低价销售称重仪

p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " i 2019年10月22日，赛多利斯在北京三里屯通盈中心洲际酒店发布了全新Cubis& reg II模块化天平新品，新品主打“ strong 高端、智能、定制 /strong ”。更多发布会细节点击查看（ a href=" https://www.instrument.com.cn/news/20191028/515584.shtml" target=" _blank" 天平界的“私人定制”——赛多利斯高端实验室天平新品盛大发布 /a ）。 /i /p p style=" text-align: center line-height: 1.75em " img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 391px height: 270px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/307a9251-1e7f-4bdb-ac45-459a608a982e.jpg" title=" image001.jpg" alt=" image001.jpg" width=" 391" height=" 270" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.75em " strong Cubis& reg II天平 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " 新品发布会上， span style=" color: rgb(0, 0, 0) " strong 仪器信息网 /strong /span 第一时间采访了 strong 赛多利斯实验室称重产品全球负责人 Dirk Ahlbrecht先生、实验室产品和服务部门大中华区销售负责人卢莉琼女士 /strong ，分别就新品Cubis& reg II的技术创新亮点、硬件和软件优势、未来天平发展趋势以及中国未来5年天平市场发展机会进行交流分享。 /p p style=" text-align: center line-height: 1.75em " img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/cb08cbed-5ce1-4bac-8559-674804f91502.jpg" title=" image002.jpg" alt=" image002.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.75em " strong 赛多利斯实验室称重产品全球负责人Dirk Ahlbrecht先生 /strong /p p style=" text-align: center line-height: 1.75em " strong 接受仪器信息网的采访 /strong /p p style=" text-align: center line-height: 1.75em " img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/ec87aa71-a755-4d45-90ac-543fc2d843a9.jpg" title=" image003.jpg" alt=" image003.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.75em " strong 赛多利斯实验室产品和服务部门大中华区销售负责人卢莉琼女士 /strong /p p style=" text-align: center line-height: 1.75em " strong 接受仪器信息网的采访 /strong /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " strong 详情点击下方采访视频： /strong /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=66855049A0475D949C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-size: 18px " strong 新品技术亮点多多：模块化、合规性、创新手势及自动报错 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " 对于新品技术特点， strong Dirk Ahlbrecht /strong 说到：“新一代Cubis& reg 天平不仅延续了第一代已有的模块化设计，在用户界面的创新设计方面也作出了大幅改进，优化了用户与仪器之间的通信方式。我们倾力打造了非常直观易懂的用户界面，让复杂的称量应用程序变得更加易于使用。” /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " 谈及 strong 模块化天平的优势 /strong ， strong Dirk Ahlbrecht /strong 表示：“模块化的优势是非常显而易见的，可以用一个词来总结—— strong “按需付费” /strong 。以往，用户通常无法选择其想要的仪器功能和附件，如果他们需要一台精密的仪器，就必须花钱购买带有很多花哨功能的产品，而Cubis& reg 让用户可以真正选择适合自己应用的产品组合。” /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " span style=" font-size: 18px color: rgb(0, 0, 0) " 全新的Cubis& reg II天平具有以下特点： /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " strong “合规性” /strong ：Cubis& reg 无需借助额外的软件，就可以满足数据可靠性、电子签名、符合21 CFR Part 11标准等要求； strong 手势控制功能 /strong ：操作者无需触摸屏幕或按钮即可对天平进行全自动操作；仅需移动手部即可进行开关操作； strong 创新“Status Center” /strong ：该系统可以像车载计算机一样向用户发送所有信息，例如：警告、报错、上一次校准时间、下一次校准时间、实际温度、仪器的环境压力或湿度、是否需要调平等等，用户可以在同一个视图界面中看到相关的信息。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-size: 18px " strong 合规性对生物制药行业的意义“举足轻重” /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " 卢莉琼强调：“作为一个基础的设备，天平在 span style=" text-indent: 2em " 各行各业都要用到。赛多利斯这两年在中国市场非常重视制药行业。随着国家对制药、新能源、新材料的大量科研投入，和对生产规则规范的着力提升，我们这样的一个新产品也可以及时帮助到这些新的高科技领域的客户，能够尽快地实现他们的称重要求，同时实现合规性。简而言之，Cubis& reg II的整体市场前景能够覆盖各行各业。当然，一如既往， /span strong style=" text-indent: 2em " 我们会继续加大投入，参与到整体医疗产业发展过程当中去。 /strong span style=" text-indent: 2em " ” /span /p p style=" text-align: center line-height: 1.75em " img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/95e45ab2-137c-43b2-a0fc-19ac43ef042f.jpg" title=" image004.jpg" alt=" image004.jpg" / /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " span style=" font-size: 18px " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 自然条件下实现高效、高精度称量是重要发展趋势 /span /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " 谈及天平的未来发展趋势，Dirk Ahlbrecht表达了自己的观点：“对于赛多利斯而言，掌握称重技术的发展趋势是非常重要的！正如我之前所说， strong 要将天平更深入地融入到用户的应用中，为用户打造更理想的称重解决方案 /strong ，从而以安全、经济的方式将天平集成到用户的工作流程中。另外，还有一点也很重要，就是 strong 高分辨率仪器 /strong 。众所周知，天平的规格参数和误差是基于非常理想的环境条件而设定的，因此，用户需要配备理想的实验室、使用校准砝码，这些都是重要的比较指标。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " 然而，制造商们以往却从未考虑过用户 strong 在非理想条件下工作的情况 /strong 。因此，在研发天平的过程中，我们要确保它也能够在非理想的实验室环境下（例如：有一点风，有一点振动）工作，不仅可以使用校准砝码，也允许使用可能会对天平产生不利影响的样品容器或样品。 strong 总而言之，我们希望在自然环境条件下为用户实现高效、高精度的称量。 /strong ” /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " span style=" font-size: 18px " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 持续看好充分竞争的中国市场 称量应用方案或成竞争重点 /span /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em " “天平作为基础的实验室设备，对于充分竞争的中国市场来讲，无论是拉动内需，还是出口海外，整体的质量规范也在不断提升。所以对于它的整体市场前景是非常看好的。”卢莉琼补充道：“对于产品本身，它的精度，它是否能够更符合客户的应用要求，特别是在合规性方面的解决方案。 strong 是否能够真正从客户的需求出发提供解决客户痛点的称量应用方案，是接下来市场上的重点和竞争难点。 /strong 赛多利斯作为百年历史的天平制造厂商，我们也是会一如既往地加大投入来重视这个市场，希望我们的产品能够帮助到更多的客户，满足他们日常实验要求。” /p

p 　　安徽省卫计委发布《安徽省公立医疗机构临床检验试剂网上集中交易实施方案(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)，公开征求意见。 /p p 　　继医用耗材和医疗设备之后，安徽省也要对临床检验试剂实行网上集中采购了。 /p p 　　实施范围为：全省各级政府、国企(含国企控股企业)等举办的公立医疗机构，包括基层医疗机构。 /p p 　　原则上，安徽省公立医疗机构常用临床检验项目的检验试剂全部纳入集中采购范围。 /p p 　　也即，不管是通用(开放)型检验试剂，还是专机专用(封闭)型检验试剂，都要集中采购，且各级公立医疗机构都参与。 /p p 　　采购方式与高值耗材一样，实行全省统一挂网限价+医疗机构带量采购。 /p p 　　从外省中标价/挂网限价的最低价和安徽省、市级公立医院最近一次实际采购价的次低价中，取一个低值作为限价 没有外省价格的产品，按照医院最近一次实际采购价的中位数价格下调20%作为限价。 /p p 　　然后，由医疗机构与企业带量议价，确定一个不得高于挂网限价的实际采购价格。 /p p 　　高值耗材，安徽是把全省分为三个片区实行带量采购的，不知道试剂会否参照耗材的做法，亦或是参照药品实行“16+1”的带量采购方式。 /p p 　　体外诊断试剂省级挂网限价采购，目前国内推行的省份并不多，典型的比如四川和山西。 /p p 　　而不管是四川还是山西模式，降价都是主要诉求，安徽也不会例外。 /p p 　　山西的挂网限价规则是不管独家还是非独家产品，降10%以上作为限价。安徽省是在前不久特地发了一个紧急通知，要求企业如实填报广西中标价和山西限价的。 /p p 　　安徽要重点参照山西限价，再结合拟定的集采方案，同样产品，安徽限价只会比山西还要低。限价之后还有个带量采购的再砍价。 /p p 　　体外诊断试剂，安徽降价风暴要来了! /p p 　　值得注意的是，在《征求意见稿》中，还有这样一项内容： /p p 　　“对假借租赁、捐赠、投放设备等形式捆绑临床检验试剂销售进行清理。此类临床检验试剂网上集中交易价格的降幅不得小于本单位采购临床检验试剂的平均降幅。” /p p 　　“仪器+试剂”捆绑销售，这是国内IVD市场目前最为主要的销售模式，几乎没有哪家IVD厂商是不这么干、不想这么干的。 /p p 　　国内某知名IVD企业，原本仪器优势比较明显，今年以来，依托“仪器+试剂”的捆绑销售策略，公司试剂销售实现快速增长，总体收入也稳步增长，净利润率更是上升明显。 /p p 　　一些过去走代理销售仪器路子的知名企业，以及以诊断试剂为主的知名企业，也开始纷纷推出自家品牌的封闭式检验仪器了，试图以“试剂+设备”的捆绑策略，提升自家竞争力、排挤其他产品。 /p p 　　IVD产品已经越来越封闭化了，所谓销售模式越封闭，盈利能力越强。这是厂商青睐、资本也青睐的模式，然而备受舆论诟病。 /p p 　　一旦，安徽《征求意见稿》中的清理新政推出，不少厂商应该是要受到冲击了。能不能再继续捆绑销售是一回事，实行捆绑销售的试剂价格下降是必然的，想要靠封闭式运行维持高价不行了。 /p p 　　另外，前不久，也还有一家IVD企业被证监会过问其经营模式是否合规合法，是否属于工商要求查处的假借租赁、捐赠、投放设备等形式捆绑销售的行为。 /p p 　　“仪器+试剂”捆绑销售模式，已然步“设备+耗材”捆绑模式的后尘，也被重点盯上了。 /p p 　　这是流行的商业模式，也是成功的商业模式，然而，未来这条路子还好不好走，这种模式究竟会不会认定为商业贿赂，现在还真不好说。 /p p 　　医改和医疗反腐风声日紧，医用耗材领域重点、专项整治已然开始，体外诊断领域还远吗? /p

MiniRAE Lite PGM-7300 VOC检测仪 PGM-7320（MiniRAE3000）便携式VOC检测仪 PGM-7340（ppbRAE3000）便携式VOC检测仪 UltraRAE3000 PGM-7360PPB级苯，VOC二合一检测仪 以上产品，现货低价销售，含票含运费，欢迎广大客户前来咨询联系电话：15321363169 闫海苹

上海禾工科学仪器有限公司STI 系列液相色谱仪在相关厂商经过多年的市场销售和应用积累后，于2007年与欧美品牌厂商进行技术合作，经过全面的技术改进，目前的性能有了大幅提高，在全国的奶制品和动物饲料质量整顿中，我们的STI系列液相色谱仪销售业绩大幅提升，特别销售在乳制品企业应用于三聚氰胺检测的近百套液相色谱仪系统全部获得了全国各地技术监督部门的认可。到目前为止，所有购买的禾工科学仪器STI系列三聚氰胺分析液相色谱仪的用户都已经通过技术监督局验收。 禾工科学仪器盼广大用户努力发展，在经济危机中创建节约型企业，更多使用优秀的国产分析仪器，让民族企业在相互支持中渡过经济危机，获得更大发展。禾工科学仪器即日起向广大用户提供更加优惠的优质分析仪器促销活动。 一、STI500经济型高效液相色谱仪低价促销 高压输液泵密封系统，紫外检测器氘灯系统完全进口，经济可靠，能适应长时间分析运行环境，质保12个月。 建议制药企业，食品原料企业，中药企业，畜料企业，化工企业等车间分析，实验室分析用户购买。 等度基本配置清单： -1 高压输液泵 流量：0.01-9.99mL/min） 1 台 -2 紫外检测器 波长：190-580nm 1 台 -3 高压进样阀 Rheodyne 7725i （含触发开关,支架） 1 套 -4 高效液相色谱柱 C18 150mm× 4.6mm 5u 1 支 -5 微量进样器 25uL 1 支 -6 维护工具包 液相色谱专用启动工具 1 套 -7 色谱工作站 中文windows版，不含PC 1 套 仪器链接：http://www.hg17.com/productview_2243.html 二、STI5000标准型高效液相色谱仪低价促销 高压输液泵密封系统，紫外检测器氘灯系统完全进口，波长自动校准，梯度控制软件，高亮oled显示清晰爽眼，泵头及检测器流通池拆卸清洗方便，分析、半制备、制备通用检测平台。能适应长时间分析运行环境，质保12个月。 适用于高校教学科研，企业生产科研分析应用、职能部六及各类研究所产品开发分析应用，产品已出口欧美东南亚多国。 A、等度基本配置表 -1 高压输液泵 流量：0.001-9.999mL/min） 1 台 -2 紫外检测器 波长：190-720nm 1 台 -3 高压进样阀 Rheodyne 7725i （含触发开关,支架） 1 套 -4 高效液相色谱柱 C18 150mm× 4.6mm 5u 1 支 -5 微量进样器 25/50uL 1 支 -6 维护工具包 液相色谱等度专用启动工具 1 套 -7 色谱工作站 中文版，不含PC 1 套 B、二元高压梯度基本配置表 -1 高压输液泵 流量：0.001-9.999mL/min） 2 台 -2 紫外检测器 波长：190-720nm 1 台 -3 梯度混合器 TD-5000 1 台 -4 高压进样阀 Rheodyne 7725i （含触发开关,含支架） 1 套 -5 高效液相色谱柱 C18 150mm× 4.6mm 5u 1 支 -6 微量进样器 25/50uL 1 支 -7 维护工具包 液相色谱梯度专用启动工具 1 套 -8 色谱工作站 中文，不含PC 1 套 仪器链接：http://www.hg17.com/productview_2207.html

业内人士称海外采购最关注质量，企业一味追求低价反而可能错失订单。 　　一直以来，生产成本相对低廉是大批中国出口企业赢取海外订单的重要优势。今年以来，随着海外需求趋于疲软，订单竞争日益激烈，通过降价提升竞争力成为不少出口企业的现实选择，不过，此间一些海外采购商在接受记者采访时表示，在选择供应商时，他们首要考虑的因素并不是价格，出口企业赢取订单并非“报价越低越好”。 　　订单疲软令竞争白热化 　　今年以来，受国际经济复苏乏力、人民币升值等因素影响，我国外贸出口增长速度明显回落：8月份至11月份，单月出口同比增速分别为24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，连续四个月下滑。以机械制造业为例，中国机械工业联合会统计显示，1至10月，全国机械工业出口交货值同比增长24.67%，较去年同期下滑10.75个百分点。 　　出口订单增长疲软令企业间的竞争日趋白热化。值得注意的是，不少中小出口企业出于资金、经营压力，都希望能尽快找到订单，而为了落实订单，一些企业“饥不择食”：利润再薄，金额再小，也不放过。在欧美市场订单整体缩水情况下，通过更低的产品报价突出优势，尽可能抓住订单“活下去”，已成为不少企业的现实选择。 　　低价“抢订单”难见效 　　不过，低价策略似乎并不一定能为企业带来“救命”订单，此间一些海外采购商在接受记者采访时表示，选择供应商时首要考虑的因素并不是价格，出口企业要想在竞争中赢得订单，并非“报价越低越好”。 　　从事高精度计量仪器制造的德国赛多利斯科学仪器公司采购工程师李涛表示，对供应商首先考察的是能否更好地提供全球化的服务以及其总体服务水平，在此基础上，才会看价格。 　　事实上，实际采购选择中，供应商报价并非越低越好。加拿大西港创新公司制造和供应商开发工程师杜兵云就透露说，一般而言，供应商需要在详细研究采购商设计图纸、多次沟通基础上才能给出合理报价，“如果供应商很快就报出很低的价格，反而会让我们认为其没有真正理解需求”，“相比报价高低，我们更关注的是报价的构成，是否明晰?如果贵，贵在哪里?”。 　　长期跟踪观察制造业采购商、供应商的MFG.COM亚太区销售总监胡经科表示，据他多年行业经验，没有供应商是仅仅因为报价低而受到采购商青睐的，制造业企业获取订单的真正决定性因素还在于其专业度。 　　海外采购最关注产品质量 　　应该引起出口企业注意的是，一味追求低价优势反而可能错失订单。MFG.COM亚太区销售总监胡经科说，对于海外采购经理来说，所采购产品质量缺陷很可能令其丢掉饭碗，因此其最关注的就是产品质量，而低价同时确保质量在很多欧美买家看来是“不可能完成的事”；事实上，一些采购商在众多供应商报价中做选择时，首先淘汰的就是报价最低的那一批。 　　对于中国同类型出口企业间的“价格战”，德国赛多利斯科学仪器公司采购工程师李涛认为，供应商应将重点放在为客户提供更好的产品、服务上，“价格竞争是把双刃剑，如果大家都拿起这把剑，最后的结果可能是各方都被刺得伤痕累累”；供应商只有提高自身综合实力，才能在全球竞争中占有一席之地。

上海博取仪器有限公司于十一月初乔迁新址，从原来的600平米厂房（沪南路梓康路）搬迁至秀沿路118号，厂房面积增至1600平米，为了回馈新老客户一直以来对上海博取仪器的厚爱，从即日起，公司所有产品对新老客户特价销售，欢迎来电来函选型报价！！！我们不以低价竞争客户，只以过硬的产品品质来回报客户！！！欢迎来电来函选型报价！ 企业名称︰上海博取仪器有限公司销售地址︰上海市浦东新区秀沿路118号生产地址︰上海市浦东新区秀沿路118号企业电话︰021-20981911企业传真︰021-20981909联 系 人︰董先生联系电话︰15221691673邮政编码︰201315E-mail ︰boqudj@foxmail.com 企业网址︰http://www.boqu17.com企业 QQ ︰2355456204

2013年5月22日至5月23日，赛多利斯实验室业务部&ldquo 2013年度经销商暨销售合作伙伴大会&rdquo 在美丽的花园城市澳门丽景湾酒店隆重举行。2013年5月21日，来自全国各地赛多利斯实验室业务部经销商精英与合作伙伴，与赛多利斯公司代表共聚在风光优美的澳门，共同拉开了经销商暨销售合作伙伴大会的帷幕。 赛多利斯实验室产品服务部亚太区副总裁Eirik Pettersen先生的欢迎致辞为代理商大会拉开了序幕， 他对赛多利斯实验室各类产品目前在全球的领先地位做了肯定，并对亚太区经销商合作共赢战略合作策略进行了介绍。 赛多利斯实验室产品服务大中华区总经理刘晓霙女士赛多利斯实验室产品近几年的销售情况以及2012年的形势做了分析， 再次强调了赛多利斯实验室业务部的宗旨是提供实验室产品的完整解决方案， 并总体介绍了我们为满足客户需求、适应时代发展的、不断创新的、先进的、高科技智能化产品。 在赛多利斯称重产品专家的带领下，展示了赛多利斯最新的天平产品&mdash &mdash Quintix、Practum与Secura系列天平。这是三款天平，融合精湛的称重技术与巴洛克艺术风格，既精准、快速、安全，又简洁、时尚。期待它们成为天平技术的新未来，开启称重新纪元。同时，还针对这些新天平的特点，介绍了对应的销售策略。 赛多利斯纯水产品专家展示了百分百值得信赖的实验室结果-赛多利斯arium® 实验室纯水系统。高质量的原材料以及针对特定系统定制的过滤套件、 用户友好型实验室纯水系统、玻璃屏幕显示器、直观的导航。赛多利斯百得移液器专家带领大家学习了体积最小、重量最轻、准确度最高的移液器-Picus 系列移液器。 大会隆重表彰了2012度的优秀经销商，感谢他们在2012年度的辛勤努力，祝贺他们取得的卓越成果。赛多利斯实验室产品服务部亚太区副总裁Eirik Pettersen先生和大中华区总经理刘晓霙女士分别为获奖的经销商颁发了奖杯。现场经销商积极参与，畅谈需求。通过本次会议，经销商和合作伙伴对今后的合作及策略表示满意，了解和学习赛多利斯的不断创新、高科技产品，经销商和合作伙伴对今后的工作都满怀信心，2013年将是赛多利斯、赛多利斯经销商和合作伙伴的丰收年。

题记：年年3.15，打假永不停。不断的去揭露假货和造假的商家，要让假货成为过街老鼠，无处躲藏。 　　笔者在2012年上半年，陆陆续续的接到了一些客户电话，他们主要采购的是试验仪器设备。他们向笔者讲述了自己因“贪便宜”购买试验仪器设备而上当的经历。最具代表性的一个客户是这样的，他们跟设备生产商签订合同之后，付了50%的预付款。等设备到了之后，客户联系安装调试事宜，可是供货方以各种理由进行推辞，一再坚持说安装调试很简单，按照说明书操作就可以了。最后，采购者只好自己动手进行安装调试。可是，怎么调试设备都无法启动运行。采购者再次联系供货方上门，继续被拒绝，更加令人想象不到的是供货方竟然连合同尾款都不要了。最后，这个事情就不了了之了，采购方只得重新采购设备。 　　最初，笔者认为这只是个别现象，因为“贪便宜”而吃亏的人，就那么一个半个的，也就没什么大惊小怪的了。但是后来反映这方面问题的人越来越多，这就不得不引起笔者的注意，说明这是一个普遍存在的现象。 　　于是，笔者决定深入“基层”进行实际调查，因为只有看到事实，才能够还原真相。笔者就以某公司采购部负责人的身份，开始在网上搜索试验仪器设备生产商。然后，选择了五款不同的设备进行询价，同一款设备至少要询上十几家生产商，并且各款设备之间所询的生产商均无重复。最后，选出报价比较低的生产商，进行实际考察，处于各方面的考虑，这些设备生产商的公司名称在此不便于透露。 　　为期近半年的“基层”走访，让笔者终于弄明白了，为什么会有那么多的仪器设备生产商报价那么低。 　　调查结果总结如下： 　　一、低价现象，是个普遍现象。 　　首先，“低价现象”在各行各业普遍存在，是毋庸置疑的。 　　其次，节假日，这种“低价现象”更是大胆和露骨。我们每年的每个节假日，都会被各式各样的低价风暴，迷失了双眼。 　　商场、超市、大型批发市场的低价广告满天飞，家用电器、电子产品、食品、服装、医药等等，凡是能卖的东西，就一定会有价格的高低。表面看起来一模一样的东西，为什么价格会有差异呢?其实，大家都明白价格的背后一定是有原因的。有些厂家抓住了部分消费者看重低价的思想，便将产品的配件进行偷梁换柱、以次充好，降低产品成本，从而薄利多销来谋取更多的利润。等等手段不一而足…… 　　笔者走访的试验仪器供应商，多数是以小作坊的形式存在并进行生产。随随便便的几个人，简简单单的加工设备和工具。他们没有宽敞明亮的厂房，没有标准的生产线，没有先进的设备，没有统一的管理。总之，用“散兵游勇”或者是“虾兵蟹将”来形容是很贴切的。这样生产出来的产品，怎么可能会卖出高价呢，更加肯定的是他们也不敢报出高价，究其原因，心虚使然。 　　一个很简单的道理，就是在超市里，一瓶矿泉水的价格大致是2元钱，一瓶红酒的价格大致是200元。有没有可能红酒的价格会标成2元钱而出售?同样，有没有可能矿泉水的价格标成200元而卖出?这样违背价值规律的现象是绝对不可能出现的。 　　二、低价的原因，生产和需求各占一半。 　　低价产生的原因，生产者和需求者各占一半。 　　为什么会下这样的结论?有需求就会有市场，才会有生产。需求有高档的，也有抵挡的。同样，企业采购设备也会有各种不同的目的，因为企业的情况不一样。大型的跨国企业，合资企业，中国的央企，上市公司，中型的民营企业，小型的民营企业，刚刚成立的企业等等，他们在选择供应商的时候，所考虑的角度绝对是不一样的。大型的跨国企业，合资企业，中国的央企，上市公司等这样的企业，首先考虑的应该是设备的质量问题 而小型的民营企业，刚刚成立的企业等，多数会考虑价格问题，价格高的产品，他们绝对不会考虑，而去选择那些报价在他们预算范围之内的。往往就是这些选择了低价的客户，容易上当。 　　生产者的层次和定位问题，是低价产生的另一个层面，他们只是懂得设备部件简单的组装焊接，没有高新的技术作为支持，他们就生产不出来高品质的产品。什么样的产品就有什么样的价格，这个就是价值规律。人们无法左右，也改变不了。 　　三、低价的目的，往往动机不纯。 　　首先，可以肯定的是，用“低价”或者“超低价”来做宣传的商家，往往其动机都不纯。这一点，我们只要简单的思考一下，就能明白。刚出的新款产品，比如手机、电脑、电视、洗衣机、冰箱等等，这些通讯和电子产品，商家肯定不会用“低价”或者“超低价”的字眼来做宣传，新款产品的宣传方式肯定是从技术的角度来做文章，比如又增加了什么新功能等。只有等下一款新产品出来了，才会降价销售。 　　总结下来，低价的目的有如下几点： 　　1、资金短缺，尽快甩货。 　　在商家的生产经营过程中，如果遇到了资金短缺问题，应该是没有比这个问题更令他们头痛的了。因为，资金短缺的话，员工就有可能发不上工资，生产所需的原材料就进不来，技术更新的研究就得搁浅等等一系列的问题就会应运而生。 　　于是，领导们就会想尽一切办法来回笼资金。银行贷款、民间借贷、吸引投资等，再就是能卖的东西，尽快卖出。所以，就有可能用“低价”或者“超低价”的字眼来宣传他们的产品，希望能够快速的把产品的销量提升起来，从而达到快速回笼资金的目的。这一招，应该经常被商家使用的，为了销售产品，可以说三百六十行，行行有奇招。 　　2、吸引客户的注意力，实际这款产品没有。 　　在生活中，“贪便宜”的心理，人皆有之。这个我们不需要去掩饰，这是人的本性使然。但是，一定要明白，什么东西可以买便宜的，什么东西不能买便宜的。像刚才说的那些通讯产品和家用电器产品，即使是旧款，只要是近两三年内生产的，价格便宜点，也是一样用的。只要是正规的品牌，价格便宜了，也不会影响他们的品质。但是，如果是食品、饮料、日用品，还有就是实验仪器设备故意报低价的等等，“贪便宜”就未必是好事。 　　目前网购很火，网购的网站上每天都有“低价”或者“超低价”的价格战争。但是，当你打开这个链接进行购买的时候，可能就会被告知本商品已售完。还有，房地产商们也经常用“低价”或者“超低价”的字眼来宣传他们的房源，当消费者前往咨询这些信息的时候，也经常会被告知，这些房子已经售罄，要不您看看其他的房子? 　　这样的事情举不胜举，太多了!相信各位读者，您自己是不是也曾经遭遇过这样的“低价陷阱”? 　　改变原有的购买观念，您就不会轻易的掉进“低价的陷阱”! 　　3、残次品、库存货、过期的或者临近过期。 　　残次品，肯定不能当作正品来销售，所以就会降低价格来取得客户的认可 库存货，之所以它们成为了库存货，是因为商家销售不利而挤压下来，或者产品的本身就是残次品，那也只能用“低价”来处理 过期或者临近过期的，这些主要是指食品、酒水饮料，药品等等，不销售觉得可惜，正常销售很难，所以只能打折降价促销。 　　是因为有前者的“上当”，才有了笔者“基层”调查的决心，才有了这篇文章。希望能给各位读者，各位购买仪器设备的客户，带来一点帮助。 　　最后，笔者想起了那首打假歌《雾里看花》。 　　借我，借我，一双慧眼吧，让我把这纷扰，看得清清楚楚、明明白白、真真切切……

1月29日，据工信部微信公众号消息，工信部近日印发了《基础电子元器件产业发展行动计划(2021—2023年)》(以下简称《行动计划》)。《行动计划》中提到，面向智能终端、5G、工业互联网等重要行业，推动基础电子元器件实现突破，增强关键材料、设备仪器等供应链保障能力。计划到2023年，电子元器件销售总额达到21000亿元，突破一批电子元器件关键技术，并力争15家电子元器件企业营收规模突破100亿元。基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）信息技术产业是关系国民经济安全和发展的战略性、基础性、先导性产业，也是世界主要国家高度重视、全力布局的竞争高地。电子元器件是支撑信息技术产业发展的基石，也是保障产业链供应链安全稳定的关键。当前我国电子元器件产业存在整体大而不强、龙头企业匮乏、创新能力不足等问题，制约信息技术产业发展。面对百年未有之大变局和产业大升级、行业大融合的态势，加快电子元器件及配套材料和设备仪器等基础电子产业发展，对推进信息技术产业基础高级化、产业链现代化，乃至实现国民经济高质量发展具有重要意义。为深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，持续提升保障能力和产业化水平，支持电子元器件领域关键短板产品及技术攻关，特制定本行动计划。一、总体要求（一）指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，以做强电子元器件产业、夯实信息技术产业基础为目标，以关键核心技术为主攻方向，支持重点行业市场应用，建立健全产业链配套体系，推动基础电子元器件产业实现高质量发展，保障国家信息技术产业安全。（二）总体目标到2023年，优势产品竞争力进一步增强，产业链安全供应水平显著提升，面向智能终端、5G、工业互联网等重要行业，推动基础电子元器件实现突破，增强关键材料、设备仪器等供应链保障能力，提升产业链供应链现代化水平。——产业规模不断壮大。电子元器件销售总额达到21000亿元，进一步巩固我国作为全球电子元器件生产大国的地位，充分满足信息技术市场规模需求。——技术创新取得突破。突破一批电子元器件关键技术，行业总体创新投入进一步提升，射频滤波器、高速连接器、片式多层陶瓷电容器、光通信器件等重点产品专利布局更加完善。——企业发展成效明显。形成一批具有国际竞争优势的电子元器件企业，力争15家企业营收规模突破100亿元，龙头企业营收规模和综合实力有效提升，抗风险和再投入能力明显增强。二、重点工作（一）提升产业创新能力攻克关键核心技术。实施重点产品高端提升行动，面向电路类元器件等重点产品，突破制约行业发展的专利、技术壁垒，补足电子元器件发展短板，保障产业链供应链安全稳定。专栏1 重点产品高端提升行动构建多层次联合创新体系。支持企业、高等院校及科研院所加强合作，在电子元器件领域探索成立制造业创新中心，加大关键共性技术、前沿引领技术、现代工程技术、颠覆性技术研发力度，搭建产学研用紧密结合的协同创新和成果转化平台。鼓励各地围绕特色或细分领域，开展关键技术研发与产业化，形成差异化发展。完善知识产权布局。鼓励企业、高等院校及科研院所提升知识产权保护意识，完善知识产权管理制度并开展国内外知识产权布局。探索建立专利池，围绕电子元器件开展专利分析和预警。开展知识产权试点企业培育工作。（二）强化市场应用推广支持重点行业市场应用。实施重点市场应用推广行动，在智能终端、5G、工业互联网和数据中心、智能网联汽车等重点行业推动电子元器件差异化应用，加速产品吸引社会资源，迭代升级。专栏2 重点市场应用推广行动强化产业链深层次合作。推动电子元器件及其配套材料和设备仪器企业、整机企业加强联动，共同开展产品研制，加快新型电子元器件的产业化应用。引导上下游企业通过战略联盟、资本合作、技术联动等方式，形成稳定合作关系。加速创新型产品应用推广。面向人工智能、先进计算、物联网、新能源、新基建等新兴需求，开发重点应用领域急需的小型化、高性能、高效率、高可靠电子元器件，推动整机企业积极应用创新型产品，加速元器件产品迭代升级。（三）夯实配套产业基础突破关键材料技术。支持电子元器件上游电子陶瓷材料、磁性材料、电池材料等电子功能材料，电子浆料等工艺与辅助材料，高端印制电路板材料等封装与装联材料的研发和生产。提升配套能力，推动关键环节电子专用材料研发与产业化。提升设备仪器配套能力。支持技术难度大、应用价值高、通用性强、对电子元器件行业带动大的配套电子专用设备与仪器，如刻蚀显影设备等工艺设备、显微CT等检测分析仪器的研发及产业化，提升设备仪器质量和可靠性水平。健全产业配套体系。鼓励和引导化工、有色金属、轻工机械、设备仪器等企业进入电子元器件领域，开展关键材料、设备的研发和生产，推进产学研用协同创新，实现全产业链协同发展，增强试验验证能力，提升关键环节配套水平。（四）引导产业转型升级提升智能化水平。引导企业搭建数字化设计平台、全环境仿真平台和材料、工艺、失效分析数据库，基于机器学习与人工智能技术，推进关键工序数字化、网络化改造，优化生产工艺及质量管控系统，开展智能工厂建设，提升智能制造水平。专栏3 智能制造推进行动推广绿色制造。推进全行业节能节水技术改造，加快应用清洁高效生产工艺，开展清洁生产，降低能耗和污染物排放强度，实现绿色生产。优化电子元器件产品结构设计，开发高附加值、低消耗、低排放产品。制定电子元器件行业绿色制造相关标准，完善绿色制造体系。专栏4 绿色制造提升行动培育优质企业。鼓励龙头企业通过兼并重组、资本运作等方式整合资源、扩大生产规模、增强核心竞争力、提高合规履责和抗风险能力。培育一批具有自主知识产权、产品附加值高、有核心竞争力的专精特新“小巨人”和制造业单项冠军企业。（五）促进行业质量提升加强标准化工作。加强关键核心技术和基础共性技术的标准研制，持续提升标准的供给质量和水平。引导社会团体加快制定发布具有创新性和国际性的团体标准。鼓励企事业单位和专家积极参与国际标准化活动，开展国际标准制定。提升质量品牌效益。优化产品设计、改造技术设备、完善检验检测，推广先进质量文化与技术。引导企业建立以质量为基础的品牌发展战略，丰富品牌内涵，提升品牌形象和影响力。开展质量兴业、品牌培育等活动，定期发布质量品牌报告。优化市场环境。引导终端企业优化电子元器件产品采购模式，倡导优质廉价，避免低价恶性竞争、哄抬价格、肆意炒作等非理性市场行为，推动构建公平、公正、开放、有序的市场竞争环境。（六）加强公共平台建设建设分析评价公共平台。支持有能力、有资质的企事业单位建设国家级电子元器件分析评价公共服务平台，加强质量品质和技术等级分类标准建设，围绕电子元器件各领域开展产品检测分析、评级、可靠性、应用验证等服务，为电子系统整机设计、物料选型提供依据。建设科技服务平台。支持地方、园区、企事业单位建设一批公共服务平台，开展知识产权培训与交易、科技成果评价、市场战略研究等服务。鼓励建设专用电子元器件生产线，为MEMS传感器、滤波器、光通信模块驱动芯片等提供流片服务。建设创新创业孵化平台。支持电子元器件领域众创、众包、众扶、众筹等创业支撑平台建设，推动建立一批基础电子元器件产业生态孵化器、加速器，鼓励为初创企业提供资金、技术、市场应用及推广等扶持。（七）完善人才引育机制加大人才培养力度。深化产教融合，推动高等院校优化相关学科建设和专业布局。鼓励企业建立企业研究院、院士和博士后工作站等创新平台，建立校企结合的人才综合培训和实践基地，支持企业开展员工国内外在职教育培训。加强人才引进培育。多渠道引进高端人才和青年人才，加快形成具有国际领先水平的专家队伍。发挥行业组织及大专、高等院校作用，鼓励企业培育和引进掌握关键技术的科技领军人才和团队，为产业发展提供智力支持。引导人才合理流动。引导企业通过合规途径招聘人才，保障人才在企业间的正常流动，加强职业道德宣传，降低人员流动损失，鼓励企业为人才创造有利的成长空间，提升福利待遇，完善人才职业晋升通道，提升电子元器件行业人才归属感。三、保障措施（一）加强产业统筹协调。建立健全电子元器件产业发展协调机制，加强协同配合和统筹推进，积极推动解决产业发展中重大事项和重点工作。加强央地合作，指导各地统筹规划基础电子元器件重点项目布局，适时推进主体集中和区域集聚。做好重点领域监测分析和跟踪研究，加强与现行相关政策衔接，有序推进各项行动。（二）加大政策支持力度。围绕电子元器件产业，推动生产、应用、融资等合作衔接，加快市场化推广应用。充分利用产业基础再造等渠道支持创新突破。鼓励制造业转型升级基金等加大投资力度，引导地方投资基金协同支持。发挥市场机制作用，鼓励社会资本参与，吸引风险投资、融资租赁等多元化资金支持产业发展。（三）优化产业发展环境。加强对电子元器件行业垄断、倾销、价格保护、侵犯知识产权等不正当竞争行为的预警和防范，维护公平竞争、健康有序的市场发展环境。促进行业诚信经营、依法纳税、节能环保、和谐用工。引导电子元器件行业信用体系建设，推行企业产品标准、质量、安全自我声明和监督制度。（四）深化国际交流合作。落实“一带一路”倡议，拓展电子元器件产业国际交流合作渠道，加强与相关国际组织、标准化机构等交流沟通，推动与国际先进技术及产业链对接。推动电子元器件产业国内国际相互促进，鼓励全球领先企业来华设立生产基地和研发机构，支持骨干企业开拓海外市场，与境外机构开展多种形式的技术、人才、资本等合作，构建开放发展、合作共赢的产业格局。

仪器信息网讯 低场核磁共振，其优势在于不需要很高的场强，可以选择永磁体这种磁场稳定、无需维护、体积小的材料，也无需液氮液氦制冷和屏蔽房，占地面积小。别小瞧了这种 “随和”的科学仪器，它可有着广泛的应用，在石油勘探开发领域、食品农业领域、生命科学领域、高分子材料、岩石土壤等众多场景都发挥了重大作用。此外，低场核磁还拥有超高的性价比，实验证明，将一只小鼠在1.0T的核磁共振成像分析仪下测试，小鼠的各个组织差异就能很清楚的对比出来，图像的分辨率和清晰度能很好得满足临床前实验要求。刚才的实验就是在苏州纽迈分析仪器股份有限公司(以下简称：纽迈分析)的1.0T低场核磁仪器上进行的。 纽迈分析是一家专注于“低场核磁共振”技术开发及应用推广及产品研发销售的高新技术企业，在十多年的发展进程中，已经独立自主开发了多款低场核磁共振仪器。近年来更是不断蓬勃发展，2013年承担国家重大科学仪器开发专项，2017年博士后工作站升级为国家级，2020年疫情的关键时期，更是在生命科学领域深耕不辍，相继推出多款产品。今年4月，纽迈分析在行业标准制定方面也有较大的突破，参与起草了中国畜产品加工研究会团体标准《鲜猪肉中水分含量快速测定低场核磁共振法》。在2021年度北京波谱年会上，仪器信息网对苏州纽迈分析仪器股份有限公司销售部门丁皓经理进行了特别采访，丁皓经理分享了低场核磁的发展现状，市场份额，竞争格局等。以下为详细视频： 在采访中，丁皓提到目前纽迈公司的主要定位是中高端的低场核磁用户，他骄傲地说：“对于我们纽迈来说，市面上所有的低场核磁在1T以下的应用，我们公司都有覆盖到。”虽说现在有越来越多的仪器厂商迈入低场核磁的领域，但真的想把低场核磁做好，还需要注重研发、严控产品质量。对于行业竞争的问题，丁皓也希望国内各厂商都能做到坚持自己的优势和特色，不要去低价中标来打价格战，勿忘初心，做出自己的技术特色。同期我们还采访了多位波谱领域的企业代表和专家学者，更多视频请关注仪器信息网后续报道。

p style=" text-align: center " strong 国家食品药品监督管理总局关于桂林兴达药业有限公司等企业违法生产销售银杏叶药品的通告(2015年第15号) /strong /p p 　　近日，在国家食品药品监督管理总局对低价销售银杏叶药品企业的飞行检查中发现，个别银杏叶药品生产企业存在严重违法行为。 /p p 　　一、现初步查明，桂林兴达药业有限公司将银杏叶提取生产工艺由稀乙醇提取改为3%盐酸提取，同时从不具备资质的企业购进以盐酸工艺生产的银杏叶提取物，用于生产银杏叶片，并将外购的提取物销售给其他的药品生产企业，伪造原料购进台账和生产检验记录。万邦德(湖南)天然药物有限公司用购进的银杏叶提取物生产银杏叶片和银杏叶胶囊等制剂，伪造原料购进台账和生产检验记录。 /p p 　　这两家企业的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国药品管理法》第九条、第三十二条等有关规定，违反《中华人民共和国药典》关于银杏叶提取物的标准要求，广西、湖南两省区食品药品监管部门已对其立案调查。用盐酸工艺生产银杏叶提取物会分解药品有效成分，影响药品疗效。 /p p 　　二、国家食品药品监督管理总局要求所有经营和使用单位立即停止销售和使用桂林兴达药业有限公司和万邦德(湖南)天然药物有限公司的银杏叶药品。广西、湖南两省区食品药品监管部门要监督企业召回全部在售产品，其他省(区、市)食品药品监管部门负责监督本行政区域内企业和单位做好相关药品召回工作。 /p p 　　三、经查，有24家药品生产企业从桂林兴达药业有限公司购买非法银杏叶提取物，分别为：河北省的涿州东乐制药有限公司 山西省的山西仟源制药医药集团股份有限公司、山西瑞福莱药业有限公司 辽宁省的辽宁盛生医药(集团) 有限公司制药分公司 黑龙江省的黑龙江天宏药业股份有限公司 安徽省的安徽圣鹰药业有限公司、芜湖绿叶制药有限公司 山东省的山东鲁西药业有限公司、烟台荣昌制药股份有限公司 湖北省的武汉名实药业有限责任公司 湖南省的湖南方盛制药股份有限公司、湖南康尔佳制药有限公司、湖南华纳大药厂有限公司、湖南恒伟药业有限公司 广东省的广东一力罗定制药有限公司、广东新峰药业股份有限公司 广西区的广西半宙大康制药有限公司、桂林红会药业有限公司 海南省的海口奇力制药股份有限公司、海南海力制药有限公司、海南省金岛制药厂 四川省的成都森科制药有限公司、成都永康制药有限公司 云南省的云南白药集团中药资源公司。相关省(区、市)食品药品监管部门要立即对上述企业核查，凡发现使用桂林兴达药业有限公司银杏叶提取物生产银杏叶制剂的，要立即责令企业停止生产和销售，主动召回相关产品，并将核查结果向总局报告。 /p p 　　四、根据市场监测，还有部分企业存在改变工艺违法生产银杏叶提取物的行为。国家食品药品监督管理总局要求所有银杏叶提取物和银杏叶制剂生产企业立即开展自查，凡存在采用盐酸生产银杏叶提取物及其制剂的，改变提取工艺、添加相关物质的，从不具备资质企业购进银杏叶提取物的，均应在5月24日前主动向所在地省级食品药品监管部门报告，停止违法生产行为，召回已销售的产品，封存所有设备、原料、库存产品及相关记录。 /p p 　　五、国家食品药品监督管理总局将组织对市场销售的银杏叶制剂进行全面抽验，并对部分企业进行飞行检查，及时向社会公布检验和检查结果。对生产企业利用盐酸工艺生产银杏叶提取物及其制剂、擅自改变工艺、添加相关物质、毁灭相关证据等涉嫌违法行为，依法严肃查处。凡未在规定时间主动报告并停止违法行为的，要从严处罚。 /p p 　　特此通告。 /p p style=" text-align: right " 　　食品药品监管总局 /p p style=" text-align: right " 　　2015年5月19日 /p p br/ /p

日本岛津制作所将面向新兴经济体开发廉价分析仪器，并将从今年秋季开始在中国销售。该公司通过简化产品功能和在当地采购零件，与在欧美等发达国家销售的仪器相比，价格最多可以便宜70%。仪器将主要面向当地企业和检查机构进行销售，目标是扩大在新兴经济体的市场份额。 　　面向新兴经济体的低价仪器将在上海的基地进行开发，在苏州工厂量产。岛津制作所首先将在中国推出用于分析重金属等的原子吸光分析装置，在明年春季以后将陆续推出分析化学物质成分和含量的液体色谱仪和气相色谱仪新产品。以后还将在印度和巴西销售。 　　价格方面，液体色谱仪预计售价约1万美元，气相色谱仪预计售价为8000美元左右，两者价格都仅为面向发达国家销售的同类产品的3分之1左右。为降低成本，零件的9成以上都将在当地采购。 　　据岛津制作所称，发达国家可用来检查药品杂质等的高感度分析仪器的需求十分旺盛，而在新兴经济体，分析仪则多用于品质管理等检测用途，因此即使不是高感度也能应对。岛津制作所在中国推出的仪器应对中国环保规定等标准。 　　(首发子站：驻福冈总领馆经商室子站)

禾工科学仪器多年来一直是中国大陆知名的综合性实验室分析仪器及技术应用方案供应商，当它宣布进入分析仪器研发制造领域的时候，没有引起什么影响，很多同行是的有怀疑的态度的。事实上，直到2008年前，禾工科学仪器的一些产品也仅仅是OEM品牌，还不能算是真正的分析仪器品牌，然而随着禾工科学仪器近年来持续推出了微流控芯片分析仪、网络型气相色谱仪、高效液相色谱仪、智能卡氏水分测定仪等产品并在短期内获得市场实效后，外界原来怀疑的眼光变成欣羡，而禾工科学仪器也决定坚持自己&ldquo 经济型分析仪器倡导品牌&rdquo 的定位，并加快其产品研发步伐，从仿制到创新，从低端产品到向世界级产品挑战，从单枪匹马到联合国内外知名企业，联合大学专家，兼并国内产业企业等一系列的快速发展，令人惊讶。尤其是禾工科学仪器采取的所谓经济型即低价策略更是冲击了市场观念。 禾工科学仪器副总经理吴胜锋表示：&ldquo 自从我们进入分析仪器研发制造领域开始，我们企业的进步成果可谓立竿见影，正如设想一样，原来的技术能力和创意能力得到的大幅度提升，整个团队的凝聚力也大幅度改善、过往被动于供货厂商的经营成本大大减少。此外，通过深入思考并讨论中国分析仪器行业的特点后，对发展战略的定位思考协助我们找出了正确的企业发展战略，销售和售后服务能力也有改进，总的来说，我们的工作效率提高了，目标明确了，企业员工有足够的信心了。因此，我们只根据我们公司能力来决定我们自己产品的价格，而不需要遵照现在市场的产品定价。我们相一切以客户需求为经营中心的理念。&rdquo 禾工科学仪器目前主推的高效液相色谱仪在短短不到一年时间获得了逾百台的销售业绩，这在液相色谱仪直销的公司中可谓业绩斐然，按照吴总的说法：&ldquo 得益于质量可靠，价格低廉，销售和服务能力强等综合原因。&rdquo 但可能业内绝大部分人认为低达48800元的高效液相色谱仪破天荒的价格才是禾工科学仪器销售业绩的主要原因。直到2008年前，国产高效液相色谱仪的价格还难以和日本岛津国际品牌中低端产品拉开差距，为什么禾工科学仪器的高效液相色谱仪就能低价？难道它采用的材料便宜？禾工科学仪器这么低的价格销售，它还有多少利润？禾工科学仪器产品的质量又是如果保证的呢？带着种种疑问，笔者再次联系了禾工科学仪器常务副总经理吴胜锋先生。 笔者：&ldquo 作为多年有着多年代理销售国内外多种品牌高效液相色谱仪的公司，相信禾工科学仪器对国内市场的高效液相色谱仪市场价格情况是非常熟悉，而禾工科学仪器的 STI5000型高效液相色谱仪单泵系统促销价格只有48800元，这是基于什么考虑呢？&rdquo 吴总：呵呵，其实有很多业内朋友问过我们这个问题。在和目前市场上的其它主流液相色谱仪产品相比，我们禾工的直销价格确实比较低，但这种低价策略我们是经过认真核算的，理由很多，而且我们也相信，这是市场趋势所在。 其实，上海禾工的所有的分析仪器产品的基础成本，也就是材料成本并不比其它同类生产商低，也许还要高出不少，由于我们对选材、加工和批次质量指标要求都比较高，而且因为禾工科学仪器从一开始就制定了利用全球化生产分工的优势，企业本身暂不考虑购置适合大量生产的精密加工设备，因此，我们宁愿付出高于其它厂商的单个部件成本来进行零部件或整体结构件的外包生产。从这方面来讲，禾工科学仪器的材料成本应当是高于国内一些厂商的。但是材料成本虽然高些，却为禾工科学仪器产品质量的提供了保证，同时减少了其它的生产成本： 首先，由于是外包生产作业，我们没有了正常生产中的材料损耗，生产原料的准备变得更简单，对外包供货进行严格检测，对不合格的材料，退换货是唯一选择。 其二，我们的生产基地也实行分工责任制，由于仪器组件外包后，生产流程就简化为半成品检测，成品组装，成品测试等工作；由于仪器研发中重点考虑了模块化生产要求，采用了科学的结构设计和组装工艺，因此半成品原来需要数十人的生产流程，我们目前只需要6-8人，就可以完成每月数十台高效液相色谱仪的生产任务。因此，我们的生产效率是相当高的，相应的减少了大量的人工成本和效率损耗成本。 其三，禾工科学仪器多年来一直在使用先进的办公系统和合理的内部工作流程，各部分间的信息反馈和工作改善非常迅速有效，可以这么说，禾工科学仪器的内部人员分工，和工作交接做到了自动，有序，每个人都很重要，但同时又不会严重依赖任何一个岗位或一个员工，这种工作模式虽然还百改善中，但却最大限度的减少了公司运营成本。 最后，由于禾工科学仪器多年来一直是一个综合性的科学仪器供应商，绝不会依赖于某一种产品来赢利，这无形分摊了产品研发生产的成本压力；而且禾工科学仪器长期作为代理经验的微利经营概念一直有利于保持我们的赢利心态。说实话，只有在进入了生产领域后，我们才能真正核算一种产品的生产成本，还了解到仪器行业的生产利润情况。 综合上述优势，根据最终的产品成本核算，我们认为目前的销售价格是非常合理的，而且，在销售量进一步扩大后，特别是在我们从直销转向建立全国性的代理销售网络后，相信我们的单位成本还有进一步下降的空间。到时我们还有可能进一步向广大用户让利。 　　当然，也是经历了整个生产流程后，我们也了解了作为一个生产企业的艰难，我们在研发和生产过程中，给许多半成品代工企业&ldquo 制造&rdquo 了很多麻烦，我非常感谢他们。由此我们也体会到了国内其它自行生产，尤其是没有足够自行销售能力的仪器生产商的困难。我们知道，分析仪器相比于其它的民用设备，家用电器，使用量是微不足道的；也正因为这样，许多国内仪器厂商缺少销售量，无法积累资金来提升技术，改善质量。进而，也可以理解，为什么在分析仪器方面，技术的更新总是远远落后于其它民用产品。 　　其实原来我做代理商的时候总觉得厂商给的价格太高了，他们留的利润太多，作为销售代理的利润太少了，现在看来，我至少是错怪了一部分生产商了。作为一个生产企业，特别是单一产品的生产企业真的很难。因此现在我非常理解为什么很多国内的仪器产品价格似乎居高不下，仪器的价格并不能仅从材料成本估算，考虑到综合经营成本，研发成本，维护成本，还有销售渠道的成本，作为有限销量的分析仪器产品，大家确实不能苛求拿到家电的价格。禾工科学仪器长期建立的自有销售能力也大大降低了禾工产品的风险成本。 笔者：&ldquo 经你这么详细的分析，是不是可以理解为禾工的自身的条件创造禾工的低成本产品，而且禾工利用自己多年的其它同类产品应用技术经验保证了禾工科学仪器产品的质量呢？ 吴总：可以这么说，禾工科学仪器多年来，一直为一些知名品牌的液相色谱仪、气相色谱仪、光谱仪、水分测定仪等仪器和固相萃取仪、氮吹仪甚至马弗炉等常用设备提供各种类型的维修，维护，培训，应用方法等技术服务，积累了大量的经验。这给研发工作提供了大量资料中查不到的借鉴，其实上我们的每个产品都会根据我们的应用服务工程师和用户的要求进行改善和技术创新。目前我们正在进行的多个产品 创意就完全来自于用户和技术工程师的需求分析。

p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 滨松光子成立于1953年，是半导体激光、光电二极管、光电子增倍管、X射线管、分析仪器用光源等光学领域具有高科技水平、高市场占有率的光电学产业公司。其光电子增倍管约占世界市场份额的90%。 span style=" text-indent: 2em " 8月5日，滨松光子发布了2019年9月期第3四半期财报（2019年4月-6月），销售额比去年同期增长0.4%至1080亿日元，销售利润比去年同期减少9.6%至193.8亿日元。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 滨松光子在财报中表示，受中美贸易战的影响，国际贸易问题未来的不确定性和不稳定性增加，全球制造业表现低迷，滨松的出口交易呈现下滑的态势。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 电子管业务 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 销售额434.6亿日元，同比增长4.3%，营业利润比去年同期增加5.4%至1548.4亿日元。该业务面向油田开发探测仪器、医疗领域的血液分析仪器的销量增加，但是面向高能物理学实验等科研界的销量减少。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 光半导体业务 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 光半导体业务的销售额比去年同期减少4.5%至为483.3亿日元，营业利润为147.7亿日元，同比减少12.8%。光半导体元件的硅光电二极管在医疗领域表现良好，但由于受到半导体市场投资抑制的影响，面向半导体制造和检查装置的图像传感器等的销售额减少。另外，在工业自动化领域，光电二极管以及LED的销售额也受中国市场订单减少的影响。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 图像测量设备业务 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 销售额比去年同期增加5.3%至126.6亿日元，销售利润比去年同期减少8.2%至25亿日元。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 由于数码相机在生命科学、生物领域和工业领域的需求增加，图像处理、测量设备的销量得到提高。同时，与光半导体产业一样受半导体市场投资抑制的影响，半导体故障分析设备的销售额急速减少，但由于上半年销量增加部分的抵消，截止到第三季度的销售额有所增加。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 半导体激光业务 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 本部门的销售额比去年同期增加6.5%至34.7 亿日元，销售利润比去年同期减少9200万日元。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " br/ /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " i 关于滨松： /i /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " i 滨松集团的光电产品被广泛的应用在医疗生物、高能物理、宇宙探测、精密分析、工业计测、民用消费等领域，其中滨松的光电倍增管、光电半导体产品曾三次助澜诺贝尔物理学奖的诞生，为中微子、希格斯波色子的探测做出重要贡献。 /i /p p br/ /p

p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 仪器销售员是个怎样的存在？日常接触科学前沿技术和产品，出入高端展会，对科研仪器侃侃而谈，看起来风光无比有没有！ /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/dede0ac3-0c73-4a28-a683-ee7583bf0e0d.gif" title=" 小图.gif" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 实际上，其中的心酸只有自己能懂?? br/ /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em text-align: center " br/ /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/09d32444-0447-41bd-964a-700410139e31.gif" title=" 小图2.gif" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" color: rgb(227, 108, 9) " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 自己的时间？不存在的 /span /strong /span span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " br/ /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 除了电话销售，客户拜访是科学仪器销售的日常主要工作之一。很多公司每月对客户拜访数量有严格考核，客户拜访数量与每月绩效考核直接挂钩。积极了解客户的招标需求和风向，多拜访，多和客户跟进，每次聊天要询问客户是否知道最近有没有朋友或者合作单位有仪器需求。 br/ /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 而且，要善于利用业余时间维护与客户的关系。不要只在工作时间联系客户，下班就把单子和客户抛到脑后了。如果你迟迟无法获得客户的真实想法，可以考虑在晚上给客户打个电话，推心置腹聊一聊，你会获得和工作时间不同的信息。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/0d8ad66f-fc84-428f-bca0-38f6eb1d30a5.jpg" title=" timg.jpg" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px line-height: 1.75em text-indent: 2em color: rgb(227, 108, 9) " 不当学霸谁来找你买东西？！ /span /strong span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px line-height: 1.75em text-indent: 2em " & nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 科学仪器行业的特殊之处在于对销售人员的专业度要求很高，只知道销售技巧是远远不够的。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 对于一款仪器，你要了解仪器的应用领域，也就是这款仪器是用在哪些部门的，哪些部门的工作中能用到这款仪器。还要知道仪器的原理和结构，有助于仪器的使用和操作，在仪器遇到问题时也有助于问题原因的查找和问题的解决。仪器的技术参数是仪器性能的重要体现，也是用户最为关心的部分，也是一款仪器和其他类似仪器相比较的重要部分，充分掌握仪器的技术参数是十分必要的。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 除此之外，你还要知道品牌背景、案例客户方案等等。你对产品了解的越多，才能解决现场客户所提出的任何问题，也才能显示你的专业度，产品精通的销售是很容易取得客户信任的。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 写得了方案，修得了仪器，读得了英文文献，做得了商务谈判，看得了财务报表，记得住法律法规，你就说，不当个学霸，能干好仪器销售吗？！ & nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/7eed2c57-3fae-41d4-94f7-432cc9c1a68b.jpg" title=" 小图3.jpg" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " strong span style=" color: rgb(227, 108, 9) " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px line-height: 1.75em text-indent: 2em " 上天入地找客户& nbsp /span /span /strong /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 新入坑的仪器销售人员，最头疼的是找不到客户。哪些方式能够有效帮助销售人员发现目标客户呢？& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 不管什么产品，贴吧、论坛、QQ群都有可能“撩”到客户，还可以在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 多看一些用户数据报告，或者向老司机请教，看看你们仪器产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，参考作用不可小视。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 最直接也最残酷的方法是调查竞争对手的客户，在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能虎口夺食。 & nbsp /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/f1cf2d17-e747-4d88-9e2a-1fe7b757786d.jpg" title=" 小图4.png" / /p p style=" line-height: 1.75em text-align: left text-indent: 2em " strong style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px color: rgb(227, 108, 9) " 能干活也能吃苦& nbsp /span /strong /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 仪器销售，专业性很重要，除此之外，还要有扎实的市场营销知识。销售人员不仅仅是要做好自己的业务，而且要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 作为一名仪器销售人员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。有些销售人员在多个地区有资源，这就需要没日没夜地出差，时间全在路上。遇到难搞的客户，陪笑脸说好话，也是常事。所以，良好的心理承受能力，才会让你充满激情地去挣生活。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/d3e9a816-5731-4f2a-835c-bbade5ab5b9f.jpg" title=" timg (2).jpg" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 最后，再问仪器销售工程师们一个问题，你是靠自己找潜在客户，还是依赖市场部给leads？ /span /p

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赛多利斯股份有限公司将工业称重部门独立拆分后，其在中国市场的发展逐年稳步增长，已经成为赛多利斯工业称重部门在亚洲最重要的市场之一。鉴于亚太市场的不断发展和对中国市场前景的看好，赛多利斯决定加大对工业称重中国事业部的投资，主要包括： 　　成立新的独立公司，专门负责赛多利斯工业称重在中国的业务。 　　增加新的产品线，包括现已在欧洲地区销售的产品以及为中国市场独立开发的产品，并且增强产品的国产化能力，符合本土要求。 　　继续加强赛多利斯工业称重在中国的力量。赛多利斯一直以优质服务根植于中国市场，赛多利斯工业称重将继续发扬其优质服务的理念，增加服务人员并且加强培训，优化服务流程，以期为赛多利斯工业称重客户提供更快速有效的全方位服务。 　　赛多利斯工业称重部门将在中国市场继续稳步成长，获得更大成功。 　　赛多利斯公司介绍 　　位于德国哥廷根市的赛斯多利斯股份公司成立于1870年，是世界著名的过程技术和实验室仪器的供应商，是称量技术、生物技术的市场领导者，为制药、化工、食品饮料行业的生产和研发提供全套解决方案，赛多利斯在世界各地建有110家子公司，生产基地遍布美洲、东欧、亚洲等地。

2014年1月13日至15日，济南海能仪器2014年度销售会议在张家界山水中天大酒店如期举行。来自济南总部、全国各子公司、办事处的60多位海能销售精英参与了会议，在海能董事长王志刚先生与总经理张振方先生的带领下总结2013，规划2014。会议对海能公司2013年的销售工作作了总结，指明了2014年的销售方向，明确了来年的工作任务。大家集中进行了行业分析、项目总结、自我预测，会议气氛持续热烈！大家的销售信心和工作热情获得了更大的鼓舞。最后一天，公司各区域销售同事分享了过去一年里的销售心得，就2014年的项目跟踪、新客户开发、目标计划、代理商维护等内容展开深入讨论，大家互相学习、相互借鉴，共同提高。为期3天的销售会议紧张而充实，在每天8点到22点的高强度时间安排下，大家积极发言、深入讨论、态度诚恳、沟通有效。保证了会议的顺利进行与圆满结束，也为2014年海能公司的销售工作奠定了一个良好的基础。

2010年12月4日至13日，天瑞仪器市场总监唐健带领15名优秀销售经理出国旅行考察，以此提高销售经理的国际化视野。 　　天瑞仪器不仅拥有国际领先的技术水平，超强的研发团队，全面的服务标准和先进的管理模式，同时还拥有着多达数百人的精英销售团队。 　　多年来，天瑞仪器的魅力吸引了众多的优秀销售人员，正是他们的团结、辛勤和奉献，才使得天瑞的客户群不断地超越、扩展。一直以来，天瑞仪器尤为注重销售体系的培养建设、规范管理和不断激励。公司通过户外拓展训练、销售会议、海外旅行等各类活动来增加销售团队凝聚力，培养员工忠诚度与认同感。 　　今天，天瑞庞大的营销网络遍布全球，世界各地办事机构和技术服务站多达148个，产品远销美国、德国、俄罗斯等50多个国家和地区。覆盖中国大陆市场的40多家代理机构和办事处更是为国内数以万计的广大客户提供优质服务保障的基石之一。　　 　　马来西亚合影　　 　　新加坡合影　　 　　芭提雅合影　　 曼谷合影 　　了解天瑞仪器：www.skyray-instrument.com

大家都说，互联网思维和互联网渠道是当下的主流趋势，但不管如何改变，对于专业的仪器销售来说，客户拜访在仪器设备销售过程中的重要性仍是不言而喻的。客户拜访是仪器设备销售的主要工作方式，尤其是大金额的项目，没有经过面对面的客户沟通，是很难成单的。做销售，跟单的第一要务就是第一时间和客户预约拜访见面，只有拜访见面才有进一步深入推进项目的可能。一般来说给客户打十个电话也不如一次拜访的效用大，所以对于那些害怕和客户见面，懒得和客户约见面的销售来说，永远都被挡在销售精英的门外。如果对客户拜访没有心理障碍，对客户拜访已经习以为常，又要自我拷问一番：你每次都能高效的完成了预期的目标吗？你与客户见面后获得了实质性的信息了吗？客户对你的信任有进一步的发展吗？仪器设备行业的目标客户对象都有繁忙的工作安排，工作时间预约到的拜访，我们都要足够珍惜这种面谈机会。所以你每次是否能充分利用好拜访的机会吗？专业的销售拜访有哪些阶段？每个阶段都有哪些注意事项和技巧？希望下面的内容可以让你找到答案。 根据仪器行业的特点，我们把专业的销售拜访分为七个阶段，分别是：访前准备，开场白，探询阶段，产品陈述，处理异议，缔结成交，访后跟踪。访前准备拜访前的准备工作要引起我们的充分重视，有准备的拜访才能发挥应有的作用，不然你在客户那里可能会茫然不知所措，浪费客户的时间更浪费你自己的时间。提高拜访效率和效果要进行充分的访前准备。访前准备的时间甚至远超过与客户见面的时间。凡是不经过任何准备，打算在客户现场见机行事随机应变，都可能会一无所获，并且是对客户的严重不尊重，没有人会给你第二次浪费时间的机会。访前准备一般包括：客户分析，拜访要完成的目标，销售工具准备，知识准备，心理准备，着装准备等。 客户分析客户档案：基本情况，部门，级职，购买／使用／拜访记录 等。充分了解清楚拜访对象的决策能力、具体职能等信息。如果以上信息缺失，也可以作为拜访过中信息收集的重点。很多时候初次拜访前，我们能掌握的信息非常有限，初次拜访经常以信息收集和基本需求沟通为主，可提前设计好需要了解的信息点，并设计好问题。在拜访过程中进行客户信息收集。客户所在行业的情况，客户的工作要求，客户的工作要点，客户要完成科研或创新工作，所需要的仪器设备功能和参数等等。 拜访目标设定你每次拜访客户都设计目标吗？很多人都可能从来没有考虑过这个问题，约好时间，准备好资料和名片就去上路见客户了。我们很多人都忽略了对于拜访目标的设定。很多时候没有任何清晰目标的拜访经常稀里糊涂就结束了，整个会谈的条理性和引导性都严重缺失，客户一句话就可能让你很难再接下去，只能客客气气说再见。大老远跑过去，10分钟就结束了，整个过程都比较被动。目标设定可以让你主动掌控整个拜访的节奏和流程，让整个面谈可以在你的预设下不断进行，可以让你获得更深入的信息和取得卓有成效的结果。目标设定对于新手销售尤其重要。仪器设备销售拜访通常有如下主要目的：介绍产品初次相识样机演示技术交流采购谈判客情维护售后服务调研市场安装调试客户使用情况回访了解竞争对手催款发票等联络客户感情其他事宜基于如上目的设定具体的目标，目标设计有个法则叫：smarts－specific（具体的） m－measurable（可衡量） a－achivement（可完成） r－realistic（现实的） t－time bond（时间段） 如果你的拜访目的是采购谈判，那么目标设定可以为：谈判后，最终成交价格控制到17万，付款方式为30预付，60%发货前付清，验收后30天内支付10%尾款。如果你的拜访目的是技术交流，那目标可设定为：通过30分钟介绍，让客户了解仪器的3个独特优势。通过视频演示，让客户了解产品操作的4个特点。 销售工具准备销售工具包括：产品彩页用户名单案例客户方案技术参数对比表产品ppt产品图片产品视频名片笔记本，笔建议你针对主推产品准备一个“客户拜访销售工具包”，全套资料做成一套文件夹，随身放包内，可随时取用。知识准备熟悉自己公司情况：你所在公司的背景、规模、公司结构、人员组成、仓储物流、财务付款等等信息都要一清二楚。如果客户提问，要能对答如流，解除客户的所有顾虑。不要一问三不知，对任何事情都拿不定主意。客户对你的信任肯定会打折扣。所以见客户之前，你要先把自己公司了解清楚。熟悉产品情况：了解产品的选型、技术应用、品牌背景、技术优势、案例客户方案等等，你对产品了解的越多，才能解决现场客户所提出的任何问题，也才能显示你的专业度，产品精通的销售是很容易取得客户信任的。即便不是很了解的产品，也需要提前做做攻略，临阵磨枪不快夜光。我们不能奢望掌握所有的产品，但是在拜访客户之前，一定把客户感兴趣的部分，做基本的了解和调研。了解客户情况：此部分内容参考客户分析。了解市场情况：知己知彼方能百战不殆。所以市场基本情况你要提前了解，包括竞争对手的型号、价格、性能特点等，以应对客户现场的各种提问。如果一问三不知，会让客户质疑你的专业度，对你的信任就会大打折扣。心理准备准备被拒绝，不要期望客户第一次或第二次面对陌生的你就会敞开心扉，接受你的推荐，购买你的产品。准备好饱满的情绪，积极的态度， 要理性的应对客户的反馈。着装准备 见客户之前的着装礼仪是必须要考虑的，着装礼仪是商务礼仪的重要一部分。客户对你的第一印象很多是通过着装感知的。为了体现职业化和专业性，穿着要得体。时尚范、可爱路线、夸张搞怪的装扮都不适合客户拜访的工作场合。做好上述准备后，你就可以满怀信心、充满激情和热情得去见客户了。 开场白开场白的原则易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” ，巧妙选择问候语很关键。 尊敬任何给我们接触的客户，不卑不亢，有理有节。开场白的方式开门见山式赞美式好奇式开场白阶段注意事项a、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 b、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 c、 良好开端：和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 d、 可能面对的困难：冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 探询阶

组织捣碎机绝对的低价，原价980，现价只要500元，拿的越多越便宜哦！！！！ 本机适用于科学研究、医学治疗、化工制品、食品加工类捣碎及生物化学、植物、营养物质等实验之用。 技术数据： 电源电压：交流220V 50Hz 电机功率：120w 调 速：启动&mdash 12000转/分 容量范围：50&mdash 500ml、最大可达1000ml 联系方式： 地址： 金坛市经济开发区华兴路180号 电话； 0519&mdash 82616576 82616366 传真； 0519&mdash 82613699 Http://www.eltong.com

现代营销之父菲利普?科特勒说，营销的宗旨是发现并满足需求。可以说，一家公司展现其内在文化的第一扇门都是从“销售”开始的，培养一支优秀的销售团队是对客户最大的尊重，也是赢得客户信任的关键所在。为建立一支诚信、专业、素质精良的销售队伍，欧波同与和君咨询合作，聘请和君资深咨询顾问叶明老师，为欧波同一线销售们集中“充电”，从实际操作层面为大家培训了如何成为一名卓越的销售人员。培训采取讲解与互动相结合的授课形式，运用理论讲授、分组讨论、情景模拟的授课方式充分调动学员积极性。学员们纷纷参与课堂互动，并接受专家老师的现场点评，培训有重点、有针对性、可操作性强。培养职业素养高、能力强的销售人员是欧波同为客户提供服务的第一步，任何一个成功的客户销售，都不是简单的靠竞争战术或者“运气”，而是靠销售人员优秀的素质与“用心”程度，最终与客户建立长久的互信互利的关系。本次培训进一步提升了欧波同销售人员的基础素质，推进了优秀销售人员队伍建设，也为欧波同日后健康持续发展提供了源源不断的动力。

2016年2月16-19日，磐合科仪2016销售培训会在上海召开，公司领导、各区域销售团队及技术团队近四十人参会。作为新年第一次大型会议，公司对此高度重视、精心组织，培训内容丰富、贴近实战，取得了良好的培训效果。 16日的会议在公司总部会议室举行。赵学伟董事长首先通报了公司2015年经营情况，从主营业务平稳发展、规范管理再上台阶、业务创新初具规模、资本市场取得突破、对外投资稳步推进、业务架构日益清晰六个方面对去年工作进行全面总结，同时指出目前存在的不足之处，最后从提高业务运行质量、完善公司管理、确保重点项目发展、提升企业执行力、销售任务分解等方面对2016年工作进行了详细规划和安排。 随后公司开展了全面的产品培训，除了对有机样品前处理分析平台、热脱附等传统产品进行增强培训外，结合公司在线环境监测的发展重点，着重对目前的热门产品---全在线双冷阱预浓缩飞行时间质谱VOCs实时监测系统从技术特征、产品性能、实时应用等方面进行了深入培训。磐合团队培训现场 17-19日的培训在上海世茂佘山艾美酒店举行。公司特邀长期合作伙伴英国Markes公司的销售和技术专家现场介绍全新产品和技术。 Markes公司亚太销售经理Chris Llewellyn介绍新产品及技术 Markes公司环境应用研究员李蕊博士介绍新产品及技术 随着分析检测要求的提高，痕量分析及快速检测成为分析检测行业热点。而Markes公司的飞行时间质谱仪可满足任何有机痕量分析要求，以灵敏度高、选择性强、稳定性高、速度快、谱图匹配性高、可同时进行定性定量分析等优势得到中国用户的认可和信赖。Markes公司技术专家结合实际应用，对该系统的强大功能进行了全面分析讲解。 Markes公司产品市场经理Laura McGregor介绍飞行时间质谱仪 培训会上，公司还组织了销售经验交流活动，业绩突出的销售人员结合实战案例分享了他们的成功经验和心得。最后，检测家项目负责人对中国先锋检测行业一站式售后服务平台--检测家（Superlab）进行了深入介绍和讲解，为开年的第一次培训划上圆满的句号。 本次培训，使参会人员对公司发展、特别是今后发展方向有了更加清晰的认识，对新的产品和技术有了更加深入的了解，更加坚定了发展信心，定会对公司的健康发展产生积极的推动作用。

随着公司业务的不断扩展，上海仪迈进一步扩大生产规模，已投资新建标准化生产基地，并将生产部迁移新址。 为了进一步服务于广大客户，自2012年6月26日起，原位于上海市宜山路的销售部整体搬迁至松江区的公司总部。原有的销售部电话即日起停止使用，敬请广大客户拨打公司总部电话：021-37761008 　　原有的销售部改名为营销中心，除销售团队外， 还设有应用实验室和产品管理中心，进一步为广大客户提供全方位、快捷的应用服务和技术支持。

p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong span style=" text-indent: 2em " 仪器信息网讯 /span /strong span style=" text-indent: 2em " 2020年11月16-18日，第十届慕尼黑上海分析生化展在上海新国际博览中心盛大开幕，赛多利斯集团携旗下领先的实验室仪器、生物制药技术和设备盛装亮相。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 2020年市场环境复杂，新冠疫情、国际贸易关系等大事件都给科学仪器市场造成了很大的冲击，赛多利斯的发展策略有哪些调整？未来将重点发展哪方面的业务？今年成功完成了对丹纳赫部分产品线的大宗收购带来了哪些新机遇？针对这些问题，仪器信息网特别视频采访了赛多利斯实验室产品与服务事业部全球销售负责人Eirik Pettersen。详情点击视频查看： /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=3E21EF8BC6DD3E659C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=621F7722C6B7BD4E& playertype=1" type=" text/javascript" /script p style=" text-align: justify text-indent: 2em " Eirik在采访中表示，近年来一直致力于加快制药行业的研发速度，减少用户的研发成本。赛多利斯每年都会有并购的目标，希望继续加强布局生物制药开发工艺生产和质量控制。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 在疫情期间，赛多利斯发挥作用的产品主要有三类，包含移液器、快速检测（专利膜工艺）产品和环境检测产品（用于空气中病毒检测）。Eirik表示，赛多利斯能在武汉抗击疫情期间贡献自身的一份力量，他感到十分欣慰。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 此外，他认为中国已经悄然成为全球国际化的科学研究国家，尤其在生物制药领域。赛多利斯也会持续把握中国生物制药市场细节需求变化，坚定持续增加投入。目前赛多利斯的发展战略主要侧重于两个方面，一方面是仪器研发，另一方面则是生物药生产工艺的整条线路的开发。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 618px height: 415px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202011/uepic/6a17d5bd-127b-4d9f-ba06-7f727ff26f95.jpg" title=" 企业微信截图_20201128122128.png" alt=" 企业微信截图_20201128122128.png" width=" 618" height=" 415" / /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " 赛多利斯展位 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 关于赛多利斯 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 赛多利斯集团成立于1870年，总部位于德国哥廷根，在全球已拥有5,000多名员工。赛多利斯集团是一家国际领先的实验室仪器、生物制药技术和设备的供应商，提供生物工艺过程、实验室产品与服务、工业称重产品。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 赛多利斯致力于为中国客户提供一流的实验室仪器如实验室天平、移液器和纯水设备、实验室耗材包括实验室过滤器和移液器吸头，以及优质的服务。其生物工艺解决方案涵盖过滤、液体处理、发酵、细胞培养和纯化，并致力于生物制药行业过程控制，为生物制药开发、质量控制和生产工艺提供前沿设备和完整解决方案。实验室产品及服务部主要生产实验室仪器及耗材。工业称重专注于对食品，化工和制药行业生产工艺过程中的称重、监控和控制。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 赛多利斯集团在欧洲、亚洲以及美洲都拥有自己的生产及研发机构，并已在全球110多个国家设立了办事处及代表处。2012年，赛多利斯集团取得了8.457亿欧元的销售额。 /p

根据4月29日发布的2015年年度报告，2015年纽迈分析营业收入4266.11万元，同比增70.34%(去年同期2504.46万元)，其中能源地矿2071.20万元、教学仪器为775.10万元、食品健康领域实现630.58万元、农业科学为381.85万元、材料科学142.35万元，其他领域合计共265.03万元。在宏观经济下滑的经济形势下，公司在报告期内仍然实现销售收入的大幅增长。　　纽迈分析目前主要产品为低场核磁共振成像仪器和低场核磁共振分析仪器两大类，产品主要用于农业食品、能源勘探、高分子材料、纺织工业、生命科学等领域。按照销售领域的不同，主要分为能源地矿、农业、材料科学、食品健康、教学等几大类。从近几年的销售来看，能源地矿所占的比例较高，基本都在30-40%左右，其它几个领域相对比较平均。　　据分析，纽迈分析本期营业收入比上年同期增加1761.66万元，较上年同期增长70.34%，主要原因系2015年公司管理层明确市场定位，积极开拓潜在市场，扩展成熟产品应用领域，并快速根据市场反应研发新产品满足市场需求，扩大销售队伍，提高销售人员营销水平，最终实现了销售收入的急速增长。　　此外，年报中还分析了2016年的公司发展战略，2016年将拓展细分市场，扩大销售队伍，增加市场推广力度，预计2016年销售人员扩大3倍，市场重点从教学、科研市场转向工业应用市场，将每一个应用作为细分市场，由专门的团队去开发和销售 而且公司还决定扩建苏州测试服务中心，以及其余几个战略要地的测试服务中心 扩展产品应用领域，在医疗诊断、种子挑选、食品快检、过程监测、绝缘子快检、微生物检测、重金属元素检测、现场录井的工业应用方面，进行大力开发，并形成工业化应用产品系列。　　对于未来的经营计划，年报中主要从以下几个方面进行了阐述：　　1、公司计划将在工业应用领域展开，例如：生命科学、食品、健康、医学影像与检验、农业、能源、地矿、材料、环保节能、高场核磁等领域。　　2、从制造业向智造业及服务业转型 　　3、海外市场扩展：海外总的市场需求预计为国内市场6倍以上，在600亿以上。随着成熟市场的不断拓展，新市场的开拓和新应用的挖掘，总的市场需求容量将不断扩大。目前纽迈仪器已销至美国、土耳其、俄罗斯、韩国、新加坡、西班牙、越南等国家。　　4、公司预计2016年销售目标6600万元人民币 　　附件：苏州纽迈分析仪器股份有限公司2015年度报告.pdf　　另：在中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——2016中国科学仪器发展年会(ACCSI 2016)“仪器风云榜颁奖盛典”上,纽迈分析当选2015科学仪器行业最具成长潜力企业。

Propidium iodide (PI)和7-aminoactinomycin D (7-AAD)是最常用的死细胞指示剂，可用于荧光显微镜、激光共聚焦、流式细胞仪检测等实验方法。为答谢广大客户对联科的支持和厚爱，联科生物特推出原装进口(Life Technologies)的死细胞染料优惠大酬宾，超低价现货供应PI和7-AAD 死细胞染料。PI通过嵌入碱基与DNA结合，对序列几乎没有偏好性，每4-5个碱基对可结合一个染料。PI也能与RNA结合，通过核酸酶处理可区分RNA和DNA染色。一旦PI与核酸结合，其荧光可增强20-30倍，最大激发光为535nm，最大发射光为617nm。PI为膜不通透性，无法透过活细胞膜，可用于鉴定死细胞或复染及细胞周期检测等。图1 人Jurkat T细胞经Alexa Fluor 488 annexin V和PI染色。人Jurkat T细胞经1 μM camptothecin处理，早期的凋亡细胞磷脂酰丝氨酸(PS)外翻，与Alexa Fluor 488 annexin V(绿色)结合，晚期凋亡细胞和坏死细胞可被PI染色(红色)。7-AAD可与DNA结合，该复合物由488 nm激光激发，最大发射光为647 nm。7-AAD可被活细胞排斥，但也可用于固定破膜的细胞。7-AAD可用于细胞周期检测、死细胞鉴定等实验。7-AAD与DNA的GC区选择性地结合，在多线染色体和染色质中产生不同的带型，用于染色体带型研究。图2 人Jurkat T细胞经10 μM camptothecin处理4h(右图)或未处理(左图)，用流式细胞仪进行分析。Camptothecin处理的细胞具有更高比例的凋亡细胞(A)。L=活细胞；D=死细胞。名称 货号 规格 目录价(￥) 促销价(￥) Propidium Iodide - FluoroPure Grade P21493 100 mg 2210 1000 7-Aminoactinomycin D (7-AAD) A1310 1 mg 1916 800 阅读原文：http://www.liankebio.com/ProductCenterShow/articleID/2014070008.html

p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 作为国产激光粒度仪厂商的代表企业之一，丹东百特与ACCSI可谓渊源悠久，伴随着ACCSI从首届的百余人规模发展成如今的千人级别产业峰会，丹东百特也在十余年里飞速成长，实现了从最初100、200台的仪器销量到如今仪器销量上千台的指数级发展。在ACCSI2019期间，仪器信息网有幸采访到了丹东百特总经理董青云，回顾丹东百特2018年的亮点成绩，并畅谈当前中国激光粒度仪市场的机遇与挑战，展望丹东百特未来的发展方向。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 在2018年，丹东百特的销售额突破亿元大关，其产品在质量控制方面也取得了很大的成绩，董青云表示丹东百特拥有全过程的质量控制体系，依托这样的体系，丹东百特在2018年实现了开箱合格率高达100%，仪器平均无故障运行时间超过1000天。访谈中，董青云还分享了丹东百特在zeta电位仪、光阻法颗粒技术器、低浓度恒温恒湿半自动称重系统等方面的研发成果，详情请点击下方视频观看。 /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=763DF06CDB2691A79C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 激光粒度仪一直都是丹东百特的拳头产品，与市场上其他品牌相比，百特粒度仪具有自主研发的双镜头系统、正反傅里叶结合光路系统、颗粒折射率测量等先进技术特色。董青云表示，随着中国制造2025的实施，产品和材料在提质增效方面的转型升级给激光粒度仪厂商带来大量的机遇。例如在GMP认证、仿制药一致性评价开展得如火如荼的制药行业，已形成产业化规模的电池行业，国家制定产量零增长战略的农药行业等，激光粒度仪的需求量都在不断增加。董青云表示，应对这样一个增长蓬勃，竞争良性的市场环境，丹东百特将通过内外两个维度，从产品质量、产品性能、售后服务等方面加大工作力度和投入，实现新的突破和发展。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 视频中，董青云还分享了丹东百特在国际市场开发、品牌塑造、人员培养、技术研发等方面的战略规划，我们也期待着丹东百特在2019年取得更大的成就。 /p

p 　　 strong 仪器信息网讯& nbsp /strong 日前，全球精密仪器和服务供应商梅特勒-托利多公布了截至2019年第四季度和全年财务业绩。财报显示，梅特勒-托利多第四季度销售额达到8.44亿美元，同比增长3%。而在2019年全年，梅特勒-托利多销售总额达到30.09亿美元，同比增长2%。 /p p 　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　第四季度业绩 /strong /span /p p 　　报告中，本季度每股盈余7.84美元，去年同期为7.11美元。调整后的每股盈余7.78美元，较去年同期的6.85美元增长了14%。按地区来看，报告的销售额在美洲增长了6%，在亚洲/世界其他地区增长了4%，在欧洲则下降了1%。税前收益为2.311亿美元，而去年同期为2.305亿美元。 /p p style=" text-align: center " img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 300px height: 418px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/f02da428-bf51-4cbf-8efc-814a1f65a1bc.jpg" title=" 1581667132738.jpg" alt=" 1581667132738.jpg" width=" 300" height=" 418" border=" 0" vspace=" 0" / & nbsp /p p style=" text-align: center " 梅特勒-托利多总裁兼CEO Olivier Filliol /p p 　　梅特勒-托利多总裁兼CEO Olivier Filliol表示：“相比上一年的出色增长，我们在本季度实现了良好的销售增长。在美洲和中国，销售增长依然强劲。我们通过生产力方面的举措克服了货币和关税带来的不利因素，在本季度实现了强劲的利润增长和收益增长。最后，我们在本季度和全年都有较好的现金流产生。” /p p 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 全年业绩 /strong /span /p p 　　2018年每股盈余22.47美元，去年同期为19.88美元。调整后每股盈余为22.77美元，较去年同期的20.32美元增长12%。按地区划分，报告的销售额在美洲增长了5%，在亚洲/其他地区增长了3%，在欧洲则下降了2%。税前收益为6.814亿美元，而去年同期为6.519亿美元。 /p p 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 2020展望 /strong /span /p p 　　基于对当前市场状况的评估，公司管理层预计2020年当地货币销售增长将约为4％。调整后的每股盈余在24.85美元至25.10美元之间，增长率为9％至10％。 /p p 　　对于2020年第一季度，管理层指出，由于不利的汇率和关税成本的影响，2020第一季度相较于去年同期的强劲销售将面临艰难的比较，调整后每股收益将面临强劲的阻力。此外，根据当前的评估，武汉新型冠状病毒的影响将对公司第一季度中国区销售产生重大的影响。 /p p 　　2020年第一季度的当地货币销售增长将约为0％至1%，预计调整后的每股盈余将在4.20美元至4.30美元之间，增幅为2％至5％。 /p p 　　尽管公司已提供当地货币销售增长和调整后每股盈余预测，但尚未提供报告的销售增长或每股盈余预测，因为它需要估计尚未知晓的货币汇率波动和非经常性项目。公司指出，宏观经济环境仍存在不确定性，市场状况可能会发生变化。 /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　　总结 /strong /span /p p 　　Filliol总结说：“除了食品零售以及武汉冠状病毒的短期影响外，我们的市场需求仍然稳定。我们将继续通过对现场人员，大三角帆的销售和营销计划以及新产品的投资来实现增长发展；我们对执行增长，生产力和利润率计划充满信心；在世界某些地区存在不确定性的情况下，我们将监控宏观经济环境；如果市场条件发生变化，我们将保持敏捷和适应。根据今天的市场条件，我们相信我们将在2020年继续赢得份额并取得强劲成绩。” /p