贴牌销售

2010年12月10日，奶牛在内蒙古蒙牛集团转盘式自动挤奶生产线上等待挤奶。新华社记者 张领 摄 　　目前，全国共有持证奶站1.3万个，比2008年减少6890个，减幅达34% 婴幼儿配方乳粉生产企业127家，婴幼儿配方乳粉经营企业54.5万家。2012年，国产婴幼儿配方乳粉约60万吨，进口婴幼儿配方乳粉约9万吨，包括网购乳粉。 　　新京报讯 我国将禁止婴幼儿奶粉以贴牌、委托生产、分装等方式生产。此前，美素丽儿品牌从国外进口大包装奶粉在国内分装销售的状况，将被禁绝。 　　2008年三聚氰胺事件以来，让很多中国消费者对国产婴幼儿奶粉信心丧失。5月31日，国务院常务会议提出要“按照严格的药品管理办法监管婴幼儿奶粉质量”。昨日，国家九部委联合发布婴幼儿配方奶粉新政(《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》)。 　　奶粉企业须有自建自控奶源 　　国家食品药品监督管理总局副局长滕佳材提出，今后，我国婴幼儿配方奶粉生产企业，必须拥有自建自控奶源 在具体生产环节，增设“五不准”：不准委托加工，不准贴牌生产，不准分装生产，不准用同一配方生产不同品牌的婴幼儿配方乳粉，不准使用牛、羊乳(粉)以外的原料乳(粉)生产婴幼儿配方乳粉。 　　我国现有127家婴幼儿配方奶粉生产企业。滕佳材坦言，将按照重新修订的许可条件和要求，对婴幼儿奶粉生产企业开展再审核再清理工作 对奶源质量无保障和生产技术、设备设施、检验检测条件落后的企业，坚决予以淘汰。 　　官网将实时更新合格乳粉企业信息 　　国家食药监总局还将把重新审批许可的合格婴幼儿乳粉生产企业信息、产品包装样式、颜色，标签标示、说明书配方等信息，在官方网站上实时公布更新，便于社会各界特别是消费者辨识真假。今后，食药监管部门还要求经营单位须进购、销售列入政府监管部门公示目录的合格产品，实行专柜专区销售，试行药店专柜销售。 　　此外，婴幼儿奶粉新政要求，婴幼儿配方乳粉生产经营单位和进口商必须落实质量安全责任追究制度，建立先行赔偿和追偿制度，按照“谁生产谁负责、谁销售谁负责”的原则进行赔偿。 　　未明确禁止婴幼儿奶粉“海外贴牌” 　　国家食药监总局食监一司副司长马纯良说，此次新政禁止贴牌生产，委托加工婴幼儿奶粉，主要是针对国内一些有生产许可，却无婴幼儿配方奶粉生产条件和能力的小企业，对“海外贴牌”的情况，文件中并没有明确禁止。 　　但现状是，已经有企业绕道海外注册“洋品牌”，并在海外委托生产婴幼儿配方奶粉，再以“洋奶粉”出口的形式，回到中国市场。对上述情况，马纯良说，我国将对向我国出口婴幼儿配方乳粉的境外生产企业进行注册管理。如果产品质量不符合我国标准，就不能进口。 　　乳业高级研究员宋亮建议，产量小无明确奶源地的海外贴牌应禁止。 　　■ 链接 　　八项规定参照药品管奶粉 　　●严格生产许可。修订婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则，从企业生产设备设施、原辅料把关等方面提出更加严格的条件。 　　●参照药品生产企业GMP认证模式，要求生产企业全面实施粉状婴幼儿配方食品良好生产规范，完善审核工作。 　　●建立婴幼儿配方乳粉产品配方和原辅料使用备案制度。 　　●企业申请生产婴幼儿奶粉许可或调整产品品种时，必须申报产品包装的式样、颜色及标签。 　　●对奶源质量无保障和生产技术、设备设施、检验检测条件落后的企业，坚决予以淘汰。 　　●推行婴幼儿配方奶粉电子信息化管理，努力实现产品全程可查询、可追溯。 　　●向社会及时公布并实时更新婴幼儿配方乳粉生产企业、进口商和产品名录，包括产品包装式样和标签，便于消费者和社会各界辨识产品真伪。 　　●婴幼儿配方乳粉经营单位也将全面实施许可管理。 　　■ 焦点 　　1 婴幼儿奶粉将建“黑名单” 　　滕佳材介绍，我国将参照药品生产企业GMP认证模式，开展婴幼儿配方乳粉企业再审核再清理工作 国家食药监总局将公示依法经过审批的婴幼儿乳粉生产企业、进口商和产品名录，方便消费者辨识真伪 同时，建立并实施对婴幼儿配方乳粉的风险监测和定期抽验制度，除及时公布抽检标准、程序、结果公布，提振消费者信心外，还将及时公布违法违规企业的“黑名单”，严惩在婴幼儿食品领域的假冒伪劣行为。 　　同时，滕佳材称，国家将规范婴幼儿配方乳粉的信息发布，未经国家专门检验检测机构检测复核，任何单位不得发布婴幼儿配方乳粉的检验检测结果和信息。 　　2 禁止进口大包装婴儿奶粉 　　国家质检总局进出口管理局副局长林伟介绍，2014年5月1日前，向我国出口婴幼儿配方乳粉的境外生产企业须向我国监管部门申请注册管理。国家质检总局将实施婴幼儿配方乳粉进口商备案，在进口报检时提交与进口产品生产日期、批次严格对应的婴幼儿配方乳粉监测报告。保质期不足3个月婴幼儿配方乳粉不允许进口 进口的婴幼儿配方乳粉必须为直接向消费者出售的最小零售包装，大包装的不允许进口。 　　加强进口检验，严格要求进口婴幼儿配方乳粉的中文标签必须在入境前直接印制在最小销售包装上，不得在国内加贴 标签不符合食品安全国家标准的，不允许进口。 　　3 借鉴香港经验探索药店卖奶粉 　　网络销售奶粉的行为将被规范，并加强监管。滕佳材表示，正在研究制订网络销售婴幼儿配方奶粉的管理制度，规范销售行为 同时将重点加强对母婴用品专营店销售婴幼儿配方奶粉的监管。国家食药监总局食品安全监管三司副巡视员张晋京介绍，根据前期的市场摸查情况，婴幼儿奶粉的销售环节问题较多，一些网店、小型超市，母婴用品店缺乏确保婴幼儿奶粉质量状态恒定的储存环境。因此，滕佳材说，借鉴香港经验，国内食药监部门也将探索药店销售奶粉的模式。 　　此次奶粉新政要求，对距保质期不足1个月的婴幼儿配方奶粉，须采取醒目提示或提前下架处理。 　　4 鼓励奶粉企业“大鱼吃小鱼” 　　九部委奶粉新政昨天释放出明确信号，国家不再轻易批准新的婴幼儿配方奶粉企业(项目)，同时鼓励现有的127家企业兼并重组，提高我国婴幼儿奶粉产业的集中度。 　　有消费者担心，奶粉价格会不会随企业门槛提高而上涨?昨天，马纯良说，九部委意见的目的，是确保婴幼儿配方奶粉的质量安全，至于奶粉价格，应由市场来决定。 　　中国工程院院士陈君石说，我国现存婴幼儿配方奶粉企业，由于规模和水平参差不齐，对国家标准的执行力度也不尽相同。中小企业在执行标准中或多或少有些漏洞。 新京报记者 魏铭言 　　■ 业内说法 　　专家预计150家奶企退市 　　乳业高级研究员宋亮告诉记者，经过此次一番整改，国内奶粉企业和进口奶粉应该会在3到5年内大约有三分之二被淘汰。到明年，预计有150家奶粉企业退市，而进口奶粉新进入国内市场的也会减少。 　　由此会带来整个奶粉供应量下降，而短期内国内消费者向进口奶粉一边倒的偏好不会改变，加上国际奶源的成本价格也在上涨，企业运作成本增加，因而他预测未来奶粉的价格还会有所上涨。 　　但也有国产奶粉业内人士表示，此次国家加大奶粉监管，可以帮助进一步规范奶粉市场，国内奶粉企业得到规范管理和政策财税扶持，渠道规范化，过度营销成本受限压缩后，应该有助于奶粉价格回归一个更理性、正常的价格区间。 　　国产奶粉品牌飞鹤乳业相关负责人昨天向记者表示，先行赔偿和追偿制度，对保护消费者利益有好处，企业肯定会配合执行。不过，这位负责人同时也认为，先行赔偿最好制定一个明确规范，比如符合什么条件、够什么样的标准，就启动对消费者的先行赔偿，“不能无原则”。她认为这种先行赔付最好是由监管部门牵头统一执行。 新京报记者 廖爱玲 李静 　　■ 释疑 　　一段时期以来，国产乳制品负面新闻不断，而从境外购买进口奶粉，也成为一些妈妈的“必修课”，国产奶粉，尤其是婴幼儿配方奶粉质量到底如何?与国外奶粉是否有差距?昨日，发布会上的官员与专家给予了解答。 　　国产婴幼儿配方奶粉可以放心吃吗? 　　国产质量与进口无明显差异 　　滕佳材(国家食品药品监督管理总局副局长)：2011年至2012年，质检总局组织对全国所有婴幼儿配方乳粉生产企业及全部品种的产品进行了风险监测，累计监测国内生产(含国外品牌国内加工)的婴幼儿配方乳粉样品12082个，发现问题样品93个，问题检出率为0.77%。2012年，质检总局共检出进口不合格婴幼儿配方乳粉43批，占全部进口婴幼儿乳粉总批次的1.13%。 　　2012年，按照婴幼儿配方乳粉7大类58个指标，质检总局组织对110个国内企业品牌(包括外资在华企业品牌)和140个进口的原装品牌产品进行了比较监测。从风险监测和国内外婴幼儿配方乳粉比较监测的数据分析，国产婴幼儿配方乳粉质量安全总体水平稳定向好，在质量安全指标和婴幼儿配方乳粉没有明显差异，质量安全整体水平好于其他类食品。 　　陈君石(中国工程院院士，国家食品安全风险评估中心首席专家)：国产婴幼儿奶粉在质量安全指标和营养指标上与进口乳粉没有明显差异，是完全可以吃的。 　　至于偶然发生的产品安全问题，一些国家的婴幼儿配方奶粉也时有发生，如美国美赞臣等奶粉的阪崎氏肠杆菌污染、森永奶粉砒霜污染、欧盟奶粉二恶英事件等。 　　国产婴幼儿奶粉在安全方面是有保障的，与国外同类产品相比，营养价值相当、价格低廉，尤其是大企业的产品。当然，作为消费者，如果不在乎价格贵贱，选择国外产品也无可厚非。但现在由于对国内产品丧失信心，而到境外采购国外产品没有必要。 　　中国婴幼儿配方奶粉标准是否低于国外? 　　国标部分指标比国外更严 　　陈锐(国家卫生计生委食品标准司副司长)：我国标准部分指标要求比国际更严格。如乳糖，国际食品法典标准对婴儿配方食品中的乳糖含量没有要求，我国标准要求乳基婴儿配方食品中乳糖含量必须占碳水化合物含量90%以上，以保证原料是以乳为基础，不允许在0-6个月婴儿配方奶粉中过多添加蔗糖和淀粉等物质。 　　陈君石：我国婴幼儿配方奶粉的标准不低于国际和国外标准。原卫生部于2010年已经颁布了新的国家乳品标准，共66个，作为强制性的国家食品安全标准体系的一部分。其中覆盖了适用于0-36个月婴幼儿的产品。按照标准，无论宏量营养素(能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物)，还是微量营养素(维生素、矿物质)的含量规定都与国际食品法典委员会(CAC)的标准或美国、欧盟、澳新标准基本相同。 　　同时，对于微生物、黄曲霉毒素、重金属等安全指标也有严格规定。我国标准同时考虑了中国母乳中的营养成分以及我国居民膳食营养素参考摄入量，力求符合中国婴幼儿的营养需求。应该说，与国际乳品标准基本接轨。 　　中国婴幼儿奶粉铅残留限量是否比欧盟宽松? 　　质疑铅残留标准是公众误解 　　韩军花(国家食品安全风险评估中心标准三处研究员)：之前公众一直有些误解，我国婴幼儿配方奶粉标准中规定，铅限量不得超过0.15毫克/千克，而欧盟的限量标准是不能超过0.02毫克/千克，因此，中国的标准比欧盟标准宽松八倍，引发了很多质疑。其实不是这样，中国的0.15限量值标准，是针对粉状的婴幼儿配方奶，而欧盟的0.02，是针对液态奶的限量。按照一般情况下，婴幼儿配方乳粉1：8的冲调比例，0.15除以8，也接近0.02。所以，我国婴幼儿奶粉中污染物铅的限量标准与欧盟标准是基本持平的。

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这两天，安溪铁观音春茶正忙着采摘、制作，茶商也忙着布局今年的茶叶市场。据悉，受“毒茶叶”消息影响，部分茶商正试图给高端茶贴上“欧盟检测”的标签，以此挽回消费信心。不过，记者调查发现，此举将大幅推高茶叶检测费用，茶叶销售成本也将骤然大增。 　　高端茶打“欧盟检测”牌 　　往年在营销时，茶商根本不在意检测报告这一指标，但今年，他们不敢不重视了。据了解，今年以来，欧盟、绿色和平组织等相继曝出我国茶叶“涉毒”，其中一个理由是，我国的茶叶检测标准低于欧盟标准，此举令消费市场信心受损。眼下，春茶上市在即，如何挽回市场信心，成了诸多茶商的研究课题。 　　“我们的茶叶检测报告将会打上‘欧盟’牌。”厦门清雅源实业有限公司董事长洪明楷告诉记者，该公司在安溪拥有一茶园，眼下正处于有机茶园转换期。公司打算按欧盟标准对有机转换茶园生产的春茶进行检测，“若能达到欧盟标准，估计对消费者将有极大吸引力。” 　　云香远韵生态茶叶也打起了“欧盟检测”牌。据该茶企负责人叶先生透露，今年4月20日，境外检测机构按照欧盟相关标准对该公司刚采制的高端春茶做了全方位“体检”，其中，318项农药全部“零检出”。而厦茶公司也表示，该公司的出口产品一直都沿用欧盟、日本等国的检测标准，不少内销产品的安全性也是高出国家标准。 　　成本骤增一倍以上 　　有知情人士指出，茶商频频打出“欧盟检测”牌，其实是下了“血本”。据洪明楷透露，相比国内检测标准，欧盟的检测标准项目更多，要求更为严格。 　　“根据欧盟检测标准，一项指标的检测费用平均为600元，一些贵的甚至高达一两千元。如果全部检测下来，费用高达数百万元，这比按照国内检测标准贵上一倍多。分摊到每公斤茶叶上，光是检测成本，每公斤茶叶就会增加数百元。”洪明楷说，“这也是高端茶才能推行欧盟检测标准的原因之一。” 　　据记者了解，目前根据欧盟检测标准检测的茶叶，实际上并非检测所有项目。据厦门茶叶协会秘书长陈志雄透露，欧盟设置的上百项检测项目，“其中很多农药中国没有使用，因此没必要检测，此外部分项目也没有仪器可检，甚至没有标准样。” 　　会否转嫁给消费者? 　　令消费者关心的是，检测费用如此之高，会否转嫁给消费者，大幅提升高端茶叶的价格?除了高端茶，茶商会否集体提升茶叶销售价格?对此，业界给出了不同的回答。 　　“事实上，国内的茶叶对外形和工艺要求是比较高的，茶青需要人工采，成本就高，如果是有机红茶、有机绿茶，成本就更高。”厦门百川茗茶相关负责人告诉记者，除了检测、人工费用外，目前零售市场店租也不断高涨，导致不少茶叶企业利润愈加薄，茶企若不涨价，其生存或将受到更严峻的考验。据其透露，今年高端茶价格可能会上涨30%。 　　不过，也有商家表示，眼下受“稀土超标”、“毒茶叶”及经济不景气等因素影响，铁观音市场逐渐疲软，这让茶商在定价时颇为保守。因此，在多位茶商看来，今年无论是高端茶或中低端茶叶，价格恐怕都“不敢涨”。

TESCAN又来招聘啦！ TESCAN是一家致力于为材料科学、石油化工、生物医药、半导体和电子器件等领域提供扫描电子显微镜和应用解决方案的全球供应商。公司总部位于欧洲电子光学研发和制造基地捷克布尔诺市，这里汇聚了电子显微镜及其零配件方面的顶尖人才。且前，TESCAN已建立起全球的销售和服务网络，在捷克、法国和美国拥有5家研发中心、2个生产基地以及7家海外子公司。TESCAN于2009年正式进入中国市场，成立了TESCAN CHINA中国分公司，总部设在上海，且在北京、上海两地建立了DEMO实验室，在北京、上海、广州、重庆、南京、武汉、西安、无锡、苏州等城市设立9个维修站。TESCAN凭借优异的性能赢得全世界越来越多的用户认可，目前生产的各系列电镜在世界范围内受到广泛的好评。TESCAN中国现诚聘半导体部销售工程师，愿有梦想的你加入我们，一起前行！！在这里，你将获得：一、极具竞争力的薪资体系二、丰富的培训机会和完善的晋升机制三、五险一金、生日/节假日福利、各种补贴 四、享有额外商业保险（包括本人和子女，以及重大疾病险） 五、15天带薪年假，不定期团队建设和工会活动，年度国内外旅游机会等 六、幸福有爱的团队文化，贴心的人文关怀招聘岗位：销售工程师1名（全国）Sales Engineer（Shanghai）岗位职责 Work Description 1、完成半导体行业客户的拜访及产品销售；2、负责半导体行业客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 3、负责与客户沟通，能够独立进行仪器演示及洽谈业务。任职要求 Mandatory Requirements1、具有两年以上工作经验，理工科类全日制大学本科以上学历，微电子、电子、材料专业（可接受2018应届生）；2、有显微镜、扫描电子显微镜相关工作经历优先考虑； 3、良好的口头表达能力，可以清晰准确地向客户介绍自己的产品； 4、具有良好的执行力、动手能力、学习能力和沟通能力； 5、 吃苦耐劳，能适应出差，并有强烈的工作责任心； 6、 英语听说读写熟练。愿有梦想的你加入我们，一起前行！ TESCANTESCAN是一家专注于微观形貌、结构和成分分析的科学仪器的跨国公司，是全球知名的电子显微仪器制造商，总部位于全球最大的电镜制造基地-捷克布尔诺，且已建立起全球的销售和服务网络，在捷克、法国和美国拥有4家研发中心、2个生产基地以及6家海外子公司，已有超过60年的电子显微镜研发和制造历史。其产品主要有电子显微镜、聚焦离子束系统、多通道全息显微镜及相关分析附件和软件，正被广泛应用于医学、生物、生化、农业、材料科学、冶金、化学、石油、制药、半导体和电子器件等领域中。作为科学仪器的全球供应商之一，TESCAN正为其在设计、研发和制造扫描电子显微镜及扫描电子显微镜在不同领域的应用方面树立良好的声誉和品牌。目前TESCAN的产品和解决方案已经在全球微纳米技术领域取得了领先的地位，首创了扫描电子显微镜与拉曼光谱仪联用技术、聚焦离子束与飞行时间质谱仪联用技术以及氙等离子聚焦离子束技术，也是行业领域的技术领导者。TESCAN凭借优异的性能赢得全世界越来越多的用户认可，目前生产的各系列电镜在世界范围内受到广泛的好评。TESCAN中国TESCAN于2009年正式进入中国市场，成立了TESCAN CHINA中国分公司，总部设在上海，且在北京、上海两地建立了DEMO实验室，在北京、上海、广州、重庆、南京、武汉、西安、无锡、苏州等城市设立9个维修站。TESCAN中国公司拥有经验丰富的售前应用和售后服务的技术团队，在上海的应用中心有包含钨灯丝电镜、场发射电镜、FIB以及电制冷能谱仪、电镜制样设备等全系列产品的演示培训平台，为国内用户提供参观、交流和学习的平台。在进入中国的短短几年内，TESCAN已逐步建立起了自己的品牌，得到了广大客户的认同。TESCAN在中国的高速发展得益于产品优异的性能、快捷的售后服务以及致力于成就客户的信念，未来TESCAN中国将持续提升个性化服务，为国内用户提供更全面、更专业的综合解决方案！↓ 您可以选择以下任意方式投递简历： 一、发送您的简历至：hr@tescanchina.com 二、登录“前程无忧”投递您的简历您也可以关注“TESCAN公司”微信公众号投递您的简历！期待您的到来~

德国IKA的老板是个说即做的雷厉风行者，为表彰创造销售奇迹的IKA中国区销售精英，他很快给每个人寄来了前往德国的邀请函；去趟德国可真不容易：前期准备事项长达三月之久，签证，面试，机票，行程等需一一过关。 June 11, 2013 6月11日上午，分别从北京、上海和广州出发的IKA销售精英们抵达法兰克福，临到机场后才发现总部罕有地已经精心安排了接机！要知道， 一般人都得自己从法兰克福机场再坐两小时火车才到达位于诗陶芬IKA总部的哦，也许，这是来自总部的第一个惊喜吧！ 德国，诗陶芬，IKA，我们来了！ 沿途美景冲淡一路舟车劳顿！ June 12, 2013 星期三，中午在IKA食堂吃饭，食堂供应午餐的方式真不错，赞一个！ 饭后，集团副总裁Erhard Eble先生及全球市场总监Daniela Dockweiler女士前来致欢迎词并带我们参观工厂；之后，我们所熟悉的老朋友Oliver，一个资历颇深的产品经理，在IKA总部服务近20年，他给我们讲解了新产品的应用和技术，以及最新进展。我们了解到一些小窍门和产品新亮点，新一代IKA T系列分散机，在处理一些脂肪含量高，纤维，蹄筋等样品上有突出表现，将是疾控，商检领域受关注的产品；新一代RV10 Control旋转蒸发仪可不需真空电磁阀，更好地节省客户成本；RV8在保持了IKA旋蒸产品特有的断电自动抬起功能外，采用手动升降；恒温水浴产品方面，IKA将有全新系列在下半年陆续上市。 现在体会到了IKA的一个理念：Work for fun! 晚上，大老板，就是IKA集团所有人Rene Stiegelmann先生，连同集团副总裁Erhard Elbe先生及全球市场总监Daniela Dockweiler女士一道为我们安排了一个极具欧式情调的欢迎晚宴，大家都感觉不错，喝的也很HIGH, 来了一场中国式的喝酒文化，喝晕了好几个。 Rene Stiegelmann先生问了一下我们目前面临的最大挑战和我们的最大优势，我们直言不讳说：我们目前最大的优势是大销售团队在中国区销售总经理刘宝键Michael Liu先生的率领下，很好地整合了产品管理团队和销售力量，在市场部和售后服务团队的协作配合下，从区域横向开拓和产品线纵深发掘精耕市场，细化渠道，解决客户问题，应对市场变化，策略清晰方向明确，大家有干劲；最大的挑战是外部经济形势对我们和我们的代理商都有不同程度的影响。 Stiegelmann先生表示认可，他希望得到更多来自中国市场真实的信息反馈，因为IKA是高端品牌，IKA对质量的追求和要求永远放在第一位。 June 13, 2013 星期四，继续产品培训，上午进行旋蒸和恒温器的培训，展示了IKA新款RV10功能的静音功能，不需真空电磁阀，可以为客户节省成本，沸点自动寻找功能可以进行未知溶剂的蒸发；RV8电子式手动升降，断电自动升起功能；恒温器方面，我们将有自己的恒温器HBC5和RC2，旋钮和放水管分离的独特安全设计再次体现IKA产品在安全性上的研发偏向；分散机方面，锯齿式分散头的设计，可以处理一些脂肪含量高，纤维，蹄筋等样品，是疾控和商检用户的一个福音。 下午进行分析仪器和软件培训。新研发的反应釜LR1000性价比非常高，在化妆品行业以及化妆品原料行业会有很好的市场，这些行业市场前景非常广阔。该反应釜现已正式投入生产，样机不日即可发往中国；堪称世界最小的氧弹式量热仪C1，其设计、自动化程度和性价比可能颠覆现有量热仪概念；分解氧弹AOD也是一大培训点，在一些环保和核电等领域有IKA忠实用户。 IKA Labworldsoft 是一个相当好的产品增值工具，IKA仪器借助软件强大功能，满足客户需求，帮客户解决特殊应用问题和实现自动化操作。 晚上到Staufen 的一个酒窖品酒，并了解当地的酒文化以及葡萄酒的一些知识，每个人都买了两三支葡萄酒。 June 14, 2013 星期五，来自IKA总部的另一惊喜 -- 法国第七大城市Strasbourg 和德国最高的瀑布黑森林瀑布观光！沿途异域美景，还有正宗德国面包火腿，还去了Freiburg购物, 每个人分头寻找自己的目标，经过三小时的忙碌，每个人都找到自己想要的东西；购物确实是一种乐趣，也终于体会中国购物团的力量，呵呵。 后记： 以后有机会一定要多走出去，这种经历让人开阔视野，也是了解异国文化的极好方式，有时候环境也能够让一个人更加快速的成长。在经历过时差和食品差异的碰撞，语言沟通的障碍，以及购物的乐趣，这些感觉令人难忘，尤其对IKA总部的亲身领略，大老板的亲切、诙谐和魄力，IKA人的细心、友好和热情，真希望有机会再来！ 还记得大老板说的话，一般的人要见他可不容易，但因为我们是从中国来的销售，看得出来他格外高兴，跟我们在一起尽情喝酒，一起总结人生最重要的事情 , 也印证百年IKA长足发展的核心动力：WE ARE FAMILY！ IKA中国区销售精英团队

p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 仪器销售员是个怎样的存在？日常接触科学前沿技术和产品，出入高端展会，对科研仪器侃侃而谈，看起来风光无比有没有！ /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/dede0ac3-0c73-4a28-a683-ee7583bf0e0d.gif" title=" 小图.gif" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 实际上，其中的心酸只有自己能懂?? br/ /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em text-align: center " br/ /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/09d32444-0447-41bd-964a-700410139e31.gif" title=" 小图2.gif" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" color: rgb(227, 108, 9) " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 自己的时间？不存在的 /span /strong /span span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " br/ /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 除了电话销售，客户拜访是科学仪器销售的日常主要工作之一。很多公司每月对客户拜访数量有严格考核，客户拜访数量与每月绩效考核直接挂钩。积极了解客户的招标需求和风向，多拜访，多和客户跟进，每次聊天要询问客户是否知道最近有没有朋友或者合作单位有仪器需求。 br/ /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 而且，要善于利用业余时间维护与客户的关系。不要只在工作时间联系客户，下班就把单子和客户抛到脑后了。如果你迟迟无法获得客户的真实想法，可以考虑在晚上给客户打个电话，推心置腹聊一聊，你会获得和工作时间不同的信息。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/0d8ad66f-fc84-428f-bca0-38f6eb1d30a5.jpg" title=" timg.jpg" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px line-height: 1.75em text-indent: 2em color: rgb(227, 108, 9) " 不当学霸谁来找你买东西？！ /span /strong span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px line-height: 1.75em text-indent: 2em " & nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 科学仪器行业的特殊之处在于对销售人员的专业度要求很高，只知道销售技巧是远远不够的。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 对于一款仪器，你要了解仪器的应用领域，也就是这款仪器是用在哪些部门的，哪些部门的工作中能用到这款仪器。还要知道仪器的原理和结构，有助于仪器的使用和操作，在仪器遇到问题时也有助于问题原因的查找和问题的解决。仪器的技术参数是仪器性能的重要体现，也是用户最为关心的部分，也是一款仪器和其他类似仪器相比较的重要部分，充分掌握仪器的技术参数是十分必要的。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 除此之外，你还要知道品牌背景、案例客户方案等等。你对产品了解的越多，才能解决现场客户所提出的任何问题，也才能显示你的专业度，产品精通的销售是很容易取得客户信任的。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 写得了方案，修得了仪器，读得了英文文献，做得了商务谈判，看得了财务报表，记得住法律法规，你就说，不当个学霸，能干好仪器销售吗？！ & nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/7eed2c57-3fae-41d4-94f7-432cc9c1a68b.jpg" title=" 小图3.jpg" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " strong span style=" color: rgb(227, 108, 9) " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px line-height: 1.75em text-indent: 2em " 上天入地找客户& nbsp /span /span /strong /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 新入坑的仪器销售人员，最头疼的是找不到客户。哪些方式能够有效帮助销售人员发现目标客户呢？& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 不管什么产品，贴吧、论坛、QQ群都有可能“撩”到客户，还可以在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 多看一些用户数据报告，或者向老司机请教，看看你们仪器产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，参考作用不可小视。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 最直接也最残酷的方法是调查竞争对手的客户，在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能虎口夺食。 & nbsp /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/f1cf2d17-e747-4d88-9e2a-1fe7b757786d.jpg" title=" 小图4.png" / /p p style=" line-height: 1.75em text-align: left text-indent: 2em " strong style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px color: rgb(227, 108, 9) " 能干活也能吃苦& nbsp /span /strong /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 仪器销售，专业性很重要，除此之外，还要有扎实的市场营销知识。销售人员不仅仅是要做好自己的业务，而且要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 作为一名仪器销售人员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。有些销售人员在多个地区有资源，这就需要没日没夜地出差，时间全在路上。遇到难搞的客户，陪笑脸说好话，也是常事。所以，良好的心理承受能力，才会让你充满激情地去挣生活。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/d3e9a816-5731-4f2a-835c-bbade5ab5b9f.jpg" title=" timg (2).jpg" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 最后，再问仪器销售工程师们一个问题，你是靠自己找潜在客户，还是依赖市场部给leads？ /span /p

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 截至2018年底，市面上的粘度计产品型号已超过7000个，粘度计直销和代理公司超过600家，并且数量仍在逐年增长。目前，随着多家进口粘度计厂商品牌的不断崛起，中国的进口粘度计市场逐渐由一家独大逐步转化为多家竞争，最终获益的必将是中国消费者 同时，国产品牌也在悄然兴起，粘度计市场风起云涌，竞争加剧。随着国家政策对于制药等多个行业的标准日益严格和细化，粘度计仪器市场也在面临着重新洗牌的格局。一颗来自西班牙的新星在中国悄然扎根，并开始专注于在中国市场的品牌建设。仪器信息网近期走进了这家2017年正式在中国设立子公司的西班牙Fungilab公司——纺吉莱博科技(北京)有限公司。 /p p 　　仪器信息网从纺吉莱博科技(北京)有限公司营销总监赵德成处了解到，Fungilab公司进入中国市场的标志性转变发生在2017年。 2017年之前，Fungilab(飞莱博)在中国主要通过代理商进行产品推广，存在着售后维修体系不健全、应用与解决方案不及时等问题 2017年，Fungilab公司意识到了中国市场的重要性，在中国设立了纺吉莱博科技(北京)有限公司，并开始注重在中国市场的品牌建设 2018年，纺吉莱博公司在加强内部组织建设和提高客户满意度的同时，加强网络推广，积极参与会展、论坛等活动。凭借卓越的产品质量和独居特色的粘度测量功能，目前已经与多家高校、研究院所建立了广泛的合作关系，在国内粘度计市场中占有了一席之地，逐渐打响了在用户中的知名度。 /p p style=" text-align: center " img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/e8c52cdc-d0a5-4f84-b1ef-399a64980d37.jpg" title=" Fungilab V-COMPACT自动升降旋转粘度计.jpg" alt=" Fungilab V-COMPACT自动升降旋转粘度计.jpg" / /p p style=" text-align: center " a href=" https://www.instrument.com.cn/netshow/C276778.htm" target=" _self" Fungilab V-COMPACT自动升降旋转粘度计 /a /p p 　　在粘度测量领域，Fungilab粘度计测量范围基本涵盖了所有流体，能够满足各种特殊情况的粘度测量，其突出优势主要体现在以下几个方面： /p p 　　 strong 1.产品设计新颖，产品功能丰富 /strong /p p 　　Fungilab V系列旋转粘度计是世界上第一款没有内置屏幕的旋转粘度计,可以移动设备联用,其参数和功能可在APP上设置实现,为现代科研人员提供良好的访问体验，V系列产品赢得2015IBO工业设计银奖，2016年荣获德国红点大奖。V系列粘度计采用蓝牙控制，可以实现无线传输和操控，尤其是V-COMPACT型自动升降旋转粘度计，很好的满足了某些特殊条件下的粘度测量，比如在真空条件下测量样品粘度或者在有较强辐射的条件下测量样品的粘度，可以实现人机分离，仪器在真空或者辐射室(手套箱)内放置，实验人员可以在隔离区外操作平板，完成样品粘度测量，机器方便的解决了客户遇到的难题。 /p p 　　EVO型粘度计标配电脑软件，可选配PAD平板。内置数学模型，可单机测量，进行数据分析，编辑并存储9个程序，也可实现转速梯度测量，得到泵送，喷涂，流平及恢复等特性指标，预测出完整的流变行为。同时，通过FDB数据分析软件在电脑上操控仪器，实时采集数据并得到相应曲线，可以得到粘度与温度曲线，粘度与转速曲线，粘度与时间曲线，剪切应力与转速曲线，剪切速率与转速曲线，扭矩与转速曲线等多种曲线，便于客户对样品特性进行分析研究。 /p p 　　Fungilab锥板粘度计V-C& amp P是在V-compact的基础上研发的一款新产品，既具有了V-compact的一些特性，也具有锥板粘度计测量用量小，精确度高的特点。该锥板粘度计样品用量小于1ml，具有自动升降技术，蓝牙链接，平板操控，实时采集数据并得到粘度变化曲线，减少了人为操作产生的误差，实现了精准测量。 /p p 　　Fungilab其他几款粘度计SMART、ADV、ONE也都各具特色，满足不同应用环境的应用需要。 /p p 　　 strong 2.产品测量器具配件丰富，满足多种样品的测量需求。 /strong /p p 　　Fungilab粘度计不仅主机型号多样，配件也是非常丰富，能够满足不同样品的粘度测量。 /p p 　　首先，如果样品低于50mPas，Fungilab公司建议选用超低粘度适配器LCP，尤其是粘度低于15mPas的时候，为了保证数据的准确性，必须选择超低粘度适配器LCP进行测量。Fungilab公司超低粘度适配器LCP测量的粘度最小值可以达到0.65mPas,且稳定性好，超过了市面上很多粘度计能够测量出的最低粘度，能够很好的满足一些需要测量超低粘度样品的客户的需求。 /p p style=" text-align: center " img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/5bfa07e3-d8ae-48e7-a3f5-88ba74cd06ea.jpg" title=" 适配器.jpg" alt=" 适配器.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 适配器 /strong /p p 　　其次，对于样品量非常少或者价格比较贵的样品，可以选择APM小容量适配器，Fungilab公司的小容量适配器APM，最小用量为2ml，同时具有3.8ml、4.2ml、6.7ml等多种规格可选，很好的解决了很多客户样品少或贵的问题。相比样品用量较少的锥板粘度，Fungilab公司小容量适配器APM套装，价格非常有优势，有效的降低了客户的采购和应用成本。 /p p 　　以上两种配件如有控温需求均可选用Fungilab加热制冷控温浴，实现对样品温度的精准控制。 /p p 　　 strong 膏状样品也能保证测量准确性 /strong /p p 　　对于一些膏状样品，比如牙膏、化妆品、药膏、锡膏等，如果用粘度计的标准转子测量，由于样品的流动性比较差，往往会在转子周围形成缝隙，影响测量结果的准确性。Fungilab公司HELDAL配件套装很好的解决了这一问题，HELDAL套装由一个升降支架和6个T型转子组成。在测量膏状样品的过程中，升降支架和T型转子独立运转，从而形成螺旋式上升和螺旋式下降的测量轨迹，避免在测量过程中产生缝隙，使得测量结果更加准确、可靠，目前该款组合应用于国内多家化妆品公司、制药公司和锡膏生产公司。 /p p 　　 strong 高温配件组合满足国家相关要求 /strong /p p 　　Fungilab粘度计不仅能够测量常温下的样品，同时也采用Fungilab高温加热器Thermosphere，实现对样品高达300℃的加热熔化，该产品组合常用语热熔胶、煤块、沥青等样品的粘度测量。测量过程中可以实现温度的升降，既可以得到恒温情况下的粘度变化曲线，也可以研究温度上升或下降时的粘度变化曲线，分析样品流变特性。Fungilab粘度计+Thermosphere高温加热器套装完全满足国家《JTGE20-2011公路工程沥青及沥青混合料试验规程》第106页《T0625-2011沥青旋转黏度试验(布洛克菲尔德黏度计法)》，测试结果也非常精准。目前该组合已经应用到多个省份的公路建设现场，为国家的基础设施建设添砖加瓦。 /p p 　　 strong 3.转子种类丰富，可选择性强。 /strong /p p 　　Fungilab粘度计转子种类多达43种，包含：标配转子、小容量适配转子、超低粘度适配器转子，桨叶转子，T型转子，L2C和L3C专门用于测量剪切速率和剪切应力的转子等。对于不同的样品，均可以找到最适合的转子，实现精准测量。转子种类的丰富，也为科研人员实现对样品粘度特性的研究提供了保障。Fungilab公司L2C转子、L3C转子、小容量适配器转子和超低粘度适配器转子均可实现对剪切速率和剪切应力的测量，可以研究不同剪切速率或不同转速下的样品粘度变化情况。尤其是L2C和L3C是Fungilab公司独有的直接测量剪切速率和剪切应力的转子，能有效的帮助客户在不增加太多成本的情况下，完成对科学实验的研究分析。 /p p 　　会谈现场，赵经理不仅给我们详细的介绍了Fungilab公司粘度计的各种特性和技术优势，同时也对当前中国粘度计市场做了分析交流。 /p p 　　对于当前粘度计市场的情况，赵德成表示，目前由于国家对于制药等行业的质量检验标准日益严格，制药行业等领域对于粘度测试产品需求旺盛，Fungilab粘度计产品发展势头强劲。纺吉莱博在珠三角、长三角、北京、武汉、重庆、西安等均设有办事处，并且对于重要客户，每年都会定期进行走访。 /p p 　　未来，纺吉莱博将在石油、制药、油墨、食品等多个领域深耕行业痛点，提出优质的配套解决方案，帮助解决行业人员在粘度测试过程中遇到的各种问题，以客户的满意度和用户口碑建立起Fungilab粘度计在中国粘度测试领域的行业品牌。 /p p 　　 strong 公司简介： /strong /p p 　　Fungilab公司于1984年在西班牙成立，生产基地位于西班牙巴塞罗那，全球运营中心在美国纽约，是专业研发、制造粘度计和流变仪的公司，同时Fungilab公司为德国等多个全球著名品牌提供OEM订单。Fungilab公司粘度计产品线包含：旋转粘度计，落球粘度计、毛细管粘度计、在线粘度计等。Fungilab V系列旋转粘度计是Fungilab公司推出的世界上第一款没有内置屏幕的旋转粘度计，该产品获得2015IBO工业设计银奖和2016年德国红点大奖。Fungilab已获得ISO9001质量管理体系认证、欧盟TUV认证、CE认证、UL认证和CSA认证，同时为食品饮料、化妆品、石油石化、涂料、制药、制剂、高校科研、质检、药检和出入境检验检疫等领域提供检测解决方案。在粘度计专业领域，Fungilab公司在粘度测试领域位居前列。 /p p br/ /p

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2019年4月18-19日，2019第十三届中国科学仪器发展年会(ACCSI2019)在山东青岛召开。ACCSI定位为科学仪器行业高级别产业峰会，ACCSI2019以“创新驱动、开放合作”为大会主题，吸引了1200余位专业观众参与。 /p p 　　ACCSI2019，天津市恒奥科技发展有限公司(以下简称“恒奥科技”)受邀参展，借此机会，仪器信息网对恒奥科技副总经理焦丽琴进行了采访，了解恒奥科技2018年的业绩表现以及未来的市场规划。 /p p 　　2018年，恒奥科技销售业绩提升了将近20%，其中，国内主推的产品销售业绩实现了20%的增长，出口仪器的销售额也实现了将近30%的增长，可谓是收获颇丰的一年。 /p p 　　2019年，恒奥科技主推的产品聚焦于平行真空浓缩仪、平行定量浓缩仪等系列产品，并且会对微生物领域进行重点拓展。在市场推广方面，恒奥科技未来会在全国各地建立至少十个以上办事处，一方面更贴近用户、给用户提供更好的服务，另一方面计划形成恒奥科技完善的销售网络。并且，未来恒奥科技会与高等院校、科研单位形成进一步的、深度的合作，来促进企业更深层次的发展...... /p p 　　更多内容详见视频： /p p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=8F7841196A78A37C9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script /p

这就是用来造假的树胶。 　　我国每年蜂胶销量3倍于产量 造假者称国内最尖端仪器检测不出 　　央视曝光浙江全金药业销售假蜂胶 杭州不少药店均有销售 　　蜂胶是蜜蜂从植物芽孢或树干上采集的树脂，混入自身分泌物形成的一种胶状物质。被公认为具有调节血脂、血压、血糖等保健功能。蜂胶好是好，但是产量比较稀少，一个五六万只的蜂群一年只能产100多克蜂胶，所以蜂胶又被誉为“紫色黄金”。 　　据中国蜂产品协会公布的数字显示，我国蜂胶每年产量约300吨。然而据业内人士透露，我国蜂胶每年的实际销量却将近1000吨。那么这些多出来的蜂胶又是从哪冒出来的呢? 　　河南省长葛市是全国有名的蜂胶生产基地，在宇枫苑蜂业有限公司的专卖店，销售人员却告诉记者，一些所谓的天然蜂胶其实是用树胶冒充的。 　　所谓的蜂胶中90%是树胶 　　河南宇枫苑蜂业有限公司销售人员称，现在纯天然蜂胶大多都是冒充的。 　　据公司负责人介绍，他们厂生产蜂胶软胶囊之类的蜂胶产品，所用的原料在当地叫“提纯蜂胶”，里面蜂胶含量高达95%以上，但是在这家厂的提纯加工车间，记者并没有看到所谓的天然蜂胶原料。在车间的角落，有两口大锅，锅里正在熬制一种黑色的胶状液体。 　　这名负责人承认，真正的天然蜂胶数量稀少，提纯后每公斤售价高达700多元。这里正在熬制的确不是什么天然蜂胶，而是一种价格相对便宜的胶，每公斤只要160元。 　　在每年产值达数千万元，蜂胶产量在全国名列前茅的河南长兴蜂业有限公司，一名工人承认，这种黑色的液体其实不是蜂胶，而是树胶。 　　这种浸泡好的“树胶”液体，经过过滤、沉淀、提纯等多道工序，被加工成一种黑色的胶状固体，然后经过简单包装便可出售。厂里的负责人后来承认，他们厂生产的所谓“提纯蜂胶”，正是使用这种“树胶”加工而成，其中90%是“树胶”，每公斤最低售价140元。 　　河南维康蜂业有限公司总经理表示，国内最尖端的仪器也是检测不出来的。 　　据了解，所谓的“树胶”，其实就是一种使用杨树芽为原料，人工提取加工而成的树脂胶状物。而《蜂胶国家标准》明确规定，非蜜蜂采集，人工加工而成的任何树脂胶状物不能称之为蜂胶，更不允许添加到真正的蜂胶里面。 　　造假厂商竟自称有原则不能害人 　　具有讽刺意味的是，对于使用“树胶”假冒蜂胶的做法，有些厂家竟然还有一套所谓的“原则”。 　　河南宇枫苑蜂业有限公司总经理表示，“我不知道别人怎么做，我倒有一个原则，最起码不能伤害人，不能对人体造成伤害。这个绝对可以放心。有任何问题这个……因为这包括蜂蜜我们做了很多年了。咱做食品的，这几年国家管理也严格了。你做食品，说个土话，不能干那坏良心的事。这是最起码一个底线，不能做一些坏良心的事。” 　　在进一步调查中记者发现，树胶要变成蜂胶蒙混过关，厂家还要偷偷往里加一些神秘的原料。其中一种黄色的粉末是槲皮素，此外还有芦丁。 　　据称，槲皮素和芦丁都是人工提取的黄酮类物质，主要就是在使用“树胶”生产所谓“提纯蜂胶”的过程中，根据客户的要求进行添加，用来提高总黄酮含量。 　　所谓的“黄酮”，在《蜂胶国家标准》中统称为“总黄酮”。按照国家标准规定，“总黄酮”含量是检验蜂胶的一项重要指标。蜂胶之所以有良好的保健效果是因为蜂胶中含有大量的黄酮类物质，但这种物质在人体内不能合成，只能从饮食中摄取。 　　河南蜂源蜂产品有限公司总经理表示，这是潜规则，只要销路可以，反正这个配方已经经历了十年，很多厂家都是这样去做的。 　　造假蜂胶杭州也有销售 　　从这名总经理提供的销售单据中，记者看到，购买这种所谓“提纯蜂胶”的客户多达十几个，其中有不少知名厂家，采购价大多都是200多元一公斤。 　　这种每公斤售价200多元的所谓“提纯蜂胶”，除了18%左右的蜂胶成分，其余大部分都是“树胶”。据称浙江的全金药业股份有限公司也是其中的客户。 　　几天后，记者在浙江省杭州市找到了全金药业股份有限公司。这家公司具有40多年医药生产研究的专业背景，目前主要生产全金牌蜂胶软胶囊等几十种保健品。这家公司在产品手册中宣称，所用的原料是“巴西天然蜂胶”。一名销售负责人再三强调，这种蜂胶原料货真价实。 　　浙江全金药业股份有限公司销售负责人称，“蜂胶我们是用最好的原料。每一步都要考究。” 　　随后，记者来到这家厂的原料库房，只见门口堆放的一批原料非常眼熟，包装外面也裹着白色的编织袋，上面贴着河南“长葛”至浙江“杭州”的货运单。 　　原来，这批原料正是记者之前在河南长葛蜂源公司看到的那种所谓的“提纯蜂胶”，采购价每公斤只有200多元、里面含有大量的“树胶”成分，但是这种原料到了全金药业股份有限公司，就成了所谓的“巴西天然蜂胶”。 　　在这家厂的GMP车间，这种原料经过进一步加工，就摇身一变，成了所谓的全金牌蜂胶软胶囊。通过印刷精美的产品手册，被宣传成“巴西天然蜂胶”，然后进入北京、杭州等一些大中城市的药店进行销售。在杭州市天天好大药房，全金牌蜂胶软胶囊每瓶售价高达148元。药店销售人员宣称，这种蜂胶使用起来效果很好。( 据央视)

据日本媒体报道，2024年Q1美国芯片制造设备巨头应用材料公司销售额的43%被中国半导体市场占据，较上年同期增长约22%；泛林集团2024年1至3，在华销售额占全球销售的42%，同比增长20%。早在2022年，美国政府就开始限制用于制造尖端半导体的芯片制造设备的出口，以遏制中国半导体行业的发展。同年《芯片与科学法》也正是颁布，为美国芯片研究和制造提供527亿美元的补贴。到了2023年，应用材料公司美国本土的销售额占总销售额的15%，比2021年上升了6%。尽管美国努力在本土建立半导体供应链，但设备制造商们却未能摆脱对中国市场的依赖。某大型设备制造商的高管称，如果美国政府在对华出口方面不采取限制措施，中国业务占美国芯片制造设备企业的比例还会更高。SEMI日前发布的研究数据显示，2024年全球芯片制造设备销售额有望达到1090亿美元，同比增长3.4%，中国将占总市场的三成以上，成为推动半导体需求增长的最大市场。SEMI还进行预测，到了2025年全球芯片制造设备销售将进一步走强，总销售额有望增至1280亿美元，再创历史新高。从区域数据看，2025年中国大陆、中国台湾和韩国仍将继续稳居全球芯片制造设备支出前三强，中国区设备采购量也将持续增加。据报道，应用材料和泛林集团两大美国芯片制造设备巨头对华出口产品并不在美国政府的出口限制之列。美国副国务卿何塞费尔南德斯曾表示，美国与中国有紧密的贸易关系。尽管美国将对涉及国家安全的领域进行监管，但其目的并不是要使两国经济完全脱钩。美国芯片制造设备商在华赚得盆满钵满之际，美国派出其商务部副部长埃斯特维兹向其盟友荷兰和日本进行施压，要求两国进一步限制对华芯片出口。《日经亚洲评论》统计，中国市场占到日本芯片制造设备出口额的近一半。2024年Q1日本对华芯片制造设备出口额达到33.2亿美元，创下自2007年以来的新高，同比飙升82%。

售后服务历来都是仪器用户最关心的问题，也是仪器厂商品牌与实力的重要体现。一方面，随着不同终端市场应用的多样化，相关仪器的维护和保养变得更加重要；另一方面，随着市场竞争的加剧，服务已经不仅仅局限于售后，而是延伸到售前、售中，甚至融入到仪器研发和销售等各个环节，成为陪伴仪器一生的重要角色，同时也成为仪器厂商品牌宣传的重要抓手。鉴于此，各仪器厂商纷纷在服务上用心安排，逐渐将售后服务从“幕后”推向“前台”。比如，天美仪拓实验室设备（上海）有限公司23年坚持进行“质量千里行”，而且积极参加仪器信息网组织的客户关怀月活动等，力争在售后服务环节让客户无后顾之忧。日前，仪器信息网编辑特别邀请天美仪拓维修总监刘广全分享售后服务在科学仪器产业中的地位和作用。仪器信息网：随着科学仪器市场竞争的日趋激烈，服务已经成为用户选择仪器品牌的一个重要因素。您如何评价当前售后服务和售后服务人员在整个科学仪器产业中的地位和作用？ 刘广全：随着近几年科学仪器行业的发展，大多数用户在选择设备时，不仅对品牌、性能、参数、价格进行比较，售后服务质量也成为了采购仪器设备的重要考量条件。进入后市场时代，销售把仪器推销给用户，用户选择购买使用仪器，这仅仅完成了一个单纯的销售任务，是整个营销链条上的第一个环节。随后在很长一段时间里，能够保持与用户的持久粘性因素就是售后服务。这是能够提升品牌影响力，拓展多域市场，提升产品品牌价值和生产力，产生品牌溢出效应的重要环节，其重要性是持久和深远的。因为售后是陪伴仪器一生的重要角色，是仪器正常运转的保护者，同时也是用户再次选择同一品牌的推动者、践行者。在搞好本职仪器安调、维修、维护的同时，天美的售后工程师也参与到了研发与销售工作中。由于长期与仪器使用者接触，一线工程师的专业意见与反馈一直受到研发、生产部门的高度重视，为仪器的改进与更新提供了很多一手资料。此外，售后工程师也参与到招投标工作中。例如，解答客户关于设备参数、使用、应用等的疑问，参与定制机的采购方案制定，用户现有实验方案的可行性分析等工作。优质服务或直接或间接的促进了销售，销售做大做强后，更是为售后提供了广阔的舞台，售前、售后相辅相成、相互促进，共同维护用户、心系客户。我认为现在售后服务工程师不仅是仪器设备售后服务提供者，同时也成为了科学仪器研发与销售的强大帮手。仪器信息网：作为国产仪器企业的典型代表，天美在售后服务方面秉承什么样的理念？与其他品牌相比，有哪些不一样的地方？人员配置方面是如何保障的？公司内部有什么样的管理和评价体系？刘广全：天美公司售后服务团队始终秉承着“专业、专注、以客户为中心”的服务理念，“用户满意、用户至上”是我们追求的第一宗旨，我们认为短期的利益不是我们关注的重点，我们更在意的是用户对我们整体售后服务工作的认可！为了保证及时向用户提供专业的服务，我们售后服务团队现有工程师80余名，另外还有近30名应用工程师，分布在全国20余个省市自治区。根据仪器的种类与应用，天美将产品细分为3条产品线，每条产品线均由具备多年专业经验的工程师带队，给用户提供专业、精湛、及时的服务。天美售后服务团队合影如果说与其它品牌不一样的地方，我想用天美23年的质量千里行来说明，“行千里路，送天美情”是天美人坚守了23年的服务品牌。每年3月15日到4月30日，公司管理层都高度重视，亲自带队前往现场回访用户，了解用户所需、维护仪器，始终没有间断，就算疫情期间我们也开启了线上云服务，进行面对面、屏对屏、心贴心的网络千里行交流指导，使得我们千里行服务如期的落实到位，用实际行动诠释着以“专业、专注、以客户为中心”的天美精神，做到“听用户所想，答用户所疑，做用户所需”。天美质量千里行活动现场天美售后内部管理方式主要是采取垂直化领导，以区域维修为主、技术经理协调全国，支援一体化服务的方式，着力打造一支高效售后团队。在日常工作中，公司给予工程师充分的思考和发挥自由，同时我们所有经理及主管在一线工程师遇到困难时，必须给予最大程度的支援和帮助。天美每年都会对全体工程师进行考核与评价，其中最重要的一项指标就是“用户满意度调查”结果。如果因为售后服务给用户造成困扰，影响了用户对仪器设备的使用体验，我们会非常严肃的进行原因调查与分析，并对第一责任人与其主管领导进行严厉的批评、处罚，可以说是把以用户为中心的导向贯穿到整个服务的始终，并与售后工程师团队的发展直接挂钩，目的就是持续做强做大售后服务。仪器信息网：针对售后服务，天美都开展了哪些有意义的工作？又有哪些创新模式的摸索？刘广全：天美最近几年在推广“维保服务”的理念，推行专业的人做专业的事的理念。拥有“维保服务”的用户只管使用仪器，专心搞科研，工程师全天候为仪器保驾护航，排除仪器故障，解决用户关于仪器的后顾之忧。同时，天美每年的千里行活动期间也会免费走访部分没有购买维保服务的用户，进行仪器维护保养，同时组织各种仪器保养、应用培训讲座，目的都是让用户放心地使用仪器。说到创新模式，天美也在尝试为实验室做整体打包维修服务的探索，这是来源于用户实际工作中的真实需求，当然也给工程师的专业性带来巨大考验。我相信，天美有能力为整个实验室相关产品提供整体服务。同时，天美紧跟时代步伐，面对信息化网络化的快速发展，天美创建了自己的微信报修小程序，用户不仅可以查看排除故障小视频，如果报修还可以实时收到报修进度，更加直观便捷的服务我们用户，提高售后实时响应速度。天美售后服务小程序 天美售后服务公众号仪器信息网：天美的售后服务收到了客户什么样的反馈？给公司业绩带来了怎样的助力？有什么典型的案例或故事分享？刘广全：说到客户反馈，用户的口碑是对一名维修工程师的最高赞誉。最让天美售后工程师感到欣慰的是每年都会收到数封用户的感谢信，发自内心的表达对工程师的赞美、感谢之情，这些充分说明用户对天美售后服务团队高度认可。天美售后团队收到的部分感谢信大家常说第一台仪器是销售推销的，那接下来的购买一定会与售后有关，天美也是一直在这样引导售后的。助力公司的不仅仅是天美的服务品牌、服务意识，也同样促进了销售成单。经常看到的情况是合同签订到验收完成，用户完全信任了售后工程师，不需要销售到场沟通就完成了。一位用户曾说：“就是信赖天美服务，天美品牌”，我们也将持续践行天美精神，用心服务好我们的客户！这也许就是售后对公司最强劲的助力。2020年春节期间，新冠病毒爆发，全国上下笼罩在紧张与不安的气氛中。在这个关键的时刻，全国上下大大小小的实验室进入了紧张的科研工作中。我们生化售后服务团队临危受命，积极投入新设备安装、消毒等工作中，保障生物安全柜等设备的正常运转，成为各科研实验室的坚强后盾。整个维修团队疫情期间时刻心系用户，纷纷投身一线，从科研、保供、稳产、到快速安装，得到用户认可与赞誉。此外，分析售后团队在市场、维修工程师的自己钻研下顺利安装、调试成功国内首台大型显微共聚焦拉曼，真正彰显天美工程师的专业水平。还有色谱维修团队，为济南海关比武和中国兵器火炸药比赛等活动的顺利进行，提供测试仪器的技术保障工作，用精湛技术守卫各类活动的顺利进行，践行了天美工程师的社会责任与担当！疫情期间天美售后服务团队放弃春节假期为科研单位安装仪器、进行实验室消杀工作仪器信息网：未来，天美在售后服务方面有什么样规划？ 刘广全：品牌铸造价值，服务赢得未来！天美紧跟时代步伐，加强信息化交流，扩展线上服务项目。在这里感谢仪器信息网非常注重售后服务的发展，在仪器信息网既能学到应用、维修方面的理论知识，又为用户提供了寻求帮助的平台。尤其这两年来仪器信息网开展的客户服务关怀月活动，架起了客户与厂家的一座桥梁，既服务了用户，又有效的把厂家紧密的结合在了一起，拉近了用户与厂家的距离。天美将继续在线上听取广大用户的声音，鞭策我们做的更好，还将一如既往的支持仪器信息网的活动！未来，天美售后会继续坚持以客户为中心、服务至上的理念，继续精细化服务，定期组织网络培训、视频线上培训，立足国内争取成为科学仪器行业多元化的售后领航者！

杨凯雷，入职先临三维7年，电气专业的他，先做了3年技术支持，又转业务岗，如今是一名资深的销售工程师，深入医疗、文博行业，不断探索3D数字化技术的应用边界。从他的故事里，我们能读到“先临人物”的力量。以下，是他的成长自述。「谈谈医疗」无影灯下，口腔颌面科、整形外科等多名医生，围着唇腭裂宝宝的手术部位“联合战斗”。手术刀尖按着定点设计线的方向，在幼嫩的皮肤上行走，肌肉、黏膜、皮肤各层逐渐分离，血不停地在涌……最后医生用羊肠线像补衣服般把伤口一针一针缝合。站在手术台一旁的还有我，在经过医生的培训后，我被准许采集手术中、后的嘴鼻部数据，以佐证“三维扫描仪是唇腭裂手术的刚需”的观点。先说结局，一切顺利，数据很精确，设备被迅速引进医院，成为医生的精准诊疗助手。但，项目一开始并不容易。我需要证明三维扫描仪能优化唇腭裂手术流程和治疗方案，但我不懂医疗行业。当务之急是学习。陌生、复杂的医疗知识，又与生命挂钩，我压力很大。然而随着对唇腭裂病症了解的深入，我更加坚定了最初的想法。唇腭裂是先天性缺陷，患儿唇部或上颚发育不完整、有凹槽，会影响其外观、发音、喂养、呼吸道和心理健康等。这些痛苦，大约每700个新生儿中就有1名“兔唇宝宝”在深刻承受。“公司一直倡导要承担社会责任，让技术普及化，产生价值，赋能更多行业，或许这是个机会。”我在心里默想。继续查资料，几段视频又给了我强烈的冲击——孩子昼夜不停、水奶不进、撕心裂肺地嚎哭，嘴部密密麻麻的“缝合线”和“疤痕”，都像针一样扎在我心上。那一刻，我只想用数字化技术帮帮这群“被天使吻过”的孩子，这让我“把精准高效的三维测量技术引进医院”的信念更加坚定。那几周我每天都在啃资料，经常和医生沟通到深夜，终于有了收获。手术前医生会给切口和缝合区做标记，通常是拿碘伏无菌的医用染料，在对应区域涂点，之后再用传统手工接触测量的方式获得表面积，这个过程会产生一定的误差，手术时孩子免不了要多遭罪。这正是三维扫描仪可以改进的地方，我们事先获取嘴唇、鼻腔附近的三维模型，再用软件精准计算嘴唇的裂度、深度以及内径等数据。医生能据此做术前规划，切哪里切开多少，提前做到精准预估。方案一出，专业评估后，立刻进入验证阶段，每个环节都很顺利，先临三维成为医院确定的合作伙伴，提供技术保障。面对客户，比推销术更宝贵的，是对患者深层次的感知和共情，是真正站在客户角度考虑问题的真诚，是为了助人而不放弃的心。当然，这也让我很有成就感。一是因为我用执着和务实拓展了新的应用领域；二是设备能帮更多孩子减轻痛苦，从而产生长远的社会意义和价值。「说说文博」如果说做医疗是常怀同理心，那对文物更多的则是敬畏之情。作为销售，为了助力文物保护，活生生被逼成了“文博从业者”。鬼斧神工的洞窟、充满异域风情的壁画……我被古人的智慧和技艺所折服。特别是读懂背后的故事，就像在与先祖对话。我暗下决心，要用数字化的技术唤醒、延续文物，让它们被更多人体验和内化。2020年，我来到了甘肃麦积山石窟，本次任务是给合作伙伴做技术支持，教他们精准、恰当地获取佛像的三维数据。首先映入眼帘的是20到80米高的悬崖绝壁，层叠的洞窟，密如蜂巢。上山当日恰逢雨天，满山雾气，脚下是凹凸不平的石阶，肩上背着半人高的脚手架和设备。一个钟头后，终于看见了被扫描主角——几尊佛雕。佛像的下颌线优美，造型敦厚，身上的彩绘还有部分留存，脸上能看到接近皮肤颜色的彩漆。扫描石窟里固定的大型雕像是很有挑战性的。佛像的构造、完整性和高度不同，则扫描路径、电脑配置、设备精细度选择会有差异。不仅如此，电源的布线要合理，用电安全防护措施得到位。因此任务开始前，我会做详细的规划，类似于导演开机前的剧本。在大约两平米的石窟里，三个人叠罗汉般地站上脚手架，接龙扫描五六米高的大佛。这时，谁挪电脑和设备，方位如何，扫描顺序，都要紧密配合。对于进深长、贴墙的部位，同事会拽着我的腰部，我上身前倾45度进行扫描。在三四米高的半空中，腿不自主地发抖，努力保持设备和身体平稳。我摔了可以，砸损文物罪过可就大了。集中精力工作的过程，时间过得很快，晚上客户请客吃了烤全羊，也是在表达对我们工作的认可。像麦积山石窟这样不可移动的文物，中国大约还有76万处，数字化文保道阻且长。这些文物都是独一无二的，是各路文明交汇碰撞出的珍品。我的使命是能采集到每个细节，给专家提供用于解构、重组和分析的数据，提升文物的续存能力。打个比方，麦积山每尊佛像的眉眼形态是不同的，精细化分析可以得出各个朝代、教派的美学特征以及风骨，隋唐的华贵，两宋的秀美，再到明、清的世俗化……文物的原真性带来的震撼感，数字化存档传递的畅快感，总让我痴迷。在先临三维这七年，由我扫描的文物数百个，比如应县木塔内的佛像，长沙、洛阳博物馆的展品等。历史器物被三维科技重新赋予生命，人们得以触碰、了解真实的“文化印记”。而这些都在为文博行业带来源头活水，成为推动文化遗产可持续传承的颠覆力量。「Ending」在我们公司，大多数销售都和我有相似的经历和观念，技术出身，以解决行业痛点为目标，为其定制数字化解决方案。我们忙忙碌碌，以客户为先。我最忙的时候，一年出差130天，每个城市待3天。不同城市的连锁酒店，装修风格几乎一样，有时起床会懵，不知道自己是在哪个城市，朋友调侃，说我是“路过”杭州，四海为家。我们坚守初心，为各行赋能。大家信仰的是“应用为王”和“行业内需力”。过去，三维扫描仪的“尴尬”点在于摆在客户面前，他们还不知道这能干嘛，有什么价值。所以我们需要基于经验或技术，想客户所想，挖掘三维扫描仪如何解决客户所在行业的痛点，助力他们走得更远，以此拓展设备的刚性需求。以上就是我，角色看似不同，实则重叠交汇，本质上都是坚守本色，永不设限。不仅是我，也是先临三维的每一位同事，我们始终秉持“做专技术，做精产品，做好服务”的准则，在各自岗位上发光发热。注：唇腭裂一节中的个人经历不构成诊疗建议，不能取代医生对特定患者的个体化判断，如有就诊需要请前往正规医院。

近期，屹尧科技为一线的每位客户经理都配备了IPAD2，提供更完善，更互动，更定制化的客户服务。本着&ldquo 让过程更简单，让工作更轻松&rdquo 的公司理念，不断在客户服务水平上持续创新！ 屹尧科技斥资投入IPAD互动销售体验，将IPAD应用于产品销售辅助、客户服务、销售行程及CRM管理等。每位客户经理配置一台IPAD2，通过此IPAD平台，不仅能针对公司理念、产品外观、技术规格、领先科技、应用案例对客户进行互动解说，还可播放影片来进行更深层次示范，让客户更容易、更深入了解屹尧公司的微波化学及样品前处理系列产品 （微波消解仪、微波合成仪、微波水分仪、全自动固相萃取仪等）。此外，IPAD平台也提供所有产品样本资料即时查询，及竞争厂家信息比较等，帮客户掌握最新最全产品信息。客户经理的日常邮件及行程管理可通过IPAD实现，使用CRM系统可完成全部的销售管理，以往要回办公室才能处理的业务，现在都可以通过IPAD随时轻松实现，例如，使用IPAD现场就能给客户做好解决方案，包括配置方案及报价等。 未来，屹尧科技将陆续增加更多IPAD应用功能，提供客户更贴心的服务信息，更方便的解决方案，实现人机互动，远程操控等，真正实现&ldquo 让过程更简单，让工作更轻松&rdquo 。 关于上海屹尧 上海屹尧仪器科技发展有限公司是专业的微波化学产品研发，制造，销售商。公司成立于2000年，在短短的十多年既成为了国内微波化学产品线最全的公司，是国内唯一同时拥有密闭/常压微波消解技术，多模/单模微波合成技术，微波灰化技术，工业级微波谐振腔制造技术的公司。制造优秀的科学仪器，提升中国仪器在国际的竞争力是我们的目标，我们将为此不懈奋斗。欲了解更多信息，请浏览公司网站：http://www.preekem.com/

上海研润光机科技有限公司前身是国家仪器技术研究所，主要以研发仪器设备为主，综合计算机软件的开发。主导产品包括硬度计、试验机、显微镜、影像测量仪、金相制样、自准直仪、放大镜及磁性表座等光学和材料性能检测测试仪器。 该司也是金义博公司的代理商之一。为了更好的了解金义博公司所生产仪器的各方面性能状态，2011年6月8日，上海研润光机科技有限公司的全国各区域销售经理赴无锡市金义博仪器科技有限公司参加培训。我公司组织了部分经验丰富的人员给予授课，其中金义博公司董事长叶反修先生、总经理沈永祥、无锡红星职业技能培训有限公司的钱华新老师也都参与了授课。主要内容涵盖红外碳硫分析仪的分析方法及原理、光电直读光谱仪技术、化学分析等等。培训课程结束后反应均颇好。 钱华新老师授课中，主要关于金属化学分析方面 上课中 金义博公司总经理沈永祥在授课，关于红外碳硫分析仪的分析方法及原理 金义博公司董事长叶反修先生在使用PPT授课中，主要关于光电直读光谱仪的分析介绍 合影留恋（摄于无锡市金义博仪器科技有限公司） 关于金义博 无锡市金义博仪器科技有限公司，是拥有自主知识产权以高速分析仪器研制、开发、制造、市场营销为一体的现代化高科技公司。公司荟萃了众多高科技人才和行业精英，致力于材料检测的发展和应用。专业制造红外碳硫分析仪、光电直读光谱仪、等离子体发射光谱仪、系列高速分析仪器等产品。产品广泛应用于钢铁、冶金、铸造、机械、建筑、大专院校、石油化工、质量监督及进出口商检等领域。 近年来公司奉行&ldquo 仪器精密、满意用户&rdquo 的经营理念，在全国设立十大销售服务中心，四十多个服务网点。产品遍及全国各地，并出口到南美、非洲、西亚、越南、台湾、香港等地。公司在发展材料检测仪器产品的同时，建立产品研发中心、材料检测中心、理化培训中心、产品展示中心及贸易结算中心五大中心。公司力求发展成为全面的检测仪器制造商和国际检测仪器供应商。 &ldquo 自强不息、厚德载物&rdquo ，是金义博公司的企业精神，金义博人将以此为信念，以对用户高度负责的态度，按照把企业&ldquo 做大、做强、做精、做优&rdquo 的发展思路，在激烈的市场竞争中， 一如继往、精益求精、 为振兴民族仪器工业的发展做出积极的努力，努力缔造高速分析事业更加辉煌灿烂的明天！ 2010年，在母公司无锡市金义博仪器科技有限公司的支持下，全面依托上海材料研究所及江苏省机械设计院，成立了无锡市金义博检测技术有限公司。无锡市金义博检测技术有限公司以检测技术服务为特色的、以材料检测为主体，下设检测中心、培训中心、贸易结算中心。中心拥有直读光谱仪、ICP光谱仪、红外碳硫分析仪、分光光度计、金相显微镜、硬度计、冲击试验机、万能材料试验机等设备，能够覆盖钢铁材料中全项检测项目，同时能够对铜铝及其制品进行检测。中心配备化学分析、力学性能、金相检验等多个专业检测室。长期为流程型工业企业及各类中小型企业的生产运行提供最专业、最权威的检测服务。 专利项目 1、高速自动引燃炉的炉头实用新型专利 2、高频感应燃烧炉的排灰装置实用新型专利 3、光电直读光谱仪激发光源发明专利 4、红外碳硫分析仪的光纤传输装置发明专利 5、高频炉的排灰盒发明专利 6、卡扣式自动清扫装置发明专利 7、直线电机控制入射狭缝系统发明专利 8、镀锌铵盐溶济槽液分析仪发明专利 荣誉证书 1、碳硫分析仪中国政府采购首先品牌 2、中国碳硫分析仪十佳名优品牌 3、高新技术产业重点推广产品 4、江苏省优质产品 5、江苏省计量合格确认单位 6、无锡市计量工作先进单位 7、CS-8800型高频红外碳硫分析仪获高新技术产品认定证书 8、TY-9610型光电直读光谱仪获高新技术产品认定证书 挂牌单位 1、中国机械工程学会理化检验学会理事单位 2、江苏省机械工程学会理事单位 3、辽宁省理化学会理事单位 4、黑龙江省理化学会理事单位 5、国家质量技术监督行业职业技能鉴定中心无锡鉴定站理化实训基地 6、无锡机械工程学会江苏省理化人员培训资格鉴定无锡市鉴委会学员实训基地 7、常州机械工程学会江苏省理化人员培训资格鉴定常州市鉴委会学员实训基地 8、无锡城市职业技术学院校外实习实训基地 9、无锡市计量测试协会化学计量专业委员会常务理事单位 专家团队介绍 1、沈乐安&mdash &mdash 高速分析产品奠基人，大校军衔 2、田英炎&mdash &mdash 西安理工大学，教授 3、田孔泉&mdash &mdash 材料检测，高级工程师 4、沈雪明&mdash &mdash 化学分析，高级工程师 5、张和根&mdash &mdash 直读光谱仪，首席专家 6、李 兵&mdash &mdash 材料检测，高级工程师 7、庄明福&mdash &mdash 材料检测，高级工程师 8、钱华新&mdash &mdash 国家职业技能鉴定中心，高级考评员 9、弓振杰&mdash &mdash 材料检测，高级工程师， 10、赵成英&mdash &mdash 理化检测专家，高级工程师

达能在华两大酸奶生产基地之一、位于上海奉贤区的酸奶厂因为销售情况不佳近日已停产，北京工厂的生产将照常进行。 【中国经营网综合报道】经证实，达能在华两大酸奶生产基地之一、位于上海奉贤区的酸奶厂因为销售情况不佳近日已停产，北京工厂的生产将照常进行。 　　业内人士指出，退出了与光明、蒙牛的合资后，达能走上了独资的道路，在过去的3年里，达能以&ldquo 要市场不要利润&rdquo 的战略，不惜代价做大市场份额，而如今，市场已基本培育成熟，公司的业务模式也亟待调整。 　　销售不佳关停工厂 　　据每日经济新闻报道，&ldquo 由于上海工厂生产的的乳酸菌饮料销售情况不佳，所以我们决定暂时停产，对工厂进行调整。&rdquo 达能鲜乳制品新闻发言人徐杰告诉记者。 　　达能在声明中称，达能鲜乳制品业务部门重新调整了中国市场的发展战略，将集中力量投入部分重点城市发展，并致力于打造碧悠品牌。为此，北京工厂的生产将照常进行，而上海工厂的运营将进行调整。 　　徐杰表示，声明中所指的&ldquo 部分重点城市&rdquo 包括上海、广州等传统市场。 　　据了解，达能在中国仅有两家酸奶厂，分别位于北京和上海，北京工厂负责生产碧悠产品，通过冷链运输到北京、上海、广州各地销售 停产的这家上海酸奶厂主要生产&ldquo 达能&rdquo 牌乳酸菌饮料。 　　利润、份额不可兼得? 　　自与光明、蒙牛陆续分手后，达能开始以独资形式开展业务。2007年底达能收购了妙士乳业在上海和北京的两家工厂，并投入巨资改造工厂。2009年初，碧悠和达能酸牛奶在上海和广州重新上市，2010年3月在北京上市。 　　&ldquo 自2009年重新在广州上市以来，达能基本上是以&lsquo 要市场不要利润&rsquo 的策略，不惜代价地做大市场。&rdquo 乳业专家王丁棉告诉记者，由于在广州一直没有找到合适的工厂，广州市场的碧悠全部从北京工厂运抵，运输成本可想而之。此外，酸奶保质期一般是14天，达能通过冷链将产品从北京工厂运到广州，到终端上市差不多要用去一半的时间，导致销售时间变短。 　　王丁棉说，达能仅用了短短两年的时间就将广州的酸奶市场份额恢复到了17%左右，与光明、蒙牛、伊利比较接近，但代价也是巨大的。达能在广州搏杀价格战的力度和深度简直令人惊叹，几乎从年头打到年尾，一个价格打到底，一个产品攻到底，打到几乎没有利润，这种模式显然不是长久之计。 　　与广州不同的是，达能在上海市场却是定价最高的酸奶品牌之一。博盖咨询总经理高剑锋分析称，达能在上海走高端精品路线，希望在规模不大的情况下寻求高效率，但由于是独资，所以生产效率不高，盈利能力不强。 　　高剑锋指出，由于酸奶销售半径短，达能未来需要在几个中心城市设立生产点，但如果全都自己投资的话成本一定会很高，在目前品牌成熟的条件下，不排除公司接下来将采取OEM的方式摊薄成本。

华盛昌(002980)9月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年9月14日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。　　投资者关系活动主要内容介绍：　　问：1、公司情况简要介绍　　答：公司成立30年以来，深耕仪器仪表测量测试行业的技术研发和产品制造，产品研发经验丰富，技术储备广泛，掌握了电力、电子、电工、环境、医疗、建筑、汽车、红外等领域的核心测量测试技术，涵盖各类电量、机械量、热工量、化工量、声学量、光学量、放射性量的参数测量。产品下游应用行业包括电力电工、电子制造、石油化工、钢铁冶炼、暖通空调、建筑测绘、轨道交通、仓储运输、环境监测、医疗健康、汽车检修、物联网等。公司作为国内领先的综合型测量测试解决方案专家，具备专业化、定制化、一站式的产品研发和生产能力，持续进行产品创新并引领行业发展，是国内产品创新能力最强、产品品类最丰富的综合性测量测试仪器仪表企业之一。　　2021年上半年，公司实现营业收入35,703万元，归属于上市公司股东的净利润8,591万元，其中，非防疫产品的销售收入较去年同期增长46.30%，较疫情前2019年上半年度增长40.60% 公司整体营业收入较疫情前2019年上半年度增长51.65%，归属于上市公司股东的净利润较2019年上半年度增长80.11%。公司产品的平均毛利率为41.13%，净利率为24.07%，公司盈利能力良好。　　其中：电工电力类产品占营业收入比重为51.49%，恢复成为公司最主要的创收产品，且电工电力类产品的营业收入较去年同期增长56.39%，较2019年同期增长42.18%，拉动了公司整体非防疫产品收入的增长。　　环境检测类产品中，因红外类产品中的红外热像仪在去年同期受疫情影响销售激增，本报告期内销售自然回落，导致环境检测类产品的销售下滑 其中得益于市场需求的增强，其他类别的环境类产品的销售额呈明显上升，气体类表、温湿度类表的销售额均实现100%以上的增长。　　医疗、建筑与汽车类产品中，医疗类产品中的人体测温仪产品在去年同期受疫情影响销售激增，本报告期内销售自然回落，导致医疗、建筑与汽车类产品的下滑，且影响公司整体销售额下滑 但汽车类产品和建筑类产品的销售额均有所上升。　　问：2、公司销售渠道简析答：公司分别设立了国内市场部和海外业务部负责国内、外市场的销售和运营，并在国内、外市场采取不同的销售模式。　　答：(1)国外销售模式公司是国内较早从事仪器仪表出口的企业之一，产品以外销为主，出口到美国、德国、意大利、澳大利亚、俄罗斯、英国、法国、奥地利、瑞典、南非等国家和地区，主要客户为国际知名品牌商。国际上仪器仪表行业和市场发展较为成熟，公司主要以ODM方式为知名品牌自主设计、生产和销售。在ODM产品市场规模不断扩大的同时，公司逐渐加大了在国外市场推广自主品牌的力度，积极培育自主品牌市场，在俄罗斯等新兴市场，公司直接销售推广其自主品牌“CEM”产品。另外，公司也持续加码海外电商销售渠道建设，在亚马逊、阿里巴巴等第三方电商平台全球销售，实现海外业务线上线下(300959)一体化营销。　　(2)国内销售模式公司国内市场销售以自主品牌为主。针对国内市场，公司销售方式按渠道不同可分为线上销售和线下销售。公司充分利用线上线下优势互补带来的协同效应，促进自主品牌“CEM”的推广和国内市场的拓展。公司于近几年开始国内市场的开拓，报告期内，境内业务收入占比为11.68%，较疫情前2019年增长了236%。近年来，随着国家政策的支持及科技实力的提升，仪器仪表行业技术发展速度较快，与欧美日等发达国外技术差距越来越小，在某些方面已开始比肩国外先进技术。随着仪器仪表行业市场规模的扩大，对研发的重视程度也越来越高，积极投入人力物力进行产品研发。另外，国外领先产品售价较高，同时出于长远考虑，很多国内企业积极响应国产化替代的号召，尝试和购买行业内技术实力强、品牌好的国内企业优质产品，未来，随着“以国内国际双循环相互促进的新发展格局”的逐渐形成，有望进一步推进仪器仪表的国产替代，增强国内企业的竞争力。公司将勇于把握时代机遇，积极扩大国内市场销售团队，更好利用国际国内两个市场、两种资源。　　问：3、关于未来的发展规划　　答：(1)公司将在已有医疗领域产品的基础上，结合公司近30年的仪器研发经验和已有的医疗领域客户积累基础，根据产品特点及各阶段经营发展规划，深入研发，积极创新，同时，寻求与外部有关医疗行业公司合作，形成自有的完整的医疗产品体系。(2)随着环境保护意识、全民健康意识的增强，环境检测领域亦是公司未来的重点发展方向之一。公司将利用技术优势，加大研发投入和市场销售，积极扩充该领域的产品链。(3)公司目前的产能利用率维持在较高水平，随着巴中生产基地建设项目的持续推进，公司产能将在巴中生产基地全面投产后得到进一步释放，为公司后续发展提供有力支撑。(4)公司将在聚焦主营业务，维护稳定发展的同时，进一步完善产业布局，优化产业结构，达到协同并进的效应 　　深圳市华盛昌科技实业股份有限公司的主营业务是从事测量测试仪器仪表的技术研究、设计开发、生产和销售。公司的主要产品是公司产品主要包括电工电力类，环境检测类，医疗、建筑、汽车检测类。在国内，公司被广东省室内环境卫生行业协会授予“诚信品质服务AAA企业” 公司的“CEM”品牌连续四次被深圳知名品牌评价委员会授予“深圳知名品牌”，并获得了深圳知名品牌标志的授权使用证书 公司医疗测量品牌“乐鱼”，极大优化了用户体验，“乐鱼互联网+”智能监控检测产品和服务生态圈在市场得以快速推广。　　调研参与机构详情如下：参与单位名称参与单位类别参与人员姓名民生证券证券公司关启亮嘉禾资产其他黄逸风

2016年2月16-19日，磐合科仪2016销售培训会在上海召开，公司领导、各区域销售团队及技术团队近四十人参会。作为新年第一次大型会议，公司对此高度重视、精心组织，培训内容丰富、贴近实战，取得了良好的培训效果。 16日的会议在公司总部会议室举行。赵学伟董事长首先通报了公司2015年经营情况，从主营业务平稳发展、规范管理再上台阶、业务创新初具规模、资本市场取得突破、对外投资稳步推进、业务架构日益清晰六个方面对去年工作进行全面总结，同时指出目前存在的不足之处，最后从提高业务运行质量、完善公司管理、确保重点项目发展、提升企业执行力、销售任务分解等方面对2016年工作进行了详细规划和安排。 随后公司开展了全面的产品培训，除了对有机样品前处理分析平台、热脱附等传统产品进行增强培训外，结合公司在线环境监测的发展重点，着重对目前的热门产品---全在线双冷阱预浓缩飞行时间质谱VOCs实时监测系统从技术特征、产品性能、实时应用等方面进行了深入培训。磐合团队培训现场 17-19日的培训在上海世茂佘山艾美酒店举行。公司特邀长期合作伙伴英国Markes公司的销售和技术专家现场介绍全新产品和技术。 Markes公司亚太销售经理Chris Llewellyn介绍新产品及技术 Markes公司环境应用研究员李蕊博士介绍新产品及技术 随着分析检测要求的提高，痕量分析及快速检测成为分析检测行业热点。而Markes公司的飞行时间质谱仪可满足任何有机痕量分析要求，以灵敏度高、选择性强、稳定性高、速度快、谱图匹配性高、可同时进行定性定量分析等优势得到中国用户的认可和信赖。Markes公司技术专家结合实际应用，对该系统的强大功能进行了全面分析讲解。 Markes公司产品市场经理Laura McGregor介绍飞行时间质谱仪 培训会上，公司还组织了销售经验交流活动，业绩突出的销售人员结合实战案例分享了他们的成功经验和心得。最后，检测家项目负责人对中国先锋检测行业一站式售后服务平台--检测家（Superlab）进行了深入介绍和讲解，为开年的第一次培训划上圆满的句号。 本次培训，使参会人员对公司发展、特别是今后发展方向有了更加清晰的认识，对新的产品和技术有了更加深入的了解，更加坚定了发展信心，定会对公司的健康发展产生积极的推动作用。

央视调查贴牌洋奶粉乱象 5100元即可变出洋奶粉 　　针对目前国内贴牌洋奶粉乱象，昨天，央视新闻直播间播出了记者关于贴牌洋奶粉的调查。调查中，记者只需交5100元就可贴新西兰奶粉商标，只需花一万多元，就可拥有一个原产地新西兰的品牌。 　　暗访 　　原产新西兰只需1万元 　　记者在搜索引擎输入“新西兰商标注册”，立即出现了近300万的搜索结果。按照其中的一个电话，记者联系到了一个在北京市西三环某小区的商标代理公司，其工作人员王先生表示，只要交5100元就可以贴新西兰的商标。 　　王先生说：“一般情况下(奶粉品牌)做新西兰、澳大利亚的，还有丹麦、瑞士这样的品牌，一是环境优美，二是品牌口碑好。实际上是中国人在运作。”记者了解到，现在申请新西兰的商标有三种包装方式：一，直接以中国公司的名义申请一个新西兰商标，但产地不能写新西兰 二，就是在新西兰成立一家公司，以该公司名义申请商标，那么这个产品就是源自新西兰的新西兰品牌，这也是多数贴牌奶粉的选择 三，在当地建工厂，在当地生产，但是成本过大，很少有人选择。 　　根据王先生的报价，注册一个新西兰商标的费用是5100元，“但不能写源自新西兰” 在当地成立一家公司的做法总计一万多元，“聪明人或者文化素养高的人会看产地是不是正宗、正源。所以高级一点的包装就是在那个地方成立一个新西兰的公司。这个有可能只是个皮包公司，但是你在新西兰是能查到的，包括记者也查不出来。这种高级包装在后期可谓滴水不漏”。王先生称，这种在国外成立皮包公司的包装方式较快，全办下来大概一个月时间。 　　当记者问及当地的公司会不会受新西兰政府监管时，王先生说：“你不在那卖，政府管不着你。” 　　解读 　　代工奶粉有极大安全隐患 　　国际食品法典委员会国际专家组专家丁宗一说：“婴幼儿配方粉的安全属于国家安全的层级。代加工可以在一个操作过程中达到订货人的需求，但并不负责安全问题。有些人钻了中国市场这种巨大需求的空子。” 　　上世纪60年代开始，联合国国际食品法典委员会就制定了婴幼儿配方粉的国际标准。其中不仅对奶制品含量统一要求，还对整个奶粉的生产过程严格规范。“第一是生产准入 第二才是质量控制 第三是产品出来以后市场准入 第四是标签和召回。国外很遵守、也懂这个规矩。”丁宗一说。 　　丁宗一认为，把婴儿食品当做普通日用品代工生产有极大的安全隐患。在国外，企业注册虽然准入门槛低，但一旦出现问题惩罚相当严苛。而这种国外代工，进口回国销售的做法无疑是在打擦边球。一方面利用消费者对国外情况不了解牟利 另一方面逃避国外监管，很容易出问题。

公元2003年5月21日正式开始发售的PAL-1, 数字手持袖珍折射仪PAL-1分别荣获了2003年优秀设计奖 Good Design Award ！从2003年5月面世到现在已经经历9周年的客户体验，现在还继续在全世界保持超高人气。全新的数字式手持折射仪PAL-1，它是经过重新设计的产品，PAL-1的发表，彻底改变了传统折射仪的概念，是一种革命性的，颠覆传统的科学仪器产品，PAL-1的袖珍型大小将能让您随身携带，并且不论厂房内外均能使用。您将会对它的尺寸、设计、功能与性能感到惊奇！PAL-1将会扩展您检测范围的更多可能性。 PAL系列完全采用模块化设计，将光学分析模块与电子器件（包括模数转换，数据处理，显示器驱动，显示LCD板，按键等）部分完全分离，并采用共用模具设计制造工艺，使得一个检测仪器能够像消费类电子产品一样被大规模复制，设置不同的测试功能只是在工厂里重写Flash-ROM-BIOS数据，因而该仪器既能够被制造得小巧玲珑，又能够满足测试精度，还能够衍生出无数种不同参数的测试仪器，并且，价格还非常便宜。目前PAL-1数字式折光糖度计的价格仅相当于过去买一只手持刻度式折光糖度计的价钱。 数字手持袖珍折射仪PAL-1荣获了2003年优秀设计奖 Good Design Award ！数字手持袖珍折射仪PAL-1荣获了2004年东京杰出创新技术奖！数字手持袖珍折射仪PAL-1荣获了2005年食品产业技术功劳奖！ 为了拓展PAL-系列的应用，ATAGO开发出了许多单参数的特殊标度PAL浓度测定仪，应用领域包括：糖、蜂蜜、豆奶、盐卤(氯化镁)、拉面汤(两种刻度)、盐水、海水、食品添加物、酒精、药剂、葡萄汁(未发酵葡萄酒)、消毒剂,漂白剂、碱性液体、融雪剂、冷冻剂(两种刻度)、皮革鞣剂、纺织、糊状物、各种化学制品和溶剂浓度的测量等等。 比如：具有特殊标度的较高浓度盐分折射仪，可以应用在腌菜制造、测量冲洗海洋产品的盐水浓度、料理食物用盐水浓度等，还可以在冬天测定融雪剂的浓度以控制盐类工业品的使用量。 PAL-06S是具有特殊标度的海水盐度折射仪。还有另外一款刻度式手持折射仪，MATER-S/MillM，MATER-S/Millα，MATER-S10α，MASTER-S28M盐度折射仪目测得到数据，满足你不同的盐度要求。立即以数字显示海水盐分浓度，适于测量海产品养鱼池的盐分，以便对水产品的生育状态进行监测控制。使用方便、操作简易，易于携带，并采用防水设计，掉在水中也没问题! 另外一个例子：PAL-37S，既可以用于测量丙二醇的浓度，还可以判断在冬天的冻结温度,　适用于北方的汽车司机，维修厂进行冷却剂浓度的管理。 PAL-22S 蜂蜜折射仪是特别设计以折射指数表示，用来测量蜂蜜含水量的仪器。具有轻巧，易于携带，数字显示，操作简易，防水设计等特性 还有另外一款刻度式手持折射计HHR-2N蜂蜜折射仪，适合测量12.0 至 30.0%( 蜂蜜含水量 )标度范围。 数字手持袖珍葡萄折射仪(Baume，波美度) PAL-84S,专门用于测量葡萄的成熟过程中的各种指标，可以提供给葡萄栽培酿造商、酿造厂、葡萄收购者等测量葡萄浓度, 以便确定葡萄用于酿酒的最佳时期。 目前ATAGO在PAL-系列上开发出了大约80种特殊标度的数字式折射仪，请根据您的样品种类选择合适型号。 目前可供销售的型号和标度如下： 各个型号的浓度测定范围等详细技术参数资料请联系ATAGO（爱拓）中国索取。 附表：色标字母，机身的颜色参考图例。 A B C D E F 橙色 黄色 银色 蓝色 桃红 紫色 上述PAL-系列的产品目前在全球非常畅销，成为ATAGO取得新的市场成功的关键性产品，当然，ATAGO还有已经获得市场广泛认同的Pallet系列数字折射率/多种物质浓度测定仪，RX-5000a， RX-7000a高精度数字式折光仪，新品触摸屏式数字式折光仪，RX-7000i，1T, 2T, 3T, 4T阿贝折射仪，DR-A1数字式阿贝折射仪和DR-M4多波长数字式阿贝折射仪，在旋光度测定仪方面，ATAGO的AP-300全自动旋光仪，成为最佳性能价格比旋光仪的典型代表，一经上市，目前已经成为全球范围最畅销的旋光度测量仪产品。 Pallete系列, 32α, 101α RX-5000a,7000a,7000i 1T,2T,3T,4T(DR-A1-Plus) AP-300,制药,制糖行业 糖度，特殊标度折射仪 高精度触摸屏数字折射仪 新品 阿贝折射仪 高精度全自动旋光仪 2011年ATAGO（爱拓）中国分公司的成立和正式运行（全称广州市爱宕科学仪器有限公司），将使广大国内用户能够快速地购买产品，获得使用指导和维修服务。有关此品牌产品的任何购买问题；请联系：info@atago-china.com 任何技术问题：请联系：wxb@atago-china.com 通讯地址：中国广州：广州市天河区林和西路9号耀中广场A座702　(510620)电话：86-20-38108256 38106065 38106057 传真：86-20-38109695E-mail: info@atago-china.com http://www.atago-china.com ATAGO（爱拓）中国 提醒：本文件的内容可随意下载，转贴，公示而不受版权限制，但仅限于本文章的完整章节和整体，任何断章取义的粘贴，歪曲或传播将不被鼓励和容许。

2022年富尔邦招聘啦！ 来我们富尔邦，做主修工程师！ 不做蜻蜓点水、夸夸其谈的庸俗人，不做手无寸铁、一无所长的可怜人。 做凭本事吃饭、越老越值钱的手艺人！ 全国岗位，就近安排，工作稳定，待遇从优。 来富尔邦，做科学仪器销售，做富尔邦的人才！ 你面临的都是教授博导，研究员，甚至是科学家； 招聘岗位：仪器设备维修保养工程师 基本要求：1.大专及以上学历，熟悉电脑办公软件和各种办公设备；2.能吃苦、勤奋、严谨、有责任心、遵守职业道德；3.喜欢学习，内驱力强，动手能力强；4.善于沟通，具有团队合作精神。 专业背景：电气工程及其自动化专业、电子信息工程专业、电子信息技术及仪器专业、电子科学与技术专业、自动化专业、机电一体化专业、电子学专业、精密仪器仪表专业。 技能要求：1.从事过实验室仪器设备的安装、调试和维护和维修工作，或者从事过实验室仪器和装置的研究、开发、设计、和调试工作；2.具备一定的传感器技术、电子技术、电气技术等经验；3.熟悉电子元器件，有一定的分析检测元件好坏的能力；能看懂电路图，并根据电路图，独立具体分析其故障及原因，有熟练的芯片拆卸安装技能；4.三年及以上相关行业工作经验，需提供工作经历证明。 有以下经验者优先：1.有两年以上现场仪器设备维修保养工作经验者优先；2.精通液相、气相色谱、光谱类仪器、化工材料力学性能类测试仪器故障诊断和维修者优先；3.有国内外知名色谱、光谱、元素类、材料类检测分析仪器安装调试维修经验者优先。 工资构成：基本薪资+项目绩效+年终奖福利待遇：健康体检、带薪年假、五险一金、节日福利、通讯补贴、交通补贴 工作地点：上海、北京及全国各省份注：常年招聘，长期有效，加入我们不分先后，但凭真才实料！ 晋升方向：高级维修工程师，驻场分部经理 招聘岗位：科学仪器销售经理岗位职责：1.负责公司代理的科学仪器部产品销售，仪器包括美国ASI、芬兰TIMEGATE时间门控拉曼、德国AIRSENSE等产品（不分区）销售工作；2.负责美国ASI、芬兰TIMEGATE时间门控拉曼、德国AIRSENSE等产品客户需求分析、营销方案策划，负责挖掘科学仪器部下辖产品线目标客户挖掘、市场宣传、推广和销售；3.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，负责收集、整理、建立客户线索和客户跟踪档案，对客户群进行分析，制定个人销售计划；4.制定科学仪器部下辖产品线的项目跟进，协调商务完成中标项目执行，完成公司下达的销售任务，科学仪器部下辖产品线调试协调与应收款项催收。 职位要求：1.211、985本科生及以上学历；2.专业：精密仪器、生命科学、化学、材料、食品、环境、材料类等相关专业；3.有以下经验者优先：在高校、科研院所有丰富的元素分析、光谱分析销售经验和客户资源者优先；在地质、矿业、锂电、材料、刑侦、应急等行业有仪器销售业绩、客户资源或工作经验优先；从事以上领域的研究生博士生优先。4.有良好的团队协作精神，富有激情，有内驱力，能承受工作压力、有较强的沟通能力。 工资构成：基本薪资+高绩效提成福利待遇：健康体检、带薪年假、五险一金、节日福利、通讯补贴、交通补贴、午餐补贴工作地点：北京职业晋升方向：科学仪器部 销售总监

美国HACH公司中国2006年销售大会于2006年1月13-14日在上海隆重举行。 会上由美国HACH公司亚太区副总裁周祥德先生回顾和总结了美国HACH公司２００５年在中国的业务，展望了２００６年和未来更长的时间内美国HACH公司在中国的战略，与会代表得到非常大的鼓舞。 美国HACH公司亚太地区市场经理林伊燕、杨琳、中国销售总监黄继业、渠道销售经理李明钊、技术支持服务经理马自强和物流管理人员沈晓东等分别就具体的市场、销售、技术支持、安装调试、售后服务、技术培训、储运、质量投诉等相关问题进行了论述。 安恒集团公司总裁黄嵩、总经理万众华、销售总监李越、上海大区总经理邹艺、渠道销售经理宋靓莉参加了大会。 周祥德先生亲自颁发2005年美国HACH公司中国销售奖牌，以鼓励在2005年在HACH销售和服务工作中做出突出贡献的中国代理商，安恒公司获得了2005年美国HACH公司销售奖牌，这是安恒继2004年荣获该奖后再次获此荣誉；美国HACH公司中国销售总监黄继业为安恒公司上海大区经理邹艺颁发了首个最佳销售奖，这充分表明了安恒公司专注于中国水质问题，专心致力于美国HACH产品在中国本地化的增值服务经营模式的成功，安恒公司将和美国HACH一道共同努力更好地服务于HACH产品的中国用户，服务于中国高速发展的经济建设和社会发展。

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TESCAN是一家致力于为材料科学、石油化工、生物医药、半导体和电子器件等领域提供综合微观分析解决方案的全球供应商。公司总部位于欧洲电子光学研发和制造基地捷克布尔诺市，汇聚了电子显微镜及其零配件方面的顶尖人才。目前，TESCAN已建立起全球的销售和服务网络，在捷克、法国和美国拥有5家研发中心、2个生产基地以及7家海外子公司。TESCAN 公司以满足客户需求，开发具有创新性、能够提升客户竞争力的产品作为产品研发宗旨，在经过充分调研的基础上，满足当前以及未来客户应用需求的发展，因而更多的知名高校、研究院所和企业选择TESCAN，其中不乏清华大学、北京大学、上海交通大学、香港大学、中科院微电子所、中科院生物物理所、中石油勘探研究院、故宫博物院、中芯国际、京东方、乾照光电等等。TESCAN 于2009年正式进入中国市场，成立了TESCAN CHINA 中国分公司，总部设在上海，且在上海建立了 TESCAN 中国演示中心，在北京、上海、广州、重庆、南京、武汉、西安、无锡、苏州等城市设立9个维修站。10多年来，TESCAN凭借优异的设备性能、及时有效的售后服务，以及独特的联用技术和解决方案，赢得了越来越多的用户认可，在中国的电镜销售台数已经超过600台！ 在TESCAN中国的整个团队中，售后服务和应用支持人员高达65%，其中大部分人员均取得了硕士及博士学位，能够为用户提供“专家级”的技术支持和售后服务。TESCAN 中国公司正在快速发展中，我们急需新鲜的血液加入TESCAN 中国~TESCAN中国现诚聘销售工程师&售后工程师！在这里，你将获得→❤ 极具竞争力的薪资体系❤ 丰富的培训机会和完善的晋升机制❤ 五险一金+补充公积金、生日/节假日福利、各种补贴❤ 享有额外商业保险（包括本人和子女，以及重大疾病险）❤ 15天-20天带薪年假，不定期团队建设和工会活动，年度国内外旅游机会等

一名销售员采用私自涂改提货单的手段拿走公司价值40余万元的货物，转卖给外地客户后获款据为己有。日前，天津市北辰区法院一审以职务侵占罪判处被告人有期徒刑5年，并向该公司提出一份旨在堵住管理漏洞的司法建议。 　　2006年至2009年间，本市人王铁(化名)利用担任某仪器公司销售员的职务便利，采用涂改提货单上货物数量的手段，侵占公司仪器1400余台(经鉴定价值40余万元)，销售给外地客户，所获赃款用于偿还个人住房贷款及日常生活开支等。直到一位客户打电话给王铁所在公司，投诉仪器有质量问题，并提供货运单和汇款凭证时，公司才发现王铁私自改动出库单，多提货物私卖给客户。2009年年底，王铁被公安机关抓获归案。 　　北辰区法院经审理认为，被告人王铁利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，且数额巨大。庭审中，王铁对指控不表异议，但提出自己侵占货物是因为公司不按时发工资和奖金 而涂改提货单的数字，有些是单位允许改动的。该辩解与法院查明事实不符，故不予支持。鉴于其归案后认罪态度较好，家属积极退赔赃款30万元，故依法酌情从轻处罚。一审判决，王某犯职务侵占罪，判处有期徒刑5年，退缴赃款30万元，依法发还受害公司。 　　法院在审理该案时发现，该公司在日常经营管理中存在漏洞，为某些人钻空子行违法犯罪之事留下可乘之机。为保障该公司合法利益不受侵害，法院提出一份司法建议，包括建议出库单采用电脑打印的方式，并不得做任何修改 每天由库管员与销售员核对库单数据 收取相关单据底联后统一交回公司，以书面形式公示并备案产品销售制度规定 以填充式传真与客户签订销售合同，方便公司、销售员与客户核对到货情况及回收货款等。该公司对这份司法建议全部采纳，并制订了详细的整改方案措施。

作为一个打了6年电话的色谱耗材销售，从开始几个月被挂次数数也数不清，到现在给客户打电话成功率达95%以上。怎么样才能让客户不挂你的电话？（就如这篇文章，我写到这里，有的朋友已经点了手机屏幕左上角关闭，帅哥mei女会选择继续看下去。）最重要的便是：在电话刚接通开始的10秒钟和你说的前三句话，决定了客户是否挂你电话。首先，想想你之前挂的一些营销电话，他们有什么共同特征？一听就知道是推销的！说了一大堆不知道说啥 ~自己说自己的，不管我在干嘛......所以第一步我们要避开这种情况。而通常这种推销电话都是电脑自动拨打的，一天打几百个，一般是电信、移动、或保险推销业务用到。我们作为耗材电话销售，打电话之前一定是要做好准备。1. 调整自己的语气、语调、音量，可以让同事帮忙听听，不求让人听起来舒服，起码不能有明显的营销味道；2. 明确自己打电话给客户的目的，是需要了解客户的什么信息（仪器情况？耗材品牌？色谱柱用量？实验情况？），当我们电话达到设定的目的后，就可以舒适的结束通话。3. 电话销售，最重要的是沟通，而沟通是需要双方的表达和倾听的。双方都能得到想要的信息，这样客户才有兴趣和你聊下去。做好以上思想准备后，第二步，知己知彼。知己：了解自家的产品线，产品特点，应用等等。当然，作为一个新的销售，首先要求的是需要大概知道，太过深入的一些问题可以让客户以qq或者邮件形式沟通。后面，工作的同时需要不断学习提高，了解产品知识，做到拿手捻来。例如大家所经常挂的推销电话（电信或者移动推销业务的），他们电话销售对自己要推销的产品是非常的了解清楚的，可以扬长避短的介绍。色谱耗材销售也是同理，对自己的产品需要非常的了解，优点、缺点都是需要知道，同时需要和客户去沟通的。知彼：对于客户的单位，我们需要了解他们是做哪个方面的，主要做哪些产品？销售哪些产品？内销还是外销？这些都是非常重要的，这是决定客户是否挂你电话一个非常重要的点。知己知彼后，你就可以有针对性的跟客户进行沟通。例如针对客户做的是中药还是西药，再根据自己的产品，沟通他们可能会出现的问题：中药柱子损耗大、碱性物质容易拖尾等等；或者他们做的产品你公司其他客户也有在做，可以类比举例；如果内销基本都是按照中国药典的标准，外销一般就是usp、ep、bp等。通过这几个方面去与客户沟通，就可以促进和客户的进一步了解。好不容易做好了这些笔记和思想准备后，要拿起电话来打了，却发现自己还是瑟瑟发抖，大脑空白。不要慌，问题不大！我们可以再设计一下开场白，也就是这前10秒我们要说什么能够马上说到客户的兴趣点，让对话继续。对于色谱耗材销售来说，没有万金油的开场白，没有一个客户是完全一样的，最多就是同类型、类似而已。所以前两部分的了解和准备就非常的必要了。它们决定了你的开场白是从哪方面开始的。如果客户是实验室使用者，那我们得从他做的实验、产品说起；客户是采购，我们得从品牌，折扣说起；客户做中药，我们从前处理，杂质，色谱柱寿命说起；客户做西药，我们从拖尾，峰型说起；客户按国标或者中国药典，我们要去了解他的标准要求；客户做仿制药，我们要从usp、ep说起；等等...我们色谱耗材电话销售需要做的就是了解客户，说出客户潜在或者目前存在的问题，和他沟通讨论。被挂电话了，就证明我们双方还需要更加深入的了解。沟通技巧不是最重要的。最重要的是要专业，真诚，在能够解决客户问题的情况下，顺便赚点钱。 至此，希望可以帮到新入行的电话销售新人。关于电话销售的沟通技巧，一两篇肯定是说不完的，未完待续。

北京纳克分析仪仪器有限公司2009年度销售、技服工作会议于2010年元月12-14日在首体宾馆召开。国家钢铁材料测试中心主任、钢铁研究总院分析测试研究所所长、北京纳克分析仪器有限公司总经理贾云海及各分管领导出席会议。 　　 贾云海先生 　　本次会议对纳克2009年度的销售和技服工作进行了全面的总结，并对2010年的工作做出战略部署。 　　2009年在国际金融危机的大环境下，纳克全力贯彻年初提出的几项重点工作：1、加大产品研发投入，同时加大优秀人才的引进。2、逆势而上，加大产品的市场推广力度，完善覆盖全国的销售和服务网络。3、进行产品以及部分产品价格体系的适度调整。4、实行全员性降本增效。四项工作的实施，取得了显著的成效，纳克2009年度的销售额同比增长25个百分点，销售收入突破1.5亿。测试仪器、无损工程项目、标准物质等三大主体业务均超额完成各项经济指标。纳克仪器的主打产品直读光谱仪、气体分析仪、仪器化摆锤冲击试验机的销售均上了一个新的台阶，其中直读光谱仪的全年销量突破200台，销量和销售额均位于国内同行之首 大口径钢管在线无损检测设备在衡阳钢管顺利通过验收 标准物质年销售额首次突破3000万，在国内市场确立了遥遥领先的地位。 　　2010年，纳克产品将进一步向高端市场渗透，逐步加大在高端市场的份额。2009年研发问世的电感耦合等离子体发射光谱仪、热导定氢分析仪、全谱直读光谱仪以及整体实验室项目，无疑会成为推动销售增长的新亮点。为此纳克分别于南京、合肥、宁波、郑州、石家庄、福州、南昌建立直属联络处，分别负责所属区域的产品推广和售后服务工作，加之现有的北京总部、上海分公司、广州、沈阳、济南、太原、西安、武汉、重庆、成都、哈尔滨分支机构，纳克的销售和售后服务网络遍及国内的18个重点地区。同时整合了售后服务部，成立由30余人组成的技术服务中心，服务人员分布在上述重点地区，届时将会更快、更及时的客户解决安装、调试、应用的各类问题。 　　伴随新年联欢会的落幕，纳克送走了难忘的2009，满怀信心的去迎接更富挑战的2010年的到来。

海能仪器2012年度销售会议于01月07日—11日在泰山脚下的普照宾馆胜利召开。本次会议为期五天，海能仪器总经理王志刚先生、销售总监张振方先生出席会议。济南海能、上海海能、北京海能、广州海能、南京海能、成都海能及海能仪器各大区销售人员100余人参加会议。 　　会议上，王总首先认可了销售部在过去一年时间里的工作表现，同时结合公司整体发展方向和未来战略规划，对销售部2012年的工作方向和工作思路提出了重要的建议和意见。通过会议，他还向销售部全体员工介绍了公司其他几个部门的工作情况和未来发展规划，王总的致辞和演讲，为大家指明了方向，充分鼓舞了海能公司全体营销人员的士气，会议期间，来自全国各地4S公司、大区、办事处的销售人员踊跃发言，对明年的工作做出了表态，全体参会人员的信心和激情将会议气氛推向了高潮。 　　销售总监张振方在发言时指出：2011年，销售部上下通过努力拼搏，让公司整体业绩再次取得了令人喜悦的成绩，销售部圆满完成年度任务。2012年，公司将是再次实现突破的一年!销售部将利用公司整体资源，在2012年实现业绩和品牌发展双丰收的局面。 　　会议最后一天，销售部组织全体员工攀登泰山，大家在王总和张总的带领下，不畏寒冷，一路高歌猛进，带着海能人的精神全部完成了登顶。登东山而小鲁，登泰山而小天下!云端的阳光普照着大地，也照亮了每个人脸上的笑容，2012年，我们来了!

上海人和科仪应邀参加了由IKA Works Guangzhou于09年3月4日在成都海悦酒店举行的2009德国IKA（中国）第二届代理商年会，来自全国各地的代理商齐聚一堂。 中国区代理商合影（前排左六、八为上海人和科仪代表） IKA公司中国区域技术总经理Klaus Jacuk先生致开幕词，亚太区销售总监谢益才先生回顾了2008年度IKA中国区的销售情况，对于09年的销售政策与策略也给与了详细的解释及说明。IKA在新的年度推出了新的产品，并在会议在展出了将在2009年上市的新品。此次会议IKA中国及国内各区域的代理商都非常重视，大家对IKA也提出了很多建议及期望。会上对优秀代理商进行了表彰，上海人和科仪荣获&ldquo 中国区销售第二名&rdquo 和&ldquo 中国区销售之星&rdquo 称号。 人和科仪荣获&ldquo 中国区销售第二名&rdquo 和&ldquo 中国区销售之星&rdquo 称号 人和科仪作为向实验室、工业提供分析、检测方案及实验仪器的先导，自1999年与IKA（中国）开展合作至今已十年，十年间一直致力于IKA产品的市场推广及开拓，成功配合IKA（中国）完成了许多大客户和大项目的公关，取得了很好的销售业绩。双方互动、合作密切频繁，建立了深厚的友谊。近期，IKA（中国）将特派技术工程师前往我公司进行产品技术培训，主要涉及产品的相关维修课程。人和科仪将正式成为IKA（中国）在华东区的特约维修点。 2009年，上海人和科仪与IKA（中国）加大了对高校和科研单位的产品宣传，联合举办了多次产品巡展，取得了客户的好评。上海人和科仪与IKA（中国）将会继续保持稳定发展，为广大用户提供更多高性价比的产品。 上海人和科学仪器有限公司 地址：上海市漕河泾新兴技术开发区虹漕路39号怡虹科技园区B座四楼（200233） 电话：021-6485 0099 传真：021-6485 7990 公司网址: www.renhe.net E-mail:info@renhesci.com 【上海人和科学仪器有限公司十数年一直致力于提升中国实验室生产力水平，从提供全球一流品质的实验室仪器、设备，到为客户度身定制系统的实验室整体解决方案，通过专业、细致和全面的技术支持服务实现&ldquo 为客户创造更多价值&rdquo 的承诺。主要代理品牌：德国IKA、MEMMERT、ILMVAC、Miele、SIEMENS、EXAKT、美国COLE-PARMER、HACH、BROOKFIELD、AMETEK、日本ATAGO、ESPEC、MINOLTA等。】

印度孟买（2009年1月2日）－服务科学，世界领先的赛默飞世尔科技公司今天对外宣布，已与TTL Technologies Pvt. Ltd.（仪表解决方案的先锋企业）签署协议，就Thermo Scientific流变仪和粘度计在印度的销售展开合作，协议自2009年1月1日起生效。借助TTL在市场营销方面的专长来销售同行业中首屈一指的Thermo Scientific仪器，赛默飞世尔科技公司和TTL公司可为客户提供应用专知和各种流变解决方案，帮助客户在市场上获得更大成功。 除了赛默飞世尔科技公司设在孟买、浦那、钦奈和德里的直销服务办事处之外，还将通过TTL分布在印度各地的子公司为印度客户提供效率更高的支持服务。Thermo Scientific流变仪和粘度计原先在印度市场上以HAAKE品牌进行销售，代表了可靠、精确的粘度或流变测量，通常是人们的第一选择。 “我们认为流变学对于聚合物、食品、油类、化妆品、油漆等无数产品的开发、生产与加工有着重大意义。”TTL Technologies公司CEO兼董事总经理乔伊约瑟夫（Joey Joseph）先生表示，“TTL在流变学领域积累了丰富的知识、专长和经验，而赛默飞世尔科技公司拥有技术超群的产品，两家公司强强联手，一定能为印度地区的客户提供最佳的产品与服务。” “此次合作对于我们两家公司来说都是一个令人兴奋的里程碑。我们将提供丰富全面的流变产品组合以及各类专业知识和服务，能满足客户因不同业务性质或应用场合而提出的不同要求，”赛默飞世尔科技公司材料物性表征部副总裁兼总经理马库斯施莱尔（Markus Schreyer）表示。TTL是我司在印度地区极为重要的流变仪和粘度计经销商，专门为学术机构和政府部门以及特殊市场提供产品和服务，它将对我司在迅速发展的印度市场上所开展的产品直销活动起到补充作用。 赛默飞世尔科技公司是流变学领域的先驱之一，凭借其全面的Thermo Scientific物料表征解决方案成功为各行各业提供支持。物料表征解决方案能对塑料、食品、化妆品、药品和涂料、化学制品或石化产品以及各种流体或固体的粘度、弹性、加工性能及受温度影响的机械变化等特性进行分析和测量。欲获取更多信息，请访问公司网站：www.thermo.com/mc 。 Thermo Scientific是服务科学全球领先的赛默飞世尔科技公司旗下品牌。 Thermo Scientific HAAKE MARS流变仪 Thermo Scientific流变仪和粘度计 关于赛默飞世尔科技 赛默飞世尔科技有限公司（Thermo Fisher Scientific Inc.）（纽约证交所代码：TMO）是全球科学服务领域的领导者，致力于帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全。该公司年度营收达到100亿美元，拥有员工30,000多人，其客户超过350,000家。这些客户包括：医药和生物技术公司、医院和临床诊断实验室、大学、科研院所和政府机构以及环境与工业过程控制装备制造商等。该公司借助于 Thermo Scientific 和 Fisher Scientific 这两个主要品牌，帮助客户解决从常规测试到复杂的研发项目中所面临的各种分析方面的挑战。Thermo Scientific 能够为客户提供一整套包括高端分析仪器、实验室装备、软件、服务、耗材和试剂在内的实验室工作流程综合解决方案。Fisher Scientific 则为卫生保健、科学研究，以及安全和教育领域的客户提供一系列的实验室装备、化学药品以及其他用品和服务。赛默飞世尔科技将努力为客户提供最为便捷的采购方案，为科研的飞速发展不断地改进工艺技术，提升客户价值，帮助股东提高收益，为员工创造良好的发展空间。欲获取更多信息，请浏览公司网站：www.thermofisher.com（英文），www.thermo.com.cn （中文）。 关于TTL Technologies Pvt. Ltd. TTL Technologies是一家主要的精密仪器供应商，销售全球各地精密仪器企业生产的精密仪器。该公司于1982年成立，起初只是印度领先的专业电子设备制造公司Aplab Ltd.旗下一家从事进口贸易的小公司。如今，TTL Technologies已发展成为一家实力雄厚的公司，提供全方位的仪器仪表解决方案。凭借在仪器仪表领域25年的丰富经验，TTL Technologies赢得了众多大公司的信赖，如福禄克、GE Kaye、赛默飞世尔科技、千兆微波、PAMAS、Infors等公司均通过TTL销售自己的产品。近几年来，TTL在印度精密仪器销售公司的排名中一直名列前茅。欲获取更多信息，请访问公司网站：www.ttlindia.com 。