禾谷镰孢

8月13日晚间消息，据《金融时报》援引消息人士的话称，美国国防部已经决定将中国激光雷达大厂禾赛科技从“中国涉军企业”名单中移除。受该消息影响，禾赛科技美股股价盘前一度暴涨39.61%，而在随后的盘中交易结束后，禾赛股价仍保持了16.29%的涨幅。知情人士称，美国政府律师担心，根据2021年立法中列出的标准，将禾赛科技列入黑名单的理由经不起法律审查。禾赛科技上月要求华盛顿联邦法院就此事作出简易判决，听证会定于下月举行。对此传闻，美国国防部表示，由于诉讼仍在进行中，无法对此发表评论。中国驻美大使馆则称，乐见美方纠正歧视性做法，为中国企业提供公平、公正、非歧视性的营商环境。禾赛科技相关负责人回应称：“我们目前尚未得到任何来自美国国防部的确认，对于此事，我们不予置评。禾赛反复强调，美国国防部将禾赛列入‘中国涉军企业’名单的决定是错误、不公正且缺乏依据的。公司所有的激光雷达产品都严格限于并仅限于商用和民用，且禾赛与任何国家的军方都没有关联。”早在今年2月1日，美国国防部网站发布公告称，以2021财政年度国防授权法案（National Defense Authorization Act，NDAA）1260H节的法定要求为基础，针对在美国直接或间接营运的“中国涉军企业”（Chinese military companies）名单进行了更新，新增了11家中企，其中就包括禾赛科技。随后在2月7日，禾赛科技发布公告称，针对美国国防部将禾赛科技列入“中国涉军企业”名单一事，决定对美国国防部进行起诉，以捍卫公司正当权益。禾赛科技当时表示，“公司认为此决定是错误、不公正且缺乏依据的。为了维护公司声誉，禾赛决定起诉美国国防部，以捍卫公司的正当权益。禾赛始终坚守合规，秉持诚信、合法经营的原则，致力于减少事故、挽救生命，让全球出行更安全。”随后在今年5月，禾赛科技正式对美国国防部提起了诉讼，指责其没有足够证据将公司列入黑名单，并认为此举是“武断且反复无常”的。禾赛科技在起诉书中说，“在把禾赛科技加入这个清单之前，美国国防部连个通知都没给，更没有给该公司任何解释和辩护的机会”。禾赛科技的律师强调，该公司的产品完全是商业和民用的，和中国政府或军方没有任何关系。而且美国国防部这么做，还影响了该公司在美国建厂的计划，导致相关谈判全停了。资料显示，禾赛科技成立于2014年，是一家全球化的激光雷达研发与制造企业，其最早专注于研发激光气体传感器，2016年开始探索无人驾驶激光雷达产品。目前，公司产品广泛应用于支持高级辅助驾驶系统（ADAS）的乘用车和商用车，以及自动驾驶汽车。市场研究机构Yole Group的数据显示，在2023年的汽车激光雷达市场，中国厂商禾赛科技以37%的市场份额继续蝉联第一。虽然相比2022年下滑了9个百分点，但是禾赛科技在自动驾驶出租车激光雷达市场上，其更是拥有着高达73%的市场份额。根据禾赛科技的财报显示，2023年禾赛科技实现营收18.77亿元，同比增长56.1%。激光雷达出货量达到22.2万台，同比增长176.1%。其中，ADAS激光雷达全年出货量达到19.5万颗，同比增长215%。禾赛科技2024年一季度实现营收3.6亿元人民币，同比下滑16.51%。激光雷达总交付量达59101台，同比增长69.7%；其中ADAS产品交付量为52,462台，同比增长86.1%。Robotaxi业务和ADAS业务综合毛利率为38.8%。截至2024年一季度末，禾赛科技获得了来自18个主机厂和Tier-1客户近70款车型的激光雷达量产定点。根据公开信息显示，理想汽车是禾赛科技的最大单一客户，此外蔚来、小鹏、长安汽车、集度汽车、高合汽车、路特斯、上汽集团、广汽集团等都是禾赛科技的合作伙伴。

当地时间2月9日，中国激光雷达厂商——上海禾赛科技股份有限公司（简称“禾赛科技”）正式在美国纳斯达克上市，成为了中国激光雷达第一股。同时也是过去18个月以来，中企赴美上市的最大IPO。据招股书披露，截至目前，禾赛科技累计交付了超10万台激光雷达。图片来源：禾赛科技禾赛科技股票代码为“HSAI”，发行价为每ADS（美国存托股份）19.00美元，公开发行1000万股ADS，募资总额约为1.9亿美元。上市首日，禾赛科技股价表现亮眼，开盘大涨25%，报23.75美元，盘中股价一度达24.44美元，最终收于21.05美元，上涨10.79%，市值达到26.21亿美元。值得注意的是，禾赛科技曾于2021年向科创板递交招股书，但是两个月后主动撤回申报材料，并于2023年1月17日正式向美国证监会提交招股书。资料显示，禾赛科技成立于2014年，是一家全球化的激光雷达研发与制造企业，其最早专注于研发激光气体传感器，2016年开始探索无人驾驶激光雷达产品。目前，公司产品广泛应用于支持高级辅助驾驶系统（ADAS）的乘用车和商用车，以及自动驾驶汽车。根据招股书数据，2019年到2021年，禾赛科技的激光雷达销量分别为2900台、4200台、1.4万台，2022年，随着半固态激光雷达AT128和补盲激光雷达FT120落地应用，禾赛科技的激光雷达销量飙升至8.04万台。由此，禾赛科技也累计完成了超10万台激光雷达的交付，并成为全球首家月交付过万的车载激光雷达公司。招股书显示，禾赛科技的激光雷达，获得了理想、集度、路特斯、高合、长安、上汽等10家主流车企累计数百万台的量产定点。蔚来ET7、理想L9、小鹏P5、小鹏G9、广汽AION LX等车型搭载了禾赛科技激光雷达；自动驾驶客户则包括Aurora、Zoox、TuSimple、NVIDIA、Nuro、美团、百度、文远知行等。随着禾赛科技激光雷达出货量的爆发，其营收也呈现高速增长态势。招股书显示，禾赛科技在2019年、2020年、2021年营收分别为3.48亿元、4.16亿元、7.21亿元，营收增长率分别为162%、19%、73%。2022年前三季度的营收达到7.93亿元，同比增长73%，超过了2021年全年营收。不过，由于禾赛科技近两年产品逐步多元化，这也使得禾赛科技的毛利率出现下滑。禾赛科技2019年、2020年、2021年的产品毛利率分别为70.3%、57.5%、53.0%，2022年前三季度的毛利率又进一步下滑至44%。净利润方面，禾赛科技2019年、2020年、2021年的净亏损分别为1.2亿元、1.07亿元、2.45亿元，2022年前三季度净亏损为1.65亿元，同比收窄5%。从营收数据来看，禾赛科技目前的营收规模已经超过Velodyne、Ouster、Luminar、Innoviz（这四家企业2021年营收分别为6190万美元、3400万美元、3200万美元、984万美元）等全球主要激光雷达公司总营收营收之和。在毛利率方面，禾赛科技也远高于前述四家厂商（2022年1-9月，仅Ouster的毛利为正30%，其余厂商均为负值）。凭借此次成功登陆纳斯达克并拿到1.9亿美元融资，有望进一步提升禾赛科技在技术、产品竞争力、业务规模上的优势，并推动禾赛科技尽早实现盈利。在股权结构方面，此次IPO前，禾赛科技的创始人孙恺、李一帆、向少卿为共同控股股东、实际控制人，合计直接持股比例为30.03%，此外他们还通过员工持股平台上海乐以科技合伙企业（有限合伙）控制了禾赛科技7.13%的股份，因此，合计共同控制了禾赛科技37.16%的股份。根据招股书显示，此次IPO前，禾赛科技累计融资超过5.36亿美元。投资机构包括光速中国、高瓴、小米集团、美团、CPE源峰、光速中国、启明创投等知名机构。其中，光速中国（包括光速创投、光速中国两只基金），为禾赛科技最大的外部股东，上市前持股比例达17.5%。据悉，光速中国自2018年起连续参与了禾赛科技5轮融资，累计投资额超过1亿美元。按照禾赛科技上市首日收盘价计算，光速中国持有市值已达4.25亿美元，投资回报率高达325%。此外，禾赛科技最后一轮D轮融资发生在撤回科创板IPO申报材料后。在小米集团追加7000万美元后，禾赛科技D轮融资额度高达3.7亿美元。根据招股书披露，禾赛科技D轮融资每股价格约16.5美元，按照上市首日收盘价21.05美元计算，禾赛科技最后一轮投资者投资回报率已达28%。

AKF-IS2015V仪器闭性好、检测精度高，测量结果重复性好（数据重复性及精度不差于进口产品）、测量范围广、自动化程度高，可用于准确分析固体、液体、气体样品中的结晶水、吸附水、游离水。性能指标达到行业领先水平，还可广泛满足于石油、化工、制药、日用化工、食品、机械、农业等诸多行业的水含量测定需求。近日，禾工专业技术人员对宜兴前成生物有限公司实验室仪器操作人员就产品的安装方法、实际操作、理论知识、维护保养等内容进行现场培训工作。 此次参与培训的翟工在技术员的指导下积极的动手实践操作，调试仪器；采用AKF-IS2015V不溶性固体水分测定仪测试两种样品，通过用卡式加热炉对样品进行加热，释放出其中的水分，用惰性气体作为载气间接进样测定样品中水分含量。 直至翟工能够熟练独立地掌握其仪器的使用方法，并能有效的采用禾工技术员培训的专业检测技术方案后，本次安调、培训才圆满结束。上海禾工不断地加强售后服务上的人力、财力和物力的投入，为了不断完善自身质量管理体系，我们拥有一支独立的售后服务队伍。全面负责所有售后项目的前期培训、现场服务、技术支持和维护等工作，对客户提出的需求，将在第一时间内做出响应并付诸实现。

8月16-18日，2019年第四届亚太电池展在广州琶洲.广交会展馆举办，多家电池企业及电池检测设备厂商携新品或主打产品亮相展会。 本次广州电池展，上海禾工携公司锂电行业专用水分检测设备AKF-BT2015C卡氏水分仪亮相，作为此次亚太展电芯材料水分测试的唯一参展商，禾工AKF-BT2015C展品覆盖锂电池产业链含水量检测，吸引了各地电池生产企业驻足参观。 AKF-BT2015C锂电池水分检测仪可以检测极限值为1个PPM的样品水分含量，样品测试范围涵盖极片、隔膜、正负极材料和电解液多种样品，作为锂电生产企业，这样的一台仪器基本可以完全满足低含水率的样品测试需求。 短短三天展期，禾工展台迎来了无数客户的参观、咨询，对于能够完全可以代替进口设备的国产卡尔费休水分检测设备，大家显得很兴奋，据已使用客户了解对比，这款仪器在完全能够代替进口仪器设备的情况下，价格仅为进口仪器设备的四分之一，可想而知，这样的设备能够广泛应用，将大大减少企业的生产运营成本。 本次展会，既是禾工科学仪器在亚太电池展的首次亮相，也是禾工公司和众多已采购老客户的又一次相逢盛会，展会期间，公司售后服务部门现场拜访了诸如海宏、路华、久森等客户的技术人员，听取客户对于我司产品和售后服务的建议。禾工公司作为国内电化学仪器行业的排头兵单位，理应在滴定设备关于锂电行业的应用上面，做出更多的贡献。 下届亚太展，我们再见！

p style=" text-indent: 2em " 近日，在证监会最新发布的拟IPO企业申请名单上，北京诺禾致源科技股份有限公司（以下简称“诺禾致源”）的名字出现在了申请终止审查企业一栏中，这意味着自去年11月底证监会取消其发行申报文件的审核后，经过了近百日等待，最终折戟IPO。距离成功上市仅有一步之遥的诺禾致源与A股市场失之交臂。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 500px height: 179px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202003/uepic/cdd159a4-18dc-4993-81cc-9c1fb06f14aa.jpg" title=" 1.png" alt=" 1.png" width=" 500" height=" 179" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-indent: 0em text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 2019年11月27日证监会曾取消其发行申报文件的审核，IPO按下“暂停键” /span /p p style=" text-indent: 2em " 随着筹备多年的IPO计划的失败，诺禾致源已在近期启动了大规模的裁员计划。在这几年，公司为了上市成功而努力做大规模，但随着上市失败，从今年春节放假之前就已经开始大规模裁员。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 300px height: 90px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202003/uepic/8a38456a-8397-4a47-9cca-0394fb6805c9.jpg" title=" 2.png" alt=" 2.png" width=" 300" height=" 90" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-indent: 2em " span style=" text-indent: 2em " 对于诺禾致源IPO止步，业界猜测这与其业务结构、疫情影响有着很大的关系，后曝出的裁员则直接受此次疫情影响。而诺禾致源的IPO止步，又让外界揣测疫情中热闹的基因检测行业泡沫浮现。 /span /p p style=" text-indent: 2em " 一位长期关注基因检测行业的业内人士称诺禾致源是细分领域的独角兽，申请终止IPO审查的原因有很多，而在行业内基因公司的业务有一定的连贯性，受疫情影响有限。 /p p style=" text-indent: 2em " 3月17日，贝瑞基因董事长高扬在接受采访时称，诺禾致源的IPO止步可能受多种因素影响，也不排除其未来再上市的可能。在此次疫情中，基因检测虽然热闹，但很多企业都是尽企业社会责任义务，服务检测的毛利水平还不及口罩，而且疫情对小微企业影响很大，从市场角度而言，出清了一些相对比较落后的产能，也为行业未来发展打下一定基础。 /p p style=" text-indent: 2em " strong 以科研服务为主 /strong /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 324px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202003/uepic/355ff34d-1a47-4700-be39-ec675706dc89.jpg" title=" 3.png" alt=" 3.png" width=" 450" height=" 324" border=" 0" vspace=" 0" / /p p br/ /p p style=" text-indent: 2em " 根据诺禾致源2019年10月提交的招股说明书，公司主要依托高通量测序技术，结合其他基因检测方法，为科研机构、高校、医疗机构、药业等企事业单位提供基因检测和生物信息分析等研究服务。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 500px height: 121px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202003/uepic/2da113bb-7786-4b16-ab2e-cd5ffc21d644.jpg" title=" 4.png" alt=" 4.png" width=" 500" height=" 121" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-indent: 2em " span style=" text-indent: 2em " 2017年、2018年和2019年上半年，诺禾致源营业总收入分别为7.39亿元、10.54亿元和5.70亿元，净利润分别为8105.08万元、9787.28万元和3088.20万元。 /span /p p br/ /p p 　　从产业链的角度，基因测序产业上游为基因测序仪器、设备和试剂供应商，中游为基因检测服务机构，下游为医疗机构、科研机构、企业及个人用户等。从业务来看，诺禾致源属于中游的基因检测服务机构。 /p p 　　基因测序应用方向主要可分为科研和临床。成立于2010年的诺禾致源以科研测序服务为主，主要面向科研机构、高校、医疗机构、药企等提供基因检测和生物信息分析等研究服务。 /p p 　　上游的测序仪被视为基因检测行业的核心，据了解，美国Illumina在该领域占据着核心地位。在测序仪方面，诺禾致源多次因耗巨资采购Illumina大型测序仪而受到关注。 /p p 　　国家药监局数据库信息显示，目前国内已有华大基因、博奥生物、华因康基因、泛生子、安诺优达、达安基因、贝瑞和康、吉因加等8家公司基因测序仪批准上市。 /p p 　　对于基因测序仪领域现状，诺禾致源方面介绍道，“目前商业应用的主流基因测序技术是第二代测序技术，即高通量测序技术。高通量测序技术的核心思想是边合成边测序，即通过捕捉新合成的末端的标记来确定DNA的序列。 /p p 　　“目前，行业上游所涉及的第二代测序技术的技术平台主要还依靠美国公司Illumina和Thermo Fisher提供，其中Illumina凭借其超高通量和相对较长读长的优势，占有超过70%的市场份额。” /p p 　　诺禾致源方面表示，“基因测序服务行业上游基因测序设备制造具有较高的技术壁垒，国内少有公司涉及。虽然目前有一些国产测序仪上市，但性能还需要一段时间的验证，目前Illumina及其测序仪仍占据着行业最重要的位置。” /p p 　　那么，诺禾致源是否有自主研发测序仪的相关规划？ 对此，诺禾致源方面回复道，“目前公司主要测序仪器和试剂从美国的Illumina和Thermo Fisher进口。采购测序仪和自主研发测序仪都是根据企业自身情况作出的合理选择。” /p p 　　 strong 对Illumina依赖加大 /strong /p p 　　诺禾致源表示，“基因测序行业的基本格局决定了公司主要原材料的供应商选择范围较小。” /p p 　　招股书显示，2016年、2017年、2018年和2019年上半年，诺禾致源从Illumina采购额占当期采购总额的比例为15.92%、23.17%、64.17%和67.00%。较大地依赖于Illumina，并且占比逐年增大。 /p p 　　针对对Illumina依赖性较大的问题，诺禾致源方面回复表示，“基因测序行业的基本格局决定了公司主要原材料的供应商选择范围较小，主要是从美国的Illumina和Thermo Fisher进口。目前公司已与上述核心供应商形成了长期、良好的合作关系，随着基因测序仪器的通量越来越大，基因测序服务的规模效应也越来越显著。” /p p 　　2019年9月27日，证监会发布《北京诺禾致源科技股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见》(以下简称“《反馈意见》”)。证监会要求诺禾致源保荐人中信证券股份有限公司回复，报告期内既向Illumina、Thermo Fisher直接采购测序仪和试剂，又通过经销商北京安泰华信贸易有限公司(以下简称“北京安泰华信”)向Illumina、Thermo Fisher采购的原因。 /p p 　　招股书显示，2018年，诺禾致源向第一大和第二大供应商Illumina和Thermo Fisher采购测序仪器和试剂等，采购额为3.08亿元和2797.22万元，占比为64.17%和5.83%。同年，诺禾致源还向北京安泰华信采购Illumina、Thermo Fisher测序仪器、试剂等，采购额为3006.25万元，占比为6.26%。 /p p 　　而在2016年和2017年，北京安泰华信均为诺禾致源第一大供应商。 /p p 　　而诺禾致源10月22日报送的招股书，针对《反馈意见》中的该问题，该文件未做相关更新或回复。 /p p 　　对此，诺禾致源方面表示，公司直接采购Illumina、Thermo Fisher仪器和试剂的同时，也通过贸易商采购的原因主要有三个： /p p 　　第一，发行人中国和境外子公司均采购上述厂商的仪器和试剂，不同主体的采购渠道不同。报告期初，发行人不具备自行报关进口仪器与试剂的能力，涉及到进口的采购，需通过贸易商进行。2016年起，公司开始建设美国和新加坡实验室，美国诺禾和新加坡诺禾开始直接向Illumina和Thermo Fisher的美国和新加坡主体采购仪器和试剂，国内的采购仍通过贸易商进行，故出现直接和间接采购并行现象。 /p p 　　第二，上述供应商在国内也设有子公司或分支机构，但分支机构所提供的产品与母公司有所不同，故公司部分采购直接通过国内子公司或分支机构进行，而向母公司的采购需通过贸易商进行，在披露供应商采购金额时进行了同一控制下合并，因此显示为同时向生产厂商和贸易商采购。 /p p 　　第三，2017年起，公司开始尝试自行进口报关，将国内采购也转换为直接向生产厂商采购，但因相关采购团队的招聘和组建需要一定过程，原与贸易商的采购订单亦尚未执行完毕，故出现直接和间接采购并行现象。2017年至2018年公司境内主体采购仪器和试剂的间接采购占比逐步减小，直接采购占比逐步增加。 /p p 　　诺禾致源方面表示，“随着公司自行进口报关业务的成熟化，未来采购将主要通过直接从厂家自行进口，通过代理商采购的情形将继续减少。” /p p style=" text-indent: 2em " strong 行业竞争格局 /strong /p p style=" text-indent: 2em " 根据招股说明书，全球基因测序行业的市场规模巨大，随着基因测序相关技术的持续革新和应用领域的深入发展，行业竞争格局也在不断演化。基因测序的产业链上游为测序仪器、设备和试剂供应商，在二代测序领域，仪器与试剂主要由Illumina、Thermo Fisher等国外厂商提供；中游为基因测序服务提供商；下游为使用者，包括医疗机构、科研机构、制药公司。诺禾致源主要面对来自基因测序服务提供商的竞争。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 310px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202003/uepic/063e217a-88f1-42b6-9b41-43be84bd23da.jpg" title=" 5.png" alt=" 5.png" width=" 450" height=" 310" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-indent: 2em " 基因测序服务提供商根据客户类别的不同，主要分为两大类，一是面向基础研究的基因测序服务提供商；二是面向终端用户的临床、医疗类的基因检测服务提供商，服务内容以无创产前基因检测为主，还包括药物靶向治疗检测、遗传缺陷基因检测、肿瘤基因检测、病原微生物检测、疾病风险评估等。第一类服务提供商包括国内的诺禾致源、百迈克以及韩国Macrogen等，第二类服务提供商包括贝瑞基因、博奥生物、泛生子、燃石医学等。华大基因、安诺优达等公司则两种服务均有所涉及。 /p

4月13日，在第三次发起IPO闯关9个月后，基因科技服务商北京诺禾致源科技股份有限公司(以下简称诺禾致源)终于正式以“688315”为股票代码在科创板挂牌上市。　　诺禾致源在本次IPO中的发行价为每股12.76元，开盘价为每股25.00元。截至10:25，诺禾致源报于每股29.04元，较发行价上涨127.6%，市值约为116.2亿元，成为资本市场上的“NGS科研服务第一股”。　　据悉，诺禾致源成立于2011年，依托高通量测序技术(NGS)和生物信息分析技术，建立了通量规模领先的基因测序平台，并结合多组学研究技术手段，为生命科学基础研究、医学及临床应用研究提供多层次的科研技术服务及解决方案。在全球学术研究Top 100的机构(来源于2020年自然指数排名)中，96%都是诺禾致源服务的客户。　　2016年，诺禾致源在完成B轮融资后曾接受券商IPO辅导，但最终并未交表。两年后，诺禾致源更换辅导机构后向证监会报送了招股书的申请稿，然而就在即将上会的前夜，证监会宣布鉴于诺禾致源尚有相关事项需要进一步核查，取消了第二天的审核会议。2020年6月，该公司第三次迎战IPO，并调整了股权结构。　　在产品方面，诺禾致源已经取得阶段性的成果。基于在基因测序及其应用领域的技术积累，2018年诺禾致源自主开发的第三类医疗器械“人 EGFR、KRAS、BRAF、PIK3CA、ALK、ROS1 基因突变检测试剂盒(半导体测序法)”通过国家药监局NMPA创新医疗器械特别审评通道，成为我国首批获准上市的肿瘤 NGS 检测试剂盒。　　这款6基因检测试剂盒选择了对39个基因位点做突变检测，为同类之最。近三年来，该产品的销售毛利率分别为50.75%、71.78%、63.57%，成为诺禾致源旗下毛利率较高的业务板块。　　不仅如此，诺禾致源还在肿瘤检测、遗传病检测和感染等领域拥有多项在研产品。2019年和2020年，诺禾致源的研发投入均超过1亿元，过去3年的研发费用年均复合增长18.92%。基于专业的研发团队及持续技术投入，诺禾致源现已开发了高通量基因测序柔性智能交付系统Falcon，成为行业内首个开展NGS全流程生产自动化尝试的企业，从而极大助力了测序成本的进一步降低以及交付周期的缩短。　　诺禾致源董事长兼CEO李瑞强表示：“在科创板成功上市，是公司发展历程中一个新的里程碑。新的起点、新的目标、新的追求，我们将牢牢把握好这一机遇，充分用好资本市场这个大平台，发挥科技创新优势，引领产业变革，实现社会贡献、股东利益和客户价值最大化的有机统一。”

HOGON新品 AKF-BT2020C锂电专用卡尔费休水分测定仪 ——追求不懈、使命发达！禾工锂电池水分仪性能再获提升！ 通过连续多个大型锂电池产业链企业及第三方检测品牌企业严格测试，作为进口替代品牌的禾工AKF系列卡尔费休水分测定仪推出了全新升级型号AKF-2020C型锂电池专用卡尔费休水分测定仪。本系列产品经过数十项技术改进，性能得到了全面提升：★更简单！触摸屏人机界面，简洁明了，非专业人员也能轻松操作！★更高效！快速平衡，智能检测，极大缩短了仪器待机的平衡时间！★更精确！精确智能的电解控制技术，检测精度和分析时长大幅优化！★更灵活！增加了通用的穿刺进样模式，同时保留了全效吹扫进样模式！★更稳定！大幅升级了温控及流量控制模式，并实时显示温度与载气流量！★更安全！升级了异常终止，温度智能监测，散热槽温度显示等安全防护！AKF-BT2020C卡尔费休水分滴定仪即可以直接将样品加入滴定池快速测定常规液体原料如磷酸铁锂材料、磷酸铁、钴酸锂、锰酸锂、镍酸锂、三元材料等电解液材料的微量水分含量，也可将样品通过配套设备卡氏样品蒸发器，将样品置于密闭的顶空进样瓶中，加热到水的沸点以上，然后借助外接的干燥载气（干燥氮气或空气），将样品瓶中蒸发的水汽带到卡尔费休水分测定仪的滴定池中进行测定，由于高沸点的物质难于挥发，不会被导入滴定池中，这样滴定池中的卡尔费休试剂就避免了与样品中除水分以外的难溶类物质及其它物质的直接接触，同时避免了其它物质对卡尔费休反应的干扰。经过禾工科学仪器多年的持续改进，带有样品蒸发器的AKF系列卡尔费休水滴定仪产品在石墨材料、塑料粒子、润滑油脂、固体药品、橡胶、油品等领域得到了广泛应用机会，积累了丰富的应用经验； 并在众多知名企业中获得了良好的应用效果。 AKF-BT2020C卡尔费休水分滴定仪的性能特点① 彩色触摸屏，全数字键盘，一键启动，操作简单，无需专业人士也能轻松工作；② HOGON智能检测技术:自动平衡，自动检测、适应环境漂移自动调节检测精度；③ 全新电解控制能力，适应各种电解液，极高检测限，水分测定精度达0.01ug；④ 具有载气流量电子显示，升温曲线显示，水分含量曲线显示等功能，界面直观明了；⑤ 样品蒸发器具有恒温，程升等多种高精度温控模式，并具备智能过温保护功能；⑥ 配备可调温载气管理保温伴管，防止样品水分在载气管路中冷凝；⑦ 拥有三级用户管理权限，遵循最新的GLP规范，符合数据追溯规范要求；⑧ 可编辑、存储、调用多种不同的分析方法参数，便于适应不同的样品检测；⑨ 内设多种测定方法，同时适应气体、液体，固定样品以及高低水含量的多种检测需求；⑩ 智能状态监测、硬件智能保护、异常终止，定时停止等能力，有效延长产品使用寿命。 带样品蒸发器的AKF-BT2020C检测原理AKF-BT2020C卡尔费休滴定仪技术参数测定方法： 卡尔费休库仑法(电量法）测量范围： 水：3ug-199mg/0.01ug( 水质量）重 复 性： ≧99.7%（1000μg水）适用样品类型： 液体样品、固体样品、气体样品进样方式： 直接进样、穿刺进样、换盖吹扫进样控温范围： 室温~285℃ /0.1℃；3阶程升升温速率： 15℃/min （200度以下）测定时长： 平均50秒到十几分钟(方法有别） 输入气源： 需外接干燥空气/氮气（99.99%）载气压力： 输入限0.6Mpa，输出：0~0.4Mpa流量范围：0~100mL/min，流量精度：1ml/min样品瓶规格：10ml和20mL数据输出： RS232/USB,USB针式微型打印机仪器功率：300W；220V/50Hz尺寸重量：190×220×40AKF-BT2020C在锂电池产业链适用范围锂离子动力电池行业正负极材料及其原材料，电解液等，包括磷酸铁锂材料、磷酸铁、钴酸锂、锰酸锂、镍酸锂、三元材料，负极膜片，石墨粉等，同时适用其他不溶解固体材料的测量。附表一：某国内知名锂电企业，同等环境条件下，禾工产品和进口产品的比对结果锂电材料样品一锂电材料样品二序号禾工数据(PPM)进口数据(PPM)序号禾工数据(PPM)进口数据(PPM)198.796.11144.5139.9291.395282.978.7369.980.339583.0472.570.0477.880.35102.592.3566.282.6685.484.6698.3115.37128.2122.5774.781.08114.4116.2871.692.3988.683.9979.993.31086.682.41090.286.6附表二：用美国默克公司1%卡式加热炉标准样品验证结果序号进样量（mg）验证结果（%）序号进样量（mg）验证结果（%）119.01.0489540.21.0070235.41.0016630.61.0160334.30.9830733.81.0160444.70.9827827.51.02601.明码实价销售：禾工科学仪器每种产品均明码实价销售，无水分价格，无高价高折等暗箱操作空间： 2.享有30天无理由退换承诺：禾工主要产品均享受30天无理由退换货，详情请咨询禾工科学仪器工作人员。 3.享有12个月质量保证服务：更令您放心的是，禾工科学仪器销售的每台整机产品，在质保期间，都将享受优质的修理费用。 4.12个月延长保修服务：禾工科学仪器提供延长保质期服务，为禾工产品提供长达一年的质量保修，省去意外的修理费用。 5.24小时快速技术指导：无论何时何地，只要您拨打禾工服务热线，即有专业的工程师指导您解决仪器使用技能和产品故障。6.长期的产品维修整备服务：无论何时禾工科学仪器均为所产仪器提供整修服务，无论仪器外观，部件，应用程序损失，均可及时提供修复替换服务。创新点：更简单！触摸屏人机界面，简洁明了，非专业人员也能轻松操作！ 更高效！快速平衡，智能检测，极大缩短了仪器待机的平衡时间！ 更精确！精确智能的电解控制技术，检测精度和分析时长大幅优化！ 更灵活！增加了通用的穿刺进样模式，同时保留了全效吹扫进样模式！ 更稳定！大幅升级了温控及流量控制模式，并实时显示温度与载气流量！ 更安全！升级了异常终止，温度智能监测，散热槽温度显示等安全防护！ AKF-BT2020C锂电专用卡尔费休水分测定仪

近日，上海禾工不溶性固体专用卡尔费休水分测定仪AKF-IS2015V正式在天津东洋油墨有限公司投入使用。 天津东洋油墨有限公司主要生产经营印刷用油墨、颜料、油墨用各种原材料、印刷用各种材料及助剂，凹版油墨、凸版油墨等材料。 水分含量的高低在油墨的生产过程中也是重要的指标之一,油墨中的水份含量能使油墨的流动性变差，这种假性粘度会造成印刷油墨的转移困难，还会造成油墨对印刷基材的润湿性差，同时还对油墨的干燥性产生影响，甚至还会在印刷过程出现印刷油墨粘度不断变稠或出现疲劳状态，使得印刷无法进行。 禾工AKF-IS2015V不溶性固体水分测定仪的引进不仅可以帮助实验室工作人员快速精确的检测样品中的水分含量，对使用安全也多了一份保障。 禾工专业技术人员现场对仪器进行了安装调试、培训工作，样品检测结果重复性、准确性较好得到了用户的认可，仪器验收成功。

德清县位于浙江北部，东望上海、南接杭州、北连太湖、西枕天目山麓，处长三角腹地。总面积约936平方公里，现辖9个镇、2个乡，常驻总人口约43万。 德清因濒临余不溪，取政德清明如水之义。宋代诗人葛应龙《左顾亭记》道：“县因溪尚其清，溪亦因人而增其美，故号德清。 德清历史悠久，人文荟萃。有着五千年文明史的良渚文化和古代防风文化在这里留下不少印迹和传说。德清建县已近1800年历史，沈约、孟郊、管道升、俞平伯等都是德清籍的历史文化名人。 “人有德行，如水至清”我们禾工人也是一样：诚实、绩效、真实、 勇于改错、认真负责，把握每一个细节、责权明确，目标清晰、勇于承担责任、一诺千金，信誉至上、站在客户的立场上考虑一切流程莫干山合影留念 山路十八盘，莫干山景色优美，空气清新怡人。笋特别新鲜好吃，是短途旅行好去处。建议去玩穿运动鞋，在山上可以住2晚，一天去看景点，一天可以留着去挖笋，如果你喜欢的话，深入体验这种大自然馈赠的乐趣。 特别建议大家去别墅群和蒋介石的府邸，雨后的景色真是太美了 莫干山以笋出名，鲜笋营养美味，但要分时节才能吃到。将笋干由毛笋晒干制成，方便常年保存。那当地人一年四季都吃的到了。无论是煲汤还是炒菜，总少不了笋的影子。 下渚湖异名颇多，因传"防风氏所居"，故叫风渚湖或封渚湖 又因与"哑子"谐音，俗称哑子湖。此外也有叫九里湖、巽湖的。下渚湖为一具有多样性景观的典型天然湖泊湿地，原生状态保持最完整的天然湿地之一。下渚湖国家湿地公园里港叉交错，芦苇成片，湖水清澈，野鸟群息，水生动植物遍布，至今仍保持了自然质朴、原始野逸的江南水乡风貌。600余个墩岛散布湖面，1000余条港汊纵横交错，还有800多种动植物在这此繁衍生息，其中就有被誉为植物中的"大熊猫"的野生大豆、有被誉为动物中的"大熊猫"的朱鹮。 下渚湖合影留念 五朵金花 诗写梅花月，茶煎谷雨春。人生雅事，莫过如此……江南灵秀之 下渚湖风光（1）(20张)地德清，山水清嘉，历史悠久。东苕溪、古运河流淌不息，曾孕育像唐代诗人孟郊、当代红学大师俞平伯等一大批历史文化名人，厚德载物，名扬天下。一方水土养一方人，德清，人且尚德，如水至清，民风古朴，茶事清雅。比如下渚湖畔的“三道茶”风俗，就深深烙有古代茶道遗风。 德清杨墩休闲农庄基地团队拓展训练 换装-紧急集合-立正-向右看齐-向前看-稍息，一系列口号。有一种血液叫沸腾；有一种勇气叫挑战；有一种紧张叫千钧一发；有一种感觉叫妙不可言； 最cool最high的体验，尽在“军事外展”训练。 开心的时光总是过得特别的快，但美好的记忆和愉快的心情被带回来了，大家的身心得到放松和调整，同事之间增进了解，营造了团结、活跃、奋进的氛围，而且还将延缓着…… 累并快乐着，一张张照片记录了大家的欢愉、激情与青春

卡尔费休水分测定仪，作为一种对水分测定具有极高可靠性和准确性的仪器，近年来经过技术的不断革新，不仅提高了测量的准确度，还扩大了其测量范围。正因如此，它已成为众多物质中水分测定的标准方法，其应用领域的广泛性和重要性不言而喻。诱人的市场引得多家跨国巨头争相布局。而在这一细分领域，国内企业虽起步稍落人后，但逐渐有后来居上之势。近两年，近十家国产厂商相继涌现，卡尔费休水分测定仪新品络绎不绝，市场好不热闹。其中，上海禾工科学仪器有限公司（以下简称“禾工科仪”）便是这些国内企业中的佼佼者。禾工科仪凭借对市场的敏锐洞察和对技术的深入研发，成功推出了一系列性能卓越、操作简便的卡尔费休水分测定仪，赢得了市场的青睐。为深入了解这家水分测定仪厂商，仪器信息网“国产仪器腾飞行动——创新100”活动来到上海，对禾工科仪进行了深度走访。交流现场仪器信息网编辑部主任傅晔走进禾工科仪，禾工科仪商务经理吕静远、市场经理张德帅、副总经理吴开胜和研发经理陈军阳接待了走访一行人员。——企业发展进展禾工科仪自2004年创立以来，始终致力于实验室滴定分析仪器和工业在线分析设备的研发、生产、销售、售后服务于一体的服务商。公司拥有一支以资深博士、硕士为核心的研发团队，专注于软硬件产品的创新与开发，并积累了丰富的知识产权。2016年仪器信息网曾组织第二届“国产好仪器”考察团走进禾工科仪，8年来，禾工科仪取得了稳定的发展。2020年，在团队的不懈努力下，禾工科仪发布多款卡尔费休水分测定仪新品，凭借先进的技术和出色的性能，产品在多个领域实现了“国产替代瑞士进口” 。“AKF-V6卡尔费休水分测定仪”和“CT-1PLUS多功能全自动电位滴定仪”荣获2022年度“国产好仪器”。2023年，禾工科仪成功入选上海市专精特新中小企业，进一步体现了其卓越市场竞争力。禾工科仪所获部分荣誉资质——产品技术与市场应用卡尔费休水分测定仪拥有操作简便、精度高、自动性强等特点，广泛应用于新能源、新材料、石油化工、钢铁金属、食品饮料、农林牧渔、医疗制药、环保、高校科研院所、第三方检测机构等行业。禾工科仪针对不同领域的需求，精心研发了多款机型，以满足不同行业对水分测定的特殊要求。例如，针对新能源行业的特殊要求，禾工科仪推出了能够测定涵盖锂电行业从正负极材料、极片、隔膜到电解液的AKF-CH6锂电池专用水分测定仪；针对其他行业对固体、液体、气体、不溶性样品的需求，禾工科仪推出了全自动容量法、库仑法卡尔费休水分测定仪。这些机型不断迭代更新，根据各行业特点进行了优化和改进，使得测量更加准确、稳定、高效。AKF-CH6锂电池水分测定仪水分是电池材料质量控制的重要指标之一，直接影响电池可靠性和稳定性。水分与电池电极材料中的LiPF6反应能生成高腐蚀性的氟化氢(HF)，这种物质不仅侵蚀电池结构，还严重影响电池的安全性与寿命。因此，成品锂离子电池中水分含量的控制极为严格，普遍要求不超过500ppm水平。尽管水作为阳极浆料制备中的经济且有效的溶剂难以避免，但其残留必须得到有效控制。 针对这一行业痛点，上海禾工科学仪器有限公司精心研发了AKF-CH6型水分测定仪，这款仪器首次将水分测量模块与高效的加热进样技术于一体，全面覆盖了锂电池生产链中从正负极材料、极片、隔膜直至电解液的广泛检测需求，水分含量从1ppm到100%的宽广测量范围，AKF-CH6均能提供精确可靠的水分分析解决方案，助力锂电企业严格把控产品质量，推动行业向更高标准迈进。AKF-V6卡尔费休水分测定仪AKF-V6卡尔费休水分测定仪是禾工科学仪器出品的全新一代全自动容量法卡尔费休水分测定仪。仪器在备受客户认可的AKF系列卡尔费休水分仪的基础上，汇总各行业客户反馈，集禾工科仪工程师多年应用技术积累得到了全新升级。在核心技术方面，AKF-V6卡尔费休水分测定仪采用了全新架构的控制算法与终点识别技术。能够满足各种复杂样品的水分测定需求。近年来，禾工科仪不仅在水分测定仪的研发与生产方面取得了显著成果，同时也在电位滴定、工业在线分析以及实验室常用设备等领域进行了深入的布局和拓展，展现了公司全面的技术实力和市场布局。副总经理吴开胜也提到，禾工科仪深知客户的满意与信任是企业持续发展的基石，公司始终坚持客户至上的服务理念，为客户提供全方位、个性化的服务支持。为此，禾工也构建了一套完善的售后服务系统， 为客户建立了一整套包括30天无理由退换货、上门安装调试、免费培训、定期巡回服务、24小时远程指导、全系产品以旧换新、长期免费升级权益、视频直播服务等全方位内容的超预期售后服务系统。——未来发展布局关于未来的发展计划，吴开胜提到禾工科仪主要有两大发展方向。首先，禾工科仪致力于研发高品质的科学仪器，希望打破“进口仪器更优”的固有观念，让“国货”也能像家用电器和手机一样，受到广泛认可。同时，禾工科仪也注意到AI技术的快速发展，仪器研发也将朝着专业化、智能化、自动化和信息化的四化方向发展。其次，禾工科仪将始终以客户为核心，不断优化提升产品的品质和服务，为客户提供更优质的产品和服务。也将推出提升客户服务质量、增强客户粘性的重要手段——智能客服，在提高客户服务效率的同时，降低人力成本。合影留念

山东百草药业有限公司前身为临沂银雀山制药厂，属军队制药企业。公司的丸剂、颗粒剂、散剂、胶囊剂、茶剂、片剂、口服液七种剂型于2003年7月全面通过国家GMP质量体系认证。 据悉，山东百草药业将在2017年12月2日正式投产，投产前三天单位还无设备，11月29日应客户要求，下午4点CT-1PLUS电位滴定仪由禾工打包顺丰发出，11月30日下午禾工技术员从徐州客户那边赶到山东，下午3点仪器也相继送到单位，5点钟样品处理完毕，禾工技术员协助客户进行仪器安装调试工作，经过4个小时的安装、培训，客户已经能够熟练独立地掌握其仪器的使用方法，并能有效的采用禾工技术员培训的专业检测技术方案，了解仪器使用中常见故障判断及解决办法，晚9点安调工作顺利结束，总共用时29小时。这就是禾工售后认真负责的态度、积极配合的体现！ 虽然市场是一个公司的生命线，但是售后服务却是决定这条生命线是否存亡的重要因素。当我们为用户解决了产品的售后问题，每每看到每个用户的脸上不再焦灼，挂上了满意的笑容，我相信，我们每个售后人员打心里都是开心的、自豪的。

7月31日晚，国内基因测序领域的佼佼者诺禾致源(股票代码：688315)发布2023年上半年业绩报告。财报显示，得益于全球本地化战略带来的持续动力，报告期内，诺禾致源实现营业收入9.3亿元，同比增长9.44% 实现归属于上市公司股东的净利润7503.4万元，同比增长32.34%。报告期内，公司持续研发投入，研发投入总金额为4968.61万元，占营业收入比例为5.34%。　　近年来，诺禾致源始终把全球本地化战略放在至关重要的位置，旨在全面提升全球测序服务能力和规模。不仅深耕国内市场，在天津、广州、上海等地扩建、新建实验室，也持续开拓海外市场，在美国、英国、新加坡增设实验室或实验基地并部署新平台，持续优化全球区域性服务能力。目前公司业务已经覆盖全球六大洲约90个国家和地区，服务全球客户近7000家，包括3700余家科研院所和高校、2600余家企业和650余家医院。而这一战略所构建的全球化市场布局优势与规模优势也为利润的稳步增加埋下了良好的伏笔。　　诺禾致源业务覆盖生命科学基础科研服务、医学研究与技术服务、建库测序平台服务，为全球研究型大学、科研院所、医院、医药研发企业、农业企业等提供基因测序、质谱分析和生物信息技术支持等服务。半年报指出，公司通过不断加强信息化运营和自动化、智能化生产，巩固高效和稳定的服务优势，在Falcon、Falcon II等智能自动化平台的助力下，进一步降本增效，助推利润增长。　　此外，诺禾致源还从客户角度出发，持续创新技术和解决方案体系，拓展多组学服务边界，全方位优化服务质量。诺禾致源积极丰富产品和解决方案，依托多组学解决方案完善的服务体系，在代谢组学、单细胞测序、空间组学等领域不断探索，并基于基因测序核心技术开拓临床应用，充分满足全球客户多样化的需求。同时，诺禾致源紧随行业技术发展，全球性布局新技术平台。报告期内，诺禾致源引入因美纳 NovoSeq X Plus 测序平台、PacBio Revio三代测序平台、赛默飞Orbitrap Astral高分辨质谱仪等行业领先设备，并部署至诺禾致源在全球范围内的多个实验室，以大陆首批、中国首台等先发优势夯实高效、稳定、优质的竞争壁垒。　　得益于诺禾致源完善的基础设施和不断追求创新的理念，诺禾致源获得了全球科学家的广泛认可，科研成果不断涌现。报告期内，诺禾致源新增发明专利5项，累计共获得62项 新增软件著作权26个，累计共获得软件著作权320个 联合署名发表或被提及的SCI文章累计近20,000篇 累计影响因子近120,000。分析师认为：海外占比持续提升，业务逐步恢复高增长。营收增长主要系报告期内中国港澳台及海外地区营业收入增长所致，其中中国港澳台及海外地区营收46,346.18万元，同比增长30.79% 净利润同比提高主要系公司营业收入增长、资金使用效率提高带来的投资收益增加及外币汇兑收益增加所致 每股收益增加主要系公司营业收入增长、资金使用效率提高带来的投资收益增加及外币汇兑收益增加带来归属于上市公司股东净利润增长影响。海外业务占比持续提高，2023H1公司中国港澳台及海外业务占比已提升至49.8%，全力推动实验生产自动化体系。公司是业内首次开展全流程生产自动化尝试的企业，开创性地开发了全球领先的柔性智能交付系统，实现自动化。2020年，公司推出高通量测序领域多产品并行的柔性智能交付平台Falcon，满足四大产品类型(WGS、WES、RNAseq、建库测序产品)共线并行的交付，极大的缩短了产品交付周期、提高了数据质量。

禾工科学仪器多年来一直是中国大陆知名的综合性实验室分析仪器及技术应用方案供应商，当它宣布进入分析仪器研发制造领域的时候，没有引起什么影响，很多同行是的有怀疑的态度的。事实上，直到2008年前，禾工科学仪器的一些产品也仅仅是OEM品牌，还不能算是真正的分析仪器品牌，然而随着禾工科学仪器近年来持续推出了微流控芯片分析仪、网络型气相色谱仪、高效液相色谱仪、智能卡氏水分测定仪等产品并在短期内获得市场实效后，外界原来怀疑的眼光变成欣羡，而禾工科学仪器也决定坚持自己&ldquo 经济型分析仪器倡导品牌&rdquo 的定位，并加快其产品研发步伐，从仿制到创新，从低端产品到向世界级产品挑战，从单枪匹马到联合国内外知名企业，联合大学专家，兼并国内产业企业等一系列的快速发展，令人惊讶。尤其是禾工科学仪器采取的所谓经济型即低价策略更是冲击了市场观念。 禾工科学仪器副总经理吴胜锋表示：&ldquo 自从我们进入分析仪器研发制造领域开始，我们企业的进步成果可谓立竿见影，正如设想一样，原来的技术能力和创意能力得到的大幅度提升，整个团队的凝聚力也大幅度改善、过往被动于供货厂商的经营成本大大减少。此外，通过深入思考并讨论中国分析仪器行业的特点后，对发展战略的定位思考协助我们找出了正确的企业发展战略，销售和售后服务能力也有改进，总的来说，我们的工作效率提高了，目标明确了，企业员工有足够的信心了。因此，我们只根据我们公司能力来决定我们自己产品的价格，而不需要遵照现在市场的产品定价。我们相一切以客户需求为经营中心的理念。&rdquo 禾工科学仪器目前主推的高效液相色谱仪在短短不到一年时间获得了逾百台的销售业绩，这在液相色谱仪直销的公司中可谓业绩斐然，按照吴总的说法：&ldquo 得益于质量可靠，价格低廉，销售和服务能力强等综合原因。&rdquo 但可能业内绝大部分人认为低达48800元的高效液相色谱仪破天荒的价格才是禾工科学仪器销售业绩的主要原因。直到2008年前，国产高效液相色谱仪的价格还难以和日本岛津国际品牌中低端产品拉开差距，为什么禾工科学仪器的高效液相色谱仪就能低价？难道它采用的材料便宜？禾工科学仪器这么低的价格销售，它还有多少利润？禾工科学仪器产品的质量又是如果保证的呢？带着种种疑问，笔者再次联系了禾工科学仪器常务副总经理吴胜锋先生。 笔者：&ldquo 作为多年有着多年代理销售国内外多种品牌高效液相色谱仪的公司，相信禾工科学仪器对国内市场的高效液相色谱仪市场价格情况是非常熟悉，而禾工科学仪器的 STI5000型高效液相色谱仪单泵系统促销价格只有48800元，这是基于什么考虑呢？&rdquo 吴总：呵呵，其实有很多业内朋友问过我们这个问题。在和目前市场上的其它主流液相色谱仪产品相比，我们禾工的直销价格确实比较低，但这种低价策略我们是经过认真核算的，理由很多，而且我们也相信，这是市场趋势所在。 其实，上海禾工的所有的分析仪器产品的基础成本，也就是材料成本并不比其它同类生产商低，也许还要高出不少，由于我们对选材、加工和批次质量指标要求都比较高，而且因为禾工科学仪器从一开始就制定了利用全球化生产分工的优势，企业本身暂不考虑购置适合大量生产的精密加工设备，因此，我们宁愿付出高于其它厂商的单个部件成本来进行零部件或整体结构件的外包生产。从这方面来讲，禾工科学仪器的材料成本应当是高于国内一些厂商的。但是材料成本虽然高些，却为禾工科学仪器产品质量的提供了保证，同时减少了其它的生产成本： 首先，由于是外包生产作业，我们没有了正常生产中的材料损耗，生产原料的准备变得更简单，对外包供货进行严格检测，对不合格的材料，退换货是唯一选择。 其二，我们的生产基地也实行分工责任制，由于仪器组件外包后，生产流程就简化为半成品检测，成品组装，成品测试等工作；由于仪器研发中重点考虑了模块化生产要求，采用了科学的结构设计和组装工艺，因此半成品原来需要数十人的生产流程，我们目前只需要6-8人，就可以完成每月数十台高效液相色谱仪的生产任务。因此，我们的生产效率是相当高的，相应的减少了大量的人工成本和效率损耗成本。 其三，禾工科学仪器多年来一直在使用先进的办公系统和合理的内部工作流程，各部分间的信息反馈和工作改善非常迅速有效，可以这么说，禾工科学仪器的内部人员分工，和工作交接做到了自动，有序，每个人都很重要，但同时又不会严重依赖任何一个岗位或一个员工，这种工作模式虽然还百改善中，但却最大限度的减少了公司运营成本。 最后，由于禾工科学仪器多年来一直是一个综合性的科学仪器供应商，绝不会依赖于某一种产品来赢利，这无形分摊了产品研发生产的成本压力；而且禾工科学仪器长期作为代理经验的微利经营概念一直有利于保持我们的赢利心态。说实话，只有在进入了生产领域后，我们才能真正核算一种产品的生产成本，还了解到仪器行业的生产利润情况。 综合上述优势，根据最终的产品成本核算，我们认为目前的销售价格是非常合理的，而且，在销售量进一步扩大后，特别是在我们从直销转向建立全国性的代理销售网络后，相信我们的单位成本还有进一步下降的空间。到时我们还有可能进一步向广大用户让利。 　　当然，也是经历了整个生产流程后，我们也了解了作为一个生产企业的艰难，我们在研发和生产过程中，给许多半成品代工企业&ldquo 制造&rdquo 了很多麻烦，我非常感谢他们。由此我们也体会到了国内其它自行生产，尤其是没有足够自行销售能力的仪器生产商的困难。我们知道，分析仪器相比于其它的民用设备，家用电器，使用量是微不足道的；也正因为这样，许多国内仪器厂商缺少销售量，无法积累资金来提升技术，改善质量。进而，也可以理解，为什么在分析仪器方面，技术的更新总是远远落后于其它民用产品。 　　其实原来我做代理商的时候总觉得厂商给的价格太高了，他们留的利润太多，作为销售代理的利润太少了，现在看来，我至少是错怪了一部分生产商了。作为一个生产企业，特别是单一产品的生产企业真的很难。因此现在我非常理解为什么很多国内的仪器产品价格似乎居高不下，仪器的价格并不能仅从材料成本估算，考虑到综合经营成本，研发成本，维护成本，还有销售渠道的成本，作为有限销量的分析仪器产品，大家确实不能苛求拿到家电的价格。禾工科学仪器长期建立的自有销售能力也大大降低了禾工产品的风险成本。 笔者：&ldquo 经你这么详细的分析，是不是可以理解为禾工的自身的条件创造禾工的低成本产品，而且禾工利用自己多年的其它同类产品应用技术经验保证了禾工科学仪器产品的质量呢？ 吴总：可以这么说，禾工科学仪器多年来，一直为一些知名品牌的液相色谱仪、气相色谱仪、光谱仪、水分测定仪等仪器和固相萃取仪、氮吹仪甚至马弗炉等常用设备提供各种类型的维修，维护，培训，应用方法等技术服务，积累了大量的经验。这给研发工作提供了大量资料中查不到的借鉴，其实上我们的每个产品都会根据我们的应用服务工程师和用户的要求进行改善和技术创新。目前我们正在进行的多个产品 创意就完全来自于用户和技术工程师的需求分析。

8月23日，由中山大学附属第一医院医学检验科、广东省真菌病监测网、广州禾信仪器股份有限公司联合举办，以“‘质’同道‘禾’”，上下求索”为主题的多学科抗感染论坛-真菌专场交流会圆满落幕。点击图片跳转观看精彩回放温馨提示此次论坛干货满满，特意准备了汇集6位教授学术精华的真菌专场知识地图，8月26日17：00后，在本公众号后台回复 CMI-1600 便可获取。本次论坛大咖云集，北京协和医院徐英春教授、张丽教授，浙江大学医学院附属邵逸夫医院俞云松教授，中山大学附属第一医院谢灿茂教授、廖康教授、郭鹏豪教授齐聚一堂，以线上主题演讲的形式聚焦真菌感染的诊疗与检测，为大家呈现了一场饕餮学术盛宴。左右滑动查看更多《念珠菌感染诊治现状》浙江大学医学院附属邵逸夫医院 俞云松教授俞云松教授分享了从侵袭性真菌病趋势、易感高危人群类型、IFD诊断困惑、抗真菌治疗策略、念珠菌定植与感染、念珠菌病原学检测方法和治疗方案、抗真菌药物的选择等方面，进行了多维度、全面系统地论述。俞云松教授指出：侵袭性真菌病的临床管理面临诸多挑战，突破重点仍在于诊断技术的不断改进与升级。《真菌感染实验室诊断操作规范》中国医学科学院北京协和医院 张丽教授张丽教授从真菌概况、国内真菌检测能力、真菌实验室诊断相关指南、真菌实验室仪器设备基本配置、各种标本的采集和处理、真菌培养基接种选择和方式、真菌培养条件和时间等方面展开细致讲解。在培养后菌株鉴定方法板块中，张丽教授提到，在酵母菌的鉴定中，MALDI TOF-MS的准确性能达到90%以上，其在丝状真菌的鉴定上也有相关应用。《"重"中之"重"一例血流感染案例分享》中山大学附属第一医院 郭鹏豪教授郭鹏豪教授以一例血流感染的案例抛砖引玉，在对患者惊险起跌的病情进行了详细介绍后，不断抛出问题，并由俞云松教授和张丽教授针对性地给予详细专业点评及解答。最后郭鹏豪教授对该案例进行总结：真菌性心内膜炎是一种死亡率极高的感染病，不明原因发热的患者，需关注心内膜炎的可能性，实验室可借助MALDI TOF-MS技术缩短病原体鉴定的时间。最后名家论道环节，教授们就“真菌病诊疗的困难与挑战”发表见解，多学科精彩思维齐碰撞，直将热度推向最高峰，评论区内大家直呼“内容丰富，精彩纷呈，值得回看”。本次论坛展示了多学科合作模式在真菌病诊疗中的价值，各专家共同为真菌病诊疗事业贡献了一份力量。温馨提示此次论坛干货满满，特意准备了汇集6位教授学术精华的真菌专场知识地图，8月26日17:00后，在本公众号后台回复 CMI-1600 便可获取。MALDI-TOF MS检测是近年发展起来的一种快速准确、经济可靠的病原微生物鉴定方法。通过绘制具有保守特征的微生物核糖体蛋白指纹图谱并与标准数据库进行比对，实现对病原菌的快速鉴定。全自动微生物质谱检测系统CMI-1600禾信仪器在此方面，已自主研发出全自动微生物质谱检测系统CMI-1600，目前已获得发明专利15项，实用新型专利14项，是国内唯一在核心期刊上以封面论文形式介绍该仪器研制的国产仪器。01关联案例：马尔尼菲篮状菌采用全自动微生物质谱检测系统CMI-1600，利用甲酸-乙腈蛋白提取法分别对酵母相和丝状真菌相的数十株临床分离的马尔尼菲篮状菌进行检测，并批量采集高质量图谱，使用禾信仪器自主研发的MicroCreate软件进行特征峰提取建立专项子谱库。部分马尔尼菲篮状菌质谱图马尔尼菲篮状菌特征谱初步验证表明，6株从病患样本分离的马尔尼菲篮状菌种级鉴定准确率达到100%。因此，马尔尼菲篮状菌自建库可实现相关样本的快速准确鉴定，CMI-1600对临床少见疑难菌株有良好的鉴定潜力。02关联案例：109种1710菌株采用全自动微生物质谱检测系统CMI-1600对临床即时分离的109种1710菌株进行鉴定，包括肺炎克雷伯菌、金黄色葡萄球菌、鲍曼不动杆菌、大肠埃希菌、无乳链球菌、头状葡萄球菌、流感嗜血杆菌、产吲哚金黄杆菌、新型隐球菌、阿莎丝孢酵母、成团泛菌、小孢根霉菌、白色假丝酵母、热带假丝酵母、光滑假丝酵母等临床病原菌。鉴定结果与医院LIS系统最终诊断结果（某进口质谱及生物鉴定结果为主）进行比对显示：CMI-1600种水平鉴定一致率为99.18%（1669/1710），属水平鉴定一致率为99.88%（1708/1710），表明对临床微生物鉴定结果与医院检验科鉴定结果具有高度的一致性。

前不久，“国内第二批 PacBio Revio平台落地交付仪式”在诺禾致源天津实验中心圆满完成。作为专业的基因科技产品和服务提供者，诺禾致源一直在致力于为基因科学事业提供专业、全面的测序及技术支持，此次成功交付也正式开启品牌在国内三代测序新篇章。三方领导共同为第二批3台PacBio Revio新机交付剪彩诺禾致源全球产品中心总经理李依雪表示：“在全世界的测序服务商中，诺禾致源在技术平台覆盖、生产能力和规模，研发和项目合作经验等各方面均是佼佼者，我们致力于作为生命科技行业的中流砥柱，将最前沿的测序技术通过平台化模式，以更高的准确性，更短的周期，更好的服务质量，更具有性价比的解决方案普及到全世界有需求的客户。”诺禾致源全球产品中心总经理李依雪发表致辞PacBio 中国区总经理吴应光博士发表致辞：“我们非常欣喜地看到诺禾致源在全球范围内对PacBio技术进行增加投资。这一举措不仅体现了诺禾致源对科技创新的坚定承诺，而且预示着未来科研市场将迎来更加高效、高精度的HiFi测序服务。这意味着无论是在全球还是中国，科学家们将有更多机会利用这一强大的技术工具，推动分子育种和群体遗传学等领域的研究取得突破性进展。诺禾致源与PacBio的强强联合，将为科研工作带来前所未有的机会，促进人类科学技术的持续进步和医学研究的蓬勃发展。我们有理由相信，这一合作将为科研领域树立新的里程碑，引领未来的研究方向和趋势。“PacBio 中国区总经理吴应光博士发表致辞此外，11日凌晨于美国举办的第42届摩根大通医疗健康年会（J.P. Morgan Healthcare Conference）上，PacBio CEO Christian Henry也提到诺禾致源对于PacBio Revio的增购动作。诺禾致源作为PacBio全球认证测序服务商，通过此次Revio的增购及全球部署，将持续为全球多个国家的泛基因组项目提供服务。使客户能够在广泛的项目中对数千个高精度长读数基因组进行测序。基因公司中国区仪器事业部总经理项连才也发表致辞：“作为中国市场乃至全球知名的科技服务企业，诺禾致源已经逐步形成了顶部的优势，在客户资源的拓展上，在不同领域的应用开发上，以‘诺’为先！我们期待此次的启动，会推动诺禾致源，PacBio以及基因有限公司三方战略伙伴关系的进一步强化与夯实，形成以客户为终端的一个四方共赢局面！预祝诺禾致源在新的一年：会当凌绝顶，一览众山小！ ”。基因公司中国区仪器事业部总经理项连才在本次交付仪式上，双方就未来合作方向进行了深入讨论。大家一致认为，随着全球经济一体化的不断深入，加强合作、实现共赢已成为企业发展的必然趋势，在未来的合作中，充分发挥各自优势，共同开拓市场，提高竞争力。此外，双方在技术创新和产品研发方面也达成了初步共识，可以尝试共同开发新技术、新产品，以满足多元化的市场需求。本次Revio的成功落地，不仅是诺禾致源在2024年布局三代测序全球化本地交付的重要开端，更是我们不断追求品质卓越、引领测序行业潮流的郑重承诺。2024年，诺禾致源中国区将继续坚持以客户为中心，继续秉承“专业、创新、诚信、共赢”的核心价值观，围绕基因科技产业的上中下游，通过不断提升自身产品及服务的价值、拓宽产品和服务的领域，为国内客户提供更准确、更快速、更稳定、更优质的三代测序产品与服务，成为终端客户可信赖的科研合作伙伴。三方领导及代表在交付仪式后进行合影凭借丰富全面的测序服务产品、多年积累的项目经验和强大的全球区域服务能力，诺禾致源不断发掘生物技术公司和学术机构的研究和创新潜力，提供稳定、高效、优质的基因科技服务，以实际行动诠释“基因科技守护生命健康”的企业使命。

立足于创立优秀国产分析仪器品牌的禾工科学仪器自推出VERTEX STI系列高效液相色谱仪以来，产品已经广泛使用于制药、食品、化工、高校等单位，并已出口朝鲜、印度，阿塞拜疆，哈萨克斯坦，印度尼西亚，多戈等地，该系列产品立足于企业用户，力求稳定可靠的，自2009年年初以来，凭借低廉的价格和可靠的性能，已经获得众多用户的肯定。 　　近日，VERTEX STI系列高效液相色谱制造技术又获得突破，研发部门采用独特和创新的新型流量稳定系统，使用STI系列输液泵的压力及流量稳定性达到了新的水平，能够在所有操作条件下提供准确和精确的流量和洗脱梯度。VERTEX STI系列高压输液泵能在整个运行范围内提供稳定的组分比例并保证流量的准确度和精确度 ， 从而大大提高了高效液相色谱仪分析结果的重现性。 　　VERTEX STI系列高压输液泵可以使用于国内外各种高效液相色谱仪，也可以用于各种化工反应加料输液。 　　在分析型高压输液泵达到高水平品质同时，禾工科学仪器还推出VERTEX STI5080型80ml半制备兼分析型高压恒流输液泵，VERTEX STI5200、VERTEX STI5500型分别为200ml,500ml流量高压制备输液泵产品，可用于各种制备液相色谱系统。 　　禾工科学仪器与加拿大Vertex Instruments Corporation、美国Welch Materials, Inc.合作推出了VertexTM“顶点”系列和KromstarTM系列新一代高效液相色谱柱产品，VertexTM“顶点”系列和KromstarTM系列液相色谱柱是以纯度为99.999%的超高纯全多孔球形硅胶为基质、采用独有的固定相键合技术和完全封尾技术进行生产，其拖尾峰(tailing peak)。前者少见。色谱峰形、分离效率、稳定性和重现性均极佳。经中科院化学所生命化学分析实验室的测评鉴定，以及国家中药制药研究工程中心、上海市食品药品检验所、上海市进出口检验检疫局、上海中药标准化研究中心和多家国内知名液相色谱仪生产商等用户的使用反馈，均表明：VertexTM“顶点”系列和KromstarTM系列液相色谱柱的综合性能已达到甚至超过了市场上国际著名品牌的同类色谱柱。与国际名牌相比，VertexTM“顶点”系列和KromstarTM系列液相色谱柱其质量毫不逊色。 　　产品一览： VERTEX STI5000系列液相色谱系统 VERTEX STI5080高压输液泵 VERTEX STI5200高压输液泵

上海禾工科学仪器中标“第二届全国石油和化工行业职业技能竞赛”仪器采购 　　快迅，上海禾工科学仪器有限公司在刚刚结束的“第二届全国石油和化工行业职业技能竞赛”数十台精密仪器采购招标中战胜国内外强手，被宣布中标。 　　在此次采购招标中，禾工科学仪器还联合德国赛多利斯集团公司上海分公司根据“第二届全国石油和化工行业职业技能竞赛”的要求进行了大量的准备工作，为大赛提供了高质量的电子天平应用解决方案 禾工科学仪器细节高效的应用方案解决能力获得了大赛承办高校相关老师和赛多利斯公司的赞赏。 　　此前，禾工科学仪器公司已经因为较强的实验室分析仪器应用方案解决能力累计在全国十多所职业技术高校中标高校液相色谱仪、网络化气相色谱仪、全自动固相萃取仪、电子天平和陶瓷纤维马弗炉等实验室分析仪器及设备数百台。禾工科学仪器最新升级高效液相色谱仪还被相关用户推荐出口销售到了非洲，印度，和东南亚等地区。 　　禾工科学仪器在从纯粹的分析仪器代理商成功转型为精密仪器制造商后，研发推出的HG2010微流控芯片分析仪，STI5000高效液相色谱仪，GC1860网络型气相色谱仪，全自动固相萃取仪，AKF2010智能卡尔费休水分测定仪等分析仪器已经获得广大用户的认可，禾工科学仪器作为经济型分析仪器应用解决方案倡导品牌，将一如既往推出更优秀更适合用户的经济实用型分析仪器精品。

嘉禾污染企业屡禁不停 血铅中毒儿童或超300人 郴州指定检验治疗机构 　 3月20日，嘉禾县、桂阳县部分群众血铅超标见诸媒体报道后，郴州市委、市政府高度重视，采取措施收治血铅超标人员。目前，当地排污企业已关闭，检查发现的血铅超标人员已得到营养干预和治疗。 　　嘉禾、桂阳部分群众血铅超标发生以后，郴州市委书记戴道晋，市长向力力分别批示，责成有关方面妥善处置。3月19日，市委、市政府召开专题会议，要求把确保铅超标群众特别是儿童的治疗作为首要任务，尽快做好防治工作。要合理有序组织体检，对于血铅超标的人员，积极予以治疗。并在全市范围内，对小冶炼企业进行全面清理，环保不达标的坚决关停。 　　郴州市积极组织卫生部门引导村民进行血铅检验。郴州市疾控中心印制了1万份健康教育宣传单分发到各医院和群众手中。 　　目前，市疾病预防控制中心和市儿童医院被确定为全市的血铅检验机构，市中医院为血铅治疗机构。 　　有中毒患者称不续费医院就停药 　　3月19日，因铅中毒住院的村民人数不断增加。19日晚10时40分许，郴州市桂阳县委常委、副县长蒋利明称，该县中毒住院村民已有14人。 　　官员拒绝透露新增中毒人数 　　16日下午，郴州市桂阳县浩塘乡元山村7名儿童，被确诊血铅中毒，送往郴州市中医院救治。当日，又有2名中毒村民被送进医院。 　　19日下午，郴州市桂阳县浩塘乡元山村村民雷健林介绍，其2岁的孩子血铅含量达460ug/L，7岁的孩子含量也达390ug/L，目前都在郴州市中医院接受治疗。

时光飞逝，转眼已步入2017年的最后一个月份。在年末，天气虽然一天天转凉，但上海禾工科学仪器有限公司却仍然忙的热火朝天。销售订单接连不断，生产车间一片繁忙，技术工程师更是一天一个城市的奔波...... 禾工此次巡回售后服务目前分为五站：韶关站、深圳站、珠海站、海南站、重庆站，需协助6家客户进行仪器安装调试。 按照原定制路线，巫工周一在韶关市科控环保材料有限公司，协助用户完成AKF-1卡尔费休容量法水分测定仪安装调试工作，科控环保是一家主要研发、生产涂料、油墨、树脂、胶黏剂等产品的材料公司。由于参与培训的操作人员拥有多年样品水分检测丰富经验，禾工AKF-1卡式水分仪自动化程度高、操作简便等特点，因此仪器非常顺利的完成了验收。国内规模领先的大型临床试验CRO上市公司—广州博济医药生物技术股份有限公司，博济医药在首次合作中订购了我司两台设备，型号分别为CT-1PLUS自动电位滴定仪、AKF-2010V高精度卡氏水分测定仪；周二上午九点，技术员巫工来到单位实验室开箱进行仪器安装、分析技术培训工作；参与此次培训的人员共五人，大家积极的上机实践操作，对禾工卡尔费休水分仪现场测试与标定结果也非常肯定。 周三上午8点又来到深圳天和顺新能源股份有限公司，天和顺新能源是一家专业生产各种电池隔膜、功能隔膜的厂家。在同行推荐下，采购AKF-BT2015C锂电池水分测定仪一台。AKF-BT2015C锂离子电池是我公司专门针对锂电池行业的一款专用卡尔费休水分测定仪，卡尔费休水分仪测定仪是一种化学方法测量固体，液体和气体水分的一种仪器，此原理水分仪精度高，数据重复性好，完全替代进口产品，目前已经成为国内众多锂离子电池生产企业和原料生产商测量产品水分的首选型号。典型用户：国轩新能源、天康新能源、清陶能源、容汇锂业、钱江锂电、天骄能源、谷神能源、华轩新能源；新乡中科科技、净寰新能源、嘉鹏新能源；山西忻能新能源、北京旭碳新材料；个旧圣比和、南光新能源...... 周四上午在珠海，珠海飞扬集团创立于1992年，总部坐落在深圳，在深圳、珠海、山东拥有子公司和生产基地。主营业务是高分子新材料的研发、生产和销售。于近期购买禾工一台AKF-1卡氏水分仪和CT-1Plus全自动电位滴定仪。在仪器安调之后，珠海飞扬对禾工产品和对检测技术方案表示极大肯定，我们也非常感谢飞扬集团在进口和国产品牌之间认真考察后，最终选择禾工产品，希望未来我们有更多合作。 匆匆忙忙的一周时间，安调工作并未结束，禾工技术员永远在路上；下一站，将飞往中国大陆最南端—海南省。

在这个快速迭代的时代，科技创新与环境保护并行不悖，已成为时代发展的主旋律。上海禾工科学仪器，作为您值得信赖的科研伙伴，积极响应国家节能减排、循环经济的政策号召，特推出“以旧换新”活动，旨在携手广大科研工作者，共同推动科研事业的绿色可持续发展。#绿色升级，尊享优惠#即日起，无论您是实验室的新朋友还是老伙伴，只要选择上海禾工科学仪器的任何一款新产品，即可享受前所未有的“以旧换新”专属福利。将您手中的同类老仪器带给我们，即可直接抵扣部分购机款。每款仪器的抵扣金额各异，旨在最大化您的投资回报，详情请咨询您所在地区的上海禾工科学仪器商务代表，我们将为您提供一对一的专业咨询服务，确保您的每一分投入都能精准转化成科研的推动力。#环保同行，责任在心#请注意，上海禾工科学仪器此次“以旧换新”活动并非简单的回收收购，而是一种对环境负责的行动倡议。我们鼓励用户通过这种方式，既实现了个人科研设备的升级，也为促进资源循环利用、减轻环境负担贡献了一份力量。您的参与，是对绿色科研理念的最好诠释。#技术前沿，精准创新#上海禾工科学仪器始终站在科技创新的前沿，我们的产品涵盖卡尔费休水分测定仪、自动电位滴定仪、工业在线滴定分析仪等多领域，每一台仪器都是匠心之作，旨在为用户提供更精确、更高效的分析解决方案。参与本次活动，您不仅能够享受到抵扣带来的实惠，更可以第一时间体验到最前沿的科研成果，让您的研究工作如虎添翼。#立即行动，未来已来#时不我待，现在就联系上海禾工科学仪器的商务人员，了解您的老旧仪器能为您带来多少惊喜抵扣！【活动日期】从即日起，至2024年7月31日结束。参与本次活动请联系我们~

近日，上海禾工技术工程师巫羽鹏来到了湖北科技股份有限公司（以下简称“龙翔药业”）实验室，对实验室工作人员进行了卡氏水分测定仪的安装调试培训作业，龙翔药业是中国兽用原料药十强生产企业、湖北省最大的兽用原料药生产企业，截止2018年底，其生产基地已有2台上海禾工水分检测仪器。2019年随着业务的拓展，再添购1台卡氏容量法水分测定仪，仪器操作简便，测量精度准确可靠，售后服务完善是龙翔药业选择上海禾工的主要原因。在同一园区内，还有我们另一个医药行业老客户——武汉诺安药业有限公司，诺安药业截止2018年底先后购买禾工微量水分测定仪、全自动电位滴定仪两台仪器设备。在龙翔药业仪器培训结束后，我们回访了诺安药业技术工程师袁主任，袁主任表示使用了禾工水分测定仪、电位滴定仪全自动样品滴定系统后，节省了不少人手操作，对日常工作起到了莫大帮助，并对上海禾工的产品的可靠性及准确性表示十分满意。在回访的过程中也感谢袁主任给出中肯的建议，让我们能够共同进步！上海禾工承诺：1.用户对产品有任何不满意均可在30日内无理由退货！2.禾工所有产品均可获得12个月到36个月不等的保修期限。3.全国免费安装调试、培训、巡回售后服务。4.售后服务工程师不定期免费巡回上门拜访服务。5.使用仪器型号发表文章现金奖励；免费上海培训及一晚住宿；6.1、2代旧型号仪器以旧换新服务；7.提供免费疑难样品分析方法协助等。

上门回访，这在上海禾工服务流程中是很平常的一个环节，不分季节、路远、山高、设备到哪里服务就到哪里。 此次回访第一站，我们首先来到了福建地区，这里有我们众多的客户。卡尔费休水分测定仪作为实验室常用检验仪器，在这些行业都有着广泛的使用。今天对广州德诚高新树脂有限公司进行访问，公司主营聚氨酯树脂,其他醇类,聚酯多元醇,dotp等产品，在公司实验室，禾工技术员对那台akf-1水分测定仪进行了清洗维护，更换了一些密封圈和常用耗材，这台已经使用2.3年的仪器经过维护保养，就像一台新的使用不久的仪器一样。 第二站，我们拜访了福建信诚华清电子材料科技有限公司，公司主要开发氮化铝等各种电子陶瓷元器件，包括多层氮化铝陶瓷等电子陶瓷封装产品、金属/陶瓷结合电路基板等。每次回访跟用户交谈的过程中，他们都能对我们的仪器功能改进提出中肯的意见，让禾工能够做到更好。 第三站，来到福建兰峰股份有限公司，禾工技术员依旧对水分仪设备做了全面的检查，向仪器使用人员对禾工水分仪在日常操作中遇到的问题做了详细了解并进行了答疑解惑。 最后一站，来到江苏，江苏凯伦建材是一家知名企业，凯伦建材其精细化和自动化程度达到国际同行先进水平。公司自主研发的高分子自粘胶膜防水卷材（mbp）、白色聚氨酯防水涂料（mpu）等通过住房和城乡建设部科技成果评估。也是很早就与我们公司合作。继购买第一台akf-2010水分仪之后，仪器使用较好，于去年再次订购。 在我司购买的第一台AKF-2010水分测定仪 用户留影 本次回访所到之处，客户对禾工仪器设备的评价普遍较高，特别是对仪器操作简单，检测结果较好，故障率低更是称赞。对禾工技术服务满意度高。 从福建到江苏再直接回到上海，由于时间原因本次回访共4家生产企业，检查仪器设备共5台，一个星期的客户造访，虽然有点累，但能赢得客户真心的认可比什么都开心。 不忘初心，方得始终；为您提供更加优质的服务是我们始终如一的追求，因此，得到您的反馈和建议，将帮助我们不断进步。

图1：久禾科技与至秦仪器全面战略全作签约仪式现场2024年7月10日下午，深圳前海久禾科技发展有限公司（简称：久禾科技）与至秦仪器有限公司（简称：至秦仪器）在深圳市签署全面战略合作协议。此次合作不仅是两家科技企业发展的里程碑事件，更是新能源智能制造领域与精密仪器领域全面深化合作、以新质生产力推动产业高质量发展的典范、也是国内科技公司强强联手主动迎接全球性挑战并布局全球新能源安全检测业务的肇始。优势互补 推动跨领域融合发展久禾科技成立于2015年，是一家冲锋在新能源锂电池安全检测科研第一线，致力于为行业安全提供系统性解决方案的国家高新技术企业。久禾科技开发的电芯微短路检测系统、电解液泄漏检测系统、激光焊接质量监控系统、电池热封/焊接点高速超声诊断系统等系列产品，为全球锂电池行业提供了保障其安全生产的闭环解决方案。至秦仪器是一家由清华大学仪器科学与技术科研团队组成的、专注于提供分析测试全方位解决方案的高端科学仪器公司。源于清华大学在仪器科学与精密测控领域多年的科研积累与技术储备，至秦拥有一支由教授、博士、硕士组成的专职研发团队。多年来，通过与国内外知名科研院所、行业知名企业合作开展项目研究，至秦仪器建立了多元化深度交叉的产学研一体化研发体系。而新能源锂电、智能制造和精密仪器产业的可持续发展离不开产业融合和技术创新。正是基于这种认知，久禾科技与至秦仪器通过全面战略合作开启行业融合发展的新篇章。双方将充分利用各自在相关领域的技术和资源优势，共同深耕测控分析技术，为包括新能源在内的众多领域提供更先进可靠的检测分析解决方案。同时，双方本着互惠双赢的合作宗旨，进行产品联合开发、销售、产业投资等领域的全方位合作。家国情怀 以新质生产力促高质量发展作为国内首家开发四极杆质谱集成系统并成功应用于新能源行业的先行者，久禾科技近些年来，一直潜心研究和推动四极杆质谱技术的国产化。图2：久禾科技创始人李永刚先生致辞久禾科技创始人李永刚先生说：“过去三年里，在与国内外同行既合作又竞争的关系中，我们深刻认识到，只有拥有一些能攻克‘卡脖子’的关键核心技术，中国科技企业方能在激烈的全球市场竞争中立于不败之地。”为加速攻克在质谱技术和泛真空测量等前沿领域一些“卡脖子”的技术难题，双方将通过“分工合作”的策略，拓展研发与应用端的优秀人才和技术实力的储备。通过这种方式促进研发成果在终端用户端，特别是在在新能源等领域的转化与应用进程，推动了相关技术的快速应用和普及。图3：至秦仪器创始人王晓浩先生致辞至秦仪器创始人王晓浩教授表示：“双方要积极拓展合作的广度和深度，继续挖掘合作潜力，拓合作领域，提高合作层次，在人才培养和学术交流等方面开展合作，分享各自的知识、实践和成果，促进双方业务的不断发展壮大，提高双方团队的技术和管理水平，早日成为驰骋全球的细分领域冠军。”李永刚先生表示，依托久禾科技丰富的行业应用和系统集成经验和至秦仪器的研发实力，通过双方的深度合作提升国产先进科学仪器与测量分析系统的全球竞争力，为包括新能源在内的众多领域提供更先进可靠的检测分析技术，以新质生产力助力我国经济高质量发展。全球视野 持续提升中国在科学仪器领域的国际话语权 根据 SDI 统计，目前全球质谱仪市场主要被国际行业巨头占据，沃特世、丹纳赫、布鲁克、英福康、安捷伦、赛默飞、生物梅里埃、岛津等公司是全球质谱仪市场的主要参与者，大约占据全球了90%的市场份额。民生证券的数据显示，近十年来，中国的质谱市场呈现快速增长势头，当前市场约150亿元，特别是在科研端、临床检测端显著提高，预计2026年有望超过200亿元，但目前国产化率较低，约10%。质谱技术在新能源安全检测端的应用需求则是近几年来行业对于消费类锂电池、动力电池、储能电池对于电池漏液管控的庞大需求所驱动的。“全球最大的锂电市场在中国，市场对电池安全管控的强烈需求是推动我们推动质谱技术国产替代最大的动力源泉。”李永刚先生如是说。“虽然我们的质谱技术开发与应用肇始于新能源锂电行业，但是我们并不会止步于锂电行业。我们将继续对标国际巨头，针对半导体、医疗健康、环境检测等领域应用场景开发出更丰富的具有国际竞争力的解决方案。希望我们的精诚合作和共同努力，能进一步提升中国在全球科学仪器与测量分析系统领域的话语权与影响力。”同时，至秦仪器总经理多英昕博士表示：“与久禾的携手，是至秦仪器产品战略由To G 向To B 转型成功的第一个里程碑，接下来至秦将与久禾一起深耕质谱在工业在线检测领域的应用，立足于和服务于中国优势产业链，确保产业链核心技术自主可控并快速突破卡脖子领域实现全面国产替代。“

新的食品行业国标出来之后，卡尔费休水分检测的方法越来越多的替代了传统的烘箱检测方法以及红外加热法，禾工公司在食品行业已经积累了一些行业典型用户，这些用户面对新的仪器，新的测试方法，能否熟练使用得出准确数据？作为一个国产卡尔费休水分测定仪代表性的生产企业，除了日常销售工作之外，听取一线终端客户的直接诉求，整理对应的分析方法并在全行业推广，从而促进整个行业检测水准的提升，这也是我们的工作职责，抱着这个目的，我们拜访了我们的老客户，乳制品行业的两家领军企业——安达贝因美公司和甘南飞鹤公司。 位于黑龙江安达市安发大道6号的黑龙江贝因美公司是贝因美总公司在黑龙江的生产基地，安达是全国知名的奶牛之乡，贝因美公司安达生产基地是亚洲单体最大的婴幼儿配方奶粉基地，我公司技术人员拜访了贝因美的检测中心并主要关于卡尔费休水分测定仪在奶粉行业中的技术应用进行交流。 贝因美赵工向我们介绍了安达贝因美公司检测中心目前的现状和需要水分指标检测的项目，涵盖的范围包括乳粉，食用油，糖类，成品奶粉等，我公司技术人员给客户详细介绍了卡尔费休水分测定仪的使用情况，强调对于食品行业来说，全自动的密封性好的卡尔费休水分测定仪是一种完全安全，快捷，准确，权威的测试各类样品水分含量的方法，对于不同形态，不同水分含量的样品，在测试的时候应选取不同的样品处理方法和测量模式，这样才能得出准确的结果。客户表示对我们公司产品和公司技术实力非常满意，期待以后在下一步的项目上继续合作。 拜访贝因美之后，从安达我们又来到了齐齐哈尔地区的甘南县，甘南飞鹤是我们禾工公司多年来的老客户，由于上海到黑龙江路途遥远，平时很少有面对面的交流，飞鹤实验室王主任对我们的到来很高兴，到了检测中心之后，一台2年多前购买的AKF-2010智能卡尔费休水分测定仪在正常工作，我们赠送了一些仪器常用的耗材配件，王主任说：禾工公司产品质量问题，价格适中，售后服务好，如果再次购买水分仪的话，还会推荐我们公司的产品。 两家国内奶粉行业的龙头单位拜访完毕，除了和我们相关的业务领域之外，给我们印象最深的就是我们国内目前的以奶粉为代表的食品生产企业，生产工艺，设备都是国际一流的水平，检测手段、内部管理、质量体系也非常成熟，再加上本地优质的农业资源，完全能够提供和进口奶粉一样品质的优质安全奶粉产品，国内企业已经从软硬件全方位提升，我国食品工业在不断的进步，我们公司自身所在的国产分析行业这几年也都有了很大的发展，大家都在进步，都在为创造一流的民族企业不断努力。

在中国所有大学、防疫站、质检、研究院所、环监、技监、检验检疫、分析测试中心和企业的分析室、检验科，仍然有很多实验室使用蒸馏水器烧蒸馏水或从购买或使用生产车间使用的离子交换水，传统蒸馏水器烧水速度慢，有些实验需要进行重蒸馏几次，耽误做检测分析的时间 从外面买离子交换水不能按时送水，自己生产离子交换水需要专人去再生，离子交换的水质不稳定，分析检验结果有时无法解释，前后不一致 蒸馏水器耗电量大，耗冷却水多 容易烧干损坏，需要有专人看管，影响宝贵的科研检测实验时间…… 　　近年以来虽然有许多实验室已经广泛应用纯水机、超纯水机，以自来水生产纯水超纯水，但很多纯水机仍然价格超高，质量不够稳定 禾工经过数年代理服务国内外优秀的品牌纯水机，采众家所长，与专业的水处理专家共同设计生产出适合中国任何地方自来水水质应用的纯水机和超纯水机，纯水水质从2-18.25 MΩ.cm@25℃多种等级满足进行器具清洗、一般理化分析到细胞研究、生命科学研究和HPLC、ICP等精密仪器的配套用水需要。 　　超纯水机工作原理: 　　纯水机超纯水机采用四级纯化过程： 　　初级纯化：将自来水中的各类杂质进行初级处理，将悬浮物、大的颗粒物、泥砂和氧化性物质去除，保护和优化二级纯化 　　二级纯化：利用反渗透膜对水中的离子物质和大分子物质，病毒、微生物、细菌等有机物进行截留性去除 除盐率为99% 　　三级纯化：采用特有的纯化柱和超纯化柱，对经过膜去除后残余的微少离子物进行纯化和超纯化，使水中的离子水平降低到痕量水平 　　四级纯化：采用UV、超滤和微滤技术对三级纯化后的纯水进行有机物的去除，确保水中的微生物、有机物、TOC和热源、内毒素满足各类实验应用需求。 　　禾工推出的实验室纯水机根据用途不同，产水量不同，价格低廉，质量稳定可靠，可以方便替代蒸馏水器生早期的纯水机。 　　http://www.hg17.com/Productview_3078.html

仪器简介： 在工业生产过程中，需要使用分析仪器监控生产过程，比如分析原材料和产品质量，分析生产过程中各个节点的物料浓度等。目前采用人工到生产线取样，然后送到化验室进行分析，当条件发生变化和波动时，其分析结果往往是错误。实验室分析速度慢，且费时费力，缺少时效性，难以直接对生产过程进行有效和可靠的控制。 ALT-1在线电位滴定仪是一款由上海禾工科仪自主研发的无人值守的工业过程在线分析滴定仪，完全取代人工分析，可实现自动取样、上样、信号测量、滴定分析、自动清洗、发送分析结果至服务器，从自动取样到获得分析结果的过程约10分钟，服务器在接收到分析结果后，可根据分析数据实时调节生产加料，满足现代化生产过程控制的要求。 ALT-1在线电位滴定仪采用A8处理器，模块化设计， 七英寸中文人机对话全彩触摸屏，高精度滴定管、电磁切换阀、长寿命溶剂泵，高分辨率的颜色采集模块和多样的检测模块，可通过测量电极的电位变化和颜色变化的自动判断，来指示滴定的终点，根据样品性质，仪器选用不同电极和检测器进行自动颜色滴定、pH滴定、氧化还原滴定、络合滴定、非水滴定和沉淀滴定等多种滴定，适用于化工、环保、食品、制药、造纸、纺织、冶金、金属表面处理、水质处理等领域。 仪器特点：* 根据行业生产线专业定制研发，在线分析，无人值守，可完全替代人工；* 在线分析模块可进行分析自动化进程的编辑、修改和存储；包括在线自动取样，自动上样，自动分析，自动清洗，自动数据存储；计算公式可进行编辑和存储，分析完成后自动计算最终结果并发送给服务器；* 过程控制模块可监控多台在线分析仪的状态，并可根据客户需要开发配合自动化生产控制功能，本设备具有监控报警功能，可设置，液体，电源及分析结果等异常报警功能； 技术参数：* 操作方式：7“高清全彩触摸式显示屏并可选配PC控制软件实现远程控制；* 分析功能：滴定；电位测量-2000mV~2000mV； PH测量：0-14pH值；离子选择测量* 测量精度: 容量滴定RSD≤1% 分辨率 ：0.1mV；0.001pH；0.1℃* 容量滴定精度： 0.001mL（20mL滴定管） 高精度滴定计量管精度：1/20000 * 滴定方法：酸碱滴定、氧化还原滴定、络合滴定、非水滴定、pH测量、颜色滴定* 检测模式：手动检测，定时检测，周期自动检测；支持滴定参数自定义设置；* 检测结果： 在线滴定曲线，无限存储完整检测数据，支持公式编辑，支持远程管理；* 仪器功能：自动分析，自动清洗，支持模块化定制，支持智能生产定制；* 用途（需选购相应部件）：酸度，碱度，水质硬度，氯化物，氰化物，氰氟酸，在线PH等；* 工作电源：电源：220V/50Hz，50Hz；安装尺寸（高×宽×厚）：1200×600×350）★配置清单（基本配置）：数量1、主机控制单元 1套2、高精度滴定馈液单元2套3、搅拌滴定台（通用）1个4、电位滴定（PH滴定）模块1套5、双铂针测量电极1支6、精密辅助泵（含控制系统）2个7、通讯模块（RS232,TCP/IP,MODBUS）1套8、滴定控制软件(在线滴定，自动计算，自动输出)1套9、整机安装及机箱与包装1套10、新机安装培训服务及12个月有限保修服务1台售后承诺：1.明码实价销售：禾工科学仪器每种产品均明码实价销售，无水份价格，无高价高折等暗箱操作空间：2.享有30天无理由退换承诺：禾工主要产品均享受30天无理由退换货，详情请咨询禾工科学仪器工作人员。3.享有12个月质量保证服务：更令您放心的是，禾工科学仪器销售的每台整机产品，在质保期间，都将享受优质的修理费用。4.1年-3年不等的延长保修服务：禾工科学仪器提供延长保质期服务，为禾工产品提供至少长达一年的质量保修，省去意外的修理费用。5.24小时快速技术指导：无论何时何地，只要您拨打禾工服务热线，即有专业的工程师指导您解决仪器使用技能和产品故障。6.长期的产品维修整备服务：无论何时禾工科学仪器均为所产仪器提供整修服务，无论仪器外观，部件，应用程序损失，均可及时提供修复替换服务。创新点：ALT-1是禾工自主研发的第一款在线滴定仪，由禾工高级技术工程师根据行业生产线专业定制研发，实现了无人值守分析操作； 1.仪器可根据客户需要开发配合自动化生产控制功能； 2.该设备可监控多台在线分析仪的状态，并具有监控报警功能；

2023年12月29日，诺禾致源与华大智造正式签署合作协议，宣布引入华大智造旗舰机型DNBSEQ-T7测序平台，以满足客户对测序服务平台的多元化需求，进一步拓展高通量测序服务矩阵。作为全球领先的科技服务测序公司，中国生命科学服务百强企业，诺禾致源拥有覆盖全球的业务服务能力和难以比拟的测序平台化规模，丰富全面的测序服务产品，以及多年积累的项目经验，始终致力于为全球的科学界提供专业、稳定、优质、高效的测序服务。新测序平台的引入将进一步印证，诺禾致源始终以客户需求为中心，为客户提供更全面的解决方案和综合的服务能力及技术支持。华大智造副总裁、中国区总经理彭欢欢（左）与诺禾致源产品中心总经理李依雪（右）作为双方代表签约诺禾致源产品中心总经理，李依雪表示：“华大智造的T7平台在低成本、低重复序列等方面的优势，极大地满足了我们广大客户的测序需求。我们希望能够不断拓展基于T7平台的应用场景及相关测序服务产品，尽可能地为我们的客户提供更多、更优的解决方案。同时，我们也希望该平台能更好的助力分子育种的业务布局。”华大智造副总裁、中国区总经理彭欢欢表示：“华大智造始终致力于为中下游用户提供先进的生命科技工具，基于独有的DNBSEQ技术，DNBSEQ-T7已经全面升级生化、流体及光学系统，且高效多产的产品优势已在全球范围内支撑的多个国家级别大人群基因组项目中得到验证。我们期待此次与诺禾致源的合作，能够优势互补，进一步推动大规模基因组学发展，为行业伙伴赋能。”华大智造DNBSEQ-T7基因测序仪DNBSEQ-T7测序平台日产出通量高达7Tb, 具有低重复序列、低标签跳跃率、低成本、高准确率等优势。诺禾致源此次引入DNBSEQ-T7测序平台，旨在借助该平台的高准确性及超高通量优势，进一步的拓展全基因组、转录组等研究领域的应用, 为客户提供更灵活多样的测序策略选择，同时促进大样本量队列研究项目的进程推进，极大的缩短数据交付的进程，快速建立基因数据库，推进后续分析研究的发展。此外，诺禾致源表示，新平台将支持其在国家种业振兴战略下的分子育种技术创新应用，结合诺禾致源NGP液相芯片、低深度重测序等生物育种前期基因分型重要工具，通过基因组选择育种技术等先进的技术手段，加快推进挖掘优异种质资源，快速高效培育新品种，助力我国种业高质量发展。双方团队合影留念（华大智造副总裁彭欢欢左三，华大智造全国大客户总监赵明左四，诺禾致源产品中心总经理李依雪右五，诺禾致源中国区总经理孙振左五）关于诺禾致源:北京诺禾致源科技股份有限公司（股票代码：688315），成立于2011年3月。公司专注于开拓前沿分子生物学技术和高性能计算在生命科学研究和人类健康领域的应用，致力于成为全球领先的基因科技产品和服务提供者。公司构建了高素质的综合团队，团队成员来自海内外名校，同时，诺禾致源建立了高通量大规模的基因测序平台和高性能计算平台，以支持生命科学研究和医疗健康领域对大数据分析和存储的需求。业务遍及全球6大洲90多个国家和地区，服务客户超过7,000家。与众多学术机构建立广泛合作，截至2023年6月，联合署名或被提及的SCI文章达20,000篇，累计影响因子近120,000。取得软件著作权320项，专利62项。合作伙伴包括3700余家科研院所和高校、650余家医院、2600余家医药和农业企业。作为国内基因测序领域佼佼者，诺禾致源业务覆盖基因测序、质谱分析和生物信息技术支持等，为全球研究型大学、科研院所、医院、医药研发企业和农业企业提供综合服务。诺禾致源始终秉持以客户为中心的经营理念，围绕基因科技产业的上中下游，通过不断提升自身的产品和服务价值，拓宽产品和服务的领域，从而成为全球领先的基因科技产品和服务的提供者，推广产业发展。关于华大智造:深圳华大智造科技股份有限公司（简称“华大智造”，股票代码：688114）成立于2016年，业务布局遍布六大洲100多个国家和地区，在全球服务累计超过2,600个用户，并已在全球多个国家和地区设立科研、生产基地及培训与售后服务中心等，已成为当前全球少数几家能够自主研发并量产从 Gb 级至 Tb 级低中高不同通量的临床级基因测序仪企业之一，始终秉承“创新智造引领生命科技”的理念，致力于成为生命科技核心工具缔造者，专注于生命科学与生物技术领域，以仪器设备、试剂耗材等相关产品的研发、生产和销售为主要业务，为精准医疗、精准农业和精准健康等行业提供实时、全景、全生命周期的生命数字化设备和系统。

近日，云南锡业股份有限公司与上海禾工科学仪器有限公司达成合作。首次订购了禾工一台AKF-BT2015C卡尔费休水分仪，感谢云南锡业对我司的信赖与支持，希望今后可以达成更加深入的合作。 云南锡业股份有限公司，1998年11月23日成立，经营范围包括有色金属、贵金属及其矿产品，化工产品，非金属及其矿产品等。云南锡业股份有限公司是国内锡行业唯一的一家上市公司，是中国最大的锡生产、加工、出口基地，2005以来，公司锡金属产量位居全球第一。 禾工库仑法水分测定仪，检测精度高达0.1ug,检测结果重复性极好； 仪器即适用于直接检测电液体中微量水分测定，也可通过加热顶空进样品方式测定不溶性固体样品； 拥有专利的卡氏顶空进样器，采用特别加热技术，避免反应杯和加热炉膛污染同时减少载气消耗。 检测过程中无需穿刺隔垫，样品瓶洗净可反复利用，耗材损耗小。 气体导出管路设计死体积小，无残留，无记忆效应，配备加热伴管防止水汽凝结 操作简单，自动扣除漂移，简化计算操作，测试结束自动计算含水量。 炎炎夏日中的云南清凉依旧，我司技术工程师来到云南地区进行售后安调、培训服务。 水分检测设备验收成功，样品检测结果数据较好，客户满意。 禾工在承担越来越多责任的同时，不断挑战，精益求精。在提供高性能、高品质分析仪器和整体解决方案的同时，成为业界用户工作中最可信赖的伙伴。

上海禾工千台液相发动价格战 常规液相采购价格或降30% 　　为备战金融危机下的市场，早在2008年中，上海禾工科学仪器就与各大配件加工厂商及配件供应商洽谈，抛出千台液相色谱生产计划采购大单，换来下降超过25%的成本资源，以备国内液相色谱仪市场竞争。 　　据介绍，这千台液相色谱生产计划下达同时还解决了大批液相色谱组件的售后服务配套，成本降低涵盖了高压输液泵头组件、紫外检测器光路组件、氘灯及氘灯电源组件、进口密封组件、外壳、软件、配套辅件等液相色谱仪关键组件。部分组件采购价比原来生产成本降低了20%-40%不等，并增加了模具生产部件，预计新的液相色谱将更加稳定，进一步减少售后服务成本，并可拉低市场销售价格30%。 　　另外，国产液相色谱仪的质量进一步改善，记者昨天从上海禾工提供的客户中询问了国内一些知名企业获悉，不少企业对该产品的质量表示认可。比如上海光明乳业原料生产企业从仪器购买初期开始一直怀疑产品质量问题，在经过近一个月的上门培训以及和光明乳业总部进行分析结果比对，最终完全认可了产品的质量。据悉，上海禾工的不少用户均为此类用户推荐购买的。目前禾工科学仪器凭借超低的产品售价，截止7月份已经销售逾百台STI系列液相色谱仪。 　　据了解，原价76800元的STI5000型高效液相色谱仪直降28000元，目前售价为48800元，另外一款VI500型组装产品单泵标准套直降30%后，售价为58000元。 　　此外，气相色谱仪、水分测定仪、固相萃取仪等上海禾工产品也已经纷纷让利。其中，最新推出使用Windows操作系统的触摸屏系统，技术已经达国内领先水平的AKF2010型容量法卡尔费休水分测定仪的新品促销价格从29800下降10000元左右，自动固相萃取仪、网络型气相色谱仪等产品的价格降幅最多也达到了40%—50%。 　　据了解，目前不仅是国内的仪器生产厂商，许多世界知名品牌仪器厂商也在不同程度的进行促销让利，看来经济危机已经实实在在影响到了分析仪器领域。

2015年12月，仪器销售的传统“大月”，在全国各地的招标采购项目中我司的卡式水分仪测定仪屡屡中标，根据统计结果，12月整月销量和销售金额创下历年新高，另外，全年累计销售数量，销售品种，销售额也都超过往年。下面是12月部分高校和政府采购招标中标信息（企业不计） 在今年实体经济状况并不乐观的情况下还能取得好的销售业绩，我们禾工市场部分析认为，原因其实并不复杂，归结到三点就是：质量、创新和共享。 质量，就是品质、质量过硬，牌子过硬，经过多年的积累沉淀，“禾工”二字已经成为国产卡尔费休水分仪一个响当当的知名品牌，谈到国产卡尔费休水分仪，很多用户马上想到的就是我们禾工公司，今年65%以上的销售业绩来源于老客户以及老客户转介绍也充分说明了这一点。如今，仪器市场竞争激烈，市场推广方式和之前相比也更加多元化，能在这么深的巷子里面让客户了解你，认识你，关键是“酿出来的酒”一定要比别人香！让客户买一次你的仪器并不难，难的是让用过仪器之后的客户依然坚定不移的选择你的产品。公司高层就是看中了这一点，禾工的产品市场宣传可以不是市场上最好的，甚至差一点也没关系，但是产品质量品质一定要做到最好，我们不做一锤子买卖，不做虚假宣传，所有的产品技术指标都经过仔细核对，每一台仪器的出厂都严格按照标准流程，决不能像一些公司，为了招投标中标虚构夸大产品指标，也不会为了迁就某些急用仪器的客户，让没有经过所有检验流程的仪器提前进入市场。事实证明，长期看来，老实人吃不了亏，真正做事的企业会得到公平市场的应得回报。 创新，就是不满足于现状，不把眼光盯在今年卖了多少台仪器，赚了多少钱，而是按照国外一流品牌最好产品的标准来衡量自己产品的差距，知名品牌有的功能，我们也争取也有，一些只有国外一流品牌垄断的领域，我们也尝试去博一下。2015年，禾工在研发方面的投入是公司各部门最多的，我们做了国产仪器没有的卡氏加热进样装置，仅这一项，在锂电池水分测试领域，塑料粒子及塑料材料水分仪分析领域，中药材中水分检测等行业，自己单位赢了利，也帮客户省了不少钱，不仅如此，在和国外产品竞争的过程中，赢得了对手的尊重，也换取了部分对国产仪器持有偏见用户的重新认识。除此之外，已经成熟的产品，只要有条件，也不断升级换代，AKF-1这个产品，七年销售6次升级，AKF-2010也有过5次升级，只要有了最新型的材料，好的设计理念至关重要，它不仅是设计的精髓所在，而且能令作品具有个性化、专业化和与众不同的效果。一个想法都需经历周密论证和完全校验后，如果时间来得及，完全可以用在下一批生产线上的产品上去。不创新就是观念守旧，观念守旧的产品现在不淘汰将来也必将会被淘汰，这个在国产卡尔费休水分测定仪的销售历史上不是没有先例。虽然我们现在是一线品牌，但是不能固步自封，要有忧患意识，要能未雨绸缪。 共享，就是利益共享，让利给经销商，让利给客户。一直以来，我们部分国产仪器厂家有个很不好的现象，就是某个厂家有了好的产品，销售价格定的很高，市场上给代理商留的利润也很低，甚至完全排斥代理商的参与，给人一种很霸道的公司印象。禾工的产品定价相对于同类产品，是比较低的，销售模式禾工是开放的，我们今年经销商销售占整个销售比例达到6成以上，往年也大多数是这个比例，禾工销售人员手里的单子，即使能够完全直销的情况下，遇到代理商，我们也很乐于牺牲掉一部分利润，让代理商去做，而且售后服务不打折扣，目前在全国各地主要区域，禾工都有稳定的长期的代理商合作伙伴，而且，部分代理商会主动到上海总公司，学习探讨水分仪的操作，这些代理商成为我公司和客户之间长期互动的一个桥梁，有助于我们扩大自己的信息面和业务范围。我们的实验室信息也是永久开放的，无论客户订不订购仪器，只要拨打公司021-51001666的咨询电话，都会得到详细周到的解答。