户需求分析

[b]声明：本人不专业的地方，请毫不留情的指正！不知版面是否合适，请版主指正~[img]https://simg.instrument.com.cn/bbs/images/default/em09511.gif[/img][/b][align=center][b]电弧直读光谱仪用户需求分析与解决流程[/b][/align] 作为一名电弧发射光谱仪的应用研发工程师,我经常会接到各类固体样品的检测需求，通常是销售或市场人员抛来一句话，某某样品（中的某某些元素）电弧直读仪器能做吗？对于这种简单粗暴的提问，我已很淡定，心情好时一一询问细节，而对方常不能回答上来。这种沟通费时费事，遂总结以下《电弧直读光谱仪用户需求分析与解决流程》，以供参考，提高效率。电弧直读光谱仪的应用范围，主要是固体粉末或棒状样品中微量或痕量元素的测定。当用户或销售提出需求时，可参照以下步骤进行：[b]一、沟通——可行性[/b]了解样品性质，是否是粉末或棒状，或可加工成粉末或棒状。由于电极夹具机械结构限制，通常要求棒状样品直径4~8mm。固体进样是电弧光谱仪的优势，但固体标样的配制较为困难，这大大制约固体进样检测仪器的应用。所以是否能购买或较方便的配制标样，成为决定可行性的关键因素。另外还要看，标样梯度是否合理，覆盖被测元素的含量及种类。[b]二、判断——优势仪器[/b]如果该样品检测配套国标或行标方法中推荐的仪器就是电弧发射光谱仪，那就是优势仪器，若不是配套仪器或无推荐仪器，可根据需求判断，该仪器是否具有优势。电弧直读光谱仪的优势：1. 固体进样。2．灵敏度高。3．检测速度快。每个样品根据检测元素的激发行为不同，检测时间通常在1min以内。对于需要与缓冲剂混合的样品，前处理一般在1min以内。4．操作简单。与固体进样相比ICP等水溶液进样的缺点比较明显： 对于某些难溶的样品，前处理困难，或溶样不完全，造成溶解误差； 固体消解后常需要稀释，易造成稀释误差，同时减低了分析元素的灵敏度； 样品溶解及稀释过程中会引入污染（如Ca、Mg)； 高纯基体元素在进样过程中会造成基体记忆效应，不同基体检测时会造成交叉污染。 检测费用高，分析过程消耗大量气体，如氩气等。 需要较为专业的分析操作人员。同为固体进样的X荧光，主要适合常量或微量元素的检测。测试前须将样品压片或熔块，但压片的重复性较差，熔块需先与助熔剂混合，熔样耗时长。辉光放电质谱主要为进口仪器，价格昂贵。电弧直读光谱仪的缺点：固体进样仪器的“通病”就是标样配置困难； 目前无自动进样装置。[b]三、对比——品牌、型号优势[/b]目前市场上电弧类产品屈指可数，从应用角度看，主要区别：光源：直流、交流。其中直流主要用于金属材料；交流主要用于非金属材料。波长范围：不同光路造成的波长范围差异。根据分析元素波长确定需求范围，并非越长越好。灵敏度：不同光路造成的灵敏度差异。根据分析元素浓度及谱线强度确定需求。[b]四、 拟方案[/b]对于用户，可以几款仪器实际测样，对比指标，而非仅看硬件。首先查找该样品测定的国标、行标及文献资料，综合考虑分析条件，初步拟定一种或几种实验方案。也可能改种样品目前尚未有电弧发射光谱仪类的测定方法，这时可根据相似物理化学性质的其他材料的方法进行借鉴，初步确定大方向，再进行细摸。[b]五、实验[/b]谱库、标定线、分析线、干扰线、缓冲剂、电流、蒸发曲线（积分时间）、内标、曲线拟合方式、转换值等1. [b]谱库建立[/b]目前电弧发射光谱没有标准谱图库可利用，需根据不同基体自建。基体谱线繁多，根据无干扰、就近原则，使标定峰均匀覆盖全波段，使标定曲线误差尽量小。或选用通用谱库，再设置不同基体峰进行实时标定。2. [b]缓冲剂[/b]电弧发射光谱仪测定粉末样品时，一般需要针对不同基体开发相适应的光谱缓冲剂。合适的光谱缓冲剂能够稳定弧焰，抑制基体元素蒸发，减少基体谱线干扰；分馏基体与分析元素，促进分析元素快速稳定的蒸发。缓冲剂的配比对样品的激发有一定的影响：对于基体复杂的样品，增加缓冲剂配比，以减少基体差异造成的误差；对于分析元素含量较低的高纯基体，适当减少缓冲剂，以较少缓冲剂引入的污染；对于分析元素含量较高的样品，适当增加缓冲剂，以稀释样品，使分析元素含量处在标准曲线的优势测量范围。3. [b]标样[/b]固体标样相对溶液标样来说配制困难，市面可买到的地种类有限，而实际需求往往超出这些范围，通常一些行业的龙头企业会选择自己配制，小范围出售，虽不一定具有计量认证资格，但具有实际可行意义。对于棒状样品，若无法购买，可将一些样品用其他方式进行测定，选出一些具有梯度的样品作为标样使用。4. [b]激发条件电流[/b]：通常，金属材料用直流激发；而对于复杂基体的非金属粉末材料，更适合交流激发，稳定性更好。电流大小，要兼顾所有分析元素的灵敏度。[b]采集时间[/b]：根据所有分析元素和内标元素的蒸发曲线，确定各自最佳采集时间，使灵敏度更高。[b]电极形状[/b]：粉末样品通常装填到光谱纯石墨电极中进行激发，电极形状对样品激发起到重要作用。常用的下电极有杯形和筒状，上电极有平头柱状和锥形。电极的壁厚、内深、杯内径等尺寸对分析元素激发有直接影响。[b]装样方式[/b]：根据分析元素及基体元素的激发难易情况，选择直接激发或间接蒸发，这可以根据装样方式不同来选择，平装或下压；若激发有喷溅情况，可滴液来改善。5. [b]谱线选择[/b]每个元素的都有很多特征发射光谱线，应综合考虑灵敏度、样品谱线干扰情况、仪器波长范围等因素，每个元素选择1条或几条分析谱线，以满足分析测试要求。[b]六、出报告 [/b]确定实验参数后，进行测定，检查异常，报出实验结果。[b]该流程适用于电弧发射光谱仪的市场、销售及分析应用人员的售前技术支持以及第三方。其他类型仪器也可参照框架进行更改。文中有不详尽之处，本人觉得可能并非有重要影响，不赘述。有疑问或不妥或错误之处，欢迎探讨~[/b]

2015年3月20日梅特勒-托利多热分析部门启动电子杂志（2015年3月刊），梅特勒-托利多正式推出TGA-IST16-GC/MS联用系统。自活动开始，我们收到了许多反馈信息，包括院校、科研机构、化工行业、制药、电子、橡胶等等各个行业，感谢诸君对梅特勒-托利多热分析部市场活动的积极响应和鼎力支持！按活动公示“您参加热分析用户需求调查，我们将从反馈用户中随机抽取一定比例的客户，各奖励瑞士军刀一把”，此次活动在4月20日已落下帷幕，现将获奖名单公布如下： 姓名公司名称 电话/手机 奖品伍**中国地质科学院矿产资源研究所****2619 瑞士军刀孙**中国科学技术大学 ****0576瑞士军刀张**中石化北京化工研究院****2873瑞士军刀李**广州联茂电子科技有限公司****6556瑞士军刀冉**西安神电高压电器有限公司****5585瑞士军刀李**中煤邯郸设计工程有限责任公司****1097瑞士军刀付** 总后军需装备研究所****5364瑞士军刀袁**北京航空航天大学****3412 瑞士军刀宋**中科院 ****4934瑞士军刀宋** 康得新光电材料有限公司 ****9706 瑞士军刀恭喜以上获奖者，所有奖品已经于上周内通过EMS快递寄出，获奖者请注意查收！所有市场活动最终解释权归梅特勒-托利多公司所有。3月刊电邮信息，请点击：http://www.antpedia.com/custom/mt-2015/3/

坐标：成都郫都区 需求1名实验室分析员，懂HPLC，工资超过行业水平，有意者可联系我了解，推荐

http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20125/201251717515399.jpg清华大学航天航空学院工程力学系王习术教授报告题目：国家重大需求与试验机发展的典型案例分析　　对于国家十二五发展规划对试验机行业的需求，王习术教授首先介绍到，国家十二五发展规划主要围绕国家重大工程、战略性新兴产业和民生领域的需求，将加快发展先进自动化控制系统、大型精密测试设备、新型仪表及传感器三大重点需求。　　在这种新形势下，试验机行业面临的挑战和机遇包括以下五个方面：（1）拥有垄断技术的国外试验机厂商与国内大众化的试验设备生产商“群雄割据”，而且由于低成本、低水平，国内生产厂家间形成了无序竞争；（2）50-60年代的试验机设备已经到了更新换代的时候；（3）因为大多数试验机企业只提供设备，不提供试验技术服务，而用户对设备的充分利用能力又十分有限，这就导致设备的闲置浪费现象比较严重；（4）国内主要企业主要采用购买方式武装自己的试验机产品，使得大部分利润流失；（5）研发技术队伍薄弱，销售人员与技术部门沟通不畅，用户反馈的技术信息缺乏有效的传达机制，这在一定程度上影响了设备的广泛使用。　　对于当前我国对试验技术与试验设备有强劲需求的行业，王习术教授盘点到，一是铁路工业，二是电力系统领域，三是航天航空领域，四是土木工程行业，五是海洋工程。随后，关于如何实现试验机行业的可持续发展，王习术教授以日本的经济发展为例，提出我国应该在注重产品可靠性的同时，还要在产品售后服务上下功夫，使其用户的认可度达到一定水平；并且应建立相关的联盟，造就高素质的试验机行业技术队伍。　　最后，王习术教授总结到，先进测试技术与设备的发展对材料结构和性质的深入研究有重要作用。而目前材料力学性能测试技术正向着广泛应用电子计算机，以实现全盘自动化的方向发展。

不知道用元素分析仪测定有机化合物中氧元素的需求量大不大？

[font=Encryption][color=#898989]摘要： [/color][/font][font=Encryption][color=#666666]自2002年以来国际原油价格持续上涨,不少学者认为中国需求是其原因.分析2002年到2012年的原油价格数据,本文发现全球总需求的变化较之中国需求的变化影响原油价格更为显著.进而发现,相对于全球需求的影响,美国股票市场指数的变化更能解释原油价格的长期走势.本文认为,金融因素对原油市场存在着导向作用和放大作用,进而影响了原油价格的变化.也就是说,原油的金融属性不仅是2008年原油价格暴涨暴跌的主要原因,而且是2002年以来原油价格长期上涨的动因.[/color][/font]

[color=#000000]随着科学仪器行业的蓬勃发展，近年来，中国分析仪器市场蓬勃发展，相关用户数量激增，对应售后服务市场在近十年来发展迅速，售后市场又迎来新的机遇和挑战，而大量增加的业务和客户量对仪器厂商的服务提出了更高的要求。在仪器性能满足需求的前提下，售后服务质量成为了用户采购仪器时越来越关注的因素。为促进产业交流，优化仪器售后服务市场，为用户提供更优质高效的售后服务，仪器信息网特邀请用户代表为科学仪器行业售后服务现状与未来发声。[/color][color=#000000]正值一年一度的315消费者权益日，仪器信息网采访了牛津仪器设备的忠实用户东北大学分析测试中心副主任周轶然老师。访谈中，周主任介绍了他的研究方向及应用，高度评价了牛津仪器客户服务值得信赖的高服务水准，为单位平台的科研工作提供了不可或缺的支持。[/color][align=center][img=,250,333]https://img1.17img.cn/17img/images/202403/uepic/1f0bf780-3303-438d-8f83-0a9760251c69.jpg[/img][/align][align=center][color=#7f7f7f]周轶然老师[/color][/align][color=#000000]周轶然，东北大学分析测试中心副主任，主要负责分析测试中心物理部的管理工作与扫描电镜类仪器的分析测试工作。参与东北大学金属材料方向的国家和省部级项目6项。在Transactions of Nonferrous Metals Society of China等期刊发表论文，获辽宁省大型仪器共享平台先进个人称号等荣誉。[/color][color=#ff0000][b]仪器信息网：请您简要介绍您所在行业领域？您的主要工作研究内容以及其意义？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]我的主要研究方向是材料显微分析技术以及高性能变形铝合金组织性能控制。材料显微分析技术是材料科学研究中的重要分析方法，通过该技术可以了解材料的微观形貌、元素成分和组织性能，对材料的基础理论研究有重要的意义，可以促进新材料的开发研究。另一方面，我利用材料显微分析技术针对铝合金的组织性能控制进行了针对性研究。铝合金在航空航天、交通运输、轻工建材、通讯、电子等领域有广泛的应用，针对其组织性能的研究可以开发出强度更高、韧性更好、更耐高温的先进铝合金材料。[/color][color=#000000][/color][color=#ff0000][b]仪器信息网：您主要使用牛津仪器的哪些仪器设备？采购这一品类设备的过程中，您综合考量了哪些因素[/b][/color][color=#000000]？[/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]经常使用的仪器主要是背散射电子衍射仪和能谱仪，去年我中心还采购了一台牛津仪器的原子力显微镜。在采购仪器时会考虑其功能是否满足本校及辽沈地区的研究测试需求，同类设备在本校的保有量，技术指标是否处于国际领先行列，售后和升级服务是否有保障，以及设备价格等因素。[/color][align=center][img]https://img1.17img.cn/17img/images/202403/uepic/94217242-c243-454f-b61d-8cacebfb1303.jpg[/img][/align][align=center][color=#7f7f7f]东北大学分析测试中心2023年购置的牛津仪器Cypher ES 原子力显微镜[/color][/align][color=#ff0000][b]仪器信息网：您使用过牛津仪器哪些形式的售后服务？您如何评价牛津仪器的售后服务？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]我们经常使用的售后服务包括仪器培训、在线支持、维护保养、应用支持及耗材网上商城等。牛津仪器公司的售后服务非常关注用户体验，只要提出服务需求，公司会及时响应，迅速派出资深工程师到场来解决所有问题。使用线上支持服务时工程师也非常耐心的帮助客户解决问题，迅速排除仪器故障。[/color][color=#ff0000][b]仪器信息网：对于牛津仪器在线商城、仪器培训、应用支持、维护保养、升级服务、设备搬家、远程在线智能支持等提供的售后服务，您有哪些印象深刻的案例分享？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]牛津仪器可以说是从多个维度上帮助用户使用设备，每年组织仪器培训，我校师生参加的积极性都非常高；除了牛津仪器公司自有的应用工程师外，牛津仪器还会邀请客户中一些仪器操作方面比较资深的老师介绍他们在分析测试过程中的一些宝贵经验，比如牛津仪器的服务直播讲堂，也对我们的工作非常有帮助。在遇到一些技术问题或出现故障时，牛津一起公司总是为客户提出最快速便捷的解决办法。[/color][color=#000000]去年年底我中心的EBSD探头发生故障后，设备需要送到总部维修，牛津仪器的售后为我们协调到公司的演示机给我们继续使用直至维修设备返回，即便牛津仪器总部返修的速度很快，但为了不耽误中心的测试服务，牛津仪器客户服务工程师也多次来到我们中心为我们更换探头，最终保证了我们中心测试服务几乎没有间断。[/color][align=center][img]https://img1.17img.cn/17img/images/202403/uepic/c94f569e-576a-4a9a-aebc-6c8a6297a6bc.jpg[/img][/align][align=center][color=#7f7f7f]配有牛津仪器能谱仪和EBSD的扫描电镜[/color][/align][color=#ff0000][b]仪器信息网：您对牛津仪器售后服务工程师有着怎样的印象？在与牛津仪器售后工程师的交流中有着怎样的收获？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]对牛津仪器的售后工程师的印象主要是比较专业，好多工程师都是连续在牛津仪器工作多年的老工程师，经验非常丰富。对于客户提出的问题基本是立刻就可以给出答复。并且也具有足够的耐心，不会留下故障隐患，对客户的指导也非常具体，具有较强的可操作性，让客户的技术水平有较大的提高。[/color][color=#ff0000][b]仪器信息网：针对您当下或者潜在的需求，您希望未来牛津仪器能够提供或进一步改善哪些售后服务？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]希望牛津仪器在本地备件库可以更加丰富，进一步加强零配件需求的时效性。需要更换的零配件能够直接在本地进行替换和维修，不必每次都返回牛津总部去维修，加快维修速度。同时希望牛津仪器在仪器升级方面提供更多优惠的方案。[/color][来源：仪器信息网] 未经授权不得转载[align=right][/align]

发布时间：2006-6-15 11:40:00 据国家海关和有关行业部门统计，2003年中国国内仪器仪表市场总需求量达到1436.43亿元人民币，其中包括进口仪器仪表91.5亿美元（约合759.45亿元人民币）。国内生产的仪器仪表市场需求量的年增长率达到25.8%，而进口仪器仪表市场需求量的年增长率更达到67.8%。 根据仪器仪表行业“十五”规划对市场需求预测和仪器仪表行业2003年发展态势分析，2003年国内仪器仪表市场的需求增速明显高于原来的预测。结合我国国民经济、科学技术和国防建设在相当长一段时期将保持快速发展，对仪器仪表的总体需求将有明显增长。预计未来相当长一段时期内，国内仪器仪表市场需求的平均年增长率不会低于15%（考虑到国内对进口仪器仪表需求量的增速不减，15%的年增长率可能还是较保守的预计）。因此，中国仪器仪表总体未来需求大致是：2004年1652亿元，2005年1900亿元，2006年2185亿元，2007年2512亿元，2008年2899亿元。未来5年间平均年市场总需求量为2227亿元，相当于268亿美元。进口仪器仪表所占份额如近二年不增，后三年每年能下降3个百分点，则中国仪器仪表市场对进口仪器仪表的总体未来需求大致是：2004年105亿美元，2005年121亿美元，2006年131亿美元，2007年142亿美元，2008年153亿美元。未来5年间今日焦点： • 国内模具钢市场分析与展望 • 我国建筑用钢需求总量仍将增加 • 环保节能主题具备启动条件 • 《陶瓷砖国家标准》 进口仪器仪表平均年市场总需求量为130.4亿美元。 根据“十五”前三年仪器仪表行业生产和市场销售情况，特别是2003年的情况看，电力、公用设施工程、环保、医疗、商品质量检验、住宅建设、汽车、农林牧渔等行业对仪器仪表的需求旺盛，正成为市场需求的热点。2003年国内生产和销售年增长率超过25%的仪器仪表有：工业自动化仪表和控制系统，年增长率31.5%；电工仪器仪表，年增长率35.9%；环境测量专用仪表，年增长率33%；汽车仪表，年增长率35.9%；农林牧渔专用仪器仪表，年增长率39.7%；地质勘探和地震预报专用仪器，年增长率28.4%；核辐射测量仪器，年增长率125.8%；光学仪器，年增长率41.2%；衡器，年增长率31.7%。

2015年3月梅特勒-托利多热分析部门启动38期用户通讯直邮活动，本期主要内容为：《闪速DSC比对两种聚丙烯（PP）之间的差异》、《利用TGA测定蒸汽压和汽化焓》、《使用TOPEM来分析可降解一次性杯子的第一次加热行为》、《使用TGA/DSC结合气体发生器研究沸石的吸附行为》、《使用DSC测定原油中的低浓度蜡》。《热分析用户通讯》（TA UserCom）由梅特勒-托利多瑞士应用专家编辑，每年两期，免费提供给广大热分析客户阅读。中文版由梅特勒-托利多中国热分析应用工程师翻译。自活动开始，我们收到了许多反馈信息，包括院校、科研机构、化工行业、制药、电子、橡胶等等各个行业，感谢诸君对梅特勒-托利多热分析部市场活动的积极响应和鼎力支持！按活动公示“填写以下调查问卷，并且传真至：梅特勒-托利多实验室：021-61209801或邮件发送至：thermalanalysis@mt.com，您就能参加我们的抽奖，奖品有瑞士军刀5个、无限鼠标2个、U盘1个。”，此次活动现在已落下帷幕，现将获奖名单公布如下： 姓名公司电话奖品朱**嘉兴威凯检测技术有限公司****8877无线鼠标吕**武汉理工大学****7866无限鼠标杨**浙江德恒检测科技有限公司****1256U盘朱**山东中一橡胶有限公司****6280瑞士军刀邓**金川集团有限公司镍钴研究院****6072瑞士军刀刘**山东恒宇橡胶有限公司****3961瑞士军刀沈**中国工程物理研究院化工材料研究所****5279瑞士军刀尹**塞拉尼斯021-****112瑞士军刀恭喜以上获奖者，所有奖品已经于上周内通过EMS快递寄出，获奖者请注意查收！所有市场活动最终解释权归梅特勒-托利多公司所有。38期用户通讯电子版，请点击下面链接下载：http://cn.mt.com/cn/zh/home/supportive_content/usercom/TA_UserCom38.html

上海交通大学分析测试中心核磁实验室目前配备了两台核磁，分别为bruker的400M和600M，400M为固液两用仪器，一般固体样品在每月月底集中测试，其余时间开放液体测试，可测试常规H C，杂核包括P B Si F等等以及各类二维谱图。600M配备了1H/13C/15N 5mm Z梯度三共振反式超低温探头，除了常规测试以外专精于代谢组学的样品。两台仪器均可提供中心数据报告及中国计量认证报告（CMA）。中心网站：iac.sjtu.edu.cn 搜索仪器可查询联系方式，欢迎有意向的客户前来咨询测试！

这句话其实包括两个问题：1.如何保证测试结果准确可靠？2.如何保证测试结果满足客户的需求？所以在回答的时候我也按照这两方面意义作答：1.如何保证测试结果准确可靠？这有内外两方面的措施进行保证，共分为五点：a 在测试过程中针对每批次的样品进行空白，平行，加标，标准品验证，实验室控制样等测试，保证测试的准确性；b 执行严格的数据复核制度；c 参加实验室比对活动；d 参加能力验证；e 参加实验室认可。以上五点中，a、b两点是从实验室内部进行的，c、d、e三点是从外部获取质量保证的信心。2.如何保证测试结果满足客户的需求？对这个问题，我是从以下三点进行保证的：a 清析客户的要求，对于客户的测试需求要有文字方面的记录，尽量获取客户的确认（签名）；b 必要时对客户的测试需求展开评估；c 征求反馈意见。[size=4][color=#DC143C]粗陋看法，拿出来晒晒，恳请各位同行来扔砖头！ [/color][/size]

[font=&][color=#333333]求助《2023年高锰酸盐行业市场突围建议及需求分析报告[color=#333333]》[/color]https://wenku.baidu.com/view/15d6654ff28583d049649b6648d7c1c709a10b6e.html?_wkts_=1679622119012&bdQuery=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E9%AB%98%E9%94%B0%E9%85%B8%E7%9B%90%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%8A%A5%E5%91%8A[/color][/font]

最近老板需要我们汇总下客户的需求，我们客户有的还是挺通情达理的，比如让我们扩项他们需要的标准，比如还提醒我们有些标准已经变更了，有的就不是那么好打发啦，比如说让我们把同一样品同一领域的分开出报告，比如说分包的项目不让我们写分包，比如说客户自己的错误把样品信息写错让我们修改报告还不让留下修改的痕迹。大家一起来讨论下，你们遇到的什么样子的客户需求呢？

[font=宋体]一、[/font][b][font=宋体]背景介绍[/font][/b][font=宋体]：[/font][font=宋体]为满足本单位项目的检验需求，分析部特提出本需求，所采购的[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收[/color][/url]仪，主要用于定量测定中药材中重金属及有害元素。[/font][font=宋体]从而[/font][font=宋体]提高[/font][font=宋体]科技中心分析部的[/font][font=宋体]检验能力[/font][font=宋体]，满足药茶研究院的研发需求。[/font][font=宋体]三[/font][font=宋体]、[/font][b][font=宋体]范围[/font][/b][font=宋体]：[/font][font=宋体]适用于公司的[/font][font=宋体][url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收光谱仪[/color][/url][/font][font=宋体]购买、使用维护及验证等过程[/font][font=宋体]需求[/font][font=宋体]。[/font][b][font=宋体]四、[/font][font=宋体]项目描述[/font][font=宋体]：[/font][/b][font=宋体]主要用于定量测定中药材中重金属[b]五、供货项目（主要设备及数量[/b]）[/font][table][tr][td][align=center][font=宋体]序号[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]设备名称[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]数量[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]1[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体][url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收光谱仪[/color][/url][/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]1[/font][font=宋体]台[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]2[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]石墨炉原子化器[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]1[/font][font=宋体]台[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]3[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]石墨炉自动进样器[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]1[/font][font=宋体]台[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]4[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]火焰原子化器[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]1[/font][font=宋体]台[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]5[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]蠕动泵型氢化物原子化器[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]1[/font][font=宋体]台[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]6[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]冷却循环水机[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]1[/font][font=宋体]台[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]7[/font][/align][/td][td][font=宋体]数据采集分析软件[/font][/td][td][align=center][font=宋体]1套[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]8[/font][/align][/td][td][font=宋体][font=宋体]仪器、软件[/font][font=宋体]3Q认证服务[/font][/font][/td][td][align=center][font=宋体]1套[/font][/align][/td][/tr][/table][font=宋体]六[/font][font=宋体]、[/font][b][font=宋体]法规与标准[/font][/b][font=宋体]：[/font][font=宋体]6.1[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体][font=宋体]药品法规要求：该仪器用于公司产品出厂检验及中间体控制，必须符合[/font][font=宋体]GMP要求，包括：[/font][/font][font=宋体]6.1.1[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体][font=宋体]《药品生产质量管理规范》[/font][font=宋体]2010年修订版[/font][/font][font=宋体]6.1.2[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体]《药品检验标准操作规范》、《药品检验仪器操作规程》[/font][font=宋体]6.1.3[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体][font=宋体]《药品生产质量管理规范》附件[/font][font=宋体]1电子记录管理要求[/font][/font][font=宋体]6.1.4[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体][font=宋体]《药品生产质量管理规范指南》[/font][font=宋体]2011[/font][/font][font=宋体]6.2[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体]公司管理制度要求：[/font][font=宋体][font=宋体]应符合公司《设备[/font][font=宋体]/设施、仪器/仪表设备URS管理制度》及《设备使用、清洁和维护管理》中关于检验用仪器、设备的规定。[/font][/font][font=宋体][b]七、用户及系统要求[/b]：[/font][font=宋体]7.1[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体]运行要求：[/font][table][tr][td][align=center][font=宋体]序号[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]要求[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体][font=宋体]必须[/font][font=宋体]/期望[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体] [/font][/align][align=center][font=宋体] [/font][/align][align=center][font=宋体]URS01[/font][/align][/td][td][font=宋体][font=宋体]满足室内温度[/font][font=宋体]10~30℃，相对湿度30%~70%，仪器接地良好。应能满足电压为（220±22）V，频率为（50±1）Hz,1500VA供电需求，保证具备防漏电系统。仪器连续运行24小时以上，无故障器。[/font][/font][/td][td][align=center][font=宋体] [/font][/align][align=center][font=宋体] [/font][/align][align=center][font=宋体] [/font][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][/table][font=宋体]7.2[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体][font=宋体]性能[/font][font=宋体]/系统要求：[/font][/font][table][tr][td][align=center][font='Times New Roman'][font=宋体]序[/font][/font][/align][/td][td][align=center][font='Times New Roman'][font=宋体]要求[/font][/font][/align][/td][td][align=center][font='Times New Roman'][font=宋体]必须[/font]/[font=宋体]期望[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font='Times New Roman']URS 02-1 [/font][/align][/td][td][font=宋体]仪[/font][font=宋体]器及附件的所有紧固件均应紧固良好；连接件应连接良好；运动部位应运动灵活、平稳；气路系统应可靠密封，不得泄漏。仪器的各旋钮及功能键应能正常工作；由计算机控制或带微机的仪器，当由键盘输入指令时，各相应的功能应正常。[/font][/td][td][align=center][font='Times New Roman'][font=宋体]必须[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font='Times New Roman']URS02-2[/font][/align][/td][td][font=宋体][font=宋体]波长示值误差与重复性：波长示值误差不大于[/font][font=宋体]±0.5 nm，波长重复性优于0.3 nm。[/font][/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font='Times New Roman']URS02-3[/font][/align][/td][td][font=宋体][font=宋体]分辨率：仪器光谱带宽为[/font][font=宋体]0.2 nm时，应可分辨锰279.5 nm和279.8 nm双线。[/font][/font][/td][td][align=center][font='Times New Roman'][font=宋体]必须[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font='Times New Roman']URS02-4[/font][/align][/td][td][font=宋体]30min内静态基线稳定性应不大于±0.005，点火基线的稳定性应不大于±[/font][font='Times New Roman']0.006[/font][font=宋体]。[/font][/td][td][align=center][font='Times New Roman'][font=宋体]必须[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font='Times New Roman']URS02-5[/font][/align][/td][td][font=宋体]1、边缘能量：在仪器边缘波长处，应能对砷193.7 nm，铯852.1 nm谱线进行测定，其瞬时噪声应小于0.03A。[/font][font=宋体]2、火焰法测定铜的检出限 ([/font][i][font=宋体]C[/font][/i][font=宋体]L(K = 3)) 和精密度 (RSD)，仪器应分别不大于0.008μg/ml和1％。[/font][font=宋体]3、石墨炉法测定镉的检出限 ([/font][i][font=宋体]Q[/font][/i][font=宋体]L(K = 3))，特征量 (C.M.) 和精密度 (RSD)，分别不大于2 pg，1 pg和5％；[/font][font=宋体][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]、样品溶液吸喷量和表观雾化率，吸喷量应不小于[/font][font=Times New Roman]3 ml/min[/font][font=宋体]；雾化率应不小于[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]％。[/font][/font][font=宋体]5、背景校正能力，在背景衰减信号约为 1 A 时，校正后的信号应不大于该值的 1/30[/font][font=宋体]6、绝缘电阻，仪器的绝缘电阻应不小于20 MΩ。[/font][/td][td][align=center][font='Times New Roman'][font=宋体]必须[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font='Times New Roman']URS02-6[/font][/align][/td][td][font='Times New Roman'][font=宋体]数据[/font][/font][font=宋体]采集[/font][font='Times New Roman'][font=宋体]系统[/font][/font][font=宋体]，满足[/font][font=宋体][font=Times New Roman]GMP[/font][font=宋体]要求。[/font][/font][/td][td][align=center][font='Times New Roman'][font=宋体]必须[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font='Times New Roman']URS02-[/font][font=宋体][font=Times New Roman]7[/font][/font][/align][/td][td][font=宋体][font=宋体]软件、硬件及辅助设施设备的[/font][font=Times New Roman]3Q[/font][font=宋体]验证。[/font][/font][/td][td][align=center][font='Times New Roman'][font=宋体]必须[/font][/font][/align][/td][/tr][/table][font=宋体]7.3[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体]安装要求：[/font][table][tr][td][align=center][font=宋体]序号[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]要求[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体][font=宋体]必须[/font][font=宋体]/期望[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS03[/font][/align][/td][td][font=宋体]供应商应该提供安装服务。[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][/table][font=宋体]7.4[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体]所需文件资料及培训要求：[/font][table][tr][td][align=center][font=宋体]序号[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]要求[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体][font=宋体]必须[/font][font=宋体]/期望[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS04-1[/font][/align][/td][td][font=宋体]设备手册，手册中应包括设备操作作业指导书、维护、维修作业指导书、清洁作业指导书等相关支持文件。[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS04-2[/font][/align][/td][td][font=宋体]设备出厂测试及检定证书[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS04-3[/font][/align][/td][td][font=宋体]所配置部件中原制造商提供的所有技术文件[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS04-4[/font][/align][/td][td][font=宋体]易损件及备品备件清单[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS04-5[/font][/align][/td][td][font=宋体]合格证、装箱单[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS04-6[/font][/align][/td][td][font=宋体]现场培训应包括硬件结构、工作原理、易耗品部件的拆装、更换以及工作站的使用与数据处理方法[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][/table][font=宋体]7.5[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体]FAT/SAT [/font][table][tr][td][align=center][font=宋体]序号[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]要求[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体][font=宋体]必须[/font][font=宋体]/期望[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS04-1[/font][/align][/td][td][font=宋体]仪器相关资料、备品备件应齐全并完好；[/font][font=宋体] [/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS04-2[/font][/align][/td][td][font=宋体]供应商负责对购买方的维修人员及操作人员进行设备的各项培训[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][/table][font=宋体]7.6[/font][font=宋体]、[/font][font=宋体]供应商服务要求：[/font][table][tr][td][align=center][font=宋体]序号[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]要求[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体][font=宋体]必须[/font][font=宋体]/期望[/font][/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS06-1[/font][/align][/td][td][font=宋体]供应商负责设备的测试[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS06-2[/font][/align][/td][td][font=宋体]设备自验收合格后一年内为质量保证期，在保证期内，免费维修非人为因素造成的损坏和配件，保证期后应提供良好的售后服务[/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS06-3[/font][/align][/td][td][font=宋体][font=宋体]最迟回复需求方提出的用户要求时间为：[/font][font=宋体]24小时内[/font][/font][/td][td][align=center][font=宋体]必须[/font][/align][/td][/tr][/table][font=宋体][font=宋体]注：[/font][font=宋体]1、供应商在确认时如符合客户要求在确认栏打“√”不符合打“×”[/font][/font][font=宋体] [font=宋体]2、如在确认过程中有不符合要求的请详细在附件9.1中描述不符合的部分。[/font][/font][b][font=宋体]八[/font][font=宋体]、术语说明：[/font][/b][table][tr][td][align=center][font=宋体]缩写[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]定义[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]GMP[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]中华人民共和国药品生产质量管理规范[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]URS[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]用户需求标准[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]FAT[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]工厂验收测试[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]SAT[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]现场验收测试[/font][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][font=宋体]3Q[/font][/align][/td][td][align=center][font=宋体]安装确认、运行确认、性能确认[/font][/align][/td][/tr][/table]

氢化物发生器用户需求尊敬的公司领导： 根据2010年版药典第二增补本要求，中药注射剂需要检查重金属及有害元素残留量。新标准规定产品的每日最大摄入量：铅：不得超过12μg/ml; 镉：不得超过3μg/ml；砷：不得超过6μg/ml;汞：不得超过2μg/ml; 铜：不得超过150μg/ml。为保证我们主导产品XX的质量，现以某制剂的日最大使用量，折算出重金属及有害元素的限量。查看XX说明书，XX的日最大使用量为12ml,经过计算我们的产品的重金属和有害元素的含量应控制在：铅：不得超过1μg/ml; 镉：不得超过0.25μg/ml；砷：不得超过0.5μg/ml;汞：不得超过0.16μg/ml; 铜：不得超过12.5μg/ml。 我们的内控标准准要求要高于国家标准要求先暂定为：铅：不得超过0.80μg/ml; 镉：不得超过0.20μg/ml；砷：不得超过0.40μg/ml; 汞：不得超过0.15μg/ml; 铜：不得超过12.0μg/ml。由于原子吸收测定属于痕量分析，需要仪器要有较高的灵敏度。铅、镉和铜现在能满足要求，砷、汞的要求较高需要使用氢化物发生器测定，现在我们的仪器不能满足测定要求。 参考有关资料、专业论坛和药检所检测的条件，要求氢化物发生器的测砷、汞的灵敏度要达到0.2ng/ml，所以我们要求的仪器性能也应该达到0.2ng/ml。需要设备供应商上门调试仪器，培训操作人员，才能满足以后测定的要求。

ARTUS 8 U的操作流程设计简洁明了，即使是没有经验的用户也能快速上手。仪器配备了直观的触摸屏界面，引导用户完成从样品放置到结果输出的全过程。智能化的软件系统能够自动优化分析条件，减少人为设置的复杂性。此外，ARTUS 8 U具备快速切换分析模式的功能，适应不同样品类型的高效分析需求。

如果您的实验室或者您朋友的实验室有采购需求，而苦于不知道选哪款仪器时，欢迎您说出您的需求。我们会将您的需求放到仪器擂台栏目里，让更多的用户进行点评，欢迎您提出您的需求……Let's go！回帖格式：说说您想抉择中的几款仪器名称及型号： 示例：1）我想购买UPLC，安捷伦(仪器型号)、岛津（仪器型号）、waters（仪器型号）、戴安（仪器型号）这几家谁的仪器比较好呢？2）我们实验室打算再采购一台液质联用仪，我们是定性+定量，灵敏度并不要求非常的高，AB的Qtrap5500和TripleQToF 5600有什么区别和差异？3）最近打算采购一台专门做塑料的粉碎机，有用过的推荐一下，价格不要太贵。另外有人用过IKA的产品吗，A10分析研磨机和MF10精细淹没机这两款怎么样?使用过其他厂家的也可以交流一下。……奖励：如果您的采购需求被我们采纳，且放到仪器擂台上，您将获得50积分、5声望的奖励。

[b]职位名称：[/b]客户经理（高级，大型分析仪器）[b]职位描述/要求：[/b]主要负责代理的以下品牌的产品线在指定区域内的相关事宜：1）美国ESL公司激光剥蚀系统2）瑞士TOFWERK公司 icp-TOFMS产品3）美国Exum公司 LALI-TOFMS产品4）捷克AtomTrace公司LIBS产品线1、负责客户沟通、建立长期稳定联系、挖掘并整理客户需求、给客户充分展示公司产品性能和案例适用性；2、根据客户的应用技术需求、预算需求和执行时间，制定并洽谈营销方案，为客户提供全面的售前服务；3、巩固客户关系，对现有客户进行深度开发和多元营销工作，开发新的营销点，并提升客户满意度；4、做好潜在客户资源和需求的收集、归档和汇报，发掘并培育重点市场内新客户资源；5、积极利用公司内部技术和营销团队资源，保持对公司产品性能和应用的学习更新，并及时整理并汇报客户对产品软硬件的使用反馈和建议；6、协助并积极跟进产品在客户公司的销售进展，携手销售团队一起完成销售目标；7、围绕公司市场发展战略和经营重点，积极参与市场分析，友商研究，客户互动，为重点市场开拓和深耕提供建设性建议和意见。8、负责客户沟通、建立长期稳定联系、挖掘并整理客户需求、给客户充分展示公司产品性能和案例适用性；9、根据客户的应用技术需求、预算需求和执行时间，制定并洽谈营销方案，为客户提供全面的售前服务；10、巩固客户关系，对现有客户进行深度开发和多元营销工作，开发新的营销点，并提升客户满意度；11、做好潜在客户资源和需求的收集、归档和汇报，发掘并培育重点市场内新客户资源；12、积极利用公司内部技术和营销团队资源，保持对公司产品性能和应用的学习更新，并及时整理并汇报客户对产品软硬件的使用反馈和建议；13、协助并积极跟进产品在客户公司的销售进展，携手销售团队一起完成销售目标；14、围绕公司市场发展战略和经营重点，积极参与市场分析，友商研究，客户互动，为重点市场开拓和深耕提供建设性建议和意见。任职要求：1、分析化学，地质地矿，环境科学，测控技术与仪器等相关专业的本科及以上学历；2、具有五年以上的相关科学仪器销售经验，并提供相关的业绩证明材料；3、具有较强的沟通协调能力，能高效的与客户、经销商、技术团队和管理层沟通；4、能适应较强的市场竞争，并乐于协助实现公司销售目标；5、对新技术、新市场和新技术有较强的好奇心并乐意学习；6、适应20-30%工作时间的出差安排；[b]公司介绍：[/b] 上海凯来仪器有限公司成立于2004年（前身上海凯来实验设备有限公司），起始于专业代理国际先进分析仪器，聚焦细分市场。上海凯来总部位于上海浦东新区海洋高新创业园内，设有应用及测试服务实验室，目前专注推广和研发前沿的元素分析相关的测试解决方案。同时，北京，武汉，成都，广州，青岛的应用及测试实验室正在筹建中！上海凯来与高校研究所一起合作，正在研究开发前沿新型分析技术。上海凯来提倡精英文化，“只有精...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-78479.html]查看全部[/url]

[b]职位名称：[/b]客户经理（高级，大型分析仪器）[b]职位描述/要求：[/b]主要负责代理的以下品牌的产品线在指定区域内的相关事宜：1）美国ESL公司激光剥蚀系统2）瑞士TOFWERK公司 icp-TOFMS产品3）美国Exum公司 LALI-TOFMS产品4）捷克AtomTrace公司LIBS产品线1、负责客户沟通、建立长期稳定联系、挖掘并整理客户需求、给客户充分展示公司产品性能和案例适用性；2、根据客户的应用技术需求、预算需求和执行时间，制定并洽谈营销方案，为客户提供全面的售前服务；3、巩固客户关系，对现有客户进行深度开发和多元营销工作，开发新的营销点，并提升客户满意度；4、做好潜在客户资源和需求的收集、归档和汇报，发掘并培育重点市场内新客户资源；5、积极利用公司内部技术和营销团队资源，保持对公司产品性能和应用的学习更新，并及时整理并汇报客户对产品软硬件的使用反馈和建议；6、协助并积极跟进产品在客户公司的销售进展，携手销售团队一起完成销售目标；7、围绕公司市场发展战略和经营重点，积极参与市场分析，友商研究，客户互动，为重点市场开拓和深耕提供建设性建议和意见。8、负责客户沟通、建立长期稳定联系、挖掘并整理客户需求、给客户充分展示公司产品性能和案例适用性；9、根据客户的应用技术需求、预算需求和执行时间，制定并洽谈营销方案，为客户提供全面的售前服务；10、巩固客户关系，对现有客户进行深度开发和多元营销工作，开发新的营销点，并提升客户满意度；11、做好潜在客户资源和需求的收集、归档和汇报，发掘并培育重点市场内新客户资源；12、积极利用公司内部技术和营销团队资源，保持对公司产品性能和应用的学习更新，并及时整理并汇报客户对产品软硬件的使用反馈和建议；13、协助并积极跟进产品在客户公司的销售进展，携手销售团队一起完成销售目标；14、围绕公司市场发展战略和经营重点，积极参与市场分析，友商研究，客户互动，为重点市场开拓和深耕提供建设性建议和意见。任职要求：1、分析化学，地质地矿，环境科学，测控技术与仪器等相关专业的本科及以上学历；2、具有五年以上的相关科学仪器销售经验，并提供相关的业绩证明材料；3、具有较强的沟通协调能力，能高效的与客户、经销商、技术团队和管理层沟通；4、能适应较强的市场竞争，并乐于协助实现公司销售目标；5、对新技术、新市场和新技术有较强的好奇心并乐意学习；6、适应20-30%工作时间的出差安排；[b]公司介绍：[/b] 上海凯来仪器有限公司成立于2004年（前身上海凯来实验设备有限公司），起始于专业代理国际先进分析仪器，聚焦细分市场。上海凯来总部位于上海浦东新区海洋高新创业园内，设有应用及测试服务实验室，目前专注推广和研发前沿的元素分析相关的测试解决方案。同时，北京，武汉，成都，广州，青岛的应用及测试实验室正在筹建中！上海凯来与高校研究所一起合作，正在研究开发前沿新型分析技术。上海凯来提倡精英文化，“只有精...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-78475.html]查看全部[/url]

[b]职位名称：[/b]客户经理（高级，大型分析仪器[b]职位描述/要求：[/b]主要负责代理的以下品牌的产品线在指定区域内的相关事宜：1）美国ESL公司激光剥蚀系统2）瑞士TOFWERK公司 icp-TOFMS产品3）美国Exum公司 LALI-TOFMS产品4）捷克AtomTrace公司LIBS产品线1、负责客户沟通、建立长期稳定联系、挖掘并整理客户需求、给客户充分展示公司产品性能和案例适用性；2、根据客户的应用技术需求、预算需求和执行时间，制定并洽谈营销方案，为客户提供全面的售前服务；3、巩固客户关系，对现有客户进行深度开发和多元营销工作，开发新的营销点，并提升客户满意度；4、做好潜在客户资源和需求的收集、归档和汇报，发掘并培育重点市场内新客户资源；5、积极利用公司内部技术和营销团队资源，保持对公司产品性能和应用的学习更新，并及时整理并汇报客户对产品软硬件的使用反馈和建议；6、协助并积极跟进产品在客户公司的销售进展，携手销售团队一起完成销售目标；7、围绕公司市场发展战略和经营重点，积极参与市场分析，友商研究，客户互动，为重点市场开拓和深耕提供建设性建议和意见。8、负责客户沟通、建立长期稳定联系、挖掘并整理客户需求、给客户充分展示公司产品性能和案例适用性；9、根据客户的应用技术需求、预算需求和执行时间，制定并洽谈营销方案，为客户提供全面的售前服务；10、巩固客户关系，对现有客户进行深度开发和多元营销工作，开发新的营销点，并提升客户满意度；11、做好潜在客户资源和需求的收集、归档和汇报，发掘并培育重点市场内新客户资源；12、积极利用公司内部技术和营销团队资源，保持对公司产品性能和应用的学习更新，并及时整理并汇报客户对产品软硬件的使用反馈和建议；13、协助并积极跟进产品在客户公司的销售进展，携手销售团队一起完成销售目标；14、围绕公司市场发展战略和经营重点，积极参与市场分析，友商研究，客户互动，为重点市场开拓和深耕提供建设性建议和意见。任职要求：1、分析化学，地质地矿，环境科学，测控技术与仪器等相关专业的本科及以上学历；2、具有五年以上的相关科学仪器销售经验，并提供相关的业绩证明材料；3、具有较强的沟通协调能力，能高效的与客户、经销商、技术团队和管理层沟通；4、能适应较强的市场竞争，并乐于协助实现公司销售目标；5、对新技术、新市场和新技术有较强的好奇心并乐意学习；6、适应20-30%工作时间的出差安排；[b]公司介绍：[/b] 上海凯来仪器有限公司成立于2004年（前身上海凯来实验设备有限公司），起始于专业代理国际先进分析仪器，聚焦细分市场。上海凯来总部位于上海浦东新区海洋高新创业园内，设有应用及测试服务实验室，目前专注推广和研发前沿的元素分析相关的测试解决方案。同时，北京，武汉，成都，广州，青岛的应用及测试实验室正在筹建中！上海凯来与高校研究所一起合作，正在研究开发前沿新型分析技术。上海凯来提倡精英文化，“只有精...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-78480.html]查看全部[/url]

[b]职位名称：[/b]客户经理（高级，大型分析仪器）[b]职位描述/要求：[/b]主要负责代理的以下品牌的产品线在指定区域内的相关事宜：1）美国ESL公司激光剥蚀系统2）瑞士TOFWERK公司 icp-TOFMS产品3）美国Exum公司 LALI-TOFMS产品4）捷克AtomTrace公司LIBS产品线1、负责客户沟通、建立长期稳定联系、挖掘并整理客户需求、给客户充分展示公司产品性能和案例适用性；2、根据客户的应用技术需求、预算需求和执行时间，制定并洽谈营销方案，为客户提供全面的售前服务；3、巩固客户关系，对现有客户进行深度开发和多元营销工作，开发新的营销点，并提升客户满意度；4、做好潜在客户资源和需求的收集、归档和汇报，发掘并培育重点市场内新客户资源；5、积极利用公司内部技术和营销团队资源，保持对公司产品性能和应用的学习更新，并及时整理并汇报客户对产品软硬件的使用反馈和建议；6、协助并积极跟进产品在客户公司的销售进展，携手销售团队一起完成销售目标；7、围绕公司市场发展战略和经营重点，积极参与市场分析，友商研究，客户互动，为重点市场开拓和深耕提供建设性建议和意见。8、负责客户沟通、建立长期稳定联系、挖掘并整理客户需求、给客户充分展示公司产品性能和案例适用性；9、根据客户的应用技术需求、预算需求和执行时间，制定并洽谈营销方案，为客户提供全面的售前服务；10、巩固客户关系，对现有客户进行深度开发和多元营销工作，开发新的营销点，并提升客户满意度；11、做好潜在客户资源和需求的收集、归档和汇报，发掘并培育重点市场内新客户资源；12、积极利用公司内部技术和营销团队资源，保持对公司产品性能和应用的学习更新，并及时整理并汇报客户对产品软硬件的使用反馈和建议；13、协助并积极跟进产品在客户公司的销售进展，携手销售团队一起完成销售目标；14、围绕公司市场发展战略和经营重点，积极参与市场分析，友商研究，客户互动，为重点市场开拓和深耕提供建设性建议和意见。任职要求：1、分析化学，地质地矿，环境科学，测控技术与仪器等相关专业的本科及以上学历；2、具有五年以上的相关科学仪器销售经验，并提供相关的业绩证明材料；3、具有较强的沟通协调能力，能高效的与客户、经销商、技术团队和管理层沟通；4、能适应较强的市场竞争，并乐于协助实现公司销售目标；5、对新技术、新市场和新技术有较强的好奇心并乐意学习；6、适应20-30%工作时间的出差安排；[b]公司介绍：[/b] 上海凯来仪器有限公司成立于2004年（前身上海凯来实验设备有限公司），起始于专业代理国际先进分析仪器，聚焦细分市场。上海凯来总部位于上海浦东新区海洋高新创业园内，设有应用及测试服务实验室，目前专注推广和研发前沿的元素分析相关的测试解决方案。同时，北京，武汉，成都，广州，青岛的应用及测试实验室正在筹建中！上海凯来与高校研究所一起合作，正在研究开发前沿新型分析技术。上海凯来提倡精英文化，“只有精...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-78478.html]查看全部[/url]

[size=6][b]2010年版本《中国药典》对相关“分析仪器”需求扩大[/b][/size]http://www.instrument.com.cn 来源：仪器信息网 2010-3-19 18:25:38 点击5次　　2010年版《中国药典》已经出版上市并于今年7月正式实施。新版药典变化很大，其中一大亮点就是现代分析技术得到了进一步扩大应用，这势必将使得广大药企和药品检测机构对“分析仪器”需求扩大，同时也将给众多分析仪器厂商带来商机。仪器信息网编辑对2010年版《中国药典》中涉及新增和扩大需求的现代分析技术相关药品标准进行了集中总结，以飨读者。　[b]　色谱类仪器[/b]　　[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/3p][color=#3333ff]离子色谱仪[/color][/url](IC)：附录中新增了[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/3p][color=#3333ff]离子色谱[/color][/url]法。首次在化学品种标准方法中引入分离效能较高的[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/3p][color=#3333ff]离子色谱[/color][/url]法作为法定方法，这无疑将会促进该方法在药品标准中的应用。　　毛细管电泳仪(CE)：化药品种中采用了分离效能更高的毛细管电泳法。　　薄层色谱仪(TLC)： 新版药典仅新增薄层色谱鉴别就达2494项，药品标准中大量使用专属性较强的薄层色谱鉴别技术。[b]　　质谱类仪器：[/b]　　液相色谱-质谱联用仪([url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Yp][color=#3333ff]LC-MS[/color][/url])：中药质量控制中首次采用[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Yp][color=#3333ff]LC-MS[/color][/url]联用技术，极大地提高了中药分析的准确性、灵敏度与专属性，以解决常规分析方法无法解决的问题。　　[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/yp][color=#3333ff]电感耦合等离子体质谱仪[/color][/url]([url=https://insevent.instrument.com.cn/t/yp][color=#3333ff]ICP-MS[/color][/url])：新版药典采用[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/yp][color=#3333ff]ICP-MS[/color][/url]测定中药品中砷、汞、铅、镉、铜的含量。　　[b]光谱类仪器：[/b]　　[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收光谱仪[/color][/url](AAS)和火焰分光光度计()：新版药典加大了[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收光谱[/color][/url]法和火焰分光光度法在无机离子的含量测定和检查方面的应用。　　红外光谱仪：在原料药鉴别中进一步扩大红外光谱法应用，并逐步用于制剂的鉴别，增强了鉴别的专属性。[b]　　光学类仪器：[/b]　　显微镜：新版药典仅新增显微鉴别就达633项，所有的药材和饮片及含生药粉的中成药基本都增加了专属性很强的横切面或粉末显微鉴别。　　[b]水质分析仪器：[/b]　　总有机碳测定(TOC)、电导率测定仪：纯化水、注射用水和灭菌注射用水等制药用水的标准中新增总有机体碳测定法和电导率测定法。　[b]　药检专用仪器：[/b]　　渗透压测定仪：2005版药典静脉输液中渗透压仅作为原则性要求，而2010年版《中国药典》作为强制性要求静脉输液必须进行渗透压测定。　　内毒素测定仪：新版药典中提高疫苗制品内毒素残留量限值。[b]　　生命科学仪器：[/b]　　PCR仪：新版药典一部品种中某些动物药如蛇类、川贝母等，都采用了PCR方法。　　此外，2010年版《中国药典》中还采用了生物自显影技术、细胞膜技术、生物活性测定等生物方法建立药材的定性鉴别和定量分析方法如对易霉变的桃仁、杏仁等新增黄曲霉素检测，方法和限度与国际一致。[color=#d40a00][size=4][b] 欢迎各位板油对上述增加的仪器进行点评，欢迎具体举例说明哪些品种用到上述仪器，版主将给予适当的积分奖励。 关于渗透压测定仪的介绍和方法应用可参考帖子[size=2]：【新版药典小讲坛】之一——渗透压摩尔浓度（参与有奖）[url]http://bbs.instrument.com.cn/shtml/20100309/2435645/[/url][/size][/b][/size][/color]

关于检测原始记录，客户如提出需求时，是否一定要提供？

中国科技网华盛顿11月15日电 美国能源部橡树岭国家实验室的科学家15日表示，利用实验室的电子显微镜获得的前所未有的石墨烯内单独原子的图像，人们有望全面解开该材料的应用潜能，满足从发动机燃烧室到电子消费品的需求。 人们首次获得石墨烯晶体是在2004年。石墨烯为二维（单层原子）结构，硬度超过钻石，强度赛过钢材，且具有电性能和热性能。通过了解石墨烯材料原子结构和键配位，科学家有望提出优化石墨烯的途径，让其更好地适用于特殊的应用。 在新出版的《物理评论快报》上，橡树岭国家实验室和范德比尔大学两机构科学家组成的研究小组发表文章说，他们利用消色差扫描透射电子显微镜对石墨烯中硅杂质的原子和电子结构进行了研究。 橡树岭国家实验室研究人员胡安-卡洛斯·艾德罗布表示，他们利用新的实验和计算方法来揭示石墨烯中单个杂质的键合特征。比如，他们能区分石墨烯中非碳原子是二维还是三维键合。事实上，自20世纪30年代人们推断出键配位后，这是科学家首次将其视觉化表现出来。 通过研究石墨烯的原子和电子结构以及了解其掺杂物质，科学家能够更好地预测何种掺杂能够提高材料的性能，细微地改变石墨烯的化学组成能够为不同的应用量身定做合适的石墨烯材料。例如，通过增加不同的元素，可以让石墨烯取代汽车中的铂催化转化器，也可让其改善电子器件的功能等。 由于石墨烯具有导热、导电和光学透明能力，因此它有潜力替代人们日常用的电子产品中内部元件材料。铟是储存量十分有限的元素，它因透明传导性而广泛地用于电子产品（电视、计算机、手机等）的显示器上，人们期望能用更廉价和更丰富的石墨烯来替代铟。（记者毛黎） 《科技日报》（2012-11-17 二版）

[font=宋体][font=宋体]户外便携式[/font][url=https://www.bjutc.com/][font=Calibri]USB[/font][font=宋体]频谱分析仪[/font][/url][/font][font=宋体][font=宋体]我们的工程师现在要出差做项目，做测试，随身携带着一些需要的测试仪器，本来乘坐飞机高铁就是件很辛苦的事情，如果再携带繁重的随身物品，那将是一件很痛苦的事情。再有户外作业的工程师们，户外作业本就是一件非常辛苦的事情，都希望自己携带的外频重量轻一点，轻装上阵，我要说的这一款[/font][font=Calibri]USB[/font][font=宋体]频谱分析仪就满足了户外作业的需求，为户外作业的工作人员，减少了随身物品的重量。[/font][/font][img=USB频谱分析仪,690,517]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2024/04/202404101607210222_7045_3248856_3.jpg!w690x517.jpg[/img][font=宋体][font=宋体]下面我介绍的这款[/font][font=Calibri]USB[/font][font=宋体]频谱分析仪，重量只有[/font][font=Calibri]95g,[/font][font=宋体]体积只有[/font][font=Calibri]115mm([/font][font=宋体]长[/font][font=Calibri])[/font][font=宋体]×[/font][font=Calibri]25mm([/font][font=宋体]宽[/font][font=Calibri])[/font][font=宋体]×[/font][font=Calibri]25mm([/font][font=宋体]高[/font][font=Calibri])[/font][font=宋体]，一颗蛋的重量，其实带在身上完全可以忽略不计它的重量和体积，我们随身都会带着笔记本电脑，只要把它放到电脑包，或者放在口袋里，轻轻松松就出差工作了，不要为携带笨重的仪器而苦恼，它是[/font][font=Calibri]USB[/font][font=宋体]即插式供电，电脑里安装免费配备的软件就完全可以轻松的工作了，虽然它的体积小，但是绝不逊色大型的频谱分析仪。价格也低，可以减少成本的开支，减少操作台的使用空间，减少外接电池的配备，一款性价比很高的[/font][font=Calibri][url=https://www.bjutc.com]USB[/url][/font][font=宋体][url=https://www.bjutc.com]频谱分析仪[/url]。[/font][/font]

下午又看到一个几千万元的大单子，于是简单统计了下本网相关的中标新闻（查阅），经过初步而且简单的统计，涉及的金额大概在30亿人民币，而这些招标的单位不是质监部门就是药检部门，抑或是学校研究机构！而30亿人民币中唯有一条中标的新闻（请看3000万采购大单揭晓 国产仪器受青睐）涉及到国产仪器，而本人点进去一瞧，却寒心！所涉猎的国产仪器都是小仪器，加起来也就万把快钱的事情，真可谓是九牛一毛！本人联系分析仪器行业业内人事，全球分析仪器每年的需求量大概在2000亿人民币，而中国的分析仪器需求占全球15%-20%左右——也就是大概在300多亿人民币！而这300亿人民币中国产仪器撑死也就占到15%——40-50个亿人民币！剩下的200多亿人民币都流进外国人的口袋～！中国老百姓的血汗钱为什么拱手送带他们的口袋？！难道是地大物博，难道是人口基数大就不在乎这点小钱？！（注明：以上数据仅供参考）假如将这200多亿的资金支持国产分析仪器的发展，扶持几个像A/W/T/P等类似的公司，让他们从硬件到软件，从能力到业务都得到提升，就不能建立与这些进口公司对抗的仪器公司？！难道中国的仪器公司就是扶不起的阿斗？！难道……中国人不是不聪明，而是太过于聪明……这些聪明都是用于算计自己人的身上！这些聪明都是用于崇洋媚外之上！你是如何看到中国的仪器市场需求，如何看待病入膏肓仪器采购！====================================================================================【讨论】2010年仪器仪表业产销超过5000个亿？ http://bbs.instrument.com.cn/shtml/20110114/3084078/====================================================================================以下是本网相关的中标信息：http://www.instrument.com.cn/search/s_h_%D6%D0%B1%EA_1.htm

尊敬的客户：您好！ 2014年梅特勒-托利多热分析用户培训会将于今年7月23-25日在天府之国成都蓉国府图腾铂金酒店举办，在此诚邀您的参与！良好的口碑不仅体现在产品技术上，更重要的是对客户的服务。我们竭诚为您提供各种渠道的服务以加强与您的沟通。每年一届的热分析用户会议提供了一个很好的平台，使我们有机会面对面深入了解您的需求，解决您的困境。会上我们将通过介绍仪器原理、操作方法、应用案例、实验技巧、以及维护保养等内容加强您对热分析仪器的了解，使您全面掌握热分析技术知识及仪器的操作和技巧。届时将邀请长期服务梅特勒-托利多热分析事业的专家和资深技术顾问与大家现场交流与讨论，欢迎所有对热分析技术感兴趣的人士踊跃报名！【会议时间】2014年7月23~25日(22日报到) 【会议地点】成都蓉国府图腾铂金酒店蓉城厅 (武侯区人民南路四段12号028-65069888)【注意事项】1）22日报到时请携带此通知单，出示您的名片，在签到处免费领取会议资料； 2）如果您有事不能前来，可推荐您的同事代为参加，并出示被邀请人名片和本人名片，我们将协调其参会； 3）会务费2000元/人（含培训费、资料、餐饮及团队活动），住宿协调安排，费用自理；【会议内容】n 热分析概述n DSC实验操作技巧n TGA及TGA/DSC实验操作技巧n TMA实验操作技巧n DMA实验操作技巧n 热分析实验中的测量误差n 热分析仪器与实验数据的有效性（质量标志）n 热分析在金属行业应用n 热分析在高分子行业应用n 热分析曲线解析n 热分析联用技术及应用n 超快速差示扫描量热仪（Flash DSC）技术及应用n 热分析仪器维护及保养会议日程7月23日06:30-08:30Breakfast早餐[/si