em09510.gif

做终端销售多年，想想现在这些成熟的客户群，其中的酸甜苦辣实在令人回味，从一个陌生客户发展到成熟阶段，我以为大都经历一下几个阶段，我把它们加以归纳总结，奉献给各位销售同仁。 第一阶段心理戒备期这一时期是我们销售人最难突破的一个阶段，并且要面临重重的猜测和怀疑。典型语言：“你们有厂家手续吗？全吗？带着没有呀？”如果带着的话，当你拿出来给他看，他们看得要么仔细到恨不能放在显微镜下查，要么就根本不看，总之态度让人感到十分不舒服。突破这一时期的要诀：换位思考。假如你是一个终端客户，一定也会首先考虑产品的真假质量等，所以被怀疑很正常，毕竟现在药品监管力度太大了。此时我们只要耐心的全力配合客户，并且细心回应客户，那么就能顺利过关，这一阶段大约持续8分钟左右。 第二阶段 心理拒绝期这一时期同样极大的挑战我们销售人的心理承受力，因为此时客户们虽然不再怀疑厂家的真假，但是不如第二个怀疑阶段：产品质量怀疑期，尤其对于广大的不知名的中小厂家，这点体现的尤为明显，此阶段的典型语言：“类似的产品我们都有，不缺。”“我们有某某大厂的，客户们都认大厂的。”“以后再说吧，这次不定了”等等等等类似的逐客语言，并且态度比较冷漠，甚至于让人心寒。渡过这一阶段的要诀：产品比较，思想启发引导。比如价位和利润空间“的确，我们的厂家不大，但是，大厂家的产品价格高，利润空间不大，您作为大夫，虽然主要是救死扶伤，但是同时也是一位生意经营者，因此在质量差别不大的情况下，利润高难道您还不想尝试吗？”“现在国家监管很严，药品生产企业生产的产品质量差别越来越小，体现在效果上差别几乎没有，这点您肯定比我更加清楚，因此我觉得您应该尝试一下我们的产品。”这一阶段约需十分钟左右。充满自信的一番耐心引导之后，大部分客户必然进入第三个阶段：那就是心理尝试期。 第三阶段 心理尝试期这一时期充满了希望和曙光，已经进入初秋了，收获在即。所以这时客户心理的松动开始咨询或者关注产品了。此时的典型语言和动作一定要注意掌握。典型语言：“你们厂家准备在这边做多长时间？”“这个产品效果怎样？”“这个产品多少粒的？几天量？”而典型行为：主动拉近与你的距离，眼神开始向一个角度凝聚，在你回答他的问题时，他会看你的眼神等等。此时对策：沉着冷静，语言准确果断，眼神更要自信。比如针对在这边做多长时间的提问，就要坚定的回答：“我们在这边要长期做下去！放心，客户的后期服务和维护我们一定做到位，有什么问题我们肯定会第一时间和您沟通！”关于产品的效果，最好用真实的例子作答，并且要注意病例不要与客户离的太远，最好在同一城市的病例。这样会进一步增强客户订货的信心。接下来就是第四个阶段收割期了。 第四阶段 心理接纳期 心理接纳期又称为订货期。此时客户的典型语言：“订点先试试，好的话再接着订。”“以后如果想订货，我们怎么找你们？”此时虽然心门打开，但是他们还是不想主动订太多。这时我们仍旧要进一步给他们信心：“以后我们的货就在你们当地的医药公司，他们每次给你打电话时你随时可以订货。”“我建议你这个产品应该多定一点，有一点您放心，我们会定期给您打电话，即使你卖不好，我们可以随时调货的！”这个阶段需要我们帮客户下决心，促其下订单。这并不意味着我们一次想卖多少货给他，而是从长远角度考虑：订货太少，很难看到或者听到消费者的信息反馈，这对以后的订货不利。这话可以跟客户直接谈：“您订货数量过少，怎么能听到患者的反馈呢？即使是大药厂的药品比如修正的斯达舒，除非你特别留意，否则订货数量少 也一样不会有反馈的，所以我建议您这个品种留二十或三十，您觉得怎样？”此时注意千万不要说出您订还是不订这样的疑问语言，这样的话说明你不自信，很容易丧失战果，导致前功尽弃。收割期并不是收获期，因此一定要注意语言的细节。 第五阶段心理成熟期这一时期才是收获期，客户已经定完货，并且已经重复订货了，这意味着对我厂的产品的完全认同，更是对我们销售人的完全认同，此时客户的典型语言：从称呼上会亲切的称你为小X或者老X,并且语气比较随意。订货时也不太在意数量的多少，比如你说，这个产品多来点吧，他会说行，再添十盒或者再添二十等。此时是我们维护客户的开始，一定更要加强沟通，比如电话、短信，新产品上市、节假日的问候，甚至于客户生日的问候等。心里的距离越短越亲近，维护起来就越容易。 终端销售工作很繁琐细致，维护工作更需要耐心周到，“创业容易守业难”，这话用在销售工作上实在合适：成功开发客户其实不难，难的是如何让客户长时间得忠于你！谁赢得了客户持久的忠诚度，谁才能最终取得销售的成功！

柴油发电机组的燃烧过程一般分为着火延迟期、速燃期、缓燃期和后燃期这四个阶段，在这四个阶段中，每个燃烧阶段的具体表现都各不相同。这里就带大家一起了解下每一个燃烧阶段的表现，从而帮助客户弄清楚机组处于何种工作状态。　　柴油发电机组　　1、着火延迟期是指从燃料开始喷射到着火，其间经过喷散、加热蒸发、扩散、混合和初期氧化等一系列物理的和化学的准备过程。它是燃烧过程的一个重要参数，对发电机燃烧放热过程的特性有直接影响。　　2、在着火延迟期内喷入燃烧室的燃料，在速燃期内几乎是同时燃烧的，所以放热速度很高，压力升高也特别快。　　3、缓燃期阶段中燃料的燃烧取决于混合的速度。因此，加强燃烧室内的空气扰动和加速空气与燃料的混合，对保证燃料在上止点附近迅速而完全地燃烧有重要作用。　　4、机组的混合和燃烧时间很短，以致有些燃料不能在上止点附近及时烧完，而拖到膨胀行程的后期放出的热量不能得到充分利用，因此应尽量避免燃料在后燃期燃烧。　　在这四个阶段中，前三个阶段是柴油发电机组燃料燃烧的主要阶段，操作时要尽可能保证燃料在这三个阶段内及时烧完，这样才能充分的利用燃料，达到发电机组的工作效率

[font=-apple-system, BlinkMacSystemFont, &][size=18px]16日起，上海市分阶段推进复商复市。[/size][/font]

讨论下大家对仪器的使用是操作阶段还是深入研究呢？我不会搞投票，大家回贴讨论哦1、操作和简单维护2、了解基本原理3、了解原理和硬件

六西格玛不同的推行阶段会用不同的统计工具来帮助问题改善,本帖在这做了小结以作新年礼物,由于本人水平有限,难免有错漏或者其它问题,欢迎各位老师批评指正.六西格玛一般分定义(Define),测定(Measurement),分析(Analysis),改善(Improvement)和管理(Control)5个推进阶段.在定义(Define)阶段,一般使用的统计工具有:流程绘制方法(Process Mapping),逻辑树(Logic Tree),柏拉图分析(Pareto Analysis),品质机能展开(QFD)还有潜在失效模式及后果分析(FMEA).测定(Measurement),阶段,一般使用的统计工具有:量规定重复能力与重制能力(Gage R&R),理性分组(Rational Subgroup),过程能力(Process Capability)分析(Analysis)阶段,一般使用的统计工具有:假设检验(Hypothesis Test),回归分析(Regression),图像分析(Graph Analysis)改善(Improvement)阶段,一般使用的统计工具有:试验设计(DoE),方差分析(ANOVA)管理(Control)阶段,一般使用的统计工具有:统计过程控制(SPC)

[font=&]微胶囊是利用某些天然或合成的大分子材料为囊材，把对光、氧等外界环境敏感的或挥发性强的物质，如香料、挥发油、营养素、酶、微生物及细胞组织等固体或液体包裹在中心部位，形成直径为l~5 000μm(通常为5~250μm)的微小胶囊。[/font][font=&]微胶囊实际上是固定化细胞的一种类型。[/font][font=&]固定化技术发展经历了三个阶段:第一阶段始自1 815年，将醋酸菌附着在刨花上，通过滴流法生产醋酸，同时固定化技术也用于污水处理。这个阶段只是经验式的，没有固定化的系统理论。[/font][font=&]第二阶段起自1969年，固定化酶用于L-氨基酸的生产以及葡萄糖异构化，但只限于单一酶的固定化，且没有辅助因子再生。[/font][font=&]第三阶段起自1985年，开始了两种以上酶的固定化研究和应用，包括辅因子的再生，对固定化细胞在工业产品中的研究和应用均取得了很大的进步。由于固定化细胞比游离细胞具有更多的优越性，因此，固定化细胞在食品与发酵工业、乳品工业、有机合成、化学分析、医疗诊断、环境保护以及能源等各个领域具有极好的运用前景。微胶囊技术就是在此基础上发展起来的。虽然微胶囊的研究和运用时间不长，但发展迅速，已在医药、食品和化工等领域中得到广泛的运用。[/font][font=&]益生菌微胶囊就是利用合适的囊材把菌体包裹住，使之与外部隔绝，以达到保护的目的。微胶囊根据其工艺的不同分为膜壳型和镶嵌型。膜壳型即是在囊心外包裹囊材形成的微胶囊。而镶嵌型则是由囊心和囊材互相镶嵌而成。微胶囊有各种形状，如球形、葡萄串形、不规则形等。[/font]

CNAS申请认可资料已提交，1月6号到受理审查阶段，这就是到文审阶段了吗？现在还没接到正式受理通知

采购管理分为五个发展阶段：供料、价格、总成本、需求管理和全面增值。　供料就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员，做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司，工程师确定好要求，采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些小公司，采购量小，谈判余地小，采购能确保按时供料就不错了。　　价格阶段，采购的角色转为谈判员，节支是采购的主要指标(但这并不意味着交货率、质量就不重要----这些指标都是当然而然的)。与供料阶段相比，处于价格阶段的公司系统地跟踪、比较价格，统计采购节支。采购体系、流程、政策方面的官僚机制，很多是围绕这两个方面构建。在实际操作中，有些大公司利用规模优势，系统地取得最佳采购价，甚至帮别的公司采购，使采购成为公司的盈利中心。例如惠普采购有些产品，加价卖给自己的供应商，然后集成到最终产品中又卖给惠普，原因就是惠普能取得更好的价格。　　采购节支是采购业绩的重要指标，因为它直接、明了，易于量化。但是，采购价只是成本的一部分，它的优化往往导致别的成本的不优化。例如很便宜地买了台设备，采购部门得到嘉奖，但由使用部门来买单，因为使用、维修成本太高。这就要考虑总成本，即采购的第三个阶段。相应地，采购的角色也转换为供应链管理，兼顾运输、仓储、关税、汇率、使用、回收等。　　上述三阶段侧重于供应方面。简单地说，就是需求确定后，采购以最经济的方式满足要求，但对需求是怎么确定的则影响有限。这样，采购是事后管理。其实，百分之七八十的成本是设计阶段即事前决定。如果采购要彰显对公司的贡献，就得有效介入需求确定阶段，帮助做好设计、规划工作，这也是采购要上的第四个台阶，需求管理。　　供应商早期介入是其一，即把供应商的好点子尽早纳入设计，使设计更合理，从设计角度降低成本。客户管理是其二，确保使用综合绩效最好的供应商，尽量减小需求变动，控制牛鞭效应等，都是从根本上降低供应链的总成本。或许有人会说，采购是支持部门，要以服务为导向，管理客户似乎不妥。生产人员看到的大都是供不应求，需求总是源源不断。市场瞬息万变、需求锐减对他们来说貌似遥不可及，或者不是他们的问题。如何把这些解释解释清楚，你还得懂市场。总之，采购得向供应链管理转化，要说服而不是压服，要通过支持、协助来影响而不能光靠行政命令。　　第五个台阶，也是最高阶段，是全面增值。卖得好不如买得好。在很多行业，采购成为公司的核心竞争力。例如在汽车制造业，原厂每100元的销售收入中80元左右得付给供应商，采购是公司的命脉，不但在于成本节支，而且在于确保采购产品的质量和技术含量。采购的全面增值不是通过优化供应链、解决问题来降低供应链成本，而是通过强势做法转移成本到供应商处。采购的失败就在于没法打造一流的供应链，公司自然也就没法在供应链与供应链之间的竞争中脱颖而出。

车用汽油发动机与汽车排气污染物排放限值及测量方法（中国Ⅲ、IV 阶段）》 [img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=77660]城市道路交通规划设计规范[/url]

色谱柱被截了一段，在色谱设置中需要把色谱柱的长度改为截断后的长度吗？

随着电话销售的不断发展，电话销售体系已经日臻完善，电话销售行业也日趋成熟，对电话销售人员的要求也越来越高，不但要求电话销售人员具备电话销售技能，同时还要具备电话销售人员专业素质，了解电话销售模式等。 这里我们先来分析一下电话销售的销售过程，这也是对电话销售人员最实战的部分，以后我们会陆续为大家分析电话销售人员应该具备的素质、电话应对技巧、电话销售人员成功案例、电话销售的立体营销模式等。笔者将电话销售的销售过程分为：建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户阶段。 希望能对电话销售人员及应用电话销售的企业有所裨益，提高我们电话销售人员的销售技巧和服务能力，为企业创造出更多的经济效益，让企业在市场化道路中一路领先。 一、建立目标客户阶段 这里的目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，我们的目的只有一个，让客户建立一个基本的良好印象即可。 目前，电话销售已成为了一个基本营销手段，已有越来越多的企业运用了电话销售，可以说他们已经对推销电话讨厌了。所以，我们要根据客户接电话时的反映来适当地控制初次通话的时间和内容。 电话销售是一个持久的过程，而不是一次通话就可以解决问题的。初次与客户通话时，简洁明了地介绍一下公司和产品即可。在介绍完产品后，可以把资料给客户寄一份过去，这里的资料可以是产品资料，也可以是其他的客户能感兴趣的资料，但这些资料一定要与我们所卖的产品有关，可以展现公司的实力和特点的。 初次与客户通话，客户能听完你介绍公司和自己姓名就是成功了，此时我们耐心地等待下次与客户通话即可。 许多电话销售人员，尤其是刚刚进入电话销售的人员总想“一口吃个胖子”，心想这回客户可接电话了，我得抓紧这个机会，好好地把产品介绍出去，争取一次成功！于是开始滔滔不绝、激情昂扬的介绍，电话这边说的是飞沫四溅，而电话那边几乎已经鼾声四起了，脾气不好的客户可能早已经把电话挂了。 总结：电话销售人员要针对自己公司的产品特点选好目标客户，这里的目标客户应该是有购买需求的，同时又有购买能力的客户。电话销售是一个打持久战的过程，在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话的频次，每次通话的时间不宜过长，不要急于求成，电话销售是一个自然的过程，水到渠成！ 二、挖掘潜在客户阶段 这里的潜在客户是指有产品需求，由于并没有对公司产生认同感，虽然有产品需求，但并不一定购买本公司的，也可以指对公司有一定的了解，但并没有近期购买计划的客户。这个阶段，我们应该注意挖掘客户潜在的需求，让客户把自己的需求说出来。 在与客户建立了初期的关系后，就进入了挖掘潜在客户阶段，此时应该主动挖掘客户的需求，让客户把需求说出来。 客户的需求是需要电话销售人员挖掘的，这也是电话销售人员的天职。客户就像是走在路上的陌生人一样，他们并不会把自己的需求告诉给我们。而这个阶段，我们就是要打破与客户之间的距离感。让他们把自己的需求说出来。 营销专家高普才先生曾经说过：真正的营销高手并不在于他说的技巧有多么好，而在于他听的技巧有多么高。电话销售人员也应该转变这个观念，许多电话销售人员在与客户通话时总是以自己说为主，其实电话销售人员说的再多也是没有用的，电话销售人员应该让客户成为电话的主角，让他们把需求说出来。 某知名企业在开经销商会时，把经销商请到公司来，企业的老板首先上去讲企业的风采以及企业在行业中的领袖地位，产品总监再去讲产品有多么的优秀，客服部经理再去讲服务体系有多么的完善，招商总监再去讲如果做了我们的产品你会有什么样的发展空间……一路讲下来，自己企业的老板和员工们讲的是热血沸腾。而经销商呢？虽然桌上摆了许多水果，后面还有几个服务人员一直在服务，可他们却只是像个学生一样老老实实地接受教育，一句话都没有说。 这家企业就是没有做到对经销商的尊重，也没有与经销商互动起来。所以作为电话销售人员也应该转变观念，我们自己少说，让我们的客户多说，让他们把需求说出来。 可能有些电话销售人员会说，客户接电话时都不怎么说话，说几句就想挂了。其实这是我们自身的原因，是我们还没有把他们的说话欲望给激发出来。我们所接触的都是企业的中上层领导，他们有多年的工作经验，人总是爱表达的。对于企业而言是一定有问题存在的，他们在表达时一定会提到这些问题，而我们的产品也正是解决这个问题的，当我们把客户引到这个路子上后我们的机会就出现了。 总结：电话销售人员要主动挖掘客户潜在的需求。激发客户的表达欲望，让客户成为通话的主角，让他们把需求说出来。 [font=Times

[font=&][size=15px]1、计划阶段[/size][/font][font=&][size=15px]要通过市场调查、用户访问等，摸清用户对产品质量的要求，确定质量政策、质量目标和质量计划等。包括现状调查、分析、确定要因、制定计划。[/size][/font][font=&][size=15px]2、设计和执行阶段[/size][/font][font=&][size=15px]实施上一阶段所规定的内容。根据质量标准进行产品设计、试制、试验及计划执行前的人员培训。[/size][/font][font=&][size=15px]3、检查阶段[/size][/font][font=&][size=15px]主要是在计划执行过程之中或执行之后，检查执行情况，看是否符合计划的预期结果效果。[/size][/font][font=&][size=15px]4、处理阶段[/size][/font][font=&][size=15px]主要是根据检查结果，采取相应的措施。巩固成绩，把成功的经验尽可能纳入标准，进行标准化，遗留问题则转入下一个PDCA循环去解决。即巩固措施和下一步的打算。[/size][/font]

看到N多讨论干燥、灰化阶段时的暴沸、溅射。。 怎么判断出现这个问题呢？？ 我们的机器只在原子化阶段才数据显示～～

如果直接进行最高加热操作使石墨管空白吸收到达0.01以下，然后再带上升温程序走（未进样），原子化阶段吸收很小（但是稍高于0.01），但是在CLEAN阶段出现很强的吸收信号。同一种元素每次出峰的峰高基本相同。无论是用进口石墨管还是国产石墨管都一样。请高手指教！！