马晓伟

国际广播电台记者:有媒体报道说，大概会有三万人因为服用三鹿牌奶粉成为潜在的患者，卫生部对此怎么样?有没有估计，究竟会有多少人成为患者?丁洁:我不知道能不能用这个角度来说，其实这两天专家们也在开会，我们想锁定这些有症状的患儿，当然症状有区别，出现肾功能衰竭的毕竟是少数，还有一些可能就是在B超下所见，我们就说见到结石影了，我们也在想办法解释这个问题，这么多人喝，其实少数人才出现症状，有可能有些什么原因，接下来我们专家做工作的时候，我们也同时进行着流行病学调查，我们也关注，比如说他喝奶的浓度，他是不是按照配方上去使用。当然我不是去解释，说他总归是有一个东西是不对的，但是如果他饮水量非常多，可能对结石的形成不利，也就是说不容易出现症状。所以我想说，虽然有这么多人喝这个奶粉了，但是真正能够出现症状的，可能是少数，这里面的原因，除了你接触了有毒的物质以外，还有一些其他的原因，比如说你的饮水情况，比如说孩子这两天有没有腹泻，有没有呕吐，有没有同时吃了其他的东西，可能都会有影响。王羽:我补充一点。从全国医疗系统来讲，不管发生多少病例，从接诊、筛查、诊断、救治都做好了充分的准备，从各级医院，到专家，到设备，到床位都没有问题，请记者朋友们告诉广大人民群众，我们国家的医疗力量足以应对这次发生的患儿患泌尿系统结石的问题。新加坡海峡时报记者:我们看到报道说，有些家长到地方医院，医院那边还是让他们付费，不知道你们有没有通知这些地方的医院说要免费治疗。那些家长之前去过医院付费的，会不会给他们赔偿?第二个问题，那两个死亡的小孩，病例是好几个月前发生的，为什么卫生部不觉得这是更大更重要的问题，没有采取及时的措施呢?因为听说结石在婴儿时期是很稀有的病。王羽:卫生部已经正式发出通知，要求医疗机构明确免费医疗，卫生部党组书记高强在国务院新闻办举行的发布会上也明确说明，医疗机构必须免费医疗。我想是不是因为某些通讯或者是其他的原因，有些机构获得信息可能慢一些，从我们要求来讲，这方面没有问题。关于两例病人死亡的问题。第一，卫生部没有接到两例婴儿死亡的报道。第二，我们这么想，现在觉得是三鹿配方奶粉里面含三聚氰胺这种成份，那么经过分析调查，觉得是和其有关，当时全国那么大面积，偶发一个病人突然有结石，有急性肾衰了，很难想到，一个患儿喝什么奶粉了，包括到7月22日也是，很难想到这个问题。现在我们通过回顾性调查分析，这个看来是跟服用三鹿牌奶粉有关系的。北京电视台记者:三鹿婴幼儿奶粉主要的销往地都是中小城市、农村和一些经济欠发达的地区，这些地区的医疗水平是不是能够实现对患儿的救治?第二个问题，我们记者在石家庄一些奶源地调查的时候发现，当地的牛奶收购公司，除了向三鹿供奶之外，还向其他的公司供应奶粉，我在材料上看到，这次关于三鹿婴幼儿配方奶粉的患儿救治工作主要是针对三鹿牌奶粉，如果有发现服用过其他牌子的患儿来就诊的话，应该怎么办?你们的筛查和范围如何确定可取性?谢谢。马晓伟:事件发生之后，卫生部做的第一件事就是集中国内高水平专家，对患儿食用婴幼儿奶粉产生泌尿系统结石的诊断和治疗，制定了全国的统一标准和治疗手段。换句话说，在中国任何一个医疗机构，只要接触到食用奶粉导致少尿、无尿的轻微症状，都要按照全国统一的标准和推荐的治疗手段进行治疗，确保我们的诊断和治疗的科学性、准确性。第二，关于这项工作，我们考虑到了城乡结合部，县、乡(村)特别是边远农村地区食用这个奶粉的比较多。所以卫生部一开始就提出关口前移，重心下移，要求广大医务工作者，深入到边远地区，入乡进村，搜索病人，尽最大限度地找到病人，集中到县以上的医疗机构进行集中救治，确保做到早发现、早筛查、早治疗。这个疾病的治疗，最主要还是“早”，一开始就要注意这个问题，所以采取不是等着病人上门来，一方面我们接收大量的患儿来，另外一方面，我们要伸出去，到县、乡(村)去搜索病人。第三，进行宣传，让大家都知道这个情况，有奶粉出现三聚氰胺污染的事，孩子如果有这样的症状，就赶快去医院检查。

中国每年因抗生素滥用导致何种后果？在媒体报道中，每年“8万人死于直接或间接的抗生素使用”无疑是被引用最多的数字之一。卫生部医政司医疗处处长焦雅辉昨日回应说，这一数字查无出处。卫生部追问专家未找到出处在搜索引擎输入“抗生素、8万人、死亡”三个关键词后，可以找到1360000个结果，其中一篇报道写到，我国每年因抗生素滥用导致800亿元医疗费用增长，同时致使8万病人不良反应死亡。昨日，在首届合理用药会议暨2011年世界卫生日主题活动启动仪式后，焦雅辉在回答本报提问时说：“对于这个数字，我们查了很多资料，对它的准确性不好评论，但是我们对引用文章中提到的专家、使用这一数字的媒体都进行了追问，没有人能确切说出这一数字的来源，也没有人敢于站出来说这个数据是从哪里来的。”焦雅辉说，现在从国家药监局得到的数字是，2009年、2010年药品不良反应死亡也就1000多人，所以这8万人没有查到出处。抗生素用量无全国统计数据虽然官方未查到这一数字的出处，但是我国在抗菌药物上仍存在滥用的现象。卫生部副部长马晓伟昨日表示，抗菌药是临床应用最广泛的药物之一，随着医疗、农业、畜牧等各个领域的广泛使用，细菌耐药性增强。不过，我国对每年抗菌药物使用量仍然缺乏官方统计，焦雅辉表示，目前卫生部只监测近200家医院的药物使用情况，但是县级医院、社区医疗机构等基层医疗机构也可以使用抗菌药物。不过焦雅辉表示，目前抗菌药物几乎是一半人用一半兽用，所以抗菌药物的监管也需农业、养殖业、畜牧业等多方面联合发力。应对抗生素监测网今年扩大范围力争囊括县级以上医院，覆盖全国本报讯 “抵御耐药性——今天不采取行动，明天就无药可用”。这并非耸人听闻，去年被多方关注的“超级细菌”，就被认为和日益加剧的抗生素滥用现象有关。昨日，卫生部官员说，目前正在制定《抗菌药物临床应用管理办法》，先以部规章的形式运行，并希望以后可以推动上升到法规、法律的高度。

人生有成就有败，有聚就有散，没有谁能得天独厚，一手遮天。岁月，在无憾中微笑，才美丽；人生，在眼泪中微笑，才多姿；生命，在坚强中微笑，才精彩。美好一天从“微笑”开始！

古人说：万善之门孝为基。孝顺父母，是善良的基础。父母把我们养育成人，孝顺父母，是一种感恩。乌鸦反哺，羊羔跪乳，孝顺父母，是天性良知。父母年纪渐长，身体衰老，孝顺父母，是一种责任。

Trends in Marketing Thinking and Practice-营销思维和营销举措趋势目前市场的主要营销趋势：*从生产-销售营销模式转变为感受-反馈营销模式。如果把营销挑战视为更好地理解顾客需求，而不是更好地推销商品的一种方式，企业会表现的更好；*从关注吸引顾客转变为保持顾客。在卷入永无止境的、寻找新顾客的竞争之前，企业需要更加关注服务和满足现有顾客。企业必须从交易型营销模式转变为关系型营销模式；*从追求市场份额转变为追求顾客份额。增加市场份额的最佳途径是增加顾客份额，即寻找更多可以销售给同一顾客的产品和服务 ；*从营销独白转变为与顾客对话。与只是发布单向信息相比，通过聆听顾客意见并与他们交谈，你可以创建更加强大的客户关系；*从大规模营销转变为客户定制化营销。大市场正在分割为各种微型市场，而企业现在具有了一次时间只向一位顾客推销的能力；*从掌握资产转变为掌握品牌。许多企业开始偏爱掌握品牌而不是掌握工厂。通过掌握更少的有形资产和精简生产过程，这些企业相信他们可以获得更大回报；*从市场运营转变为虚拟空间运营。精明的企业正在发展在线服务和下线服务。他们利用互联网进行采购、销售、招聘、培训、交流和沟通；*从单一渠道营销转变为多渠道营销。企业不再依赖一种渠道到达并服务所有顾客。顾客具有获得企业产品和服务的不同渠道；*从以产品为中心的营销模式转变为以顾客为中心的营销模式。营销模式趋于成熟的标志是：企业不再只关注产品，开始集中关注顾客。 上述趋势会在不同时间不同程度地影响不同的行业和企业。企业必须决定在每一种营销趋势之中采取何种立场。

显微镜的视野小是什么原因，显微镜已经调到了最佳，视野也只有硬币大小，

我不悲观，但是太多的巧合了，这是转自广州日报的一则报道~ 广东尚未发现超级细菌 全省耐药监测网今年覆盖珠三角粤东北西　　据新华社电 世界卫生组织将“控制抗菌素耐药性”作为2011年世界卫生日的主题。抗菌素耐药性这个影响人类健康的问题由来已久，近年来在多个国家发现的“超级细菌”更说明这一问题已日趋严重。英国研究人员指出，这敲响了全球公共卫生体系的警钟。据介绍，这类“超级细菌”仍在进一步蔓延。　　耐药性或致“无药可治”　　统计显示，在印度和巴基斯坦确认感染这类“超级细菌”的病例已达150例，英国也有70例，此外欧洲的奥地利、比利时、德国、荷兰、挪威、瑞典、法国，北美的加拿大和美国，非洲的肯尼亚，亚洲的日本、新加坡等国都有数量不等的确认病例。　　与以前曾被冠以“超级细菌”称号的一些细菌相比，携带NDM－1基因的“超级细菌”具有更强的耐药性，它们能抵御除替加环素和多黏菌素之外的其他所有抗菌素的药效，而其中一些细菌甚至对现在所有抗菌素都有耐药性，简单地说就是“无药可治”。　　门诊治感冒用抗生素　　成细菌耐药主要源头　　本报讯 （记者任珊珊、黎蘅 通讯员粤卫信、戴丽娟） 昨天是世界卫生日，今年的主题是“抵御抗菌素耐药性：今天不采取行动，明天就无药可用”。记者从广东省耐药菌监测与质量控制中心获悉，广东未发现广泛耐药的“超级细菌”，但门诊治感冒滥用抗生素成为诱导细菌耐药的主要原因。　　广东耐药菌对药物仍敏感　　省耐药菌监测与质量控制中心专家组副组长、广州市呼吸病研究所副所长陈荣昌教授表示，去年全省耐药监测机构对6万多名住院感染病人采样，进行细菌培养，结果发现广东耐药菌主要分为阴性杆菌、阳性球菌，这两种所占的比例约为七三开。值得庆幸的是，广东检出的大肠埃希菌和克雷伯菌属对碳青霉烯药物仍保持高度敏感性，情况好于全国大部分地区。　　陈荣昌表示，导致细菌耐药的源头有三个，其中，门诊治疗感冒滥用抗生素约占五至六成，医生对手术病人进行不必要的预防用药约占两成，非感染性疾病导致发热的病人使用抗生素约占一成。　　“由病毒引发的感冒、发热不需要使用抗生素。”他说，如果三天之后仍然高烧，则存在合并细菌感染的可能，才有必要使用抗生素。　　钟南山领衔全省耐药监测　　本报讯 （记者任珊珊、黎蘅 通讯员粤卫信、戴丽娟） 记者昨天从省卫生厅获悉，今年，广东将扩大耐药菌监测范围，建立覆盖珠三角、粤东、粤北、粤西等地的耐药菌监测网络。今年，还成立了广东省耐药菌监测与质量控制中心，钟南山院士任专家组组长。　　卫生部将开展专项行动　　据新华社电 卫生部副部长马晓伟7日在北京举行的世界卫生日主题活动上表示，卫生部将采取系列措施加强抗菌药物临床应用管理，并将开展全国抗菌药物临床应用专项整治行动，减少抗菌药物不合理使用。　　钟南山没接诊过恐艾患者　　又讯 近日有媒体报道引述“中国工程院院士钟南山的助手黄医生”的说法，称他们已接诊个别所谓的“阴性艾滋病”病友。昨天，钟南山院士的助手孙医生证实，钟院士并没接诊过上述病人，助手中也没人姓黄。 印度巴基斯坦英国加拿大美国日本新加坡及欧洲多国均确认病例

[align=center][b]小微企业招聘的尴尬[/b][/align][align=center]作者：小四[/align]一、尴尬的现状1、尴尬的现状一有人说，招聘三四千的大学生一抓一大把，招聘五六千的工人却招不到，为什么？五六千的工人可以下车间，可以下工地，可以做很多脏活、重活，累活，而大学生只想做办公室，空调房。这就尴尬了。对于仪器公司来说，需要招聘的有学历，有专业的大学生。这个矛盾点怎么解决？2、尴尬的现状二 曾经问过一个刚毕业准备找工作的人，给2000工资可以去类似食药监等政府部门，给4000可以去大的企业，但是不愿意6000来小微企业。换位思考来讲，有追求进体制内的想法，很正常，进入大企业，比较稳定，也可以理解。但对于有人才需求的小微企业，就尴尬了。3、尴尬的现状三 之前面试过很多刚毕业的大学生，都不愿意从事与销售相关的工作。问其原因，我总结主要集中在两个方面，一是对销售的认知。主要来自于父辈。认为销售的陪吃陪喝、求人办事的角色。二是对销售的认知来自于生活中遇到销售的偏见。生活中遇到的卖保险的销售，卖衣服的销售，卖课程的销售。把这一类销售和做仪器的销售混为一谈。当然这里没有歧视任何职业和个人的意思。刚毕业的大学生不知道的是，卖衣服的销售，任何没有学历，没有技术的人，经过简单的培训，都可以上岗，但仪器销售属于技术性销售，需要技术来做强大的支撑。而且收入比卖衣服的销售高很多，而且时间越长，积累的客户和人脉越多，收入也会越高。二、如何破局1、破局一 寻找“小学校”的优秀毕业生。不是来自北上广，不是来自985和211，这些学校的学生相对预期比较低。我选择的原则是踏实肯干，思维敏捷，学习能力强，相关专业即可。这样的学生，培训起来会更容易上手。2、破局二 所谓铁打的营盘流水的兵，说明了体系的重要性。把毕业生纳入到企业打造的培训体系中来，我相信短时间也能培养成优秀的人才。3、破局三 从工资、股权等物质上入手，也要从企业文化等精神层面上入手，双管齐下。让员工尽快融入到公司中来。为公司创造价值，为个人创造价值，实现双赢。

请问哪位网友手里有 清华章晓中老师的《电子显微分析》一书的电子版？麻烦发我一下哈。 本来应该买正版书的，但由于在国外，买不到书。抱歉了，章老师！ wujsyy@126.com

你有你的精彩，我有我的明媚，活给自己看，才能笑的漂亮。人生太短，别成熟太晚，无论走到哪里，无论天气多么坏，请你，一定要带上自己的微笑。美好一天从“微笑”开始！

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[b]微笑，是最美的脸庞，是无需翻译的语言，也是世界上最美好的特权。你微笑面对世界，世界便会回报给你欢歌。无论何时，微笑面对生活，请相信，美好会如期而至。美好一天从“微笑”开始！[/b]

[color=#cc0000][b][font=微软雅黑]问：[/font][font=微软雅黑]未中标供应商的评审得分和排序什么时候可以知晓[/font][font=微软雅黑]？[/font][font=微软雅黑]答：《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第六十九条第五款，在公告中标结果的同时，采购人或者采购代理机构应当向中标人发出中标通知书；对未通过资格审查的投标人，应当告知其未通过的原因；采用综合评分法评审的，还应当告知未中标人本人的评审得分与排序。[/font][/b][/color]

你的脸，就是你的运气！若要优美的嘴唇，就要讲亲切的话；若要可爱的眼睛，就要看到别人的好处。会生活的高手，从来都是自信满满，脸上常挂着一抹暖暖的微笑。唯有真诚的微笑、诗书的[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/bp][color=#3333ff]气质[/color][/url]和善良的内心，才能历经岁月的磨砺而越发蓬勃与丰盈。美好一天从“微笑”开始！

在很多介绍AFS技术的书上都看见有郭小伟的名字 但是不是太了解他 麻烦大家给介绍介绍

人世间，总是命运无常，福祸难测。人生的意义就是在生活的本身，要活得精彩；活得痛快；这就是生活的全部意义。随着时光的流逝，懂得让自己微笑，也是一种天分。美好一天从“微笑”开始！

我不是做销售的,但是凭我自身对显微镜这一行业的了解,今天想在此发达一下个人的看法:显微镜销售,从服务做起。对于众多销售人员来说,可能会有很多不同的看法,当然希望大家有好的看法能提出来，供大家参考。显微镜销售，与众多的日常消费品销售不同。相信很多人对“显微镜”一词都不知所云，更不用说对显微镜能有很深的了解了。所以说：显微镜销售不是针对大众的，而是针对有选择性的客户群体，如学校、医院、科研所及工厂质检方面等。这样，我们在平时的销售业务中不要盲目地向大众一味介绍产品，你要想一想，你所说的东西，别人根本不知你在说什么。就算你拿着显微镜图片给别人看，别人也不一定会明白，何况别人也没有那么多时间听你说那么多。另一方面，显微镜的技术含量及操作水平比较高。就算你在销售中找对了人群推销你的产品，但是你还是不能一味跟别人介绍你的产品。为何呢？道理很简单，我们购买显微镜回来是要做实实在在的事的，不是只看你产品好不好。要是你花了大把的银子买回来了高档进口显微镜，只能摆着看但是不会操作，能有什么用呢？所以也有很客户在反映，为什么我买回来的显微镜没有像你所说的那么好。这让客户感觉你在骗他购买。说到这里已经很明显了，问题在于，你在做销售时，只顾着介绍你的产品，却忘了最重要的产品服务。如果你能在销售你的显微镜时，多点给客户演示，教客户如何正确使用及操作时的日常保养等等一些实实在在的服务，那客户是不是会更加信服你呢，信服你后是不是更加信服你的产品了呢？所以说，显微镜销售，从服务做起，不要只顾介绍你的产品。

市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进营销策略。下面介绍的10种营销策略可以帮助企业提供最大的价值给客户，同时也会把最大的价值带给企业自身。 分析∶企业正在意识到更稳固持久的客户关系对于长期利润十分关键。多数营销部门至少从概念上已经准备好要推动以客户为中心的机制，通过更富有战略性的方法为整体客户群和细分客户群提供价值。一个企业如此，一个网站更是如此，就是通过全面提供企业咨询服务来赢得和稳固企业关系。为了使营销更具效率，营销部门的职能也必须作出转变，由专注于产品和交易转向重视与企业目标和企业战略相符的客户群及客户关系。然而，多数营销部门在转变策略中会面临严峻的挑战∶ 客户要求更高。 如今客户都希望企业能够提供更符合他们各自的需求、喜好以及生活方式的产品，在与客户的沟通中也要注意他们的个性。 更多的营销活动。 以客户为中心的企业要有能力支持更多的营销活动，这会涉及到企业内部的其他部门，例如呼叫中心、零售店面或分支机构、网站以及合作伙伴，它们专门负责营销活动的执行。面对数量增多的营销活动以及不同的执行部门，要同时做到营销资源分配得当、营销支出花费合理，所面临的压力可想而知。 协调各种营销目标。 要做到以客户为中心的营销，必然会和公司内外各种群体进行互动，例如总公司、传播机构、产品、客户、渠道、竞争对手以及市场，然而这些群体之间的关系十分松散，同时对于关键的高价值营销策略所需要的群体间合作缺乏足够的重视。 想要运营一个以客户为中心的企业，营销部门就必须率先做到以客户为中心，同时要结束各个职能机构各自为战互不往来的局面，这样才能建立一个更富战略性的以客户为中心的企业。营销部门不能再天天着眼于日常事务，而是要转向重视高价值的商业策略，从而为用户提供价值、增强品牌资产，从而获得更强的可预测的投资收益。 越来越多的证据表明，21世纪领先企业的营销职能部门需要掌握以下10种高价值的营销策略。这些营销策略包括∶ 1.营销运营管理：由于市场竞争日趋激烈，产品与渠道增殖程度日益提高，加上市场、媒体和交互渠道的进一步细分，营销运作的复杂度也已有所提升。在这样的环境下，营销职能必须努力追求高度标准化和自动化的营销策略，以提高效率和生产力，并依据企业目标更好地安排资源与活动。高水平的效率和生产力之所以重要，是因为它可以让营销人员将时间与精力投入到价值更高的营销策略中。然而，公司的各个部门可能由于其职能的不同而拥有很多其他的需求，同时这些需求还可能随着时间而改变，在公司内外同时采纳并使用营销运营管理将意味着营销策略要随着这些多样化的需求作出动态调整。 2. 营销的可见度与价值衡量：随着营销工作的绝对数量与复杂性的提高，营销活动在整个企业甚至于所有分销渠道中的价值衡量已成为一项巨大挑战。虽然高级业务管理人员对可验证的营销投资收益（ROI）越来越感兴趣，但是大型企业营销部门的业绩在很大程度上依然无法衡量。如果要想使营销工作变得更加可衡量，就要求企业开发出正式的标准化营销策略，以及针对营销工作的计划、预算与跟进系统，并付诸使用。 3. 洞察客户与市场先机：在传统的竞争分析、市场研究和客户调查手段之外，企业还必须有能力获取大量的客户与市场信息。这需要一套系统的数据收集与质量管理办法、对数据进行分析的技巧、以及通过数据看出客户与市场动机的能力。此外，还需要具有将获得的客户与市场机会应用到战略规划、战术项目开发及交互管理上的能力。 4. 基于客户价值的市场细分：关于细分的实践并不少见，但很多企业仍然在很大程度上保持着以产品为中心的习惯，倚重人口统计数据或者公司统计的数据来进行市场细分并调整产品生产。而要调整存在潜在收益的资源，就要求以客户为中心进行细分，其重点在于∶第一，客户与企业间的关系；第二，与之相关的潜在终身

如题 怎样做好液位计的销售工作

请高手解答一下金相显微镜自校的方法。

文章来源：科学网 时间：2012.05.21 　　在近期公布的美国国家科学院增选院士名单中，一位著名的华裔女科学家入选，这位青年科学家毕业于中国科技大学少年班，19岁考取全额奖学金赴美攻读博士学位，2003年荣获美国麦克阿瑟基金会评选出的“天才奖”，独得奖金50万美元。之后在她34岁的时候就成为了哈佛大学正教授。　　她就是庄小威教授，今天她当选美国国家科学院院士，年仅40岁，这也是目前为止最年轻的华人院士，这位女科学家主要从事显微成像方面的研究，曾研发了一种比传统光学显微镜高10倍以上的分辨率的显微技术，并将这种技术命名为随机光学重建显微法(stochastic optical reconstruction microscopy，STORM)。　　今年庄小威研究组又在之前研究的基础上，改进了STORM，通过双物镜STORM，揭示了肌动蛋白骨架纤维组织的三维结构，这篇题为“Dual-objective STORM reveals three-dimensional filament organization in the actin cytoskeleton”的文章，公布在Nature Methods杂志上。　　随机光学重建显微镜（STORM）是一种高级的光学显微术，通过这一技术能够表现组织或细胞更加细微的结构。之前广泛应用于生物医学领域的光学显微技术由于受到衍射极限的限制，分辨率通常为几百个纳米左右。这要比细胞内典型的分子结构大，这样很多生物学的研究都无法用光学显微镜实现。　　而STORM采用光转换荧光探针，在时间上分离相互重叠发光的荧光分子，然后重构得到高分辨率图像。应用这一想法，分子复合物，细胞及组织的二维，三维多色荧光成像的分辨率可达到数十纳米。这一技术可以记录纳米尺度的细胞内分子间相互作用及组织内细胞间的相互作用。　　在这一基础上，庄小威等人又进行了改进，他们将散光成像（astigmatism imaging）与双物镜构架相结合，提高了随机光学重建显微镜STORM的成像分辨率，在生物成像中获得了小于10纳米的横向分辨率，以及小于20纳米的纵向分辨率。　　采用这种方法，研究人员对细胞中的微丝进行了成像，揭示了这种重要细胞骨架的超微结构——微丝是由肌动蛋白（Actin）组成的直径约为7nm的纤维结构。肌动蛋白单体（全称为“球状肌动蛋白”，简称“G肌动蛋白”）表面上有一个ATP结合位点。肌动蛋白单体可一个接一个连成一串肌动蛋白链，而微丝则由两串这样的肌动蛋白链互相缠绕扭曲成而成。微丝对于细胞贴附、铺展、运动、内吞、细胞分裂等许多细胞功能具有重要作用。　　从这一结构中，研究人员观察到在片状细胞突起中，有两个不同结构组织，垂直分层的肌动蛋白网络。这对于进一步解析微丝结构功能具有重要意义。　　庄小威研究组利用STORM等技术获得了不少关键分子的结构，比如DNA模式样品和哺乳动物细胞的多色成像；对HIV病毒逆转录酶RT与核酸底物之间的相互关系进行了实时监控，获得了相关的动力学数据，对于艾滋病的治疗意义重大。　　去年她还与另外一位华人科学家利用超分辨率荧光显微镜结合染色体构象捕获分析法对活体大肠杆菌细胞内的拟核相关蛋白（nucleoid-associated proteins ，NAPs）进行了跟踪观察，并由此揭示了细菌遗传物质组织机制。

对别人的错误宽容些，对过去的失败释然些，对今天的烦恼看淡些。请记得，无论遇到什么难题，都别让自己太过焦虑，微笑着积极去面对。 美好一天从“微笑”开始！

市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进营销策略。下面介绍的10种营销策略可以帮助企业提供最大的价值给客户，同时也会把最大的价值带给企业自身。 分析∶企业正在意识到更稳固持久的客户关系对于长期利润十分关键。多数营销部门至少从概念上已经准备好要推动以客户为中心的机制，通过更富有战略性的方法为整体客户群和细分客户群提供价值。一个企业如此，一个网站更是如此，就是通过全面提供企业咨询服务来赢得和稳固企业关系。为了使营销更具效率，营销部门的职能也必须作出转变，由专注于产品和交易转向重视与企业目标和企业战略相符的客户群及客户关系。然而，多数营销部门在转变策略中会面临严峻的挑战∶ 客户要求更高。 如今客户都希望企业能够提供更符合他们各自的需求、喜好以及生活方式的产品，在与客户的沟通中也要注意他们的个性。 更多的营销活动。 以客户为中心的企业要有能力支持更多的营销活动，这会涉及到企业内部的其他部门，例如呼叫中心、零售店面或分支机构、网站以及合作伙伴，它们专门负责营销活动的执行。面对数量增多的营销活动以及不同的执行部门，要同时做到营销资源分配得当、营销支出花费合理，所面临的压力可想而知。 协调各种营销目标。 要做到以客户为中心的营销，必然会和公司内外各种群体进行互动，例如总公司、传播机构、产品、客户、渠道、竞争对手以及市场，然而这些群体之间的关系十分松散，同时对于关键的高价值营销策略所需要的群体间合作缺乏足够的重视。 想要运营一个以客户为中心的企业，营销部门就必须率先做到以客户为中心，同时要结束各个职能机构各自为战互不往来的局面，这样才能建立一个更富战略性的以客户为中心的企业。营销部门不能再天天着眼于日常事务，而是要转向重视高价值的商业策略，从而为用户提供价值、增强品牌资产，从而获得更强的可预测的投资收益。 越来越多的证据表明，21世纪领先企业的营销职能部门需要掌握以下10种高价值的营销策略。这些营销策略包括∶ 1.营销运营管理：由于市场竞争日趋激烈，产品与渠道增殖程度日益提高，加上市场、媒体和交互渠道的进一步细分，营销运作的复杂度也已有所提升。在这样的环境下，营销职能必须努力追求高度标准化和自动化的营销策略，以提高效率和生产力，并依据企业目标更好地安排资源与活动。高水平的效率和生产力之所以重要，是因为它可以让营销人员将时间与精力投入到价值更高的营销策略中。然而，公司的各个部门可能由于其职能的不同而拥有很多其他的需求，同时这些需求还可能随着时间而改变，在公司内外同时采纳并使用营销运营管理将意味着营销策略要随着这些多样化的需求作出动态调整。 2. 营销的可见度与价值衡量：随着营销工作的绝对数量与复杂性的提高，营销活动在整个企业甚至于所有分销渠道中的价值衡量已成为一项巨大挑战。虽然高级业务管理人员对可验证的营销投资收益（ROI）越来越感兴趣，但是大型企业营销部门的业绩在很大程度上依然无法衡量。如果要想使营销工作变得更加可衡量，就要求企业开发出正式的标准化营销策略，以及针对营销工作的计划、预算与跟进系统，并付诸使用。 3. 洞察客户与市场先机：在传统的竞争分析、市场研究和客户调查手段之外，企业还必须有能力获取大量的客户与市场信息。这需要一套系统的数据收集与质量管理办法、对数据进行分析的技巧、以及通过数据看出客户与市场动机的能力。此外，还需要具有将获得的客户与市场机会应用到战略规划、战术项目开发及交互管理上的能力。 4. 基于客户价值的市场细分：关于细分的实践并不少见，但很多企业仍然在很大程度上保持着以产品为中心的习惯，倚重人口统计数据或者公司统计的数据来进行市场细分并调整产品生产。而要调整存在潜在收益的资源，就要求以客户为中心进行细分，其重点在于∶第一，客户与企业间的关系；第二，与之相关的潜在终身价值。要完成这样的转型就不能再仅仅专注于客户之于企业具有多少价值，而转向真正的“以客户为中心”，至少要对企业能给客户提供多少价值给与同样的关注程度。基于客户所获价值的细分做为一种营销策略，其关键在于去了解客户是否会获取价值、何时会获取价值、怎样获取价值，以及企业能否有效地调配所拥有的资源来提供这些价值并获得预期的回报。 5. 客户组合与基于生产能力的资源分配：除了常规的营销能力评估办法，企业还必须能够有效地使用自身资源来接近客户、发展与客户的关系并最终赢得客户。这需要以基于价值的客户细分组合为前提，对企业的营销能力与资源进行系统地认识、开发与管理。最终的目标是要在考虑到提供给每个客户群体的潜在价值，以及随之而来的预料中的风险与回报以后，对资源进行优化分配，与之相关的资源远远超过营销本身，还要包括销售、服务、生产以及渠道。因此，商业策略必须具有高度地跨越职能的能力，同时还要加强有效的知识与信息管理。 6. 新品开发与发布：随着重点从产品驱动的市场转移到关注客户利益的细分，新产品的核心价值必须随着客户需求与偏好的变化而改变，这就要求在产品定价、捆绑销售、产品打包以及不同产品间的迁移等各方面应用更加灵活机动的策略。同时，随着客户和消费者的要求越来越多而产品生命周期持续缩短，从而新品的定位要更加明确。此外，新产品还需要适应当时的市场环境，因此新品发布时间也变得更加重要。 7. 基于用户需求的市场机会的把握：由于市场变化使得用户需求变得愈发难以预测，战略杠杆就要转向使企业具备“提前感知不可预测变化”能力的营销策略上来，这样企业就可以做出适当而及时地反应。从而营销传播策略就必须转变以往进行浪潮式宣传的思维定式，转而注重于对生活事件的把握和利用，并推行交互驱动的营销战略战术。要想体会客户关系中的真实瞬间，还需要依靠与之配套的数据采集策略和质量管理，以及洞察市场与客户本质的能力。这些能力与合理的基于客户价值的市场细分一起成了支持交互营销策略的基本要素。 8. 多方合作的客户化进程：营销职能通常会依赖于供应链上的合作伙伴，比如配合营销工作的广告、调研和促销机构。这些合作伙伴与企业的内部机构都需要得到更好的安排，以适应发展中的客户需求、客户偏好与客户行为。企业必须启动相应的营销策略，从而进一步将所观察到的客户与市场情况应用到整合营销工作的创建、发展和实施当中。对商业规则、商业标准与商业策略的认定与使用也将变得重要，可以用来配合日益自动化的营销策略，以用来有效地从一对一关系中营销获益。 9. 细心安排的跨渠道对话：客户会认为他们是直接与企业建立关系，而不是和个别商业单位或交互渠道建立的关系。这样看来，除了要对个别宣传和交互活动进行协调与优化之外，企业还必须能够从个人或客户细分的层面上调整营销工作并划分出工作优先级，这里并不考虑牵涉其中的业务线以及向内、向外的渠道。对于多数大型企业来说，考虑到大量“信息孤岛”的存在，即便一次简单的客户地址变更也可能会使企业经受巨大挑战，倘若关系到重点客户信息的共享，或者关系到已总结出的客户动机，所面临的挑战往往会更大。企业必须认识到，除非把这些信息整理到一起，否则无法真正了解个体客户的价值，无法了解他对于渠道的选用和他希望从企业获取的相关信息。 10. 基于客户价值的网络管理：在这个网络化越来越普及的世界里，企业需要依靠供需网络中的合作伙伴接触到他们的客户并为之提供服务。企业需要在一个由合作伙伴的价值网络构成的环境当中把这些网络连接到一起产生价值。这种连接可以是一种长期稳定的模式，也可以采用一种相对而言更注重眼前利益的动态方式。要组成这样的网络要求对比较优势和角色互补的概念有深刻地理解，同时要清除相对于每个客户或客户细分的需求、偏好与行为。在这种情况下，营销人员必须要开发并实施一些营销策略，使资源调配及管理能够在扩展后的企业与价值网络中顺利运行。例如分销渠道中合作伙伴，统一的资源调配和管理上的合作有助于针对客户生命阶段中的重要事件来推出相关内容的产品，同时还可以推出联盟忠诚计划以便为用户提供更大的价值。 如今，上述高价值的营销策略可以使这些营销手法得到加强，区别在于如何重新定义这些营销手法并把它们组合到一起，用以建立更具策略性的专注于为客户提供价值的业务策略。此外，这些营销策略相互之间并不是独立的，而是相关联的。例如，能够从多渠道对话中获取用户的联络与抱怨有助于提升认定关键市场时机的能力。而从扩展需求网络中得到的客户信息，并从中分析出有效的客户和市场动机，有助于提升对于客户整体的了解。因此，随着企业对于这10项以客户为中心的关键营销策略的深入使用，这些策略自身也会继续得到加强与改善，从而让企业得到进一步提高 本文摘自：“工控业务网”

年度科学仪器行业“最具影响力厂商”的评选活动，旨在评选出本年度仪器行业主流的仪器厂商、耗材配件厂商、经销商，彰显厂商在用户中的影响力及行业内的领军地位，引领行业健康快速发展。 本着公平、公开、公正的原则，本次评选分为三步骤进行： 首先，以厂商2014年度的中国产值、在仪器信息网的年度独立访问人数、在用户中的关注度等作为主要评选维度，经过综合评分计算，筛选出国内、外各20家“最具影响力”国内、外厂商，各5家“最具影响力”国内、外耗材配件厂商，10家“最具影响力”经销商，作为奖项入围名单，并在仪器信息网上进行公示。 其次，20家入围的仪器厂商将继续在仪器论坛和移动端进行投票，把话语权交给行业内的网友，也就是仪器使用者，让大众挑选出心目中“最具影响力”的仪器厂商。 最后，根据三个环节的综合得分情况，评出国内、国外最具影响力厂商获奖名单。 本次“最具影响力国内厂商”入围名单中，实验室常用设备厂商尤为抢眼：新增上海一恒、大龙兴创两家入围企业。这与近几年实验室常用设备厂家不断创新研发，加大海外拓展步伐有很大关系。环保类厂商依然势头强劲，较2013年“最具影响力国内厂商”相比新增上市公司北京雪迪龙。另外，试验机厂商——深圳三思纵横也首次入围。 对比2013度“最具影响力国外厂商”，本年度变化不大，其中值得一提的是：牛津仪器首次入围；在最具影响力耗材配件厂商入围名单中，国内厂商捷锐企业首次入围，国外厂商资生堂首次入围；经销商，一直是市场上不容忽视的力量，此次入围的10家经销商基本上以代理国外产品为主，据此，国产仪器无论从生产研发创新，还是到营销渠道拓展，依旧任重而道远。 最终，获奖名单将在4月22日的“仪器风云榜颁奖盛典”上为您揭晓，敬请期待。“2014年度最具影响力国内厂商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）北京北分瑞利分析仪器（集团）公司北京东西分析仪器有限公司北京海光仪器有限公司北京吉天仪器有限公司北京莱伯泰科仪器股份有限公司北京普析通用仪器有限责任公司北京雪迪龙科技股份有限公司大龙兴创实验仪器（北京）有限公司钢研纳克检测技术有限公司河北先河环保科技股份有限公司济南海能仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司聚光科技（杭州）股份有限公司青岛崂山应用技术研究所上海博迅实业有限公司上海舜宇恒平科学仪器有限公司上海一恒科学仪器有限公司上海仪电科学仪器股份有限公司深圳三思纵横科技股份有限公司天美（中国）科学仪器有限公司“2014年度最具影响力国外厂商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）AB SCIEX中国公司HORIBA Jobin Yvon S.A.S（HORIBA Scientific）艾本德中国有限公司艾卡（广州）仪器设备有限公司安捷伦科技（中国）有限公司奥地利安东帕(中国)有限公司布鲁克（北京）科技有限公司岛津企业管理（中国）有限公司德国赛多利斯集团德国耶拿分析仪器股份公司哈希公司梅特勒-托利多中国默克化工技术（上海）有限公司牛津仪器（上海）有限公司珀金埃尔默仪器（上海）有限公司日立高新技术公司瑞士万通中国有限公司赛默飞世尔科技（中国）有限公司通用电气医疗集团生命科学部沃特世科技（上海）有限公司“2014年度最具影响力国内耗材配件厂商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）迪马科技捷锐企业（上海）有限公司上海安谱科学仪器有限公司天津博纳艾杰尔科技有限公司月旭材料科技（上海）有限公司 “2014年度最具影响力国外耗材配件厂商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）滨松光子学商贸（中国）有限公司岛津技迩（上海）商贸有限公司东曹（上海）生物科技有限公司西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司资生堂（中国）投资有限公司“2014年度最具影响力经销商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）北京桑翌实验仪器研究所北京五洲东方科技发展有限公司大昌华嘉商业（中国）有限公司德祥科技有限公司东南科仪北京莱比信科技发展有限公司上海纳锘实业有限公司上海人和科学仪器有限公司上海泰坦科技股份有限公司通用实验科技投资集团有限公司

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各位老师好！1、有合同的情况下（合同中明确了客户要求，涵盖了委托单的内容，双方已签字盖章），实际送校设备同合同签订内容，这种情况客户送校是否还需要填写委托单？2、如果客户实际送校设备不同于签订的合同，相当于合同签订后发生变化，按照要求应该重新进行合同评审，此时是否可用委托单来作为评审记录？