付世江

仪器信息网讯 2013年10月23-26日，BCEIA 2013在京召开。会议期间，仪器信息网编辑特别采访到了天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江，请其为大家介绍一下本次展会中带来的新产品以及天美中国今年的发展情况。 　　在BCEIA展会现场，天美中国全球首发了爱丁堡公司的FS5荧光光谱仪。据付世江介绍到，此款仪器是天美集团收购爱丁堡公司之后发布的第一款爱丁堡的仪器，而且到目前为止，世界上也只有这一台这个型号的仪器。 　　谈到爱丁堡公司的荧光光谱仪，付世江谈到，&ldquo 爱丁堡公司的瞬态及稳态光谱仪是由科学家制造并推广给科学家的一类仪器，在中国的用户基本都是中科院和一些高端大学。&rdquo 　　对于荧光光谱仪的市场需求情况，付世江说，&ldquo 荧光光谱仪在过去几年确实比较平淡，但是我认为这个市场在不断的扩大，尤其在两方面的领域：材料和生命科学领域。未来，荧光成像的技术会有很好的应用前景，这也是我们下一步将要推广的市场。&rdquo 同时，付世江也表示，&ldquo 下一步，天美中国希望能进一步扩大它的应用领域和服务对象，而且我们相信荧光光谱仪未来在中国会有更大的用户群体。&rdquo

2021年是个特殊的年份，“十四五”开局之年，《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》正式发布，中国各行业正整装待发，向第二个百年奋斗目标全力进军。与此同时，全球贸易摩擦不断，疫情黑天鹅事件又给世界经济带来巨大冲击，在百年未有的大变局中，科学仪器公司应如何调整心态，收拾行囊再出发?　　2021年4月22日下午14:20-15:40，无锡融创万达文华酒店会议中心，ACCSI2021“i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛”将如约而至，邀请到天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江，就“‘十四五’开局，科学仪器公司再出发”主题展开高峰对话。天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江　　付世江简介　　现任天美中国总裁，中国仪器仪表学会分析仪器分会副理事长，仪器仪表行业协会代理商分会理事长。2012年加入天美集团，之前曾在安捷伦科技有限公司工作16年，担任安捷伦化学分析及生命科学事业部中国北方区经理职务。2015年，他将天美在中国的三个不同销售体系整合成“一个天美”。从2019年开始除了负责天美中国自主品牌产品销售市场业务外，开始负责管理在国内的上海天美和天美天平两个工厂，并统一天美在国内自主品牌运营体系。　　付世江的“闪光观点”　　1、谈研发　　天美将持续加大对天美上海工厂各产品线的研发投入，研发方向包括智能化、远程控制、物联网等，特别是色谱仪器和生化实验室仪器等。同时，天美也会继续寻求海外相关产品及技术的收购、引进，增强自身竞争力，如生物安全柜、超低温冰箱、培养箱等生化产品......　　2、谈战略调整　　面对当前中美贸易战和经济内循环的形势，除了聚焦自有产品和加大研发投入之外，天美集团还将重新进行战略调整，把发展重心放到中国来。一方面，扩大在中国的投资，将某些具体型号的产品或正在研发的新产品转移到国内生产或国内外同时生产，以更好地适应经济内循环的需求。另一方面在国内市场寻求合适的合作伙伴，携手融资上市，融资后进一步收购国外有核心技术企业，抓住机遇使公司进入快速发展......　　3、谈中国“智”造　　目前中国在高端科学仪器方面落后，主要原因是人才和技术基础的欠缺，所以快速发展有困难，未来天美将通过全球整合，让欧洲和上海团队共同开展一些项目，集全球技术资源生产具有核心技术竞争力的中国“智”造产品。随后，上海团队将在集团研发和生产中承担更多份额，天美也会加大在中国的投入。“相信未来中国会孵化出越来越多全球知名的科学仪器公司，早日摆脱科学仪器行业落后局面，实现国产仪器从跟跑、并跑，到领跑!”......通读《“十四五”规划》，付总最关注的一句话是什么，背后蕴含着哪些仪器机会?对于自主创新、人才培养、融资上市，他又将有哪些观点?更多精彩内容，敬请关注第十五届中国科学仪器发展年会(ACCSI2021) !附：关于2021第十五届中国科学仪器发展年会（ACCSI2021）2021第十五届中国科学仪器发展年会(ACCSI2021)将于2021年4月21-23日在无锡市召开。ACCSI定位为科学仪器行业高级别产业峰会，经过14年的发展，单届参会人数已突破1000人，被业界誉为科学仪器行业的“达沃斯论坛”。ACCSI2021以“创新发展，产业共进”为主题，力求对过去一年中国科学仪器产业最新进展进行较为全面的总结，力争把最新的产业发展政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展趋势、最新的科学仪器研发成果等在最短的时间内呈现给各位参会代表。会议期间将颁发 “年度优秀新品”、 “年度绿色仪器”、“年度行业领军企业”、“年度十大第三方检测机构”、“年度售后服务厂商”、“年度网络营销奖”“年度人物”等多项行业大奖，引领科学仪器产业方向。会议日程（拟定，以年会官网最终信息为准）时间日程会议内容4月21日9:00-20:00参会注册14：00-17:00第三届仪器CMO圆桌峰会4月22日9:00-14:10大会特邀报告14:20-15:40i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛15:40-18:003i奖：仪器及检测风云榜颁奖盛典4月23日分论坛9:00-17:00第六届中国质谱产业化发展论坛第五届检验检测产业峰会第四届生命科学仪器发展论坛中药分析与质量控制创新发展论坛贵金属及珠宝检测技术发展论坛9:00-12:00量子精密测量产业化发展论坛科学仪器及检测人才发展论坛13:30-17:00实验室智能化论坛环境监测热点技术及市场论坛首届中国电镜产业化发展论坛“近红外光谱产业化瓶颈问题探讨”主题论坛参会咨询报告及参会报名：010-51654077-8124 13671073756 杜老师 15611023645李老师赞助及媒体合作：010-51654077-8015 13552834693魏老师微信添加accsi1或发邮件至accsi@instrument.com.cn （注明单位、姓名、手机）咨询报名。报名链接：https://insevent.instrument.com.cn/t/mK报名二维码扫描二维码立即报名

2022年初，新冠疫情再次来袭，实体经济面临艰巨挑战，上海及周边科学仪器企业被迫按下了“暂停键”，城市停摆，供应链陷入窘境；工厂停工，企业面临前所未有的生存压力… … 在这个过程中，我们听到了仪器企业在封控中的求助呼喊，也看到了在这场“疫情阻击战”中科学仪器行业的最美“逆行者”......最新一期《仪咖说》（5月26日），仪器信息网邀请天美中国总裁付世江先生做客直播间，与广大观众分享疫情下科学仪器企业复工复产的经历，揭秘疫情下科学仪器企业的生存实录。（详细采访内容请点击下方图片查看视频）疫情来了：从混乱、焦虑，到恢复作为国产科学仪器企业的突出代表，天美上海工厂身陷本次上海疫情。接受仪器信息网采访的时候，天美中国总裁付世江和天美部分员工已经封闭在工厂20多天了。对这次疫情的侵扰，付世江的回忆从3月10日（周四）开始，他说那时候排队做核酸就与以往感觉有些不同了；3月12日（周六），上海天美所在的松江区部分小区封闭，工厂所在的临港园区通知14日上班需持48小时内两次核酸阴性报告，小区也出现了免费测核酸的大白；3月13日（周日），更多小区被封，外卖无法送达，核酸结果迟迟不出。为了保障大家正常上班，天美同园区其它企业商量一起请第三方检测机构来公司进行核酸检测… … 谈到当时的心情，付世江用了“惶恐”一词来形容，虽然疫情已经持续了两年多的时间，但是真正降临到自己身边，他和员工一样都感到惶恐和不知所措。实际情况也是这样，接下来疫情的发展不断刷新着人们的预期和认知，不断考验着企业管理人员的素质和管理能力。采访中，付世江分享了这一路走来的心路历程。第一阶段：3月12日-3月31日，混乱期。每天晚上八点，园区会通知第二天的入园政策，每位同事在前一天下班时并不知道第二天能否来上班，或上班是否会被封控在园区，或住宅小区又是否会被封控等。这个阶段，每天上班人数不确定，天美最好的时候有120人（60%）到岗，最差的时候40人（20%），生产运营很难按计划安排。为确保正常运行，天美做的很重要的一件事情就是保证能进厂的原材料尽量进厂，避免因原材料短缺造成停产。付世江告诉我们，这个阶段他们的预期还比较乐观，从当时的防疫政策判断，在4月初就会恢复正常。第二阶段：4月5日-4月底，焦虑期。原定全上海在4月5日恢复正常，但很遗憾上海没有任何解封迹象，整个上海都是足不出户的封闭状态。面对这些情况，天美公司管理层在4月8日及时召开所有部门管理层的“疫情应对会议”，汇总过去一周事项、员工感染情况，并对未来可能出现的情况进行模拟，讨论今后的应对策略等。从那以后，“疫情应对会议”成了每周五下午的例会，同时天美也要求每个部门每周都要组织一次例会，汇报工作的同时，还能使大家感觉在工作状态，同时也可以减少员工的焦虑。据付世江介绍，第一次疫情应对会议时，大家预测4月中旬上海能部分解封，生产部分恢复，五一后全部解封，进入正常生产。基于当时的预期，天美陆续开展了一系列的工作：一是同销售市场同事通告上海疫情，以及恢复生产后预估的交货情况，避免一些紧急交货订单因无法交货带来的罚款和用户损失；二是想尽办法购买行军床、住宿用品、抗原试剂盒和其他生活物资，为部分人员和部分封闭复工做相应准备（实际情况是到4月下旬才买到地垫和睡袋）；三是讨论封闭期间员工的出勤考核和绩效的修正；四是积极联系园区和区镇，提交复工复产申请。第三阶段： 5月5日至今，恢复期。经过多次申请，包括付世江在内的35名同事获得批准进行封闭复工复产。特别值得一提的是，每一位进入工厂的员工都要同居住小区签订承诺书，即承诺离开小区后不再返回，直至完全解封。付世江告诉我们，尽管如此，时隔一个多月没有进入公司，那时大家都非常兴奋，对未来过集体生活充满了期待。分享中，付世江还给大家分享了很多细节，比如在这场疫情发展过程中，大家上班如同出差，要携带洗漱用品和衣物；被困酒店的同事，甚至每天只有一顿盒饭；特别是复工复产的时候员工签订的承诺书中有一句话：承诺常驻小区网格化管理期间不再返回该小区，承载着每一个员工的企业责任感和逆行的勇气，现场的观众纷纷表示太不容易了！复工复产：这是一场有困难、有辛苦，也有欢乐的战“疫”根据防疫总体形势，上海制定了分阶段复工复产总体安排以及助企纾困的各项措施，后续复工复产的道路会顺利吗，又会面临哪些困难？对此，付世江表示，“由于电视新闻不断报道鼓励复工复产，同时疫情也基本得到控制，当时预测封闭复工复产的时间应该很短暂，但实际还是超出了预期，一晃自己和员工已经封闭在工厂近一个月的时间了，生产和生活中也遇到不少困难。”由于社区管理、街道上的检查组和路障等问题，天美只能想尽办法雇佣有通行证的车辆到各个小区接员工来园区上班；公司没有宿舍，员工只能睡在地上；没有食堂，天美就购置了8个电磁炉、8个电饭煲，并征集志愿者自己做饭；没有洗澡地方，天美就购买了热水器自己在厕所安装，甚至排好了每人十分钟沐浴洗漱时间表… … 面对困难，天美做了几项非常重要的决定：35人成立临时领导小组，设立后勤组长、防疫组长、生产组长，他们各司其职，同外面同事一起配合解决关键性工作；针对原材料运输问题，天美建立了货运中转站；不仅如此，天美也特别关注封闭工厂员工心理调节问题，组织大家在封闭的园区里开生日Party、晚上播放电影、进行卡拉OK比赛等。防疫问题一直是头等大事，复工前，天美也签署了承诺书，只要出现阳性，企业负责人就要承担责任。基于此，大家保持非常高的防疫意识，一天两次抗原，七天连续测核酸，若没有政府安排核酸检测，天美就付钱请检测机构来做检测。即便如此，工厂防疫也还是出现了“假阳性”的小插曲，不过，经过多次抗原以及核酸后警报解除，有惊无险。截至目前，天美上海工厂没有出现一例感染病例，公司精密的抗疫部署功不可没！虽然过程很辛苦，但是大家保持着非常积极的状态，并将工厂生活传递给外面同事，鼓励他们积极主动进厂，据悉截止目前天美已经有60人入厂工作。付世江也表示说，“过去我同一线员工接触不多，过去近一个月的时间生活在一起后，对大家有了进一步了解，加深了感情，我从内心也特别感谢大家辛苦付出。” 谈到此次危机处理的成功经验，付世江说：天美人抗击疫情的成功经验就是，管理者不能躺平！“尽管疫情的发生发展具有不可控性，但作为企业管理者，你不是一个个体，要时刻想到公司和员工的利益。若能站在这个角度就会做出很多正确决定，比如每周一次疫情应对会议、对未来不断更新做出预测和应对、原材料进厂、复工复产申请、鼓舞员工士气消除消极和抑郁、真正为企业为员工安全做好防疫等等… … ”同时，付世江还分析说，在这个过程中天美也还有一些做得不够好的地方，比如说对疫情发展预测不够，使天美上海工厂的原材料准备不足、工厂生活保障不够等等。此外，由于天美的维修备件库在上海，工厂封闭备件难以运出去，导致对其它地区客户产品的维修和售后工作不能及时开展。“最困难的时候已经过去，黎明就在眼前”业界普遍预期，此次疫情对科学仪器等生产制造企业产生了前所未有的影响，实际情况也确实不容可观。据付世江介绍，天美四月份工厂没有任何产品发出，直接导致1000多万损失！五月份虽有好转，但也只有几百万的发货。此外，鉴于天美的全球化布局，上海工厂除了国内供货外也承担海外供货业务，上海工厂的状况对海外业务也产生了一定程度的影响。不过，付世江也提到，欧洲已经将疫情视为常态，所以天美欧洲几个工厂，除了同上海工厂关联业务受影响外，其它都是正常运行。历经了3个月的波折，目前一切都在向好的方向发展。据付世江介绍，截至采访日，上海部分公共交通恢复，天美也有一台小货车通行证，可以到供应商处拉货物，这一切都显示最困难的时候已经过去，黎明就在眼前。对于接下来上海工厂的计划，付世江表示，“还是要看上海防疫政策恢复到什么状态，我们在保障原材料供应的前提下会逐步鼓励员工复工复产，目前驻场人员仅仅是松江防范区，一半以上员工是松江以外地区，我希望大家都尽快恢复常态。目前也增加了更多原材料库存，一旦全面恢复，我们会全力以赴，将我们过去失去的两个多月损失抢回来。” 不过，付世江也坦言，今年天美业绩一定会受到影响，尤其是上海工厂产品的销售。未来，天美会更加关注市场的拓展，在市场层面做更多积极调整，加大销售项目的跟进。据悉，付世江也开始每个月参加销售会议、Review Funnel等。此外，在研发方面，天美也在积极推进，今年会陆续推出新的二氧化碳培养箱、离心机和液相色谱新检测器等产品。危中有机 中国科学仪器行业或迎崛起机会在过去3个多月的时间里，本次疫情已经严重影响到人们的生产和生活，供应链断裂、人才流失，业绩受损等等，实体经济面临极大压力。更重要的是，疫情不仅具有区域外溢效应，而且有时间递延效应。对于此次疫情对科学仪器企业的影响，付世江分析到，此次疫情对生产企业势必会造成很大影响，有一些中小企业现金流中断倒闭，还有一些供应链断裂，短时间难以找到合格供应商。科学仪器行业多是中小企业，涉及产品多是多品种小批量，供应商原材料、元器件比较多，若一个或几个出现问题，势必会导致企业生产不出产品或价格提升。此外，上海人才流失问题也要引起重视，解封后人才流失可能会不断增加，据悉截止目前天美已有三名非常优秀的年轻人回到自己家乡。就当前亟需解决的问题，付世江指出，首先，企业需要在最短时间内彻底解决物流问题，先让物品流动起来；其次希望政府能够出台一些保护企业的政策，如减免社保等；再有上海市要防止人才的外流和企业的外流。同时，就企业的复工复产，付总也给出了三点建议：一是现金为王，保留好手里不多的流动资金，挺过难关；二是培养好产品供应链，避免因断供引起的停产；三是疫情后若有条件，不能将鸡蛋放在一个篮子里面，最好在不同区域设有两个以上生产基地和库房，产品有分工和互补，这样能将疫情封闭带来的损失减少很多。经历了这一次疫情，很多企业，特别是上海及周边的科学仪器企业都深有感触。其实，不仅是新冠疫情，在任何打击性的灾难来临之前，企业的抗风险能力都极为重要。未雨绸缪也许不能阻挡风险的到来，但是至少可以降低其对企业的伤害。对此，付世江也谈了一些自己的看法：“短期来讲，企业应尽快优化运营体系，梳理产品和业务，为生存做出相应的调整；中期来讲，国产仪器企业大部分是中小企业，本身就在生存和发展之间徘徊，品种比较单一，多在国内部分区域和行业有销售，对此，我建议企业要抱团取暖，通过资本或企业间强强联合将有产品互补的企业有机结合在一起，实现生产规模化，提升质量的同时降低成本，避免类似疫情带来的风险；长期来讲，提升核心竞争力和加大国产替代的同时，进军海外市场，尤其是一带一路发展中国家市场。”对于疫情及当前经济形式下中国科学仪器的市场走向，付世江认为，“俄乌战争和疫情后世界会发生很大转变，将来有可能会形成两个循环，一个是美国主导的发达国家的循环；另一个是以中国为主导的发展中国家的循环。中国科学仪器行业市场也会同其它行业一样面临巨大挑战，这对本就弱小的国产仪器企业来讲可能危中有机，‘危’体现在：西方会进一步加大对中国高科技市场的封锁、核心元器件的断供；‘机’体现在：中国科学仪器行业也会同其它落后行业一样，被国家重视，迎来迫不得已的崛起机会。国家发展靠科技，而科技离不开科学仪器，从这一点来说，科学仪器行业和市场一定会超越其它行业的发展速度！”编者按采访中，我们看到了疫情下企业的责任和担当，看到了科学仪器人的坚守与不易。尽管当前疫情还没有完全褪去，尽管世界经济形势还在不断变化，我们仍然能看到科学仪器行业崛起的机会。采访的最后，付世江也对同行和用户表达了祝福：“期待疫情尽早结束，生产生活尽快恢复常态，相信通过这次疫情的洗礼，我们对生活和工作更加珍惜和热爱！让我们一起拥抱世界和中国百年未有之大变局到来，中国科学仪器在这场变局中也将迎来快速崛起的机会！”截至发稿日最新消息：自2022年6月1日零时起，上海宣布解封，除高风险地区、封控区、管控区外，其他所有防范区已全面全部恢复正常生活秩序。同时，根据最新的复工复产要求，已经取消了行政审批要求，各企业可以根据自己的要求进行复工。虽然疫情的时间递延效应可能还在持续，但是最困难的时候已经过去，黎明已经到来，相信科学仪器行业和市场一定可以挺过难关！

仪器信息网讯 7月11-13日，第十一届慕尼黑上海分析生化展在国家会展中心（上海）召开。展会期间，天美在展位展示了多款生命科学和实验室设备仪器新品，引发行业关注。为了进一步了解天美目前的发展状况、产品线布局以及相关仪器新品的研发进展，仪器信息网特别采访了天美中国总裁付世江。据付世江介绍，在过去三年里，虽然整体大环境面临挑战，但是天美依然保持了10%的增长。特别是2020、2021两年，疫情催生了市场需求，生命科学及实验室设备呈现了强劲增长。不仅如此，2022年下半年到现在，分子光谱产品线也成为公司增长的亮点。据悉，本次慕尼黑展会，天美展出的产品侧重生命科学实验室相关仪器。付世江介绍说，此举不仅是公司市场宣传的布局，也是因为过去几年，天美在生命科学和实验室设备方面做了比较大的投入，正好借此机会集中展示二氧化碳培养箱、生物安全柜、天平、离心机等一系列新产品。回顾天美过去十几年的发展，付世江说，“天美一直在走一条引进、消化、吸收再创新的发展路径，先后收购了5家国外公司的产品，并将一些产品转移到中国进行生产，包括Precisa电子天平，赛里安气相色谱、液相色谱产品，以及正在转移的紫外产品等。这些产品不仅补充了天美已有的产品线，并且提升了天美在国内市场的竞争力。同时，天美这种不一样的发展途径也给国产仪器的发展提供了一种新型的尝试和新的发展路径。”采访中，付世江也分享了天美当前在产品线上的布局：在分子光谱产线方面，基于爱丁堡荧光和拉曼产品，不断发展红外和紫外相关产品；收购Isotopx之后，未来色谱产品线会陆续推出相关的质谱产品，比如明年计划推出多收集端的ICP-MS，未来还计划推出气相色谱-三重四级杆质谱联用仪等；此外，实验室常规仪器也在不断发展中。付世江说，“现阶段，天美致力于把以上三条产品线做扎实，并在进口替代上优先做出亮点，然后再涉及其它更多产品。”天美展位天美生命科学与实验室设备，致力于为生命科学与医疗健康等行业提供可靠的支持，并服务于相关的科学研究产品研发与制造和临床研究等，为客户提供从样品培养、制备、纯化、检测、称量、存储及消毒的系统解决方案。展会期间，天美在展位隆重推出了多款重磅新品。新品预告现场天美中国总裁 付世江 致辞新品揭幕揭幕合影新品揭幕之后，史晓春博士为大家作了Dynamica V18R Plus台式离心机、Dynamica DynaCell二氧化碳培养箱新品介绍，天平主管余芬作了Precisa 520PT/PB系列电子天平、Precisa LMT新一代精密水份测定仪、Precisa RZY热重热分析仪新品介绍，并与大家展开了深入的交流。Precisa RZY热重热分析仪Dynamica V18R Plus台式离心机TOMY SX-700BH灭菌器Precisa 520PT/PB系列电子天平Dynamica DynaCell二氧化碳培养箱Precisa LMT新一代精密水份测定仪新品展示

仪器信息网讯 过去的35年间，天美集团（简称天美）先后经历了以上海天美科学仪器为主的自主研发、海外并购、全球化研发工程中心建设、不断消化吸收转移国外先进产品和技术至中国。2022年，天美的业绩及增长情况如何？有哪些突出的增长点？现阶段的重点工作是什么？未来有什么样的布局？近年来，随着国产仪器利好消息不断，相关的支持和引导政策相继出台，当前国产仪器，特别是高端国产仪器面临什么样的机遇和挑战？天美在“国产替代”方面有哪些详细的部署？取得了哪些成绩？……2023年5月18日，第十六届中国科学仪器发展年会（ACCSI 2023）在北京雁栖湖国际会展中心召开，吸引了来自“政、产、学、研、用”等方面1500余位高端人士参会。会议期间，仪器信息网编辑特别采访了天美中国总裁付世江，请他就以上问题发表看法以及本次参会的感受。以下是视频采访详情：

p 　　 span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 在科学仪器行业，有这样一家企业，30多年来，经历了贸工技的发展过程，充分演绎了一场国产科学仪器企业的蜕变史：从最初的代理到现在的天美“智”造 从立足国内到着眼全球 从原先的代工，到今天的自主研发、全球融合共创& #8230 & #8230 天美发展历史上每一次重大布局，都吸引着业界的眼球。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　2020年5月12日，天美科仪有限公司(TSL)股权转让通知正式发布。至此，天美正式华丽转身，未来将更集中发展自主品牌产品。日前，仪器信息网编辑特别采访天美仪拓实验室设备(上海)有限公司总裁付世江，揭秘天美30年蜕变,聚焦自主品牌背后的故事。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " /span /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 300px height: 332px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202006/uepic/139dcc1e-9ca0-476f-8cd1-11d424a36179.jpg" title=" 0、付世江在车间.jpg" alt=" 0、付世江在车间.jpg" width=" 300" height=" 332" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " strong 天美仪拓实验室设备(上海)有限公司总裁 付世江 /strong /p p 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 携手同行廿四载 谱写行业佳话 /strong /span /p p 　　谈到天美集团与日立高新的合作，要追溯到1996年了。采访过程中，付世江给大家回顾了这段合作佳话的历程。据介绍，最初开始合作的时候，日立高新的仪器设备在中国销售还很少，与天美合作后逐渐打开了中国市场。双方最初的合作是从光谱和色谱等化学分析仪器产品开始；2001年，彼此对合作很满意，合作业务范围扩展至表面科学产品即电子显微镜产品的代理；2002-2006年间，日立高新将部分化学分析产品交由上海天美，采用OEM生产方式合作，并将产品销往全球；2004年，基于对天美合作的信赖，日立高新将东南亚地区化学分析产品的代理也交给天美负责& #8230 & #8230 /p p 　　据付世江介绍，在与日立高新的合作过程中，天美从单纯的产品销售、到技术应用支持与服务，再到参与一些新产品在中国市场需求的输入。总体而言，双方通过20余年的合作，为中国及东南亚客户带来了优质产品和服务，同时也成就了一段行业佳话。而今，双方又以股权收购的方式进入到下一个里程碑，此后双方业务更加清晰、专注，未来也将为广大客户提供更多、更直接的支持与服务。 /p p 　　通过与日立高新的合作，天美也收获颇丰。对此，付世江评价说，“过去20年天美基本上每年平均以20%以上的速度增长，其中日立高新产品起了主导作用；在区域扩展上，代理日立高新的产品对天美进入亚洲，从而推动自主品牌海外市场拓展也起到很大的支持作用。此外，在上海天美通过同日立高新一些产品OEM生产合作的过程中，日立高新在生产和质量管理方面给予了很多指导和帮助，这个过程中我们也学到很多知识，为随后天美集团自主产品质量提升积累了很多经验。” /p p 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 10年筹谋路 30年蜕变史 /strong /span /p p 　　1988年成立公司，1994年建立上海天美工厂，2004年起在新加坡、印度、印尼等设立分支机构，2009年起开始全球布局& #8230 & #8230 30多年来，天美充分演绎了一场国产科学仪器企业的蜕变史! /p p 　　其实，转型对天美而言绝不是偶然。据付世江介绍，公司成立之初天美就“两条腿”走路，即代理国外产品和建立自己品牌两个业务并行。不过，虽然很早就设立了长远的预期，但是转型之路也还是经过了多个阶段的历练。据付世江总结，天美在市场开拓上经历了三个阶段：2000年以前聚焦中国市场，主要在国内推广上海天美品牌；2000-2009年着重亚洲市场，将天美品牌推向亚洲；2009年之后放眼海外收购，扩展欧美市场，发展壮大天美旗下的国际品牌。从研发生产方面来说，天美成立之初主要以国内中低端产品生产和代工为主；自2009年至今连续收购5家均各自具有核心技术的欧美仪器公司；2015年TREC(天美研发工程中心)成立整合全球研发资源，为天美集团所属生产制造企业提供下一代新技术、产品输入；近五年来天美不断消化、吸收、创新所收购的几个国外企业产品线，并投资、扩建国内外自有厂房生产基地，为下一步优化和整合全球化生产制造做准备。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 203px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202006/uepic/bb54e21d-e06b-4a79-a758-cf0606374ce8.jpg" title=" 01.png" alt=" 01.png" width=" 600" height=" 203" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " strong 天美研发工程中心、天美Scion 新工厂(荷兰) /strong /p p 　　自主品牌铸就需要一个漫长的过程，很长一段时间里行业及客户往往以为天美仅仅是一个代理日立高新产品的代理公司。不过，伴随着一系列漂亮的“组合拳”战略，天美自主品牌越来越被行业知晓，特别是近十年，天美更是在国际化的道路上“走”出了自己的风采：2009年，天美收购法国百年历史的实验室温控设备企业法莱宝(Froilabo)公司；2011年，收购瑞士具有八十多年历史的全球三大电子天平品牌之一的普利赛斯(Presica)公司；2013年，收购国际领先的瞬态稳态荧光光谱仪、激光和气体传感器制造商英国爱丁堡科学仪器公司；2014年，从布鲁克收购了源于瓦里安气相色谱和气质联用产品线并在荷兰成立赛里安(Scion)仪器公司& #8230 & #8230 “之后，天美品牌才逐步被行业用户知晓，并具备了全力以赴做自主品牌业务的时机，接下来天美将为‘立足中国，成为享誉世界的专业科学仪器公司’这一愿景的实现去努力奔跑!” /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 204px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202006/uepic/0f02adff-c289-4137-8e6f-7438fdd44c3d.jpg" title=" 02.png" alt=" 02.png" width=" 600" height=" 204" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " strong 天美Froilabo 新工厂(罗马尼亚)、天美Precisa工厂(瑞士苏黎世) /strong /p p strong /strong /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 165px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202006/uepic/d17503e5-973f-44c5-a4b7-eeff277de8c2.jpg" title=" 2、天美爱丁堡园区（英国）.jpeg" alt=" 2、天美爱丁堡园区（英国）.jpeg" width=" 600" height=" 165" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " strong 天美爱丁堡园区(英国) /strong /p p 　　2020年5月12日，天美科仪有限公司(TSL)股权转让通知正式发布。为什么选择在这个时间点做出这样的决策？天美的业务和人员将会有哪些改变？对此，付世江解释说，此举也没有什么更多考虑，只是双方都认为时机比较成熟才共同做出的决策。日立高新收购TSL之后，除了股权变更不会有其他改变。而实际上，天美国内业务和人员在两年前就已经分开了，并相继成立天美高新(TSL)和天美仪拓(TIL)，分别独立负责日立高新以及天美自主产品业务。2019年年底，两个公司的上海和广州分公司已经完成办公地址的拆分。天美仪拓北京分公司也将在2020年6月由朝阳区天畅园媒体村乔迁至北苑路58号航空科技大厦1号楼办公。据悉，此次交易尚在等待监管机构的授权批准，预计于今年7月份内完成，目前一切都是在有条不紊的进行中，对市场和客户未产生负面影响。 /p p 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 100%聚焦自主产品 天美开启新征程 /strong /span /p p 　　十年筹谋，华丽转身，天美又将开启新的征程，奏响科学仪器中国品牌乐章。据付世江介绍，未来天美将更加聚焦科学仪器核心技术，集中资源去开拓自主品牌的产品，持续加大分子光谱、色谱和实验室常规设备的研发投入。同时，天美也会继续寻求海外相关产品及技术的收购，增强自身竞争力，力争在未来十年成为这三大领域世界前三名的供应商。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 215px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202006/uepic/85476285-adc6-4e88-b3d0-00391c321aa7.jpg" title=" 03.png" alt=" 03.png" width=" 600" height=" 215" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " strong 天美中国总部(上海)、天美上海工厂 /strong /p p strong /strong /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 202px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202006/uepic/5cca8109-f2f8-4b09-b5ed-b328312692c0.jpg" title=" 04.png" alt=" 04.png" width=" 600" height=" 202" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " strong 天美中国实验室、气相色谱调试车间 /strong /p p 　　天美是这么说的，也一直在坚持努力与实践，比如上海天美近年来就举措不断：2019年初，天美注册成立天美仪拓即天美自主产品的销售公司，付世江迁址上海办公，统筹管理天美两个上海工厂和国内贸易业务；2019年，上海工厂进行精益化生产改造，采取了新品研发与市场密切接轨、质量问题追踪、5S实施等举措，已收到显著效果；2020年初，天美天平工厂迁至上海天美生产场地，同时两个工厂统一生产运营、采购、研发、质量、物流管理以及人事行政支持体系；2020年2月3日，为支持国内抗击疫情，天美工厂提前开工供应安全柜和离心机等产品及服务；2020年4月15日，天美新的高效液相色谱LC6000推出，随后还将推出一系列新产品，如新的离心机、在线VOC、生物安全柜和电子天平等& #8230 & #8230 /p p 　　谈到天美未来的发展，付世江说：“未来，天美在生产上整合为全球制造，并统一供应链体系管理；研发上，一如既往加大投入，尤其是对上海天美和天美天平的新品和新技术” /p p 　　此外，付世江还特别指出，目前中国在高端科学仪器方面落后，主要原因是人才和技术基础的欠缺，所以快速发展有困难，未来天美将通过全球整合，让欧洲和上海团队共同开展一些项目，集全球技术资源生产具有核心技术竞争力的中国“智”造产品。随后，上海团队将在集团研发和生产中承担更多份额，天美也会加大在中国的投入。“相信未来中国会孵化出越来越多全球知名的科学仪器公司，早日摆脱科学仪器行业落后局面，实现国产仪器从跟跑、并跑，到领跑!” /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　后记： /span /strong /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　国产仪器的发展一直是业界关注的焦点，而随着国家对国产仪器支持力度的提升，一系列国产助力活动也在不断的开展中，这些对于国产仪器厂商来说是挑战，更是机遇。作为国产仪器的代表，天美一直积极接受多方挑战，先后参与了北京科委“国产仪器设备验证与综合评价技术服务”活动，以及华测“科学仪器试用、采购计划”项目等。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　其中，上海天美生产的赛里安456C气相色谱参加了“国产仪器设备验证与综合评价技术服务”活动第四期验评，FL970荧光参加了第五期验评，这两个产品同时在四个国家级实验室进行为期半年以上的验评，均得到好评和通过。在华测“科学仪器试用、采购计划”项目中，上海天美456C气相色谱仪参加华测四个实验室的不同验评。据付世江介绍，“五一节前我们得到华测反馈，上海天美456C气相色谱在检测灵敏度和色谱工作站软件操控及合规方面同比其它国内厂商有优势，同进口设备基本没有差距。下一阶段，华测会对456C气相继续做疲劳耐受性实验，我们还需等待华测官方正式报告结论。” /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　付世江说，“无论是国产仪器设备验证与综合评价技术服务还是华测验评，势必会进一步提升国产仪器品质，进一步缩小国产仪器同国外先进仪器的差距，同时增强市场和用户对国产仪器的信心，尤其是今年新冠疫情所带来全球政治、经济新的转变，这些举措将会对国产仪器发展起到里程碑的推动意义。我们期望越来越多的国家政府实验室加入这个行动，为国产仪器的提升发展、进口取代助一臂之力!” /span /p

仪器信息网讯 2014年12月19日，科学仪器行业门户仪器信息网在京隆重举办了&ldquo 感恩十五载，点亮新未来-仪器信息网十五周年庆典暨北京信立方成功登陆新三板庆祝活动&rdquo 。来自业界各位领导、专家、用户、仪器厂商及仪器信息网全体员工等300余人欢聚一堂，庆贺仪器信息网十五周岁生日的同时，共叙未来，共望发展。 　　活动期间，部分企业负责人、业内资深专家和热心网友接受了仪器信息网编辑的采访，畅谈了近年来科学仪器行业的发展情况和对仪器行业年轻人的期望。 　　天美(中国)科学仪器有限公司是一家从事设计、研发、生产和分销的科学仪器综合解决方案的供应商。2014年是天美公司的转折年，10月份公司收购了布鲁克的气相和气质，这是中国企业第一次对国外知名品牌的收购，使公司对今后的发展有了更大的信心。2015年公司将不断丰富新产品，力争更大的竞争力。 　　天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江在仪器信息网十五周年庆典年会上接受了视频采访。

p 　　作为国产仪器的代表企业，天美(中国)科学仪器有限公司(简称：天美)一路走来经历了从代理、代工到自主研发的发展道路。不仅如此，通过对一系列国外企业的收购，天美在国际化的道路上比其他国产仪器公司走得更远，并在天美“智造”的道路上走出了自己的风采。 /p p 　　近年来，天美致力于把国外的先进技术引进中国，经过收购之后的消化、吸收、融合，成果也逐渐显现出来：一方面将收购的产品转移到中国生产，已经开始有比较好的成果；另一方面，从去年开始，位于爱丁堡的天美研发和工程中心开始不断有新的产品推向市场。 /p p 　　据天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江介绍，虽然天美去年业绩没有达到预期的要求，但是其自主化产品却迎来了高两位数的增长，从去年开始自主产品的销售在天美集团的占比已经超过1/3。付世江说，这综合体现了天美在自主产品上的核心竞争力，以及市场对天美自主产品的认可，这是天美最大的成绩，也是让其感觉最自豪的业绩。 /p p 　　为了更好满足用户的需求，也为了天美内部不同的运作体系，2019年，天美将代理产品和自主研发产品进行了整合，创立了天美高新和天美创科。两个公司都是天美集团旗下全资公司，各有偏重，天美高新主要代理日立产品，天美创科主要负责天美自主产品。据悉，2019年，天美集团对自主产品寄予了更高的希望，付世江的工作地点也由北京调到了上海，负责上海天美、天美天平两个工厂的管理。 /p p 　　对于中国科学仪器市场的发展，付世江说，在过去很多年中国市场一直保持稳健发展的步伐，只是近几年发展势头比过去有所减缓，今年1月份的SDI报告对全球科学仪器市场的预测中，中国由第1位变成了第3位，这也是中国市场在过去十年中首次成为第3位。不过，付世江同时也提到了中国科学仪器市场的新的增长机会：“去年7月份，习近平主席主持中央财经委会议，提出要培育一批尖端科学仪器制造企业，随后两会等相继发声助力中国制造以及中国科学仪器，我想这些都会带动中国科学仪器的快速成长。” /p p 　　更多详细内容请见如下视频： /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=33B9BFD3B43748E09C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p br/ /p p br/ /p

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2018年10月31日，第九届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)在上海新国际博览中心盛大召开。近30000名实验室研究和应用领域的专业观众云集浦东，近1000家业内先锋企业齐聚一堂，共享分析生化领域两年一度的饕餮盛宴。借此盛会，仪器信息网有幸视频采访了天美 (中国)科学仪器有限公司总裁付世江，了解天美“智”造的新进展。 /p p 　　本次慕尼黑展会天美的展台分为两个部分，一个是代理日立的产品，一个是天美自主的产品。其中天美自主产品包括三个方面，分别是色谱展台、分子光谱展台及电子天平展台。据付世江介绍，每个展台均有新产品展出，很多都是天美“智”造的成果。 /p p 　　付世江说，“科学仪器领域不单要制造产品，而且要发挥智慧。在发挥智慧方面，天美虽然是中国公司，但与国内其他公司有很大的区别，天美在国际化的道路上比其他公司走的更远，能整合全球的资源及智慧为天美服务，在英国爱丁堡成立了天美研发中心，打出了天美‘智造’的旗号。” /p p 　　基于此，天美致力于把国外的先进技术引进中国，提升中国仪器制造的水准。此次，付世江特别详细介绍了GC7980Plus，该产品是在上海天美GC7980基础上全面提升品质的升级型号引入了赛里安部分核心技术，与中国制造完美结合，配备了EFC模块和高灵敏度FID检测器，可以进行高灵敏度、高精度和高可靠性的痕量分析。 /p p 　　此外，付世江还介绍到，这几年，中国最大的热点依然是环保监测，其中最难的就是挥发性有机物化合物(VOC)检测，过去对VOC的检测仅仅要求苯系物和非甲烷总烃，这对很多仪器厂商并不难。如今，国家要求对环境空气中的117种VOCs进行全面检测，这对科学仪器提出了更高的要求。针对此热点，天美推出了热脱附技术，再加上天美的气质产品，针对VOCs的检测给出了可行的解决方案。 /p p 　　详细内容请见视频： /p p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=9898445E931C725D9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=2BE2CA2D6C183770& playertype=1" type=" text/javascript" /script br/ /p

近两年贸易摩擦日益加重，由此引发的中美科技之争给世界分工带来了巨大冲击。宏观来看，“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜，支持国产仪器发展似乎已经成为政府、市场以及公众的共识。巨浪之下，国产仪器企业的春天是否已经到来，进口品牌将如何更好地制定本地化策略？基于此，仪器信息网特别邀请天美仪拓实验室设备(上海)有限公司总裁付世江就 “国产仪器企业发展路径”发表观点。天美仪拓实验室设备(上海)有限公司总裁 付世江仪器信息网：我国科学仪器高端市场几乎被国外产品垄断，后疫情时代世界形势变化莫测，存在被“卡脖子”风险。高端科学仪器部分关键核心部件依赖进口，同样存在被“卡脖子”风险。在贵公司所涉及的产品品类中，您认为目前国内被“卡脖子”的产品、关键核心部件、关键技术有哪些？付世江：全球科学仪器权威刊物Sdi（Strategic Directions International）将科学仪器划分为十大种类产品技术，即色谱、生命科学、质谱、原子光谱、分子光谱、表面科学、材料物性、实验室自动化、样品制备和实验室常规设备，在这十个种类中天美主要涉足分子光谱、色谱和实验室常规设备，近两年也在质谱和样品制备产品有所拓展。天美涉足这五种技术用于常规检测的仪器基本没有什么卡脖子问题，但所用的核心部件国内被卡脖子情况比较严重，如分子光谱高分辨光栅、高性能电子倍增器、质谱的涡轮分子泵、高精密质量分析器、超速离心机转子以及各种仪器特殊精密的传感器等还是严重依赖进口；当然还有软件，比如色谱符合美国FDA CFR Part11软件（天美收购布鲁克气相后这个问题得到了解决）以及质谱分析软件谱库等；一些高端科研产品的关键技术被“卡脖子”更严重，高端色谱如UHPLC、Nano-LC、SFC、GPC、AAA、Pre-LC、Chip-LC/GC，质谱如Orbitrap、FT-ICR、IT-TOF、TOFTOF、Magnetic MS等在国内企业基本是空白的。仪器信息网：除了产品和技术之外，您认为国产仪器发展还面临哪些“卡脖子”的问题？付世江：除了产品和技术，国产仪器面临主要是研发人才、企业生产规模、用户使用习惯和市场购买倾向的制约。国产仪器发展历史基本在20-30年，企业小而众，技术需要多年积累和沉淀，故大多数企业介于生存和发展之间，难以在研发上做大规模投入，而科学仪器研发又具有其超越一般工业产品的复杂性，更难以吸引高端研发人才，这样很难产生具有原创性的产品和技术，只能处在人有我有的同质化竞争之中。国产仪器生产的中高端产品绝大多数是单品种几百台套的规模，这样在部件采购上很难有议价权，在生产上也难以做到自动化生产规模，基于这两个因素，产品的稳定性、可靠性也会出现一定问题。用户使用习惯和市场购买倾向，就不言而喻了，过去二十几年中国市场基本被国外大公司垄断，尤其是高端检测机构进口产品使用率基本是在95%以上，这些机构往往又是国标、行标的制定、编写单位，加上国外产品操作软件早早就使用人性化、智能化的人机交互功能，用户使用习惯已经形成，这样对国产仪器购买使用就更加困难。仪器信息网：您认为该如何解决这些“卡脖子”问题？付世江：解决这些“卡脖子”问题对于中国这样的大国是不得不解决的，这些在近两年中美贸易争端、美国对中国高科技封锁已经显露出我们的短板，政府也越发重视，并采取一些行动，这些对解决“卡脖子”是最重要的。除此之外国家在核心元器件研发、一些软件开发也能给与支持，甚至国家投入大量资金直接开发生产，因为这些核心元器件和一些关键软件单靠目前规模小的企业很难做到，其投入大、见效慢，这样国家可以投入研发生产，并为众多国产仪器企业使用。另外就是生产企业，也需要有企业家精神，克服急功近利、浮躁的想法和行为，踏踏实实做好中长期产品规划投入和技术储备，学习欧洲和日本做百年企业。仪器信息网：在贵公司所涉及的产品品类中，有哪些产品、技术或应用很好地打破了垄断、解决了“卡脖子”问题？它们有哪些值得借鉴的方法或经验？其中，贵公司的产品、技术或应用是否有相关案例可以分享？付世江：上海天美成立于1994年，在发展之初还没有认知到这些“卡脖子”的危机，但随着企业不断发展，尤其是面对国外企业竞争时这些问题就暴露出来，单靠一己之力难以解决，于是我们就走了一条同国内绝大多数企业不太一样的发展道路，即瞄准国外具有核心技术的中小企业收购、引进、吸收、再创新的路径。2009天美收购了法国具有百年历史实验室温控设备Froilabo(法莱宝）公司,从而获得了真空隔热板技术（VIP）；2011年收购瑞士具有80余年历史实验室称重设备Precisa（普利赛斯）公司，从而获得了十万分之一称重传感器技术；2013年收购了具有瞬态荧光全球领先地位爱丁堡仪器公司，从而获得了单光子计算检测、高端单色器及光谱分析控制软件技术；2014年收购了源于瓦里安的布鲁克气相气质产品线，拥有了Scion（赛里安）品牌，从而获得了高精度稳定EPC、脉冲式火焰光度检测器(PFPD)、质谱的无透镜离子传输以及符合美国FDA CFR Part11的网络版Compass色谱软件等技术；2021年控股英国Isotopx同位素磁质谱公司，进一步掌握质谱核心技术和人才，并为下一步开发高端质谱做前期储备。在这个过程中，我们将国内能够承接的产品转至上海生产，如Precisa电子天平、Scion气相色谱以及下一步转移的部分紫外、荧光光谱、质谱和超低温冰箱等产品。在技术转移的同时，我们也学会了他们在生产、可靠性和质量检测等方面先进的管理方法，如转移Precisa电子天平产品线后，我们学会了温度补偿和自动机器人砝码校正的工艺技术；转移Scion气相产品生产线学会了ATP（自动测试）和0.001psiEFC生产工艺技术，并将ATP应用于我们其它仪器质量检测，大大提升了我们的检测效率和质量可靠性。除了产品技术的引进、消化、吸收之外，还有人才相互交流和学习。相比国内高端科学仪器研发人员的短缺，欧洲有多年的积累，为此我们分别在爱丁堡和上海成立两个研发工程中心，彼此按项目分工并协同开发、相互渗透，在没有疫情时候相互派工程师到欧洲和上海工作，在这个过程中提升我们国内团队研发能力，如我们目前高端光谱产品光路设计都是由爱丁堡光谱研发团队搭建，上海团队进行电路设计和工程化。图一：天平温度补偿室图二：自动机器人砝码校正图三：上海工厂生产的0.001Psi电子流量控制器（EFC）图四：上海天美研发应用实验室仪器信息网：最近几年，科学仪器已成为科技界关注的焦点之一，国产科学仪器发展也受到了广泛重视。您认为当下以及未来对于国产仪器发展有哪些“利好”政策与机遇？还需要得到哪些支持？付世江：自从2018年7月习总书记在国家财经工作会议上首次提到“培养一批尖端的科学仪器企业”后，2019由于中美贸易争端和美国对高科技企业封锁，2020年包括中海油在内大批中国企业和高校研究所纷纷被列入美国实体黑名单后，今年工信部和财政部陆续出台明确国家财政资金对购买国产仪器比例的最低要求，从市场层面我们感到国产仪器的春天终于到来了！需要进一步支持的就是高校科研买进口仪器在海关进口直接享受免税政策，但这些单位若买国产仪器需要上增值税，然后单位再申请退税。虽然看起来政策是等同的，但高校科研单位具体操作比较困难，目前效果不明显，希望国家进一步简化退税流程，甚至在购买的时候将增值税减免，这样会大大提升购买国产仪器的积极性。仪器信息网：在当今的大环境下，贵公司未来产品技术发展规划是怎样的？您认为国产仪器企业应该采取怎样的发展路径？付世江：目前天美在气相色谱和荧光领域在全球市场占有一席之地，未来会进一步将这两类产品做好做精，并逐步加入天美原创的技术，从而逐步扩大这两类产品全球市场份额。在实验室常规设备上天美在离心机、生物安全柜、天平、热分析等有多年积累，未来需要将这些产品进一步完善并增加一些配套产品。控股Isotopx同位素质谱后，下一步会开始投入对有机质谱研发。图五：2021年Sdi报告中气相色谱产品全球市场供应商占比图六：2021年Sdi报告中荧光光谱产品全球市场供应商占比国产仪器发展有两条道路可以参考，其一是美国模式，如全球排名第一、二的赛默飞世尔和丹纳赫，这两个公司十几年前并不是如此庞大，他们是利用金融的杠杆不断并购，不断补充十大技术中前三名公司，从而形成垄断并发挥出协同效应，从而市场占有率越来越高，市值也飞速增长；其二就是欧洲模式，如布鲁克，包括天美旗下爱丁堡和英国同位素质谱Isotopx等，他们产品技术细分，将细分后的产品技术做好做精。我预计未来国产仪器企业很快面临一个变化：若不能做大做全，那就要将细分领域做精，否则难以生存发展。　　仪器信息网正面向广大仪器企业征稿，详情请点击：　　仪器信息网“国产仪器发展正当时”活动——主题约稿函

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2019年10月23日-26日，第十八届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA2019)在北京国家会议中心召开。会议期间，中国分析测试协会联合仪器信息网采访了天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江。 /p p 　　天美成立到现在已经有31年的历史了，对于这一路走来的战略布局，付世江说：“目前天美已经完成三个阶段的发展和布局，接下来将进入快速发展阶段，如何成为世界知名的科学仪器企业是下一阶段的目标和使命。” /p p 　　而基于这样的发展目标，今年天美也做了重大的调整，代理和自有产品分成两个独立的业务单元。一方面，日立高新投资天美，成立天美高新合资企业，专注于代理产品的销售 另一方面，成立天美仪拓，专注于生产和制造天美自有的产品。据悉，今年年初，付世江的办公地点也已经转移到上海，专门负责天美仪拓和上海两个工厂的整合，加快天美自有产品在中国的制造和发展。 /p p 　　采访过程中，付世江还指出，虽然当前的大经济形势大家普遍不是很看好，但是天美在前三季度依然逆势增长，整体增长超过10%，其中，得益于科研市场的稳步增长，爱丁堡荧光产品的增长甚至超过了50%。此外，由于疫苗安全事件的后续影响，天美的离心机也取得了显著的增长。 /p p 　　更多详细内容请点击如下视频： /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=8BC96961A05F1AFA9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p br/ /p p br/ /p

p 　 strong 　仪器信息网讯 /strong 2017年4月24-25日，中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——第十一届中国科学仪器发展年会(ACCSI 2017)在南京国际青年会议酒店召开。会议期间，天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江接受了仪器信息网的视频采访。 /p p 　　对2016年天美的变化，付世江用“磨砺、巨变和腾飞”来形容。其介绍道，在过去几年积累的基础上，2016年整个天美集团实现了1.87亿美元的销售额，其中天美中国取得了1.1亿美元的销售成绩，这也是历史上最好的成绩。 /p p 　　2009年收购法国Froilabo公司 2010年收购瑞士Precisa公司 2011年收购美国IXRF公司 2013年收购英国爱丁堡科学仪器公司 2014年收购布鲁克GC和SQ两条产品线......谈到天美一路而来的收购，付世江表示，“收购之后如何整合给我们出了不少难题，不过我们已经逐渐探索出自己的一套方法：一方面，对于收购过来的布鲁克的气相色谱，天美将一些适合中国法规的固定机型转移到上海天美工厂进行生产 另一方面，不断努力将国外先进的技术引入并融合到自己的产品体系中，迅速提升国产气相色谱仪的技术水平。比如GC7980Plus就在上海天美GC7980基础上引入了赛里安的EFC模块和高灵敏度FID检测器核心技术。” /p p 　　据付世江透露，接下来，天美会围绕气相色谱开展一些收购或者是研发，比如说色谱柱、气相色谱的前处理设备等，希望把气相色谱的产品线做的更加完善，更加全面。 /p p 　　此外，今年的BCEIA上，天美还将有两款光谱新品推出，其中爱丁堡的瞬态荧光技术也会转移到上海天美进行生产。 /p p 　　详细内容请查看视频: /p script type=" text/javascript" src=" https://p.bokecc.com/player?vid=C0C3972ABE7A23F59C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=480& playerid=2BE2CA2D6C183770& playertype=1" /script

p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 3月27日，经中华人民共和国商务部批准，由中国仪器仪表行业协会主办，北京朗普展览有限公司承办的“第十七届中国国际科学仪器及实验室装备展览会”(CISILE 2019)在北京国家会议中心开幕。 br/ /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " 　　紧随科学仪器市场动向，反馈广大仪器生产商的声音，了解科学仪器行业最新动态。仪器信息网特在CISILE2019召开期间，选取40余家仪器生产商代表，进行系列展位现场视频采访，分别请其就近一年的业绩具体表现、参展新产品新技术、近来对科学仪器市场的感受和看法等进行现场分享。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " 　　在CISILE2019的现场，我们来到了天美(中国)科学仪器有限公司（以下简称天美）的展位，天美总裁付世江接受了仪器信息网现场采访，具体内容请点击以下视频观看： /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=569EBA5F4CBF208B9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=2BE2CA2D6C183770& playertype=1" type=" text/javascript" /script /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " strong style=" line-height: 1.5em text-align: justify " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 视频内容摘要： /strong br/ /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp span style=" line-height: 1.5em text-align: justify " & nbsp 在2018年，天美取得了良好的成绩，尤其是自主开发的产品，取得了很好的增长。2019，天美将更多地关注和推广自有产品，希望能取得更好的突破。 /span br/ /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 在过去一段时间中，天美对很多国外的品牌进行了收购，2015年之后，天美将收购的产品和中国制造相结合，2015-2016年，天美将收购的布鲁克的气相产品转到上海进行了生产。同时，在光谱产品中，天美将收购的荧光技术与天美原有的技术有机结合，推出了FL970分子荧光产品。 br/ /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 2019年，公司将代理产品和自主研发的产品进行了整合。创立了天美高新，主要经营代理的产品；以及天美创科，全线销售天美自主的产品，包括天美在上海、欧洲、美国生产的产品。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 更多相关报道内容请点击： a href=" https://www.instrument.com.cn/zt/cisile2019" target=" _blank" style=" text-decoration: none " strong 【CISILE2019专题报道】 /strong /a br/ /p

2023年，市场环境剧烈变化、竞争加剧，在解决关键技术“卡脖子”问题和振兴国产仪器发展的大背景下，机器人赋能实验将是未来智慧实验室发展的主趋势。为此，2024年1月9日上海汇像信息技术有限公司（以下简称“汇像科技”）联合上海交通大学生物医学工程学院、恺思学社发起“机器人+”智慧实验室自动化创新论坛，活动现场座无虚席。本次论坛聚焦“机器人+仪器设备”、“机器人+应用场景”、“机器人+AI”等方向，众多行业专家、科学仪器厂商、实验室用户汇聚一堂，共同探讨机器人、AI 和智能自动化技术在生命科学、检验检测等领域的最新应用与合作发展模式。活动现场汇像科技CEO 刘家朋首先为论坛致辞，他对到来的听众表示了热烈的欢迎和感谢。他表示，智慧实验室自动化对国家科技的发展产生着重要作用，该领域在未来具有无限潜力和广阔前景。汇像科技CEO 刘家朋主题分享上海交通大学生物医学工程学院党委书记陈江平作了《“机器人+”智慧医疗仪器设备的应用》的报告分享。近几年，国家对智慧医疗提供了大力支持，在该领域陆续出台了《工业和信息化部关于印发的通知》、《“十四五”全民健康信息化规划》等10项相关政策。他指出，实验室自动化企业与生物医药和汽车领域结合易实现产品的落地。报告还分享了达芬奇智能手术机器人、Chat GPT等在医疗领域的实际应用案例，指出硬件与软件的融合更为重要。未来，机器人在老龄化护理领域的市场机会很大。上海交通大学生物医学工程学院党委书记 陈江平华测检测集团研究院院长白洪海分享了题为《数智化实验室的发展趋势》的报告。他认为数智化实验室是在共性的系统上引入个性的产品。由于传统实验室存在人为失误、效率低等问题；国家在环境和资源领域有数字化需求；全球需要焕发产业链新生机，因此实验室数智化是必然趋势。同时，他还指出了当前实验室数智化发展面临的8项挑战：相关政策的缺失、人才的缺乏、接口开放困难、数据安全存在隐患、检测样品仅适合大批量、复杂样品前处理缺乏良好的自动化方案、员工固有认知与惯性行为的抵抗、配套管理复杂。华测检测集团研究院院长 白洪海汇像科技CTO 舒亚锋作了题为《“智灵者”机器人HelenX系列在智慧实验室自动化的应用》的主题报告。报告通过视频的方式为我们生动详细的讲解了“智灵者”机器人安全、便捷、开放的特点。HelenX 5在狭小的实验室内仍可以高效执行实验任务，实现了全面覆盖、极致可达，它还具有一体化夹爪、模块化工具库、智能交互功能，让使用变得更加便捷。imagic OS实验室云端操作系统可以与近百种国内外主流设备实现对接控制、配置数据解析功能，实现数据可视化展示。汇像科技CTO 舒亚锋天美中国总裁付世江分享了主题为《全球实验室自动化市场发展趋势与探讨》的报告。报告数据显示，实验室自动化的收入来源中57%来自整机销售、23%来自售后服务；在终端用户方面，29%是制药企业、23%是医疗和临床、15%是生物技术。他指出：“疫情使实验室自动化飞速发展，同时，越发达的国家越大量使用实验室自动化设备。实验室自动化领域还有很大发展空间”。天美中国总裁 付世江安杰科技CTO刘丰奎分享了题为《政策驱动下的全自动水质实验室分析仪器的市场机遇》的报告。报告指出，水质污染物检测领域的市场规模已超过百亿元人民币，国产仪器在自动化方面仍有很大的发展空间。2023年有7项与水质检测领域标准体系相关的国家和行业标准发布实施：《气相分子吸收光谱仪》、《水质氨氮、总氮、硫化物气相分子吸收光谱法》等，相关技术标准的建立体现了国家对此细分领域的大力支持。安杰科技CTO 刘丰奎圆桌论坛论坛现场，上海交通大学生物医学工程学院党委书记陈江平、华测检测集团研究院院长白洪海、天美中国总裁付世江、安杰科技CTO刘丰奎、基因科技CEO李宾和联想之星投资副总裁宁静文共同就“自动化/智能化获得的成就和当下面临的挑战”、“在AI自动化的大背景下，如何为行业的发展献计献策”两个议题进行了热烈的讨论，讨论环节由汇像科技战略发展副总裁庞常伟主持。圆桌讨论现场 自动化/智能化获得的成就和当下面临的挑战嘉宾观点：（1）非标产品做好标准化（2）要注重接口开放程度（3）重视人才培养（4）面对复杂性、多样化的挑战，要多与仪器厂商达成合作交流（5）从临床角度出发，智能化更需要建立一个统一的标准。 在AI自动化的大背景下，如何为行业的发展献计献策在“机器人+”的AI自动化大背景下，各位专家都为行业的长远发展提出了自己的想法，主要从为实验室场景赋能“新内容”、全产业链携手探究合作新模式和为客户创造新价值三个方面展开：（1）实验室自动化应该在数据收集、数据整理等方面越做越细（2）向 “大雁”学习，不仅要与志同道合的伙伴共同携手向前，还要再过程中相互鼓励（3）研发过程中要时刻保持思维的突破和坚持（4）加大研发投入，帮助企业降本增效，为客户创造新的价值。签约仪式上海磐麦科技有限公司总经理石国忠、上海安杰智创科技股份有限公司CTO刘丰奎、艾普拜生物科技（苏州）有限公司总经理冯晓燕、上海爱翱生物科技有限公司总经理王小彬分别与汇像科技举行了合作伙伴战略签约仪式。（左上：汇像科技&艾普拜生物科技（苏州）有限公司；右上：汇像科技&上海爱翱生物科技有限公司；左下：汇像科技&上海安杰智创科技股份有限公司；右下：汇像科技&上海磐麦科技有限公司）实验室参观论坛结束后，在场观众与汇像科技人员一起参观了汇像科技的机器人自动化实验室以及祥耀科技的自动化实验室。参观现场关于汇像科技：汇像科技是一家专注在科学领域的人工智能技术企业，致力于用AI技术推动科学研究的发展，为生命科学、制药、临床诊断与分析检测行业提供全流程的自动化系统与解决方案，是最早将机器人科学家从概念转为产品的企业之一。

5月18-19日，被誉为科学仪器行业“达沃斯”论坛——第十六届中国科学仪器发展年会（2023 ACCSI）于北京雁栖湖国际会展中心隆重召开。吸引了来自“政、产、学、研、用”等方面1500余位高端人士参会。5月18日，仪器信息网对天美中国总裁付世江就国产仪器面临的基于与挑战进行了采访，付世江总裁表示，对未来国产仪器发展有很强的信心！在政府支持下、在企业努力下、在媒体推助下、在资本的加持下，未来国产仪器企业势必一一解决这些困难，进入一个快速发展的轨道。▲ 天美中国总裁付世江接受仪器信息网采访 在18号晚召开的“仪器及检测风云榜颁奖盛典”上，揭晓了多项行业奖项，天美一举斩获两项大奖：“2022年度科学仪器售后服务十佳企业”和“2022年度科学仪器行业杰出雇主”，这是业界对天美售后和人才领域的肯定。▲ 天美售后维修总监刘广全发表获奖感言 天美维修总监刘广全在获奖感言中提到，坚持24年的质量千里行是天美售后的名片，今年千里行期间拜访了300余家用户维护了近千台设备，一直践行着“行千里路，送天美情”的承诺，天美将一直秉承以诚心、诚信、专业的态度回馈用户的信赖。 值得一提的是，天美已经连续6年获评“杰出雇主”，天美成就人才，人才成就天美，这是荣誉，更是天美不断前行的动力。未来天美将营造更加多远与包容更多的工作环境，为人才搭建广阔的舞台，成为有温度的企业，为社会与国家贡献力量。

产业互联网如何助力科学仪器企业发展？11月8日，“产业互联网高效助力科学仪器企业发展”闭门圆桌会议在启迪漕河泾（中山）科技园举行。会议由上海分析技术产业研究院与仪器信息网联合举办，邀请了上海天美、上海仪电、上海赛印、上海舜宇恒平等20余名国产科学仪器企业总经理就科学仪器信息化等话题展开交流。上海天美科学仪器有限公司总经理付世江、北京信立方科技发展股份有限公司总经理唐海霞、上海仪电分析仪器有限公司总经理袁为立、上海赛印信息技术股份有限公司总经理吴凤霞分别从四大角度就“国产科学仪器与信息化”话题做了报告分享。“科学仪器企业发展需要有‘四化’加持，即信息化、自动化、多样化、技能化，当下各大企业在保证多样化和技能化中下了很多功夫，但在信息化和自动化方面科学仪器行业整体较为欠缺。”上海天美总经理付世江在《产业互联网在科学仪器生产研发管理中的应用》的主题报告中指出了当前科学仪器企业发展的不足之处。北京信立方总经理唐海霞做了主题为《数字化营销助力中国科学仪器行业健康快速发展》的报告，她认为现今中国科学仪器行业发展挑战与机遇并存，其中“战略+数字化营销+人才”是解决问题的关键。上海仪电袁为立总经理做了主题为《把握新机遇，助国产仪器发展》的分享。他透露最近上海仪电和集团战略发展部正在密集调研企业需要发力的领域，袁为立认为产业互联网是新的机遇。对于上海仪电来说，企业结合产业互联网，完成城市数字化转型，致力于成为智慧城市整体解决方案供应商是企业新的发展思路。“行业大咖们结合自身实际对科学仪器行业发展做出的精辟论述，给园区科学仪器产业集群发展提供了有益的借鉴，同时也开阔了思路。”启迪漕河泾（中山）科技园副总经理张延军表示，园区正在打造分析技术产业创新高地，今年引进了莱伯泰科、三英精密两家重量级企业，目前园区内总计有30余家科学仪器企业，未来园区将联合大学成立科学仪器共享平台，实现资源共享，帮助企业对接仪器使用需求。

p 　　众 span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 所周知，在科学仪器行业增速进入“个位数时代”后，中国市场成为了拉动全球科学仪器市场增速的重要力量。借助ACCSI 2016召开之际，科学仪器行业发展高峰论坛力邀中科院大连化物所研究员关亚风、北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长胡克、赛默飞环境和过程监测亚太和新兴市场高级商务总监周晓斌、天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江、哈希水质分析仪器(上海)有限公司总经理李林、中国广州分析测试中心主任陈江韩等六位重量级嘉宾出席，请其分别就2015年中国市场表现及2016年行业新机遇、企业新出路等话题阐述了各自的鲜明见解。在此，仪器信息网编辑特别将现场精彩实况整理成文，以便业内共享这一观点碰撞、思维激荡的“头脑风暴”。 /span /p p style=" text-align: center " img style=" width: 450px height: 300px " title=" " border=" 0" hspace=" 0" vspace=" 0" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201606/insimg/e5152444-2306-4a26-a530-05fc72786903.jpg" width=" 450" height=" 300" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " strong 高峰论坛由仪器信息网CEO唐海霞主持 /strong /span & nbsp /p p style=" text-align: center " img style=" width: 500px height: 286px " title=" " border=" 0" hspace=" 0" vspace=" 0" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201606/noimg/976f6783-4551-4153-9ff0-e0bb99525d1c.jpg" width=" 500" height=" 286" / /p p style=" text-align: center " img style=" width: 500px height: 286px " title=" " border=" 0" hspace=" 0" vspace=" 0" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201606/noimg/78f329c8-baa8-46db-9880-4382e821a887.jpg" width=" 500" height=" 286" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong “两位数”增长，中国市场仍是全球科学仪器市场的重要引擎 /strong /span /p p 　 span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　回顾2015：2015年中国科学仪器行业迎来一系列重要政策法规：2015年4月16日，《水污染防治行动计划》(水十条)正式颁布；2015年10月1日，新《食品安全法》正式施行；2015年12月1日，新版《中国药典》正式实施......在这一系列的利好刺激下，2015年仪器企业在中国市场的业绩增速是否达到了两位数? /span /p p style=" text-align: center " img style=" width: 450px height: 300px " title=" " border=" 0" hspace=" 0" vspace=" 0" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201606/insimg/a3db5c8a-47a1-4f34-819e-cfecdcce30e6.jpg" width=" 450" height=" 300" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " strong 2015年各企业在中国市场的业绩增幅均达到两位数 /strong /span /p p 　　2015年天美全球收入增幅为个位数，但在中国市场却取得了18%的增长。付世江介绍到，“一方面得益于2014年天美对布鲁克GCMS及单四极杆GCMS两条产品线的收购；另一方面则是因为2015年是“十二五”规划的最后一年，部分科研项目年底的集中采购对我们的收入产生了明显的促进作用。 /p p 　　2015年年底莱伯泰科赶赴创业板上市，可知其业绩增速同样不可小觑。对此，胡克肯定地表示，“2015年莱伯泰科收入增长非常快速。按产品线来分，我们的有机样品前处理和无机样品前处理设备的销量增幅最明显；按应用领域来分，食品和环境两个行业对莱伯泰科的贡献最突出。” /p p 　　作为水质分析“排头兵”，2015年哈希公司业绩增幅达到了两位数，整个丹纳赫水质分析集团增长近10%。在我国“十二五”规划的收官之年，李林认为，“我们在环保、工业方面的增长十分强劲。” /p p 　　周晓斌则谈到，“从整个赛默飞公司角度来看，2015年我们在中国市场取得了双位数的增长 除了服务于钢铁等工业行业的部门外，赛默飞其他部门业务增长都超过了10%，而表现最突出的行业包括环保、医疗等。” /p p 　　作为台上唯一的一家第三方检测机构，中广测2015年收入增幅也达到了两位数，“中广测2015年的业务增长主要来自于食品检测、环境保护等方面。”陈江韩说到。 /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 售后服务市场：仪器整机之后的又一个“兵家必争之地” /strong /span /p p 　　 span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 2015年安捷伦CrossLab集团收入占其全部收入的33%以上，并且“售后业务增长远超过仪器整机销售业务增长”；赛默飞实验室增值服务已小有收获：2015年承接中检院、北京药检所两个实验室搬迁项目，搬迁费用超过千万元；2016年4月，岛津新一代实验室服务“Lab Total”正式启动......近年来，科学仪器公司纷纷转战售后服务市场挖掘新的盈利点。那么，售后服务业务能否成为仪器公司业绩增长的新驱动力? /span /p p 　　随着用户需求行为的转变，科学仪器售后服务日益受到重视，其市场规模也在不断攀升，因此，台上六位嘉宾一致认为，售后服务市场将成为国内外仪器公司业绩增长的新动力，尤其是国产仪器公司，售后服务或将成为其突破发展的一个新方向。 /p p 　　周晓斌谈到，“大型跨国仪器公司的售后服务收入占比基本都是在1/3左右，但需要说明的是这指的是全球市场情况。仅就中国市场而言，各大仪器公司售后服务收入并不能达到如此高的占比，但售后服务业务的增长速度却是有目共睹，无论是跨国仪器公司，还是中国仪器企业，其售后服务业务增长空间绝对要大于仪器业务增长空间，以赛默飞为例，我们在中国市场的售后服务增速已是仪器业务增速的一倍以上。” /p p 　　已在中国科学仪器行业打拼20多年的李林，对此更是深有感悟，“过去用户普遍认为服务是购买仪器的附赠品，仪器公司应该免费服务，但近五年来我们发现用户开始接受有偿服务。鉴于此，哈希的售后服务也成为我这五年来重新主抓的重点业务，目前哈希售后服务团队与销售团队的比例已达到3:2，2015我们的售后服务收入也实现了100%的增长。我认为售后服务的增长潜力是巨大的。” /p p 　　胡克则表示，“国外市场将仪器整机和售后服务单独定价，科学仪器售后服务的附加值早已深入人心，但在中国市场，仪器整机和售后服务仍处于混为一谈的状态，特别是国产仪器，不仅要卖的便宜，还得免费服务，我认为这是长期影响中国科学仪器行业发展的一个最大的障碍。如何衡量科学仪器售后服务的价值，目前中国市场还没有形成相应的规范，但随着国有第三方检测机构的整合发展，国内售后服务市场或许会有所改观。” /p p 　　作为科研院所的用户代表，关亚风表达了自己的切身感受，“实话说，最初我们确实不太愿意接受这种有偿服务，但当质谱进驻我们的实验室后，这种心态就发生了转变。大家都知道，质谱仪器中损坏任何一个零部件都需要一笔不菲的费用，当有仪器公司提出10万元保修三年时，我们欣然同意了，从这以后我们逐渐接受其他仪器公司的有偿服务。”基于此，关亚风认为中国用户接受有偿服务是一个逐渐从高价仪器向低价仪器扩展的过程，并且在控制人工成本、提升检测效率的需求带动下，今后将会有越来越多的用户接受有偿售后服务。 /p p 　　陈江韩对此也表示非常认同，“作为第三方检测机构，中广测对于仪器的运行效率要求很高，因此在采购仪器时会考虑购买相应的配套服务。尽管目前部分仪器公司售后服务存在收费高、不规范等现象，但我相信科学仪器售后服务将会逐渐走入规范化发展。此外，随着社会分工的多元化，政府监管模式的转变，政府‘只管买不管修’的问题也将会逐步得到改善与解决，仪器公司和仪器用户都要有耐心” /p p 　　未来科学仪器售后服务市场将走向何方?付世江给出了自己的认识，“第一，打破厂商与品牌界限，售后服务将会拆分成为一个独立的品牌发展。第二，与仪器整机市场一样，售后服务市场也将会出现竞争，服务好、价格低、响应快将成为竞争焦点。第三，对于大多数仪器企业而言，售后服务将是一个发展的新起点 特别是对中国仪器企业，售后服务将给予我们一个重新选择排序的机会，过去用户对国产仪器的固有印象就是价格低、产品稳定性差、售后服务跟不上，但如果售后服务真能搭建出一个平等、有序的新平台，用户可能会打消曾经的顾虑，而中国仪器企业也将迎来一个重新发展的大好机会。” /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 检测机构的优胜劣汰或将导致仪器企业的优胜劣汰 /strong /span /p p 　 span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　2015年我国检验检测行业市场化大幕拉开，第三方检测行业步入成长快车道。2015年3月6日，质检总局印发《全国质检系统检验检测认证机构整合指导意见》；2015年8月1日，《检验检测机构资质认定管理办法》正式实施；2015年12月15日，科技部、质检总局联合发布《关于开展促进质检系统检验检测认证机构转企改制提升科技服务实力试点工作的方案》......在这场变革中，科学仪器企业将会迎来怎样的发展机遇? /span /p p 　　作为分析测试行业“老将”，陈江韩解读到，“这场市场化改革的背后就是，政府希望通过购买服务或数据来满足监管需求。如果政府监管需要的是数据，而数据又可以通过采购来解决的话，那这种方式比直接采购仪器、建立检测机构要划算得多，还要更高效。事实上，我们检测行业存在着一些不运转的‘僵尸机构’，等这场改革浪潮褪去，你会发现剩下的检测机构才是真正的‘游泳健将’。” /p p 　　那么，国有检测机构的整合改革能否导致仪器企业的优胜劣汰?胡克回答到，“这取决于检测机构之间的竞争状况。但不得不承认的是，检测机构的优胜劣汰确实会影响上游仪器企业之间的优胜劣汰。” /p p 　　李林则认为，这场变革可能会将分析仪器带向一个更正确的发展方向，“过去要么是价格竞争，要么是性能指标竞争，这就容易导致出现两种结果，要么仪器不达要求，要么仪器不实用。而今后第三方检测机构在采购仪器时会更趋向于实用性强、性价比高的产品，这对整个分析仪器行业来说是一个新的探索方向。” /p p 　　陈江韩也认同这一点，“如果政府越来越倾向于通过购买数据进行监管，而检测机构又需要自筹经费采购仪器，那今后重复采购、过度消费的现象将会减少，检测机构会以满足检测要求为前提进行采购，无关乎进口与国产、高端与低端。总而言之，检测机构的采购需求总量是增加的，但资源配置会更趋于合理，仪器采购会更趋于理性。只要仪器企业的产品经得住考验，这场改革对仪器企业而言绝对是一个利好消息。” /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 2016，中国仍旧是最具吸引力的科学仪器市场 /strong /span /p p 　　 span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 展望2016：2016年1月1日，新《中华人民共和国大气污染防治法》正式施行；2016年3月2日 ，全国第二批182个县级食品检测资源整合试点单位公布；2016年3月5日 ，国务院印发《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》；2016年是我国“十三五”规划启动元年，伴随着各部门各行业“十三五”规划的出台，更多与科学仪器行业相关的政策法规将接踵而至......在这种背景下，中国科学仪器市场是否将迎来重大利好? /span /p p style=" text-align: center " img style=" width: 450px height: 300px " title=" " border=" 0" hspace=" 0" vspace=" 0" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201606/insimg/1fca06e6-76ee-49c1-b6bb-df84b5574271.jpg" width=" 450" height=" 300" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " strong 五位嘉宾认为2016年中国仪器市场将迎来重大利好 /strong /span /p p 　　基于上述一系列政策红利，关亚风、陈江韩、周晓斌、胡克、李林等五位嘉宾纷纷看好2016年中国科学仪器市场，其增长驱动力主要来源于环保、食品、制药、医疗等领域。 /p p 　　关亚风分析称，“具体的市场表现与所处行业有着密切的关系。例如，在环境方面，大气监测仪器需求量一直在增长，今后仍将保持这一增势；近两年水质监测得到了国家的高度重视，相关仪器需求量将会取得更加快速的增长。在食品方面，国家不断颁布实施新的标准法规，目前相关实验室的能力建设已趋于完善，接下来重点发展的将是快速检测仪器。而钢铁、水泥、能源等传统工业行业对仪器设备的需求将会步入下滑期。” /p p 　　作为唯一一位“看平”今年中国市场的嘉宾，付世江认为，“尽管当前我国环保、制药、第三方检测等细分市场表现良好，但我国石化、制造、冶金等行业需求存在着下滑迹象 再结合食品行业在过去十年内的发展速度，我认为今年食品行业需求将会是一个持平的状态。2016年是我国‘十三五’规划的开局之年，一般来说，第一年科研项目的启动数量与投资规模不会太多，因此相关的仪器采购需求暂时不会爆发出来。” /p p 　 strong 　 span style=" color: rgb(0, 0, 0) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 后记： /span /strong /p p span style=" color: rgb(0, 0, 0) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　　光谱小型化、微型化；质谱更实用、更多用；基因测序技术更准、更快；可穿戴设备；互联网+；工业4.0......近年来越来越多的新元素影响着全球科学仪器行业。对此，台上六位嘉宾也提出了各自的精彩观点： /span /p p span style=" color: rgb(0, 0, 0) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　　 strong 胡　克 /strong ：“今后与人类健康、安全相关的新技术、新仪器都将获得快速发展。” /span /p p span style=" color: rgb(0, 0, 0) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　　 strong 付世江 /strong ：“液质联用技术的小型便携、简单易用以及在临床领域的应用潜力值得关注。” /span /p p span style=" color: rgb(0, 0, 0) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　　 strong 李　林 /strong ：“结合我国‘十三五’规划的大方向，我更看好分析仪器‘Go Green’的发展趋势。” /span /p p span style=" color: rgb(0, 0, 0) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　　 strong 周晓斌 /strong ：“实验室分析仪器将向生产一线转移，同时将输出更丰富、更立体的数据。” /span /p p span style=" color: rgb(0, 0, 0) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　　 strong 陈江韩 /strong ：“最可能影响分析仪器行业的将是互联网+，建议业界应关注仪器的联网操作。” /span /p p span style=" color: rgb(0, 0, 0) font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 　　 strong 关亚风 /strong ：“小型化仪器、快检仪器更具发展潜力，相应地样品前处理过程需要尽量简化。但是任何一种新技术的出现都需要经过市场的充分考验，并需要3-5年建立完善相关标准，仪器企业要有耐心。” /span /p p style=" text-align: right " strong 编辑：刘玉兰 /strong /p

仪器信息网讯 科学仪器被誉为科学家的“眼睛”、高端制造业皇冠上“最耀眼的明珠”，是现代工业的支撑，对国民经济和社会发展至关重要。全球贸易摩擦和新冠疫情爆发的背景下，科学仪器受到越来越多的关注。眺望未来，信息化与科学仪器产业的融合或成大势所趋，产业互联网有望给国产科学仪器设备插上腾飞的“翅膀”。在产业互联网建设的时代背景下，国产科学仪器行业应如何抓住机遇，紧随时代潮流？11月8日，由上海分析技术产业研究院与仪器信息网联合举办的“产业互联网高效助力科学仪器企业发展” 座谈会在上海市松江区启迪漕河泾（中山）科技园举行。本次座谈会为闭门圆桌会议，会议定向邀请了上海天美、上海仪电、上海赛印、上海舜宇恒平等20余位国产科学仪器企业总经理就科学仪器信息化等话题展开交流。座谈会现场本次座谈会由上海市松江区启迪漕河泾（中山）科技园副总经理张延军主持。张延军 启迪漕河泾科技园副总经理随着G60科创走廊被纳入国家战略，张延军倡议科学仪器应当把握国家战略规划，建立一个科学仪器产业集群，打造分析技术产业创新高地。位于上海松江的启迪漕河泾科技园便扮演了这样一个角色。今年启迪漕河泾科技园在原先工作基础上，引进了莱伯泰科、三英精密两家重量级企业，目前园区内总计有30余家科学仪器企业，初步建成了科学仪器创新集群。张延军还介绍了启迪漕河泾科技园的规划，未来园区将联合大学成立科学仪器共享平台，实现资源共享，帮助企业对接仪器使用需求。下半年园区还将在上海市技术监督局支持下，打造科学仪器与基础设施一站式服务平台。随后，上海天美科学仪器有限公司总经理付世江，北京信立方科技发展股份有限公司总经理唐海霞，上海仪电分析仪器有限公司总经理袁为立，上海赛印信息技术股份有限公司总经理吴凤霞分别从四大角度就“国产科学仪器与信息化”话题做了报告分享。付世江 上海天美科学仪器有限公司总经理上海天美付世江总经理做了主题为《产业互联网在科学仪器生产研发管理中的应用》的报告。付世江认为科学仪器企业发展需要有“四化”加持，即信息化、自动化、多样化、技能化。当下各大企业在保证多样化和技能化中下了很多功夫，但在信息化和自动化方面科学仪器行业整体较为欠缺。在他看来，企业未来应该更多地走信息化和自动化道路。他以天美公司为例，就天美为什么要统一ERP系统，ERP系统解决的问题，有了ERP为什么还上MES系统等关键问题对天美公司的信息化发展做了剖析，并构建了天美未来信息化系统结构整体蓝图。唐海霞 北京信立方科技发展股份有限公司总经理国产科学仪器与国外巨头企业在资金、人才、技术、品牌、营销、管理等诸多方面存在较大差距，如何在强手林立的市场上立足？国产仪器到底被什么“卡”住了脖子？北京信立方科技唐海霞总经理做了主题为《数字化营销助力中国科学仪器行业健康快速发展》的报告，并就以上问题给出了她的思考。她认为现今中国科学仪器行业发展挑战与机遇并存，其中“战略+数字化营销+人才“是解决问题的关键。报告中唐海霞就传统营销和数字化营销的差异做了比较分析，并向一众国产企业推荐了前沿的行业数字化营销方式，同时传递了信立方科技坚持“以信息化、数字化带动中国科学仪器和检验检测行业健康快速发展”的坚定决心。袁为立 上海仪电分析仪器有限公司总经理传统分析仪器研发企业的出路在哪里？作为一家具有近70年悠久历史的分析仪器制造企业，上海仪电也处在转型的十字路口。上海仪电袁为立总经理做了主题为《把握新机遇，助国产仪器发展》的分享。他透露最近上海仪电和集团战略发展部正在密集调研企业需要发力的领域，袁为立认为产业互联网则是新的机遇。对于上海仪电来说，企业结合产业互联网，完成城市数字化转型，致力于成为智慧城市整体解决方案供应商是新的发展思路。吴凤霞 上海赛印信息技术股份有限公司总经理我国正积极推动智能制造业发展，智能仪器仪表作为制造业智能化的基础，在政策推动下，当前工业领域智能仪器仪表市场规模持续攀升，但国产仪器融入产业互联网的步伐还是艰难而缓慢。上海赛印吴凤霞总经理做了主题为《国产仪器如何融入产业互联网时代》的报告分享。吴凤霞对工业互联网的重点及架构要求做了介绍。她提出了国产仪器实现数据互联互通的解决方案，认为国产仪器深度融入产业互联网可以考虑以下两点建议：1.是否可参照上海市建设集成电路芯片设计中心的思路，建设非营利性的仪器设备嵌入 式软件平台开发中心？2. 可否在仪器生产商与仪器用户之间，建设国产仪器数据接口的构件库，利用SaaS等技术开展服务？报告结束后是讨论交流环节。参与座谈会的国产仪器企业一把手就国产仪器如何实现产业互联，企业发展痛点难点，看好的发展方向等话题进行了探讨，现场讨论深入而热烈。现场讨论环节嘉宾展开热烈讨论座谈会合影留念对于绝大部分科学仪器企业来说，信息化建设是一大痛点难点，也是仪器企业实现发展升级、转型的迫切需求。本次小型高端座谈会是国产科学仪器企业顺应时代潮流，在信息化领域发展的初次探索，各国产企业负责人从企业和自身业务出发，分别给出了在研发管理信息化、营销信息化、实验室管理信息化等方面的思考，现场热烈的讨论氛围也透露出科学仪器行业对企业信息化建设的信心与期待。关于启迪漕河泾（中山）科技园启迪漕河泾（中山）科技园位于上海市松江区，由启迪控股、临港集团和松江区政府三方共同打造，拟在松江建设一个百万方的创新创业示范区。科技园积极推动前沿科技成果转化，致力于松江区创新创业生态系统建设，打造成为G60科创走廊的动力引擎。园区于2016年5月开园，搭建起政、产、学、研、金、介、贸、媒全要素资源整合平台。园区聚焦智能制造产业方向，重点发展电子信息、分析检测、医疗器械、节能环保四大特色产业，通过 “启迪三螺旋”模式快速推进科技成果转化和产业升级，助推“松江制造”迈向“松江创造”。

2018年4月15-16日，中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——2018 (第十二届)中国科学仪器发展年会(ACCSI 2018)在江苏省常州隆重召开。ACCSI 2018借助十一年的品牌积淀，得到了中国科学仪器科研工作者和产业界的同行们极大的赞扬与认可、吸引科学仪器及检验检测行业的1000余位高端人士参会。 2018 (第十二届)中国科学仪器发展年会(ACCIS 2018) 　　天美（中国）科学仪器有限公司借助仪器信息网这么优质及在仪器届颇有影响力的平台，取得了良好的宣传效果，在ACCSI 2018年度仪器及检测风云榜颁奖盛典天美（中国）从仪器信息网的千余家参展商中脱颖而出，根据厂商2017年度的中国产值、在仪器信息网的年度独立访问人数、在用户中的关注度等方面表现突出，蝉联“2017科学仪器行业最具影响力厂商”称号。爱丁堡一体化荧光光谱仪FS5 凭借去年在市场上的卓越表现和用户口碑荣获“2017年度科学仪器行业最受关注仪器“的殊荣。 2017科学仪器行业最具影响力厂商 2017年度科学仪器行业最受关注仪器 　　大会报告环节，天美（中国）科学仪器有限公司付世江总裁受邀做了主题为: 国产科学仪器的融合发展之道的精彩报告，付总总结了2017年中国科学仪器行业发展状况，并就2018年行业发展趋势做出未来展望、真诚分享仪器人的中国梦，现场引起广泛共鸣！ 付世江总裁受邀做了主题为: 国产科学仪器的融合发展之道的精彩报告 　　ACCSI 2018助力国产仪器厂商腾飞发展还为中国仪器仪表行业协会30周年、天美(中国)科学仪器有限公司30周年及其它几家公司举办周年庆活动，张海蓉副总裁代表天美（中国）与其它几家公司代表一起为周年庆活动启动。 周年庆活动启动 天美公司成立三十周年张海蓉副总裁的精彩介绍 　　张海蓉副总裁介绍了天美公司三十周年的发展历程及天美公司未来的发展前景，三十年来，天美已经在全世界范围内拥有6个制造基地、5个分销中心，成为中国科学仪器行业内的一个“传奇”。张海蓉副总裁说到，三十而立，三十岁的天美的梦想是确定的，天美人知道天美的未来要往哪里走。而且，为了长期发展天美还在不断地进行着变革和变化，但不会变的是天美的梦想——实现了中国科学仪器制造的中国梦。砥砺前行、共创辉煌。祝福中国科学仪器行业发展壮大。 关于天美：　　天美(控股)有限公司(“天美(控股)”)从事表面科学、分析仪器、生命科学 设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销 为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。继2004年於新加坡sgx主板上市后，2011年12月 21日天美(控股)又在香港联交所主板上市(香港股票代码1298)，成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美(控股)积极 拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国 froilabo公司、瑞士precisa公司、美国ixrf公司、英国 edinburgh instruments公司等多家海外知名生产企业和布鲁克公司scion气相和气质产品生产线，加强了公司产品的多样化。

2021年4月21-23日，被称为中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——2021第十五届中国科学仪器发展年会（ACCSI2021）在素有“太湖明珠”之称的无锡隆重召开。活动以“创新发展、产业共进”为主题，分析科学仪器产业新政策、探讨仪器技术发展新趋势、展示科学仪器研发新成果。会议吸引了科学仪器、检验检测等行业领域的高端人士近1400人莅临参加。第三届仪器CMO圆桌峰会特聘天美仪拓副总裁张海蓉女士为营销导师4月21日大会开幕前夕，以“品牌迭代 驱动未来”为主题的第三届仪器CMO圆桌峰会上特聘天美仪拓实验室设备（上海）有限公司副总裁张海蓉为“营销导师”，这是对张海蓉女士多年来在整个科学仪器行业营销领域无私奉献的认可与鼓励。“创新100”CEO夜话闭门会议中天美中国总裁付世江分享《国产仪器企业销售队伍的建设》4月21日晚间，企业家研学班“创新100”CEO夜话闭门会议中， 天美中国总裁付世江先生分享题为《国产仪器企业销售队伍的建设》的天美经验，介绍天美对人才选择的价值观、销售薪酬激励体系，及对人才成长的建议与期待。i100峰会中国科学仪器发展高峰论坛现场（左二，天美中国总裁付世江）4月22日，天美中国总裁付世江受邀参加“i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛”，与其他几位科学仪器领军人物展开高峰对话，付世江先生表示《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》中明确提出：积极应对气候变化，助力“碳达峰”与“碳中和”，这其中蕴藏着巨大的机会。发展离不开能源消耗，要实现“碳达峰”与“碳中和”这两大目标，国家势必在以下两方面发力，一是，加快开发新能源和新材料脚步——提升能源利用率；天美去年推出全新共聚焦显微拉曼，为推动新材料的研究提供更多解决方案；二是，提高对高碳排放区域和企业的监管；这一环节离不开色谱手段的使用，而天美早在几年前就开始了在线VOC、便携式气相的产品布局和研发。此外，付世江先生还表示，未来十四五天美最关注的创新要素是企业的发展模式。过去五年天美通过收购完善了自身的技术储备，还通过代理业务的剥离实现了聚焦自主产品的战略调整。未来天美将通过优化供应链与生产基地、强化核心技术及国际化品牌、布局有效的全球分销网络三个维度的协同促进发展模式，实现天美发展全球化的美好愿景。4月22日下午，在仪器和检测风云榜颁奖盛典中，天美荣获两项大奖！ 2020科学仪器行业杰出雇主2020年科学仪器行业数字营销五佳企业奖2020科学仪器行业杰出雇主颁奖现场2020年科学仪器行业数字营销五佳企业奖颁奖现场（左二，天美仪拓副总裁张海蓉） 2021第十五届中国科学仪器发展年会（ACCSI2021）天美展位想体验在杰出雇主公司工作是什么感受？就来投简历吧！https://www.instrument.com.cn/netshow/SH100322/job.htm

仪器信息网讯 扛住了贸易战，顶住了新冠疫情，时间终于来到2021年。2021是个特殊年份，作为“十四五”的开局之年，许多科学仪器公司已经开始布局，绘制未来五年的发展蓝图。站在新的历史起点，我们应该关注哪些机遇，如何更好地理解中国科学仪器市场?　　2021年4月22日，作为第十五届中国科学仪器发展年会(ACCSI2021)的特色环节，“i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛”在无锡融创万达文华酒店会议中心成功召开。高峰论坛邀请到天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江先生、北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长兼总经理胡克先生、江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵先生、德国耶拿分析仪器股份有限公司大中华区总裁赵泰先生、赛默飞世尔科技中国分析仪器事业部商务副总裁周晓斌先生、广州禾信仪器股份有限公司董事长兼首席科学家周振先生等6位科学仪器行业的领军人物，分享对于“十四五”的独到见解。北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫主持本届高峰论坛，另有近千位仪器企业、科研单位、检测机构的代表出席论坛，参与互动。i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛现场　　今年的高峰论坛设置了“快问快答”环节，嘉宾们分别就“十四五”期间外企和国内企业的市场占有率将会拉大还是缩小 “十四五”期间量大面广和高端科研，您将加强哪类产品的布局 上市是否是仪器企业做大做强的必由之路等话题展开观点交锋，现场讨论热烈，金句频出。　　1、“十四五”期间外企和国内企业的市场占有率将会拉大还是缩小?台下100位嘉宾的选择台上6位嘉宾的选择　　缩小　　耶拿赵泰：只要中国政府提倡的事情，没有办不好的！既然习大大都发话了，政府有这么大的决心，把加强高端科研仪器设备研发制造写到“十四五”规划里，国产仪器一定会蓬勃发展。当然国内仪器企业什么时候能成长为国际化的大公司，还需要时间。现在我们很多采购已经感受到压力，上来就说不要进口或者拒绝外企公司，有政府的强力支持，这个差距一定会缩小，国产品质占有率一定会提高。　　莱伯泰科胡克：只要有莱伯泰科参与的项目，差距一定会缩小，并且是迅速缩小。过去十几年我们投入了很多经费不断开拓我们能做的产品，外企不想做的，不能做的，我们把它做好，在一个赛道上走自己的路。只要我们足够努力，有足够的人才、足够的投入做开拓性的产品，一定会把差距缩小，甚至很多方面超越他们。　　拉大　　赛默飞周晓斌：作为一家外企，市场占有率究竟是拉大还是缩小，这个问题多年来我们也一直在思考。的确在一些细分行业、细分品类国产已经逐渐替代进口，国产越做越好是一个客观存在，也是一个长期发展趋势。但科学仪器行业在持续发展，新的产品、应用、领域不断出现，多年前我刚入行时电子显微镜在中国还不是一个重要行业，到今天已经今非昔比，国产与进口仍存在较大差距。未来5年国家在基础科研的投入会带来很多新兴行业和应用领域，国外公司在原创性产品方面一定程度上还会保持一段时间的领先优势，这是我选择拉大的原因。　　有可能缩小，也有可能拉大　　天美付世江：我跟几位嘉宾的观点都一致，也都不一致。科学仪器的特点是多品种，在核磁、高端光谱、生命科学仪器等方面与进口差距还较大。但在前处理设备、分子光谱等领域中国的产品已经不比国外差。目前国产色谱也在全力追赶，国产气相色谱的市场占有率已经从过去的10%左右上升到30%以上。所以部分领域有差距，但绝大部分领域是缩小的。　　过去我们跟药明康德谈能否试用国产的色谱产品，他们是很排斥的，但是前不久药明康德一个实验室的主管跟我说我们想尝试国产仪器，这是中国科技的未来，也是药明康德这种企业的未来，我听了很感动。包括海关的人说愿意使用国产仪器，过去是很难听到这种声音的，可以说我看到国产仪器的希望。过去资本对我们不感兴趣，但是最近科学仪器资本市场是爆发式增长的，资本的引入势必会缩小国产与进口的市场占有率差距，所以整体我感觉是缩小的。但国外公司也并未闲着，我们开始跑，人家已经加速奔跑，差距有可能还在加大，这是我的观点。　　总量增长，“蛋糕”做大　　禾信周振：首先缩小是肯定的，原因很简单，比如高端科学仪器原来是零，只要有一点点增量都是增长，所以市场占有率差距肯定缩小。其次，根本不用担心缩小还是拉大的问题，就像赛默飞周总所说，中国产业升级需要越来越多的高端科学仪器，不用担心什么比例变小，因为总量绝对增长，“十四五”科学仪器产业的蛋糕会越做越大!　　2、“十四五”期间量大面广和高端科研，您将加强哪类产品的布局?台下100位嘉宾的选择台上6位嘉宾的选择　　高端科研　　禾信周振：量大面广，市场大，但会面临很多企业的竞争。高端科研，市场面小，竞争少，能不能实现主要靠自己，这是我选择高端科研的原因之一。其次，科学仪器不论高端科研还是量大面广，没有几千万的投入做不出一款产品，企业资源有限的情况下更倾向于选择高端科研，等资源和能量积累到一定程度再拓展量大面广的产品。　　量大面广　　天瑞仪器刘召贵：我选择的是量大面广。量大面广是否就代表了低端，实际上这是一个错误的思维。量大面广强调的是客户需求，我们是企业、而非科研院所、大专院校，企业的特征是做市场有需求的东西，以市场为导向。客户的需求在哪，我们的产品研发策略就在哪，永远要做客户需要的产品，这是我们坚信并且坚持的信念。　　3、上市是否是仪器企业做大做强的必由之路?台下100位嘉宾的选择台上6位嘉宾的选择　　选“否”　　天美付世江：我们在香港上市过，但效果并不好。对企业而言上市的确是一个重要的融资渠道，促使企业的发展更正规化。但是科学仪器行业有其特殊性，二级市场对科学仪器的认可度并不高，上市后单纯做科学仪器很难实现快速增长的业绩和利润，这时候有些公司就会换到环保、医疗等赛道，相应的，科学仪器的业务会被减弱。对于现在的科学仪器企业而言，通过上市实现做大做强还是有难度的，但未来我相信一定会是一条必由之路。　　选“是”　　莱伯泰科胡克：我们是上市公司，肯定说上市好。上市除了能够吸引到资金和人才，最重要的是能够使企业更有效地利用手上的钱，做出更优秀的产品。在大众关注下，在广大股民的关注下把钱用在刀刃上，做出最优的产品去打市场，这是上市的一个价值所在。　　天瑞仪器刘召贵：不止分析仪器行业，对中国的各行各业来说，上市都是成功的最好一条路径。只有上市了，企业的融资渠道才是最通畅的 也只有上市了，才更容易进行股权激励，为企业吸引优秀人才。上市之后，企业的品牌效益、宣传效果、客户的信任度也是完全不一样的。我们去四川投标一个15亿的项目，政府招标时就明确说了要么是央企，要么是上市公司才能参与竞标。你看机会就只给这两类公司，如果不上市，就有可能失去很多商业机会。因此上市是企业发展壮大的一条必由之路。　　【结语】不论进口抑或国产，随着“十四五”基础科研投入的加大以及应用市场的蓬勃发展，中国科学仪器产业迎来全面发展的新机遇。“十四五”规划开启全新征程，也给行业带来更多挑战，希望科学仪器企业能够不负韶华，以梦为马，把握新时代的历史机遇，助力中国科学仪器行业健康快速发展。　　拓展阅读：　　透视“十四五”中国科学仪器市场机遇——ACCSI2021高峰论坛纪实(一)　　“十四五”科学仪器公司如何创新——ACCSI2021高峰论坛纪实(二)

仪器信息网讯 在第七届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2014)上，天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江接受了仪器信息网的视频采访。

仪器信息网讯 2012年11月12日，天美(中国)科学仪器有限公司(以下简称为：“天美(中国)”)在北京举行了隆重的乔迁典礼，共240余位科学仪器行业的领导、专家学者、用户及天美(中国)高层共聚一堂，见证天美(中国)发展史上又一重要时刻。 嘉宾启动迁址 招待晚宴现场 　　原中国分析测试协会理事长王顺昌、中国仪器仪表学会分析仪器分会荣誉理事长闫成德、中国仪器仪表行业协会秘书长闫增序、清华大学教授邓勃，以及日立高新科学仪器营业部部长谷口昌弘，天美控股集团市场总监谢宝华，天美(中国)总裁付世江、副总裁夏奕生、副总裁赵薇，天美欧洲区总裁Chris O’Connor等出席庆典。 　　天美：你我共鉴 携助未来 　　天美控股(以下简称为：天美)于1988年在香港成立，历经二十余年发展，如今已经发展成为年收入1.54亿美元，集设计、研发、生产和分销为一体的科学仪器综合解决方案供应商。目前，天美业务涉及表面科学、化学分析、生命科学及实验室常用设备三方面，有员工800余人，在中国上海、法国里昂、瑞士苏黎世和美国德克萨斯设有生产基地，拥有天美(中国)、天美(亚太)、天美(欧洲)三大销售区域，在中国设有15处办事机构。 天美(中国)总裁付世江 　　付世江在致辞中表示，“在天美发展史上，1994年在上海成立制造基地、2004年在新加坡上市及2009年收购法国超低温冰箱制造商Froilabo公司是三个具有里程碑意义的事件。此后，2010年天美收购瑞士Precise，并将精密天平的部分产品线转移至中国，成立精科天美公司 2011年天美在香港上市，并收购美国能谱仪制造商IXRF公司 今天，天美(中国)总部又迁入新址。至此，天美完成了从单纯代理商到代理、制造并重，并正在寻求从中国到亚太再到欧美的全球化布局。” 天美控股集团市场总监谢宝华 远道而来的天美欧洲团队 　　对于天美的全球化，谢宝华在致辞中说，“天美不仅要在中国市场做大做强，更要冲出中国，挑战全球仪器大品牌。经过了第一次的海外收购，天美已经获得了走出去的成功经验，并将经验在Precise、IXRF上复制。无论前方道路多困难和曲折，天美也一定要走出中国，将天美打造成为科学仪器国际知名品牌。” 天美（中国）总部新址一览 　　天美(中国)此次迁入的新址位于北京市朝阳区天畅园7号楼，总面积达到2000平方米，其中包括了电镜实验室、生化实验室、分析实验室和培训中心，大大改善了应用实验室环境和更好地满足用户培训的需求。“天美希望与用户一起，你我共鉴，携助未来!” 　　合作伙伴：日立天美合作15年 收入增长10倍 日立高新科学仪器营业部部长谷口昌弘 　　作为天美的合作伙伴，日立公司代表谷口昌弘也带来了美好的祝愿。天美与日立的合作始于1997年，2011年双方又续签了5年合作协议。谷口昌弘表示，“自从天美代理日立产品以来，随着中国市场的不断增长及天美员工的努力，日立目前在中国的收入是过去的10倍，在日立科学仪器全球销售额中天美占据25%。此次天美(中国)总部迁入新址，大大扩建了应用实验室、培训及演示中心的面积，广大用户将从中获益。”此外，谷口昌弘希望，在经济环境不好的情况下，双方共同努力改变现状。 　　嘉宾、专家寄语 天美颁发各项用户奖 中国仪器仪表学会分析仪器分会荣誉理事长闫成德 原中国分析测试协会理事长王顺昌 中国仪器仪表行业协会秘书长闫增序 　　在庆典仪式及招待晚宴上，仪器行业专家王顺昌、闫成德、闫增序也带来了他们对天美(中国)总部乔迁的祝贺。三位行业专家在致辞中均对天美过去二十多年发展取得的成绩表示赞赏，天美从建立之初就立足于世界，力争做世界品牌，如今凭借天美人的智慧，以及先进的管理和企业文化，天美正在向这个目标逼近。此外，行业专家希望，天美能够加大自主制造的能力，能够将带有天美LOGO的中国产品带到世界。 　　为了感谢二十多年来用户对天美的支持，晚宴上天美特颁发三项用户奖，分别将“天美最高端仪器用户奖”授予清华大学材料科学与工程研究院的北京电子显微镜中心、“天美分析仪器最资深用户奖”授予北京大学化学学院中级仪器实验室、“天美产品最齐全用户奖”授予中科院生物物理所科学研究平台。 天美（中国）副总裁赵薇为北京电子显微镜中心代表 颁发“天美最高端仪器用户奖” 天美（中国）副总裁夏奕生为北京大学化学学院中级仪器实验室张新祥 颁发“天美分析仪器最资深用户奖” 天美(中国)总裁付世江为中科院生物物理所科学研究平台主任王翔 颁发“天美产品最齐全用户奖” 　　招待晚宴上，天美(中国)还为参会者准备了精彩的魔术、舞蹈、曲艺表演，并举行了抽奖仪式。最后，晚宴在天美(中国)员工“朋友”的歌声中落下帷幕。 天美高层祝酒 天美（中国）员工大合唱

天美（中国）科学仪器有限公司联合南昌华谱精密仪器有限公司，于2017年9月26日在南昌七星商务酒店成功举办了色谱和光谱新品江西发布会。　　近年来，天美集团多次收购国际知名仪器品牌，并致力于把国外的先进技术引进中国，提升中国仪器制造的水准。2017年发布多款新产品，包括气相色谱仪、荧光光谱仪和紫外分光光度计等。这几类产品不同程度的引进“外”来的技术，可谓“中西合璧”。借此契机，此次会议以“新品发布”为主题，邀请了江西地区各行业的众多新老用户。　　在会议开始，天美公司付世江总裁致欢迎辞，并向大家介绍了天美公司的发展历程和各条产品线，同时重磅推出国产气相色谱新品赛里安436C/456C系列和天美7980Plus以及光谱新品FL970荧光光谱仪、UV2500紫外可见分光光度计。　　随后，天美公司市场部栗真真工程师向大家详细介绍了气相色谱新品，包括赛里安436C/456C系列和天美GC7980Plus。　　紧接着，市场部甄蕊工程师又向大家详细介绍了日立液相色谱的多款产品，包括高效液相色谱仪Chromaster和Primaide、超高效液相色谱仪ChromasterUltra RS及质谱检测器CM5610等。　　最后，天美公司市场部经理姜振喜先生向大家详细介绍了光谱系列产品，包括FL970荧光光谱仪新品、UV2500紫外可见分光光度计新品和日立原子吸收分光光度计。　　会议期间，大家对天美产品表示了浓厚的兴趣，积极进行交流和询问，对产品有了更进一步的了解。　　通过此次会议，让新老用户更好地了解天美公司及产品，促进了天美公司和用户之间的沟通交流，以及用户间技术的相互交流和探讨。关于天美：　　天美(控股)有限公司(“天美(控股)”)从事表面科学、分析仪器、生命科学 设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销 为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月 21日天美(控股)又在香港联交所主板上市(香港股票代码1298)，成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美(控股)积极 拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国 Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司、英国 Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生产企业和布鲁克公司Scion气相和气质产品生产线，加强了公司产品的多样化。

2016年3月11日第17届千里行质量服务活动启动仪式在天美（中国）总部北京正式启动。天美（中国）付世江总裁宣布第17届质量千里行正式开始　　分析产品线及生化产品线主管领导先后上台简要介绍了千里行质量服务活动并强调“天美同行，用户至上”的重要性，为即将出征的应用及维修工程师们加油鼓劲。全体员工整装待发　　“行千里路，送天美情”千里行服务活动已经走过17个年头。天美公司从1988年成立至今，每年3.15期间展开为期一个多月的用户走访，为全国各地、边远的客户进行免费维护保养，已成为天美在科学仪器行业的一个售后服务品牌。在不断提升和总结中，千里行服务活动更加完善。付世江总裁为客服中心授千里行活动旗帜　　天美公司已建立了完善的客户服务中心，旨在以400 810 7898一个号码，解决您对仪器的各类疑问及各类服务需求。我们承诺一个工作日内响应，安排工程师即时与用户联系。色谱及光谱两大产品线，更有资深技术专家现场坐镇，第一时间解答客户问题。天美的客户服务中心也将与您同行，提供完善的全程售后服务！客服中心员工宣誓“天美同行，用户至上”关于天美：　　天美(控股)有限公司(“天美(控股)”)从事表面科学、分析仪器、生命科学 设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销 为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月 21日天美(控股)又在香港联交所主板上市(香港股票代码1298)，成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美(控股)积极 拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国 Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司、英国 Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生产企业和布鲁克公司Scion气相和气质产品生产线，加强了公司产品的多样化。　　更多详情欢迎访问天美(中国)官方网站：http://www.techcomp.cn

第十八届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2019）于2019年10月23日-10月26日在北京国家会议中心隆重召开。天美集团作为全球知名科学仪器供应商，携多款新品，最前沿的技术，时下最热应用解决方案亮相此次盛会。 天美展台完美亮相　　本届BCEIA展会天美展台倍受关注，仪器在现场演示介绍，小型seminar ，产品专家与用户交流最新技术，展台活动精彩纷呈，吸引了众多高校、科研院所的专业观众、优秀的专家学者及院士参观的莅临指导。 现场观众莅临参观交流 付世江总裁与江桂斌院士带队的参观团一行合影　　行业领导关注天美，天美公司总裁付世江先生亲自接待江桂斌院士带队的参观团一行，介绍了天美公司收购的赛里安（Scion）气相色谱和气质联用产品线，深得院士们赞许和认可。同时也很荣幸天美仪器得到“中国品牌档案”栏目的关注，共同为国产仪器走向世界助力。　　展会期间2019年10月24日，由分析测试百科网主办的2019年ANTalk分析测试百家讲坛暨ANTOP颁奖盛典于国家会议中心隆重召开。天美日立台式电TM4000/TM4000PlusⅡ荣获更受用户欢迎的台式电子显微镜奖项。 天美日立台式电镜TM4000/TM4000PlusⅡ获奖　　天美爱丁堡一体化全自动显微共聚焦拉曼光谱仪RM5荣获最具潜力共聚焦显微拉曼光谱仪奖项。 天美爱丁堡一体化全自动显微共聚焦拉曼光谱仪RM5获奖　　天美集团以其全球性的供应链模式，国际化的质量标准，为全球客户提供高质量、高性能的科学仪器。期待与您再相聚。关于天美：　　天美集团从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销；为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。近年来天美集团积极拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司、英国Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生产企业和布鲁克公司Scion气相和气质产品生产线，以及上海精科公司天平产品线, 三科等国内制造企业、加强了公司产品的多样化。

“行千里路，送天美情” 天美（中国）第15届质量千里行服务活动在2014年月2月24日正式拉开帷幕。全体天美员工整装待发，天美（中国）总裁付世江先生宣布第15届千里行活动开始。 启动仪式上天美员工手持千里行服务手册合影 天美（中国）付世江总裁宣布第15届质量千里行正式开始 　　　　天美（中国）表面科学、化学分析、生命科学三条产品线主管领导赵薇、张海蓉、刘佩华先后上台讲话，强调千里行活动对于用户以及天美公司的重要性，为即将出征的应用、维修工程师加油鼓劲。 　　　天美（中国）副总裁夏奕生先生为全国15个办事处授发千里行旗帜，希望能够通过天美一线工程师的不懈努力，使尽可能多的用户得到最满意的服务。 　　赖福强与崔增哲两位工程师是天美的资深工程师，参加过从2000年开始的质量千里行每一届活动，他们代表全国各地工程师宣誓“超越期待，坚持信赖！” 两位参加过14届千里行的工程师代表宣誓 　　天美一流的工程师已经整理行装出发啦~ 您期待他们的到来吗？ 质量千里行活动简介：　　科学仪器一般具有专业性高、使用周期长、应用方法复杂等特点，对售后服务的依赖性非常高，仪器的品质与服务可谓同等重要。天美（中国）经过20余年的经营，形成了完善的售后服务体系。目前260人的团队中，有安装维修工程师及应用工程师100余人，分布在 全国各地，为用户提供周全的技术服务和应用支持，得到了广大用户的普遍认可。开始于2000年的天美（中国）质量千里行“行千里路，送天美情”服务活动，到今年已经走过15个年头。每年3.15期间展开为全国各地、边远的客户进行免费维护保养，已成为天美在科学仪器行业的一个售后服务品牌。更多质量千里行内容请关注活动专题页面：http://c.instrument.com.cn/custom/SH100322/ 公司介绍： 　　天美(中国)科学仪器有限公司(“天美(中国)”)是天美(控股)有限公司(“天美(控股)”)的全资子公司，从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销 为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。天美(中国)在北京、上海、等全国15个城市均设立办事处，为各地的客户提供便捷优质的服务。 　　天美(控股)是一家从事设计、研发、生产和分销的科学仪器综合解决方案的供应商。继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月21日天美(控股)又在香港联交所主板上市(香港股票代码1298)，成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美(控股)积极拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司和英国Edinburgh等多家海外知名生产企业，加强了公司产品的多样化。 更多详情欢迎访问天美(中国)官方网站：http://www.techcomp.cn

又是一年春来到，在这个绿意盎然的春天，在3月15日这个一年一度全国关注消费者权益的日子，2017年3月3日天美中国举办了第18届千里行启动仪式，希望为广大用户提供技术应用及多方面仪器维护的更多支持。天美中国的总裁付世江先生宣布千里行正式启动，承诺天美中国将一如既往的为广大用户提供优质的服务“信赖天美，保驾护航”。 天美（中国）付世江总裁宣布第１８届质量千里行正式开始　　电镜产品线、分析产品线、色谱产品线、生化产品线及维修部门主管领导先后上台简要介绍了千里行质量服务活动，为即将出征的应用及维修工程师们加油鼓劲。　　千里行服务活动已经走过18个年头。天美公司从1988年成立至今，每年3.15期间展开为期一个多月的用户走访，为全国各地、边远的客户进行免费维护保养，已成为天美在科学仪器行业的一个售后服务品牌。在不断提升和总结中，千里行服务活动更加完善。本次千里行期间隆重推出千里行网络讲堂系列讲座，只要您准备好电脑或手机连上网络足不出户与资深产品专家沟通交流。线下全国各地研讨会也将来到用户身边为您带来最新的技术服务和应用支持。　　同时我们也将维保服务列为我们售后工作的重点,天美公司拥有专业的维修服务产品销售部门，您实验室仪器所需的日常维护、搬迁、升级、认证，我们均可提供最专业的技术及全方位的服务，让您的仪器持续保持良好的运行状态。我们，不仅仅是您的服务工程师，更是您可信赖的合作伙伴！　　为我们的设备能在最佳状态服务于实验室保驾护航!我们不仅要让客户满意自己所提供的产品，更要让客户满意自己所提供的服务，所有天美员工将为此不懈努力！将更专业，更耐用，更高性价比的仪器带给每一位用户，做您身边最值得依赖的科学研发伙伴，是我们期待的未来，希望与您携手共创！“信赖天美，保驾护航”关于天美：　　天美(控股)有限公司(“天美(控股)”)从事表面科学、分析仪器、生命科学 设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销 为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月 21日天美(控股)又在香港联交所主板上市(香港股票代码1298)，成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美(控股)积极 拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国 Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司、英国 Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生产企业和布鲁克公司Scion气相和气质产品生产线，加强了公司产品的多样化。

近年来，在世界范围内不断出现了食品的安全事件，如英国&ldquo 疯牛病&rdquo 和&ldquo 口蹄疫&rdquo 事件、比利时&ldquo 二噁英&rdquo 事件，再到国内的苏丹红、吊白块、毒大米、地沟油、孔雀石绿、瘦肉精、大头娃娃、三聚氰胺以及最近的毒薯条和塑化剂等事件，使得我国乃至全球的食品安全形势十分严峻。 为推动食品分析测试技术的发展,提高检测水平,天美公司于2013年3月21日在郑州桃李园酒店举办了食品安全新技术研讨会。会上天美公司中国区总裁付世江先生介绍了天美食品安全解决方案涉及的一些检测方法，以及高效液相色谱仪、全自动水分灰分仪在食品行业的应用；西北地区总经理贺小川先生介绍了原子吸收光谱仪在食品中的应用；电镜部经理顾群先生用一张张电镜拍摄的图片，从形态上检测食品安全问题；售后部主管王磊先生介绍了氨基酸技术在食品安全中的应用以及最新的氨基酸检测技术。 付世江总裁在介绍天美公司能提供的食品安全检测方法和技术 西北地区总经理贺小川先生在做天美公司介绍 电镜部经理顾群先生在做电镜在食品安全检测中的应用 参加研讨会人员在认真听王磊做日立l-8900氨基酸产品特点介绍。 来自郑州大学、河南农业大学、郑州轻工业大学、河南省农科院、科学院、河南省质检院、河南省农产品检测中心、商检局、河南省药检所以及药厂等单位的100多人参加了技术研讨会。大家一致认为,通过本次交流会,对食品检测技术和方法增进了了解,拓宽了视野,收到了良好的效果。天美所提供的食品检测全套解决方案，能够解决用户很多实际问题，拿来即用，并且更加高效。例如，会议中介绍的全自动水分灰分仪的应用都引起了用户极大的兴趣，该设备可自动化分析各类食品样品中的灰分、水分精确含量，比起以往反复操作马弗炉、天平、烘箱设备，然后手动计算才能得到的精度不理想的结果，确实是很大的进步。 会场全景图 公司介绍： 天美（中国）科学仪器有限公司（&ldquo 天美（中国）&rdquo ）是天美（控股）有限公司（&ldquo 天美（控股）&rdquo ）的全资子公司，从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销；为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。天美（中国）在北京、上海、等全国15个城市均设立办事处，为各地的客户提供便捷优质的服务。 天美（控股）是一家从事设计、研发、生产和分销的科学仪器综合解决方案的供应商。 继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月21日天美（控股）又在香港联交所主板上市（香港股票代码1298），成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美（控股）积极拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司和英国Edinburgh等多家海外知名生产企业，加强了公司产品的多样化。 更多详情欢迎访问天美（中国）官方网站：http://www.techcomp.cn

仪器信息网讯 扛住了贸易战，顶住了新冠疫情，时间终于来到2021年。2021是个特殊年份，作为“十四五”的开局之年，许多科学仪器公司已经开始布局，绘制未来五年的发展蓝图。站在新的历史起点，我们应该关注哪些机遇，如何更好地理解中国科学仪器市场?　　2021年4月22日，作为第十五届中国科学仪器发展年会(ACCSI2021)的特色环节，“i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛”在无锡融创万达文华酒店会议中心成功召开。高峰论坛邀请到天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江先生、北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长兼总经理胡克先生、江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵先生、德国耶拿分析仪器股份有限公司大中华区总裁赵泰先生、赛默飞世尔科技中国分析仪器事业部商务副总裁周晓斌先生、广州禾信仪器股份有限公司董事长兼首席科学家周振先生6位科学仪器行业的领军人物，分享对于“十四五”的独到见解。北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫主持本届高峰论坛，另有近千位仪器企业、科研单位、检测机构的代表出席论坛，参与互动。i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛现场北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫　　仪器信息网对《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》也进行了数字化解读，在众多关键词中，“创新”出现了100多次。“十四五”规划首次把创新放在了具体任务的第一位，创新不仅是未来国家的战略导向，也是企业发展的第一动力。“十四五”时期仪器公司最关注的创新要素是什么，有哪些具体计划？现场开展了互动问答：台下100位嘉宾的选择台上6位嘉宾的选择莱伯泰科董事长兼总经理胡克　　技术/产品　　莱伯泰科胡克：实际上所有要素都重要，但产品和技术更重要。我们和赛默飞这些巨头最大的差距就是技术和产品，市面上中高端仪器基本被垄断，我们只能找选择一些相对偏僻或独特的路线来走，想要成为优秀的公司，就必须拥有核心的技术/产品，才具备竞争的能力。如何达成?一是加大新产品的研发和投入力度，二是通过多种激励方式吸纳更多优秀人才。莱伯泰科正积极开拓优秀人才，未来也会重点突破全自动分析系统，提高实验室的生产效率。德国耶拿大中华区总裁赵泰　　技术/产品　　德国耶拿赵泰：在技术创新层面，耶拿愿与广大科学仪器公司积极合作。有的东西不一定要从头开始、从零研发，收购或合作也是达成目标的有效方式，国内如果有好的技术耶拿愿意直接收购。耶拿目前重点布局分析仪器、生命科学、自动化三大领域，其中自动化是大势所趋。而随着数字化技术的不断发展，如何把数据变为资产，更好地赋能产品升级和企业发展，也值得思考。天瑞仪器董事长刘召贵　　技术/产品　　天瑞仪器刘召贵：对科学仪器公司来说技术/产品是核心，其他创新要素也是围绕它而聚集。过去天瑞率先开展了MALDI-TOF的研制，后来我们发现它只能做微生物的检测，而且需要至少24小时的培养，但当前许多疾病是由病毒感染引发的，MALDI-TOF无法快速解决疾病问题，我们只能“挥泪斩马谡”。2021年我有一个新的梦想，希望天瑞仪器花大力气持续不断地开展研发，能够研制出快速检测病毒病菌的原创性仪器，解决人类生命健康的难题，减少全球每年至少1000万的生命损失，这是多么伟大的一项事业，我会将这个事业进行到底。禾信仪器董事长兼首席科学家周振　　营销　　禾信仪器周振：营销对于企业而言至关重要，产品具有创新性，但是怎么样才能把产品卖出去其实是很令人头疼的事。我们积累了很多技术和产品，但并没有很好地转化为商品，幕后的技术人员没有办法直接成为客户的朋友，还需要营销来帮我们牵线搭桥，这是我们“十四五”重点要解决的问题。天美(中国)总裁付世江　　模式　　天美付世江：六个要素对企业来说缺一不可，如果是“十二五”时期我会毫不犹豫地选技术/产品 “十三五”我会选战略，思考我们到底往哪发展 但是在“十四五”我选择的是模式。中国大约每年100亿美元的科学仪器市场规模，其中90%由国外公司占据，意味着众多中国科学仪器企业要争抢其中不到10%的市场份额。这么多的企业如何生存，需要更多地考虑发展模式的问题，其中包括核心的技术产品，全球化的销售网络、生产基地的优化，以及环保、临床等应用市场的延伸等等。赛默飞世尔中国分析仪器事业部商务副总裁周晓斌　　战略　　赛默飞世尔科技周晓斌：赛默飞的战略重心原来集中在应用和科学市场，现在转移到了医药，正是这一战略使得公司在疫情期间能够实现双位数增长。针对中国层面的战略说起来容易做起来难，我们在中国已经从自己生产转变到股权投资，战略对于我们来说不仅是全球的问题，也是如何更好地服务本地化的问题。ACCSI2021高峰论坛嘉宾合影　　最后的“快问快答”环节，嘉宾们分别就“十四五”期间外企和国内企业的市场占有率将会拉大还是缩小?“十四五”期间量大面广和高端科研，您将加强哪类产品的布局?上市是否是仪器企业做大做强的必由之路? 三个话题展开观点交锋，现场讨论热烈，金句频出。　　ACCSI2021高峰论坛精彩内容未完待续......　　拓展阅读：　　透视“十四五”中国科学仪器市场机遇——ACCSI2021高峰论坛纪实(一)