除害威

充电桩出海当下是新能源汽车产业最热门的话题之一。根据国际能源署（IEA）数据，到2025年，全球新能源车销量预计将达到1500万至2000万辆，但作为基础设施的充电桩建设速度却滞后于新能源车增速，公共车桩比严重失调，海外充电桩市场存在巨大缺口。欧美国家从去年开始相继发布支持充电桩基础设施建设的相关政策。国内充电桩企业凭借着多年来积淀的技术工艺和相对较低的生产要素，在价格端和技术端拥有双重优势，也开始将目光转向广阔的海外市场。虽然海外充电桩市场充满机遇，但国内企业开拓海外市场并非易事，其中标准认证是首要挑战。对有志于海外市场的充电桩企业而言，做好品控以及各项指标测试和认证已成为产品“走出去”的必要之举。但不同国家的充电桩安全标准与细节要求差异化显著，除产品性能外，在认证标准和流程上也各不相同，这进一步提高了海外认证的难度。中国汽车工业协会副秘书长李邵华此前在接受媒体采访时曾指出，中国充电桩企业出口海外首先要获得当地的认证许可，海外对充电桩品质认证严格，接口标准各不相同，比如欧盟的CE、美国的FCC等都属于强制认证，且难度大、时间长。为解决国内充电桩厂商出海的认证难题，中检能链日前正式推出针对出海企业的产品型式试验及认证服务，其中就包含充电桩检测认证服务。中检能链目前所提供的服务已涵盖“国标、欧标、美标、日标”全球四大充电桩接口标准的市场准入要求，并能针对特定国家及地区的市场准入要求，提供定制化检测认证服务，以此助力中国企业快速抢占海外充电桩市场份额，扫清出海“障碍”。除了充电桩检测认证服务，中检能链此次推出的针对出海企业的产品型式试验及认证服务还包括储能产品检测认证服务和汽车整车及零部件出海型式认证服务，从而构建起覆盖新能源车全产业链、拥有权威央企背书、多国认证覆盖、快速便捷一站式的咨询、检测和认证服务。此举弥补了国内市场空白，不仅有助于加速我国充电桩企业走出国门，向全球输送中国充电桩方案，还将通过技术出海、服务出海、品牌出海、标准出海等新方式向全球汽车价值产业链的深层延伸，巩固我国在新能源汽车领域的领先地位。据了解，中检能链是由能链与中国检验认证集团在2022年5月联合成立的合资公司。在权威央企和新锐能源数字化企业的共同加持下，中检能链已建立覆盖多国的检测认证服务网络，拥有全球500+检测实验室资源，并与22家海外认证机构实现证书互认，实现“一次测试，多国认可”，大幅提升服务效率，助力企业快速拓展海外市场。

我国香港特别行政区政府《食物内除害剂残余规例》(以下简称《规例》)将于今年8月1日起正式实施。《规例》对进口或在香港生产消费的所有食品中所有可能的除害剂(主要包括杀虫剂、除草剂、灭鼠剂及杀真菌剂)残留，对360种农药制定了7083项残留限量标准，涉及584种(类)食品农产品。 　　与香港现行执行标准相比，《规例》规管的产品种类和农残项目均成倍增加，对食品农产品的质量安全提出了更高的要求，这势必导致输港产品检测项目大幅增加，检测周期延长，企业备案种植基地的投入也会加大。《规例》的实施必将对广大供港食品农产品企业产生重要影响。 　　浙江绍兴拥有多个输港食品种类，包括供港猪、腐乳、黄酒、果酒和茶叶等，其中传统食品腐乳几乎占有半壁江山。为此，绍兴检验检疫局提醒各出口企业，高度重视《规例》的重要性和紧迫性，认真学习分析《规例》中涉及自身产品的除害剂限量标准 密切联系香港进口商，了解港方的最新动向和涉及相关种类产品的具体要求。同时，摸底排查自身原料或是种植基地的除害剂使用情况，及早摸清从原料到成品过程中可能存在的风险和盲点，做好风险防范工作。

2011年7月13日起，香港特别行政区食物及卫生局和食物安全中心就经修订的食物中残余除害剂建议规管方案展开公众咨询，咨询为期约两个月，至9月19日止。 　　为进一步保障公众健康，提高规管工作的成效，以及促使本地标准与国际接轨，香港政府建议在《公众卫生及市政条例》(第132章)下，制定特定法律条文，以规管食物中的残余除害剂。在力求达致上述目的的同时，政府会注意维持本港食物供应稳定。 　　现时第132章的一般条文订明，所有售卖供人类食用的食物都必须合乎卫生、未经搀杂和适合人类食用，但并无特定法律条文规管食物中残余除害剂的含量。 　　咨询文件列出修订后的建议规管方案，其内容概述如下： 　　l 就“除害剂”和其它相关词汇采用与国际食物标准机构“食品法典委员会”一致的定义，并采纳委员会的食物分类方法，及以委员会的最高残余限量标准为基础，制定适用于香港的标准 　　l 对于没有订明最高残余限量/再残余限量的除害剂，除非食物环境卫生署署长信纳检测到的除害剂残余水平不会危害或损害公众健康，否则不容许输入和售卖含有该类除害剂的食物 　　l 建立“获豁免物质”名单，以容许业界施用天然除害剂，而其残余物是与天然食物的成分无异或两者是难以分辨的 　　l 实施有关规例前给予业界两年宽限期。

/// 随着新一代技术的乘势而起，医健产业各赛道持续发力，谱写下时代的医疗创新篇章。医疗器械作为医疗健康产业的重要分支，一直受到各方的关注。从国家政策集采、DRG/DIP支付等到新冠疫情、国际形势，诸多因素都无时无刻影响着医疗器械市场，下一场变幻风云将在何处？医械企业如何寻找新的增长点？ 放眼未来，也许答案就在不断地向外探索中得到。 据悉，目前国内多数医械企业计划建立国际化平台，借防疫物资出口的机遇敲开国际市场的大门，继而设立海外分部，汇集国内企业资源抱团出海，进一步拓展海外市场渠道。这一次，新时代的新主题是——“出海”。 为推进中国医疗器械高质出海，促进国内创新医疗器械企业、驻华大使馆及产业链各方的交流与合作。由动脉网VB100、蛋壳研究院主办的2022中国医疗器械出海大会，将于2022年9月16-17日在北京丽都皇冠假日酒店举办。 大会亮点 30+政策专家、国内创新医疗器械企业领袖等行业领军人物深度分享 大会聚焦医疗器械出口，以“贸易关系”为核心，围绕“风起破浪领航”三大板块，邀请30+医疗器械研发企业高管、资深器械注册审批专家、大数据和人工智能专家、市场投资人、CRO服务企业、跨境服务企业等进行主题演讲、圆桌讨论，剖析医疗器械行业跨境出海现状，从国际视野解读医疗器械产业生态、探讨全球经济、政策、市场下的出海趋势、创新应用与产业合作。 9个项目线下路演，9个国家及地区出海目的地代表交流互动 2022中国医疗器械出海大会将同期召开“出海项目推介会”，9个企业项目进行线下路演，其中包含牙科、介入影像设备、基因检测、手术室、ICU重症配套设备、医疗机器人、分子诊断产品等多个领域的产品，全方位展示各自核心竞争力。并邀请到澳大利亚、芬兰、荷兰、蒙古国、纳米比亚、牙买加、以色列、英国、加拿大魁北克省等国家及地区出海目的地代表进行提问互动，丰富全球医疗器械合作对话生态，增强交流研讨，探寻创新医疗器械合作机会。 3大医疗器械出海创新案例现场发布及颁奖 动脉网VB100、蛋壳研究院联合发起的“2022医疗器械出海创新案例征集活动”，面向国内有海外市场布局的创新医疗器械企业展开征集评选，从出海创新产品、出海战略布局、出海赋能服务三个角度切入，评选产生“2022医疗器械出海最佳创新产品”、“2022医疗器械出海最佳战略布局案例”、“2022医疗器械出海最佳服务案例”，大会现场将进行征集评选获奖名单发布及颁奖仪式。 1场专题论坛，深度聚焦全球市场准入，共创产业创新生态 为助力中国医疗器械企业拓展海外市场与全球化布局，此次大会将联合全球化SaaS+Data生命科学服务商--普瑞纯证，同期举办“全球市场准入数智化创新论坛”。论坛将发布“国内医疗器械出海指数”细分榜单，并作深入解读。聚焦医疗器械如何跨越准入门槛、争渡海外等问题，探讨新形势下中国医疗器械国际化发展机遇和挑战。 大会议程 扫码免费报名参会 参会攻略 为方便安排出行，保障各位参会嘉宾顺利、安全地参加大会，我们为大家准备了如下参会攻略，并提炼了几个关键信息。 一、防疫提醒 1、外地来京参会者需在机场/高铁站出示北京健康宝、大数据行程码绿码方可入京。（注：其他城市的健康码不可使用） 2、进入会场需要给工作人员出示北京市健康宝、48小时核酸证明、大数据行程码绿码（注：其他城市的健康码不可使用），并测体温合格者进入。 3、会议期间全程佩戴口罩。 4、酒店不接待所在城市有中高风险社区的所有人员参会。 二、参会签到 大会当天凭小程序购票二维码即可入场。由于参会人数较多，且大会举办时间含工作日（周五-周六），为避免人员拥挤、交通堵塞等情况，建议您提前安排出行，抵达会场。 三、午餐及住宿安排 因本次门票权益不含餐，中午需用餐者可前往丽都酒店一楼或酒店外，自行用餐。 丽都酒店一楼大堂吧趣餐厅（美式汉堡），均价120元/人 丽都皇冠假日酒店对面小吃街 北京丽都皇冠假日酒店 李经理 15010021330，均价750元 北京金陵饭店 高经理 15011102068，均价500元 大禹饭店，均价400元 网上订购四、推荐路线 北京首都机场 打车：36分钟，约50元 公交：空港3路塔台站－顺义马连店站，出行3分钟换成京密路丽都饭店方向郊81路区间、850路、915路、916路顺义马连店站－京密路丽都饭店站 预计用时：1小时13分钟 地铁+打车： 首都机场线2号楼站方向 3号航站楼站－三元桥站，打车到丽都饭店 预计用时：地铁33分钟+打车5分钟 北京南站 地铁：地铁14号线善各庄方向北京南站－望京南站C口，步行15分钟到达北京丽都皇冠假日酒店 预计花费：1小时 打车：预计花费50分钟，55元 合作媒体

随着全球化进程步伐的加快，国产科学仪器行业正在积极寻求海外市场的拓展。作为全球前十大经济体之一，俄罗斯市场在最近几年经历了显著的增长。同时，在经历了俄乌冲突，近1000家外资企业出走之后，俄罗斯市场也经历了一次前所未有的“大洗牌”。在市场动荡的背后，也存在着大量的缺口，这成为了中国出海企业走向俄罗斯市场的一个新契机。当下，许多国内科学仪器企业已经奔赴，或者正打算奔赴俄罗斯市场。国产仪器在开拓俄罗斯市场进程中面临哪些挑战和机遇，又有哪些值得借鉴的成功案例？仪器信息网特别策划《仪咖说》“国产仪器扬帆出海”主题活动。9月14日下午15:00-17:00，仪器信息网将携手奥谱天成（厦门）光电有限公司、北京谊安医疗系统股份有限公司、药械出海百晓生开启“国产仪器扬帆出海——俄罗斯篇”直播，揭开科学仪器出海最热门的市场——俄罗斯的奥秘与机遇，欢迎大家关注。一、主办单位仪器信息网二、直播时间2024年9月14日（周六），下午15:00-17:00仪器信息网微信视频号同步直播三、直播主题国产仪器扬帆出海——俄罗斯篇四、直播议题1、俄罗斯市场机会（市场分析、选品策略、热点机遇...）2、中国企业在俄罗斯市场的本土化策略（市场营销策略、客情关系维护、成功经验分享...）3、俄罗斯市场避坑指南（国际形势分析、出海建议...）五、特邀嘉宾奥谱天成（厦门）光电有限公司总经理 刘鸿飞　　刘鸿飞，本科毕业于厦门大学，博士毕业于中科院技物所。正高级工程师，教育部“长江学者”评审专家，俄罗斯自然科学院院士，入选中组部“万人计划”，福建省高层次人才A类。中南大学博士生导师，兰州大学、集美大学硕士生导师。中国国家标准《拉曼光谱仪》核心起草人，申请知识产权200余件，其中发明专利70余件，其中30多件已授权；主持和参与国家级、省部级项目30余项，总经费超过2亿元。 北京谊安医疗系统股份有限公司俄罗斯国家经理 杨明　　杨明，毕业于俄罗斯罗斯托夫南联邦大学，曾任深圳友讯达科技股份有限公司俄罗斯客户经理，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司监护线俄中央区销售经理，现任北京谊安医疗系统股份有限公司俄罗斯国家经理。常驻莫斯科工作，在海外子公司建设、团队搭建、客户管理、渠道开发、资源扩展等方面拥有丰富经验，俄语及谈判能力突出，了解俄语区客户的需求喜好，善于搭建客户关系。曾获中国国家体育总局，中国奥委会主席颁发的2014年索契冬奥会“中国之家”项目突出贡献奖及表彰（担任中国奥委会赴俄考察谈判项目同声传译）。 药械出海百晓生平台创始人 俞越 　　俞越，生物工艺百晓生平台/药械出海百晓生平台创始人。曾任上海雅洋国际贸易有限公司总经理，拥有自己的贸易企业与专业效果颜料生产工厂，2009年公司销售额达到1.2亿美元，后被默克全资收购。加入默克中国后，领导或参与完成了默克中国生命科学，医药健康和高性能材料事业部的若干个重大投资项目，总投资额超过二十亿美金。同时作为中国区整合负责人，成功整合两家默克并购的公司。现致力于探索生物工艺及医药器械出海等业务，基于在国企、民营企业、外企及创业的独特工作经历，对企业运营模式以及出海等话题有着深刻的见解。六、扫码报名

“稳中求进、先立后破”用改革的办法解决前进中的问题，加快新旧发展动能转换，为高质量发展提供多元而强劲的动力支撑。三中全会后，加快发展新兴产业和未来产业已提升到国家战略发展层面，科学仪器和传感器作为解决一系列“卡脖子”技术的基础，发展意义重大，北科建怀柔国际科创中心围绕怀柔科学城产业发展需求，打造高端仪器和传感器产业聚焦平台，助力提升区域科学仪器和传感器产业合力发展，促进科学仪器装备国产化深层次变革。 聚焦当前怀柔科学城产业发展，北科建怀柔国际科创中心已联合怀柔仪器和“仪商汇”供应链管理平台，共同打造国产科学仪器展示交易中心。自正式开放以来，国仪中心举办了众多高规格的产业资源对接、技术研讨会活动，链接了产业发展的各类资源，不仅获得了行业内外客户的高度关注，也为国仪厂商市场拓展、技术迭代、资金融资等提供了实际支持。本着支持国仪厂商拓展海外市场、提升产品市场占有率的初衷，国产科学仪器展示交易中心于2024年3月举办了国产科学仪器系列出海活动——俄罗斯专场，受到了国仪厂商的积极响应，也正式拉开国产科学仪器厂商集中出海的序幕。 随后，国产科学仪器展示交易中心围绕出海活动，紧锣密鼓的开始筹备工作。目前，国产科学仪器展示交易中心莫斯科分中心已基本筹备完毕，7家国内仪器厂商的仪器实机已封装待发，十余家科学仪器厂商的主流机型正紧密接洽跟进中，届时将同步发往莫斯科分中心。莫斯科分中心是国产科学仪器展示交易中心海外延伸的第一站，具备展示交易、集中办公、渠道拓展、仓储售后等一系列本地化运营解决方案的功能。 设立海外国仪中心，是国产科学仪器展示交易中心助力国仪厂商走向世界的重要平台，将极大的降低国仪企业的出海成本，提升出海效率，解决参加各类展会拓客难、留客难、交流难的问题。此外莫斯科分中心还与莫斯科国立大学建立战略合作，从技术应用、实验效能、市场反馈、人才支持等方面，为国产科学仪器厂商提供俄罗斯市场本土化支持，让国产科学仪器厂商快速打入海外市场。同时为了满足国仪厂商的个性化需求，莫斯科分中心同步提供准入证代办、参展协助、线下看样、代接客户、视频会议、翻译支持等增值服务，让国仪企业顺利完成产品出海，提升国仪产品的市场占有率。 国仪中心莫斯科分中心实景图 ↓↓ 国产科学仪器展示交易中心自开放以来受到行业内外的高度关注，汇聚了国内头部科学仪器厂商70余家，成为展示国仪主流机型的新名片。未来，国仪中心将继续推动国产科学仪器的全球化布局，加强服务运营能力，为更多的国仪企业提供技术交流与出海拓展新通道，进一步提升国仪厂商市场占有率，扩大国仪厂商的国际市场知名度。

新冠疫情放开之后，面对经济下行的压力，整个国内市场变得异常卷。不少企业卷完国内开始卷国外，中国制造的科学仪器设备也在以前所未有的速度走向世界，2024年“出海”更成了国产仪器厂商的大势所趋。国产仪器在国际化进程中面临哪些挑战和机遇，在海外又有哪些成功案例？仪器信息网特别策划《仪咖说》“国产仪器扬帆出海”主题活动。　　8月30日上午10:00-12:00，仪器信息网将携手青岛盛瀚色谱技术有限公司、丹东百特仪器有限公司开启“国产仪器扬帆出海——欧美篇”直播，揭秘欧美市场开拓的奥秘与机遇，欢迎关注。　　一、主办单位　　仪器信息网　　二、直播时间　　2024年8月30日，上午10:00-12:00　　仪器信息网微信视频号同步直播　　三、直播主题　　国产仪器扬帆出海——欧美篇　　四、直播议题　　1、攻略欧美市场（市场机遇、用户特点、合规资质问题...）　　2、欧美市场的进入策略（合作模式、选品策略、打破观感...）　　3、欧美市场的营销与售后（营销方法、售后模式...）　　4、欧美市场成功开拓案例（成功案例、成功因素...）　　5、欧美市场避坑指南（如何避坑、出海建议...）　　五、特邀嘉宾青岛盛瀚色谱技术有限公司海外事业部总监 蒲大龙丹东百特仪器有限公司国际部经理 董莞莹仪器信息网资深编辑 韦东裕　　六、扫码报名

8月9-10日，全球生命科学领域的先行者Cytiva （思拓凡）参与2024 BPD第七届生物药工艺发展大会，展示多款创新产品与数智化应用，助力中国创新药的发展与成功出海。 Cytiva在2024 BPD第七届生物药工艺发展大会展示多款创新产品与数智化应用中国创新药出海的大幕正在快速拉开。去年10月，中国迎来首个在美国获批上市的自研自产创新生物药特瑞普利单抗；近期，舒格利单抗获批成为全球首个在欧洲上市的、联合化疗一线治疗鳞状和非鳞状NSCLC的PD-L1单抗。不过，出海热潮的背后也蕴含着许多挑战。复杂的国际监管环境、各国市场准入标准的差异、知识产权保护、更高的生物工艺要求以及激烈的全球竞争，都要求中国药企在出海过程中具备更强的创新能力。如何借助高效的工艺设备制定合理的新药研发策略、如何改善工艺结果并缩短上市时间、如何在出海过程中适应不同地区的监管政策和标准，都是行业亟待思考和解决的问题。Cytiva中国总裁李蕾Cytiva中国总裁李蕾表示：“Cytiva 拥有多元广泛的产品组合，为创新药客户提供从工艺开发到放大生产的全流程服务，还可以根据企业需求提供定制化的人才培训方案，并在企业出海过程中，在国际审核现场提供专业支持，加速创新药的研发、商业化与国际化进程。” 展会现场， Cytiva积极响应创新药发展与出海需求，展示多款新产品和数智化新应用，包括： MabSelect VL/VH3亲和填料——用于特异性纯化双抗及抗体片段，对相关抗体片段具有两倍以上同型产品的结合载量。 Cytiva Protein Select 亲和填料——标签自剪切的重组蛋白纯化技术，能够缩短三倍用时，使用条件不受限。 Supor Prime 除菌级过滤器——具有高通量过滤能力，可用于过滤浓度高达220g/L和粘度高达30cP的进料。 亲和填料在线选择指南——帮助客户轻松精确地挑选适宜的填料产品，确保纯化过程满足所需的纯度与收率标准。 GoSilico层析机理建模软件——利用数字孪生与智能工艺开发的高效结合，助力下游工艺数字化升级。深耕中国市场数十载，Cytiva已经与许多站在世界舞台上的中国药企建立了长久的合作关系。在丹纳赫“创升中国”战略的引领下，Cytiva将持续扩大与本土企业的合作，运用在国际市场与法规方面的知识与经验、不断突破创新的专业技术优势，以及更加强健和灵活的本土化供应资源，支持更多中国创新药的成长与出海。

2022年1月1日，RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)将正式生效，标志着全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式落地。首批生效的国家包括东盟6国和中国、日本、新西兰、澳大利亚等非东盟4国。据了解，2020年11月15日，区域全面经济伙伴关系协定签署仪式以视频方式进行，15个RCEP成员国经贸部长将在仪式上正式签署该协定。《区域全面经济伙伴关系协定》是亚太地区规模最大、最重要的自由贸易协定谈判，达成后将覆盖世界近一半人口和近三分之一贸易量，成为世界上涵盖人口最多、成员构成最多元、发展最具活力的自由贸易区。据国际知名智库测算，到2025年，RCEP有望带动成员国出口、对外投资存量、GDP分别比基线多增长10.4%、2.6%、1.8%。协议的生效将推动国产仪器出海。协议的实施对国产仪器来说，机遇和挑战并存。RCEP生效将倒逼国内仪器产业升级目前国家对科学仪器需求旺盛、政策环境有利，国产设备行业面临着难得的发展机遇，但是国外设备长期垄断中、高端市场，行业整体水平差距较大，弱势地位明显，行业优化提升压力巨大。根据RCEP相关规定，有些国家的关税率将会逐步降低，许多领域商品税目要实现零税率。二是根据RCEP原产地规则，可以实行累积的原产地原则，在15个国家范围内，原材料零部件都可以通用，都算是原产地，这样，企业可以在15个国家范围内选择产品和产业配套，哪个地方成本低、产品质量好、具有竞争力，就选择哪个地方配套。这意味着在15个国家范围内，产品的生产环节、上下游之间可以进行灵活选择，这有利于促进产业优化配置、降低成本、提高产品竞争力，但也意味着产业的流动、对外投资将会加速，企业间的竞争也将加剧。在此过程中，海外仪器厂商进口阻力将大减，同时也能更好地利用国内零部件供应商的资源，有效降低成本，国内仪器企业将面临方方面面的竞争压力，特别是成本优势将大减。打铁还须自身硬，只有企业本身的技术过硬，做到人无我有、人有我优，实现仪器产业升级，才能在未来的市场竞争中夺得一席之地。提高国产仪器的国际竞争力已迫在眉睫。未雨绸缪，国产仪器出海机遇显现危中有机，RCEP生效后，企业将有更多的选择。RCEP是一个开放的协定，未来可能会吸纳新的成员加入，从而扩大区域供应链。即使没有新成员加入，RCEP的逐步实施也会带动区域内贸易和投资的增长，也必然会对周边乃至对全球产生外溢作用。RCEP生效后，虽然国内竞争加剧，但国产仪器出海阻力也将大幅减小，特别是对于东南亚地区。RCEP的实施，大量国内低端制造业将外溢到东南亚地区，特别是泛亚铁路的建设也将加剧这一过程。低端制造业对仪器设备的要求较低，国内企业凭借其过去在供应链中积攒的优势和性价比优势将搭乘低端制造业外溢的东风出海。仪器企业要抓住国内国际双循环以及RCEP生效契机，利用协定成员低关税和区域内原产地累积原则等政策优势，未雨绸缪，攻坚克难，进行新一轮产业布局。要把挑战转化为动力，把竞争劣势转化为优势。RCEP为国产仪器出海提供了契机。

2022年9月16日-17日，由动脉网VB100、蛋壳研究院主办的“2022中国医疗器械出海大会”在北京丽都皇冠假日酒店二楼宴会厅圆满落幕。本次大会聚焦医疗器械出口，以“贸易关系”为核心，从国际视野解读医疗器械产业生态、探讨全球经济、政策、市场下的出海趋势、创新应用与产业合作。在大会开幕式上，国家卫生健康委国际交流与合作中心副主任王健、蛋黄科技创始人李大韬为大会致辞。王健副主任表示，医疗装备的创新发展要坚持以人民健康为中心，以健康需求为导向，促进健康公平。医疗设备出海一定要坚持科学的态度，坚持开放共享、互利共赢。国家卫生健康委国际交流与合作中心愿意与国内外的伙伴一道，“创新自强、开放共享、互利多赢”，推动中国医疗器械出海，推动中国经验出海、能力出海、服务出海，为健康中国建设，健康丝绸之路建设贡献中国智慧、中国力量。 李大韬先生提到新时代的“出海”热潮是大量的创新案例迅速成长所形成的势能外溢。同时也是从制造能力的输出向商业实践和思想的输出的演变。动脉网非常希望能够在这些细微变化中找到未来，也希望在关注建立在中国实践基础之上新的商业文明和新的结构的产生。 本次大会汇聚了众多行业大咖，就医疗器械出海政策方向、海外市场需求、医疗企业出海战略规划等方向进行了深入解读和探讨。前FDA资深器械注册审批专家、泛生子CMO胡云富从政策审批的角度出发，针对体外诊断的出海策略与监管要求进行了主题分享。他提到出海的一个重要路径是选择落地美国，并且介绍了FDA的监管体系原则。英国驻华使馆国际贸易部参赞Richard Cowin 康瑞、澳大利亚驻华大使馆商务处中国大陆投资团队负责人Paul Cheyne 陈保罗、以色列驻华使馆经济参赞Esti Ayalon-Kovo 柯霭晴、比利时法兰德斯投资贸易局技术参赞Peter Tanghe 唐艾海分别介绍了各国及地区的医疗科技创新现状，寻求新的合作机遇。 大会的资本圆桌环节，约印医疗基金合伙人熊水柔、高特佳投资执行合伙人范文静、元生创投合伙人顾磊敏、惠每资本合伙人宋龙涛、泓润健康合伙人左霖共同探讨“资本如何助力药械企业在海外迸发活力”话题，围绕医疗器械企业出海需具备的条件、赛道所面临的挑战等热点进行了思想碰撞，最后，熊水柔先生表示医疗器械出海的最终目标是将最好的产品在世界流动，将高性能、高性价比的产品造福于患者。 勾勒产业脉络，遇见扬帆起航的未来 蛋壳研究院院长姜天骄在大会现场发布“医疗器械出海行业研究报告”，从十大问题切入，对医疗器械出海全流程做出了深刻的分析解读。他首先从宏观产业谈起，出海是中国医疗器械产业的必经之路，再介绍企业专利的保护及海外布局、出海建厂策略、寻找合作伙伴等细节方面着手抽丝剥茧，层层深入。 普瑞纯证首席执行官、东吴科技/姑苏创新创业领军人才计划获得者孟竹女士与普瑞纯证副总裁、医疗器械和IVD全球注册专家孙大光先生、蛋黄科技创始人李大韬先生共同发布了“2022国内医疗器械企业出海指数”及入围“2022国内医疗器械企业出海指数”TOP100企业。 孟竹女士还为大家介绍了出海指数的背景、筛选五大维度以及普瑞纯证独家的GRIP平台。“2022国内医疗器械企业出海指数”是依托普瑞纯证自主研发的全球法规智能平台GRIP所收集和汇总的数据，针对所有国内A股上市的医疗器械生产企业，定期对外发布企业的出海指数排名。该指数从企业的年报销售数据、海外临床情况、注册产品及所获专利等多维度入手，聚焦企业的研发能力、海外销售能力和目标市场容量预估（即某种疾病在该地区的发病人群总数）。以上这些数据都摘自于公开渠道可以获取的公开数据库。 动脉网VB100、蛋壳研究院于2022年7月联合发起“2022医疗器械出海创新案例征集活动”，面向国内有海外市场布局的创新医疗器械企业以及器械出海服务机构展开征集评选。历时2个月，共20个创新案例经过重重筛选，脱颖而出。最终评选产生“2022医疗器械出海最佳创新产品案例”、“2022医疗器械出海最佳战略布局案例”、“2022医疗器械出海最佳服务赋能案例”。大会现场发布了2022医疗器械出海创新案例，获奖企业代表受邀出席颁奖仪式参与互动。 破浪领航，主论坛共话出海路径规划方向 中国本土企业探索“出海”应该如何把握方向盘？基于全球视角布局的创新路径，应该是什么样？大会主论坛上，九安医疗国际贸易综合部负责人刘志青，乐普医疗董事会董事、国际事业部、IVD板块负责人蒲绯，赛诺微医疗科技创始人、董事长兼CEO张金迪，微泰医疗执行董事、高级副总裁施永辉，菲鹏生物国际产品总监刘进，推想医疗副总裁陈炳澍，凡知医学创始人、董事长、CEO宋克清，博迈医疗创始人、CEO李斌多位嘉宾从企业出海实践出发，分享体外诊断、高值耗材、微创外科器械、糖尿病器械及生命科学工具领域的出海之路。 新形势下，多样的出海赋能服务如何助力企业扬帆起航？苏州工业园区投资促进局副局长、长三角境外投资促进中心主任张峰，北京大兴国际机场临空经济区（大兴）招商局局长王伦茂，海河生物医药科技集团法规咨询业务总监金香丹，亚马逊云科技大中华区公共事业部门技术总监黄鹏飞，联医集团副总经理、数字战略官曾辉，海外挂号网创始人兼CEO 、H&W Biotech创始人兼亚太区总裁孙晓健多位嘉宾围绕跨境投资的新趋势、供应链服务、全球法规变化的趋势挑战、数字化解决方案、C2M数字化跨境出海、海外本地化经验等多个话题，讲述CRO企业及园区机构如何赋能医械企业出海。 智领出海，深度聚焦全球市场准入数智化创新 大会同期，动脉网VB100联合全球化SaaS＋Data生命科学服务商-普瑞纯证举办了“全球市场准入数智化创新论坛”。中国医药保健品进出口商会医疗器械部主任、医疗器械国际合作分会秘书长任芳出席，分享了《新形势下中国医疗器械国际化发展机遇和挑战》的主题演讲，从中国医疗器械产业情况、贸易情况、新形势下中国医疗器械国际化发展等方面展开讲述机遇与挑战。 普瑞纯证副总裁、医疗器械和IVD全球注册专家孙大光围绕医疗器械如何跨过海外准入门槛这一问题发表了演讲，以企业海外注册案例为出发点，剖析海外市场准入关键及发展核心。 普瑞纯证首席执行官、东吴科技/姑苏创新创业领军人才计划获得者孟竹发表了《SaaS+Data数字化赋能医疗器械企业扬帆出海》为题的演讲，主要提到数字化出海方向，如何把握时机，进行海外布局，解决出海痛点等话题。继而对“国内医疗器械细分领域出海指数”榜单TOP100中的前20家公司进行深入解读分析。 君联资本董事总经理周瑔从共识、挑战、路径三个方面谈医疗器械出海。最后站在资本的角色为器械企业出海提出了三点建议：1.关注多个区域的市场 2.区域化有针对性的灵活策略 3.找一个靠谱的CRO。 医疗器械作为典型的高科技+意识密集型的产业，进入门槛高、竞争激烈。数智化转型作为打开海外市场的一把钥匙，医疗器械海外市场将迎来新的增长空间。针对这一话题，普瑞纯证首席执行官、东吴科技/姑苏创新创业领军人才计划获得者孟竹、唯迈医疗联合创始人、CEO杨贺、韦拓生物联合创始人、副总经理吴洁、阅微基因海外业务部负责人何醍展开了尖端讨论，他们从各自的领域出发分享如何选择海外市场、数智化转型的具体动作、产品创新与品牌出海的路径。 链接全球资源，寻找出海目的地，10个创新项目现场推介 大会同期举办的出海推介会旨在为中国拟出海的优质企业项目提供一个公开展示的舞台，通过高质量演讲，全方位展示各自核心竞争力。现场邀请到加拿大魁北克省、英国、澳大利亚、纳米比亚、蒙古国、以色列、芬兰、荷兰等10+国别及地区的大使馆代表参与会议。润迈德医疗、阅微基因、普博医疗、罗森博特、马可菲斯、唯迈医疗、糖吉医疗、UninTech GmbH、博尔诚、科塞尔等10个创新企业项目进行推介。现场互动氛围热烈，以色列大使馆代表、加拿大魁北克省大使馆代表对唯迈医疗、普博医疗、罗森博特3家企业进行了现场提问交流，多数大使馆代表在会后与企业进行了深度沟通合作，线下成功对接30+企业。 持续两天的交流分享、思维碰撞的2022中国医疗器械出海大会宣告圆满落下帷幕。大会为创新企业、驻华大使馆、资本、园区机构等多方搭建了交流共创、携手共进的平台，记录新时代国际视野中的医健产业创新。出海是这个时代的企业家给出的答案，海纳百川，于逆流中乘风破浪，望远方扬帆起航。 2022中国医疗器械出海大会【回看】报名

2023年疫情放开之后，面对经济下行的压力，整个国内市场变得异常卷。不少企业卷完国内开始卷国外，中国制造的科学仪器设备也在以前所未有的速度走向世界，“出海”成了国产仪器厂商的大势所趋。国产仪器在国际化进程中面临哪些挑战和机遇，在海外又有哪些成功案例？仪器信息网特别策划“国产仪器扬帆出海”系列活动，诚邀广大科学仪器企业参与。　　1、征稿对象　　涉及出海业务的国产科学仪器制造商、经销商或贸易商；　　仪器品类包括但不限于：分析仪器、环境监测设备、材料物性仪器、生命科学仪器、耗材配件、试剂标物...　　区域市场包括但不限于：欧美、南美、中东、东南亚、俄罗斯、印度、东亚......　　2、征稿提纲　　(1) 国产仪器出海的所见所闻；(政策、社会环境介绍)　　(2) 国产仪器出海的机遇眺望；(市场需求、竞争格局、用户偏好介绍)　　(3) 国产仪器出海的策略选择，如何做好本地化；(可从渠道、供应链、合规认证、风险管控、组织架构、合作伙伴、售后服务等角度展开叙述...)　　(4) 国产仪器出海的成功案例展示，帮助海外用户取得的突出成果；　　(5) 企业对于国产仪器出海的建议......　　3、征稿要求　　可以根据上述问题进行稿件撰写，也可以由此展开相关话题。　　稿件字符数不少于1200字，如有图片，图片像素应不低于300DPI。　　稿件无抄袭、署名排序无争议，文责自负，勿一稿多投。　　投稿须为Word文档，本网编辑有权对文稿进行修改，如不同意请注明。　　请提供供稿人姓名、职务等信息。　　回稿截止时间：2024年10月31日　　投稿邮箱：weidy@instrument.com.cn

不出海，就出局。当前，国产科学仪器行业正处于关键的破局节点，一方面国内需要突破卡脖子重围，另一方面正在积极寻求全球市场的商业机遇。随着共建“一带一路”倡议的进一步推进，越来越多的国产仪器企业将目光投向了东南亚市场。东南亚地区拥有优越的地理位置和巨大的市场潜力。从整体市场经济来看，是一个非常大的增量市场，因此国产厂商往往会将东南亚作为重要的布局点。众多国产仪器厂商正在奔赴的东南亚究竟是怎样的市场？对于中国企业来说蕴含哪些市场机遇？在开拓过程中又会面临哪些困难？在《仪咖说》“国产仪器扬帆出海—东南亚篇”主题活动中，我们特别邀请了苏州依利特科技有限公司总经理李亚博、药械出海百晓生平台创始人俞越共同探讨国产仪器企业出海东南亚的机遇与挑战。仪器信息网：今天的主题是出海，这也是近两年行业热议的话题。首先请分享一下两位公司是在什么时候开始布局的出海业务，在此期间分别经历了什么样的历程，又是在那一年进入的东南亚市场？李亚博：依利特成立于1993年，至今已有30余年的历史。依利特在2004年开始布局海外业务，目前覆盖全球45个国家和地区，在美国、英国、加拿大等地区拥有广泛的用户基础。公司于2007年进军东南亚市场，当时在马来西亚、越南等地实现了色谱仪销售的初步突破，至今已有17个年头。 俞越：百晓生平台成立于 2002 年 6 月，最初致力于为国内医疗大健康企业打造产业服务平台。疫情过后，伴随国内企业出海需求的日益兴起，我们计划在东南亚地区拓展相应业务，并于 2022 年下半年在新加坡筹备生物技术相关的专业峰会与论坛。之所以选择新加坡，是因为当时众多客户反馈新加坡线下缺乏此类专业活动。虽然后续峰会由于各种原因未能如期举行，但当时积累的人脉和资源如今仍发挥了重要作用。可以说，我们是在2022年前后布局东南亚市场，该区域也是我们今年的重点业务范围。仪器信息网：请两位嘉宾分享一下您认知中的东南亚是怎样的市场，当地的政策、社会环境、市场机遇等方面具有什么样的特点？ 李亚博：整体来看，东南亚市场类似于早些年的国内市场，且随着整体东南亚国家经济活力的释放以及自身购买能力等限制，对于国产仪器厂商来说是一片充满机遇的 “蓝海”市场。同时据我们了解，由于地缘政治等因素，东南亚各级政府正在大力开展招商工作，其目的也是希望招引由国内优秀企业落户东南亚，并推出了一系列丰厚的招商政策。虽然东南亚市场前景广阔，但在开拓过程中我们发现，当地仍存在基础设施及配套设施建设不完善、企业信用缺失、人员素质参差及治安等问题，进一步限制了更多市场机会的释放。俞越：我本人大学毕业后的第一份工作是国际贸易相关，且工作了15年。大约在2001年前后，我首次踏足东南亚国家。这么多年过去，总体感觉东南亚国家的社会环境、政策、市场情况以及风俗习惯并未发生质的变化。即便在国际政治关系方面，也呈现出一种循环往复、动态平衡的状态。单就市场规模而言，仅东盟地区人口就接近7亿规模，其年复合增长率达9.2%，远高于全球6.8%的平均水平。如今，新加坡、马来西亚、越南与印尼等国的政治局势相对稳定，展现出蓬勃发展的景象，蕴藏巨大的市场潜力。因此，这些国家对于中国企业来说是极具吸引力且值得深入探索的市场。仪器信息网：请问俞总，您认为相较欧美、中东、南美等海外地区，东南亚市场的机遇点在哪里？当地对于中国产品的接受度如何？俞越：由于东南亚地区内部经济发展不平衡，导致贫富差距相对较大，因此东南亚市场的用户会更加看重产品的性价比。值得注意的是，东南亚各国拥有大量的华人人口，例如印度尼西亚约有1000万华人，泰国约900万，马来西亚则有约740万华人，其中多数从事工商行业。与这些华人交流的过程中，我发现他们对日渐强大的中国有着强烈的认同感。在海外访问期间，当我们与马来西亚华人交谈时，提到彼此都是中国人，他们会非常高兴地认同这一点。泰国和印尼等地的华人同样对中国产品和贸易持有开放态度，在合作时也十分乐于协助推广，并以此为荣。这为我们提供了独特的文化背景支持。由于国产仪器起步较晚，我们可以明显感受到欧美仪器品牌拥有更高的市场占有率，用户对于国产仪器目前还处于观望、了解、试用的阶段。我们常说，无论在什么时候，品牌形象的建立是一个漫长的过程。到底是要做“短平快”的一笔买卖，还是坚持长期主义，打造长期、持久的品牌，是各位准备出海或已经出海的企业家在制定策略时需要认真思考的问题。 市场策略方面，现在的东南亚市场类似于早期的中国。从接触客户的角度来看，从高校科研方面作为突破口会相对容易，个人认为国产仪器制造商可以借鉴类似的策略推进市场拓展.仪器信息网：在科学仪器的细分赛道，依利特深耕东南亚市场17年，请问李总，您认为东南亚地区科学仪器的发展水平如何？需求量较为突出的国家是哪些？以液相色谱品类为例，欧美品牌的布局情况目前是什么程度，国产仪器是否还有优势和机会？李亚博：东南亚地区的科学仪器发展水平对比发达国家来说还是相对较低的。受东南亚地区整体经济发展水平等因素制约，除新加坡等较为特殊的地区外（多家跨国仪器公司将生产基地设立在新加坡），大部分地区并不具备自主生产制造科学仪器的能力，也缺乏较为完整的供应链体系。目前而言，对科学仪器需求量较高的市场集中在经济状况良好且规模较大的国家，如新加坡、马来西亚、印尼、泰国等国，这些国家的整体需求量和年产出规模都相当可观；而柬埔寨、老挝、越南等国随着近年来经济水平的不断发展，对于科学仪器的采购量也在逐年增加。欧美品牌在很早就开始布局东南亚市场，建立了较为成熟的业务模式。以液相色谱为例，欧美品牌很早就开始布局东南亚市场，并建立了较为成熟的业务模式。全球知名品牌公司普遍在新加坡设有服务整个东南亚区域的总部，这些品牌在销售和售后服务网络的覆盖方面十分完善。相较而言，国产厂商进入东南亚的时机相对较晚，在品牌影响力和产品方面存在一定差距，这是我们需要客观面对的事实。然而，在柬埔寨、老挝等经济发展迅速但消费水平和购买力有限的国家，国产品牌具有相对较大的优势和发展机遇。　拓展阅读：　　《仪咖说》国产仪器扬帆出海——东南亚篇，回顾之：　　国产仪器进军东南亚，如何选择落脚点?　　《仪咖说》栏目介绍　　《仪咖说》是仪器信息网自2020年起开设的一档视频对话栏目，每期邀请1~3位嘉宾，以直播形式，就科学仪器与检验检测行业新闻事件或热点话题展开交流。节目中众人各抒己见，以个性化表达与犀利观点，帮助广大从业人员追踪市场前沿，解析行业热点。欢迎扫码，或联系小谱君（微信号：insvx005）加入国产仪器出海信息交流群

作者：陈川、武自伟、韦东裕不出海，就出局。2024年，出海成为中国制造业的必选项并树立了诸多成功的标杆，比如中国外贸新三样——新能源汽车、锂电池、太阳能电池。根据海关总署统计数据显示，2023年“新三样”产品合计出口1.06万亿元，首次突破万亿大关。出海，不仅仅是“新三样”的选择，中国科学仪器也当仁不让。从2019到2023年，中国科学仪器出口规模整体呈上升趋势，到2023年达到42.7亿美元（约307亿人民币），（但这个出口金额还包括了不少外资在中国建厂降本后再出口的金额。所以实际国产品牌的出口金额会更低）。近两年，中国科学仪器企业出海的意愿非常强烈，欧洲市场成为新风口。2024年德国两大仪器装备展会上，中国展商的数量均达历史之最。4月份德国慕尼黑分析生化及实验室展Analytica，吸引了来自42个国家/地区的共1000多家企业参加，其中中国展商150+家，占比14.37%，创历史新高。6月份德国阿赫玛ACHEMA大展，参展企业数量达到2827家，据说“过道里也挤满了人”，除了1032家德国本土展商外，就以中国展商数量最多，达到443家，占比15.67%。从数据来看，今年国产仪器开拓欧洲市场的决心，达到了一个全新高度。虽然相比中国外贸“新三样”，中国科学仪器出海仍处于初级阶段。国产仪器出海欧洲尽管十分热闹，仍缺乏一套行之有效的方法，可以说，国产仪器品牌出海欧洲仍处于摸索阶段。那么，中国科学仪器出海欧洲的时机成熟了么？有哪些市场机会？又有哪些难点障碍？可以借助哪些资源和力量？就着“国产仪器扬帆出海”这个热点话题，仪器信息网联合自媒体《川越周期》共同访谈了马普国际和Labsun（莱比信）的创始人孙树荣女士，她旅居德国20多年，于2006年在德国创立Labsun（莱比信），早期基于生命科学、制药、医疗、材料、环境等领域，携手欧洲中小型科学仪器厂家合作开拓中国市场业务。作为亲历者，孙总这些年来亲眼见证了制造业强国德国的高光时刻，也看到了德国制造业日渐衰退的现状，切身体会了俄乌战争给德国带来的深远影响。她常年往返于中德两地，见证了中国和欧洲科学仪器行业的发展变化。尤其是，她曾于2022年收购了一家德国45年发展历史的离心机公司，有成功的跨国并购整合经验。对于出海欧洲的时机、产品、难点障碍、可行路径、资源等，孙总有自己非常清晰的观点。德国制造的危机，与中国仪器的崛起Q1：您在德国已经旅居20多年，能否先谈谈您看到的德国近些年的变化？德国是科学仪器的制造和出口大国，我们也很好奇这几年那边发生了什么？马普国际&Labsun（莱比信）创始人孙树荣：德国的变化主要体现在两点：第一，移民政策变化带来的社会变化我是2002年去的德国，当时的德国还是非移民国家，获益于欧盟大市场和俄罗斯低价能源，德国的经济非常好。尤其是我所在的地方——德国卡尔斯鲁厄 (Karlsruhe)，地处德法边境，作为西德时期巴登州（Baden-Württemberg）的首府，同时也是德国最高法院的所在地，当地的KIT大学也是德国的十大精英大学之一, 德国的知名科研机构FRAUNHOF也设有规模很大的本地机构, 是非常富裕和安全的地方。科学仪器行业耳熟能详的一些跨国仪器公司，如安捷伦、布鲁克、西门子、赛默飞等均在当地设有研发生产基地。Avantor（原VWR）欧洲最大的仓库也在我们附近, 只有十几公里车程。2015年德国调整移民政策，大量难民涌入德国，其中尤以穆斯林国家的难民居多。畸形的难民政策加上过度的社会福利制度，养出了许多只想享受福利的懒人，部分辛勤上班的人拿到手的钱甚至还不如这些躺平的人多，各种社会矛盾日渐加剧。第二，疫情、战争、政治等外部因素冲击德国制造业在疫情和俄乌战争的双重刺激下，物价平均上涨至少50%以上，有的甚至翻了几倍。俄乌局势引发的德国能源危机致使制造业生产成本不断增高。德国国家银行体系对制造企业的扶持是德国制造业发展的关键一环，许多中小企业依赖于银行贷款的支持，加上德国的制造业企业主秉持长期主义，德国也没有那么多的风险投资机构来支持制造企业的发展。因此受美国加息影响，自2022年起德国银行贷款的利息随之飙升，企业的运营成本越来越高，从去年到今年，德国制造型企业的破产数量已达历史新高。产品价格日渐高昂，终端客户却变穷了，连向来“财大气粗”的瑞士客户，也开始考虑性价比。这是近两年极为显著的变化。在这样的情况下，德国出口中国的业务也非常明显地受到了影响，政治因素导致的德国联邦经济与出口管制局（BAFA）审批清单越来越多，限制了部分产品的出口。例如双开门高压灭菌器就是在俄乌冲突后开始被审核，由于BAFA过长的审核周期，最后导致我们丢掉了国内这个订单。更为离谱的是，一家德国供应商的产品，我们下单已有两年多，德国厂家早已为此采购了材料，并已进入生产环节，却一直卡在BAFA的审核中。这家公司非常依赖这类产品的销售业绩，无奈的厂家甚至找了巴符州的议员协助沟通，也无济于事。德国的这些出口限制政策也正在卡死自己的高端制造业。国产仪器闯荡欧洲，如何适应“水土”？Q2：今年4月及6月在德国召开的Analytica 2024慕尼黑生化展和德国阿赫玛大展ACHEMA上，中国展商的数量都位居第二名，达到了行业历史数量之最，很多厂家也都在寻求出海道路。 这两场展会您都参加了, 能不能给我们分享一下参加今年展会的感受？您觉得中国科学仪器企业出海欧洲的难点在哪？马普国际&Labsun（莱比信）创始人孙树荣：总结起来就是一句话：在焦虑与迷茫中，进击的中国科学仪器企业。首先，是进击的中国科学仪器企业。今年德国的慕尼黑展会，对比2022年的那届而言, 中国展商的存在感极为强烈，从特展展台到角落里的组合展台，随处可见中国品牌的身影。大的企业比如海尔生物、中科美菱、大龙、莱伯泰科、天美等都是特展展台，产品线丰富多样，展现出了强大的市场竞争力。即便在角落里，也扎堆着很多中国企业。创业的18年里，我频繁往返于中德两国之间，接触了大量的国产科学仪器企业。尤其是最近这五年, 中国的科学仪器在国家的大力推动下发展的越来越迅速，投资机构也做了很多投资，支持本土企业的研发和投产，进口品牌的生存空间受到了不同程度的挤压。中国的科学仪器从过去单纯的模仿，发展到现在拥有自主创新；从过去的低端产品为主，到现在正逐渐迈入到中高端市场。其次，焦虑与迷茫的中国科学仪器企业。我们在展会期间访谈了一些中国参展企业，发现大家虽然在国外参展了，但是对于海外市场尤其是欧洲市场的认知还相对不足，品牌在海外没有知名度，后市场服务更是普遍缺乏。在与众多中国展商的沟通中，我们感受到了他们的焦虑和迷茫。许多展商是都是首次参展，或者因为疫情的影响已经有好几年没有参与国际展会。他们对于如何在国际市场上立足，如何提升品牌影响力，以及如何更好地服务全球客户，显得有些无所适从。中国展商普遍面临着国际市场的认知挑战。由于长期以来欧美品牌在科学仪器行业中的主导地位，中国品牌在国际市场上的认知度相对较低，这就需要中国展商投入更多的资源和精力去建立品牌形象，提升产品的国际知名度。这不仅包括高质量的产品本身，还需要有效的市场营销策略和品牌传播手段。中国展商在国际展会上的参与经验不足也是一个不容忽视的问题。由于国际展会参与经验不足，对于如何有效地展示自己的产品、如何与国际买家进行沟通和谈判，他们可能缺乏足够的准备和经验。这就需要中国展商加强自身的国际化培训，提升员工的国际视野和跨文化沟通能力。中国展商在售后服务和供应链管理方面的需求尤为迫切。在国际市场上，优质的后市场服务是提升客户满意度和忠诚度的关键。中国展商在这方面面临存在服务网络不健全、响应速度慢等问题。同时，高效的供应链管理能够帮助企业降低成本、提高响应速度，从而在激烈的市场竞争中保持优势。因此，中国展商需要寻找专业的服务提供商，来提供这方面的支持和帮助。最后，中国展商在海外市场的运营模式也是一个值得深思的问题。是选择派遣国内员工，还是与本地代理商合作，这需要根据具体的市场情况和企业自身的战略目标来决定。无论哪种模式，都需要中国展商具备一定的国际化运营能力和风险管理能力。Q3：您分享了国产仪器出海欧洲的难点和可能遇到的挑战。请再从产品的维度分析，您认为满足什么样条件的产品，能够有更多出海欧洲市场的机会呢？马普国际&Labsun（莱比信）创始人孙树荣：中国科学仪器行业在资本的推动下和市场的极度内卷下，确实卷出一些不错的企业。欧洲是一个高端市场，客户比较挑剔。我们认为满足以下条件的，是有机会在欧洲市场打出一片天的：（1）企业出海意愿强，老板能亲自抓出海业务的, （2）产品在细分领域有头部的国产市场占有率（3）公司发展至少5年以上，（或者新公司，但创始人自身在行业内积累多年）（4）产品质量稳定，性能可靠.。（5）产权清晰, 没有专利纠纷。国产品牌出海的一种模式探索Q4：感谢您分享了国产仪器出海的难点与建议。对于德国品牌进入中国市场，以及国产品牌出海欧洲，您都有非常丰富的经验。这些年您是如何思考出海业务的？在出海浪潮翻涌的当下，又是如何行动的？马普国际&Labsun（莱比信）创始人孙树荣：我们自己对出海的理解也是不断演进的，分为全球化1.0模式和全球化2.0模式。首先是全球化1.0模式，即产品出海的模式。从企业发展思考的角度来讲，大概十年前我就开始在思考我们业务模式转型的问题。前几年也曾尝试过做中国产品的出海，但是用中国品牌出海欧洲市场的效果比较差。欧洲遍地百年企业，中国十年八年历史的公司都算新公司. 并且，那个时候的欧洲客户也不缺钱，市场坚如磐石，很难攻克。几年前中国的产品很多还是模仿为主，对于专利不够重视，如果我们和有专利纠纷的产品合作出海到欧洲，最后很可能惹祸上身。我也亲自在展会上见到一些纠纷，中国的展商大摇大摆的展出了自己有专利侵权的产品，正主当场找上门控诉他们，还发出了警告信，中国展商的展台也可能被封，后续还会有法律风险。总之那个时候，我觉得中国产品出海并不是合适的时候。其次，才是全球化2.0模式。随着对我们企业长久发展思考的不断深入， 加上和中国及德国等不同行业朋友的交流学习, 我从5年前起慢慢意识到可以通过收并购的方式，在德国一些中小型家族企业中淘金。最好是那些品牌历史较为悠久，拥有自己核心技术壁垒的企业。2022 年，我极为幸运地有机缘收购了德国一家拥有 45 年发展历史的专业实验室离心机企业 Herolab。公司的原主人老爷子年近八十，又无后代接班，于是便将公司卖给了我。收购前，这家公司的商业模式是以欧洲市场的高端客户需求为导向，专注于高端产品线的研发和生产，以此避开通用产品线上与其他行业巨头的激烈竞争。过去这个策略倒也能让公司维持生存，但是我接手后，我期望公司能够切入更大规模的通用市场中，不再仅仅局限于满足欧洲高端市场的需求，而是着眼于提升全球市场占有率。但如果在德国进行生产，基本上没有降本的可能。所以，我必须到中国寻找降本方案。从前年底到去年上半年，我带领中国团队深度调研了多家科学仪器企业，尤其是以实验室离心机为主的研发生产企业，我深刻体会到了国内科学仪器企业自身的优势，例如在智能化软件操控体验、更大的触摸屏、更漂亮的工业设计等优势。倘若这些放在德国制造，研发生产成本只会更高，研发周期也会更长。在这些方面，中国的行业发展现状是超过德国的。尤其是针对多品种小批量产品品类的研发生产配套的供应链，特别在钣金、电路板、机械加工等供应链的高性价以及快速的支持和反馈，让我深深地感受到，可以充分借力国内成熟的供应链以及过剩的产能资源。由此，我更加坚定了我们的战略发展路径，就是可以利用我们在中国多年积累的供应链资源，让德国产品来中国降本；再以我们收购的德国品牌进行全球销售，避开贸易战的影响。同时，在我们已经走通的模式里，还可以把资源共享给国内和欧洲的合作伙伴，例如帮助国内企业出海，帮助欧洲企业来到中国，最终从全球化1.0策略过渡到全球化2.0策略。Q5：海外收购后，来中国降本，然后重新出海，这种模式确实兼顾了两国的优势。我们也见到一些国内科学仪器企业在海外收购了不错的标的，但按照这种模式进行整合的很少，您觉得这是为什么？是他们想不到，还是说这件事很难？难在哪？马普国际&Labsun（莱比信）创始人孙树荣：这种收购整合模式，除了业内知名跨国企业外, 我们的确是科学仪器行业中为数不多的案例。有部分企业做过转产到中国的模式。有的收购后就把海外整个产品线都转移回来，海外就保持一个壳，维持轻资产运营，这样他们的海外管理难度就小很多；或者像我们一样，做了部分产品或者部分零部件转产到中国。比如我们收购了德国离心机公司后，考虑把零部件的供应链重塑，把中国能做且做的又好又便宜的放在中国，中国做不了的部分比如电机和轴承（也是离心机的最核心技术），就还是放在德国生产，这样才能保证产品的稳定性。这种模式下，两国都要保留研发生产团队，管理上就更有难度。这种整合模式难在哪，我通过这两年的摸索,已经深有体会了，总结起来，有3大难题：收购整合难题、供应链整合难题、跨国技术沟通难题。（1）收购整合风险。我们收购的核心资产其实是公司的团队，要在收购后维持团队的稳定和持续研发，是非常考验整合能力的。我们花了一年多的时间，才实现了团队稳定和员工数量翻倍。对于这家公司的整合，我基本上是全身心的投入。现在德国招工很难，更何况是高级人才。这家德国公司的新CEO是我事先物色好的，然后才启动的收购流程，也算是天时地利人和，否则肯定是要交更多的学费的。（2）供应链整合难题实验室离心机这个行业，不是普通的制造业，而是精密制造业，对综合能力要求非常高的一个产业。我之前的经验只是市场和销售端的, 忽然切入研发和生产的统筹管理，其实是有点无从下手的，更何况还要做非常难的供应链跨境重塑。可以说困难重重。好在我们德国和中国的团队很靠谱, 我们在摸索中前进，尤其是今年开始，进展越来越顺利。总结起来, 我认为不论是作为管理者,还是作为企业本身, 首先要知道自己的能力界限在哪。做不了的事，就找合适的人来做，必须要懂技术、懂生产、懂供应链。我们也尝试过自己培养一批供应商，但是过程太漫长。我们做了抽丝剥茧式的分析，把能自己做的留下来；自己做不了的，就找国内的合作伙伴来做。（3）跨国团队沟通难题中德两个技术团队的冲突，其实代表了背后不同市场的两种文化冲突。大家各自站在各国客户的角度，各执一词，一度让进度停滞。当然，解决之道就是加强两国人员互访, 建立顺畅的沟通机制，才能更加高效地推进中德跨国项目的落实。值得提出的是，找到有跨国运营管理背景的“一号位”来管理各国团队，是非常重要的。举个例子：比如国内团队建议升级触摸屏，但是德国客户对于智能化的东西没那么多比较，可能大多不认为触摸屏反应慢是个大问题，所以德国技术团队认为这个修改无关痛痒。但是国内离心机同行们早就把用户体验拉升的很高，整个产品设计就是以客户体验为导向，这点德国团队理解不了。德国是以安全稳定作为产品设计首要导向，技术团队对于安全性要求很高，有很强的规则性。例如国内团队提出更换开关位置以提升客户体验的需求，德国团队首先想到的是电气安全性的问题，是否会触电，是否需要重新检测等，这一点，国内团队又理解不了。在经历上述难题考验后，我们交过学费，也积累了不少经验。如果国内同行考虑以收购海外公司的模式实现出海，要慎重考虑上述风险。共建国产仪器出海欧洲生态圈Q6：您刚才提到，可以将资源共享给国内和欧洲的合作伙伴，帮助国内企业出海。请您展开介绍，将如何帮助国内企业拓展出海欧洲的业务？马普国际&Labsun（莱比信）创始人孙树荣：除了我们自有品牌的产品要出海欧洲以外，我们还打算在国内寻找合作伙伴一起出海。前面提到，科学仪器出海非常依赖后市场服务，也就意味着出海企业要在当地有自己的本地服务团队。但在欧洲建立自己的本土团队是非常昂贵的，我们本来就在做出海的事，很多流程都熟悉，所以也希望共享这部分的资源，大体上来说，我们可以共享市场推广、供应链管理、后市场服务等多方面的资源，并支持选择多元化的合作方式。我们在德国有2000多平米的场地，可以提供共享的培训演示&售后服务中心、仓储物流中心。在市场推广方面，我们提供SHOWROOM、参加欧洲本土专业展会、参加学术研讨会、欧洲本地期刊学术推广平台、线上渠道和社媒营销等服务。在供应链管理方面，我们提供物流和仓储服务，包括国际运输、进出口报关、欧洲境内快递、专用仓库、免税仓库等。后市场服务方面，我们提供技术支持、安装调试、维修维护、耗材管理、检测服务、培训服务等，这也是我们最想打造的环节。欧洲客户非常看中后市场服务，他们对于后市场的认知也很成熟，后市场服务的份额一般可以占到仪器市场份额的15%到20%, 这是值得深耕的业务环节。合作方式既可以选择 OEM、代理等全托服务模式；也可以在部分环节展开合作，诸如跨境服务、进口报关、仓储物流、代收货款等这类基础环节。总而言之，就是把我们自己本来就在做的事情，更好的与国内客户实现资源共享，形成一个良性发展的中国科学仪器出海欧洲的生态圈，为行业发展建立良好的欧洲市场口碑。Q7：您提到了OEM，我们在前期调研时发现，实际上国内早有一些企业通过给国际大品牌贴牌的方式实现了出海。那么，与大品牌的 OEM 合作相比，你们的 OEM 合作有哪些不同之处呢？马普国际&Labsun（莱比信）创始人孙树荣：如果有这样的订单，中小厂家大概会首选和与大品牌合作。然而，这个模式也存在一些问题。大品牌的态度往往显得居高临下，OEM 的产品通常是大品牌的低端线。大品牌会把供应商的价格压得很低，因为这是他们的非主营产品线，所以相应的售前售后资源投入极少甚至压根没有。尤其对于需要售前技术支持的产品来说，销售结果往往不尽如人意。当出现售后问题时，一般会直接报废或替换，这种服务模式也不适合高货值的高端产品。而我们不是找低端产品合作，而是希望与国内中高端产品合作，共通开拓欧洲市场。当然并不是一定要贴牌给我们，这是一个双选的过程，如果客户也觉得用我们的德国或者美国品牌更好出海，我们就可以OEM的方式合作。Q8：能否再详细说说您寻找国内合作伙伴的标准，如果有想开拓欧洲市场、且符合要求的厂家如何联系到你们？马普国际&Labsun（莱比信）创始人孙树荣：在细分领域有头部的国产市场占有率的、公司发展5年以上、出海意愿强、产品质量稳定且无专利纠纷的，与我们自有品牌的下游客户群体一致的（药企、科研、医院）。欢迎OEM/ODM合作的方向是：1、生物药&化药的分析测试类仪器2、样品前处理仪器3、细胞培养及分析测试仪器4、生物工艺解决方案相关产品。5、食品饮料,石油化工等行业的仪器6、涉及以上行业的试剂和耗材等联系方式可参考马普国际网站https://www.map-ka.com感谢孙总的时间，今天的访谈就到这里了，也非常期待马普国际业务，期待未来能形成一个良性发展的中国科学仪器出海欧洲的生态圈, 为行业发展建立良好的欧洲市场口碑。写在最后这两年仪器行业特别卷，不少人以为出海是为了突破内卷，在海外寻找更大的生存空间，其实意义还不止于此。2024年的两会，最引人注目的话题应该是“新质生产力”。区别于“旧生产力”，新质生产力不能完全靠资源投入、资金投入、劳动力投入来发展，因为这些是不可持续的，最重要就是要靠科技的投入。美国靠科技和金融立国，日韩、欧洲靠工业制造业立国。我们当然不可能依靠房地产，发展“新质生产力”才是当下最重要的事。原因很简单，房地产只能收割自己人，制造业才能收割老外。邻国的例子：九十年代初日本房地产泡沫破裂后，虽然GDP30多年不涨，但经济总量也没掉队，长期保持在世界二三的位置。原因就是日本在海外又造了一个日本。根据日本经产省的数据，截至2021年跨国经营的日本企业海外子公司营收占比达82%，总收入占GDP的比重达56%。但是出海并不容易，难在宏观意义的“科技瓶颈”。那么科技突破的瓶颈，是因为一项项技术很难吗？以我们历次举国之力突破技术封锁的案例来看，科技突破的瓶颈并非技术太难。现在来看，瓶颈在于攻克这些技术的动力够不够大，这项技术所带来的市场规模够不够大。中国科学仪器当前的出口占比太低，国内市场又不够大，因为科学仪器行业不是一个根据人口数量计算的市场，不是我们人多就能市场大。现阶段依旧是欧美市场更大。如果我们不出海，不去扩大市场规模，就无法反哺研发投入，更没动力去攻克一项项技术，也就无法突破“卡脖子”现状。所以出海，并不仅是为了摆脱内卷，更是为了“科技突破”，发展”新质生产力”，找到人口红利即将消失、房地产下行之后的新的经济增长基础。目前中国科学仪器出口金额并不高，暂时没有像外贸“新三样”那样引起部分国家的注意。这段窗口期，中国科学仪器可以快速利用海外的市场规模，磨练自己的科技突破。道阻且长，行则将至。中国科学仪器行业的出路，既在海外的广阔天地，亦在充满希望的远方。

3月22日下午，以“探索无限商机 共创国际未来”为主题的国产科学仪器展示交易中心系列出海活动——俄罗斯专场在北科建怀柔国际科创中心圆满举办。来自全国的30余家优秀国仪厂商负责人参会。 会议重点介绍了国仪展示交易中心的运营模式，并针对仪器厂商出海路径，俄罗斯科学仪器市场营商环境，企业准入标准、营销模式、售后服务等一体化流程进行解读。 国产科学仪器展示交易中心是由北科建怀柔国际科创中心、怀柔仪器、仪商汇共同打造的针对国产仪器线下展示及贸易流通平台，举办此次活动旨在以国产科学仪器展示交易中心为阵地，聚合国内科学仪器厂商，共同开拓“一带一路”海外市场，形成国产仪器厂商与海外市场的交流互动新中心。 活动详细分析了当前3万家国产科学仪器厂商的海外市场占有率，其中通用设备国产品牌市场占有率超过90%，中端设备的市场占有率达到40%，高端产品市场占有率仅10%，为了扩大中高端国产科学仪器海外市场的份额，解决仪器厂商拓展海外市场过程中的实际问题，国产科学仪器展示交易中心整合海外资源，就海外营销渠道建立、海外营销网络推广、海外样机展示平台等给予厂商全方位的支持。 未来北科建怀柔国际科创中心将持续完善针对高端科学仪器及传感器产业的运营服务体系，立足怀柔科学城发展定位，整合科研院所、科技人才、金融机构等多重优质资源，加速怀柔科学城的产业聚集及科技企业的高速发展，助推区域产业快速升级。

2023年，受到动荡不安的国际局势、地缘政治冲突、中国政府对用户采购限制等多重因素的影响，一些全球上市仪器公司的在华营收遭遇下滑。然而国产科学仪器公司发展势头强劲，不断推动海外业务的发展，进一步提升国际市场的竞争力。在国产上市仪器公司陆续发布2023年全年财报之后，这些公司海外营收的表现令人印象深刻。仪器信息网特别制作了“2023年国产仪器公司海外营收TOP排行榜”，共同探讨科学仪器行业的发展趋势。注：本文统计未覆盖国内所有上市仪器公司，数据分析仅供参考其中：安图生物、凤凰光学、海尔生物、永新光学、皖仪科技、川仪股份、莱伯泰科、禾信仪器、日联科技9家公司其海外收入来源于主营业务。通过观察各大仪器公司在海外的市场表现，海外营收整体上呈现出增长的态势，迈瑞医疗、舜宇光学、华大智造、理邦仪器和海尔生物这五家企业依次稳居前五的位置。其中，迈瑞医疗和舜宇光学遥遥领先，均突破100亿元；海外营收在1-10亿之间的共有15家，分别为华大智造、理邦仪器、海尔生物、高德红外、麦克奥迪、美亚光电、永新光学、科华生物、凤凰光学、安图生物、川仪股份、聚光科技、雪迪龙、汉威科技、阿为特；海外营收在1亿以下的共有19家。从海外营收的同比数据上可直观看到，榜单中的企业有2/3成功地实现了营收增长。特别值得一提的是，皖仪科技、禾信仪器和博迅生物这三家企业的表现十分亮眼，它们的海外营收同比增长超过了100%。尽管皖仪科技自身基数较小，但增长尤为惊人，实现了257.51%的飞跃，主要得益于公司完成了国际销售团队的建设，以深耕领域、聚焦行业来推动海外业务的开发与推广，使公司的出海战略取得初步成果。然而，也有12家企业的海外营收出现了下滑，易瑞生物、南华仪器和科华生物的下滑尤为显著。尽管易瑞生物的海外营收下降了73.47%，但公司依然对国际市场充满信心，仍将作为公司的重要增量市场，易瑞生物将根据海外业务开展情况，有计划的选择重点市场区域进行集中营销，加强与重要客户合作深度，开发独联体、拉美、南亚等区域新市场，实现国际市场增量。不仅如此，通过对以上36家企业的海外营收占总营收比重进行深入剖析。结果显示，海外营收占公司营收10%以上的企业共15家，与2022年相比保持稳定。这意味着尽管外部环境可能存在不确定性，但这些企业的国际市场拓展能力相对稳健，没有出现显著波动。与此同时，发现理邦仪器和永新光学在2022年的海外营收占总营收的比例超50%，尽管理邦仪器2023年占比不足50%，但是海外营收却有6.74%的增长。理邦仪器对国际市场布局的脚步从未停歇，公司海外员工本土率已达到 28%，为海外市场的长远发展奠定了坚实基础。曾经国产仪器企业在技术与规模上与国际先进水平相比都有着显著的差距，但在国家相关政策的引导和支持下，国内企业近年来发展迅速，自身实力大幅提升。如：海尔生物打破超低温制冷技术垄断，莱伯泰科打破质谱仪器垄断等等。这些成果不仅为国产仪器赢得了更大的市场和发展空间，也为我国科学仪器事业的发展注入了新的活力。2024年仍旧充满诸多挑战和未知，国内企业在继续推进国产替代的基础上，也应积极布局海外市场，寻找新的机遇，提升品牌国际化影响力，推动国产仪器在全球市场的竞争力。

继海南豇豆和节瓜检出农残超标外，昨天，我市农业部门又检出海南四季豆、朝天椒也存在农残超标问题。对此农业部门表示，继续对海南菜实行“有进必检、每批必检”制度，确保市民吃上放心菜。 　　3月1日凌晨开始，市农检站对布吉、福田农产品批发市场来自海南的18个蔬菜品种105批蔬菜进行全面抽检，并全部上机进行定性定量检测，以进一步全面掌握海南蔬菜的总体质量状况。经检测，105批次的蔬菜样品中，不合格样品10批次，不合格的品种包括四季豆、朝天椒、红豇豆。农业部门负责人表示，10批次海南蔬菜农残含量超标，但超标并不严重。 　　昨天上午，市农业和渔业局召开布吉、福田、南山等农产品批发市场负责人会议，通报了近期海南蔬菜的检测情况以及采取的主要措施，要求各大批发市场积极落实市农业和渔业局下发的紧急通知精神，配合政府有关部门加强蔬菜检测，完善自检机制，确保蔬菜质量安全。 　　同时，我市继续对来自海南的蔬菜实行“有进必检、每批必检”制度，驻布吉、福田农产品批发市场的市农检站检测室实行24小时值班检测。

仪器信息网在第十七届中国科学仪器发展年会(ACCSI2024)举办现场特别设置“CEO采访通道”，邀请了7位仪器企业高管解读科学仪器市场机遇，共探科学仪器产业航向。以下截取北京宝德仪器有限公司董事长陈志新接受媒体群访的精彩片段，一窥宝德仪器发展战略。采访视频Q1：作为国产流动注射分析仪的领军企业，2024年宝德仪器看好哪些市场机遇？并将采取哪些重要应对举措？ 陈志新：宝德仪器目前专注于水质分析领域，对于今年的行业热点，我们一方面对大规模设备更新政策充满信心，另一方面也对我们深耕的细分领域保持高度关注。特别是与基础建设紧密相连的城市基础水处理，以及备受国家重视的环保产业，这些细分领域都将成为我们重点关注的行业热点。作为仪器企业，更为关键的是在选择了特定的细分领域后，必须不断提高研发投入，以增强我们的技术创新能力。Q2：您对当前流动分析技术的发展水平及市场成熟度有何评价，未来市场预期如何？陈志新：流动分析技术已经历了四十多年的发展，技术已经比较成熟。过去，国内的流动注射分析仪器设备市场主要被国外大品牌所垄断。近几年，得益于国产厂商的不懈努力，目前国内流动注射分析仪器技术水平已迎头赶上，甚至有些方面已超越了国外品牌。从技术层面看，现在国内技术水平完全有能力实现国产替代。我非常看好流动注射技术的未来发展，宝德仪器也在和相关行业合作，共同制定行业标准和国家标准。相信在标准的引领下，流动注射技术的应用空间将会不断拓展。Q3：近两年，国产厂商纷纷加快“出海”步伐，积极拓展海外市场，接下来宝德仪器在海外市场有哪些拓展计划和目标？陈志新：过去，我们对出口持谨慎态度，担心仪器的质量和服务无法达到国际标准。随着宝德仪器近几年的迅速发展，走向海外市场已成为我们发展的必经之路。去年，公司成立了进出口部门，并且成功将仪器出口到了俄罗斯和非洲。为了加快“出海”步伐，我们在技术层面做了诸多努力：一方面，不断优化产品性能，提升用户体验，同时美化产品外观，使其更符合国际审美；另一方面，积极进行各种质量和体系的认证，以确保我们的产品符合国际标准。在市场层面，我们积极与外商洽谈合作，参加国外展览会以扩大公司的影响力。例如，我们已经计划参加今年9月的迪拜展览会，希望通过这些国际平台，让更多的海外客户了解和认可我们的产品。Q4：对仪器信息网25周年的祝福 陈志新：仪器信息网是我们科学仪器行业的一个不可或缺的门户网站，打开仪器信息网浏览最新的行业信息已经成为一项我的日常工作。通过这个平台，用户不仅能够及时获取到行业内的最新动态，还能不断学习到新的知识和技术。在仪器信息网迎来25周年庆典之际，我衷心祝愿仪器信息网在未来能够越办越好，更上一层楼，继续引领科学仪器行业的发展！

雪迪龙2024年4月1日发布消息称，2024年4月1日雪迪龙接受华创证券等机构调研，董事会秘书：葛毅捷；证券事务代表：杨媛媛参与接待，并回答了调研机构提出的问题。调研机构详情如下：华创证券；华福证券；博远基金；中信建投基金；银华基金；南方基金；招商基金；景顺长城基金；长城财富保险资管；华夏久盈资管；星石投资；工银国际；上海泽茂基金；郑州智子投资；青岛普华投资；深圳明达资产；银杏环球资本等。调研主要内容：一、介绍公司2023年度经营情况。二、通过问答的方式，对各投资者提出的问题进行解答，主要内容概括如下:1、公司更改了年报披露口径，过往的运维服务、气体分析仪及备件、环境治理工程业务的经营状况如何？由于之前的分类既包括业务类型，又包括下游应用，不免让不熟悉公司业务的投资者产生疑惑。今年公司对收入构成进行了调整，也是参考了部分同行的做法，目前按行业分为了“仪器仪表”和“其他”两大类，按产品分为了“生态环境监测系统”、“工业过程分析系统”和“其他”。其中，“工业过程分析系统”包括原先披露口径的工业过程分析系统，也就是公司过程分析事业部创造的相关业务收入，还增加了比利时傲领公司的收入，因为傲领公司下游主要是空分和半导体2电子气这两个领域，其产品本身就属于工业过程分析系统；“其他”主要是节能环保工程类业务收入和少量的租赁业务收入；其他收入都归入了“生态环境监测系统”里。未来公司不会再详细披露运维服务、主机备件等业务数据，这些业务的整体情况与2022年比较接近。2、公司经营性现金流大幅改善的原因？是否跟化债有关？这一趋势今年能否延续？公司现金流改善主要是由于公司加大催款力度，通过数字化协同平台向催款负责人实时推送应收账款数据，及时催收合同节点各类款项，商务部也会协助催款负责人办理催收手续，督促其及时回款，2023年度回款显著增加。化债对于地方政府资金流动性改善肯定是有帮助的，不过公司设备价值量相对较低，且以企业端客户为主，所以公司感受并不明显。公司一直都非常重视现金流，且经营性现金流情况也保持得不错，2024年也会继续保持。3、环境监测B端和G端业务的占比？生态环境监测系统业务下，B端和G端的业务占比大概是3：1左右。4、23年国内环境监测仪器景气度不振，各厂商内卷也很严重，这一现象在2024Q1是否有所改善？1月份的美丽中国政策能否对订单起到一定的拉动作用？2023年这种情况可能对于G端业务的感受应该会更明显，公司G端业务占比较低，且G端业务中有较多国家站及省站业务，对于景气度不振的感受只能说相对还好一些，竞争确实明显加剧。2024年，这种情况到目前为止我们并没有看到太多改善的迹象，但以目前的状态，应该也不会进一步恶化了。近期发布的《关于全面推进美丽中国建设的意见》是对行业发展有着深远影响的一份文件，它为未来十年绿色低碳行业的发展指明了大方向，对于环境监测行业非常明确的一点就是要加快科技创新，加快数字赋能，贯彻落实“建设绿色智慧的数字生态文明”。这份文件对市场需求的拉动作用，应该是有持久意义的。5、面对国内环境监测市场的竞争加剧，公司是否有计划提升市场份额？国家主管部门日益重视环境监测数据质量，督查频次增加，覆盖范围越来越广，监管要求也越来越严，这将使大中小型各类企业的环保意识进一步增强，老旧设备更新需求增加，持续提升的环境质量改善需求也会带动高品质产品的销售，最终中低端产品难以满足市场需求，市场份额有进一步向头部企业集中的趋势。公司将继续以客户为中心，推出符合市场需求的产品，并不断提升产品品质和服务质量，以期获得更多客户认可。6、工业过程分析业务营收同比增长很快但毛利率也下滑很多的原因是什么？目前工业过程分析业务包括两部分，一部分是公司本部拓展的相关业务，由于公司近几年加大对工业过程分析板块的投入，订单和收入上取得了一定进展，但由于去年承接了部分石化化工项目，该类项目整体毛利率水平较低，另外一部分就是比利时傲领公司的收入，2023年傲领公司承接了一个大型贸易集成项目，增加收入的同时对毛利率也造成一定拖累。综上，造成工业过程分析业务收入增加但毛利率下滑，今年随着自研国产设备销售占比的提升，毛利率水平期待会有所修复。7、海外业务营收同比增长也不错，原因是什么？客户情况如何？未来如何展望？海外业务收入的增长主要来自比利时傲领公司，一是受刚才提到的大型项目的影响，二是傲领公司下游的半导体电子气业务，在东南亚、欧洲、北美洲等地发展势头较好。傲领公司下游主要应用是空分和半导体电子气分析领域，其依托林德、法液空、空气产品等气体供应商国际巨头，产品进入台积电、三星、英特尔、中芯国际等知名Fab厂。傲领公司今年会在其现有厂房的基础上进行改扩建，增强交付能力，以满足其业务发展需要。Kore公司整体收入规模较小，其外部客户主要是世界各地的高校和科研院所，2023年收入略有下降，目前根据其跟踪订单的情况看，2024年经营情况应该会有所改善。8、年报提到了出海计划，公司今年的进展和目标，以及提升盈利能力的规划？关于出海计划，公司优先考虑拓展东南亚、中亚等地区，因为之前公司部分产品已经在这些区域形成销售业绩，但公司也会结合自身产品优势，考虑不同国家的环保政策、市场环境、准入门槛、发展潜力等多方面因素，抓住相关出海机遇，稳步拓展海外市场。9、非电领域的超低排放改造/新建火电机组的环保设备采招进展如何？2024年是否存在放量可能性？非电领域由于下游需求变化，钢铁、建材等行业受到一定影响，受近期相关政策影响，今明两年可以重点关注钢铁、焦化、水泥这几个重点非电行业的变化，以及玻璃、石灰、矿棉、有色等非电行业的深度治理进展情况。新建火电机组在2023年已经为公司带来一定业务增量，预计2024年还会持续。10、2023年公司碳监测相关业务开展情况如何，主要客户有哪些？碳市场2024年几乎确定迎来扩容，对公司的碳监测业务是否形成拉动？2023年公司碳监测业务发展还是不错的，不过也还是千万级别的量级，在公司整体收入中的占还比较低，以电力行业企业端客户为主。2023年年中生态环境部相关领导对碳监测第一阶段的试点工作进行了总结，表示二氧化碳在线监测法与核算法结果整体可比，在线监测可以提高碳排放核算的精准性，助力企业降碳减污，接下来会扩大行业试点范围，稳步扩大火电、钢铁等行业试点，逐步增加参试企业，提升试点工作代表性，去年9月也印发了《深化碳监测评估试点工作方案》，今年碳监测试点的进一步扩容还是值得关注。11、欧盟EU-ETS已经正式纳入航运，公司在相关业务领域的进展如何，该设备单价与传统设备相比如何？公司在船舶碳监测领域已取得一定的先发优势，目前已经与多家潜在客户进行沟通，潜在客户表示对公司船舶碳监测设备及平台很感兴趣，公司会积极把握住相关业务机会。结合船舶上高震动、高湿度、高腐蚀等使用环境，船舶碳监测产品在原始设计和材料选型上都需要特殊考虑，成本和单价上都比传统设备要高一些。12、如何看待3月份的大规模设备更新政策？对公司的业务是否形成5利好？近日国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中提到，“推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业...”，这些重要方向和行业，都跟公司的优势业务领域息息相关，国家相关部门领导人也提到初步估算设备更新将是一个年规模5万亿以上的巨大市场，后续还需要持续跟踪政策的落地情况。13、生态环境部3月还发布了《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》，如何解读？对公司是否形成利好？这个文件的内容非常丰富，为环境监测行业的发展指明了方向，希望关注环境监测行业发展的投资者一定要看一下这个文件，《意见》中的主要任务是“两化三高”，无论是抓好健全天空地海一体化监测网络还是塑造数智化监测技术新优势，都对数字技术在环境监测领域的应用提出了更高要求，公司2024年研发工作的重点是聚焦核心产品、提升产品质量、加速数智升级，以光谱学、色谱学、质谱学、能谱学和传感器学五大核心技术平台为基础，结合数据采集子站和仪器物联网两个基础软件平台，加快5G、人工智能、数据加密认证等数字技术与监测技术的深度融合，优先推进核心产品的数字化、智能化升级。14、目前公司技术研发以及新品销售推广的情况如何？公司一直重视产品研发，并将其打造为公司的核心竞争力之一，相关情况详见公司已发布的2023年董事会工作报告及年度报告。15、高分红很超市场预期，是否会继续延续？公司上市后保持每年分红，公司累计分红金额超过了累计融资金额，能有这样表现的上市公司在A股应该还是比较少的。从股息支付率看，从最初的20%逐步提升到近三年的80%以上，近两年的股息率也在4%-5%左右。关于高分红的持续性，我们也注意到有部分上市公司发布三年股东分红回报规划，目前公司还没有明确的类似规划。16、2024年公司全年的经营目标？公司年初确定的2024年全年经营目标整体偏稳健保守，目标是希望在维持2023年业绩的基础上能有小幅增长，但目前看国内外整体环境仍然复杂，公司会一如既往地抓好经营和管理的“两条主线”，持续提升公司内在价值，也期待广大投资者持续关注。

7月26日，上海熙华检测技术服务股份有限公司（以下简称：熙华监测）已进入IPO的问询环节。熙华检测是一家以生物分析、药物分析为核心的医药研发外包服务提供商，致力于为全球制药企业提供高质量、高效率的临床前DMPK（Drug Metabolism and Pharmacokinetics，药物代谢与药代动力学研究）、临床阶段生物分析、数据管理与统计分析及药学研究（CMC）的全流程、一体化服务，属于典型的CRO企业。熙华检测的境外收入占比、增速均较高是一大特点，与不少国内CRO企业有所区别。2020-2022年，其境外收入分别为8,022.92万元、17,523.44万元、20,406.60万元，收入比重为38.11%、49.76%、43.94%，可见熙华检测的“出海”战略，为收入快速放量增长做出了可观贡献。熙华检测前瞻性的规划了海外业务方向，为实践这一“出海”战略，熙华检测做了两步走，先后通过收购Primera、TCM子公司来开展或进一步巩固海外当地的CMC、数据统计分析业务。倾注CMC赛道 收购Primera进军国际市场成立之初，熙华检测凭借生物分析崭露头角。抓住国家仿制药一致性评价政策背景下的市场机遇，大力拓展国内化学仿制药BE服务，成功在生物分析服务领域积累了一定优质客户资源及品牌口碑。2018年以来，熙华检测在立足于临床生物分析服务的基础上，大力拓展药物分析业务，积极在生命科学及CMC业务两大板块做上下游延伸，包括数据管理与统计分析业务，原料药及制剂的工艺开发与放大到资料撰写及注册申报的一体化服务。这是一个产业链条更长、市场空间更大的领域，具体业务类型包括药物分析、原料药和制剂的工艺开发与放大等。其中，药物分析是贯穿CMC领域的重要技术，强有力的药物分析能力将是CMC领域研发质量的有力保障，因此熙华检测倾注CMC领域，就必须要提升企业自身的药物分析能力。由于管理团队的国际化背景，且在熙华检测坚持“一体化、国际化”战略的背景下，企业最终将眼光放在了全球市场，落在了Primera身上。熙华检测从致力于打造国际化的全流程、中美双实体运营平台角度出发，通过收购Primera来帮助中国的企业切入国际市场，参与到全球化竞争中来。Primera美国运营近20年，在小分子药物分析领域积累了丰富的经验，特别是能够为客户提供技术壁垒较高的精麻类药物分析业务，良好口碑积累了大量的优质跨国公司客户。通过收购Primera，一方面直接提升了熙华检测的药物分析能力，为原料药和制剂开发业务等CMC业务提供有力的技术支撑；另一方面，Primera还承担了“桥头堡”功能，帮助熙华检测切入到美国市场、切入到成熟的国际业务市场中来，开拓了国际化业务服务能力，也为其他业务板块提供了大量潜在的客户资源，一举两得。2020年至2022年，由Primera从事的CMC药物分析业务毛利率分别为38.67%、44.82%及47.12%，显示稳步增长趋势。熙华检测的CMC业务板块收入分别为7,126.00万元、18,036.05万元及20,254.09万元。根据弗若斯特沙利文数据，2021年中国CMC市场收入为123.7亿人民币，其中熙华检测CMC收入为1.8亿人民币，约占中国CMC市场份额的1.5%，位列第十三。收购TCM 国际化、一体化再迈一步医药研发是一个大浪淘沙，万里挑一的递进式筛选过程。以创新药研发过程为例，从立项到上市，需要经历药物发现、临床前、临床试验、上市等环节。由于研发流程繁杂，审批标准严格，创新药的研发往往呈现出投入高、周期长、成功率低等特点。因此，产业链上下游覆盖越多，服务一体化程度越高的CRO企业，将会具备更强的竞争力。2021年以来，熙华检测向产业链上下游继续延伸，全面建设一体化服务。在生物分析、药物分析、数据统计分析、原料药及制剂的工艺开发与放大业务的基础上，逐步开展DMPK、临床运营服务等业务，为客户提供以生物分析、药物分析为核心，自成药性至上市审批的一体化、国际化服务，服务内容更加高效、更加全面。基于上述方向，2022年，熙华检测完成了对第一大客户TCM的收购。通过本次收购，熙华检测打造了数据统计分析国际化业务平台，直接服务海外数据统计分析客户。TCM成立于2003年，主要从事数据统计分析业务，其创始人曾担任国际知名制药企业的统计部门负责人，创始团队均拥有丰富的国际项目经验。TCM团队擅长与FDA的沟通，众多客户创新药项目在TCM的帮助下顺利获得了FDA的批准。依托TCM成功的国际项目经历，能够为公司该业务板块提供更多海外优质客户。随着收购TCM并持续组建优化数据统计分析业务团队，打造了数据统计分析国际化业务平台，熙华检测的数据统计分析的国际化业务能力显著增强。2020-2022年，数据统计分析业务收入分别为1597.33万元、3038.53万元及4810.01万元，呈现快速增长的趋势，占主营业务收入的比例逐年增长，分别为7.59%、8.63%及10.36%。Primera与TCM的200多家客户群体多为欧美客户，客户粘性强，与国内业务的客户群交叉较少，熙华检测的国内业务部门可据此加强与美国子公司的客户商务交流，使得国内的CMC、DMPK和生物分析业务更快更强地渗透国际市场。目前熙华检测服务的客户已涵盖了United States Pharmacopeia（美国药典）、Pfizer, Inc.（辉瑞）、Abbvie Inc.（艾伯维）、Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals, Inc.（勃林格殷格翰）、Bayer Healthcare Pharmaceuticals Inc.（拜耳）、Fresenius Kabi USA, LLC（费森尤斯）等大型知名跨国药企，国际化战略已见成效。美国本土化服务基础已经具备，而国际化业务服务能力、潜在的大量客户资源为熙华检测参与到成熟的国际CRO市场带来更多可能性。结语熙华检测始终坚持一体化、国际化战略，以生物分析、药物分析为核心，致力于成为为全球制药企业提供高质量、高效率的自成药性研发至批准上市的全流程服务的医药外包服务提供商。中国CRO市场主要竞争者有药明康德、康龙化成、泰格医药、昆泰、昭衍新药等，2021年，上述五家企业的市场份额约占整个CRO市场的44.8%。客观来看，熙华检测在体量、收入规模、市占率等维度上与上述巨头企业仍存在差距。但药明康德成立于2000年、康龙化成成立于2004年、昭衍新药成立于1995年，熙华检测成立于2015年，中间存在着10-20年的发展时差，坚持一体化、国际化战略的熙华检测，还有广阔的成长空间。

2015年3月29日，辽宁红沿河5号机组正式开建，标志着中国核电再次重启，国内核电项目掌声一片 与此同时，中国核电自主技术也在如火如荼的&ldquo 造船&rdquo 出海，2015年核电大咖们已经开始新一轮核电新建高潮，您准备好了吗? 　　国内核电重启势如破竹： 　　福清核电 5&6号机组，采用华龙一号技术，5号机组已经开工建设 　　防城港核电 3&4号机组，采用华龙一号技术，年内开建为英国布拉德韦尔项目铺路 　　石岛湾CAP1400示范工程，有望年内开工，为国核出口南非做好准备 　　江西瑞金高温气冷堆项目，有望成为内陆首个开建的核电项目 　　另：辽宁徐大堡、广东陆丰、福建漳州、福建莆田、福建霞浦等项目蓄势待发 　　国外项目捷报频传： 　　中核华龙一号(ACP1000)落户阿根廷 　　中核华龙一号(ACP1000)巴基斯坦拿下5台机组 　　国核CAP1400出口南非 　　中广核华龙一号(ACPR1000+)落户英国布拉德韦尔 　　另：华龙一号悄然布局埃及、阿尔及利亚、罗马尼亚、匈牙利 　　您还在为没有获得核电资质而苦恼吗?您是否已经参与项目招投标?您是否了解海外项目参与标准和模式?由国家发改委主管的中国产业海外发展协会携手上海市核电办公室、上海英致公司于2015年6月16日-17日在北京举办第七届中国核电前沿高峰论坛既国际核电技术与装备合作论坛，届时大咖云集，为您排疑解难! 　　政府监管机构：能源局核电司副司长、国核安全局设备监管处处长、上海市核电办公室主任、产业处处长 　　中核系：集团国际合作部副总经理、战略规划部经理，中核工程采购中心副主任、处长，华龙一号总设计师、海外项目经理，核一院华龙一号一回路总设计师，中原对外工程阿根廷项目经理、巴基斯坦项目经理、采购部副经理 　　中广核系：集团国际合作部副总经理、中广核工程科技管理部副主任、设备采购和成套中心副主任、副处长，广核设计公司华龙一号总设计师、欧洲核电项目经理 　　国核系：重大项目办公室主任，国核工程采购中心主任、处长，上海728院副院长、副总工程师、院设备工程所所长 　　中核建系：集团科技管理部副主任、清洁能源公司副主任 　　海外项目系：俄罗斯国家原子能机构、俄罗斯驻华大使馆核电参赞、法国电力集团、阿根廷核电公司、巴基斯坦核电监管机构、南非核电、英国驻华大使馆商务参赞、埃及驻华大使馆商务参赞、波兰驻华大使馆参赞、阿尔及利亚驻华大使馆商务参赞 　　6月16日，首都北京，第七届中国核电前沿高峰论坛汇聚各界精英，邀您坐而论道，畅谈国内外核能大势! 　　报名预定席位，请联系组委会： 　　Tel: 021-51307111 　　E-mail: info@innchinc.com heleng@innchinc.com

日前，禾信仪器三重四极杆液质联用仪LC-TQ 5200在海外某客户现场投入使用，产品质量和高效服务受到客户高度评价，标志着禾信仪器高端质谱仪器正顺利进入国际市场，树立起禾信质谱品牌发展之路的一个重要里程碑。 　　跨足海外 积极谋划发展蓝图 　　随着我国“一带一路”战略深入和沿线国家经济发展，国外科学仪器需求逐渐扩大，出口总额不断提升。当前，中国仪器行业正迈入高质量发展的关键阶段，进口替代成绩显著，国际竞争力进一步增强。 　　禾信仪器高端质谱仪器成功进军海外市场，既彰显了国产科学仪器的发展活力和影响力，也进一步加强了中外企业在科技领域的紧密联系，为未来潜在的技术合作和资源共享奠定坚实基础。 　　近些年来，禾信仪器积极在海外市场合作、客户培训等方面进行开创性、创新性探索和实践，为国产科学仪器 “出海”提供日益成熟的条件。 　　在本次服务中，客户高度赞赏禾信仪器展现的先进技术和专业水准，表示对中国科学仪器的快速发展、技术水平的迭代及优质高效的服务印象深刻，巩固了禾信仪器在客户心中的良好声誉，在国际舞台树立起更为显著的领先形象。 　　 产品升级 　　提供更具竞争力的高端科学仪器 　　强势出击海外市场的底气，来自禾信仪器不断转化技术成果的决心。通过持续稳步提升研发实力、产能优势和服务水平，禾信仪器提供更具竞争力的高端仪器，抢抓更多深度参与全球市场的机会。 此前，凭借在质谱领域的扎实功力，禾信仪器曾首创中国超百万元高端科学仪器出口欧美发达国家的历史。 　　而本次服务海外客户的LC-TQ 5200，是禾信仪器在创新发展路上取得的突出成就，历经技术创新、核心部件突破和整机产业化的三大关键阶段，成功实现了高效离子源、三重四极杆和高压射频电源等关键核心部件的国产化，拥有广泛的质量检测范围、高度分辨率、优异的定量能力，并能保持长期稳定性和结果的高度可重现性，是具备强竞争力的国产高端科学仪器。 　　顺利拓展海外事业的“成绩单”，是禾信仪器迈向“造精品仪器，创国际名牌”征程上的奋进缩影，禾信仪器也将稳扎稳打“走出去”的每一步，持续深耕国际市场，为全球客户提供更为先进和创新的国产科学仪器，助力中国经济高质量发展。

5月9日，德国莱茵TüV广东公司新能源部件检测中心在广州黄埔正式全面启动，其中设有TüV莱茵在大中华区电动汽车充电接口测试容量最高的实验室。据介绍，该检测中心将为粤港澳大湾区外贸出口“新三样”——新能源汽车、光伏产品、锂电池的相关组件提供检验、检测、认证服务。　　至今，TüV莱茵已经深耕新能源领域，服务涵盖整个产业链，包括太阳能、储能系统、氢能、风电、锂离子电池、燃料电池、新能源汽车、充电设备及设施等细分领域。　　此次投入使用的TüV莱茵广东公司新能源部件检测中心在硬件方面更具国际顶尖水平。配备了充电枪插拔寿命试验机、充电接口车辆碾压试验机、冷热温度冲击箱、可编程直流电源、三相交流负载电阻箱等国际领先的新能源部件检测设施设备，可为电动汽车充电接口、储能连接器、太阳能光伏连接器、安规电容、保护与控制器件等新能源部件提供测试、评估、审核，以及测试技术开发等服务。而且该中心拥有国际电工委员会电工产品合格测试与认证组织IECEE CB实验室、欧洲标准电气认证ENEC、美国国家认可测试实验室NRTL、中国合格评定国家认可委员会CNAS相关产品检测资质，在原有的实验室能力基础上，针对新能源接插件的测试容量做了大幅提升，并扩展了安规电容、保护与控制器件等方面的测试能力。　　TüV莱茵大中华区总裁兼首席执行官汪如顺表示，在未来，TüV莱茵广东公司新能源部件检测中心将与深圳的大湾区（深圳）运营中心、江苏太仓的长三角运营中心、上海的储能实验室共同构建协作机制。通过跨地域联动，在太阳能、氢能、电动汽车动力电池以及低碳可持续发展等前沿领域深化投资，并加强与外部实验室的合作。这一布局将完善“新三样” 的全面检测能力，无疑将为中国发展新质生产力与新能源企业的转型升级注入新动力。　　汪如顺还透露，TüV莱茵在中国还将持续加大在碳与可持续发展、氢能及燃料电池、新能源汽车及其配套设施、信息安全、光储充技术、机器人与智能装备、5G及物联网、高端医疗器械等多个前沿领域的投资力度；同时进一步加强专业人才的培养，通过有机结合内外部增长战略，完善中国市场的服务网络与实验室布局，为“中国制造”出海保驾护航。　　资料显示，成立150年的德国TüV莱茵，是全球领先的检测服务提供商，在50多个国家和地区有布局，其中在大中华区共有四大事业群：工业服务与信息安全、交通服务、产品服务、人员与业务保障服务。业务涉及能源行业、消费品行业、汽车行业、基本材料和投资产品、环保技术、贸易、建筑、铁路技术、IT行业、信息安全和数据保护、教育和医疗行业等。

2024年4月17-19日，第十七届中国科学仪器发展年会(ACCSI2024)在苏州狮山国际会议中心盛大开幕。本届年会以“融合创新、质领未来”为主题，吸引超1500位科学仪器行业相关政府领导、院士专家、仪器企业CEO、检测机构负责人、投资人、媒体记者等参会，会议规模再创新高。仪器信息网在ACCSI2024现场特别设置“CEO采访通道”，特邀7位科学仪器企业高管解读科学仪器市场机遇，共探科学仪器产业航向。以下为丹东百特仪器有限公司董事长兼总经理董青云接受媒体群访的精彩片段。Q1：作为国产激光粒度仪的领军企业，2024年百特看好哪些市场机遇？董青云：2024年其实有蛮多挑战，但是机遇也很多。对百特来讲，以下三个方面的机遇值得关注。一、政策机遇：国家政策积极支持科学仪器行业的发展和全国市场拓展，为百特提供了良好的政策环境。二、国内市场机遇。国内市场新兴产业的需求持续增长，如新能源产业提质增效和制药领域原料药研发，对粒度测试需求有所增加。同时，传统产业的升级改造也为百特提供了市场机会。三、国际市场机遇。百特激光粒度仪和纳米粒度仪的技术性能已达到国内外先进水平，且性价比较高，在国际市场上具有竞争力。此外，国际政治环境的变化也为百特拓展国际市场带来了新机遇。Q2：2024年丹东百特在品牌出海方面有哪些规划？百特自2018年开始开发国际市场，取得了一些成果。接下来，我们的重要举措是在美国加州成立一家独立的公司，以更自主地开发这一全球最大的粒度仪器市场。过去，我们在美国的业务主要通过代理商进行，这种方式虽然有效，但我们认为直接开发能带来更大的潜力和机会。目前，美国公司已经有9个人，我们的目标是在近期内将团队规模扩大至30人左右，并期望销售量能达到100台。为了实现这一目标，我们正在积极准备和努力。Q3：近年来国产仪器厂商纷纷去到中东、俄罗斯、东南亚等海外市场，谋划出海布局，董总如何看待各个区域的特点，区域的增长潜力如何？国际市场各区域间存在显著的差异。欧美市场，作为科学仪器需求最为旺盛的庞大市场，对产品的品质要求极高。因此，要在这个市场竞争，必须依靠高品质、高技术的仪器，而非仅依赖低价策略。以我们百特的激光散射显微图像二合一的粒度粒形分析系统为例，这款产品在国内市场表现平稳，但在欧美市场却大受欢迎。这款产品凭借其粒度测量与粒形分析二合一的功能，满足了欧美市场对于高性能、多功能仪器的需求。相对而言，东南亚市场则更注重经济型产品。至于俄罗斯市场，确实是一个近期具有潜力的市场。由于国际政治环境的影响，俄罗斯对中国的仪器产品表现出了极高的兴趣。在这个市场中，无论是高品质还是经济型产品，都有一定的市场需求。而且，由于俄罗斯在世界上难以找到其他能够提供稳定供货的供应商，中国仪器厂商在俄罗斯市场具有显著的优势。Q4：针对这些市场机遇，2024年百特将有哪些重要举措？针对当前市场的潜在机遇，百特在2024年将采取一系列重要举措确保将这些机遇转化为实际的销售额。首先，我们将从产品端出发，持续致力于提升产品的长期稳定性。多年来，我们一直在努力打造具有长期稳定性的产品，并且已经取得了显著成效。对于科学仪器而言，长期稳定性甚至比准确性更为关键。其次，在技术端我们将不断追求技术和应用创新，致力于提升产品的技术指标和技术性能，以满足新能源、制药等高端市场的需求。同时，我们也将加强服务端的建设，提供及时、专业、快速的服务。我们在全国范围内设立了8个办事处，并计划今年将上海办事处升级为上海分公司，以便更近距离地为客户提供服务。Q5：您认为大规模设备更新将惠及哪些颗粒测试仪器，对此百特怎么抓住这场机遇？规模设备更新正是国家为推动新质生产力提质升级而实施的一项重要产业化政策。对于百特来说，这一政策为激光粒度仪和纳米粒度仪两大产品带来了机遇。激光粒度仪作为我们的一款成熟产品，已广泛服务于市场多年。目前，许多客户的设备已服役十年之久，尽管它们的质量仍保持稳定，但在技术标准上已逐渐落后于现代要求。因此，这些设备存在客观的更新需求。考虑到百特在全国拥有超过2万台仪器，其中约1万台可能是十年前的产品，如果其中一部分能够更新，对于百特来说将是一个巨大的市场机遇。此外，纳米粒度仪作为我们的新兴产品，近年来在技术上取得了重大突破。之前由于价格较高，许多潜在用户因预算问题而未能购买，但如今我们的纳米粒度仪已具备与进口产品相媲美的技术性能，同时价格更为亲民。在这样的政策加持下，纳米粒度仪将成为大规模设备更新换代的另一大受益者。关于ACCSI：“中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)”始于2006年，已成功举办十七届。每年一届的“中国科学仪器发展年会”旨在促进中国科学仪器行业“政、产、学、研、用、资”等各方的有效交流，力求对中国科学仪器的最新进展进行较为全面的总结，力争把最新的有关政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展趋势在最短的时间内呈现给各位参会代表。更多第十七届中国科学仪器发展年会精彩内容，请点击链接：ACCSI2024现场直击

9月24日，同事登上了去往巴西的飞机，从首都机场飞行20多个小时到达埃塞俄比亚，转机到了巴西圣保罗。巴西，这个位于地球另一边的国家，和中国没有直飞航班，时差将近12个小时。9月 25日，在巴西合作商的帮助下，同事布置好了展台。9月26日 ，在巴西圣保罗国际展览中心，2023年巴西圣保罗实验室设备仪器及技术展览会（Analitica Latin America）盛大开幕了，这个展会是巴西乃至南美洲最具权威的实验仪器及检测设备展览会。如今，时隔4年，格瑞德曼再一次亮相展会，并展示了3款旗舰产品：振动球磨仪GT300，震动筛分仪SS2000和刀式研磨仪HM100。凭借精美的产品外观和精细的产品细节，获得了当地客户和代理商的关注，同时也充分彰显了中国仪器品牌的风采和实力。圣保罗作为南美洲最大的城市，因此，在展会期间，格瑞德曼与来自哥伦比亚、智利、秘鲁等多个国家的经销商进行深度交流，达成了初步合作意向，与更多潜在客户沟通为他们提供了更好的解决方案。对格瑞德曼来说，每一次海外参展，都是格瑞德曼与国际市场互动交流的机会，也是格瑞德曼从民族品牌向世界品牌迈进的重要一步。 今天，Analitica Latin America即将落幕！在追求全球化发展的道路上，格瑞德曼保持了多年的持续增长，出海巴西只是其中的一小步，格瑞德曼的目标是“立足中国，面向全球，让世界爱上中国仪器！”

近年来随着防晒化妆品市场需求不断增加，越来越多的国货防晒产品进入国际市场。如不了解拟出口国家或地区对防晒剂的监管规定，可能面临产品扣留、被拒绝入境、召回等问题。中贸合规中心在此总结中国、欧盟、美国、东盟以及中国台湾地区对防晒剂的监管规定，对比防晒剂使用限制，帮助企业防晒产品顺利出海。1 中国 防晒产品在中国属于特殊化妆品，所用的防晒剂成分需满足《化妆品安全技术规范》（2015年版）化妆品准用防晒剂（表5）的规定要求。其中，当二氧化钛或氧化锌用作防晒剂又用作着色剂时，防晒类化妆品中该物质的总使用量不应超过25%。《化妆品安全技术规范》（2015年版）收录了27种化妆品准用防晒剂，但需要注意的是，早在2021年5月，国家药监局发布了关于更新化妆品禁用原料目录的公告（2021年第74号），将“3-亚苄基樟脑”列为禁用组分，因此目前我国共有26种化妆品准用防晒剂。2 欧盟防晒产品在欧盟属于化妆品，在管理方式上与其它化妆品不做区分。产品中的防晒剂须满足欧盟化妆品法规EC 1223/2009附录VI《化妆品准用防晒剂清单》中的限制要求。欧盟委员会根据欧盟消费者安全科学委员会（SCCS）发布的防晒剂评估意见，对防晒剂清单进行修订和更新。目前，欧盟《化妆品准用防晒剂清单》所列防晒剂共有34种，其中5种原料的纳米形式也被收录在内。2021年12月，欧盟委员会对胡莫柳酯在化妆品中的安全用量重新修订，由之前的最大安全用量10%降至7.34%，并限制仅应用于“除推进剂喷雾产品外的面部产品”。相关法规规定，不符合该要求的化妆品，自2025年1月1日起禁止在欧盟市场上市，自2025年7月1日起禁止在欧盟市场销售。3 美国美国将防晒产品作为药品进行监管。如符合相应非处方药（OTC）专论的要求，则不需要美国食品药品监管局（FDA）批准即可投放市场，但应按要求进行通报。如使用了未被收录在专论中的防晒剂，则作为新药管理，需要经FDA审查批准方可投放市场。美国联邦法规第352.10条及非处方药（OTC）专论规定了16种可接受的防晒剂及其最大允许使用浓度。需要注意的是，美国不同州对防晒剂的管理存在差异，例如美国夏威夷、佛罗里达等部分地区禁止在州内销售含有二苯酮-3和甲氧基肉桂酸乙基己酯的防晒产品。4 东盟防晒化妆品在东盟属于化妆品，在管理方式上与其它化妆品不做区分。产品中使用的防晒剂须满足《东盟化妆品指令》附录VII 《化妆品准用防晒剂清单》限制要求。东盟化妆品委员会（ACC）参考欧盟化妆品法规、SCCS评估意见结论，通过召开会议，动态调整化妆品防晒剂及其限制要求。东盟化妆品防晒剂清单中共有35种防晒剂，其中5种原料的纳米形式也被收录在内。与欧盟准用防晒清单相似，但也存在差异之处，例如“薄荷醇邻氨基苯甲酸酯”在东盟可作为防晒剂，但未被纳入欧盟准用防晒剂清单中。需要注意的是，东盟各成员国的防晒剂清单也存在差异，例如二苯酮-3、甲氧基肉桂酸乙基己酯、4-甲基亚苄基樟脑在泰国禁止用于防晒产品中，但在新加坡、马来西亚等国家均属于准用防晒剂。5 中国台湾地区2024年5月30日，中国台湾地区卫生福利部发布公告，为保障消费者的化妆品使用安全，参考国际间的化妆品管理规范，并根据《化妆品卫生安全管理法》规定，有关特定用途化妆品的规定于2024年7月1日停止适用，所有化妆品统一按照登录制进行管理。在中国台湾地区，防晒剂的使用需满足《化妆品防晒剂成分使用限制表》要求，该表由原《特定用途化妆品成分名称及使用限值表》中防晒剂部分及《化妆品成分使用限制表》中的二氧化钛相关规定合并而成，共计27个成分，已于2024年7月1日生效。6 总结由上文可知，不同国家地区对防晒剂的监管方式不同，准用防晒剂清单也存在很多差异：①从数量上来看，欧盟、东盟的防晒剂数量最多，而美国的防晒剂最少。对于有出口美国市场需求的国内企业，需注意防晒产品使用的防晒剂是否已收录于非处方药（OTC）专论中。②同一防晒剂，INCI名称可能不同。例如乙基己基三嗪酮在中国和欧盟的INIC名称均为“Ethylhexyl triazone”，但在东盟为“Octyl triazone”。③欧盟禁用成分在中国仍作为防晒剂使用。例如，4-甲基苄亚基樟脑在欧盟属于禁用原料，但在中国仍作为防晒剂使用，最大安全浓度为4%。④防晒剂使用限制条件不同，例如，胡莫柳酯在欧盟的限用浓度为7.34%，并限制仅应用于“除推进剂喷雾产品外的面部产品”，但在美国为15%，中国和东盟为10%，且未限制应用的产品类型。不同国家或地区的部分防晒剂在化妆品使用时的最大允许浓度对应汇总梳理如下。从表中可以看出，目前我国的防晒剂清单与其他国家及地区有一定的差异。故企业应了解拟出口国家或地区相关法规，关注产品处罚通报案例，并对产品及时进行自查，在产品进入市场前做好合规，以减少由于产品不合规造成的产品召回、销毁等经济和品牌声誉损失。序号中文名称化妆品使用时的最大允许浓度中国欧盟美国东盟台湾地区14-甲基苄亚基樟脑4%禁用/4%4%2二苯酮-310%（a）面部产品、手部产品和唇部产品，不包括推进剂和泵喷雾产品：6%（b）身体产品包括推进剂和泵 喷产品：2.2%（c）其他产品：0.5%6%（夏威夷、弗罗里达州禁用于防晒产品）（a）面部产品、手部产品和唇部产品，不包括推进剂和泵喷雾产品：6%（b）身体产品包括推进剂和泵 喷产品：2.2%（c）其他产品：0.5%6%（作为保护剂用途，限量≤0.5%）3丁基甲氧基二苯甲酰基甲烷5%5%3%5%5%4甲氧基肉桂酸乙基己酯10%10%7.50%10%10%5胡莫柳酯10%7.34%（仅限除气雾剂产品外的面部产品）15%10%10%6奥克立林10%（以酸计）（a）气雾剂：9%（b）其他产品：10%10%（a）气雾剂：9%（b）其他产品：10%10%（以酸计）7苯基苯并咪唑磺酸及其钾、钠和三乙醇铵盐8%（以酸计）8%（以酸计）苯基苯并咪唑磺酸4%8%（以酸计）8%（以酸计）(表格来源：中贸合规中心)

2018年2月26日，全球顶端分析化学、科学分析及实验室展（Pittcon2018），在美国佛罗里达州盛大开幕。丹东百特携带具有世界首创技术的高精度智能激光粒度仪震撼登场，与欧美仪器同台竞技,这是丹东百特作为唯一的中国粒度仪品牌，第五次亮相Pittcon展会。丹东百特在1357-1359展位上展出了具有多项发明专利并为世界首创技术的Bettersize3000Plus及BT-9300ST两款仪器，受到来自美洲及世界各地的代理商及新老客户的青睐与好评，展会第一天现场收获代理意向16项，现场签单2台，采购意向15项，收获颇丰。Bettersize3000Plus激光粒度仪是百特近年推出高精度智能激光粒度仪，该产品具有“激光散射+显微图像+颗粒折射率测量+双镜头斜入射光路+智能测试+粒形分析+产品复配”等多项专利技术。它既能测粒度又能分析粒形；既能保证传统粉体材料粒度测得准，也能保证新材料粒度测得准；既能用来生产过程质量控制，又能通过对现有产品进行“复配”来生产新产品。这些独特性能拓展了激光粒度仪的应用领域，综合性能达到了世界先进水平。BT-9300ST激光粒度分布仪是百特的一款实用型的经典仪器，含有多项创新技术，如：双镜头光路系统、自动对中技术、自动测试、自动进水、准确性标定等。测量范围达到了0.1-1000微米，重复性误差和准确性误差均＜0.5%，综合性能达到国际同类产品的先进水平。作为中国粒度测试行业第一品牌企业，丹东百特23年来凭借科技创新，不断聆听用户声音，不断解决用户需求，不断为用户提供增值的技术服务，真正做到了“中国品牌，世界品质”。相信在未来国际化战略的持续推进中，百特一定会把优质的产品和领先的技术推向世界，在粒度测试行业展示中国“中国智造”的新形象。丹东百特：品牌出海，风正帆扬。本文作者：百特公司国际部 孙霖

在当前全球市场的逆风之下，中国科学仪器行业的领军门户——仪器信息网，勇敢地踏上了出海之路，参加了2024年在日本举办的最大的分析仪器及科学仪器展览会（JASIS 2024）。这不仅是一次展会的参与，更是一次行业实力的展示和国际影响力的提升。仪器信息网也特别策划“JASIS 2024现场直击”的活动专题，点击了解详情。在JASIS 2024的舞台上，仪器信息网精心策划并成功实施了海外展会云直播，这一创新举措让数以千计的中国分析仪器行业从业者无需远行，便能实时获取到最新、最全面的行业动态。云直播的高潮部分，是与展会主办方日本分析仪器工业会（JAIMA）国际委员会盐野宗一先生以及来自中国分析测试协会刘虎威教授的深度互动，这不仅加深了双方的了解，也将JASIS展会的盛况首次通过云端呈现给了中国的广大用户。JAIMA 国际委员会 盐野宗一中国分析测试协会 刘虎威教授直播中，仪器信息网编辑万鑫带领网友们参观了来自日本及国际知名企业的最新产品和技术，包括珀金埃尔默日本区总经理三浦淳、日本AND海外计量事业部部长大冢拓司、韩国Park日本分公司首席代表Kim Jongduk以及日本大和海外销售经理王天、三信沛瑞（apera）日本办事处负责人Sophia Kaka女士等高层领导，他们分别就新产品新技术、行业热点应用趋势以及对中国市场的期待等话题进行了深入交流。珀金埃尔默日本区总经理 三浦淳日本AND海外计量事业部部长大冢拓司三信沛瑞（apera）日本办事处负责人Sophia Kaka女士日本大和海外销售经理王天韩国Park日本分公司首席代表Kim Jongduk值得一提的是，直播还特别关注了中国企业如苏州中析、威睿等在国际舞台上的表现，展示了国产仪器的风采。苏州中析海外市场总监浦建峰威睿西湖新材料 嵇从民皖仪科技刘心（中），裴波（右）本届JASIS展会为期三天，共吸引了21981名参会者，同比增长136%，创下了COVID-19大流行后的新纪录。展会汇聚了407家参展商，其中包括24家海外企业，共举办了312项不同活动，92家参与厂商。展会内容丰富，包括JASIS School和各种热点主题研讨会，以及特色的mini solutions展区，为科研团队和初创企业提供了展示独特技术和解决方案的平台。在国际合作方面，仪器信息网作为中国科学仪器行业的专业媒体，不仅与主办方JAIMA进行了深度交流，还在国际合作伙伴交流会上发表了题为《中国科学仪器市场机会分析》的报告，进一步巩固了本网在国际市场上的地位。JASIS展会作为亚洲地区最具影响力的行业盛会，不仅展示了众多创新技术和解决方案，也为业内人士提供了一个宝贵的交流与合作平台。仪器信息网的展台设计精美，充分展示了其在行业中的权威地位和资源优势。展会期间，仪器信息网的团队积极与参展企业和观众沟通交流，深入了解市场需求，拓宽合作渠道。在与JAIMA的深入交流中，仪器信息网代表向JAIMA会长足立正之介绍了网站的发展历程、业务范围及未来规划，并表达了共同推动行业发展和促进国际交流合作的愿望。JAIMA对仪器信息网的成就表示赞赏，并期望双方加强合作，共同为全球仪器行业的繁荣贡献力量。JAIMA会长足立正之（左），仪器信息网编辑万鑫展望未来，仪器信息网将继续坚持“专业、专注、创新”的理念，为国内外仪器行业提供高质量服务，助力企业创新与发展，推动行业不断进步。同时，本网将继续积极参与国际展会，加强与国际同行的交流合作，不断提升我国仪器行业在国际舞台上的地位和影响力。JAIMA国际委员会与海外合作伙伴合影幕张展览馆外风景

泰国曼谷近郊，90位沉默的“巨人”矗立在田野上，头顶的三片叶片缓缓转动，向周边输送清洁电源，能否源源不断，与叶片的健康息息相关。如今，用无人机航拍已不稀奇，来自上海的扩博智能却用无人机给风力发电机的叶片做“体检”，还将这门生意做到了29个国家或地区，截至目前，全球累计巡检超过8万台次。无人机出海检验检测行业作为现代服务业的重要组成部分，产生于200多年前欧洲海运行业的商品检测，上世纪80年代随着商品贸易检测的兴起在中国起步并迅速发展壮大。截至2023年底，上海共有各类检验检测机构1340家，实现业务收入376.05亿元，近五年业务收入年均复合增长率达11.8%。其中，规模以上企业467家，户均产值7484.8万元，约为全国平均水平的3.5倍。尤其在机器人、新能源汽车、生物医药、集成电路等新兴产业领域，一批具备较强竞争力的检验检测机构不断涌现，扩博智能正是代表之一。扩博智能算法工程负责人向亚运坦言，在全球风力发电机叶片检测运维行业，传统的人工巡检存在极大的安全风险，且效率低下，早已被无人检测技术取代，要在竞争中立于不败之地，就要在确保安全的前提下，不断提升检测效率并降低成本。扩博智能开发了无人机自动巡检系统，可以在现场自动规划12条巡检路线，用15分钟至25分钟就巡检完3片叶片的所有表面，能检测出1毫米乘3毫米的裂缝。数据传输到数字化管理平台，系统拼出完整的叶片图像，自动标注疑似缺陷所在点位，估算损坏程度，提供检修建议。泰国正值雨季，如果以传统人工方式完成同等规模、精度的巡检，至少消耗两至三倍时间，还有雷雨风暴的巨大风险，而扩博智能无人机目前巡检的最高效纪录为“单日陆上巡检记录31台”，即使是丹麦某海上风场中目前商业化运营发电量最大的海上风机，单次巡检也只用了不到25分钟，中国检测团队用高性价比的高效作业赢得了一笔又一笔大订单。图片来源：扩博智能铁杵磨成针不断崛起的中国检验检测力量的背后，是一线科研人员鲜为人知的勇毅。晶圆盒是确保晶圆在运输和储存环节免受环境污染的重要装置。“目前相应的检出能力已达0.1微克/平方米和10微克/平方米。”上海市计量测试技术研究院电子化学品计量检测服务平台主管李春华把检测晶圆盒内关键杂质的过程比作在足球场里找芝麻和红豆。芝麻是阳离子杂质，红豆是阴离子杂质，它们和大于7纳米的“堵路”杂质都会严重影响芯片的品质。“哪有那么多天才，我们都是花笨功夫，把铁杵磨成针。”李春华坦言，2023年初启动科研攻关时，团队就碰到棘手的技术资料壁垒，起初连晶圆盒内有多少种可能存在的杂质都不知道。不服输的大家凭着一股倔劲，花了整整一年，将全球数百批次晶圆盒“庖丁解牛”，梳理了海量数据，终于明确了杂质的4种主要来源以及24种关键杂质，并研发了相应的杂质检测方法和提取装置，还编写了杂质的标准提取流程。知道了找哪些杂质以及怎么找，又明确了怎么去除杂质，国产晶圆盒生产工艺优化就有了指路明灯。有效节约了研发成本和时间成本，晶圆盒国产化进程加速，国产12英寸晶圆盒明年有望进入中试阶段。多达几十万种的微生物，在自然界中无处不在，如果污染了药品，将构成公众安全隐患。2012年，美国类固醇注射剂被霉菌污染，导致700多人患病、60多人死亡，经济损失高达上亿美元。在上海市食品药品检验研究院生检微生物所科研主管宋明辉看来，目前我国在国际上领先的药品微生物分子鉴定多维关键检测技术体系，其建立的过程也很“磨人”。和寻找晶圆盒里杂质的过程类似，科研人员不仅要知道哪些微生物可能出现在哪一道药品生产经营的关键环节，还要为它们建“户口”、测基因，海量的数据和反复枯燥的过程令多数人望而却步。守得云开见月明，药品微生物分子鉴定多维关键检测技术体系建成后，最快数分钟便可鉴定出为害一方的药品微生物，进而精准找到其“老巢”。某药企的一款注射液曾饱受科氏葡萄球菌污染的困扰，在上海检验检测机构的帮助下，通过溯源技术，迅速锁定了数名未严格执行操作规范的工作人员，微生物搭载在他们的衣物上混入了生产区域。通过加强人员管理，该药企避免了十几亿元的损失。图片来源：上海市食品药品检验研究院由生态孕育作为典型的生产性服务业，检验检测行业的发展轨迹反映出一座城市的产业布局和转型升级发展的特征。最新数据显示，上海1340家检验检测机构中有295家服务上海三大先导产业和六大重点产业，从前端研发、中段测试、终端质检等环节发力，为加快建设现代化产业体系提供技术支撑。目前，上海已建成51家国家质检中心。2023年，又有5个上海市质检中心批准筹建，包括上海市创新生物制品质量检验检测中心、上海市高密度系统级芯片质量检验检测中心、上海市生成式人工智能质量检验检测中心、上海市氢能动力产品质量检验检测中心、上海市营养与健康食品质量检验检测中心，为生物医药、集成电路、人工智能、氢能、生命健康等产业发展注入强大动力。“鲁迅和周树人是同一个人吗？面对这种问题，大模型会一本正经地胡说八道，前面刚说鲁迅不是周树人，后面又跟一句鲁迅原名周树人。这种自相矛盾，称作大模型的‘幻觉’。”上海计算机软件技术开发中心软件工程研究所副所长陈敏刚介绍，上海市生成式人工智能质量检验检测中心的主要使命是通过可量化的评估工具、核心指标等，发现应用的潜在风险，为人工智能技术漏洞、攻击提供安全防范手段。陈敏刚认为，生成式人工智能质量检验检测中心诞生在上海，绝非偶然，“只有强大的产业生态环境才能孕育出尖端的检验检测技术和机构”。根据《上海市数字经济发展“十四五”规划》，到2025年底，上海数字经济发展水平稳居全国前列，增加值力争达到3万亿元，占全市生产总值比重大于60%。截至去年底，由东方财富、拼多多、美团、商汤科技等18家沪上数字经济领军企业共同发起成立的上海市工商联数字经济商会中，168家会员单位中上市公司的市值总和是2022年上海市GDP的1.2倍。“我们特别渴求自动控制、人工智能等领域的人才，在上海基本都能找到。”向亚运表示，在这一点上，上海在全国范围内有着强大的人才储备优势和吸引高端人才的城市魅力。此外，作为全球重要的贸易口岸和交通枢纽，也是上海吸引向亚运们的优势，“欧美和东南亚的客户很多，经常出差或接待来客，上海便捷的好处实在诱人。”图片来源：上海计算机软件技术开发中心软件工程研究所

继武汉、合肥等地之后,广州也发现海南涉毒豇豆了!昨天,广州市食安办公布了对江南果菜批发市场5份海南豇豆(即“豆角”)样品的检测结果:分别来自海南万宁礼纪和三亚崖城的2份豇豆样品含毒。除了水胺硫磷,三亚的样品还检出了克百威、氧乐果两种禁用农药。 　　记者采访了解到,江南果菜市场已封存了近20吨豇豆,并对全部23个豇豆档口进行抽查自检,紧急抽送21个样品到市农业标准与监测中心检测,将在接到最终的化验结果后再做处理,目前凡进场销售的海南豇豆必须提供产地检验证明。 　　深圳检出海南毒豇豆 毒性是武汉的5倍 　　深圳昨日就检测出福田农批一个批次豇豆“涉毒”。据市无公害农产品质量监督检验站技术负责人、生态学博士王多加介绍，23日市农检站分别从我市蔬菜主要批发地布吉农批和福田农批抽取了12个海南豇豆样品进行定性定量检测，其中布吉农批7个，福田农批5个，布吉农批有2个批次豇豆就是来自三亚崖城镇。详细报道 　　农业部门要求就地销毁问题豇豆 　　海南“毒豇豆”事发后,广州市农业标准与监测中心前日当即在蔬菜供应量占广州一半以上的江南果菜批发市场抽检了5个豇豆样品,它们全部来自海南,其中三个来自三亚市崖城镇,武汉检出的部分有毒豇豆便来自此地。 　　昨日下午,广州市食安办及时公布了5份海南豇豆样品的检测结果:来自海南万宁礼纪的豇豆样品检出禁用农药克百威0.223mg/kg 来自三亚崖城的豇豆样品检出禁用农药氧乐果0.10mg/kg、水胺硫磷0.11mg/kg、克百威0.321mg/kg。 　　据介绍,水胺硫磷是一种广谱杀虫剂,因属于高毒农药,禁用于果、茶、烟、菜以及中草药植物,而克百威和氧乐果同样属高毒杀虫剂,残留期均在10天以上。在此之前,广州市农业部门对来自海南豇豆的日常检测均未发现有农药残留超标问题。 　　根据上述检测结果,市农业部门已会同市工商部门,要求江南果菜批发市场就地销毁有毒豇豆。同时,要求各区、县农业部门近期加强对海南豇豆的质量检测,公函协调海南省农业厅:加强对海南生产输往广州的反季节蔬菜的质量检测,提供检验合格的检测证明。 　　市食安办还要求各职能部门近期加强对海南豇豆的检测力度,要求全市各果蔬批发市场、超市、农贸市场、肉菜市场的市场开办者和经营业户严禁销售没有检验合格证明的果品蔬菜,呼吁各餐饮酒家使用产自海南的豇豆要有检验合格证明,市民购买有检验合格证的海南豇豆。 　　江南市场紧急封存20吨豇豆 　　豇豆检测结果出炉后,昨天下午4时许,江南果菜批发市场便贴出《紧急通知》,告知市场检测中心将加大力度对市场内所销售的豇豆进行检测,并对鲜菜经营业户提出三点要求:第一,凡进入江南市场销售的海南豇豆必须提供产地检验证明。第二,无检验证明的要上报到市场管理部,由管理部封存产品,检测中心抽样检测,合格后方可销售,如检测出不合格的产品一律销毁处理,并对档口罚款5000元。第三,从即日起,监事会和管理部将不定时对市场内经营的豇豆产品进行检查,各业户要积极配合。 　　“接到通知后,下午检测中心对市场内所有贩卖豇豆的档口23个进行抽查自检,并送21个样品到新港东路的广州市农业标准与监测中心检测。自检与平时使用速测仪不同,采用更为先进的,能检测水胺硫磷的仪器。预计全部结果在3-5个工作日出来。”市场检测中心主管钟震华告诉记者,市场昨日近20吨豇豆已经被禁止流入零售市场,将在接到最终的化验结果之后再做处理。 　　记者从江南市场检测中心了解到,检出问题的三个海南豇豆样本分别来自三个档口,从抽检样本的基数判断,这批检出农药残留超标的豇豆总量为3吨左右,除已经销毁的一吨以外,仍有2吨的带毒豇豆已经流入广州市场。 　　市场巡访+ 　　豇豆还在卖,个别档主不知情 　　近日豇豆价格呈现涨势,拿货价每斤4元左右,有些市场零售价升至每斤6-7元。对此,江南果菜批发市场的黎经理则回应说:“豇豆价格高企主要是因为海南产的豇豆近期缺货,而且目前豇豆属于反季节的蔬菜,供不应求导致豇豆市场价格有所抬升。当然,市面上出售的海南豇豆应该都是合格的。” 　　记者昨日走访了几家菜市场,发现每个市场都有海南豇豆在销售。个别档主对“海南豇豆农检测出剧毒农药一事”甚至毫不知情。有市场主管表示,截至昨日,还没接到有关部门的任何通知。　　在水均肉菜市场,有两家菜档卖豇豆。当记者询问时,一家档主表示,她的豇豆是韶关产的,不是来自海南,可以放心买。而对面的档主,完全不知道“毒豇豆”一事,还在向记者竭力介绍:是海南的,好好吃。 　　在福今路菜市场,记者也看到有一家菜档在销售。不过老板的解释却很有意思,她说,出事的是北方省份的豇豆,她的豇豆来自海南岛,可以放心买。她表示,前天至昨天,海南豇豆都卖得很好。 　　东川新街市仅有一个档口在卖豇豆,也是来自海南。据东川新街市刘经理介绍,他们已经从报纸上看到关于海南豇豆的新闻,但市场暂时还没接到下架通知。目前他们只能加大自我检测力度,用自己的设备对市场里销售的海南豇豆进行“农药残留”检测。“我们的检测显示,来自海南的豇豆是没有问题的”。 　　档主应对+ 　　担心农药残留,豇豆浸过后卖 　　到昨日下午6时左右,广州多家菜市场都还可见豇豆在售。东兴南市场、寺佑市场、明月农贸市场均有产自海南的豇豆出售。市场方称目前尚未接到豇豆下档检验的通知,而市场的检测设备,无法检测出禁用农药水胺硫磷。菜档档主说,今日已经没有什么人买豇豆了。 　　东兴南市场一位摊主称,已经知道海南出产的豇豆在武汉被检出高毒农药的消息了,她说自己卖的豇豆虽然是海南的,但进货前是经过了检验的,相信不会有问题。但她告诉记者,即便这样自己还是有所担心,今天卖的豇豆自己先用清水浸泡过一阵子。“万一真有农药残留,也该浸泡掉了。”她说。 　　温馨提示+ 　　如何去除蔬菜农药? 　　广州市食品药品监管局有关负责人指出,只要经过“一洗、二浸、三烫、四炒”,即可去除蔬菜上95%以上的残留农药。 　　一洗:清水下反复清洗多次。 　　二浸:将蔬菜放在清水中浸泡30-60分钟,可以除去部分残留农药。 　　三烫:用开水将蔬菜快速烫后捞起,可以去除大部分残留农药。烫过的水必须弃掉不用。 　　四炒:将烫过捞起的蔬菜根据饮食习惯进行烹调。 　　农药中毒要立即催吐 　　专家指出,一旦发生蔬菜农药中毒,要立即催吐。患者神志清楚且能合作时,让患者饮温水300-500ml,然后用手指、压舌板或筷子刺激咽喉后壁或舌根诱发呕吐。如此反复进行,直至胃内食物完全吐出为止。简单处理后应立即送往医院急诊治疗。如中毒者处于昏迷、惊厥状态时,绝不能催吐,以免因呕吐物进入气管窒息导致生命危险。此外,呕吐物要用容器或者塑料袋装下以备检验用。

2024年4月26日，格瑞德曼在印度尼西亚雅加达结束了年度3场海外展会，Lab Indonesia 2024是格瑞德曼继德国慕尼黑Analytica 2024和俄罗斯Analitika Expo 2024之后的年度出海第三站，这场印尼仅有聚焦实验室领域的展会，吸引了涉及食品、能源、矿产、化工等多个领域的用户观展，此次参展，格瑞德曼也是收获满满。因为欧美制裁，在前不久的俄罗斯展会上，中国企业几乎占了一半，有人说：国内卷不动了，所以大家都去俄罗斯卷。虽是一句玩笑话，但是足以看出，中国仪器企业出海的浪潮已席卷而来。在印度尼西亚，满大街都是日本车、德国车，大街上的摩托车几乎都是日本制造，和当地的代理商聊天问其原因，代理商坦言在印尼当地，大家对中国的产品接受度有限，更倾向于购买欧美和日韩产品，想要培育好市场，需要时间，需要耐心，更需要过硬的产品品质。这不免让我想起7年前，格瑞德曼刚起步开拓马来西亚市场时合作伙伴的一句话：“在马来西亚，大家对中国产品的品质很难相信，所以需要时间。”为此，合作伙伴专门建立了格瑞德曼的演示实验室，带着样机走访客户，让客户亲自试用，7年后的今天，经过时间的验证，通过和合作伙伴的共同努力，格瑞德曼在马来西亚市场已有一席之地。所以对于印尼市场，格瑞德曼依然坚持长期主义，也相信时间是较好的见证者。在此次印度尼西亚展会现场，展商有来自德国、美国、日本等多个国家，印尼当地的展商以代理商为主，前来观展的用户居多。这次格瑞德曼展出的产品有刀式研磨仪HM100、超离心研磨仪FM200、臼式研磨仪MG200、震动筛分仪SS2000。这里有必要提一下这款震动筛分仪SS2000,为了让用户对格瑞德曼的产品品质有直观的感受和印象，在展会现场，格瑞德曼让每一个感兴趣的客户开机操作，感受这款设备的稳定和低噪音，我们很高兴看到用户震惊中国产品可以做到如此。我们坚信，格瑞德曼在这个春天播下的种子，会有开花结果的一天，相信在不久的将来，格瑞德曼可以在印度尼西亚实验室设备领域得到用户对中国设备的认可。当然，此次展会的圆满成功，离不开当地合作伙伴的大力支持，通过这个展会，他们对格瑞德曼在当地的发展也充满了信心。结合印尼市场特点和产业优势，针对产品的应用，格瑞德曼为当地的代理商进行了培训。从一定程度上来讲，出海可以帮助企业实现增长，找到更多的机会，但同时也充满了挑战和机遇，不同国家文化存在巨大差异，用户在购买习惯、价格认知、产品接受度等方面都有不同。在这个过程中，国产品牌需要不断提升自己的产品品质，加强创新能力，对格瑞德曼来说，亦是如此，练好内功，强大自己，让合作伙伴成长和信任，让用户放心和安心。出海虽告一段落，是结束，也是开始！