莫斯利安

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p 　　在过去近20年里，是什么推动了中国乳品行业的发展?为什么说光明乳业错过了两个最佳的增长机遇?2012年起，乳品增速显著放缓，是哪些新品类仍取得了高速的增长，为何? /p p 　　在未来10年中，谁将推动中国乳品行业的前进?为什么说低温时代已经来临?除了品类的机遇，中国企业更广阔的疆场在哪里? /p p 　　本文从品类的角度分析过去推动中国乳品行业发展的因素，并预测未来即将上升的品类。同时，结合《品牌的起源》与《商战》理论分析过去企业起伏的原因，为企业更好的把握未来提出策略建议。 /p p 　　在中国市场，我们发现了什么? /p p 　　在今年中国乳制品工业协会第二十三次年会上公布的2016 年销售收入15强的乳品企业名单中，我们发现外资企业仅有雀巢与美赞臣，两者分别以65.2亿元及53.2亿元的业绩占15强6.37%的份额。15强的市场集中度达到59.46%，因此，可以说中国本土乳品企业在中国整体乳品行业中占据着数量与体量的绝对优势。 /p p 　　这个数据对于行外人来说，颇感意外。或许，最直接的原因是奶粉品类的高曝光度是大众产生错觉，误以为中国企业在外资企业与进口产品夹击下，处境艰难。通过我们汇总的数据可以发现，中国乳品行业主流品类中，除了奶粉品类外资占据近60%的份额以外，其他大品类都由本土企业主导。 /p p 　　此外，中国乳品行业规模以上企业营业收入自2008年的1375.95亿元人民币增长到2016年的3503.9亿，增长超过2.5倍的。伊利、蒙牛、光明三大乳企在此期间也取得了几乎相同倍数的增长。并且，三巨头2016年的业绩总额是1346.07亿，占乳品行业收入的38.42%。伊利与蒙牛在2016年更是双双入围全球乳业十强。 /p p style=" text-align: center " img title=" 1.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/ea2fdc94-4065-48d9-8173-1216b96f5c6c.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图1：规模以上乳制品企业营业收入及增长率 /p p style=" text-align: center " 数据来源：国家统计局、中国乳制品工业协会 /p p 　　自2012年起，中国经济增速由之前超过10%，降到2012年的7.7%。随着整体经济进入较低位增长的阶段，乳品行业也在放缓，2012年至2016年期间的平均增长率仅为8.80%。 /p p 　　我们同样的发现，尽管在经济与行业低迷期间，部分品类仍然能取得超高额的年平均增长。相比而言，伊利、蒙牛、光明在过去近10年中几乎与整体行业持平，他们显然，并未持续取得超高额增长。 /p p 　　一、 在过去，是什么推动了中国乳品行业的发展? /p p 　　“创新”似乎是一个被过多提及，同样被过多神话的概念，而我们认为最有效的创新是品类的创新——基于品类创新的产品才有更持久的生命力：可口可乐开创并主导可乐品类 雀巢开创并主导速溶咖啡 红牛开创并主导能量饮料。过往的数据不断应验了里斯关于品类的理论：“企业只有一个职能，那就是开创并主导一个新品类”。 /p p 　　商业发展的动力是分化，分化诞生新品类，新品类的不断崛起才是推动乳品行业不断增长的源动力。我们根据不同品类的高速增长阶段，画出下图，可以看出不同阶段始终有不同的品类在主导乳品行业的增长。 /p p style=" text-align: center " img title=" 02.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/9d0c660a-1b09-46b2-b792-f0877aa06a26.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图2：中国乳品市场部分品类高增长阶段 /p p style=" text-align: center " 说明：乳饮料、乳酸菌饮料也有过高额增长，但本文未作分析。 /p p 　　1. 常温奶的崛起与回落 /p p style=" text-align: center " img title=" 03.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/fd668062-ea49-45af-940f-279911b16972.jpg" / 　　 /p p style=" text-align: center " 图3：伊利利乐包纯牛奶 /p p style=" text-align: center " 图片来源：飞牛网 /p p 　　基本上在每一个版本利乐的故事中，常温奶(指常温纯牛奶)崛起的经典案例都被反复提及。 /p p 　　在90年代及以前，中国乳品企业大多以生产低温鲜奶为主。而采用低温杀菌技术，不易长期保存，因此，销售半径有限，企业难以扩大。利乐先后帮助伊利与蒙牛实现长时间储存牛奶，利乐包装的常温奶拥有便于携带、容易储存、亦适合长途运输、价格更低等优势，彼时，正迎合了中国人均液态奶消耗量的爆发式增长趋势 ，蒙牛与伊利开启了中国乳品行业最辉煌的增长年代。 /p p style=" text-align: center " img title=" 04.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/d447240c-163c-4116-9aa0-7b98dda8e9ac.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图4：中国人均液态奶年消耗量 /p p style=" text-align: center " 图片来源：三钱二两，虎嗅网 /p p 　　“液体乳的结构自1995年以来也发生了巨大变化。1999年，超高温灭菌乳与巴氏杀菌乳占液体乳的比例分别为21.1%和59.9%，到2004年已变成66.7%和18.1%。当年，低温奶与常温奶较量的激烈程度，不亚于今日欧美“乳品与植物蛋白”的较量。我们都知道了结果，当初坚持在低温阵营的光明乳业、三元，新希望，燕塘如今的业绩远远低于伊利与蒙牛。 /p p 　　伊利与蒙牛的业绩分别在2003年与2004年超过光明乳业，并且在2009年时业绩均超过光明乳业的3倍。2009年，蒙牛与伊利在常温奶领域占据的份额超过70%。而在蒙牛、伊利依托常温奶快速向全国发展时，光明乳业坚持以低温巴氏奶为主，并且以华东为主战场。2008年6月，光明时任总裁郭本恒改革为常温奶、低温奶并重的策略并取得显著成果，然而，乳品行业的格局已经逐渐稳固并持续至今。 /p p style=" text-align: center " img title=" 05.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/18201a83-6bfc-4052-ab63-5ae75393d123.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图5：三巨头在2000年-2009年期间的业绩变化 /p p 　　伊利的业绩在2000年至2009年期间平均增长率达到36.89%，蒙牛更是高达126.36%。在常温奶领域，基本上应验了二元法则，只有老大、老二，没有老三。 /p p 　　随着市场成熟度的提高，常温奶的增速也开始回落，同时分化出了“高端白奶”品类。基础白奶的增速自2008年起已显著放缓，甚至在2016年出现下滑。 /p p 　　品类战略分析 /p p 　　1. 常温奶是低温奶的对立面，蒙牛是伊利的对立面 /p p 　　对立定理：任何品类，除非有一个敌人，否则无法成功。任何新品牌除非有一个敌人，否则也无法成功。常温奶确立为低温奶的对立面 蒙牛确立为伊利的对立面。蒙牛在初期就将“创内蒙古乳业第二品牌”作为口号。结果，常温奶胜出了，蒙牛不仅成了内蒙古的第二，更成为中国的第二。 /p p 　　2. 在无人竞争的地区展开 /p p 　　侧翼战原则：在无人竞争的地区展开。常温奶在2000年初是一片无人的战场。并且，伊利与蒙牛非常幸运，当时乳品行业的区域巨头如光明、新希望等坚持低温，反而为伊利与蒙牛留出了机会，等光明回头，已8年过去。 /p p 　　3. 光明应该怎么做? /p p 　　在错过常温奶机遇后，光明应当坚持做常温奶的对立面。 /p p 　　光明乳业在2008年放弃了坚持低温奶的策略，改为常温奶与低温奶并重，这条战略违背了对立面原则和“集中优势兵力”的原则。按照兵力法则(集中优势兵力，胜利通常属于更强大的一方)，光明应该坚持做低温奶，并且将奶源与渠道扩展到全国，等待低温奶大潮的来临。而不是在蒙牛与伊利建立起全国的优势时，用自己的弱项对抗竞争对手的强项，并分散自己的兵力。 /p p 　　在最近几年的常温酸奶商战中，伊利的安慕希与蒙牛纯甄同样利用有着强大的低线渠道优势(兵力优势)超越了光明乳业的莫斯利安。 /p p 　　2. 儿童的短暂辉煌 /p p style=" text-align: center " img title=" 07.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/4de31c93-44ef-4eb1-bc7e-635eb1557498.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图6：旺仔牛奶 /p p style=" text-align: center " 图片来源：旺旺京东自营旗舰店 /p p 　　实际上，目前为止，儿童奶没有国家的统一标准。并且，各企业对儿童奶定义混乱。儿童奶在各调研机构的划分中也不统一，既可能包含儿童乳饮料，也包含儿童牛奶。 /p p 　　尼尔森以常温乳制品划分出儿童奶的类别，包含着儿童白奶、儿童常温酸奶、儿童乳酸饮和儿童风味奶。 /p p 　　通常的说法是，儿童奶的崛起于2008年，过往描述市场的需求表述是：“孩子的普遍偏食也使‘全面营养’成为家长最大的未满足需求，亟待专为儿童研制的专属牛奶填补这些空白”[7]，蒙牛未来星首开战场，随后，伊利QQ星、光明、旺旺等也加入。在2009年，常温奶总体增长缓慢，儿童奶却取得了53.2%的增长率。” 目前，该品类以旺仔牛奶为主体，销售额占比达59.4%，其次分别是伊利的QQ星(23.3%)和蒙牛未来星(12.3%)。 /p p 　　不过，从目前尼尔森的数据来看，在2016年、2017年，儿童白奶、儿童乳酸饮、儿童风味奶平均下滑均接近2位数。唯儿童常温酸奶于2017年6月滚动年度增长率高达107%。 /p p style=" text-align: center " img title=" 08.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/c027e35d-17cd-4b46-8495-f910d1888392.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图7：旺仔牛奶2010年-2016年销售额 /p p 　　说明：旺仔牛奶的业绩原始数据多为美元，表格中为换算成人民币。2010年业绩9.31亿美元，按照2010年12月31日汇率6.6227换算 2011年业绩12.396亿美元，按照2011年12月30日汇率6.3009换算 2012年业绩15.29亿美元，按照2012年 12月31日汇率6.9343换算 2013年业绩18亿美元，按照2013年12月31日汇率6.0969换算。 /p p 　　2007年至2011年均是旺仔牛奶的高速增长期，据报道，此间年复合增长率为33%[9]。根据FBIF搜集的公开数据，旺仔牛奶在2012年仍高速增长，但从2015年就快速回落。相比蒙牛未来星，旺仔牛奶诞生的更早，它于1996年创立，连续增长了17年，直至2014年首次下降0.8%[10]，此后迅速下滑。 /p p 　　品类战略分析 /p p 　　1. 儿童奶不是一个品类 /p p 　　在查询儿童奶的信息的时候，作者充满着困惑，究竟如何定义?极其纷繁复杂。作为消费者而言，一旦想起儿童奶，可能的联想是什么?换个角度，当提到旺仔牛奶、QQ星的时候，他们代表着什么品类?恐怕，很多业内人也回答不清楚。因此，品类的角度，当消费者从品类的角度思考的时候，无法快速联想起品牌。 /p p 　　儿童奶本身是一个非常弱的品类名称。 /p p 　　2. 旺仔牛奶没有对手 /p p 　　旺仔牛奶没有对手，旺旺内部的伙伴也意识到这个问题。旺仔牛奶这么多年一枝独秀，但似乎不可持续。尼尔森数据显示2017年年初至6月，旺旺的儿童风味奶市场占有率高达94%。据了解，旺仔牛奶单品占旺旺的儿童风味奶的比重在95%左右，因此，几乎是以一个单品垄断了整个儿童风味奶的品类。 /p p 　　二元法则看着挺玄乎，但是至理。可口可乐与百事可乐、伊利与蒙牛、费德勒与纳达尔。伟大品牌，伟大的人物，需要伟大的对手! /p p 　　作者尝试作为消费者的角度去回想，我们为什么快忘记了旺仔牛奶、营养快线、花生牛奶这些曾经红极一时的产品。原因不仅仅是品类本身的衰落，也多因缺乏对手，没有对抗，就没有关注，容易被人遗忘。 /p p 　　3. 儿童牛奶与儿童饮品糖份高糖、配料丰富与消费趋势相违背 /p p 　　当前的消费潮流是追求更天然的产品、更简单的产品。因此，高糖与较丰富配料的产品将逐渐淡出消费者的选择。这个趋势同样解释了包括娃哈哈营养快线在内的乳饮料下滑的原因。 /p p 　　3. 高端白奶顺应时代的潮流 /p p style=" text-align: center " img title=" 09.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/c5259afe-702c-4fbe-9cf5-6512b1f54024.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图8：不是所有的牛奶都叫特仑苏 /p p style=" text-align: center " 图片来源：网酒网 /p p 　　白奶：尼尔森定义为100克牛奶蛋白质不小于2.9克的牛奶(主要是纯牛奶)。 /p p 　　2005年蒙牛“特仑苏”横空出世，就此拉开了中国高端奶的战争。“从2005年上市至今，特仑苏十多年来始终保持双位数增长”。 /p p 　　“不是所有牛奶都叫特仑苏”这句广告语家喻户晓，更实现了与普通牛奶的强烈区隔。紧跟着蒙牛，伊利于2006年推出高端品牌金典与之抗衡。目前在高端白奶领域，也主要是由特仑苏与金典主导。 /p p 　　按照尼尔森2017年1月到5月份的数据，高端白奶品类特仑苏销售额市占率48.2%，金典37.4%。 /p p style=" text-align: center " img title=" 10.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/cc8421d7-f18d-4e74-93cf-4b7c4060d341.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图9：特仑苏2012年-2016年业绩，其中2015年业绩为根据媒体报道预估 /p p 　　特仑苏为常温奶开拓了全新的市场，随着高端白奶的竞争加剧，为实现与特仑苏的差异化，金典推出了“有机奶”，又将高端领域的竞争拔到新的高度，如今在有机奶领域，虽有特仑苏、圣牧参与竞争，但中国市场仍是一片蓝海。 /p p 　　中国有机奶年增速在 20%以上，2016 年中国有机奶预估达到 115 亿元，并且，从2015年到2020年还将保持16.2%的复合增长率。 /p p 　　根据市场研究机构，欧睿国际的数据同样显示2007 - 2017 期间全球有机奶的年复合增长率为9.7%，中国更达116.3%。 /p p 　　《2016全球有机农业研究报告》：2014年，全球有机食品市场销售总额为626亿欧元，而中国有机食品销售总额仅为37亿欧元，占比仅为6%，中国的有机奶有着广阔的增长空间。 /p p 　　品类战略分析 /p p 　　1. 特仑苏开创高端奶新品类：蒙牛自己向自己发起的进攻 /p p 　　2005年，蒙牛成立才7年，业绩就与伊利缩小到13.75亿，在2006年进一步缩小到1.8亿，更是在2007年时实现超越。高端奶的出现是在蒙牛与伊利双双超越了光明，在常温奶竞争白热化的阶段。 /p p 　　常温白奶在经历了数年高速发展后，整体增速相对回落，2005年正值中国经济高速发展，消费升级需求强劲，因此，高端奶是有效的品类升级和差异化竞争策略。高端奶虽然可能抢占了蒙牛自身的基础白奶份额，但商战的策略是，与其让别人抢走自己的市场，不如让自己抢走自己的。 /p p 　　2. 真正的品牌是某一品类的代表 /p p 　　特仑苏的推出淡化与蒙牛的联系，以独立的品牌名推出全新的品类，“不是所有牛奶都叫特仑苏”让特仑苏高端的形象牢牢占据消费者的心智。但特仑苏后续推出有机奶、酸奶，这点违背了品类的战略：一个品牌只能代表一个品类。消费者以品类来思考，以品牌来表达，当消费者想起有机奶和酸奶时，第一个联想都不会是特仑苏，尽管特仑苏代表着高端。但不意味着在有机奶与酸奶领域做得最好。 /p p 　　3. 强化“有机奶”是漂亮的侧翼战 /p p 　　提起有机奶，相信，有不少的消费者可以脱口而出：圣牧有机奶、金典有机奶。这说明不管是圣牧还是金典，都已经取得了一定的成功。伊利金典采用进入有机奶的方式避开与特仑苏的正面竞争。侧翼战原则：在无人竞争的地区展开。 /p p 　　而新兴企业圣牧，要想与大企业竞争，更需要回避领先企业的优势阵地，有机奶对于牧场奶源有着极高要求。因此，能有效的建立起壁垒。符合游击战原则：找一个足以守得住的细分市场。 /p p 　　4. 酸奶：低温酸奶快速增长，常温酸奶起飞 /p p 　　酸奶分为低温酸奶与常温酸奶，低温酸奶在中国经历了近20年的发展，常温酸奶仅起步于2009年。 /p p style=" text-align: center " img title=" 11.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/bac07ef2-e80f-4c34-8b1f-2d98d3789f06.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图10：2011-2017年低温酸奶销售额与增速 /p p style=" text-align: center " 来源：东方食品饮料 /p p 　　随着消费升级、冷链的发展，低温酸奶在中国持续增长，2011年-2016年期间增速稳定在10%以上。然而，在中国市场，当前最耀眼的明星是“常温酸奶”。 /p p style=" text-align: center " img title=" 12.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/2718c540-15a8-4147-a6c1-c34093b84adf.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图11：常温酸奶的业绩与历年增长 /p p 　　在2010年到2017年期间，常温酸奶的年均复合增长率达到93.21%。进入2017年虽有回落，但在2017年 1-5 月同比增长仍然高达32%。 /p p 　　常温酸奶的商战颇为经典，常温酸奶在光明莫斯利安率先推出后迅速起飞。低温酸奶的发展在中国的低线城市严重受限于冷链，正如在90年代低温奶无法扩展到全国的背景一样。常温酸奶却避开了冷链的问题，得以在全国市场大规模铺开。 /p p 　　原本，作为品类开创者的光明有着巨大的先发优势，业绩同样给予了光明回报，莫斯利安的销售额从2010的1.6亿飙升到2016年的67.23亿。 /p p 　　或许令光明措手不及的是，眼见莫斯利安(保加利亚酸奶)的迅速崛起，伊利与蒙牛迅速采取防御措施，蒙牛于2013年推出纯甄(丹麦酸奶)，伊利于2013年年底推出安慕希(希腊酸奶)，凭着渠道的纵深优势，安慕希与纯甄相继于2016年与2017年上半年反超莫斯利安。 /p p 　　安慕希2016年销售额预计在80亿[25]，2017年上半年伊利安慕希在常温酸奶中市占率位居第一，约 43%，纯甄市场份额为25.8%，莫斯利安仅为21.7%。 /p p 　　随着常温酸奶的大热，也带动了常温酸奶品类的大规模创新，也有个别取得不俗的成绩。 《财经啸侃》报道，2016年君乐宝的开菲尔常温酸奶(俄罗斯酸奶)的销售额可达15亿左右。 /p p 　　现在全中国几乎都要被世界各国的酸奶占领了：希腊酸奶、冰岛酸奶、俄罗斯酸奶、瑞士酸奶，都是欧洲的，北美现在开始盛行澳大利亚酸奶，就是不知道会不会有“中国酸奶”。 /p p style=" text-align: center " img title=" 13.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/1bc809ba-4e9b-40b6-a376-2510bf33201f.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图12：安慕希 /p p style=" text-align: center " 图片来源：双喜商城 /p p 　　品类战略分析 /p p 　　1. 商业发展的动力是分化 /p p 　　常温酸奶商战的经典程度几乎可以比拟于常温奶在中国的崛起。当全球都在酣战于低温酸奶时，中国的常温酸奶悄然崛起。 /p p 　　然而，常温酸奶的机会正是在于中国酸奶需求的迅猛上升，同时中国冷链体系的不完善的阶段形成了巨大市场空缺(这是常温奶故事的翻版)。 /p p 　　可以说常温奶的成功，是中国企业寻找到的一个新的无人战场。 /p p 　　2. 渠道劣势让光明失去了第二次崛起的机会 /p p 　　在常温酸奶领域，光明被伊利与蒙牛超越是可以理解的，因为光明的主战场始终在华南与华东，而全国范围的纵深渠道是蒙牛与伊利的优势。通过尼尔森2015年-2017年的数据我们也发现，常温酸奶在重点城市增长放缓，但在低线城市与县乡镇迅猛增长。与此同时，在华西、华北的增长速度也远高于华东和华南。因此，伊利与蒙牛在渠道上避开了与品类开创者光明的正面竞争，通过低线城市、乡镇的渠道实现弯道超车。 /p p 　　渠道优势就是“领先者的兵力优势”，《商战》的兵力原则：没有任何原则能像兵力原则这样处于根本地位。这是一种自然法则：大鱼吃小鱼，大公司击垮小公司。 /p p 　　可口可乐是全球领先的可乐品牌，那么，他在全球几乎所有的地方都会成为领先品牌。 /p p 　　光明乳业失去这次机会的原因也在于蒙牛与伊利的快速防御。相对较小的企业要胜出，需要在大企业暂时没有兴趣、无暇、无力顾及的战场，或者，要在大公司有反应之前快速取得决定性的胜利，否则，只能指望着大公司太笨。 /p p 　　5. 奶粉：稳定持续增长，却是中国最艰难的战场 /p p style=" text-align: center " img title=" 14.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/4647c1f8-4ba2-43c4-b85d-90200a2b89b1.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图13：中国婴幼儿配方奶粉市场各品牌份额 /p p style=" text-align: center " 图片来源：【中信食品】奶粉行业深度报告 /p p 　　中国奶粉市场，目前海外品牌与国产品牌比例约为6:4。排名前10的奶粉企业，外资占据6家，并且前4均为外企。 /p p 　　另外，根据星图数据发布的《2017年H1线上乳制品及非酒精即饮饮料市场大数据白皮书》显示，在线上，外资品牌的集中度更高，Top 10的前7家均为外资，更占据了68.1%的份额，如果了解了君乐宝从废墟上崛起的故事，就足以理解中国奶粉企业想要翻盘的艰辛。 /p p style=" text-align: center " img title=" 15.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/0e3437b3-644d-4c92-8a85-80521898b77e.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图14：中国婴幼儿奶粉始终维持较高增长 /p p style=" text-align: center " 来源：易观智库 /p p 　　中国婴幼儿奶粉市场规模不断扩大，仍然维持高增长。对于国内企业而言，一方面是诱人的市场，同时配方奶粉注册制的实施，将使用中小品牌的退出将给市场留下一定的市场空间，另一方面国内品牌肩负着赢回国民信任的使命。 /p p 　　中国企业并非没有机会，飞鹤乳业就凭借定位为“更适合中国宝宝体质”，不仅帮助自己，也帮助国产奶粉扳回一局。 /p p 　　飞鹤近年业绩增长迅速，2016年业绩68亿元，较2015年增长8%，业绩排名国内乳企第5名，其高端奶粉业务2016年增长80%。2017年一季度，在高端奶粉的带动下，飞鹤乳业整体实现同比增长34%。 /p p 　　另一家值得一提的是澳优乳业，凭羊奶粉的定位，独辟蹊径，在2012年-2016年期间实现了高达38.68%的年均增长率。2016年，其佳贝艾特婴幼儿配方羊奶销售额为7.99亿元，国内市场6.64亿元，同比增长43.9%，海外市场1.35亿元，同比增长71.6%。 /p p 　　澳优乳业2017上半年销售17亿同比增长36%，2017年一季度，澳优乳业自有婴幼儿配方羊奶粉在中国地区销售额大幅增长72.7%。 /p p style=" text-align: center " img title=" 001.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/6ae0bd4c-071e-4847-a739-8d9a78f121ce.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图15：澳优乳业营业额维持较高增 /p p 　　中国乳制品工业协会理事长宋昆冈表示：“目前儿童奶粉仅占到奶粉700亿大盘的6%-10%，加之近几年，羊奶粉不上火、吸收好等极高营养价值日益被高端消费者接受和认可，市场或迎井喷。” /p p style=" text-align: center " img title=" 002.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/84d10bca-6c28-4629-9ce9-05fd995b9cc8.jpg" / /p p 　　品类战略分析 /p p 　　1. 寻找领先者的弱势 /p p 　　飞鹤乳业董事长冷友斌在演讲中说飞鹤的定位就是研究外资品牌的优势和弱点，进行差异进行品牌定位，寻求突破。 /p p 　　“洋奶粉的优势正是洋奶粉的劣势：进口奶粉的核心强势，就在于其全球品牌、全球品质与配方。与此强势所伴生的弱点，是进口奶粉很难去强调它们的奶粉更适合中国宝宝营养需求。” /p p 　　君智咨询董事长谢伟山说国产奶粉去强调品质，是错误的战略定位。从消费者心智角度分析，尽管国产奶粉品质达标，但消费者为什么要去冒风险尝试? /p p 　　2. 开创新品类 /p p 　　不管是羊奶粉，还是特配奶粉、有机奶粉等等，都属于高端奶粉，并且它们分别开创了新品类。而高端奶粉 随着消费者升级，需求不断扩大，因此，它有着更大的增长空间。 /p p 　　澳优乳业虽然不是国内羊奶粉的开创者，也并非羊奶粉的领导者，但在品类未得到大众广泛认可之前(多少消费者知道排名第一的羊奶粉?)，其国际化品牌的形象让澳优吸引了更高的曝光度，因此，我们预测，澳优更有优势在未来成为羊奶粉的主导企业。 /p p 　　3. 君乐宝不是靠品质获胜 /p p 　　回顾君乐宝崛起的案例，实际上，君乐宝无法通过一己之力，以品质来改变消费者对于国产奶粉的信心。事实上是，君乐宝是通过学习小米通过电商卖手机，把奶粉的战场转移到电商，并且以低价策略获得成功。在当时，电商对于奶粉品类而言，就是一个狭窄的战线。而低价，就避开了洋奶粉的正面竞争。 /p p 　　二、 在未来，谁将推动中国乳品行业的前进? /p p 　　是什么驱动中国的品类变化? /p p 　　随着中国经济水平的提升，城市化加快，人均消费能力大幅度提升，千禧一代更逐渐成为消费主力。这些都是驱动中国品类变化的最根本的因素。 /p p 　　与此同时，当前中国特色的有： /p p 　　1.消费升级并不是同时进行：中国有发达的市场，也有发展中市场 /p p 　　2.冷链主要是在一线城市，但冷链体系在逐渐完善 /p p 　　3.中国乳糖不耐受的比例占90%以上 /p p 　　4.中国经济放缓意味着增长空间受限，大中型企业有国际化的动力。 /p p style=" text-align: center " img title=" 004.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/5047ab8c-a3e1-400a-91fc-4d04b4e4a22a.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图17：中国乳品行业的未来趋势 /p p style=" text-align: center " 说明：灰色代表已经在减少或将减少，蓝色代表正在上升或未来会上升 /p p 　　基于以上的消费市场的变化，我们预测中国未来的主战场： /p p 　　未来的战场 /p p 　　1. 低温时代来临 /p p 　　围绕低温与常温争论的话题有无数个。但是，在全球超过90%的国家以低温巴氏奶为主，而低温巴氏奶占据了超过70%的全球当消费份额[28]。除了极少部分国家以常温奶为主，包括法国、比利时等国，但毫无疑问，低温巴氏奶注定成为全球主流。 /p p 　　商战就是为了抢占消费者的心智。在消费者心智中，“鲜”永远是更好的，品牌不要指望赢得跟消费者的辩论。这就是为什么现在饮料界NFC与HPP果汁可以快速增长的原因，因为更“鲜”。低温奶随着冷链的完善，在未来会大规模的增长，并且将取代常温奶成为主流。 /p p 　　图18：巴氏奶的历年数据，基本上维持较高增长 /p p 　　数据来源：智研咨询集团与尼尔森 /p p 　　尼尔森数据显示，2016年，中国巴氏奶规模约345亿，其中低温酸奶占据绝大多数，同时也是增速最快的，达232.5亿，同比增长9%。中国市场2011年-2016年期间，低温奶的增长基本上超过了常温奶的2倍。 /p p 　　未来至少三个低温的细分品类有着较大增长机会：低温酸奶、低温乳酸菌饮料与冷藏白奶。 /p p 　　a) 低温酸奶引人注目，低温乳酸菌饮料与冷藏白奶迎来机会 /p p 　　低温酸奶： /p p 　　目前，国内常温酸奶的高额增长，实际上预示着低温酸奶的增长潜力。 /p p 　　低温酸奶的竞争趋势，美国市场已经基本上帮助中国写好。Chobani为代表的希腊酸奶大量分食了达能和优诺为代表的传统酸奶。而在2014年，Chobani却面临下滑，希腊酸奶面临最大的挑战不是来源于传统酸奶的反击，而是“消费者正在快速切换早餐场景的产品选择”，同时，Chobani还陆续面临包括Stonyfiled为代表的有机酸奶，Siggi’s为代表的冰岛酸奶，Noosa为代表的澳大利亚酸奶等等新兴细分品类的挑战。 /p p style=" text-align: center " img title=" 006.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/0ea4046b-e345-4a1b-bea2-bc9e4c934874.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图19：从2010到2016美国酸奶市场份额的变化 /p p style=" text-align: center " 来源：General Mills Loses the Yogurt Wars | Fortune.com /p p 　　当然了，Chobani聪明的采用重塑食用场景与开发新品类，包括开发饮用型酸奶“Dink Chobani”在内的策略进行防御(自我进攻)。 /p p 　　根据英敏特的数据，饮用型酸奶在过去5年中(2011-2016年)增长了62%，并且将在2021年达到100亿美元的体量，与此对应的是2016年勺用型酸奶的体量是82亿美元[30]。Chobani的CMO Peter McGuinness也信心满满的表示，饮用型酸奶最终会占据30-40%的酸奶市场份额[29]。 /p p 　　在北美，预计冰岛酸奶，澳大利亚酸奶等等小众品类会分食市场，但估计难以撼动希腊酸奶的地位。因为，消费者已经无法分清楚各种类型的酸奶到底有怎样的区别。但饮用型酸奶更有可能成为一个独立而强大的品类，并与勺用型酸奶形成竞争。因为，按照里斯品类的理论来分析，只有饮用型酸奶是勺用型酸奶的更显著的对立面，消费者非常容易记住和区分。 /p p 　　在中国市场，常温酸奶格局基本已定。低温酸奶领域仍未有全国性的领导品牌，高端品类里目前有乐纯为代表的希腊酸奶，但还较小众。 /p p 　　有着美国市场Chobani的示范效应，同时安慕希成为中国市场常温酸奶的代表，两者都是希腊酸奶，预计未来在中国市场低温领域希腊酸奶更有机会胜出。 /p p style=" text-align: center " img title=" 007.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/8430987b-3547-4418-afa0-da6b6c102fec.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图20：乐纯酸奶 /p p 　　低温乳酸菌饮料与冷藏白奶： /p p style=" text-align: center " img title=" 009.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/73ed953d-a84e-484b-a1b0-8c1f33602314.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图21：2016 年与 2017 年 1-5 月不同品类销售额增速对比 /p p style=" text-align: center " 图片来源：食品饮料大消费黄付生 /p p 　　根据尼尔森与太平洋研究院的数据，2017 年 1-5 月常温酸奶和常温乳酸菌销售额同比增长分别约 32% 和 31%，属于乳品行业中增长最快的子品类。 /p p 　　冷藏白奶目前增长并不明显，根据尼尔森数据，今年截止2017年6月，冷藏白奶仅增长了6%。光明的鲜奶品牌优倍业绩总体上升，但不平坦，2014年优倍鲜奶实现销售额11.6亿元，同比增长29%[31]，但是在2015年却下降2.33%[32]，2016年再上升10%，并且，其业绩主要来自于华东地区的销售[33]。 /p p 　　本文对于低温乳酸菌、冷藏白奶增长潜力的观点都相同，包括常温酸奶，常温奶的发展都得益于过去冷链系统的不完善。当冷链更加成熟，低温乳酸菌饮料、冷藏白奶都会赢来新一轮爆发。 /p p 　　b) 区域乳企高速成长，并购加剧，最大的翻盘机会来临 /p p 　　“由于保质期短、对冷链运输设备要求高，低温巴氏奶的原料奶必须就近而取，且需要全程冷链运输，销售半径也只有三五百公里。”[34]这些因素导致了当前中国低温巴氏奶是一个高度分散的产业，市场集中度低。 /p p 　　这意味着，地方乳企，更有机会守住当地市场，进而向全国进攻，甚至有机会凭借低温奶实现对乳业巨头的弯道超车。 /p p 　　过去，低温奶是以光明、新希望以及三元为代表的区域性企业为主。但面对常温奶的放缓，低温奶市场高速增长，蒙牛与伊利早早就开始行动，并已经位列第一阵营。伊利2016年报显示：低温液态奶零售额市占份额为16.2%，比上年同期提升0.6个百分点 而蒙牛截止2015年6月底，合资公司旗下品牌产品市场占有率达24.1%，位居中国低温乳制品行业首位。 /p p 　　在2017年3月份，蒙牛增持中国最大的原料奶生产商现代牧业的股份至61.3%，进一步扩大其在低温奶领域的控制能力。 /p p 　　目前，区域乳业也不甘偏安一隅，新希望乳业、福建长富、重庆天友、北京三元、辉山乳业、科迪乳业正快速成长，低温奶前景的一片看好，甚至还引来了统一跨界加入，新一轮奶业大战、收购战即将上演，未来谁掌握了最大量的奶源，谁可能就主导了中国未来低温的战场 /p p 　　2. 高端化 /p p 　　前述的低温酸奶、鲜奶都是属于高端的品类。高端化是中国当前经济快速发展，中产阶级日益庞大之下一股势不可挡的潮流。 /p p 　　除了酸奶与鲜奶，目前有更多的品类可以归于高端一类，包括前文提及的羊奶粉，有机奶，特配奶粉。此外，模拟母乳奶粉、奶酪、无乳糖或低乳糖等品类也有巨大的潜力。 /p p 　　a) 模拟母乳奶粉 /p p 　　“对宝宝来说，母乳是最好的成长食粮”，这是几乎所有的消费者都轻易认同的观念，从品类的角度来看，这是目前任何奶粉都无法取代的。因此，近年也兴起母乳喂养的潮流。对于乳品企业而言，奶粉的机会在于，告诉妈妈们，我的奶粉成份可以跟母乳一样。因此，雅培与雀巢先后推出了模拟母乳的新配方——HMOs(人乳低聚糖)配方。在国内，包括合生元与量子高科在内的企业也在直接或者间接的推动该品类的发展。如果技术得到进一步的突破，将开创一个全新的市场。但目前该品类只有少数研发实力强大的企业能做。 /p p 　　b) 奶酪 /p p style=" text-align: center " img title=" 013.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/b7d423ed-7481-4864-9fff-054d3efeca07.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图22：酪艺海鱼芝士小食 /p p style=" text-align: center " 图片来源：天猫酪艺旗舰店 /p p 　　奶酪被称为是“乳制品金字塔高端的产品”。 /p p 　　市场研究机构欧睿国际的数据显示，2007-2017年间，奶酪在中国增长了841.4%，年复合增长率高达到25.1%。目前中国市场较为分散，以外资为主，Savencia(百吉福品牌的母公司)25.9%，恒天然占据9%。随着中国人收入的上升，只在《猫和老鼠》或者《谁动了我的奶酪》听过奶酪的中国人，早就迫不及待的想尝下鲜。 /p p 　　当然，中国的乳品企业也早已跃跃欲试，光明乳业较早就推出包括小小光明在内的奶酪品牌，伊利也迅速行动，推出了“酪艺”零食。此外，光明食品集团在2015年完成以色列最大食品企业特鲁瓦(Tnuva)的收购时就有计划将其旗下的奶酪业务引入中国市场。 /p p 　　c) 无乳糖或低乳糖乳品 /p p style=" text-align: center " img title=" 014.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/f4dc051a-3dd7-4227-b90f-a32e73841334.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图23：无乳糖高端乳品品牌Fairlife /p p style=" text-align: center " 图片来源： a href=" http://www.packagingstrategies.com" www.packagingstrategies.com /a /p p 　　中国乳糖不耐受的比例占90%以上，很大程度上解释了中国是全球最大的植物蛋白饮料市场的原因，随着消费者意识的觉醒，无乳糖或低乳糖概念的牛奶将大有前景。 /p p 　　东亚人种的乳糖不耐受比例全球最高，欧美的比例普遍低于20%，但无乳糖概念更早在欧美兴起。欧睿咨询的数据估计，全球无乳糖乳制品2015-2020年的年复合增长平均为7%左右，至2020年，市场规模将占整体零乳糖食品(销售额约88亿美元)的80%。主打无乳糖概念的产品销售大热。 /p p 　　芬兰人的乳糖不耐受比例在欧洲相对较高，达到17%，似乎也因此，无乳糖产品也更早的流行。2000年，维利奥发明了去除乳糖同时保留牛奶的新鲜天然风味的无乳糖生产技术，实现了将牛奶中乳糖降低至0.01%[35]。2001年，维利奥无乳糖液态奶产品在芬兰上市后就大卖。2012年，无乳糖牛奶产品净销售额达1亿5000万欧元。有意思的是，那些没有乳糖不耐受的消费者，也纷纷选择无乳糖产品，因为“更健康、更安全”。 /p p 　　可口可乐品牌Fairlife同样是一款无乳糖高端乳品，2015 年上市销售额就达到了 9000 万美元，2016年增长了79%。 /p p 　　目前，国内也有众多企业推出无乳糖品牌，包括伊利舒化奶，但目前绝大多数品牌都显得非常低调(未占领消费者心智)，更未有领导性品牌出现。或许和消费者意识淡泊有关，但对于企业而言，却是一个机会。 /p p 　　对于乳品企业来说，无乳糖或低乳糖产品或许不是唯一选择：羊奶粉、植物蛋白饮料同样可以起到替代的作用。当然，乳业巨头早就行动 ，在植物蛋白领域，2014年蒙牛与WhiteWave白波食品合作推出了植朴磨坊、伊利推出核桃乳。当然，目前在高端领域，仍未为全国性领导品牌，这又是一个机会。 /p p 　　3. 全球化 /p p 　　全球化是中国企业当前必然的选择，已有华为、联想、小米等企业获得了相对成功，这给中国企业带来鼓舞，而在乳品行业里目前包括伊利、蒙牛、光明、澳优在的企业也在积极扩张。 /p p 　　全球化不仅仅是获得业绩增长的途径，更意味着可以利用全球的资源进行创新，而获得更持久竞争力，全球化已经不是一个讨论要不要进行的话题，而是中国企业必须采取的行动。 /p p 　　在FBIF中国食品饮料百强榜中，我们曾分析过，全球主流的食品饮料企业绝大多数都是全球化企业。雀巢就是高度全球化的企业，在全球191个国家销售产品，雀巢瑞士本土的业绩竟只有1.65%，大中华区的业绩达到人民币450亿，但也仅占7.3%。百威英博2016年业绩为455.17亿美元，北美仅占34.49%。百事在全球服务的国家和地区超过200多个，2016海外业绩占42%。 /p p 　　全球化的本质是“渠道的扩张”，蒙牛与伊利在中国取得成功，同时能够持续维持双寡头局面，重要甚至根本的因素在于渠道的掌控，两家是乳品企业里渠道最广、最深的企业。 /p p 　　但全球化仍然脱离不开“品类战略”。当一个品类在一个市场成熟后，获得增长可以采取的策略是在原有的市场上进行品类的创新升级，或者是将现有的即将衰退的品类扩张到低端的市场，可以反复如此进行或者同步进行。这就是为什么可口可乐(仅指可乐品类)在美国低增长甚至下滑时仍能在全球获得相当长久的增长：全球化的力量。 /p p 　　全球化的“品类战略”的规律是是什么?高端攻占低端。 /p p 　　a) 中国乳品企业的国际化还在起步的阶段 /p p 　　整体而言，中国乳品企业的国际化还在起步的阶段，并且以扩张奶源为主，海外收入占比非常小，但部分企业已稍有起色。 /p p 　　光明乳业： /p p 　　2017年上半年财报，实现营业收入109.23亿元，较上年同期增长6.36%，其中海外收入(指“新西兰新莱特”，代工生产营养品和特殊乳品原料)实现营业收入20.03亿元，同比增长39%，为光明乳业贡献了近1/4的利润，海外业绩占比达到18.34%。相比于2016年，海外占整体收入的14.35%，比重在大幅度提升。 /p p 　　2017年5月30日，新莱特乳业宣布完成对新西兰乳业公司100%股份的收购，进一步扩大其产品。可以预见，未来光明乳业的海外收入会进一步上升。 /p p 　　从光明集团的频繁海外布局，包括收购以色列最大的综合食品企业(也是以色列乳制品市场占有率最高的企业)，均可以看出光明欲通过国际化来弥补乳品版块与伊利与蒙牛差距。此举，已收到了一定效果。 /p p 　　伊利集团： /p p 　　伊利的国际化这几年占据了较高的曝光度，但目前更多是在扩大奶源上或创建研发中心上，但海外业绩仍未有体现。 /p p 　　但通过伊利此前欲并购美国的全球最大的有机酸奶生产商Stonyfield与近日竞购全球第二大乳制品供应商迈高公司也可以看到伊利的战略意图。 /p p 　　倘若收购Stonyfield成功，高端的有机酸奶是伊利进入欧美高端市场的极佳切入品类，但最后因达能将其卖给Lactalis，憾未能成。 /p p 　　迈高公司为世界乳制品市场第二大供应商，目前其产品出口全球100多个国家，出口量占全球乳品贸易的8%。若收购成功，不仅为伊利提供更丰富的全球奶源，更将大幅度提升伊利整体的业绩。 /p p 　　澳优： /p p 　　澳优乳业海外收入仅次于光明乳业，但其海外业绩占比较高。根据澳优乳业2016年报，澳优乳业集团年收入为27.40亿元，海外销售额为9.2亿元，占比33.6%，通过“澳优的业务版图及销售网络”，我们可以发现，业务涉及的国家超过30个。 /p p 　　澳优乳业凭借羊奶粉不仅可以进入中国市场，羊奶粉的高端品类同样具有扩展全球的优势。 /p p 　　此外，蒙牛乳业、新希望乳业、飞鹤等也在国际化的道路上。 /p p 　　b) 中国企业走出去应该采取什么策略? /p p 　　不管是外资企业进入中国，还是当前中国企业扩张全球奶源，或是并购高端品类全球扩张，都离不开一个品类战略：高端攻占低端! /p p 　　全球奶源：其实解决的就是消费者心智中洋奶比中国奶好的问题 /p p 　　达能收购白波获得业绩增长，就是通过并购的手段推进达能的品类升级 /p p 　　伊利欲竞购Stonyfield就是欲图通过高端品类进入高端市场(欧美) /p p 　　澳优羊奶粉可以在全球获得高增长，同样是高端攻占低端。 /p p 　　总之，中国乳品企业走出去，针对两种市场不同的可行策略： /p p 　　- 新兴市场：寻找新兴市场的缺口，进行渠道延伸(相当于中国本土更加深入低线市场) /p p 　　- 发达市场：并购高端的品类，进入发达市场，并进行全球扩张。 /p p 　　新兴市场： /p p style=" text-align: center " img title=" 015.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/f182429a-f3f0-429e-bb96-e3ac8a976804.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图24：麦肯锡于预测的全球各地的乳品市场缺口 /p p style=" text-align: center " 图片来源：Gotgrowth? Opportunities and challenges for U.S. Dairy industry /p p 　　麦肯锡于2016年1月发布的美国乳品行业的一份策略的报告《Got growth? Opportunities and challenges for U.S. Dairy industry》，针对美国乳品市场的低迷，其敦促美国企业尽快向新兴市场扩张。 /p p 　　“全球各地的乳品市场缺口”的附图就显示了各国的乳品缺口，实际上在亚洲，印度是除了中国以外缺口最大的市场。但相比于非洲、俄罗斯、拉美、中东，中国的市场显然已经不是最具增长潜力的市场。当然，不是所有的企业都会听麦肯锡的建议，紧接着数据出来了，2016年美国乳制品出口市场低迷，库存过剩[37]。 /p p 　　对于中国企业而言，当前也是面临的与美国当年相似的境遇，乳品增长整体放缓，那么，完全可以放眼全球。碰巧的是，乳品最大的缺口市场，大多都落在了“一带一路”延线上。全球市场的缺口对于澳大利亚、新西兰、欧美企业是机会，对于中国企业同样也是。因此，中国企业“全球奶源，中国市场”的战略，完全可以改为“全球奶源，全球市场”。 /p p 　　中国企业的正确做法是，选择一个市场，寻找中国相对优势的品类，攻占市场。目前看来，中国的“常温酸奶”在新兴市场就有着强大品类的优势，因为，印度、非常、拉美、中东市场的冷链体系估计还不如中国完善。 /p p 　　发达市场： /p p 　　欧美乳品发展相对成熟，过去一直是欧美兴起的潮流，逐渐转移到中国。欧美市场对于中国企业的机会也在于高端的品类，如羊奶粉、有机奶、无乳糖等等。那么中国企业近期最佳的策略在于并购有优势品类的标的，再试图进入。否则，中国本土的品类在欧美市场不占优势。 /p p 　　光明在收购以色列食品公司Tnuva时，战略也很明确，推动Tnuva的高端乳制品(奶酪)拓展到欧美市场。伊利此前欲收购Stoneyfield也有着相似的战略。 /p p 　　总结 /p p 　　品类战略，决定的不是今年或者明年企业的业绩，而是决定着未来3年、5年甚至10年的业绩。品类战略的成功实施，需要企业高瞻远瞩，还有要破釜沉舟的实施决心。 /p p 　　历史上，波音公司面临二战结束后军用飞机订单将锐减，破釜沉舟，将“5年平均年度税后纯利的3倍”投入研发民航客机，波音707就这样诞生了，从此世界进入了喷气式时代。波音的案例属于历史上经典品类升级与自我进攻的案例 GE新任CEO杰夫?伊梅尔特着力精简GE业务，聚焦在核心工业业务，而剥离增长缓慢、技术含量低的非工业业务。都体现了企业的高瞻远瞩与破釜沉舟，他说“我的决定将在未来数十年内显现出成效，但在创造长期价值上，我们从不会畏首畏尾。” /p p 　　企业欲获得最高并且持久回报，始终应当选择高增长品类，在资源上重度投入(研发、渠道、营销等各方面)。在当前中国市场，任何一个新兴品类，只要没有代表的品牌，或者品牌没有成为品类的代表，都有机会重塑格局。 /p p 　　20年前，10年前的乳品行业竞争的赛道只有几个，如今，更多的企业成长为全国性企业，更多的外资企业进入中国，同时更多的中国企业将走向全球，竞争的战场可能演变为几十个，上百个。未来竞争更加激烈的领域不是品牌与品牌的竞争，而是品类与品类之间的战争。 /p p 　　商战，变化无穷，对于大企业而言，拥有的只是优势 而对小企业而言，永远不缺机会。& nbsp /p

尊敬的代理商：承蒙贵司对我司产品的认可与信赖，对于过去双方业务的合作和支持，在此我司表示深挚谢意！安莱立思部分试剂及电极从2017年1月1日起停止生产。具体型号如下表1.PH电极型 号名 称价格特 点 和 应 用S2221 玻璃pH复合电极960实验室常规用,尤其适合对塑壳电极有溶解性的溶液，以及连续测试温度较高的溶液，不适粘稠性溶液和高碱性溶液。2.离子相关溶液250ml装（离子标液，离子强度调节剂，参比内溶液）名 称型 号规 格名 称型 号规 格0.1mol/L钠离子标准溶液NA01SN2250ml(瓶）氟离子强度调节剂ISE-FSN2250ml(瓶）0.1mol/L钙离子标准溶液CA01SN2250ml(瓶）离子强度调节剂（氯，溴，碘，铜）ISE-HSN2250ml(瓶）0.1mol/L氟离子标准溶液F01SN2250ml(瓶）钾离子强度调节剂ISE-KSN2250ml(瓶）0.1mol/L氯离子标准溶液CL01SN2250ml(瓶）氨离子强度调节剂ISE-ASN2250ml(瓶）0.1mol/L溴离子标准溶液BR01SN2250ml(瓶）硝酸根离子强度调节剂ISE-NSN2250ml(瓶）0.1mol/L碘离子标准溶液I01SN2250ml(瓶）ISE-001NA钠电极浸泡液ISE-NASN2250ml(瓶）0.1mol/L钾离子标准溶液K01SN2250ml(瓶）R2423参比电极溶液R2612SN330ml(瓶)0.1mol/L铜离子标准溶液CU01SN2250ml(瓶）ISE-002CA钙电极内溶液ISE-CASN330ml(瓶)0.1mol/L硝酸根标准溶液NO01SN2250ml(瓶）0.1mol/L氨离子标准溶液NH01SN2250ml(瓶）特此通知安莱立思仪器科技（上海）有限公司2016年12月14日

安莱立思公众微信正式上线 使用微信扫一扫功能，扫描二维码立即关注。 第四代电化学仪器，尽在安莱立思。

南京工业大学与安莱立思科技公司共建水处理实验室揭牌。 在秋高气爽的金陵大地，在六朝古都美丽的南京工业大学江浦校区，南京工业大学与安莱立思仪器科技（上海）有限公司联合举办《2014年度‘安莱立思杯’水处理实验技能大奖赛》开幕仪式，大赛于2014年10月16号正式启动！ 仪式由南京工业大学理学院党委书记马明辉主持。出席本次启动仪式的有南京工业大学副校长崔益虎，南京工业大学学生处处长郭万牛、资产处处长蔡海彪、校团委书记刘大卫、教务处副处长陈新民、理学院院长沈临江、理学院党委书记杨文忠，安莱立思仪器科技公司总经理唐璘、安莱立思仪器科技公司副总经理徐琨等。各学院的参赛选手参加了本次仪式。 理学院院长沈临江教授致辞对给予本次大赛支持和帮助的安莱立思仪器科技公司、以及学校各职能部门表示衷心的感谢。 安莱立思仪器科技公司唐璘总经理与南京工业大学学生处郭万牛处长共同签署了合作协议书。 资产处蔡海彪处长与唐总共同为南京工业大学与安莱立思科技公司共建水处理实验室揭牌。 唐总和徐总向理学院杨文忠书记颁发大赛启动资金十万元支票。 教务处陈新民副处长向安莱立思徐总颁发了南京工业大学校外实习基地牌匾。 安莱立思仪器科技（上海）有限公司唐总经理在讲话中，具有百年办学历史的南京工业大学是国家“高等学校创新能力提升计划”的14所高校之一，是江苏省重点建设高校，江苏省人才强校，教育部卓越工程师培养计划与专业学位研究生教育综合改革试点高校。高校与企业的合作与互动是新时期人才培养的重要途径之一，举办《‘安莱立思杯’水处理实验技能大奖赛》是“以赛促学、以赛促教、互相交流、共同提高”的具体方法，我们坚信，南京工业大学与安莱立思仪器科技（上海）有限公司《‘安莱立思杯’水处理实验技能大奖赛》的举办，共建实验室、校外实习基地等系列活动对推动同学们的实践能力、创新能力的培养，对强化实践教学，积极推进科技创新活动应该具有积极的示范导向作用。南京工业大学崔益虎副校长作了热情洋溢的总结讲话。 他指出，开展校企联合，建立新型的校企合作关系，既是企业依靠科技进步、立足全球发展、实施国际化经营的需要，也是高等教育面向社会、促进学校自身发展的需要，同时也是推动中国制造向中国创造迈进的有力步伐。他同时鼓励同学们把对科学的精神追求作为人生的价值，把不断完善自我作为奋斗的动力。对安莱立思一直以来给予南工学子的资助和与南京工业大学的合作表示由衷的谢意，对安莱立思仪器科技公司勇担社会责任的态度和企业家精神表示敬佩，对南京工业大学与安莱立思仪器科技公司在人才培养、科学研究等发面的进一步合作表示热切期待。安莱立思 专业生产第四代电化学仪器安莱立思仪器科技（上海）有限公司，主要是意欲将国外的分析测试仪器的先进的设计理念，制造技术，工艺控制流程以及销售经验和售后服务技术引进到国内，并逐步实现国产化，为国内分析测试仪器的整体水准的提高，为质检计量系统，工业生产系统的质量监控水平的提高增添新的高新技术设备，并为帮助中国内地由中国制造向中国创造转型贡献—份力量。安莱立思仪器科技（上海）有限公司全面引进和采用第四代技术生产高性能，高精度的电化学分析测量仪器，这项技术将填补国内空白，为中国分析测试仪器领域的基础测量仪器分支增添新技术，新产品以及新的市场机会。 安莱立思仪器科技（上海）有限公司的成立，将以创立自主品牌，建立科、工、贸结合的创新型企业，在通用分析测试仪器领域填补国内空白，创造社会效益和经济效益为己任，为质量检测与控制水平的提高做出应有贡献。产品特点电化学分析仪器主要有以下特点：一、设计理念:共技术平台,共模具和完全模块化设计二、前沿技术:高度集成化,标准化,系列化,ARM化,USB化三、结构设计:外观,模具,电路基板,BIOS基本操作系统,数据储存,元器件,接口通用性强,维修服务,产品扩充功能极佳.软件操作界面和显示屏幕实现人机对话,符合潮流和方便未来的扩充性四、标准和参数:涵盖国际主要标准,技术参数先进,并紧贴法规要求，溶氧参数遵循中国法律法规五、USB输出数据带日期和时间标记，符合GLP法规要求六、巨大的Data Logger数据储存器。

2017年5月25日-27日，第49届全国高教仪器设备展示会在沈阳国际展览中心隆重举办，安莱立思将携手季尔贸易参加此次展会。届时安莱立思将展出专业型PH计、电导率仪、溶解氧仪、离子浓度计等高精度的实验室电化学分析测量仪器；而季尔贸易将带来赛多利斯的GL系列的精密分析天平。我们期待您的到来！　　全国高教仪器设备展示会历经20余年的发展，成为高等教育领域举办时间最长、规模最大、影响力最强的专业品牌展会，创立于1992年秋，已成功举办48届，2015年全国高教仪器设备展示会被商务部纳入 “商务部引导支持展会”。　　第49届全国高教仪器设备展示会将新增展示内容、扩大展览规模、提升服务品质、优化专业观众。展览面积近5万平米，近1000家展商参展，20000余名现场观众，同期近百场会议论坛，涵盖国家战略、教育教学改革、教育装备现代化等。时间：2017年5月25日-27日展位：沈阳国际展览中心W2D81地址：沈阳市苏家屯区会展路9号

2017年4月6日-8日，安莱立思携手季尔贸易赛多利斯参加了由中国仪器仪表行业协会主办、北京朗普展览有限公司承办，在北京国家会议中心举行的第十五届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(cisile 2017)。　　安莱立思在此次展会中展出alalis电导率测定仪、ph酸度计、溶解氧测定仪、离子浓度计等高性能、高精度的电化学分析测量仪器；赛多利斯则带来gl系列天平。1国家会议中心2展出产品3展会现场　　此次展览会得到了中国机械工业联合会、中国出入境检验检疫协会等行业机构的大力支持。8日下午，展览会在一片欢乐祥和的气氛中圆满结束。

江苏省普通高等学校大学生第三届“安莱立思”杯水处理实验邀请赛竞赛将于2016年11月18日-20日在南京工业大学举办。此次邀请赛竞赛由江苏省高校实验室研究会、江苏省化学化工学会、江苏省高校化学化工实验教学示范中心联席会主办，南京工业大学、安莱立思仪器科技（上海）有限公司承办。　　举办邀请赛竞赛的主要目的是为了传播绿色发展理念，强化化学、化工实验的基础理论、基础知识、基础技能，树立环境保护理念，培养学生创新意识、创新能力和创新精神，促进化学化工的可持续绿色发展，提高化学实验教学水平和质量，推动高等教育培养模式和实验教学改革，加强普通高等学校水处理的大学生实验动手能力与实践创新能力的交流和训练。“安莱立思”杯水处理实验邀请赛从2014年举办以来，受到社会各界人氏的一致好评。　　（以下为往届竞赛图片）　　（第一届安莱立思杯）　　（第二届安莱立思杯）　　预祝2016年第三届“安莱立思”杯水处理实验技能竞赛圆满成功！！

11月5日上午，第52届（2016年秋季）全国制药机械暨中国国际制约机械博览会在福州海峡国际会展中心隆重举行。中国国际制药机械博览会是中华人民共和国商务部重点支持展会之一，是业界公认的专业化、国际化、规模大、展品全、观众多，而且集贸易、研讨于一体的制药装备行业交流平台。 　　此次展会安莱立思展出PH酸度计、电导率测定仪、溶解氧测定仪、离子浓度计等实验室电化学仪器设备及专用型实验室电极、离子电极、参比电极、PH标准液等配件。安莱立思的专业型电化学仪器设备受到广大用户的热切关注，《码上有礼》关注公众号、送礼品活动，将现场的气氛推到高潮。 　　安莱立思徐琨徐总亲临展台，现场解答客户疑问，只为客户满意！安莱立思用心为您！！

“安莱立思”杯水处理实验技能大赛宣传活动成功开展 南京工业大学理学院由安莱立思公司赞助的“安莱立思”杯水处理实验技能大赛即将开始。理学学联在东苑食堂与象山食堂前紧锣密鼓地进行着大赛前期宣传活动。 寒风凛冽，却难不倒我们理学人，寒气逼人，却击不退理学人的热情。在东苑食堂前，宣传的同学们一个个手持厚厚的宣传稿，分发给路过的每个同学和老师，耐心详细地为大家解释活动宗旨、活动内容和活动细则。在同学们认真耐心的讲解下，前来关注的人群渐渐增多，热情地提问和参与活动。尤其是“拍照上传即可获得精美玩偶娃娃一个”“集满58个赞更可获得充电宝”的活动，更是将现场的火热的气氛推向高潮。老师和同学们纷纷表达了对大赛的美好祝愿，共同祝福“安莱立思”杯水处理实验技能大赛的圆满成功。我们欣喜地看到，除了给排水等与此次实验技能大赛方向相同专业的学生参与活动，更有各类其他专业的同学们热情参与其中。 预祝第一届“安莱立思”杯水处理实验技能大赛圆满成功，希望同学们能在本次实验大赛中学到新的知识和技能。同时祝愿安莱立思公司与南京工业大学理学院的合作能够越来越紧密，共同进步，共同发展！

安莱立思夏季促销活动时间：2015年8月至2015年10月 活动规则： 活动期间累计购买安莱立思实验室通用仪器达以下条件可于活动结束后10个工作日内获得相应的奖励 累计购买对应该奖励30000Apple watch sport一只50000Apple watch一只100000iPhone6一台 Apple watch一只500000MacBook一台 iPhone6一台Apple Watch一只 （奖励具体型号请咨询当地区块销售经理或致电安莱立思）微信服务号：alalis2012微信订阅号：alalis2014新浪微博：@安莱立思

安莱立思新增一条 服务热线：400-920-0780

2013年5月31日 安莱立思 上海推广会 隆重举行。 　　此次推广会得到了来自相关行业企业的大力支持，近百家经销商出席推广会，代表人数达到一百二十余人。 　　以下是推广会现场的照片： 来自安莱立思的技术代表隆文娟为大家做产品的详解 各企业代表对安莱立思的产品表示了浓厚的兴趣 销售经理袁杰为客户做产品现场演示

2022年1月8日，安杰科技2021年度总结会议在公司上海总部召开。来自全国各地的员工齐聚一堂，对一年以来的工作进行了回顾和表彰，并对2022年的工作方向做出了规划和部署。会议开始，安杰科技首席科学家臧平安高级工程师发表致辞，科技创新才是发展硬道理；安杰科技副总经理刘向东博士做了2021年度运营汇报，在新的一年里希望安杰人能够以更认真饱满的态度，继续向前迈进；副总工程师刘丰奎博士做了安杰2022产品技术展望，创新和质量是企业的生命。2022年，我们脚踏实地、磨枪利剑，让我们放飞更美好的梦想，一起向着未来进发！

赛默飞世尔科技携手戴安 强强联合　开创色谱质谱分析技术新里程戴安加入赛默飞世尔科技首场色谱质谱技术交流会在京展开 中国北京，2011年6月16日---- 6月15日，全球科学服务领域的领导者赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）在北京举办了“戴安加入赛默飞世尔科技首场联合色谱质谱技术交流会”。赛默飞世尔科技于2011年5月13日正式宣布以总价约21亿美元完成对戴安公司（Dionex）的收购。戴安的成功加入，为赛默飞世尔科技带来了优秀人才与领先技术。此次交流会是戴安正式加入赛默飞世尔科技后，首次与业界进行面对面的交流，充分展示了赛默飞世尔科技更为全面的产品和服务能力，旨在为更广泛的应用领域带来更大价值。现场共有逾230名来自政府、行业协会、客户及媒体代表参加了此次技术交流会。赛默飞世尔科技中国区市场总监毛君玲女士进行开场主持，表示“此次收购使赛默飞世尔科技在质谱领域的创新及领先优势得以与戴安高端卓越的色谱技术相结合，这一互补型的强强联手势必将为我们的产品组合带来广度和深度上的显著发展，为相关行业及客户提供全球领先的质谱色谱产品，包括品种最齐全的质谱色谱仪器、软件和耗材。”随后，赛默飞世尔科技戴安产品中国商务运营总监杜平先生发表讲话，介绍了戴安公司成功加入赛默飞世尔科技的整个过程并做出展望，“我们的强强联手显著提高了生产绩效和生产力，结合戴安的金标准色谱数据系统以及赛默飞世尔领先的实验室信息管理系统，强大了软件发展平台。同时，基于赛默飞世尔的全球制造和商业影响力，戴安技术能够极大地拓宽在应用市场的影响力，增加在亚太地区(中国，印度)的产品及服务力度，提供了巨大的协同效应。” 会上，赛默飞世尔科技戴安产品应用中心经理梁立娜博士介绍了戴安的特色液相色谱技术及应用，从限制分析速度的主要因素、痕量分析、及使用戴安独具特色的双三元液相色谱技术及其在基体负责的样品中的应用三个方面介绍了戴安的解决方案及具体应用。 赛默飞世尔科技色谱质谱市场经理王勇为博士将Thermo Scientific卓越质谱技术和相关应用领域有机结合起来，对Thermo Scientific有机质谱产品线作了全面的介绍，并首次在中国市场介绍赛默飞世尔科技2011年ASMS（美国质谱会）上推出的质谱新产品。赛默飞世尔科技为广大分析用户提供有效解决定性与定量分析的有机质谱平台，包括: 单四极杆和串联四极杆质谱仪、三维及二维线性离子阱质谱仪、Orbitrap轨道阱高分辨质谱仪等，在食品安全、环境监测、药物研发、生命科学以及毒物和临床分析等相关领域有广泛的应用。中科院生态环境研究中心的蔡亚岐研究员发表了新型污染物的色谱分析研究及应用报告，根据自己的经验为大家分享了用色谱或者色质联用的方法针对全氟化合物、短链氯化石蜡、溴代阻燃剂、高氯酸、抗生素等的研究情况及研究进展。本次会议在一场小型媒体见面会后圆满结束。会议的举行让用户对赛默飞世尔科技在色谱质谱方面的发展充满信心。关于赛默飞世尔科技赛默飞世尔科技（纽约证交所代码：TMO）是科学服务领域的世界领导者。我们致力于帮助我们的客户使世界更健康、更清洁、更安全。公司年销售额接近110 亿美元，拥有员工约37000人。主要客户类型包括：医药和生物技术公司、医院和临床诊断实验室、大学、科研院所和政府机构，以及环境与工业过程控制行业。借助于Thermo Scientific 和Fisher Scientific 两个首要品牌，我们将持续技术创新与最便捷的采购方案相结合，为我们的客户、股东和员工创造价值。我们的产品和服务有助于加速科学探索的步伐，帮助客户解决在分析领域所遇到的各种挑战，无论是复杂的研究项目还是常规检测或工业现场应用。欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.thermofisher.com，中文：www.thermofisher.cn。

珀金埃尔默(PerkinElmer)今天宣布，有意将医学影像业务以2.76亿美元出售给瓦里安医疗系统。　　珀金埃尔默的医学影像业务是为工业、医疗和牙科x光成像系统提供关键部件——平板x射线探测器。　　“将我们的医学影像业务和瓦里安的能力相结合，能够更好地支持客户、继续创新和开发新的成像系统,”珀金埃尔默董事长兼首席执行官 Robert Frie说，“此外，业务的适当剥离让我们能够更加聚焦投资、在一些优先项目领域加快增长速度。”　　收购完成后，瓦里安将对旗下成像部件业务(Varex)进行拆分上市。预计该交易将在2017年上半年完成。

11月22日-24日，安莱立思参加了由上海医流商城与华东高校巡展合作承办，以“2016年互联网+生命科学+科研服务”为主题的仪器校园巡展。仪器校园巡展的举办既方便华东高校各科研室的采购与供货，也为企业提供了与华东高校科研工作者和老师的交流平台，让老师足不出户即可多元化采购，享受厂家一站式服务。　　此次巡展分别在中国科技大学、安徽农业大学、合肥学院举行。安莱立思现场展出ph酸度计、电导率测定仪、溶解氧测定仪、离子浓度计等实验室电化学仪器设备及标准液、离子电极等配件，吸引了老师和同学们的目光，工作人员耐心为大家讲解产品的性能特点。虽然这几天降温天气寒冷，却挡不住同学们对生命科学的热情，安莱立思推出《码上有礼》关注公众号、送礼品的活动，更是将现场的气氛推到了高潮，至此，仪器校园巡展也落下帷幕，圆满结束！（中国科技大学活动现场）（安徽农业大学、合肥学院活动现场）

2011年10月23日，江西省吉安市市长胡世忠、副市长刘贤清一行莅临我司进行了工作调研，在公司董事长盛江、总裁郑益敏及技术总裁盛司潼的陪同下，先后对我公司的研发中心各个部门进行了实地考察，并由公司董事长盛江对公司近两年发展状况及未来发展规划作了工作汇报。 胡市长听取汇报后指出，高通量基因测序系统是与国际接轨的生命科学领域的最前沿技术；吉安与华因康有着共同的目标，均为中华民族谋福利,热烈欢迎华因康到吉安投资；吉安将逐步成为一个与世界前沿技术接口的窗口，相信这样的平台也会为华因康带来更好的发展契机；共同发扬井冈山精神，不辜负革命领导对我们后辈的期望。 会后，胡市长等领导与公司高层合影留念。

北京安合（盈安）美诚科学仪器有限公司参展2017年4月6日~4月8日在北京国家会议中心举办的 第十五届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（简称CISILE 2017）。 CISILE展会旨在加强行业应用和国际交流、科学仪器的成果转化，推动我国科学仪器的产业化、现代化发展。 展会的图片 本次参展的产品有微波消解仪、陶瓷纤维马弗炉、石墨消解仪、尿碘消解器、制冷水循环器、制冷水循环器、超纯水器、氩气净化器等主打产品以及石墨消解助手等辅助配套产品。 本次参展的微波消解仪型号为MD6T，这是一款国家科技部“十五”科技攻关项目。产品在汲取国外先进技术的基础上，采用变频技术、自主产权微波炉腔设计的产品。详情点击MD6T微波消解仪 下图为本次展会参展的产品石墨消解器除了标准型号，还可以按照客户需求特殊定制。除了设备高度可以特殊定制以外，消解孔的尺寸和数量也可以根据客户要求定制。 北京安合（盈安）美诚科学仪器有限公司诚挚邀请各位专家莅临展位参观指导！ 第十五届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE 2017）展位号： T38A展会时间：2017年4月6日-8日展会地址：北京国家会议中心（天辰东路7号）

6月14日，安莱立思高校巡展来到南开大学、南京师范大学、南京大学三所高校，推广安莱立思高精度的电化学分析测量仪器。安莱立思仪器科技（上海）有限公司全面引进和采用第四代技术生产高性能，高精度的电化学分析测量仪器，这项技术将填补国内空白，为中国分析测试仪器领域的基础测量仪器分支增添新技术，新产品以及新的市场机会。 6.14——6.15 安莱立思夏季校园行服务活动走进南开大学　　南开大学是国家教育部直属重点综合性大学，是敬爱的周恩来总理的母校。南开大学由严修、张伯苓秉承教育救国理念创办，肇始于1904年，成立于1919年。1937年校园遭侵华日军炸毁，学校南迁。1938年与北京大学、清华大学合组西南联合大学，被誉为“学府北辰”。1946年回津复校并改为国立。新中国成立后，经历高等教育院系调整，成为文理并重的全国重点大学。改革开放以来，天津对外贸易学院、中国旅游管理干部学院相继并入，经教育部与天津市共建支持，学校发展成为国家“211工程”和“985工程”重点建设的综合性研究型大学。2015年9月新校区建成启用后，南开大学初步形成了八里台校区、津南校区、泰达学院“一校三区”办学格局。南开大学坚持“允公允能，日新月异”的校训，弘扬“爱国、敬业、创新、乐群”的传统和“文以治国、理以强国、商以富国”的理念，以“知中国，服务中国”为宗旨，以杰出校友周恩来为楷模，作育英才，繁荣学术，强国兴邦，传承文明，努力建设世界一流大学。（南开大学活动剪影） 6.17 安莱立思夏季校园行服务活动走进南京师范大学　　南京师范大学坐落在六朝古都南京，是国家“211工程”重点建设的江苏省属重点大学、江苏省与教育部共建高校。它的主源可追溯到1902年创办的三江师范学堂，该学堂是中国高等师范教育的发祥地之一。后历经两江优级师范学堂、南京高等师范学校、东南大学、第四中山大学、江苏大学、中央大学、南京大学等时期；其另一源头为1888年创办的汇文书院，后发展为私立金陵大学，1951年与私立金陵女子文理学院（曾称私立金陵女子大学）合并，成立公立金陵大学。1952年全国高校院系调整，在原南京大学、金陵大学等有关院系的基础上组建南京师范学院，校址设在原金陵女子大学校址。1984年改办成南京师范大学。1996年进入国家“211工程”高校行列。2000年南京动力高等专科学校并入。目前，学校正着力建设“有国际影响的高水平大学”。（南京师范大学活动剪影） 6.18 安莱立思夏季校园行服务活动走进南京大学　　南京大学坐落于钟灵毓秀、虎踞龙蟠的金陵古都，是一所历史悠久、声誉卓著的百年名校。其前身是创建于1902年的三江师范学堂，此后历经两江师范学堂、南京高等师范学校、国立东南大学、第四中山大学、国立中央大学、国立南京大学等历史时期，于1950年更名为南京大学。1952年，在全国高校院系调整中，南京大学调整出工学、农学、师范等部分院系后与创办于1888年的金陵大学文、理学院等合并，仍名南京大学。校址从四牌楼迁至鼓楼金大原址。（南京大学活动剪影）更多高校巡展，敬请期待！

近日，西安禾普全线推出安莱立思（alalis）电化学分析仪器。西安禾普与安莱立思的此次合作，将为国内分析测试仪器的整体水准的提高，为质检计量系统、工业生产系统的质量监控水平的提高增添新的高新技术设备，并为帮助中国内地由中国制造向中国创造转型贡献一份力量! 莱立思（alalis）电化学分析仪器主要有以下特点：一、设计理念:共技术平台,共模具和完全模块化设计二、前沿技术:高度集成化,标准化,系列化,ARM化,USB化三、结构设计:外观,模具,电路基板,BIOS基本操作系统,数据储存,元器件,接口通用性强,维修服务,产品扩充功能极佳.软件操作界面和显示屏幕实现人机对话,符合潮流和方便未来的扩充性四、标准和参数:涵盖国际主要标准,技术参数先进,并紧贴法规要求，溶氧参数遵循中国法律法规五、USB输出数据带日期和时间标记，符合GLP法规要求五、巨大的Data Logger数据储存器。

近日，东南科仪全线推出安莱立思(alalis)电化学分析仪器。东南科仪与安莱立思的此次合作，将为国内分析测试仪器的整体水准的提高，为质检计量系统、工业生产系统的质量监控水平的提高增添新的高新技术设备，并为帮助中国内地由中国制造向中国创造转型贡献一份力量!　　 　　莱立思(alalis)电化学分析仪器主要有以下特点： 　　一、设计理念:共技术平台,共模具和完全模块化设计 　　二、前沿技术:高度集成化,标准化,系列化,ARM化,USB化 　　三、结构设计:外观,模具,电路基板,BIOS基本操作系统,数据储存,元器件,接口通用性强,维修服务,产品扩充功能极佳.软件操作界面和显示屏幕实现人机对话,符合潮流和方便未来的扩充性 　　四、标准和参数:涵盖国际主要标准,技术参数先进,并紧贴法规要求，溶氧参数遵循中国法律法规五、USB输出数据带日期和时间标记，符合GLP法规要求 　　六、巨大的Data Logger数据储存器。 更多信息，欢迎致电全国免费电话400-113-3003垂询！ 广州：天河北路华庭路4号富力天河商务大厦1506-07（510610）电话：020-83510088（十线）　83510550　83510358传真：020-83510388 北京：海淀区学清路9号汇智大厦B座1217室（100085）电话：010-62268660　62260833　62238029传真：010-62238297 上海：延安西路1358号迎龙大厦10楼4楼A室（200052）电话：021-52586771/72/73传真：021-52586778 成都：高升桥路2号瑞金广场2-10F（610041）电话：028-68597087/88 13981772689/13281837316传真：028-68597089 西安：陕西省西安市朱雀大街132#阳阳国际B座21106室 (710061)电话：029-62221598 13609200891 传真：029-62221599 深圳：南山区科技园（710061）电话：0755-86623748传真：0777-62221599 厦门：思明区嘉禾路341号潇湘大厦1503室（361000）电话：0592-5323470传真：0592-5323470 香港：九龙荃湾柴湾角街77-81号致利工业大厦C座16/F16/f., Block C, Glee Industrial Building, 77-81 Chai Kok Street, Tsuen Wan, N.T.H.K电话：852-25650348传真：852-24169253mail:dongnan@sinoinstrument.comhttp://www.sinoinstrument.com　www.sinoinstrument.cn

上海泰坦科技股份有限公司（以下简称“泰坦科技”）作为安思尔（上海）商贸有限公司（以下简称“安思尔”）工业产品授权经销商，在江浙沪地区销售生命科学行业产品线（含Bioclean产品线）产品。未来，双方将积极推进安全防护方面深度合作，提供更高质的产品与服务。安思尔作为全球个人防护解决方案的领导者，是屈指可数的全能供应商，集科技研发、生产制造和市场开拓为一体，提供综合解决方案及服务。多年以来，凭借专业知识、创新产品与先进技术，始终致力于为安全防护领域提供价值。泰坦科技作为国内领先的科学服务提供商，立足于【探索平台】实验室用品一站式购物的定位，持续引进更多安防优质品牌与产品。此次合作，将充分整合双方资源，发挥泰坦科技全国供应链本地化服务的优势，共同提高科学服务品质。产品推荐点击图片即可购买— TouchNTuff® —92-600产品特点：▶ 专有材料配方提供更强的化学品飞溅防护；▶ 柔软丁腈橡胶混合材料提供良好舒适性；▶ 结实耐用的设计实现卓越的耐用性；▶ 不含硅，助力产品防护。— MICROFLEX® —10-134产品特点：▶ 质地轻盈，提高触觉敏感度，适用于精细的电机控制；▶ 优质丁腈配方增强产品抗撕裂性能；▶ 专为跨行业的广泛应用而设计；▶ 不含有机硅，提升产品安全性能。— AlphaTec® Solvex® —37-185产品特点：▶ 内部不加棉布植绒，从而降低棉绒污染的风险，使其适用于易受外部杂质影响的生产区域；▶ 沙斑抛光使手套表面更光滑；▶ 可重复使用，具有无与伦比的耐磨性；▶ 为穿戴者提供极佳的舒适性；▶ 符合美国FDA关于食品处理的要求。— BioClean™ —GGL丁腈RABS/隔离器手套产品特点：▶ 根据ASTM D6978-05，针对处理化疗药物进行测试；▶ 100％漏气测试；▶ 超洁净表面可确保提供产品防护；▶ 有三种袖口周长尺码可供选择。— BioClean™ —一次性护目镜产品特点：▶ 轻质PVC框架；▶ 间接通风系统；▶ 增韧聚碳酸酯防雾防划痕镜片；▶ 低发尘非乳胶头带。— BioClean™ —连体防护服产品特点：▶ 低发尘轻质防静电；▶ CleanTough材料；▶ 拇指环可确保牢牢固定；▶ 带可密封帽盖的拉链；▶ 松紧式头罩、背部、袖口和脚踝处。更多安思尔产品可登录【探索平台】及其App查看或咨询您身边的泰坦销售。 关于安思尔 安思尔集团（Ansell Limited），是具有128年历史的全球性跨国公司，在全世界化学品防护和病毒屏障防护等重要领域享有盛誉。其全系列防护产品，包括手部防护、身体防护、头部防护等产品线广泛应用于各类工业制造、化学品防护、应急救援、生命医学等众多领域，是被公认为全球个人防护装备领域的重要标杆企业。 关于泰坦科技 上海泰坦科技股份有限公司（股票代码：688133）成立于2007年，专注于为科研工作者和质量控制人员提供一站式实验室产品与配套服务，致力于成为科学服务领域的变革者，更好服务国家战略，保障国家科研物资安全，助力企业创新升级。泰坦科技目前已成为国内本土科学服务业的龙头企业，2020年10月登陆中国科创板，2020年实现营业收入13.84亿人民币。公司的使命是“分享创新，探索未来”，公司的愿景是成为国内科学服务首席提供商。泰坦科技旗下自主品牌：Adamas（高端试剂）、General-Reagent（通用试剂）、Titan Scientific（仪器耗材）、Titan Scientific Lab（实验室建设）、Titan SRM（科研信息化）、Tichem（特种化学品）。【探索平台】APP上线啦▶通过手机应用商店，搜索【探索平台】并下载。目前支持的应用商城：华为、App Store、小米、oppo、三星、应用宝。华为应用市场App Store

戴安公司与默克密理博公司签署全球分销协议， 　　免化学试剂离子色谱真正免除水质“烦恼” 　　2010年9月2日，戴安公司与默克密理博宣布签署了一项全球分销协议，此协议确定戴安公司可以在全球范围内直接销售默克密理博公司ICW-3000水净化系统及耗材。 　　9月9日，戴安中国有限公司与默克密理博公司在青岛就两家公司9月初签署的全球分销协议在中国市场的执行进行了深入沟通并作出具体合作方案及时间表。 　　ICW-3000水净化系统是一款专门为戴安公司免化学试剂离子色谱设计的供水设备，戴安公司免化学试剂离子色谱通过在线发生淋洗液，可消除手工配制淋洗液带来的误差，利用恒流泵即可完成梯度淋洗，提高了离子色谱痕量分析的精度和准度，由于操作过程中只需要加入高纯水，该技术又被形象地称为“只加水”技术，水的质量在分析检测过程中起到至关重要的作用，只有高质量的水，才能确保免化学试剂离子色谱技术发挥到极致。默克密理博公司的ICW-3000专门设计为与戴安离子色谱一体化的供水源，通过专用管线与戴安的免化学试剂离子色谱连接，通过戴安公司离子色谱软件进行全线控制。ICW-3000为淋洗液发生器以及抑制器在线再生提供高纯水源，循环待机模式可确保长时间水质不变，可用于戴安公司ICS-5000,ICS-3000,ICS-2100,ICS-2200等多种型号离子色谱，这一组合为戴安所有免化学试剂离子色谱用户带来福音。 　　两公司目前已确定分销方式、安装、维修、应用支持及培训等售后方案，并商定将尽快完善组合产品的信息，所有用户从现在开始即可直接从戴安公司购买默克密理博的ICW-3000超纯水系统，戴安公司免化学试剂离子色谱用户免除水质“烦恼”的时期真正“指日可待”。 　　戴安中国有限公司市场部

2016年11月17日-19日，安莱立思参加由重庆市分析测试学会、重庆市分析测试学会环境与产品质量检测专业委员会联合主办，重庆化工职业学院承办的重庆市分析测试学会环境与产品质量检测专业委员会成立十周年技术交流会。此次交流会在重庆化工职业学院长寿校区隆重召开。　　本次会议作为“十三五”开局之年重庆市分析测试界的一次盛会，为快速检测技术领域开展学术研讨、技术交流与合作提供平台，推动食品安全新技术在各领域的应用，与国内同行共享仪器科学的创新理论成果。会议期间，不但举办了优秀的论文交流，而且还邀请了北京疾病预防控制中心专家、中国检验检疫科学研究院访法学者、重庆化工职业学院专家、西南大学知名教授作相关报告。　　80多家来自化工医药类企业，将近400余人参加此次交流会。安莱立思仪器科技（上海）有限公司展出ph酸度计、离子浓度计、电导率测定仪、溶解氧测定仪等实验室电化学仪器设备及标准液、离子电极等配件。

安莱立思暑期大促销，买仪器送移动电源，活动日期2014.6.30-8.30安莱立思暑期大促销，买仪器送移动电源，活动日期2014.6.30-8.30安莱立思暑期大促销 尊敬的安莱立思客户们： 感谢您对安莱立思公司的支持。暑期升温，促销减价不停，凡在2014年6月30日至8月30日期间购买安莱立思任何仪器一台，赠送三星Besiter倍斯特 10400毫安移动电源/充电宝 一个，多买多送。 微信服务号：alalis2012微信订阅号：alalis2014新浪微博：@安莱立思官网:www.alalis.com

图为食安科技董事长石松先生接受福布斯的专访 跃入海底30米深处潜水、拿着高尔夫球棒在绿茵地上挥杆、在网络游戏世界纵情放空，这些都是现年53岁的食安科技董事长石松的兴趣所在。但是想要在食品安全检测领域大展拳脚的他，现在却无暇尽兴满足这些小爱好。今年5月，食品安全快速检验第一股广东达元绿洲食品安全科技有限公司（下简称：食安科技）正式推出了家用食安检测盒“灵灵狗”。“灵灵狗”能够快速检测人们日常饮食中的大米谷物、食用油、肉类、蔬菜、牛奶、水产品等六大类食品。检测项目包括农药残留、表面清洁度、甲醛、瘦肉精、三聚氰胺、面粉增白剂、食用油中黄曲霉毒素等。这标志着这家致力于食品、药品安全快速检测领域20多年的新三板公司，正式进军家用蓝海市场。“如果政府市场是1的规模，那么企业市场就是10，民用市场就是100，而安全食品市场就是1000。”食安科技董事长石松如是说。1988年，湖北人石松从武汉大学毕业，来到中山医科大学中心实验室当老师。工作之余，石松发现科研人员和学生实验时需要的生物医疗设备严重紧缺，经常有人找他代为购买相关设备。1992年邓小平的南巡讲话，让石松萌生了辞职创业的想法。恰逢80年代末，两岸恢复交流，石松的创业设想得到了台湾亲戚的资金支持。随着第一笔资金的到位，石松放弃了稳定的大学老师工作，开始了他在医疗器械贸易领域的创业。2005年，医疗器械生意做得风生水起的石松，在与质监局、农业部门等政府机构接触中，发现了食品安全领域的商机。当时，中山大学旗下校企达安基因刚好完成上市融资不久，石松的旧同事、达安的高管也在寻找好的投资机会，因此双方一拍即合，合资成立了“广东达元”，也开启了石松第二次创业之路。从单纯的贸易销售，到从头摸索研发、生产、管理等企业经营的方方面面，石松坦言过程颇为艰辛，所幸成果喜人。2014年广东达元与绿洲生化启动合并，加强了公司快检产品线，并不断开拓业务模式，成为新三板食安快检第一股。2017年公司入选福布斯中小企业潜力榜。5月17日，石松与福布斯记者就行业未来发展趋势、公司发展策略等方面分享自己见解，以下是采访资料整理：2016年是中国食品快速检测市场的元年，2017-2018年公司业绩将有爆发式增长。国内几个标志性事件促成了食品安全这个市场：2008年三聚氰胺、2011年双汇的瘦肉精事件。在这之前市场是飘忽不定的、不成熟的。2016年之所以被认为是元年，主要基于这两点：1）2015年10月1号实施的第二版《食品安全法》规定“国家规定的食品安全快速检测技术可用于生鲜农产品的抽样检查”，即针对生鲜农产品的检测直接用快速检测检查，然后处罚。食品快速检测有了法律基础后；2）中国老百姓越来越看重食品安全的重要性，也越来越担忧食品安全。这种担忧，已经上升到党和国家领导人的高度，显示了政府的重视、和解决食品安全问题的决心。对于快速检测行业来讲，2015年有法律基础，2016年才开始加强实施，是打基础的一年，因此我们更期待今明年两年有爆发式增长。外包服务今年收入翻番，力争成为第一个将PPP模式引入食品安全领域的公司就食安科技本身而言，公司在食品、药品、化妆品、保健食品等行业都有相应的快速检测技术；从产品的种类来看，我们有提供软件，仪器设备；从服务类别来讲，我们有销售式的服务和服务外包式的服务，未来还可能会引入PPP式的服务。技术领先是食安科技的基础。同时，整个商业模式包括商业理念的领先，也是我们的核心竞争力。快速检测是有一定壁垒、需要专业性的。很多客户因为专业性所限并不能用好我们的产品，那时我们就看到了快速检测的服务外包市场的潜力。2015年我们和国内最大的民营的第三方检测机构华测合作，就是做准备。去年外包方面的营收已经过千万，今年则有两到三倍的增长。其次，公司尝试将PPP模式引入食品安全领域，降低对政府拨款的依赖。这也与政府近期的规划不谋而合。在互联网+的应用上，公司也通过技术支撑参与到智慧菜市场项目，将目前的菜市场改造成为智慧菜市场。在菜市场中设立检测室，提供专业的检测人员与检测设备，为消费者提供检测服务，尝试解决食品安全监督检查的痛点。“1”的政府市场投放较大精力，“10”的企业市场比较看好，“100”的民用市场在做尝试，“1000”的安全食品领域做好准备。2016年公司营收7,641万，主要来自政府和企业。政府市场占领高地，是做企业的一个基础。但如果政府市场规模是“1”，那么企业市场规模就是“10”。比如在瘦肉精事件爆发前，像双汇、雨润这样的大企业，每年的瘦肉精检测投入大概在1,000万至2,000万，三聚氰胺事件后投入在1亿元到2亿元。与法定检测相比，快检虽只是初步检测，但对企业切实有用。应用快检对原料进行初步筛查，将会大大降低企业风险。民用市场很诱人、很大，但是与我们熟悉的政府、企业市场有很大区别，还在试水。未来希望能领先一步跨入A股市场，借助资本力量加大民用市场投入。如果民用市场是100，安全食品市场可能就是1000。将食安科技在整个食品安全检测体系累积的数据，转化为给消费者提供一个好的安全食品，将为我们带来1000以上的市场。这方面，我们通过微信的方式在朋友圈有一些尝试。例如“镉大米”，重金属普通老百姓是无法辨别的，我们检测了三四千个不同产地批次的大米，找到符合国家标准、国际标准和我们自己标准且口感好的产品。如果食安科技未来在消费者心目中是信心的标记，安全食品的标记，那么我们面临的就是“1000”的市场。借助资本市场，加快行业整合国内新三板从事食品快速检测的挂牌企业只有四家，食安科技希望成为第一家转板成功的企业，借助资本市场加快行业并购。未来的收购将不仅限于快检细分领域，会扩大到大健康范畴。文章来源：福布斯中国

尊敬的客户： 您好！为了感谢广大客户对东南科仪的支持，在这个炎热的夏天，东南科仪举办安莱立思促销活动，为您带来一丝清爽，这个火辣的促销活动，您一定不会错过！快来“放价”吧，一起冰爽e夏啦！活动内容： 安莱立思alalis ph400酸度计 原价：2808元/套 促销特价：1880元 安莱立思alalis CD400电导率仪 原价：3510元/套 促销特价：2280元采购热线：400-113-3003 ，这个夏天你不能错过，快来订购吧！ 安莱立思全面引进和采用第四代技术生产高性能、高精度的电化学分析测量仪器，这项技术将填补国内空白，为中国分析测试仪器领域的基础测量仪器分支添加新技术。东南科仪与安莱立思强强联合，东南科仪秉承“把世界最优秀的仪器介绍到中国，把中国最专业化的服务提供给用户”的宗旨，诚意向您推荐世界领先水平的电化学分析仪器。 欢迎来电咨询东南科仪：400-113-3003请戳 www.sinoinstrument.com 查询更多产品优惠信息。扫描以下二维码或是添加微信号“dongnankeyi”，加入东南科仪的微信平台，和我们一起互动吧! 广州市天河区天河北路华庭路4号富力天河商务大厦1506-1507（510610） 电话：020-66618088 传真：020-83510388公司网址: www.sinoinstrument.comE-mail:dongnan@sinoinstrument.com【东南科仪创建于1992年。自创建伊始，即致力于向中国引进世界最先进的检测仪器。目前拥有十多个欧、美、日顶级品牌的总代理及一级代理权，产品资源丰富，种类齐全。品牌包括有ATAGO,ALP,VELP,Brookfield,Binder,Lovibond,X-rite,METTLER TOLEDO,alalis，Millipore,Nabertherm ,NICHIRYO,YSI,CURIOX,interscience, EYELA, Telstar,coleparmer等】

3月20日-3月25日，安莱立思高校巡展分别来到南京大学、南京理工大学、上海复旦大学，推广安莱立思高精度的电化学分析测量仪器。安莱立思仪器科技（上海）有限公司全面引进和采用第四代技术生产高性能，高精度的电化学分析测量仪器，这项技术将填补国内空白，为中国分析测试仪器领域的基础测量仪器分支增添新技术，新产品以及新的市场机会。3月20日 安莱立思高校巡展第一站——南京大学　　南京大学坐落于钟灵毓秀、虎踞龙蟠的金陵古都，是一所历史悠久、声誉卓著的百年名校。其前身是创建于1902年的三江师范学堂，此后历经两江师范学堂、南京高等师范学校、国立东南大学、第四中山大学、国立中央大学、国立南京大学等历史时期，于1950年更名为南京大学。1952年，在全国高校院系调整中，南京大学调整出工学、农学、师范等部分院系后与创办于1888年的金陵大学文、理学院等合并，仍名南京大学。（南京大学活动剪影） 3月21日 安莱立思高校巡展第二站——南京理工大学　　南京理工大学是隶属于中华人民共和国工业和信息化部的全国重点大学，坐落在钟灵毓秀、虎踞龙蟠的古都南京。学校由创建于1953年的新中国军工科技最高学府---中国人民解放军军事工程学院（简称“哈军工”）分建而成，经历了炮兵工程学院、华东工程学院、华东工学院等发展阶段，1993年更名为南京理工大学。1995年，学校成为国家首批“211工程”重点建设高校；2000年，获教育部批准成立研究生院；2011年，获批建设“985工程优势学科创新平台”。学校坚持“以人为本，厚德博学”的办学理念，秉持“进德修业，志道鼎新”的校训，弘扬“团结、献身、求是、创新”的校风，以服务国家战略需求、推动社会进步为使命，致力于建设国内一流、国际知名的特色高水平研究型大学。 （南京理工大学活动剪影） 3月24、25日 安莱立思高校巡展第三站——上海复旦大学　　复旦大学化学系始建于1926年。1952年全国高校院系调整，原浙江大学、交通大学、同济大学、沪江大学、大同大学、震旦大学与复旦大学七校的化学系合并，成为今日的复旦大学化学系。 复旦大学化学学科为国家重点一级学科，物理化学、无机化学、分析化学为国家重点二级学科。化学系设有无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、化学生物学五个二级研究所，以及化学教学实验中心和应用化学研究所、激光化学研究所。建有上海市分子催化和功能材料重点实验室、创新科学仪器教育部工程研究中心、上海市蛋白质化学生物学重点实验室、2011能源材料化学协同创新中心（复旦分中心）， 化学教学实验中心为国家级化学实验教学示范中心。化学系是我国最早的化学一级学科博士学位授权点及博士后流动站之一，五个二级学科均招收博士和硕士研究生。本科教育设有化学专业和应用化学专业，1993年被确定为“国家理科基础学科研究和教学人才培养基地”。（上海复旦大学活动剪影）

2011年4月14日下午，新任总监柯里斯在陈仁甫（赛默飞世尔尼通产品中国区销售经理）陪同下，来到盈安位于丰台总部基地的办公大楼。Mr.Christopher Knowles（柯里斯）是赛默飞世尔（中国）过程仪器部中国区商务总监，曾在赛默飞世尔供职多年，具有丰富的专业背景和销售管理经验，尤其是对亚洲的情况较为熟悉。 柯里斯饶有兴致地参观了盈安的各个部门，仔细地查看了尼通产品库房，并询问了尼通各系列产品的库存情况。随后，我司外贸主管计琪和业务拓展主管王宏，分别介绍了盈安的基本情况和尼通产品未来市场的拓展规划，并且双方就资源同享和进一步合作交换了意见。 柯里斯对盈安的业绩表示赞许，今后将全力支持盈安的工作，认真研究我司提出的相关问题。盈安销售总监姜宗宜主持了本次会谈。