板式分析仪

2016年是“十三五”开局之年，开发大西部发展战略为西部水务市场的发展提供了有力的政策支持，西部市场的用户需求也逐步增加，为了更好的开拓西部市场，加强对西部地区的支持力度，经过赛莱默分析仪器中国的积极筹备，赛莱默分析仪器驻西安办事处于2016年9月1日正式启用。 赛莱默分析仪器中国西安办事处的成立，是赛莱默分析仪器中国区域布局的重要一步，也是中国本地化战略实施的又一个里程碑。赛莱默分析仪器中国公司将以西安为支点，辐射西部市场，我们在西安的面向西部市场的服务中心也将在今年第四季度开始运行。同时，公司也将逐步建立更为完善的销售服务体系，并与当地的合作伙伴共同为西部客户提供更完善的一体化解决方案。 行稳致远，创启未来。赛莱默分析仪器将坚持以客户为中心的服务理念，精耕细作，为中国客户提供更迅速的响应、更完善的方案、更优质的服务！西安办事处联系方式：地址：西安市高新区锦业路1号都市之门D座605室电话：029-88337330/7331/7332传真：029-88337322 关于xylem 赛莱默是全球领先的水技术提供商，能够提供一系列应用于水处理各个环节的产品和服务，年营业额近 40 亿美元，全球聘用12,600多名员工，在全球开设 360 多处生产及办公地，在150 多个国家和地区开展业务。赛莱默有4个增长中心（业务集团）， 水输送、水处理和分析仪器，水应用系统和排水。关于xylem analytics 赛莱默分析仪器部门是野外便携、在线和实验室分析领域内世界领先的仪器制造商。赛莱默分析仪器全球总部位于美国麻塞诸塞州贝弗利，年销售额3亿美金，全世界范围内约1200名员工。赛莱默分析仪器旗下有十多个品牌，包括YSI、WTW、SonTek、SI分析仪器、OI、Aanderaa、全球水仪表、ebro、Bellingham & Stanley、 HYPACK, 最近又完成了对Tideland公司的收购，能够为水和污水、环境、医疗、食品及饮料应用提供最精确的测量。 赛莱默分析仪器中国区的业务总部在北京，并先后在北京成立了系统集成中心，服务中心，应用工程中心，利用雄厚的技术力量和制造力量为本地客户不断提供更加周到的本土化增值服务。 欢迎关注赛莱默分析仪器官方微信微信号：XylemAnalyticsChina

烟台东方分析仪器有限公司为了响应客户要求，2011年公司在全国范围内相继设立办事处，将服务送到客户身边。 烟台东方分析仪器有限公司是一家专门从事火花直读光谱仪研发和生产的高新技术企业。公司自1992年成立以来，一直致力于直读光谱仪及其配套设施的研发及生产。目前产品已系列化，能够分析Fe、Al、Cu、Mg、Ni、Zn、Sn、Pb、Ti等多种基体的纯金属及其合金，年生产能力200 台以上。公司现有光机生产部、电学生产部、综合调试部、质检部、客户服务部、销售部、采购部、财务部、综合管理部以及光谱技术研发工程中心等十个职能部门；其中80%员工是本科及以上学历，硕、博士学位人员占员工总数10%以上。此外公司已与山东省机械设计研究院在省会济南联合成立了光谱应用技术研发中心，这为用户解疑答难、提供仪器使用方法、拓展仪器应用范围等问题提供一个良好的技术平台。公司专门成立的光谱研发工程技术中心，拥有一支包含本行业专家、教授和化学、电子等行业高级工程技术人员为带头人的科研队伍，具有雄厚的技术力量和广泛的技术储备。 2010年，烟台东方分析仪器有限公司黄石办事处成立，深受湖北客户的欢迎和拥护，相继，烟台东方分析仪器有限公司西安办事处、烟台东方分析仪器有限公司重庆办事处、烟台东方分析仪器有限公司广州办事处也于2011年的4月5月和6月正式成立和运营，办事处的成立为客户送去了服务，也送去了安心，烟台东方分析仪器有限公司本着做世界最好的光谱仪，打造东仪文化，铸就百年企业的目标奋斗前行，烟台东方分析仪器有限公司要与广大客户一起同舟共济、乘风破浪，为我们共同的辉煌而努力！

普析通用公司山东办事处在青岛市和日照市举办大型分析仪器研讨会通知 2008年6月24日北京普析通用仪器有限公司山东办事处在青岛市鱼山路5号中国海洋大学（2校门基础实验楼国际会议中心）举办大型分析仪器研讨会，届时会邀请国内知名专家主讲，敬请光临指导． 2008年6月27日北京普析通用仪器有限公司山东办事处在日照市嘉豪国际商务酒店 日照市北京路北首（劳动大厦）举办大型分析仪器研讨会，届时会邀请国内知名专家主讲，敬请光临指导． 青岛和日照联系人：田彦龙　13864802199

普析通用公司山东办事处在威海市举办大型分析仪器研讨会通知 2008年6月20日北京普析通用仪器有限公司山东办事处在威海市东山宾馆（东山路26号）举办大型分析仪器研讨会，届时会邀请国内知名专家主讲，敬请光临指导． 联系人:姜坤 电话 13884661752 田彦龙 电话13864802199

创元公司代理的加拿大OCI Vacuum Microengineering Inc.公司生产的MCP-LEED 微通道板式低能电子衍射光谱仪近日在南方科技大学中标。OCI公司是一家纳米表面结构和成分分析仪器专业制造商。尤其擅长为MBE、STM、XPS等超高真空设备提供LEED、AES、电子枪和离子枪等重要部件。主要应用于纳米技术、微电子技术、薄膜技术、平板显示器和各种传感器等领域。该公司生产的MCP-LEED 低能电子衍射光谱仪，有着100度俘获角的镀金钨半球栅格、具备先进的带有外径为10mm透镜的完整的微型电子枪、整合快门可达100mm线性运动、LEED自动图像采集和自动分析等先进特性。MCP-LEED 微通道板式低能电子衍射光谱仪是分析晶体表面结构的重要方手段，可广泛用于表面吸附、腐蚀、催化、外延生长、表面处理等材料表面科学与工程领域。

尊敬的各位老师： 　　您好! 　　感谢选用日立氨基酸分析仪，天美(中国)科学仪器有限公司将至始至终尽力为您提供满意的服务! 　　应广大日立氨基酸分析仪用户的强烈要求，天美公司将于9月7日-11日在北京总部举办日立氨基酸分析仪用户培训班。地址是北京市西城区鼓楼西大街41号院，天美公司一楼培训中心。 　　培训内容包括：L-8900AAA操作规程、L-8900AAA 样品的制备、L-8900AAA软件操作、L-8900AAA的维护 、L-8900AAA 试剂国产化注意事项及L-8900 AAA 上机操作等七个方面，采取理论与实践相结合的方式，以确保用户能够独立、高效的开展工作。 　　为保证培训班的培训质量，本次培训班严格限制在25人以内，额满即止。报名时间截止到8月20日，过时原则上不接受报名。详情请咨询天美公司驻各地办事处或者天美公司总部。 　　会议总协调联络人李路杨小姐： 　　电话：010-6401 0651 电邮：liluyang@techcomp.cn

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2017年6月13-16日，第十五届中国国际环保展(CIEPEC2017)在北京中国国际展览中心(静安庄馆)举行，众多环境监测仪器厂商共聚北京，显示了这个行业的欣欣向荣。仪器信息网以视频采访的形式带大家感受展会现场的热度。 /p p 　　美国博纯公司上海办事处系统业务总监李峰接受了我们的采访。此次博纯主要带来了用于电厂超低排放的GAS-6000、新推出的用于中小锅炉超低排放的GAS-3000和适用于环境监测站的便携式GAS-35，全部为气体预处理系统。李总重点为我们介绍了GAS-3000，GAS-3000的原型机是美国生产的GM1024，经过国产化之后成为现在的GAS-3000，其原型机已有上百台在国内应用，主要用于钢铁、焦化、平板玻璃、造纸、水泥等行业中小锅炉的超低排放监测系统的样品前处理。以美国的经验，在线分析系统，样品前处理一般是分析仪价格的两倍，从而保证分析系统的长期良好运行，而我国恰恰相反，故我国在线分析系统的样品前处理市场还有很大潜力。 /p p 　　更多详细信息，请见视频! /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=86715E86F8FA8EEF9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=2BE2CA2D6C183770& playertype=1" type=" text/javascript" /script

德国耶拿公司于2010年1月11日至1月19日在上海办事处成功举办了TOC分析仪和EA3100系列元素分析仪两个培训班。新上海办事处宽敞明亮的培训教室和我们专业的实验室让各位学员都感到心情愉悦。培训内容包括仪器基本理论的讲解，专用软件的使用及技巧，以及仪器的日常维护和常见故障排除。还给学员提供了上机实际操作的机会，最后对参加本次培训的学员进行了考核，并对成绩优秀者给予奖励。大部份学员反应，通过这次培训对今后使用仪器帮助很大，技术上有很大的提高，并通过培训各单位之间建立了沟通。耶拿公司的工程师还为我们的用户建立了QQ群，专门解答用户的技术问题。所有来培训的学员都加入了这个QQ群，大家都说这是一个很好互相沟通的平台。我们衷心地祝愿通过之这次培训，能够让我们德国耶拿的仪器在各位学员今后的分析工作中最大限度地发挥其非凡的品质!

TRISTAR II3020新一代全自动比表面和孔隙分析仪面世 　　在第60届匹兹堡分析化学和光谱应用会议暨展览会上，美国麦克公司推出了一款新仪器--TRISTAR II3020，此款机器是TRISTAR 3000系列仪器的升级版，是一台全自动三站式分析仪，可测最小比表面积N2吸附低至0.01m2/g，Kr吸附可低至0.001 m2/g。标准配置的独立P0管，可以在分析时连续实时测量饱和大气压。TriStar II3020可以收集多至1000个压力点。2.75升大容量杜瓦瓶和加长的样品管能够保证等温吸附和脱附分析的完成，分析过程中无需添加液氮。新升级的Windows操作软件能够兼容TriStar和Gemini分析数据，同时新的软件系统配备了仪器自检测程序，方便用户自行对仪器故障进行判断。 　　根据仪器的功能分类： 主要包括两个型号：TRISTAR II3020(介孔单元)和TRISTAR II3020M(微介孔单元) 如果您需要更详细的资料，请向美国麦克公司中国区办事处索取。 美国麦克仪器公司 地址：北京市海淀区紫竹院路31号华澳中心嘉慧苑1025室[100089] 电话：010-68489371，68489372 传真：010-68489371 E-Mail：miczhuhz@yahoo.com.cn,micling@yahoo.com.cn -------------------------------------------------------------------------------- 美国麦克仪器公司上海办事处 地址：上海市静安区新闸路831号丽都新贵15-M[200041] 电话：021-62179208,021-62179180 传真：021-62179180 E-Mail：zhuhongzhen@mic-instrument.com.cn sales@mic-instrument.com.cn -------------------------------------------------------------------------------- 美国麦克仪器公司广州办事处 地址：广州市天河区中山大道华景路华晖街四号沁馥佳苑B3-1301[510630] 电话：020-85560307,020-85560317 传真：020-85560317 E-Mail：fanrun@mic-instrument.com.cn

十年磨一剑！2006年，广州绿百草怀着为科学工作者提供最优质一站式服务的理念创立。至今已十年，我们的理念从未改变，追求卓越，信奉诚信与责任，不断完善产品结构和服务方式，以求做到最好最专业。广州绿百草十周年，特推出【十载 ? 人物】专栏，向广大用户展现广州绿百草员工十年的奋斗历程和人文关怀。”洪明 | 总经理我的色谱生涯十几年，看着欧洲杯德国遗憾出局，想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春！为抓住青春的记忆，我打算记录这十几年的经历，给广大色谱屌们一点激励！本文适读人群：1、想了解和加入仪器行业的同学们；2、想创业的色谱屌丝；3、想搞懂经销商怎么坑钱的色谱愤青。使人觉得遥远的不是时间长，而是两三件不可挽回的事。——博尔赫斯《等待》朦朦胧胧 ? 大学前几天，我大学时的一个镁铝同学来广州出差，因为都在仪器行业，所以平时交流的也多一些，那天小聚一起闲聊，让我想起读书时的一些事情。我们是典型的工科专业，班上僧多粥少，即便如此，男生仍然不怎么主动消耗这有限的资源！她提到我们好些男生大学四年基本跟女生没说过几句话的，包括我在内！这是当时工科院校的普遍问题，不知道现在的90后有没有改观！那时男生都很宅，不敢和女生说话接触，普通的交往都很少，而且越没经验就越容易眼高手低，都是按女明星的标准挑女朋友，真是活该宅一辈子啊！因为我们大部分男生太单纯没有参与竞争，不过小部分渣男却一刻也没闲着，自然如鱼得水，以一当十，甚至以一敌百，这造成了多少社会悲剧啊！我们班男同学很多个都是三十好几才匆匆恋爱和结婚，多是亲戚朋友介绍的，感觉更像是完成一件任务，现实总是轻易击碎理想，更多应该怨自己不够努力。这个问题我也问过公司的90后，他说这个事情还是希望自己掌控，不太希望让别人安排！我看小木虫上找工作和找对象的帖子特多，之前我总认为这是大家肤浅、短视，看重短期收益的表现，比如找工作就挑收入高福利好的，而不关注公司架构和未来发展，找对象就看照片和物质条件，而不关注内在秉性和是否适合相处。现在想想，这确实是大学生的痛点，大学期间完全没老师教的，也没老司机带，这是完全没get的技能，进了社会完全被秒成渣啊！而这恰恰是影响自己未来几十年的职业发展和幸福的大事啊！大家要主动补课，自学成才，快速建立正确的就业观和恋爱观！成为德智体美劳全面发展的好少年！对于就业观我会在创业经历里介绍，而恋爱观因为本人不是老司机，就不瞎bb了，建议大家不要太宅，勇敢的去交往，这不是教唆你抓紧把妹，是要懂得如何与异性正常交往，当遇到爱情降临时不至于手足无措，让自己以后空唏嘘不已！而我的大学四年完全可以用无趣乏味来形容，逃课，打牌，游戏，踢球，懒觉，挂科，重修，周而复始、不断循环！没有mm！没有职业规划！没有梦想，没有目标，也没有去独立思考，完全混日子的状态，我觉得这么形容比较贴切：又丑又穷，一无是处！当然这四年也是有意义的，虽然没有mm但还有一群共患难的好兄弟，已经惨到谷底了，随便一点努力都会向上走，而n次的挂科重修让我学到了屡败屡战，锲而不舍，大不了再来嘛，没什么好怕的，也为以后创业磨练了坚强的毅力！懵懵懂懂 ? 入行本人02年毕业，因忙着打游戏没空找工作，标准学渣一枚，还是同学帮我投了几封简历，这才得到一个面试机会。面试时，老板很能忽悠，说“我们是美资企业，我们才十个人一年几千万的销售额，上千万的利润，你觉得工资能少吗？”“嗯？...也是哦！” 老板说的好有道理，我竟无言以对！就这样我连底薪都没搞清楚，加入了f公司，这样稀里糊涂的进入了色谱行业，之后十几年从没有改变过。（后来得知，老板太装逼，说美资其实就是弄个美籍华人的身份注册公司，为的是可以少交税，什么几千万，一年也就几百万，夸大十多倍，相比之下后来我当老板就实诚得奇葩了！）要发工钱啦，带着满腔期待，想想还挺激动的，关键是不知道能发多少，这可是我人生第一份工资啊，结果老板华丽丽的甩给了我800块。要知道刚毕业时，同学都很八卦的，都会讨论薪水，同学中普遍2-3k，800是当时最低收入，没有之一。没有女票，没有高收入，没有高大上的工作，当时的我绝对赤果果的色谱屌！虽然本人是个学渣，但自尊还是有的！钱少！这不是重点，关键是丢不起这个人啊，就算全班倒数第二也好啊！一个月800算什么美资，人家小韩都开2500的！于是我去找老板讨要说法：“老板，偶读书少，表骗偶，面试时我填的期望薪水是2500，你说没问题，怎么现在给偶800块！”“800是底薪，到时转正后你还会有提成，奖金，补助，加起来就会有2500拉，等你有能力了我就派你去上海，西安，随你挑，到时就升职加薪，做总经理，走上人生巅峰啦！”老板就是老板，忽悠人的本事我给101分！“嗯？...也是哦！”老板说的好有道理，我竟无言以对！想想老板除了发工资少点其实也挺好的，就这样继续开开心心工作拉！现在想想自己员工离职时，我把自己说哭了也拉不回来一个，看来现在的年轻人还是比我有主见多了！f公司老板平时热衷炒股，不怎么管理，对我们没有明确的职责安排，基本上都是我们自己找事情做，所以那段时间销售，技术，市场，售后，安装，甚至打包发货这些我都做，结果全都略懂没有一样精通。慢慢地我发现，只要认真就能发现工作中的乐趣，那段时间下班后我也经常泡色谱论坛，学习专业知识！一个偶然的机会，听到某色谱牛人提及色谱界的葵花宝典《实用高效液相色谱法的建立》，只要幺幺捌，于是我立马掏钱买了一本，天天抱着看，就这样修炼了半个月，我感觉自己悟到了，连灵魂都得到了升华，我已经get了色谱分离的最终要义，我把参悟的心法口诀写了一个秘笈：《色谱分离原理比喻》当凌晨1点，敲完帖子的最后一个字，我赶快给老妈千里传音，我已经天下无敌..敌..敌...啦...当时就在想，我这么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦，我打算帮老板把公司办事处的红旗插满中国地图，然后再冲出亚洲！老板大概也看出我散发的牛逼气质，给我工资加到1500！万万没想到，红旗没有插满地图！由于老板不务正业，公司经营不善，被老美取消代理权，很快玩完要倒闭啦！总结：f公司是小私企，老板早期赚到了钱，所以现在没有太大的发展动力，对员工管理属于放养，虽然工作自由但缺少培养和鞭策，没目标没压力，我自己也没取得什么好的业绩，收入也不高，能力提升也有限，感觉继续待下去会生懒癌，人都会废掉。公司被玩垮了，之后我只好另谋高就，去了w公司！恍恍惚惚 ? 跳槽05年初我离职后去了w公司，一家美资仪器公司，底薪拿到6k，还有补助，奖金，比之前已经提高了许多。一般出行都是打的和打飞的，出差住五星级酒店，办公环境也更高大上，共事的同事素质都很高，不时蹦出英文，技术精湛，同事间也非常亲切，在跟客户沟通时，客户也拿我当回事了，我的自信心立马提升了几个罩杯！w公司更注重培训，刚去的几个月我基本没做什么业务，都是在全国各地参加产品技术和销售技巧的培训，这为我今后的工作打下了很好的基础，让之前零散的知识更系统！就这样潇洒快乐的过了一年多，随着入职的新鲜感过去，我慢慢也发现了外企的一些问题：1、工资每年涨幅一般10%左右，你可以轻松算出自己n年后的收入！绩效考核很严格，销售目标每年是40-50%的增长，impossible mission，如果达不到80%，就没有奖金，自己又没什么自主权，目标完不完成全凭运气，所以经常有同事拿不到奖金。而我还算运气好，也只是勉强完成，拿的奖金也不多！2、你就是一个螺丝钉，基本都是领导怎么说，你就怎么做，没有个人发挥的空间。3、本人学渣，尤其英语最烂，应该是全公司最差的了！最怕的就是跟法国大boss拜访客户，完全无法口语交流啊，居然还要我来给客户翻译，我是一脸懵逼，真不知道客户会不会更懵，当时真的是紧张得冒泡，早把李雷和韩梅梅忘得一干二净。当时就觉得自己应该没什么发展机会，而且w公司人员非常稳定，上面萝卜占着坑不走，我也没机会替补。中高层经理普遍是新港澳台同胞，我们内地人即使熬个十年八年也没有多少升职机会！不过话说回来，据说这种情况在最近几年有所改观，因为这几年外企也有很多人离职去创业，另外外企扩张也增加了一些职位机会，所以慢慢的看到一些人爬到了中高层！在这家外企工作了两年吧，部门经理换了三次，销售政策也变了三次，先是直销加分销，后来又说全部直销，之后又说全部改为分销不直销，搞的大家都不知道怎么做事了。第二年时来了个部门经理，以前在其他公司是做市场的，不懂管理，也不懂销售，结果导致我在工作上跟她多次争吵。我的性格确实也不适合在外企，自己能力也不行，也没升职的可能！我可是一个有理想的屌丝，我是要有一番作为的，在这里看不到希望，于是就很牛逼的辞职了，后来得知我们部门其他同事也陆续辞职了！然后我拿着仅有的三万块就开始创业了！现在我也想不明白当时的自己一穷二白，为什么那么自信敢创业？敢踏上这条悲催的不归路！红红火火 ? 创业07年初从w公司离职，创建了l公司，带着七万元的全副身家，就这样开始了我恶梦般的创业生涯：之前的经验和智商完全不够用啊，创业直接把我推上了战场，没有新手村，没有新手教程，没有npc，没有保护期，也不知道做什么任务，风险无处不在，瞬间被秒成渣，只要金币花完就挂了，完全没机会再来一次！07-09年为公司初创阶段，公司人数1-5人，月收入-1万~5万，这段经历堪称创业犯错大全，我认真的尝试了每个可能会犯的错误，被我详细记录在这个帖子里：《艰难的创业之路》，想创业的朋友，只要你能绕过这些错误，我想至少成功了一半吧！如果意志并不坚定，看完就腿软的还是不要创业了！有句话是这么说的：如果你恨一个人，就让他去创业吧！很多小挫折我可能忘记的七七八八了，我尽量把一些还算印象深刻的故事写下来:注册一般纳税人企业被中介公司忽悠！因为我们这个行业的客户大多是企业，需要增值税专用发票，所以我想直接注册成一般纳税人，但那时申请听说非常困难，甚至我当时还想过去买个壳公司！（无知者真敢乱想），我自己对公司注册的流程了解为零，于是就在网上搜了一个中介公司，承诺可以100%搞定，我就开心的签了合同，然后按他们的要求去准备，首先让我们租至少50平的写字楼，50万的注册资金，以及5个人的社保，这是硬性条件，加起来大概每个月要用掉6k，真的感觉肉疼啊！结果中介折腾了几个月只是办好了三证和小规模纳税人，而一般纳税人连续申请了两次也没办下来，花了2万左右，并且少收了我们几千块算是弥补我们损失！真是创业第一次血的教训，第一次申请因为即将过年，我出了趟差，门牌和公司招牌没做好，结果税局以没有公司经营场地为由拒绝申请，第二次以财务帐目不清为由再次拒绝。总结：所以说选择一家可靠的中介公司非常重要，我们不仅浪费了时间还亏了金钱。事后了解，如果从小规模做起，达到一年内180万，就会自动转为一般纳税人，那自然可以省很多钱。而现在政府鼓励创业，流程简化了很多，达到80万即可，好像租民宅也可以，注册资金3万就可以，并且只要法人买了社保就行了，所有要求都降低了！买办公家具和电脑初创业时钱永远不够用，那时我连办公桌和电脑也想买二手的，结果东找西找也没找到合适又便宜的，最终还是网上订做的办公屏风，当时几家比价挑了最便宜的，感觉性价比还不错，在为公司辛苦服务几年后，还能折价卖给了其他创业者，也算物超所值了！而电脑听了之前修电脑朋友的推荐，在电脑城买的组装的，好像2800一台，而后来我自己在京东上买的品牌机也就2000多，看来只要轻信人就会被坑，这种普通朋友尤其要坑我这种不懂行的！银行只会锦上添花，不会雪中送炭因为一番折腾，账面上也不剩什么钱了，我想到跑银行尝试贷款（那时的想象力真丰富），大堂经理请他们的行长来跟我交流，真是受宠若惊啊，然后行长就说了让我记忆深刻的这句话，“银行只会锦上添花，从来不会雪中送炭，你没资产抵押，不可能贷给你的！”我也是天真，“现在国家不是鼓励创业贷款嘛！”行长也是实在人，“说说而已，这你也信啊！”总结：就算公司发展到现在有一定规模，基本也没多大可能从银行贷到款，银行是为国企服务的，哪有我们私企的份！屋漏偏逢连夜雨公司已经穷的揭不开锅了，居然贼还惦记了！因为我们租的写字楼管理不善，在五一长假期间混进了毛贼，而我们只是普通门锁，没有加装防盗门，所以被毛贼轻松入室盗窃，我们已经是穷的铃儿响叮当了，也没什么可偷的，就两台电脑值点钱，小贼搬不走电脑，因为门口有保安，所以只是拆走了里面的内存条，硬盘，主板也被撬坏，我只能再去配齐，又花掉了2k多，然后又加装了防盗门，花了700。物业也发现了自己的问题，加装了摄像头，而且晚上也不能随便进写字楼了。从小就被教育有困难找民警，于是我们马上报案，这应该也是我的第一次，过来了两个警察随便看了看，就提醒我们以后要注意防盗，然后就把我带回去做笔录了，说我们损失金额小于5k所以不能立案！然后就不了了之了！总结：其实我们的好警察主要是起威慑作用，平时还是要靠自己预防风险，防患于未然！当我们真的遭受损失了，基本上人民警察也无能为力的！装金税卡被刁难一个星期开增值税发票需要金税卡和税控机，我们买了金税卡以后，交了维护费，然后参加培训，花了将近一个星期培训，交了700的培训费，而且每年还要交450元金税卡的维护费，我觉得真心不合理啊，就好比我免费献血不给奖励，还要我自己买针管啊！培训完，去税务局领到金税卡，然后要去税局指定的某某公司装在税控机上。买税控机，装金税卡，前前后后折腾我一个多星期，让我充分领略了垄断企业的厉害！我先电话联系，他们说不一定要买他们的高价税控机，自带电脑也可以，只要是正版操作系统就可以。第一天，我们就随便拿了台电脑去了，结果说我们没有正版操作系统的条码，他们可以卖，家庭版的要980！第二天，我们买了一张正版的家庭版，花了400块，贴上标签，第二天再去装机，发现死活装不上，总报错，在安全模式下正常模式下都装了，还是不行，工程师说我们的主板可能不兼容，cpu是amd的，让我们换台英特尔的试一下，或者买他们的税控机，5900块，太贵了！第三天，没办法，去外面买了台电脑，花了3200，老板说肯定能装，包换，试好了再付钱，拿去试了，结果没给装驱动，找不到pci插槽。第四天，装好了驱动，我们再次去，结果装了之后，还是不行，装到他们的新电脑上还是不行，工程师说金税卡已经烧掉了。他们给我们开个证明，证明金税卡烧掉了，然后给我们了一块新卡，这样我们又要区税务局重新发行。第五天，我们从税局拿回了卡，我亲自去卖电脑那边换了台电脑，重新作了系统，装了驱动，这次再去他们那里，他们让我写了一个字据“金税卡再出问题由我负责！”也就是说如果再烧掉了，1000多块钱的金税卡由我来买！我盯着他们安装，我让他们先试他们自己的电脑，没问题！然后试我们的，驱动正常，但进去还是不行，之后再连他们的电脑，还是没问题。他们操作都是正常的，没有人为破坏，不知道他们哪里使坏了。这个时候我感觉，要么电脑确实不行，要么确实他们做了手脚，过了一会那个工程师回来了，我还是继续讲自己的困难，他这次终于看出我是穷鬼，于是他终于讲出了他的高招，他可以修改程序，只是不会太兼容，“靠，终于讲出来了！”我马上放心了，知道就是他们在动手脚，我说那技术含量很高啊，他说是啊，一般人不会的，只有老资格的工程师熟悉程序，才能改，我说那你肯定行吧，他说是阿，然后说这种事不太正规，最好去我公司修改，然后我要了他的手机，总算搞定了！第六天下午，他派了一个小伙子过来，瞬间装好了，要收500，我给了400，终于搞定了！ 总结，创业初期自己不要怕麻烦，很多事情自己去参与才能发现问题，员工不会那么细心，可能会一直被忽悠下去！垄断公司也是极其无聊的，他们可以不厌其烦的给我们装程序，故意永远也装不上，让我们去一天一天折腾，这么多天我们的时间和人力都耗在这里了，他们想让我们自己知难而退，买他们的高价电脑，或者给他们好处费！这比强制要求企业买他们税控机还要可耻！完全是一种欺骗！做网站和推广又被坑07年中，终于有一些空闲时间了，于是我考虑做公司网站，同时做搜索引擎推广，因为我经销的产品主要是进口的，所以通过谷歌查询效果会好一些，我主要是想做谷歌推广，于是我又是网上搜，找了一家自称规模挺大的网络公司（当时以为是百度代理商，还和自称百度的经理一起跟我谈，后来想想应该都是一起的，至于几级经销商都说不好），我付了8000元，也是一笔巨款啊，4000次谷歌或百度的点击，相当于每次2元，赠送网站。当时谷歌的推广是要贵于百度的，但结果谷歌基本没效果，广告关键词经常搜不到，会被屏蔽，他们解释是谷歌的问题，结果4000次点击基本全是百度了，总体来说推广效果非常差，因为如果全做百度推广根本不用那么多钱！后来催了几次也没解决谷歌的问题，一直敷衍，最终不了了之，后来据说这个销售也离职了！总结，自己不熟悉的事情，又容易轻信别人的承诺，必然被坑！两个月做好产品目录07年下半年的主要任务是做产品目录，没有目录就相当于士兵没有武器！我必须快速做好，产品目录没有现成的电子版资料，我都是参考一些知名厂家的目录删减的，所有的内容都是要自己重新提炼、编辑和修改，那时半天忙着处理公司的销售，采购，晚上回到家我就做目录，每天做到12点，连续忙了一个多月终于做出个草稿，然后就是核对错误，大概花了2个星期查出了n多错误（当然最终的目录还是会有错误），同时我在网上找了几家印刷目录的过来比价，他们都带了纸样，我把纸张种类，重量，页数都确认了，很明显自己没什么钱所以内页只能印黑白的，几家比价之后挑了最便宜的那家（创业初期基本都是这个套路），印刷5000本共一万元，一笔巨款啊！然后是出菲林，再最后一次核对错误，没问题之后就开始印刷，又花了2周，目录印好了！总结，创业者的执行力是惊人的，可以不眠不休的去奋斗，因为只要想到公司的生存和发展，就会让自己动力十足！印刷目录对自己来说同样是第一次，不过这次没有轻信别人，也很细心，所以感觉最后印刷的效果还是不错的，应该没有被坑！不靠谱的物业公司因为公司业务增长，所以地方不够用，我也是图省事，就想还在原来的写字楼换一间更大的房间，我们的物业公司算是国企，一直相处还算融洽，除了之前被偷过，后面也没什么问题。结果可能也是看出我们太想换房间了，物业公司的陈经理居然找我们要好处费，说是上个公司搬走了要付给他们的装修损失费5000元！其实那间房子哪有什么装修啊，而且人家都搬走啦，谁还会给他们损失费啊，老奸巨猾的家伙看出我们是没有其他选择，吃定我们了，结果我们想砍砍价，他一分也没给少，最后也没发票给我们，现金也全进了他的腰包！后来我们再扩大时，我又另外找了相对偏僻一些的地方，是农民集资盖的办公楼，当时主要图便宜，以为能节约一些费用，结果发现这种原来更坑爹，完全没有职业操守的！首先涨价完全没逻辑，签的也是短期合同，合同到期就涨价，一涨就是50%，非常强势，完全无法沟通的，感觉就像是吃准你也不可能随便搬的那种！平时也会有这样那样的小问题需要你打点。后面我就马上搬走了，这种地方的人真的无法交流的！当时就在想，如果去二三线城市创业，这种人会不会更多！至少大城市还是讲商业文明的！总结，合作的公司和人都要诚信，可靠，不要只在意价格，表面是便宜了，实际上会有很多看不到的支出！而且会让你很烦！像我们这种人比较单纯，不会跟江湖中三教九流的人打交道，最好还是在大城市打拼吧！遭遇快递公司跑路前面也说了，公司初创阶段非常缺钱，恨不得一分钱掰两半花，有以前员工形容跟我出去吃饭要先买面包垫着，虽然夸张了，不过确实是那种感觉，那是为了生存啊！为节约成本，各种开销都是找最便宜了，我们的快递费是比较大的开销，所以选快递公司基本就是哪家便宜选哪家，遇到更便宜的再换！大多数快递公司还是靠谱的，顶多一些速度会慢一些，有可能会造成碎件，不过多少都能赔一些，损失还不算太大。结果我们还是在一家快递公司上栽了较大的跟头，当时有一些客户是需要代收货款的，而其他快递公司都要收手续费，只有dds不收，所以我们的代收货款的业务基本都是通过他们来操作，结果后面就遇到dds倒闭问题，老板携款潜逃，大批客户上门讨要说法造成交通瘫痪，公安部门出面协调，登记了大家的损失，少的几千，多的据说损失了几十万，总共是拖欠了几千万货款，我们的货款损失近万元，真的蛋疼啊！后面也有听说什么健身，儿童早教，理发店等都有发生预收款跑路的事情！所以后期遇到对这种要预收款的服务都会警惕很多！总结：其实仔细想一下，虽然选的快递公司最便宜，但是服务也会差，速度慢，丢件、问题件的情况也多，给客户的体验也会差，再加上服务的利润低，其人员和公司都很难稳定，这容易造成更大的风险，所以综合计算，看似最便宜的服务有可能最贵！所以我在以后更倾向选择更好的性价比，而不是最便宜的！产品代理权的得与失其实代理权的问题会一直贯穿于创业始终，只是初期经验少遇到的问题会多一些，所以写在这里一起介绍。产品的代理权都是逐年一个个获得的，当你在一个行业或者区域做的有点名气时，自然就会有相关的厂家与你商议合作，当然自己也要主动去争取相关的厂家。对于一个新公司，拥有一个主流品牌，对打开公司的知名度非常有帮助，但利润率相对较低，等有成熟的客户群时，可以再拓展非主流品牌，可带来更大的利润！厂家支持还是不支持，主要看你现在掌控市场的能力以及未来的增长率，都很现实，在数字不好时会被减少区域，甚至取消代理权。而外企之间频繁的整合收购，也会对厂家政策造成影响，可能变好，也可能变差，不过相对来说，市场的拓展是一个长期的事情，我更希望稳定持续的代理商政策，这更有利于我们自己企业的发展！当然，除了厂家的政策，还要关注厂家销售的个人想法，每个销售的做事方式都不是一样的，这也会对合作造成影响！所以，我们要选择稳定且增长的厂家及其销售，在合作理念上双方是互相认同的，这样才能获得长期发展！还有就是销售的个人影响，比如厂家销售自己开公司或者与其他经销商有利益关系，必然造成与你无法很好的合作，当然这种情况还是少数的，我遇到过两次，一个是h品牌主要做色谱配件的，属于非主流产品，但是利润非常好，结果销售支持另外一家代理商，把我们变成了他们的二级经销商，这直接导致我们之前两年多的推广工作全部白费，另一个是t品牌，主要做色谱柱，属于主流产品，结果销售自己开了一家公司来做业务，后来矛盾越来越大，最后把我们取消了。两次的问题我觉得主要是与品牌的高层接触太少，基本上被销售控制了，这是一个好的教训，告诉自己即使自己市场推广的好也是不够的，但是还是需要获得厂家的高层认可，这样才能尽量让自己立于不败之地！由于在第一家f公司经历过代理权被取消后无产品可做的尴尬局面，所以我在建立l公司时就制定了自己的目标，立足于全面解决方案，多品牌战略，这样不至于被人掐住脖子就挂了，至少自己有十几个选择，不至于混的那么惨全被取消！我们代理的v公司，被a公司收购了，a在行业内属于大boss角色，非常强势，要求我放弃当时的4-5个品牌，只能独做他们一家，而且区域也很小，这样的霸道自然被我很帅的拒绝了，我是有梦想的屌丝，不是给你打工的，如果只做a一家，那么到时随随便便被他掐住脖子就挂了，我的企业要做一百年的，怎么可能把自己的企业全系在你的身上呢！a算什么，现在你对我爱搭不理，以后我让你高攀不起！税局专管员来查账为了省钱，初期我没有请专职财务，只是让会计公司做帐，所以遇到税局需要沟通时，自己拿了一本《一个财务的自我修养》学了个皮毛就硬上了，不知道是看我水平太差还是太帅，那时三天两头被专管员叫去训话，尤其在申请一般纳税人和申请发票时更是频繁，被搞的焦头烂额，一会说我们缴税太少，一会说我们没专门的仓库（那时的货都是堆在办公室里），没保险箱，没财务人员。这种情况我只有含糊应付，说以后再改善，也算蒙混过关吧！后来有一次，可能是上面有任务，专管员一定要我们再多交一些税，当时我真没钱啊，说真的交不了啊，她就说你的帐有问题，如果不交，就让稽查来查你！看你怕不怕！也就是当时光脚不怕穿鞋的，我就直接说查就查啊，后来也就不了了之了！财务是专业人士，我自己一来不专业，二来太费时间，后来我就抓紧去招财务人员，创业公司的财务一职多能，头绪烦乱，不管有经验的还是没经验的，都没坚持做下来，后来招到我们现在的财务才算稳定下来，她当初也是没经验，但是人聪明，学习能力不错，虽然没经验，但也能想办法对付过去！确实帮了我挺多！总结，当时也是太年少轻狂了，认为社会充满公平正义，只要自己没错就不怕。实际在执法人员眼中，我们小私企首先都被默认有问题的，要去证明没问题才能没事！只要上面有税收任务时就会往下施压，而企业的税就像乳沟一样挤挤都会有的！所以当你面对国家公务人员时，一定要全力配合，千万不要鲁莽顶撞，因为分分钟抓你坐牢。（某公务人员对我说的原话，当时真被震撼到了，我知道你们厉害，只是有必要这么直白吗？我只有赔笑脸：太君，您真牛逼！也想起那句苦中作乐的话，您有狼牙棒，我有天灵盖！）管家婆进销存比excel好用我还遇到一个问题，就是订单一多就容易乱，一直没有好地解决办法，用专业软件，之前没用过，感觉好复杂，自己是用excel记录又容易乱，每次查欠款发票发货情况都要重新翻来翻去好几遍，很费精力。后来一个关系不错的同行跟我推荐了管家婆，终于解决了这个问题！可能在他看到只是小问题，其实帮了我大忙，真要好好感谢他！专业的问题还是要请教专业的人，自己遇到的很多问题其实没有那么复杂，早已经有解决方案了，关键是缺少取经和学习的机会！多结交一些前辈、朋友，向他们虚心请教，会让自己事半功倍！招人一次要五个初创阶段办公室很小，就一个四位屏风，最多容纳四人，人少自己就要多干活，那时销售，采购，财务，市场推广，发货，谈品牌，技术，hr全都做，忙得不亦乐乎，应该说之前在f公司的打杂经历对我帮助很大！那时我招人也是考虑省钱，打算培养好上手后，再考虑招下一个！结果新人来了以后一直不太稳定，感觉环境不好，2-3个人也不像个公司，那时我开的薪水也非常低，大概￥1200吧，应该是觉得没有一点安全感，基本做一两个月就离开了，走一个我就招一个，一直在培养新人。有朋友看到后，建议我一次多招几个人，把底薪再提高一些，再增加办公桌，这样才能稳定，才好发展！我也想改变现状，下了狠心又买了个四位屏风，一下子招了4-5个，基本那段时间天天都是在面试。慢慢人到位了，公司氛围也有了，也分担了我一些工作，业绩开始有一些起色！总结，现在回头想想，那时的条件真的非常惨，居然还能招到人，我真的挺感谢当初的同事，不知道我何德何能让你们陪我（虽然后来陆续基本走光了），尤其是第一个同事小李，那是最困难的时候，小李帮到了我很多，分担了很多杂事，一起坚持了6个月，算是比较久了，后来回家乡考了公务员，希望一切顺利！初创阶段的总结如果时间能够重来，我真的不敢再走一次，这一阶段要面临的问题大都不是自己擅长的，要有极强的适应能力和学习能力。如果再做一次，那最好先组建一个互补的创业团队，大家做好分工，各自展示自己专业的一面！这样才能发展的更快和更稳健！而为了让大家有主人翁精神，应该把几个关键成员发展为股东和合伙人！对于一个新人，如果要加入这一阶段的创业公司并不是一个好的选择，因为要有心理准备，因为必然要身兼多职，你会感到非常不适应，你也会感到非常没有安全感，因为这一阶段的老板必然是抠逼（有大把钱的富二代除外），你还要做好不断靠自己学习，要不断提升综合能力的心理准备。创业还需要一个好人品，一个好汉三个帮，同事、老板、客户、同行等，谁都有可能会帮到你！仪器圈子不大，如果名声不好，以后必然很难发展！本人不才，还好人品不错！我这么费劲的写这个帖子，不单是想回忆过去，主要还是想结交志同道合的朋友！生存 and 内政 ? 接掌还击创业就好像你单枪匹马进入了原始森林，但是自己好多技能都没掌握！真是一件恐怖的事情！第一阶段是初创阶段（生存阶段），一个快乐的小二逼，听别人说创业很牛逼，直接拿着个棒子，甚至有人空手就上了！据说进去100人只有1个人能活下来！关键是要解决各种生存问题，要靠自己的适应能力！要学会跟毒蛇猛兽打交道，千万别一上来就遇到狮子老虎那真分分钟就挂了！要避免接触有毒的区域，学会找到水源，种粮食，蔬菜，打猎，搭帐篷，等等！第二阶段是折腾阶段（内政阶段），帐篷不够住了，这时已经盖好了坚固的房子，各种生存的套路都摸清楚了，那么开始雇人帮你种地，打猎，打水井。如果管理不好，那么这些人要么去其他领主那里，要么自己出去盖房子去了，一切只能重来，据说90%私企是停留在这一阶段，解决不好留人问题，一直反复折腾！为了长久的发展，可以考虑拉身强体壮头脑灵光的骨干入股，年底余粮给骨干分红！股权架构开始出现！第三阶段是发展阶段（升级科技，开分本），熬过第二阶段，人员稳定，且有足够余粮，这时再不发展就真错失良机了，马上升级科技，可以建立更多的场所，在自己的领地附近开始建立集市，集市里各种服务要完善，要有畜牧的，种地的，商人，运输的，维修的，盖房子的，以及招募更多的去拓展新领地的英雄，等等！在公司的大框架之下让他们生活的很好，就需要把各个业务实行合伙人负责制，让他们为了自己的事业而努力，而公司主要提供资源和支持，要聚集足够多的有创业思路的专业人员！才能发展的越来越大！第一阶段主要是外部矛盾，第二阶段主要是内部矛盾，感觉自己是外战外行，内战更外行，相比之下，外部矛盾有了1-2次经验之后处理就容易了，而内部矛盾真的让我三番两次的栽跟头，更让我欲哭无泪，始终百思不得其姐，应该说管理人是最难的事情！另外外部矛盾不是不再发生，其实一直都存在，只是有了经验之后处理的更容易了，并且慢慢的有各部门的主管帮我挡，所以后续这已经不是什么问题了！10-12年为第二阶段，即折腾阶段，人员波动非常剧烈，少则剩我一个光杆司令，多则20人，月收入比最初几年提高了一些，终于不再亏损了，达到了10-50万/月，年营业额能做到3000-5000万！熬过上一阶段，公司也逐渐小有名气了，我陆续拿下了一些品牌代理，积累了一些客户，也积累了一些资金，好了伤疤忘了疼，本屌马上开始飘飘然起来，自认为可以大展拳脚了！多招人！开办事处！还特意买了一张中国地图贴在背后的墙上，就等小红旗插遍全国！结果现实就是那么酷，非常帅气的甩了我几巴掌！第一巴掌：鞭长莫及！立足未稳就开分本，谁让我喜欢用虫族呢，就喜欢简单粗暴！然而创业可不像游戏那么简单！首先遇到的打击来自驻外办事处，当时我在湖南，北京，天津同时都建立了办事处，有以前的同事，也有广州培养的销售然后外派的，也有在当地直接招的，人多是非多，完全消化不良，广州的事情就够我忙乎了，我那时基本类似救火队员，还没有培养起左膀右臂，哪里有问题我都要去应付，所以对外地销售基本没有管理，完全放养式。结果第一年业务还行，后面反而越做越少，仔细调查之后才发现，有销售另外打工赚钱，有拿了客户的钱不给公司，有给客户发货不收款的（这个赖我没控制），还有虚拟客户，其实就是把货发给自己然后自己再卖，最终造成了很多死帐收不回，平时也不交工作报告也不交名单！事实证明没有什么人是你可以完全信赖的，以前的同事或者自己培养的销售都不是真正可靠的，真正可靠的应该是自己完善的管理制度！所以后来我只能陆续主动或被动关闭了这几个外地办事处！总结：总的来说，驻外办事处对我的业绩帮助极小，也没获得什么新客户，但造成的麻烦非常大，三年下来不仅耽误了大把的时间，也亏了钱，我想去摘现成的桃子，想借助成熟销售的人脉去增加新客户，增加业绩，结果反被利用，所以说踏实做事，稳扎稳打才是正途！我这个人比较乖，最识时务，知道错了就立马止损，龟缩回广州！后来了解其他同行，采用这种一个销售驻外的形式也多半不成功，结果与我类似，要做好外地办事处，驻外的同事需要完善的管理，合理的绩效制度，极高的忠诚度和独立自主的开拓能力，这样的人一定是要经过几年精心培养的，与自己志同道合、目标一致才行！如果没有合适的人选，我宁可等待！第二巴掌：离职也是一种传染病！外地销售不好管理，在广州就容易管理了？没想到我又被打脸了！外地是一个个走，在这是一群群走! 应该说在广州每个员工都能看到，好像没什么问题，结果就是这样看似风平浪静实际也隐藏着风险！这三年经历了两次员工集体离职，我被员工三天一大炒，两天一小炒，真正外焦里嫩！没办法只有再重新招人，再培养，再走光，几次循环下来我身心俱疲，彻底懵逼了。离开的员工有的去创业，有的去了外企，因为这几年全球业绩不佳，外企都在大力发展中国市场，疯狂挖人，基本都是直接从我们这样的有一定名气的经销商中挖有1-2年经验的销售！刚开始时我还是会非常认真的挽留员工，声泪俱下也无动于衷，就差跪了！这种离职的气氛很容易传染，基本上都是一个接一个，等走的差不多时氛围会非常差，而且到了这种境地非常难扭转，基本上剩下的人不走都不好意思了！后来虱子多了不痒，辞职见多了也习惯了，当第二次走光时我感觉松了一口气，终于可以重新建立团队了！别人笑我成了黄埔军校了！劝我不如就留几个心腹就行了，我怎么可能就这样不死不活的发展呢，我可是有理想的屌丝啊，痛定思痛，一定要发展核心骨干！那段时间埋头看了几车的管理方面的书，理论知识大大提高了，感觉高屋建瓴，又满血复活了！尤其《一个小老板的日常管理》,非常接地气，受益匪浅！借鉴书中的股权架构的部分，我在13年初实行了股份制，自此团队终于稳定下来！总结：管理是一门学问，要理论结合实际，小老板一定要有孜孜不倦的学习精神，管理的细节问题也是各种各样，后面我会一一道来，感觉真是要做到老，学到老！第三掌：按时发工资这应该是对老板的最基本要求，但实际上还真有一些公司做不到。小私企尤其是创立的初期，资金是非常紧张的，后面发展时，又有厂家压货和客户欠款的压力，所以资金紧张一直是个常态，这时有一些老板就想到拖欠供应商货款，或者拖欠员工工资，或者没钱就延迟给客户订货，这几种情况都是非常危险的，会让信誉严重受损，他们都会抛弃你！我自己在初期也不太注意，遇到资金紧张时也会延迟个1-2天发工资，弄得员工都很紧张，人心惶惶，记得有员工过节回家了，还打电话确认工资或奖金能不能准时发出，有个别员工希望提前发出。有时看到客户欠款太多了，就让销售去催款，当时也怪自己是个大嘴巴，原话是“公司资金紧张，大家赶紧催款”结果大家又再下面嘀咕，又紧张了，这还能发出工资嘛？简直风声鹤唳啊！从那开始，我就严格按规定时间发工资，说哪天就哪天，不延迟也不提前！紧张气氛才逐渐消散了！总结：对一个正常经营的企业来说，现金流是老板一定要管控好的事情，要控制好自己的库存，欠款，不要盲目扩张，只要一切良性发展，在可控范围之内，也就不会出现资金紧张的情况，而拖欠工资的方式并不会有多大帮助，结果员工对老板的信任荡然无存。调查表明，员工最无法容忍的就是拖欠工资，这也是某些小企业员工流失的最主要原因。第四掌：老板尽量多表扬，少批评初创业时公司问题很多，也没主管，什么事都是自己来管，几乎所有矛盾都集中到我和员工之间，那时哪会照顾员工的脸面，基本是想快速批评完可以继续忙其他事情，好像那时女员工基本都被我说哭过！为了让其他员工也学习到，我还尤其喜欢当众批评，结果遇到脾气大的，直接跟我扛上了，下不来台，问题也不了了之！感觉这样直接把自己置身于冲突的焦点很不好，造成气氛紧张，我也很憋屈，影响自己的工作状态，跟我吵翻了的员工觉得自己没机会了，也待不久！后来我就改变思路，提拔几个主管来管理，也分担了我的工作量，一些小问题基本都被主管解决掉了，问题也从敌我矛盾变成同志间的内部矛盾，也变得缓和一些，比我亲自去解决还要容易，遇到棘手问题我和主管一起想办法处理，平时对于员工多鼓励为主，对于主管犯错也是私下沟通。这样公司管理的更顺畅了，我也不是一副皱眉头的严肃样子，大家也轻松起来！总结：90后的员工比较自我，爱面子，一被批评，立马一言不合就离职！所以平时要以鼓励为主，少批评，尤其切忌当众批评！第五掌：制度设定的缺陷在公司成立初期，为了更好的激励销售，往往设定的提成比例会高一些，促销奖金也会多一些，因为初期公司没名气，每拿到一单都是很难的，销售多拿一些也是正常的，而随着公司发展，公司在市场推广、其他辅助人员配置上都会增加投入，难免在提成和奖金方面要降低比例，要不然公司就会沦为销售的提款机了，而后期因为公司的名气有一些，加上市场推广上的支持，销售拿单也会比初期容易一些，所以调低比例也是应该的。但是当后期把比例调低时，必然遭到销售的反抗，所以在制度的设定初期，最好能考虑长远一些，把后期的变化提前考虑进去，事先就做出方案，并且最好形成文件保存下来!最开始，我习惯拍脑门决定事情，觉得老板不就是应该这样才思敏捷，随机应变的嘛，结果这样决定的方案难免不完善，后期会有一些漏洞，而且事后肯定记不清了，当我想再完善时，结果就被几个销售顶撞，说我讲话不算数，他们都是按照有利于自己的方向去要求！讲话不算数，这可是大问题啦，这个一定要改正，从那以后，我设置的制度都是经过自己深思熟虑的，尽量避免后期会做大的调整，在实施前要先跟主管商量，最后落实到文字，大家签字确认，然后再去执行！那么后面就很少遇到争执和分歧了！第六掌：老板要做销售主力公司初期事务繁多，作为老板要兼顾采购，市场，技术，以及与厂家谈判等等，那时我对销售的事情就关注的比较少了，主要让销售自己去管理。结果有一天无意听到几个销售在吹牛，“老板算什么啊，整个公司都是靠我们养的！”还有一次要和厂家一起去云南开研讨会，朋友建议我要参与一下，可以多认识一些客户，当时我也觉得自己太忙，并且对云南客户不太熟悉，全部委托负责云南的销售去打理了!经过一两年的锻炼，菜鸟销售们长大了，慢慢能做出一些业绩，可以开始为公司赚钱了！但这时因为我让他们产生了错觉，认为自己是最重要的，公司和老板都不重要，公司靠他们来养，他们只要带走客户资源就可以另起炉灶了！结果，销售离职后也带走了客户，我的客户信息不足，导致客户流失严重！ 总结：小老板以前打工时就是个销售能手，不管多忙，首先要做个大销售。因为：1、负责公司的主要客户，这样才能保障公司能够支撑下去。2、这也是给销售一个示范作用，能够更好的帮助其他销售！3、让销售认识到自己没那么重要，要依靠公司资源才能发展！之后我在客户细分上也逐步规范了，渠道和终端客户分开，不同行业分开，不同地区分开，这样也给了新销售更多的发展空间！用crm系统管理客户信息，不至于发生离职就丢客户，对于重要的客户老板也要参与一下，可以给客户更好的体验！第七掌：教不熟的员工要尽早止损有个员工能力不错，毕业就来公司了，做了3年多，我一直挺器重他，让他做主管带团队，也有商讨股份，结果发现人家根本不care，我本将心照明月，奈何明月照沟渠！花了很多时间培养，沟通也非常有障碍，很难交心，总是藏着掖着，作为主管比普通员工还计较，对其他销售也有不好的影响，影响气氛！这几年一直是员工主动开我，我一直不舍得开员工，事后想想，遇到不合适的应该早点让他离职，这样才对公司的影响最小，留着反而会对其他同事有负面影响！尤其他早有自己创业的想法流露！后来他选择了离职，我也没有挽留一下，反而觉得早了更好，至少公司不再有消极气氛！在离职时他也有跟自己团队的销售谈，还好没有忽悠成功，几个销售没有跟他一起干！ 总结：当员工身在曹营心在汉时，还妄想苦口婆心扳回来，这是完全错误的估计了自己的人格魅力啊！也浪费了宝贵时间！一个小老板的影响力是非常有限的，更多时候只能顺水推舟，无法力挽狂澜，尤其员工想自己创业的，你再跟他谈理想谈情怀谈发展也不起作用！即使谈内部创业也填不满他的胃口！所以发现气氛不对时，要早点遏制！反击一：分析仪器行业在私企和外企的未来十年的月收入预测连接七掌之后，开始嗷嗷吐血，再不反击我就要挂了！我做了一份收入预测，让大家可以更直观的了解自己未来的收入情况！减少对未来的迷茫和不确定！因为分析仪器行业是竞争非常激烈的，主要就是私企和外企！所以我只是针对私企和外企做了预测！因为我十几年一直从事于分析仪器行业，所以对行业中知名的外企收入多少有一些了解！比如thermo,agilent,waters，shimadzu等等！这是2013年本科毕业生在私企和外企的月收入预测，其中私企的收入参考了我公司13年-16年的数据，我做的预测偏保守，在13-16年我们真实也是50%的增长，而17-19年我调低到30%，之后20-22年调为20%，而外企的收入基本都是每年增长10%，我假定十年里升职两次，每次增长30%，实际上这是很困难的！结果我们发现，私企起薪低，但是增速快，外企起薪高，但是增速慢，三年以后基本就差不多！而如果加上股份，十年后含4%股份的私企员工月收入是24万（注意这并不是年收入），外企员工月收入是2.6万，几乎拉开了十倍差距！目前，我了解的发展得不错的私企都会给员工股份，大多采用合伙人制度，在创业公司未来的收入有多少，不是看你是什么职位，而是看你对公司的贡献！足够重要的同事就会成为股东！有人可能会想，我凭什么这么重要，能有4%的股份？在十年里，你能不能兢兢业业，为公司独当一面？成为销售，市场，财务，采购，技术，人力，后勤等部门的头？我认为这在外企是困难的，但是在快速发展的创业公司里还是有很大机会的！如果你可以，那么你就配得上4%！反击二：选主管，矬子里拔将军公司的员工大多数是学校毕业就进来的，都没什么经验，大家是同一批资历一样，也没什么能力特别突出的，如果贸然提一个做主管其他同事也会不服，所以那时所有部门都是我一个人来管理，把自己搞的非常累，仍然漏洞百出！时过境迁，一些人离开了，留下的人慢慢有一些资历了，我就挑选了几个做主管，虽然并不完美，还是可以边干边培养吧！虽说能力不是多突出，但是交待的事情做的还算井井有条！各部门的主管逐渐形成，帮我分担了很多，终于有时间可以考虑公司发展问题了！慢慢的，财务，采购，销售，市场，后勤，人力资源都有了主管。1、在第一阶段面对工商税务的诸多问题，基本上财务主管就帮我分担了，我只要定期看看税负，毛利，应收就可以了。2、采购方面也是非常重要的，找货源，谈折扣，催发票，联系售后还是非常繁琐的，仪器行业很多小公司都是老板做采购，整天挂在同行群里为了几十块钱去砍价，非常牵扯精力，这样怎么能做好业务？这方面我放手给采购主管，我主要谈好几个大的品牌厂家的折扣，而平时零星的采购都是交给销售和采购去把控，这些产品采购量不高，对成本影响不大，自己可以放手去把控销售和市场等更重要的事情！3、销售一直是最关注的一块，尤其是我们这样的小公司，估计大多数人都是销售，所以这里是我投入精力最多的地方，上面那一掌提到我把销售分割了很多块，所以根据不同的划分，我又提拨了几个渠道主管和几个终端主管，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我还不是诸葛亮，在几个主管努力下，团队氛围和业绩都得到了提高！而且有了主管去管理，我也不用唱白脸了，公司氛围也不像之前那么紧张了！4、市场和后勤的主管同样也帮到了很多，我从琐碎的事务中脱离出来，一些研讨会的组织，展会的安排，网络的宣传，快递和仓储公司的谈判等等这些事情都可以很好的去完成，我只要最后环节把控一下即可，轻松多了，有了负责的主管，事情变得有调理起来！5、人力资源的主管是各部门中最后到位的，随着公司的发展，对新人的缺口变得越来越大，面试招人以及入职后的培养变成非常重要的事情，我们的hr是一个非常负责任的小伙子l，像他入职时所说，他不在乎收入，更在乎未来的发展，不仅做好本职工作，而且还热情帮助其他部门的同事，比如元宵节能主动想起为大家煮一碗汤圆，钱不多，但非常用心！我们这样的创业小公司就需要这样积极主动的主管，所以他入职不到半年就升做了主管，也是最快的一位！ 总结：人的能力不是天生的，就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样，只要从小喂它蜂王浆，按蜂王培养，它就能成长为蜂王。反击三：实行员工持股，年底分红之前的人员批量流失让我一直在反思如何留住骨干，留住骨干公司才能继续发展！我是个有理想的屌丝，所以对赚钱并没有太大的欲望，我更希望打造一家值得称道的公司，所以在那段时间里我一直在思考员工绩效和持股的方式，看了很多牛逼企业的案例却不得要领，那都是解决大问题的，对我们小公司的问题真的没什么参考价值！直到一天我看了天涯“小臭臭的父亲”的热帖《一个小公司老板的日常管理》才茅塞顿开。股份主要是给骨干的，也就是各部门的主管，而刚开始大家观望的比较多，所以我放开范围，优秀的员工也可以参与购股！跟几个主管探讨了大半年，打消了大多数顾虑，终于在13年初正式实施！至此公司才进入快速发展期！员工主要的顾虑有：1、股份价格：每家公司的计算方法都不一样，我们员工入股，主要是老板让利，让员工得到实惠，我不考虑溢价，不考虑无形资产，我只算净资产，并且还打一定折扣给员工，对于实在没钱的我还借款！真是借钱让员工赚我的钱啊！呵呵！2、赎回问题：最初实行股份制主要的目的就是想捆住员工，结成利益共同体共同发展，所以当时考虑四年才能赎回，如果有恶劣出卖公司利益的行为可扣留股份，结果就是这个规定吓住了很多骨干，一个骨干跟自己爸妈商量买股份的事情，她爸妈觉得能赚钱非常赞同，后来她提及有可能一分钱也拿不到，她爸妈忙说那就不买了！后来我也修改了这一项，改为四年以后以当年净资产赎回，而四年之内赎回的按原价赎回！没有其他约束条款！3、每年的发展：买股份都是想赚钱的，忽悠员工一直不是咱理工男擅长的，于是我就数据说话，列了十年收入预测表给大家，看着每年上百万的收入，他们彻底沦陷了。其实我怕他们受不了刺激，四十年后的收入我还没列出来呢，后面按照每年20%增速，4%股份在2053年的年收入是69,220万！总结：制度才是一个公司成败的关键，在好的制度下，细节问题会被逐渐完善，公司会不断自我完善自我升级！经过股份制改革，公司顺利熬过了第二阶段，来到了第三阶段，未完待续！发展阶段 ? 拓展第三阶段，13年至今为发展阶段，30-50人，年营业额近2亿，利润几千万！目标是要拓展其他相关领域！团队稳定后，公司终于开始快速发展了，随着业务量的增加，销售加班也忙不过来，也影响了一些客户的购物体验，大家都很累，虽然收入提高了但是身体也是非常重要的，所以这一阶段的主要问题是储备足够多的后备人才。而此时虽然我们在仪器行业小有名气，但是外界了解的太少，招人还是非常困难的，以前看三国，提到曹操招兵买马那段就非常羡慕，相互引荐，真是瞬间人气爆棚啊！为了增加在应届生里的影响力，我开始关注小木虫论坛，发了一些帖子，欢迎大家跟我探讨择业和职业发展的问题，我想吸引一些有想法的年轻人加入我们这样的公司，共同创业！在第三阶段，主要是要拓展，要拓展到其他产品，其他地区，其他行业！而如果想要拓展成功，除了股份制，我们还采用了合伙人制，对于其他非主营业务，我们都考虑实行，由一个有经验的合伙人带头，并注册新的公司！1、13年之前，公司的主要业务还是色谱耗材，试剂，之后我们开始涉足自主品牌的产品，通过国外工厂oem生产色谱柱，针头滤器等，目前业务量不大，但随着客户的覆盖度的提高和营销能力提升，我们会逐步增加相关产品，在销量达到一定规模后，成立耗材和仪器工厂，最终成为一家分析仪器行业的生产商和分销商！2、13年开始，我们成立了仪器部门，因为经验和资源不足一直做的不温不火，后来加入一个合作伙伴，之前是在德国i公司，有丰富的仪器销售经验，我们也成立了专门的仪器公司，逐渐拥有了i,m,a,b,s,o,e,h几个仪器品牌，仪器业务出具规模，我们期望未来做到与耗材业务相当的规模！3、我们也成立了维修部门，不过目前还在完善中，维修的业务还比较有限，后期如果有牛人加入，也会是一个大的增长点！4、一个新业务的开展总是需要适应的过程，一个有经验的合作伙伴的加入，必然事半功倍，未来的发展方向有：外地分公司，应用服务，第三方检测，电商平台，等等！ 目前暂时先写到这里，等未来几年有新业务开展后我会再更新！ 看到这里，你可能还是无法改变世界！但是可以考虑和我们一起改变这个行业！　　“仪器好员工,邀您来评选”征文约稿活动　　作为科学仪器行业最大的专业性网站，仪器信息网致力于搭建起企业展示各自优秀文化的绝佳平台。为感谢各仪器展会员单位与我网良好的合作，特发起 “仪器好员工，邀您来评选”征文约稿活动。即日起至2017年1月30日，所有投稿均在活动专题网站刊出，并择优刊载在仪器信息网首页资讯相关版块，根据作品的受欢迎程度和质量，评选其中优胜者给予奖励。　　拿起手中的笔，点击“仪器好员工，邀您来评选”专题，快来投稿吧!

在当前的就业形势下，用人单位在招聘人员时要求逐渐严格，不仅要求有相应的学历、扎实的理论知识，而且对大学生的实际工作能力及相关工作经验也十分重视。针对于以上情况，我们北京普析通用仪器有限责任公司山东培训中心本着回馈社会的原则，开展了针对于大学生就业的暑期分析仪器培训班。 　　本培训班适合化学、食品、药学、生物、环保专业的同学。培训主要涉及原子吸收光谱分析技术、紫外可见光谱分析技术、原子荧光光谱分析技术、气相色谱分析技术及液相色谱分析技术等。培训由经验丰富的NTC(全国分析检测人员能力培训委员会)培训教师负责培训，课程覆盖各分析技术的理论、仪器原理结构、仪器操作、维护保养等方面。通过培训，你可以全面掌握该分析技术，而且可以考取NTC技术能力证书，食品检验工、化学检验工等证书，可承担相应岗位检测工作，为您的求职及就业增加一项重要的筹码。 　　课程安排： 　　第一天：基础知识及方法 　　1)仪器概述 　　2)仪器基本原理及分析特点 　　3)仪器的结构、各部分主要功能、仪器分类 　　4)仪器的使用环境和保养方法、仪器的校准和鉴定 　　第二天、第三天：实操上机 　　1)样品处理和上机操作 　　2)仪器维护 　　3)仪器故障排除 　　4)答疑 　　第四天：NTC考核(可选) 　　1)书面考核(由NTC秘书处统一出题，开卷考试，时间2小时) 　　2)实操考核。 分析技术名称 课程内容 课时 培训费用原价（含培训费，资料费，上机费） 学生优惠价（凭学生证，可发食品检验工或化学检验工证书） 原子吸收光谱分析技术 理论、仪器原理结构、仪器上机操作、维护保养 3天 1800元 1000元 原子荧光光谱分析技术 理论、仪器原理结构、仪器上机操作、维护保养 3天 1800元 1000元 紫外可见光谱分析技术 理论、仪器原理结构、仪器上机操作、维护保养 2天 800元 700元 气相色谱分析技术 理论、仪器原理结构、仪器上机操作、维护保养 3天 1800元 1000元 液相色谱分析技术 理论、仪器原理结构、仪器上机操作、维护保养 3天 1800元 1000元 　　备注：如需考取NTC证书，每考取一项分析技术需另缴纳考证费用500元。　　培训人员：NTC(全国分析检测人员能力培训委员会)培训讲师。　　培训地点：济南市华能路89号山东省质检综合服务大厦。　　培训时间：2012年7—9月 共四期。　　举办单位：北京普析通用山东NTC培训中心。　　联系电话：0531-86565852-8001 188-6682-7603　　传真：0531-86565863　　联系人： 李女士 　　北京普析通用仪器有限责任公司山东NTC培训中心简介： 　　北京普析通用仪器有限责任公司培训中心成立于1997年，先后在山东、上海、云南、辽宁设立分支机构。在全国拥有30多个培训点，形成了覆盖全国的培训服务网络。至今已完成10万人以上的培训服务工作，通过率达到95.2%以上，以专业化的培训得到了用户的一致称赞。目前为止，中国出入境检验检疫协会检测技术培训基地已经在普析通用揭牌。而且还通过中国分析检测人员能力培训委员会认证，成为其下属的NTC培训机构。 　　其中山东培训中心是由北京普析通用仪器有限责任公司与山东省质监局合作在山东建立的国际化水平的培训中心，是山东省唯一通过NTC认证的实验室，设在山东质监服务大厦五楼，在济南进行招生、培训。 　　全国分析检测人员能力培训委员会(NTC)简介： 　　全国分析检测人员能力培训委员会: 英文名称为National Training Committee for Analyzing & Testing Personnel，简称NTC。是中华人民共和国科学技术部、国家认证认可监督管理委员会等部门共同推动于2008年9月成立，负责对分析检测人员技术能力的培训与考核工作。意在加强分析检测人员队伍的建设，确保分析检测人员技术能力的培训与考核工作的科学性、规范性、系统性和持续性，完成国家科技基础条件平台建设的相关任务。 　　考核合格者由NTC颁发签注该项技术的《分析检测人员技术能力证书》，该证书可作为实验室资质认定、实验室认可及大型仪器使用技术能力证明，可承担相应岗位的检测工作。考核成绩可在中国分析检测培训网查询。 　　北京普析通用仪器有限责任公司简介： 　　北京普析通用仪器有限责任公司，是一家集科学仪器研发、制造、销售为一体的现代化高新技术企业。公司创立于1991年，经过二十年的艰苦奋斗和不断创新，已成长为面向国内、国际市场，拥有先进的生产、检测、试验设备，产品品种相对齐全、技术先进、服务优秀的同行业领先企业。产品包括光谱仪、色谱仪、质谱仪、X射线类、医疗专用仪器、前处理设备、移动监测车等几大系列五十余种型号,以及上百种专用试剂和上千种配套方法，全部拥有自主知识产权, 并拥有自主品牌，广泛应用于各行各业的监督检测机构，在全球拥有数万家专业客户。 　　普析在中国分析仪器行业中率先通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证和CE认证。并引入信息化工具，建立了较为完善的现代化企业管理制度。 　　公司多次承担国家科技部、国家发改委、北京市科委等部门的科技项目，引领国内分析仪器行业科技创新，项目成果多次列入国家重点新产品计划、国家火炬计划，多次荣获北京市科技进步奖，行业最高奖BCEIA金奖、最佳售后服务奖，最受关注厂商等。 　　普析在北京市平谷区经济开发区建有占地面积三万六千平米的现代化生产基地，拥有国内一流的科技研发队伍, 并在全国建立了128个分支机构，形成了覆盖全国的快速服务系统，以尽心尽责的服务理念和完备的技术得到了客户的一致称赞。在牢固占据国内市场优势的同时，还大力扩展海外市场，在英国成立了欧洲分公司，在香港、越南等地设立了办事机构，产品销往德国、美国、韩国以及东南亚、中东等国家和地区。 　　培训中心部分照片 　　培训教室　　 　　上机实操教室　　 　　 　　学员在上机操作

2013年天美公司在中西部药检餐饮服务食品检测能力建设项目中顺利中标18台L-8900高速全自动氨基酸分析仪，截至到2014年8月，已经全部安装完毕。　　2014年8月5日-8日，天美公司在应用实验室举办了L-8900药检用户专场培训班，共有27人参加了本次培训班。　　在培训班上，天美公司应用工程师介绍了氨基酸分析的基本原理、结合实际样品介绍了样品处理方法、试剂国产化方法、分离柱自行装填注意事项等内容，并请维修工程师蔡宁介绍了日常维护注意事项和基本的维修事项，受到用户好评。 公司介绍： 　　天美(中国)科学仪器有限公司(“天美(中国)”)是天美(控股)有限公司(“天美(控股)”)的全资子公司，从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销 为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。天美(中国)在北京、上海、等全国15个城市均设立办事处，为各地的客户提供便捷优质的服务。 　　天美(控股)是一家从事设计、研发、生产和分销的科学仪器综合解决方案的供应商。继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月21日天美(控股)又在香港联交所主板上市(香港股票代码1298)，成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美(控股)积极拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司和英国Edinburgh等多家海外知名生产企业，加强了公司产品的多样化。 更多详情欢迎访问天美(中国)官方网站：http://www.techcomp.cn

美国麦克公司推出颗粒分析新产品：Particle Insight颗粒粒形分析仪 　　Particle Insight 是一台先进的颗粒粒形分析仪，不仅分析颗粒的粒径，还可以分析选择不同形状的分布区，捕获图像后即刻进行分析，这对分析原材料是非常重要的。此外，Particle Insight能够最终提供多达28种不同的颗粒形状参数，为用户提供了灵活的形状参数来量化颗粒，对最终产品可产生非常关键的影响。 　　Particle Insight 的另一个重要特点是对无论是水相的还是有机溶液相的所有样品都能进行实时分析，瞬间给出分析结果，快速、即时反馈实验进程。 　　Particle Insight 广泛适用于工业、生物、地质领域，测量颗粒范围为0.8-300μm。其独特设计的循环抽样模块和光学元件可在很短的时间内统计有效的测量数据，这一特点在以质量控制为目的的许多制造工艺领域是必不可少的。 　　美国麦克公司现有的三款颗粒分析仪器，分别采用不同的颗粒分析原理，对颗粒粒度及数量进行分析，极大的满足了不及类型用户的需求 　　Saturn DigiSizer 5200 全自动激光粒度分析仪，采用全米氏(Mie)散射定律，并配有专利技术的样品处理单元(liquid sample handling unit，LSHU)对所分析的样品进行制备。其粒径分析范围为0.02微米至2000微米。由于此仪器配备多达130万个检测元素的专利高精度航天级 CCD检测器，因此Saturn DigiSizer 5200 是目前世界上最先进的全自动激光粒度分析仪。仪器的操作软件为先进的“Windows”软件，可以提供多种多样的数据和图形报告。Saturn DigiSizer 5200适合于各种材料的颗粒大小及分布的分析研究。 　　SediGraph Ⅲ 5120 全自动Χ-光透射沉降粒度分析仪，是一台集高精度、良好的重复性和快速分析于一身的全自动粒度分析仪。该仪器采用沉降式原理，粒径分析范围为300微米至0.1微米，仪器的操作软件为先进的“Windows”软件。SediGraph Ⅲ 5120可以提供多至十一种分析报告，适合于各种无机材料颗粒大小的分析研究，尤其是非金属矿物，如：高岭土、重钙、轻钙、粘土、泥浆等材料的分析，是高岭土，重钙，轻钙粒径的标准分析仪器。 　　Elzone II 5390全自动颗粒尺寸与颗粒计数分析仪，是一台快速、准确、具有良好重现性的颗粒大小及颗粒计数分析仪。该仪器采用电敏感区原理作为颗粒分析方法。 可用于分析各种有机和无机颗粒，典型的应用领域包括生物细胞、研磨剂、乳剂、调色剂和墨水、颜料。 与其他检测方法不同的是，运用电敏感区原理可分析不同光学性质，密度，颜色和形状的样品混合物时，Elzone II 5390可实现对样品颗粒的尺寸、数量和浓度的快速准确测量，其测试范围为1200微米至0.4微米。仪器软件采用先进的“Windows”视窗软件，符合中国用户的电脑操作习惯。 　　Particle Insight 颗粒粒形分析仪的推出，丰富了美国麦克公司颗粒分析仪器，为用户提供更加全面的颗粒分析服务。目前，北京DEMO实验中心有各种颗粒分析仪器，诚挚欢迎广大用户参观测样。详细情况可拨打样品分析DEMO实验中心电话：010-51906026 、010-68489403 如果您需要更详细的资料，请向美国麦克公司中国区办事处索取。 美国麦克仪器公司 地址：北京市海淀区紫竹院路31号华澳中心嘉慧苑1025室[100089] 电话：010-68489371，68489372 传真：010-68489371 E-Mail：miczhuhz@yahoo.com.cn,micling@yahoo.com.cn -------------------------------------------------------------------------------- 美国麦克仪器公司上海办事处 地址：上海市静安区新闸路831号丽都新贵15-M[200041] 电话：021-62179208,021-62179180 传真：021-62179180 E-Mail：zhuhongzhen@mic-instrument.com.cn sales@mic-instrument.com.cn -------------------------------------------------------------------------------- 美国麦克仪器公司广州办事处 地址：广州市天河区中山大道华景路华晖街四号沁馥佳苑B3-1301[510630] 电话：020-85560307,020-85560317 传真：020-85560317 E-Mail：fanrun@mic-instrument.com.cn

日前，粤东地区实验室分析仪器操作使用维护保养培训班第一期在广东省粤东技师学院（汕头）成功举办，此次培训班由广东省粤东技师学院和汕头市化妆品协会牵头，由广州化兴科创仪器设备有限公司承办。培训班得到了当地企业的热烈响应，报名火爆，最终参加培训的学员有100人，涵盖了制药、食品、化妆品等行业。广州化兴科创仪器设备有限公司一家专营生物、化学分析仪器和实验室设备及耗材的高科技企业，是岛津授权的广东省总代理。公司成立十余年来一直致力于高水平分析测试技术的推广。目前在环境监测、疾病预防控制、科研院校、制药、医院、检验检疫、质检、农检、石油、化工、公安化验等领域拥有广大的客户群体。培训班由理论基础和上机演示两大部分组成。培训班于当天上午9:00准时开始，首先来自广东省粤东技师学院质量检验工程系蔡锦韩主任介绍了学院的概况，并预祝此次培训班能够成功举办。随后来自化兴科创销售部的曾升经理简要介绍了本次培训班的日程安排，并提到为了增强粤东地区分析测试技能，粤东地区岛津分析仪器第二期的培训班也正在筹划中，热情期待大家能够积极参与。接下来理论讲解和上机演示部分正是开始，理论讲解部分在学院阶梯教室进行，来自化兴市场部的邹素敏老师讲解了液相和紫外的理论基础，化兴应用部林钧老师讲解了气相和原吸的理论基础。上机演示部分在学院实训中心进行，由化兴售后工程师王政卿和欧莉星按机种分批给大家进行培训。培训班于当天下午17:00圆满结束，此次培训班得到了广大客户的一致好评。

【新品推介】ZR-3211型便携式紫外烟气综合分析仪小瑞又来为大家推荐新品了众瑞紧跟行业和市场发展需求推出采用紫外吸收光谱技术的烟气浓度及排放量的综合测试仪器ZR-3211型便携式紫外烟气综合分析仪主要特点●采用紫外光谱差分吸收技术（DOAS）测量固定污染源排气中的SO2、NO、NO2等气体浓度，测量精度高，不受烟气中水蒸气影响，特别适合高湿低硫工况。●拓展H2S/CS2/NH3/CH3SCH3/CH2O/C6H6等监测项目，无需添加硬件，降低采购成本。●配备自主知识产权的紫外检测模块，关键部件带有恒温、减震装置，消除温度漂移，测量结果稳定。●双量程分析设计，根据SO2、NO、NO2高低浓度值自动切换量程。●采用进口深紫外光谱仪，匹配SO2、NO等组分的吸收谱段。●紫外光源采用氘灯（选配脉冲氙灯），预热时间小于10min，使用寿命长，紫外波段能量占比大，确保低检测限。●分钟数据和总平均数据动态保存，导出excel表格，可选配大容量硬盘，数据海量存储。●实时查询检测数据，标配蓝牙打印机，现场打印。●采用高性能低功耗工控机，宽温高亮度彩色触摸屏，整体防尘防水防静电设计，多级光电隔离，能够在恶劣工况下连续稳定运行。●选配手机或平板实现所有的操作和数据存储，提高仪器操控性。执行标准JJG968-2002 《烟气分析仪检定规程》HJ/T 397-2007《固定源废气监测技术规范》DB37/T 2704-2015《固定污染源废气氮氧化物的测定紫外吸收法》DB37/T 2705-2015《固定污染源废气二氧化硫的测定紫外吸收法》DB37/T2641-2015 《便携式紫外吸收法多气体测量系统技术要求及检测方法》GB13233-2011《火电厂大气污染物排放标准》配套使用ZR-D05BT型烟气预处理器是集过滤、加热、冷凝除水于一体的被测烟气前处理设备，具有除水能力强、烟气损失率低等特点，可有效的提高配套烟气分析仪的测量精度，延长传感器的使用寿命。◆烟气成分损失率低：预处理器前端过滤器内含加热设计，杜绝冷凝水的产生，冷凝室采用加酸方式抑制冷凝水对SO2的吸收，有效降低 SO2的损失，更适用于高湿、烟气成分浓度低的工况。◆精密过滤：内置金属和PTFE两级过滤器，有效除尘，拆装方便。◆有效除水：采用大功率两级电子制冷，制冷温差大，可处理含水量高达30 Vol.%的低温低硫烟气。◆动态排水：采用蠕动泵动态排水，防止冷凝水进入烟气分析仪。◆体积轻巧：采样管和除水装置一体设计，方便携带和使用。◆出气露点稳定：冷却(出气口)温度恒定在4°C。“以质量求生存，以服务求市场，以科技求发展”众瑞出品，值得关注

X射线荧光光谱（XRF），作为一种快速的、非破坏式化学成分分析方法，以其分析元素多、分析浓度范围广、多种元素同时分析等特点被广泛应用。近年来，XRF需求规模不断增长的同时，市场竞争也日趋激烈。在这样的局势下，推出“有实力”的XRF产品成为企业成败的关键，展现XRF产品的“硬实力”是企业争取市场的重要途径之一。基于此，仪器信息网特组织“晒晒XRF明星产品的硬实力”主题活动，发布系列稿件，通过不同渠道进行推广，以帮助仪器企业展现自身实力、争取更多市场，也帮助广大用户了解前沿XRF技术、解决选型难题。本期要“晒”的明星产品是浪声TrueX手持式X荧光分析仪。浪声TrueX手持式X荧光分析仪仪器信息网：请介绍贵司概况，当前发展情况如何？浪声：苏州浪声科学仪器有限公司成立于2012年，一直致力于研究分析和工业仪器技术。伴随着数十个重大创新和突破，浪声在薄膜分析（XRF）、X射线荧光光谱学(TXRF/EDXRF)、X射线晶体学、X射线衍射（XRD）、拉曼光谱学（Raman）、X射线光学器件、实验室自动化、X射线源等领域愈加专业成熟。截止目前，浪声拥有专利50余项，获得“江苏省民营科技企业”、“ 江苏省高新技术企业”、“江苏省X射线光谱分析工程技术研究中心”、“国际认证ISO9001质量管理体系认证企业”、“ISO14001环境管理体系认证企业”等荣誉称号，建立了80个遍布世界各地的专业代理机构负责销售及售后服务，产品远销俄罗斯、巴西、土耳其、南非等50多个国家和地区。仪器信息网：请介绍一款贵司的XRF“明星产品”，具有哪些核心竞争力？浪声：TrueX手持式X荧光分析仪作为浪声的明星产品，具有轻便携带、坚固耐用、检测迅速等优点。内置独家DoubleBeam技术，可自动感知仪器前方有无样品，提高了射线的安全性和防护等级；以及Ultrashort光路设计，在无需充氮的情况下，显著提高了轻元素的激发效果。此外，还配置了全新净强度拟合算法，优化了光谱解析过程，使得手持式XRF分析仪也能拥有与实验室大型设备相媲美的低检出限。仪器信息网：这款明星产品应用最好（或销售最好）的领域是哪个？用得好（或销售好）的原因是什么？浪声：TrueX手持式X荧光分析仪可应用于有害元素检查、工业现场成分分析、贵金属检测、废旧金属回收、地质勘探、环境监测、考古研究、镀层层厚分析等领域。截至目前，其在金属材料、环境保护等方面的应用最为广泛。在金属行业应用中，TrueX手持式X荧光分析仪可对金属材料进行现场/工厂检测和快速分类，在数秒内完成检测，即便是苛刻环境中也可为使用者提供迅速高效、准确的数据信息，提高检测的效率。目前，其在该领域中实现了从“跟跑”到“并跑”乃至“领跑”。在土壤重金属检测方面，TrueX手持式X荧光分析仪能够对土壤中的重金属进行实时定性、定量测试，被广泛应用于环保领域，客户有新余市公安局、哈尔滨市公安局、厦门市人民检察院、鹰潭市人民检察院、河北恒一检测科技集团有限公司等。仪器信息网：贵司针对这款明星产品制定了怎样的售前/售中/售后服务方案？浪声：TrueX手持式X荧光分析仪备受赞誉，除了产品的性能优异以外，还得益于浪声为客户带来的极致服务。为满足用户在分析技术应用方面的需求，浪声在全国设立了多个办事处和服务点，就近原则为客户提供“售前—售中—售后三个环节服务，如分析咨询、演示分析、仪器培训、售后处理、技术交流等。仪器信息网：用户是否对XRF提出了更高的技术要求？贵司是否制定了应对之策？浪声：近年来，随着XRF分析仪与新材料、新技术不断融合，XRF仪器正朝集成化、智能化和多功能化方向发展。此外，客户的需求也决定了XRF的未来发展方向，特别是众多领域细分后其检测需求更为凸显。为满足不同细分领域的不同客户需求，浪声陆续推出了AOA系列环境在线监测仪、PeDX RAMAN便携式X射线拉曼联用仪、界FRINGE系列桌面式X射线衍射仪等产品。仪器信息网：请展望XRF市场前景，预测其技术发展方向。浪声：从自身而言，产品是浪声的立身之本，技术创新是浪声的优势所在，我们将深耕客户需求，持续优化现有产品的便捷性、智能化和功能性，为更多的客户提供整体解决方案！

近日，受大连海洋大学的委托，大连东大招投标代理有限公司对大连海洋大学国家海藻、海洋生物、食品分析中心设备采购项目进行公开招标，本次采购涉及PCR、色谱、质谱等各类分析仪器，总价值达500多万元，以下是招标结果： 　　1、采购任务编号：LNZC20121101807 　　2、采购文件编号：LNZC20121101807 　　3、采购项目名称：大连海洋大学国家海藻、海洋生物、食品分析中心设备采购项目 　　4、项目内容： 　　第一标段：海洋生物资源可持续利用重点实验室设备 　　A包：荧光定量PCR仪 1台 　　B包：凝胶成像系统 1台 梯度PCR仪 1台 　　小型垂直电泳仪 1台 转印槽 1台 　　电泳仪 1台 　　C包：总有机碳分析仪 1台 　　D包：气相质谱联用仪 1台 　　E包：超灵敏微孔板式生物化学发光仪 1台 　　F包：超微量核酸蛋白分析仪 1台 　　G包：水质分析仪 1台 消解器 1台 　　H包：半微量天平 1台 SevenCompect台式pH/离子计 1台 　　电子天平(万分之一) 2台 pH计 2台 　　第二标段：国家海藻加工技术研发分中心设备 　　A包：高速冷冻离心机 1台 微量台式小型离心机 1台 　　B包：高速冷冻离心机 1台 　　C包：全自动层析系统 1台 　　D包：酶标仪 1台 蛋白电泳仪 2台 　　第三标段：海洋生物活性成分筛选、分离与应用工程中心设备 　　A包：分析兼半制备色谱系统 1台 　　B包：台式微量超速离心机 1台 　　C包：高效液相色谱仪 2台 　　D包：紫外可见分光光度计(含近红外) 1台 　　E包：同步热重-差式扫描量热分析仪 1台 　　第四标段：食品分析检测实验中心设备 　　A包：电感耦合等离子体发射光谱仪(ICP) 1台 　　B包：紫外可见分光光度计 1台 　　C包：蒸发光检测器 1台 　　5、评标委员会成员：刚健、熊亚刚、李士勇、徐光辉、刘绍春、刘廉、李刚 　　6、招标结果如下： 　　第一标段： 　　A包 中标单位名称：沈阳宁远进出口贸易有限公司 　　中标金额：伍万玖仟捌佰美元($ 59,800) 　　B包 中标单位名称：大连元博科学器材有限公司 　　中标金额：肆万叁仟陆佰捌拾美元($ 43,680) 　　C包 中标单位名称：沈阳宁远进出口贸易有限公司 　　中标金额：陆万玖仟贰佰叁拾美元($ 69,230) 　　D包 中标单位名称：大连瀚鋆科技有限公司 　　中标金额：玖万贰仟叁佰美元($ 92,300) 　　E包 中标单位名称：大连普莱特仪器有限公司 　　中标金额：叁万零伍佰美元($ 30,500) 　　F包 中标单位名称：大连瀚鋆科技有限公司 　　中标金额：壹万贰仟壹佰贰拾美元($ 12,120) 　　G包 中标单位名称：大连元博科学器材有限公司 　　中标金额：柒仟玖佰肆拾捌美元($ 7,948) 　　H包 中标单位名称：大连元博科学器材有限公司 　　中标金额：捌仟伍佰玖拾陆美元($ 8,596) 　　第二标段： 　　A包 中标单位名称：大连宜洋科技有限公司 　　中标金额：壹万陆仟玖佰美元($ 16,900) 　　B包 中标单位名称：天美(中国)科学仪器有限公司 　　中标金额：柒仟伍佰陆拾美元($ 7,560) 　　C包 中标单位名称：沈阳园竹科技有限公司 　　中标金额：伍万叁仟美元($ 53,000) 　　D包 中标单位名称：大连元博科学器材有限公司 　　中标金额：玖仟玖佰陆拾美元($ 9,960) 　　第三标段： 　　A包 中标单位名称：大连天鼎商贸有限公司　　中标金额：壹拾壹万玖仟伍佰美元($ 119,500) 　　C包 中标单位名称：大连瀚鋆科技有限公司 　　中标金额：壹拾万叁仟玖佰美元($ 103,900) 　　D包 中标单位名称：大连瀚鋆科技有限公司 　　中标金额：贰万柒仟壹佰美元($ 27,100) 　　E包 中标单位名称：大连瀚鋆科技有限公司 　　中标金额：陆万壹仟叁佰捌拾美元($ 61,380) 　　第四标段： 　　A包 中标单位名称：大连瀚鋆科技有限公司 　　中标金额：柒万陆仟玖佰贰拾美元($ 76,920) 　　B包 中标单位名称：大连瀚鋆科技有限公司 　　中标金额：壹万叁仟美元($ 13,000) 　　C包 中标单位名称：大连天鼎商贸有限公司 　　中标金额：壹万肆仟伍佰美元($ 14,500) 　　本公告自发布之日起7日内若无异议，将向中标人发出中标通知书。 　　联系电话：(0411)84347300-8005 　　联 系 人：马 博 　　大连东大招投标代理有限公司 　　2013年5月7日

鼎昊源PS-Smart强力板式振荡混匀仪特价促销火热进行中！ 最大振荡速度：1800转/分钟；兼容PCR板、深孔板、培养板及各种EP管的强力板式振荡混匀仪&mdash &mdash 鼎昊源PS-Smart6.5折特价促销火热进行中！ 北京鼎昊源科技有限公司是一家专业开发生产生命科学仪器的高科技公司。我们立志于推广民族品牌的优质生命科学仪器，&ldquo 做中国最大的生命科学仪器制造商&rdquo 是我们的目标！公司现拥有分子生物学产品、细胞工程学产品及生物实验室常规仪器等多个系列产品。其中，公司最新研发生产的PS-Smart强力板式振荡混匀仪，最大振荡速度：1800转/分钟；兼容PCR板、深孔板、培养板及各种EP管！该机详细信息如下： 产品图片：如右 订货编号：0401229 性能特点： 体积小巧；采用微电脑控制，数字显示，方便操作；升温速度快；样品座内径与样品管完全吻合，热量传导无损失； 多种样品座可以选择，更换样品座简单方便，并可定制特殊的样品座； 广泛应用于样品的保存和反应、DNA扩增和电泳的预变性、血清凝固等实验。 具体参数： 温度控制范围：室温+5˚ C～105˚ C； 温度控制精度：0.1˚ C； 温度显示精度：0.1˚ C； 温度准确性误差：± 0.2˚ C； 温度均匀性误差：± 0.5˚ C； 升温速率：（25˚ C～100˚ C）5˚ C/分钟 为答谢广大用户的支持与信任，鼎昊源PS-Smart强力板式振荡混匀仪现进行6.5折特价促销，促销时间为6月1日至10月31日。欢迎垂询订购！同时诚邀有志之士加入我们，携手推广民族优质品牌！ 电话订购：010-85584421、85584156； 邮件订购：sales@dhsci.com 合作代理：18601371900（李经理）

承蒙贵单位多年来对北京东西分析仪器有限公司的大力支持与厚爱，为使广大用户能尽快掌握仪器分析这一先进综合学科产品的使用技术，让您在今后的工作中更好地掌握和使用仪器，提高工作效率，以及加强用户间的技术交流，特举办GC-4095(A)煤矿用便携式气体分析仪质联用仪基础知识培训班，相关事宜如下：课程大纲1. 仪器的原理、结构等理论课程学习；2. 数据处理工作站的基本操作及使用方法；3. 仪器常见故障的判断与排除；4. 上机操作，掌握整机基本的使用及维护程序；5. 答疑、考核、结业。培训时间 2021年11月16日-2021年11月18日（11月15日8:30-16:30报到）报到地点：北京东西分析仪器有限公司（北京市门头沟区石龙工业区上园路3号） 培训费用培 训 费：3700元/人/班（交通费及食宿等其它费用自理）培训费收取方式：1. 对公转账单位名称：北京东西分析仪器有限公司单位地址：北京市门头沟区石龙经济开发区上园路3号开户银行：中国建设银行北京市门头沟支行营业部 帐 号 ：11001009500053048240行 号 ：1051000220212.官方微店付款微信关注“东西分析”公众号，打开右下角“东西微店”，选择“培训学习”，点击直接付款。也可直接扫描微店二维码进行购买，东西分析微店二维码如下，请与微店客服沟通开票信息进行开票。 培训地点北京东西分析仪器有限公司（北京市门头沟区石龙工业区上园路3号）乘车路线：1. 首都机场→机场地铁→地铁2号线到东直门→朝阳门内环→地铁6号线到金安桥→地铁S1栗园庄A1西口出→步行642米左右即到北京东西分析仪器有限公司；2. 北京西客站南广场→地铁9号线到白石桥南→地铁6号线到金安桥→地铁S1栗园庄A1西口出→步行642米左右即到北京东西分析仪器有限公司；3. 北京南站 →地铁4号线大兴线到平安里→ 地铁6号线到金安桥→地铁S1栗园庄A1西口出→步行642米左右即到北京东西分析仪器有限公司；4. 北京站→地铁2号线外环朝阳门 →地铁6号线到金安桥→地铁S1栗园庄A1西口出→步行642米左右即到北京东西分析仪器有限公司。特别声明 1. 请贵单位务必将参加学医的人数和性别在 11月 15日前（邮件或传真）填好签字盖章回执于我们，并通知学员携带身份证、并与贵公司财务确认fapiao抬头、税号、公司名称。 2. 入京参加培训班的人员需要提供北京健康宝绿码，入厂培训时需要进行本人信息扫码登记。电话：010-52048061/63；13910550687传真： 010－52048062联系人： 闫杰，杨羲 E-mail： yanjie@ewai-group.com yangxi@ewai-group.com 培训班回执确认单北京东西分析仪器有限公司 2021年10月11日

鼎昊源PlateSmart小型板式离心机(甩板机)特价促销火热进行中！ 小体积，大用途，甩板利器！可离心PCR板、酶标板、深孔板和细胞培养板的小型板式离心机(甩板机)&mdash &mdash 鼎昊源PlateSmart6.5折特价促销火热进行中！ 北京鼎昊源科技有限公司是一家专业开发生产生命科学仪器的高科技公司。我们立志于推广民族品牌的优质生命科学仪器，&ldquo 做中国最大的生命科学仪器制造商&rdquo 是我们的目标！公司现拥有分子生物学产品、细胞工程学产品及生物实验室常规仪器等多个系列产品。其中，公司研发生产的PlateSmart小型板式离心机(甩板机)，小体积，大用途，是甩板利器！可离心PCR板、酶标板、深孔板和细胞培养板！该机详细信息如下： 产品图片：如右 订货编号：0401269 性能特点： 大力矩盘式无刷电机驱动； 微电脑控制，数字显示时间和转速； 定时调速功能； 瞬时离心功能； 快速制动功能； 体积小，重量轻； 安全门锁，开盖自动停机。 具体参数： 样品容量：4块酶标板或2块PCR板/深孔板； 最大转速：2000rpm； 最大RCF：600g； 转速可调范围：500-2000rpm； 定时范围：1-99分钟； 连续最大温升：12℃； 控制系统：微电脑控制； 噪音水平：60dB(A)； 驱动系统：大力矩盘式无刷电机直接驱动； 外形尺寸：31cm× 38cm× 30cm； 电源：220V/50Hz 150W； 净重：12Kg； 为答谢广大用户的支持与信任，鼎昊源PlateSmart小型板式离心机(甩板机)现进行6.5折特价促销，促销时间为6月1日至10月31日。欢迎垂询订购！同时诚邀有志之士加入我们，携手推广民族优质品牌！ 电话订购：010-85584421、85584156； 邮件订购：sales@dhsci.com 合作代理：18601371900（李经理）

一提到汽油分析检测，大家一般都会想到那些大个头的几百万大型设备，这些设备的准确性固然高，但是也有一系列的缺点，诸如：样品量大、分析周期长、工作强度大、环境差、即时反应差等，所以应用就受到了很多限制，很多用户在应用时遇到了很多苦恼。 培安ERASPEC便携式中红外汽油分析仪，完美的解决了这一系列问题，有如下诸多优点：小型机型全自动一体化无附件，样品量更小，测试过程更快，结果更精确，降低人为操作误差，安全环保，自检标定等。深受很多民用和军用用户的喜爱和推崇。这不华北壳牌就带着载有培安便携式中红外汽油分析仪的流动质检车开动了： 到达目的地塘沽新跃油站 流动质检站，亮个相： 流动质检站的专家用培安中红外汽油分析仪精确检测出辛烷值结果95.1 检验结果合格！颁发证书！ Happy Ending,大家一起和流动质检站的秘密武器合个影 用户使用的开心，我们也很高兴和自豪，ERASPECPyNN便携式中红外汽油分析仪突破性红外技术，获多项专利，使测试更准确更稳定可靠。培安根据中国油品特点,积累了15 年化学计量学经验，创立特征选点模型和计算方法，配备中国炼制工艺成品油数据库，达到极高的测试相关性，结果权威可靠，完全胜任燃油标准管理，品质管理和添加剂风险管理。是测试中国复杂成品汽油及燃油的唯一权威选择。为市场质量监控等快速检验提供了保证，成为石油公司成品油快速质量控制指定仪器，受到各方高度评价。更多详情，请咨询我们的产品经理，给您更多技术支持！ 北京：010-65528800 上海：021-51086600 成都：028-85127107 广州：020-89609288济南：0531-69928282Email: sales@pynnco.com 网站：www.pynnco.com

2010年11月25日，全球过程气体分析专家仕富梅公司发布公告，宣布收购过程分析仪器制造商Delta F公司，Delta F公司总部位于美国波士顿。 　　Delta F是全球知名品牌，主要研发、制造和销售一系列微量和超微量氧气分析仪和水分分析仪，其技术基础分别是库伦法和可调谐二极管激光器(TDLAS)。 　　此次收购包含Delta F的产品、技术等。仕富梅希望通过收购进一步提高公司向全球相关行业提供完整过程气体分析测量系统的能力。 　　仕富梅在气体分析行业拥有50多年的经验，仕富梅和其子品牌HUMMINGBIRD蜂鸟传感器技术是全球过程气体测量解决方案和传感器技术的领先供应商。仕富梅和HUMMINGBIRD产品供应给许多世界领先的公司使用，涉及行业包括烃加工、工业废气处理、电子和医疗。 　　本公告中仕富梅还通报了其全球扩展计划的最新进展，如：最先进的英国技术中心的开幕，新增圣保罗客户商务中心，在孟买、迪拜、东京、汉城和新加坡增设办事处，新系统工程中心也将于2011年在孟买和欧洲开幕等。 　　“收购Delta F公司是仕富梅发展中的重要一步，我们很高兴地欢迎Delta F加入到仕富梅团队中。” 仕富梅董事总经理Chris Cottrell说到，“Delta F的产品和技术对仕富梅的过程气体分析解决方案是一个完美的补充。这将使我们能够为我们的客户提供更广泛的过程气体分析解决方案的选择机会，使客户能够实现重大的工艺改进，并提高经营效率。”

用于测量细胞新陈代谢的新陈代谢分析仪和细胞外流量(Extracellular Flux，简称：XF)压力测试盒的供应商 Seahorse Bioscience 推出 XF 产品平台的低价产品 XFp 细胞外流量分析仪 (XFp Extracellular Flux Analyzer)。新的低价仪器将让更多的实验室可以获得 Seahorse 独特的技术。 　　Seahorse 细胞外流量分析仪对两大产生能量的细胞路径 -- 线粒体呯吸和糖解进行实时压力测试、检测新陈代谢方面的重大变化，正如在1000多份同行互查的出版物中报道的那样。XFp 分析仪快速简便地提供与细胞外流量细胞线粒体应激试验 (XF Cell Mito Stress Test)、细胞外流量糖解压力测试盒 (XF Glycolysis Stress Test ) 和细胞外流量新陈代谢开关试验 (XF Metabolic Switch Test) 标准相同的新陈代谢试验。 　　Seahorse Bioscience 推出 XF 产品平台的低价产品 XFp 细胞外流量分析仪。新的低价仪器将让更多的实验室可以获得 Seahorse 独特的技术。Seahorse Bioscience 行政总裁 Jay Teich 说：&ldquo 细胞外流量技术被快速採用与新发现激增同步发生。这些新发现涉及细胞新陈代谢、研究中的疾病和治疗，如癌症、免疫学、肥胖、糖尿病和神经煺行变性。我们发现许多科学家需要我们的技术，但却无法要求得到一个单独的 Seahorse 产品。 低价的 XFp 分析仪改变了这种情况。&rdquo 　　阿拉巴马大学伯明翰分校 (University University of Alabama Birmingham) 线粒体医学实验室 (Mitochondrial Medicine Laboratory) 负责人、病理学教授 Victor Darley-Usmar 博士说：&ldquo Seahorse 细胞外流量技术让主流科学家更容易了解新陈代谢的未解之迷。XFp 平台是为仅需要少量样本的实验定制的，这些实验可以让人终身为细胞的新陈代谢研究着迷。&rdquo 　　XFp 拥有一块正在申请专利的小片，这让它更适合将病人样本或与其它动物身上获得的珍贵样本进行两两比较。紧凑好用的 XFp 分析仪拥有直觉型、基于触摸屏的软件和改进过的工作流，这些令设计和运行细胞外流量试验变得简单和直接。细胞外流量分析仪和压力测试盒为细胞的新陈代谢测量设定的标准，让科学家可以将基因与蛋白质生物学数据和细胞功能联系起来。 　　Seahorse Bioscience 简介 　　Seahorse Bioscience 的新陈代谢分析仪和细胞外流量压力测试盒在细胞新陈代谢研究领域是行业标準。全球的科学家都清楚细胞新陈代谢在推进他们的研究上的作用。Seahorse Bioscience 成立于2001年，总部位于美国的麻省，在丹麦和中国设有办事处。更多信息请登入 www.seahorsebio.com。

2010年4月9日，在由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会分析仪器分会、仪器信息网(www.instrument.com.cn)联合主办，中国分析测试协会协办的2010年中国科学仪器发展年会(ACCSI 2010)上，我公司的全自动多站比表面积和孔隙度分析仪荣获&ldquo 2009科学仪器优秀新产品&rdquo 奖。 我公司的TriStarII 3020是一款公司新近推出的仪器，自面世以来被广泛应用于各种研究领域，有着庞大的用户群体，在用户群中好评颇多，被认为是比表面积和孔隙度分析仪类产品中的标准性仪器。 在本次年会中，该仪器更是得到了评委和用户的一致好评和认可，从一同参展的众多同类产品中脱颖而出，得到了唯一一个比表面积类仪器的科学仪器优秀新产品奖。 TriStarII 3020是TRISTAR3000全面升级后的完全自动化、三个分析站和六个脱气站的比表面积和孔隙度分析仪，以合理的成本提供高品质的数据。 作为新一代全自动比表面积和孔隙度分析仪, TriStarII 3020借助于气体吸附原理（典型为氮气），可进行等温吸附和脱附分析，用于确定比表面积，微孔孔体积和孔面积,中孔体积和面积，总孔体积等。仪器配置了液氮液面保持装置---液氮等温夹，以确保整个分析过程中等温夹套以下的温度恒定，可同时进行三个样品的分析,满足测试量大的用户,每个分析站都配有独立的传感器,保证三个分析站分析的同时进行。大容量杜瓦瓶，结合专利的液氮等温夹，保证至少60小时无人介入操作，最大无上限的连续分析。同时仪器软件也包含了目前所有的数据处理方法，方便用户使用。仪器面板无任何手动按键，所有的操作程序均由计算机来控制选配的多种脱气站(样品制备)，用户可根据实际情况选择。 （下图为TriStarII 3020） 如需了解更多资料,请登陆美国麦克公司中国区网站www.mic-instrument.com.cn或致电中国区各办事处 美国麦克仪器公司中国区总部 地址：北京市海淀区紫竹院路31号华澳中心嘉慧苑1025，100089 电话/传真：010-68489371，68489372 上海办事处： 地址：上海市静安区新闸路831号丽都新贵15M,200041 电话：021-62179208 传真：021-62179180 广州办事处： 地址：广州市天河区中山大道华景路华晖街四号沁馥佳苑B3-1301，510630 电话：020-85560307 传真：020-85560317 西安办事处： 地址：西安市莲湖区北大街一号宏府嘉会广场B座7017室,710002 电话/传真：029-87408879

瑞士华嘉公司（DKSH）参加2009年9月20-22日在南京举办的第六届南京国际分析、测试、生化仪器及实验室装备展览会。展会期间华嘉公司展出美国Microtrac麦奇克激光粒度仪，德国Kruss接触角测量仪，德国elementar 元素公司TOC分析仪，欢迎广大用户前来展位参观。 瑞士华嘉公司(SiberHegner China)是一家著名的国际贸易集团,总部位于瑞士的苏黎士。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来,业务范围涉及机器,仪器,消费品,纺织品,化工原料等诸多领域。"科技的市场智慧&rdquo 是对华嘉公司形象的准确概括。高品质的产品，专业的应用及完善的售后服务，对各种客户文化背景的深刻理解以及娴熟的市场贸易技巧使得客户获得的不仅是经济上的利益，而且是技术上的进步。 华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 激光粒度分析仪－美国麦奇克（MICROTRAC）公司 视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪－德国克吕士（Kruss）公司 密度计/旋光仪/折光仪/糖度仪－美国鲁道夫（Rudolph）公司 元素分析仪、TOC总有机碳含量分析仪、稳定同位素质谱仪－德国elementar公司 薄层扫描仪、点样仪－德国迪赛克（DESAGA）公司 近红外食品分析仪－德国ZEUTEC公司 水份活度仪－瑞士novasina公司 凯氏定氮仪－德国贝尔公司 高压反应釜－瑞士premex公司 全自动反应量热仪－瑞士Systag公司 LB膜分析系统&mdash 芬兰Kibron公司 颗粒图像分析系统&mdash 挪威AnaTec公司 上海代表处 电话：021-5383 8811 北京代表处 电话：010-6561 3988 广州代表处 电话：020-8132 0662 成都代表处 电话：028-8676 1111 西安办事处 电话：029-8833 7412

尊敬的 客户，您好： 德国RETSCH（莱驰）是全球最大的生产实验室固体样品前处理暨粉碎研磨筛分仪器的专业厂家，中国分公司总部设在上海，在北京、广州等地设有办事处或技术中心。1999年，德国莱驰科技研发出全世界第一台利用动态数字成像技术原理的粒度及粒形分析仪，十多年来，已经有超过600个客户在使用。动态数字成像技术基于ISO13322-2，能够一次进样，得到粉体颗粒的粒度大小、粒度分布、球形度、对称性、凹凸度、密度，甚至于颗粒计数，在石化、催化剂、玻璃珠、金属粉末、医药等行业有不比拟其他粒度分析技术更好的应用优点。 为了让更多的客户了解动态数字成像技术，德国莱驰公司曾多次在上海和北京举办客户演示日，在演示日期间，除了对仪器的性能特点做详细介绍外，最主要是结合客户样品进行上机演示实验，务求让到场的客户能够直观的了解到仪器的功能和优点。2012年度，德国莱驰公司第一次在广州举办粒度仪客户演示日，敬候您的光临。 会议安排： 日期：2012年9月24日；2012年9月25日，每天9:30-17:30 地点：德国莱驰广州办事处（天河区华庭路4号富力天河商务大厦905室） 特邀德国专家：Joerg Westermann先生 仪器演示：Camsizer 多功能粒度及粒形分析仪 Camsizer XT 干湿两用多功能粒度及粒形分析仪 您可以报名参加两天的培训或只参加一天的培训，请告知您计划的参会日期和时间，本次培训免费，演示日期间的午餐将由德国莱驰公司提供，外地客户的住宿也将由德国莱驰公司负责。请您提前报名，以便于我们发给您详细的日程安排及交通指南。 报名方式： 1、登陆 www.evertechcn.com 点击右上角的&ldquo 在线报名&rdquo ，在线填写报名信息。 2、电话、传真、邮件确认，先确认先确保座位，额满为止。 报名电话：020－87688215-808 报名传真：020－87688280-808 报名信箱: qimin_ye@evertechcn.com 联 系 人：叶小姐 3、或直接联系广州办雷经理：13925082520 参加人员报名回执 公司 地址 姓名 职务 手机 电子邮箱 姓名 职务 手机 电子邮箱 姓名 职务 手机 电子邮箱 姓名 职务 手机 电子邮箱 姓名 职务 手机 电子邮箱 姓名 职务 手机 电子邮箱 携带样品： 到达广州日期： 离开广州日期： 参加培训日期： 关于艾威： 艾威仪器科技有限公司是德国RETSCH（莱驰）公司华南地区总代理，公司成立于2006年，拥有多名行业经验超过十年的资深从业人员，是美国、德国、日本等多家著名仪器生产商在中国地区的代理。我们主要从事化工、环保、制药、食品、农业、生化、材料测试等专用分析仪器的销售、安装调试及售后服务，是一家从事实验室成套配置、代理进口分析仪器及消耗品的专业公司。 艾威仪器科技秉承&ldquo 科技为先，服务为本&rdquo 的宗旨，多年来与分析测试行业、政府技术机构、高端制造业一起成长，成为深受业界尊重的一家公司，成为促进业界交流的积极分子。艾威科技公司在广州、深圳、南宁、长沙、海口、贵阳建立办事处，为众多企、事业单位的分析工作者提供了大量的仪器资讯和先进的分析仪器技术，在业界取得良好的口碑。 艾威科技 市场部 服务热线：400 880 3848 官网：www.evertechcn.com

详细介绍产品简介 ZR-3211型便携式紫外烟气综合分析仪（C款）是我公司精心研制的测量烟气浓度及排放量的综合测试仪器。该分析仪性能指标均符合国家环保局颁布的烟气测试仪的有关规定。采用紫外吸收光谱技术和化学计量学算法测量SO2、NOX、O2、H2S、CO、CO2等气体的浓度，不受烟气中水蒸气影响，具有较高的测量精度和稳定性，特别适合高湿低硫工况测量。该分析仪采用便携式设计，可供环境监测部门对各种锅炉排放的气体浓度、排放量进行测试，也可应用于工矿企业进行各种有害气体的浓度测量。适用范围：烟道排气参数（动压、静压、温度、流速、标干流量等）的测定；烟气含氧量、空气过剩系数的测定；各种锅炉、工业炉窑的SO2、NOx排放浓度、折算浓度和排放总量的测定；烟气连续测量仪器准确度的评估和校准；其它可应用的场合。执行标准JJG968-2002《烟气分析仪检定规程》HJ/T 397-2007《固定源废气监测技术规范》DB37/T 2704-2015《固定污染源废气氮氧化物的测定紫外吸收法》DB37/T 2705-2015《固定污染源废气二氧化硫的测定紫外吸收法》DB37/T2641-2015《便携式紫外吸收法多气体测量系统技术要求及检测方法》HJ 973-2018 固定污染源废气 一氧化碳的测定定电位电解法GB13233-2011《火电厂大气污染物一体式烟气排放标准》Q/0214 ZRB009-2017 烟气综合分析仪 技术特点采用紫外光谱差分吸收技术（DOAS）测量固定污染源排气中的SO2、NO、NO2等气体浓度，测量精度高，不受烟气中水蒸气影响，特别适合高湿低硫工况；拓展H2S/CS2/NH3/CH3SCH3/CH2O/C6H6等监测项目无需添加硬件，降低采购成本；配备自主知识产权的紫外检测模块，关键部件带有恒温、减震装置，消除温度漂移，测量结果稳定可靠；双量程分析设计，根据SO2、NO、NO2高低浓度值自动切换量程；光谱图形动态显示，方便用户掌握仪器工作情况；采用进口全息光栅光谱仪，完美匹配SO2、NO、NO2等组分的吸收谱段；紫外光源采用脉冲氙灯，预热时间小于10min，使用寿命长；分钟数据、总平均数据和光谱数据动态保存，导出Excel表格，选配大容量硬盘，数据无限存储；同时支持触控和按键操作，7.0寸宽温高亮多角度翻转彩屏，耐高寒，视域广，汉字图形化显示，键盘采用防尘防水工业精密设计，适用于恶劣工况；选配手机或平板实现所有的操作和数据存储，提高仪器操控性；自带皮托管、烟温接口，能够测量烟温流速；带有含湿量通讯接口，可选配相应仪器测量烟道含湿量；内置锂电池，保证仪器采样大于3小时，电池容量可扩展；内置液态水防护及自动排水装置，防止采样气体中含有液态水影响采样。创新点：1、采用紫外光谱差分吸收技术（DOAS）测量固定污染源排气中的SO2、NO、NO2等气体浓度，测量精度高，不受烟气中水蒸气影响，特别适合高湿低硫工况； 2、拓展H2S/CS2/NH3/CH3SCH3/CH2O/C6H6等监测项目无需添加硬件，降低采购成本； 3、配备自主知识产权的紫外检测模块，关键部件带有恒温、减震装置，消除温度漂移，测量结果稳定可靠； 4、双量程分析设计，根据SO2、NO、NO2高低浓度值自动切换量程； 5、整机的便携性和可操控性更符合实际现场工况操作。 众瑞ZR-3211型便携式紫外烟气综合分析仪

美国, 特拉华州New Castle 市。2017年8月8日-TA仪器宣布全新台式高压热重分析仪Discovery HP-TGA 750隆重上市。该仪器实现了Rubotherm与TA团队的完美合作，将两者顶尖技术融合一体。Discovery HP-TGA 750是世界上第一台桌面式高压热重分析仪。全新的Discovery HP-TGA核心是具有美国专利认证的超高分辨率磁悬浮天平和全新的温控系统，共同提供了业界内无可比拟的灵敏度和精确度。HP-TGA 750拥有更高的分辨率，是应用于快速反应动力学实验的理想设备。优化设计的小体积样品腔，以便于快速的气体置换和充压。新颖紧凑的高性能加热炉提供更快的加热和冷却速率，高出竞争对手系统几个数量级。HP TGA 750被优化设计应用于高压条件下的样品测试，甚至能满足极端苛刻的气氛环境。Discovery HP-TGA 750测量在可控的实验条件如温度、时间、气氛下样品重量的变化。可用于表征样品热稳定性和成分分析。覆盖很广的材料领域，包括高分子聚合物、金属、无机物等。它非常适用于科研、产品质控和过程研发等实验室。TA仪器总裁Terry Kelly发表评论说：“Discovery HP-TGA 750是Rubotherm 科学家们和TA热分析团队一次了不起的合作。他们开发了独特的专利技术,融合了其他业界领先的能力，例如TRIOS分析软件。新的仪器会为TA开辟新的市场，而且进一步扩展我们在热分析领域的全球领先地位。”Discovery HP-TGA 750来自于标准化设计，其产品特色是具有高压样品仓，可提供极高的加热及冷却速率实现快速升降温，并消除不必要的反应，以满足更准确和精确的反应过程模拟。HP-TGA 750同时集成了的气体分配、气体混合和自动气体切换的压力控制系统，以及方便操作的触摸屏。除此之外，与所有Discovery产品线一样，配置TA行业领先的TRIOS软件，集仪器控制与数据分析于一体。TA 仪器是沃特世公司（纽约证交所：WAT）的子公司，是热分析、流变测量和微量热测量领域分析仪器的领先制造商。公司总部位于美国特拉华州纽卡斯尔市，于 24 个国家/地区设立了办事机构。联系方式（中国区）热线：800-820-3812邮箱：info@tainstruments.com.cn

荷兰Palmsens便携式电化学分析仪用途广泛，电流分辨率可以达到1 pA，通过连接印刷电极，广泛用于生物传感器领域，如酶活和动力学研究。而通过连接磁力搅拌，通过控制富集和溶出时间，可以分析痕量的重金属，如铅、镉、铜等。便携式的手提箱设计，PDA或笔记本提供软件控制，非常适合在野外快速检测使用。 Palmsens进入市场巨大的中国，现寻求高校、研究机构、企业单位等开展广泛合作，共同为广大消费者提供优质高效的服务！

记第七届质量千里行——北上篇 ——2006年第七届“质量千里行”回顾 2006年天美第七届质量千里行是最为隆重的一年；这一年的活动真的可以用“北上南下”来形容。北上一路，由王萌总经理亲自带队，主要的活动内容是宣传新问世的TM1000型台式电子显微镜以及走访偏远的老用户。此次活动范畴主要是西安办事所管辖的河南省和陕西省杨陵的西北农林科技大学两处。 这是王总在办事处做第七届千里行的战前动员会议 3月1日天美公司首先在郑州举办了新产品新闻发布会，会上主要寻传我公司的TM1000电镜、液相、氨基酸和原吸等产品。尤其是TM1000获得了与会者的极大兴趣。 这是在3月1日的产品发布会上市场部人员在收集用户的反馈信息 3月3日，电镜巡回车分别来到河南的科技学院和新乡医学院进行TM1000的巡回展示活动。参展人员有：顾群、张欣、（北办）魏晨东（西办） TM1000巡回展示车来到了河南科技学院的校门口在卸车 结束了河南之行后，3月4日，由闫老师带领的电镜组，离开郑州，马不停蹄地奔赴西安，准备西北地区的千里行的第二阶段的活动。 3月4日来到西安的当天，电镜巡回车组人员没有顾得上喘气，就径直来到了西安TM1000的产品宣传会场。准备传品发布会的召开。闫老师顾不上年老体衰，也一同参加展示车的装卸和会场的布置工作。 巡回车来到会场后，大家齐心合力卸车 产品发布会结束后，全体参展的千里行人员合影 3月8日，全体北上千里行人员从西安出发，驱车前往陕西省杨陵西北农林科技大学的所在地；这里曾经是中国最早的农林人才培养基地——国立西北农林专科学校。该校于民国廿四年由民主人士于右任出资建立的，历史较为悠久。目前也是我们非常大的一个客户群。在该校有我们的原吸、生化和电镜产品；为此王萌总经理非常重视这个用户，所以本届千里行将该校定位重点巡回对象。 这是当年的学校挂牌 众人齐心合力将TM1000抬进会场 在产品宣传会进行的同时，维修工程师还同步地进行了对于老仪器的检修工作。在该校的测试中心里，有一台使用了十几年的日立的老式原子吸收仪，型号为Z-8000。此仪器使用频率非常高，由于平时缺乏维护，该仪器的各项指标均严重下降，为此，我对此仪器进行了彻底的维护，旧貌变新颜，各项指标得以提升，获得了用户的好评，将天美的千里行的宗旨和影响得以落实和传播。 为西北农业大学修理日立Z-8000老型号的原吸 Z-8000终于修好啦！在做最后的指标验收 临离开西北农林科技大学之际，一位老师问我：“你们能不能看看我这里还有一台日立的老式荧光仪？”抱着试试看的心情来到仪器旁一看，哇塞！这里竟然还有这么一台属于骨灰级的老古董啊！这台F850 型荧光仪，是我在1985年前往日本培训时学习过的。目前主要故障是：灵敏度严重下降。检查后发现，是光路系统被严重污染。经过2个小时修复，仪器恢复了青春。 巡回结束了千里行全体人员在西北农林科技大学的留影 3月10日千里行人员返回西安，继续走访了陕西师大、陕西药检所和西安交大等重点客户。 这是在西安交大为用户培训F-2500荧光的使用 2006年质量千里行北上篇圆满结束，南下篇敬请期待。 安平：2001年加入天美公司，参加千里行13届，现任天美中国分析仪器维修主管 更多质量千里行内容请关注活动专题页面：http://c.instrument.com.cn/custom/SH100322/公司介绍： 　　天美(中国)科学仪器有限公司(“天美(中国)”)是天美(控股)有限公司(“天美(控股)”)的全资子公司，从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销 为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。天美(中国)在北京、上海、等全国15个城市均设立办事处，为各地的客户提供便捷优质的服务。 　　天美(控股)是一家从事设计、研发、生产和分销的科学仪器综合解决方案的供应商。继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月21日天美(控股)又在香港联交所主板上市(香港股票代码1298)，成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美(控股)积极拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司和英国Edinburgh等多家海外知名生产企业，加强了公司产品的多样化。 更多详情欢迎访问天美(中国)官方网站：http://www.techcomp.cn