潘桂东

说起YSI、WTW，水质分析仪器领域的人可能都耳熟能详，但提到赛莱默分析仪器，大家可能就会稍显陌生。事实是，YSI、WTW是赛莱默分析仪器的旗下品牌。那么，赛莱默分析仪器是一家怎样的公司呢?旗下到底有多少品牌和产品呢?对于中国市场，赛莱默分析仪器有什么样的看法和规划呢?近日，仪器信息网编辑带着这些问题拜访了赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生。赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生　　优势互补，做好每一个细分市场　　2011年，赛莱默从美国ITT公司拆分出来，在美国正式上市。赛莱默专注于水行业，覆盖的领域包括水传输、水处理和水监测，下设三个业务部门，其中赛莱默分析仪器专注于水质监测领域。谈到赛莱默分析仪器在赛莱默集团的地位，“赛莱默2014年的销售额超过了39亿美金，其中分析仪器部门贡献了可观的的部分，在整个赛莱默公司里面，赛莱默分析仪器事业部是属于业务快速增长的事业部”，赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生如是说。　　赛莱默分析仪器事业部下有12个品牌，包括YSI、SonTek、WTW、AADI、WATERLOG、OI、Global Water、ebro、BS、ROYCE、SI、mjk。这12个品牌以前都是独立的品牌，很多品牌在自己的细分市场拥有很高的知名度和客户认可度，自2011年它们并入赛莱默分析仪器旗下之后，业务发展非常迅速。未来这12个品牌会继续保留，对于它们与赛莱默分析仪器的关系，潘总形容为“品牌代表的是专业，赛莱默代表的是实力”。　　这12个品牌在中国均有销售，针对这些品牌的优势技术，赛莱默分析仪器中国分别在不同的细分市场进行推广。目前，在中国大陆开展业务时间较长，销售较好的品牌有YSI、SonTek和WTW，。关于这些品牌的优势，潘总为我们一一道来：“YSI的产品在野外水质检测领域具有非常好的性价比，其可靠性也得到了很多中国用户的认可，因此在野外水质检测市场很受欢迎。SonTek的优势产品在水文行业，用于测量流速。WTW的产品类型与YSI看起来是有重合，但是WTW的产品更多的是用在河流水质自动监测站内。还有一个品牌SI，做玻璃电极已经有100多年的历史了。”所以，这些品牌的客户认可度，应该是赛莱默分析仪器保留这些品牌的重要原因之一。　　积极整合，品牌优势互相借鉴　　如何能有效的管理这12个品牌，是赛莱默分析仪器中国乃至赛莱默分析仪器面临的重要课题。对此，赛莱默分析仪器中国采取了多种措施。　　整合经销渠道。虽然赛莱默分析仪器成立时间不长，但是其旗下每一个品牌历史都很长，这些品牌原先在中国也都独立开展业务，甚至有些品牌历史上相互之间还是竞争对手，因此赛莱默分析仪器中国的一个重要任务就是整合这些经销渠道。今年3月份，赛莱默分析仪器在北京召开了一次经销商大会，与所有品牌的代理商共商渠道整合问题。首先，加强赛莱默分析仪器的品牌宣传，建立赛莱默分析仪器的品牌形象。其次，不同品牌的代理商业务梳理。如某一品牌的代理商可以考虑代理多品牌，某一地区的代理商可以考虑与其他区域代理商协同销售。最后，赛莱默分析仪器针对各代理商代理的品牌和区域，将代理商分为A级、B级和未分级，从而确定了各代理商在市场上的从属地位。而且赛莱默分析仪器还建立项目报备程序，通过专门的渠道部对所有代理商进行管理。目前，YSI、SonTek等品牌的整合开展较好，其他品牌的整合工作还在继续中。　　统一服务标准。去年8月份，赛莱默分析仪器中国基于原先YSI、SonTek的服务中心成立了赛莱默分析仪器中国服务中心。未来服务中心的主要任务是提高其能够提供售后服务所覆盖的品牌，终极目标是希望通过服务中心将赛莱默分析仪器旗下12个品牌在中国的售后服务统一起来。同时，我们还与经销商合作伙伴保持良好的合作关系，由他们承担部分产品的售后服务。服务中心对经销商的售后服务提供指导和规范，对其售后服务工程师进行培训、考核、认证、年检，以保证所有经销商为客户提供的售后服务是规范和统一的，从而保证赛莱默分析仪器中国最终客户的满意度。　　积极研发，满足市场新需求　　虽然赛莱默分析仪器旗下已拥有12个品牌，可以为用户提供多种产品，但是面对不断发展的水质监测市场需求，赛莱默分析仪器针对不同的细分市场，仍在积极研发新产品。　　综合不同品牌产品优势，开发新方案。比如不久前在环博会上正式发布的新产品—超级绿箱子。绿箱子是YSI率先提出的理念，并在英国泰晤士河安装了上百套设备，受到用户欢迎。但绿箱子只能监测水质五参数，不过另一个品牌WTW的IQ SENSOR产品最多可外接20个探头，具有更好的产品适用性与可扩展性。因此赛莱默分析仪器将YSI的绿箱子与WTW的IQ SENSOR进行集成而开发出新方案—超级绿箱子。此款产品是一款小型水质连续监测站，主要特点是小型化、轻便化、便于运输、便于安装和调试。另外为了给用户更多的选择，超级绿箱子不仅能兼容WTW的探头，还可以通过适配装置兼容其第三方公司的产品。　　针对新市场需求，提出适合中国的解决方案。例如刚出台不久的“水十条”对于总量控制增加了总氮、总磷和重金属三项指标，针对此需求，赛莱默分析仪器制定了自己的开发计划，会推出适合中国市场的相应产品。对于未来一些新的市场需求，赛莱默分析仪器中国北京的集成中心也会积极寻求解决方案。　　借势新政，积极扩展市场份额　　环境监测市场是一个受国家政策影响比较明显的市场，而“水十条”的颁布，被很多水质监测领域的公司看作是一次发展契机。“中国市场是世界任何一个分析仪器厂商都不能忽视的市场。‘水十条’是一个很好的政策，第一是加大对水源地的保护，第二是对污染流域的治理，这些都需要监测来作为前提。我们对此市场的估计比较乐观，认为未来五年在分析仪器方面有接近100亿人民币的市场。”　　对于水源地监测，潘总认为以中国这么大的流域来讲，目前水质监测点位还不够，而且很多监测点由于建设年代问题，数据传输及时性可能也会存在问题。因此无论是新建监测点还是原有监测点的升级改造，对水质分析仪器都是有不小需求的。而且目前国内网络上开始陆陆续续出现一些水质监测公开数据。潘总认为，在未来从国家层面来讲，建设一个全国性的水质监测网络可能会是一个重点工作。这也是一个很大的新型市场。　　污水处理厂的水质监测仪器也是赛莱默分析仪器重视的一个市场。WTW品牌的产品，包括pH、总悬浮物、浊度、溶解氧等，在此市场具有很高的知名度，未来三年，赛莱默分析仪器中国将在污水处理市场继续加大市场推广的力度。　　热心公益，承担自己的社会责任　　2008年，赛莱默(前身ITT)就在全球范围内启动了一项企业慈善项目“水印计划”。这一计划将从根本上改善十万以上儿童和他们家人的生活。在中国，赛莱默自2009年起与中国妇女发展基金会合作启动“水印计划”之中国行动，为偏远的学校提供安全饮用水和卫生设施，并推广卫生教育。到2014年，“水印计划”在中国总投入171万美元，惠及58所学校，覆盖河北、江苏、云南、内蒙古、新疆、贵州、山西、安徽、湖南等9个省及自治区。2015年，水印计划还将在中国捐助20所学校。　　今年，水印计划在广西的项目由分析仪器中国团队负责落实。5月9-11日，潘总带领志愿者们到达广西百色田东县思林镇龙冲村龙娄屯的龙娄小学和龙冲小学，为两所小学捐建了带过滤和储水功能的水塔，并由专业的工程师为学校的师生进行了饮用水安全的培训。此次活动受到了当地师生和政府的欢迎。当地的领导对此活动评价为“你们的水印计划是改善我们孩子理念的好事，这跟普通的捐赠有很大不同，你们改善的是一种根本上的东西”。采访合影采访编辑：李学雷

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p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2019年4月18日，中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——2019第十三届中国科学仪器发展年会(ACCSI2019)在青岛银沙滩温德姆至尊酒店召开，1200余位高端人士与会。在会议间隙，仪器信息网编辑有幸采访到了赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生，听他谈谈赛莱默分析仪器中国2018年的改变以及2019年计划。 /p p 　　2018年，赛莱默分析仪器中国有三个显著变化：一是本地化产品比重逐渐提高，目前已有四大类十几种产品 二是赛莱默分析仪器中国不再仅仅提供仪器，也开始提供完整的系统方案 三是赛莱默分析仪器中国开始打造有价值的售后服务。 /p p 　　2年前，赛莱默分析仪器中国就将海洋仪器业务从地表水业务中剥离出来，这可以看出其对海洋仪器市场的重视。目前，赛莱默分析仪器旗下有14个品牌，其中有5个品牌涉及到海洋仪器，可以提供水质、水量监测一直到深海气象、物理监测等多种产品。 /p p 　　赛莱默分析仪器的本地化历程已有九年，每年都会有一两款产品进行本地化，2019年将进行本地化的产品是测流产品。这将是赛莱默分析仪器一直坚持的重点。 /p p 　　对于售后服务，赛莱默分析仪器针对不同细分市场会配备不同的售后服务力量，采用不同的策略和政策，从而满足客户需求。如赛莱默分析仪器将为海洋仪器专门打造一个售后服务中心。 /p p 　　更多详细内容见视频! script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=1EA8B5BA6A4099F49C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script /p

2018年12月14日，赛莱默与首创集团技术交流会成功举办。赛莱默分析仪器总经理潘桂东，赛莱默市场总监袁振斌及技术专家与首创集团领导进行深入探讨与交流，以期促进战略合作。环保水务板块是首创集团的核心产业之一。在成立之初，首创集团紧紧抓住城市基础设施和公用事业市场化改革的历史契机，充分利用首创股份这个重要的投融资平台，进军水务产业，并以其为核心，勇于创新探索水务发展新模式。赛莱默与首创集团希望在流域治理、污水处理设施建设、环境保护等领域开展全方位、深层次合作。内容回顾1、赛莱默分析仪器总经理潘桂东就赛莱默公司及赛莱默分析仪器进行整体介绍；赛莱默集团以解决世界上最紧迫的水资源挑战问题为使命，遵循“循环经济、节能减排”的理念，致力倡导可持续发展并为之作出不断努力。随着水十条的实施，中国的水及污水处理行业面临巨大的发展机遇，赛莱默集团秉承其不断创新的企业宗旨，必将在中国实现水十条的既定目标，推动技术升级和运营优化，消除黑臭水体，建设海绵城市中起到重要作用2、赛莱默市场总监袁振斌介绍公司品牌、细分市场及在水行业解决方案；赛莱默旗下的品牌在水行业内有着百年的历史，拥有丰富的行业应用经验，业绩遍布全球。赛莱默产品和技术贯穿水循环的各个环节，能为客户提供真正意义上的一体化完整解决方案，并详细介绍了赛莱默在自来水和污水管网漏损监测方面最新的解决方案。3、赛莱默产品经理顾遥介绍赛莱默智慧给排水管网解决方案；污水污染雨水管道、污水管网淤塞、输送运行效率低下、雨季内涝等问题，使城市排水系统管网运行变得岌岌可危。赛莱默的先进基础设施分析，可应用于供水、排水、水道、油气等；其推出的控制平台可提高传统排水基础设施的洪水弹性及自我恢复能力。4、赛莱默分析仪器应用纪宗媛介绍赛莱默水质监测整体解决方案；赛莱默分析仪器的多个品牌，在水质监测多领域发挥重要作用。北京集成中心推进本土化进程，含浮标 、抛面、 COD、 氨氮、 IQ系统等生产线，将成为核心竞争力。饮用水监测解决方案，介绍管路直插式浊度在供水管网的应用、光谱COD在水源地的应用、IQ系统在自来水厂的应用。选用更多无二次污染的仪器进行在线监测。集约化水质监测解决方案，IQ智能监测系统在农村污水、小型地表水站、污水处理厂中的应用。具有多功能、集约化、占地小、无污染等优势。精确曝气控制水质监测解决方案，介绍溶解氧、污泥浓度和ISE氨氮传感器在精确曝气控制中的应用。反硝化滤池水质监测解决方案，介绍光谱硝氮传感器在反硝化滤池中的应用。交流会上同时分享了赛莱默市政水和污水处理整体解决方案。通过此次交流会，得到首创集团的认可与肯定。赛莱默分析仪器潘桂东总经理特别感谢首创公司的领导及到场的各位专家技术人员，同时感谢赛莱默代理商智盛汇通一如既往的合作与支持。赛莱默必将与用户一起并肩面对影响全球健康和经济发展的水资源挑战，持续创新，更好服务于我们的用户。

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2017年2月26日-3月1日, 赛莱默分析仪器中国经销商大会在北京香山颐和宾馆召开，泽泉科技作为赛莱默旗下品牌YSI WQS产品线华东区、西南区及华中部分区域的总包销商应邀参加。赛莱默分析仪器中国区总经理潘桂东总经理做大会欢迎辞，赛莱默分析仪器总部副总裁Ron Geis先生, 副总裁Sean Donnelly先生, 赛莱默中国区总裁吕淑萍女士分别致贺辞。会议期间，泽泉科技代表认真聆听了潘桂东总经理对赛莱默分析仪器中国2016年业务及销售业绩的回顾和技术展望，同时，会议从地表水和海洋垂直市场，污水垂直市场，AMT垂直市场等不同行业对过去一年中取得的成绩和面临挑战进行了详细剖析。分行业“圆桌讨论会仪”，泽泉科技参与了地表水与海洋垂直市场的讨论，本着更好的服务客户之目的，泽泉科技代表与赛莱默总部相关负责人就今后所负责区域的技术支持及售后服务进行了深入交流。 2月28日，赛莱默各品牌厂家技术工程师对其相关产品进行了系统培训。“了解是沟通的前提，沟通是合作的基础，合作是共赢的根基”。泽泉科技作为新晋代理商，通过本次会议对赛莱默及其产品有了更加深入的了解，也更加坚定了与之长期合作的信心。心有界而行无疆，同时，作为水环境生态监测领域的资深设备供应商，泽泉科技通过不断丰富的产品线，也力争为客户提供更加完整的水质监测解决方案。

随着赛莱默分析仪器在中国区业务的不断增长，赛莱默分析仪器（北京）有限公司启动新办公室建设计划，旨在为大家提供更好的工作环境，更好的支持公司中国区的发展。2018年3月9日，赛莱默分析仪器（北京）有限公司在新办公室举办了乔迁典礼。 乔迁典礼分为签到启幕、敲锣入驻、祈福、切蛋糕及制作Family Tree等几个环节，赛莱默分析仪器北美副总裁Ron Geis先生、赛莱默分析仪器欧洲和新兴市场副总裁Sean Donnelly先生、赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生、合作企业代表及公司各部门同事共同参加了本次乔迁典礼。 在本次活动中，Ron Geis先生、Sean Donnelly先生以及潘总分别致辞，并在致辞结束后为公司敲响象征开市营业的锣。之后，到会的合作伙伴代表也表达了对赛莱默分析仪器未来的祝福，并与公司领导共同将蛋糕分享给所有到会嘉宾。 仪式结束后，赛莱默分析仪器北美副总裁Ron Geis先生、赛莱默分析仪器欧洲和新兴市场副总裁Sean Donnelly先生、赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生接受了中国环境报及仪器信息网的现场采访，并就赛莱默分析仪器在中国区业务的发展情况进行了深入交流。 2018年是充满机遇与挑战的一年，伴随赛莱默分析仪器在中国区的业务的增长，我们的团队也在不断壮大，公司总部也将给予我们更强有力的支持，为大家打造一个更加优良的工作氛围。公司将继续推进国产化工作，加强服务支持力度，积极研发新品以满足客户需求。赛莱默分析仪器的全体员工也将精诚团结，提升业务能力，力求更好的服务用户，为中国的水环境保护做出贡献！

5月的广西百色满山遍野开满鲜花，翠绿的山峰层峦叠嶂，美不胜收。5月9日-5月11日赛莱默“水印计划”的志愿者们，在赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生的带领下，来到广西百色田东县思林镇龙冲村龙娄屯的龙娄小学和龙冲小学，为师生们安装先进的水质净化设备，为他们提供洁净卫生的生活用水。进入龙冲村的山路非常崎岖，而且多是急弯和陡坡，很多地方连自称经验丰富的当地司机开车通过时都有点战战兢兢，志愿者们不得不下车步行一段再继续前行。到达现场，志愿者们顾不上休息就已经投入到当天的工作中。当地的气候十分闷热，志愿者们即便汗流浃背也顾不上休息片刻。赛莱默水印计划项目所捐建的水塔，采用高处储水，依靠重力作用流入反渗透膜过滤系统，经过过滤后的水质可以达到饮用水标准。每套水塔系统可满足约1000人的日常用水需求。过滤系统采用手动反冲洗清洁方式，不耗电，不需要使用化学试剂，节能环保，并将维护费用降到最低，适用于偏远及贫困的地区使用。赛莱默分析仪器的志愿者们不仅将由全球水基金编撰的用水卫生示范课及课件传授给学校的师生们，同时还对他们进行了安全用水培训，倡导广大师生节约用水、养成良好的卫生习惯。受捐助学校的孩子们对志愿者的到来充满好奇和兴奋，他们关注着志愿者们的一举一动，始终围绕在志愿者们的身边。志愿者们也在工作之余与他们做游戏，询问他们的生活和学习。随着彼此间熟络起来，孩子们也从刚见面时的羞涩慢慢变得开朗起来，在得知志愿者们要离开的时候，有个小姑娘问道“阿姨，你们还会来吗？”他们对于外面的世界充满期待，真心希望他们有一天可以走出大山，拥有属于自己的精彩人生。南宁市水文局的梁朝玉局长也赶来出席了“赛莱默水印计划2015年广西项目落成仪式”。在听取了潘桂东总经理对赛莱默水印计划的介绍之后，梁局长深有感触的说“你们的水印计划是在改善我们孩子理念的好事，太有意义了！这是能造福几代人的项目！我们这的孩子没见过水龙头，甚至不知道生水不能喝，储存在水窖里的水是死水，很不安全。这跟普通的捐赠有很大不同，你们改善的是一种根本上的东西！“水印计划”是赛莱默于2008年在瑞典斯德哥尔摩“世界水周”期间向外界公布的全球慈善计划。在中国，赛莱默自2009年起与中国妇女发展基金会合作启动“水印计划”之中国行动，为偏远的学校提供安全饮用水和卫生设施，并推广卫生教育。经过逐年追加，到2014年，“水印计划”在中国的总投入171万美元，惠及58所学校，覆盖河北、江苏、云南、内蒙古、新疆、贵州、山西、安徽、湖南等9个省级自治区。2015年，“水印计划”还将在中国捐助20所学校，为更多师生送去洁净卫生的生活用水。

p 　　为了更好地支持中国区业务的发展，赛莱默分析仪器(北京)有限公司近日扩大了其集成中心的规模，并启动了新的办公室。2018年3月9日，赛莱默分析仪器举办了新办公室乔迁典礼，借此机会，赛莱默分析仪器北美副总裁Ron Geis先生、赛莱默分析仪器欧洲和新兴市场副总裁Sean Donnelly先生和赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生接受了仪器信息网的采访。 /p p 　　尽管作为一家“多品牌”战略的国际企业，赛莱默分析仪器的研发、生产、营销、售后服务等方方面面都呈现明显的国际化特性，但不同地区有自己不同的特质，所以“本土化”正在成为赛莱默分析仪器重要的战略之一。中国区是赛莱默分析仪器最重要的市场之一，故赛莱默分析仪器的管理层也采取了很多适应中国国情的“本土化”策略。采访过程中，Ron Geis先生、Sean Donnelly先生和潘桂东先生分别为我们介绍了赛莱默分析仪器全球的策略、中国区的现状和发展策略。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/7d8922d0-0f1f-4160-b169-9f5834a95c8b.jpg" title=" 仪器信息网合影_副本.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 赛莱默分析仪器北美副总裁Ron Geis先生(中)、赛莱默分析仪器欧洲和新兴市场副总裁Sean Donnelly先生(左)、赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生(右) /strong /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Instrument：请介绍一下赛莱默分析仪器2017年的全球业绩和取得的重大成就? /span /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Ron Geis： /span 2017年，赛莱默集团实现总营业收入47亿美元，有机增长率为3%，而分析仪器板块营业收入有机增长率为3.3%，成为赛莱默集团业务增长较快的板块之一。 /p p 　　赛莱默分析仪器实现快速增长的原因有二： /p p 　　一是包括美洲、中国和拉丁美洲在内的全球环境监测市场发展较好。赛莱默分析仪器旗下有多家公司，这些公司不同年份业绩有高有低，但是2017年普遍在环境监测领域表现较好。 /p p 　　二是赛莱默分析仪器近期推出了很多新产品。其中最重要的是EXO-3多参数水质分析仪，它是YSI EXO产品系列的最新型号，体积更小，更方便用户的使用。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Instrument：请介绍一下赛莱默分析仪器未来的全球发展战略? /span /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Ron Geis： /span 对于赛莱默分析仪器的未来发展，我们有五大战略： /p p 　　一是继续强化赛莱默分析仪器的商业领导地位，整合我们的营销渠道和形象，一体化地为客户提供服务，让客户意识到，虽然品牌不同但我们是一家公司。 /p p 　　二是加强创新和技术研发。赛莱默分析仪器本来就有很多在研的项目和技术，最近又有一位主管新技术和新产品研发的CTO上任，希望未来能实现技术和产品的进一步突破，为全球用户提供更多新产品。 /p p 　　三是促进新兴市场的增长。对于赛莱默分析仪器来说，新兴市场是非常大的业绩增长点，这些市场包括中国、印度、亚太区、拉丁美洲等。 /p p 　　四是建立持续改进的文化。无论是公司对外的沟通还是公司内部的流程，都需要进行简化，从而促进客户更便捷地与我们沟通和交流。除此之外，流程的简化也有助于我们发现更多有潜力的市场，从而针对性的推出新产品。 /p p 　　五是人才的积累。我们会通过外部聘请、内部培训等方式，促进整体员工能力的提升，从而保证员工为公司的成长发挥作用。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Instrument：赛莱默分析仪器未来在中国的发展战略有哪些呢? /span /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Ron Geis： /span 在中国，“本土化”是我们非常重要的一个举措。“本土化”是赛莱默分析仪器在新兴市场的一个重要战略，我们会将新兴市场的投资带来的收入进行本地再投资，从而保证新兴市场的持续发展。在中国，“本土化”不仅包括生产的本土化，还包括应用和技术支持、营销和售后服务的本土化，当然，重中之重的是提供本土化的产品。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 潘桂东： /span 生产的“本土化”是赛莱默分析仪器在中国实行的重要战略。我们于2011年就在北京设立了集成中心，经过近7年的发展，目前集成中心的面积扩展到了800平方米。集成中心可以组装和生产的仪器也从开始的水质浮标站、简易水质监测站(“绿箱子”)，到目前的在线COD分析仪和在线氨氮分析仪，超级绿箱子，超级浮标站。未来两到三年，我们还会陆续有两到三款产品在集成中心生产。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Instrument：中国政府对环保非常重视，也陆续出台了一系列措施，赛莱默分析仪器如何看待中国市场?面对中国环境监测市场的竞争，赛莱默分析仪器有哪些优势? /span /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 潘桂东： /span 环境监测是以政策为导向的市场，这几年，中国政府出台了多项方案、法规等推动环保事业的发展。作为一家美国公司，我们也更有信心在中国开展更多本土化的投入，以满足市场需求。随着河长制、湖长制的推广，环境监测市场迎来了过去几十年都没有过的发展机遇，未来十到十五年，水质监测市场的复合增长率预计将在20%以上。 /p p 　　具体来说，无论是黑臭水体、饮用水源地，河流断面，还是近岸海域的监测，实际上都是加大了监测的密度和强度。密度的增加意味着对仪器需求的增长。强度的增加意味着对售后服务、易耗品需求的增加，同时也意味着对仪器性能要求更高。例如国家对监测数据的准确性，可靠性，溯源性提出了严格要求，这些目标就需要技术手段和行政手段来保证实现，所谓技术手段就包括数据收集数据传输、存储，数据质量校核和控制功能等，这也促进了仪器技术的进步，中国市场会更欢迎国外先进的环境监测设备，赛莱默分析仪器公司可以充分发挥自身在野外环境监测，市政污水过程在线监测以及实验室检测方面的产品优势，充分整合旗下多达14个子品牌，为广大中国用户提供在地表水，污水，海洋还有食品和饮料等细分市场的专业化监测仪器 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Ron Geis： /span 对于中国环境监测市场，赛莱默分析仪器可以提供多种产品，包括Sensus、YSI、SI、SONTEK, aanderaa等品牌在内的多种产品可供用户选择，这些也是过去几年，我们在中国市场销量增长比较快的几类品牌和产品。未来，除了水质、流量监测产品外，我们还将推出新型野外现场监测的便携式仪器。 /p p 　　从产品角度来说，由于环境监测仪器需要面对温度、水深、自然环境暴露等多种恶劣的现场环境，所以产品的可靠性和耐用性非常重要，在这一点上，赛莱默分析仪器也有着自己的优势，比如我们今年第一季度推向全球市场的无人水质水量测量船， 可以同时实现水质和水量的测量与监测，通过同一软件进行数据的收集，分析与处理，做到了操作的无人化，测量的智能化，数据的集成化，极大地方便了广大的环保与水文客户，使河流断面的定点测量与巡测有效的结合起来， /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Instrument：针对中国市场，赛莱默分析仪器的产品和技术“本土化”工作有哪些? /span /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " Sean Donnelly： /span 赛莱默分析仪器的产品在中国进行“本土化”设计有很长时间了。最初的时候，我们是将仪器软件、相关说明书语言进行“本土化” 后来我们的产品开始根据中国法规的要求进行微调以通过相关认证和审批 再后来，我们根据中国客户的需求增加了仪器的部分功能 现在，我们开始针对中国客户的需求，专门开发适合中国市场的产品。 /p p 　　以环境监测市场为例，我们最近推出了专门针对中国市场的在线COD分析仪和在线氨氮分析仪，氨氮分析仪是在德国设计和研发的，但是在中国进行生产。 /p p style=" text-align: right " strong （采访编辑：李学雷） /strong br/ /p p 　　 span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " strong 后记： /strong 持续的创新能力是企业长期发展的原动力。企业的生存与发展在很大程度上取决于其对经营环境的应变能力，通过不断寻求新的战略对策，实现自身快速、健康的发展。这里所说的创新战略，不仅仅是指技术、产品方面的创新，也包括了营销策略方面的创新。像赛莱默分析仪器这样的跨国公司要想在跨国经营中取得成功，持续的营销创新是必不可少的。跨国公司“本土化”的过程，其实也是企业营销创新的过程。从营销渠道本土化，到产品本土化、管理团队本土化等等，都可以归结为营销策略创新的表现。而赛莱默分析仪器“本土化”战略的实施，最直接的受益者是当地用户，因为本土化的成功将能更好地满足当地市场的特殊需求。 /span /p

赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生将出席中国智慧水务发展峰会并作专题报告，敬请关注。

2015年3月17日,赛莱默分析仪器在北京雁栖湖举办中国媒体见面会, 赛莱默分析仪器全球副总裁Ron Geis、赛莱默分析仪器中国区总经理潘桂东先生出席了见面会，仪器信息网等多家媒体应邀参加了此次活动。 媒体见面会现场 　　赛莱默分析仪器是赛莱默(Xylem)三个业务单位(水解决方案，分析仪器和应用水系统)中的重要业务板块。赛莱默分析仪器是在并购了多家仪器公司的基础上成立的，目前包含12个品牌， YSI、WTW、SI分析、OI分析、Aanderaa数据仪表、全球水仪表、ebro和Bellingham & Stanley等。主要关注水监测行业，包括水文监测和水质监测，致力于提供整体解决方案，以满足客户的应用需求。 　　赛莱默分析仪器在中国设立了维赛仪器(北京)有限公司。维赛仪器(北京)有限公司负责赛莱默分析仪器12个品牌的产品在中国地区(含港澳地区)的所有业务，包括销售、渠道管理、应用工程支持、技术服务、大部分产品的维修和质保服务，其产品来自分布在美国、欧洲等地的工厂。在赛莱默公司内部还成立有分析仪器中国服务中心、应用工程中心和集成产品中心。 　　为了更好的服务本地客户，赛莱默分析仪器采取了多项措施。首先，赛莱默分析仪器在美国本土、英国、包括北京成立RIC(Regional Integration Center)，承担的主要任务是产品的本地化、标准化和客户浮标的定制产品。北京RIC不仅服务于中国市场(含港澳地区)、也面向亚太地区提供服务。在北京的RIC，赛莱默分析仪器提供用于开放水域里实现水质连续监测的水质浮标系统、水质剖面系统、陆基站的小型化水质自动监测站(绿箱子)。其次，同样的硬件面对着不同的使用环境和条件，客户体验和满意度也是不同的。因此赛莱默仪器在各个地区性机构均设立了应用专家团队，承担的任务是如何在具有本地特色的水环境条件里，开发出最适合本地化客户的最佳应用技术。 　　众所周知，水质监测仪器和水文测量仪器要实现的最终目的是帮助用户获取真实的水质和水文数据，赛莱默分析仪器追求的是&ldquo 为健康的地球提供纯净的数据&rdquo 。优质的产品质量和适合不同地区水环境应用特点的应用支持技术是帮助客户获取真实的数据基础。此外，赛莱默分析仪器还在产品设计上充分考虑这一问题。例如，允许多个相同的传感器在同一台仪器、同一份标准溶液里进行校准，而且这些传感器自身带有存贮校准数据的内存，这样的传感器再分配给不同点位的仪器，从而帮助用户对不同点位的传感器进行同时校准。 　　谈起赛莱默分析仪器的社会责任，潘桂东总经理滔滔不绝，为我们介绍了赛莱默分析仪器中国在汶川地震时的工作、为发展中国家提供干净的水的&ldquo 水印计划&rdquo 、南极科考时的故事等等。 　　最后，谈到赛莱默分析仪器的现状和未来，潘总经理也是毫无保留。&ldquo 过去的2014年，分析仪器在中国大陆和港，澳地区的销售收入超过了3000万美元，维赛仪器中国(含上海和北京公司)所有财务指标包括销售收入、毛利率、息税前收入、运营利润均超过公司预定目标。我们在2014年8月份成立了分析仪器中国服务中心，为本地客户提供更周到的本土化增值服务，同年10月份成立了应用工程中心以支持我们的一线销售，随着香港地区的业务于2014年11月份划归到中国团队，我们的北京集成中心的技术力量与制造力量得到进一步加强。在新的一年里，我们将积极按照总公司提出的战略目标：加速盈利性增长、打造持续改进型文化、构建高级领导力与人才发展、建设责任与执行文化、不断推动中国业务的发展，实现2018年在中国地区的销售收入超过5000万美元打下坚实基础。&rdquo

我司于4月15-17日受邀参展IE expo China 2019第20届中国环博会。中国环博会专注于水、固废、大气、土壤、噪声等环境污染治理全产业链解决方案的展示交流，是全球环保主流品牌与领先企业的首选展示交流平台，也是亚洲旗舰环保盛会。在这一年一度的环保行业盛会上，我司展出最新的产品及最前沿的技术，并与业界专家探讨交流产业走势、开拓合作机会。随着国家在水、气、废、土等多领域的治理手段加码，生态环境治理体系、生态环境损害赔偿机制、环境执法监督机制等日益完善，环保治理的长期需求得以真正释放。赛莱默分析仪器展台，来自政府决策部门、工程公司、设计院、科研院所、大型工业企业决策层纷至沓来，专业观众超以往20%。赛莱默分析仪器作为高质量的环保企业之一，必将全力打好中国污染防治攻坚战，并为绿色“一带一路”建设提供强有力的技术支撑。赛莱默分析仪器中国区总经理潘桂东对记者讲解仪器优良性能。重点推介

为了认真贯彻落实“绿水青山就是金山银山”为理念的社会主义生态文明建设，2017年国家环保部积极推进国家地表水环境质量监测事权上收工作，为配合此项工作中国环境监测总站也快速全面地开展了“2017年度国家水质自动监测站上收、更新完善及功能扩展能力建设项目”，以加快推进水质自动站建设。根据以往的工作经验仅对污染实行排放浓度控制,很难达到改善环境质量的目的。在对污染物实行排放浓度控制的同时,对污染物排放总量进行控制,才能有效地控制和消除水污染，为此中国环境监测总站在该项目中组织采购智能多频走航式多普勒流速剖面仪系统，以大幅提升水质自动监测站在流量监测方面的能力，在此项目中赛莱默分析仪器（以下简称我公司）旗下产SonTek M9品凭借其优异的工作性能，被广大用户广泛认可的证明和极高的性价比，经过项目评审专家的专业评定，最后在招标的4个包中，成功赢得了其中3个包（共72套）。对于该项目我公司总经理潘桂东先生高度重视，项目中标后，亲自督促、组织成立了项目组，任命了项目经理，在项目启动会议中他指出：要把顺应中国市场发展，提升客户满意度提高到战略层面上来，要对该项目进行最严格项目管理，确保产品准时，高效地交付到客户手上，并要求后续紧密跟进，确保用户真正用好仪器，提升客户的满意度。随后公司调配了大量人力物力资源全力支持该项目，严格按照项目执行的各个间节点执行，商务物流团队快速备货，应用专家团队精心准备相关验收培训材料，项目经理和销售部门一直积极地保持着与客户的沟通，尽力选择最优的验收培训方式，时间和地点，一切为了客户满意。而且我公司于11月20日在该项目的核心地区安徽省合肥市开设了中国第一家：4S+T（Sales,Service,Show,Spare parts supplying+local Traning）模式授权服务中心，这些行动和举措正是我公司认真执行顺应中国市场发展，提升客户满意度这一战略方针的体现。 在经过精心充分的准备工作之后，我公司于11月20-22日在合肥成功举办了国家环境监测总站2017年度国家水质自动监测站上收、更新完善及功能扩展能力建设项目M9产品验收培训会，来自中国环境监测总站，北京，天津，河北，辽宁，安徽，江苏，浙江，舟山，海南等地环境监测部门的19位客户代表参加了本次培训。我公司更是不惜成本派出了20余人的工作服务团队投入此次项目验收工作。潘总致开幕词 & 环境总站刘京老师介绍项目赛莱默分析仪器潘桂东总经理就本次培训大会致开幕词，首先对在座的各位客户代表的到来表示感谢，对公司情况进行了介绍，并公布了我公司合肥“4S+T”模式授权服务中心正式成立的消息，强调了我公司一贯以来注重客户服务的理念，赢得了参训人员的一致肯定。环监总站刘京老师对此项目的情况和背景做了简单介绍，并对本次培训参训人员提出了要求，并预祝培训会议圆满成功。环境总站刘京老师介绍项目资深应用专家进行培训 & 清点查验货品此次培训我公司针对环保监测客户对河流流量测量不了解不熟悉的现状，专门准备了培训资料，由公司资深应用专家陈耀祖主讲，针对水文基础知识、ADCP工作原理、M9产品结构组成、功能特点、软件使用、操作流程、使用注意事项、日常维护保养等几个方面进行了十分详细的讲解和培训。培训现场气氛热烈，清点查验货品的同时，了解了M9仪器的构造组成和功能，随后针对各项培训内容PPT讲解培训，之后大家就各自疑惑点的提出了问题，针对不同的问题，逐一进行了答复，令在场的所有参训人员对M9产品有了更加深刻的认识和了解。清点查验货品河流断面测量现场培训为使参训人员能够真正掌握仪器操作，在室内理论培训后，我公司还安排了室外的的河流断面测量现场培训。参训人员根据所学内容各自使用M9对河流断面进行了一次真实的流量测量，在实践当中将所学内容融会贯通，所有参训人员都顺利完成流量测验，取得了很好的数据资料，并掌握了数据的处理和报告输出。SonTek M9SonTek RiverSurveryor M9 智能多频走航式多普勒流速剖面仪系统专为河流流量测验而设计，体积小巧、功能强大、易于操作，是迄今为止世界上最先进的一套测流仪器。自该产品推出以来，从水利市场的中小河流治理项目，大江大河水文监测项目到环保市场的国家水质自动监测站上收、更新完善及功能扩展能力建设项目，得到客户一致的高度认可，客户满意度和工作效率得到大幅提升，久经考验，值得信赖。培训考核为了考察参训人员培训效果是否达预期效果，在培训会后，还组织了培训考核，所有参训人员顺利通过，效果十分良好，并颁发了操作认证证书。最后本次培训会圆满结束。来自各地环监站的参训人员共同认为学习和交流很有意义。许多与会者意犹未尽，在会中空隙又分别与我司相关负责人进行单独交流与沟通。今后我公司还会提供更多培训机会，使得最终使用客户掌握更多的产品技术知识和应用知识，为我司进一步开拓市场和更好服务客户提供帮助和支持。我司将坚持4S+T（Sales,Service,Show,Spare parts supplying+local Traning）服务思想，尽我们最大的努力提升客户满意度，不仅让客户用上最好的仪器，还要帮助客户最好地用仪器！

“赛莱默分析仪器中国2017年度全员大会”作为公司年度会议的第二项日程，于2017年12月21日圆满落幕，本次会议以“创新未来”为主题，旨在通过对过去一年工作的回顾与总结，为公司今后的发展方向指明道路。本次会议分为全员总结大会及分组讨论两个部分，赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生在会议上对公司2017年度取得的成绩进行了总结，并对2018的工作计划做出了展望。潘总表示：2017年是变革的一年，也充满机遇的一年，公司整体业务增长依旧取得了长足的进步，在充满机遇的2018年，我们仍将持续发力，提升业务能力，突破思维壁垒，打破领域极限，持续创新，全面提升客户满意度，全力推动赛莱默分析仪器在中国的业务发展！会议日程的后半部分，公司全体同事分为四组，分别就“创新增长”、“消除内部壁垒、合作双赢”、“与xylem共成长”及“持续改善”议题进行了分组讨论，并进行了总结汇报。赛莱默分析仪器中国2017全员大会的晚宴在21日晚在桂林大公馆进行，并在晚宴上为2017年取得优异成绩的优秀员工进行了表彰。以创新带动发展，用专业成就未来。在即将到来的2018年，赛莱默分析仪器中国将继续以更优质的产品，更先进的技术，更有效的解决方案服务中国市场。赛莱默分析仪器全体员工也将以更饱满的热情投入到工作中去，与xylem共同成长，共同开创更美好的未来！

01我们为什么“为水行走”在我国用水困难的偏远地区，妇女们不得不每天步行4-5公里山路取水供一家人全天使用。“为水行走”活动旨在邀请水行业各界人士通过亲身体验缺水地区取水之路的艰辛，提升水资源保护意识以及作为水行业从业者的责任感及使命感。02我们为水行走，为水发声在赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生的号召下，赛莱默分析仪器全体员工积极响应，纷纷报名参与了本次长走活动。在本次活动中，潘总身先士卒，带领赛莱默分析仪器的同事们积极响应号召，参与环保倡议，为保护水资源贡献一己之力。我们也将身体力行，号召身边的伙伴积极参与到环保事业中，共创和谐水世界。03我们的使命在刚刚结束的两会中，生态环保、低碳节能正逐渐成为考量发展质量的重要指数。大会明确提出：水污染防治将成为各地2018年及“十三五”时期的治理重点。作为一家全球领先的水科技企业，赛莱默集团一直致力于将先进的水科技带到最急需的地方，帮助人们提高生活质量。公司将保护环境、社区和自然资源，以及支持可持续发展植入我们的基因，利用我们在水行业的专长和知识支持中国的慈善事业是我们的长期承诺和核心价值。自2015年至今，赛莱默分析仪器已经在广西为8所小学修建了水塔，为当地师生提供清洁的生活用水。在今后的日子里，赛莱默分析仪器中国仍将一如既往的践行企业社会责任，把世界先进的技术带到中国，为中国的水环境保护事业做出贡献！

优势互补促携手，战略合作谋共赢当地时间5月10日下午，赛莱默分析仪器（北京）有限公司、中国科学院海洋研究所、安德拉仪器有限公司在挪威卑尔根签署战略合作框架协议。赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东、中科院海洋所党委书记王辉、安德拉仪器有限公司总经理托里弗先生在签字仪式上亲切握手，三方表示，将以此次战略合作框架协议的签订为新起点，推动互利合作，共同建设安德拉中国本地化技术支持与售后服务中心。根据协议，技术支持与服务中心将汇聚三方技术、人才优势，着力打造协同创新平台，推动建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系。 技术支持与服务中心建成之后，可以向安德拉国内用户提供安德拉产品远程指导、现场检测、技术支持、维修维护、设备校准等相关服务，将为国内海洋高端装备研发和技术支持服务提供高质量科技支撑。 AANDERAA安德拉仪器公司(Aanderaa Data Instruments )致力于研制、生产和销售海洋测量仪器设备，产品主要包括海水多参数观测平台、多普勒流速流向仪、水位记录仪、TOC分析仪等，其精密及稳定的产品质量得到广大用户的认可。

政策红利的中国环保大时代，是环保产业的机遇，是环保企业品牌大放异彩的契机。赛莱默分析仪器，作为品牌环保企业的领航员，一直关注并积极推动环境政策行业标准，谋划长远发展。自进入中国市场，便基于“立足中国，服务中国”理念，加大中国市场投资份额，通过本地化和服务中心建设，依托总部资源健全产品线宽度和长度，强化在中国市场布局。国家对环境监测领域投资的加大，赛莱默分析仪器获得大量发展机会，并不断对业务模式和产品开发战略进行创新性调整,合理分配资源。在赛莱默分析仪器总部强有力的支持下，集成中心成功升级扩产，将提供更短的货期、更高的质量、更便捷的服务和更低的成本，快速转化用户需求，占领市场。集成中心（RIC)简介赛莱默分析仪器集成中心RIC（Regional Integration Center）承担着产品本地化、标准化和定制化的主要任务。目前北京系统集成中心主要产品线包括浮标、小型水质自动监测站（绿箱子）、WTW MIQ以及本地化的产品。本次扩产，北京系统集成中心的面积将从450平米增加到800平米，面积增加78%，拥有独立的生产中心、维修中心、培训中心。生产条件改善、产线增加、产能扩大，更好的服务客户，提升客户体验。庆典仪式开幕Xylem分析仪器全球副总裁Sean Donnelly 先生、Xylem分析仪器国际高级销售总监Ian Thompson先生亲临庆典现场，和Xylem分析仪器中国区总经理潘桂东先生共同为集成中心升级仪式剪彩。ESH安全生产根植于心Xylem分析仪器中国自开业至今，一直保持安全生产零事故。始终贯彻总部ESH方针政策，关注员工健康安全并建立良好的管理体系。首日封签名在集成中心本地化推进过程中，WTW COD、氨氮取得飞速增长。Xylem分析仪器全球副总裁Sean Donnelly 先生为当日出厂的两台Trescon COD-3250揭幕并举行签名仪式，彰显总部对中国区本地化的高度认可与重视。

1月29-31日“敢赢敢拼搏”--赛莱默分析仪器中国2019年经销商大会在德国慕尼黑召开。经销商合作伙伴与赛莱默分析仪器同仁欢聚一堂，回顾总结2018年的成果与荣誉，共同商讨2019年发展战略。暖场会无论是充满新意和感动的伴手礼，还是充满当地气息的巴伐利亚舞蹈，管弦乐表演，暖场会为长途旅行的经销商合作伙伴们舒缓了疲劳，小小的游戏增加彼此的信任与默契。经销商合作伙伴们和赛莱默分析仪器同事一起共度了美好快乐的慕尼黑冬季温暖的下午时光。正式会议在一片热烈的掌声中，赛莱默分析仪器中国区总经理潘桂东先生致辞，潘总首先对跨越万里来到德国WTW大本营的经销商合作伙伴们表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。2018我们栉风沐雨，砥砺前行，在以“Go To Customer"为核心的战略指导下，我们的销售收入保持连续4年两位数的增长，公司投入持续增加，在人员规模扩大的基础上我们的人均销售产出也持续增长。2019年将继续秉持”持续推动创新“理念，持续巩固代理商现有市场，优化代理商价格体系，开放Salesforce报备系统，加强厂家服务本地化能力，持续推进本地化，持续提供开发业务新武器。潘总同时强调，“From Farmer To Hunter”，2019 年业务模式要创新，而创新不只意味着产品，也包括思维与战略。在2019年将更多的参与到效率提升与成本控制上，主动变革，推动混合销售模式，重视市场细分，不同的市场匹配不同的销售模式。渠道销售与直接销售互为犄角，相互补充与支持，提高市场覆盖率和客户满意度。高度重视合规，市场的发力从推动(push)变为拉动(pull)，与经销商合作伙伴相互依存，直面市场挑战与共赢，共同推动市场领先地位，创造经济与社会价值。颁奖晚宴在两位集美貌帅气才华于一身的主持人Roger与Anita热情高昂的开场白后，本次晚宴正式开始。潘总致祝酒词并幽默地道，攻城拔寨，需要坚船利炮，谋求市场话语权，需要过硬的产品和优秀的商业模式。2018年我们秣马厉兵，壮大精英团队，调整发展战略。站在岁末看明年，我们任重而道远，与代理商合作伙伴们同心同德、群策群力的合作，永远都会激励着我们更进一步。面对全新的2019年，面对新趋势、新发展、新机遇，我们必将用心打造全新的产品价值，品牌价值，与代理商实现双赢的局面。将持续秉承“持续推进创新”的理念，打造赛莱默分析仪器的核心竞争力，实现稳健发展和持续进步。工厂参观及产品交流因为有你们，所以未来可期让我们记住这一刻，不忘初心，携手同行！

回首2018，我们满怀豪情；展望2019，我们重任在肩。梦想启航新征程！总经理寄语刚刚过去的2018年对于赛莱默分析仪器中国的全体员工来说是充满变革与挑战的一年。面对复杂多变的中国市场环境，中国公司广大员工团结一致、密切协作、顽强拼搏，顺利完成了公司年初制定的产品本地化目标。在北京RIC中心生产的两款在线监测产品，销售收入超过去年一倍，助力中国地区分析仪器的销售收入实现两位数增长。成绩的取得来源于本地各职能团队对每一款产品品质完善的执着、对每一个项目的紧追不舍、对每一个客户的认真负责。在年会工作报告中，总经理潘桂东先生代表分析仪器中国管理团队感谢中国地区广大员工过去一年的辛勤付出，高度肯定我们的业务增长与团队发展，并指出持续改进不断发展是公司不懈的追求。回首2018年，有成绩，也有不足；有成功的喜悦，也有失败的痛苦；但挫折永远是勇者的试金石。展望2019年，公司各部门将敢于直面问题，勇于挑战极限，深化渠道改革与新兴市场开拓，充分发挥赛莱默公司的集团优势，推动内部合作。在具体的行动过程中，要放小自己，放大他人，要在新的一年里，将过去失去的东西拿回来。2019年我们要创新发展，变不可能为可能，让猪年的猪飞起来。潘总的报告，提纲挈领，落地有声，道出了分析仪器中国全体员工的心声，也吹响了新的一年战斗的号角。会场全景Part.1分组讨论，头脑风暴公司的长远发展，与每一位员工休戚相关。在分组讨论，头脑风暴环节，大家积极参与，分享自己专业领域的见解。Part.2热情洋溢的晚宴新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。在主持人Anita热情高昂的开场白后，本次晚宴正式开始。首先潘总新年致辞,向各位来宾、全体员工致以新年的问候和美好的祝愿。希望在新的一年里我们能秉持初心，开拓进取，以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加昂扬的斗志去谱写2019年。Part.3精彩节目 欢乐抽奖此次年会公司还为小伙伴提供了一个展示自我和团队的舞台，各部门的伙伴带来了形式各异、让人目不暇接的表演，唱歌等中间还穿插了让人期待的抽奖环节，大家用心投入其中。Part.4隆重表彰颁奖风雨同行，携手并进。公司感谢员工们的辛勤付出，奖励为他人树立榜样的员工和团队。Part.5新的一年，蓄势待发团建活动是攀登青城山，体验自然之美和道教文化。青城山是中国著名的道教名山，是道教的发源地之一，素有“青城天下幽”的美誉。大家在细雨中拾级而上，一路经慈云阁、上清宫，最后到达主峰老君阁。返回途中在天师洞道馆聆听道长讲解道家文化的真谛，体会“人法地，地法天，天法道，道法自然”的朴素哲学思想，学习和思考如何在生活和工作中做更好的自己，放大格局，活在当下。玉犬逐飞雪，金猪踏春风。感谢每一位公司员工的辛苦付出，告别2018，2019遇见更好的自己。全新出发，砥砺前行。新的一年里，不忘初心，继续努力。以梦为马，不负韶华。2019，让猪飞起来！

青岛，一座别开生面又独具魅力的城市。6月的青岛，上合峰会的美丽印记还未消褪，又迎来了“中国水业第一会”——2018（第十三届）青岛国际水大会的盛大开幕。▲ 大会开幕式@青岛此次峰会，来自全球50多个国家2000多名水处理行业专家及资深人士齐聚岛城，就新时代下中国水业的绿水青山使命、未来城市非传统水资源的发展、工业废水零排放实践与技术创新、中国水安全挑战--政府展望与目标、长江经济带生态环境保护的策略、水处理剂若干发展趋势、2018年净水行业发展现状及市场分析、新形势下水环境科学技术问题的挑战与机遇等话题进行高端发布。赛莱默分析仪器作为大会联席赞助商，应邀出席了本次大会。赛莱默分析仪器深耕水环境监测领域多年，借此水大会，更向广大客户展示了公司在整个水循环领域的实力。我们的业务贯穿了整个水循环体系，涵盖了水输送、水处理、水感知和水决策不同领域。而在感知业务领域，旗下众多的明星品牌，如YSI, SonTek，WTW, AANDERAA, OI等大家耳熟能详的产品，更体现了赛莱默分析仪器在水循环领域的全面布局。公司还在活动现场设置展台，针对公司产品和解决方案与到会嘉宾进行沟通交流。▲展会现场赛莱默分析仪器中国区总经理潘桂东先生作为受邀嘉宾，全程参与此次大会。并在中国智慧水务发展峰会上发表主旨讲演--赛莱默分析仪器助力智慧水务建设。精彩演讲吸引众多到会嘉宾，潘总在会后与众嘉宾进行深入沟通和交流。▲ 中国智慧水务发展峰会此次大会旨在打造水资源、水环境、水生态、水安全的综合交流平台，促进中国与世界其他国家水环境发展。赛莱默分析仪器作为水质监测领域的专业供应商，为促进水环境产业发展，加快改善水环境质量贡献力量！公司也将继续以客户需求为导向，不断优化产品，加强设备创新和科技研发，为中国客户量身打造更适合中国市场的高可靠产品，以求更好的服务中国！▲ 旗下品牌“关于绿色发展，我们将用最严格的制度、最严密法治保护生态环境，通过各种措施，从理念到行动，保护地球家园，使天更蓝，水更清，为子孙后代留下一个可持续的生存环境。”

OI China 2017( 青岛国际海洋技术与工程设备展览会)于11月1日在青岛市黄岛东亚会展中心隆重开幕。赛莱默分析仪器中国亮相本次展会，携旗下YSI、SonTek、Aanderaa、Hypack等众多品牌产品重磅来袭。为您揭幕最热展台精彩图集在本次展会上赛莱默分析仪器中国首次推出了可搭载YSI、SonTek水质分析仪以及多普勒流速仪的智能遥控船系统，可为客户提供一套高效智能的水质、水量同步监测的系统解决方案。围绕此次的参展主题，赛莱默分析仪器携旗下安德拉、YSI、SonTek品牌，还为客户带来了海水养殖的成套解决方案。其中包括安德拉的多普勒海流计、多参数水质传感器及首次展出的波浪仪和水下摄像系统。其中多普勒测流仪还入选了本届展会“最具性价比人气新品”的评比。YSI的水质仪器及SonTek各类型的流速剖面仪一如既往地受到了客户的关注和推崇。本次展会中，赛莱默分析仪器中国还邀请国内外资深专家常驻展台，根据客户的需求提供针对性的解决方案。蓝鲸俱乐部最美海洋卫士赛莱默分析仪器中国受邀参加了OI China 2017蓝鲸俱乐部 “声学&传感器”主题产品研讨会，在研讨会上应用专家苏元成向广大蓝鲸俱乐部的专业客户介绍了海洋卫士II多参数ADCP观测平台，并在会后与到场客户进行了深入交流。用整体解决方案助力海水养殖赛莱默分析仪器中国在本次展会中举办了 “赛莱默分析仪器助力海水养殖整体解决方案专题会议”。本次专题会议中， 赛莱默分析仪器公司总经理潘桂东先生首先致辞，对公司的整体情况及发展方向进行了总体介绍。而后，公司的资深专家对公司助力海水养殖整体解决方案的能力进行了相关阐述，并有针对性地对海洋监测整体解决方案进行了介绍，并且，我们请到了国外专家就“安德拉在海洋工程中的应用”进行了专题分享。欢迎晚宴共商大计专题会议后，赛莱默分析仪器邀请相关业内专业嘉宾参加了在青岛海尔洲际酒店举办的欢迎晚宴，在轻松愉悦的氛围中对众多技术问题进行更进一步的探讨，共商发展大计，度过一段美好的时光。 随着“十三五”规划的逐步落实，国家对海洋市场的重视以及发展，也为赛莱默分析仪器在海水养殖领域提供了进一步拓展的契机。作为水质监测领域的专业供应商，在过去若干年里，赛莱默分析仪器通过与青岛、上海等多地域的代理合作，已经在水产养殖方面有了非常好的应用案例。随着近几年赛莱默分析仪器产品家族品牌的进一步扩充，目前赛莱默分析仪器对于海洋牧场项目有适用于项目前期的立项勘探、科研、环评、建设以及运营等各个环节的产品。 在今后的工作中，赛莱默分析仪器仍将秉承着“以客户为中心”的服务理念，一如既往地以先进的技术与优质的产品助力海洋市场的发展，继续研发更好的产品，提供更优质的服务，为实现可持续生态渔业提供更真实有效的数据，为国家海洋牧场的发展做出贡献！

2018年3月20日～21日，应厦门大学马剑教授邀请，赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生，赛莱默分析仪器海洋与近岸垂直市场经理高瑛女士，挪威安德拉公司科学顾问Anders Tengberg先生一行走访了厦门大学海洋与近岸国家重点实验室，针对智慧海洋观测的新技术与新方法，与来自厦门大学、海洋三所、福建海洋预报台的众多客户进行了交流。现场实况潘总在会上发言表示：提到赛莱默在座的各位可能比较陌生，但提到安德拉、YSI，各位可能更熟悉，其实它们都是赛莱默旗下分析仪器业务的子品牌。除安德拉、YSI之外，我们还有用于实验室与在线监测的WTW，有做海洋数据采集和分析的Hypack、有海洋工程的Tideland、有做走航测流和港口监测的Sontek以及做实验室流动注射的OI等多个品牌，公司在中国要整合我们旗下的多个品牌，走向用户，加强与高校科研单位的交流合作，改善我们的服务，希望各位老师都能够用上我们的产品，享受到赛莱默优质的服务。Anders 先生会上做了题为“Multi-Parameter Observations from Surface Water to the Sediment”的报告，报告中引用大量的科学文献和实际应用案例介绍了赛莱默多参数观测平台在初级生产力研究、珊瑚礁研究、水表层走航式观测等多方面的应用，并从科学的角度介绍如何提高数据的测量精度等，报告收到良好的效果，与会专家与Anders针对不同科学问题进行了深入讨论和热烈的交流。会议结束后，赛莱默分析仪器中国潘总一行在厦门大学海洋国重马剑教授陪同下参观了厦门大学东山太古海洋观测与实验站（简称东山站），东山站一期工程于2017年5月31日落成。东山站的功能包括近海原位观测、海洋实验生态研究及监测仪器测试等，旨在了解海洋生态系统对海洋动力环流的响应机制，探索气候变化和人类活动对海洋生态系统的影响及发展趋势。东山站二期将修建栈桥与观测平台，扩建多功能生态实验场，建设海底观测网基站，并建立公共教育区、行政、宿舍等区域，将建成集成海洋观测、实验与教育为一体的开放式、国际化实验基地，并成为区域海洋观测系统的重要组成部分。东山站一期岩礁-珊瑚生态长期观测系统项目2017年第四季度我司中标，采用的是我司安德拉观测链+座底式观测平台+浮标方案，该项目的成功对于加深与厦门大学海洋国重的紧密合作具有里程碑的意义。这次厦门大学之行，加快了赛莱默分析仪器中国公司与国内海洋科研重点高校合作的步伐，与会双方一致表示未来将加强交流与合作，充分发挥各自优势，在海洋监测与观测方面进一步加大合作。

2019年7月1日，在对中国人民意义重大的一天，赛莱默分析仪器北京集成中心工作坊正式开幕。赛莱默分析仪器北京集成中心承担着分析仪器产品本地化、标准化和定制化的主要任务，以适应本土市场的需求，面向世界的品质为宗旨，不断健全产品线的宽度和长度，强化中国市场的布局，进而面向亚太及全球市场。扎根中国 面向世界 Roots in China Face the World，也意喻着赛莱默分析仪器中国深深的扎根于土壤之中，汲取能量，转化为力量，转化为动力，转化为自信，并不断生根发芽开出鲜花。1、北京集成中心工作坊目前北京集成中心面积800平米，产品线主要包括浮标、绿箱子、COD、氨氮、总磷总氮全自动在线分析仪、SYBOAT、WTW MIQ以及二次供水等本地化产品。绿箱子，小型自动监测站，为适应水站紧凑型需求推出，目前公司已推出第三代产品，满足测量多种参数需求，同时在监测断面上可实现水质水量的同步监测；SYBOAT，智能化测量系统，集成Sontek M9和YSI EXO2s，可同步进行水质、水深、水流剖面的监测，满足对水质水文的监测与研究；随着国家对水质水量监测日益严格的要求，集成中心也将水文监测的本土化提上日程，在2019年底将有针对中国水文的全新的本地化ADCP解决方案提供给客户。2、Farmer VS Hunter 篮球赛在北京集成中心工作坊活动结束后，以增进员工之间有效沟通，丰富业余文化生活，增强凝聚力，培育企业文化，促进广大员工的身体健康为主旨，工会于7月2号成功举办2019年中 Farmer VS Hunter 员工篮球赛。本次比赛，精彩纷呈，赛出水平，来自亚太地区的同事也作为Farmer队一员，前后穿插，跑动积极，为赶超比分起到关键作用。We are winner!3、水印计划 长走活动赛莱默肩负着向全球客户提供产品、服务与解决方案，解决世界上最严峻的水资源问题的使命。赛莱默水印计划将这一使命延伸至向世界各地?，帮助唤起人们对水资源危机的关注，鼓励人们保护和节约用水。赛莱默分析仪器中国位于亦庄，毗邻美丽的湖畔。在长走活动的起点，赛莱默分析仪器中国区总经理潘桂东先生发表讲话，“在赛莱默志愿者之月的活动期间，希望大家积极投入并加大公司水印计划的宣传。希望大家主动肩负企业的社会责任，珍惜水源，爱护环境，并叮嘱大家注意安全”。水印计划长走活动也旨在模拟偏远山区人民取水的不易，此次活动开发区总工会领导亲临现场支持，对此次为水行走活动及公司主动承担的社会责任提出鼓励和感谢。新兴市场领导Damian Roach (the Emerging Markets regional business leader of Analytics)也全程参与为水行走活动，对大家参与节约用水、珍惜水资源的行动表示认可并鼓励大家持续履行社会责任。

2019年4月18-19日，在青岛银沙滩温德姆至尊酒店隆重召开了中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——2019 (第十三届)中国科学仪器发展年会(ACCSI 2019)，会议主题为“创新驱动 开放合作”。赛莱默分析仪器作为全球领先的环境监测类分析仪器供应商，荣获“2018年度最具影响力厂商”。赛莱默分析仪器总经理潘桂东先生接受记者专访“中国科学仪器发展年会”自2006年开始已经成功举办了十二届，今年是第十三次举办。来自“政、产、学、研、用”等方面的高端人士共计1000余人参加了本次会议。大会就科学仪器、检验检测行业、检测技术的发展等方面进行深入探讨。作为水环境监测领域的行业领导者，赛莱默分析仪器（北京）有限公司荣获“2018年度最具影响力厂商”。赛莱默分析仪器一直致力于全球范围内解决水的问题，成为具有深厚影响力的野外便携监测、在线和实验室水质分析仪器的制造商，同时更是水质监测集成系统整体解决方案的优质供应商。我们的产品在全天候地为全球150余个国家的海洋环境、地表水、污/废水、市政环保、医药、食品与饮料等水质监测事业做出贡献。回顾2018年，赛莱默分析仪器中国有三个显著变化：一是本地化产品比重逐渐提高，目前已有四大类十几种产品 二是赛莱默分析仪器中国不仅提供仪器，也提供完整的系统解决方案 三是赛莱默分析仪器中国开始打造有价值的售后服务体系。2年前，赛莱默分析仪器中国将海洋仪器业务从地表水业务中剥离出来，可看出对海洋仪器市场的重视。目前，赛莱默分析仪器旗下有14个品牌，其中有5个品牌涉及到海洋仪器，可以提供水质、水量监测直到深海气象、物理监测等多种产品。赛莱默分析仪器的本地化历程已有九年，每年都会有一两款产品进行本地化，2019年将进行本地化的产品是测流产品。这将是赛莱默分析仪器一直坚持的重点。对于售后服务，赛莱默分析仪器则针对不同细分市场会配备不同的售后服务力量，采用不同的策略和政策，从而满足客户需求。如赛莱默分析仪器将为海洋市场专门打造一个售后服务中心。

赛莱默分析仪器 中国2018年经销商大会于2018年3月11日在风景秀丽的安徽黄山拉开了帷幕，本次大会为期五天，有来自全国各地的合作伙伴及国外专家共计120余人参会。为了更好的与合作伙伴进行交流，赛莱默分析仪器在11日晚举行了暖场会，为与会嘉宾展示了公司着重推出的产品，安排了极具文化底蕴的表演，建立了一个良好的沟通平台。3月12日，本次经销商大会正式开幕，赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生首先为大会致辞。潘总表示：回首已经过去的2017年，赛莱默分析仪器在中国区的业务发展取得了长足的进步，再一次保持了2位数的增长。这是所有经销商及合作伙伴共同努力的结果，希望在2018年，能够与各位合作伙伴能更紧密的合作，共同取得更加优异的成绩。本次会议还邀请到赛莱默分析仪器北美副总裁ron geis先生、赛莱默分析仪器欧洲和新兴市场副总裁sean donnelly先生为大会致辞。会议当天，赛莱默分析仪器各部门代表也分别就各自的工作职能进行了介绍，并邀请到赛莱默法务部的同事进行了贸易合规内容的介绍。我们还邀请到优秀合作伙伴代表到会发言，分享成功经验。本次会议也邀请到赛莱默的嘉宾到会，期望能与广大经销商共同进行深入交流。12日晚上，答谢晚宴在精彩的传统舞狮表演中拉开帷幕，赛莱默分析仪器在晚会现场为2017年度优秀合作伙伴进行了颁奖。2018年初，为加强与经销商之间的紧密联系，实现更好的合作发展，赛莱默分析仪器宣布经销商委员会成立。在本次大会晚宴上，北京普立泰科仪器有限公司总经理田莉娟女士，北京智盛汇通科技发展有限公司总经理张志宇先生，上海泽铭环境科技有限公司总经理占明军先生，北京桑翌实验仪器研究所总经理张成祥先生，青岛欧蓝特环境科技有限公司总经理丁润田先生作为首批经销商委员会委员接受了由赛莱默分析仪器颁发的聘书。本次晚宴还安排了众多精彩节目，为晚会带来一个个小高潮。魔术黄梅戏2018年3月13日，大会进行了第二项议程，特别邀请到中国市政工程华北设计研究总院郑总工为到会嘉宾进行了公开课讲授，就行业相关政策进行了重点解读。培训实况3月13日本次会议还邀请到国外专家就赛莱默分析仪器旗下各品牌产品进行了授课，并在本次大会中着重推出了hycat无人水质水量测量船，此款产品可以同时实现水质和水量的测量与监测，做到了操作的无人化，测量的智能化，数据的集成化，极大地方便了广大的环保与水文客户，使河流断面的定点测量与巡测有效的结合起来。2018年，赛莱默分析仪器提出“go to customer，working with customer”理念，我们将持续将客户需求放在首位，以客户为中心，力争全面提升客户满意度。本次经销商大会为与会的各位经销商代表提供了一个良好的交流平台，分别于13日下午及14日上午进行了分组讨论，就如何更好的加强合作及推进各垂直市场业务发展进行了深入交流。3月14日下午，赛莱默分析仪器中国团队还安排了团队拓展活动，各位合作伙伴及国外的同事纷纷报名响应，积极参与。在活动过程中大家不畏风雨，勇攀高峰，充分体现了大家不惧艰难险阻的坚韧不拔的决心和毅力。本次经销商大会对于未来的中国市场情况进行了分析，对国家政策进行了解读，制定了有效的市场发展计划，并为赛莱默分析仪器中国的合作伙伴提供了交流的平台，促进国内外的专业技术沟通，展示了赛莱默分析仪器中国国产化进程的成果，让到场的经销商代表更加坚定了与赛莱默分析仪器中国携手向前共铸辉煌的决心。变革推动发展，创新成就未来。我们期待在2018年可以与各位合作伙伴更紧密的团结在一起，共同推进中国区业务的发展，为实现分析仪器2022年在中国业绩突破1亿美金的目标共同努力！

近日，《关于国家重大科研基础设施和大型科研仪器向社会开放的意见》(以下简称《意见》)引发社会持续关注。《意见》已由中央全面深化改革领导小组第六次会议审议通过，将择日发布实施。记者了解到，国内科技类企业对于大型科研仪器&ldquo 求贤若渴&rdquo ，与此同时，科研院所的部分科研设备却被闲置。人们期待《意见》能够有效搭建供需方的桥梁。 　　&ldquo 当然是跟科研院所合作划算。我们需要的很多设备，是用于研发而不是生产的，买来也用不了几次。&rdquo 北京格源天润生物技术有限公司(以下简称格源天润)生产技术负责人王桂东告诉科技日报记者。 　　格源天润是一家高新技术企业，主要从事各类生物蛋白酶产品的开发与生产。王桂东表示，公司研发过程中需要用到一系列科研设备，包括蛋白质纯化设备、层析设备等。与此同时，各种设备都有一定的专用性，因此不同的研发项目需配套相应的设备。这些设备在没有研发任务时被冷落一旁，若是转卖出去，售价也将远低于设备本身价值。 　　王桂东对科研设备共享一事满怀期望。他给记者算了一笔账，以进口的自动化发酵罐为例，企业若自己购买需花费100多万元人民币，项目周期大概在两年左右。一旦项目结束，发酵罐在很长一段时间内会形同摆设。&ldquo 如果科研单位买了这种发酵罐，我们跟他们合作使用，企业不用花巨资购买，而这个设备也能持续用上20多年。&rdquo 王桂东说。 　　而共享的意义不仅仅关乎设备，还关乎人员。中科院微生物所大型仪器中心主任刘一苇告诉记者，对于不是全自动化的科研设备，往往需要配备相关技术人才进行操作，而科研院所正是这些人才的基地。如果企业自行培养人才，则培训费、工资等，对中小科技型企业来说，又是一笔不小的开销。 　　据记者了解，全国仅获得高新技术企业资质的单位就有5万多家，对科研设备需求旺盛。另一方面，截至2013年底，全国共有大型科学仪器设备近9万台(套)，其中高校和科研院所中的大型科学仪器设备总量54918台(套)，原值总计780.2亿元。在鼓励企业成为技术创新主体的时代背景下，科研设备对社会开放共享，将具有广泛的前景。 　　其实，科技企业早已主动找上门，积极与科研院所开展合作。格源天润曾经与清华大学合作，共享离心、液相色谱设备等。另据刘一苇透露，科技型企业对设备的渴求度很高。以中科院微生物所为例，其许多设备必须让企业排队使用。&ldquo 特别是我们的电镜设备，总是排得比较满。&rdquo 刘一苇说，但他同时也表示，另有一部分设备长期无人问津，这种现象在许多院所也存在。 　　一方面是科技类企业对科研设备翘首以盼，另一方面是设备使用率高低不均。在采访中，王桂东和刘一苇对解决这一问题有一致的看法，即全盘统筹。 　　刘一苇告诉记者，国内曾有科研院所花费2000多万购买的设备，没使用几次就被闲置一旁。&ldquo 如果没有全盘统筹管理，设备的采购、维护和分配使用各自为政，就容易出现这种情况。&rdquo 他说。 　　&ldquo 因为项目具有不确定性，就会造成某些设备一段时间里大家抢着用，另有些时候又很闲。&rdquo 王桂东告诉记者，如果建立起全国范围内的统一平台，就能稀释由项目不确定性带来的使用率波动，让设备和项目高效对接。&ldquo 当然，建立一个足够大的平台，需要国家层面的大力支持，并且要保证资源的公开透明。&rdquo 　　为此，《意见》明确指出，要制定统一的标准规范，建立统一开放的国家网络管理服务平台，实现开放信息共享。有专家指出，《意见》的贯彻落实，既可满足科技型企业对科研设备的广泛需求，又可以盘活闲置设备资源，将成为科技体制改革的重要一步。

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/p p 　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　特邀出席嘉宾名单(按姓名拼音顺序) /strong /span /p p 　 strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　刘海涛 北京海光仪器有限公司总经理 /span /strong /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　李剑峰 赛默飞中国区色谱和质谱业务商务副总裁 /span /strong /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　汤志东 上海仪电科学仪器股份有限公司总经理 /span /strong /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　王德滨 安东帕(中国)有限公司董事总经理 /span /strong /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　杨培强 苏州纽迈分析仪器股份有限公司董事长 /span /strong /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　朱兵　 珀金埃尔默DAS事业部亚太区销售及维修副总裁兼总经理 /span /strong /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　赵泰 德国耶拿分析仪器股份公司中国区总裁 /span /strong /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " /span /strong /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201804/noimg/5df5c3f5-d758-43e5-bf95-f2d6b410016b.jpg" title=" 2018-04-09_133448.jpg" / /p p style=" text-align: center" span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 依次为：海光刘海涛、赛默飞李剑锋、仪电汤志东 /span /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201804/noimg/32765cee-0809-4e0f-beea-667a71a450df.jpg" title=" 2018-04-09_114535.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 依次为：安东帕王德滨、纽迈杨培强 /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201804/noimg/4d2322ba-583b-4d6d-831d-3c79b41c6950.jpg" title=" 2018-04-09_120201.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 依次为：珀金埃尔默朱兵、耶拿赵泰 /span /p p 　　ACCSI中国科学仪器及检测行业高峰论坛自2010年开始，至今已经有近50位仪器“大咖”做客现场!了解ACCSI2018更多详细内容，敬请关注年会官网! /p p 　　高峰论坛时间：2018年4月15日 16:00-17:30 /p p 　　地点：江苏省常州香格里拉大酒店 /p p style=" text-align: center" a href=" http://www.instrument.com.cn/accsi/2018/news.html" target=" _blank" title=" " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201804/insimg/bef0bcca-095e-47f3-91f4-374230ff85f6.jpg" title=" 2018-04-09_120838_副本.jpg" / /a /p p 　　截至目前，已有70余位科学仪器企业负责人确定出席“I100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛”。参与高峰论坛，更有机会参与现场互动! /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 确定出席高峰论坛的嘉宾名单(按姓名拼音排序) /strong /span /p p 　　新羿制造销售副总裁 班贵宏 /p p 　　通用实验执行董事 蔡建兵 /p p 　　华科仪副总经理 陈云龙 /p p 　　常州磐诺副总经理 程广辉 /p p 　　弗尔德仪器总经理 董亮 /p p 　　丹东百特总经理 董青云 /p p 　　赛默飞MSD高级经理 范春明 /p p 　　东京理化副总经理 方晓东 /p p 　　坛墨质检总经理 方燕飞 /p p 　　天美(中国)总经理 付世江 /p p 　　新帕泰克首席代表 耿建芳 /p p 　　东西分析技术总监 顾好粮 /p p 　　青岛崂应市场经理 郭晨琛 /p p 　　苏伊士销售总监 郭子臣 /p p 　　欧波同市场总监 韩鹏 /p p 　　莱伯泰科董事长 胡克 /p p 　　上海元析销售总监 华兴 /p p 　　Waters市场总监 黄静 /p p 　　美国海洋光学亚洲公司销售市场副总裁 黄文 /p p 　　连华科技总经理 纪鹏 /p p 　　大昌华嘉市场经理 姜丹 /p p 　　德尓微总经理 雷发明 /p p 　　Gilson总经理 黎特斯Claus Ritters /p p 　　中和测通总经理 李海明 /p p 　　上海通微总经理 李静 /p p 　　日立高新营业经理 李慷 /p p 　　康姆德润达市场总监 李翔飞 /p p 　　必达泰克总经理 刘波 /p p 　　华大智造副总裁 刘健 /p p 　　天瑞仪器总经理 刘召贵 /p p 　　天津恒奥总经理 刘自国 /p p 　　毕克市场部经理 卢佳、Chris /p p 　　大龙兴创市场营销总监 陆明华 /p p 　　东曹市场部经理 罗丹 /p p 　　福斯技术总监 罗海峰 /p p 　　上海思达总经理 吕士文 /p p 　　岛津(中国)董事长兼总经理 马濑嘉昭 /p p 　　毅新博创总经理 马庆伟 /p p 　　精微高博总经理 马志远 /p p 　　赛莱默分析仪器中国总经理 潘桂东 /p p 　　丹纳赫中国及北亚区总裁 彭阳 /p p 　　Realworld one CEO Pascal Stiegelmann /p p 　　月旭科技副总经理 任兴发 /p p 　　SCIEX亚太区总经理 邵宏 /p p 　　上海智城总经理 沈水兴 /p p 　　吉天仪器副总经理 寿淼钧 /p p 　　东南科仪总经理 唐璘 /p p 　　岛津GL总经理 藤岛孝史 /p p 　　同方威视业务线负责人 王红球 /p p 　　五洲东方科学仪器总经理 王同祥 /p p 　　海能仪器董事长 王志刚 /p p 　　华仪宁创总经理 闻路红 /p p 　　上海安谱副总经理 吴刚 /p p 　　海尔生物医疗销售总监 吴忠 /p p 　　湖南湘仪董事长 武育荣 /p p 　　睿科仪器销售总监 杨立鹏 /p p 　　马尔文帕纳科市场总监 姚雄飞 /p p 　　仪电分析总经理 袁为立 /p p 　　上海乐枫总经理 杨卫利 /p p 　　IKA市场总监 张华蓉 /p p 　　上海科哲总经理 张建明 /p p 　　上海和泰总经理 张磊 /p p 　　上海新拓总经理 张青和 /p p 　　华夏科创总经理 张新民 /p p 　　纽迈副总经理 张英力 /p p 　　博晖创新市场总监 张喆仁 /p p 　　牛津仪器总经理 张鹏 /p p 　　广州禾信总经理 周振 /p p 　　宁波新芝总经理 朱佳军 /p p 　　舜宇恒平总经理 朱新强 /p p 　　青岛盛瀚董事长 朱新勇 /p p 　　中兴仪器总经理 朱缨 /p p 　　安捷伦市场总监 祝立群 /p p 　　HORIBA市场总监 邹世红 /p p 　 span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　(名单还在更新中......) /span /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　　更多年会详情请登录大会官网：http://www.instrument.com.cn/accsi/2018/Index.html /strong /span /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　　年会报名二维码： /strong /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201804/noimg/49d0e6bb-3ed6-4915-af49-4eef82ad681b.jpg" title=" 0.jpg" width=" 300" height=" 300" border=" 0" hspace=" 0" vspace=" 0" style=" width: 300px height: 300px " / /p p br/ /p

3月28日，焦东军总经理在珠海办事处经理秦德明陪同下，一道拜访了桂林电器科学研究院，就该用户的设备使用情况进行了售后回访。 　　桂林电器科学研究院检测中心李主任接待了焦总，并详细介绍了前期设备的使用状况。双方进行了亲切友好的交流。 　　桂林电器科学研究院是国内重要的电工材料、成套设备及电机研发生产基地，是我国电工行业的权威单位。多年以来，桂林电科院与三思泰捷一直保持着良好的合作关系，已经有本公司的10吨高低温拉伸电子万能试验机一台、3吨高低温电子万能试验机一台在该院使用。近期采购的1吨电子万能试验机一台，加配大变形测量装置，经过双方良好协作，已经顺利完成设备交货并投入使用。 　　李主任对三思泰捷的产品与服务表示满意，对三思泰捷以产品为核心的企业理念表示充分肯定，并希望珠海三思能够越办越好。焦总表示，三思泰捷将继续严格贯彻公司产品第一的理念，在三思二次创业的新阶段，不跟风不盲从，坚决将老用户满意作为首要指标，不懈提升与改良产品，以回报老用户的厚爱。 焦东军总经理与李主任(右) 桂林电科院检测中心 　　三思泰捷，中国材料试验机中档第一品牌，专业研制各种拉力机、拉力试验机、万能试验机。高端产品，中档价格，性价比最高。更多详情可访问http://www.sstjtest.com。 三思泰捷珠海办经理秦德明 前期项目客户验收报告

9月9日，广东茂名信宜市的国有检验检测服务商集信国控（08629.HK）在港交所GEM敲锣上市。集信国控（原信宜市建设工程质量检测站）隶属于信宜市的国有企业，是粤西地区第一家检验检测行业的上市公司。2022年7月，信宜市委、市政府印发了《信宜市国企改革重组的总体设计方案》和《信宜市国企改革重组的实施推进方案》，正式开启信宜市属国有企业改革重组实质性动作，明确提出了“集团+公司”国企管理架构。同年，以运营、投资两个发展方向构建了以国资、国投为母公司两大集团，同时推进以城交投、农文旅投、绿能公司以及产业园投、集信国控检测、基金公司为二级公司的重组工作，初步搭建起了“1个集团+3个二级公司”的公司管理架构。其中，集信国控检测在实行股份制后，在食品、农产品快检、水利、交通、消防、防雷、室内环境等领域的检测参数扩项，拓展在粤西、桂东北地区业务，提升营收盈利能力。截至2024年8月，集信国控已经获得由广东省市场监督管理局批准的39个建筑工程、产品及材料检测、环境检测、食品检测及农业相关检测服务类别的资质，覆盖了逾2700个参数的检测服务。

显微红外光谱是将红外光谱仪与红外显微镜联用的系统。样品放置在红外显微镜的载物台上，光谱仪产生光束射向并聚焦到待测样品，可以进行上下高度的光路聚焦。通过调节载物台X轴和Y轴以及调节光栅，可以获得样品的空间分辨红外谱图和某一微小区域内成分图像，从而可以分析样品在各扫描微区的组分及结构特征，因此可以表征样品的结构、官能团的空间分布及其变化等，最小可实现100μm尺寸样品或区域的检测。作为国产红外光谱仪厂家，我们一直致力于为客户提供最先进的解决方案。力争在客户的生产或研究过程中，让红外光谱仪发挥关键作用，助力客户提高产品质量、优化生产流程，并增强竞争力。近期，港东显微红外光谱仪，在桂林电子科技大学顺利完成安装验收，用于新材料研发工作。在此次安装验收过程中，我们的专业团队秉持严谨、细致的工作态度，确保了每一项安装调试工作的顺利进行，确保设备的性能和稳定性达到了最佳状态。同时，我们对客户进行了详细的教学和培训，确保客户可以独立掌握仪器的使用流程，以最大程度地提升客户的使用体验。FTIR-850型傅里叶变换红外光谱仪，是港东科技推出的科研型傅里叶变换红外光谱仪，具有分辨率高、性能稳定、操作简便、使用寿命长、维护成本低等特点，特别是可以与红外显微镜、热重分析仪等联用，实现高端检测需求，其产品性能及主要技术指标均已达到国际同类产品先进水平。广泛应用于医药、化工、石油、环保、食品、材料、公安、国防、半导体、光学等领域，是实验室科研以及企业生产不可或缺的分析测试工具。港东傅里叶变换红外光谱仪应用于国内上百家高等院校，并已成为高校教学和科研领域客户的国产品牌之一，产品质量、性价比以及售后服务，得到客户的一致认可，为中国教育腾飞和科学仪器国产化做出应有的贡献。