营销模式

中国仪器仪表行业目前正处于高速发展阶段，需要与之相适应的产品营销模式相互配合。 　　近几年，我国仪器仪表行业呈现出高速发展的态势，据中国仪器仪表行业协会发布的数据，在&ldquo 十一五&rdquo 期间，我国仪器仪表行业除了2009年受到金 融危机的影响，增长率只有8.9%之外，其余年份的增长率都在20%到30%之间。较之世界仪器仪表市场仅为3%到4%的增幅，我国仪器仪表行业的发展速 度之快可见一斑。 　　技术水平不断提高、国内产品的自主研发能力也逐渐增强，尤其是经济的高速发展，使中国成为全球最大的新兴市场，全球制造业大量向中国迁移和大量外企开始在中国开设工厂，仪器仪表产品的市场需求变得空前巨大。随着移动互联网的迅速普及，仪器仪表行业走入移动营销时代。 　　中国的新型工业化进程，信息化和工业化融合的进一步加深，带动各个工业领域对于仪器仪表产品的需求。此外，中国政府对于各大行业落实节能减排指 标、关停落后产能等一系列强制性措施都在一定程度上扩大了仪器仪表行业的市场规模。市场规模的不断扩大，对产品营销方式提出了全新要求，当然标准也更高， 不但要信息流通畅通无阻，有利于行业运转实现良性循环，更要实现产、供、销一站式服务，使消费者与生产厂家实现无缝对接，深入市场获得最为直接的消费者需 求信息。 　　在如今的时代，能满足以上所有要求的销售渠道自然非互联网络莫属，搭乘3G网络信息技术的移动互联网平台也逐渐占据重要地位。行业发展之所以看 好移动互联网，庞大的手机网民群体占据很大一部分原因，应该说，传统互联网发展至今，增长速度已放缓，而移动互联网正处于飞速发展壮大的阶段。设备的普 及、用户群体的壮大、网络信号的加强都让生产企业看到了无限商机，相信通过移动互联网平台实现市场拓展指日可待。

在经过长时间细致的准备工作后，海能科技首批4S品牌推广分公司于近日在北京、广州两座城市正式进入运营阶段。 　　众所周知，四位一体的4S推广概念(Sale、Sparepart、Service、Survey等)最初是在汽车行业中得以应用的。海能科技此次将4S推广的概念引入到分析仪器行业中来，首先是基于多年来市场对海能品牌的青睐以及客户对海能产品的忠诚度。是市场给予了海能大胆创新的信心和勇气。 　　第二是海能始终把服务和产品品质看作是推动企业发展并重的两点。海能产品无论是占有率还是客户美誉度，在2010年均创下新高，今年第二季度，海能全系列产品均达到实验室分析仪器ART品质标准，这标志着海能科技研发生产的分析仪器品质已处于国际领先水平!为使服务与品质同步，海能开始了4S品牌推广分公司的筹建工作，4S模式的引入，将大大提高海能科技在市场营销、品质保障、售后服务、客户信息反馈、终端市场管理等方面的服务水平。 　　在海能4S品牌推广分公司中，用户除了可以零距离体验海能的全系列产品，还可以叫上一杯红酒，坐在沙发上静静的听一段音乐，感受海能科技用心的服务。 　　在今后4S分公司的运营中，海能科技将始终秉承“坚持渠道销售，与代理商合作共赢，共同发展。”的企业营销策略，把海能4S分公司打造成协助代理商推广产品、满足终端用户现场体验的服务窗口，把服务和品质推向一个新的高度。

仪器信息网讯 2023年5月18日，中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——第十六届中国科学仪器发展年会(ACCSI2023)在北京怀柔盛大开幕。会议以“创新发展，产业互联”为主题，共吸引来自政、产、学、研、用、资、媒等各界的1500位代表参会。　　5月18日下午，ACCSI2023仪器及检测3i奖(取自interactive, integrative, innovative，即互动、整合、创新)颁奖盛典隆重举行，分为产品篇、企业篇、人物篇3个篇章。　　“仪器及检测3i奖”颁奖盛典现场　　科学仪器及检测行业颁奖典礼，历来都是科学仪器发展年会的重头戏之一，在现场与会代表与线上4千余人次的共同期待和瞩目下，“2022科学仪器行业绿色仪器”、“2022科学仪器行业优秀新品”、“2022科学仪器行业年度用户关注十大仪器”、“2022科学仪器行业杰出雇主奖”、“2022年科学仪器行业数字营销奖”、“2022年度科学仪器行业成长潜力企业”、“2022年科学仪器领军企业”等奖项尘埃落定，其中获得2022科学仪器行业数字营销企业以及案例奖的有(排名不分先后)：　　数字营销奖(企业奖)杭州谱育科技发展有限公司SCIEX中国广州禾信仪器股份有限公司数字营销奖(案例奖)岛津企业管理(中国)有限公司布鲁克(北京)科技有限公司钢研纳克检测技术股份有限公司获奖企业合影2022科学仪器行业数字营销杰出企业颁奖现场　　仪器信息网从2011年开始进行“年度最佳网络营销奖”评选，倡导新的营销模式，鼓励并表彰通过网络积极开拓市场的厂商。通过网络营销的评选，亦可一窥科学仪器行业主流营销方式，了解行业经典案例。 从2021年起，仪器信息网锐意进取，不断优化数字营销奖，在企业单位获奖的基础上，加入“数字营销杰出案例奖”，表彰在创意、内容、传播、影响力方面有突出表现的营销案例，促进科学仪器行业营销法则不断创新、不断转型，该奖项亦是对企业市场部付出的高度认可。企业发表获奖感言（SCIEX中国）

p 　　2016年4月18日，济南海能仪器股份有限公司（以下简称：海能仪器）在海能仪器产业园召开“海能新品省级代理招募会暨新品发布会”，来自全国各地35名代理商及相关人员参加了此次会议。海能仪器董事长王志刚、海能仪器总经理张振方、营销总监金辉和常务副总经理黄静等出席了此次会议。会议由海能仪器总经理张振方主持。在此次新品发布会上，海能仪器发布了不同于传统的吸附以及掩盖异味的智能空气管理系统。该系统是专门针对实验室试剂所造成的空气污染，例如醛类、苯类、醚类和酮类，定向开发的一款仪器。智能空气管理系统的工作原理是捕捉空气及物质表面的分子，再经过一系列反应把有害的化学试剂分子转化为无味无害的化合物，降低有害气体的浓度和强度。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 会议现场.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/be2d4358-e5dc-490f-b7ee-b5031e2d3b51.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 会议现场 /p p 　　 strong 传统的空气净化方式 /strong /p p 　　传统的空气净化方式包括活性炭吸附、光触媒处理和臭氧处理等。但由于传统的空气净化方式在安全性、高效性和稳定性方面还存在一些问题，因此其使用受到一些限制。例如活性炭吸附，活性炭吸附包括物理吸附和化学吸附。物理吸附主要靠的是范德瓦尔斯力，化学吸附主要是靠材料上的化学成分与污染物起反应，生成固体成分或无害的气体。活性炭也可进行一些化学处理，如添加一些催化剂，可以帮助分解有害气体，如甲醛、VOC等。活性炭可对空气中的微量污染物进行处理，但吸附后易饱和。光触媒净化原理主要是通过氧化分析，光触媒对大多数空气污染物有较强的分解作用，但光触媒在反应时需要紫外线的催化。 /p p 　　臭氧也可对空气进行净化，其原理是氧化分解，臭氧可对大多数空气污染物进行分解，但其长期吸入后可导致癌症的发生。 /p p 　　 strong 实验室常见的挥发性试剂以及危害? /strong /p p 　　常见的实验室挥发性试剂主要有：甲醛、乙醇、苯、丙酮、乙酸乙酯、氯仿、二氯甲烷和乙醚等。很多有机挥发性有机物长期接触都会对人体造成伤害。例如比较常见的甲醛，甲醛是一种无色气体，有特殊的刺激气味，高浓度吸入时会出现呼吸道严重的刺激和水肿。此外，皮肤直接接触甲醛可引起过敏性皮炎、色斑和坏死，吸入高浓度甲醛时可诱发支气管哮喘。 /p p 　　苯在常温下为一种无色，有甜味的透明液体，挥发性较强。长期接触苯会对血液造成极大伤害，引起慢性中毒和神经衰弱综合症。同时，苯可以损害脊髓，从而导致白血病，甚至出现再生障碍性贫血。国际癌症研究中心已确认苯为致癌物的一种。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 张振方.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/cfdd04e0-9f4c-4c74-bedb-edc819d03edf.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 济南海能仪器股份有限公司总经理张振方 /p p 　　 strong 开启空气净化市场高端领域 /strong /p p 　 目前国产仪器市场面临低端产品白热化竞争，高端产品用户不认可的现象。张振方谈到，目前许多实验室都会用到有机溶剂，而在实验过程中有机溶剂的挥发是不可避免的，即便有很好的通风设备，还是会有有机挥发物的残留。这些有机挥发物会对人的身体健康造成极大的威胁。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 空气净化系统.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/a395fe2c-9c86-4ddc-9f5d-5c4b666600cc.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 智能空气管理系统 /p p 　　海能此次发布的智能空气管理系统是利用天然植物提取物中的有机分子捕捉吸收污染物后进一步降解，达到降解去除有机挥发物的保护实验人员安全的目的。智能空气管理系统在工作时主要分以下三步进行，首先是以雾化的方式将天然植物提取降解液扩散到被污染的实验室空气中。其次，将扩散到空气中的降解液有机分子捕捉并吸附有害气体分子。最后，将醛类，苯类等有害物质降解为二氧化碳和水等。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" wangzhigang.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/6c394c08-d11d-4940-a28a-0bf86a0fd8b3.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 济南海能仪器股份有限公司董事长王志刚 /p p 　　 strong 智能空气管理系统的“三性一化” /strong /p p 　　海能仪器董事长王志刚讲到，此次发布的智能空气管理系统相比较传统的空气净化设备具有全面性、安全性、高效性和智能化的特点。 span style=" COLOR: rgb(0,176,240)" strong 在全面性方面 /strong /span ，智能空气管理系统可降解包括醛类、苯类、醇类、醚类和酮类等在内的大部分有害溶剂挥发物。 strong span style=" COLOR: rgb(0,176,240)" 在安全性方面 /span /strong ，智能空气管理系统最终可将有害溶剂挥发物转化为二氧化碳、水和其他无害物质，不会产生二次污染。 /p p 　　 strong span style=" COLOR: rgb(0,176,240)" 在高效性方面 /span /strong ，一台智能空气管理系统可在30分钟内完成对60平米中等污染实验室的净化。 strong span style=" COLOR: rgb(0,176,240)" 在智能化方面 /span /strong ，智能空气管理系统可自定检测实验室空气污染，在检测到某一项或者几项超标时，自动运行，降解完毕后停止。同时，智能空气管理系统可使用APP来远程控制。 /p p 　　 strong 颠覆以往的销售模式 /strong /p p 　　此次发布的智能空气管理系统首次采用省级总代的形式进行销售。张振方介绍之所以此次采用新品省级总代的方式是因为代理商目前在仪器销售市场上有着非常强的竞争力，包括对市场的熟悉程度 对客户服务的满意度 销售的方式和方法以及对用户意见的及时反馈等。 & nbsp 海能仪器始终坚持合伙赢天下的销售战略，从而和代理商之间形成共赢。 /p p 　　经过半天的沟通洽谈，海能最终敲定省级代理商14家，包括：北京时利合众科贸有限公司、重庆市瑞利电子仪器设备有限公司、山西同杰科学器材有限公司和兰州四方实验仪器有限公司等，签署订单200台! /p p img title=" 综合.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/53a7e263-de9c-4183-b169-a8670ef21d10.jpg" / /p p style=" TEXT-ALIGN: center" 部分省级代理商授牌合影 /p

10年时间可以做什么？仪器信息网从2011年开始进行“年度最佳网络营销奖”评选，倡导新的营销模式，鼓励并表彰通过网络积极开拓市场的厂商。通过网络营销的评选，亦可一窥科学仪器行业主流营销方式，了解行业经典案例。此后的5年之间，“最佳网络营销（厂商）奖”为我们选拔出在仪器信息网举行的市场活动、发布的新闻、提供的解决方案、上传的资料，举行的网络会议情况以及用户的参与程度有卓越表现的厂商。2017年，互联网呈现出“万众皆媒”的态势，视频、直播爆发，追逐热点，引爆话题。2017年度网络营销奖评选增加了新的权重与入围门槛，更加侧重仪器厂商在营销变革战场中的创新性，乃至经济性等。2019年度网络营销奖，为了倡导及引领最新的营销模式，评选加大了短视频和精准数字化营销的维度及权重，通过大数据模型3i品牌认知指数评选出在内容形式的创意、创新，以及传播上有优异表现的厂商。时过境迁，数字时代下，电脑到移动互联网的转型大势使得仪器界的营销方式更加多元化。2020年度奖项名称改为 “年度数字营销奖（五佳企业）”，表彰通过数字技术积极开拓市场的厂商。今年，仪器信息网锐意进取，不断优化数字营销奖，在企业单位获奖的基础上，加入“数字营销杰出案例奖”，表彰在创意、内容、传播、影响力方面有突出表现的营销案例，促进科学仪器行业营销法则不断创新、不断转型。2021年度科学仪器行业数字营销奖评选维度为：数字营销（企业）奖活动营销：厂商与仪器信息网共同策划完成的市场活动，包括内容，形式，结果等。数据表现（总量以及增长）包括：厂商展位流量、留言、400电话、发布新闻数量、发布资料数量、发布解决方案数量、共建专题、参与的网络讲堂场次。杰出案例奖创新内容：案例想法新颖，内容形式和设计手法有创新。传播策略：案例的传播推广方式多样，数据效果表现优异。收益回报：案例的ROI，引流量、关注、涨粉、转化、成单等。 2021年度科学仪器行业数字营销之杰出案例奖 花落谁家？猜猜看都有哪些！前十名猜对3个案例即可获得小福利，请在新闻下方回复。点击查阅所有案例 https://instrument666.mikecrm.com/F40QZZu仪器及检测3i奖，又名3i奖（互动interactive、创新innovative、整合integrative），是由信立方旗下网站：仪器信息网和我要测网共同主办的科学仪器及检验检测行业类奖项，始于2006年。该奖项的设立，旨在依托仪器信息网和我要测长期合作的业内权威专家和超过1200万用户进行公开公正的评审，遴选出代表技术发展趋势的创新产品、表彰科学仪器及检测行业表现卓越的企业、企业家和具有特殊贡献的研发人物等。3i奖共设置13个常设奖项，每年评选一次，一般于每年1月-3月进行，并在科学仪器行业发展年会ACCSI上举行颁奖典礼。颁奖盛典汇聚了科学仪器和检验检测行业的龙头企业、先锋企业、优秀人才以及高科技仪器，被誉为科学仪器和检验检测行业的“奥斯卡颁奖盛典”。点击观看“2021年度仪器及检测3i奖颁奖盛典”一直以来，3i奖的获奖名单都是在中国科学仪器发展年会（ACCSI）期间公布，然而受新冠疫情的影响，ACCSI 2022延期召开，但2021年度3i奖的各类奖项名单已评选出炉，为了满足仪器及检测行业的万众期待，仪器信息网和我要测网决定于2022年9月21日在北京市召开“2021年度仪器及检测3i奖颁奖盛典”，并采用线下举办，线上直播的形式，邀请领域内专家学者、仪器用户、企业人员等共享荣誉时刻，见证行业发展！本次盛典，颁发的奖项主要分为innovative创新篇（产品奖）、interactive互动篇（人物奖）、integrative整合篇（企业奖）三个篇章，遴选出了能够代表技术发展趋势的仪器产品，并表彰表现卓越的企业、企业家和具有特殊贡献的研发人物。届时，中国工程院院士庞国芳、中国仪器仪表学会分析仪器分会荣誉理事长闫成德、中国仪器仪表学会分析仪器分会荣誉理事长刘长宽、清华大学教授张书练等业内资深专家学者，以及知名仪器企业CEO及高管、检测机构高管及企业质量负责人等将出席本次活动，并通过闭门座谈、大咖对话、现场互动等多种形式，让大家更深入了解仪器及检测行业动向，也为大家带来前瞻性、战略性、全局性的决策参考。参与报名，拿好礼：报名礼遇：所有报名并出席9月21日颁奖盛典的用户，根据报名先后顺序，编号尾号为66、88的用户，即可获得《2021年度中国科学仪器发展年会报告》印刷版一本，数量有限，先到先得！（注：若仅报名未出席9.21直播间的不计入奖励，将做顺延处理）惊喜抽奖。9月21日颁奖盛典直播当天，将会不定时掉落惊喜抽奖！偷偷告诉你，还有ACCSI 2022年会现场参会门票（价值2500元）等着你！点击了解ACCSI 2022详情

今年上半年，全国超声波细胞粉碎仪行业累计完成工业总产值3075.09亿元，同比增长14.86%；完成销售产值2980.36亿元，同比增长14.94%。1～6月，全国超声波细胞粉碎仪行业完成出口交货值514.13亿元，累计同比增长10.18%。过去的十一五期间，中国的超声波细胞粉碎仪行业增长速度在20%左右。　 可见，超声波细胞粉碎仪行业在受原材料成本、人工成本的等因素影响之后，从高速的增长区位步入相对缓慢的增长阶段。而这种转变将伴随着的是大部分企业面临更大的成本压力、库存压力等。在这种充满了不确定性的经济大环境下，广大的中小企业如何利用现有的资源灵活的抢占市场显得尤为重要。　　过去，行业大多采用上门拜访、展会销售、电话销售，后来随着互联网的普及，网络营销成为广大企业营销战略的一部分。如今，随着中国网民基数的日益庞大，超声波细胞粉碎仪行业的销售模式开始发生根本性的迁移，网络营销从最初的概念炒作真正发挥作用。据笔者了解，一些小的代理企业、厂家网络营销份额占到了公司的80%之上，而一些大的超声波细胞粉碎仪企业更是成立了专门的电子商务公司进行专业化运营。　　网络的普及给营销模式的根本变化带来了可能，甚至可以弥补其他营销模式的不同。

仪器信息网从2011年开始进行“年度最佳网络营销奖”评选，倡导新的营销模式，鼓励并表彰通过网络积极开拓市场的厂商。通过网络营销的评选，亦可一窥科学仪器行业主流营销方式，了解行业经典案例。仪器信息网锐意进取，不断优化数字营销奖，在企业单位获奖的基础上，加入“数字营销杰出案例奖”，表彰在创意、内容、传播、影响力方面有突出表现的营销案例，促进科学仪器行业营销法则不断创新、不断转型。数字营销奖高度肯定市场部的贡献，展示企业在过去一年里的闪光时刻，积累的市场动态，记录团队的合作，进一步扩大品牌印象，谱写数字营销时代新篇章！仪器行业的数字营销奖，有着引领仪器行业营销发展的作用，它的成果代表着数字营销的发展方向，参与奖项评选亦是一种市场活动，借势进行行业曝光和成果展示。3i-2022年度数字营销奖分为两个维度：企业奖与案例奖。企业奖是大范围考量企业的数字营销能力，比如您在过去一年中，做过哪些提升品牌动态的事情，参与仪器信息网的编辑报道、合作线上/线下活动、参与仪器信息网举办的会议、贡献视频和资料等，同时会衡量展位数据表现。企业奖，奖项名称“科学仪器行业数字营销奖”3 个。根据后台数据表现， 活动营销情况， 由信立方专家评审团进行综合打分，得出最终的获奖名单。评审维度如下：活动营销 25%：厂商与仪器信息网共同策划完成的市场活动，如参与的约稿/专访、视频创作、直播服务、调研活动、3i讲堂报告等，形式和内容不限。数据表现 75%：厂商展位流量、留言、 400 电话、发布新闻数量、 发布资料数量、发布解决方案数量、共建专题、 参与的网络讲堂场次。案例奖，奖项名称“科学仪器行业数字营销杰出案例”3 个。最终评选结果由信立方专家评审团投票。评审维度如下：创新内容 50%：案例想法新颖，内容形式和设计手法有创新传播策略 30%：案例的传播推广方式多样，数据效果表现优异收益回报 20%：案例的 ROI，引流量、关注、涨粉、转化、成单等3i-2022年度数字营销奖评选时间安排申报：2023年2月24日——4月10日评审：2023年4月10日——4月22日颁奖：5月18日 ACCSI2023目前已有这些企业和案例作品积极申报，获奖结果将在评审结束后另行公布。企业奖部分申报企业（排名不分先后）连华科技SCIEX中国马尔文帕纳科梅特勒托利多德国赛多利斯集团北京海光仪器有限公司常州磐诺仪器有限公司丹东百特仪器有限公司青岛盛瀚色谱技术有限公司北京吉天仪器有限公司安捷伦科技(中国)有限公司安东帕(上海)商贸有限公司广州禾信仪器股份有限公司广州得泰仪器科技有限公司安徽皖仪科技股份有限公司杭州谱育科技发展有限公司北京欧波同光学技术有限公司骇思仪器科技(上海)有限公司凯恩孚科技（上海）有限公司聚光科技（杭州）股份有限公司钢研纳克检测技术股份有限公司海能未来技术集团股份有限公司月旭科技（上海）股份有限公司北京莱伯泰科仪器股份有限公司岛津（上海）实验器材有限公司日立科学仪器（北京）有限公司沃特世科技（上海）有限公司(Waters)珀金埃尔默企业管理（上海）有限公司上海仪电科学仪器股份有限公司（原上海精科雷磁）岛津企业管理（中国）有限公司/岛津（香港）有限公司案例奖部分申报作品（排名不分先后）赛多利斯“赛High校园”谱育极“质”出“色” 超级品牌日雷磁全自动滴定系统新品推广“月旭科技杯”色谱能力验证大赛SCIEX“突破边界”新产品云发布会日立汽车行业质量控制解决方案Easy选型-扫描电镜专场——欧波同Easy选型 第七期 离子色谱仪——盛瀚Easy用心做好仪器，做有温度有深度的众瑞人百年传承 匠心品质——安东帕100周年庆典Easy选型-GC、ICP-OES直播系列——安捷伦“禾”而不同 极致“信”能——双新品发布会追光逐电 与日俱新——日立光电行业主题研讨会『质卓越创不凡』SCIEX质慧直播两周年答谢会海光超级品牌日"与时光的对话": 坚守分析仪器34年守一方水土 护一方平安——德国耶拿超级品牌日2022年Easy选型助力高校用户快速选型——广州得泰奋楫七十同舟履践万里宏筹——仪电分析70周年庆典精巧智动 简而不凡——梅特勒托利多2022超级新品发布会奋进四十载 筑梦新时代——连华40周年庆典超级品牌日“质镜新征程”钢研纳克70周年暨上市3周年——高端仪器装备产品发布会突"珀"创新 关"埃"未来——珀金埃尔默85周年庆超级品牌日新质造 瞰未来——岛津仪器（苏州）有限公司新品启航典礼赋能创新 探索无限可能——沃特世亮相2022进博会超级品牌日生而破界 纯水新选|骇思 HyperpureX实验室纯水系统新品发布会“传承经典 智能分离”珀金埃尔默气相色谱质谱平台线上新品发布会微观丈量 “膜”力无限——马尔文帕纳科X射线分析技术应用于薄膜测量“回望础砺十五年，携手续写新诗篇”岛津SGLC15周年主题线上技术交流会3i-2022年度数字营销奖，获奖权益：√ 企业奖和案例奖获得者，将于ACCSI2023（第十六届中国科学仪器发展年会）参与现场颁奖，由主办方录制专属获奖感言、单独高清获奖照片高光时刻；√ 获奖企业将在仪器信息网3i奖专题栏目将会获得专属曝光资源，持续高频宣传；√ 仪器信息网全方位媒体推送获奖新闻及获奖现场照片录制。为推进科学仪器行业的品牌建设与数字化营销的进展，“第四届科学仪器行业CMO高峰论坛”将于2023年5月17日ACCSI 2023（2023第十六届中国科学仪器发展年会）期间在北京怀柔雁栖湖国家会展中心举行。多位市场营销资深人士共聚“CMO高峰论坛”，从不同维度分享如何通过数字化营销助推公司品牌建设与业务增长。本次会议分为嘉宾报告和圆桌讨论两个环节，从数字化营销、用户行为等角度，讨论仪器企业如何实现数字化转型，为同样面临数字化转型问题的企业搭建对话与交流的平台。论坛日程陆续更新，详情链接：https://www.instrument.com.cn/news/20230316/655981.shtml 如您对上述奖项有问题，可以直接联系：曲雯清（品牌合作伙伴）；18618483871；quwq@instrument.com.cn关于“仪器及检测3i奖”，简称“3i奖”（创新Innovative、互动Interactive、整合Integrative），始于2006年，是由信立方旗下网站——仪器信息网和我要测网联合举办，随着科学仪器及检验检测行业的发展需求，应运而生。截至目前已设有12类奖项，记录了行业发展路上的熠熠星光。3i奖作为行业公益奖项，始终秉承着“公正、公平、公开 ”的原则，依托信立方长期合作的业内权威专家和数千万用户进行评审，遴选出代表技术发展趋势的创新产品、表彰科学仪器及检测行业表现卓越的企业、企业家和具有特殊贡献的研发人物等，弘扬正能量，促进行业高速发展。了解更多3i奖详情：https://www.instrument.com.cn/event/prize

仪器信息网讯 2021年4月22日-23日，中国科学仪器发展年会(ACCSI2021)将在无锡融创万达文华酒店会议中心召开。大会开幕前夕(4月21日)，第三届仪器CMO圆桌峰会如期举行，会议以“品牌迭代 驱动未来”为主题，汇集了超300位来自科学仪器及相关行业的市场总监级以上高管，现场人员爆满，气氛十分热烈。会议现场　　无论是品线多而广的品牌，还是“小而精”的企业，品牌建设都是一个长期的过程，离不开市场和运营。本届CMO圆桌峰会分为嘉宾报告和圆桌讨论两个环节。报告环节，岛津企业管理(中国)有限公司分析计测事业部市场部部长胡家祥、海能未来技术集团股份有限公司营销总监金辉、上海和泰仪器有限公司总经理张磊、仪器信息网B2B运营经理曾明泉、珀金埃尔默亚太市场总监王菁分别带来了精彩的报告。这其中，不仅有品牌的传承和创新，更有品牌建设的“实战宝典”。　　其中，胡家祥指出，岛津146年品牌传承关键在于岛津文化以及核心技术，并介绍了近几年岛津通过以客户价值为导向的经营理念，开展了一系列的创新工作，包括开拓媒体新合作、经营模式从产品轴向行业轴转型、通过合作实验室进行行业前沿科技探索、全球创新研发体系、数字营销的宣传创新等；作为国产企业的代表，金辉介绍了海能从销售思维到市场思维(用户思维)的转变，包括用户需求从仪器设备到解决方案，产品定位也从销售反馈到源于用户和市场的转变等。金辉说，品牌在客户心中，唯有市场思维帮我们贴近客户，市场思维帮我们不断树立品牌；张磊提到，目前仪器行业多以小微型企业为主，未来十年将面临加速“洗牌”。小微型仪器企业建立品牌价值需要“稳准狠”，即持续稳定投入、找准营销渠道、下功夫与决心。同时，他也提出：对小专精企业而言，只有聚焦主业，以对完美的极致且偏执追求，提供出超越客户期待的卓越产品和服务，才有可能缔造出品牌；品牌价值，不仅需要领先的技术，同时还需要能“打动人心”，若想要让消费者长久地记住你，就需要做一个“有温度”的品牌。王菁从科学、营销、员工三个方面介绍了珀金埃尔默如何打造一个有温度的品牌。岛津企业管理(中国)有限公司分析计测事业部市场部部长 胡家祥报告题目：《“百年品牌的传承与创新”》海能未来技术集团股份有限公司营销总监 金辉报告题目：《市场+营销，品牌建设的最前线》上海和泰仪器有限公司总经理 张磊报告题目：《“小专精”企业缔造品牌价值更要“稳准狠”》仪器信息网B2B运营经理 曾明泉报告题目：《品牌携手，为用户赋能》珀金埃尔默亚太市场总监 王菁报告题目：《流量池破局：“酒香也怕巷子深”》仪器企业CMO圆桌对话　　品牌不仅是企业营销的关键，更是市场运营的核心。五位嘉宾精彩报告结束后，北京信立方科技发展股份有限公司营销总监石水华主持了仪器企业CMO圆桌对话环节，本次的对话内容紧紧围绕品牌展开。岛津企业管理(中国)有限公司分析计测事业部市场部部长胡家祥、海能未来技术集团股份有限公司营销总监金辉、珀金埃尔默亚太市场总监王菁、瑞士万通中国有限公司市场部经理王中光、马尔文帕纳科中国区市场经理胥康、安捷伦科技大中华区实验室解决方案市场总监郑欣等6位来自科学仪器企业的市场高管现场说法。北京信立方科技发展股份有限公司营销总监 石水华从左至右：石水华、郑欣、金辉、胡家祥、王菁、胥康、王中光　　2020年，疫情突袭，科学仪器企业逆流而上，交出了满意的答卷。圆桌讨论伊始，6位嘉宾分别用 “挑战”、“改变”、“落地”、“坚守”、“长期价值”、“乘风波浪”等关键词分享了2020年自己宝贵的经验和深刻的体会。接下来，诸位嘉宾针对 “细分领域如何快速树立品牌形象”、“科学仪器是否存在品牌老化，如何应对”以及“品牌如何适应年轻用户群体”等当前环境下十分重要的话题展开探讨，为参会人员带来宝贵的经验分享。　　随着竞争加剧，用户需求改变，分工越来越细，营销也要求越来越精准，如何快速在一个细分领域内快速树立品牌形象？针对此，胥康表示要找准细分行业的切入点，并做好防御策略；王中光表示要准确的定位客户，并注重品牌带来的价值，保证价值主张和品牌的挂钩；金辉表示细分领域树立品牌形象建议选择的产品和客户都要少，真正解决客户最重要的需求；王菁表示要对目标客户充分的了解，并且在其他领域做到极致，给大家更多的期待；郑欣建议打造客户生态系统，与客户有更多的触点；胡家祥表示要对客户进行精细的需求分析，特别注重业内顶尖研究机构和领军研究人才的引领作用。　　最近几年，有很多新兴品牌进入到了科学仪器行业，对现有品牌形成冲击。面对这些新入局的竞争者，现有品牌是否存在品牌老化的现象？针对这个话题，郑欣表示安捷伦是一个有历史的品牌，一直坚持稳定、可持续的发展策略，不过在面临客户转变的过程中，品牌也要发生转变，更切合客户层面的需求变化；王中光表示企业品牌的老化和老不是一个概念，企业应该充满活力，给大家带来更多的创新。　　当下，实验室的年轻人越来越多，他们对于营销创新提出了更高的要求。品牌如何打动年轻的用户群体，更符合他们的口味和习惯？对此，大家一致认为年轻的一代是互联网原住民，他们的思维更活跃，他们的要求更与众不同。针对这样的情况，从企业管理的角度上来说，在团队中注入年轻的元素，给年轻人更大的空间；从满足年轻使用者需求的角度上出发，企业要注重产品的使用体验，注重设计的互联网化、自动化和智能化。　　在快问快答环节，各位嘉宾对2021年的行业发展态势表示非常乐观，并纷纷展望了2021年的发展目标。嘉宾合影科学仪器行业CMO论坛营销导师荣誉聘书颁发　　在论坛的最后，仪器信息网重磅发布了全新的“掌上仪信通APP”。掌上仪信通APP是仪器信息网厂商会员版APP，是为科学仪器厂商提供的掌上工作台，随时随地查看仪器商机信息、展位效果信息，帮助仪器市场及销售人员提升工作效率。目前掌上仪信通APP已上线各大应用商店，搜索“掌上仪信通”，即可安装使用。发布会现场扫描二维码下载“掌上仪信通APP”　　更多关于ACCSI2021的资讯，敬请持续关注仪器信息网后续报道。

自2020新冠疫情爆发，到现在，已经走过了两个年头，新冠疫情进入常态化，市场营销模式也随之发生变化，常规线下营销模式继续受到冲击，数字化营销越来越引起仪器人的重视。同时，国家经济发展进行“新常态”，科学仪器行业的“新常态”也即将来临，“跑马圈地”的粗放式经营模式也将转为“精耕细作”的精细化运营，存量用户留存和增量用户开拓同样重要，用户全场景覆盖和客户全生命周期管理时代来临。如今我们大踏步进入了物联网时代，用户购买行为模式也在发生变化。根据权威咨询机构调研结果，在用户联系厂家之前，57%的客户已经完成了前期信息调研。为推进科学仪器行业数字化营销的进展，“第四届科学仪器行业CMO高峰论坛”将于2022年4月20日ACCSI 2022（2022第十六届中国科学仪器发展年会）期间在北京怀柔雁栖湖国家会展中心举行。一、八大市场营销资深人士共聚“CMO高峰论坛”受疫情的影响、国家经济发展趋势的变化和数字化浪潮的升级共同推动了企业各层面的数字化转型，无论是品线多而广的品牌，还是“小而美”的企业，数字化转型是公司市场营销工作的必然趋势。为此，我们邀请到八大市场营销资深人士共聚“CMO高峰论坛”，为大家从不同维度分享如何通过数字化营销助推公司业务领先行业增长。本次会议分为嘉宾报告和圆桌讨论两个环节，从数字化营销、用户行为等角度，讨论仪器企业如何实现数字化转型，为同样面临数字化转型问题的企业搭建对话与交流的平台。二、数字营销奖”隆重揭晓自 2016 年起，为表彰厂商在网络营销中的突出表现，仪器及检测3i奖设立年度最佳网络营销奖。2021 年，该奖项升级为数字营销奖，表彰通过数字技术积极开拓市场的厂商，2022 年，在此基础上，新加入在创意、内容、传播、影响力方面有突出表现的营销案例。在本次论坛上，将揭晓2021年度“科学仪器行业数字营销奖”获奖企业，并颁发3i奖杯和证书以资鼓励，促进科学仪器营销转型、不断创新。并通过数字营销奖项的评选，亦可一窥科学仪器行业主流营销方式，了解行业经典案例。三、 活动内容先知晓为了帮助企业紧跟用户行为模式，助力企业数字化营销，在本次CMO高峰论坛上，仪器信息网设置了会员业务折扣活动，以超值的价格为科学仪器行业提供专业的信息服务和网络应用技术支持，将用户真正需要的产品和方案精准传达，从而提高业内企业的营销精准度。活动地点：4月20日，CMO高峰论坛现场活动奖励：信立方旗下仪器信息网热门业务超值折扣，部分业务低至1折起！活动规则：在CMO论坛现场填写表单，根据表单填写顺序获取相应的惊喜折扣。（参与活动的具体会员业务和表单信息在4.20日CMO高峰论坛上现场公布）更多惊喜如果您无法到场参加活动也没关系，即刻扫描下方二维码，填写合作意向表单，并于7天内完成合同签订，可免费赠送以下服务（二选一），数量有限，先到先得！1、价值2万元的仪会通视频秀服务一期（10个）2、2021年度仪器内参（四大热点行业任选一期）（10个）填写表单，赢取福利除此之外，我们还会在填写表单的用户中随机抽取20名幸运伙伴，送出信立方小蜜蜂年会限定版公仔。设计图仅供参考报名联系：报告及参会报名：010-51654077-8229 13671073756杜女士赞助及媒体合作：010-51654077-8015 13552834693魏先生微信添加accsi1 或 发邮件至accsi@instrument.com.cn （注明单位、姓名、手机）咨询报名。

仪器信息网讯 2012年3月22日-23日，中国科学仪器行业目前最高级别的峰会——“2012中国科学仪器发展年会(ACCSI 2012)” 在北京武青会议中心隆重召开。该会议由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会分析仪器分会、仪器信息网(www.instrument.com.cn)联合主办，中国分析测试协会、我要测网(www.woyaoce.cn)协办。500余位嘉宾出席了本届年会。年会上(2012年3月23日)，仪器信息网总经理唐海霞女士现场揭晓了“2011年度最佳网络营销奖”获奖名单并为获奖厂商颁奖。 仪器信息网总经理唐海霞女士揭晓获奖名单 获奖厂商与唐海霞女士合影 　　随着中国互联网的飞速发展及技术的日趋成熟，科学仪器行业的众多公司从最初对网络营销的简单认识，到现在越来越多的公司通过网络积极开拓市场，在取得满意的宣传效果同时，也为广大仪器用户提供了更加方便的信息获取渠道。十余年来，仪器信息网一直积极倡导并推广新的营销模式，网络营销在科学仪器行业的营销模式中，起到越来越重要的作用。为了表彰在网络营销方面有突出表现的厂商，仪器信息网特别设立了“年度最佳网络营销奖”。该奖项的评选主要依据各厂商在仪器信息网发布的各类新闻、资料、视频，举行的市场活动等，以及这些相关信息、活动被网友关注的情况。 　　最终获奖名单公布如下： 　　岛津企业管理(中国)有限公司 　　珀金埃尔默仪器(上海)有限公司 　　江苏天瑞仪器股份有限公司

对于生物仪器产业的未来，美国全球行业分析公司给出了一组诱人的数据：全球生物技术仪器市场预计在2015年达到58亿美元。 　　其中，除了全球生物技术仪器需求量最大的美国和欧洲，亚太地区将是生物技术仪器需求增长速度最快的市场。 　　对此，生物谷总裁张发宝表示，生物技术仪器企业要把眼光从生命科学研究领域扩展到生物产业，生物领域的子产业正逐步走向成熟，关键是要创新营销模式。 　　领域迈向纵深 　　在张发宝看来，“十二五”期间，我国生物技术仪器行业将出现新的特色和亮点。 　　首先，未来一段时间里，国家对于基础研究的投入会倍增，特别是生物医药领域。个性化治疗与分子诊断领域、高通量新药筛选技术、新药研发相关通用设备、生物制药、细胞治疗领域、单次用品都将成为生物医药领域重要爆发点。 　　而且，随着国家对基础建设的不断重视，医药企业和医院将成为创新的载体，逐步取代传统的研究院所与大学。 　　张发宝建议，生物技术仪器企业要把眼光投向纵深，逐步从生命科学研究领域转移到生物产业，即从研究院所走向企业，这样才能发现更为广阔的天地。 　　其次，随着产业的成熟与升级，“十二五”期间，生物技术仪器设备的更新速度也将加快，特别是高通量设备，旧设备将逐渐被新产品所取代。 　　同时，科学仪器企业还将共同面临产品的多元化与近似化、竞争的复杂化与全球化、新领域陌生化等难题。 　　“企业要做的是，面对行业的变化时要跟紧或略有超前。”张发宝说。 　　不容忽视的新兴子产业 　　通过分析当前科学仪器行业的发展情况不难发现，新技术是其中主要的推动力。 　　正是由于基因组学、蛋白质组学、基因芯片、组合化学、高通量筛选等新技术的涌现，使得生命科学领域对科学仪器的需求量大增。 　　而复杂的分析和分离纯化方法，又让高效液相色谱仪、气相色谱、质谱等医药分析仪器市场有了前所未有的增长。 　　而在眼下，张发宝认为，“十二五”期间，七大战略性新兴产业中各个细分行业不断涌现出来的新技术，也会促使出现相应的科学仪器。 　　“对于节能环保和新能源领域，生物质能将带来一股研发热潮。而在高端装备制造业和新材料领域，生物材料也是不可忽视的亮点。”张发宝指出。 　　值得强调的是，“十二五”期间，生物技术仪器行业还应重点关注生物领域细化的子产业，其中包括创新药物研发、生物制药、体外诊断等先进医疗设备、农业生物育种、干细胞治疗、转基因六大领域。 　　而在这些子产业逐步走向成熟的过程中，国家投入、地方投入、企业投入等资本流向的背后也会发现潜在商机。 　　“钱的流向与行业成熟度是密切相关的，抓住资金的流向就等于抓住了市场。”张发宝说，例如在生命科学领域，该领域的发展高度依赖国家的投入，大部分资金流向研究院所与大学，所以这两大区域就是科研仪器公司需要锁定的目标市场。 　　同样，如果关注近几年国家自然科学基金的流向就会发现，很多科技园区成功申请到科学基金。在这些园区里不仅有供货服务平台，还有少则20家、多则300家的企业。 　　对此，业内人士建议，如果生物技术仪器行业能在早期抓住园区这一潜在市场，或许就会成为产业的先驱。 　　学术营销 　　如何在这些新领域进行营销决策就成为企业共同关注的话题。 　　“一个企业的营销效果30%靠的是营销战略，40%是营销模式，另外30%才是营销手段。”张发宝说，营销模式和营销战略对于一个科学仪器企业来说至关重要。 　　目前，科学仪器行业的营销模式依然存在很多问题，营销手段落伍，对新营销手段的跟进又不足，很多企业往往仍采用单点营销、关系营销这种老化的模式，而在当前日趋透明化的市场背景下，这种模式已经无法达到预期效果。 　　张发宝认为，学术营销渐成科学仪器行业营销热点。 　　“学术营销真正是传达一个知识，靠知识的传播来传达产品的信息，继而带动企业品牌的塑造，同时也给我们的客户以及客户的客户带来利益和收益。”张发宝说。 　　可以说，学术营销的目的就是建立一个成熟、高效的营销系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成领先产品甚至是“重磅炸弹”。

科学仪器行业，如何利用互联网营销达到“三寻”——寻用户、寻渠道、寻商机?围绕这些疑问，4月22日，大家齐聚ACCSI 2016互联网营销峰会。会议现场会议暖场：摇一摇抢现金红包入微信群，请添加好友时请备注：互联网1、 随变应变：渠道扁平化营销三要素：产品、渠道、受众。但是这三个要素在互联网时代发生了深刻的变化，最明显的变化莫过于——渠道。天美中国副总裁 张海蓉“互联网的逐渐渗透，也同样为我们科学仪器行业带来渠道的扁平化。“天美中国副总裁 张海蓉在做《天美互联网渠道宣传分享》中提到：当互联网可以直达每一个角落的时候，金字塔式的渠道已经显得不再必要。今天理论上货品可以从商户直达终端消费者，不需要经过中间那么多渠道，而且消费者获取产品信息的成本和物流成本大幅度降低。如何通过广泛的关注度实现信息直达，是互联网时代渠道拓展的必备要素。这需要我们从新趋势出发，探索营销新角度2、科学仪器行业如何拥抱“轻营销”？“轻营销”对于科学仪器行业乃至制造业都是一个新鲜概念。易宝支付CEO助理唐文“传统营销是你找客户，轻营销是让客户主动找你。”易宝支付CEO助理唐文在报告：《轻营销：互联网+时代，小预算玩转大市场》中解释到。在互联网时代，当务之急是要拉大品牌关注窗。品牌关注窗拉大一定要以和原品类有相关性为前提。Eg，假如您讲支付，没有人愿意听，但是讲互联网转型，大家都很感兴趣。说道传播渠道，当下的传媒不再是由几个主编说了算。而是掌握在每个人手里。唐文举了一个生动的例子：有一个电商卖女性用品，且专门卖给公务员单位。超过1k块钱，便赠送一大束玫瑰。原因：公务员的范围比较封闭，圈子很小。当一位女公务员收到一大束花，大家都问，你为什么收到一束花，外遇？女公务员急忙解释：我就是在网上买了1k块的东西，赠送一束花，不相信你试嘛，这就是网址！仪器行业便属于低频、不易分享的一个圈子。 徕卡市场部产品经理童艳丽徕卡市场部产品经理童艳丽在《如何低成本而高效地激活市场？》分享中，将小成本、大营销的观点与科学仪器行业更加的贴合。对于不同品类的定位进行区分，对受众进行划分。继而，按照流行法则去引爆市场，实现投资收益最大化。3、探索72变的电商大家都认为电商是科学仪器行业发展的一个趋势。那么你的公司是否具备电商基因？仪品汇电商事业部经理肇康在分享中提出的一个思考。报告主题：《Discovery》。仪品汇瞄准的实验室耗材配件，今年计划扩充到实验室常用设备。对B2C来说，大家都并不陌生。但是对于B2B来说，事实上行业厂商、经销商的顾虑颇多。仪品汇电商事业部经理肇康对此，肇康提出观点：我们不谈颠覆与变革，只先将电商作为一个新的渠道。如果符合上述条件，且产品品质过硬，那么做电商的初期：没品牌，打品牌；大品牌，降价格。与平台紧密合作，根据买家的需求编辑产品展示、突出企业形象。B2B是一个重决策的平台，必须满足买家体验，与平台共同培养行业用户电商意识。 仪品汇电商事业部经理肇康与观众现场互动对于电商，易宝支付唐文也提到：人的行为分频次，不同东西的购买频次不同，任何一个产品的目标人群有目标分布。电商，乃至商业运行当中的三个逻辑：高频带低频、高密带低密、低价带高价。值得大家思考。4、品牌是要坚持不懈做的事情。仪器信息网B2B事业部经理石水华女士在《“仪”起走进E时代》报告中，总结了现今仪器公司都比较头疼的问题，即三大营销痛点：新品推广、移动端营销、品牌知名度提升.新产品是一个公司创新活力指数，拓展市场的手段。石女士在提到新品推广过程，提出一整套宣传推广案例，从市场定位，到宣传文案，以及如何利用第三方品牌背书提升自身的品牌影响力，进行深入的剖析。并整合了厂商各大经典案例与在座观众分享。仪器信息网B2B事业部经理石水华 从传统广告时代到过渡到网络营销时代，如今以流水线型式炮制热点，达成传播目的其实并不是难事。如何从广而告之到精准营销，是现今科学仪器行业亟需转型要点之一。品牌知名度的提升是一个永恒的话题。仪品汇电商事业部经理肇康也提到：不走品牌路线，打价格战，最后只能是死路一条。——别自high、深挖需求、创造需求、寻求差异化。————————————————————嘉宾语录张海蓉：快乐营销、粉丝经济：在营销当中，现在大家更讲究一种“快乐”的方式。不会再用一个很生硬的模式去宣传。而是希望在跟用户互动之间形成一个简单、愉快的方式。唐文：电商，乃至商业运行中的三个逻辑：高频带低频、高密带低密、低价带高价。肇康科学仪器行业电商可行模式：品质好+价格低+送货快+采购量大+人工介入童艳丽：流行三法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。按照流行法则去引爆市场，实现投资收益最大化。石水华：品牌是唯一要坚持不懈做的事情。未来唯一识别的标识不是产品，而是品牌的内涵。品牌传递出更好内涵————————————————————后记：互联网营销需要持之以恒的“修炼”“创意，是吸引眼球，提升热度的最好方法；走心，则是把活动以社会化的形式推广，引起消费者共鸣，进一步让消费者主动认知、感知品牌的过程；而多角度，则是扩展传播渠道，从点延展为面，从过程聚焦为结果的一种方法论。”互联网时代营销，科学仪器行业的品牌传播从“广而告之”逐步向“精准营销”演变。价格战争时代早已成为历史，如何做到真正以用户需求为驱动，是品牌需要持续深思的问题。一句话形容互联网营销分论坛

11月27日上午，时值BCEIA2009展会期间，仪器信息网互联网营销讲座在北京展览馆2号会议室成功举办，来自全国各地的60余名厂商代表参加了此次讲座。　　 　　首先，仪器信息网客服部经理赵鑫先生向与会代表做了“探寻高效网络营销之道”主题报告，报告指出仪器行业超过90%以上的用户，在采购仪器前期会通过“网上查找”获取相关信息，报告建议广大厂商充分利用互联网传播速度快、营销成本低的特点，积极开展各类网络营销工作。 　　随后，仪器信息网社区部经理于潇雨先生向与会代表介绍了社区营销的模式、特点以及如何利用仪器信息网社区现有的仪器论坛、积分加油站、vip中心、ilog博客、圈子、积分商城等六种服务模式，开展相关营销工作。 　　最后，仪器信息网客服部项目经理张小师先生重点介绍了仪器信息网09年进行的一些主要改版工作，及2010年一些主要的改版计划，同时，同广大厂商交流了大家比较关心的如何提高“3I排名”的问题。　　 　　为了答谢参会厂商对仪器信息网的长期支持与厚爱，会议其间进行了丰富多彩的抽奖活动。 　　仪器信息网将继续为广大厂商提供专业有效地互联网营销服务，努力促进中国科学仪器行业快速健康的发展。如果您需要本次讲座的ppt演讲材料请访问本网"3I论坛”http://www.instrument.com.cn/bbs/forum_597.htm进行下载。

Carestream多模式活体成像重要声明 　　2010年7月， Carestream起诉Caliper(原Xenogen)活体成像产品直接侵犯了我公司的成像专利(美国专利号7,734,325) 在2010年2月，Caliper的全资子公司Xenogen，以及Stanford大学起诉Carestream在其成像系统的营销和销售中，间接涉及由斯坦福大学独家授权给Xenogen的成像专利。为了调停诉讼，双方于2011年8月达成和解协议。但是近期，个别代理机构利用Caliper Life Sciences, Inc. 和我公司双方专利诉讼调停的报道，来故意误导中国境内的客户，造成了严重的不良影响，Carestream中国区在此澄清和声明： 　　1 利兰-斯坦福青年大学托管委员会于1995年向中国国家知识产权局所申请的专利均为研究方法学专利，非仪器和功能专利(专利号：95198006.8)。 　　2 Carestream多模式小动物活体成像仪，具备发光，荧光，x-ray，同位素检测等功能，目前为止，已经为中国和世界其它各地的广大科研工作者提供了性能优异，质量可靠的活体成像的研究工具。 　　3 根据中华人民共和国专利法第六十九条第四款规定，为科学研究和实验等用途而使用专利的，不视为专利侵权，可无偿使用 此规定为包括美国、欧洲、日本等国家在内的国际通行准则。 　　4 我公司对任何错误解读翻译和误导该事件的商业行为所造成的不良影响和后果，将保留通过法律途经追究相关责任的权利，以维护我公司的合法权益 同时，本着对客户负责任的态度，我公司郑重对客户承诺，在Carestream多模式小动物活体成像仪器使用中，如有涉及专利方面的事宜，请直接与我们联系，我公司将会认真处理，避免给客户带来任何损失。 　　如有任何疑问请致电我公司 　　电话： 021-3852 6888 　　Carestream 　　Molecular Imaging

VUCA这一概念最早在1991年被提出，用以描述冷战结束后世界局势呈现的不稳定、不确定、复杂且形式模糊的状态。近年来VUCA也被一些商业领袖借鉴，用来指导集团的战略方向制定，以便集团能够跟上，且适应这个充满不确定性的复杂、模糊的未来商业环境。VUCA时代，众多不确定性的因素被不断凸显： 市场政策、消费趋势、流量渠道、增长红利，“长期价值”、“回归品牌”也在不断被提及和关注。在这样的背景下，我们看到，保持稳健增长的品牌都有一个共性，那就是持续不断的品牌建设投入。同时也使越来越多的企业认识到，以品牌力为核心驱动力的高质量增长才是抵御风险的关键。为推进科学仪器行业的品牌建设与数字化营销的进展，“第四届科学仪器行业CMO高峰论坛”将于2023年5月17日ACCSI 2023（2023第十六届中国科学仪器发展年会）期间在北京怀柔雁栖湖国家会展中心举行。一、市场营销资深人士共聚“CMO高峰论坛”受国家经济发展趋势的变化和数字化浪潮的升级共同推动了企业各层面的数字化转型，无论是品线多而广的品牌，还是“小而美”的企业，数字化转型是公司市场营销工作的必然趋势。为此，我们邀请到多位市场营销资深人士共聚“CMO高峰论坛”，为大家从不同维度分享如何通过数字化营销助推公司品牌建设与业务增长。本次会议分为嘉宾报告和圆桌讨论两个环节，从数字化营销、用户行为等角度，讨论仪器企业如何实现数字化转型，为同样面临数字化转型问题的企业搭建对话与交流的平台。精彩持续更新中......二、 活动内容先知晓 为了帮助企业紧跟用户行为模式，助力企业数字化营销，在本次ACCSI上，仪器信息网将启动第二届“信立方超级品牌日”活动，以超值的价格为科学仪器行业提供专业的信息服务和网络应用技术支持，将用户真正需要的产品和方案精准传达，从而提高业内企业的营销精准度。敬请期待！

9月21日，由仪器信息网和我要测网联合举办的“2021年度仪器及检测3i奖颁奖盛典”于北京隆重举行，12项重磅大奖颁发。来自科研院校的院士专家、行业协会/学会领导、著名检测机构和企业代表、国内外知名仪器公司高层领导等汇聚一堂，共享荣誉时刻，见证行业发展。2021年度“科学仪器行业数字营销奖”获奖名单隆重揭晓，并由北京信立方科技发展股份有限公司 副总经理 赵鑫为获奖代表颁奖。 恭喜以上获奖团队2021年度科学仪器行业数字营销奖获奖名单（以下排名不分先后）奖项类型获奖企业企业奖岛津企业管理（中国）有限公司马尔文帕纳科北京卓立汉光仪器有限公司案例奖日立科学仪器（北京）有限公司《技术超越百年 品质日久弥新——日立超级品牌日 电子显微镜新品发布》 滨松光子学商贸（中国）有限公司《了不起的科技匠人》 安徽皖仪科技股份有限公司《以科技为先，与世界同行——皖仪超级品牌日：云参观皖仪科技中心》 10年时间可以做什么？仪器信息网从2011年开始进行“年度最佳网络营销奖”评选，倡导新的营销模式，鼓励并表彰通过网络积极开拓市场的厂商。通过网络营销的评选，亦可一窥科学仪器行业主流营销方式，了解行业经典案例。此后的5年之间，“最佳网络营销（厂商）奖”为我们选拔出在仪器信息网举行的市场活动、发布的新闻、提供的解决方案、上传的资料，举行的网络会议情况以及用户的参与程度有卓越表现的厂商。2017年，互联网呈现出“万众皆媒”的态势，视频、直播爆发，追逐热点，引爆话题。2017年度网络营销奖评选增加了新的权重与入围门槛，更加侧重仪器厂商在营销变革战场中的创新性，乃至经济性等。2019年度网络营销奖，为了倡导及引领最新的营销模式，评选加大了短视频和精准数字化营销的维度及权重，通过大数据模型3i品牌认知指数评选出在内容形式的创意、创新，以及传播上有优异表现的厂商。时过境迁，数字时代下，电脑到移动互联网的转型大势使得仪器界的营销方式更加多元化。2020年度奖项名称改为 “年度数字营销奖（五佳企业）”，表彰通过数字技术积极开拓市场的厂商。今年，仪器信息网锐意进取，不断优化数字营销奖，在企业单位获奖的基础上，加入“数字营销杰出案例奖”，表彰在创意、内容、传播、影响力方面有突出表现的营销案例，促进科学仪器行业营销法则不断创新、不断转型。2021年度科学仪器行业数字营销奖评选维度为：数字营销（企业）奖活动营销：厂商与仪器信息网共同策划完成的市场活动，包括内容，形式，结果等。数据表现（总量以及增长）包括：厂商展位流量、留言、400电话、发布新闻数量、发布资料数量、发布解决方案数量、共建专题、参与的网络讲堂场次。杰出案例奖创新内容：案例想法新颖，内容形式和设计手法有创新。传播策略：案例的传播推广方式多样，数据效果表现优异。收益回报：案例的ROI，引流量、关注、涨粉、转化、成单等。仪器及检测3i奖简介：仪器及检测3i奖，又名3i奖（互动interactive、创新innovative、整合integrative），是由信立方旗下网站：仪器信息网和我要测网共同主办的科学仪器及检验检测行业类奖项，始于2006年。该奖项的设立，旨在依托仪器信息网和我要测长期合作的业内权威专家和超过1200万用户进行公开公正的评审，遴选出代表技术发展趋势的创新产品、表彰科学仪器及检测行业表现卓越的企业、企业家和具有特殊贡献的研发人物等。扫一扫，了解更多仪器及检测3i奖更多3i奖详情，请点击【创新、互动、整合三大华美篇章演绎2021年度仪器及检测3i奖盛典】一文查看。

仪器信息网讯 2013年4月19日，中国科学仪器行业目前最高级别的峰会&mdash &mdash &ldquo 2013中国科学仪器发展年会(ACCSI 2013) &rdquo 在北京隆重召开。该会议由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会分析仪器分会、仪器信息网(www.instrument.com.cn)联合主办，中国分析测试协会、我要测网(www.woyaoce.cn)协办。800余位业界专家学者、实验室负责人、仪器企业负责人、相关政府部门及相关学会协会领导和投资机构负责人等嘉宾出席了会议。 　　年会上，仪器信息网运营总监赵鑫现场揭晓了&ldquo 2012年度最佳网络营销奖&rdquo 获奖名单，仪器信息网总经理唐海霞女士为获奖厂商颁奖。 赵鑫现场揭晓获奖名单 唐海霞女士为获奖厂商颁奖 获奖厂商代表与颁奖嘉宾合影 　　十余年来，仪器信息网一直积极倡导并推广新的营销模式，越来越多的仪器厂商借助仪器信息网这个优质的平台，取得了良好的宣传效果。为了表彰在网络营销方面有突出表现的厂商，仪器信息网特别设立了&ldquo 年度最佳网络营销奖&rdquo 。该奖项评选主要依据，各厂商在仪器信息网发布的各类新闻、资料、视频，举行的市场活动，以及被用户的关注程度。 　　2012年度最佳网络营销奖： 　　安捷伦科技(中国)有限公司 　　北京昊诺斯科技有限公司 　　北京五洲东方科技发展有限公司

仪器信息网讯 &ldquo 2013最佳网络营销厂商&rdquo 入围名单揭晓。 随着互联网不断深入到各个行业、各个生产、销售环节，越来越多的厂商成立E-Marketing部门为其在网络上进行宣传推广出谋划策。同时仪器信息网倡导的新型营销模式也逐步渗透到更多的用户及领域。为了表彰厂商在网络营销上取得的突出成绩，仪器信息网特设立年度最佳网络营销奖。 该奖项依托仪器信息网庞大的访问数据和用户基础，依据当年厂商在仪器信息网举行的市场活动、发布的新闻、提供的解决方案、上传的资料，举行的网络会议情况以及用户的参与程度。经过综合计算，评选出10家&ldquo 年度最佳网络营销厂商&rdquo 入围名单。 最终获奖的3家&ldquo 年度最佳网络营销厂商&rdquo 将在&ldquo 中国科学仪器发展年会&rdquo 上进行揭晓，并举行隆重的颁奖仪式。 &ldquo 2013最佳网络营销厂商&rdquo 入围名单：（按公司名称首字母排序） 安捷伦科技（中国）有限公司 默克化工技术（上海）有限公司 岛津技迩（上海）商贸有限公司 珀金埃尔默仪器（上海）有限公司 德国赛多利斯集团 青岛崂山应用技术研究所 哈希公司 青岛盛瀚色谱技术有限公司 凯恩孚科技(上海)有限公司 上海乐枫生物科技有限公司 国内厂商青岛盛瀚借助中国离子色谱30周年活动，通过专题、专访、采访、活动报道、征文等多种形式与用户达到了很好的互动，该活动广泛被业内厂商和用户熟知；崂应以品牌25周年庆为契机，策划并举办各类宣传活动，拉近与一线用户的距离，不仅搜集到了来自一线用户的真实反馈与建议，也提升了崂应品牌口碑与美誉度；乐枫作为纯水器行业国产品牌新秀，以技术驱动发展，将国产品牌推向全球。在新品发布之际，借助仪器信息网优质资源，通过新品推广、行业调研、产品促销、新闻专题等途径提高了品牌影响力。被更多行业用户熟，也得到了专家和用户的认可； 国外公司的更加重视新产品及应用方面的推广工作，哈希公司在往年的基础之上继续推出各种类型的互动类活动。哈希大比武等经典活动延续精彩，增加了更多参赛形式，用户参与面更广。哈希的这些网络市场活动树立了行业专用仪器厂商的市场宣传的典范；默克旗下生命科学部门默克密理博通过生物制药网络基础课堂、产品促销、百年层析技术交流会等活动，增加了与生物制药领域用户的互动，提升了默克密理博品牌在生物制药领域的知名度与认可度。这些活动尤其是生物制药基础课堂非常受用户欢迎，生物制药系列讲座广受认可；作为耗材配件供应商岛津技迩，应对突发的食品安全事件响应及时，借力仪器信息网的庞大数据库，精准营销，为其举办的全新官网上线等市场活动进行宣传，受到用户的广泛关注；赛多利斯蓄力齐发三款新品，满足高中低端客户需求，策划主题活动《发现身边的赛多利斯》，通过免费试用、给力促销、以旧换新等活动，收到客户广泛关注的同时，提升了品牌形象；PerkinElmer拍摄了仪器行业首部微电影受到用户高度关注，将其首台GC-MSMS在本网进行发布彰显其公司的研发实力；安捷伦对其产品宣传及用户体验尤为重视，共举办各类应用为主的网络视频会议十余场，并对其用户常用的消耗品举办市场活动，倾听用户的实际感受；KNF楷孚，作为实验室真空系统领导企业，通过系列促销活动，为用户提供最新最耐用的产品，获得用户的广泛关注。

2009年3月20日，北京—安捷伦科技公司(NYSE:A)今天推出多模式气相色谱(GC)进样口，具有分流、不分流和程序升温气化(PTV)功能，价格比过去更低，维护需求更少。 　　除分流/不分流操作外，该进样口的程序升温功能还具有进样体积广泛、能分析热不稳定样品，以及通过减少样品制备步骤提高效率等优势。该进样口结合安捷伦的扳转顶盖功能，可在几秒钟之内更换衬管，不需要使用特殊工具或经过培训。通过大体积进样可以提高灵敏度，并可降低高分子量组分的进样口歧视效应。 　　新的安捷伦多模式进样口的价格低于原来的程序升温进样口，可与Agilent 7890A GC、 5975C GC/MS、7683和7693自动进样器，以及CTC Combi PAL自动进样器匹配。 　　“新一代进样器给7890A气相色谱仪增添了非常有用的功能，而价格则比以前的产品更低”安捷伦气相色谱和工作流程自动化营销经理Michael Feeney 说。“用户一直在努力提高仪器能力，减少仪器维护，这款新的多模式进样口正好满足了这些需求。这是安捷伦致力于提高实验室效率的又一个实例。” 　　PTV和反吹： 强强结合 　　采用PTV的一个主要优势就是不需要或者很少需要净化，即可注射高基质样品。在Agilent 7890A GC和5975C GC/MS上与反吹功能结合在一起，将提高效率，并减少维护。 　　“脏”的样品可以进样到GC或GC/MS中。当待测化合物到达检测器时，将气流反向，预柱中的高沸点化合物可从进样口反吹走，使其不能进入分析柱。从而延长色谱柱的使用寿命，减少维护需求。 　　在模拟蒸馏这类应用中，因为不需要将高沸点化合物烘烤出来，样品通量可以提高5倍。 　　微板流路控制是安捷伦的开创性技术，能实现气体流路在气相色谱柱箱内可靠的联结并实现精确的气流方向改变。它使许多有用的功能得到了实现，如，反吹、GC x GC、分流使用多个检测器，以及连接质谱检测器时不用释放真空即可更换色谱柱等。 　　新进样口和标准进样口一样，使用标准的衬管、隔垫、垫圈、螺母和O形圈，因此不需要为其储备特殊备件。 　　如需进一步了解新的安捷伦多模式PTV进样口，请访问www.agilent.com/chem/multimode 　　安捷伦长期致力于GC和GC/MS的创新开发，在制造耐用的仪器方面享有盛誉。安捷伦的前身，惠普公司，于1958年进入气相色谱市场，从那时起就一直是GC和GC/MS产品的领导者。1973年第一次引入微处理器控制，1975年推出世界第一台台式GC/MS系统。1996年，HP 5973推出石英镀金双曲面四极杆质量分析器，实现了仪器稳定性和性能上的突破。1999年安捷伦从惠普分离出来，直至今日，仍在GC和GC/MS的硬件和软件方面不断开拓创新。 　　关于安捷伦科技 　　安捷伦科技(NYSE: A)是全球领先的测量公司，是通信、电子、生命科学和化学分析领域的技术领导者，公司的19,000名员工在110多个国家为客户服务。在2008财政年度，安捷伦的业务净收入为58亿美元。要了解安捷伦科技的信息，请访问：www.agilent.com.cn http://agilent.instrument.com.cn/ 。

2023年全球半导体量/检测设备市场规模达到128.3亿美元，同比增长1.6%，2019-2023年CAGR为19.1%；中国半导体量/检测设备市场规模由2019年的16.9亿美元增长至2022年的40.2亿美元,中国大陆在全球市场占比也由26.6%增长至31.8%；预计2024年及2025年中国半导体量/检测设备市场增速分别为10%和12%，较低于全球市场增速。（数据来源共研产业咨询）2019-2026年全球及中国半导体量/检测设备市场规模预测全球半导体行业呈现典型周期性，技术驱动10年长周期，资本开支驱动3-4年短周期。2023年，全球半导体行业资本开支同比下降14%至156亿美元，预计2024年全球半导体行业资本开支将迎来反弹，拉动全球半导体设备投资增加，半导体量/检测设备需求量有望持续提升。作为国产半导体领域仪器设备商，如何高效的利用现有营销资源渠道创造更大的收益？在半导体检测设备市场，厂商的营销人员经常面临着一系列挑战：1. 随着市场的成熟，产品同质化现象可能逐渐显现，企业需要通过向客户宣传差异化的产品特性和增值服务来获得市场优势。2. 市场推广手段有限：传统的推广手段可能难以触及专业领域的潜在客户，企业需要探索新的营销手段，如线上研讨会、技术论坛等。3. 市场教育与技术传播：由于半导体检测设备技术复杂，企业需要投入资源进行市场教育，帮助潜在客户理解产品的价值和应用场景。4.数字化营销的应用：随着数字化营销的兴起，如何利用大数据、人工智能等工具进行市场分析和客户关系管理成为新的挑战。然而，正是在这些痛点中，仪器信息网看到了服务的机会。 仪器信息网，作为专为科学仪器最专业B2B门户网站，提供一站式解决方案。我们通过深度的市场洞察和精准的用户数据分析，帮助厂商把握市场脉动，制定有效的营销策略。利用我们的平台，厂商可以轻松发布技术文章、产品评测和应用案例，以深入浅出的方式向广大用户群体传达其设备的技术优势和应用价值。同时，我们的在线研讨会和互动教程功能，大大降低了市场教育的成本，扩大了教育的覆盖范围。来看看仪器信息网的相关服务资源是如何助力半导体设备企业玩转市场营销的：1. 垂直用户多：在当今数字化时代，我们致力于构建一个全方位的科学仪器选购平台，以满足广大垂直用户群体的多元化需求。通过PC端、移动网站（WAP）、移动应用程序（APP）以及便捷的小程序，我们实现了多端用户触达，确保用户无论身处何地，都能轻松访问我们的服务。 我们的平台特色在于五维度导购系统，它精心设计以适应不同用户的需求，无论是寻找特定厂商、关注新品首发、挑选仪器优选、探索行业应用还是通过搜索功能快速定位产品，都能提供精准的解决方案。这使得我们的网络平台成为用户选购仪器的首选。 特别值得一提的是，我们每年能够覆盖超过100万的半导体领域用户，这一数字的背后是我们对行业覆盖广度的不懈追求。我们的服务对象包括但不限于科研院所、大专院校、工业企业、政府事业单位以及商业检测机构，我们致力于服务每一个对科学仪器有需求的角落。 通过这样的服务模式，我们不仅为用户提供了一个方便快捷的选购渠道，更为科学仪器行业搭建了一个高效、透明的交流合作平台。我们期待与每一位用户和合作伙伴的相遇，共同推动科学仪器行业的发展与创新。（用户画像分析后台案例）仪器信息网半导体领域覆盖用户单位/学校名称（部分）单位名称学校名称中国科学院微电子研究所四川大学中国航空工业第一集团公司北京航空材料研究院上海东华大学上海太阳能工程技术研究中心上海交通大学中国科学院上海微系统与信息技术研究所上海大学中国科学院上海技术物理研究所上海师范大学上海玻璃钢研究院 上海应用技术大学中国科学院上海硅酸盐研究所上海理工大学中国电子科技集团公司第五十研究所上海电子信息职业技术学院中国航天科技集团公司第八研究院第八O四研究所东北大学东北微电子研究所东北石油大学中国兵器工业第206研究所东华理工大学中国工程物理研究院东南大学中国测试技术研究院中南大学中国电子技术标准化研究院中国农业大学中国科学院上海光学精密机械研究所中国地质大学中国科学院半导体研究所中国民航大学中国科学院合肥智能机械研究所中国石油大学中国科学院地球化学研究所中国矿业大学中国科学院过程工程研究所中国科学技术大学中国计量科学研究院中国科学院大学中科院物理所超导实验室中国药科大学中国科学院长春光学精密机械与物理研究所中国计量大学中国科学院高能物理研究所中山大学佛山南海桂城质量技术监督局兰州大学大连光明研究所北京交通大学公安部第一研究所北京大学北京大学宽禁带半导体研究中心北京工业大学北京工业大学激光工程研究院北京科技大学北京市理化分析测试中心北京理工大学北京航空材料研究院华东师范大学武汉光电国家研究中心华东理工大学南京先进激光技术研究院华中农业大学大连化学物理研究所华中师范大学宁波工业技术研究院华南理工大学峨嵋半导体材料研究所南京大学工业和信息化部电子第五研究所南京师范大学广州市光机电技术研究院南京理工大学广东省科学院电子电器研究所南开大学工业和信息化部电子第五研究所南昌大学昆明理工大学光电子研究所合肥工业大学江苏省特种设备安全监督检验研究院吉林大学青岛半导体研究所哈尔滨工业大学深圳航天科技创新研究院四川大学河北半导体研究所复旦大学浙江大学材料系半导体所大连化学物理研究所上海集成电路设计与测试中心大连大学江苏第三代半导体研究院大连理工大学上海光学精密机械研究所天津大学中国科学院光电技术研究所安徽大学中国电气装备集团科学技术研究院有限公司山东大学华东光电集成器件研究所山东理工大学上海市计量测试技术研究院常州工学院中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所广西大学国家纳米科学中心新疆大学上海集成电路材料研究院昆山科技大学中国科学院国家空间科学中心武汉大学北京软件产品质量检测检验中心武汉理工大学中国科学院宁波材料技术与工程研究所武汉科技大学中国科学院深圳先进技术研究院汕头大学中国科学院福建物质结构研究所江南大学中国科学院空天信息创新研究院江苏大学2. 真实询盘多：在这个信息爆炸的时代，我们深知真实有效的询盘对于科学仪器采购的重要性。因此，我们建立了一个专业的导购平台，不仅提供仪器的详细参数对比，还汇集了用户评论和典型应用案例，全面满足用户在采购决策过程中的实际需求。 我们的平台以严格的人工审核机制确保每一个商机的真实性和明确性，致力于为用户提供一个可靠、高效的询盘环境。在我们的平台上，每23秒就会诞生一条有效的用户咨询，这是对我们服务质量的最好证明。 每年，我们的平台能够产生近40万条询单，涉及的采购金额高达650亿。这一数字不仅展示了我们平台的强大吸引力和行业影响力，更是我们对用户需求深刻理解和不懈追求的结果。（仪信通商机库案例）3. 数据驱动营销：在这个以数据驱动营销的新时代，我们致力于提供直观、高效的监控与评估工具，让效果评估变得前所未有的简单。通过我们的400电话监控工具，每一次客户互动都得到详细记录，确保服务质量的持续提升。结合先进的数据监控工具，用户能够实时追踪营销活动的表现，洞察流量和用户互动的每一个细节。而仪信通服务的便捷性，使用户无论身在何处，都能通过移动设备即刻掌握营销效果，确保不错过任何优化机会。我们相信，这些工具的综合应用将帮助用户精准调整营销策略，实现更高的营销效率和更佳的投资回报。（效果月报、询盘漏斗转化后台分析案例）4. 半导体内容宣传花样繁多：在半导体领域中通过精心策划的资讯、话题和专题内容，我们的仪器信息网站已成为半导体检测领域知识的宝库，拥有超过2000篇深度文章，12个热点专题，累计曝光量超过千万，覆盖了超过百万的专业人士。 （以上仅展示部分案例，点击图片跳转内容浏览） 我们不仅在线上提供丰富的知识内容，还积极组织线下活动，每年平均举办10余场专业会议，为仪器设备厂商与精准目标客户搭建起沟通的桥梁。在这些会议中，厂商不仅能获取宝贵的采购咨询，还能通过分享报告和解决方案，展现自家产品的独特优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 此外，我们还紧跟时代潮流，通过互动直播的方式，结合行业热点、技术前沿和政策标准，策划主题视频直播。通过视频号、抖音等流行平台，我们不仅吸引了站内行业用户的广泛关注，还扩大了站外目标用户群体，形成了良性的增长模式，有效提升了成单转化效率。 我们坚信，通过这一系列精心设计的内容营销策略，我们能够持续为行业带来价值，为用户带来知识，为厂商带来商机，共同推动半导体设备行业的发展与繁荣。写在最后：在半导体的世界里，精密与创新是永恒的主题。我们深感荣幸，能够与一群行业领先的仪器厂商携手合作，他们不仅是技术的先锋，更是我们成功路上不可或缺的伙伴。我们也期待与更多杰出的仪器厂商一道，迎接更多的挑战，创造更多的价值，为我们的用户带来更加卓越的产品和服务。让我们携手并进，共创半导体领域的辉煌未来。加入仪信通您将获得以下优势：1. 海量商机，精准触达。2. 智能工具，高效转化。3. 权威背书，品牌提升。进入链接了解服务详情：https://www.instrument.com.cn/list/yxt.html如需咨询仪信通服务，可扫码联系：仪信通运营部杨经理

科学仪器作为高科技的产品，其产品质量和服务水平一直是用户所关注的，但“酒好也怕巷子深”，科学仪器的市场营销也越来越受到厂商的重视。近些年来，随着互联网的飞速发展，科学仪器行业的众多公司，对网络营销愈发重视。越来越多的市场活动都会通过互联网这个载体进行传播、实现，越来越多的仪器用户通过互联网这个平台同厂商形成积极、良好的互动。仪器信息网为了倡导新的营销模式，鼓励并表彰通过网络积极开拓市场的厂商，特从2011年开始进行“年度最佳网络营销奖”评选。该评选主要基于广大公司上一年度在仪器信息网发布的各类新闻、资料、视频，举行的市场活动等，以及这些相关活动被网友关注的情况作为评奖依据。我们将从仪器信息网数千家参展厂商中，评选出10家入围公司，最终将有三家公司获得“年度最佳网络营销奖”称号，并在当年举行的中国科学仪器发展年会上进行公布，同时将举行隆重的颁奖仪式。 　　2010年度最佳网络营销奖入围名单：(按公司名称拼音首字母排列) 　　北京普源精电科技有限公司 　　戴安中国有限公司 　　岛津国际贸易(上海)有限公司 　　韩国英麟机器株式会社北京代表处 　　江苏天瑞仪器股份有限公司 　　杰帝贝柯化工产品贸易(上海)有限公司 　　美国哈希公司 　　珀金埃尔默仪器(上海)有限公司 　　上海安谱科学仪器有限公司 　　天美科技有限公司 　　入围的10家厂商，在2010年度的网络市场推广工作中均有不俗的表现。天瑞做为近几年快速崛起的国产分析仪器厂商代表，对网络营销格外重视。在2010年度，他们通过仪器信息网发布了110篇新闻，其点击总数达到了57688次，位居所有国产厂商首位，其策划的一些列活动，如 “足不出户看天瑞”、“天瑞仪器青年论文奖”、“ 天瑞仪器2010在线新品发布交流会”，都得到了广大网友的热烈关注和参与，天瑞的品牌和产品都得到了快速、有效地传播。普源精电(RIGOL)作为分析仪器行业的生力军，针对新产品L-3000系列高效液相色谱进行了一系列的市场活动，其特别策划的“泵”发激情，“检”出精准，在线新品发布活动，通过在线观看视频，回答相关问题的形式，受到了广大网友的热烈关注，在活动当天的3个小时内，该活动的页面浏览量(PV)很快突破一万。新产品的特点被广大网友迅速了解，RIGOL的品牌也被大家广泛认知。岛津公司在新闻发布、资料下载、视频上传方面均作了大量积极有效地工作 哈希公司策划的“COD大比武，我测最准”、“哈希新品知多少，有奖调查”等活动，深受用户的欢迎。 　　可以看出，随着网络营销的不断深入，以及行业竞争的不断加剧。越来越多的厂商已经从最开始投放一个或几个广告，被动的等用户点击，转变成现在的主动出击，如开展各类互动活动、开设官方论坛，发布多媒体资料，组织在线讲座等，以加强和用户的互动，从而提升品牌知名度、推广产品。 　　看到这里不少中小厂商不禁会问，公司目前并没有过多的人力物力去组织策划一些活动，网络营销应该如何开展。其实，通过仪器信息网多年的实践观察发现，厂商通过上传高质量的分析方法、应用文章、维修维护手册、样本以及用户通讯等相关资料，也能够起到非常好的营销效果，和用户形成有效的互动。比如此次入围的韩国英麟公司在2010年度上传了211篇相关资料，共被用户下载了2415次，就是一个很好的例证。 　　“2010年度最佳网络营销奖”最终花落谁家，2011年4月26日，2011中国科学仪器发展年会将为您揭晓答案。

2013年1月26日，上海仪电科学仪器股份有限公司电化学2013年市场营销会于淀山湖畔的锦溪湖大酒店举行。 上海仪电科学仪器股份有限公司总经理、电化学仪器各分厂领导以及上海仪电科学仪器股份有限公司电化学市场营销部的所有成员均出席此次工作会议。此次工作会议主要内容为电化学市场营销部的2012年年度工作总结以及2013年工作实施计划。 销售总监唐建华先生对电化学市场营销部2013的工作做了详细部署，同时宣布了部门架构的变化和人事变动。调整销售科架构为：成立市场营销部，该部门下设三个科室分别为： 市场科（市场开发和应用实验室）、销售科（实验室销售、出口销售、售后服务和商务）和系统集成。 会议中，各销售条线经理立足于2012年的工作基础，提出了2013年的工作思路和实施计划。同期，市场营销部全体成员进行了《员工诚信与专业行为规范》的培训。 会议最后，总经理汤志东先生从&ldquo 市场&mdash 培训&mdash 模式&rdquo 三个方面对企业、部门和个人提出了需要做的事情以及如何做等指导思想，希望大家能够在心态、状态和业态上均有所提升。同时也为大家带来了2013年的美好祝愿。 图为总经理汤志东先生做工作指导 作为电化学市场营销部的成员，我们有信心将2012年的成绩归零，2013年我们从零开始再筑长城。深信通过企业、部门和每个成员的努力，可以将将雷磁更多的优质产品和服务带给广大用户！

2014年2月25日消息 Pharmaceutical Product Development, LLC(以下简称：PPD)宣布，其已任命Patrick Bennett担任该公司生物分析实验室部门新成立的生物标志物服务部实验室操作执行总监。 　　此前，Patrick Bennett曾担任过赛默飞世尔科技公司生物制药/生命科学质谱全球战略营销总监。在该公司，他致力于开发、管理和实施营销策略。在加入赛默飞世尔科技之前，他曾在Tandem Labs担任过业务开发及推广副总裁及执行实验室主任。 　　Patrick Bennett拥有圣约翰大学的毒理学专业学士学位以及药理学硕士学位，拥有雪城大学工商管理营销专业的硕士学位。（翻译：刘玉兰）

p style=" text-indent: 2em " 2019第十三届中国科学仪器发展年会(ACCSI2019)于2019年4月18日在美丽的“岛城”山东青岛盛大召开。ACCSI定位为科学仪器行业高级别产业峰会，经过12年的发展，ACCSI单届参会人数已经突破1000人，并被业界誉为科学仪器行业的“达沃斯”论坛。在当晚举行的“仪器及检测风云榜颁奖盛典”上，主办方公布了“2018年度科学仪器行业最佳网络营销奖”获奖企业名单，并由仪器信息网副总经理赵鑫为获奖代表颁奖。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201904/uepic/6c66883c-0f21-4b83-bfba-44ea34a288c0.jpg" title=" 网络营销奖.jpg" alt=" 网络营销奖.jpg" width=" 600" height=" 400" border=" 0" vspace=" 0" style=" width: 600px height: 400px " / & nbsp /p p style=" text-indent: 2em " strong span style=" color: rgb(192, 0, 0) " “2018年度科学仪器行业最佳网络营销奖”获奖名单： /span /strong /p p style=" text-indent: 2em " a href=" https://www.instrument.com.cn/netshow/SH101405/" target=" _self" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 哈希公司（HACH） /strong /span /a /p p style=" text-indent: 2em " a href=" https://www.instrument.com.cn/netshow/SH100168/" target=" _self" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 珀金埃尔默企业管理（上海）有限公司 /strong /span /a /p p style=" text-indent: 2em " a href=" https://www.instrument.com.cn/netshow/SH101422/" target=" _self" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 苏州纽迈分析仪器股份有限公司 /strong /span /a /p p style=" text-indent: 2em " 仪器信息网从2011开始举办“年度最佳网络营销奖”评选，旨在鼓励并表彰通过互联网积极开拓市场的厂商。为倡导及引领最新的营销模式，2018年度评选增加了视频内容的维度及权重，旨在通过此奖项鼓励厂商更加侧重视频内容形式的创意、创新，以及传播。通过大数据模型3i品牌认知指数以及层层筛选， 10家厂商入围2018年度最佳网络营销奖，最终哈希公司、珀金埃尔默企业管理（上海）有限公司和苏州纽迈分析仪器股份有限公司凭借公司市场团队的优异表现，从入围选手中脱颖而出。 /p p style=" text-indent: 2em " 通过“最佳网络营销奖”的评选，亦可一窥2018年科学仪器行业主流营销方式，了解传播经典案例。 /p p style=" text-indent: 2em " 当下营销策划，最核心的目标便是——精准。作为科学仪器行业“数字化整合营销”的主力军—— span style=" color: rgb(0, 0, 0) " strong 哈希公司 /strong /span 本身配有专业的网络团队。高优化的渠道布局、周期性的创意活动、多样化的内容载体等——无一不体现着哈希在营销策略层面的成熟与专业。值得一提的是，哈希的线上小活动更可谓“花样百出”，几乎每月都有不同的主题，如召唤神龙系列，节日类借势等等。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201904/uepic/73771064-5dc3-4d28-9d0a-6a028bb4452b.jpg" title=" 1.jpg" alt=" 1.jpg" width=" 450" height=" 200" border=" 0" vspace=" 0" style=" width: 450px height: 200px " / /p p style=" text-align: center " span style=" text-align: center " 哈希互动类小活动截图 /span /p p style=" text-indent: 2em " 在视频层面，另一家行业巨头—— strong 珀金埃尔默 /strong ，在2018年也有极大地突破。其在视频内容方向的选取上具有新的角度及实用性。如土壤检测类的解决方案，内容主题恰逢其时，在仪器信息网发布后更是获得了高度的关注。而在新拓转化医学的领域，珀金埃尔默很好的找到了共建实验室及专家观点作为落脚点，更具有渗透力。 /p p style=" text-indent: 2em " 2018年， strong 苏州纽迈 /strong 15周年的市场活动尤其丰富，线下会议与线上活动交替进行，从服务万里行，再到晒照片讲故事，乃至更具情怀化的公益画征集，纽迈以围绕“感动、感谢、感恩”的回馈活动和核磁宣传鳞次栉比。通过这次集中火力的造势，纽迈在整个行业的口碑以及品牌认知指数均得到了极大的提升。 /p

仪器信息网讯 2014年4月18日晚，中国科学仪器行业的&ldquo 达沃斯论坛&rdquo &mdash &mdash 2014中国科学仪器发展年会(ACCSI 2014)于晚宴上公布了&ldquo 2013科学仪器行业最佳网络营销厂商&rdquo 获奖企业。仪器信息网CEO唐海霞为获奖代表颁发了奖项。 颁奖嘉宾为获奖代表颁奖 颁奖嘉宾与获奖代表合影 2013科学仪器行业最佳网络营销厂商获奖企业： 　　十余年来，仪器信息网一直积极倡导并推广新的营销模式，越来越多的仪器厂商借助仪器信息网这个优质的平台，取得了良好的宣传效果。为了表彰在网络营销方面有突出表现的厂商，仪器信息网特别设立了&ldquo 2013科学仪器行业最佳网络营销厂商&rdquo 。该奖项评选主要依据是，各厂商在仪器信息网发布的各类新闻、资料、视频，举行的市场活动，以及被用户的关注程度。 　　关于2014中国科学仪器发展年会(ACCSI 2014)： 　　2014中国科学仪器发展年会(ACCSI 2014)由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、中国仪器仪表学会分析仪器分会、仪器信息网(www.instrument.com.cn)联合主办，首都科技条件平台、我要测网(www.woyaoce.cn)协办。ACCSI 2014设有8个分论坛，包括仪器及核心零部件研发论坛、国产科学仪器发展论坛、核磁技术论坛、环境监测仪器技术论坛、食品检测标准与前沿技术论坛、化学试剂在分析测试领域的前沿应用论坛、仪器及分析测试行业人才发展论坛、仪器买家供需见面会。300余位相关政府领导及业内专家、300余位仪器企业负责人、40家媒体及200余位其他有关机构代表出席了本次会议。

赛默飞世尔科技公司周一宣布了两项合作营销协议和一项研究合作，涉及其质谱、样品制备和分析软件技术。根据与总部位于加州伯克利Newomics的合作营销协议，两家公司将把赛默飞世尔的LC-MS系统与Newomics微流纳米喷雾电喷雾离子化（MnESI）源结合起来，在保持生物样品原生态的情况下以高灵敏度和高通量来分析生物有机复合物。这不但可以应用于靶向肽定量，还能应用于完整的天然或变性蛋白质的分析。这是两家公司继2019年达成合作营销后的又一合作协议。赛默飞世尔还与总部位于加拿大安大略省的Advanced Electrophorium Solutions签署了一项协议，根据该协议，两家公司将共同推广赛默飞世尔在生物制药和蛋白质组学应用中的质谱技术以及用于蛋白质分离、定量和表征的AES全柱成像检测毛细管电泳系统。另外，赛默飞世尔和英国谢菲尔德大学的研究人员合作开发了用于复杂寡核苷酸和mRNA产物的表征和监测的工作流程。该合作将把英国谢菲尔德大学在这一领域的研究特长和赛默飞世尔的磁珠技术结合起来，用于样品前处理、液相色谱、质谱和软件。这三项协议的财务条款并未披露。

近日，赛默飞世尔宣布，其已与梅特勒-托利多签署了一项联合营销协议，联合双方的技术共同开拓水分析市场。 　　该营销协议涉及的产品包括梅特勒-托利多滴定系统，以及赛默飞离子色谱系统和软件，双方将共同为水分析实验室提供了一个集成的解决方案。 　　“赛默飞变色龙软件提供单点控制和统一的报告分析，”赛默飞离子色谱产品经理Bernard Sheldon在一份声明中说。 “集成解决方案消除了需要运行两个独立的系统、整理数据和交叉计算所需结果等繁琐步骤。” 　　该协议的进一步条款没有披露。

p style=" text-indent: 2em " strong 仪器信息网讯 /strong & nbsp 2018年4月15日，中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——第十二届中国科学仪器发展年会(ACCSI 2018)在美丽的江苏常州召开，在当晚举行的“仪器风云榜颁奖盛典”上，主办方公布了“2017年度科学仪器行业最佳网络营销奖”获奖企业名单，并由仪器信息网副总经理赵鑫为获奖代表颁奖。 /p p style=" text-align: center " img title=" 111.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201804/insimg/a9fc5eda-7fb6-4f36-b15d-a2864ba8ee5a.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 颁奖嘉宾与获奖企业代表合影 /strong /p p style=" text-align: left text-indent: 2em " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " “2017年度科学仪器行业最佳网络营销奖”获奖名单： /span /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " a title=" " style=" color: rgb(79, 129, 189) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100277/" target=" _self" span style=" color: rgb(79, 129, 189) " strong 岛津企业管理（中国）有限公司 /strong /span /a /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " a title=" " style=" text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100168/" target=" _self" span style=" color: rgb(79, 129, 189) " strong 珀金埃尔默企业管理（上海）有限公司 /strong /span /a /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " a title=" " style=" color: rgb(79, 129, 189) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100523/" target=" _self" strong span style=" color: rgb(79, 129, 189) " 北京莱伯泰科仪器股份有限公司 /span /strong /a /p p 　　仪器信息网为倡导新的营销模式，鼓励并表彰通过互联网积极开拓市场的厂商，特从2011年开始进行“年度最佳网络营销奖”评选。2017网络营销奖评选增加了新的权重与入围门槛，更加侧重仪器厂商在营销变革战场中的创新性，乃至经济性等。 /p p style=" text-indent: 2em " 岛津、珀金埃尔默、莱伯泰科凭借其市场团队的优异表现，从10家入围企业中脱颖而出。 /p p 　　全套的解决方案永远是取悦仪器用户的最佳捷径。例如去年毒鸡蛋氟虫腈事件爆发后， span style=" color: rgb(0, 0, 0) " 岛津 /span 以最快的的反应速度提出终极解决方案，赢得用户好评 80周年同期珀金埃尔默更是搭乘“土十条”【行业应用专题】的列车一路猛开 而莱伯泰科这个在样品前处理的佼佼者，在《水俣公约》来临之际，携手本网共同策划应用专题，及时提出解决方案。 /p p 　　周年庆是每一个仪器企业提升品牌辨识度及口碑的大势之时，通过庆典一系列互动更是与用户深度交流与互动的良机。 span style=" color: rgb(79, 129, 189) " strong 岛津 /strong /span 2017年迎来GC 60周年，则是借助网络讲堂的直播平台，开启了线下庆典线上大互动的先河。2017既是 span style=" color: rgb(79, 129, 189) " strong 珀金埃尔默 /strong /span 成立80周年，又是与用户互动颇为频繁的一年。作为全球领先的改善健康领域解决方案提供者，自2012年起与公益环保组织合作“百万植树计划”以及公益讲座，在秉持自己社会责任同时，无疑赢得了良好的品牌形象与客户口碑。并举办了一系列研讨会及同期小活动，松弛有度、花样百出的周年庆活动踏实的赢得用户之心。2017年 span style=" color: rgb(79, 129, 189) " strong 莱伯泰科 /strong /span 迎来15周年，这个在样品前处理的佼佼者，除围绕周年庆策划了“成长见证系列活动“，引发了用户的国产仪器的情怀，参与度可窥一斑。 /p p 　　同时，这三位获奖者在内容建设层面也不曾懈怠，优质的新闻及活动内容的描述可以在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。例如岛津在去年在仪器信息网共发布了逾200篇的动态内容。通过优质信息的传播将线上线下迅速结合，吸引和转化更多的用户，实现展位流量、品牌知名度的双提升。仪器信息网近期也策划了媒体报道与宣传的营销服务，旨在提升各大仪器厂商在内容营销层面的力度。 /p

2017年7月17日，深圳三思纵横科技股份有限公司2017年营销中心年中总结会议在哈尔滨万达嘉华酒店召开，公司领导及销售团队的大区总监参加了此次会议。本次会议主要针对今年1到6月份的工作进行总结，对下半年公司整体任务目标冲刺工作做好规划。同时就公司2017年整体发展规划、销售模式调整、政策支持配备等问题进行深入探讨。会议当天，公司总经理钱正国先生介绍了公司近期的发展目标及规划，对营销中心近几个月取得的成绩给予了肯定，对工作中的不足进行指正，并对营销中心工作提出了更高的发展要求。会上，总经理钱正国先生分析2017年1到6月份销售数据，深入对比分析了与去年同期的销售情况和发展趋势，也对各市场下一步的工作重点进行了部署。同时各大区总监分别汇报了各自大区的销售工作，并针对市场现状及存在的问题提出了解决方案，明确市场增长点，重点落实了下阶段的营销核心工作。大家在销售团队如何做好试验材料市场开发及维护进行了沟通，也对新产品的开发及投入提出了更多的想法。并对公司2017年的销售模式调整、管理工作细化等问题进行了热烈的探讨。在听取各项工作汇报后，公司总经理钱正国先生对此次会议进行了总结讲话，会上再次强调了我们销售团队必须勇于创新和突破，提高执行力，加强服务意识，建立区域市场样板客户，带动市场整体更加良性的发展。

2016年，对处于深度调整期的中国装备制造业来说堪称“寒冬”。市场竞争遵循的是自然界优胜劣汰的法则，要度过“寒冬”，最终还是要靠企业自身的能力。面对大浪淘沙的市场洗礼，三思纵横不忘初心，以坚持做“最可信赖的中国试验机服务商”指引企业发展方向，以科技创新和管理变革稳固提升经营质量，以执着坚守积蓄发展动能，以坚定信心和不断攀登，2016年的销售额再次创新高，达到1.36亿，同比增长20%，稳坐试验机行业巨擎的位置。1月7日，三思纵横2016年终营销总结大会在深圳总部隆重召开。三思纵横总经理钱正国、营销副总经理兼南区销售总监高立谦、营销中心大客户总监曾霞文、北区销售总监郭建波、华东区销售总监梁廷峰、营销中心总经理助理孙行镇以及全国各办事处经理和销售人员等六十余人参加会议。 全体销售精英留影 欢迎仪式会议由三思纵横总经理钱正国主持。会议对三思纵横2016年的销售各项工作进行了全面的总结与分析，同时对2017新一年的任务和重点任务作出新的规划和部署。 总经理钱正国主持会议 会议现场会上，总经理钱正国首先对今年经济整体大形势下的三思纵横发展的整体情况进行总结，指出今年的销售额再创新高，赶超试验机行业内的其他竞争对手，且优质的产品及可靠的服务让众多客户对三思纵横赞不绝口。这离不开三思纵横销售队伍中的每一个排头兵，总经理钱正国代表公司向所有销售团队表示了真诚的感谢，尤其是销售队伍中的佼佼者。总经理钱正国指出，要建设一个更高、更强、更优的三思纵横，目前的销售团队的规模还是远远不够的，我们需要更加注重销售骨干队伍的建设，招纳贤才，激发销售团队中的每一个人的最大潜能，提高营销队伍的综合竞争力，赢得市场，抢占先机。 会议现场公司营销团队分管各个区域的总监分别确定了自己2017年的销售计划指标，在总经理钱正国的协助下制定了按时间、行业、区域分解的销售计划。为更好的鼓励销售人员再创佳绩，总经理钱正国也发布了新的销售政策，让压力和动力共同提高营销团队的战斗力和积极性，更加彻底地体现三思纵横销售队伍“要狼性不要惰性”的一面。 会议现场在自由讨论环节，销售精英们首先分享了在2016年中营销之路上遇见的销售与服务反馈等未解决疑难问题并找出各个销售的漏洞及服务中的不足之处，讨论及时进行改善与处理的方法，力求成交额百分之百，服务满意度满分之百！会上，公司一众售前支持团队工程师李团结、尹敏、何显生、宋林协、武玉良、柳松等多人与销售精英们面对面进行技术交流与探讨，为销售精英们就与客户沟通过程中的疑难问题进行答疑解惑。 工程师柳松在答疑解惑会后，所有销售精英齐聚展品展示厅进行三思纵横自主研发的明星产品“爱国者”系列电液伺服动态疲劳试验机相关内容培训。电液伺服动态疲劳试验机是三思纵横承担的国家重大科学仪器专项项目，历时多年，经过测试、调试以及大量用户体验、反馈，于2016年正式上市。作为中国试验机新导向、新标杆，上市未满一年客户群体已辐射中国多个区域，深圳、浙江、广州、天津、河北、山东等。销售精英们经过专业的技术知识的培训，相信能更好地为客户提供产品解决方案思客户之虑，解客户之忧。 电液伺服动态疲劳试验机从九年前默默无闻的三思纵横，到今天国际化的行业龙头企业，三思纵横一直是以攀登者的姿态不断向上。一年比一年更强大的销售队伍，一年比一年更好的销售业绩，一年比一年更向心的凝聚力，无不在诉说着这九年来的风风雨雨和不断攀登的决心。曾经的风雨彩虹已成过去，三思纵横将要攀登的是超越自我的又一座高峰。尽管登峰的路上崎岖险峻，荆棘丛生，但再高的山峰高不过攀登的脚步，再大的困难阻遏不住俯览众山的决心。 三思纵横总监合影 全体办事处经理合影 全体销售精英合影2017，三思纵横将立足于企业和品牌自身的实际情况下，摒弃桎梏，敢于打破旧有的格局，革新自己，以创新的思维、创新的视角，以精益求精、追求卓越的匠心精神挖掘出一条属于三思纵横的健康发展模式，创造一个全新的、我们和客户彼此双方能够共赢的局面，推动三思纵横有效且持续性的发展，从而实现品牌和企业应有的骄傲。