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请与销售人员核对结构式

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  • 【转帖】各地销售人员薪资水平分析 销售代表稳居三甲

    数据显示，2005年1月5日至1月12日这一周内，在10大热门职位排行榜中，与销售相关的职位就占了3席，分别是销售代表、销售工程师和销售经理。其中，销售代表的需求数量以超出第二名3倍的绝对优势独占鳌头。而在各个网站的职位排行榜中销售人员的人气一直是居高不下，而销售代表更可以说是稳居三甲。 　　市场占有率对于一个企业的生命是非常重要的,这种重要性性决定了销售人员对于企业的重要性。由于销售人员在公司中的位置十分特殊，他们直接为公司赚得利润，销售人员业绩的好坏也直接影响着公司发展，而这一部分人由于工作压力和追求高回报等原因是的人员流动率很大，所以这一部分员工的薪酬如何制定，公司如何才能吸引、保留、激励能够为公司带来利润的员工是一个值得探讨的问题。下面以2005年度手机行业各地销售人员的薪酬情况为例，对各地销售人员的薪酬情况作一下简单的分析。 　　地区差异： 　　在对50个城市的薪酬水平作了总结后，我们发现薪酬最高的5个城市是上海、北京、珠海、广州、东莞。这5个地区都属于经济发展比较迅速的地区，另外，消费者对市场需求也比较的，所以销售人员业绩会好，自然也就拿着比较高的薪水。其中，上海销售人员薪酬水平最高，接近了6万元，这一现象主要是由于上海物价水平较高造成的。综合个地区的薪酬差异，我们不难看出，消费水平、物价水平、市场需求是影响各地销售人员薪酬水平的主要因素。在一些大中型城市，由于人们消费水平高，产品会更容易销售，到了消费旺季，甚至经常会出现供不应求。而与此相反，一些中小型城市的受消费水平影响，产品销路并没有大城市这么尽如人意，这对于销售提成占总薪酬较大比例的销售人员来说，是造成地区差异的重要原因。而各地生活水平和物价水平的不同则是销售人员薪酬差异的主要原因，这在基本月薪、补贴、变动收入、福利等四个薪酬项目上都有体现。这种现象不仅是销售岗位，其它工作岗位也会存在地区差异，所以这是一种合理现象。 　　薪酬结构差异： 　　销售人员工作具有其特殊性，所以如何做好对人才的吸引、激励和保留是每家公司必须要解决的问题。我们已北京、上海、深圳为例，这3个地区在基本月薪和补贴上差异不大，两项加总水平都在3万元左右，占据了年度总薪酬的一半，这说明各家公司对于人才的吸引和保留作的比较到位，较高的基本工资有助于高水平人才的引进，而较高水平的补贴收入，则使得员工有安全感，愿意更长时间地为公司工作。以前公司指定销售人员薪酬多是低工资高提成，而现在则趋向于高工资高提成。究其原因，销售人员背负着巨大的业绩压力，尤其在销售淡季，销售人员磨破嘴皮、踏破鞋底有时也很难完成指标，看着与自己劳动付出不符的收入，心里难免有波动，这会造成人员流失。所以，现在公司给与销售人员较高的基本工资，使得销售人员有了最基本的保障，更愿意为公司服务。这种薪酬结构也有利于公司内部公平性的建立，不会造成多劳少得。对于公司招募来说，也不会因为底薪地而吓跑那些经验不足，但极富热情的新员工，对招聘新人，增强外部竞争性也带来好处。 　　变动收入可以说是销售员工最容易拉开差距的一部分，从3个地区总体水平看，3地差距不大，变动收入总额都在1万7千元左右，占据总薪酬的1/3左右。但从样本点来看，仅这3地的销售员工，最高水平于在低水平的差距就接近万元，不难看出，为了最大限度发挥员工积极性，公司对销售员工的激励可以说是毫不吝惜。而从本年度目标销售提成和目标绩效奖金来看，这一部分薪酬水平还有很大上升空间，只要销售人员能够完成销售额，并有能力销售出更多的产品，公司对其的激励是不会手软的。有了高底薪，会造成一些销售人员的惰性，让他们没有那么强的工作热情，这是公司不愿意看到的，所以用高提成来激励员工是公司不二的选择。这种情况也符合众所周知的“鲶鱼效应”，只有引进竞争机制才能使公司更快速地发展，这对于给公司直接带来利润的销售员工来说更是如此，有效地激励和可以看到的差距，是刺激销售员工的最好手段。 　　福利体现了公司对员工的关怀，有利于增加员工工作安全感和保障性，这一部分薪酬水平发挥着保留人才的作用。在这一点上海地区做的最好，包括实物福利、法定福利、补充福利以及商业保险和人事福利等，上海地区公司为员工缴费比例达到了37%，这说明了上海地区人员流动较频繁，公司为了保留优秀的员工，为员工提供了较高的福利。而深圳在总薪酬没有排入前5名，也是由于在福利这一项上，深圳地区各公司缴费比例不高，这一点也反映了深圳公司的老总们更注重员工的工作能力，由于深圳储备有大量的人才，所以并不用担心人员不足的情况发生。人才流失是公司不愿意看到的，自己辛辛苦苦培养出来具有良好销售经验和固定客户群的员工离职，甚至是到竞争对手公司，对于公司来讲是最不愿意看到的。因此，对员工的保留也是公司应该注意的问题，只有做好人才保留才能使公司平稳发展，再加上新鲜血液的补入，公司业绩就会节节攀升。 　　综上所述，公司制定合理的薪酬结构，对于吸引、激励、保留销售人才是非常重要的，对于公司的发展也会产生直接影响。 　　职位差异： 　　对于初级销售人员而言，可塑性比销售经验更为重要。大多数成熟的企业愿意用自己的模式和核心价值观塑造自己的员工。由于初级销售人员在销售过程中还不能独立地完成工作，需要有人指点和教导，其薪酬水平不会很高，以北京为例，销售助力岗位平均的年度现金收入约在3万元左右。 　　随着员工能力的提升，特别是对产品的了解程度、沟通能力和处理问题能力的增加，工作在初级销售岗位的员工渐渐能够独立地完成销售任务，在这种前提下，公司往往会将已经成熟的员工提升到专员人员层，成为真正意义上的销售代表。一般而言，销售代表往往拥有1-2年的销售经验，能够独立的处理一些销售过程中遇到的简单问题。由于此类岗位已经渐渐成熟，而且能够直接为公司带来收益，他们的收益有着明显的提高，岗位平均的年度现金收入超过5.5万元。对于一些销售业绩完成较好的员工而言，薪酬水平还会大大超过此数值。 　　销售主管承担着组织完成销售工作的任务，所有的销售政策都要通过他们下达到一线销售队伍，丰富的销售经验和有效的执行力是此类岗位必须具有的能力。销售主管是从普通销售岗位转换为业务管理岗位的必要阶段，此类岗位一般要求任职者具有3-5年的销售经验，同时，组织能力、协调能力以及灵活处理突发事件的能力都成为此类岗位需要具有的重要能力。此类岗位比销售岗位的薪酬水平又有了较大的提高，其平均年度现金收入可以达到7万元。http://www.1718china.com/news-10295.html

  • 招聘实验室销售人员

    [align=center][b]苏州利泊利精密仪器有限公司[/b][/align][align=center][b]招聘[/b][/align]一、实验室销售合伙人5名： 1.负责所分配地区仪器产品的销售工作，完成公司分配的销售任务； 2.收集产品市场信息、分析市场形势，制定相应对策；寻找、跟踪用户；发展、维护用户； 3.独立完成产品销售整套流程； 4.公司实行销售合伙制，大部份利润归销售，完全给自已打工，自已做老板。二、实验室销售和兼职销售人员： 1.实验室工作至少一年以上或者做过采购相关工作。相关要求：1、大专及以上学历，药学、化学、生物、环保等专业，根据工作经验可放宽条件。 2、有过实验室工作经验，用过色谱、光谱仪器者优先。 3、仪器行业从事销售工作两年以上。 4、踏实勤奋、有责任感、有进取心、能吃苦耐劳。工作地点：1.可在家或公司！详细咨询：手机：13812743164 QQ: 271216672 微信同手机号 联系人：尹先生 待遇根据实际状况面谈！

  • 【讨论】仪器采购时，你如何应对销售人员？

    第一个问题：各位实验室的采购人员，或有部分采购权的人员，给您推销产品的销售员性别对于您的决策是否有影响？第二个问题：您接触过的销售人员，男女比例如何？第三个问题：在您以往的工作经历中，您所见过的男性销售人员和女性销售人员，普遍来讲各自优缺点是什么？哪个推销成功几率大？您分析出现这种现象的原因是什么？[color=#DC143C]加精理由：第一篇有关销售人员和采购人员互动的话题，讨论也很有深度，希望大家继续！—luxw[/color][em09505]

  • 【讨论】采购人员和销售人员的差距有多远？

    采购人员或者仪器操作人员，从事的是购买、验收、使用仪器的角色；而销售人员，从事的是仪器的售出和售后服务。[color=#DC143C]这两者的差距，尤其是对仪器的把握上有多大差别呢？[/color]采购人员或者仪器操作人员一般都是技术出身，那么实验室、采购都做过了，[color=#DC143C]是否正在考虑或曾经考虑过想转行做销售呢？[/color]如果是，您是否有以下想法：1、如果我去做销售，怎样才能做好呢？2、做销售的收入总归比我现在的强吧？3、我对仪器的销售比较感兴趣！4、我对耗材的销售比较感兴趣！5、我更希望能到仪器或耗材的厂家工作。6、我觉得去经销商性质的公司做销售也不错。7、促使我有转行冲动或想法的最大的原因是什么？

  • 【求购】分子结构式

    各位前辈：　　我是个最新(为了生活而从文学转入化学)的新手，现在连有些分子结构式还看不懂，真没办法提高自己．请各位帮助于我，能不能给我一份主要以学习分子结构式的资料，谢谢啦．．．．．[em63] [em63] [em63]

  • 销售人员之基本素质

    论销售员的基本素质本人最近碰到很多销售人员，在销售自己产品的同时恶意攻击别人公司的产品，信口开河，盗听途说。向客户传递一些虚假的信息，来烘托自己的产品有多好，虽然自己的产品在当地没有用户。客户是傻子么，能什么都不懂吗，是吧。我觉得客户是上帝啊，销售人员最好别忽悠。销售员不要为了卖掉东西，什么都干、都说，仪器主要的还是使用，使用的好，都会买你们的。不说了。。销售人员注意基本的素质，职业道德，卖东西和做人事一样的。

  • 画结构式软件

    谁有画结构式的好用软件或程序？欢迎介绍！多谢！lxyyt65@sina.com

  • 【求助】寻工作（光谱类销售)

    跳楼应聘，本人之前从事3年的光谱类仪器销售工作，主要负责吉林省区域的销售。有一定的工作经验和人脉，欲求一份光谱类设备的销售工作，可以上任艰苦环境的区域。如有需要此类的销售人员请与我联系。13911363320 周先生

  • 【原创大赛】GSP中销售环节的质量管理

    【原创大赛】GSP中销售环节的质量管理

    (申明：本文只是参与本科答辩的论文，没有公开发表，只为参加原创，一共四篇，11月份发布了《GSP中药品购进管理的思考》和《对GSP中药品储存管理的认识与思考》；继“购进管理”和“储存管理”后，今天发布“验收管理”和“销售环节管理”两篇，至此，我们小组四人的本科答辩论文也就发布完了，作为2011年最后一个月个人原创大赛参赛的收尾，2012年原创再见)GSP中销售环节的质量管理专题学生：李文江 指导教师：罗玉臻 目的：探寻GSP中销售环节质量管理及其存在的问题和解决办法。方法：依据相关法规，结合企业工作实际，寻求适合的管理模式。结果：受温度影响较大的药品在运输中防护措施欠佳；不能及时建立客户服务档案；药品广告的科学性；售后服务不到位等是销售环节存在的主要问题。结论：只有严格按GSP规定，结合企业实际，把好每一环节的质量管理，才能使企业立于不败之地，创造出良好的经济与社会效益。 GSP 销售 质量管理The Quality Management of Selling in GSP Objective Thought on the quality management in selling and the problem that lie in it .The same time, a solution is also to be found. Method With the working experience, following relative rule and finding a management mode suited to the company. Results The drug, which largely affected by temperature, is not well safeguarded in transportation, the customer service record is not faster formed, the reality of drug advertisement after-selling service is not very well, all these points are the mainly problems is selling. Conclusions Only do strictly as the GSP said, following the company′s work experience, paying attention to the quality management in every part , can we make our company go forward in future, make a good profit and society fame. GSP Marketing Quality management《药品经营质量管理规范》（简称GSP，是英文“Good supply practice”的缩写，直译为良好的供应规范）是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、贮存养护、销售及售后服务等环节而制定的防止事故发生、保证药品符合质量标准的一整套管理标准和规程。其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全过程进行质量控制，防止质量事故发生，对售出药品实施有效追踪，保证向用户提供合格的药品。 药品经营管理和药品监督管理的实践证明，要保证药品的经营质量，必须要求药品经营企业在经营过程中建立并实施质量保证体系的依据和操作原则就是GSP，它的基本精神是“药品经营企业应在药品的购进、贮存、销售等环节实行质量管理，建立包括组织结构、职责制度、过程管理和设施设备的质量体系并使之有效运行。” GSP对提高企业经营质量水平和促进行业整体进步起到积极的作用。在当前药品监督管理体制不断完善，药品监管力度不断加强，社会对药品质量的要求日益提高的形势下，GSP将会承担更为重要的任务，成为政府对药品实施有效监管，企业进行自我约束和自我完善的一种满足多层目标.、多种需要的管理手段。GSP的重要内容，现行《药品经营质量管理规范》共四章，分十四节，八十八条，其主要内容贯穿药品经营的各个环节，下面就是销售环节的内容：http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2011/12/201112271255_341571_1751239_3.jpg1 销售环节质量管理在GSP中的重要意义1.1 药品在流通中表现出多品种、多规格、多组合以及数量大、移动性大等特点。在药品流通过程中，批发企业根据用户的需要，将来自不同地点和众多厂家的药品，经过组合销售给其他企业或医院，这个多品种的集散及流通过程中有时会出现多项，由此导致的反复装卸运输和贮存会使药品随时发生差错、污染和混淆的情况。1.2 在流通过程中出现的药品均是经过包装的产品，只能依靠其外观、包装标识以及票据、帐目文字中能提示的品名、规格、有效期、批号和贮存条件等作为管理的依据，如果在药品购销业务及存贮运输中进行的验收检查、质量核对等环节中稍有不慎，就会造成差错和混乱，使药品质量控制出现漏洞。1.3 药品从生产出来到使用之前的大部分时间是处于贮存过程中。因此，仓库条件和管理的优劣对药品质量会产生不可忽视的影响。所以出库复核不可或缺。1.4 药品销售环节中的经营管理技术性、专业性较强。需要有一定素质和具有相关专业技术能力的人员承担有关工作，从事药品复核、运输等项工作人员应符合一定条件，否则也会对药品的质量造成影响。因此，在药品销售的所有环节中都必须采取严格措施，通过规范工作制度和工作程序来规范企业和员工的行为，加强经营活动的控制和管理、以保证药品的质量在经营中不受影响。 2 GSP中销售环节质量管理的具体要求药品批发企业《GSP认证现场检查项目》关于销售环节质量管理的要求为：药品出库复核时，应按发货凭证对现场进行质量检查和数量、项目的核对；为便于质量跟踪所做的复核记录，应包括购货单位、品名、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、数量、销售日期、质量状况和复核人员等项目；麻醉药品、一类精神药品、医疗用毒性药品出库时应双人复

  • 【求助】硫酸氧钛铵的结构式

    哪位能够知道硫酸氧钛铵的结构式或者在什么文献上见到过的或者哪本书或者资料上有这个东西谢谢！硫酸氧钛铵(NH4)2TiO(SO4)2ammonium titanyl sulfate

  • 分子结构式求助

    物质CAS-Nr. Dodecyl nonyl ether十二壬醚1000406-37-5Dodecyl nonyl ether十二烷基壬基醚1000406-37-5Fumaric acid, butyl 2-heptyl ester丁2-庚基酯富马酸1000348-62-3上表中三种物质应该是安捷伦GCMS软件检索出的结果，网上找不到物质对应的结构式，有没有用安捷伦GCMS的坛友帮忙找一下，谢谢！！！

  • 【资料】农药的结构式

    【资料】农药的结构式

    [img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=189812]农药的结构式.rar[/url][img]http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2009/12/200912141027_189885_1611705_3.jpg[/img]

  • 仪器销售人员是不是最怕过节？

    一宗仪器销售，往往是一场持久战。好多时候，需要你不断的跟进、“逼迫”，用户才能最终“就范”！而在“就范”前的任一时刻的松懈，不断突出的变数，都可能导致前功尽弃！长假的时候，是不是销售人员最怕的时候呢？

  • 自建库中如何添加结构式（安捷伦工作站）

    自建库中如何添加结构式（安捷伦工作站）

    自建库中如何添加结构式（安捷伦工作站）有网友问怎样在自建库中如何添加结构式，我说了一下方法，但网友说未添加上，现较详细的讲一下过程，共参考。1. 应用绘制结构式的软件绘制结构图。保存为*.mol 文件例如在ChemDraw软件画diphenyl结构图http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/02/201202111032_348839_1615838_3.jpg保存为*.mol 文件http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/02/201202111043_348842_1615838_3.jpg例如保存为diphenyl.mol。

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