仪器行业

新人报道，各位从事仪器行业的网友，想了解下仪器行业技术支持的工作前景怎么样，看到仪器信息网上面招聘信息月薪怎么都只有三四千，是真的这样吗，本人还比较看好仪器行业，想转到这行，如果待遇只有三四千，那就真要考虑考虑了，大家在仪器行业的网哟们，这行工资待遇到底怎么样呢

在仪器行业做了多年，现在转软件了，纪念一下，请大家多支持。

本人分析化学专业硕士，2011年毕业，想进入分析仪器行业开始想做维修工程师，请问现在应该有哪些准备，毕业后能否进入大型仪器公司，如安捷伦，沃特世等请专业人员帮下忙，谢谢

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中国农业仪器网报道：2012年1月15日，处于农业仪器行业领头位置的浙江托普仪器有限公司召开了2011年公司总结表彰大会，中国农业仪器网专门派出记者参加了此次大会。　　参加行业内单个公司年会，我们的用意在两个方面，其一：我们试图回答，为什么在短短数年之内，浙江托普仪器便走在了中国农业仪器行业领头羊的位置？在这期间，该公司执行了那些市场策略？其产品如何迎合了市场需求？其二：我们试图通过分析行业内的一家优秀公司，来探寻未来三五年乃至十年行业的发展走向？围绕这两个目的，我们全程跟踪了该公司年会的始末。总体来说，不虚此行。　　浙江托普仪器2011年成绩概述　　在公司年会上，浙江托普仪器总经理陈榆阳先生总结了公司2011年所取得成绩，包括公司销售额的增长、市场客户范围的扩展、公司产品品种的增多以及产品品质的增强，在笔者看来，这些成绩对于农业仪器行业来说，具有一定的先验性质的意义，对于农业仪器其它厂商来说，也具有启发意义。所以，值得予以详述。　　公司销售额突破7000万元。浙江托普仪器有限公司成立于2003年，已经走过了8个年头。在2010年，公司的销售额达到了5000万元，2011年增长了2000万元至7000万元，同比增长40%，基本实现了年初预定的销售任务。根据估算，公司预计2012年末销售额将突破1个亿的大关。从销售额增长速度来年，呈现加速增长的趋势。从增长的增量来看，也能说明农业仪器行业市场规律在呈现加速膨胀。我也符合我们之前的预测，这有赖于农业政策持续倾斜，农业科技重视程度加深。在连续数年中央一号文件关注农业的背景之下，政策、财政对于农业的扶持力度空前，催生了与农业相关行业的发展，包括农业仪器。但是，我们也应该体会到历年中央一号文件所发生的一些细微的倾向变化，总结起来，正在从农业宏观领域转向单个领域，例如2011年关注了农田水利，2012年开始关注农业科技；正在从政策扶持转向实质操作；正在从以外部解决三农问题转向通过农业内部解决三农问题，尤其是2012年开始关注农业科技，试图通过科技的应用，提高农民收入，增强农业产能。所以，根据中国农业仪器网分析，目前是农业仪器发展面临最有利的政策环境，也是农业仪器企业发展的机遇期。反映在农业仪器厂商上面，就是市场需求的扩大，销售量的急剧攀升。浙江托普仪器7000万元的销售额也从侧面证明了这个观点。我们认为，市场销量是检验任何一个行业和公司的首要指标。　　公司自产产品比重上升。由于农业仪器行业在我国发展还不长，很多的农业仪器都是从通用仪器转化而来，行业的属性特征不明显，所以，在过去近十年，我们没有专门的农业仪器生产企业，大多是仪器外贸企业，通过进口国外仪器在国内销售。但是弊端是一方面我国农业生产实际和发达国家的农业生产有着天然的差别，对于仪器的功能需求也有差异，另一方面，国外仪器价格较高，这是国内潜在仪器客户难以接受的。所以一部分外贸代理的厂商开始转向自己生产，浙江托普仪器就是通过这种方式成功实现转型的企业。根据公司总经理陈榆阳先生的数据，公司2011年自有产品的比例提升至60%以上，基本可以说已经成功实现向生产型企业的转型。这不仅为公司产品开拓中国农业市场奠定了良好的基础，同时也为公司更加专注于农业仪器领域提供了支撑。我们也能从这一数据中看到：该公司在新产品研发能力上获得了同步的提升。这为公司后续发展提供了强大的后劲。　　公司品牌知名度进一步扩大。浙江托普仪器在扩大产品知名度上，一直采取了全面出击、多种尝试的策略。从全面出击来看：公司在全国建立了完善的营销和代理网络。公司非常重视网络营销的作用，建立了近百个企业网站。公司善于和其他机构进行合作，建立品牌知名度。从多种尝试来看：公司尝试B2B的销售模式。公司尝试通过建立示范点来扩大影响力。公司通过赞助一些赛事来推广品牌。通过这些方式和手段，浙江托普仪器确立了农业仪器行业内一面大旗的位置。　　当然，在肯定这些成绩的同时，我们也了解到公司在未来发展过程中所面临的困难和障碍。总结如下：　　浙江托普仪器所面临的障碍　　行业竞争加剧。浙江托普仪器营销副总向中国农业仪器网记者说道："农业仪器行业内的竞争变得越来越激烈，这是因为商机吸引了挑战者。当然，浙江托普仪器并不畏惧行业竞争，相反，我们欢迎新的加入者，扩展农业仪器市场规模，促进中国农业生产水平向高层次发展。但是，有些竞争者通过劣势产品，刻意压低产品价格，以这种手段来占领市场，不仅不利于农业仪器市场的良性发展，也是对消费者者、使用者、农民不负责任的表现。产品落后可以改进、市场不兴可以培育、使用者技能欠缺可以培训，但是前提是产品品质要有保证，尤其是对于于农业相关的农业仪器来说，盈利只是一时，歉收就是一季。浙江托普仪器在农业仪器市场耕耘了已近十年，这十年来，产品品质，一直处于公司首要位置。低品质，不公司。我们还是希望这个市场越来越好。"　　需求还未兴起。陈渝阳先生向我们描述了他对于公司未来的憧憬：托普仪器最终要实现的不仅仅是产品销量的增长、利润的增加，最终我们想要中国数亿农民能够从农业科技的应用中得到实惠，是够实现农业仪器的大范围的实际应用。同时伴随着各种新型的农业形态的兴起，包括物联网农业、精细农业、有机农业等等。虽然近些年，我们能够看见出现了投资新型农业的资本运作苗头，但是，距离真正的市场兴起还有一定的距离。为了使得农民、农业技术工作者、农技推广机构看见农业仪器应用产生的作用。我们在2011年建立了一些仪器示范的试点。未来，我们想建立一些农业仪器应用的示范园，通过率先垂范，扩大新型农业生产模式的推广，间接也促进了农业仪器的市场培育。跳出农业仪器这个小行业，从农业未来发展的视角来看，中国农业仪器真正需求兴起，我们还有很长的路要走。　　中国农业仪器网通过参与浙江托普仪器公司年会，我们对于行业的看法有了进一步的深入，我们认为，虽然中国农业仪器市场面临市场膨胀的趋势，并且这一趋势非常明晰，但是面临的问题也不容忽视，有些问题甚至是行业发展的命门，例如劣质产品充斥市场。所以，我们觉得行业内就眼前来说，有一些事情应该共同推动，一起来做。　　第一、行业标准建立迫不及待。新的行业往往面临着标准的缺乏，再加之行业进入门槛的低下，必然进入价格战的恶性循环，导致产品品质降低，劣币驱除良币。所以，我们提议，相关政府部门应该牵头、农业仪器企业参与，会同相关行业和组织，建立一定的农业仪器品质、农业仪器制造、农业仪器检测等行业标准，以规范市场。　　第二、跨行业合作有机可寻。农业仪器行业应该探寻和农业种植组织、农技推广组织乃至农业投资基金之间的合作。推进农业仪器更加广泛的应用。测土配方施肥以及整建制推进高产粮食创建，就是很好的契机和范例。　　第三、产品研发还需脚踏实地。产品研发任何时候都不能放松。研发更加不能闭门造车，要探求中国农业发展的实际情况。研发既能迎合需求，又能有利于后续市场推广的农业仪器产品。　　挑战固然存在，步伐依旧不停。勇气不是任何时候、任何地点、面对任何困，都心无畏惧。勇气是心存胆怯，却毅然前行。　　寄望托普仪器以及中国农业仪器行业。

本人是分析化学专业的硕士研究生，在药厂QC有6年的工作经验，对分析仪器非常熟悉，现在欲向仪器行业发展，有意者请联系本人，随后简历附上。

仪器行业的待遇怎样阿？

初入仪器行业，想了解下仪器行业有没有综述性的书啊，不一定要多专业，但是能反映整个行业的书，求推荐。

“科学仪器行业最受关注仪器奖”自评奖以来，已成功评选过8届，2015年度“科学仪器行业最受关注仪器”奖项，评选活动现已正式启动。 现就仪器信息网展示的10万余台仪器，按照色谱、光谱、质谱、X射线、电化学、水质分析、气体检测、实验室常用设备、颗粒分析、热分析、试验机、生命科学、电镜及光学仪器类13个类别进行分类，每类别仪器国、内外仪器各入围3台，共计78台仪器，选出“科学仪器行业最受关注仪器”入围名单。最终获得 “科学仪器行业最受关注仪器”称号的仪器，每类别国、内外仅1台产品。　　本年度“科学仪器行业最受关注仪器奖”最终花落谁家，由你来决定！快来行使你的权利吧~~~　　截止时间：2015年12月31日　　投票规则：每个用户至少选择3类仪器进行投票，每日每类仪器最多投票一次。　　投票地址：http://www.instrument.com.cn/Vote/HotProduct.aspxhttp://img1.17img.cn/17img/images/201512/insimg/35fa733a-8eeb-4e3d-b9dd-007a9badbefb.jpg扫一扫，手机参与投票

昨天和一个朋友聊天。最近听到一个朋友的朋友跳槽 了，从百度去了jd，年薪50万，加期权。这个朋友也就30岁，工作约6年，和我们同岁，工作时长也差不多。 于是感叹还是it好，起薪高。回头看看我们的生物，或者化学分析仪器及技术行业待遇：1.如果在一般公司做个分析员，技术员，待遇5000-10000基本到天了，年薪6-12万。，如果能升职到经理或者高管，也许能涨一倍，18-24万。基本也就到顶天了。2.如果是在仪器企业做售后或者技术支持。 外企售后一般维修工程师也就 7000-12000，年薪8万-15万，如果能升职为售后经理，年薪20-35万，中国区售后经理就是售后的最高职位了。 技术支持，如果不转销售，那就一年年薪8-15万，技术经理 20-35万。再无更多空间。 销售体系，一般来说普通销售也就8-15万年薪，经理20-40万，总经理40-60万。总经理也就是这辈子的顶天了。 这么看来，在仪器行业，我们做技术的，基本就是这些钱途。当然这是你干的很好，且碰上合适机遇，能升职的情况下。但是升职这个金字塔，上面的人实在太少了，升职的机会实在太少了。所以得慢慢熬，比如5-10年能升一级。所以拿到顶级职位的时候，基本也就40-50岁了。于是，在干的很好，一切顺利，行业不错（是指细分的各类仪器行业，比如质谱，色谱），我们的20年后的基本工资就是这样了。 然后对比看看 其他的行业。比如手机，小米，几年的公司，市值做到了100亿。 因为人手可以一个手机，但是每个市只有一个检测中心，只需要一台你熟悉的仪器。 仪器行业还是一个太小，太细的市场，尤其是生物科院仪器市场。当然，医疗市场非常大。 最后的感叹： 1.以后的犹豫和迷茫。 不过我想要是我能拿到年薪40万，我也知足了。 2.真是选错行业太重要 了 3. 吐槽贴，欢迎继续吐。

在各个行业都发挥着不可替代的重要作用，可以说，没有仪器仪表，各行业就没有今天的发展速度。我国自建国起，仪器仪表行业的发展就得到了国家的大力支持。历经几十年的发展，我国仪器仪表行业从无到有、从小到大，已经形成了相当庞大的产业规模，产品种类也越来越丰富。伴随着我国经济的发展，各行业对于仪器仪表的需求也越来越旺盛。从目前来看，市场对于仪器仪表的需求有以下几种趋势：　　一、便于携带、轻便的仪器仪表设备将是未来市场的主流。目前有很多仪器仪表设备的体积都过于庞大，只能是将被检测物移动到固定的仪器仪表的位置，这样造成了很大的不便。在讲究便捷的现代社会，尽可能地缩小仪器仪表的体积和重量，使其方便携带，同时还必须具备其相应的功能。目前国外仪器仪表行业在微型仪器仪表领域的研究要比我国先进很多，我国微型仪器仪表市场上也是以进口产品居多。因此，我国仪器仪表行业要奋起直追，争取在这一领域达到世界先进水平。　　二、智能化、网络化的仪器仪表将是未来的应用方向。随着科技的飞速发展，网络的逐渐普及，仪器仪表在设计和生产上也被注入了智能化的元素。中国仪器仪表网指出，通过人机交互、多媒体技术等先进技术的植入，仪器仪表在应用中可以显示出更加强大的功能，并且通过网络的传输可以实现仪器仪表相互之间的连结，使计算、测量更加智能化。　　综合我国仪器仪表市场未来的需求方向，我国仪器仪表行业应该研发生产适合我国市场的产品，合理地调整生产结构。以市场导向为需求，才能够把握市场的脉搏，在市场竞争中脱颖而出。

[b]本系列文章目的在于普及仪器从业从业者互联网思维，作者蒋超，就职业广州市环境监测中心站，从事环境监测实验室分析工作。微信jcvstop，欢迎同行交流。[/b]我在想，如果你现在和同行谈仪器行业的大数据，人家会说太务虚。有些概念比较超前，仪器行业部分人员会觉得有点夸大互联网数据的作用。而写这篇文章在于告诉大家科学仪器行业的趋势，变，则通。这两年大家才开始听到大数据、人工智能这些热门得不能再热门的词，但实际上认真想一下，互联网最成功的这几家企业，本质上都是基于人工智能和大数据。你在谷歌上输入任何一个关键字，不到一秒的时间，它就能把全网相关的信息推送给你，这完全是超出人的想象的一种服务，只有靠机器才能做到。每天上亿人在淘宝挑商品、做买卖，这些个性化的服务如果都由人来完成，那么淘宝雇再多的人无济于事。 这就是我们这个时代第二个最重要的特征，由机器取代人进行决策、提供服务。 越来越多的场景只有靠机器、靠人工智能才能完成以前靠人没有办法完成的海量服务和个性化的服务。[hr/][align=center][b]科学仪器行业未来可能全面智能化吗？[/b][/align]什么叫智能化呢？就是未来仪器行业的决策会越来越多地依赖于机器学习，依赖于人工智能。 机器将取代人，在越来越多的商业决策上扮演非常重要的角色，它能取得的效果远远超过今天人工运作带来的效果。前一段时间，我们购买的那台便携式[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/bp][color=#3333ff]气质联用仪[/color][/url]装机，这是聚光科技生产的一台国产仪器，但在某些方面真的让我看到了几年后的行业，几年后自己处于什么样的工作状态中。这台仪器的设计理念在目前行业中比较超前，它通过大量行业检测标准数据内置了自动化操作模块，你需要老化色谱柱，再也不需要调整仪器参数，系统自动就调整到老化的模式，你需要检测有机氯农药，系统根据自带的标准数据库，自动将参数调整至适合有机氯检测的状态。另外仪器的各部分全部可视化，尽管可视化程度不是很高，但是这种通过大量数据来识别用户意图的方式的思路，让仪器智能化的实现成为可能。上次AlphaGo的事情，应该引发不少人的关注，我当时也写了一篇关于仪器行业人工智能大趋势这样的文章[url=http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMTI3NjQ1NA==&mid=2652045393&idx=1&sn=29816e6fd94ceb3f3acf2d2a21c39471&chksm=80a43998b7d3b08e162a69eada72f2365beeef3eb38f61ae235bceac4248bc2bfa3fb003f083&scene=21#wechat_redirect]“阿尔法狗”零封柯洁，仪器行业人员到底要不要看趋势？[/url]人工智能的概念今天非常普及，也毫无疑问是未来最重要的一个趋势。对于仪器行业的人来说，特别是很少和社会商业接触的实验室分析人员，在一定程度上会因为日复一日的实验室检测工作而忽略对一些新事物的关注。今天人工智能的技术核心，其实是机器用笨办法去算，它的所谓学习是通过概率论的方法，不断地去通过正反馈来优化结果，而不是像人一样去思考和学习。 这种机器学习的方法必须基于海量数据的校验，必须基于算法的一个不断反馈过程。 所以我把这个阶段人工智能带来的商业价值，它所实现的路径叫做数据智能。上面提到的聚光科技的便携式[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/bp][color=#3333ff]气质联用仪[/color][/url]，按照目前这种海量数据的思路，也许某一天，软件能根据内嵌的标准方法数据库，自动识别目前的绝大部分操作方法，这样在现场应急监测过程中，只需要告诉仪器发生事故的工厂性质，仪器就能自动调整好参数，待命监测现场数据，我想，这在接下来的智能数据中，是完全可以实现的，更何况那些目前我们无法想得到的技术。最近最典型的案例就是谷歌翻译。传统上我们想用人的学习方法去做翻译，机器怎么都做不过人，但是过去十几年用所谓的深度学习方法，其实就是机器智能的方法。通过所有的人提供海量的数据，机器现在能够快速提高它的准确率，从几年前百分之四五十，快速提升到今天百分之九十几以上，完全能够达到商用的水平。所以谷歌翻译成了今年非常热门的一项服务，越来越多的基于机器智能的服务，会成为我们生活中离不开的服务，它的本质是用机器做到了人做不到的事情。[hr/][align=center]科学仪器行业怎样变得数据智能化吗？[/align]接下来你大概就想知道这个看起来很高大上的叫做数据智能的东西，要怎样才能融入到仪器行业商业里面去呢？简单来说，仪器行业同样需要像其他行业一样，要做数据化、算法化和产品化这三件事情。[b]1.先讲数据化的概念。 [/b]由于互联网的存在，由于广泛的连接，淘宝其实是能够准确地记录下来所有用户全部的在线行为的，而这些数据本身可以用于优化他下一次来淘宝的体验，所以没有这个数据化的积累就没有后面的一切。但是不知道我们目前仪器行业是否有企业在这样做了，我想应该是没有的，仪器信息网聚集了月流量60万的点击量，但是对于用户进去后到底做了什么，点击和关注了什么，下载了什么，这些我不知道他们是否做了统计，统计后的海量数据是否拿来作为后期接下来的算法数据的来源，我想仪器信息网应该也在考虑。但是从仪器信息网这十几年的发展来看，海量数据的智能化应该还没有起步，否则最近两年会有一些智能化的产品出现，但现在看到的绝大部分属于web1.0-2.0时代的产品。[b]2.第二个算法化。[/b]算法这个词可能一般的人听了会懵，其实讲算法之前先要讲一个概念叫建模型。一个人在某个场景下会怎么决策，先要把他抽象成一个模型，然后要找到一套数学的方法，让它能够收敛，用模型去优化他的决策。然后第三步才是把这个算法用计算机能够理解的程序写下来。打个简单比方，购买一台高分辨[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Yp][color=#3333ff]液质联用仪[/color][/url]，我需要了解各种型号的技术参数和指标。此时我们参观一个实验室，想看看别人家这台仪器设备（假设不知道品牌）的评分，此时如果我是销售人员，只需要拿出手机扫一扫仪器，手机就能根据仪器的外观形状知道这台未知品牌的各种参数以及市场情况，同时根据后台的大量用户评价数据以及海量的各种品牌型号数据进行仪器评价打分，后台自动计算出我的最佳销售策略销售渠道应该怎样做。那么如果需要建立这样一套系统，首先第一步得掌握目前全球的[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Yp][color=#3333ff]液质联用仪[/color][/url]的性能参数，将数据线上化，但由于仪器行业的特征，如各自品牌技术封锁，这一步在目前几乎不可能完成，但这里不去考虑技术以外的因素。有了数据之后接下来就是建立模型，系统怎么知道给仪器参数对比，怎么知道能打多少分，这就需要建立数学模型，用某种数学方法解决，能够得到一个可以收敛的结果。然后第三步是计算机的程序，通个这个模型，给出计算出来的值。算法可能是这个时代创造巨大价值的一个新概念，这里我再多讲一些：历史上最出名的一个算法叫做PageRank，这个算法支撑了谷歌这个5000亿美金公司的起步。你上网在一个搜索框输入一个关键字，全网的信息就能按照关联度推荐给你。怎么组织全网这个信息？怎么去理解相关性？怎么把最相关的信息给你推送出来？谷歌最早的创始人在斯坦福读博士的时候就想到了一种模型，这个模型根据网站跟网站之间的链接和指向，来代表这个网站的相对重要性。然后他把所有网站的链接都记录下来，这就完成了数据化。但更大的挑战是你怎么来算它的相关性？他就设计了一套算法，一套数学的公式，这个相关性就是根据这个公式来推导的。由于计算能力的大发展，能够把全网的数据都通过这个数学公式马上计算出一个结果。你输入关键字，通过了这个巨大的搜索引擎，实际上它的核心就是这个算法，就能给你一个特定的结果，这就是算法起的作用。[b]3.第三产品化。[/b]算法要真正发生作用，离不开第三个关键的词，就是产品化。你一定要建立产品跟客户的直接连接。这个产品在我们之前提到就是聚光科技的那台[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/bp][color=#3333ff]气质联用仪[/color][/url]，这样一个仪器自动化界面就是智能产品，能够帮助操作者自动调整仪器性能。或者刚才讲到的实验室场景扫描系统，系统扫描出来的仪器评分及销售策略分析就是产品。这个产品建立了智能引擎和用户之间互动的桥梁，你的每一次动作，通过数据化的方式告诉了这个智能系统说，你给我的匹配的仪器不够高，智能化程度够不够高，机器再根据这个结果去优化它的算法，给出一个更好的结果。机器跟人不一样，它可以永远不知疲倦的24小时以秒级的速度在更新它的结果，所以它的进化速度非常非常快，从一个开始并不很精确的结果，很快就能达到一个非常精确的结果。产品化是非常重要的一个环节，因为它提供了一个反馈闭环，而反馈闭环是任何学习的一个前提条件。 但遗憾的是，目前仪器行业，无论是第三方检测，还是实验室智能，都还有发展到这样的观点。反馈闭环也就是你无论学什么，比如说学打羽毛球，你动作对不对，一定要教练给你一个反馈，你改了以后是往正确的方向更对了，还是纠偏纠得更错了，教练要再给你一次反馈。这实际上就是学习、修正、调整、反馈。过程中你就能够学习、进步、提升，人是这么学习的，机器也是这么学习的。所以我提到为什么聚光科技的那台仪器设备让我隐约看到了五年后的仪器智能状态，因为在不久的将来，这款仪器是完全可以通过对全国大量用户的人机互动的大量数据从而做出自己相应的辨别和判断。那么对于绝大部分传统的仪器公司或者第三方检测平台，看到这里可能会有点担心，说我是一个很传统的企业，那些算法我也不懂，海量的数据计算我也不懂，那么多数学天才我到哪儿去找？实际上对于大部分的传统企业来说，你不用担心这些。就像云计算，谷歌、阿里巴巴、亚马逊这些企业都在把它当成一个公共服务在提供，所以将来你不用去担心算法、计算这些，这些都会成为智能时代的基础设施。你要做的是什么呢？其实我之前的文章中提到，核心在于你能不能够创新地实现产品化，把你的核心业务流程在线化，这样的话数据才能被记录下来。然后你可以在这些大互联网企业提供的算法工具包里，去挑一个合适你的算法。 这样把全球实验室实验人员的数据作为原料，交给算法去处理，你的系统或业务就变成了一个智能业务。 你就能比你的竞争对手每天都越跑越快。这是未来竞争能够脱颖而出最重要的一个秘诀。[hr/][color=#000000]好了，今天就写写这些，数据时代，当然也需要学习相关的知识，同时要多与行业的同行交流，储备这方面相关的知识。如果你对科学仪器行业的智能数据感兴趣，也可以与作者交流。[/color][color=#000000][/color]

[align=center][img]http://image2.135editor.com/cache/remote/aHR0cHM6Ly9tbWJpei5xcGljLmNuL21tYml6X2pwZy9yazREdjdhMEVyc3VOWTVPMnRWUWwxdkdTM1MzNWJneUs5ODdiRkhtN2liamw4dm9QRjZmaWN5OExiVXpoZUtoVk5rYmFnYkRMczFicjM2cTgxQm5zenZnLzY0MD93eF9mbXQ9anBlZw==[/img][/align]这一个月，脑袋发热，系统性的把互联网时代仪器行业的发展问题做了一个汇总，我想这在仪器分析行业也算是第一次，方便仪器行业的人学习。关于了解行业的生态系统，可阅读：[url=http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMTI3NjQ1NA==&mid=2652045721&idx=1&sn=70286dd087d74042de7489f3ee895c70&chksm=80a43850b7d3b14635527ec9c192b3214a7a5dac0410f62fea9223addf6bc32810f9aa13564e&scene=21#wechat_redirect]阿里巴巴视角：5分钟带你系统了解仪器/检测行业的生态圈！[/url]关于仪器行业的数据智能，可阅读：[url=http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMTI3NjQ1NA==&mid=2652045732&idx=1&sn=7efa28b6af9f5e3aec03122a49a9a633&chksm=80a4386db7d3b17b9922a5b124ee2de0a3039d2190ed2a419e615c32675f7efcac1bbbe3325b&scene=21#wechat_redirect]今天，我和你梳理一下科学仪器行业的数据智能[/url][color=#3DA742]！[/color]关于仪器行业的网络协作，可阅读：[url=http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMTI3NjQ1NA==&mid=2652045738&idx=1&sn=71b84ec63af983c736829917bda3cc50&chksm=80a43863b7d3b1750add9e662fec57e91e1360b14019988e22033c08dbfb79a9ec4b30dd2f20&scene=21#wechat_redirect]今天，我想和你谈谈科学仪器行业为什么需要协同合作？[/url]关于互联网时代仪器行业的新运营相关，可阅读：[url=http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMTI3NjQ1NA==&mid=2652045741&idx=1&sn=e5c1fa91d68e47dd7ed08780f1546b32&chksm=80a43864b7d3b17290522b30c377739498e0eefc7350780883dbc635b1758de1309aea2d2d69&scene=21#wechat_redirect]今天，我想谈谈未来3-5年仪器行业的新运营（必读）[/url]关于互联网时代仪器行业的品牌建设相关，可阅读：[color=#3DA742][url=http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMTI3NjQ1NA==&mid=2652045745&idx=1&sn=e01083368ffea4ba0711a3c140bea545&chksm=80a43878b7d3b16e67e92724899d8d177190c21555e7ae140dc305a058a14e3e061747793bed&scene=21#wechat_redirect]今天，我想和你聊聊仪器行业的品牌建设问题[/url][/color][hr/][align=center][/align]以上是对于这个互联网时代仪器行业的发展问题的一些观点，那么今天，就把这一系列问题做一个总结，同时，在这个系列文章中收到了很多的问题和评论，非常感谢大家。今天我选取其中几个问题来回答。[b]一 小型仪器公司如何生存问: [/b]关于仪器行业的生态系统，尽管很多公司都想转型，但崛起为大型网络平台会越来越难。所以作为普通的仪器经销商或者厂家公司，是要依附好一个前景看好的平台吗？还是依然鼓励我们自己建立自己的小型生态？[b]答: [/b]其实这一系列的文章，最希望的是给大家提供一套思考方法，然后让大家根据自己的实际情况做出选择。所以，比如说在生态系统那一章提出点、线、面的概念，就是希望大家想明白你到底想做点，还是线，还是面。那么做点当然就需要找到一个很有前景的平台和它共同发展， 所以不同的场景下的选择是不一样的，思路也是不一样的，而且每种定位都有它自己的价值。实际上，各种各样你所说的小平台，小生态的机会在未来的五年还是非常多的。至少可以从三个角度来看这个问题。第一个机会是在大生态内，由于网络协同和广泛的网络连接，也有各种各样的小生态。 比如说在大型仪器平台生态当中，有一家企业的定位就很有意思。这家企业叫广州绿百草，他们从创业开始就是广州地区做仪器耗材这块，最早从色谱柱做起。色谱柱市场应该算很细分领域了，但他们能把这块品牌做的很强，这些年里面，他们的定位越来越清楚，他们现在给自己方向也很明确，从以前的纵向向想在的横向扩展。同时，不同规模的领域里，比如说大的仪器厂家、耗材厂家、仪器售后，仪器信息，其实这些垂直方向的互联网化的机会是非常大的。 这也是我在未来的主要研究的一些主攻方向。[b]二 仪器行业的网络协同方面问: [/b]请问，我要做哪些决策才能让自己的项目成为一个协同项目？[b]答: [/b] 这是一个很有趣的问题，但是我想特别提醒大家的是，这个思考方法它潜在的问题是：第一点，一个协同网络的角色，往往不是事先定义的，它是事后演化出来的；第二点，在启动一个协同网络的时候，能够启动这件事本身才是最重要的。 能有几个角色先启动这个网络，让协作先起来，就先跑起来。我看到的协同网络最常见的错误就是，一开始很多人会画非常复杂的思维导图、逻辑图，把一件事情需要的ABCDEXYZ八个角色都画出来，每个角色之间有非常复杂的关联关系。然后，试图把这张逻辑图变成一个产品，然后再去运营。绝大部分这样的努力碰到的第一个问题就是根本无从下手，这个协同有太多的问题，最后往往是胎死腹中。 所以在一个协同网络的起步阶段，越简单越好，先让事情跑起来。所以，再跟大家强调一下，启动一个协同网络最关键的两点：第一个，先把业务跑起来，用最简单的流程跟最少的角色。 不管角色少到什么程度，先把一个交易闭环跑起来，这样的话才是一个完整协同的雏形。第二个，在协同的雏形基础之上，不要有太多的人为想象和事先规划，因为任何网络都有自身野蛮生长的强大动力。 你去让它成长，因为利益驱动是最大的网络扩张动力。在这个利益驱动的扩张过程中，你只要看到什么角色冒出来，然后给这些有强大生命力的角色提供好的产品，好的规则，好的服务，它们自然就会成长壮大，再进一步的吸引新的角色的发展。所以，协同平台是对传统供应链流程的一种打破、重构和再造，所以一定要从一个相当简单的圆形开始，让它自发地演化。不要去想有几个角色，这些角色之间该怎么分工，然后把极为复杂的合作图画出来，那样的方式是最容易碰到问题的。[b]三 仪器行业B2B企业的转型问: [/b]我们公司目前还停留在给仪器厂家或者经销商提供信息类或者工具类产品，以产品功能改进为最终目标，仍停留在IT时代软件项目的思路。工具类产品没有进入数据智能，该如何运营与仪器行业这些实验室一线人员持续的关系？[b]答: [/b]这个问题非常典型，值得再强调一下。如果你提供的是一个B2B的信息或者工具，原则上你是没有办法演化成数据智能的，因为你根本不直接面对实验室一线人员。那么，目前以仪器厂家服务为产品的企业，是继续停留在一个B2B的软件或信息服务商的角色，还是做一次重大战略转型，或者说战略升级，变成一个2C的服务商，这个是一个非常大的挑战，也是需要认真思考的战略问题。可能只有极少数的企业能跨出去这一步。但是，如果不跨出去这一步的话，你是没有办法演化成一个数据智能的新型创业企业的。给大家举个例子，有非常多的企业是给餐饮公司提供软件服务的。但是，只有极少数的企业，比如说最近发展得很快的一家企业叫二维火，它们不再是在后台给餐饮企业提供支持，而是已经直接给消费者提供包括点餐、结算这样的服务。所以，你在一个餐馆扫一个二维码，弹出来的其实是二维火的服务界面。那么，你在这里面可以点餐，可以结算、支付等等，所以二维火已经从一个后台的企业化软件变成了一个前台的2C服务提供商。在这基础之上，它完成了在线化，也就能够继续完成数据化和数据智能这样一个越来越强大的演进闭环。

仪器仪表行业，是自动化领域的关键行业。在过去数年中，随着中国自动化应用环境的不断发展，仪器仪表行业的面貌日新月异，很多这一领域的企业也得到了快速的发展。当前，仪器仪表行业面临着新的发展时期，这一行业的“十二五”规划（草案），也根据新时期的要求，提出了重点发展的若干关键技术，这对行业未来发展无疑有着重要的指导意义。 　　新兴传感器技术　　传感器作为传感网（物联网）的基础元件，在今后将有十分广阔的发展前景。目前新型传感器技术包括固态硅传感器技术、光纤传感器技术、生物芯片技术、基因芯片技术、图像传感器技术、全固态惯性传感器技术、多传感器技术等。“十二五”将以智能传感器作为重点，进行关键技术攻关。　　在这一领域，重点发展新原理、新效应的传感技术，传感器智能技术，传感器网络技术，微型化和低功耗技术，以及传感器阵列及多功能、多传感参数传感器的设计、制造和封装技术。

目前国内的仪器仪表行业将面临的是转型的拐点，结构即将发生很大变化，国内的企业如何面对这样的困境呢?　　多年的发展，我国的粘度计的发展已经步入了一个高峰时期，在“十二五”期间的需求值已经达到前所未有的高峰，此后的发展就一直比较缓慢，盈利也一直比较低。　　虽然我国的旋转粘度计的需求是非常大的，但国内的这方面的企业与国外企业还是存在巨大的差距，技术匮乏，严重依赖进口，导致在国内的发展一直遇到瓶颈。未来的5年国内的企业在不断的进步，国内的仪器仪表行业也将会有很大进步。

2012年玛雅人预言的末日终究没有来，但在全球经济低迷的情况下，仪器行业也未能幸免，增长普遍放缓。在此背景下，2012年仪器行业凸显“变化”，行业前景之变，战略之变，市场之变，乃至高层之变。为此，仪器信息网特制作“2012回顾：科学仪器行业寻变”，盘点仪器行业各项变化，帮您理清行业发展脉络，看清行业发展趋势。新闻专题：2012回顾：科学仪器行业寻变链接：http://www.instrument.com.cn/application/app260.html

说说大家怎么加入的仪器行业，怎么入行的。应届生求经验啊，哎，感觉挺难的，面试了几个不好进啊。

“年度科学仪器行业最受关注仪器奖”——用于表彰本年度受用户关注最高，业内最畅销的仪器。同时，也为用户选购该类别仪器提供重要的参考。　　依托仪器信息网庞大的访问量为数据基础，结合仪器在用户中受关注程度的高低作为主要评选标准。将仪器信息网展示的10万余台仪器，按照色谱、光谱、质谱、X射线、电化学、水质分析、气体监测、实验室常用设备、颗粒分析、热分析、试验机、生命科学、光学仪器类13个类别进行分类，通过各台仪器在仪器信息网当年独立访问人数及用户留言数进行综合计算，评选出“科学仪器行业最受关注仪器”入围名单。　　其中，每类别仪器国、内外仪器各入围3台，共计78台仪器。最终获得 “科学仪器行业最受关注仪器”称号的仪器，每类别国、内外仅1台产品。　　评选过程中获悉，随环保事件频发及市场关注度的提升，环境监测类仪器的关注度较上一年度有明显的增加。因此本次评选将环境类仪器细分为水质分析和气体检测仪器两个类别进行评选。另外，从本年度评选时的相关数据来看，国产光谱及色谱类仪器在行业内的关注度正在逐步提升。　　最终获奖仪器名单将于4月22日举办的“仪器风云榜颁奖盛典”上正式揭晓，并有隆重的颁奖仪式。　　“2014科学仪器行业最受关注仪器”入围名单仪器名称厂商名称奖项类别SP-3420A气相色谱仪北京北分瑞利分析仪器（集团）有限责任公司色谱类-国内仪器GC-4000A型气相色谱仪北京东西分析仪器有限公司色谱类-国内仪器GC7980气相色谱仪天美（中国）科学仪器有限公司色谱类-国内仪器7890B 气相色谱系统安捷伦科技（中国）有限公司色谱类-进口仪器GC-2010 Plus气相色谱仪岛津制作所色谱类-进口仪器Chromaster高效液相色谱仪日立高新技术公司色谱类-进口仪器AFS-8230型全自动间歇泵进样氢化物发生双道原子荧光光度计北京吉天仪器有限公司光谱类-国内仪器TAS-990原子吸收分光光度计北京普析通用仪器有限责任公司光谱类-国内仪器上分L6S型紫外可见分光光度计上海仪电分析仪器有限公司（原上海精密科学仪器有限公司）光谱类-国内仪器Lambda 950紫外可见分光光度计PerkinElmer, Inc.光谱类-进口仪器AA-7000原子吸收分光光度计岛津制作所光谱类-进口仪器inVia拉曼光谱仪雷尼绍公共有限公司光谱类-进口仪器GC-MS 3100型气相色谱-质谱联用仪北京东西分析仪器有限公司质谱类-国内仪器ICP-MS 2000电感耦合等离子体质谱仪江苏天瑞仪器股份有限公司质谱类-国内仪器Mars-400 便携式气相色谱-质谱联用仪聚光科技（杭州）股份有限公司质谱类-国内仪器AB Sciex QTRAP®5500 LC/MS/MS 系统AB SCIEX公司质谱类-进口仪器Xevo TQ-S三重四极杆质谱Waters Corporation质谱类-进口仪器Agilent 5977A GC/MSD安捷伦科技（中国）有限公司质谱类-进口仪器XF-8100型波长色散X射线荧光光谱仪北京东西分析仪器有限公司X射线类-国内仪器DX—2700 X射线衍射仪丹东浩元仪器有限公司X射线类-国内仪器EDX P730手持式X荧光光谱仪江苏天瑞仪器股份有限公司X射线类-国内仪器D8 AdvanceX射线衍射仪Bruker AXS GmbHX射线类-进口仪器Axios mAX单道扫描型波长色散X射线荧光光谱仪荷兰帕纳科公司X射线类-进口仪器Niton XL2 手持式元素分析仪赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）X射线类-进口仪器CHI660E电化学

[align=center][img]http://image2.135editor.com/cache/remote/aHR0cHM6Ly9tbWJpei5xcGljLmNuL21tYml6X2pwZy9yazREdjdhMEVydEdXb2d1cFppYTMwamdxMzV1SElIc2c1TFB5TERyOWFNREg5ZVBFZVFYMGpVUm5jYWxtQktpY1F1SGRsbG9xOFYxYTBWMGlhZ1VxbFJJdy82NDA/d3hfZm10PWpwZWc=[/img][/align]我是实验室技术人员对，是实验室技术人员但为什么最近几篇一直在写仪器行业市场相关的文章那是因为：100个人阅读，其中有2人说：继续写，别停，你可能是实验室技术人员中写市场写的最高水平的人...我等着你的新观点和概念...于是，我可能真的信了我就一口气写了这些...如果你问我，未来3年，仪器行业的市场运营该怎样运营，我说别信我，因为我只是在实验室里纸上谈兵，所以你就看看，别认真。如果真的谈起，这事情还得从这个仪器行业的各方角度来逻辑分析，看到下面这么长一段，果断会有太多人不看了...不过如果你是仪器公司，或者相关的市场人员，建议你还是要看下。[hr/][b]什么叫仪器行业的新运营？[/b]按照我的理解就是仪器供方或服务方采取一系列办法和措施对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。如果是生产型公司，那么运营的目的就是把生产的商品售卖出去，如果是服务型公司，那么，运营就是采取一系列行动为客户服务，在此过程中因此服务而产生价值和利润。同样，在我们仪器行业，我们分析一下，包含哪些生态链呢？初始链为A端仪器厂家，最终端为C端用户（包括第三方检测实验室，高校，各大政府企业单位），那么中间还存在广大的仪器代理公司以及服务型公司（如网站平台类，仪器维修维护），我们称为B端。我们整体来看，无论是仪器厂家还是服务型公司，运营的最终目的都是最终端为C端用户，都是为了把仪器厂家生产的产品或者服务传递给最终端的用户。那么我们分开几种情况来看：[list][*]一：对于A端仪器厂家，运营的目的只有一个，就是买卖，面对的是最终端为C端用户。[/list][list][*]二：对于中间B端服务型公司，运营的目的那就不止一个，因为可以对A端，为A端厂家服务，帮助他们更好的售卖产品。同时，B端还可以面对C端用户，帮助他们更好的使用仪器。[/list]按照上面的分析，上面两种情况中，不管是哪一方，了解仪器用户在想什么都非常关键。但有时中间B端服务型公司在以服务A端厂家为主要目的时却由于模式使然导致忽略了终端。在工业时代，大家是把“客户第一”当作一个理念在追求的。甚至对大部分公司来说，它仅仅是停留在墙上的一个口号。而在互联网时代，“客户第一”、“客户驱动”，也就是我们提出来C2B的模式。C2B指的是Customer to Business，也就是客户驱动，是相对于传统B2C模式的一次颠覆。 C2B会是未来整个商业最基本的模式，而且会是新运营的基本指导思想。 [hr/][b]为什么说实验室人员是未来仪器行业的竞争的核心模式？[/b]尽管我们看到互联网对仪器行业的影响甚少，但接下来的数据时代，仪器行业不前进，也会被时代推着往前，最后淘汰的是那些还不知所措的企业。现在我们分析，为什么仪器行业未来的商业模式核心会是C2B？为什么C(仪器用户)，会成为一切运营的起点？我们要回到一开始讲的互联网带来的本质差别，以及它让我们这个时代具备了什么样的可能性？[list][*][b]第一点，[/b]几年前，由于信息的闭塞，仪器行业代理很好做，因为占山为王，获客成本低。仪器厂家也高兴，因为他们不可能老远跑去千里之外的城市销售。这样由于信息渠道稀缺，厂家只需要靠代理维护好客户就行，这样厂家，代理，客户三种利益关系动态平衡。而现在却不行，通过互联网信息的连接，企业和客户之间可以直接的高效率、低成本的海量连接和互动，这就意味着很多厂家能与各地方的用户直接联系，部分代理在此时也就失去了代理意义。那么此时在各厂家和服务公司相对来讲获得同样的信息的时候，什么是决定他们之间的竞争优势呢，例如现在的仪器行业的各种信息平台，可能在将来很长一段时间都会是来自对用户的服务质量的竞争，而不是之前谁掌握了厂家的资源多，谁就能活的更滋润。因为移动端时代都是个体，平台提供的信息如果都与个体关系不大，反而提供的都是用户个体有时反感的信息。这样由过去对经销商的唯命是是从换成了最终端为C端用户为王。[/list][list][*][b]第二点，[/b]互联网的时代用户行为是可以数据化的。厂家或者平台的竞争是体现在对终端用户需求的数据掌握上。用户在使用你的仪器或者服务的过程中，他的行为就直接把他的需求以及他实际的感受告诉你了。比如，你在我的公司网页上或者我的公众号上看了哪些方面的内容，我是能直接知道的。同时，我也能看到每个人进入到仪器网站中去的时候，我是能知道你点击了哪个商品进去看的，此时我在服务方面将针对于这一方面的仪器多做知识介绍，这样服务的精准度和专业度就体现出差别。而需要强调及注意的前提是：服务的精准度和专业度则体现在是否能深入扎根于用户之中。如果连仪器使用者在想什么，期望什么都不知道，何谈服务的优劣？[/list][list][*][b]第三点，[/b]仪器产品的快速迭代。而迭代则需要对用户相当程度的了解，知道这个科研目前的进展是怎样，公司生产的仪器为用户解决了哪些问题，这些是需要长期与用户交流，否则脱离用户。而随着移动端智能数据时代的兴起，那么获得的用户意愿数据越多越全面，意味着用户在表达出他的需求之后，厂家或服务平台可以实时持续地对产品和服务做出相应的优化，数据智能的引擎可以在云端不断地发挥作用。所以，此时决定谁能够更智能的服务用户也还是在于终端用户的竞争和抢占上。[/list]所以，代理也好，平台也好，如果还是一味的不以用户感受为核心，觉得推广仪器，销售仪器，只需要把领导搞定了，终端用户的想法可有可无，那可以断定在以上方面都将失去优势，甚至最终将失去这样的用户。[hr/][b]那么，针对这些原因。这个用户为王的互联网时代仪器厂家和服务平台该怎么做？[/b]对于企业来说，最关键的第一步变化，就是看你有没有跟客户之间建立持续的互动关系。 有没有深入到用户中去，在传统的2B模式中，能否逐渐向2C转变。在新的信息时代，往往产品销售结束之后才是服务的开始，才是你的商业真正能够创造价值的时候。 所以企业和客户之间建立一种长期动态的互动连续关系，你才有可能得到快速的反馈，才能够提高你的服务能力。企业需要全神贯注地服务好客户，因为客户的转移成本比以前要低得多。那么知道这个道理后，仪器厂家与服务型平台应该怎样运营？我们可以换个角度来理解这个问题。很多人不理解为什么互联网公司会调“产品为王”或者“运营为王”。这两个概念背后实际上依附着一套全新的运营逻辑，或者说基于一个全新的商业思考方法。[b]1、打造互联数据时代的特征产品[/b]传统的产品就是物理上一件完成了的东西，它卖出去以后你跟客户的关系就结束了。虽然还有售后服务，但那只是一个衍生的东西而已，企业需要做的只是把一个物理上的产品卖出去。但是由于网互联时代，为了持续了解用户，此时公司的产品不再仅仅是物理产品，还需要建立“互联”的产品，这是因为这个“互联”的产品，是他们跟海量客户唯一互动的方法，所以必须不断去打磨这个“互联”产品，来提高自己跟客户互动的效率。这就是为什么“互联”产品在这个时代的仪器行业企业非常重要。当然这个互联产品有各种各样的形式，例如论坛，例如线下交流活动，例如公司微信群等等。未来，任何企业不管是提供什么样的实体产品或某种服务，都需要一个“互联”产品作为其中一个重要组成部分。这个“互联”产品提供了你跟客户产生联结、持续互动的界面。没有这个界面，在如今的“在线时代”，某种意义上你是不存在的。只有通过互联网产品和客户发生互动，才能够真实地了解他们的需求、反馈，迭代优化你的产品和服务。[b]2、培养互联数据时代的话题制造者[/b]回过头来看传统的品牌。传统的品牌叫传播，一个企业是先有战略，再有产品，再有所谓的品牌定位、广告规划，再去媒体投放，开始传播，影响公众对品牌的认知；然后通过渠道让商品和用户有接触，最后形成销售，这样的一个运营模式。传统的品牌是静态的、固化的，消费者是被动接收的。但是互联数据时代，需要培养各自厂家或者平台的话题制造者或者说是草根网红。话题制造者带领大家共同运营、共同创造，这是很大的不同。仪器终端用户不需要被说服，因为他已经认同了。 这也是我想讲的第一个重要观点——话题制造者已经开创了互联网时代客户为王一些创新打法，我们看到了未来品牌构建的一些重要元素。[b]3、构建以用户为核心的内容机制[/b]我们看传统的品牌，在表达或者诉求自己的某些东西时，总会把自己描述的多好多少，特别还会加上一些专业术语，让自己的某款仪器产品显得与别家就是不一样，这在现在的很多仪器新品发布内容中可以看出。但我们反过来想想，这些内容和我用户有什么关系？某公司董事长参加了某项活动这样的咨询发布，和我有什么关系？等等，还有太多的这种不以用户角度来考虑问题。用户关于你的公司媒体，是希望获得与自己可能相关的知识或者信息。所以，在未来的互联数据时代，需要时刻以用户的角度来搭建内容，这样不仅介绍了新款仪器的功能，同时又站在帮助用户解决某些问题上取得成绩。好了，今天就写写这些，如果你对科学仪器行业的互联网感兴趣，也可以与作者交流。

作为工业生产中检测、观察、计算的重要辅助工具，试验机等仪器仪表在各个行业都发挥着不可替代的重要作用，可以说，没有仪器仪表，各行业就没有今天的发展速度。我国自建国起，仪器仪表行业的发展就得到了国家的大力支持。历经几十年的发展，我国仪器仪表行业从无到有、从小到大，已经形成了相当庞大的产业规模，产品种类也越来越丰富如现在蓬勃发展的试验机行业。伴随着我国经济的发展，各行业对于仪器仪表的需求也越来越旺盛。从目前来看，市场对于仪器仪表的需求有以下几种趋势： 一、便于携带、轻便的仪器仪表设备将是未来市场的主流。目前有很多仪器仪表设备的体积都过于庞大，只能是将被检测物移动到固定的仪器仪表的位置，这样造成了很大的不便。在讲究便捷的现代社会，尽可能地缩小仪器仪表的体积和重量，使其方便携带，同时还必须具备其相应的功能。目前国外仪器仪表行业在微型仪器仪表领域的研究要比我国先进很多，我国微型仪器仪表市场上也是以进口产品居多。因此，我国仪器仪表行业要奋起直追，争取在这一领域达到世界先进水平。 二、智能化、网络化的仪器仪表将是未来的应用方向。随着科技的飞速发展，网络的逐渐普及，仪器仪表在设计和生产上也被注入了智能化的元素。中国仪器仪表网指出，通过人机交互、多媒体技术等先进技术的植入，仪器仪表在应用中可以显示出更加强大的功能，并且通过网络的传输可以实现仪器仪表相互之间的连结，使计算、测量更加智能化。 综合我国仪器仪表市场未来的需求方向，中国仪器仪表网认为，我国仪器仪表行业应该研发生产适合我国市场的产品，合理地调整生产结构。以市场导向为需求，才能够把握市场的脉搏，在市场竞争中脱颖而出。

2011年仪器仪表即将迎来“十二五”，发展绿色、新能源能新兴产业，重视生态环保是主流趋势。仪器仪表行业作为创新的源泉，在发展绿色低碳经济中起着举足轻重的作用。但我国的仪器仪表行业在高端仪器上远远滞后于其他发达国家水平。中国仪器仪表是战略性新兴产业，十二五期间国家将对重视科学仪器产业创新大力支持，中国化工仪器网编辑带您分析国内仪器仪表行业即将在“十二五”中迎来哪些机遇？

随着经济和技术的不断发展，在“十一五”期间，仪器仪表行业也呈现出日新月异的面貌。数据显示，“十一五”期间，我国GDP年均增长为11.2%，而仪器仪表行业却实现了年均20%的超高速增幅，确实让仪表人十分欣喜。 虽然我国仪器仪表行业取得快速发展，但是许多问题仍然困扰着其发展，例如：核心技术缺失，产品的可靠和安全不够，企业研发动力不足等问题。而这些问题，也将是我们仪器仪表行业“十二五”期间所要克服的问题。 压力试验机等仪器仪表行业之所以能如此快速的发展，其原因不外乎以下几个方面：首先，整个国民经济的迅速发展，两化融合的进一步加深，带动了各个经济领域对自动化的需求，从而也带来了仪器仪表产业的繁荣。具体来看，国家重点工程项目的实施，食品及医药安全等关系国计民生问题的凸显，都为在制造装备智能化、生产过程自动化以及质量监督检疫环节中起到至关重要作用的仪器仪表提供了机遇。其次，“十一五”期间，国内仪器仪表技术的显著提高，致使部分国外市场份额逐步被国内市场取代，增加了国产仪器仪表的市场占有率。第三，中国市场对于仪器仪表的需求使得许多跨国公司十分重视中国市场这块蛋糕，越来越多的国外企业开始在中国开设工厂。从此前需要进口的产品转化为本土化生产，在一定程度上扩大了仪器仪表行业的市场规模。 然而，随着国际经济环境的持续恶化以及国内市场环境的不稳定性因素，如钢铁、水泥、玻璃、微机控制压力试验机等产业出现的产能过剩，风电、太阳能、轨道交通及食品等领域相继暴露出的安全隐患，致使仪器仪表行业也开始呈现出降温趋势。“十二五”期间，仪器仪表行业将如何发展，成为业内人士不得不关注的重点。 核心技术缺失市场竞争堪忧 尽管在国家宏观调控政策的引导下，我国仪器仪表行业在近年来得到了前所未有的快速发展，然而核心技术的缺失，高尖端产品仍然依赖国外进口等问题的凸显，使得我国仪器仪表行业面临严峻考验。 在近期的一个交流中，中国仪器仪表行业协会顾问董景辰向记者指出：“其实早就有人看到，仪器仪表行业企业小、散、乱的状况是阻碍行业发展的重要原因之一。但是在经济快速发展时期，市场需求很大，小、散、乱企业生产的产品也都能销售出去，因此企业没有动力，也没有需求来改变这一现状。”事实上，市场经济的无序竞争确实要为仪器仪表行业的现状买一部分单。然而，由于企业实力不强，造成在技术研发和制造过程方面的投入严重不足，致使国内产品和国外相比还有很大差距却是更主要的原因。 对此，福建联合石油化工有限公司(以下简称“福建联化”)仪器仪表维护部经理涂胜华先生就向记者透露：“目前国内微机控制压力试验机等仪器仪表企业与国外大型企业相比还是具有一定差距，尤其在产品性能上。对于我们石油石化行业而言，我们将会更加注重产品的可靠和安全，而国外的技术能够更好地确保我们生产过程的稳定，因而在选择合作伙伴时也更倾向于选择产品和可靠性高的国外企业。” 的确，涂胜华先生的顾虑也正是大部分用户的担心所在。发展至今，中国仪器仪表行业的大部分技术和产品研发都还处于“跟踪国外”的状态，国内少有能够和国际知名企业PK的技术，因而在用户选择产品时，尽管国内企业凭借价格优势占据了一部分市场，但是在大型项目面前，国内企业的技术不足使其在面对竞争之时难免被动，市场竞争压力倍增。 对此，董景辰顾问指出：“中国企业自身内涵的提升将会成为未来其与国际品牌同台竞争的必要条件。”

随着经济和技术的不断发展，在十一五期间，仪器仪表行业也呈现出日新月异的面貌。数据显示，十一五期间，我国GDP年均增长为11.2%，而仪器仪表行业却实现了年均20%的超高速增幅，确实让仪表人十分欣喜。仪器仪表行业之所以能如此快速的发展，其原因不外乎以下几个方面：首先，整个国民经济的迅速发展，两化融合的进一步加深，带动了各个经济领域对自动化的需求，从而也带来了仪器仪表产业的繁荣。具体来看，国家重点工程项目的实施，食品及医药安全等关系国计民生问题的凸显，都为在制造装备智能化、生产过程自动化以及质量监督检疫环节中起到至关重要作用的仪器仪表提供了机遇。其次，十一五期间，国内仪器仪表技术的显著提高，致使部分国外市场份额逐步被国内市场取代，增加了国产仪器仪表的市场占有率。第三，中国市场对于仪器仪表的需求使得许多跨国公司十分重视中国市场这块蛋糕，越来越多的国外企业开始在中国开设工厂。从此前需要进口的产品转化为本土化生产，在一定程度上扩大了仪器仪表行业的市场规模。然而，随着国际经济环境的持续恶化以及国内市场环境的不稳定性因素，如钢铁、水泥、玻璃等产业出现的产能过剩，风电、太阳能、轨道交通及食品等领域相继暴露出的安全隐患，致使仪器仪表行业也开始呈现出降温趋势。十二五期间，仪器仪表行业将如何发展，成为业内人士不得不关注的重点。核心技术缺失市场竞争堪忧尽管在国家宏观调控政策的引导下，我国仪器仪表行业在近年来得到了前所未有的快速发展，然而核心技术的缺失，高尖端产品仍然依赖国外进口等问题的凸显，使得我国仪器仪表行业面临严峻考验。在近期的一个交流中，中国仪器仪表行业协会顾问董景辰向记者指出：其实早就有人看到，仪器仪表行业企业小、散、乱的状况是阻碍行业发展的重要原因之一。但是在经济快速发展时期，市场需求很大，小、散、乱企业生产的产品也都能销售出去，因此企业没有动力，也没有需求来改变这一现状。事实上，市场经济的无序竞争确实要为仪器仪表行业的现状买一部分单。然而，由于企业实力不强，造成在技术研发和制造过程方面的投入严重不足，致使国内产品和国外相比还有很大差距却是更主要的原因。对此，福建联合石油化工有限公司仪器仪表维护部经理涂胜华先生就向记者透露：目前国内仪器仪表企业与国外大型企业相比还是具有一定差距，尤其在产品性能上。对于我们石油石化行业而言，我们将会更加注重产品的可靠和安全，而国外的技术能够更好地确保我们生产过程的稳定，因而在选择合作伙伴时也更倾向于选择产品和可靠性高的国外企业。的确，涂胜华先生的顾虑也正是大部分用户的担心所在。发展至今，中国仪器仪表行业的大部分技术和产品研发都还处于跟踪国外的状态，国内少有能够和国际知名企业PK的技术，因而在用户选择产品时，尽管国内企业凭借价格优势占据了一部分市场，但是在大型项目面前，国内企业的技术不足使其在面对竞争之时难免被动，市场竞争压力倍增。

在仪器行业混了3年多了，因为家庭需要回老家，却很难找到仪器公司的踪影了，计划改行的同时，却又有些恋恋不舍，不知道该如何抉择？各位前辈有没有给点建议的，点我一下。多谢！

每每出现维修，就觉得仪器行业蛮赚钱的。

仪器仪表行业目前是我国经济发展中一个重要的行业，它的发展也是中国工业化道路的一部分，但是一直以来，它都没有形成好的行业规范，总得来说，还是行业体制方面有待改革。　　首先，国家整体的产、学、研等有机结合体制和政策没有形成，创新成果转化率低，技术应用较差。改革开放初期，仪器仪表行业与国外差距大，企业普遍向外寻求技术来源，虽然近期有所转变，也有企业脱颖而出，但总体上企业自主创新技术成果与应用结合好的不多。大企业成长困难。　　我国科研机构涉及测控技术及相关仪器的科研成果不少，但实用性较差。对相关的生产制造技术，特别是核心工艺技术研究深度和力度不够，二次开发的工作量很大。成果的转化率低。高中档仪器产品和系统涉及不同领域内具一定深度的应用技术，国外企业设有专业部门并拥有经验丰富的应用人才，而我国仪器仪表企业往往对大型工程工艺不熟悉，缺乏应用技术的集成能力。因此，生产高档产品比较困难。　　其次，缺乏国家强有力的研究支援体制。仪器仪表行业品种多、批量小，需要长期的、坚持不懈的投入。但目前国家投资途径分散，难以集中重点。大的、形成一定规模的仪器仪表供应商不多。企业既不能像外国企业那样完全按照市场经济规则参与竞争，又缺乏研究资源的战略投资。同时，新技术市场化所需要的市场环境还没有完善。　　由于体制机制没有理顺，自然造成我国仪器仪表行业缺乏高层次的复合型人才，缺乏熟悉、精通各学科交叉的综合型人才。仪器科学技术不仅涉及的学科范围广泛，并且只有能尽快发现、利用、集成各种新原理、新概念、新技术、新材料和新工艺等最新科技成果的人，才能设计和制造出世界一流的测量控制与仪器仪表产品。人才短缺，自然影响行业的发展。这无疑也是造成国产仪器仪表与进口产品差距的重要原因。

关注汽车行业的人应该都会印象深刻，2014年对于中国的“车民”来讲，不是国产长城SUV的崛起，也不是特斯拉的饥饿营销，而是“反垄断”和“双重标准”。从央视对进口豪车暴利及品质缺陷的连续曝光，到质检总局的“中国不是垃圾站，洋垃圾必遭封杀”的严厉表态，再到发改委彻头彻脑的反垄断调查……2014，必将成为汽车从业人员值得铭记的一年，至此，汽车行业“进口品牌”曾经的荣耀与辉煌被撕裂得支离破碎。曾记何时，进口品牌在国内汽车行业的绝对优势让多少人追捧、崇拜和迷信，又同时让多少人无奈、痛心与惋惜……但值得铭记和感恩的是，当德系、美系、日系三分天下之时，还有一批有识之士奔走呼告，以砸锅卖铁之决心和务实之行动让民族汽车产业得以不断发展与突破，这或许才是真正的“中国脊梁”……希望这一切能让国人深思！把思绪拉回现实，作为一个在高端检测分析仪器行业打拼多年的“追梦者”，笔者猛然发现历史是如此惊人的相似：尽管中国新一代仪器人正在不断用自己的青春和热情浇铸这个产业，但与国外仪器生产企业相比，我们面对的现实却是：中国主要科研单位、学校以及企业等单位中使用的高档、大型仪器设备几乎全部依赖进口；同时，国外公司还占有国内中档产品以及许多关键零部件市场60%以上的份额……美系、日系、德系、英系仪器无情的吞噬和瓜分着千亿以上的市场份额，而且不可一世、咄咄逼人……这一切看上去和曾经的汽车产业是如此地重叠。但，当历史的车轮进入21世纪，作为有着独特行业属性的检测分析仪器行业，我们有理由相信：进口品牌的面纱和地位将在这个行业更快被撕裂！国产汽车品牌的痛与殇将不会在国产检测仪器行业逗留太久，春天将在国产检测仪器行业来得更快，美得更让人醉。因为检测仪器行业相比汽车行业，更关乎到其它关键产业的健康良性发展、更关乎到整体国民经济的循环向上，甚至关乎到国家机密和民族命运……因为新一代检测仪器从业人员，更具眼光、更具胸怀、更具高度，更懂得投入、更懂得学习、更懂得倾注心血……因为国家和政府更清楚政策倾斜的重要性，更清楚对产业发展进行明晰的战略规划……首先，相比过去汽车行业当初所处的背景，检测分析仪器行业得以发展和取得突破的历史环境不一样。进入21世纪，科技的发展和贸易全球化，加快了全世界资源和信息共享的速度。检测分析仪器行业也不例外，虽然技术壁垒会造成一点困扰，但相对来讲，现在打破技术壁垒和学习成功经验的难度要小得多，不像当初那样需要很漫长的时间，这是国产检测分析仪器步入春天的时代背景，冬天已来临，春天不会远！其次，相比汽车行业的相对独立性，检测分析仪器行业涉及的范围、广度、深度是不可同日而语的，这会加速国家内部推动国产检测分析仪器的快速发展。大家都知道，检测分析仪器广泛地应用于电子、电器、珠宝、玩具、建材、冶金、地矿、塑料、石油、化工、医药、食品安全、环境保护等众多行业和产业，这些行业和产业的健康良性发展对国产检测分析仪器行业进一步发展有着深深诉求和期冀。而这些行业和产业的健康良性发展关乎着整体国民经济的循环向上，国家和政府必将更快、更大力度、更高层次关注民族检测分析仪器行业的快速突破和发展。同时，检测分析仪器的智能化发展也不断深化，未来智能化的技术将更广泛地运用在检测分析仪器行业。在这样一个涉及到各行各业的产业领域，当智能化和大数据时代来临，从某种层面上来说对商业机密甚至国家机密的保护将成为这个行业和政府面临的另一课题，国产检测分析仪器在这一点上相比进口品牌具有不可替代的优势。以上这些，都让我们有理由深信：国家和政府没有任何理由长期让进口品牌在这个领域内形成垄断，对应的是，适度的政策倾斜和保护在检测分析仪器行业必将进一步推动。这从国家十二五规划里能清晰感知到，也是发展之必然。再次，相比过去的汽车行业拓荒者，新一代国产检测分析仪器人在投入倾注度和资本运作能力上是老一批国产汽车人所不具备的。国产检测分析仪器特别是高端检测分析仪器在国内的发展虽然时间不是太长，但一批具有资金实力，专注技术创新，深谙市场和资本运作的品牌不断出现：天瑞，聚光，先河等等都是其中的杰出代表，他们不断在细分领域内占据高地，同时也不断在高新领域开疆拓土……加大研发投入，重视技术和产品的创新，不依附国外技术是他们的共识和共性……这为国产仪器的快速突围奠定来了不可忽视的基础，有了这样一批拓荒者，我们深信，民族检测分析仪器行业的“中国脊梁”将更快挺直！最后，回归进口品牌的劣势，我们不难发现，和现在的德系、日系、美系车一样，今天检测分析仪器行业的“大佬”一样存在着价格居高不下、功能过剩、服务缺失等等问题，而这些问题正好是国产检测分析仪器品牌的契机……更值得鼓掌的是，这些年来，已经有不少专家和学者为推广使用国产检测分析仪器默默地做着幕后贡献，初期在使用国产仪器上存在的人为思想误区和人为障碍不断减少，这种做法为国产检测分析仪器的高速发展提供了一个更加公平、更加公正的环境与平台……这一切都将造就真正的国产检测分析仪器的春天。有道是，笑到最后才是真正的王者！面对这样一个天时地利人和的大环境，我们有理由相信：新一代国产检测仪器人有智慧有实力不断加速民族产业时代的到来，笑到最后，并最终成为真正的王者。进口品牌的面纱在检测分析仪器行业被撕裂的速度将远远超过汽车行业和你现在的想象。 空空道人 2014年10月

本人是一家仪器公司的技术支持工程师，刚入此行业不久，希望能交到一些行业内的朋友，大家共同成长进步！谢谢！我的qq：272925793，msn：jollywong2002@hotmail.com[em0910]

为了推动国产仪器发展，提升中国产业竞争力，宣传和推广由中国制造的优秀科学仪器，让更多用户了解和使用优秀的国产科学仪器，仪器信息网推出“国产仪器腾飞行动”，如果您是国产科学仪器用户，请为您使用的仪器评价一番；让我们国产的优秀的仪器展现给大众。请在【国产好仪器讨论】的主题帖讨论，所有讨论系统自动加5积分、3经验。在活动结束后，对优质的评论我们将有：特等奖：1名 奖“华为荣耀3手机”一部参与奖：40名 奖“50元手机充值卡”在线及行业专用仪器崂应-青岛崂山应用技术研究所油气回收多参数检测仪(崂应7003型)杭州泰林生物技术设备有限公司杭州高得医疗器械有限公司HTY-601智能集菌仪(HTY-601)长春吉大·小天鹅仪器有限公司农药残留快速检测仪(GDYN-308S)北京东西分析仪器有限公司GC-4085B矿井气体多参数色谱自动分析仪(GC-4085(配置Ⅱ型）)湖南三德科技股份有限公司SDCHN435碳氢氮元素分析仪(SDCHN435)湖南三