马放均

采访番外篇：马放均职业生涯中难忘的“那些事儿” 日前，仪器信息网特别采访到了北京兰友科技有限公司创始人马放均：《做“有态度、不模仿”的科学仪器“逐梦人”》。在采访过程中，马放均还给我们分享了他职业生涯中发生的一些“有趣又难忘”、“充满累与笑”的奋斗故事，虽然已是二十年前的事，但仍非常值得当今职场人士学习和借鉴。以下内容根据马放均口述内容整理：公司的需求就是个人努力的方向 2002年，初入职场的马放均正在认真工作 1999年刚毕业踏入仪器行业时，正值仪器国企鼎盛时期，我作为行业新人，非常缺乏实践经验，为了能尽快补足这个短板，我晚上就跟随夜班工人到封闭车间边加班边学习，一直坚持了两年终于攻克了光学设计。当时单位与德国公司合作，引进了数字投影，急需要技术对接，我就利用周末时间翻译了全套技术文件，帮助攻关小组与外方快速展开工作。 那时民营企业普遍弱小，我们研发部门当时总共不到10人，要维持十多个型号的产品研发，这就要求研发人员必须一专多能。在新品研制的过程中，除了机械结构设计外，还涉及光学系统设计、分析化学、环境工程等诸多跨专业问题，所以我们那时候都是边工边读，自力更生，有时甚至还会有生命危险。记得有一次我加班到凌晨，测试不同黏合剂对石英和金属探头粘接后的强酸耐腐蚀性。为了加快反应速度，我将盛放实验部件的表面皿放进烘箱，放置的那一瞬间有个部件从烘箱隔板网眼中跌落，当我拆下隔板正准备取回探头时，手背误触到380V强电，一下子被重重击倒在地，所幸惊动了当时值班的保安才得以脱险，可以说我们那时是在民营企业创业的艰苦岁月里拿生命在奋斗！工作的动力来源于公司和领导的信任 2009年5月，马放均担任设备保障组副组长支持环保部组织的技术大比武行动 国家级大项目光谱全谱仪验收的前夜，调试优化过程中有个重要部件光导纤维意外折断损坏，我不禁惊出一身冷汗，然而当时公司备件库管早已下班，情况紧急只能当机立断，自己撬开库房门 “偷出”光纤配件，抢在天亮前将仪器恢复到最佳状态。第二天我发现自己急火攻心，额头竟然长出个火疖子，不到一周开始化脓，导致现在脑门上还有当年奋斗的痕迹。现在回想，当时自己的“无奈之举”绝对是基于公司和领导的信任。 那个项目恰好是当年十五国家科技部的重大专项科研课题，顺利通过验收后就提前转至产业化阶段，产品一经推出，就先后在国家环保总局、国家海洋局等行业头部单位实现规模化装备，后来成为了畅销不衰的“金牛产品”。向上管理，向下兼容，坚持做正确事 2015年9月，马放均主持科技部重大支持专项成果-ICP-MS新品发布会 在我的职场世界里，始终坚持做正确的事，不迎合、不奉承，有时候为了把事情做好，甚至违背老板意愿、跟老板拍桌子。十多年前，涉及公司实验室业务发展，需要战略布局种子产品和业务，当时有几个国内并购标的，公司起初并没有特别看好，后来我在公司内部坚持游说，舌战群雄，最终成功完成并购且业务强势增长。不过说起并购，我还有个终身遗憾：有一次涉及国际并购业务，我专程去澳洲参与调查谈判，这家公司创始人是全球某技术创新的的鼻祖人物，公司7大产品系列可谓技术基础雄厚，与当时我们公司的实验室业务发展阶段相当契合，但因对方公司当时尚有亏损，内部意见不一，最终没有达成并购，我们因此而错失了一个在该技术上实现弯道超车的良机。后来我总结原因还是因为自己不够坚持，没有强力推动这个项目的发展，所以就留下了这个遗憾。 当初，公司实验室产品业务处于启动初期，我既要泡在生产线上盯产品质量，又要背着仪器走遍千里，千言万语掏心掏肺地说服客户使用我们的仪器，其艰难程度可见一斑。当时的大环境下，客户根本不信任国产仪器，更别提一两百万的国产产品了，况且设备刚研发出来质量确实还不太稳定，这种情况下主要还是要靠真诚和服务打动客户。当时作为国内首发的便携产品，最开始的10多套都是我亲自卖出去的，历经了现场的比对、退回改进、再次验证等等一系列艰难的过程，最终在市场上占据了半壁江山，获得了用户的认可，现在仍然称得上是国产高精尖设备的巅峰产品之一。与高人同行，聆听大师教诲 2003年10月，马放均向朱良漪先生（左二）汇报产品情况 借助于国家科技部重大专项课题研发，跟国内外行业顶层单位建立合作，与知名教授专家联合攻关；借助于投资并购业务，有机会向国际知名仪器公司的创始人当面请教并得到点拨，对我来讲，这相当于吸收宇宙的能量，让我开阔眼界，增长见识，受益匪浅。在质谱研发过程中，通过国内外资源整合，我有幸接触到了大量具有世界首创级别技术和源创新的专家，有些甚至建立了长期的合作。我印象特别深刻的是，2005年10月21日BCEIA金奖评审组委会做仪器现场考察时，朱良漪先生亲自指导，要求在现场打开仪器查看内部PCB工艺、随机扫描茶水紫外可见分子光谱图等，这是我最难忘的一枚BCEIA金奖！特别是老专家们务实严谨的工作作风让我永生难忘，这么多年来我一直遵从谆谆教导，并矢志不渝！2021年江桂斌院士为兰友颁发BCEIA金奖

仪器信息网编辑近日获悉，原聚光科技(杭州)股份有限公司实验室事业部总经理马放均已于2017年3月正式离任。　　作为仪器行业老兵，马放均先生由于个人职业发展等原因离开聚光科技。他表示，自己非常感谢聚光科技给予自己的信任与支持，度过非常愉快的六年。同时也非常感谢行业专家领导的帮助，他将仍服务于科学仪器行业的新老客户，继续为推动国产科学仪器产业进步贡献力量。马放均先生　　马放均先生简历：　　马放均，41岁，1999年大学毕业后到北京仪器仪表工业局(现京仪控股集团)下属北京光学仪器厂从事技术工作。2001年至2011间就职于北京普析通用仪器有限公司，先后担任产品经理、产品部长、行业市场总监，负责原子吸收产品、分子光谱产品开发，担任光学设计、机械系统设计、仪器总体设计。曾参与国家科技部“十五”重大专项、“十五”产业化项目、“十一五”重大专项、“十二五”重大专项，获多项专利，所负责开发项目及产品先后获所在区科技进步一等奖、北京市科技进步三等奖，“国家重点新产品”，“BCEIA”金奖等众多奖项。　　2011年3月加盟聚光科技(杭州)股份有限公司，时任CEO助理。2012年3月开始着手创建实验室事业部并出任该事业部总经理，全面负责聚光科技实验室分析仪器的市场营销及售前售后技术支持工作。　　在聚光科技任职期间，作为中国仪器仪表学会理事、近红外光谱专业委员会副秘书长，参与国家科技部重大仪器专项ICP-MS项目申报及研发、参加重仪项目规模组网的光栅型近红外分析仪器开发项目。在聚光期间成功将Mars-400型便携式气相色谱-质谱联用仪、近红外分析仪、ICP-5000等优秀产品推向国内国际市场。2016年出任聚光科技实验室业务平台(旗下整合北京吉天、上海安谱、北京盈安等品牌)市场及战略发展部总监后，战略布局聚光集团实验室业务。

日前，仪器信息网特别采访到了北京兰友科技有限公司创始人马放均：《做“有态度、不模仿”的科学仪器“逐梦人”》。在采访过程中，马放均还给我们分享了他职业生涯中发生的一些“有趣又难忘”、“充满累与笑”的奋斗故事，虽然已是二十年前的事，但仍非常值得当今职场人士学习和借鉴。他说：公司的需求就是个人努力的方向1999年刚毕业踏入仪器行业时，正值仪器国企鼎盛时期，我作为行业新人，非常缺乏实践经验，为了能尽快补足这个短板，我晚上就跟随夜班工人到封闭车间边加班边学习，一直坚持了两年终于攻克了光学设计。当时单位与德国公司合作，引进了数字投影，急需要技术对接，我就利用周末时间翻译了全套技术文件，帮助攻关小组与外方快速展开工作。那时民营企业普遍弱小，我们研发部门当时总共不到10人，要维持十多个型号的产品研发，这就要求研发人员必须一专多能。在新品研制的过程中，除了机械结构设计外，还涉及光学系统设计、分析化学、环境工程等诸多跨专业问题，所以我们那时候都是边工边读，自力更生，有时甚至还会有生命危险。记得有一次我加班到凌晨，测试不同黏合剂对石英和金属探头粘接后的强酸耐腐蚀性。为了加快反应速度，我将盛放实验部件的表面皿放进烘箱，放置的那一瞬间有个部件从烘箱隔板网眼中跌落，当我拆下隔板正准备取回探头时，手背误触到380V强电，一下子被重重击倒在地，所幸惊动了当时值班的保安才得以脱险，可以说我们那时是在民营企业创业的艰苦岁月里拿生命在奋斗！工作的动力来源于公司和领导的信任国家级大项目光谱全谱仪验收的前夜，调试优化过程中有个重要部件光导纤维意外折断损坏，我不禁惊出一身冷汗，然而当时公司备件库管早已下班，情况紧急只能当机立断，自己撬开库房门 “偷出”光纤配件，抢在天亮前将仪器恢复到最佳状态。第二天我发现自己急火攻心，额头竟然长出个火疖子，不到一周开始化脓，导致现在脑门上还有当年奋斗的痕迹。现在回想，当时自己的“无奈之举”绝对是基于公司和领导的信任。那个项目恰好是当年十五国家科技部的重大专项科研课题，顺利通过验收后就提前转至产业化阶段，产品一经推出，就先后在国家环保总局、国家海洋局等行业头部单位实现规模化装备，后来成为了畅销不衰的“金牛产品”。向上管理，向下兼容，坚持做正确的事在我的职场世界里，始终坚持做正确的事，不迎合、不奉承，有时候为了把事情做好，甚至违背老板意愿、跟老板拍桌子。十多年前，涉及公司实验室业务发展，需要战略布局种子产品和业务，当时有几个国内并购标的，公司起初并没有特别看好，后来我在公司内部坚持游说，舌战群雄，最终成功完成并购且业务强势增长。不过说起并购，我还有个终身遗憾：有一次涉及国际并购案，我专程去澳洲参与调查谈判，这家公司创始人是全球某技术创新的的鼻祖人物，公司7大产品系列可谓技术基础雄厚，与当时我们公司的实验室业务发展阶段相当契合，但因对方公司当时尚有亏损，内部意见不一，最终没有达成并购，我们因此而错失了一个在该技术上实现弯道超车的良机。后来我总结原因还是因为自己不够坚持，没有强力推动这个项目的发展，所以就留下了这个遗憾。当初，公司实验室产品业务处于启动初期，我既要泡在生产线上盯产品质量，又要背着仪器走遍千里，千言万语掏心掏肺地说服客户使用我们的仪器，其艰难程度可见一斑。当时的大环境下，客户根本不信任国产仪器，更别提一两百万的国产产品了，况且设备刚研发出来质量确实还不太稳定，这种情况下主要还是要靠真诚和服务打动客户。当时作为国内首发的便携产品，最开始的10多套都是我亲自卖出去的，历经了现场的比对、退回改进、再次验证等等一系列艰难的过程，最终在市场上占据了半壁江山，获得了用户的认可，现在仍然称得上是国产高精尖设备的巅峰之作。与高人同行，聆听大师教诲借助于国家科技部重大专项课题研发，跟国内外行业顶层单位建立合作，与知名教授专家联合攻关；借助于投资并购业务，有机会向国际知名仪器公司的创始人当面请教并得到点拨，对我来讲，这相当于吸收宇宙的能量，让我开阔眼界，增长见识，受益匪浅。在质谱研发过程中，通过国内外资源整合，我有幸接触到了大量具有世界首创级别技术和源创新的专家，有些甚至建立了长期的合作。我印象特别深刻的是，2005年10月21日BCEIA金奖评审组委会做仪器现场考察时，朱良漪先生亲自指导，要求在现场打开仪器查看内部PCB工艺、随机扫描茶水紫外可见分子光谱图等，这是我最难忘的一枚BCEIA金奖！特别是老专家们务实严谨的工作作风让我永生难忘，这么多年来我一直遵从谆谆教导，并矢志不渝！

从最初的技术研发人员、产品部长，到分析仪器头部企业市场总监、上市公司实验室事业部总经理，再到自主创业,带领初创团队一步步成长为国高新技术企业、北京市瞪羚企业、北京市专精特新企业；在科学仪器行业“摸爬滚打”20多年，至今仍然坚持在科学仪器创新之路上砥砺前行；在他的履历中，有很多亮眼的关键词：“国内首创”、“北京市科学技术奖”、“优秀共产党员”……他就是北京兰友科技有限公司创始人马放均，一个从“理工男”起步，经历了多角色转变，最终成功转型的科学仪器“逐梦人”。日前，仪器信息网特别邀请北京兰友科技有限公司创始人马放均，讲述其科学仪器从业20多年的故事，同时分享并探讨国产科学仪器的“破局”之路。北京兰友科技有限公司创始人 马放均马放均于1999年毕业后留京，入职北京市仪器仪表工业局（现京仪集团），从事光学仪器研制设计工作；2001年4月入职北京普析通用仪器有限公司，从研发部技术工程师逐步成长为产品部部长，负责多项国家级和北京市级科研项目；2010年12月入职聚光科技（杭州）股份有限公司，牵头组建实验室科学仪器事业部，担任总裁助理兼实验室事业部总经理；2017年2月创立北京兰友科技有限公司，主要通过全自动设备构建智能实验室，聚焦土壤环境监测领域，解放人力，提升效能。从“理工男”到“创始人”，他用努力诠释每一个角色自1999年毕业到2017年创立北京兰友科技有限公司并掌舵至今，这20多年间，马放均历经多个角色的转换和进阶，认真对待每一份工作，把握每一个成长机会，在所从事的科学仪器领域中砥砺深耕，扎实迈出前进的每一步。曾经供职过的每一个企业，每一个角色都给予了他成长的力量。北京市光学仪器厂作为老牌分析仪器制造厂商，拥有非常完整的质量控制体系，培养了他严谨认真的工作态度；在普析通用工作的10年，他切身体会到了中国仪器的快速发展，期间他主导或参与了多款仪器的研发设计，打造出多款“金牛产品”，专业技能不断提升；加入聚光科技后，他成为聚光科技实验室事业部的创建者、开拓者，制战略、搭体系、建流程、筹业务、定绩效、招人员，完成了业务团队从0到1的组建过程，个人角色也成功转换到市场营销端。扎实的专业技术能力，精准的市场敏感度，真诚务实的营销服务理念，都源于他这20多年来在每一个平台上积累的宝贵财富。在过往的经历中，马放均取得了许多让他自豪的成绩。他说：“中国首款横向加热原子吸收的核心部件原子化器改进设计工作，这款产品在市场上畅销了20年，现在仍然是在售的金牛型产品，市场份额遥遥领先！除此之外，国家科技部十五攻关项目中，我设计的便携式光谱仪先后获得首届设计红星奖、2005年BCEIA金奖；我个人也因这个产品获得北京市科学技术进步三等奖、平谷区科学技术进步一等奖、平谷十大杰出青年等多个重量级荣誉称号；我推动的科技部《十三五重大科技攻关专项ICP-MS研发及应用示范》项目历时7-8年，该产品目前已成长为国内市场占有率头部地位的国产ICP-MS……”对于这些成果，马放均说，他不仅感谢曾经供职的单位给予他的发展机会，更感谢众多领路人一路栽培。他曾师从著名光学专家骆东淼教授，向原子光谱专家侯春芳、何华昆学习，曾亲自去澳洲拜会Gery先生；向农业仪器专家蒋世强等知名专家虚心请教，受到了仪器泰斗朱良漪先生亲自指导等，令其获益匪浅。 马放均与老师们的合影有人说选择大于努力，但对马放均而言，他不仅把握住了每一次选择的机会，更是付出了超乎常人的努力。做产品经理时他基本跑遍了全国绝大部分的省（市、区）环保厅及环境检测机构，深入一线进行实地调研，充分全面了解用户的需求和痛点；做市场营销和管理工作时，他阅读了上百本关于市场、营销业务定位、团队建设以及企业管理类的书籍；从事企业并购工作时，他一年考察了200多家并购对象……这些脚印积累的过程，都是他自身成长的见证。在选择中寻找方向，在挑战中历练自我，对这20多年的奋力打拼，马放均感慨万千。学机械出身的他，自学几何光学、环境工程……在非专业领域成功实现从外行到内行、专家的转变。多学科的交叉以及多角色的转变，练就了他技术研发、管理和决策思维，这其中，他认为最难的是从研发到业务的转变。“这是两种思维模式：一个是对物，一个是对人；前者更需要客观，后者则更需要主观。这其中，作为管理者最难的就是想象力的构建，构建之后要把理想普及给团队的每一个人，再去执行。”决定自主创业，他要做中国人原始创新的好产品！心怀梦想，归零再出发。在不断实现自我价值的高速奔跑途中，马放均时常保持着慢下来，不断询问、审视自己的内心的习惯：“是按照已经规划清楚的道路走下去，还是把履历归零，重新开始，再次超越自己？” 他开玩笑道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，名师指路不如把自己逼上绝路。”最终，他选择自主创业，去做与众不同的，由中国人自己定义、筹划、组织技术要素并实现商业化的，以及在这个行业里能长期留下来的产品！源创新——定义并创建仪器新品类。当然，梦想要建立在实践的基础上，马放均作为梦想挑战者，创业之初经过了多方调研。通过大量实地探访和文献查阅，他了解到实验室70%的时间、60%的成本以及80%以上的误差都源于样品前处理，其中，固体样品的前处理最繁琐，而土壤又是国家监测需求最大的固体样品品类之一，马放均实地走访多个环境监测单位和第三方检测机构后发现，土壤样品制备这个环节居然还在用手工方法，制样室尘土飞扬，噪声嘈杂，制样标准难执行，交叉污染隐患大，没有专门为土壤样品设计的全自动制样设备，制样人员每天做重复性的劳动苦不堪言等等，这些都是现行的手工制样方法存在的问题。能否通过自动化的方法替代人工，提高制样的效率和质量，把人从重复性的劳动中解放出来，去从事更有创造性的工作？这是一个难题，但更是机会！因此他锁定目标，决定选择土壤自动化制备领域进行深耕。经过3年多的研发和应用实践，兰友科技全自动土壤样品制备系统于2019年正式商业化发布，引起业界极大的关注，在中国科学仪器领域开创了一个全新的品类。据马放均介绍：“这套全自动制样系统，不仅模拟人手实现了土壤样品制备全流程中的十多个步骤的自动化集成，更是建立了可追溯的质量控制体系，解决了传统人工制样方法只能靠摄像头记录的质控问题；与传统设备相比，10天做的事，现在可以两个多小时做完；10个人干的事，现在一个人可以干完；原来80%以上的误差，现在降低了11%；原来只能靠人手工记录数据，摄像头辅助质控，现在可以一键导出全部原始数据，实现全流程可追溯。”据悉，该系统已商业化应用装备到全国20多个省市的环境监测、地矿、土肥等机构，成功入选“北京市/浙江省首台（套）认定装备名单”；此外，兰友科技还负责牵头，联合多家应用单位共同起草制定了《全自动土壤样品制备设备技术规范及评价方法》团体标准，这是国内首个全自动土壤制样相关的标准。马放均表示，“兰友科技的使命就是解放实验室工作者，让客户工作得更有尊严，更有创造力。该系统可以保证不同的人在不同的时间段使用设备时，制得的样品都是一模一样的，初步实现了标准化，可谓是全自动土壤制样技术发展的里程碑。”坚持差异化战略，聚焦客户“痛点”，做出感动人心的产品。在全自动土壤样品制备方面，兰友科技已陆续推出多款特色功能的产品，满足不同用户和不同应用场景的需求。比如针对土壤三普的粗磨需求，兰友科技的FASP-CG型自动粗磨专用制备仪能在10分钟内完成一个3公斤土壤干样的自动粗磨、筛分、称重、装样和清洁，制备出来的样品形似板蓝根颗粒，制样效率比人工提高数倍，且不会研磨过细，保留了10目样品应有的颗粒度，确保阳离子交换、速效养分等指标检测结果的真实性；针对第三方检测用户，兰友科技推出占地面积更小巧，价格更有竞争优势的FASP-01型全自动制样系统，可有效提升第三方检测机构的制样能力，帮助企业规避因制样违规被检查或者惩罚的风险，并且帮助企业提升竞争优势，以更具技术含量的制样能力，避免检测服务的低价恶性竞争。此外，兰友科技还推出原创性倾斜式蜂窝结构智能化土壤样品保存库，为用户单位提供了全新的解决方案，空间利用率更高，每个样品独立存储，展示性更佳，可配置机械臂对样品瓶进行自动存取，通过样品瓶的芯片，实现基于智能物联技术的智能化快速存取管理系统……兰友科技的每一款产品都是在对用户的实际痛点和需求进行准确感知的基础上开发出来的，让用户参与到产品的设计和研发改进工作中来，所以每款产品都极具特色，承载着用户的殷切期望，一经推出就受到用户的广泛好评。“我认为需要用极致的思维模式去解决一个个技术问题和应用问题，形成行业极致的力量。”有态度、不模仿，专注于做差异化创新，做别人做不了的事，兰友科技自创始以来一直坚持这样的初心，不急不躁地打磨产品。马放均表示，兰友科技下一步还将打造千万级的土壤制样流水线，预估一天完成样品制备量1000个以上，不断向底泥沉积物，中药、粮食、饲料、水泥制备领域拓展，同时发展制备检测一体化产品。坚持走“专精特新”路线，国产仪器才能“出奇制胜”这几年内外部大环境的风云变化，使得国产仪器迎来了春天，但是面对“低价恶性竞争”、“模仿抄袭”等等对国产科学仪器固有的偏见，唯有走“专精特新”的发展路线，才能突出重围。马放均带领的兰友科技研发和市场营销团队，从立项调研选择研发方向和技术路线开始，就始终坚持着这一原则，他对兰友科技的“专精特新”进行了详细的解读：“专业化：作为复杂样品分析过程中至关重要的步骤，样品前处理技术的进步对分析化学的发展具有重要意义。针对样品的不同特点开发出专用的前处理设备，这个需求极其迫切。拿土壤样品制备来说，土壤样品在制备过程中要求‘逐级研磨，不可一次性研磨过细’，‘与土壤样品直接接触的部件不得含有待测金属元素’、‘研磨和干燥温度不超过35±5℃’等等，从材质的选择、粒径的控制到研磨的温度，都是现在市面上常见的通用型研磨仪/球磨机无法满足的；这就需要我们针对土壤样品这些特殊需求来专业定制自动化设备，这是用户提出的明确需求，是我们研发的明确方向，只有满足这些要求，我们才能称得上是专业化的设备。经过多年的努力，兰友科技的专业经得起市场的验证。”“精细化：说到土壤样品制备，很多客户一开始比较直观地认为就是个‘磨土’的设备，但我们在仔细研读了所有与土壤样品制备相关的规范要求和专业书籍后，发现看似简单的磨土，实际上大有玄机。比如为什么样品粗磨不能用木槌使劲敲打，只能慢慢撵压？为什么土壤样品不能一次性用球磨机磨细？为什么土壤样品干燥和研磨要有严格的温度控制？这些细节问题必须要搞清楚之后，才能想办法在设备上逐一实现，这就是精细化研发。有时候用户可能都没有关注这些细节，但是作为仪器制造商，有义务帮助用户更好地符合规范要求，规避违规操作的风险。”“特色化：对于科学仪器制造企业来说，宇宙的尽头是服务，兰友科技在特色化服务这部分下足了功夫，‘客户第一’是我们的价值观，我们兰友人也一直是这么践行的。FASP设备体积大，质量大，为了确保设备运输安全，避免因转运给设备带来伤害，我们售后运输全部采用专车转运，从杭州到新疆乌鲁木齐，仅用了48小时； 我们设计了一套易拆卸可回收的环保包装箱，两名安装人员在30分钟内就能完成主机和辅机的快速包装，到达目的地后，仅使用扳手即可快速完成拆卸，拆卸下来的木板和配件运送回公司，用于下一个发货项目。客户既无需等待外包公司人员上门拆卸安装，也无处理包装木板垃圾的烦恼，还减少了不必要的木板材料浪费。此外，在噪声、除尘等细节方面，我们也均有相应的解决方案，希望能全面提升用户的使用体验，这些都是特色化服务最好的体现。”“新颖化：‘创新’是兰友科技的发展过程中的关键词。全自动土壤样品制备系统就属于正向开发型新产品，在科学仪器目录里创建了一个全新的品类，属于颠覆性创新，在此之前国内外从未出现过同类设备。其入围‘022年北京市专精特新产品’、荣获BCEIA金奖及检验检测学会的专家鉴定证书、通过北京市/浙江省首台套装备认定等等都是兰友科技创新的最好证明。”创业至今，发布全国首个自动制样标准、北京市专精特新企业，获得了BCEIA金奖、工信部中国优秀产品设计奖、“朱良漪创新成果奖”等社会荣誉。检测自动化、智能化是趋势，更是未来随着应用需求的提升，样品前处理的技术和市场发展也愈发引起大家的关注。马放均预计在未来的3~5年里，样品的制备前处理会被高度重视，至少会有10-20亿的市场规模。特别是当前，随着土壤三普工作的全面开展，土壤样品前处理的市场需求非常明显且强劲。不过，由于多种原因，目前大多检测实验室土壤样品制备仍以手工为主，样品制备的自动化还需要更多时间去培育并证明其市场价值。不仅是样品制备，一直以来，科学仪器自动化、智能化也是当前行业发展的热点和重点。“一定要通过数据让仪器变聪明，通过数据驯化我们涉及到的全自动化仪器或者人工智能化仪器，让它们具备一定的自我学习能力，这就是智能化的过程，也是未来的创新。”不过，马放均认为我国科学仪器的自动化还处于萌芽状态，现阶段需要注重于基础学科、基本理论、基本方法、基本手段，实现标准化后再去做信息化、智能化，这需要长时间的努力才能去实现。基于马放均在国产科学仪器行业多年的经历，采访过程中，我们也探讨了国产仪器当前的机遇与挑战。马放均说：“经历了从无到有、由少到多的阶段，国产仪器现在进入了从模仿到创新的时期。我认为国产仪器现在最大的机遇是正向创新，需要更多的企业家重视正向创新工作者，并为其提供支撑，解决他们的困难。”随后，马放均还以兰友科技的“全自动土壤样品制备系统”为例谈了国产仪器在创新方向选择方面的心得，他说：“国产仪器在创新方向选择上首先要着眼于客户真正的痛点，才能摆脱桎梏、出奇制胜；其次要坚持做正向创新，不做重复性的东西。要用变革性的技术，革命性的产品来革新整个行业的作业状态。”采访最后，马放均呼吁：“我希望国产仪器能杜绝大量的模仿、抄袭以及过度的商业化，特别是过度商业化可能会使仪器创业者失去工匠精神，偏离于分析工作者本身的实用价值，也会伤害到科学仪器行业的本身。”后记：在采访过程中，马放均还给我们分享了他职业生涯中发生的一些“有趣又难忘”、“充满累与笑”的奋斗故事，虽然已是二十年前的事，但仍非常值得当今职场人士学习和借鉴。详情请见：采访番外篇：马放均职业生涯中难忘的“那些事儿”

加入聚光科技之前，马放均在国内另外一家著名的分析仪器公司&ldquo 普析&rdquo 工作了10年，谈起这段经历，马放均说自己很感恩，那是自己人生中的黄金时光，带领团队并亲自参与了国产仪器中为数不多的，能被世界认可、有竞争力产品的研发，例如其独立担任主设计的&ldquo 十五&rdquo 光谱课题中的便携式光谱仪，成为当年光谱立项中唯一一个产业化的子项目。&ldquo 在此过程中，也有幸得到如朱良漪先生、骆东淼先生、邓勃先生等老前辈的点拨，并与好多老前辈成了忘年交，&rdquo 马放均说到。 　　为了能够更进一步地了解市场，马放均在2008年毅然从研发端转向市场营销工作，从一线做起，用了三年时间，在环境安全领域、食品安全领域为多个国家级检测机构或组织提供仪器支撑和全面的解决方案，&ldquo 吃了很多苦，但是却成为了帮助客户成长的业务&lsquo 大拿&rsquo ，&rdquo 马放均说，&ldquo 我选择最难走的路，虽然很苦，有时候甚至很委屈，但我坚信人的胸怀和格局是靠历练撑大的，只要心怀梦想!&rdquo 　　2010年底，马放均加入聚光科技任总裁助理。2011年7月，经过马放均半年的筹备，聚光科技的实验室分析仪器事业部成立。两年多过去了，一切从零开始的聚光科技实验室分析仪器事业部，起步就整合聚光科技原近红外事业部，目前更是搭建了完整的营销管控体系，制定了长期发展战略，形成落地方案&hellip &hellip ，2013年，聚光科技实验室分析仪器部门捷报频传，连续中标国内有影响力的大项目，业务实现高速增长。 聚光科技实验室分析仪器事业部总经理马放均 　　日前，仪器信息网(以下简称&ldquo Instrument&rdquo )采访了聚光科技(以下简称&ldquo 聚光&rdquo )实验室分析仪器事业部总经理马放均。 　　加入聚光：证明自己，成为&ldquo 聚光战舰群&rdquo 的一个&ldquo 舰长&rdquo 　　Instrument：您之前在国内另外一家同样知名的分析仪器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光? 　　马放均：加入聚光的原因主要有两个，一是心怀研发梦想和民族情结，希望自己的研发和营销的复合经验能够为行业发挥更大作用。在过去10多年里始终聚焦在分析仪器行业并真真切切的体会每个微观历程，形成了一套我自己的行业认知观，行业里面能从产品研发供给和市场营销需求两个维度上形成体会的人并不多，当初在研发工作中经常碰到技术创新与商业价值完全分离的现象，那时就设想，自己应该走到客户中去，对接客户需求与技术创新，使得技术创新具有明确目的性，免得研发人员辛苦工作的成果直接进了库房。后来我做了市场营销，原来的问题解决了，发现营销也别有洞天，得跟原来换个脑子，也是一个体系性的工作，非常重要也很有意思。当然，从企业经营角度讲，只有营销才能产生利润，别的都是成本。我的这种复合型素质模型恰好是聚光要寻找的，这也是我回绝了一些外企邀请的原因。 　　其次是希望拥有一个独立的平台，在这个平台上证明自己的价值。聚光过去每2-3年会切入一个全新领域并能迅速取得成功，并形成了一套业务管控的方法论，非常重要的一点是给业务管理层足够信任和充分授权，对我来讲，有这样的平台才能够承载我的职业理想，聚光向我提供了这样一个平台!当然在聚光也很艰苦，从业务战略制定，营销的理念、业务管控、团队领导、团队执行力等，不能套搬任何成型的商业模式和营销管控体系，一切按照聚光业务需求量身定做，我自己也在适应中摸索，这个过程蕴含个人情感、个人职业理想，虽然艰苦，但我乐在其中! 　　Instrument：在多个场合，听到您及聚光其他高层说过，&ldquo 实验室分析仪器业务是聚光未来发展的重要方向之一&rdquo ，聚光是在什么时候、什么情况下确立这一战略的? 　　马放均：经过了2~3年的讨论，聚光在2012年制定了公司中长期发展战略，明确了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各个业务板块的战略发展目标等问题。 　　聚光总裁姚纳新曾说过，聚光是一个&ldquo 舰队群&rdquo ，每个业务板块都是独立的&ldquo 战舰&rdquo ，各战舰之间相互协同，同时又是一个独立运行、完整的子系统。到目前为止，聚光划分为四个业务板块：环境监测、工业过程分析、实验室分析仪器、安全监测系统。 　　在聚光实验室板块，做什么，不做什么，特色是什么，我们套路很清晰。这个领域强手如林且发展进入成熟期，需要我们业务定位更加精准，坚决贯彻差异化创新战略和聚焦策略，在细分领域展开定点轰炸，并迅速形成压倒性优势! 　　说到创新，在产品层面上，我们的理念不是&ldquo 国产化率&rdquo 表达的概念，我们倡导要集成全球资源为我所用，所谓自主就是对内我要有控制及支配其核心技术、产品及品牌发展的能力，对外不受制于合作方，同时满足我们的成本诉求，我们强调所有重要通用部件至少保证两家以上供方配套的能力，我要掌握选择权，而不是所有事情都自己干! 　　品牌建设：寻找能给客户带来价值的客户进行交易 　　Instrument：提到聚光，大家马上会想到环境监测、过程分析仪器 但说到实验室分析仪器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且实验室通用分析仪器市场竞争非常激烈，您如何确立聚光实验室分析仪器的品牌号召力? 　　马放均：从企业自身角度来讲，品牌最核心的内容有两点：质量和诚信。从客户角度出发，品牌代表着所提供的价值以及相应的信赖感。对于聚光，这两个角度的理解是相辅相成的，我们提供有品质保证的产品和服务，一定会为客户创造价值。 　　聚光实验室仪器的业务发展理念是，寻找能给客户带来价值的客户进行交易，而不只是客户签了约、付了费即可。例如，聚光给制药行业客户提供的在线近红外分析系统，为客户提供每周7天每天24小时不间断实时自动检测运行服务，实现产品质量控制从用经验说话到用数据说话的转变，产品质量稳定性和安全性得到大幅提升 对于生产过程偶发意外，可立即采取措施，避免企业生产损失。提升客户经济效益的同时还带来积极的社会效益，客户很认可我们给他们带来的这些价值。 　　同时，产品品牌也要看客户的品牌，聚光首先将产品卖给了最懂仪器的客户，卖给最优质的客户，在各个领域的顶层客户中建立客户体验，这种体验在该领域建立垂直示范。自顶向下的营销，顶层客户在本领域内具有示范、辐射效应，我坚信，未来这一战略将持续不断为聚光贡献新的业绩。目前为止，环保、疾控、农业、粮食、安监、国防、公安等国家级检测单位成为我们的客户乃至合作伙伴，前期，我们没有拿业绩规模测评我们的业绩，更重视业务的含金量!今年，我们连续中标了各省的一些大单，下一步，全面扩展营销网络，各地拷贝成功案例，我们的业务将进入快速发展轨道! 　　再次，聚光科技实验室业务坚决不打价格战，太多人习惯了中国制造就一定比国外便宜，所反映的是中国传统制造业在国家市场失去定价的能力，核心是产品品质跟不上，我们聚焦在价值战略上强调差异化，形成特色。我们认为国际一流的产品必须要求与之匹配的价格，特别是在技术密集型行业里，价值成本的关键因素是人的成本，我们的研发团队是基于国际化的团队。 　　国内分析仪器主流产品很难跨过30万元门槛，国产的气相色谱(GC)、液相色谱(LC)、原子荧光光谱(AFS)、原子吸收光谱(AAS)、紫外光谱(UV)等等，30万几乎成了国产和进口主流产品在市场上的分水岭。关键原因是国内企业创新乏力，只能陷于红海同质化竞争!聚光是典型的研发驱动型企业，聚焦在准入门槛较高、技术难度较大的产品和业务上，我们除了GC产品之外，如电感耦合等离子体发射光谱(ICP-OES)、气相色谱质谱联用仪(GC-MS Ion trap)、近红外光谱(NIR)在线分析系统以及后续上市ICP-MS等都在30万元以上的蓝海领域，Mars-400系列便携式气质联用仪达到100~200万区间，且以其卓越性能和压倒性优势迅速占领有机应急、现场监测领域高端市场，得益于前五年巨额研发的投入，得益于我们创新战略和差异化路线。在这点上，聚光科技实验室业务是一个特立独行者! 　　我们认为，客户不拒绝你的产品，也不拒绝你的业务，但他会拒绝你的平庸! 　　今年，聚光启动了&ldquo 品牌建设元年&rdquo 活动，其实，我们事业部已经提前启动了品牌建设，识别了所有可能会给用户带来负面的业务环节，到目前为止，识别、后续跟踪、改进提高工作已经全部结束。现在可以负责任地讲，在客户层面，我们事业部已经没有任何纠纷和投诉。我们无比重视业务发展的品质，呵护我们的口碑!我跟我的团队努力构建一个有&ldquo 品位&rdquo 科学仪器业务子系统。 　　发展战略：两个突破一个培养 　　Instrument：聚光是否也会走&ldquo 大而全&rdquo 的发展路线? 　　马放均：我们业务规划之初，也是规划了一个&ldquo 大而全&rdquo 的产品线，后期则不断聚焦、做&ldquo 减法&rdquo 。聚光没做LC、AAS、UV等产品，而是研制有行业竞争力、市场潜力的&ldquo 明星&rdquo 产品，如全谱直读ICP-OES、质谱(MS)等，就是业务规划上&ldquo 做减法&rdquo 的结果。 　　聚光便携GC-MS、NIR已经在一些细分领域站稳了脚跟，接下来我们将全力把ICP-OES打造成我们无机光谱分析品牌的明星产品。下一步要上市的、基于三重四级的电感耦合等离子体质谱(ICP-MS)是我们未来优势产品。我们在做不仅自己擅长的，更关注客户需要的!目前，我们精心打造的国际研发团队在夜以继日全力攻关，他们会帮助我们成就明天! 　　Instrument：聚光实验室分析仪器业务未来的发展战略是什么? 　　马放均：我们事业部的发展战略可以归纳为&ldquo 两个突破一个培养&rdquo 。 　　突破一，无机元素分析产品组合，核心产品包括吉天的AFS及其联用产品、流动注射等前处理产品，以及我们最新推出的全谱直读ICP-OES。这一有竞争力的组合可以解决环境、卫生、食品、药品等领域的无机元素分析需求。吉天的AFS在业内数第一品牌，无论技术还是市场份额都有很大的优势。而聚光今年推出了国内首台全谱直读的ICP-OES，凭借其卓越的稳定性，在业内是第四代ICP-OES的代表性产品，达到了国际先进水平。而聚光将要推出的ICP-MS新品将覆盖该领域的高端市场。目前，聚光正积极将吉天的固体直接进样技术移植到ICP-OES上，其样品代表性优于激光烧蚀。至此，聚光科技在这条产品线上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及联用仪器所组成的黄金产品组合，具备满足中高端分析市场核心能力。 　　突破二，便携、现场检测产品组合，包括吉天仪器独创的车载AFS，盈安(聚光全资子公司)经营手持式X射线荧光光谱仪(XRF)，满足挥发性、半挥发性有机物分析的便携GC-MS，药品、食品打假及大农业领域广泛需求的快速无损检测的便携NIR。特别是聚光研发制造NIR已有多年的历史，是国内唯一一个批量化生产NIR的企业，每年都有稳定的市场保有量 并且近来开拓出啤酒、肉品质、种子鉴定等11个细分应用市场，都能满足现场分析需求。聚光2010年上市的便携GC-MS，在2012年实现了销售额的大突破，已经成功批量装备在国防、环境应急监测、安监职防、疾控、公安刑侦等领域。无论面对有机还是无机的现场分析，以及应急检测、监测，无论涉及环境、安全领域以及食品药品品质及安全领域，都有独到优势的产品组合，形成面向解决行业问题的综合能力。 　　培养业务上，聚光高端质谱产品线正处于爬坡、培养阶段，明年将推出部分高端产品。相信在聚光科学仪器首席科学家李刚强的带领下，聚光质谱产品创新将具有自己的特色。&ldquo 培养&rdquo 不只是产品及市场培养，还包括人才队伍的培养，在高端质谱领域，我们肩负国家责任。李刚强老师曾说过，人才培养是他到聚光之后非常想做的事情，并且培养的不仅仅是系统工程师，还有工艺师、前沿技术的研究人才等。高端质谱产品业务作为公司长期战略重点，未来聚光将会一如既往地高投入，谋求在高端质谱分析领域形成自己的特色，并拥有服务高端客户的核心能力。 　　Instrument：聚光的国际化进程如何? 　　马放均：聚光AES产品在韩国、东南亚及中东市场上形成较高的品牌知名度，目前，海外市场对ICP-OES的需求很旺盛，国外的客户直接上门来。我们正在筹建国外营销中心，目前正在扩展海外代理商体系，建设海外服务中心。 　　色谱质谱产品线，海外代理商对我们评价是&ldquo 聚光的GC、GC-MS品质很好，有自己的理解，有特色，不是模仿品&rdquo 。外国代理商很专业，我们的GC都是基于全路EPC控制定位于中高端市场，与聚光自己的IonTrap联机，在国内，几乎没有其他厂家将自己的GC和MS能连起来，加上离子阱在国外应用普及率比国内高很多，我们海外重点市场授权确认及分销体系的培训工作在年底前全部完成。 　　国际化业务会给我们带来无限想象，我们从基础工程做起，构建品牌，这个路还很长! 　　并购战略：产品与渠道并重 　　Instrument：聚光曾表示，公司未来将坚持并购的发展思路，聚光并购的战略是? 　　马放均：在实验室业务板块，我们持续关注那些拥有良好盈利能力，并具有发展潜力的公司。并购的目标主要有两类，一是寻找国内外优质的产品型公司，其有核心技术支撑、有自己特色，并且已取得一定突破和市场地位，同时具有一定创新能力。同时也关注一些渠道公司，补充公司现有的营销端，在某些细分领域能够提供完整解决方案，形成完整的营销体系，提升我们这个板块服务不同领域客户的能力。 　　在业务整合上，我们看到北京吉天跟聚光取得很好协同效应，已经取得了化学反应，得益于双方相同的企业价值观和企业理想，特别是相同的业务创新理念! 采访编辑：刘丰秋 　　附录1：马放均简历 　　马放均，37岁，大学毕业后到北京仪器仪表工业局(现京仪控股集团)下属北京光学仪器厂工作，从事仪器仪表研发工作，先后担任测绘仪器车间工艺员、主任设计、在此期间自修光学设计(几何光学)，受到国企规范化、体系化培训及实操锻炼。 　　2001年-2010年，北京普析通用仪器有限责任公司，前7年里，先后从事紫外可见分光光度计、原子吸收分光光度计、便携光谱仪等产品的研发工作，参加仪器&ldquo 十五&rdquo 、&ldquo 十一五&rdquo 、&ldquo 十一五&rdquo 滚动项目等国际级科研项目。在研发一线，曾一人独自完成某型号仪器主机光学系统设计、整机机械结构设计及总体设计，并成功同步完成国家级项目及产业化定型生产任务，并实现规模销售。后担任产品部部长、兼管仪器总体设计技术平台等研发管理工作，先后以第一发明人获多项光谱领域核心专利，所承担项目获所在区科技进步一等奖，北京市科技进步奖，研发产品先后获国家重点新产品、BCEIA金奖等，并发表学术论文多篇。 　　2008年转型市场营销，从行业一线做起，对内，负责行业客户需求研究，提出研发需求方案 对外负责行业政府客户营销工作，为行业顶层客户提供技术支撑，负责行业大项目开发及营销策略制定。 　　2011年至今，加盟聚光科技任总裁助理，实验室仪器事业部总经理，参加2011年国家&ldquo 十二五&rdquo 重大专项的《基于ICP-MS多组分痕量分析仪器研制及产业化示范》项目，参与仪器研制工作 建立实验室分析仪器营销管控体系。 　　心怀&ldquo 研发创新情结&rdquo ，在分析仪器的营销战略与营销布局上均有独到见解并获丰富经验。以全心全意服务客户并帮助客户创造价值作为市场营销工作的核心理念 以&ldquo 创新&rdquo 和&ldquo 差异化&ldquo 作为基本策略 以发展壮大民族分析仪器产业为个人的职业理想。 　　附录2：聚光科技实验室分析仪器事业部简介 　　聚光科技实验室分析仪器事业部经过在实验室仪器市场的多年战略布局，目前已成功推出系列近红外分析仪、便携式GC-MS、通用型气相色谱仪、通用型气质联用仪、电感耦合等离子体发射光谱仪等在内的通用分析仪器 公司通过并购北京吉天，产品种类中丰富了原子荧光和部分前处理设备，成为了包括色谱、质谱、光谱、应急检测以及前处理设备等在内的全方位解决方案供应商 另外，通过与国内外多家知名供应商的战略合作，在重金属能力建设、县级/地市级环境监测站能力建设、应急监测车等重大专项中，提供完整的整体打包解决方案，充分满足用户需求。 　　实验室分析仪器市场，成为聚光科技未来十年的主战场之一 　　聚光科技在不断努力，立志成为国内最好、国际主流的实验室仪器供应商

2018年4月27日，由国家级企业孵化器北京京仪科技孵化器举办的首届 “京仪杯”创业大赛在位于中关村国家自主创新核心示范区的京仪科技大厦火热进行。此次大赛得到了京仪科技孵化器六大园区数百家高科技企业的积极响应。最终，包括深醒科技、飞搜科技、进化者机器人等知名企业在内的18家企业入围路演。这些入围的企业中部分已经完成了亿元规模的融资，有的产品销售量达数千台套，可谓强手如林。经过两轮激烈竞争，北京兰友科技有限公司凭借“全自动土壤样品制备系统研制及产业化”项目，以其精准的市场定位和自主掌握的核心技术，在本次大赛中最终脱颖而出，斩获大赛的最高荣誉——唯一一等奖。兰友科技路演吸引了安芙兰资本、工商银行等金融机构极大关注兰友科技荣获大赛一等奖证书和奖杯北京兰友科技于2018年初正式入驻京仪科技孵化器，作为国内环保行业的新秀，兰友科技非常珍惜这次与孵化器内各行业科技企业交流切磋的机会。说起兰友科技的创业团队，特别是总经理马放均先生和副总经理李根梓博士，都是国内仪器界的老兵。马放均先生在分析仪器领域深耕了近20年，先后在普析通用和聚光科技担任产品部部长、行业市场总监、总裁助理兼事业部总经理等关键职位，为公司打造了分子光谱、原子光谱、光谱—质联用等一批新产品线，并开拓了环保、地矿、质检等高端市场领域，还承担过公司业务规划、投融资并购等重要的战略性工作，均取得显著成效。李根梓先生在美国、欧洲等地有多年求学和国际产品项目合作经验，并在国内科学仪器行业有丰富产学研用资源。兰友科技创始团队的其他核心成员均在仪器仪表行业就职多年，有着丰富的行业经验。这样一支成熟稳健团队，就是看准了国内分析仪器行业，特别是实验室检测前处理智能化领域巨大的市场潜力，选择在2017年启动研发，实干创业。兰友人认为，国内实验室检测前处理智能化的市场潜力来源于两点：一是国内外宏观政策的支持，如联合国粮农署宣布2015年为“国际土壤年”，国际土壤科学联合会宣布2015—2024年为“国际土壤的十年”，我国政府也在2015年宣布并实施“土十条”，形成百万点位土壤样品的检测需求；另一个就是目前国内分析实验室智能化设备的缺失甚至空白。故此，大通量全自动土壤样品制备及检测设备形成了刚性需求。兰友科技因势而动，提前布局，目前全自动土壤样品制备产品已经进入量产阶段，即将全面推向市场。 兰友科技总经理马放均先生在赛后表示，本次获奖是对兰友团队这两年来响应国家重大需求，解决客户痛点所有付出努力的充分肯定；本次获奖也是对长期支持兰友公司的环保行业专家、各级意向客户、战略合作企业以及我们所在京仪孵化器的阶段性回报。兰友科技以“科技创建智能实验室”为企业战略口号，以“解放实验室分析工作者”为职业使命，立志在土壤环境监测细分领域成为智能检测装备的开拓者、推动者和领导者。

仪器信息网讯 2013年10月23日，聚光科技在BCEIA 2013再次重点展出了今年推出的全谱直读ICP-OES新产品&mdash &mdash ICP-5000，并且ICP-5000荣获了BCEIA 2013金奖。 ICP-5000研发总监受邀在BCEIA金奖show上做获奖发言 　　据了解，ICP-5000是研发团队历时3年成功推出的产品，整个工作开始于2010年；2011年在BCEIA 2011上展示了原理样机；2013年中，正式上市，成为国内首台商品化的全谱直读ICP-OES。ICP-5000的多项创新技术：(1)自主研发的自激式全固态射频电源及线圈、矩管匹配设计 (2)高分辨中阶梯光栅二维分光系统，小型化光路设计 (3)自主封装研发设计的深制冷面阵CCD高速数采系统 (4)具有方法管理系统能力与智能化数据分析软件。 ICP-5000 聚光科技实验室事业部总经理马放均（左）、原子光谱产品线副总监寿淼钧（右） 　　对于ICP-5000主要瞄准的应用领域，马放均介绍到，&ldquo 主要有包括水、土壤、大气的环保领域 在线监测、联用技术的科研领域 矿石及高纯金属的冶金领域 胶囊、中药材的药品领域 粮食加工等的食品安全领域 石油、化工、纺织品等其他领域。&rdquo 　　&ldquo 在这些领域，除了ICP-5000自身的技术特点之外，聚光科技还可以提供通过离子交换技术进行富集，以分析痕量元素 通过将北京吉天的固体进样技术与ICP-5000联用，可直接分析固体样品。&rdquo 　　&ldquo 自从2013年5月ICP-5000正式以来，在短短几个月中，聚光科技已经完成了首批20台的生产销售，并且已经拥有了多个重点客户，例如广西省环保厅、浙江地矿、农科院广东质监中心等 以及上海地区的材料、电池、生物制药等企业用户，&rdquo 马放均说到。&ldquo 目前，我们正在关注这些仪器的验收情况。&rdquo 　　&ldquo 另外，我们非常看好ICP-5000的国外市场前景，近期有三家韩国代理商来到聚光科技进行商谈。同时我们也关注东南亚以及中东的市场情况，&rdquo 马放均谈到ICP-5000的市场时指出，&ldquo 中国ICP-OES的市场需求将不断增大，几年后将达到3000台（年）的规模，其中ICP-5000的目标是年销售300~500台。&rdquo 　　&ldquo 实验室事业部2013年的业绩增长势头良好，其中，便携气质和近红外的业绩非常不错。无机元素分析产品线已经取得了重大突破 有机质谱产品线正在培养中，但已经形成了核心能力，而且便携气质产品也已经取得了重大突破。&rdquo 马放均表示，&ldquo 作为上市公司，聚光科技发展面临的最大压力来自于股东的期待，但是压力同时也是我们进步的动力。&rdquo 撰稿人：刘丰秋 　　聚光科技BCEIA展会更对精彩报道 请点击进取专题http://www.fpi-inc.com/jgzt/welcome.php?1

2014年7月26号，广东省“分析测试协会光谱委员会会议”在广州市举办。来自省内外的高校、科研院所和企事业单位从事光谱的专家和技术人员共计136人参加了本次会议。 会议由光谱专业委员会秘书长宋武元主持，广东省出入境检验检疫局郑建国主任致欢迎词，对各位代表的到来表示欢迎，各行各业的专家、学者以及同行欢聚一堂参加本次光谱专业委员会，共同努力推动广东省光谱分析事业的发展。此次会议特别邀请业内从事光谱分析仪器研发的厂家参与，聚光科技作为唯一一家国产厂家参与了此次会议。聚光科技作为国产无机广谱分析的龙头企业，此次在参会得到了广东省光谱分析同行的广泛关注。 会议现场 在会议上，聚光科技实验室事业部总经理马放均先生做了关于公司发展状况和公司最新推出产品的精彩报告，在报告中，马总提到聚光科技自主研发生产的两款明星产品：电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP-5000）和电弧发射直读光谱仪（E-5000）。马总在报告中用生动的语言和鲜活的实际案例向与会的专家和代表们阐述聚光科技在研发时期精益求精的做法，以及后期测试阶段追求极致的力量，本着对客户负责任的态度，聚光科技的研发人员和测试人员一直站在客户的角度思考问题和研究问题，为了便于使用者操作便捷高效，我们一直在不断地探索新的方法和应用。这些生动的案例得到与会专家的认可，对聚光科技的产品给予充分的肯定，为了推广国产品牌，振兴国产仪器，部分专家与聚光科技初步达成合作共识。马放均先生 ICP-5000作为目前国内唯一一款全谱直读ICP，在稳定性和精确性上取得了全新的突破，达到了国际领先水平，聚光科技ICP-5000不仅在主机性能上取得了突破，同时公司的应用部门还根据不同的应用行业配置了丰富的前处理设备。马放均先生重点讲解了ICP-5000配置氰化物发生器检测Hg元素的应用，使得仪器对Hg元素的检出限到达了0.018ppb，而与会某进口品牌宣讲的ICP配置氰化物发生器却只到达了0.06ppb。E-5000作为今年聚光科技推出的新产品，还未上市就受到了地矿行业的多套订单，是一款具有划时代意义的粉末直接进样直读光谱仪，为快速分析元素带来了革命性的变革。会议期间，广东省出入境检验检疫中心、中山大学分析测试中心、华南理工分析测试中心、广东省地质实验中心等单位领导莅临聚光科技展台，马放均总经理为各位专家详细介绍了聚光的产品定位和科研能力，专家们看到聚光科技作为国产品牌能够在分析仪器行业中走在国际前沿表示欣慰。会议很快进入了尾声，但是各行各业的专家和学者们对发展和振兴国产分析仪器的热情一直是高涨的，他们的呼声会一直传递下去，专家们被正在从事国产分析仪器开发的研究人员的爱国热情感动了，对国产仪器的明天寄予很大的期望，希望有更多的专家和学者加入到这个队伍中来。，

2018 年“中关村智聚”杯创业大赛暨第四届中关村地区创新创业大赛（以下简称“中创赛”）于12月5日圆满落幕。本次比赛旨在借助赛事平台，完善和建立起以“推介培训、竞赛评审、政府扶持、社会资本对接、专家辅导”为一体的中关村地区创新创业服务体系，引导国家、地方创新资源和社会资本等资源合力支持企业创新和团队创业。本届大赛共有150余个项目参与角逐，经过半年的层层选拔，最终有40个优秀项目进入复赛网评，16个优胜项目进入本次决赛。北京兰友科技有限公司（以下简称“兰友科技”）作为16个优胜项目之一，在本次决赛中脱颖而出，最终斩获大赛银奖。2018“中关村智聚”创业大赛现场 兰友科技总经理马放均先生赛前在接受北京电视台记者采访时表示：兰友科技在创业这条路上还算是一个“新人”，充满朝气有冲劲但也急需要帮助和扶持。我们此次参赛的主要目的是与其他行业初创公司相互交流学习，同时也希望有更多的机会得到创业辅导和融资支持，因此我们特别重视这个展现自己的机会。其实在筹备本次比赛的过程中，我们也重新梳理了一下自己的研发项目，查漏补缺，补足和修正了很多不足之处，这本身对我们来说就是一个成长的过程。兰友科技总经理马放均先生接受北京电视台记者采访 兰友科技总经理马放均先生在现场展示了《全自动土壤样品制备系统——构建智能实验室的核心装备》的商业计划。详细介绍了兰友科技开发FASP系列全自动土壤样品制备系统的背景、产品的创新点和先进性能、项目团队和商业模式以及财务预测和融资计划。值得一提的是，此次项目展示除了对FASP系列全自动土壤样品制备系统标准化、高效率、可溯源、智能化和一体化的特点介绍之外，更是提出了一站式智能化土壤样品检测解决方案，即土壤采样—制样—称量—元素分析各个阶段的全自动处理过程，真正实现无人值守智能化土壤监测实验室的理念。这是兰友科技在对国内土壤监测现状及需求充分深入了解后，结合现有的技术和手段提出的一站式智能化土壤样品检测解决方案。兰友科技总经理马放均先生在比赛现场展示商业计划 兰友科技对市场需求的深入挖掘和理解，以及产品对现有技术空白的填补得到了现场专家的一致认可和好评。最终，兰友科技斩获2018“中关村智聚”创新创业大赛银奖！ 根据赛事流程，进入此次“中关村智聚”创业大赛决赛的所有项目都将被纳入中关村地区优秀创业项目库，获得相关投贷联动、融资对接、人才招聘、创业辅导、交流展示等后续跟踪服务。截至目前，已有多家银行、投资机构代表与兰友科技接洽并展开交流，相信这对兰友科技来说，是一个更好的开始！

据了解，2024年1月3日，中共中央政治局常委、国务院副总理、第五次全国经济普查小组组长丁薛祥在北京兰友科技有限公司调研经济普查登记工作。领导人听取兰友科技企业发展汇报兰友科技创始人/总经理马放均先生向领导人详细汇报了公司创业创新发展的整个过程，公司以国家需求为引领，服务国家重大生态战略为业务方向，通过核心技术源创新为手段，基于自主研发的智能化监测仪器设备，满足生态环境监测、国土资源检测、农业土壤环境检测等行业需求，公司首创的全自动土壤样品制备系统满足常规土壤检测外，最新装备到国防核安全监测部门，守护国土核安全；公司新发布的智能化土壤样品保存系统的产业化等公司最新发展情况。马放均总经理向领导人汇报兰友科技核心产品马总向领导人汇报公司参与经济普查工作领导人参观FASP-05DB型全自动土壤样品制备系统马放均先生向领导人介绍了公司自主研发的FASP-05DB型全自动土壤样品制备系统。领导人仔细查看仪器结构和功能，特别听取公司对国防核安全监测制样设备的进展，详细了解了设备的创新点、产能、价格以及知识产权保护等情况，对公司创新能力给予了充分的肯定，勉励兰友科技快速发展，早日上市！马放均先生向领导人详细汇报自主研发的全自动土壤样品制备系统领导人调研兰友经普工作进展领导人现场查看了兰友科技填报的财务统计数据信息，并详细问询了公司创立、孵化、发展的整个过程，对公司整体发展给予肯定；并在调研过程中指出，我国新经济迅速发展，产业数字化、智能化、绿色化、转型成果丰硕，特别需要像兰友科技这种坚持“专精特新”发展路线，持续创新的中小企业作为行业发展的中坚力量。领导人现场问询经普工作国家领导人在2024新开年就到访兰友科技，是对兰友科创团队的特殊关怀，是兰友人极大的荣幸，是对兰友科创团队过去7年艰苦奋斗、创新创业的肯定，更是对兰友一直所坚持的科学仪器行业的极大关注和鼓舞！面向未来，兰友将继续服务国家重大战略需求，坚持专精特新发展道路，坚守产品质量和商业诚信，继续为客户创造与众不同的价值，不辜负中央领导的厚爱和期望！

2024年1月3日，中共中央政治局常委、国务院副总理、第五次全国经济普查小组组长丁薛祥到北京兰友科技有限公司调研经济普查登记工作。领导人听取兰友科技企业发展汇报兰友科技创始人/总经理马放均先生向领导人详细汇报了公司创业创新发展的整个过程，公司以国家需求为引领，服务国家重大生态战略为业务方向，通过核心技术源创新为手段，基于自主研发的智能化监测仪器设备，满足生态环境监测、国土资源检测、农业土壤环境检测等行业需求，公司首创的全自动土壤样品制备系统满足常规土壤检测外，最新装备到国防核安全监测部门，守护国土核安全；公司新发布的智能化土壤样品保存系统的产业化等公司最新发展情况。马放均总经理向领导人汇报兰友科技核心产品马总向领导人汇报公司参与经济普查工作领导人参观FASP-05DB型全自动土壤样品制备系统马放均先生向领导人介绍了公司自主研发的FASP-05DB型全自动土壤样品制备系统。领导人仔细查看仪器结构和功能，特别听取公司对国防核安全监测制样设备的进展，详细了解了设备的创新点、产能、价格以及知识产权保护等情况，对公司创新能力给予了充分的肯定，勉励兰友科技快速发展，早日上市！马放均先生向领导人详细汇报自主研发的全自动土壤样品制备系统领导人调研兰友经普工作进展 领导人现场查看了兰友科技填报的财务统计数据信息，并详细问询了公司创立、孵化、发展的整个过程，对公司整体发展给予肯定；并在调研过程中指出，我国新经济迅速发展，产业数字化、智能化、绿色化、转型成果丰硕，特别需要像兰友科技这种坚持“专精特新”发展路线，持续创新的中小企业作为行业发展的中坚力量。领导人现场问询经普工作国家领导人在2024新开年就到访兰友科技，是对我们科创团队的特殊关怀，是我们兰友人极大的荣幸，是对我们科创团队过去7年艰苦奋斗、创新创业的肯定，更是对我们一直所坚持的科学仪器行业的极大关注和鼓舞！面向未来，我们将继续服务国家重大战略需求，坚持专精特新发展道路，坚守产品质量和商业诚信，继续为客户创造与众不同的价值，不辜负中央领导的厚爱和期望！

2016年3月24-26日，全国第六届近红外光谱学术会议在武汉华中科技大学顺利召开。聚光科技作为常务理事单位，由聚光科技实验室业务发展事业部总经理马放均、产品经理李光等参与了这次会议。在24日晚的近红外理事会议中，马放均总经理谈了自己对于近红外光谱技术发展的看法及意见，重点提到“近红外企业与高校、科研机构产-学-研-用”需要进一步结合的论点，吸引了诸多参会专家的热烈讨论。 近红外有别于其他通用分析设备，它的发展依赖于应用模型的开发成熟度，而应用模型的开发恰恰是科研、高校、应用人员的强项。马总提到，希望各行业应用的专家老师，能够把应用再往前迈一步，与仪器生产企业、仪器应用单位组成一个有机整体，用于模型应用的验证工作。形成产-学-研-用有机结合的生态圈，共同实现科研成果转化，促进近红外在全国各行业的成熟发展，进而普及国民的近红外知识。 马放均总经理在近红外理事会议上发表意见 聚光科技作为国内最早从事近红外研发生产的企业，深知国产设备发展的不易，但通过自身十几年的发展，在国内已经有近千台的仪器保有量。由聚光科技自主研发生产的，近红外粮食专用仪SupNIR-3000系列亮相此次近红外会议，吸引了广大专家学者的关注。该设备重点应用于粮食行业，可同时检测粮食里的容重、蛋白、水分、脂肪等成分，重复性及稳定性完全达到国家粮食局对近红外产品性能的要求。近红外专家龚伟老师在聚光展台指导工作 会议期间，聚光科技近红外应用工程师周新奇，向与会的专家老师，汇报了聚光科技最新近红外技术及进展，重点介绍了聚光科技的近红外粮食专用仪、近红外网络化应用及在线近红外设备，会后受到了很多参会老师对聚光的肯定及鼓励。研发应用工程师周新奇做大会报告

2014年9月23-26日，由中国仪器仪表学会主办的“第25届中国国际测量控制与仪器仪表展览会（MICONEX 2014）”在北京中国国际展览中心（顺 义新馆）顺利召开，“五届近红外光谱学术会议”也于同期盛大开幕。聚光科技作为中国仪器仪表学会环境与安全检测仪器分会、近红外分析仪器专业委员会及在线 分析仪器专业委员会的挂靠单位，应邀参加本次盛会，并分别在大型综合展区、近红外专区和科研成果转化示范基地（与清华大学合作）设立展区。 在本届MICONEX 2014大型综合展区，聚光以“绿色科技引领者”为参展主题，集中展示了公司在工业过程、有机检测、无机检测、近红外检测、安全监测、环境监测、金属分析、地基遥感等各大领域的最新产品及综合整体解决方案，吸引了众多海内外专家、学者、客户及经销商的泛兴趣和关注。聚光科技展台 聚光科技在大型综合展区特装展台上展出了LGA-6100 激光气体分析仪、Mars-550过程气体质谱分析仪、CT系列智能报警仪、手持式激光甲烷仪、M5000直读光谱仪、大气颗粒物监测激光雷达、ICP-5000电感耦合等离子体发射光谱仪、Mars-400 Plus便携式气相色谱-质谱联用仪、GC-2000气相色谱仪、Mars-6100气相色谱-质谱联用仪、SupNIR-2700近红外光谱仪、SupNIR-1520近红外光谱仪，以及最新与国际知名品牌合作的塞曼高频原子吸收光谱仪（AAS）等在内的众多国内外高尖端科学仪器仪表产品，展示了聚光独居创造力的研发实力。 在近红外专区，聚光则重点展示了近红外系列的产品。聚光科技是国内唯一一家可以规范化生产近红外的厂家，其近红外仪器一直受到国内外科研院校和一些企业的欢迎，在本次展会上，聚光科技近红外产品，广受各位展商和经销商的认可。客户参观聚光展台部分展示产品 展会同期进行了“2014年中国仪器仪表学会科学技术奖”颁奖仪式，聚光科技申报的两款自主研发生产的高端分析仪器 ICP-5000型电感耦合等离子发射光谱仪和M5000全谱直读光谱仪,受到国内专家和学者的一致认同，分别荣获科技成果奖与优秀产品奖。科学技术奖颁奖仪式现场聚光获奖产品奖牌和证书 24日，聚光科技作为中国仪器仪表学会环境与安全检测仪器分会挂靠单位，与中国仪器仪表学会科学仪器学术工作委员会共同承办“科学仪器服务民生学术大会——环境与安全检测技术及仪器研讨会”。在会上，三位院士齐聚，中国环境监测总站魏复盛院士做开题报告；中国科学院生态环境研究中心江桂斌院士介绍了环境污染与健康的关系，并介绍了研究进展；中国科学院安徽光学精密机械研究所刘文清院士介绍了环境在线监测技术的应用。 研讨会期间，聚光科技实验室业务发展事业部总经理马放均先生、信息化技术中心副总监丁成富先生分别做了题为《发射光谱仪的最新进展及典型应用》、《环境监测数据在区域空气质量管理中的智慧应用初探》的精彩报告。聚光科技全资子公司无锡中科光电技术有限公司王界先生也做了题为《基于激光雷达的灰霾污染过程特征研究》的报告。精彩的报告受到了与会专家与同行的肯定，展示了聚光在环境与安全监测领域的领先技术实力。会后，不少专家主动与马放均先生等进行了进一步的探讨交流。聚光科技实验室业务发展事业部总经理马放均先生作报告聚光科技信息化技术中心副总监丁成富作报告无锡中科光电技术有限公司王界先生作报告马放均先生与现场专家深入交流 此外，“第五届全国近红外近红外光谱学术会议”同期召开，聚光科技杭州股份有限公司作为以往近红外光谱学会唯一挂靠单位，参加了本次会议。 清华大学罗国安教授在会议上作了关于《基于在线近红外光谱技术的中药生产过程智能控制系统研究》的报告，该系统使用了聚光科技的在线近红外产品，获得了巨大的成功，获得了国家科学技术进步二等奖，聚光科技的在线近红外产品也获得了罗教授的高度认可，罗教授表示，聚光科技的近红外产品性能，已经达到、甚至超越国外产品，完全可以满足在制药领域的应用。清华大学 罗国安教授 聚光科技近红外产品经理李光先生，在此次学术会议上做了关于《近红外技术在民生领域的应用》的报告，向参会的专家、学者介绍了聚光科技近红外产品在粮油、饲料、制药、啤酒、纺织、石油石化、水果等领域的成熟应用案例，该报告涵盖了聚光科技的便携式近红外、实验室近红外、在线近红外的全套解决方案，得到了与会专家的认可和互动。聚光科技产品经理李光先生作报告 报告最后，李光先生向与会的专家学者，表述了聚光公司对未来近红外发展的规划：坚持走“产、学、研、用”相结合的生态体系发展路线，同时呼吁更多的行业专家加入进来，为共同推动国内近红外技术的发展，贡献出自己的一份力量。产-学-研-用的生态发展体系 25日，由中国仪器仪表学会、教育部高等学校仪器类专业教育委员会主办的“高等院校科研成果转化、转让发展论坛”在北京举行，聚光科技与清华大学的“中药在线近红外分析系统”，获得了国家科学技术进步二等奖，同时被授予科研成果转化、转让示范基地，并在论坛上进行了授牌仪式。聚光科技作为大学生实习的企业示范基地，一直秉承国家“产、学、研、用”的大方针指导，积极与科研机构和高校展开多种形式的合作，致力为国家科技的发展贡献自身的力量。授牌仪式现场 聚光科技实验室业务发展事业部总经理马放均先生主持“高校毕业生就业与企业招聘对接交流会”并做发言，为即将走出校门的毕业生在职业规划和职业蓝图设计方面提出了很多宝贵的意见。到场的学生们纷纷踊跃发言，提出自身的看法以及面临的困惑，针对这一系列的棘手问题，马放均先生现场给予一一解答，获得在场代表、老师和学生们的高度认可。会场上，各高校老师也都积极性发表自己的看法，希望能为即将毕业的大学生们提供就业的建议和指导。会议的氛围异常浓烈，原定两小时的会议讨论，一直持续了四个小时还未结束，最后在大家的激情讨论声中带着期待和希望走向落幕，纷纷表示这是一个很棒的平台，期待下次能再举办这样的交流会。“高校毕业生就业与企业招聘对接交流会”会议现场

仪器信息网讯 2014年5月21日，由中国仪器仪表行业协会主办的&ldquo 第十二届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE 2014)&rdquo 在中国国际展览中心开幕。在CISILE 2014上，仪器信息网采访了聚光科技实验室事业部总经理马放均。在此次展会上，聚光科技携手全资子公司北京吉天仪器和盈安科技全面展出了拥有自主研发产权的色谱、质谱、光谱等最新产品。 　　据马放均总经理介绍，7月份，聚光科技第一家海外营销中心将在韩国建成，主要负责ICP-OES等产品的推广；同时，聚光科技也将推出一款电弧直读光谱仪E5000，该款即将上市的新品目前已经拥有了20台套的预订单。

为更好地加强公司近红外系列产品用户间的相互沟通和交流，促进厂家和用户之间的沟通互动，让用户更好的掌握近红外应用和建模技能，充分发挥好近红外分析技术的优势和作用，更好的服务于科学研究或企业生产，聚光科技“2012聚光科技近红外分析技术客户培训班”，于2012年10月下旬在公司总部(杭州)隆重举办，来自全国各地40余家仪器用户参加了本次培训。 　　聚光科技实验室业务发展事业部总经理马放均先生为培训班致开幕词，感谢用户长期以来对聚光科技的支持，公司的近红外产品在石化、粮油、果品、制药等领域得到广泛的应用，离不开用户在应用过程中做出的努力。作为国内分析仪器领域最大的企业，聚光科技在国家重大专项仪器开发中组织科研院所、高校及应用单位积极推动，得到相关部委的认可和支持，公司拥有几百人的研发团队，外部和内部资源都积极支撑近红外产业的发展，聚光也迫切的希望与更多科研院所、用户单位间密切合作，共同推动中国近红外产业向前发展。　　 实验室业务发展事业部总经理马放均先生致开幕词 　　培训班在聚光和用户间搭建了沟通交流的桥梁，马放均先生向参加培训的代表们表示，今后聚光每年都将邀请公司的近红外仪器用户参加类似的培训班，并且在课程设置安排方面力求做到更好，培训期间研发和应用中心的工程师将继续全程参与，欢迎广大用户积极和工程师沟通，尽快解决用户在应用中遇到的难题，尽可能让每一个用户都能掌握好近红外光谱分析技术，更好的为用户的研究或生产服务。　　 课间休息相互探讨应用问题 　　从基础理论到仪器的操作，应用等一系列培训课程得到用户积极的相应，用户对一些附件的开发也提出了很好的建议，培训结束后还有很多用户舍不得离开，继续留下来和应用工程师讨论新应用的开发和模型建立等 　　培训班结束后组织用户参观聚光科技展厅，了解聚光科技在十年的飞速发展中所取得的各项成果。　　 　　从国际到国内，从中央到地方给聚光颁发的各种资质和奖励　　 　　遍布全球的营销和服务网络　　 实验室板块气相、气质连用、ICP、AES、原子荧光、前处理等产品和成套解决方案展示

2014年10月13-14日，由中国矿物岩石地球化学学会主办，吉林大学地球探测科学与技术学院协办的第五届全国应用地球化学学术会议在长春长白山宾馆圆满闭幕。 在本次会议上，来自中国地质科学院地球物理地球化学勘查研究所、中国科学院东北地理与农业生态研究所、中国科学院地球化学研究所、西安地质矿产研究所实验测试中心、天津市地质矿产测试中心、河南省岩石矿物测试中心、中国地质大学（北京）中国地质大学（武汉）等全国各地的地球化学及地矿行业的专家学者和代表共聚一堂探讨地球化学的最新技术和应用。会议现场 聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光）作为国内最具竞争力和创新力的民族品牌，应邀参加本次会议。在中国地质科学院地球物理地球化学勘查研究所张勤老师主持的地质样品分析技术专题分会场上，聚光实验室业务发展事业部总经理马放均做题为“发射光谱仪的最新进展和典型应用”的报告，且向与会代表们展示了连获三金的ICP-5000型电感耦合等离子体发射光谱仪和具有革命性意义的E5000型电弧直读发射光谱仪。 聚光自成立以来，一直备受国内知名专家、学者和同行们的关注，在报告中，马放均先生首先向大家汇报了聚光公司情况，并感谢大家一直以来对聚光的支持和厚爱；其次向大家汇报发射光谱仪的最新进展和典型应用。在谈到聚光的研发工作以及近期推向市场的新产品时，马放均先生向大家阐述了，聚光为什么做ICP以及如何定位ICP。马总提到，在国内分析仪器市场几乎被国外品牌垄断的情况下，聚光本着助力分析仪器中国梦的原则，没有做技术已经非常成熟的吸收光谱，选择做了中高端的发射光谱，整体的设计水平瞄准国际高精尖，与国外品牌展开直面的竞争，在性能指标、功能指标、软件设计、客户体验、后期方法的开发以及差异化的功能方面都按照优于国际同行的水平设计。为了做出让中国老百姓真正用得起的仪器，在耗材上严格控制，比如氩气的消耗量，把光室分成小格子，单个吹扫，比较省气。 稳定性和精密度一直是制约国产仪器发展的重要指标。具有工匠精神的ICP-5000的研发团队，做了业内最好的精密度小于0.5%；在稳定性方面，做混标，不是单一元素，小于1%（2小时），小于2%（8小时）。 ICP-5000先进的中阶梯光栅二维分光系统，深制冷防溢出大面阵科研级CCD和自激式全固态RF电源、精密的质量流量气体控制等手段有效保证仪器的分辨率、检出限和精密度；无运动部件的分光系统、独立的恒温光室、智能化的自动谱线校准技术等确保仪器的稳定性和更低的使用成本。聚光科技马放均先生 E5000电弧直读发射光谱仪作为全球首台CCD小型Arc-OES，具有很多独特的技术特点：比如，采用数字电弧技术与发射光谱技术相结合，革命性的固体粉末元素直接分析技术；紧凑的小型台式设计，确保仪器分析精确，稳定可靠；针对地矿行业样品量大且前处理极其复杂等问题，采用固体直接进样，不需前处理，不会带来样品损失和对操作人员的伤害，能完美地解决Ag、B、Sn样品难分解、效率低下、准确性差等问题，实现分析元素的自由扩展；改变了地矿行业传统的化学分析，实现了绿色分析，让分析更高效，生活更轻松，工作更有品味；仪器采用高功率数字可编程光源，电流、电压、频率可控，便于操作者探索更优的分析方法；仪器在设计之初充分考虑到用户使用情况，采用简洁易用的操作软件，内置工作曲线，能帮助客户最方便、最有效地实现日常分析；自动电极对准，一键激发，分析结果立等可取；多重连锁监控，确保操作安全可靠；广泛适用于化探、地质、矿冶、有色、土壤、水泥、固废等领域的元素分析需求。产品家族 会后，各省地质调查所、地质分析测试中心、各大高校实验室、科学研究所等专家用户莅临聚光科技展台，了解产品特点及性能，专家用户们对聚光产品达到国际水平感到欣慰和肯定，不少用户都留下联系方式愿意以后使用聚光产品，支持国产品牌，振兴民族分析仪器产业。 聚光科技实验室业务发展事业部简介聚光科技（杭州）股份有限公司在实验室仪器市场经过多年战略布局，目前已成功推出便携式GC-MS、气质联用仪、气相色谱仪、电感耦合等离子体发射光谱仪、近红外光谱仪等在内的分析仪器；通过并购北京吉天仪器有限公司，扩充了无机分析仪器组合以及前处理仪器；通过与LUMEX的合作，补充了原子吸收，测汞仪和荧光测油仪等产品，成为了包括色谱、质谱、光谱、应急检测以及前处理设备等在内的全方位解决方案供应商； 实验室仪器市场，成为聚光科技未来十年的主战场之一。聚光科技在不断努力，立志成为国内最好、国际主流的实验室仪器供应商之一。

2014年5月21—23日，由中国仪器仪表行业协会主办的“第十二届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE2014）”在北京?中国国际展览中心举行，CISILE创办于2003年，是中国境内创办最早的科学仪器行业盛会之一，至今已成功举办了十一届，被业界誉为亚洲科学仪器第一展。 在此次展会上，聚光科技携手全资子公司北京吉天仪器和盈安科技全面展出了质谱、色谱、光谱、原子荧光、近红外等系列拥有自主研发产权的最新科学仪器及实验室设备，受到了到场专家、参展观众和媒体单位的共同关注和一致好评。仪器信息网、仪众国际、中国化工网、教育装备采购网、《实验与分析》等众多业内知名媒体在聚光科技展台专访了我司实验室事业部总经理马放均和实验室事业部研发总监寿淼均。 在聚光展台还进行了“填问卷、关注微信，逛聚光CISILE展台”的线下活动，让观众在参观我司展品的同时，也互动参与了活动，最终活动抽出了一、二、三等奖，并进行了现场颁奖，聚光科技展台现场气氛活泼热烈，成为了整个展馆的聚焦点。聚光科技展台专业观众现场了解展品媒体采访聚光实验室事业部总经理马放均实验室事业部研发总监寿淼均接受现场媒体采访线下有奖互动活动现场用户参与线下有奖互动活动颁奖现场

2018年12月6日至7日，由中国环境监测总站和中国环境科学学会联合主办的第二届环境监测与预警技术大会暨第十三次全国环境监测学术交流会在深圳隆重召开。生态环境部副部长刘华、深圳市副市长黄敏、原环境保护部总工程师万本太等领导出席此次会议并在开幕式上做了重要讲话。北京兰友科技有限公司总经理马放均先生应邀出席此次会议并作大会报告。 本次交流会以“深化环境监测改革，助力生态文明建设”为主题，全面回顾了环境监测40年来砥砺奋进的光辉历程，旨在系统总结环境监测不断创新发展的历史经验，共同研讨面向未来的生态环境监测发展方向和实施方略。兰友科技在大会报告中对创新性的全自动土壤样品制备设备做了介绍，并提出了公司构建智能化的土壤环境监测实验室的发展战略。大会开幕式现场 北京兰友科技有限公司（以下简称“兰友科技”）总经理马放均先生应邀作了题为《大通量、全流程自动化土壤样品制备及智能化实验室构建》的大会报告。通过多年来对行业的深入了解和对用户需求的深度挖掘，兰友科技提出环境监测实验室行业的基本矛盾已经从之前的测量需求与设备数量、精度之间的矛盾，转变为检测任务与人员不足之间的矛盾，这就是现在越来越多的环境监测实验室逐渐向自动化、智能化转变的根本原因；只有通过智能化设备提高工作效率、保证结果的稳定性和一致性；将实验分析人员从枯燥、重复性的劳动中解放出来，投入到更有创造力的工作当中去；为实验室分析人员提供更安全、更舒适的工作环境，才能顺应大通量、高效、绿色、智能化的环境监测发展趋势。 目前在我国水、气、土三大监测任务中，土壤环境监测，尤其是样品的获取（土壤采样）和样品准备（土壤样品制备及保存）环节相对智能化成熟度更低，亟待加强！按照《土十条》的工作计划和要求，土壤环境监测工作点位多，时间紧，任务重，而70%的项目周期和60%的项目成本花费在采样和制样过程环节；除合理布点外，提升土壤样品制备环节的质量，是决定土壤详查成败的关键。兰友科技正是基于这样的背景，响应国家重大需求，自筹资金立项研发推出了FASP系列全自动土壤样品制备系统，旨在突破土壤样品制备这个在土壤详查任务中的绝对瓶颈。兰友科技总经理马放均先生作大会报告FASP系列土壤样品制备系统在用户目前的核心痛点和需求上都有高度契合的解决方案：除了FASP系列全自动土壤样品制备系统，马总还提出了兰友科技对土壤环境监测智能实验室的展望，包括基于无人机的快速采样系统、智能点位规划、全自动样品制备、智能样品保存库、检测大数据分析应用等方面，希望能为用户构建出一个智能化土壤环境监测实验室。兰友科技努力打造的这个智能化实验室是标准化、全流程自动化、无人值守的，是大通量、高效率、7*24小时运行的，是碎片数据整合之后能输出行业大数据的，兰友人正在为此不懈地努力！马总的报告引起了很多与会专家、行业人士的共鸣，会后引发广泛讨论和交流，多家省级环境监测站主要负责人、重点土壤实验室负责人和科研院所的老师们与马总就产品和方案进行了深入的交流，表达了进一步了解产品和方案的意向。兰友科技期待与各位老师们的充分交流。关于FASP系列全自动土壤样品制备系统的更多详细介绍，请关注兰友科技公众号，兰友科技竭诚为您服务！

仪器信息网讯 2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解BCEIA 2011仪器新品动态，仪器信息网特别开展了以“盘点行业新品 聚焦最新技术”为主题大型视频采访活动，力争将科学仪器行业最新创新产品、最新技术进展及最具有代表性应用解决方案直观地呈现给业内人士。以下是仪器信息网编辑采访聚光科技实验室业务发展部总监兼总裁助理马放均先生的视频。 　　聚光科技成立于2002年，是专注于环境和安全监测领域并提供全面的分析技术和信息管理解决方案高新技术企业，2011年4月15日聚光科技正式登陆创业板。此外，目前聚光科技正以雄厚的资金实力与技术优势大举进入实验分析仪器市场。在本届BCEIA展会上，聚光科技携多款新产品齐亮相，吸引了众多观众的关注。因此，仪器信息网编辑对聚光科技实验室业务发展部总监兼总裁助理马放均先生进行了视频采访，请其就聚光科技色谱、质谱多款新产品的技术优势进行了一一介绍。 　　“Mars-400型气相色谱-质谱联用仪是聚光科技结合多年的科学仪器开发经验，在“十一五”国家重大科技支撑项目的支持下，推出的国内首款基于自主知识产权的便携式离子阱气质联用仪。Mars-400型气相色谱-质谱联用仪，有两个突破，一是低热容快速升温色谱技术，二是双曲面离子阱技术，是检测速度更快，定性能力更强。” 　　“Mars-400适用于危险化学品、挥发性有机污染物等环境应急快速检测与公共安全领域。可以说，聚光科技在双曲面离子阱技术方面走在了世界前列。该产品在江苏、北京已经有一些用户，并成为环保部应急监测专项中60-70台应急监测车的标准配置。” 　　据了解，10月15日Mars-400便携式气相色谱-质谱联通用分析仪荣获了BCEIA 2011金奖。

仪器信息网讯 2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解BCEIA 2011仪器新品动态，仪器信息网特别开展了以“盘点行业新品 聚焦最新技术”为主题大型视频采访活动，力争将科学仪器行业最新创新产品、最新技术进展及最具有代表性应用解决方案直观地呈现给业内人士。以下是仪器信息网编辑采访聚光科技实验室业务发展部总监兼总裁助理马放均先生的视频。 　　聚光科技成立于2002年，是专注于环境和安全监测领域并提供全面的分析技术和信息管理解决方案高新技术企业，2011年4月15日聚光科技正式登陆创业板。此外，目前聚光科技正以雄厚的资金实力与技术优势大举进入实验分析仪器市场。在本届BCEIA上，聚光科技结合国际最新电子技术和光学技术推出的全新ICP-5000电感耦合等离子体发射光谱仪盛装亮相，对此，仪器信息网编辑对聚光科技实验室业务发展部总监兼总裁助理马放均先生进行了视频采访，请其就聚光科技ICP-5000新品的技术优势、应用领域进行了介绍。 　　“聚光科技首次推出的全谱直读ICP发射光谱仪ICP-5000在技术上主要有两大突破，第一，采用中阶梯光栅与CCD检测器，相比于传统技术在检测速度等方面有很大的提升；第二，我们通过自主创新推出了自激式全固态发生器，使等离子体的燃烧状态更加稳定，同时也使测试结果更加稳定。该产品已经上市，在国内已经有部分试用用户。”

2016年4月26日，“凝心聚力 共盈未来——北京聚光盈安科技有限公司更名仪式暨新产品发布会”在北京香格里拉大饭店举行。“北京盈安科技有限公司”正式更名为“北京聚光盈安科技有限公司”，并举行了隆重的更名仪式。活动同时推出了全新的X荧光光谱仪——聚光MiX5系列手持式合金分析仪。 活动由聚光盈安销售部经理王德春主持，北京矿冶研究总院冯先进、中国仪器仪表学会分析仪器分会曹以刚、中国铸造协会质量检测工作委员会陈吉文、中国汽车工业协会车轮委员会王孝东、英国牛津仪器中国区域战略销售和运营总监任向东、英国牛津仪器手持荧光中国区销售经理华永成、聚光科技总经理彭华、北京聚光盈安科技总经理姜宗宜、聚光科技实验室业务发展事业部总经理马放均、聚光科技营销管理总监郭晓群、北京聚光世达科技有限公司副总经理刘鹤明等出席了此次活动。北京聚光盈安科技有限公司更名仪式 北京聚光盈安科技有限公司总经理姜宗宜先生和来宾分享聚光盈安的发展历程，盈安从1995年成立，一直是代理国际品牌的产品。在2007年，盈安加入聚光科技，开始做自己的AES产品。随着国家的经济战略转型，“中国制造”转向“中国创造”，国内工业市场对民族品牌的接受意识正在逐步提升，工业品行业中有越来越多企业信赖并选择国产品牌，这为分析仪器领域提供较好的外部环境，是国产高端仪器发展的好时机。 在这样的契机下，盈安开始规划战略转型，从代理模式向集研发、生产、销售、服务为一体，积极推广和完善自有品牌的模式转变。聚光科技的大平台为转型提供了条件，借助聚光科技强大研发、生产实力，我们将不断完善自有产品线，提升产品质量、服务质量，争做国内金属分析领域最大的生产服务供应商，为客户提供更加全面的分析解决方案。正是为了配合这一战略和产品的升级转型，盈安决定更名为聚光盈安，明确定位并推出聚光科技品牌的全系列产品。与此同时，会继续为原代理产品的老客户提供售后和服务，不会因为模式的转变而结束我们应承担的责任，和对客户的服务承诺。聚光盈安会一如既往的提供高品质的服务！ 聚光盈安总经理姜宗宜先生发言 谈及聚光科技实验室大平台计划，实验室业务发展事业部总经理马放均先生表示：我们要以聚光科技的品牌实施一个长期的实验室品牌战略，打造一个综合性实验室服务供应平台，提供分析仪器仪表、信息化软件、大数据决策咨询、耗材试剂以及运营、工程等服务。对于实验室业务，聚光科技认为自身具有这样的科技、管理能力，能够为客户提供比较高水平的服务，也希望通过收购聚集更多企业的技术和人才，进一步凸显聚光科技的品牌内涵。 盈安公司更名为“北京聚光盈安科技有限公司”正是我们实验室品牌战略的一部分。盈安作为聚光科技旗下专注在金属分析领域20余年的一个品牌，他们的服务、专业度一直在国内外广受认可。从原来代理国外产品的模式，现在转变到全线聚光科技自有品牌产品，这是一个很大的转型。聚光也愿意为盈安提供这样一个平台，使得聚光盈安继续发挥在金属分析领域的专业优势，同时也与其他事业部及子公司一起为广大用户提供更加全面的实验室服务供应解决方案。聚光科技实验室业务发展事业部总经理马放均先生发言 有了实验室平台的资源，根据战略调整目标，聚光盈安立足于自身谋发展的同时也在思考怎么能更好的回馈、带动行业的前进。针对于现在高端的国产XRF缺乏，高附加值市场均被国外占据的现状。聚光盈安在此时机，借助聚光科技的实力，联合国际研发团队研发并推出了一款自有品牌的高性能X荧光光谱仪——“聚光MiX5系列手持式合金分析仪”。产品应用经理谢爽介绍产品 聚光盈安产品应用经理谢爽先生对该仪器的特点及产品性能进行了详细的介绍：“聚光MiX5系列手持式合金分析仪”能快速、精确及无损的分析多种材质，在1-2秒即可判定金属牌号。拥有优秀的人性化设计，是目前业内体积最紧凑的手持式XRF产品。仪器小巧轻便、简单易用，同时还具备强大的功能和稳定的性能。可以应用在现场材料鉴别、机械加工、废旧金属回收、镀层测厚、贵金属检测等多个方面。聚光MiX5系列手持式合金分析仪有500型、600型、900型多种型号可供选择，满足用户的各种分析与预算需求。聚光MiX5系列手持式合金分析仪 此外，谢爽先生还向与会嘉宾介绍了聚光科技现有的在金属分析领域丰富的产品线，台式直读光谱仪、手持式XRF分析仪、手持式LIBS分析仪、电感耦合等离子体光谱仪的完美组合，为用户提供了更加全面的分析测试解决方案。 活动的最后，聚光科技总经理彭华女士总结发言讲道“北京聚光盈安科技有限公司”名称的变更对于盈安是一个里程碑，在2016年开启了新的篇章，它承载着聚光以及所有盈安人的希望，凝结盈安心，汇聚盈安力，为中国金属分析行业提供最全面的产品及服务！ 聚光科技总经理彭华女士发言活动现场精彩瞬间聚光盈安丰富的产品线

仪器信息网讯 2016年4月26日，“凝心聚力 共盈未来——北京聚光盈安科技有限公司更名仪式暨新产品发布会”在北京香格里拉大饭店举行。“北京盈安科技有限公司”正式更名为“北京聚光盈安科技有限公司”，同时推出了新产品聚光MiX5系列手持式合金分析仪。相关领域近百人参加了此次活动。北京聚光盈安科技有限公司更名仪式(从左到右依次为：聚光科技营销管理总监郭晓群、聚光科技总经理彭华、聚光盈安总经理姜宗宜、聚光科技实验室发展事业部总经理马放均)　　盈安1995年成立，一直以代理国际知名品牌产品业务为主，其中包括英国阿朗的直读光谱仪、赛默飞手持XRF分析仪等。当然，在盈安发展历程中的一件大事是，2007年盈安加入聚光科技，也是此次北京聚光盈安科技有限公司更名的原因。聚光科技总经理彭华女士发言讲道，“北京聚光盈安科技有限公司”名称的变更对于盈安是一个里程碑，在2016年盈安将开启了新的篇章。据实验室业务发展事业部总经理马放均先生介绍：“我们要以‘聚光科技’的品牌实施长期的实验室品牌战略，盈安公司更名为‘北京聚光盈安科技有限公司’正是该战略的一部分。盈安从原来代理国外产品的模式，现在转变到全线聚光自有品牌产品，这是一个很大的转型。”聚光科技总经理 彭华女士聚光科技实验室业务发展事业部总经理 马放均先生北京聚光盈安科技有限公司总经理 姜宗宜先生　　据北京聚光盈安科技有限公司总经理姜宗宜先生介绍，在公司发展过程中，聚光盈安并不满足只是做代理商，开始自主研发直读光谱产品，尤其是CCD全谱直读光谱仪M5000研发成功并上市销售获得了巨大成功。　　2014年聚光盈安与赛默飞的代理关系发生变化，虽然对聚光盈安影响很大，但是也是聚光盈安制定发展自有品牌战略规划的一个契机。对于为何选择做自己品牌的手持式XRF分析仪，姜宗宜先生说到，“代理产品的业务占了公司总收入的80%，但是在代理合作关系中我们可控的东西比较少，所以一旦代理关系有变动对我们的影响非常大。”由此，2015年，聚光盈安决定与英国牛津公司开始战略合作，委托牛津公司开发生产手持式XRF分析仪。2016年4月聚光盈安正式推出了自己的手持式合金分析仪MiX5系列。　　而关于聚光盈安为何选择推出自己品牌的手持式XRF分析仪，毕竟，目前手持式XRF分析仪已经处于产品生命周期的高峰期，增长速度已经放缓，姜宗宜先生则认为，“我们拥有8000多家手持XRF的客户，这些已有仪器的更新换代就会带来比较可观的市场 另外市场的刚需仍然存在，所以手持XRF的市场空间仍然可期。”　　而是否能够抓住老客户的心，聚光盈安自主品牌产品是否可以替代国外品牌呢?姜宗宜先生说，手持XRF已经处于产品生命周期的高峰期，也就是说品牌之间技术差距越来越小，已经“小”到不足导致让用户去选择的程度。而且，在4月14日的召开的“MiX5系列手持式合金分析仪专家鉴定会”上，专家鉴定委员会给出的结论是“MiX5达到了国际领先水平”。说明我们产品的技术水平已经不弱其他国际知名品牌了。而当技术已经不足以导致价格差异、影响用户选择的时候，用户更看重的可能是服务，而聚光盈安拥有15年的手持XRF的服务经验，在这方面我们是非常自豪的。聚光MiX5系列手持式合金分析仪北京聚光盈安科技有限公司产品应用经理 谢爽先生　　谢爽先生对该仪器的特点及产品性能进行了详细的介绍：MiX5系列手持式合金分析仪能快速、精确及无损的分析多种材质，在1-2秒即可判定金属牌号。拥有优秀的人性化设计，是目前业内体积最紧凑的手持式XRF产品。仪器小巧轻便、简单易用，同时还具备强大的功能和稳定的性能。　　而此次活动中，聚光盈安也介绍了即将推出的一款手持式激光诱导击穿(LIBS)光谱仪，据了解，这款仪器是聚光盈安与美国理学公司合作开发生产的产品。　　此外，谢爽先生还向与会嘉宾介绍了聚光科技现有的在金属分析领域丰富的产品线，台式直读光谱仪、手持式XRF分析仪、手持式LIBS分析仪、电感耦合等离子体光谱仪的完美组合，为用户提供了更加全面的分析测试解决方案。撰稿：刘丰秋

仪器信息网讯 2021年4月23日，“实验室智能化论坛”在ACCSI 2021上隆重召开，160余位专家、企业高管、政府代表等参加了论坛，并得到了他们的广泛好评。在中国的第十四个五年规划纲要中，曾经多次提到“智能化”一词，可见，多领域的智能化也是未来政府工作的目标。分析实验室作为现代工业生产的眼睛，实验室的智能化是实现工业智能化的基础。随着科学行业的迅速发展，实验室领域方方面面在不断创新的同时也面临着众多挑战，如环境监测、药物研发和筛选、基因测序等热门技术对于高通量需求的增大，对于检验结果要求更快速更精准，实验室对于人员安全性的日趋重视等。同时，现代实验室存在固定资产重、作业环境风险高、方法繁杂劳动密集、高学历及专业人员缺乏等痛点。实验室实现智能化，可以提高效率、降低出错率、节约人力成本、数据可视化等，因此，向着全面自动化、智能化方向飞速发展是未来实验室的发展方向。有相关人士预估：实验室智能化市场将达到每年20亿元。论坛现场论坛由西安近代化学研究所总工程师张皋主持，中国农业科学院蒋士强研究员、岛津企业管理（中国）有限公司信息化产品高级专家丁文浩、西安悟空检测科技有限公司创始人唐欣、深圳超磁机器人科技有限公司总经理张天洪、江苏康达检测技术股份有限公司总经理张峰、睿科集团（厦门）股份有限公司产品应用经理罗赟、北京兰友科技有限公司创始人&总经理马放均分别就实验室智能化技术发展现状、产业化状况、未来发展趋势等进行了精彩的报告。其中，蒋士强分析了分析测试与科学仪器行业融合AI存在的问题，即“行业内人不太懂AI，AI专业人士不懂行业”，并根据现状给出了7点建议（后续将以文字形式在仪器信息网发布）；丁文浩在报告中介绍了岛津LabSolutions系列信息化产品，可通过实验信息管理、IoT物联网等技术助力传统实验室向标准化、自动化、信息化转型；唐欣指出，在实验室智能化的发展过程中需要大量数据支撑，然而目前实验室“各自为营”，需要资源性数据平台将实验室连接，才能促进智能化快速发展；张天洪从实验室自动化出发，分析了实验室自动化发展历程，以及目前存在的难点和风险，介绍了超磁的自动化产品的同时，对实验室自动化未来的市场进行了展望；作为实验室用户代表，张峰分享了康达检测在实验室智能化改造探索和运营的宝贵经验，他指出，需要优先解决流程优化、SOP流程梳理、信息化、精益线平衡等问题；罗赟介绍了睿科智能化功能模块产品，并展望了未来物联网及AI技术将融合于实验室智能化领域；马放均从土壤样品前处理入手，分析了土壤样品制备过程中存在的问题，并介绍了全自动土壤样品制备系统产业化成果。主持人：西安近代化学研究所 总工程师 张皋中国农业科学院 蒋士强 研究员报告题目：人工智能技术将赋能于分析测试与仪器设备的雏议 岛津企业管理（中国）有限公司 信息化产品高级专家 丁文浩报告题目：One Lab One Solution建设现代智慧型信息化实验室西安悟空检测科技有限公司 创始人 唐欣报告题目：智慧实验室与资源性数据平台的结合及应用深圳超磁机器人科技有限公司 总经理 张天洪报告题目：“关于实验室自动化” 江苏康达检测技术股份有限公司 总经理 张峰报告题目：智能检测实验室的建设与运营——康达检测智能化产业实践分享睿科集团（厦门）股份有限公司 产品应用经理 罗赟报告题目：智能化技术在实验分析中应用北京兰友科技有限公司 创始人&总经理 马放均报告题目：基于全流程自动化样品制备技术的智能化环境监测实验室创新示范为了让参会者进行更深入的交流，共同推动实验室智能化技术发展，报告分享结束后，实验室智能化论坛还特别举办了圆桌讨论环节，邀请了5位来自不同群体的实验室智能化专家进行交流，包括江苏省分析测试协会秘书长赵厚民、安捷伦科技副总裁兼气相分离事业部总经理张建苗、江苏康达检测技术股份有限公司总经理张峰、深圳超磁机器人科技有限公司总经理张天洪、上海汇像信息技术有限公司总经理刘家朋，就用户实验室智能化改造中存在的问题、实验室智能化技术发展现状和难点，以及实验室智能化市场展望等问题进行了探讨。讨论中，赵厚民提出，检验检测实验室目前仍是劳动密集型的行业，并给出了他认为亟待解决的5个问题，包括老仪器如何进行改造升级、操作界面需要人性化、智能化人才缺乏等；张峰认为，目前检测实验室仍存在样品中目标物难提取的问题，希望可以通过智能化方式解决，他还对未来实验室解放剩余劳动力的改革方式提出了一些见解；张天洪指出，实验室的自动化更多需要追求其可靠性，但由于实验分析条件相比其他行业更加恶劣，因此，其中传感器的设计是目前实现自动化的难点；刘家朋提出，目前自动化设备已经可以与一些厂家的仪器进行连接使用，但自动化设备需要更多仪器设备开放对应接口，才能更好的适应更多品牌的仪器；张建苗表示，安捷伦一直在探索未来实验室，一些产品已实现高度智能化，可以实现自我监控、自我诊断，他提出，如果安捷伦可以帮助中国在实验室智能化方案领域做到世界顶尖，那外面的世界将是非常广阔的。圆桌论坛嘉宾合影

2015年，聚光科技近红外产品走过了18个年头；阳春三月是杭州春风醉美的时节； 2015年3月15日，聚光科技“春风送暖 红色关怀 ——聚光科技近红外系列产品用户巡检回访专项行动”启动仪式在杭州总部和北京分会场同期举办；这标志着这项筹备长达数月的专项行动正式拉开了序幕。“春风送暖 红色关怀”杭州总部分会场部分成员合影“春风送暖 红色关怀”北京分会场部分成员合影 聚光科技（杭州）股份有限公司实验室事业部总经理马放均先生在北京分会场致辞，并宣布此次行动正式启动！马总在致辞中表示，此次活动是我们聚光科技近红外产品的一场“成人礼”，更是对一直关心支持我们的广大用户回报的时候，此次行动，我们要给用户带去实惠落地的优惠政策和免费增值服务，还有多种形式的合作方案，聚光科技肩负着推动国产近红外发展的重任，我们有责任推广这项技术，为更多的企业和用户带去效益！预祝这次行动取得圆满的成功！实验室事业部总经理马放均先生就启动仪式致辞 聚光科技近红外销售经理李光先生作为销售代表发言，他表示，此次活动是对近红外销售一线同事最大的支持，销售人员一直在努力得改进和维护客户关系，特别是老用户，我们一直把对老用户的关怀摆在最重要的位置，希望这次行动是一个美好的开始，想用户提供最好服务。聚光科技近红外销售经理李光先生发言 聚光科技售后服务工程师方超代表售后服务工程师在此次启动仪式上郑重承诺，在此次行动中一定会竭尽所能地解决用户现存的问题，提高用户的满意度，向用户展现聚光科技售后服务工程师专业、热情的精神面貌。聚光科技售后服务工程师方超先生发言 本次专项行动除了为用户提供免费的软件升级和仪器基础保养之外，还会与用户就合作方式展台深入的探讨，聚光科技近红外应用中心经理周新奇先生发布了本次行动中与用户合作的方案，包括合作开发维护模型，帮助自身检测能力稍弱的用户建立模型等多种形式，旨在帮助用户用好近红外这项技术，开发更多更好的模型以向其他客户提供更好的模型和服务。聚光科技近红外应用中心经理周新奇先生发布用户合作方案 此次行动先遣六支小分队分别去往东北、河北、山东、江苏、广东和湖北6个省份，每支小分队均由售后服务工程师+应用工程师+销售工程师的强大阵容组成，力求在仪器的使用、维护、模型开发、备件仪器销售各个方面都能协助用户，提高用户体验。六支先遣小分队授旗出发 本次行动得到了广大用户的大力支持，在前期进行的调研问卷活动中，有很多的用户都及时给了我们很好的反馈，便于我们在出发之前根据用户的需要做好充分的准备，为用户提供更好更优质更全面的服务！ 启动大会拉上圆满的帷幕的同时，我们一支支小分队也整装待发即将踏上送暖旅程，不论酷暑严寒我们都将信守承诺如约来到您的身边，献上我们真诚的关怀！

仪器信息网讯 值春节来临之际，又恰逢情人节，中国仪器仪表学会近红外分会理事长袁洪福，常务副理事长刘慧颖，秘书长韩东海，副秘书长唐海霞、马放均，以及仪器信息网编辑一行人特别看望了长期以来一直支持近红外光谱分会以及仪器信息网工作的院士和专家们，送上最真挚的感谢和新春的祝福。 　　此次拜访的院士和专家有石油化工科学研究院陆婉珍院士、清华大学金国藩院士、全国畜牧学专家张子仪院士、中国仪器仪表学会分析仪器分会闫成德名誉理事长、中国分析测试协会汪正范研究员、清华大学中药现代化研究中心罗国安教授、清华大学化学系王义明教授、中国农业大学严衍禄教授等。 　　拜访一路走来，让我们感触颇多。这些专家们虽然年事已高，但是依然关注着、支持着中国分析仪器，特别是近红外光谱技术的发展，而且还一直为这些技术的改进创新、推广应用等孜孜不倦的工作着。他们对中国分析仪器的这一份呵护，对年轻的分析仪器从业者的这一份谆谆教诲，对中国分析仪器强国之梦的那一份期待，让一路拜访的我们倍感温暖与亲切。 石油化工科学研究院陆婉珍院士 清华大学金国藩院士 全国畜牧学专家张子仪院士 中国仪器仪表学会分析仪器分会闫成德名誉理事长 中国分析测试协会汪正范研究员 清华大学化学系王义明教授 中国农业大学严衍禄教授 　　与其说是我们给这些院士专家送去新春的祝福，倒不如说是他们教给我们很多东西。他们在分析仪器行业执着追求，容颜虽老，心却年轻，可敬!让我们一起祝福他们，祝他们身体健康!新年快乐! 　　备注： 　　2014年9月，中国仪器仪表学会近红外光谱分会正式宣告成立。袁洪福为分会理事长，褚小立等15位专家为副理事长，刘慧颖为常务副理事长，韩东海兼任秘书长，马放均、唐海霞为副秘书长 常务理事35名、理事61名 陆婉珍院士等为分会顾问 仪器信息网（北京信立方科技发展股份有限公司）为分会挂靠单位。

2015年3月12日聚光科技（杭州）股份有限公司携子公司北京吉天仪器有限公司隆重盛装亮相2015广州国际分析测试及实验室设备展览会暨技术研讨会。此次展出的产品主要有Mars-400Plus便携式气质联用仪、ICP-5000电感耦合等离子体发射光谱仪、SupNIR系列近红外光谱仪、AFS-9230顺序注射原子荧光光度计、OCMA-200直接进样汞镉测定仪和FIA-6000流动注射分析仪。聚光科技展台 聚光科技公司对这个作为华南地区最具影响力的展会非常重视，公司派出了强大的支持团队助力此次展会。实验室业务发展事业部总监马放均先生作为特邀嘉宾和与与会者分享了如何打好“实验室分析仪器的突围战”的报告，从产品定位、产品研发、产品推广及产品并购等多个维度介绍了聚光科技在实验室分析仪器战场成功突围的的差异化发展战略，其中，国内首台全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪ICP-5000和全球首台直接进样小型化非金属粉末元素分析仪电弧直读发射光谱仪E5000的成功是该战略成功的最好证明； 表达了聚光科技要成为国际领先分析仪器供应商的决心。国内首台全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪ICP-5000和全球首台直接进样小型化非金属粉末元素分析仪电弧直读发射光谱仪E5000的成功，证明了差异化发展战略能够成功突围的可行性。 聚光科技实验室事业部总监 马放均先生做大会报告 ICP-5000作为此次展会的重点推荐仪器，备受关注，国内几大第三方检测技术服务公司采购代表、华南地区电子电器相关企业领导和分析仪器经销商纷纷来到展台咨询产品，探讨合作的可能性。华南大区经理付永强先生坐镇新品展示区，并针对ICP-5000电感耦合等离子体发射光谱仪产品在电子电器、第三方检测等行业的应用做了深入浅出简要的专业介绍，诙谐而幽默的语言将略显深奥的产品特点讲解的很透彻，获得现场观众、专家和同行的一致认可。 展会持续进行中，欢迎新老客户莅临聚光展台。

2015年4月24日，由中国仪器仪表行业协会主办的2015中国科学仪器与实验室技术高峰论坛暨食品安全检测技术高峰论坛在国家会议中心成功召开。来自农业部农产品质量标准研究中心、中国军事医学科学院、中国动物疫病预防控制中心和北京市化学工业研究院等单位的专家和代表们，以及2015CISILE展会的观众约80人参加高峰论坛。聚光科技作为国内顶级实验室分析仪器供应商应邀参加会议。聚光科技实验室分析仪器事业部总经理马放均做报告钜惠用户，助力食品安全检测 论坛主要围绕着新技术和新产品在食品安全检测和生产中的应用展开。聚光科技实验室分析仪器事业部总经理马放均先生做了关于《食品安全、环境安全—无机分析解决方案》的报告。马总首先向与会代表汇报了聚光科技近期概况，以及实验室分析仪器事业部的发展情况；并向参会代表们郑重宣布“重磅来袭：百万回馈中国用户”活动正式启动：买聚光ICP，送进口塞曼石墨炉原子吸收。凡在场用户单位购买或推荐，以及参与聚光科技实验室后续其他活动者均有机会获得。活动细则追求极致，打造精品仪器 面对高端实验室分析仪器被进口品牌垄断以及多数人对国产仪器的质疑，我们没有气馁，坚信付出定会有收货，同时细心、用心和耐心地做好每一项工作。在产品开发初期，会做全面的市场调研，为产品量身定制发展战略和后期的市场定位；在研发中期，极致地做好每一个细节，严格甑选零配件供应商，依照精细化管理的流程反复测评；在上市之初，先到用户单位做验证实验，以便提炼出更好的改进方案。聚光科技的产品都是这样一步步地走向市场，接连推出的ICP电感耦合等离子体发射光谱仪，上市以来，不但在国内得到用户和专家的好评，同时远销国际；E5000电弧直读发射光谱仪，自2014年10月份上市，已有几十台订单，在浙江地质调查院、西藏自治区地质勘查开发局等单位都有很成功的应用示范，并接连获得两个奖项：自主创新金奖和2014科学仪器行业“优秀新产品”。虽然过程是艰辛的，但是结果是美好的，我们还会按照既定的路线走下去，希望更多的朋友能为我们提出意见和建议，一如既往地支持我们。自主创新金奖优秀新产品奖强大产品组合，完美解决方案 聚光科技不仅仅认真做好每一个产品，同时希望为用户提供整体的解决方案。在无机分析领域，聚光科技有ICP、AFS和AAS，10月份2015BCEIA将发布ICP-MS，强大的产品组合将满足用户在无机分析领域全方位的需求。在食品安全检测领域，强大的光谱组合完全满足测量无机元素和重金属的需求；面对农药残留、兽药残留、黄曲霉等民众关心的食品安全问题，聚光科技自主研发的气相色谱和气质联用仪能为检测工作带去便利。同时，在食品安全和环境安全领域，具有众多解决方案：茶叶中重金属及营养成分的解决方案http://www.fpi-inc.com/solution.php?3/141毒胶囊？聚光科技祝您鉴别http://www.fpi-inc.com/solution.php?3/137饮用水行业无机元素分析解决方案http://www.fpi-inc.com/solution.php?3/140地表水行业无机元素分析解决方案http://www.fpi-inc.com/solution.php?3/140…………更多信息请参考聚光官网www.fpi-inc.com聚光科技部分实验室分析仪器

2013年5月17日，由山东省理化分析测试协会主办，山东省分析测试中心协办的“山东省食品药品质量安全与环境检测技术报告会”在山东良友富临大酒店成功举办。来自高校、科研院所、企业的分析测试专家、学者、管理及技术人员250多人参加议。 报告会现场 程传格秘书长主持会议 刘建华理事长致辞 　　为了促进食品药品质量安全与环境检测技术等领域的学术交流，展示近年来所取得的最新研究成果，搭建科学仪器生产企业与分析测试科技工作者交流与合作的平台，山东省理化分析测试协会会同山东省分析测试中心举办了本次技术报告会。会议邀请了山东省产品质量监督检验研究院王骏研究员、山东大学郭瑞臣教授、济南市环境监测中心站吕波主任、山东大学郭成浩博士、青岛农业大学师进生博士等5位专家分别作了“食品安全分析中高通量检测技术”、“色谱质谱技术在食品、药品安全质量评价中的应用”、“环境空气中PM2.5的检测技术介绍”、“实验室生物安全防范”、“重金属离子微芯片光信号检测技术的研究”等专题报告。围绕当前食品药品安全及环境事故频发的问题，从不同角度就食品药品质量安全和环境保护的重要性以及如何加强监管机制、强化标准设定、提高检测手段和技术水平等问题进行了深入交流与探讨。通过专家深入浅出的讲解，使与会者进一步提高了食药安全、环境保护意识和分析测试技术水平，更好的为山东省食药安全环境保护提供强有力的技术支撑。山东省人感染H7N9禽流感防治专家组成员，省疾病预防控制中心李忠所长做“H7N9禽流感防治常识与检测技术最新进展”报告，进一步普及了禽流感防治常识，让与会人员详细了解H7N9禽流感最新发展态势，使大家面对这一事件既高度重视，又消除了不必要的恐慌，做到科学对待。 王骏研究员作报告 郭瑞臣教授作报告 吕波主任作报告 郭成浩教授作报告 师进生教授作报告 李忠所长作报告 　　会议得到了赛默飞世尔科技有限公司、济南海能仪器股份有限公司、山东宝莱科技发展有限公司、北京普立泰科仪器有限公司、济南嘉禾瑞丰科技开发有限公司、济南盛泰电子科技有限公司、聚光科技(杭州)股份有限公司、上海磐合科学仪器有限公司、杭州迅数科技有限公司、山东爱博科技贸易有限公司、钢研纳克检测技术有限公司、天津兰博实验仪器设备有限公司、山东鲁南瑞虹化工仪器有限公司、江苏天瑞仪器股份有限公司、我要测、仪器信息网等大力支持。 　　部分企业现场展示了仪器设备新产品。 　　济南海能仪器股份有限公司金辉工程师、北京普立泰科仪器有限公司田莉娟总经理、聚光科技(杭州)股份有限公司总裁助理实验室科学仪器事业部马放均总经理、济南嘉禾瑞丰科技开发有限公司张兴卫工程师、钢研纳克检测技术有限公司王义惠博士、济南盛泰电子科技有限公司徐庆华经理分别作了“关于海能仪器”、“普立泰科公司及产品介绍”、“环境与食药安全中重金属检测的黄金搭档”、“GC-4290气相色谱仪最新技术及应用”、“国产ICP-AES测定糖果和豆奶粉中的微量金属元素”、“样品前处理中蒸馏及液液萃取仪器的新品研发”技术报告，介绍了相关领域新产品、新技术、新方法。通过大会进一步促进了分析测试科技工作者与企业面对面交流与沟通。报告会达到了预期目的，取得圆满成功。 田莉娟总经理作报告 张兴卫工程师 马放均经理作报告 徐庆华经理作报告

2023年9月6日，两年一届的北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2023）在中国国际展览中心（顺义）盛大开幕。作为国内规模最大，影响力最大的分析仪器展会之一，BCEIA已经走过了38年，见证了一批批优秀的国内外分析仪器行业优秀厂商的成长，在促进国际间的科学技术交流，推动我国分析测试科学和仪器制造技术的发展起到了重要作用。本届会议围绕“生命 生活 健康 面向绿色未来”的主题开展学术报告会、论坛和仪器展览会。 兰友科技聚焦环境与安全领域，现场展出的土壤与地下水监测的完整解决方案亮相，其中涵盖土壤样品采集、制备与流转、智能化保存；土壤有机质分析机器人；地下水低流速采样系统；走航式水环境通量监测系统等诸多产品亮相，引起了线上线下观众的高度关注。 “一王带三新”的亮眼组合 兰友科技自主研发、拥有完全自主知识产权的智能化土壤样品存储管理系统（SIMS）、FASP-M型车载式全自动土壤样品制备仪首次亮相BCEIA；为第三方制样单位量身定制的更加小巧灵活的FASP-01型单样品自动制备仪全新上线；加之BCEIA金奖产品FASP-05型全自动土壤样品制备系统带着全新的战绩王者归来，形成了“一王带三新”亮眼组合。一新：智能物联高密的样品存储管理系统 智能化土壤样品存储管理系统（SIMS）是本次兰友展台的最大亮点，它是兰友科技基于土壤三普建设永久样品保存库的需求，开发出的一套安全、准确、便捷的创新型样品保存系统，并且可以扩展至种质资源、标准品、生物医药品、试剂等多种样品保存应用场景。 正如清华大学邢志教授在探访兰友展台时所说的：这个样品存储管理系统是非常具有创新意义的，尤其是在样品存储密度、样品入库出库管理、样品标签和样品瓶的安全性、承重均匀程度、样品展示性等等用户特别关注的样品库刚需问题，都给出了非常好的解决方案。二新：国家重点研发计划成果-FASP-M FASP-M型车载式全自动土壤样品制备仪是兰友科技在国家重点研发计划项目支持下的全新研发成果，现已实现商品化并正式推向市场。别看它个头不大，但是干燥、研磨、筛分、称量、装样、清洁、质量控制等功能样样俱全，可以说是浓缩了FASP系列成熟产品的精华，因此研发进程非常顺利。2023年4月进行实战演练，圆满完成了所有测试任务，为年底的项目交付和验收奠定了坚实的基础。三新：更高效，更灵活的FASP-01 FASP-05系列产品取得的成功给兰友的研发和营销团队甚至是合作伙伴强大的信心；在FASP系统推广期间，很多用户专家老师都提出了各种各样非常有建设性的建议和意见。干样进样、单个样品制备效率提升、保持粗磨样品颗粒度，防止样品研磨过细，预留可扩展空间，为后续扩项或者样品量增加做好准备，开发“制样流水线”......这些都是老师们对自动制样系统提出的期待和想法。带着用户们殷切的期盼，兰友科技的工程师们深入调研，全面评估，潜心研发，最终推出了这款可以说基本全面满足上述要求的设备——FASP-01型单样品自动制样系统。 FASP-01型单样品自动制样系统没有干燥模块，省去了大体积的辅机，体积更加小巧；粗磨过程采用二级擀压式研磨，最大程度上减少样品过度研磨的情况，保持样品颗粒度，制备出完美的“板蓝根”颗粒样品；细磨则与FASP系列相同，制备出60目和100目的样品。同时，保留了FASP-05系列与土壤接触部件不含金属元素、“扫-吹-吸”三步清洁、降噪控制等多项“优良传统”；并且可实现多台联用，扩展为制样“流水线”，满足制样量达10000样/月以上用户单位的需求。一王：不断突破的FAPS-05系列 兰友科技的金牛产品FASP-05DB依旧是全场的焦点，观众们对这个“大块头”已不再陌生，但是与上一届荣获金奖时相比，它又增长了哪些“大智慧”呢？依然让关注他的观众们无比期待。 FASP-05系列全自动土壤样品制备系统经过几个版本的迭代，特别是在用户端的全面测试和应用，这几年更加成熟稳定，特别是在交叉污染、噪声、干燥和研磨温度等方面的控制更加出色，取得了浙江省计量院的校准报告和检测证书；2022年通过科学鉴定，被浙江省经信厅认定为2022年度浙江省制造业首台（套）装备；兰友科技是国内首个牵头制定全自动土壤样品制备设备技术规范及评价方法标准的企业；成功将应用领域扩展到了核素样品制备及高校科研等。可以说，从产品性能，到应用拓展，再到市场推广，FASP-05系列产品在这两年中都有了巨大的飞跃！ 旧雨新知 高朋满座的兰友展台 从2019年兰友科技首次亮相BCEIA以来，在这个行业盛会上“兰友”们便有了聚会的“根据地”，同时也在这里结识了越来越多的“新兰友”；大家或是一起追忆过往并肩战斗的从前，或是共话未来携手并进的明天。两天半的展会期间，兰友不大的展台总是高朋满座，热闹非凡，大家笑称兰友的马总“自带流量”，为旧雨新知们提供了相互学习相互交流的好地方。当然，来自静宁兰友果园的无公害大苹果也一不小心成了网红，打出了“好土产好果”的金字招牌。专家团探秘兰友展台第二季 2021年BCEIA展会上，兰友科技在会议期间邀请到国家环境分析测试中心董亮主任探秘兰友科技展台，围绕土壤环境监测自动化解决方案，董主任以目前环境监测现状、客户实际需求、质控核心环节结合未来发展趋势等，做出深度点评，受到广泛关注和好评。 本届BCEIA，兰友科技举办了“专家团探秘兰友展台第二季”，邀请行业内知名专家以圆桌mini Forum的形式，与兰友科技创始人/总经理马放均先生一起共话技术发展趋势，探讨企业成长方向，为观众们带来了一场干货满满的现场深度对话！ 清华大学邢志教授来到兰友展台，就智能化样品保存系统的样品安全性、样品架抗震性、自动化出入库应用流程、FASP-M的实测效果、FASP-05近年来取得的成绩以及FASP-01的技术特点等等这些代表广大用户关注点的问题，跟马总进行了深入探讨和交流。 中国分析测试协会汪正范老师、北京矿冶研究总院冯先进老师和兰友科技创始人、总经理马放均先生一起为在线观众带了一场mini Forum，就“通过原始创新实现高质量发展”的企业发展路线以及土壤环境监测的发展趋势，发表了独特的见解，同时也对兰友一直以来坚持的“正向创新”发展路线表示赞赏，希望兰友能够继续勇于攀登创新高峰！ 两场直播在线观看人次突破8000，视频的回放和图文报道后续将在兰友网站、仪器信息网等多渠道发布，敬请关注！邢志老师探访兰友展台 冯先进老师、汪正范老师、马放均先生“锵锵三人行”兰友们，下届BCEIA见！ 相聚的时光总是短暂的，兰友在这2天半的时间里为专业观众呈现了近2年来的发展成果，由于时间和空间均有限，我们总是无法全面展示和交流。感谢各位线上线下的观众们对兰友的关注和支持，我们将秉持“空杯心态”，站在新的起点上，不忘初心，深耕行业，匠心打磨科学分析重器，立志成为行业客户的最佳合作伙伴！

3月19日，北京兰友科技有限公司（以下简称“兰友科技”）与江苏润和软件股份有限公司（以下简称“润和软件”证券代码300339）正式签订战略合作协议，双方将发挥各自优势，围绕土壤智能化监测领域展开深入合作，以技术创新共同加速推进生态环境监测的数智化转型，加速我国农业、国土资源等土壤智能化检测建设与升级。兰友科技总经理马放均与润和软件政企业务部总经理赵滨共同签署战略合作协议。