倪晨杰

2000年，屹尧科技艰难起步；2002年，屹尧科技的第一款微波消解产品推向市场；2003年，告别了8年跨国公司的从业经历，倪晨杰选择加盟屹尧科技；2004年，屹尧科技第一款高端微波消解仪——EXCEL研发正式启动；2013年，屹尧科技首次承担国家重大科学仪器设备开发专项；2018年，屹尧科技投资厦门迪分德科技有限公司；2021年，屹尧科技与北京衡昇仪器有限公司签署战略投资协议；2023年7月，上海市高端科学仪器技术创新中心正式在沪揭牌成立。技术创新中心于2021年由上海市科学技术委员会立项，屹尧科技负责承担筹建。屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰屹尧科技做对了什么？自2000年成立至今，屹尧科技已深耕微波化学和前处理领域二十余年，不仅推动了诸多先进技术在相关产品中的发展，还凭借出众的产品品质与服务，逐步成为蜚声海内外的微波消解代表企业。这是天时地利人和的结果，倪晨杰谦逊的表示。我们做的比较早，如果是今天开始做，就没这么乐观了，这就是天时。幸运的是，目前我们还处在上升阶段。而地利和人和则是，我们对用户有着深刻的理解，知道用户的需求是什么；同时我们又很努力。屹尧科技的slogan——“我们更懂样品前处理”，因为屹尧科技一直跟终端用户保持接触、一直在了解用户的需求。天时地利人和之外，屹尧科技还有单品战略和长期主义。倪晨杰说到，“我们的定位一直是在一个单品上——样品前处理设备，而且已经做了整整20年。聚焦在一个点上不断的深耕，5年、10年后就一定能看出成效来，这可能就是我们做的更好的地方。”不仅屹尧科技采取单品策略，衡昇质谱、迪分德也是如此。科学仪器行业需要一些“笨”的人，“笨”的人愿意下苦功夫。在屹尧科技和衡昇质谱，只要逮着机会我就会和所有人说，要做好坐10年冷板凳的准备，不下苦功夫一定是什么都做不好的。倪晨杰谈到，“20年，说长不长，说短也不短，’长期主义’ 就是靠坐冷板凳做出来的，这是成功的唯一诀窍。”对于刚刚揭牌成立的技术创新中心，作为一家体量不大的企业，屹尧科技承担了这个重担，并且以100分的激情投入去做这个事情，去宣传它。对此，倪晨杰表示，“希望通过这个平台，有更多的社会资本进入到科学仪器行业；有了资本，就可以吸引更多优秀人才进入这个行业；有了足够的人才储备，我们行业5年、10年、15年、20年后就能达到不被别人卡脖子的状态。我们今天做这个事情，它的社会效益比经济效益更高。”真的是“机缘巧合”？“2018年是一个分水岭。经过15年的积累，因为运营良好，屹尧科技也有了一定的资金实力，是否可以把个人对于科学仪器事业的贡献做得再大一点？”2018年倪晨杰开始考虑投资、扩张。因一直与客户保持接触，几年前倪晨杰就深刻意识到，仪器设备的自动化对使用者来说是多么的重要和迫切。中国是全球检测样品数量增长最快的市场，中国有14亿多的人口，单就其食品安全性的检测，就可想象样品数量之大，也可以想象如果能够实现自动化将是一件多么美好的事情。机缘巧合之下，2018年倪晨杰认识了迪分德的现任总经理江立先生。那时，江立刚从一家国内知名的仪器公司出来，想自己做点事情，离开前的职务是总工程师。都说投资首先要看人，江立是一个成熟公司的总工程师，拥有过硬的技术，而屹尧科技积累了一些运营方面的经验，因此双方决定了合作。“迪分德成立时，手上没有任何产品，所以早期我们花了很长时间探讨公司的市场定位和发展方向。”倪晨杰回忆到，“屹尧科技看到了实验室对自动化的硬性需求，而江立恰恰在自动化方面有着多年丰富的经验，所以最终确定了迪分德的定位就是做自动化实验室解决方案。”“迪分德研发出的一款全自动仪器，现在市场销量非常好，”倪晨杰自豪的表示。这一次投资的尝试给了倪晨杰更多信心，让他萌生了新的想法，想尝试一些更高端的、难度更大的产品。又一次的机缘巧合下，倪晨杰跟衡昇质谱相识、结缘，最终进行了投资。衡昇质谱于2014年成立，2016年开始启动ICP-MS的项目，2018年落地北京顺义。公司一直潜心研发和关键部件国产化的技术攻关，目前员工一共30多人，超过一半都是科研人员。“屹尧科技加入后重新对衡昇质谱进行了定位，最终确定聚焦在质谱上，‘力出一孔’，大家凝聚100%的精力在质谱上面攻关。”衡昇质谱一直坚持自主创业，没有拿过国家一分钱经费。倪晨杰特别指出，我们已经投进去了8000万，始终在打磨仪器的长期稳定性和可靠性，今天正式发布的新品实打实的做到了接近目前国际水平的性能。如今，从市场活动到解决方案的提供、客户资源的共享等等，屹尧科技、迪分德、衡昇质谱三个品牌进行了很好的联合。倪晨杰对这两次战略投资的总结是，“这些投资，并不是一开始就设想好，而是我们迎合市场的需求，发现市场机会并进行自我调整，所以今天看到的其实是过去几年中我们不断进行内部调整，最终才呈现出来从样品前处理到元素分析一站式解决方案。”倪晨杰认为，现在虽然还没有形成1+1+1大于3的效果，但是，可以确定的是我们的方向是对的，那么我们就一定是走在1+1+13的道路上。无论是单品战略还是综合发展，科学仪器行业都需要长期主义。稳定性、可靠性，技术创新、应用创新等等也都切记浮躁，需要长期坚守。可以说，坚持长期主义，是国产科学仪器的破局之道。

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 第十八届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA2019)于2019年10月23日-26日在北京国家会议中心隆重开幕，500余家国内外仪器企业携前沿技术和最新产品悉数亮相，齐心协力打造了一场新技术、新成果的盛宴。屹尧科技也在展会上公布了公司最新的微波消解仪产品。新的产品有何突破?以及今年作为屹尧科技确立专注于样品前处理和自动化市场的战略的第十个年头，屹尧有哪些成果与感悟?为此，仪器信息网采访了屹尧科技总经理倪晨杰先生。 /p p 　　倪晨杰介绍BCEIA展会期间屹尧展出了公司全新研发的微波消解机器人，这款产品是用机器人操作微波消解仪器。这款产品结合了屹尧科技对国内检测实验室检测现状的认识理解与屹尧科技自身的多年产品技术积累，放眼世界，也是独一无二的。屹尧科技10年前就认为自动化是实验室发展方向之一，这10年来屹尧也一直在自动化方向持续的努力，此款新品就是屹尧科技自动化战略的一个重要体现。而相关市场需求的良好增长也证明了当初屹尧的判断。 /p p 　　自10年前首次亮相国际市场，屹尧科技陆续登陆美洲、欧洲等国际市场，今年又亮相拉美国家。目前屹尧科技的海外市场业绩增速在50%以上。未来，屹尧科技会继续向成为国际性公司的目标而努力。 /p p 　　更多信息请观看视频! /p p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=D9BEF6F24DD1E10E9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script br/ /p

p strong 前言： /strong 2016年，仪器信息网的工作人员（以下简称：Instrument）采访了上海屹尧仪器科技发展有限公司（以下简称：屹尧科技）总经理倪晨杰，他向大家介绍了屹尧科技卓越的质量控制、堪比小型汽车制造厂的ERP系统以及他的小目标：做一家有耐心的好公司。两年过去，我们再次与倪总面对面，想听一听，面对如今波诡云谲的资本市场和科学仪器市场，他和已经不再那么低调的屹尧科技，又有哪些新的想法和思路？ /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/insimg/272b4600-6755-49e7-ab27-e97909bfd03b.jpg" title=" 倪总-11_meitu_1.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理 倪晨杰 /strong /p p strong Instrument： /strong strong 屹尧科技最近很活跃，公司营销策略是否已经有大的变动？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 呵呵，不会，最多是战术层面的动作。相对于营销，我们更关注的始终还是产品本身，只是营销团队一直跟我讲，酒香也怕巷子深。 /p p strong Instrument：您认为屹尧科技公司近年来的快速发展主要得益于什么？目前遇到的主要困难又是什么？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 首先还是得益于市场本身，科学仪器行业在过去的二十年中增长迅速。当然，跟产品品质以及对客户需求的精准把握也有关系。至于困难，最难的还是如何突破政府市场，它占样品前处理领域近一半的份额，但眼下国产仪器（尤其是二十万以上的）在政府采购中占比并不高，虽然在改变，但并不快。此外，过去几年大环境对制造业不太友好，当然目前也在改善。 /p p strong Instrument：就在最近，屹尧科技荣获了“最受关注仪器”，“优秀新产品”和“最佳雇主”三个奖项，您最看重哪一个，为什么？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 毫无疑问是“最佳雇主”，人才是最重要的，优秀产品来自优秀团队。前面谈困难，如何聚集人才也是我们一直面对的困难。相对来说，我们是一个小行业，而且是传统制造行业，需要有能力、有耐心、甚至还要有情怀的人，这很难。屹尧科技成立并顺利渡过生存期，而后进入快速发展阶段，如何打造一个吸引人才的平台，就成为我思考最多的问题。我花了十年时间，为打造一个优秀团队努力，这个奖，算是对我们努力的一次肯定吧。可以确信，在未来，这仍然是我们努力的重心。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/insimg/802084c4-d5e6-4f5b-a089-8a964c17ac4b.jpg" title=" 22.jpg" / /p p strong Instrument：贸易战愈演愈烈，美国开出118项对华加征关税的仪器及其关键零部件清单，微波消解仪赫然在列，屹尧科技如何应对?国际市场开拓步伐是否因此放缓? /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 美国市场目前对我们占比很小，所以影响不大，但作为科学仪器最大的市场之一，这种欺行霸市的行为的确让人气愤。事实上，我们开拓国际市场的步伐正在加速，目前重心在亚洲和欧洲，我们在韩国、德国和意大利等市场都有很好的表现。印度和越南的办事处，目前也正在筹备中。就如之前所说，我们的愿景是中国仪器界的华为，国际化是必由之路。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/insimg/6969b246-b27a-4ecf-9af2-6b4b6b6f8e3d.jpg" title=" 44.jpg" / /p p strong Instrument：人工智能等新技术在许多行业得到大规模应用，科学仪器行业是否也会跟进？屹尧科技对此有何计划? /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 自动化和智能化是趋势也是现实，比如屹尧科技PREPS全自动智能微波消解仪就有微波消解“无人机”的美誉，它是目前全球唯一一台将自动加酸、自动进样和自动稀释等功能集于一身的微波消解仪，首次实现了真正的无人值守。EXTRA全自动固相萃取仪，在它身上也能看到同样的理念。只是，真正将人工智能与样品前处理仪器结合，目前来看，还有很长的路要走。不过，我看好它在方法开发方面的前景。 /p p strong Instrument：面对进口仪器采购论证中一些颇具争议性的采购理由，屹尧科技如何捍卫国产仪器的品牌声誉?是否也有自己的质疑？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 质疑！我们有过么？！呵呵，开个玩笑。不过，过去两年里，我们的确像个傻子一样在做这件出力不讨好的事儿。我们一直强调不是针对谁，不是针对客户，也不是针对进口品牌，只是就事论事，希望能够实事求是的论证，但并不是谁都接受这个解释。其实，捍卫国产仪器的品牌声誉，最根本的当然还是自身的品质过硬，包括产品和服务的品质，这点我们一直在做。你说我们最近不太低调，其实也有被迫的成分，你不主动宣传，别人就不了解你，就更无法纠正存在多年的偏见。当然，这方面我们不是孤军奋战，很多国产同行、协会专家、用户老师也包括仪器信息网，都给了我们很大的支持。我们会做到更好，这是我们对大家的承诺。 /p p strong Instrument：不久前，中兴遭受制裁而差点面临“停摆”风险，国产科学仪器核心零部件是否存在同样风险?如何规避? /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 我们仪器也有一些关键材料需要进口，比如改性聚四氟乙烯，但多产自欧洲，且那些材料应用领域广泛，风险不大。就目前的国际经济形势来看，我们当然也希望国内的材料供应商能够尽快雄起，受制于人终归心里不踏实。要打造中国制造的金字招牌，是一个系统工程，不是某一家甚至某个品类可以独自实现的。我们很荣幸，屹尧科技在其中扮演的是添砖加瓦的角色，虽然，只是很小的一个角色。如果有好的国产供应商，我们也愿意支持。 /p p strong Instrument：面对蓬勃发展而又竞争惨烈的第三方检测市场，屹尧科技如何攻城拔寨? /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 四五年前吧，屹尧科技就已经开始重视第三方检测市场，制订针对性的产品和营销策略。第三方检测跟一般用户不同，类似出租车和私家车的区别，它们要求更简单、皮实、高通量的产品。他们需要更高可靠性，更低故障率，还要低价格，这对于供应商而言，要求同时做到极其苛刻的质量控制和成本控制。就我个人的感觉而言，能够赢得第三方用户的，才是最优秀的商用仪器，而屹尧科技在这个领域还是很有优势的。近期，我们还会有一款针对第三方用户的新品推出。 /p p strong Instrument：PerkinElmer刚刚收购了上海光谱仪器有限公司，您对此有什么看法？您如何规划屹尧科技的未来？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 怎么说呢，对公司发展而言，可能是好事儿，但这么优秀的公司被外资收购，终归是国产仪器的一个损失。就我个人而言，人到中年，算是最年富力强的阶段吧，自我感觉至少还能工作大约二十年的时间，我希望能够带领屹尧科技实现我们的愿景，进入前处理仪器国际市场的第一集团。我知道这不容易，但必须得去做，不然，难道，把困难留给下一代吗？ /p p strong 采访后记 /strong /p p & nbsp & nbsp 应当说，笔者和倪晨杰相识的时间是蛮长的，而且几乎每一年，都能和他在正式或非正式的场合进行深入的沟通交流。尽管屹尧科技近些年来的发展势头很好，但倪晨杰自己基本上还是保持着内敛、睿智的行事风格，同时又有着优秀民营企业家身上非常珍贵的民族情怀，希望通过自己的努力为振兴民族工业出力，而不只是萦绕在自己的财富圈子里去争名逐利。踏实做事，偶露锋芒。在笔者看来，也许正是这种专心、务实的工作风格一步步把倪晨杰带领的屹尧科技推向更远的未来。 strong （编辑：郭晓东） /strong /p

仪器信息网讯 2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解BCEIA 2011仪器新品动态，仪器信息网特别开展了以“盘点行业新品 聚焦最新技术”为主题大型视频采访活动，力争将科学仪器行业最新创新产品、最新技术进展及最具有代表性应用解决方案直观地呈现给业内人士。以下是仪器信息网编辑采访上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰先生的视频。 　　上海屹尧仪器科技发展有限公司成立于2001年，是专业的微波化学产品研发，制造，销售商，在短短的10年间既成为了国内微波化学产品线最全的公司，是国内唯一同时拥有密闭/常压微波消解技术、多模/单模微波合成技术、微波灰化技术、工业级微波谐振腔制造技术的公司。 　　在本届BCEIA上，上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰先生向我们重点介绍了屹尧科技总体战略规划：将一如既往地专注于微波化学领域，并以微波平台为基础，发展色谱前处理产品，做样品前处理的产品和解决方案优质供应商；针对国产仪器未来发展，倪晨杰先生充满信心：未来10-20年，伴随着国家相关政策重视、投入加大，以及国产仪器的产品质量、方法开发、售后服务全面提升，相信我们客户一定会认可我们的仪器，国产仪器也将会有一个全面的提升。 　　具体内容请点击查看采访视频。

p 　　仪器信息网讯 2018年10月31日—11月2日，第九届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)在上海新国际博览中心召开。近千家行业先锋企业和近三万名实验室研究和应用领域的观众参与了本次盛会。 /p p 　　作为国内知名的样品前处理品牌，屹尧科技此次带来其最新的全自动氮吹浓缩仪和酸纯化仪等产品亮相analytica China。借此机会，仪器信息网有幸采访了上海屹尧仪器科技发展有限公司(以下简称“屹尧科技”)总经理倪晨杰先生。就屹尧科技新推出产品的功能特点，屹尧科技对国内样品前处理市场的发展趋势，以及屹尧科技海外市场的开拓情况进行了详细介绍。 /p p 　　通过倪总的详细介绍，我们可以感到屹尧科技新产品不玩虚概念，切实为用户解决仪器使用过程中低效麻烦的痛点。其对国内样品前处理市场发展趋势的看法和态度，也透露着屹尧的自信与专业。而屹尧开拓越南市场这样“不寻常”举动的背后又有着怎样的思考?详细内容请点击下方采访视频。 /p p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=89C31AF2D59414D09C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=2BE2CA2D6C183770& playertype=1" type=" text/javascript" /script br/ /p

p strong /strong /p p 　　 span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 作为一家集检测、校准、检验、认证及技术服务为一体的综合性第三方机构，华测检测认证集团股份有限公司(以下简称“华测检测”)在全国拥有百余个实验室，涉及化学、生物、物理、机械、电磁等领域。今年7月，华测检测联合仪器信息网共同发起“科学仪器试用、采购计划”活动——即华测检测在指定的实验室，针对参加该项活动的国产科学仪器设备，通过科学的评测方式，进行近乎“实战式”的试用评测活动。产品顺利通过试用评测的仪器厂商，将在未来1-3年内获得华测检测各事业部的采购订单。活动消息一经发布，立刻吸引了众多国产仪器厂商的积极参与。对于相关厂商来说，自己的产品能够通过试用评测，不仅意味着未来可能与华测检测建立较为长期的合作关系，同时，也必将促进自己在第三方检测市场的销售表现。据了解，在此次活动之前，上海屹尧仪器科技发展有限公司(以下简称：屹尧科技)的微波消解仪已大量进驻到华测检测的实验室中。为了探寻华测检测与国产科学仪器厂商合作的“前世今生”，仪器信息网(以下简称：Instrument)专门就华测检测举办此次活动的背景和当前进展情况，屹尧科技对于第三方检测市场的切身感受等话题，采访了华测检测采购部负责人荆春波女士和屹尧科技总经理倪晨杰先生。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " /span /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201910/uepic/9767f6a8-830e-420b-844b-c72201a9a57a.jpg" title=" 屹尧 华测联合专访.jpg" alt=" 屹尧 华测联合专访.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 华测检测采购部负责人荆春波女士(上图)和屹尧科技总经理倪晨杰先生（下图） /strong br/ /p p 　　 strong span style=" color: rgb(79, 129, 189) " 牵手屹尧科技，华测检测尝试国产仪器 /span /strong /p p 　　 strong Instrument：荆经理，您好!我的第一问题可能也是大家比较关心的问题，华测检测当初采购微波消解仪时为什么选择了屹尧科技的产品? /strong /p p 　　 strong 荆春波： /strong 好的。其实在选择屹尧科技的产品之前，我们一直使用的是国外品牌的微波消解仪。但国外品牌微波消解仪的微波消解罐价格较高，当我们接到大的检测项目而导致微波消解罐的需求量激增时，相关耗材的的成本对我们来说就需要慎重考虑了。其次是售后服务，如果用户在使用国外仪器的时候使用了国产的耗材，仪器厂家认为这样会增加仪器的故障率，也就不太愿意在仪器质保方面提供较为优惠的条件。这些都对我们正常使用仪器造成了一定的影响。所以，后来当公司环境事业部要再次采购微波消解仪时，我们就考虑是否有其他品牌，特别是国产品牌替代。很巧的是，当时屹尧科技正好有新的微波消解仪推出，双方一拍即合，我们的合作就从试用开始了。 /p p 　　坦率讲，最初我们对国外品牌还是有一些依赖心理的，尤其是食品检测部门，由于食品检测对样品前处理的要求较高，所以对于国产品牌仪器还是有些抗拒。但是环境事业部试用后，感觉屹尧科技的微波消解仪与国外品牌产品相比，差距并不明显，在产品故障率、温度感应控制等方面都可以达到华测检测的要求。更重要的是，屹尧科技的售后服务较为迅速高效，基本上只要一个电话，都可以很快得到他们积极有效的回复。而国外品牌的售后服务响应流程感觉就要长一些。此外，相比国外品牌相对高昂的维修费用，屹尧科技的维修价格也比较低，即使是上门维修，价格也很实惠。 /p p 　　有了成功的案例，华测检测的食品检测部门也开始尝试使用屹尧科技的微波消解仪。而屹尧科技也针对食品检测领域的特殊要求对自己的产品做了一些调整改进，使他们的微波消解仪更利于我们使用。就这样慢慢的，屹尧科技的微波消解仪逐渐在我们公司推广开来。 /p p 　　至于我们比较介意的微波消解仪耗材价格的问题，因为屹尧科技的微波消解罐价格本身就比较经济实惠，所以我们也就没必要再使用其他品牌的消解罐了。 /p p 　　 strong 倪晨杰： /strong 感谢华测检测和荆经理对我们仪器的肯定。刚才荆经理提到的使用成本和售后服务一直是屹尧科技关注的事情，在仪器品质跟外资品牌相当的前提下，屹尧科技在仪器使用成本方面的优势更为明显。我们也不断地在提升我们的售后服务能力。做好售后服务并不容易，这对公司人员的配备、售后服务站点的布局、人员的调配能力等都有很高的要求。当然，更重要的是我们仪器的产品质量必须可靠，不然公司配备多少技术服务人员都是不够的。对微波消解仪这样的前处理仪器尤其如此，因为微波消解仪往往放在前处理实验室中，不会和分析仪器放在一个房间。而前处理实验室环境的湿度、酸度一般都比分析仪器实验室环境更为恶劣，再加上微波消解仪的使用环境又是高温高压高酸，这些都不利于仪器长时间的正常运行。也正因为如此，仪器企业用户都非常看重你的售后服务能力，尤其是第三方检测公司，一旦仪器因为故障停止运行，就会造成其样品的大量堆积，影响后续的工作。2018年我们对公司的售后服务做过一个统计，我们工程师24小时内的客户售后服务到位率是91%，而我们的承诺是必要情况下，接到客户报修后48小时以内一定上门服务。 /p p 　　 span style=" color: rgb(79, 129, 189) " strong 助力国产仪器发展，华测检测举办仪器试用活动 /strong /span /p p 　　 strong Instrument：此次华测检测举办“科学仪器试用、采购计划”活动，它的背景是否和屹尧科技的成功合作有一定的关联?目前，活动已进展到哪一阶段了呢? /strong /p p 　　 strong 荆春波： /strong 是的，有了和屹尧科技的合作经验后，华测检测也小规模地采购过其他种类的国产实验室仪器，使用后我们感到国产仪器无论是产品稳定性、测量数据的精度和测量范围等性能品质，相比前几年都有了较大幅度的提升。在这样的背景下，华测检测专门花费2个月的时间进行调研和部署，最终决定向国产厂商打开分析仪器的“大门”，让更多的优秀国产品牌进入华测检测的实验室。和直接采购之前使用的国外品牌仪器相比，这么做肯定是要花费我们更多的精力和时间，不过我们认为这是一件很有意义且值得去做的事情，它不仅可以助力国产相关仪器厂商的发展，对我们华测检测同样也有好处。原因很简单，通过国产品牌和国外品牌的有效竞争，可以帮助我们更好地看到各家厂商产品/服务的优劣，帮助我们更好地控制采购成本。而且，由于国产品牌在售后服务方面有自己独特的优势，这也有利于我们仪器的后期管理维护。 /p p 　　现阶段的“科学仪器试用、采购计划”是我们的第一期活动，涉及气相色谱、离子色谱、原子吸收、紫外分光光度计四类分析仪器。活动经仪器信息网报道后共收到40多家国产厂商的报名，通过我们技术人员和采购人员的筛选后，有13家厂商入选，最终我们和其中的8家厂商签订了试用协议。目前，这些厂商已经陆续将试用仪器送到我们相关的实验室中安装调试，我们也会在随后的工作过程中，和厂商积极沟通，一起制定一些仪器的评测标准，为以后活动的顺利进行积累一些经验。 /p p 　　 strong Instrument：有种观点认为此次华测检测的“科学仪器试用、采购计划”对于参与试用活动的仪器厂商来讲是一把双刃剑。屹尧科技是如何看待这种观点的? /strong /p p 　　 strong 倪晨杰： /strong 和华测检测这样的大型综合第三方检测机构的合作，对于我们屹尧科技而言，好处多多(笑)。华测检测有着严格而又专业的品控规范，这对于我们仪器厂商的产品而言，是宝贵的试金石。在大批量的样品面前，没有什么仪器问题是暴露不出来的。屹尧科技今天可以做到良好的用户体验，较低的仪器故障率以及准确可靠的检测数据结果，也正是因为有一批像华测检测这样的用户，帮助我们改良产品设计，激励我们提升产品质量，促进我们优化售后服务，这样一步一步才使得越来越多的用户接受认可屹尧科技这个品牌。这里，我可以给你讲一个案例。我们有一台微波消解仪是用于华测检测的化工产品检测实验室的。由于化工产品在消解过程中需要较高的压力，所以我们就专门为其配备了一种超高压的消解罐。这种超高压消解罐因为耐受压力比较大，所以安全性较高，但相对而言使用就有些繁琐，完成一个样品从装样到消解完全的时间就会多一点，这就对实验室的检测效率产生了一些影响。知道这一情况后，我带着研发团队在这个实验室呆了三天，详细了解他们的使用环境和使用需求后，对我们之前的产品进行了改进创新，最终设计出了一款新型的超高压微波消解罐，在满足华测检测检测安全性需求的前提下，也提高了消解过程的效率。这项改进创新之后也为我们赢得其他第三方综合检测机构的相应仪器订单做出了重要贡献。 /p p 　　去年我们德国的一个合作伙伴，也是一家比较大的第三方检测公司，之前一直使用欧美品牌的微波消解仪，后来购买了一台我们屹尧科技的微波消解仪产品。经过一年的使用后，对我们产品的可靠性、稳定性都十分认可，今年计划再次采购我们的仪器设备。能够获得以严谨著称的德国检测机构用户的认可，我想与我们在国内第三方检测市场积累的仪器应用经验是分不开的。我相信，中国制造水平的提升，会跟中国用户应用水平的提升互相促进，形成正向循环。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(79, 129, 189) " 这只是开始，国产仪器在第三方检测市场大有可为 /span /strong /p p 　　 strong Instrument：作为本次活动的发起单位，华测检测对于参与活动的国产仪器厂商在相关能力/品质方面有哪些期待?本次活动是否只是一个开始?未来是否还会有后续计划?而屹尧科技作为“过来人”，在如何成功打开第三方检测市场方面，能否谈谈自己的经验? /strong /p p 　　 strong 荆春波： /strong 作为第三方检测机构,由于我们的样品数量和种类相比一般的仪器用户单位更多一些，所以我们对仪器的性能要求也会更高一些，包括仪器的稳定性，仪器测量数据的精确性和仪器的测量范围等方面。同时，不同的检测领域由于检测要求和检测标准的不同，对于仪器的需求可能也会有一些差异，这就需要厂商有能力对自己产品做一些有针对性的调整改造。在遴选参与本次活动的厂商过程中，我们除了重点关注仪器性能外，厂商的用户口碑、厂商规模和售后服务等也是华测检测重点关注的几个方面。截至到目前，我们对此次活动的效果还是比较满意的。后续，我们会根据一期活动的进展情况，适时启动我们的二期活动。目前我们会在公司内部先做一些沟通，看看哪些类别的仪器可以放入二期活动。当然，我们也会和相关的厂商进行沟通交流，了解厂商的意愿，综合各方的意见后再做决定。一期活动结束后的后续采购，我们也会按照我们的采购制度向前推进，最终的“答案”可能不唯一，也就是同一类仪器也可能会采购多个品牌的产品，当然，这将取决于后期和仪器厂商的沟通结果。 /p p 　　 strong 倪晨杰： /strong 这些年，第三方检测机构的蓬勃发展也给我们仪器厂商带来了非常好的机遇。但是目前国内第三方检测机构中95%是中小型企业，他们在采购仪器设备时对于价格是比较敏感的。如何设计出适合这类用户的质优价廉的产品是每个仪器厂商需要认真思考的课题。拿我们屹尧科技来说，之前屹尧科技的产品在同类国产产品中，产品定位及价格是比较高的。通过我们对大量第三方检测机构的了解沟通，去年我们对自己的高通量微波消解仪进行了一些调整，去除了产品中一些中小型检测机构很少使用的功能，同时考虑到这类机构创建初期的样品处理量相对不大，我们在产品通量方面也进行了调整。由于产品具有很好的扩展性，如果未来这些检测机构的样品处理量增长的话，也较易进行产品升级。总之，通过有针对性地对产品进行改进，使之能够更好地适用于各类第三方检测机构。这一策略既降低了我们产品的价格门槛，也保证了我们产品一贯的精良品质。这些年，屹尧科技在第三方检测机构的用户数量也有了3倍的提升。当然相比前些年，有些新成立的第三方因为缺乏经验，更为关注仪器的初次采购价格，对于仪器的使用寿命、耗材成本、维护保养成本等使用成本没有一个清晰的概念，这几年随着整个行业的成长，大家对于使用成本的理解更为全面，这也使屹尧科技的优势得以凸显。 /p p 　　 strong Instrument：作为国内具有代表性的第三方仪器用户和国产仪器品牌，访谈最后，也想请两位谈一谈，各自对国产科学仪器厂商有什么样的寄语和期望? /strong /p p 　　 strong 荆春波： /strong 我们当然希望国产仪器能够越做越好，尤其是一些高端的精密科学仪器，能够快速缩短与国外顶级厂商之间的差距，让我们这样的仪器用户有更多优质的选择。也希望越来越多的国产仪器设备能够进入到华测检测的实验室，这样我们的售后也会更有保障。 /p p 　　 strong 倪晨杰： /strong 国产仪器厂商还是要继续专注于产品，专注于服务，把产品质量做到更好。如今，越来越多的用户愿意使用国产品牌的仪器设备，这对于国产仪器厂商来说无疑是难得的发展机遇，而机会，是留给有准备的人的。 /p p 　　今年，屹尧科技成功中标了中国海关总署2019年微波消化器(国产)采购项目。众所周知，海关机构的检测结果不仅是自己要看，还要和其他国家的检测数据进行比对，所以对仪器设备的要求一直都十分严苛。能够获得这样级别用户的认可，可以看出国家相关单位对国产品牌仪器的支持与信任。不止在国内，国际市场愿意采购中国制造仪器的用户也越来越多。屹尧科技这些年在亚洲、欧洲、南美洲等国际市场的市场份额也得到了较快提升。这背后，不仅是我们屹尧科技自身努力的成果，也是越来越多的优秀国产企业生产制造出精良的高科技产品，提升中国制造的美誉度的成果。所以，这里说句题外话，在共同开发国际市场方面，屹尧科技也非常愿意和其他优秀国产品牌合作，让世界更多的地方可以看到中国仪器品牌的身影。 /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 采访后记： /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　采访过程中，倪晨杰多次对笔者提到“机会是留给有准备的人的”。对于厂商来说，只有持续地打磨产品、提升技术研发实力、提高售后服务质量，机会来临时才能抓得住，从而取得丰硕的成果。这是倪晨杰这么多年来的从业感受，也是屹尧科技不断取得出色成绩的根本原因。今天，华测检测的“科学仪器试用、采购计划”活动对于国产分析仪器厂商来说无疑是个难得的机遇，他们是否也已做好准备?让我们一起拭目以待吧! /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " br/ /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 扩展阅读： /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　 a href=" https://www.instrument.com.cn/news/20190706/488435.shtml" target=" _blank" 华测检测启动“科学仪器试用、采购计划” /a /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　 a href=" https://www.instrument.com.cn/news/20190903/492585.shtml" target=" _blank" 开仪器采购先河，华测检测仪器试用、采购计划首批供应商签约仪式成功举办 /a /span /p p br/ /p

p 　　微波消解技术是近二十多年才发展起来的一种样品前处理方法。微波消解法具有高效、环境污染小、操作简便、可批量处理等优点。近年来，微波消解仪的应用领域也在不断被拓宽，被广泛应用于制药、石油/化工、环保、食品、土壤、电子电器等行业。同时，很多国家标准将微波消解法列入其中，因此，微波消解仪未来市场前景很大。 /p p 　　近期，仪器信息网编辑特别就微波消解仪近年来的发展状况及智能样品前处理技术发展趋势等内容与国内微波消解仪领先企业——上海屹尧仪器科技发展有限公司(以下简称：屹尧科技)总经理倪晨杰进行了深入的交流。 /p p style=" text-align: center " img title=" 图1.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201607/insimg/f46fac44-26f4-4cb3-8b17-06486e1a0bbc.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 16px " 上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理 倪晨杰 /span /strong /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " strong 屹尧科技: /strong /span span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " strong 不走寻常路的“ 中国智造” /strong /span /p p 　　“你们10多年打了什么最漂亮的仗奠定了你们的行业地位?有什么样辉煌的业绩和数据能证明你们的领先趋势?什么时候引入资本上市或者迅速扩张.......”面对这些激动人心的问题，作为中国微波化学和样品前处理领域的领跑企业“屹尧科技”总经理倪晨杰一律摇头作答。在这家成立16年，与国内同行相比，在高端产品市场中占有绝对优势，拥有相当于一个汽车厂那样复杂的ERP系统的高新技术企业里，没有宏大的中国梦，没有戏剧化的飞跃进程，只有强调专业的工匠精神、持续的耐心和专注的研发、小而美的特色。 /p p 　　可是，不动声色地，屹尧科技泄露出他们最大的野心：做一家“华为”那样的公司。“除了华为，中国没有第二家公司真正成为国际化公司，我们要做一家‘华为’那样的国际化公司，在国际市场真正去占有20%的市场。我们的的目标是出口额占到公司销售总额的50%以上。” /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " strong 2005年： /strong /span span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " strong 医用级的316L不锈钢的微波谐振腔------一家优质公司的开端 /strong /span /p p 　　2005年，屹尧科技开始研发高端微波消解仪，设计过程中使用了工业级设计的微波谐振腔。在第一代仪器上市的时候，微波炉腔采用的是普通碳钢，虽然有特氟龙涂层，但是由于微波消解仪在实验过程中难免会有热的酸雾富集在炉腔内壁，长时间以后会渗入特氟龙涂层，造成炉腔基质锈蚀，进而造成特氟龙涂层的大面积脱落。在第二年屹尧科技陆续开始发现炉腔问题后马上将第一年销售的十余台产品全部收回，进行了免费更换 同时做出承诺，对炉腔质保五年。“现在，我们的炉腔采用的是医用级316L不锈钢，和瑞士手表和医院中的手术刀是同一种材质。”与此同时，微波消解仪上的离心风机主要用来抽取炉腔中的废气，而早期“屹尧科技“采用的国产风机很容易被酸腐蚀掉，2005年前后，屹尧科技又采取了委托德国离心风机厂商定制化生产的方式将问题解决。 /p p 　　2005年，屹尧科技成立5年，从科学仪器外企市场销售岗位转型而来的倪晨杰加盟公司2年 他自我沉静、专注的个性、外企培训出来的“产品至上”的价值观，让他带领“屹尧科技”走上了一条与众不同的追求品质之路。“国产仪器被客户诟病的最大一个问题是质量，我希望屹尧科技对此能有所改变。这么说吧，虽然我不会画图纸，但我也是理工科毕业的，所以我从产品源头设计开始参与，不断学习、研究，可以说我就是微波消解的产品经理。不夸张的讲，在中国，在硬件上对这个产品理解比我高的，没有!” /p p 　　2005年，科学仪器市场上，高价产品几乎都是欧美进口仪器品牌包揽的。国产科学仪器产品企业90%都在走低端路线，而屹尧是个例外。“所谓低端路线，产品品质不好，所以价格卖不好。我们从2005开始，已决定走高端路线，要求产品质量和进口产品质量一样好，卖一样价格，这样毛利率比较高，支撑公司良性、螺旋上升发展。一直，我们依靠自有积累资金求发展，而我们赚的利润足以支撑我们公司走上升通道，这就是我们一直坚持走高端路线的结果。当然，走高端路线是一个系统工程。研发、制造、营销、技术支持、售后服务，一系列环节，都要有专业人才操刀。国内友商即使认可我们理念，因为没有及早储备，缺乏一系列人才，自然也无法复制我们的路径。” /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " strong 2009年： /strong /span span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " strong 小而美的德国道路 /strong /span /p p 　　2009年对屹尧科技来说是重要的一年，这一年决定了公司的战略方向。 /p p 　　国外做科学仪器行业主要有美国和以德国为主的欧洲公司两大类。美国公司通常都是把自己做成航空母舰，产品非常多，产品线拉得很长，什么都有 德国公司通常都是家族类小公司，每个公司拥有几样产品，而产品做得非常精。倪晨杰说2009年他花了很多时间来思考。“最终选择企业发展走德国模式，把我们已有产品做了删减，决定做一家小而美的公司。这和我个人性格有关，我喜欢沉下心来，把一样东西做好做精的感觉。当然，这个决策也和我国科学仪器这个行业的基础薄弱有关。如果仿造美国公司，把产品线拉得很长，做很多产品，那么精力是不够的，人才是匮乏的。” /p p 　　走“德国”式的道路，唯一需要纠结的是赚钱问题。从赚钱回报来说，肯定是产品做得多，经济回报好。但对屹尧科技，这家赚钱从来不是首要、唯一目的的公司来说，似乎在这点上并不需要太多考虑。 /p p 　　屹尧最终定下来做德国模式的公司。首先，上流水线。在中国，科学仪器制造都是小规模生产，很少有用到流水线装配。而如今屹尧流水线用的ERP系统，据ERP系统的公司人员说，屹尧ERP管理系统其复杂程度不亚于一个汽车制造厂。 /p p 　　“流水线的生产方式对于提高产品质量是非常有帮助的，因为首先可以让产品标准化。只有产品标准化，才能用流水线装配，这倒逼公司的研发，对于产品必须有标准化设计。第二，流水线要求制造过程必须标准化，每一道工序都有一个具体的细节标准，哪怕我这道工序仅仅就是拧几个螺丝。我们有一个很大的仓库进行配料，每道工序，都会有一个配料车，告诉你这个工序需要哪些零件?要拧几个螺丝?”流水线的生产方式还便于引进专业的零部件公司来配合。“比如说我们仪器里里面最简单的一个东西：线缆，线缆中的插头形状、接线的角度，都是有标准化的，这些可以由专业的制作线的公司来制作，术业有专攻。我们仪器内部靠很多扁平的线来联接，两边接线，上百个焊点，哪个焊点没焊好，就会产生故障。而这些交给专业公司做，就能大大降低故障率。” /p p 　　2009年，在框架决策定下来之后，屹尧科技反复做的就是一些琐碎小事。我们发现在屹尧的小仓库，哪怕是一个规格的螺丝钉，都有一个身份证编码那样的货号。“其实我们做的产品不多，大概也就10个种类不到，就型号来讲，光微波方面有5个型号，有机线产品有3-4个型号，不超过10个，但是它的零件相当复杂。我们这里大概有3000多种零部件。”此外据说，屹尧科技对产量最大的正常的微波消解的零配件周转率有精准计算，是30天。30天。零件入库到机器组装完成，要计算得非常精确，因为有限的仓库空间只能备一个月的料，无法铺张开来。 /p p 　　屹尧科技一直把产品质量管理作为非常重要的一项工作，而这个工作需要一套专业、严苛的体系，不仅对内，屹尧科技对外，对待自己的“外延”供应商，也用了同一套标准。“我们考察所有供应商都要看他资质的考核，本身供应商内部有没有考核体系，他们有没有对他们的产品进行内部的品控，我们叫验厂，我们质量工程师要去供应商那里验厂，一年一次，这是固定的。对于非常成熟的制造商来讲，我们认可的就不用去了。有些供应商规模很小，有些是定制件，这个时候很多供应商是没有质检员的，我们要帮他们建立质量体系，告诉他们按照什么标准检验，他们送过来的定制件，我们自己都要再检验一遍。什么叫懂生产制造，什么叫核心竞争力，就是这些。因为我们制造部经理以前服务于500强公司，专门做供应链管理的。追求精益求精，所谓盈利能力来源于哪里?我以为来源于此。当然如今有些公司的盈利来源于资本市场，这是另外一种盈利模式，我们讲我们做的是制造业应该做的事情。” /p p style=" text-align: center " img title=" IMG_1842_meitu_1.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201607/insimg/35102392-cecd-43e8-9274-a4031fdc6df6.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 采访现场 /span /strong /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " 2016年： /span /strong /span strong span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " 做一家有耐心的好公司 /span /strong /p p 　　如今，在流行资本运作的年代，不乏突然有爆发力，一夜成名的公司。而销售出身的倪晨杰在制造业浸润多年，非常看重的只是企业的耐力。“从长远来看，企业做30年、50年，比拼的是耐力。你们现在说一家企业营销做得好、市场做得好，那是爆发力，不是耐力。如果，我们像德国公司那样，成为百年企业，那么就要把人耗在里面，有耐力跑马拉松。我们才成立10多年，所以我们是一家很有耐心的年轻公司。” /p p 　　一踏进屹尧科技，会看到公司电梯上有行大字，叫“不积跬步，无以致千里。”应该说这是公司倡导“耐心”的最好诠释。 /p p 　　在屹尧把PDCA作为整个公司的运作机制之一。PDCA大家都知道，叫做质量环。怎么做好?是靠每一天的工作积累。“我们的管理就是每天发现问题、设定方案、解决问题、然后继续检查问题、发现问题，就是这么日复一日，年复一年。我们的科学仪器行业水准要提升到欧美企业水准，不是说我想提升，第二天我请一堆人就立刻提升了。而是一堆人在一起，每天共同运作，不断改进，才能完成的。” /p p 　　屹尧科技一楼有一片特殊的宽阔之地，在这里放了振动台，屹尧科技出厂的每一台仪器都要经过振动台的模拟测试后，才会被送去做整机的质检。这里模拟了60公里/时山路的颠簸状态，机器设定好程序后，左右晃动。“我们按照机器不同设定了晃动时间也不同，一般大概需要4个小时。”每一个新产品上市之前还要做跌落试验，把仪器往下摔，看是否有损耗。国家标准是60cm，而屹尧科技的标准是2米。“为啥?因为我们国内的运输都是野蛮运输，快递是从集卡上面直接往下扔的，因此相对小型的，手可以搬动的产品，我们全部执行2米的标准，人站在卡车上面，往下扔机器，机器要不坏的。我们有一个产品，改了4次，扔一次坏一次，扔到第四次不坏了。扔下去打开包装，有个角因为震动碰坏了。没有做减震或防震措施，改进以后，再做一套样机来，再扔。” /p p 　　仪器质量的好坏一般可以用平均故障率来评估，工业产品的使用寿命在8-10年，因此产品的设计寿命就得超过十年。“通常进口仪器使用寿命都在10-15年。而大部分的国产仪器都绝对用不到十年，差距太大，故障率比较高 。”屹尧科技从2009年开始，对仪器平均故障率进行追溯，随着屹尧科技用户量的增加，有关仪器故障率的数据量非常大。通过对仪器故障率数据库的考察，屹尧科技发现用户的报修率逐年下降的，从而反应了屹尧科技在产品质量上的不断提升。屹尧科技销售总监王沁介绍：“我们全国有四五千的客户，我们从这么多客户筛选出经常用的仪器，追踪一年，进行平均故障率数据分析。他感慨：“要做出一台样机很简单，而且指标可以一下子做得很好，但是要保证这台仪器连续十年都保持这么好太难了”。 /p p 　　倪晨杰补充说，制造业只能靠实践和时间耗在上面的。“因为我们仪器跟IT软件不一样，我们是硬件产品，有些使用问题要用了很长时间才会发现。比如有些问题可能是在第三年和第四年出现的，不是第一年出现的，需要解决这个问题，有可能解决对，也可能不对，所以只能消耗时间，每天做好一件事。” /p p 　　公司的发展是缓慢而稳健的，这不仅体现在生产、质检环节，同样更体现在研发环节。2014年，公司有了第二款明星产品-全自动固相萃取仪。这款产品是由研发部经理陆博士带领的研发团队，研发了4年才研制出来的。这台机器在2013年BECIA亮相，2014年正式投放市场。“目前这款产品，投向市场2年多时间，收益2千万不到。这很正常。我们的研发经验是产品分小产品和卖几十万一台的大产品，前者研发周期2年，后者研发周期4、5年。一般三年左右，大产品会经历在公司内部小批量测试阶段和去客户那里的大批量测试阶段。大产品相对复杂，故障率比较高。因此必须反复测试，找到故障点，解决问题，保证我投放市场的产品低故障率。只要质量好，一个产品可以卖10年、20年、30年，因此只要有市场，有需求，从长期回报来看，注重研发、质量的回报也是比较可观的，能给公司提供正收益的。” /p p 　　2015年，屹尧科技制定了新的宣传语：从无到“有”，开启样品前处理的智能化时代。众所周知，智能化产品的研发周期是相当长的。“一个研发团队包括机械工程师、化学工程师、软件工程师、硬件工程师、微波工程师，有时还有光学工程师、应用工程师。一个团队6-8个人，打磨一个产品至少是10年。所以，我们不担心我们的研发产品被复制、抄袭。这个行业的人才相当少，如果一个没技术积累的团队，copy一个产品，最快2年，是完全不可能的。一般，我们的研发工程师至少都有5年以上经验的，这个行业的研发还是要行业内沉淀下来的人才可能做好的，一句话又是拼耐心的事情。” /p p 　　在屹尧科技热衷“跑马拉松”的今天,很多公司热衷于“百米赛跑”。估值、上市,在当今社会，这是一个企业的热门话题。为什么上市?上市是为了让企业迅速注入资本，急速获得扩张。“屹尧为什么不走上市之路呢?”倪晨杰对此不置可否。 /p p 　　“我从来没想过我公司要做多大。在科学仪器这个狭窄的行业，大公司只是相对的，我们要做多高多大都不现实，我们唯一能做的就是做一个好公司。 /p p 　　对我来说好公司的定义就是，第一对客户负责，第二是对员工负责。 /p p 　　对客户来说，好公司包括提供好产品和好服务，产品自不必说，服务方面我们全国有近30位客户经理，10个应用工程师提供客户售前支持，帮助客户选择合适的产品，我们存在的价值就是帮助客户解决问题。至于售后，我们的服务工程师承诺一旦产品有故障，48小时内到达客户现场提供帮助，我们目标是24小时。真正能做到这一点，首先第一必须是产品品质好。如果仪器总是出问题，配备再多的工程师也耗不起。我们目前全国有9个技术服务工程师，在北京、西安、成都、广州和上海常驻，全国客户提供售后服务。 /p p 　　可能，我们公司比别人走得早一点。为了改变中国制造的低端形象，我们志向比较高远，有点情怀，我们想做有价值的事情，体现个人成就价值，作为一家中国制造的公司，我们的目标是诗意的远方，不是眼前的苟且。那么，我们就需要解决员工苟且的生存问题，不让他们受外面浮躁的世界干扰。我们要对员工负责，就是要不断提高他们的收入，让他们跑赢CPI，有体面的收入和生活 同时在收入满意的前提下个人获得能力的提升，跟随公司一同发展，在未来公司也会制定一整套激励方案，让员工真正能分享到公司成长带来的红利。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " 2026年： /span /strong /span strong span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 18px " 希望成为一家“华为”那样的国际化公司 /span /strong /p p 　　2016年，屹尧科技第一次走在国外科学仪器企业前面，推出了全球首创的从自动加酸-自动微波消解-自动赶酸的全自动微波消解仪。“这是我们公司宣传语—‘从无到有，开启样品前处理智能化时代’—从无到有的第一层意思，我们真正做到了创新，做到了从无到有。第二层意思，我们的产品原来是属于“无机检测”方面的前处理仪器，后续推出的全自动固相萃取ASPE、全自动凝胶净化仪GPC都属于‘有机化合物检测’前处理仪器，所以这是一个从无机到有机的过程。第三，我们陆续再推出的几款全自动仪器都属于智能化产品，可以做到无人值守，这是我们公司未来10年仪器研发的方向。” /p p 　　如今，有比国外同行都领先一步的“独门利器”，倪晨杰认为这是公司做了十几年积累，交出的成绩单。“做产品是一个循序渐进的过程。不是突然有灵感就能跳跃式地做出来的，有灵感没有技术积累是无法把想法实施的。另外，在技术积累之外，我们还有十几年客户需求的积累，他们想要什么东西，他们用传统微波消解仪器会有哪些困惑，希望哪些方面需要得到改变。因此，我们说我们有底气，我们的底气来自于技术的积累，和对客户需求的积累。& quot /p p 　　展望未来，屹尧科技当然并不排斥资本的“入侵”。“虽然我们行业不能和电信、IT这些大行业相比，但是并不能阻止我们的野心是成为一家华为那样的国际化公司，真正把产品销售到全球去，这是我们未来十年的目标。要成为一个国际化公司，目前无法逾越的鸿沟是‘中国制造’在海外市场的形象，中国制造往往是低价物廉、低成本的代表 绝大部分欧美客户对中国产品都没有给机会高看一眼。特别在科学仪器这个相对技术含量高的行业里，这是绝大部分客户的认识，这一偏见认识这不是我们一家中国公司能改变的。因此，我们不排斥资本的帮助，让我们能更有经济实力去投入海外市场的拓展，去帮助整个科学仪器行业寻求进步。我们想去借助资本市场去整合资本，而不是被资本整合。” /p p 　　不依靠资本市场，这些年一方面，屹尧科技不断依靠自己的力量走出去，参加各种世界展会展示自己的产品实力，刷新海外市场对中国制造的新认识 另一方面不断向国际化公司的先进理念靠拢，追求工业产品的外观精美。“如今做产品，用户体验、感觉、享受，都要关注。”2009年，屹尧科技花了40万，请了一个德国设计团队来帮公司做整体形象设计和产品设计。“我们当时就专门找获红点奖的专业工业设计公司，搜他们在中国上海有没有办事处。终于搜到一家这样的公司，整个团队都是从德国过来的，总设计师是德国人，在意大利工作2年，被派到上海。他们的设计费价格很高，40万，包括产品的外观设计、界面设计、工艺设计、公司整体的CI设计，我们是卖产品的，产品形象与公司形象整体要协调一致的，因此我们打包让他们做了设计，结果非常满意。如今，这家公司的网站上还有我们的案例，可见我们‘走出去’的这一步，也是他们进入中国的一个好的范本。” /p p 　　科学仪器行业走出去，要赢得海外市场的尊重，单单靠一家企业是不够的。重中之重，是需要依靠整个行业的时间投入，把中国制造变成“中国智造”，在这点上，屹尧科技依旧相信时间，有耐心、有投入、有作为。& nbsp /p p style=" text-align: center " & nbsp img title=" 图2.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201607/insimg/22237d6a-5be9-492f-b39f-a2b572baa004.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 仪器信息网编辑与上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰（左二）、营销总监王沁（左三） /span /strong /p p span style=" font-size: 18px " strong span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 后记： /span /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　　在撰写本次专访的过程中，参观屹尧科技的点点滴滴不时在小编的脑海中闪现，特别是在倪总的带领下，小编得以参观并详细了解了 /span span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 屹尧科技公司的各产品线的生产流程。 /span /p p span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　　此次屹尧科技之行，给小编最大的感受就是屹尧科技对做一家好公司的理念，即对客户负责和对员工负责，同时，屹尧科技对产品质量和细节的设计也让小编印象深刻。的确，做一家赚钱的公司也许可以通过许多途径实现，但做一家“好的公司”只能通过耐心和日积月累的打磨。正像在屹尧科技公司所看到的，“不积跬步，无以至千里”，屹尧科技正以这种方式逐步将产品推向世界。此外，屹尧科技也希望与各地有志之士进行产品及技术的沟通和交流，一起致力于改变世界对“中国制造”的看法。 /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 附： /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 上海屹尧仪器科技发展有限公司交流邮箱： a href=" mailto:CEO@preekem.com" CEO@preekem.com /a /span /p p style=" text-align: right " span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 16px " /span & nbsp /p p style=" text-align: right " span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai font-size: 16px " strong 采访编辑：郭晓东 /strong /span /p

仪器信息网讯 2023年7月11日，上海市高端科学仪器技术创新中心（下称技术创新中心）正式在沪揭牌成立。该中心的建立将推动上海高端科学仪器的自主研发进程，并助力国家科技创新和产业升级。（左起：屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰、庄松林院士、上海市科委基地处领导及技术创新中心主任康怀志教授为技术创新中心揭牌。）揭牌后，屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰为康怀志教授颁发上海市高端科学仪器技术创新中心主任聘书，并同康主任一道为庄松林院士颁发荣誉顾问聘书。（屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰为康怀志教授颁发上海市高端科学仪器技术创新中心主任聘书）（屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰和技术创新中心主任康怀志教授一道为庄松林院士颁发荣誉顾问聘书）上海市高端科学仪器技术创新中心于2021年由上海市科学技术委员会立项，上海屹尧仪器科技发展有限公司负责承担筹建。技术创新中心设有专家委员会和项目管理办公室。专家委员会成员均为全国高校相关领域的学术带头人，包括专家委员会主任谭蔚泓院士、专家委员会副主任樊春海院士，专家委员会成员邢志教授、孙洁林教授、王柯副院长、游庆华教授、刘箐教授、杨爽博士、王世立博士。他们将带领技术创新中心的创新方向，对技术的产业化提出宝贵建议和指导意见。项目管理办公室下设多个研究中心和平台，包括质谱中心、色谱-质谱联用研究中心、关键部件研发中心、前处理仪器创新中心、公共技术创新研发平台、产学研实践基地和科学仪器共享平台等。针对我国现阶段科学仪器研发存在的问题，如自主研发投入少，上游及配套产业欠缺，工程化和产业化能力弱，人才断层等困境，技术创新中心明确将着力实现以下目标：强化企业优势，提高产品性能，紧跟“十四五”发展规划纲要，在战略必争领域与核心技术领域进行攻关；持续迭代完善，提升产业能级，重点攻克市场容量大的全自动高端科学仪器；培育用户市场，形成产业合力，建立上下游健康的产业链，推动我国高端制造业建设；建设国内一流的高端科学仪器产业平台与人才聚集地，形成技术领先优势。谭蔚泓院士向活动发来致辞，他表示：“祝贺技术创新中心成立。质谱作为高端分析仪器，在分析测试领域和医疗领域发挥着巨大的作用，为国民经济和科学技术发展提供了坚实基础。技术创新中心的成立非常及时，非常重要。” 技术创新中心主任康怀志教授表示：“此次揭牌仪式标志着上海在高端科学仪器领域的自主研发和创新方面迈出了重要一步。技术创新中心的成立将为国内仪器制造行业提供更强有力的技术支持和产业支撑，助力我国实现科学仪器产业的跨越式发展。”（技术创新中心主任康怀志教授致辞）屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰表示：“有幸承担技术创新中心建设。这既是科委领导、业内专家对屹尧持之以恒、潜心打磨产品技术的认可，也是屹尧人几十年如一日，脚踏实地、践行长期主义收获的成绩单。很高兴屹尧科技能加入到国产高端仪器发展的推动进程中。我们将寄托现有基础，充分利用自身优势，携手各界，积极提升技术创新中心能级，携手开拓科学仪器产业的新格局。”（屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰致辞）关于上海市高端科学仪器技术创新中心上海市高端科学仪器创新中心（简称技术创新中心）于2021年由上海市科学技术委员会授权成立，由上海屹尧仪器科技发展有限公司承担组建。技术创新中心设有一个专家组委员会和一个项目管理办公室，将为国内仪器制造行业提供更强有力的技术支持和产业支撑，助力我国实现科学仪器产业的跨越式发展。关于屹尧科技上海屹尧仪器科技发展有限公司成立于2000年，始终专注于微波化学和样品前处理领域，产品涵盖微波消解、微波合成、固相萃取等。历经20余年的技术沉淀，推动了“温压双控”“底部双红外控温” “全自动微波消解”等技术在中国的发展。屹尧科技以用户至上为准则，立足中国，着眼世界，为国内外用户提供专业优质的产品与服务，产品远销40多个国家和地区，广泛应用于各国政府实验室, 并赢得第三方检测、乳品、能源等企业客户的认可。

“做一件有价值的事，一直做，然后等待时间的回报。”倪晨杰一直在说，对全体员工，也对自己，他很喜欢罗胖子这句话。今年的年会，他又说了一遍，与过去不同的是，这次，相信他的人明显更多了一些。倒不是过去大家认为屹尧科技做的事儿没价值，也不是怀疑时间不会给出回报，而是，好吧，很多人不确信，自己是否有那么多时间。“领跑2020！”倪晨杰把它定为屹尧科技本年度主题，我们相信他。“2020年，屹尧科技要破亿！”他说这话，我们仍然相信他。我能明显感受到，公司的凝聚力跟以前有所不同，更加紧密，因足够紧密，自然而然就有了某种锐气。团结就是力量，这力量是铁，是钢，歌里是这么唱，但现实中能感受到的机会有限，也是，如今哪儿再去找那么紧密的团结？现在的屹尧科技，有那么点意思了。发“十年员工奖”的时候，负责工艺管理的曹工领完奖坚持要说两句。他从十年前到上海的那个夏天说起，工作多么难找，屹尧科技如何友善。他应该是真诚的，但我并没被感动，都快四十了，哪儿那么容易被感动。他继续絮叨，感慨十年来装机量增速超过人员增速两倍，骄傲于十年开机故障率是零。我不知道是从什么时候开始走心的，或许是从他那句“用造飞机的敬畏之心去造仪器”。一个搞文字的，被一个搞机械的给“讲了故事”，哪怕他来自造歼20的成飞，还是让我有点不好意思。2020年1月16日，在湖州皇冠假日酒店的年会庆典上，倪晨杰说了不少，喝了更多。那天的他，红光满面，底气十足。他应该是有底气的，在行业内最艰难的2019年，屹尧科技逆流而上，实现了比2018年更高的增长。更何况，还拿下了海关集采的大单，这对于屹尧来说，是一个里程碑式的事件。至于马来西亚农业部“双12”那天安装的TOPEX+，算是水到渠成，倒谈不上惊喜了，毕竟早有韩国农业部珠玉在前。底气，不只是这些，还有他一直引以为荣的供应链管理和品质追求，有曹工这样的屹尧人。人生得意，不喝酒干嘛？那天大家伙都没少喝。“我们正在赢。”很多人都开始相信这一点。我愿意把他说的“领跑2020”视为亮剑，如今的屹尧科技，像是一把开了刃的剑，而倪晨杰将他亮了出来。虽然，他笑着给自己找补说：“Flag还是要立的，倒不倒再说。”2020年，是屹尧科技成立二十周年，过去的日子里，屹尧科技给人最深的印象就是“稳健”。但二十年磨一剑，为的不正是出鞘的这一天吗？2020年，屹尧科技会在全球舞台上展示更多中国仪器人的风采。显然，我们需要广大专家领导、同行和客户的支持，如果没有这种支持，也不会有屹尧科技的今天。而今天，我们愿意去向所有人证明，这种支持，没有看错屹尧人。“愿每个屹尧人都是一个靠谱的人。”这正是倪晨杰对这个团队的肯定和期许。“做人有担当。”他不止一次强调这一点。有些事儿，当仁不让；有些事儿，舍我其谁？在公司工作了十五年的销售经理张锴说：“我一毕业就来到这家公司，然后，跟大家一起，一路精彩。”我相信，他说的“精彩”，不单是指倪晨杰发的那个六位数的大红包，虽然，那些红包，确实很精彩。明年的红包更大，欢迎各路英雄，加入到屹尧科技队伍中来。这里是屹尧科技，我们愿意与您共同燃起冬天里的那一把火，一起去拥抱属于中国样品前处理仪器的春天。

近年来，中国已成为全球外资企业纷纷瞄准的“市场肥羊”，科学仪器市场也不例外。国内仪器市场规模的逐年扩增，使得越来越多的国外仪器公司斥资拓展在华业务，赚得盆满钵溢；然而，相比国外仪器在中国市场的繁荣景象，国产仪器的表现似乎远没有进口仪器那般红火…… 　　如今伴随着“十二五”的良好开局，我国加大了对科学仪器行业的重视程度，如科技部、财政部联合启动“国家重大科学仪器设备开发专项”，2012全国两会提出“科学仪器是第一生产力”等。面对如此众多利好消息，国产仪器公司应如何发力以更多分享这一繁荣市场“蛋糕”？ 　　对此，在过去的大半年时间内，仪器信息网的论坛网友们纷纷献计献策。在积极关注网友们声音的同时，仪器信息网编辑还特别采访了国内5家各具代表性的仪器公司负责人，共同探讨了当前国产仪器所处困境以及突围之路，并分享了各自公司在“十二五”期间的不同崛起战略。 　　(以下简称：莱伯泰科、北京吉天、上海光谱、普立泰科、上海屹尧) 中国市场繁荣背后的国产仪器“困境” 　　目前，我国仪器市场似乎正处于这样一种“矛盾期”：国内仪器市场前景十分广阔，但国产仪器“分羹”却不尽如人意。那么国产仪器所面临的此番困境当如何解读？且听5位国内仪器公司负责人的详细分析： 　　(1)国内仪器行业竞争之“乱” 　　采访伊始，莱伯泰科董事长胡克博士便谈到：“国外有实力的仪器公司纷纷在中国设立工厂进行本土生产，相对‘物美价廉’的进口产品不断出现在中国市场，使其利润不断增大。反观国内，国内仪器公司的利润看似在增长，实则在缩小，因为国外仪器公司的增长幅度更快、额度更大，从绝对值来说，国内仪器公司的市场所占份额正在逐渐减少。” 　　究其原因，北京吉天董事长刘明钟先生则解释到：“目前在我国科学仪器市场，进口仪器企业占领了绝大部分的高端市场，而国产仪器企业却还挤在低端市场大打‘价格战’，这使得企业的发展空间十分有限。如果国内仪器企业定位再高一点、视野再宽一点，在各自产品的平台基础上开发出自主知识产权的创新仪器，或许这对国内仪器企业是一条不错的出路。” 　　(2)国产仪器品质之“殇” 　　性能、质量似乎一直是国产仪器的一个“硬伤”；对此，普立泰科总经理田莉娟女士说到：“大多数国产仪器公司规模太小，对研发尤其是对创新型研发的投入太少，基本都是在模仿国外产品。我认为，一家真正的高科技仪器企业一定要有自己的创新，尤其是创新型研发。” 　　除仪器本身外，我国薄弱的工业基础也是国产仪器的“短板”；上海屹尧总经理倪晨杰先生对此表示赞同，“包括我们在内的很多国产仪器公司有决心把仪器质量提高到国际先进水平。但目前的现实是，国内制造业的水平普遍不高且缺乏诚信，上游供应商管理水平的落后，这些都直接导致了国产仪器质量的不稳定。” 　　此外，上海光谱总裁陈建钢先生还补充到：“国产仪器和进口仪器之所以存在品质差距，主要是因为我们的产品从开发到最后生产定型的整个过程有缺失，例如，部分国产仪器没有经过大量的工艺试验，没有按照规范对其生产过程进行约束，仅仅通过设计定型便匆忙上市，其性能、质量很难得到保证。” 　　(3)国内仪器人才之“乏” 　　在采访过程中，田莉娟女士和倪晨杰先生还分别表达了对当前仪器行业人才缺乏的担忧，“人才的缺失是国内仪器行业老生常谈的一个问题。没有优秀人才，国产仪器公司就面临着一条非常艰难的成长道路。” 　　对此，胡克博士也深有体会：“这么多年来，我国对科学仪器行业的资本投入并不少，但却由于技术开发、高层管理等人才的匮乏，国内仪器公司难以抗衡国外同行。一个产品要做好、一个企业要做大，‘领军人物’很重要，‘领军人物’所组织的团队也很重要。只有两者与资本力量相得益彰，才会打造出优秀的企业和产品。而这也正是莱博泰科在美国建立研发基地的目的——吸引国外高端人才，组建‘拳头’团队，研发先进技术，控制产品质量。” 　　(4)国内仪器龙头企业之“少” 　　刘明钟先生还指出：“国产仪器公司若要想走出困境，告别恶性竞争，还需要打造几个龙头企业来引领行业的发展。中国家电行业的发展就是一个成功的先例，上世纪70年代，我国家电市场也是国外企业一统天下，但在海尔、长虹等几个国内龙头企业的带动下，我们逐步夺回了家电市场的份额，并将产品出口到国外。” 　　田莉娟女士也表示：“对于国产仪器企业，我觉得首先是规模太小、实力太小，这就注定了研发投入不足的问题；再就是人才问题，现在普立泰科最迫在眉睫的问题就是招揽不到合适的人才。我认为，中国的仪器市场及行业需要出现几个‘中国的岛津’、‘中国的安捷伦’，在其带动下，国内仪器公司才能实现与国外仪器大企业的抗衡。” 国产仪器要突围困境 政府和企业应如何作为? 　　近年来国产仪器的表现算是可圈可点，但仍不免落个“有市场没销路”的尴尬境遇，实在是令人多有叹息，但反观上述4大困境似乎又情有可原。那么，国产仪器如何才能从困境中突围，迎来蓬勃发展的“春天”？ 　　政府应引导国内企业发展 给予政策支持 　　对于上述疑问，刘明钟先生回答到：“虽然我国倡导以企业为主体进行仪器项目开发合作，但事实上并未做到。以现在颇受业内关注的国家重大仪器专项为例，迄今对外公布的专项主体承担单位多为科研院校，而拥有众多自主知识产权的国内仪器企业却很难获得支持。因此，国内仪器企业很需要得到国家真正的支持。” 　　同样是政府导向问题，陈建钢先生则提出：“我认为政府应在政策或资金投入上引导企业去发展。如最近工信部和科技部共同开通了一个食品加工行业平台，这本身是一个很好的举措，但不能仅仅停留在只是满足眼前需求的基础上，而更应通过这种举措去引导通用分析仪器型生产企业在同质化的基础上去寻找差异化的发展途径。” 　　此外，田莉娟女士和倪晨杰先生纷纷指出，我国政府应在税收方面对国内仪器企业给予支持。例如，倪晨杰先生说到：“为了科技进步和创新发展，我国政府提出‘十二五’期间要加强对高新技术企业财税金融政策的支持。我们非常希望政府能够把这一点落实到实处，使国内企业有更多的利润投入研发和创新。” 　　除税收支持政策外，田莉娟女士还表示：“政府的支持还应包括人才支持，例如人才落户北京，国家提供廉租房等一系列人才孵化基地优惠政策，这种政策的支持作用有时甚至要胜过资金支持。” 　　国内企业定位是关键 国产仪器质量是核心 　　陈建钢先生则认为企业一定要有所作为才能走出困境，“其实，国内科学仪器企业的发展道路很多很宽，关键是看怎么走。我认为首先企业本身要有高度，要有明确的定位和发展方向；而这种定位和方向则是在国家政策的引导下，根据自己产品的特征来制定的。一些上市企业为扩大自身规模什么都做，结果适得其反，而如果其定位准确，那规模就只是时间问题了。” 　　胡克博士则重点谈到了国产仪器的质量问题，“国内外仪器的质量的确存在差距，我们必须承认这一现实。市场的好与坏不能仅仅依赖于用户支持，关键还是在企业自身。只要我们的产品做得好，不管是国内还是进口的，没有卖不出去的道理，如国产的紫外产品、莱伯泰科的水循环产品。因此，国内用户不采购国产仪器，反而青睐进口产品，关键还是因为国产仪器在某些方面没达标。一个公司要想有长远发展，除产品技术、团队建设外，产品的质量是核心。如果国产产品确实牢靠耐用、简单方便、自动环保，各个方面都能达到让用户喜爱的程度，用户没有理由不采购国产仪器。” 　　国产仪器若要突围当前困境，实现与进口仪器的“同台竞技”，用户的力量也不可小觑。下面让我们也来倾听一下仪器信息网论坛网友们发出的声音： 　　网友dandan4172：借用一句话，貌似是这样说的：“只要支持到位，加强引导，不需要太长的时间，仪器行业的从业者和仪器用户都可扬眉吐气。” 　　网友一切皆有不可能：关键在于一是政府的采购政策支持和扶持！二是粥其实不少，关键是粥全给洋僧抢了!三是企业的自身修养、研发能力，以及国内的精密仪器配套的加工制造水平给国产仪器从质的提升带来瓶颈! 　　网友czjbsa4105761：我个人认为，服务是最重要的，适当的推广加上优质的售前和售后服务。只要保持住，不愁没发展……想做好国产仪器还是要立足质量和服务，垃圾便宜货我个人认为没啥市场。 　　网友chengjingbao：国货当自强，先强其心态，强其做人，强其诚信……给国货的厂家支一招。写个承诺书，找些有诚信的用户，免费试用你的仪器，1～3年后付账，如果你能坚持3～5年，仪器质量确实过得硬，我想出路也就在眼前了。 　　更多精彩言论请关注仪器信息网论坛：http://bbs.instrument.com.cn/ 把握“十二五”机遇国产仪器公司崛起战略分享 　　虽然面临着种种困境，但国家相关“十二五”规划相继出台及国家宏观政策支持力度大增的利好消息，使得极具中国特色的国产仪器潜在市场商机“展露无遗”。机遇也就意味着商机，那么5家国产仪器公司负责人将如何把握机遇，获取商机？ 　　北京吉天：加入聚光科技 寻求更大发展 　　采访过程中，刘明钟先生带领笔者参观了北京吉天最新研发的固相萃取仪、全自动卤素分析仪、全自动营养盐分析仪、原子荧光三态测汞仪等新产品，并说到：“北京吉天的优势在于拥有众多自主知识产权的产品，是一个‘技术型’的国内仪器公司。” 　　此后就北京吉天加入聚光科技一事，刘明钟先生在BCEIA 2011接受仪器信息网采访时表示：“我们要发展成为仪器行业龙头企业比较难，这些年来，国内很多大公司都和我们商讨过并购事宜。在这些公司当中，我们认为聚光科技的组织架构比较先进，因此我们选择加入聚光科技，并希望聚光科技能发展成为中国科学仪器行业的龙头企业。” 　　莱伯泰科：一直在调整 现专注于样品前处理及应用研究 　　面对竞争日渐激烈的市场环境，很会“以己之强攻其弱”的莱伯泰科将如何应对?胡克博士回答到：“我们一直在调整。最近，莱伯泰科将产品重点转移到样品前处理或样品前处理与其它仪器的联用。另一方面，我们也在加强应用研究，希望给顾客提供一个完整的解决方案，而不只是一台仪器产品。” 　　“如今，我们已证明这一调整很有效果。如台湾塑化剂事件的爆发，其实莱伯泰科两年前便已开始着手研发塑化剂检测方法，所以能够在事件爆发当晚及时推出了塑化剂解决方案，并成功与业内大公司建立了合作关系。以后我们还会将精力投入更多的仪器联用，争取与更多大公司的合作。” 　　普立泰科：由产品代理商转向自主品牌企业　　2011年7月，普立泰科推出了用于无机样品分析的 “全自动消解仪”，属国内首创。对此，田莉娟女士说到：“最初，我们的出发点是根据自身实力，开发一些国外大公司不感兴趣、国内公司还没有开始着手的产品，而全自动消解仪正是这一想法的一个实践成果。” 　　而伴随着这一创新产品的推出，普立泰科正式由产品代理公司转型为自主品牌企业。对于这一战略转型，田莉娟女士畅谈到：“普立泰科成立至今已有4年多的时间，也取得了一些市场成绩；而我们继续发展下去就一定要进入主流市场，将产品量做大。我认为一家国内公司想要成长就一定要从量大的产品入手，这是必经之路。” 　　上海光谱：在现有的产品基础上开发行业专用型光谱仪 　　如何把握“十二五”机遇将上海光谱推向一个更高高度?对此，陈建钢先生回答到：“我们仅仅依靠国家的资金支持是远远不够的，科学仪器企业必须得盈利，否则企业便没有发展的动力。因此，上海光谱不追求规模，但必须要以盈利为目的。” 　　“关于如何盈利的问题，答案就是在同质化的基础上寻找差异化。以上海光谱为例，我们将会在现有的产品基础上，如分子光谱和原子光谱等产品平台上寻找其衍生产品；也就是说，我们将会定位于一些应用领域，通过方法开发推出符合行业需求的专用型光谱仪器。经过数年的研发积累，我们已具备了一些条件，并将推出一些专用型光谱产品雏形。” 　　上海屹尧：积极开拓欧、美、日等国际市场 　　倪晨杰先生表示：“就上海屹尧而言，7年前我们就开始投入研发高端微波化学仪器，如单模微波合成仪、微波快速水分测定仪，上海屹尧可以说是国内第一家、国际上第三家销售此类产品的厂商，其中我们的微波快速水分测定仪还在美国申请了专利。” 　　“5年来，我们的高端微波消解仪器在国内市场平均以近100%的速度飞快增长。今天适逢‘十二五’这个大好机遇，我们将积极开拓海外市场，特别是欧、美、日发达国家，在国际微波化学和前处理产品领域建立起自己的品牌，并拥有一席之地。如果5年后我们能在国际市场占有一定份额，那对国内市场而言，就能在一定程度上改变国内客户对国产仪器的偏见，也就算是国产品牌的崛起了。” 　　采访编辑：刘玉兰 　　附录： 　　莱伯泰科有限公司 　　www.labtechgroup.com、http://labtech.instrument.com.cn/ 　　北京吉天仪器公司 　　www.bjtitanco.com、http://bjtitanco.instrument.com.cn/ 　　上海光谱仪器有限公司 　　www.spectrum-cn.com、http://spectrum.instrument.com.cn/ 　　北京普立泰科仪器有限公司 　　www.lumiere.com.cn、http://polytech.instrument.com.cn/ 　　上海屹尧仪器科技发展有限公司 　　www.preekem.com、http://eu.instrument.com.cn/

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为落实国家市场监督管理总局大调研，了解高端检测设备自主创新发展的意见和建议，推进检验检测行业高质量发展，6月19日，中国检验检测学会副会长兼秘书长夏扬一行莅临上海屹尧仪器科技有限公司进行调研座谈。屹尧科技总经理倪晨杰、总经理助理包明智、品牌经理刘沙等热情接待了调研组。此次调研活动由中国检验检测学会副会长兼秘书长夏扬、技术总工刘华琳带队，北京中科测标准化服务事务所有限公司主任蔡婷婷、中国检验检测学会科普与融媒体部主管郭飞、测试装备分会高级顾问刘长宽、测试装备分会副秘书长吴轶、测试装备分会秘书长助理孙公伟等参与座谈。20年潜心积淀 淬炼不凡品质屹尧科技总经理倪晨杰对屹尧科技的经营理念、发展历程、重要时间节点以及战略布局等情况进行了汇报。自2000年成立至今，屹尧科技已深耕微波化学和前处理领域二十余年，不仅推动了“温压双控”“底部双红外控温”“全自动微波消解”等诸多先进技术在中国的发展，还凭借出众的产品品质与服务，逐步成为蜚声海内外的微波消解代表企业。国产科学仪器“品牌出海”绝非易事，而早在2011年，屹尧科技便启动了品牌出海计划，并曾一度在北美市场占据一席之地。而随着中美贸易战的升级和大环境的变幻，历经跌宕起伏，屹尧科技在欧洲市场、日韩等亚洲市场均取得了不凡的战绩。2023年，屹尧科技海外市场业绩增量喜人，增长高达190%。健康运营 源于管理的效率调研团先后参观了屹尧科技研发实验室、生产车间及数字化配件管理库，全面感受了屹尧科技从研发、生产、质控、供应链等各个环节的精细化管理体系。总经理倪晨杰表示：屹尧科技历经二十余年的沉淀，已进入稳步发展的阶段，公司的健康运营得益于对管理效率的重视。一家国产科学仪器企业想保持持续创新的发展势头，研发技术团队的稳定性至关重要。如何带领好一支优秀、稳定的研发团队对企业管理者来说也是不小的考验，我们很自豪和欣慰地看到屹尧科技研发团队的核心成员都在公司稳定成长十年以上。而作为一名从事科学仪器行业28年的老兵，倪晨杰也憧憬去尝试更高的挑战，并希望能为国产科学仪器行业略尽绵力，因此近几年加速公司战略布局调整，并于2021年控股衡昇质谱，全面进军ICP-MS领域。充分联动 积极探索发展模式学会领导十分关切国产仪器企业的发展，并充分肯定了屹尧科技现阶段取得的成绩，希望通过深入调研考察，加强与仪器企业的交流，了解企业发展中面临困难，并充分发挥学会的指导与促进作用。也希望国产仪器厂商以学会为桥梁，充分联动，通过国产仪器验评等探索模式，建立行业战略联盟的发展机制，为广大会员单位做好服务。

仪器信息网讯 由上海出入境检验检疫局、北京出入境检验检疫局，于2012年先后同仪器信息网联合主办的“国产仪器发展座谈会”，目前取得了突破性进展。 　　据了解，通过会议数家国产仪器厂商的产品进入了出入境检验检疫局的实验室。其中上海屹尧仪器科技发展有限公司(以下简称“屹尧科技”)同上海出入境检验检疫局的合作就是其中之一。 　　出入境检验检疫局其检测业务主要是对进出口商品进行监督管理的行政执法工作，对检测仪器的测量精度、稳定性和时效性要求很高。国产仪器厂商与检验检疫系统相关人员的沟通相对很少，信息交流不是很通畅，国产仪器在检验检疫系统的占有率相对较少。 　　为了促进国产仪器厂商与检验检疫系统的交流与合作，加快推动国产仪器设备自主研发和推广示范应用。2012年5月和9月，仪器信息网先后同上海出入境检验检疫局、北京出入境检验检疫局联合主办了“国产仪器发展座谈会”活动。 　　屹尧科技总经理倪晨杰说，“全自动固相萃取仪是屹尧科技推出的一款新产品，我们一直希望能和一些高端实验室合作，但苦于没有合适的机会。通过‘国产仪器发展座谈会’这个平台，我们同上海出入境检验检疫局取得了联系，双方经过多次技术交流，最终在2012年11月正式签订了协议。” 　　“屹尧科技将一台全自动固相萃取仪放在了上海出入境检验检疫局动植物与食品检验检疫技术中心理化实验室，用来进行动植物和食品中的农药残留检测、兽药残留检测固相萃取前处理方法开发和验证”。 　　“目前双方的合作已经近6个月，初步完成了一些农药残留检测的样品前处理方法开发，接下来将要进行兽药残留检测方法开发。通过合作我们的仪器性能获得了对方的认可，后来我们又向上海出入境检验检疫局推荐了屹尧科技的全密闭超高压微波消解仪，用于奶粉中碘元素的检测，对方也非常满意。”倪晨杰说。 　　倪晨杰分析说，同上海出入境检验检疫局的合作能够成功一方面源于“国产仪器发展座谈会”这个平台，另一方面质检总局开始对国产仪器持开放支持的态度也起着非常关键的作用。当然，我们的仪器质量确实要能够满足客户的要求，否则合作只能让这些高端实验室更加排斥国产仪器。 　　国产仪器成功入驻高端实验室，不仅用事实改变了大家一直以来对国产仪器的不信任态度，而且对于促进国产仪器今后更好的发展起到了重要的作用。同时出入境检验检疫局检测样品种类多，应用水平在国内领先，而且实验室内拥有世界领先的仪器，屹尧科技的研发人员在每天的交流中学到了非常多的技术，包括国外同类仪器先进的设计理念。 　　“出入境检验检疫局实验室对仪器的质量要求比较高，如果我们的仪器在这样的高端实验室应用良好，等于从客户角度证明了我们的仪器质量非常可靠，这样我们向其他实验室推广仪器也会容易许多。”倪晨杰说。 　　据了解，目前已有多个参与了“国产仪器座谈会”的企业与实验室达成了包括合作开发立项、仪器验证甚至仪器销售意向。仪器信息网还将陆续组织国产仪器企业与国内高端实验室的“面对面”合作洽谈。 撰稿：秦丽娟 　　相关新闻： 　　国产仪器验证与评价推介会将首现科博会 　　北京出入境检验检疫局国产仪器发展座谈会成功召开 　　上海出入境检验检疫局国产仪器发展座谈会成功召开 　　附录： 　　上海屹尧仪器科技发展有限公司 　　http://www.preekem.com/ 　　上海出入境检验检疫局 　　http://www.shciq.gov.cn/ 　　北京出入境检验检疫局 　　http://www.bjciq.gov.cn/

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2017年6月13日，全国疾控系统科研管理与学术交流大会在辽宁省盘锦市召开，中国疾控中心、各省(自治区、直辖市)疾控中心、各计划单列市疾控中心等单位的180余位代表出席会议。代表们在参观盘锦检验检测中心时，对其智能实验室所展示的屹尧科技PREPS全自动微波消解仪给予了高度评价——这是全球首台能够实现自动加酸、自动消解、自动定容的全自动微波消解仪。屹尧科技也是目前唯一一家与该检测中心建立联合实验室的国产仪器公司，中心副主任孙晓丽说：“就实际使用效果来看，屹尧科技微波消解仪等产品完全可以满足我们的需求，并且在后期技术培训和应用支持方面，也不逊色国际大品牌。” /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/737ad722-e55f-4392-abe7-1f140001a708.jpg" title=" 图2-国家重大专项2.jpg" alt=" 图2-国家重大专项2.jpg" / /p p 　　如果说PREPS全自动微波消解仪代表着屹尧科技在样品前处理尖端科技上的领先，那么，屹尧科技高端微波消解仪TOPEX+则是跟全球各大微波消解仪品牌正面PK。迄今为止，已经有一百多国字号和省字号实验室用TOPEX+取代了使用多年的进口品牌，涵盖了海关、疾控、环保、食药、粮油、公安、市场监管等诸多单位。国家食品质量安全监督检验中心高级工程师林立在2017年12月《仪器信息网》的采访中说：“与其他进口品牌对比时发现，屹尧科技微波消解仪的压力参数较高，这样使得实验过程中对于一些难消化的物质，如油和乳粉等的消化效果比较好。” 上海市食品研究所实验室主任赵俊虹、江苏理化测试服务中心副主任李新丽等专家领导也都对屹尧科技的微波消解仪产品给出了积极评价。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/aa41ba28-c875-4688-bdec-9d89a3255136.jpg" title=" 图3-客户见证3.jpg" alt=" 图3-客户见证3.jpg" / /p p style=" margin-top: 10px margin-bottom: 10px " 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) font-size: 18px " strong 初创： 这口气得争 /strong /span /p p 　　时间回溯到2000年，屹尧科技公司诞生于中科院上海分院的一间十平米的小房间里。房间是租的，公司创始人张德坤记得：“当时公司只有四个人，我负责采购、销售、财务，还有清洗包装零配件，后来我们又搬了好几次家。”那一年，她56岁。对于“为什么选择研发微波消解仪?”这个问题，张老师说了这么一段话：“国产微波消解仪最早可以追溯到1994年，是一台用飞跃牌家用微波炉改装的仪器。作为团队的一员，我至今记得那年的发布会，云集了上海分析化学界大半的专家教授。上海第一医学院七十多岁的潘志擎教授给我们敬了个礼，含着泪水说‘谢谢你们，太需要这台仪器了，上百万买的分析仪器因为前处理做不好而不能用，一台进口微波消解仪要四五十万，我们哪儿买得起啊。’”张老师笑着说：“当时我们都退休了，两个女儿也都独立了，不差钱，就是想做点事儿，没道理中国人不行。后来每当遇到困难的时候，我就会想起当时潘教授的这番话，然后坚持下去。” /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/2f358ce8-bcdb-495a-b61f-4f05e32861e2.jpg" title=" 图4-创业.jpg" alt=" 图4-创业.jpg" / /p p 　　“最初做微波消解仪，我觉得样品前处理仪器门槛相对低一些，应该会更好上手。”说起往事，公司另一位创始人，也是公司在机械领域的专家杜工哈哈大笑：“那年我61岁，干了大半辈子机械，自觉是资深高手了。哪儿想得到，越做越发现问题多多，即便是这么一个看似简单的仪器，真想要做好，也不容易。”确实不容易，这一做就是二十年，与外资品牌的竞争从中端产品到高端产品，从中国市场到全球市场，屹尧科技凭着一股不服输的劲头一步步走到了今天。 /p p 　　“今天的微波消解仪光是国内市场每年就有三四千台的销量，但是2000年的时候，国内一年也就是一两百台的销量，主要都是进口品牌。”张老师回顾道：“这在当年怎么看都不是个能赚大钱的市场。”就在这么一个很小的细分市场，屹尧科技花了两年时间开发出了中国第一台温压双控微波消解仪WX-2000。“是的，真正的温压双控。”杜工的自豪写在脸上：“当初定位的时候，我们就坚持一定不用国内同行采用的弹性体，而要用压力传感器，同时用温度传感器控温。”2002年，WX-2000在莘庄一栋两室一厅的民房里问世，也意味着屹尧科技商业运营的正式起步，开始接受市场的严酷考验。张老师至今还记得当时屹尧科技所在的那个小区有一个喜气洋洋的名字——高兴花园。 /p p 　　“那时候这东西是真的会炸。”张老师笑着说：“我亲历过国产的和进口的爆炸现场，碎片从身边划过去。想说服客户接受一台可能会‘爆炸’的国产仪器，还是几个人小公司制造的，可不容易。” 对于当年生产的艰苦条件，制造部瞿师傅感慨道：“那时候每天想的都是如何解决泄露和密封等问题，很多零部件是外采购的，因为采购量小，价格高不说，质量还难保证。就连包装的纸箱子，也都是十个十个的买。弯路是没少走了，导气管最开始是用一个橡皮圈固定，后来改成算盘珠子一样的东西，总之就是一次次改进。等到WX-4000的时候，产品才算是基本稳定了。” /p p 　　关于导气管，杜工也有话说：“这根只有几十公分长的东西当时生生拖延了我们几个月进度。国产导气管当时只能耐压13bar，不满足要求，最终还是托朋友从美国买了一卷，够做50台仪器的。把我和张老师愁的啊，这得什么时候能用完?”问题解决了，产品稳定了，这家只有五个人的小公司再次踌躇满志地踏上了快速发展的征程。瞿师傅和陈师傅忙着加工生产，创始人杜工和张老师则忙着四处装机和推销。“我们还去新疆昌吉和吐鲁番装过仪器呢!吐鲁番那边装机不顺利，人家都不让我们走，嚷着要退货，好在配件到了后，一切顺利，客户还带我们去葡萄沟玩了一趟。”如今已然年过古稀的张老师回想起当年的冲劲儿，笑着笑着眼圈却红了。 /p p 　　然而，就当公司准备大展宏图的时候，危机接踵而至。先是仅有的销售因病离职，然后是肆虐2002年冬天到2003年春天的SARS病毒。不能出差了，生意还怎么做?前期投入不少，对未来无比茫然的两位创始人相对无言，不知道是谁最先提出来的：“要不，算了吧?”当时有一家公司有意收购屹尧科技，双方甚至都谈妥了转让协议，屹尧科技在2003年初的价值是——30万人民币。戏剧化的是，就在签字前一天，对方反悔了。“杨志卖刀”“秦琼卖马”，那种无奈和心酸，不外如是。国难思良将，倪晨杰就在这个节骨眼上加入了屹尧科技。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/8344cfce-4e9e-4f68-95a6-ef0d06deb284.jpg" title=" 图5-德国之路.jpg" alt=" 图5-德国之路.jpg" / /p p 　　那一年，倪晨杰三十岁，风华正茂，已经在瓦里安公司卖了五年的原子吸收和ICP。“那时候我都在外企干了八年了，不管是工作还是收入那都相当体面。”说起当年的事儿，如今已经是屹尧科技总经理的倪晨杰满脸笑容。之所以放弃这份体面的工作而加入一家初创的民营公司，原因很多，其中自然也有“情怀”二字的分量。“在中国市场，国产仪器总该有一席之地。”倪晨杰说：“我当时就是这么想的。”2003年8月1日，建军节那天，他正式入职，然后，顶着市场营销总监这个硕大的头衔儿，开启了他的民企之路。入职后的第一份工作，就是去客户那儿装机。嗯，是的，他不但要负责市场营销，还要负责安装、培训、维修等工作。“也不能说这些工作不体面吧。”他笑着说：“就是累了点儿。”他至今还记得那年一个人去北京参加BCEIA，展会上站了一天，回到那个小酒店，晚饭没吃、衣服没脱，一觉睡到天亮。 /p p style=" margin-top: 10px margin-bottom: 10px " 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) font-size: 18px " strong 回礼：志在高端 /strong /span /p p 　　天道酬勤，凭借出色的产品性能，当年屹尧科技在重庆疾控招标中胜出，一举拿下六台，逐步在行业内站稳了脚跟。2003年底，公司领导层三人制定了第一份公司发展战略，决定进军采用工业炉腔的高端微波消解仪市场，而不是满足于用家用微波炉改装。 /p p 　　此时公司在辗转几处民房后，也正式入驻了上海莘闵高新技术暨回国留学生科技创业园区，开始招兵买马。如今的销售部经理张锴就是那年入职的，对于当时的情景，他这么说：“连我在内，是八个人。那时候我还不做销售，负责安装和做实验。印象最深的是2004年底，公司拿了四川省疾控一个大标，24台微波消解仪。倪总，我和北京那个工程师三人赶到成都，一起在皇城老妈火锅店吃了顿践行大餐，然后分头直奔各地去安装。那个大雾的晚上，我坐出租车从资阳赶去宜宾，司机怕我是坏人，路上还喊上了一个五大三粗的同伴，那一路我真是提心吊胆，半路上张老师还给我打电话，让我别去了，找地方住一宿再说。但都答应客户了，怎么能不去?到宜宾都半夜一点了，好心的司机还帮着找旅馆。我这还不算什么，那个北京的工程师去的地方更偏，到了那儿还赶上断电，手机也没电了，找了一个网吧才跟公司联系上。充电宝?那可是2004年。” /p p 　　进军高端市场，战略好定，但要实现，谈何容易。当时屹尧科技的主打产品WX-4000还是采用民用炉腔，直白点说，就是用家用微波炉改装的——当然，屹尧科技采用的不是飞跃牌，而是松下。它跟进口高端产品的主要差距体现在：只能实现高压消解，而不能做超高压 微波谐振腔体太小，一次只能消解六个样品。它的市价大概在4万，而外资品牌普遍是三四十万。问题就摆在那儿，如何克服?屹尧科技四处求援，最终在2004年4月南京三乐公司组织的微波能研讨会上，结识了工业微波专家刘工。“工业微波设备中2450兆赫兹微波的波长约为121.704mm，它的应用非常广泛，远不只是微波消解仪，而在这个领域，中国的水平其实不差，仅次于美日。”刘工一席话，给了大家信心。微波领域有刘工指导，电气领域有同济大学的雷教授协助，再加上公司机械专家杜工，屹尧科技早先技术领域的三驾马车正式成型，中国的微波消解技术奋起直追，悄然跟上了国际同行的步伐。 /p p 　　2005年，采用全新工业炉腔设计的，国内首台双磁控管工业微波谐振腔微波消解仪正式面世，结束了国内长达十一年之久的民用微波炉改装微波消解仪的历史。它被命名为——EXCEL。“EXCEL就是优秀的意思。”倪总不好意思地说：“当时也是考虑到它跟那个软件同名，更方便客户记住嘛。”无论从哪个角度去看，这都是一款划时代的产品，EXCEL不但有更高的安全性和更高的微波均匀性，还配备了国内首款超高压微波消解罐，那也就是屹尧科技沿用至今的KJ-100,它的最高工作压力达到了60bar。消解罐作为微波消解仪核心部件之一，它的性能问题一直也是妨碍国内微波消解仪进军高端市场的瓶颈。最开始，屹尧科技的消解罐耐压套管采用的是国产PEEK材料，这种材料因为具有突出的耐热性、耐化学腐蚀性、耐辐射性以及高强度、易加工性，使得它目前已在核工业、化学工业、汽车工业和宇航领域广泛应用，但当时国内加工工艺不成熟，不满足压力要求，造成使用寿命较低。为了提升产品品质，屹尧科技联系了生产PEEK材料的国际巨头，一家英国公司，以每克1元人民币的价格采购其产品，而对方承诺提供相关加工工艺。材料太贵了，产品需求的量又不大，没有公司愿意加工，于是，屹尧科技又自己投资引入注塑机，跟英国公司一起对注塑机进行改造，并打造相关模具。一百多万的投入，一年多的时间，最终，足以媲美国际先进水平的超高压消解罐套管在中国诞生了。 /p p 　　2005年，屹尧科技高品质新品一经推出，很快就得到了市场认可。不到一年时间，屹尧科技高端微波消解仪已经销售了十台，这对一家国内仪器公司而言，是一个很大的成功，算是初步敲开了高端产品的市场。但也就是在一年后，最早购买EXCEL微波消解仪的客户却反馈，微波腔体开始出现锈点。问题很快得到确认，屹尧科技当时所采用的碳钢腔体尽管采用了多重防腐涂层，仍然无法长期耐受严苛的使用环境。倪晨杰当机立断，尽管发现问题的只有一两台，但已经销售的十台同类产品全部召回，无条件更换耐腐蚀性能更优越也更加昂贵的316L不锈钢腔体——和瑞士手表和医院中的手术刀是同一种材质。2006年，屹尧科技成为国内首家采用316不锈钢腔体的微波消解仪厂商，并首次提出为客户提供微波消解仪腔体五年免费质保。 /p p 　　微波消解仪上的离心风机主要用来抽取炉腔中的废气，而早期“屹尧科技”采用的国产风机很容易被酸腐蚀掉，也是2005年前后，屹尧科技又采取了委托德国离心风机厂商定制化生产的方式将问题解决。品牌声誉，就是这样，通过真金白银的投入，通过对客户的真诚以待，一点点地树立起来。越来越多的人开始记住“屹尧”这两个不算太生僻，但确实不容易记住的名字。随着屹尧科技高端微波消解仪推向市场，进口微波消解仪的高价应声回落、明显下调。“有些话说起来像是唱高调，你们这辈人很难懂了。”张老师感慨地说：“直到此时，我才觉得自己勉强对得住当年潘老师的这一敬礼，这款产品，就算是对她当年的回礼吧。”礼尚往来，为了这个“回礼”，屹尧科技拼了十年。 /p p 　　弯路走了，学费交了，诚意和努力，则一直都在，也是到了收获的时节了。随着EXCEL和WX-8000等明星产品的陆续推出，2006年开始，屹尧科技这家人数还不到20人的公司，迎来了快速发展期。“应该说，这两款产品当时填补了市场的空白，在十万元的中高端市场一枝独秀。”倪晨杰对于当初的果断投资和产品策略至今仍然感到自豪：“它们奠定了屹尧科技国产微波消解仪技术领先者的地位。” 如果说2006年以前，屹尧科技都还只是业内的一个跟跑者，在亦步亦趋地遵守着别人制定的规则，那么从这一年开始，屹尧科技至少在产品性能上开始成为一个国际一线品牌的并跑者了。也是在这一年，安东帕上海分公司正式成立，这也意味着国际三大微波消解仪品牌齐聚中国，新一轮更加惨烈地厮杀即将上演。这一次，至少在微波消解仪的高端产品战场上，中国仪器制造商，不再是旁观者。 /p p 　　随着国家对于环境安全、食品安全、药品安全的日益重视和监管的不断深入，仪器厂商在中国市场迅速发展，而屹尧科技凭借卓越的品质和良好的口碑，也取得了年均20%到30%的快速增长。微波消解仪作为前处理仪器，主要用于重金属检测等项目，并在政府、高校科研、企业和第三方检测机构等单位广泛应用。那些年，陆续爆出的三聚氰胺事件、镉大米事件、毒胶囊事件，以及随之而来的全国范围内的土壤详查项目，屹尧科技的微波消解仪都参与到监管队伍中，为守护环境和健康而战。应该说，每一次危机，对屹尧科技都是机遇和挑战。“时间紧任务重”并不是一句空话，大批量的样品纷至沓来，仪器和人员全部连轴转，在此期间，屹尧科技微波消解仪的可靠性，也逐渐被更多客户所认可。 /p p style=" margin-top: 10px margin-bottom: 10px " 　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) font-size: 18px " 进击：现代化之路 /span /strong /span /p p 　　时间悄然来到2009年，一个屹尧科技发展史上的关键节点，这一年决定了公司的战略方向。国外做科学仪器行业主要有美国和以德国为主的欧洲公司两大类。美国公司通常都是把自己做成航空母舰，产品非常多，产品线拉得很长，什么都有 德国公司通常都是家族类小公司，每个公司拥有几样产品，而产品做得非常精。倪晨杰说：“2009年我花了很多时间来思考，最终选择企业发展走德国模式，把我们已有产品做了删减，决定做一家小而美的公司。这和我个人性格有关，我喜欢沉下心来，把一样东西做好做精的感觉。当然，这个决策也和我国科学仪器这个行业的基础薄弱有关。如果仿造美国公司，把产品线拉得很长，做很多产品，那么精力是不够的，人才是匮乏的。” /p p 　　走“德国”式的道路，唯一需要纠结的是赚钱问题。从赚钱回报来说，肯定是产品做得多，经济回报好。但对屹尧科技，这家赚钱从来不是首要、唯一目的的公司来说，似乎在这点上并不需要太多考虑。屹尧科技最终定下来做德国模式的公司。2009年，公司已经四十人，并在业内积累了一批忠实的用户。即便如此，当倪晨杰决定花几十万人民币去对公司的VI进行彻底的提升时，仍然不被很多人理解。这个数字在当时的上海，能买一套小房子了。“仪器，不是更应该关注性能和可靠性吗?花那么多钱去改善外观和颜色，有必要吗?”类似争议很多，但倪晨杰最终力排众议，签下了那家荣获过红点设计大奖的德国设计公司。那时候的仪器圈儿，无论国内外，都还是银灰色、蓝色、白色、黄色和红色为主，屹尧科技生机勃勃的绿色一经发布，就赢得了业内热烈反响。全新设计的仪器美观大方，科技感十足，配上新款PreeKem商标，摆在实验室里，十次有九次被认为是进口仪器。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/370346bc-cc5c-49ec-a4eb-6ff720e11298.jpg" title=" 图6-德国元素6.jpg" alt=" 图6-德国元素6.jpg" / /p p 　　PreeKem，是前处理化学的意思，Pretreatment Chemistry，它正式取代了屹尧科技过去的英文名称：EU Microwave Chemistry Technology Co., Ltd. “选择绿色是非常大胆的一个决定，体现了我们的朝气，和我们对环保、健康及安全的承诺。瞧这儿，这条绿色条纹，寓意是安全带的设计，毕竟，对微波消解仪而言，安全是非常重要的指标。还有我们LOGO上这些长短有别的绿色标尺，寓意精准测量。”倪晨杰对这个决定至今深感自豪：“就在我们发布全新VI的次年，PE也采用了类似的绿色，那的确是不谋而合了。”在别人眼里，看到的只是公司针对VI的大手笔投入，孰不知，打造一个国际化的屹尧科技，正是倪晨杰的夙愿。立志于成为中国仪器行业华为的屹尧科技，终归是要走出国门的，去欧美市场，展现中国制造的风采。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/764b6dfe-91bc-4ca8-be2f-bc459d42e2a7.jpg" title=" 图7-logo.jpg" alt=" 图7-logo.jpg" / /p p 　　当然，攻占国内高端市场也好，进军欧美市场也罢，肯定不能单靠一个亮眼的外观。也是在2009年，屹尧科技正式决定上ERP管理系统。在中国，科学仪器制造都是小规模生产，很少有用到EPR管理系统。所谓EPR管理系统就是购销存、生产计划及财务的一体化管理。所有生产计划采用MRP管理。这种先进的供应链管理方式当时在中国只有一些大型的国际跨国企业会用到。而像屹尧科技这样小型仪器公司如果实施这样的管理方式很有可能会增加成本，降低效率，却得不到预期的成果。但如果实施得好，那不但会提高效率，降低成本，还会整体提高公司的管理水平。实施初期，由于不仅需要大量的数据收集及明确清晰的流程制定，而且需要各个部门之间的沟通协作配合。确实碰到过很多来自公司内部的各种不理解和消极抵制。但是倪晨杰还是坚定地支持了整个系统的实施。从实施到顺利运转整整用了2年时间。事实证明，所有的努力都是值得的。正因为比较早的实施了这样先进的管理方式，为日后的产品线的扩大，产量的提升都打好了一个坚实的基础，使屹尧科技的生产制造管理一直是有序而及时的。既在整机零库存的同时又能保证2周的发货时效。屹尧科技ERP管理系统其复杂程度不亚于一个汽车制造厂。对于这个系统的一切，倪晨杰如数家珍：“MRP的生产计划方式对于提高产品质量是非常有帮助的，因为首先可以让产品标准化。只有产品标准化，生产采购计划才能准确及时，这也倒逼公司的研发，对于产品必须有标准化设计。ERP实施后的第二步就是要做到精益制造。既每个产品包括预装件的制造过程必须标准化，有明确的装配工艺。每一道工序都有一个具体的细节标准，哪怕我这道工序仅仅就是拧几个螺丝。我们的BOM都会按工位重新制定。每道工序，都会有一个配料清单，告诉你这个工序需要哪些零件?要拧几个螺丝? 工艺的标准化便于引进专业的零部件公司来配合。比如说我们仪器里面最简单的一个东西：线缆，线缆中的插头形状、接线的角度及长度，都是有标准化的，这些可以由专业的制作线的公司来制作，术业有专攻。我们仪器内部靠很多扁平的线来联接，两边接线，上百个焊点，哪个焊点没焊好，就会产生故障。而这些交给专业公司做，就能大大降低故障率。” /p p 　　2009年，在框架决策定下来之后，屹尧科技反复做的反而是一些琐碎小事。比如屹尧科技的小仓库，哪怕是一个规格的螺丝钉，都有一个身份证编码那样的货号。其实屹尧科技做的产品不多，大概也就10个种类不到，就型号来讲，光微波方面有5个型号，有机线产品有3-4个型号，不超过10个，但是它的零件相当复杂，涉及3000多种零部件。屹尧科技对产量最大的标准微波消解仪的零配件周转率有精准计算，是30天。30天，零件入库到机器组装完成，要计算得非常精确，因为有限的仓库空间只能备一个月的料，无法铺张，这都得益于ERP管理系统的顺利运转。 /p p 　　屹尧科技一直把产品质量管理作为非常重要的一项工作，而这个工作需要一套专业、严苛的体系。不仅对内，屹尧科技对外，对待自己的“外延”供应商，也用了同一套标准。“我们考察所有供应商都要看他的资质，本身供应商内部有没有考核体系，他们有没有对他们的产品进行内部的品控，我们叫验厂。有些供应商规模很小，有些是定制件，这个时候很多供应商是没有质检员的，我们要帮他们建立质量体系，告诉他们按照什么标准检验，他们送过来的定制件，我们自己都要再检验一遍。”屹尧科技制造部杜总是供应链管理的专家，曾在世界500强企业供职多年，她几乎一手打造了屹尧国际水准的RP管理系统及质量管理体系。 /p p 　　屹尧科技从2009年开始，对仪器平均故障率进行追溯，随着屹尧科技用户量的增加，有关仪器故障率的数据量非常大。通过对仪器故障率数据库的考察，屹尧科技发现用户的报修率是逐年下降的，这反应了屹尧科技在产品质量上的不断提升。倪晨杰介绍：“我们全国有四五千的客户，我们从这么多客户筛选出经常用的仪器，追踪一年，进行平均故障率数据分析。”他感慨：“要做出一台样机很简单，指标也可以一下子做得很好，但是要保证这台仪器连续十年都保持这么好太难了”。 /p p 　　屹尧科技一楼有一片特殊的宽阔之地，在这里放了振动台，屹尧科技出厂的每一台仪器都要经过振动台的模拟测试后，才会被送去做整机质检。这里模拟了60公里/时山路的颠簸状态，机器设定好程序后，左右晃动。“我们按照机器不同设定了晃动时间也不同，一般大概需要4个小时。”每一个新产品上市之前还要做跌落试验，把仪器往下摔，看是否有损耗。国家标准是60cm，而屹尧科技的标准是2米。“为啥?因为我们国内的运输都是野蛮运输，快递是从集卡上面直接往下扔的，因此相对小型的，手可以搬动的产品，我们全部执行2米的标准，人站在卡车上面，往下扔机器，机器要不坏的。我们有一个产品，改了4次，扔一次坏一次，扔到第四次不坏了。扔下去打开包装，有个角因为震动碰坏了。没有做减震或防震措施，改进以后，再做一套样机来，再扔。” /p p 　　当屹尧科技在2009年确立了专注于样品前处理和攻掠高端市场、海外市场的战略，公司对知识产权的重视也开始进入到前所未有的高度。“如果你只是跟在别人背后蚕食中低端市场，那无所谓 但当你成为国际巨头同等水准的玩家，那么你就需要绕开所有的专利壁垒，构建自己的专利体系。”倪晨杰说这话的时候，很严肃：“我们不再是一个跟随着，而是开始跟对方齐头并进，并寻机超越。屹尧科技的前面将不再有参考系，我们的下一代产品，将基于也只能基于屹尧科技十年来的技术和经验储备。”谁都在谈创新，但真正的创新谈何容易?那意味着高昂的试错成本。2012年到2017年，屹尧科技先后推出的微波水分仪和微波马弗炉等产品都反响平平，大笔的研发和营销经费打了水漂，直到2018年，公司才又确立了回归核心业务——微波消解仪，这是后话。 /p p 　　回到2009年，那时的屹尧科技和倪晨杰一样雄姿英发，自信满满，仿佛没有什么困难能够阻挡他们前进的脚步。哪怕当时肆虐全球的金融风暴，也并没有影响到公司快速增长的步伐，最多是把公司海外市场的开拓推迟两年罢了。在解决了超高压消解罐和微波消解仪可靠性问题后，屹尧科技另一项重大技术攻关也正式拉开帷幕，那就是高通量微波消解仪。当进口品牌的高端产品一次性可以消解四十个样品时，国产仪器当时才只能消解十几个，这就是差距。如何做出40位的微波消解仪?如何实时监测多达40个消解罐的温度，并精确控制200℃的温度和20bar的泄压点?屹尧科技研发工程师江工在这方面最有发言权：“我2008年底开始在屹尧科技实习，2009年毕业后入职，期间见证了高通量微波消解仪项目先后几任研发工程师的更替。我都不记得开发了多少个版本，几千次实验，几万罐样品的消解，总是有这样那样的问题。很多时候，我们自己都快绝望了，直到我们决定用金属弹簧结构彻底替代原来的塑料结构。” /p p 　　2012年底，历时三年多的研发后，屹尧科技第一代高通量微波消解罐GT-400正式发布。“第一版采用的是外螺纹带裙边的，裙边是屹尧科技产品的传统结构，能够为我们的高压产品提供可靠密封，我们当时想当然的就把它移植到高通量产品上来了。”江工苦笑道：“但事与愿违，一年后，我们发现它在低压时的性能表现反而不好。”泄露引起的腐蚀接踵而至，于是有了第二代，它的目标是易操作和防腐。再然后是第三代，直到如今的第四代。“之所以不断改进，倒也未必是产品本身的问题。”江工解释说：“也是因为技术的不断创新以及适应客户不断改变的需求和使用习惯。比如第三方检测机构，消解的同一批次样品不再都是同类样品，而很可能是混样。” /p p 　　就在这样一次次的不断改进中，屹尧科技微波消解仪产品品质稳步提升，并获取了微波定向压缩技术、透视窗技术、GT-400结构等核心技术的专利。至于PREPS全自动微波消解仪，那更是屹尧科技专利技术的集大成者。会当凌绝顶，一览众山小。既然屹尧科技已经具备了国际一流的技术水平，国际市场的开拓也就水到渠成了。2012年，美国奥兰多，屹尧科技携旗下拳头产品正式亮相全球最大的仪器展会PITTCON。当时清华大学分析测试中心邢志老师对屹尧科技的微波消解仪给予了高度评价。只是，屹尧科技的海外发展之路并不是一帆风顺的，2018年的中美贸易战中，美国将中国制造的微波消解仪纳入打击清单，收取高达25%的关税，这迫使屹尧科技不得不暂时放弃这一全球最大的仪器市场。但此时的屹尧科技，已经将营销网络铺到了欧洲、东南亚和中东。在慕尼黑、迪拜、海得拉巴、胡志明和莫斯科的展会上，都有屹尧科技的展台。就连一些全球十大仪器公司的区域代理商，也开始代理屹尧科技的产品。屹尧科技的EXTRA全自动固相萃取仪，更是出口到韩国农业部，这也是其首次采购中国制造的5万美金以上的仪器。 /p p 　　2012年，屹尧科技正式推出了双屏显示工业级TOPEX“全能型微波化学工作平台” 2013年，推出了EXTRA“全自动固相萃取仪” 2014年，推出了CLEVER“全自动固相萃取仪” 2015年，推出了N1“全自动氮吹浓缩仪” 2016年推出了FLEXI“有机样品前处理平台” 2017年，PREPS“全自动微波样品前处理平台”正式面世。纵观屹尧科技的发展史，让人印象最深刻的就是“稳健”二字。在这个流行资本运作的年代，不乏突然有爆发力，一夜成名的公司。而销售出身的倪晨杰在制造业浸润多年，非常看重的只是企业的耐力：“从长远来看，企业做30年、50年，比拼的是耐力。你们现在说一家企业营销做得好、市场做得好，那是爆发力，不是耐力。如果，我们要像德国公司那样，成为百年企业，那么就要把人耗在里面，有耐力跑马拉松。我们才成立10多年，所以我们是一家很有耐心的年轻公司。” /p p style=" margin-top: 10px margin-bottom: 10px " 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) font-size: 18px " strong 使命：欲戴王冠，必承其重 /strong /span /p p 　　自助者天助，屹尧科技是幸运的，在其发展历程中，得到了业内诸多专家领导的关注和帮助。2013年，上海市科委选中屹尧科技牵头，七家单位合作承担国家重大仪器开发专项，这在进一步强化屹尧科技身为中国仪器人的使命感同时，也给了屹尧科技证明自己的机会。还有什么，比你的努力被认可更幸福的事儿呢?诺大中国市场，终归要有人敢于横刀立马，去捍卫中国制造的荣誉。至少在微波消解仪这个领域，屹尧科技敢于亮剑，去跟国际最顶级的对手同台竞技，并立志超越。新产品一款款被发布，技术壁垒一个个被跨越。2018年6月，在重大仪器专项项目验收会议上，倪晨杰说：“会当凌绝顶，一览众山小。国家重大科学仪器设备开发专项目标任务对于屹尧科技和项目组而言，不仅仅是项目的终点，更是中国样品前处理仪器新的起点。屹尧科技协同全体成员在整个项目过程中精益求精，不断优化、完善和提升，探索项目成果如何实现更大的社会与经济价值，力争把这个起点托举得更高。我们相信只要坚持不懈，一步一个脚印地走下去，在前处理仪器的世界之巅，必将有中国制造的一席之地。” /p p 　　如果说重大仪器专项项目验收是从专家层面对屹尧科技全球一流技术水平的确认，那么2015年屹尧科技参与的国产仪器验评，则是屹尧科技在市场层面面向业内顶级客户的一次实战演练。那一年，屹尧科技携自主研发产品“TOPEX全能型微波化学工作平台”和“FLEXI 有机样品前处理平台”首次参与到北京市科委主办的《首都科技条件平台国产检测仪器设备验证与综合评价研究与应用》项目并脱颖而出，然后“一举成名天下知”!“一个人，一天，160个样”，如今屹尧科技喊出的这句话，已经成为高效率微波消解仪的代名词。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/2c7eb624-7a55-4933-8fb9-0812b36c5ede.jpg" title=" 图8-验评.jpg" alt=" 图8-验评.jpg" / /p p 　　在此之前，屹尧科技空有可以媲美国际一流品质的微波消解仪，却只能“混迹”于企业、第三方检测、县级为主的政府实验室，进行惨烈的价格战。每次满怀憧憬地去敲国家级、省级实验室的大门，常常面对的都是“国产仪器不可靠、用不住”的当头一棒。硬要推荐，别人就会觉得屹尧科技不安分 说两句自己产品的好，别人会觉得屹尧科技不实在。很多客户采购时，先将进口和国产分开，进口的可以卖得贵一些 然后，国产的东西谁便宜买谁的。对用户来讲，没有权威的验评数据是不敢购买国产仪器设备的重要因素。很多单位因为不了解国产仪器设备的适用范围和怕担风险，怕技术不成熟，而宁愿高价购买进口仪器。因为：“买进口出大一点问题没责任，买国产有一点小问题就挨骂”。 /p p 　　偏见由来已久，并不全怪客户。因为不但外资厂商在持续灌输一个观念：“国产货都是一样的低端，低端货不靠谱。”其他懒得在研发和工艺上更多投入的国产厂商也会告诉客户：“国产的都是一样的，买我们的吧，便宜。”在这种情况下，客户的确也会变得很难准确判断。墙内开花墙外香，反倒是有跨国仪器巨头认识到了屹尧科技的高品质，抛出并购、贴牌的橄榄枝。如果不是有幸遇到北京出入境检验检疫局组织开展的《首都科技条件平台国产检测仪器设备验证与综合评价研究与应用》项目，没准屹尧科技真就会沦为了“卖刀的杨志”。毕竟，坚持高品质，意味着高投入、高成本，价格战不是屹尧科技的强项。有时候劣币驱逐良币的氛围，的确让真想为中国制造争口气的人气馁。 /p p 　　几年过去，首次参与验评的情景历历在目，屹尧科技收获的又何止是一次机会，更是被认可被重视的惊喜和幸福。北京市科委、北京海关技术中心、中国仪器仪表协会等组织方的辛勤努力换来了验评项目的巨大收获，屹尧科技的产品终于可以在业务量繁杂的高端实验室像外资品牌那样承担相应的检测任务，同台竞技。通过参与验评，屹尧科技获得了像国家食品质量安全监督检验中心这样权威机构专家的认可，用专家的话讲：“要不是通过这次验评活动，我没有机会使用像屹尧科技这样的国产微波消解仪，没想到他们的产品还行!”殊不知专家简短的“还行”两个字，屹尧科技花费了多少力气都不曾获得 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 /p p 　　在验评活动的帮助下，屹尧科技多次在科技日报、仪器信息网等主流专业媒体上曝光。北京出入境检验检疫局技术中心高峰高级工程师对《科技日报》记者说：“这个仪器消解程度与进口仪器没有区别，而且操作设计、设定程序更加符合我们的习惯，用了半年表现很好，下次招标我们准备再买一台。”屹尧科技的品牌知名度大幅提高，并在国内政府单位的业绩显著提升，同比增长超过30% 同时，屹尧科技的微波消解仪也陆续在Agilent、PE、Thermo这样的国际大公司实验室获得使用。 /p p 　　快速发展的屹尧科技，对于固有的管理体系带来越来越大的挑战，一场管理模式的蝶变正在悄然发生。2016年开始，在注重自身人才培养的同时，公司在产品管理、营销管理、人事管理、海外销售管理等岗位上，陆续引进多位资深500强管理人才。新鲜血液的加入，以及随之而来的思维碰撞和共振，使屹尧科技的品牌竞争力进一步得到提升，也让屹尧科技这块国产微波消解仪的金字招牌更加闪亮。对于人才的招募，屹尧科技更重视与自身企业文化的匹配。“创新、务实、进取。”倪晨杰对此给出的标准很明确：“我们需要的管理者，既要有能和对手在全球市场正面PK的实力和战略眼光，又要有接地气的战术执行能力，还要有和屹尧科技共同成长的耐心。” /p p 　　是的，耐心，屹尧科技始终牢记自己的制造业身份，稳扎稳打地向百年企业进发。铁打的营盘流水的兵，仪器行业跟其他行业一样，员工离职时有发生，屹尧科技也一样。事实上，这方面屹尧科技要比其他多数国产仪器公司面临的挑战更加严峻，因为已经在攻掠高端市场取得了不小的成就，屹尧科技的员工所面对的客户群跟外资巨鳄们的重合度更高，也更容易成为被猎头用高薪追逐的目标。但与众不同的是，屹尧科技离职员工对于公司的评价，绝大多数都是正面的，而且离职员工回流屹尧科技的比例，也要比同行更高。“大道通天，人来人往很正常，关键是企业是否有笑到最后的决心和能力。”倪晨杰对此有清醒的认识。2018年的仪器行业增长平缓，对屹尧科技而言也是一个充满挑战的年景，但公司在年底仍然决定增加员工的收入，而不是相反。在无锡太湖酒店的年会上，倪晨杰代表股东宣布这一决定时，下面欢声雷动。回到酒桌，坐在公司创始人杜工和张老师身边，他摇头笑着说：“我觉得自己做得还不错，一百多个家庭呢。”公司如何对待员工，员工就会如何对待客户，或许这就是管理的真谛吧。 /p p 　　在屹尧科技，每个人都是服务工程师。与有些公司把服务看成是产品和销售的从属不同，在屹尧科技看来，产品仅仅是服务的一部分。客户从屹尧科技购买的不是产品，而是一整套的服务。如何提升客户的使用体验，降低客户的使用成本，是屹尧科技每个人如今每天都在思索的。在微波消解仪市场，屹尧科技是每年提供免费客户培训场次最多的，不但远超国内对手，也超越外资同行。同时，屹尧科技也是微波消解仪领域唯一一个开通客户QQ群提供全天候技术支持的公司。“建立这种群，所有客户暴露在竞争对手眼皮底下，不怕吗?”“如果有客户用得不好，在群里抱怨，让其他客户看见，不担心吗?”“如果客户彼此串价格怎么办?开这种群是不是傻。”公司内外无数的质疑蜂拥而至，但屹尧科技我行我素。“一切以客户方便为准。”倪晨杰在内部会议上一锤定音：“做生意，我们以诚待人。”群开通了，从一开始的焦头烂额，到如今的井然有序，屹尧科技在用户中的口碑，又一次得到了提升。 /p p 　　2019年4月18日的青岛，玉兰花开得正艳，街头随处可见“热烈庆祝人民海军70周年”的巨幅标语，红底白字，喜气洋洋。还有一周，几十个国家的舰艇将云集青岛。屹尧科技的微波消解仪，其在圈内的地位并不亚于最新款的055驱逐舰。TOPEX+智能微波消解仪，在本届中国科学仪器发展年会上，荣膺“最受关注仪器”大奖。 /p p 　　面对业内1000多位专家、学者和仪器界同仁，中国电子科技集团公司第41研究所首席科学家年夫顺说：“我相信，通过大家的不懈努力，中国仪器会从跟跑，最终实现并跑再到领跑。”虽然，屹尧科技还没能实现领跑，而仅仅是完成了“并跑”的阶段性目标。跑在第一集团的感觉——爽，嗯，是酸爽。事实上，有了更多的压力，客户也对屹尧科技有了更高的期待。“宣传别总是那么高调啊。”那次开会服务部张经理笑着说：“现在随便出点小问题，客户都不忍了，选你们屹尧科技，不就是为了好用?” 倪晨杰回他：“难道人家说得不对?”张经理叹息道：“我还是怀念他们按照常规国产仪器包容我们的日子。” /p p 　　当然了，他也就是牢骚两句，那天晚上十点，他还乐颠颠地在群里回答客户问题呢。“欲戴王冠，必承其重”，没有金刚钻，不揽瓷器活。“品牌塑造的关键在于兑现承诺，这意味着投入真金白银。屹尧科技愿意提供更好的产品和服务，并接受大家的监督，从研发、产品、生产和售后，都有这个觉悟。”倪晨杰的话掷地有声。屹尧科技已经做好了准备，现在只需要更多客户给我们一个证明自己的机会。 /p p 　　在4月18日下午的中国科学仪器发展高峰论坛上，华测检测认证集团股份有限公司副总裁钱峰说：“自从我们用了国产的微波消解仪，几乎再没买过进口的了。”屹尧科技知道，钱总说的是现在，而不是承诺未来。未来如何，取决于中国微波消解仪的性能、品质、服务和使用成本是否能跟上华测检测飞速发展的脚步，取决于中国微波消解仪是否能有不低于国际同类产品的进步速度。倪晨杰说：“保证不了，这两条都不容易，但，我们会竭尽全力。” /p p 　　除了最受关注仪器外，屹尧科技还蝉联了“最具影响力厂商”和“最佳雇主”两座沉甸甸的奖杯。对屹尧科技而言，那句话跟这三个奖杯一样沉，带给我们无限感动和骄傲。如果您真正理解国产仪器进军高端市场有多么艰难，我想您会理解这种感动和骄傲。谢谢所有信任和支持屹尧科技的朋友，我们会勇往直前。 /p p style=" margin-top: 10px margin-bottom: 10px " 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 后记 /strong /span /p p 　　2017年5月，我国首款国产大型客机C919首飞成功的那个月，屹尧科技EXTRA全自动固相萃取高调走出国门，在韩国农业部招标项目中经过激烈的角逐，最终以55200美元价格中标，标志着Made in China的高端实验室仪器也能被发达国家的政府实验室认可。之后，屹尧科技国际化之路大大加速，产品已经销往全球超过三十多个国家和地区。值得一提的是，在国际化进程中，屹尧科技并非致力于蚕食国际品牌不太关注的低端市场，而是直接在高端领域对垒。在德国，屹尧科技TOPEX+微波消解仪已经拥有了良好的口碑，而在意大利，这个某微波消解仪巨头总部所在的国家，屹尧科技每年都已经能取得几十台的销售。2019年3月的迪拜，屹尧科技盛装亮相ARABLAB展会，吸引了大批中东和非洲客商。2019年4月初的胡志明市，2019年4月底的莫斯科，屹尧科技的展台都是最热闹的展台之一。 /p p 　　2018年6月21日，屹尧科技总经理倪晨杰面对媒体采访，坚定地说：“难道把困难留给下一代?”正是这种舍我其谁的使命感，支撑了屹尧人在过去二十年的艰苦奋斗和持续创新。屹尧人坚信，通过所有制造业同仁的持续付出，中国制造终将会成为一块可以让华夏儿女安身立命的“金字招牌”，而更让屹尧人感到自豪的是，至少在微波消解仪领域，我们不需要再去展望未来，因为，未来已来。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/1bc6c27e-d9f1-41c4-96b0-fde695a7886f.jpg" title=" 图9-合影.jpg" alt=" 图9-合影.jpg" / /p p style=" text-align: right " strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(上海屹尧仪器科技发展有限公司 供稿) /span /strong /p

仪器信息网讯 2023年7月11日，屹尧科技与衡昇质谱联合举办了一场以“强悍性能、智能化、自动化、智慧实验室”为关键词的新品发布会，宣布推出两款重量级新品——iQuad 2300系列ICP-MS质谱仪和P3超能微波机器人。同时，衡昇质谱也展示了其全新的品牌标识，开启在技术进步和市场拓展上的新篇章。会上，庄松林院士、上海市科学技术委员会基地处领导、屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰和技术创新中心主任康怀志教授还为上海市高端科学仪器技术创新中心揭牌，表明了国产科学仪器的自主研发进程正受到越来越多的关注和支持。衡昇质谱VI焕新 诠释技术创新与升级随着ICP-MS质谱仪产品正式推向市场，衡昇质谱对于自己的品牌形象和市场定位等有了更加明确的规划。此次发布会上衡昇质谱发布了全新形象，包括新的简称，由“衡昇仪器”变更为“衡昇质谱”，新的英文名字“HanSelMS”，以及全新品牌标识。新品牌标识将衡昇质谱的企业文化和产品特点相结合，由运动的微观粒子和四极杆的动态变形为设计元素，其中，螺旋状行进的微观粒子、四极杆分析器的形态和红色，展现了衡昇质谱对质谱的热爱，在质谱领域的专注与专业，也代表着其笃定以四极杆质谱为发展方向。“‘衡’久流传、‘昇’生不息，‘衡昇’代表着我们在技术研发上的活力和创新精神。”衡昇质谱总经理祝敏捷表示，“此次全新品牌标识的发布，不仅提升了品牌的辨识度，更在消费者和市场中树立了衡昇质谱专业、创新、高品质的品牌形象。”左起：屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰、中国仪器仪表学会分析仪器分会秘书长吴爱华、中国仪器仪表学会分析仪器分会名誉副理事长刘长宽、中国仪器仪表行业协会分析仪器分会秘书长曾伟、中国分析测试学会副理事长刘成雁、清华大学张新荣教授、中国检验检测学会测试装备分会秘书长邢志教授、衡昇质谱总经理祝敏捷共同揭晓衡昇质谱新标识稳定性大幅提升 衡昇质谱新一代ICP-MS正式推向市场衡昇质谱iQuad 2300系列 ICP-MS衡昇质谱此次推出的iQuad 2300系列ICP-MS，凭借稳健可靠的性能成为了分析领域的焦点。这款新产品在二代机的基础上进行了多项升级，在分析效率、分析稳定性和精准性等方面表现出色，为环保、化工、材料、金属地质地矿和食品等行业的高通量分析实验室提供了高效、精确和便捷的解决方案，助其在痕量元素分析时获取更精准和可靠的数据。新品亮点：卓越的系统稳定性，铸就超乎寻常的分析稳定性；独特的带有轴向加速功能的六极杆碰撞反应池，实现超高离子通过效率；七通阀高速进样系统为高通量实验室量身定制，实现大幅降本增效。iTrace智能软件实现远程一键启动，自动调谐，便捷操控，大大提升分析效率。左起：中国仪器仪表学会分析仪器分会秘书长吴爱华、中国仪器仪表行业协会分析仪器分会秘书长曾伟、清华大学化学系张新荣教授、衡昇质谱总经理祝敏捷共同为iQuad 2300系列ICP-MS揭幕主打自动化智能化 屹尧科技P3超能微波机器人揭幕屹尧科技P3超能微波机器人样品溯源从前处理开始。屹尧科技发布的最新一代超能微波机器人P3是一款性能出众的数字智能化微波消解仪，为实验室样品溯源工作带来显著优势，大大提高实验室工作效率和样品的处理能力，实现实验室前处理过程的全面数字化管理，提升实验室工作的自动化程度和智能化水平。新品亮点：P3超能微波机器人拥有三个独立高效微波通道，可实现96个样品的全自动消解；大空间电动试剂仓满足分析需求，可轻松实现各种实验过程自动化；专利单模微波腔体可极致提升操作安全，使困难样品在20分钟内完成准备工作；P3超能微波机器人开放包容，可轻松接入实验室智能化管理系统，通过APP实时了解样品状态，实现远程操控。左起：屹尧科技副总经理张锴、上海市食品药品检验研究院王柯副院长、清华大学分析测试中心邢志教授和实朴检测董事长杨进博士共同揭晓P3超能微波机器人屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰表示：“国产仪器自主研发是推动科技创新和国家发展的关键。只有通过自主研发，我们才能掌握核心技术和创新能力，实现仪器制造行业的独立自主和持续发展。屹尧科技和衡昇质谱将继续深耕科学仪器领域，助力中国科研进步。”屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰致辞关于屹尧科技上海屹尧仪器科技发展有限公司成立于2000年，始终专注于微波化学和样品前处理领域，产品涵盖微波消解、微波合成、固相萃取等。历经20余年的技术沉淀，推动了“温压双控”“底部双红外控温” “全自动微波消解”等技术在中国的发展。屹尧科技以用户至上为准则，立足中国，着眼世界，为国内外用户提供专业优质的产品与服务，产品远销40多个国家和地区，广泛应用于各国政府实验室, 并赢得第三方检测、乳品、能源等企业客户的认可。 关于衡昇质谱成立于2014年的衡昇质谱，始终立足研发，拥有多项独立知识产权的核心技术，旨在打造行业高端质谱产品。衡昇质谱涉及实验室科学仪器及设备的研发、生产、销售、售前售后技术支持、技术咨询等业务。衡昇仪器为包括环境监测、食品分析、化学化工、地质地矿、特种材料、金属检测、科研院所、医院、第三方检测、农林畜牧业、核工业、疾控、检验检疫等行业的实验室客户提供优质的产品及服务。

仪器信息网讯 2013年10月23日-26日，第十五届BCEIA举行。上海屹尧科技发展有限公司参加了此次展会，展会期间屹尧科技总经理倪晨杰介绍了屹尧科技最新推出的TOPEX全能型微波化学工作平台和EXTRA全自动固相萃取仪，以及屹尧科技同上海出入境检验检疫局的合作情况。 　　屹尧从事于&ldquo 微波化学&rdquo 和&ldquo 样品前处理&rdquo 领域已达15年，成为&ldquo 微波化学&rdquo 领域的主导者和客户信赖的&ldquo 样品前处理&rdquo 专家一直是屹尧科技的发展愿景。 　　据介绍，TOPEX全能型微波化学工作平台的主要创新点在于采用全球首创的微波&ldquo 定向压缩&rdquo 技术使得微波效能显著提升，拥有&ldquo 自由触控&rdquo 和&ldquo 实时影像&rdquo 双屏显示技术。EXTRA全自动固相萃取仪专为小体积样品设计，根据现代实验室的需求量身打造，轻松设定完后可无人值守精准完成固相萃取工作，更能减少溶剂对操作人员的伤害，可用于农药残留、兽药残留、食品添加剂、药物和司法鉴定等领域。 　　另外，倪晨杰表示屹尧科技同上海出入境的合作已经有一年了，在合作中上海出入境检验检疫局提出了很多宝贵意见，而且对屹尧的产品给予了肯定，明年将正式采购屹尧科技的全自动固相萃取仪。

锣鼓声声辞旧岁，张灯结彩迎新年。2011年已向我们告别，充满希望与挑战的2012年正微笑着向我们张开怀抱，2012年1月13日，带着2011年的硕果，怀着对2012年的美好祝愿，屹尧全体员工年会及第二届文艺晚会在风景秀丽的青浦凯博休闲农庄拉开了帷幕。 照片1：年会现场 下午的员工大会上，屹尧公司总经理倪晨杰先生总结了2011年的工作，并展望2012年的发展。2011年屹尧公司取得了不俗的成绩：标准化管理的加强提高了制造部门的生产效率；专业的研发部门推出了多款新产品，并成功试销；销售部门实现销售额的稳步增长；海外市场开拓也有一个良好的开端。2012年屹尧多款新产品将正式投入市场，给公司带来新的增长点，相信在全体员工的努力下会取得一个更优秀的成绩。同时，我们也相信，在2012年，屹尧的新产品将通过其更卓越性能及可靠的稳定性得到广大客户及同仁的认可。 大会上公司颁发了五年员工奖、最佳新人奖、最佳销售奖。公司今年还新增了一个最具责任心奖，以此来鼓励并提倡这种负责任的工作态度。公司总经理倪晨杰先生还宣布了全体员工最关注的两个问题：年终奖及公司旅游地点。倪晨杰先生承诺全体员工2011年的年终奖会比2010年更丰厚，同时宣布公司2012年的旅游地点是有&ldquo 东方之珠&rdquo 美称的香港。 照片2：最佳销售奖 总之，2012年屹尧全体员工会让快乐张开翅膀，让梦想瞬间绽放。 1月13日晚上6点半，屹尧的2012年文艺晚会如期拉开序幕。各个部门结合公司实际情况精心编排了节目，充分体现了屹尧公司员工的活力。 首先登场的是销售部员工带来的小品&ldquo 信曾哥&rdquo ，小品讲述的是社会上某些不合格销售的坑蒙拐骗现象，用一个反面教材重申了我公司正面积极向上的销售策略； 制造部小品&ldquo 冠军&rdquo 以智力问答的形式，在笑声中给所有员工温习了公司的发展历程，进一步加深对公司各方面的了解； 照片3：制造部小品《冠军》 财务及人事部门结合目前的流行的穿越风，以招聘会的形式向我们展示了古今中外名人参加屹尧招聘会的盛况，展现了公司欢迎各路人才加盟的意愿； 照片4：财务及人事部门小品《穿越之招聘》 技术服务部也结合售后工程师的实际工作内容带来了一片笑声； 最后上场的是赢得2012年文艺晚会最佳节目的研发部，他们带来的节目是&ldquo 相亲相爱 共创屹尧&rdquo ，节目采用光影效果及高超的电脑技术，讲述了屹尧公司从第一台仪器的产生到现在产品销到全国各地，并外海外市场扩展，一开场炫目的动画效果就已经展示了研发部的实力。 晚会在一片欢乐的氛围中结束，虽然是一次简短聚会，却拉近了大家彼此间的距离，点燃了大家的激情，期待2012的辉煌，期待我们下一次的相聚！ 屹尧全体员工祝广大用户和同仁新春快乐，龙年大吉！ 年会视频链接地址： 屹尧科技文艺晚会最佳节目&ldquo 相亲相爱 共创屹尧&rdquo ：http://v.youku.com/v_show/id_XMzQ0NzA3NTQw.html 关于上海屹尧 上海屹尧仪器科技发展有限公司是专业的微波化学产品研发，制造，销售商。公司成立于2000年，在短短的十多年既成为了国内微波化学产品线最全的公司，是国内唯一同时拥有密闭/常压微波消解技术，多模/单模微波合成技术，微波灰化技术，工业级微波谐振腔制造技术的公司。制造优秀的科学仪器，提升中国仪器在国际的竞争力是我们的目标，我们将为此不懈奋斗。欲了解更多信息，请浏览公司网站：http://www.preekem.com/

仪器信息网讯 2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解BCEIA 2011仪器新品动态，仪器信息网特别开展了以“盘点行业新品 聚焦最新技术”为主题大型视频采访活动，力争将科学仪器行业最新创新产品、最新技术进展及最具有代表性应用解决方案直观地呈现给业内人士。以下是仪器信息网编辑采访上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰先生的视频。 　　上海屹尧仪器科技发展有限公司成立于2001年，是专业的微波化学产品研发，制造，销售商，在短短的10年间既成为了国内微波化学产品线最全的公司，是国内唯一同时拥有密闭/常压微波消解技术、多模/单模微波合成技术、微波灰化技术、工业级微波谐振腔制造技术的公司。 　　在本届BCEIA上，上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰先生介绍说，屹尧科技此次展出包括微波消解、微波合成、微波水分、微波高温及色谱前处理在内的全系列的产品，除了微波消解类产品全功能型微波工作化学平台EXCEL-2010智能微波化学工作平台备受关注之外，全自动固相萃取仪EXTRA和全自动单模微波合成仪NOVA-III都是全新亮相；新产品将见证屹尧科技的又一次华丽转身——不仅要做国内微波化学领域的佼佼者，也要成为前处理领域的领军人。 　　具体内容请点击查看采访视频。

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2015年27-30日，BCEIA 2015在北京国家会议中心举办。上海屹尧仪器科技发展有限公司(简称：屹尧科技)在展会中展出了三款新品。屹尧科技总经理倪晨杰作了详细介绍。他说，此次屹尧的展题是“从无到有”。有两层含义，第一层是此次展出的全自动微波消解仪是国内首台可搭载自动加酸系统的单模微波消解仪，是整个微波消解仪市场的从无到有 第二层含义是，新展出的FLEXI 有机样品前处理品台将屹尧科技产品从无机领域拓展到有机领域，是屹尧科技产品应用领域的从无到有。倪晨杰详细介绍了相关产品。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" IMG_0536_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201511/insimg/c65f2e94-dd8c-4f31-9a7e-e6e24c988f8e.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" span style=" COLOR: #548dd4" strong 屹尧科技总经理 倪晨杰 /strong /span /p p style=" TEXT-ALIGN: center" span style=" COLOR: #548dd4" img title=" 20151027215655_908_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201511/insimg/1344d5ce-5238-4d67-a163-cb4ea3706913.jpg" / /span /p p style=" TEXT-ALIGN: center" span style=" COLOR: #548dd4" strong 展出新品单模微波消解仪 /strong /span /p p 　　全自动微波消解仪是国内首家可搭载自动加酸系统的单模微波消解仪，X、Y、Z三轴机械臂精确定位配合单模微波消解主机，溶剂瓶、样品架和样品瓶可自选组合，实现从加酸、静置、进样、密闭加热、冷却、出样等全自动化的微波消解样品前处理工作，是屹尧科技微波消解领域的又一突破性的智能创新产品。该产品主要面对消解样品种类多、数量少的用户，用户可将不同的消解样品安编号安放，通过联机的平板电脑设定每个编号的消解样品程序，即可实现自动消解操作。产品通过红外测温，通过测量罐盖上浮压力控压数据准确。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" IMG_0546_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201511/insimg/2b50f0d4-c040-4094-9448-689a22bb0e54.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" strong span style=" COLOR: #548dd4" FLEXI 有机样品前处理品台 /span /strong /p p 　　FLEXI是屹尧科技牵头承担的科技部国家重大仪器设备开发专项“多用途样品前处理仪器的开发和应用”的重要组成部分，是整合了凝胶净化、固相萃取和定量浓缩有机样品前处理平台。可以在线实现样品预浓缩、凝胶净化、固相萃取、定量浓缩过程，最终直接转移到HPLC/GC小瓶中，直接用于后续检测，是屹尧科技跨入有机样品前处理领域的又一里程碑式智能创新佳作。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" IMG_0548_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201511/insimg/f2c92bec-5d4e-4824-890b-b7d11ce62c2c.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" strong span style=" COLOR: #548dd4" CLEVER 全自动固相萃取仪 /span /strong /p p 　　CLEVER 全自动固相萃取仪每组模块3个通道，最多可以4组模块并联使用，自填式无水硫酸钠在线除水设计，氮吹更有效，柱插杆支持双柱串联，兼容固相萃取膜。多个样品同时活化，同时上样，同时洗脱，自动化程度高。 /p p & nbsp /p

p 　　2016年9月23日，中国仪器仪表行业协会第七届三次理事(扩大)会议在重庆隆重召开，来自协会的理事单位和会员企业的代表150余位参加了会议，理事长吴朋、专职副理事长兼秘书长李跃光、副理事长王学信、刘龙官、钟琼华、毛磊、贺剑锋、殷卫宁、高玉清、李源、欧阳劲松、王宗辉、庄庆伟等领导出席。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201610/insimg/0c1c196b-60b0-4065-92df-114efddbfdbf.jpg" title=" 201609中国仪器仪表行业信息.jpg" / /p p 　　会议由理事长吴朋主持。会议首先听取了李跃光同志代表协会理事会做的《七届三次理事会议工作报告》。报告就一年来协会的工作做了认真总结，并提出下一步的工作设想。代表们对协会的工作和服务理念给予了充分肯定，并同意下一步的工作设想。 /p p 　　会议听取了李跃光同志对《仪器仪表行业“十三五”发展规划建议》的解读，大家认为该建议对行业现状、面临的形势和挑战以及“十三五”任务目标、发展路径、重点发展内容等方面有中肯的分析，对指导我国仪器仪表行业持续、健康发展具有一定的借鉴和指导意义。 /p p 　　会议还审议通过了关于吸收新会员的建议和关于设立现场设备集成技术专业委员会两项议案。结合目前我国经济形势和市场环境，以及仪器仪表产业面临的现状和今后发展方向，本次理事会专门邀请有关行业企业管理者和行业专家，结合智能制造、工业4.0、产业转型升级等当前热门话题做了专题报告。 /p p 　　宁波永新光学股份有限公司总经理毛磊做《工匠精神与深度制造》的报告，南京菲尼克斯杜品圣博士做《从工业4.0到产品4.0，智能仪表的春天》的报告，华为企业无线宽带总经理李胜利做《华为eLTE-IoT使能垂直行业全物联》的报告，上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰做《做一家有耐心的好公司》的报告。 /p p 　　会议期间，协会组织参会代表参观了重庆川仪自动化股份有限公司执行器分公司和重庆材料研究院。 /p p br/ /p

2014年4月18日，上海屹尧仪器科技发展有限公司召开了国家重大科学仪器设备开发专项“多用途样品前处理仪器的开发和应用”项目启动会。 上海市科学技术委员会领导、庄松林院士、闵行区科学技术委员会领导、项目监理组和“两组一委”(项目总体组、项目技术组和项目用户委员会)20余位专家以及项目牵头承担单位上海屹尧仪器科技发展有限公司和合作单位上海华之光谱仪器有限公司、上海出入境检验检疫局动植物与食品检验检疫技术中心、上海市食品药品检验所、上海市疾病预防控制中心、上海师范大学、上海市食品研究所共计50余人参加会议。 项目牵头承担单位上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理、项目负责人倪晨杰致欢迎辞，上海市科学技术委员会领导、项目技术专家组组长庄松林院士、闵行区科学技术委员会领导、项目监理组、项目用户委员会分别作了讲话。 项目技术专家组组长庄松林院士主持了进展汇报会议，项目牵头承担单位上海屹尧仪器科技发展有限公司陆昊婷博士向与会领导专家汇报了项目的总体工作情况及承担研制任务的进展情况，第一技术承担单位上海出入境检验检疫动植物与食品检验检疫技术中心研究员郭德华介绍了技术支持与执行情况。合作单位上海华之光谱仪器有限公司代表发言，各合作单位分别汇报了其承担任务的进展情况。 汇报结束后，专家组对项目组进行了质询。与会专家一致认为：国家重大科学仪器设备开发专项“多用途样品前处理仪器的开发和应用”项目总体进展良好，能按项目任务书计划保质、保量地完成研究工作，并希望项目组在后续的研究工作中，继续加强推进仪器的可靠性、产品化、软件、外观设计和知识产权保护等工作，提升仪器产品的竞争力。 最后，项目负责人倪晨杰总经理代表项目组对与会领导、专家的莅临指导表示感谢，并表示会高度重视专家的建议，在今后项目的研发过程中确保事先了解用户需求，进一步增强仪器产品化设计意识。

2014年9月12日，国家重大科学仪器设备开发专项&ldquo 多用途样品前处理仪器的开发和应用&rdquo 第二次工作会议在上海顺利召开。本次会议由项目负责人倪晨杰先生主持，各单位逐一汇报了任务进展情况和后期工作重点。与会专家一致认为：项目工作进展情况良好，各单位按进度全面完成了项目任务书所提出的研究工作，并提出了专业意见和建议，望今后再接再厉努力圆满完成国家重大专项项目。

p 　　上海屹尧微波化学技术有限公司(以下简称”上海屹尧”)是一家专业研制、开发、生产微波化学设备的高科技企业，成立7年多时间里，研发出多款具有自主知识产权的产品，涉及微波消解、萃取、灰化、合成等技术，已成为同行中的佼佼者。 /p p 　　仪器信息网工作人员于2009年2月24日下午，专程访问了这家位于上海市莘闵高新技术创业园区的公司，受到公司总经理倪晨杰先生的热情接待，倪经理引领到访人员参观了上海屹尧生产车间、研发中心等地。 /p center img width=" 450" height=" 300" alt=" " src=" http://img1.17img.cn/17img/old/UploadFile/20093/2009313175917478.jpg" / /center p & nbsp /p p style=" text-align: center " 上海屹尧公司总经理倪晨杰先生 /p p 　　(图中产品为上海屹尧Excel微波化学工作平台、WX-4000温压双控微波消解/萃取仪) /p p 　　倪经理告诉到访人员：因为公司发展很快，所以在2007年迁入现在这个有1200 m2的厂房。公司现有员工30余人，今年将继续扩充团队 上海屹尧产品简单易用、配件价格不高，在国内市场与跨国品牌较量的同时，已进入韩国、俄罗斯、意大利等国际市场。 /p center img width=" 450" height=" 338" alt=" " src=" http://img1.17img.cn/17img/old/UploadFile/20093/2009313175918980.jpg" / /center p & nbsp /p p style=" text-align: center " 上海屹尧公司外景 /p p 　　上海屹尧在坚持自主研发、填补国内技术空白的同时，也积极地进行相关认证，如ISO9001：2000国际质量体系认证、上海市高新技术企业认证。今年2月，上海屹尧EXCEL微波化学工作平台获得了CE认证证书，为公司打入欧洲市场奠定了重要基础，倪经理谈到：“CE认证对我们改进产品设计、制造及管理水平的提升帮助很大。我们很注重知识产权保护，同时也尽量避免专利冲突。” /p center img width=" 450" height=" 300" alt=" " src=" http://img1.17img.cn/17img/old/UploadFile/20093/2009313175918389.jpg" / /center p & nbsp /p p style=" text-align: center " 上海屹尧所获证书 /p p 　　走进生产车间，倪经理指着“不合格区”标识介绍：“对供应商提供的所有原材料及配件，公司均会一一检查，不合格的予以退回，这样做是保证产品质量稳定。”另外，上海屹尧要求产品所用的电子器件均必须通过CE认证 特别值得一提的是：上海屹尧公司投入巨额资金购买了模具、注塑机等，自主生产仪器的核心配件，以保证产品的质量。 /p p 　　倪经理坦言：我们公司虽不大，但注重规范化管理，注重营造人性化工作氛围。其言语之中，凸显出上海屹尧专注、坚实的一面。 /p p 　　2009年伊始，上海屹尧连续推出”微波消解仪免费体验活动“，一次性投放价值50余万的EXCEL全功能型微波化学工作平台3台，接着，又推出了 “微波消解仪以旧换新”市场活动，从用户反馈来看，取得了良好的市场效果。 /p p 　　上海屹尧稳步行进在自主研发之路上，今年将继续推出新品。倪经理将自己当前的管理重点放在了研发环节上，“上海屹尧的目标是把产品做精做细，做出代表中国水平的高性能仪器!” /p p strong 　　附：上海屹尧微波化学技术有限公司简介 /strong /p p 　　上海屹尧微波化学技术有限公司在微波化学专业领域一直锐意进取，不断自主研发新品，填补国内空白。经过几年来不懈的努力，公司具有自主知识产权的产品在性能上已达到国际领先水平，且具有价格低、操作界面中文化、售后成本低、售后服务快速等优势。2001年，早在上海屹尧成立初期，就研制出国内第一台具有温度，压力双重控制的商品化微波消解仪WX-2000型，广受业界和用户好评 2004年1月，WX-3000型温压双控微波消解仪被评定为上海市高新技术成果转化项目最高等级“A级” 2005年，公司又推出改良升级版——框架式结构高压消解罐WX-4000型微波消解仪。 /p p 　　2005年起，公司在产品研发中采用全新设计理念，于10月同时推出三款堪与国际产品媲美的微波化学仪器，WX-8000专家型微波消解仪、Excel全功能型微波化学工作平台(微波消解/萃取/合成)和国内首台微波马弗炉WM-1，充分显示了公司强大的研发实力。 /p

屹尧科技总经理倪晨杰在前不久接受仪器信息网专访时提出要做一家有耐心的好公司，他说：“对我来说好公司的定义就是，第一对客户负责，第二是对员工负责。对客户来说，好公司包括提供好产品和好服务。对员工负责，就是要不断提高他们的收入，让他们跑赢CPI，有体面的收入和生活；同时在收入满意的前提下个人获得能力的提升，跟随公司一同发展，在未来公司也会制定一整套激励方案，让员工真正能分享到公司成长带来的红利。”那么，屹尧科技的员工是如何享受屹尧科技的红利呢？让我们先回顾一下红利政策，【2013年是屹尧科技正式推出“分红”新政的第一年，适逢屹尧科技公司确定走德国精品路线的第一个五年，只要是在屹尧科技工作满3年，无论职务高低，均可享受企业“分红”福利。实行分红第一年就有三分之一的员工享受这个福利。】四年来，屹尧科技从无机样品前处理跨越有机样品前处理，产品线扩大了，人员也逐年增加，今年有接近一半的员工享受了公司红利。之所以坚持分红，倪总说“因为屹尧科技所得的成功是所有屹尧人共同努力的结果，不是只靠我一个人的努力。” 做永远比说重要，在全球经济下滑，中国经济增长放缓的大背景下，一个小型的科学仪器制造企业，能够言出必行，坚持四年的承诺，又有几家公司可以做到呢？

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 　2016年12月23日，第二届国产好仪器调研成果研讨会在北京京仪大酒店举行。研讨会会议期间，发布了“第二届国产好仪器总体调研情况”，举行了《国产好仪器》首发仪式，颁发“有奖调研”终极大奖，并进行了样品前处理仪器的生产管理经验交流。中国仪器仪表行业协会高级顾问闫增序、北京信立方科技发展股份有限公司CEO唐海霞、全国实验室仪器及设备标准化技术委员会秘书长张桂玲、北京科学仪器装备协作服务中心副主任刘伟华、中国仪器仪表学会王兰萍出席，资深仪器用户和国产仪器企业负责人等近百位代表参加了本次研讨会。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 大会1_meitu_1.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/3db7f1b3-1bdf-4217-aab9-fae5a985038f.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 大会现场 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" yanzengxu_meitu_2.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/e520f32b-f5ba-4705-b628-dab66d9534a5.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 中国仪器仪表行业协会高级顾问 闫增序 /p p 　　中国仪器仪表行业协会高级顾问闫增序致辞中介绍到，国产好仪器作为“ a title=" " style=" TEXT-DECORATION: underline COLOR: rgb(0,112,192)" href=" http://www.instrument.com.cn/activity/goodcn/Gchyq/" target=" _blank" span style=" COLOR: rgb(0,112,192)" 国产科学仪器腾飞行动 /span /a ”核心项目之一，以“用户说好才是真的好”为宗旨开展广泛的用户调研，真正甄选出用户信赖、放心的国产科学仪器，并通过多种方式推向市场，是积极引导仪器行业企业、提高整体发展水平非常好的方式之一。在首届基础上，第二届国产好仪器增加了企业实地走访环节，组织专家考察团，对部分入围仪器的生产单位进行仪器生产全过程实地调研，了解到了国产科学仪器厂商的真实发展情况，也看到了众多企业在如此激烈的市场竞争下不遗余力地提高和改进着各自的生产管理和产品质量，对推动我国科学仪器达到世界先进水平有着积极的作用。 /p p 　　仪器信息网副主编傅晔对《第二届国产好仪器总体调研情况》进行发布，详细介绍了第二届“国产好仪器”的调研工作，并汇报了本次调研的重要结果。第二届“国产好仪器”以样品前处理仪器设备为主题，调研流程包括用户推荐、企业申报、入围评审、调研样本征集、问卷审核、企业实地走访、典型用户调研以及用户评价和公示。最终，从104家厂商186台仪器中，用户推选出48家厂商的59台仪器入选“国产好仪器”。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" fuye_meitu_3.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/c4b44d8d-f394-440c-b37b-6c3acc38461d.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 仪器信息网副主编 傅晔 /p p 　　在用户调研中，共5类92台国产样品前处理仪器设备接受了调研；其中7成仪器被使用时间超过1年。在接受调研的用户中，4成用户每天都会用到这些仪器设备。这些国产仪器，经过用户长时间、高频率地使用，99%以上用户表示国产仪器能够满足实际工作需求，9成用户对国产仪器的质量表示满意，8成用户愿意向同行推荐其所使用、感到满意的国产仪器。同时，用户也期待国产仪器在仪器可靠性、性能、软件等方面能取得更大进步，对国产仪器的未来发展提出许多切实可行的意见和建议，并对国产仪器的未来发展充满信心。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 颁奖_6.jpg" style=" HEIGHT: 952px WIDTH: 600px" border=" 0" hspace=" 0" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/9f8e6d55-2543-457a-a90a-74affde585c9.jpg" width=" 600" height=" 952" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" strong 第二届“国产好仪器”奖牌颁发仪式 /strong /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 手册发布_meitu_8.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/b10efdae-f26c-4803-ad32-8eccfcd214a4.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" strong 第二届“国产好仪器”手册揭幕 /strong /p p style=" TEXT-ALIGN: center" span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai" (从左到右依次为中国仪器仪表学会王兰萍、北京科学仪器装备协作服务中心副主任刘伟华、仪器信息网CEO唐海霞、全国实验室仪器及设备标准化技术委员会秘书长张桂玲、中国仪器仪表行业协会高级顾问闫增序) /span /p p 　　按照第二届“国产好仪器”评选活动调研方法，项目组分别从参与用户推荐仪器和晒图评论仪器，且该仪器最终入选国产好仪器的用户中甄选出一名优秀推荐用户和优秀评论用户——石家庄市环境监测中心高级工程师戴春岭和梯希爱（上海）化成工业发展有限公司分析专员彭琴，并在现场为她们颁发了奖品和证书。作为用户代表，她们也各自在会上围绕着国产仪器的使用经验和心得作了主题报告，并得到了参会代表的热烈反响。同时，北京有色金属研究总院分析测试技术研究所研究员郝雪龙博士也作为典型用户代表在会上分享了主题为《检测技术与国产仪器标准化》的报告。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 用户颁奖_meitu_9.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/9391966d-5e9f-4a0d-8fad-a038d7c531f7.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" strong 北京科学仪器装备协作服务中心刘伟华副主任（右）为获奖用户颁奖 /strong /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 戴春领_meitu_15.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/299e4815-1fa0-43a0-9529-b67a932184a1.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 石家庄市环境监测中心高级工程师 戴春岭 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai COLOR: rgb(0,0,0)" 报告主题：全自动液体处理平台在无机样品检测中的应用 /span /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 彭琴_meitu_11.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/2b3b3c95-61ef-407d-88b2-dcb01bbdcb48.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 梯希爱（上海）化成工业发展有限公司分析专员 彭琴 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai COLOR: rgb(0,0,0)" 报告主题：国产仪器使用体验与心得 /span /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 好学龙_meitu_13.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/a61fdb4f-66f2-4538-b435-da1cbf5945e2.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 北京有色金属研究总院分析测试技术研究所研究员 郝雪龙博士 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai COLOR: rgb(0,0,0)" 报告主题：检测技术与国产仪器标准化 /span /p p 　　针对用户所反映的我国科学仪器标准体系不完善的问题，仪器生产全过程调研中看到的仪器生产相关标准缺失的现象，本次会议特别邀请了全国实验室仪器及设备标准化技术委员会（编号SAC/TC526）秘书长张桂玲，在会上详细介绍SAC/TC526重点工作情况和未来的工作计划。SAC/TC526成立于2011年，目前的工作范围包括动力测试仪器、试验箱及气候环境试验设备、实验室离心机、应变测量仪器、噪声测量仪器、实验室高压釜等实验室仪器与装置，计划征集的标准包括基础通用类标准、产品类标准和方法类标准，未来的工作计划将围绕实验室设计与建设、实验室仪器设备与性能评价以及智能化实验室等开展。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 张桂林_meitu_14.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/70d7e375-c2ec-40f7-b049-8951ededfaf0.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 全国实验室仪器及设备标准化技术委员会秘书长 张桂玲 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai COLOR: rgb(0,0,0)" 报告主题：SAC/TC526 工作情况介绍 /span /p p 　　样品前处理及其他实验室常用设备是帮助完成分析测试工作的重要“日常工具”，用户在可靠性方面有很高的要求，仪器设备的可靠性是“设计出来的”、“生产出来的”、“检验出来的”。针对仪器设备的生产环节，组织了部分入选仪器所属企业中的标杆，分享企业在生产管理、实施中的优秀经验和教训，研讨会特别邀请到了上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰、上海舜宇恒平科学仪器有限公司总经理朱新强和北京莱伯泰科仪器股份有限公司副总经理黄图江。倪晨杰在报告中说到，上海屹尧成立至今一直的企业定位都是小公司，专注于样品前处理领域，将“提升产品质量”作为公司发展初期的第一要务，并将全面质量管理所应遵循的PDCA循环应用于全公司，使公司生产效率和产品质量得到了非常有效的提升。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 倪晨杰_meitu_16.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/ad433c88-e8af-4a01-8e57-9597cbb56e95.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理 倪晨杰 /p p 　　朱新强介绍到，上海舜宇恒平在集团的引领下，通过严苛把控产品性能和质量以及应用领域的拓展在精密称重仪器上得到了很好的发展。其中产品质量把控主要围绕着不断创新的核心技术、关键工艺和装备、精益生产管理、智能制造等方面进行。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 朱新强_meitu_17.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/253407eb-c7e1-435a-93a4-ea701d40bdf2.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 上海舜宇恒平科学仪器有限公司总经理 朱新强 /p p 　　黄图江在报告中就如何稳定产品质量和提高生产效率两方面进行了莱伯泰科公司生产管理经验的分享，从人员绩效考核改革、6S管理系统实施、产品设计到供应商的选择等都进行了详细的介绍。莱伯泰科将继续完善自我、开拓创新，为国内外用户提供更多性能优异、质量可靠的仪器设备。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 黄图江_meitu_18.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/6be7c273-0d98-4da0-8ff4-efd9e165c9a3.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 北京莱伯泰科仪器股份有限公司副总经理 黄图江 /p p 　　自动化、智能化、一体化是未来样品前处理发展的重要方向。北京奥美泰克科技发展有限公司董事长刘东在会上分享了奥美泰克在进行自动化样品前处理系统的研发和生产上的经验和难点，助力国产前处理设备实现智能化、自动化，早日达到世界先进水平。 br/ /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 刘东_meitu_19.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/02642722-73ed-4e36-9e81-9f4bc246738b.jpg" / & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 北京奥美泰克科技发展有限公司董事长 刘东 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai COLOR: rgb(0,0,0)" 报告主题：坚持与发展 /span /p p span style=" FONT-FAMILY: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai" strong 国产科学仪器腾飞行动介绍 /strong /span /p p span style=" FONT-FAMILY: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai" & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp a title=" " style=" TEXT-DECORATION: underline COLOR: rgb(0,112,192)" href=" http://www.instrument.com.cn/activity/goodcn/Gchyq/" target=" _blank" span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai COLOR: rgb(0,112,192)" “国产科学仪器腾飞行动” /span /a 由中国仪器仪表行业协会为指导，仪器信息网主办，中国仪器仪表学会、北京科学仪器装备协作服务中心、全国实验室仪器及设备标准化技术委员会单位支持，我要测、仪品汇网协办。腾飞行动旨在扭转用户对国产科学仪器的偏见，筛选和扶持一批优秀的科学仪器产品和企业，解决用户对国产科学仪器选购难的问题 组织优秀的国产科学仪器产品进行大规模的国内外用户推广及海外拓展，在用户中，树立优秀的科学仪器企业品牌形象 与政府采购单位及高端实验室等开展多方合作，促进国产科学仪器与用户单位深入合作，向政府建言献策等，从而帮助国产厂商找到和解决问题所在，提升市场占有率。 /span /p p span style=" FONT-FAMILY: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai" strong 第二届国产好仪器项目介绍& nbsp /strong /span /p p a title=" " style=" TEXT-DECORATION: none" href=" http://www.instrument.com.cn/activity/goodcn/Gchyq/" target=" _blank" span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai" 　　第二届国产好仪器 /span /a span style=" FONT-FAMILY: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai" 项目作为腾飞行动的核心子项目，坚持“自愿”、“免费”的方式，征集企业参与国产好仪器筛选全流程 并增添“用户推荐”的新渠道，最广泛地征集潜在优秀的国产样品前处理设备代表。国产好仪器坚持以“用户说好才是真的好”为宗旨，收集大量用户对每一台仪器长时间使用后的真实体验，用户从5个维度“需求满足度、质量满意度、推荐意愿度、仪器性价比、售后服务满意度”对其所使用的仪器进行综合评价，从而筛选出优秀的国产样品前处理设备代表。首届“国产好仪器(2013-2014)”持续近2年，吸引近200万次的用户关心和支持，从8000多份调研问卷中甄别出近3000位入围仪器用户的使用体验和反馈，最终筛选出70台优秀国产科学仪器代表。 /span /p p span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai" strong 第二届“国产好仪器”入选名单： /strong /span /p p span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai" /span a title=" " style=" TEXT-DECORATION: underline FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai COLOR: rgb(0,112,192)" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20161108/205711.shtml" target=" _blank" span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312,SimKai COLOR: rgb(0,112,192)" 用户说好才是真的好——第二届“国产好仪器”入选名单公布（全） /span /a /p p br/ /p

2013年3月16日，屹尧科技一行来到了美国的发祥地费城。两天后，象征了全球分析仪器最高水平的盛会Pittcon即将开幕。Pittcon费城将汇集全球千余家参展商，近18000名参观者前来与会。 　　屹尧科技作为全球领先，中国No.1的微波消解品牌，一直引领样品前处理领域的发展和潮流。这次已是屹尧科技第三次参加Pittcon盛会，由总经理倪晨杰带队的屹尧一行，不仅为了展示技术领先的微波消解产品，更是为了诠释中国制造和我们的执着、创造力。与以往的参展不同，此次展会除了寻求全球合作商以外，还将展现世界领先的，绝无仅有的创新技术。 　　屹尧科技是认真的，执着的朝着一个目标奋斗的公司，在融入世界制造产业链同时，不断为世界科技发展和专业领域的分析实践提供技术革新力量和服务。让过程更简单，让工作更轻松。这句耳熟能详的屹尧口号，将向世界证明我们的价值。 　　这里是费城，美国的发祥地与最早的首都，立法委员会曾在这里Independence Hall签署了独立宣言 而今天阳春三月的费城，这里瑞雪如絮，这里热情昂扬。 　　开展前的准备现场，在倪总的带领下，我们破纪录的用了3个半小时完成所有展台搭建工作。Booth 3537，3月18日开始，迎接各位来访者、教授和学者的莅临和交流。 　　Pittcon展会期间，屹尧科技将追踪报道每日的进展。如果您是屹尧科技的关注者和使用者，那就请慢慢品尝这道来自中国上海的饕餮盛宴吧!

2015年8月7日，上海屹尧仪器科技发展有限公司组织召开了国家重大科学仪器设备开发专项“多用途样品前处理仪器的开发和应用”项目年度工作会议。 会上，项目牵头承担单位上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理、项目负责人倪晨杰首先致开幕词，上海市科学技术委员会领导、项目监理组、项目用户委员专家分别作了重要发言。 各任务承担单位分别汇报了各任务的工作情况及工作目标。上海屹尧仪器科技发展有限公司的陆昊婷博士汇报了本项目在实现样品前处理技术的联用上取得的重要进展，如对多个样品前处理技术进行了模块化开发，攻克了多个关键部件的设计难点。上海屹尧仪器科技发展有限公司在项目进行阶段实施了有效的项目管理机制，针对项目研究积极参加科技部的创新方法培训，为项目的顺利实施提供了保障。 会议总结了“多用途样品前处理仪器的开发和应用”项目的前期工作，对项目今后的工作进行了部署并提出具体要求。最后项目监理组一致通过了国家重大科学仪器设备开发专项“多用途样品前处理仪器的开发和应用”项目年度监理报告。

2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解国内外各大仪器公司的发展情况，仪器信息网特别开展了大型视频采访活动，先后采访了国内外12家仪器公司的高层或高管，力争将科学仪器行业具有代表性的企业的发展现状、思路与策略用最直观地呈现给业内人士。 赛默飞迈世福先生、天瑞仪器刘召贵博士、舜宇恒平李均先生 　　迈世福先生谈赛默飞两年来诸多“亮眼”事件 　　在采访中，赛默飞中国区副总裁兼总经理迈世福先生向我们介绍了赛默飞参加BCEIA的情况以及近年来赛默飞在中国发展过程中“亮眼”事件。 　　迈世福先生在采访中提到，其在2009年第一次参加了BCEIA展会，当时赛默飞展台共有16000多名访问者，这是令人非常兴奋的数字。而从2009年到现在，赛默飞发生了很多的“亮点”事件，如员工人数已经由1000人发展至现在的1900人，皆直接服务于用户 2009年，公司12个事业部之一的环境仪器事业部总部移至中国 2010年，北京第二个客户体验中心揭幕，首个中国技术中心在上海正式成立 2011年1月，在苏州建立新工厂 2011年5月，赛默飞正式完成对戴安公司的收购。未来赛默飞在中国会有更大的发展。 　　刘召贵博士谈天瑞仪器系列新品及解决方案 　　刘召贵博士介绍了天瑞在此次展会上展出的新产品。对于天瑞的强项产品X射线荧光光谱仪，刘召贵博士介绍说：“天瑞最新推出的全球体积最小、质量最轻的手持式X射线荧光光谱仪，质量只有1.5Kg，广泛应用于地质勘测、合金的快速分析、土壤的重金属监测等领域。天瑞传统的X射线荧光光谱仪使用范围已经遍及全球99个国家，可以快速准确无损的进行元素成分分析。天瑞的超级荧光光谱仪 2400,和常规的X射线荧光光谱仪相比，它的检出限整整降低了一个数量级，目前美国、欧盟、中国对于电子电器产品当中的有毒有害物质的检出限要求更低，该仪器将能很好的满足分析要求。” 　　此外，刘召贵博士还介绍了天瑞具有自主知识产权的气质联用仪，采用半导体电源的全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪，天瑞经过多年研发生产的ICP-MS等仪器。在采访中，刘召贵博士还表示：“为了给客户提供更好的应用解决方案，天瑞专门成立了应用研发部，聘请了国内外顶级分析专家进行方法开发。” 　　李钧先生谈整体解决方案发展趋势以及企业间有效合作问题 　　上海舜宇恒平科学仪器有限公司，是上海市高新技术企业，专业致力于各类科学仪器的研发、制造和销售。公司继获得“上海市著名商标”后，又获得“上海市创新型企业”称号。公司承诺向顾客提供更合适的产品，更广阔的选择空间。现已形成色谱仪器、光谱仪器、质谱仪器、天平仪器等一百多个品种的数字化、智能化产品，建立了与顾客零距离的营销网络，客户遍及海内外。该公司自主研发的SHP8400 PMS过程气体质谱分析仪从众多参赛产品中脱颖而出，荣获2011年BCEIA金奖。 　　在本届BCEIA展会上，各大仪器厂商在整体解决方案与行业专业仪器推广方面力度明显多于往届，针对这种现象与趋势，上海舜宇恒平科学仪器有限公司副总经理李钧先生结合国内科学仪器行业发展现状以及舜宇恒平在解决方案方面的经验与理念给予详细解析 另外，针对国内企业存在仪器产品单一问题，为了有效地提供相关整体解决方案，企业间的合作、产品整合以及进一步二次开发等方面，变得尤为重要。 岛津公司曹磊博士、PerkinElmer程广辉先生、大昌华嘉林波女士 　　曹磊先生谈岛津中国十二五期间发展规划 　　岛津制作所自1875年在日本京都创业以来，在分析测试仪器、医疗器械、航空产业机械、生命科学等领域的高科技产品在全世界都享有很高的评价 目前，岛津公司在中国全境拥有12个分公司，事业规模正在不断扩大。 　　岛津公司自参加首届BCEIA后连续第14次亮相BCEIA，岛津公司分析仪器事业部副事业部长曹磊先生向我们介绍了岛津公司以强大阵容精彩亮相BCEIA 2011相关情况 并结合在本届BCEIA展会上推出环境保护、生命科学、食品安全、医药卫生、石油化工等各个领域提供的整体解决方案和最新分析装置，重点解说了岛津中国的十二五期间发展规划。 　　程广辉先生谈PerkinElmer三大产品线 　　PerkinElmer, Inc. 是一家专注于提高人类健康及其生存环境安全的全球领先公司，其业务集中在三个领域——生命科学、光电子学和分析仪器。据报道，该公司2010 年收入约为17亿美元，拥有约6,200 名员工，为超过150个国家/地区的客户提供服务，同时该公司也是标准普尔500指数的成员。 　　PerkinElmer中国区市场总监程广辉先生介绍了此次展会PerkinElmer带来了许多新产品，如原子光谱产品线的AAS、ICP-MS、ICP,质谱产品线的气质联用仪、时间飞行质谱，还有传统分子光谱产品线的新产品。 　　林波女士谈大昌华嘉代理经验以及代理商未来发展前景 　　大昌华嘉商业(中国)有限公司(DKSH China)是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。大昌华嘉仪器部是贸易代理商群体中的优秀代表，专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒、物理、化学、生化、通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国市场拥有大量用户，具有良好的市场声誉。 　　伴随着中国科学仪器行业深入发展以及相关市场的的进一步细分，仪器的生产、销售及服务等环节都在进一步细化，而贸易代理商作为其中重要的中间环节，也面临着新的机遇与挑战，比如，代理权的选择与变更，优质售后服务水平与综合能力的建立，整体团队建设的稳定性、公司资金的支持力度等 在本届BCEIA上，大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士从大昌华嘉代理经验、选取品牌的原则等方面为我们重点解析了目前贸易代理商的生存特点以及未来发展前景。 北京吉天刘明钟先生、博纳艾杰尔梁萍女士、瑞士万通Joseph Tse先生 　　刘明钟先生谈吉天加入聚光的初衷 　　2011年8月25日，聚光科技(300203) 披露，公司拟使用超募资金收购北京吉天仪器有限公司100%股权 该收购约定了一个区间价格，即0元至2.99亿元，将根据收购公司的业绩表现，以1.95亿元为基础进行大幅调整。对于吉天为什么选择加入聚光，北京吉天仪器公司董事长刘明钟先生表示：“中国科学仪器的发展需要由几个龙头企业来带动。中国家电行业的发展就是一个成功的先例，上个世纪七八十年代，中国家电市场也是国外企业一统天下，但是在海尔、长虹等几个龙头企业的带动下，我们逐步夺回了家电市场份额，并将产品出口国外。中国科学仪器企业相对比较弱小，如何能和国际大企业竞争，也需要龙头企业的带动。” 　　“吉天的优势在于拥有自主知识产权的产品，但是我们要自己发展成为龙头企业比较难，这些年来国内很多大公司都和我们商讨过并购事宜，在这些公司当中，我们认为聚光科技的组织架构比价先进，是一家不错的公司。现在我们加入聚光科技，希望聚光科技能够发展成为中国科学仪器行业的龙头企业。目前并购已经完成，我们希望能够沿着这条路很好的走下去。” 　　梁萍女士谈博纳艾杰尔“融资”历程及未来发展规划 　　博纳艾杰尔科技(Agela Technologies)成立于2007年，其前身为北京艾杰尔科技有限公司和天津博纳固体材料有限公司，主要生产和开发分离材料及其派生产品，主打产品为色谱耗材。在本届BCEIA展会上，天津博纳艾杰尔科技有限公司总经理梁萍女士首先向我们介绍了公司从以往的色谱柱与耗材为主，变成了仪器、耗材、服务三足鼎立的发展历程，以及博纳艾杰尔未来发展规划。 　　目前，资本市场在我国科学仪器行业以及促进中小企业快速发展的积极与重要作用已经毋庸置疑，博纳艾杰尔早在2007年就引入第一笔1100万天使投资，近日又与天津滨海新区创业风险投资引导基金签署股权合作协议，获1900万元人民币的股权投资 对此，梁萍女士也向我们分享公司引入这些风险投资背景，并结合自身经验对同行企业融资提出了一些中肯的建议。 　　Joseph Tse先生谈瑞士万通中国十年发展历程 　　瑞士万通(Metrohm)成立于1943年，是世界上多种离子分析和电化学技术的创始者，旗下拥有Metrohm、Applikon和Autolab三大品牌，均享有盛名。2011年，瑞士万通中国有限公司成立已经十周年，十年来，瑞士万通中国，一路走来，锐意进取，目前已拥有五个分公司、五个技术支援中心和十多个分支机构，全力为中国用户提供全面专业的技术支持与服务。 　　在本届BCEIA展会上，瑞士万通中国区总裁Joseph Tse先生向我们分享了自己对瑞士万通中国十年发展历程以及对未来发展战略的设想与规划。 赛默飞杜平先生、上海屹尧庄晨杰先生、海能仪器王志刚先生 　　杜平先生谈“赛默飞五年内要成为中国色谱质谱市场的NO.1” 　　赛默飞世尔科技是科学服务领域的世界领导者，致力于帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全。公司年销售额接近 110 亿美元，拥有员工约37000人。赛默飞世尔科技进入中国发展已有30余年，目前在华员工人数已经超过1900名。 　　在采访中，杜平先生向我们介绍了戴安公司加入赛默飞之后的发展规划。“戴安加入赛默飞，这是强强联合，戴安公司的色谱是一流的，而赛默飞的质谱也是世界领先的，两者的结合绝对是“1+12”的,对用户而言，我们就能为其提供更多的解决方案。对于未来的发展目标，戴安CEO给出了非常明确的目标，就是：到2020年，我们色谱质谱部门的产品要是全球的NO.1，五年内成为中国色谱质谱的NO.1。” 　　倪晨杰先生谈屹尧科技发展战略及国产仪器未来发展机遇 　　上海屹尧仪器科技发展有限公司成立于2001年，是专业的微波化学产品研发，制造，销售商，在短短的10年间既成为了国内微波化学产品线最全的公司，是国内唯一同时拥有密闭/常压微波消解技术、多模/单模微波合成技术、微波灰化技术、工业级微波谐振腔制造技术的公司。 　　在本届BCEIA上，上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰先生向我们重点介绍了屹尧科技总体战略规划：将一如既往地专注于微波化学领域，并以微波平台为基础，发展色谱前处理产品，做样品前处理的产品和解决方案优质供应商 针对国产仪器未来发展，倪晨杰先生充满信心：未来10-20年，伴随着国家相关政策重视、投入加大，以及国产仪器的产品质量、方法开发、售后服务全面提升，相信我们客户一定会认可我们的仪器，国产仪器也将会有一个全面的提升。 　　王志刚先生谈海能仪器企业文化及物理光学新品 　　济南海能仪器有限公司成立于2006年11月，主要致力于提供食品安全与营养及药品分析的整体应用解决方案 海能仪器从最初只提供单一的凯氏定氮仪，到后面提供相应的消解仪、浓缩仪和专用滴定仪，再到推出脂肪测定仪和粗纤维测定仪，这几款产品是食品检测最常用的仪器 2011年，海能仪器又推出了旋光仪、折光仪、熔点仪等物理光学新产品。 　　在本届BCEIA上，济南海能仪器有限公司总经理王志刚先生从特色展位角度谈起了海能仪器企业文化，并对公司仪器营销“4S”标准模式以及海能仪器品质控制和服务特色进行了详细解说，最后重点介绍了最新推出的嵌入了高端A级自动校准包的P850A全自动旋光仪、即将上市的i系列光度计产品等几款物理光学新品创新特点与市场应用前景。 　　更多报道敬请关注仪器信息网“BCEIA 2011网络直播”新闻专题。

仪器信息网讯 2016年9月9日，由中国仪器仪表行业协会(以下简称：行业协会)高级顾问闫增序、中国仪器仪表行业协会自动化仪表分会秘书长武丽英、仪品汇电商平台负责人肇康、仪器信息网编辑陈星羽组成的第二届“国产好仪器”考察团走访了上海元析仪器有限公司和上海屹尧分析仪器有限公司两家国产仪器厂商。 本次走访是按第二届“国产好仪器”入围、入选办法要求，由活动指导单位、主办单位、支持单位共同成立调研组，选取部分企业，对该企业申报仪器的生产全过程进行调研考察。 走访的第一站来到上海元析仪器有限公司，公司负责人邢新刚热情招待了到访人员。据介绍，上海元析仪器有限公司成立于2008年，是专业从事实验室科学仪器研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司最初的产品以紫外可见分光光度计为主，在历经多年的深耕细作后逐渐成熟和完善，国内外市场口碑逐渐积累，并最终确立了元析在这一领域内的领先优势。 同时，公司经过多年来在化学分析、生物分析和水质分析领域的深入观察，不断与广大用户和业内专家深入沟通，陆续对原子吸收、TOC分析仪、微波消解仪、火焰光度计等仪器进行了立项开发并不断向市场推出新产品，充分展示了公司在研发、应用及资源整合方面的实力。MWD-500微波消解仪 入围第二届“国产好仪器”的MWD-500微波消解仪采用自恢复式低耗材消解罐，省去了密封碗、防爆膜等耗材，最大限度地为用户节省了耗材开支，并且，在消解过程中遇超压泄压后，能自动还原密封状态并继续工作，对避免批次样品的报废、降低使用溶剂的浪费率提供了更高的保障。此外，每一个样品消解罐都实现了温度-压力双重在线监测，压力和温度实时输出并显示功能，使消解过程更加清晰透明、更加安全。 走访的下一站来到上海屹尧分析仪器有限公司，公司总经理倪晨杰携工作人员热情接待了考察团成员。上海屹尧分析仪器有限公司成立于2000年，是一家专业研制、开发、生产微波化学设备的高新技术企业。自成立以来，公司专注于前处理化学领域，产品线全部覆盖前处理化学，从微波消解仪等“无机检测”方面的前处理仪器，到全自动固相萃取ASPE、全自动凝胶净化仪GPC等“有机化合物检测”前处理仪器。公司立志研制开发具有自主知识产权的国产科学仪器，致力于创造一个洁净、快速、环保的化学前处理平台，使实验室前处理工作简单化、智能化、精确化。EXTRA全自动固相萃取仪 入围第二届“国产好仪器”的EXTRA全自动固相萃取仪专为小体积样品设计，根据现代化实验室的需求量身打造，轻松设定后即可无人值守精准完成固相萃取工作，减少溶剂对操作人员伤害，适用于农药残留、兽药残留、食品添加剂、药物和司法检测等分析领域。其中专利设计的液位跟踪系统，探针随着液位下降跟随下降，减少探针接触样品的面积，而且清洗站同时兼备外针清洗和内针清洗，自由设定清洗程序，清洗更彻底，减少交叉污染。 “国产好仪器”考察团还将继续走访全国各地的国产仪器厂商，现场考察实际生产过程，同时也会深入到各个典型的用户单位中去，现场收集、调研用户对于入围仪器的真实使用情况。欢迎继续关注! 国产科学仪器腾飞行动介绍 “国产科学仪器腾飞行动”由中国仪器仪表行业协会为指导，仪器信息网主办，我要测网协办，中国仪器仪表学会、北京科学仪器装备协作服务中心、全国实验室仪器及设备标准化技术委员会单位支持。腾飞行动旨在扭转用户对国产科学仪器的偏见，筛选和扶持一批优秀的科学仪器产品和企业，解决用户对国产科学仪器选购难的问题 组织优秀的国产科学仪器产品进行大规模的国内外用户推广及海外拓展，在用户中，树立优秀的科学仪器企业品牌形象 与政府采购单位及高端实验室等开展多方合作，促进国产科学仪器与用户单位深入合作，向政府建言献策等，从而帮助国产厂商找到和解决问题所在，提升市场占有率。 第二届国产好仪器项目介绍 第二届国产好仪器项目作为腾飞行动的核心子项目，坚持“自愿”、“免费”的方式，征集企业参与国产好仪器筛选全流程 并增添“用户推荐”的新渠道，最广泛地征集潜在优秀的国产样品前处理设备代表。国产好仪器坚持以“用户说好才是真的好”为宗旨，收集大量用户对每一台仪器长时间使用后的真实体验，用户从5个维度“需求满足度、质量满意度、推荐意愿度、仪器性价比、售后服务满意度”对其所使用的仪器进行综合评价，从而筛选出优秀的国产样品前处理设备代表。

仪器信息网讯 自2012年始，受欧美经济低迷影响，全球仪器行业也陷入了低增长态势，行业平均增长率从&ldquo 双位数时代&rdquo 进入&ldquo 个位数时代&rdquo ，然而以中国为代表的新兴市场增长却依然强劲。在此背景下，各大仪器公司都将目光转向中国市场，加大在中国的投入。 　　此外，近期的相关改革信息显示，政府将逐渐减少对市场的干预，由市场进行自我调节。此举将对各级政府、事业单位的能力建设体系造成较大的影响。如果相应的政策落实到位，原有能力建设体系对科学仪器的采购要求将更强调性价比，由此，各仪器企业进行市场公平竞争的概念将加重，市场推广在销售竞争中的重要性更加凸显。 　　在推广手段方面，低成本、高效率的各类网络推广方式成为各仪器公司推广的重要手段。上月，&ldquo 仪器信息网（http://www.instrument.com.cn/ ）2014年首页黄金广告位在线拍卖和认购&rdquo 活动的激烈程度也印证了这一趋势。 　　最终，岛津、日立高新、安捷伦、沃特世、布鲁克等5家企业成功竞得仪器信息网首页名企专栏2014年度使用权，赛默飞、莱伯泰科、力扬、珀金埃尔默、海光、屹尧、天瑞仪器、桑翌等8家仪器厂商获得仪器信息网首页图形类广告2014年使用权。 　　近日，仪器信息网特采访了部分竞拍和认购成功企业的相关负责人，了解各公司如何看待网络推广，以及2014年推广重点。 　　网络推广力度加大 　　接受采访的相关负责人都不约而同地表示，网络推广的重要性日益提高，各公司都在加大网络的投入力度。 　　今年布鲁克首次参与竞拍仪器信息网首页名企专栏，并最终幸运&ldquo 进驻&rdquo 。对此，布鲁克光谱中国区总经理陈晴表示，&ldquo 过去，布鲁克在网络推广方面的投入较少，在公司市场推广投入中占比不到30%，主要还是采取传统方式，如纸质广告、展会等。但随着互联网的普及，网络已经成为用户获取信息的主要手段，加大网络宣传投入是必须的。&rdquo 　　屹尧科技总经理倪晨杰也表示，&ldquo 随着年轻一代成为仪器采购、使用仪器的主流，网络的重要性更加凸显。目前，屹尧科技在媒体方面的资金投入80%投在网络媒体上。&rdquo 　　岛津中国分析仪器事业部市场部经理徐海波表示，&ldquo 从岛津中国的业绩增长来看，网络推广在其中起到了很大的作用，未来我们在网络的投资力度还将加大。&rdquo 岛津已经连续两年花重金拍得仪器信息网首页名企专栏第一的位置。 　　选择优秀平台 　　谈及互联网推广形式的选择及效果，北京海光仪器副总经理刘海涛说，&ldquo 目前，我们是加大了互联网投入，但是效果并不是如预想一样好。其一是人员问题，互联网推广需要配备专门人员 其二则是形式，网络宣传需要做到与众不同，如果没有创新，效果就会打折。希望这方面，仪器信息网可以给出更多建议和意见。&rdquo 　 　　倪晨杰认为，&ldquo 图形类广告更合适。利用这类广告，公司主要做品牌推广。&rdquo 从2009年开始，屹尧发展到一个新的阶段后，公司开始重视品牌建设。 　　各位负责人还表示，无论网络推广形式如何，平台最为重要。莱伯泰科副总经理兼市场总监邓宛梅说，&ldquo 公司在选择网络平台最为看重的是用户关注度及搜索引擎权重。而仪器信息网在业内知名度高，创立时间很长，自然成为我们的首选。&rdquo 　　赛默飞是仪器行业中领先的企业，业务部门多，涉及行业广，市场宣传活动多。赛默飞中国市场传播总监毛君玲表示，&ldquo 赛默飞非常重视网络宣传，仪器信息网是行业内的一个重要平台，所以我们连续多年跟仪器信息网都有良好的合作，投入力度也很大。赛默飞还将不断推出多种客户互动的方式，提升整体客户体验，更好地服务广大用户。&rdquo 　　陈晴则表示，&ldquo 2012年布鲁克进行了整合，开始大力推广&lsquo One Bruker&rsquo ，今后大家将会看到布鲁克以一个整体面向客户、面向产业，而不只是一个事业部。这次布鲁克旗下所有部门达成一个共识，愿意整合起来参与仪器信息网企业专栏竞拍，结果很理想。明年，布鲁克将充分利用此平台做好品牌推广、市场宣传等。&rdquo 　　明年市场机会集中于食品环境 　　谈及2014年各公司利用网络宣传的重点，各公司都将食品和环境列为宣传的重中之重。 　　2012年初开始的食品安全大部制改革，给了很多专注于食品领域的企业一个措手不及的打击。仪器信息网适时发布了市场研究信息&ldquo 预警：大部制或致食品安全能力建设投入中止&rdquo （http://www.instrument.com.cn/news/20130312/093136.shtml）。随着2014年临近，食品安全大部制的相应改革也将尘埃落定，被压抑的食品安全领域采购需求将呈报复性恢复增长，众多企业期待这一市场的恢复。而在环境监测方面，多年来国内工业发展带来的环境破坏恶果，引起了全社会的高度关注，也因此引发了环境监测及治理投入热潮。据仪器信息网对2013年10月一个月的仪器招标中标结果统计显示，环境监测领域的中标金额占当月总招标中标金额的近四成。如果说今年是环境领域的&ldquo PM2.5年&rdquo ，2014年，水环境、土壤环境等领域的投入都将开始启动，环境监测至少在近几年内会成为领跑领域之一。 　　邓宛梅说，&ldquo 对于莱伯泰科而言，除了食品和环境外，明年公司将移动实验室解决方案作为另一个重点，这项业务将成为公司新的更要增长点，届时我们会加大推广力度，如首页广告，及即将在仪器信息网论坛开通的厂商论坛等。&rdquo 　　2013年，岛津网络推广的重点产品是质谱，配合多款高端质谱推出，岛津做了大量推广宣传工作。徐海波表示，&ldquo 2014年岛津将加大另一个优势产品光谱的宣传力度。&rdquo 　　刘海涛则表示，&ldquo 海光2014年将重点推广两款新产品，分别是原子荧光光谱仪AFS 9650，以及液相-原子荧光光谱仪联用仪。&rdquo (撰稿：杨娟)