美股市场

主营业务为实验分析仪器及相关整体解决方案的湖南三德科技股份有限公司(以下简称“三德科技”)近日发布了更新版招股说明书，计划登陆A股市场。本次上市，该公司计划募资2.7亿元，主要用于实验分析仪器升级扩产、燃料智能化管理子系统集成、风透式快速干燥技术产业化、技术及培训中心与信息化升级4个项目。然而，记者在查阅其新版招股说明书时发现，该公司应收账款数据疑点重重，且产成品数据经不起推敲，存在造假的嫌疑。　　应收账款数据打架　　招股书提供的信息显示，报告期内三德科技的营业收入分别为1.64亿元、2.13亿元和2.24亿元，对应的应收账款分别为0.87亿元、1.13亿元和1.43亿元，应收账款占营业收入比分别达到53.05%、53.05%和63.84%。由这组数据可见，报告期内该公司有一半以上的营业收入并没有收回来，而是形成了外债，而且这些外债的规模在逐年上升中，回款能力越来越差。尤其是2014年，收回的货款仅仅占营业收入的三成多，这意味着该公司有六成以上的商品是赊销出去的。更关键的是，即使在这种放宽销售条件大肆赊销的前提下，其营业收入也仅仅实现了5.16%的小幅增长。可见，该公司不但存在严重的应收账款回收风险，且在宽松销售条件下，企业经营的发展状况也同样令人担忧。　　从招股书提供的数据来看，三德科技不断增大的应收账款甚至还闹起了乌龙。三德科技2014年的应收账款前五名客户同样也是其该年度的前五大销售客户，令人不解的是，该公司在统计应收账款前五名客户时，给出的应收账款金额竟然与其在统计前五大销售客户时给出的应收账款金额均不相同，前者数据均比后者数据高出数十万元到数百万元不等。同样在其他会计年度，当前五大应收账款客户与前五大销售客户为同一客户时，其公布的应收账款金额也都出现了前后不相同的情况。为何会出现这样的差距?招股书中未见相关说明，令人百思不得其解。　　此外，三德科技在介绍其销售模式时表示，一般公司在仪器安装调试后确认销售收入，并可收取到货款的 90%，其他10%的余款作为质量保证金，期限为调试验收合格后1年。并强调，报告期内公司的销售政策连续稳定，未发生重大变化。这也就是说，正常情况下，在该公司确认营收后，90%的货款应该都已经收回来了，不应该存在太多应收账款才对。另外，我们知道，生产型企业的应收账款是在企业实现商品销售的情况下实现的，也就是说，其应收账款金额不可能超过销售额。那三德科技情况又如何呢?　　招股书数据显示，2014年三德科技对魏桥集团实现的销售额为624.64万元，这也就是说，该年度即使三德科技一分钱的现金也没有向魏桥集团收取，那么对其形成的应收账款也不应该超过这一销售额才对。而事实上，在三德科技介绍应收账款账龄情况时表示，截至2014年底，其对魏桥集团形成的1年内的应收账款金额高达641.22万元，这一金额明显超出了其对魏桥集团销售额度，显然是不符合逻辑的。　　同样的问题并非只有一处。招股书公布的数据显示，2012年，三德科技对其第三大客户中国中煤能源(8.70, -0.42, -4.61%)集团有限公司实现的销售金额为420.76万元，然而该年度，其对中国中煤能源集团有限公司实现的1年以内应收账款金额却高达490.60万元，超过销售额度将近70万元，这些多出来的应收账款又去哪里呢?　　同样，2012年三德科技对中国国电集团1年以内的应收账款金额为250.72万元，可实际上，在三德科技2012年的前五大客户名单中，排名第五位的是中国电力工程顾问集团中南电力设计院(湖北省中南电力设计院)，对其销售金额仅仅为234.85万元。也就是说，其对中国国电集团的销售额肯定是低于234.85万元的，那其250.72万元的应收账款又是如何形成的呢?　　这么多不合逻辑的应收账款到底如何产生，三德科技并未在招股书中予以交代。而从上面的情况来看，三德科技还有很多交易连一分钱的现金也都没有收到，显然三德科技的对其客户太过于“慷慨”了，而以此种方式销售，如何能实现其招股说明书所说的，确认营收后，“可收取到货款的90%”呢?不收取一分现金，就确认营业收入，如果不是大额赊销的结果，那三德科技就可能存在提前确认收入的嫌疑。　　产成品数据经不起推敲　　正常情况下，企业生产的产品销售后，剩下的部分即形成产成品的新增库存。因此，通过企业的产销数据，以及产成品生产成本情况，便可推算出其新增库存产成品的金额，而这一金额我们同样可以通过企业产成品的年末数据减去年初数据推算得出。那我们来看看，三德科技2013年的情况又是如何呢?　　依据三德科技2013年的产销情况来看，其五大类主要产品的产量均大于销量，也就意味着该年度公司五大类产品均有新增。另外，三德科技在介绍生产成本时，给出了五大类产品详细的生产成本，依据相应的销量和生产成本数据，我们可以核算出其每类产品的单位成本，通过新增产品的数量和单位成本，记者核算出2013年三德科技新增产成品金额总共约为635.45万元。　　而据三德科技存货构成表可知，该公司的产成品包括库存商品和发出商品两种，其2013年年末的库存商品和发出商品金额共计2471.41万元，而年初金额则为2111.08万元，由此计得的2013年库存产成品新增金额却仅仅为360.33万元，这一数据与通过产销数据核算出的金额相差了270多万元。　　本该相差无几的数据，经过不同方法核算出的结果却相差甚远，这又是怎么回事呢?记者认为，造成这一计算结果偏差的原因可能是产销数据有水分，或者是库存产成品数据不实，而具体是那种情况，恐怕只有企业自己最为清楚了。　　逆势扩张为哪般　　通过三德科技近年的经营业绩来看，其发展状况不容乐观。从2012年至2014年，三德科技的净利润分别为3789.49万元、4633.97万元和4703.09万元，总体呈现增长趋势，但增长速度明显放缓。更为重要的是，在净利润中有近三成来自于税收优惠和政府补助。如，在2012年、2013年、2014年中，该公司享受软件销售增值税退税额分别为1168.54万元、1298.51万元、1111.75万元，占同期报表净利润的比例分别为30.84%、28.02%、23.64%。而除此之外，其所得税纳税比例也因其高新技术企业的身份从25%减为15%，仅这一项，每年又为其净利润贡献数百万元。另外，其在2012年至2014年期间，获得的各项政府补助费用分别为91.33万元、271.98万元和173.54万元，政府补助在各期利润总额比重分别为2.14%、5.12%和3.15%。　　总体核算下来，该公司每年利润的近三分之一是来自税收优惠和政府补助。我们知道，税收优惠和政府补助其本身并不具备可持续性，企业一旦对此有了依赖性，很可能会严重影响未来的盈利能力，给企业发展带来不良后果。　　另外，2013年至2014年，三德科技的五类主要产品中，有四类产品的产能利用率也出现了较大幅度的下降。其中热值分析产品产能利用率由81.10%下降到了71.00% 成分分析产品由原来的98.43%下降到了84.78% 元素分析产品由95.67%下降到了81.17% 物理特性分析产品由97.69%下降到了83.85%。这四类产品的产能利用率水平下降幅度均超过了10%，只有样品制备产品略有增加，从60.20%增加到了63.33%，而相应的这五类产品的产销率却均超过了100%，　　产能利用率的下降和超高的产销率说明三德科技实际上已经开始控制产量，消化库存，这一点从其存货的减少同样可以得到印证，其存货水平从2013年的4302.31万元，下降到了2014年的3165.08万元，下降金额达1200余万元。另外，该公司营业收入增长的缓慢和应收账款飞速增长的事实，已经显露出该公司产品销售压力倍增，业绩增长乏力的现状。然而，就是在这种现状下，三德科技却抛出了募集资金来扩张产能的计划，这不得不让人担忧其一旦上市融资成功后，其募资扩张的巨大产能该如何去消化。

p 　　6月23日，证监会按法定程序核准了以下企业的首发申请，上交所主板：基蛋生物科技股份有限公司、索通发展股份有限公司、南京健友生化制药股份有限公司，深交所中小板：天津绿茵景观生态建设股份有限公司，深交所创业板：深圳市建筑科学研究院股份有限公司、深圳华大基因股份有限公司。 /p p 　　 strong 基因测序界的“老大”登陆A股市场，提升A股基因测序板块人气 /strong /p p 　　比尔· 盖茨曾指出：下一个能真正超过我的世界首富，一定来自基因领域。而华大基因可谓是聚万千宠爱于一身的基因界龙头，在外界看来它是一家高调又神秘的公司，说它高调是因为人家名声在外，说它神秘则是因为基因检测对于普通吃瓜群众来说可谓高深莫测。 /p p 　　公司主营业务为通过基因检测等手段，为医疗机构、科研机构、企事业单位等提供基因组学类的诊断和研究服务，属于生物产业下的基因组学应用行业，公司一直秉承着“基因科技造福人类”的愿景，目前，其客户已经覆盖了全球100多个国家和地区，包括境内31个省市自治区的2000多家科研机构和2300多家医疗机构，其中三甲医院300多家 欧洲、美洲、亚太等地区合作的海外医疗和科研机构超过3000家。 /p p 　　公司2014/2015/2016年营业收入分别为11.32/13.19/17.11亿元，同比增长率分别8.08%/16.50%/29.79%。归属股东净利润方面，公司2016年净利润达到3.33亿元，同比增长26.93%。 /p p 　　 strong 基因技术可以为老百姓带来巨大福祉 /strong /p p 　　基因检测是通过血液、其他体液、或细胞对DNA进行检测的技术，可以为老百姓带来巨大福祉，比如：过去要检查初生儿是否有唐氏综合征等先天疾病，就需要做羊水穿刺，容易伤到子宫中的胎儿。现在则只需要孕妇抽一管血，通过基因测序技术就能得到准确的结果。 /p p 　　还比如：在《千手观音》的21位聋哑演员中，有18位是由药物导致的耳聋。药物的毒副作用，除了自身成分，还和人的基因有关系，通过基因筛查，通过较低的成本提前预知药物敏感性，可以避免这样人为悲剧的发生。 /p p 　　 strong 附：证监会公告 /strong /p p 　　6月23日，我会按法定程序核准了以下企业的首发申请，上交所主板：基蛋生物科技股份有限公司、索通发展股份有限公司、南京健友生化制药股份有限公司，深交所中小板：天津绿茵景观生态建设股份有限公司，深交所创业板：深圳市建筑科学研究院股份有限公司、深圳华大基因股份有限公司。本次天津绿茵景观生态建设股份有限公司将直接定价发行。上述企业及其承销商将分别与沪深交易所协商确定发行日程，并陆续刊登招股文件。上述企业筹资总额不超过32亿元。 /p

p strong 　　1、Align Tech /strong /p p 　　Align Tech总部位于加利福尼亚州圣何塞，是一家全球性医疗器械公司，该公司主要产品包括Invasalign清除矫正器(一种近乎隐形的、可摘戴的、佩戴舒适的牙齿矫治器)，iTero口内扫描仪和OrthoCAD牙科专业数字服务等。2012年以来，公司的年收入已经增长了一倍多，预计到2020年将达到20亿美元。2017年前九个月，该公司报告称销售收入高达11亿美元，当时的净收入达到了2.21亿美元。 /p p 　　Align Tech股票目前交易价格为223.71美元。 /p p strong 　　2、Vertex制药 /strong /p p 　　Vertex总部位于波士顿，从事用来治疗罕见病(如囊肿纤维化)的新型小分子药物的发明、开发及销售。 2017年12月12日，公司宣布与CTISO共同开发和营销CRISPR药业。旗下CTX001是一种针对β-地中海贫血和镰状细胞病的基因疗法。 /p p 　　该公司第三季度营收同比增长了34%，因此管理层将全年销售目标从至少19亿美元上调至至少21亿美元。随着其药物越来越多地被市场接受，收益将可能大大增加，这无疑使投资者兴奋不已。 /p p 　　顶点股票目前交易在149.01美元。 /p p strong 　　3、Intuitive Surgical /strong /p p 　　Intuitive位于加利福尼亚州桑尼维尔，是一家主营达芬奇手术系统(机器人辅助手术设备)的开发商和营销商。该公司正渐渐在手术机器人领域占据有利市场地位。2017年第三季度，该公司营业收入比两年前增长了37%，第三季度营业利润率从2015年的32.2%上升至34.6%。 /p p 　　Intuitive Surgical股票目前交易价格为366.80美元。 /p p strong 　　4、Illumina /strong /p p 　　总部位于圣地亚哥的Illumina公司是DNA测序技术的主导力量，致力于创造更便宜、更快速、更便捷的基因技术。该公司凭借这些优势业绩也得以增长，市场对Illumina的高利润消耗品的需求也随之增加。2017年前九个月，营业额由2016年的17.8亿元增至19.7亿元，与此同时，净利润由3.39亿元增至6.58亿元。由于基因测序对下一代药物至关重要，而Illumina是市场份额领先者，所以这家公司的股价一直在上涨也就不足为奇了。 /p p 　　11月29日，该公司在法国埃维里的Genopole校区开设了第一个法国解决方案中心。这个客户培训中心每年将向最多1000位科学家提供最新基因组技术的演示和指导。 /p p 　　Illumina高级副总裁兼欧洲 、中东和非洲地区总经理Paula Dowdy说“作为全球基因组领域领导者，Illumina无与伦比的成功和声誉将会Genopole校园的完美契合，它将我们业务所需的关键要素汇聚到一起。” /p p 　　目前Illumina股价为216.57美元。 /p p 　　参考来源： /p p 　　4 Top-Performing S& amp P 500 Biotech Stocks of 2017 /p p /p

p style=" text-align: center " img width=" 500" height=" 345" title=" 2016012700005178.png" style=" width: 500px height: 345px " src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201601/noimg/cfa20283-2f27-4d58-b09c-b71d98bcf400.jpg" border=" 0" vspace=" 0" hspace=" 0" / /p p 　　最近由于“霸王级”寒潮冷空气的侵袭，国内股市仿佛也受到了影响而变得“冰冷”起来。但回过神来留意下太平洋彼岸的美国股市，会发现基因测序领域很多很有价值的信息。 /p p 　　无独有偶，美国股市也不例外，根据GenomeWeb的数据统计显示，2015年的最后一个月琼斯工业平均指数和纳斯达克指数平均下跌2%，但是纳斯达克生物科技指数却上涨了1%。再仔细看下主要的一些生物科技相关上市公司的情况，会发现基因测序和基因诊断相关企业成为了生物技术板块增长的主力军，包括测序仪巨头Illumina、Pacific Biosciences、Thermo Fisher Scientific ，以及基因诊断行业相关公司Foundation Medicine 、Natera和Genomic health，而其它一些大部分企业股票显示下跌。 /p p style=" text-align: center " img width=" 500" height=" 649" title=" 2016012700011612.png" style=" width: 500px height: 649px " src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201601/noimg/58debb5e-7fe9-4d2d-a6eb-3c036e1791ef.jpg" border=" 0" vspace=" 0" hspace=" 0" / /p p 　　自美国总统奥巴马宣布精准医疗计划，2015年10月底，《美国创新新战略》中明确把精准医疗作为美国在医疗领域的未来发展战略以来。直接推动基因测序以及建立在其基础上的分子诊断领域的发展，自然在股市相关板块上也会有一定的反应，同时也指明了一个方向。但我们再仔细观察会发现，美国第三代测序仪公司PacificBiosciences最后一个月的涨幅达到惊人的28.35%，该公司于15年10月份推出小型化的三代单分子测序仪Seqeul之后，PacificBiosciences的股票狂涨了近3倍，是所有测序相关公司中涨幅最大的。公司上个月宣称他们已经达到和罗氏签署的基于PacBio单分子实时测序技术的临床诊断产品商业化授权协议中的目标。Pacific Biosciences推出的测序仪Seqeul使仪器小型化，从而很大程度上能更好的适应于临床。同时这也从侧面反应出，未来第三代单分子测序技术在临床上的应用将是测序领域市场一个很重要的点和方向。 /p p 　　Foundation Medicine 和 Natera的股票最后一个月也大幅上涨，分别达到23%和21%，这也再一次说明基因测序在临床上应用是未来的发展趋势。但同时Sequenom 和 T2 Biosystems 股票最后一个月份分别下降了8%和7% 这与早在十二月份，美国联邦法院判定Sequenom无创产前检测美国专利被判无效直接相关。这也再一次说明政策导向与相关行业发展的重要性，2015年，国家政策逐步在向基因测序行业放开，行业整体回暖，呈现逐步火热的趋势。因此，未来国内基因测序领域发展也将更加迅速。 /p

p style=" text-align: justify line-height: 1.5em text-indent: 2em " 品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引领。为了探寻和发现国内外主流仪器企业的品牌故事，仪器信息网特别策划2019年度“品牌合作伙伴”系列报道活动。本次仪器信息网编辑特别邀请到德国耶拿大中华区总裁赵泰，为您讲述该公司在中国20年的品牌故事。 /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=D44662DC0884A2A39C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p style=" text-align: justify line-height: 1.5em text-indent: 2em " br/ /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em text-indent: 2em " 德国耶拿分析仪器股份公司(Analytik jena,AG)成立于1990年，前身为久负盛名的卡尔蔡司集团的分析仪器部，在光学仪器制造领域拥有170余年的历史和传承经验，发展为德国优秀的分析仪器公司。2001年，德国耶拿分析仪器股份公司北京代表处成立，发展至今，其在中国的分析仪器市场一直保持着高速发展的态势，中国也成为耶拿集团全球最大的市场。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " 　　耶拿公司的主营产品分为两大板块，即分析仪器和生命科学仪器。当前的主营业务是研究、开发、设计和生产制造包括原子吸收光谱仪、电感耦合等离子体发射光谱仪、电感耦合等离子体质谱仪、各类元素分析仪、拉曼光谱仪以及生命科学仪器等产品，致力为中国用户提供精度优异、品质非凡的高性能分析仪器、专业的整体解决方案及服务。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em " 　　 span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 关于仪器信息网品牌合作伙伴： /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 仪器信息网“品牌合作伙伴”征集活动创办自2006年，至今已有13年的历史，在行业内拥有广泛的公信力、传播力及影响力。历经10余届的成功举办，品牌合作伙伴已成为厂商对未来市场信心指数的风向标。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 点击查看详情： a href=" https://www.instrument.com.cn/netshow/auction/index/pinpai2020.html?story" target=" _blank" style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai color: rgb(0, 112, 192) " strong 2020年仪器信息网“品牌合作伙伴” /strong /span /a /span /p p style=" text-align: justify line-height: 1.5em text-indent: 2em " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " /span br/ /p p br/ /p

12月份大奖揭晓?盼完了夏天，盼秋天，盼完了秋天，终于盼到了冬天，2018年最最最终的大奖揭晓啦！具有透视特异功能的Ms. CAMSIZER，带来了12月份万众瞩目的年终大奖——佳能数码相机。过去的一年里，众多弗尔德粉丝们，纷纷线上报名参加我们的“superhero派大奖”活动。为了回馈线上报名观众的热情，12月份大奖就在线上报名的小伙伴中产生。众里寻他千百度，终于寻到佳能相机有缘人——吉林省安信食品技术服务有限责任公司潘女士，荣获superhero活动2018年终大奖着实惹人注目。潘女士一直以来对弗尔德仪器情有独钟，并踊跃报名参加superhero线上抽奖活动。好运总会眷顾积极进取的人，弗尔德仪器愿意圆粉丝一个喜提大奖的美梦。喜提佳能相机的潘女士 Superhero故事锦集回顾帖 七月故事超级男友Mr. Crusher威猛、帅气而又贴心，携手同样男友力Max的德国莱驰，献礼中国客户一份贴心好礼——惠人榨汁机，在茫茫人海中寻到获奖人——杭州市食品药品检验研究院高级工程师贾女士。八月故事战乱纷纷、民不聊生的远古时期，绝世医师喜获一块陨铁，欲打造绝世好刀一把，一筹莫展之时偶遇Dr. ATM. Dr. ATM能人之所不能，采用Brilliant 210家族重器，对天降陨铁进行了完美切割，并将额外打造的双立人刀具套装转送有缘人——圣戈班研发中心王博士。九月故事足智多谋、骁勇善战的神奇女侠麦格玛（Magma），燃烧熊熊正义之火，战胜破坏车间生产、盗取商业机密的神秘黑衣人，带来“英德工艺，熔于一炉”的品牌卡博莱特盖罗，献上“古法炊饭，匠心之美”的虎牌电饭锅，只给懂小弗的你——天津钢管集团股份有限公司技术中心周工。 十月故事怀旧篇的黄金圣斗士，拥有无法比拟的黄金圣衣，圣衣的质量终须来自Eltra公司的Elementra女战士亲自把控。Elementra女战士不仅可以为有机和无机样品材料的品质层层把关，还给大中华区的万千客户送上了健康之选——飞利浦空气净化器。在万众瞩目中，飞利浦空气净化器花落海辰药业的徐女士，净化客户身边的每立方空气。十一月故事千钧一发、危急存亡之时，superhero六英雄临危受命，各显神通，展开坠海巴士生存大营救。施恩不图报的六战士，挥挥衣袖消失在天际，留下superhero印章的金条一枚，赠与有缘人——武钢技术中心宋先生。 精彩继续几家欢喜几家愁。虽然2018年的英雄故事讲完了，2019年superhero好礼派送活动精彩继续，更多惊喜大奖，恭候您的参与！活动时间： 2018年07月-2019年12月活动规则： 1. 从现在开始，在弗尔德仪器的讲座/展会/学术会议/实验室参观，填写反馈表，以及在官方微信上注册报名，即可参与抽奖。2. 抽奖时间为2018年7月-2019年12月，每月抽奖，每次产生1个大奖和10个幸运奖。

p 　　 span style=" font-family: 黑体,SimHei " 国王说：“那一时刻的荣耀，我是永远永远也不会忘记的!” /span /p p span style=" font-family: 黑体,SimHei " 　　“可是，你还是会忘记的” 女王说， “除非，你对他做个备忘录 ” /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 黑体,SimHei " 　　--刘易斯.卡罗尔 《爱丽丝漫游奇境》 /span /p p 　　离开著名的A公司一段日子了，朋友们不时会打听发生在过去的故事，又说起在这个行业呆了这好些年，就有人不断怂恿我写点什么出来给大家分享。 /p p style=" text-align: center " 　　“写还是不写?这是一个问题”。 /p p style=" text-align: center " 　　古人曾说：“从前种种，譬如昨日死” /p p style=" text-align: center " 　　虽然，“深情留不住，套路得人心”。 /p p 　　担心，不想写成：老套的“天时、地利、人和”，或“天地间舍我其谁?”这样的矫情，又或者，“成功的公司都是相似的，而失败的公司则各不相同”这样众人皆知的路数。 /p p 　　商业的成功总是离不开正确的战略、与之匹配的资源、有战斗力的团队 还有，那远在星辰之外的运气，哪怕只有一丝，也是不可或缺的。 /p p 　　过去的十多年，确实，许多往事值得回味 蓦然回首，已是物是人非。 /p p 　　想来想去，就当讲故事，算是对一起奋斗过的同事们的回忆 对过去的工作、对这个行业的纪念吧。 /p p 　　先介绍一下背景：A公司是水质监测仪器公司，属于环保行业，2000年以后正式进入中国。在过去十来年里，中国业务从区区几千万元增长到约十多亿元，增长了30多倍。 /p p 　　 strong 故事的开始 数字 /strong /p p 　　请原谅我这个理工男，一直摆脱不了对数字的迷恋-可能冥冥中真有数学女神的存在吧。 /p p 　　故事是从一个电话开始的。 /p p 　　多年以后，当我们相继离开A公司的时候，我还能想起那年秋天的某一天接到的那个电话-那是早些时候就加入了A公司的H兄打来的，在电话里，他告诉我A公司准备在我所在的那个区域设立办事处了，“我要加入”-这是我的第一句话。H兄答应去给老板说说。 /p p 　　接下来的事情就比较程序化了：约定面试的时间、地点等等。我飞到北京，在王府井的王府饭店(似乎现在已经改名字了)大堂见到了有着一头标志性淡黄头发的Z先生。 /p p 　　这是第二次见到Z先生，还和一年多前第一次见到的他一样(那时他刚开始在做关于中国环保市场的调查研究，找我问过几个问题)，给人的感觉还是随和、亲切，富有活力 交谈了几句，就感受到他思维的敏捷以及对数字的喜爱和执着 当时他给我写下了两组数字： /p p 　　2000年，中国城镇化率36.22% 美国城镇化率79.11% /p p 　　2000年，中国环保投入GDP占比1% 欧美国家一般高于2% /p p 　　他说：如果中国城镇化率达到50%，就会有超过1亿5000万人-相当于美国人口的一半，进入城市，想象一下，未来需要新建多少自来水厂和污水厂啊!!! /p p 　　现在我们知道：中国2000年底有427座城市污水处理厂，2014年有4436座，到今天，这个数字还在增加中。 /p p 　　他又说：根据发达国家发展的轨迹，随着经济的发展，环境和饮用水安全问题一定会引起政府和公众的关注，中国环保投入在GDP中的占比也会逐渐上升，再加上中国GDP每年以8%的(2000年的数字)增速，2000年中国环保投入1000亿元多点(后来我查了一下，官方数字是1060.7亿元)，很快会到5000亿应该不是白日做梦。 /p p 　　现在官方的数据是：2014年，中国环保投资额为9576亿元，GDP占比1.52%。 /p p 　　那时的我，只是一个销售罢了，所知道的只是拜访客户，签订合同、发货、收钱、安装调试 从来也没有想到过原来生意可以这样简单到只看数字。 /p p 　　诸君一定可以想见，当时我是有多么热血沸腾。-按现在的说法，打了鸡血。 /p p 　　谈到最后他伸出手来，说到：“欢迎加入A公司，和我们一起工作!“ /p p 　　第二天，我又接到另外一个电话，这次是A公司的L兄，虽然过去了十多年，我还很清楚地记得他说的是：“来吧!在这里，我们一定会很好玩儿的。会有好多事情可以做!“。 /p p 　　就这样，没过多久，我就成了A公司的第10名中国员工，十多年以后离开时公司已经有了超过400名雇员。 /p p 　　还是在好几年以后，我才知道，其实背后还藏有一个故事：由于我先前在A公司代理商工作的背景，Z先生在当时面临了来自美国总部极大的压力，我能顺利加入A公司，一位远在美国的L姐也是推手，是她告诉Z先生：“这个人，肯定值!” /p p 　　这么多年以后，回想起人生中的某个时段能有幸跟这么一帮热情、专业、有追求、乐于分享的伙伴们一起工作、成长，该是多好的运气啊。 /p p 　　现在回过头去看，才发现，那真是一个不错的时间点，中国环保产业在2001年刚好进入高速成长的节奏。 /p p 　　从改革开放以来，中国经济发展的这辆高速列车就没有停止过前行。 /p p 　　作为市场经济的后发者，中国采取了和欧美那些先进工业化国家刚起步时几乎完全一样的增长模式和增长途径，那就是通过自然资源的消耗和廉价的劳动力，大量产出工业品。-被称为“世界工厂“就是对中国工业化状况的真实写照。现在我们知道：这种增长方式下，中国如果不采取更积极的环保政策，更快增加环保投入，不可避免地，也会遭遇到在那些先进工业化国家曾经发生过的同样的环境问题，在那些国家发生过的环境污染悲剧，将会在中国重演。 /p p 　　环境之殇，人类之伤，下面列举几个发生在过去的恶名远扬的国际环境污染事件。希望可以加深印象： /p p 　　美国洛杉矶的化学烟雾事件：发生于1943年，当时该市约有200多万辆汽车，排放的大量汽车尾气，在加州阳光的照射下产生光化学烟雾，造成不少居民出现眼睛红肿、流泪、喉痛等症状，当地死亡率增加。 /p p 　　英国伦敦烟雾事件：发生于1952年，由于冬季燃煤排放的烟尘和二氧化硫形成浓雾，在空气中积聚不散，造成前两个星期死亡4000人，以后的两个月内又有8000多人陆续死亡。 /p p 　　日本水俣事件：发生于1953～1956年，因石油化工厂排放含汞废水，当地居民食用了被汞污染和富集了甲基汞的鱼、虾、贝类等水生生物，造成中枢神经中毒，汞中毒者达283人，其中60多人死亡。更为严重的是：当地的一些孕妇吃了被甲基汞污染的海产品后，还引起新生儿患先天性水俣病，这些先天性水俣病患儿，多数都存在运动和语言方面的障碍。(说明一下：中国目前是全球最大的汞使用和排放国，每年汞消耗量超过1000吨 中国政府在2013年10月10日了签署全球《关于汞的水俣公约》，并于2016年8月31日向联合国交存了《关于汞的水俣公约》批准文书，成为公约第三十个批约国 相信以后政府还会继续加大对汞的污染治理，汞使用的限制). /p p 　　日本痛痛病事件： 发生于1955～1972年日本富山县神通川流域，因锌、铅冶炼厂等排放的含镉废水污染了河水和稻米，居民食用后中毒，1972年患病者达258人，死亡128人。(-日本的“镉大米”事件) /p p 　　就我个人的看法，这些悲剧的发生，大都是由于那时的人们还沉浸在技术进步和工业化带来的经济繁荣和物质丰富的狂欢中，每个人都在尽情地享受着新的工业产品给生活带来各种好处，想想尼龙的出现，在当时带给人们多么美好的体验啊!农民们在使用著名农药“百草枯”去除杂草，展望庄稼丰收时的开心 还有特氟龙、DDT等等让人如雷贯耳的名字??那时候，很少人会想到它们或者它们的中间体都已经悄悄地进入了宝贵的水源、土壤、空气? /p p 　　一直到1962年，蕾切尔· 卡逊(Rachel Carson)，这位瘦弱的女士写下那本划时代的《寂静的春天》那一刻，人们都这样天真的以为：人定胜天!大自然仅仅只是人们征服与控制的对象，而不是保护并与之和谐相处的对象(愚蠢的人类!——这里仿佛听到某个先知或者穿越者的嘲笑)。正是这种认知的局限(可能有时候还由于贪婪，对物质无节制的追求)，让我们面临了今天这样多的环境问题，面临着水中、土壤和空气里越来越多的化学物质。人类科学和技术的进步，促进了以塑料、农药、化肥、医药中间体等为代表的各种合成有机物的发明和大量生产(据美国化学文摘，全世界已有的化学品多达700万种，每年全世界新出现化学品就有1000多种)。现在我们知道的是：“化学品在推动人类社会进步的同时，也带来了不可忽视的安全、健康和环境风险”。-总结起来，现在的环境污染很大程度上就是由于化学物质在环境中的不断积累，总量或者局部浓度超出了环境所能容纳或者自净化的能力。 /p p 　　《寂静的春天》出版十年后的1972年6月5日，联合国人类环境会议在瑞德斯德哥尔摩召开，会议通过了《人类环境宣言》和《人类环境行动计划》,成立了联合国环境规划署 (UNEP) 并将每年的6月5日定为“世界环境日”。这时，才标志着人类社会环境保护行动的正式启动。 /p p 　　从历史发展来看，环境污染治理一般分为三个阶段，初级阶段是初级环境问题诸如干净水源供应、城市污水处理等问题的解决 对初级阶段的环保投入会随着经济增长而逐渐降低 第二个阶段是工业化带来的环境问题，就是通常说的“废气、废水、固体废弃物(工业三废)”，以往基本上都是一个“先污染后治理”的过程，这个过程可以用“环境库兹涅茨曲线”描述(环境库兹涅茨曲线：当一个国家经济发展水平较低的时候，环境污染的程度较轻，但是随着人均收入的增加，环境污染由低趋高，环境恶化程度随经济的增长而加剧 当经济发展达到一定水平后，到达某个临界点或称“拐点”以后，随着人均收入的进一步增加，环境污染又由高趋低，其环境污染的程度逐渐减缓，环境质量逐渐得到改善，这种现象被称为环境库兹涅茨曲线。) 第三个阶段是现代环境问题，如碳排放，纳米材料等新化学物质，以及药品与个人护理用品(PPCPs)等则会随着技术进步和经济增长而日趋严重。 /p p 　　不同于那些发达经济体100多年的城镇化和工业化进程，作为后发者的中国，由于人口众多、经济基础薄弱等因素，需要在较短的时间内同时进行城镇化和工业化过程，这就要求大量自来水厂、污水厂等城镇化基础设施和众多工业污染治理同时建设 (其实，这期间，由于化肥农药等化学品在农业生产的无节制使用，中国的农业污染也是相当惊人的。说多了都是泪，这个问题只能以后讨论) /p p 　　否则，同样的经济增长方式，将会带来同样，甚至更为严重的环境问题!!! /p p 　　虽然在1972年6月5日，中国派出代表团参加了在瑞德斯德哥尔摩召开的联合国人类环境会议，在两年后的1974年10月，政府专门的环保机构-国务院环境保护领导小组正式成立(美国环保署(USEPA)是由美国总统尼克松提议设立，在获国会批准后于1970年12月2日成立并开始运行的)。但是，由于种种原因，中国环保产业的起步还是比先进工业化国家晚了20年左右。这期间，有一份标致性的政策文件是1990年国务院环境保护委员会发布的“关于发展环保产业的若干意见”。 /p p 　　当下，以2016年的眼光来看，在十多年前的21世纪初期，中国环保市场已经进入了高速成长期，但是由于本土环保产业起步较晚，无论政策、技术、产品等都还处于学习阶段，那时的中国，一直都在引进国外的先进环保技术和产品，主流的环保技术基本都是“泊来品”。许多国际化的环保公司都意识到了中国空前的市场机遇，开始加大了在中国的投入，组建中国团队、服务中国市场 同样，有着多年行业经验和丰富产品线的A公司也看到了这个巨大的成长机会，经过了周密细致的市场调查，完成了商业策略的制定。 /p p 　　大戏就此开场啦。 /p p 　　 strong 故事二 本土化 /strong /p p 　　21世纪初期，中国环保产业刚刚进入高速成长期，整个行业还处于跟随者的位置，无论是政府环保政策的制定，还是行业技术路线基本都处于学习和摸索的过程中，环保行业的产品标准和技术标准也都刚刚起步。 /p p 　　那时候，算得上是跨国环保企业野蛮生长的美好时代，常常是把在上个世纪研发和生产，过去在本国市场取得成功的产品直接拿到中国来，即使仪器采用的是不那么先进的通讯和控制方式，人机操作界面有那么的一点复杂，维护也不是那么的方便，只要分析数据的可靠性好，就能一定能大卖。(写到这里，脑中飘过若干著名和非著名国际品牌??) /p p 　　在那个时候，中国的环保部门招标采购环境监测仪器时，招标文件中还常出现“需要满足美国环保署(USEPA)标准”的要求-原因就是因为当时中国还没有相应的产品技术标准??(在今天，让人难以置信，觉得好笑? 然而，这确实是真实发生过的事情。) /p p 　　记忆中水质监测仪器的第一份环保标准是2001年6月4号发布并同日实施的HBC 6-2001《环保产品认定技术要求 化学需氧量(CODCr)水质在线自动监测仪》。 /p p 　　面对中国巨大而独特的城镇化和工业化规模带给环境保护的双重压力，中国的环保专家和政府管理者们一直在探索，希望能基于中国自身的经济发展方式和实际面临的环保问题，寻找到符合中国自身特点要求的环境保护政策和技术路线，为中国经济和社会的可持续发展提供支持，让生活在这块古老大地的人们拥有更高质量的生活环境。 /p p 　　(必须的：中国有着巨大的人口，人均耕地面积和水资源都远低于世界平均水平，这群超过地球人口总数1/5的人们都渴望通过自己的智慧和劳动来改变生活，完全沿用其他地区的环保政策、技术路线，长远来看肯定是不可行的) /p p 　　那时候，中国民众的环保意识多数还在萌芽状态，还在苏醒和觉悟中。当时主流的认识是环保和发展经济是有冲突的。 /p p 　　回头看来，在中国工业化和城镇化建设快速发展的同时，为了让环境中污染物总量不断上升的趋势得到抑制，环保部门采取了以“总量控制”为目标的强制性技术政策，试图首先控制住水中COD，大气中SO2等主要污染物的排放总量。 /p p 　　这理所当然地推动了城镇、工业污水处理厂和锅炉脱硫设施等大批污染治理工程的建设。 /p p 　　同时，为了更有效率地实现对市政和工业污染排放进行监督管理，环保部加强了环境监管能力的组织建设，于2002年7月1日统一将各地原有的环境监理部门更名为环境监察部门，加强了环保监察人员和设备的投入 又于2006年成立了六大区域环境保护督查中心。 /p p 　　这期间，为了获得实时的污染物排放数据，也为了强化对排污企业的监管，“污染源自动监测”成为了当时首选的环境监察和管理的技术路线。中国的污染源在线监测仪器，以及相配套的数据采集系统等成为了当时发展最快的环保产品。(发展到今天，“污染源自动监测”也显现出资金投入大、运行维护成本高、监测数据作假、仪器分析废液的二次污染等一些问题)， /p p 　　根据有关专家的数据，到2014年，全国共有80家企业从事废水监测仪器生产，仅2013年，水质监测设备就销售9948台(套) 数据采集设备销售2714套 2013年环境监测仪器行业共实现销售总额58亿元。 /p p 　　在中国，过去十来年里，环境监测仪器这个领域产生了好几家上市公司。 /p p 　　从全球范围来看，污染源自动监测，尤其是废水污染源在线监测系统的建设，从监测仪器类型、监测参数，到仪器总体的数量来看，在全世界范围内都是独一无二的。 /p p 　　 span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312,SimKai " 故事中的故事 /span /p p span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312,SimKai " 　　有一年，为了更好拓展潜力巨大的新兴市场，公司一位深受器重的资深市场专家专程从美国前往某国出差，进行市场调查、分析。在当地，他顶着酷热，在当地同事陪同下拜访客户，并亲眼目睹了河流的污染，也严格遵循只喝瓶装水的戒律?? /span /p p span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312,SimKai " 　　经过长达一个月的辛苦工作，完成了漂亮的该国市场调查报告，并制定出了相应的商业策略。 /span /p p span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312,SimKai " 　　在向集团公司总部汇报时，他骄傲向高层展示了他的工作成果，并充满激情地讲述他制定的了当地市场策略，结果，当时CEO就问了一句话：一个只在那里呆了一个月的美国人，怎么可能比当地人更了解那里的市场? /span /p p 　　还是回到当初，A公司刚进入中国市场的那些年，业务当然是十分的红火。 /p p 　　“居安思危”抑或“未雨绸缪”，A公司中国的领导们一开始就留意到并认真研究了中国环保部门推出的“污染源自动监测”这个具有十足中国特色的政策。 /p p 　　可以想见，源自欧美的A公司原本是没有能完全满足中国“污染源自动监测”要求的仪器产品的。当时，面临的选择是：是否真的需要投入专门资源开发出一款看起来只有中国市场才需要的产品?或者将资源继续投入已经取得优势的自来水、城市污水以及环境应急监测市场(这也是面对当年中国突发性环境污染事件爆发的需求)? /p p 　　记得在L兄的不断要求下，Z先生义无反顾地向总公司提出了中国的这个特殊产品需求，要知道，这可是需要顶着极大压力的：熟悉欧美公司运作模式的朋友们都知道：对于新产品开发的立项，首先要回答的问题是： /p p 　　“能卖多少?” /p p 　　相信很多人都不太愿意直面这个问题的。——新产品的开发总是有风险的，在那时业务一遍大好的情况下，真的有必要去冒这个险? /p p 　　最后，总公司不仅投入了在当时看来非常可观的百万美元巨资开发了这款产品，为了加快交货和保障售后服务，还很贴心地放到了中国生产。 /p p 　　现在我们知道的是，在那年专门为中国市场开发的这款仪器，成为了A公司最为成功的中国产品，也成为了中国污染源市场最有影响力的在线水质分析仪器。这款产品的推出，还进一步强化了A公司在中国城市污水和工业废水处理市场的优势 在这款产品和后续不断推出的本土化产品成功的光芒下，那个时候作为竞争对手的跨国公司们“In China， For China”的口号，对A公司来说，似乎都成了浮云。 /p p 　　到现在国内已经有超过40家企业在生产同类的污染源在线监测产品，越来越多的跨国公司也开始进入这个市场。不过，你知道的，一旦成为了领先者，A公司的地位还是非常牢固的 /p p 　　有人做过总结：那时的A公司，有这样一种气质：不停地强迫你去寻找新机会，一直容忍你试错，不断给予你成长的空间。 /p p 　　除了产品的本地化，还有细分业务领域的本地化。 /p p 　　前面说过，在过去十多年里，中国同时面临城镇化和工业化的双重机遇，但是，A公司骨子里原本只是一个市政环保类公司，在全球其他地区，基本上都只关注自来水、污水 对于工业水处理这个规模最大的细分市场涉足不多，除了火力发电外(你知道的，全球最大的火力发电市场也在中国)。在过去十来年中，中国建设了全世界最多的火电发电机组，最多的化工厂、钢铁厂??这些高耗水和高污染的行业，为水质分析仪器提供了最广大的市场机会。 /p p 　　幸运的是：A公司抓住了这个机会，利用本身产品线全，可以覆盖从原水(地表水、地下水)、循环冷却水、锅炉水、蒸汽到废水等工业水处理全流程所涉及的水质参数的优势，在不长的时间中，迅速地取得了成功(这里成功的定义是：销售额增长、市场占有率提高、品牌认可度高)。 /p p 　　技术支持团队居功至伟，虽然在全球其他地方没有过先例，公司内部可以借鉴的经验、知识都不多，幸好他们都是一些具有强烈求知欲和很强学习能力的家伙(膜拜，并给予大写的赞)，公司的老外们一直对中国团队的这种尝试抱有疑虑-其他地方没有成功过。 /p p 　　从零开始，技术团队系统地组织学习工业水处理的相关行业知识，再深入现场(请原谅用了这样老套的词句，如果要高大上一点，可以叫做“Go to Gemba”)，最后根据中国工业客户水质检测现场的实际应用需求，基于产品的可靠性，有针对性的开发出了本地化的产品组合和应用解决方案。到现在，我都还记得那个激情满满的“快乐老头“，是他带领一帮热血的年轻人完成了这个曾经被认为是不可能的工作。 /p p 　　任何一个成功品牌的背后都有着一群狂热的市场人。市场部的姑娘们功不可没，我常常诧异于是什么样的天才和热情能让她们在云淡风轻中，经过愉快的“叽叽喳喳”就能得到各种层出不穷的品牌推广办法(基于商业机密，请原谅我不能详细讲述 不过，从Y小姐那里，我起码学习了如何保持轻松愉快的文风)。在工业行业的品牌推广，只用了从2007-2010年短短3年时间，帮助A公司从路人甲一举成为了中国工业水处理行业最有影响力的水质分析仪器品牌。 /p p 　　——故事这样讲，可能会让人产生错觉：品牌建设原来是这样的容易，真是可惜了那些为了某篇文案不眠不休的日日夜夜。 /p p 　　真实的情况是：正如地球人都知道的，卓越的品牌必然带来长远的竞争力。A公司从一开始就非常非常滴重视品牌的重要性，很早就订了一个小目标：“成为中国水行业最知名的品牌!” /p p 　　目标有了，以后是一系列的规划和行动。当然，首先还是这个世纪最宝贵的——人才，先是L姐从总部直接调到中国做总策划，她又从外边找了一群对环保行业、对品牌建设充满热情和想法的年轻人-他们中的绝大多数是传说中的MBA。 /p p 　　这些可爱的家伙! 从此以后，A公司就有了花式多样、独特有趣的各种和客户亲密互动的推广方式-不管是线上还是线下。 /p p 　　写到这里，我想到的是：“成功路上，因为有你” /p p 　　思绪里浮现出一位令人尊敬的老人-已故的朱良漪先生-“我国仪器仪表事业的创始人之一，分析仪器行业的主要创始人和学术带头人”。 /p p 　　记得那是在2007年的一天，当年公司里那位常常称自己为“小Q”的同事邀请朱老来到了公司，让公司同仁有幸聆听到朱老关于在线分析仪器行业和技术发展的高见，也和他老人家就在线水质分析仪器的应用技术有了比较深入的交流。后来，为组织和筹办“第二届在线分析仪器应用与发展国际论坛”，八十多岁高龄的朱老又几次前来A公司考察、交流 /p p 　　和朱老不多的几次见面，这位年近九旬的老先生身上那种永不满足的好奇心和认真执着的工作态度都让我敬畏，每次他都会提出许许多多的问题，从产品研发、水质分析技术的方展方向，生命科学等新技术在在线分析仪器领域的应用等宏观性问题 一直到某一个在线水质分析仪器产品的操作，维护维修。。。 /p p 　　老人提出要亲自审核论坛的全部论文和发言材料。让我万万没想到的是，老人不仅花时间认真审阅了我的文章，还亲自将写满批注的文稿传真给我，随后又专门打来电话，谦逊地表示他的文字只是“个人看法，仅供参考”，让我再一次感动于他老人家的虚怀若谷，对后辈的爱护。 /p p 　　这份珍贵的传真稿件我一直保留至今。 /p p 　　2007年11月6-7日论坛期间，考虑到当时中国工业行业对在线水质分析仪器的了解才刚刚开始，而来自环保部门对工业废水处理和排放的压力越来越大，企业自身对水处理工艺精细化管理的需求也越来越多，老先生特别破例给了A公司两个主题发言机会，希望可以就在线水质分析仪器及应用技术“大书特书”。 /p p 　　论坛结束后，老人又特地引荐A公司加入了中国仪器仪表学会分析仪器分会，以及在线分析仪器专业委员会，让来自异域的A公司真正融入了中国分析仪器行业大家庭。 /p p 　　有人说，老人真是A公司的贵人! /p p 　　那次论坛可谓盛况空前，群贤毕至，来自分析仪器行业的科研院所、高校、生产商以及工业企业、工业设计院的用户共数百人参会，媒体报道的是“我国分析仪器行业的又一个春天”。回头看来，论坛的成功举办极大地推动了中国工业行业对在线分析仪器，尤其是在线水质分析仪器的认识和应用，使以前工业企业(除火电外)只是零星使用在线水质分析仪器的局面得到改变 这让A公司受益匪浅，仅在不久后开工的当时中国规模最大的一个石化项目，单单是凝结水回用工艺段就采用了A公司数十台在线TOC分析仪。 /p p 　　后来我才意识到，为了这次论坛的成功举办，老人家真的是呕心沥血、殚精竭虑，在论坛结束还不到3个月的2008年1月10日，老先生在北京溘然长逝。 /p p 　　中国分析仪器行业痛失一位带头人，我们也失去了一位好师长。 /p p 　　还记得老人说过：“迎新21世纪的挑战，唯创新是出路”。 /p p 　　纵使时光流逝，对他的怀念也一直提醒着我要保持好奇心，永远不要停止学习。 /p p 　　“Stay hungry. Stay foolish”-求知若饥,虚心若愚。 /p p 　　其实，在A公司的字典里，“本土化“不仅仅意味着产品的本地化(研发和生产)、商业模式的本土化，还有更重要的人才本土化： /p p 　　早期的A公司中国团队领导层以及中层经理，绝大多数是行业内部人士或者公司内部培养。 /p p 　　注重员工培训，无论是产品技术、行业知识还是销售技能，“让员工和公司共同成长”。成为了传说中的中国水质分析仪器行业 “黄埔军校”(这可一直是让培训部经理D博士引以为豪的名号)。 /p p 　　同时，随着业务规模的不断扩大，业务模式的不断多样化，A公司也一直没有停止过同国内顶尖商学院的合作，现在的A公司，有好多位来自外部的优秀MBA毕业生 内部员工也有在公司支持下，通过业余时间的学习获得了MBA学位的。 /p p 　　在如今的中国，环保仪器行业的跨国公司里几乎都有曾经的A公司人在活跃着。记得同是业内著名的T公司某位高层就曾傲娇地说过：我们这里从A公司来的人，已经可以坐上一桌啦。 /p p 　　建立专门的技术支持团队，解决部分国外产品和技术在中国的“水土不服”，消除销售人员对产品和应用技术的障碍，为更多中国客户仪器的实际应用问题提供解决方案。 /p p 　　当然，商业模式的本土化也是必须的：在市场爆发性发展的早期迅速地增加销售人员，发展代理商，以求用行业中最快的速度对整个中国市场进行覆盖 /p p 　　业内早有人对这种情况进行过研究，前几年“中国工控网”的一份市场报告中就明确指出：“进入市场早和众多强有力的合作伙伴” 是这个行业个别跨国公司高速发展的主要源泉。 /p p 　　分销渠道的建立是A公司成功的重要因素之一。众多代理商以几何倍数的人力、资金，在扩大地域覆盖和深度维护用户关系的同时，支持了A公司业务的快速发展。 /p p 　　A公司的成功，同样也有着代理商们的功劳，很庆幸：“成功路上，我们同行”。 /p p style=" text-align: left " 　　 strong 故事三 转型 /strong 【 a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20161212/208614.shtml" target=" _self" title=" " 点击：一位中国十多年水质从业者的故事与回顾（二） /a 】 /p p style=" text-align: right " strong （作者：来自外太空的水滴） /strong br/ /p

p 　　 span style=" font-family: 黑体,SimHei " 国王说：“那一时刻的荣耀，我是永远永远也不会忘记的!” /span /p p span style=" font-family: 黑体,SimHei " 　　“可是，你还是会忘记的” 女王说， “除非，你对他做个备忘录 ” /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 黑体,SimHei " 　　--刘易斯.卡罗尔 《爱丽丝漫游奇境》 /span /p p 　　离开著名的A公司一段日子了，朋友们不时会打听发生在过去的故事，又说起在这个行业呆了这好些年，就有人不断怂恿我写点什么出来给大家分享。 /p p style=" text-align: center " 　　“写还是不写?这是一个问题”。 /p p style=" text-align: center " 　　古人曾说：“从前种种，譬如昨日死” /p p style=" text-align: center " 　　虽然，“深情留不住，套路得人心”。 /p p 　　担心，不想写成：老套的“天时、地利、人和”，或“天地间舍我其谁?”这样的矫情，又或者，“成功的公司都是相似的，而失败的公司则各不相同”这样众人皆知的路数。 /p p 　　商业的成功总是离不开正确的战略、与之匹配的资源、有战斗力的团队 还有，那远在星辰之外的运气，哪怕只有一丝，也是不可或缺的。 /p p 　　过去的十多年，确实，许多往事值得回味 蓦然回首，已是物是人非。 /p p 　　想来想去，就当讲故事，算是对一起奋斗过的同事们的回忆 对过去的工作、对这个行业的纪念吧。 /p p 　　先介绍一下背景：A公司是水质监测仪器公司，属于环保行业，2000年以后正式进入中国。在过去十来年里，中国业务从区区几千万元增长到约十多亿元，增长了30多倍。 /p p 　　 strong 故事的开始 数字 /strong 【 a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20161212/208608.shtml" target=" _self" title=" " 点击：一位中国十多年水质从业者的故事与回顾(一) /a 】 /p p 　　 strong 故事二 本土化 /strong 【 a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20161212/208608.shtml" target=" _self" title=" " 点击：一位中国十多年水质从业者的故事与回顾(一) /a 】 /p p 　　 strong 故事三 转型 /strong /p p 　　经过十多年的环保建设，特别是在狂飙式的“四万亿”投资后，中国新建城镇污水和新建工业企业项目的增长终于到达了一个平台期。 /p p 　　一年新建800多座城镇污水厂(根据住房和城乡建设部关于城镇污水处理设施建设的数据，2010年中国新建了889座城镇污水处理厂!!!100多个火力发电机组的奇迹再也不会发生了。 /p p 　　一直以来驱动水质分析仪器销售增长的工程型项目数量在减少，但是公司增长的目标是不会改变的(为股东利益奋斗-这是所有上市公司都需要背负的巨石?) /p p 　　还以城镇污水厂为例，到2012年底，全国已有648个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的98.5% 累计建成污水处理厂1947座，全国已有1254个县城建有污水处理厂，约占县城总数的77.7%，累计建成污水处理厂1393座。 /p p 　　雪上加霜的是，县城的新建污水厂规模由于人口基数小，产生的生活污水少，工程规模肯定小于城市污水厂，单个项目的金额也小于以往了，导致销售成本上升、销售产出减少。 /p p 　　那么，如何在新的市场形势下继续实现增长?未来的方向在哪里? /p p 　　相信在“十二五“计划的前两年，这两个问题是中国市场上许多环保仪器公司共同面对的问题。 /p p 　　和中国经济需要摆脱过去的粗放式经济增长模式，实现转型一样，在新的市场形势下，A公司也需要找到新的增长方式。 /p p 　　市场的每次变化总会带来新的机会。 /p p 　　还是那套熟悉的市场调查和商业计划流程，这次增加了一项内容：专门派人到美国去实地观察成熟环保市场的运行模式、看看成熟的客户有着什么样的需求?? /p p 　　中国市场的机会当然是有的，那就是过去十多年数量巨大的存量客户(已经建成的自来水厂、污水厂、大型工业企业)，由于环保法规的日趋严格，水质标准提高，这些客户都面临升级改造的需求，同时，他们在水处理的精细化管理、水质监测方面投入的资金和人力都比刚建成时多了不少。 /p p 　　而且，更重要的是：在当时的中国市场上，似乎还没有其他的竞争对手真正关注这块需求(传说中的蓝海?)，多数人的目标还在投资驱动的工程项目上-毕竟，这部分的金额还是十分巨大，也是非常有吸引力的。 /p p 　　结论很容易就得出来了：在工程性项目减少的情况下，如果要实现继续增长，需要将注意力和资源从过去只关注新建项目资金，转移到重点关注已经建成的水处理厂和工业企业的运行性资金上来，改变销售模式。 /p p 　　转型总会有些痛苦，是不可能在一天内完成的。 /p p 　　要做的工作很多：除了销售组织的重组，人员的培训-两种销售模式下，对人员能力的要求有很大的差别。 /p p 　　最最重要的是，信心的建立：面对一种全新的销售模式，看起来繁琐、没有过成功的先例，团队成员的信心真的比黄金还要宝贵。 /p p 　　目标再清楚，如果没有好的团队和执行力，都会是纸上谈兵。 /p p 　　幸运的是，A公司从来不缺埋头苦干和拼命硬干的同事，也不缺执行力。 /p p 　　这一点上，对我的同事们，我一直心怀感激。 /p p 　　技术支持和培训部门需要编写全新的培训方案和教材，市场部门需要准备出奇制胜的品牌推广方案以及各地路演的实施计划，甚至!每次路演的口号，所有这些，都在很短的时间内全部就位!!! /p p 　　从工程项目型转变为非项目型业务，销售人员行为的改变是非常巨大的，这将要求销售人员会操作仪器，直接到车间现场接触一个个仪表操作工、分析人员，能够将A公司水质分析产品安全性好、准确性高、操作方便、环保绿色的特点演示给客户，将客户原来传统的分析方法转换为A公司的分析方法-这些以前由技术支持或者售后团队的工作，十分琐碎、辛苦 销售们做到了!!! /p p 　　工程建设阶段，客户重视的是仪器设备的功能性 而运行阶段，客户会更加重视运行的可靠性和服务 /p p 　　对于运行性资金而言，老客户的重复购买是成功的关键。 /p p 　　而实现重复购买的关键是满意度的提升。 /p p 　　售后部门也全员参与，为重要客户建立清单、帮助客户预维护、定时提醒客户进行维护以及必要的更换更新?? /p p 　　这一切的一切，显著地提高了客户满意度，带来了客户重复购买率的提升 (还有大量的仪器维护工作是由代理商同事完成的，这里一并谢过。) /p p 　　还要感谢中国广大的地域，区域经济发展的不平衡，使得中国环保市场有着足够的纵深：前面谈到过环境污染治理的三个阶段，虽然沿海发达地区已经进入了第二、乃至第三阶段，广大的中西部地区还在第一或者第二阶段初期呢。 /p p 　　中国环保市场在很长一段时间内，工程项目型业务和非项目型业务共存。 /p p 　　——业务模式的多样性为顺利转型提供了支持，不用在一天内就必须全部转变，“空间换来了时间”。 /p p 　　感谢幸运女神的再次垂青，A公司取得了又一次的成功。增长速度超过了当年中国市场增长率的两倍以上。 /p p 　　那年年会的狂欢一直历历在目，还记得那个把激情当酒喝的夜晚?? /p p 　　现在回头看来：狂热投资的喧嚣过后的平静，真的是一个好的时机，让人不再只是被动的追逐项目，可以停下来做一些思考，看看这个行业内在的一些东西，认真研究一下客户的需求，为未来做些功课。 /p p 　　环保产业，作为提供环境公共产品的行业，本质上是一个政策驱动的行业。 /p p 　　在中国，环保政策的从无到有，从有到多、到细化以及环保标准的提升，特别是政策执行力度的不断加强，都给环保行业带来了发展机遇。(当然，技术也是产业的推动力，不过，在政策法规缺失、缺乏公众参与的市场，再好的环保技术也没有用武之地，这次先不讨论技术) /p p 　　在中国，环保法规的执行力度，会受到两个重要因素的影响：一是政府的决心，二是公众的参与。 /p p 　　就个人的看法，政府的决心是一直都有的，所以才有政府总理2005年3月5号在政府工作报告中的承诺“我们的奋斗目标是，让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。” /p p 　　也有了北京市长“治不好雾霾，提头来见”的决心。 /p p 　　可能那时候大家都没有意识到中国环境问题的复杂性和艰巨程度，中国的环境问题是与经济发展方式密不可分的，在城镇化和工业化双重压力下，再加上巨大的人口基数，面临了可以说是全世界最具有挑战性的环境问题，单单靠沿用国外已有的环保政策和环保技术，要想解决中国的环境问题，难于上青天-环保行业必须要创新和转型。 /p p 　　过去那段时间，经历过下面这些重大突发性环保污染事件的中国民众环保意识明显加强了。 /p p 　　2005年11月13日，中石油吉林石化公司双苯厂硝基苯精馏塔爆炸，约100吨有机化合物(苯、硝基苯)流入松花江，造成严重水污染，沿岸数百万居民生活用水受到影响。 /p p 　　2005年12月15日，韶关冶炼厂违法超标排放含镉废水，广东北江韶关段出现严重镉污染，部分断面检测到镉浓度超标12倍多。污染直接威胁下游近千万群众的饮水安全和成千上万企业的正常用水，部分城市自来水供应停止。 /p p 　　2007年5月底，由于太湖水富营养化、气温高等诸多因素导致蓝藻提前暴发，影响了自来水水源地水质，引起无锡市自来水水质突然发生变化，发出难闻的气味，无法供人使用，数百万无锡居民生活受到影响，超市瓶装水被抢购一空。 /p p 　　2012年1月15日，因广西金河矿业股份有限公司、河池市金城江区鸿泉立德粉材料厂违法排放工业污水，广西龙江河突发严重镉污染，水中的镉含量约20吨，污染团顺江而下，污染河段长达约三百公里，于1月26日进入下游的柳州。这起污染事件对龙江河沿岸众多渔民和柳州三百多万市民的生活造成严重影响。(提醒一下，镉就是前面说过的日本“痛痛病”的元凶。) /p p 　　有数据显示，从1998年到2006年，中国每年平均发生1600起环境污染和破坏事件。 /p p 　　到2012年以后，根据环境保护部通报的数据，情况有了很大的改善：2013年712起、2014年471起、2015年330起，不过，几乎平均一天就发生一起环保事件的状况，还是很难令公众满意，特别是在这个信息爆发式传播的移动互联网时代，公众对环境问题不满带来的压力越来越大。 /p p 　　当然，尤其不能忘记这几年最著名的“雾霾“(其实以前我还真不认识这个”霾“字)和随之而来的环境术语“PM2.5”。 /p p 　　提到PM2.5，就不得不佩服当时的美国驻华大使骆家辉，他做的虽然只是把原本在2009年6月就安装在北京美国大使馆里的那台PM2.5监测仪的数据，在2011年10月通过微博发布了出去，就在很短的时间里，让几乎所有的中国老百姓都知道了PM2.5这个环境空气的专门术语，与之相伴的“雾霾”一词也成功跻身网红。在稍后短短的时间内让以T公司为代表的几家美国公司在中国的PM2.5监测仪市场上风生水起，取得了巨大的商业成功-真不愧是美国商务部长出身(这点纯属猜测，博大家一笑)。 /p p 　　——环境数据的公开透明，更加激发了人们参与环境保护的意识。 /p p 　　众多环境污染事件的惨痛教训，让公众对环保问题的关注达到了空前的高度，个人对环境污染以及健康危害的容忍度下降，对环保行动的参与度显著提高 /p p 　　前几天参加了一个“在线分析仪器论坛”，就听到一家大型石化企业的仪表专家介绍，对生产过程中部分存在健康风险的有机化合物产品的质量分析，企业正在推广采用在线或者自动化分析手段以减少人工分析，更好保护分析人员健康。 /p p 　　这是我听到企业对自动化分析设备需求不断上升的另外一个令人欣慰的原因(不再单单只是中国人力成本上涨这一个说法了)。 /p p 　　这几年，非常高兴地看，除了测试的可靠性，中国客户同样需要快速、安全、环保的分析方法，“绿色分析”理念日渐深入人心。 /p p 　　就像环境污染治理的三个阶段，人类的环境保护行动也可以分为三个阶段：污染治理阶段、环境修复阶段，第三阶段是生态环境的构建，达到人与自然的和谐共处。 /p p 　　现在，中国政府不断要求加强生态文明建设，强调创新发展、绿色发展，节能环保产业被列为七大“战略性新兴产业”之首，中国的环保政策也正在从“总量控制”到“环境质量安全”转变，可以预见，相对于以前初级的末端治理方式，今后必将更多采用源头控制、过程控制手段，从根本上减少污染物质的产生 在短期内，将出现大量环境修复的工程机会。 /p p 　　在这样的大好形势下，众多的人才、资金都信心满满，满怀对未来的美好憧憬纷纷进入环保行业。在这个美好的时刻，下面这段话似乎有些不合时宜，犹豫许久，还是讲出来，一吐为快。仅供参考。 /p p 　　今天的中国环保市场，政策驱动和执行的力度以及公众对环保的参与程度都在提高，环保市场处于高速成长期，似乎机会遍地，看起来很美，但是也需要清楚地了解到：环保产业的各细分领域(水、气、固体废弃物、噪声等)相对独立，技术复杂而且多数有专一性和特异性的要求(就以看起来最简单的PH分析仪来说，用于高纯水和普通饮用水检测的PH分析仪在原理结构和制造技术的要求上就有极大的差别)，再加上用户分散、不同用户的需求碎片化，导致了产业整体技术分散，每一个细分领域的市场规模其实都不是很大，其中A公司所在的水质分析仪器市场规模就更小了，据估计，全球水质分析仪器市场规模大致也就在60-70亿美元左右。 /p p 　　可以想象，环保市场自身的这些特点，让许多专业性强、产品相对单一的初创公司要想获得扩张性成长的机会确实很难。 /p p 　　当然，如果是掌握颠覆性技术和具有创新能力(不管是技术创新还是商业模式)的公司，机会要大得多。 /p p 　　回头去看，那些在中国环境监测仪器市场获得成功的跨国公司，绝大多数在进入中国市场的初期，就有着经过欧美市场多年历练的丰富产品线，有些公司旗下甚至有多达十来个针对不同细分领域的品牌，可以迅速地满足行业大部分的客户需求。 /p p 　　不过，“成功很难复制”，在今天新的市场形势下，中国客户变得越来越成熟，对自己的需要非常清楚，单靠产品线的丰富，已经无法再像过去那样轻易取得成功了。 /p p 　　故事写到最后，想起某年公司开会，会场所在风景极佳，空气清新、远山苍翠、湖水清澈、水质甘冽 等到夜幕降临，仰望星空，新月如钩、繁星点点。空闲时和Z先生、H兄、L姐、L兄等同事外出漫步，面对绿水青山，有人大发感慨：如果以后中国的每一条河流、每一处湖泊，水都变成这个样子，也不枉卖了这些年的水质分析仪器! /p p 　　心情荡漾之时，远处飘来一句话：那时候你们就会失业啦。 /p p 　　——这就是环境监测仪器的宿命，也是环保人的宿命：环境质量改善后，许多环境监测仪器就不再需要了 许多环保人也不再需要了。 /p p 　　面对每天朋友圈里、窗户外可恶的雾霾 面对发臭的湖水、受伤的江河，唯愿海晏河清，中国环保人早日失业。 /p p style=" text-align: right " 　 strong 　(作者：来自外太空的水滴) /strong /p

p 　　 strong 仪器信息网讯& nbsp /strong 品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引领。为了探寻和发现国内外主流仪器企业的品牌故事，仪器信息网特别策划2019年度“品牌合作伙伴”系列报道活动。本次仪器信息网编辑特别邀请到梅特勒-托利多公司大中华区总裁林桂兴，为您讲述该公司百年的品牌故事。& nbsp /p p 　　梅特勒-托利多公司最初由梅特勒博士创立，1945年梅特勒博士发明了令世界瞩目的首台单秤盘替代法天平，并在1973年推出了世界上第一台全电子精密天平(PT1200)，引发了全球天平的技术革命。1989年，梅特勒公司与工业称重领域的领导品牌托利多公司合并，如今，梅特勒-托利多公司已经发展成为全球领先的仪器公司。 /p p 　　1997年梅特勒-托利多公司在美国上市，目前梅特勒-托利多公司市值在160—170亿美元左右，全球有16000多名员工。 /p p 　　梅特勒-托利多公司来到中国已超过30年。中国对梅特勒-托利多公司具有重要的地位，每年梅特勒-托利多中国公司可以为公司贡献20%的业绩。现在梅特勒-托利多中国公司有4000-5000名员工，涉及生产、研发、市场、服务、销售等。中国市场还未达到饱和，梅特勒-托利多中国未来仍会有很好的发展前景。 /p p 　　梅特勒-托利多一直提醒自己昨天的成功已是过去，持续不断的改进产品才是未来，所以每年梅特勒-托利多公司会投入10%的业绩用于产品研发创新。诚信、创新、质量是梅特勒-托利多公司最看重的企业品质，正是凭借这些优秀的企业品质，梅特勒-托利多的产品能够满足各行各业的要求，帮助用户通过GMP等法规认证。而这，也是梅特勒-托利多公司最大的竞争优势之一。 /p p 　　欲了解梅特勒-托利多品牌故事的更多细节及其在中国的发展历程，请观看以下视频。 /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=6EC6D2F9FB734AD19C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p 　　 strong 关于仪器信息网品牌合作伙伴 /strong /p p 　　仪器信息网“品牌合作伙伴”征集活动创办自2006年，至今已有13年的历史，在行业内拥有广泛的公信力、传播力及影响力。历经10余届的成功举办，品牌合作伙伴已成为厂商对未来市场信心指数的风向标。 /p p 　　查看详情： /p p 　　 a href=" https://www.instrument.com.cn/netshow/auction/index/pinpai2020.html" target=" _blank" https://www.instrument.com.cn/netshow/auction/index/pinpai2020.html /a /p

详细信息 固始县中医院购置影像科相关设备-公开招标公告 河南省-信阳市-固始县 状态：公告 更新时间： 2022-07-28 招标文件: 附件1 固始县中医院购置影像科相关设备-公开招标公告 项目概况 固始县中医院购置影像科相关设备招标项目的潜在投标人应在全国公共资源交易平台（河南省﹒固始县）；获取招标文件，并于2022年08月18日08时30分（北京时间）前递交投标文件。 一、项目基本情况 1、项目编号：GCGZ-2022-077 2、项目名称：固始县中医院购置影像科相关设备 3、采购方式：公开招标 4、预算金额：24,970,000.00元 最高限价：24970000元 序号 包号 包名称 包预算（元） 包最高限价（元） 1 GCGZ-2022-077-1 固始县中医院购置影像科相关设备 24970000 24970000 5、采购需求（包括但不限于标的的名称、数量、简要技术需求或服务要求等） 固始县中医院购置影像科相关设备，采购内容详见招标文件。（招标内容及要求详见招标文件第四章）；5.1、质量要求：合格；5.2、质保期：1年；5.3、标段划分：本项目共划分1个标段； 6、合同履行期限：合同签订之日起180日历天 7、本项目是否接受联合体投标：否 8、是否接受进口产品：是 二、申请人资格要求： 1、满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定； 2、落实政府采购政策满足的资格要求： 本项目落实节约能源、保护环境、扶持不发达地区和少数民族地区、促进中小微企业、监狱企业及残疾人福利性单位发展等政府采购政策 3、本项目的特定资格要求 3.1.1具有独立承担民事责任的能力，提供营业执照等证明文件；3.1.2具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度（提供2020年度或2021年度经审计的财务审计报告，新成立的公司提供基本户的开户行开具的银行资信证明）；3.1.3具有履行合同所必需的设备和专业技术能力（提供企业承诺书，格式自拟）；3.1.4有依法缴纳税收和社会保险的良好记录（提供2021年09月以来任意三个月依法缴纳税收和社会保险的证明，成立不足三个月的提供自成立日以来的依法缴纳税收和社会保险的证明，依法免税和免缴纳社会保障金的须提供依法免缴纳证明）；3.1.5参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录（提供书面声明函、格式自拟）；3.1.6法律、行政法规规定的其他条件。3.2、投标人为制造商须具有医疗器械生产许可证；投标人为代理商（经销商）须具有医疗器械经营许可证或医疗器械经营备案；若投标产品为医疗器械，供应商须提供投标货物由食品药品监督管理部门颁发的在有效期内的医疗器械注册证或医疗器械备案凭证。投标货物的规格型号应当与医疗器械注册证或者医疗器械备案凭证中的规格型号保持一致；3.3、根据《关于在政府采购活动中查询及使用信用记录有关问题的通知》（财库【2016】125号）的规定，对列入失信被执行人、政府采购严重违法失信行为记录名单的供应商，拒绝参与本项目政府采购活动；供应商应通过“信用中国”网站“信用服务”-“失信被执行人”-跳转至“中国执行信息公开网”网站（或直接打开“中国执行信息公开网”点击失信被执行人，查询企业， 查询“失信被执行人”；通过“中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn）”查询“政府采购严重违法失信行为记录名单”，有不良行为记录者不予接受；提供查询网页截图，打印时间需在公告发布期后。 三、获取招标文件 1.时间：2022年07月29日 至 2022年08月04日，每天上午08:00至12:00，下午15:00至18:00（北京时间，法定节假日除外。） 2.地点：全国公共资源交易平台（河南省﹒固始县）； 3.方式：供应商凭CA数字证书登陆会员系统报名后，即可按网上提示下载招标文件及资料（操作程序详见固始县公共资源交易中心网站下载中心栏目里供应商操作手册）； 4.售价：0元 四、投标截止时间及地点 1.时间：2022年08月18日08时30分（北京时间） 2.地点：固始县公共资源交易中心六楼不见面第三开标室 五、开标时间及地点 1.时间：2022年08月18日08时30分（北京时间） 2.地点：固始县公共资源交易中心六楼不见面第三开标室 六、发布公告的媒介及招标公告期限 本次招标公告在《河南省政府采购网》《中国招标投标公共服务平台》、《全国公共资源交易平台（河南省固始县）》上发布， 招标公告期限为五个工作日 。 七、其他补充事宜 1、各投标人应在投标文件递交截止时间前上传加密的电子响应文件到系统的指定位置。上传的电子响应文件应使用投标人CA数字证书认证并加密。上传时必须得到交易系统“上传成功”的确认回复后方为上传成功。请投标人在上传前务必认真检查上传响应文件是否完整、正确。2、本项目采用“不见面开标”交易方式，不见面开标大厅网址为http://www.gsggzy.cn:9084/BidOpening/bidopeninghallaction/hall/login投标人无需寄送和递交非加密的电子投标文件，无需到现场参加开标会议，无需到达现场提交原件资料。3、投标人应当在投标截止时间前，使用投标人CA数字证书登录不见面开标大厅，在线签到并准时参加开标活动，并在规定时间内完成投标文件解密、答疑澄清等。4、逾期解密或者没有准时在线签到参加开标活动导致的一切后果投标人自行承担。5、不见面开标服务的具体事宜，请查阅固始县公共资源交易中心网站首页—下载中心—固始县不见面开标大厅系统操作手册。6、特别提示：投标人在线签到时，应如实准确的填写委托代理人的联系电话，开标当天请务必保证电话保持畅通。7、备注：7.1凡有意参加本项目的投标人，请登录“固始县公共资源交易中心（www.gsggzy.cn）”网站进行交易主体注册，按网站公告通知有关要求填报企业信息和上传有关原件扫描件，完成主体注册。根据固始县公共资源交易中心关于办理CA数字证书及电子签章的公告，办理CA数字证书。7.2请供应商企业报名下载招标文件后，及时关注系统业务菜单（“答疑澄清文件领取”，“控制价文件领取”）内该项目是否有新的答疑澄清文件或控制价文件。如有请直接下载，不再另行通知。 八、凡对本次招标提出询问，请按照以下方式联系 1. 采购人信息 名称：固始县中医院 地址：固始县成功大道西段 联系人：朱久明 联系方式：13507611359 2.采购代理机构信息（如有） 名称：河南中启招标代理有限公司 地址：河南省信阳市固始县蓼城大道与成功大道交叉口蓼城广场11楼 联系人：王文欢 联系方式：0376-6763331 3.项目联系方式 项目联系人：王文欢 联系方式：0376-6763331 相关附件 07281 3.0T核磁共振文件.pdf × 扫码打开掌上仪信通App 查看联系方式 基本信息 关键内容：核磁共振 开标时间：2022-08-18 08:30 预算金额：2497.00万元 采购单位：固始县中医院 采购联系人：点击查看 采购联系方式：点击查看 招标代理机构：河南中启招标代理有限公司 代理联系人：点击查看 代理联系方式：点击查看 详细信息 固始县中医院购置影像科相关设备-公开招标公告 河南省-信阳市-固始县 状态：公告 更新时间： 2022-07-28 招标文件: 附件1 固始县中医院购置影像科相关设备-公开招标公告 项目概况 固始县中医院购置影像科相关设备招标项目的潜在投标人应在全国公共资源交易平台（河南省﹒固始县）；获取招标文件，并于2022年08月18日08时30分（北京时间）前递交投标文件。 一、项目基本情况 1、项目编号：GCGZ-2022-077 2、项目名称：固始县中医院购置影像科相关设备 3、采购方式：公开招标 4、预算金额：24,970,000.00元 最高限价：24970000元 序号 包号 包名称 包预算（元） 包最高限价（元） 1 GCGZ-2022-077-1 固始县中医院购置影像科相关设备 24970000 24970000 5、采购需求（包括但不限于标的的名称、数量、简要技术需求或服务要求等） 固始县中医院购置影像科相关设备，采购内容详见招标文件。（招标内容及要求详见招标文件第四章）；5.1、质量要求：合格；5.2、质保期：1年；5.3、标段划分：本项目共划分1个标段； 6、合同履行期限：合同签订之日起180日历天 7、本项目是否接受联合体投标：否 8、是否接受进口产品：是 二、申请人资格要求： 1、满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定； 2、落实政府采购政策满足的资格要求： 本项目落实节约能源、保护环境、扶持不发达地区和少数民族地区、促进中小微企业、监狱企业及残疾人福利性单位发展等政府采购政策 3、本项目的特定资格要求 3.1.1具有独立承担民事责任的能力，提供营业执照等证明文件；3.1.2具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度（提供2020年度或2021年度经审计的财务审计报告，新成立的公司提供基本户的开户行开具的银行资信证明）；3.1.3具有履行合同所必需的设备和专业技术能力（提供企业承诺书，格式自拟）；3.1.4有依法缴纳税收和社会保险的良好记录（提供2021年09月以来任意三个月依法缴纳税收和社会保险的证明，成立不足三个月的提供自成立日以来的依法缴纳税收和社会保险的证明，依法免税和免缴纳社会保障金的须提供依法免缴纳证明）；3.1.5参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录（提供书面声明函、格式自拟）；3.1.6法律、行政法规规定的其他条件。3.2、投标人为制造商须具有医疗器械生产许可证；投标人为代理商（经销商）须具有医疗器械经营许可证或医疗器械经营备案；若投标产品为医疗器械，供应商须提供投标货物由食品药品监督管理部门颁发的在有效期内的医疗器械注册证或医疗器械备案凭证。投标货物的规格型号应当与医疗器械注册证或者医疗器械备案凭证中的规格型号保持一致；3.3、根据《关于在政府采购活动中查询及使用信用记录有关问题的通知》（财库【2016】125号）的规定，对列入失信被执行人、政府采购严重违法失信行为记录名单的供应商，拒绝参与本项目政府采购活动；供应商应通过“信用中国”网站“信用服务”-“失信被执行人”-跳转至“中国执行信息公开网”网站（或直接打开“中国执行信息公开网”点击失信被执行人，查询企业， 查询“失信被执行人”；通过“中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn）”查询“政府采购严重违法失信行为记录名单”，有不良行为记录者不予接受；提供查询网页截图，打印时间需在公告发布期后。 三、获取招标文件 1.时间：2022年07月29日 至 2022年08月04日，每天上午08:00至12:00，下午15:00至18:00（北京时间，法定节假日除外。） 2.地点：全国公共资源交易平台（河南省﹒固始县）； 3.方式：供应商凭CA数字证书登陆会员系统报名后，即可按网上提示下载招标文件及资料（操作程序详见固始县公共资源交易中心网站下载中心栏目里供应商操作手册）； 4.售价：0元 四、投标截止时间及地点 1.时间：2022年08月18日08时30分（北京时间） 2.地点：固始县公共资源交易中心六楼不见面第三开标室 五、开标时间及地点 1.时间：2022年08月18日08时30分（北京时间） 2.地点：固始县公共资源交易中心六楼不见面第三开标室 六、发布公告的媒介及招标公告期限 本次招标公告在《河南省政府采购网》《中国招标投标公共服务平台》、《全国公共资源交易平台（河南省固始县）》上发布， 招标公告期限为五个工作日 。 七、其他补充事宜 1、各投标人应在投标文件递交截止时间前上传加密的电子响应文件到系统的指定位置。上传的电子响应文件应使用投标人CA数字证书认证并加密。上传时必须得到交易系统“上传成功”的确认回复后方为上传成功。请投标人在上传前务必认真检查上传响应文件是否完整、正确。2、本项目采用“不见面开标”交易方式，不见面开标大厅网址为http://www.gsggzy.cn:9084/BidOpening/bidopeninghallaction/hall/login投标人无需寄送和递交非加密的电子投标文件，无需到现场参加开标会议，无需到达现场提交原件资料。3、投标人应当在投标截止时间前，使用投标人CA数字证书登录不见面开标大厅，在线签到并准时参加开标活动，并在规定时间内完成投标文件解密、答疑澄清等。4、逾期解密或者没有准时在线签到参加开标活动导致的一切后果投标人自行承担。5、不见面开标服务的具体事宜，请查阅固始县公共资源交易中心网站首页—下载中心—固始县不见面开标大厅系统操作手册。6、特别提示：投标人在线签到时，应如实准确的填写委托代理人的联系电话，开标当天请务必保证电话保持畅通。7、备注：7.1凡有意参加本项目的投标人，请登录“固始县公共资源交易中心（www.gsggzy.cn）”网站进行交易主体注册，按网站公告通知有关要求填报企业信息和上传有关原件扫描件，完成主体注册。根据固始县公共资源交易中心关于办理CA数字证书及电子签章的公告，办理CA数字证书。7.2请供应商企业报名下载招标文件后，及时关注系统业务菜单（“答疑澄清文件领取”，“控制价文件领取”）内该项目是否有新的答疑澄清文件或控制价文件。如有请直接下载，不再另行通知。 八、凡对本次招标提出询问，请按照以下方式联系 1. 采购人信息 名称：固始县中医院 地址：固始县成功大道西段 联系人：朱久明 联系方式：13507611359 2.采购代理机构信息（如有） 名称：河南中启招标代理有限公司 地址：河南省信阳市固始县蓼城大道与成功大道交叉口蓼城广场11楼 联系人：王文欢 联系方式：0376-6763331 3.项目联系方式 项目联系人：王文欢 联系方式：0376-6763331 相关附件 07281 3.0T核磁共振文件.pdf

2020年对于德国耶拿来说是特殊的一年，作为专注于化学分析和生物实验室测试技术的专家，德国耶拿将迎来它30周年的庆典。回首耶拿的快速成长和发展，我们非常感恩那些多年来陪伴和支持公司发展的人：客户、合作伙伴和员工。2020年耶拿的主题旋律是：“30年，30个故事 ”，我们将征集发表30个具有代表性的故事，以记录过去每一段时光里那些陪伴耶拿前行的朋友并勉励耶拿继续前行。“记录耶拿的创新和进步就是一个很好的主题”，耶拿首席执行官Ulrich Krauss说：“多年来，许多特殊的人塑造了这家公司，我们要向这些人致谢并在周年纪念日分享他们的故事。这些故事将带着我们共同回顾过去取得的些许成绩，但在此之上更重要的是我们对未来的展望。耶拿不会躺在过去成功的基础上停滞不前。耶拿公司的目标是在未来的30年内继续保持世界领先的创新实验室分析设备和技术供应商的地位。”1990年5月，由Klaus Berka、Walter Maul和Jens Adomat创立的德国耶拿分析仪器股份公司是继柏林墙倒塌之后在耶拿市创立的首批公司之一。20世纪90年代，这家年轻的图林根公司进行了全国性乃至全球性的扩张。随后，在原有的业务基础上又增加了专利研发 、生产和分析解决方案开发的能力，如分光光度计、光谱仪和元素分析仪。2000年德国耶拿首次公开募股，进一步启动了国际扩张和业务领域的扩大，新开拓了生命科学、移液工作站和实验室自动化等领域。2015年，这家总部位于耶拿的公司已成为流程自动化领域的佼佼者——瑞士家族企业Endress+Hauser的全资子公司。多年来，德国耶拿在客户中赢得了良好的声誉，面对未来变幻莫测的市场，德国耶拿已充分做好迎接未来挑战的准备。耶拿已从战略上重新定位，并成功地将其产品组合以满足不同核心产业，尤其是依赖于创新和可靠的实验室分析，如环境部门或食品工业等行业的需求。耶拿的目标是通过创新改进产品工艺、提供完善的解决方案和服务以简化客户的日常实验室分析工作。追求卓越、注重承诺、实现可持续性发展是德国耶拿公司发展的指南针！德国耶拿秉承一切从客户出发、提供高质量的技术和解决方案的同时，非常重视在全球的1000多名员工，并提供了一个有吸引力的工作环境和众多的活动和服务，如：友好的环境、灵活的工作时间、广泛的发展方向、进一步的培训机会以及关注员工身心健康的发展等，只是耶拿诸多企业文化的一部分，。因为这些举措，公司也因这些友好的家庭式做法而获得了一些奖项。三十年栉风沐雨，三十载春华秋实，在耶拿迎来三十周年庆典之际，耶拿愿与客户、合作伙伴和员工以精选故事记录的特别方式，将从客户、合作伙伴和员工中选出的30篇故事将在全年发布，共同庆祝德国耶拿的30周年。如果没有客户、合作伙伴和员工的长期支持，德国耶拿就不会有今天的成就。这些故事都是对未来合作和共同成功的回顾和展望。

仔细拜读了各位老师讲述的近红外故事，在佩服学习之余也有些动笔的冲动。相对于各位专家，我对近红外技术研究不值一提，但对近红外的实际应用特别是在啤酒行业的应用时时刻刻想去关注。　　对近红外的了解，从1997年进入检测行业就有听说，实验室的前辈们反映的情况是近红外检测只是快速但不够准确，不适合实验室的仲裁检测。但其快速环保的检测手段还是让我时刻关注其应用情况，希望自己的实验室也能有这样的仪器。随着企业的发展壮大，对检测频次的要求越来越高，对检测速度的要求也越来越高。啤酒的原辅料属于农产品，产品质量经常是参差不起，需要加大检测的频次才能更好的评价产品质量。特别是2007年，啤酒生产的原料大麦，由于进口大麦产量的减少，价格不断飘升，啤酒企业纷纷把眼光转向国产大麦，由于我国是各家各户的种植方式，每家的品质都会有所区别，必须进行大批量的快速检测来对大麦进行筛选分类才能满足工艺要求，寻找一种快速准确的分析方法成了当务之急，此时实验室人员又把目光聚焦在了近红外上，不同的仪器厂家都表示能解决我们的检测难题，但由于以前购买近红外仪的使用效果不是很理想、关于近红外在啤酒行业的应用及相关文献少造成各部门对近红外仪实际应用的担心，又加上仪器的价格高等原因，所以采购仪器在进行审批时困难重重。在这种情况下，FOSS公司为我们提供了一台试用仪器，通过与FOSS公司技术人员的共同努力，我们对近红外分析法和国家标准方法进行了显著性检验，通过大量数据得出了近红外光谱法和国家标准方法的检测准确性无显著性差异且精确度高于国标方法。消除了各部门对检测准确性的怀疑，很快就购买了第一台近红外分析仪，对啤酒原料大麦进行快速检测。高效准确的检测结果让我们对近红外分析仪的应用有了信心，在工作之余也进行相关的探索，建立了一些适合啤酒原料(如大米、麦芽等)的分析模型，解决了因检测速度慢而影响采购进度和生产工艺调整的难题，得到了行业专家的认可。　　2013年，中国仪器仪表学会、近红外光谱分会的燕泽程、刘慧颖老师带领的专家团队到燕京进行调研活动，也让我们更进一步了解近红外的应用情况。2015年褚小立老师建立了近红外光谱微信群，有幸成为大家庭中的一员，群中丰富多彩的内容让我受益匪浅，更坚信近红外在啤酒行业的应用前景，于2015年公司再次购买了两台近红外分析仪，在应用的同时也进行相关的研究。　　有了近红外在石油、制药、饲料和烟草等行业的应用先例，有了行业协会建立的良好平台，有了各行业专家的先进经验，许多先进的理论研究一定能很快进行推广应用，充分发挥其在啤酒检测行业的作用。　　　　燕京啤酒技术中心 周青梅

我于1985 年在四川大学化学系完成了化学学士后不久，当年年九月便赴美留学。1990 年我在美国波士顿大学获得博士学位。我的博士论文是关于共振增强拉曼及表面增强拉量曼的应用，虽不是近红外技术，但拉曼与近红外一样属于分子光谱学的这一大类学科。是毕业后的第一份工作让我首次接触到了近红外技术，到今天已有26年了。这26年我一直就专注于近红外仪器和应用方面的工作。有时真不敢相信自己己从事这个行业这么长的时间了。　　毕业后，我的第一个份工作在美国波士顿，是关于近红外光无损测量人体血糖的可行性。在这个项目中，我第一次按触到PLS和多元线性分析(MLR)算法。由于血糖中葡萄糖的念量很低，测得的近红处光谱，实际真正的葡萄糖吸收，受很多因素影响，如样品极小温度，仪器基线的小量变化，甚至因含葡萄含糖的样品与纯水样品的折射度的不同而引起测量信号的变化，都可能大于要测量的葡萄糖本身在近红外谱区的吸收信号。虽然这个项目不成功，但给我很好的机会学到近红外专业知识。如果项目是一个比较容易应用，那我能学到的东西便会少得多。　　1993年7月 年这个研究项目做完后，我也就失业了。于是开始找工作，当时美国经济不景气，好的稳定的工作很不好找。我还算幸运，不久便找到一个工作，虽然不是个满意的工作。直到1995 年布鲁克公司推出了傅里叶近红外专用仪，计划在北美打开市场，需要招聘一个近红外应用科学家。我便靠上面项目学倒的近红外知识去应聘，并得到工作。到了布鲁克公司，才知道他们那时在北美只卖了一台仪器，而美国公司没有人了解近红外应用市场在哪儿。我才意识到我的工作首先还不是应用科学家，帮销售人员做做售前售后的技术工作。要在公司生存下来，我先得跑销售发现应用并为公司开拓市场。前面已提到当时美国经济不景气，许多公司都没有新岗位召新人，布鲁克这个职位是我差不多两年找工作的过程中，唯一有回复的公司，虽然投了上百份工作申请书。所以我很珍惜这个机会，非常努力地工作。　　也许因为一半努力一半幸运，半年后我就有第一个客户。记得他是一个制药公司的质控管理人员，计划在原料交付口，用近红外做快速原料确认。因为近红外对他和他们公司是个新技术，他还专门请一名有名的近红外教授帮助综合调研那个厂家硬软件适合这个应用。这位教授问了我不少问题。当时对布鲁克软件背后还有不少不熟悉的地方，我当时还有些紧张，有些问题也答不上来。回答不了的问题，我也老老实实告诉他，我目前不知道答案，等我搞清楚后才回答他。事后又赶紧学习并请教公司德国专家，将答案都一一补给他了。我想这种认真负责的态度是赢得这家药厂的订单原因之一。后面的几个客户也是这样赢得的。慢慢地布鲁克的近红处也北美有了名气，销售人员也渐渐主动的推销近红外产品了。对于我个人，因为客户来自于各行各业的，我自己也得到了很多很好的机会接触到各种不同的应用，了解到现有仪器硬件和软件对某个应用需要一些改善的地方，并积极反遣给德国总部，不断完善公司的近红外产品线。在这个过程中，我集磊了不少近红外技术和应用知识。这对我为公司进一步开拓市场有很大的帮助。在这个过程中我自己也从最初级的近红外应用科学家，于在1998 年被提拔为近红外产品经理，又在2004 年提拔为负责全球布鲁克近红外产品线的副总裁，重点是北美和亚太市场。那时全公司开高层管理人员会议，我是参会的唯一的女性，唯一的亚洲人，唯一的中国人。这点我还是比较自豪。　　关于近四百台近红外药检项目，中国食品药品检定院(中检院)的胡昌勤老师和过去布鲁克的同事周学秋已在他们的故事讲到，我就不再在这里重复了。我在这里只想在这里提一点。胡昌勤老师文章中提到的惊险的车祸，我就是从那辆车里钻出来的三个人之一！为了完成任务，中检院和布鲁克公司都花了很多心血，做了大量的工作。我个人是这个项目布鲁克公司方面总技术负责人，并负责沟通协整个项目与美国总部和德国研发生产部门。从2003 年药检项目前期可行性调研到2007 年底，我与公司在中国，美国和德国的同事们和中检院胡老师、尹立辉和冯艳春等一起解决很多问题，终于成功地完成了这个项目。　　在这里我特别想提到是关于我与陆婉珍先生的一些故事。1996 年夏天我是在美国一个偶然的机会碰到了陆婉珍院士。陆院士听说我在美国做近红外工作，特意请我下次回国，与她的近红外小组交流交流的国内外的应用。这样我在97 年认识了袁洪福老师，那时褚小立还年青不在组里。后来我听陆院士在美国的女儿说: 老太太今年72 岁，这近红外是她想干的最后一件事。随后的二十年，直到她老人家去世的前两周，我常去拜访陆院士，与她交流近红外的最新进展及工作生活中遇到的困难和挑战。她每次都象慈母一样给了我很多建义和忠告，对我终身有益。最后一次谈话是她去世前二周，我们谈了一个多小时，老太太头脑非常清晰，认真仔细地听我讲述我创业的进展和遇到问题，帮我分析情况，给了我六条建议。因为老太太很精神，告别时我才认识我们足足谈了一个多小时，心里很内疚。告别时，她还邀请我下年一月我回国时，再交换意见。万万没没想到这一别，竞成了是永久一别。　　2011 年我离开了布鲁克，开始与我先生RichardJackson博士一起研发自己的傅里叶近红外仪器。2012 年陆院士邀请我回国参加就近红外为专题的香山会议，并在会议上介始我认识了当时中国仪器仪表协会的理事长闫成德先生。陆院士和闫局都鼓励我利用充分利用国内外的优势力量，做出稳定的、高一致性的产品。在创业的过程，我遇到了许许多多问题和困难，常向陆院士和闫局请教。每次都得到了他们耐心的指导和热情的鼓励。印象最深的是陆院士说要干这样大的一件事情，一定会遇到各种名样的问题，不要急，一步一步地来，一步一步向前推进，终会有结果的。现在我们的便携式傳立叶近红外仪器已成功研发出来并已开始在国内外销售。我感到欣慰的是陆院士生前看到了我们的仪器及测试结果。我与近红外的故事就先讲到这里。

p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 昨晚，中国600亿反制措施来了! /span /strong /p p 　　5月13日晚间，中方出台反制措施。 /p p 　　据国务院关税税则委员会网站消息，根据《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国进出口关税条例》等法律法规和国际法基本原则， span style=" color: rgb(0, 0, 0) " strong 国务院关税税则委员会决定，对原产于美国的部分进口商品提高加征关税税率。 /strong /span /p p 　　自2019年6月1日0时起，对已实施加征关税的600亿美元清单美国商品中的部分，提高加征关税税率，分别实施25%、20%或10%加征关税。对之前加征5%关税的税目商品，仍继续加征5%关税。 span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " (相关新闻： a href=" https://www.instrument.com.cn/news/20190513/485102.shtml" target=" _blank" title=" 中方采取反制措施 对美130项科学仪器及部件加征关税" style=" color: rgb(0, 176, 240) text-decoration: underline " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai color: rgb(0, 176, 240) " 中方采取反制措施 对美130项科学仪器及部件加征关税 /span /a ) /span /p p 　　国务院关税税则委员会称，2019年5月9日，美国政府宣布，自2019年5月10日起，对从中国进口的2000亿美元清单商品加征的关税税率由10%提高到25%。 /p p 　　美方上述措施导致中美经贸摩擦升级，违背中美双方通过磋商解决贸易分歧的共识，损害双方利益，不符合国际社会的普遍期待。为捍卫多边贸易体制，捍卫自身合法权益，中方不得不对原产于美国的部分进口商品调整加征关税措施。 /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 昨晚的新闻联播燃爆了 /span /strong /p p 　　而昨晚的新闻联播播放了一则“国际锐评”，在微博、朋友圈刷屏了。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/aa2647c2-997c-4463-b808-9b4c2556106a.jpg" title=" 1.jpg" alt=" 1.jpg" / /p p 　　对于美方发起的贸易战，中国早就表明态度：不愿打，但也不怕打，必要时不得不打。面对美国的软硬两手，中国也早已给出答案：谈，大门敞开 打，奉陪到底。经历了五千多年风风雨雨的中华民族，什么样的阵势没见过?!在实现民族复兴的伟大进程中，必然会有艰难险阻甚至惊涛骇浪。美国发起的对华贸易战，不过是中国发展进程中的一道坎儿，没什么大不了，中国必将坚定信心、迎难而上，化危为机，斗出一片新天地。 /p p 　　无论外部风云如何变幻，对中国来说，最重要的就是做好自己的事情，不断深化改革，扩大开放，实现经济高质量发展。美国下一步是要谈，还是要打，抑或是采取别的动作，中国都已备足了政策工具箱，做好了全面应对的准备。这正如习近平主席所指出，中国经济是一片大海，而不是一个小池塘 狂风骤雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海 经历了无数次狂风骤雨，大海依旧在那儿! /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 美股暴跌!全球市场陷入恐慌 /span /strong /p p 　　随后，全球市场剧烈动荡， span style=" color: rgb(0, 0, 0) " strong 美股暴跌 /strong /span !欧洲多个股指 span style=" color: rgb(0, 0, 0) " strong 大跌 /strong /span 。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/d0e71f56-8da2-479c-ae6c-63b369616119.jpg" title=" 2_副本.jpg" alt=" 2_副本.jpg" / /p p 　　 span style=" color: rgb(227, 108, 9) " strong 美股暴跌! /strong /span /p p 　　美股三大指数全线大幅低开。 /p p 　　 strong 纳指 /strong 更是创2019年迄今最大单日跌幅。纳斯达克综合指数收跌269.92点，跌幅3.41%，报7647.02点。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/ec4c7974-9803-4b76-a53a-4fb4fbbdc9f3.jpg" title=" 3_副本.jpg" alt=" 3_副本.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图片来源 / 华尔街见闻 /p p strong 　　标普500指数 /strong 收跌69.53点，跌幅2.41%，报2811.87点。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/650dc3cf-ba1a-4e2e-a093-9800ac029668.jpg" title=" 4_副本.jpg" alt=" 4_副本.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图片来源 / 东方财富网 /p p 　　 strong 道琼斯工业平均指数 /strong 收跌617.38点，跌幅2.38%，报25324.99点。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/dd5156f1-ed23-4d0d-9a41-e8d97c2af6e0.jpg" title=" 5_副本.jpg" alt=" 5_副本.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图片来源 / 东方财富网 /p p strong 　　美股科技股集体重挫。 /strong /p section data-role=" paragraph" class=" _135editor" style=" border: 0px none " section style=" margin: 15px white-space: normal " section style=" line-height: 10px color: inherit border-top: 1px solid #c6c6c7 border-bottom: 1px solid #c6c6c7 margin-top: 10px " section style=" font-size: 40px color: inherit height: 8px margin-left: 35% width: 65% background-color: #fefefe margin-top: -1px " data-width=" 65%" span style=" color: #c6c6c7 " “ /span /section section style=" margin: 5px 15px 20px text-align:justify " section class=" 135brush" style=" line-height: 1.75em color: #595959 font-size: 14px letter-spacing: 1.5px " p 苹果跌近6% /p p Uber大跌10.86% /p p 奈飞下跌4.3%，市值单日蒸发69亿美元 /p p Facebook跌3.6%，市值蒸发194亿美元 /p p 亚马逊跌3.5%，市值跌破9000亿美元大关，单日蒸发330亿美元 /p p 微软跌2.97% /p p 谷歌母公司Alphabet跌2.6%，市值蒸发215亿美元。 /p p FAANG五大科技股市值合计蒸发逾1300亿美元。 /p /section /section section style=" font-size: 40px background-color: #fefefe color: inherit text-align: right height: 10px margin-bottom: -8px width: 65% " data-width=" 65%" span style=" color: #c6c6c7 " ” /span /section /section /section /section p 　 strong 　10支科学仪器股票也遭遇集体重挫。 /strong /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/6968e4da-b127-485e-bdee-337b7f2f897a.jpg" title=" 1_副本.png" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/4aa5e53b-a41a-46dd-b3af-3d2d9f325d3d.jpg" title=" 2_副本.png" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/d97710a5-6633-404d-864e-88de9cf25393.jpg" title=" 3_副本.png" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/d35c92d8-0eb1-477d-a262-a69283150aed.jpg" title=" 4_副本.png" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/4c94ba31-03ba-4d6b-a06f-d0b289309a81.jpg" title=" 5_副本.png" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/61e7d412-cf79-4f01-ba56-f5dfdec6ece3.jpg" title=" 6_副本.png" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/40425f2f-48c8-4f70-81cf-e914f2958e45.jpg" title=" 7_副本.png" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/a5a4296a-eb20-4c36-9eb1-a839a114e39f.jpg" title=" 8_副本.png" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/8cc289bf-9dbb-4802-b226-92dcfcb70505.jpg" title=" 9_副本.png" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/0271d71f-0cf7-435a-a380-fa297016c3d7.jpg" title=" 10_副本.png" / /p p 　　根据wind数据测算，昨日美股一夜蒸发约1.2万亿美元，折合人民币约8.3万亿元。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/e2591972-9ac7-4725-ac23-46c329d56e31.jpg" title=" 6_副本.jpg" alt=" 6_副本.jpg" / /p p 　　而在此前一周，美股已经蒸发了9600亿美元，折合人民币约6.5万亿元。那意味着近六个交易日，美股已经不见将近15万亿元人民币。 /p p 　 span style=" color: rgb(227, 108, 9) " strong 　欧洲多个股指暴跌! /strong /span /p p 　　截至发稿， strong 富时100指数 /strong 下跌0.50%报7167.50， /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/3121e4f4-398d-4122-bf1d-d39291454eb0.jpg" title=" 8.jpg" alt=" 8.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图片来源 / 华尔街见闻 /p p 　　 strong 法国CAC40指数 /strong 下跌1.22%报5262.57， /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/921b3d85-6157-4ad6-81d9-c5751f52be70.jpg" title=" 9.jpg" alt=" 9.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图片来源 / 华尔街见闻 /p p 　 strong 　德国DAX指数 /strong 则下跌1.50%，报11879.14。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/4dfd49b7-7b8c-4d76-b59f-58fb480256a6.jpg" title=" 10.jpg" alt=" 10.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图片来源 / 华尔街见闻 /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 美国加征关税后果如何? /span /strong /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 分析师们这样说...... /span /strong /p p 　　特朗普上周突然宣布对中国商品加征关税，打破了市场对中美贸易谈判的乐观预期，从而导致全球市场剧烈动荡。 /p p strong 　　美国总统特朗普： /strong /p p strong 　　“贸易战很容易打赢” /strong /p p 　　美国总统特朗普在当地时间5月13日早间连发数条推文， span style=" color: rgb(227, 108, 9) " 声称贸易战很容易打赢，美国的贸易伙伴承担了不成比例的责任。 /span 他坚称，美国消费者“没有理由”支付这些关税。 /p p 　　对于加征关税所带来的后果，分析人士存在一定共识。 /p p strong 　　特朗普的首席经济顾问： /strong /p p strong 　　“美国消费者将承受痛苦” /strong /p p 　　特朗普总统的首席经济顾问Larry Kudlow在当地时间5月12日时表示： span style=" color: rgb(227, 108, 9) " 美国消费者将承受与中国之间不断升级的贸易战带来的一些痛苦， /span 这与特朗普的说法相矛盾。 /p p strong 　　穆迪分析师： /strong /p p strong 　　加征关税将令中美两国的经济增长受损 /strong /p p 　　穆迪分析师在周一发布的最新报告中指出，对于已持续一年半之久的中美贸易谈判而言，美方加征关税无疑是一次重大挫折。这在全球经济增长看似正在企稳之际令全球贸易环境当前面临的不确定性进一步加大。该机构预计，中美贸易紧张局势的升级将导致全球经济中具有系统重要性地区的增长再次放缓，影响不仅体现在贸易渠道，而且也来自市场信心所受冲击以及由此所致的避险情绪。 /p p 　　“近几个月来，全球金融市场一直受美国结束货币政策紧缩和中美贸易谈判将最终完成的乐观情绪所提振。如若贸易谈判突然破裂，则将带来相当大的政策不确定性，加大避险情绪，并导致全球风险资产突然重新定价。”穆迪认为，金融环境将再度趋紧，虽然美联储采取了温和的政策立场，但仍会带来负面信心冲击并拖累全球增长。 /p p 　　 span style=" color: rgb(227, 108, 9) " 穆迪认为，加征关税将令中美两国的经济增长受损。 /span 对中国输美产品加征关税将加重美国企业和家庭的税负，且短期内将拉高通胀水平。中国方面，在经济增速放缓背景下，美方加征关税将对出口造成重大负面影响。 /p p 　　 strong 瑞银(UBS)执行董事罗布?马丁： /strong /p p strong 　　“美国GDP或被拖累0.35个百分点” /strong /p p 　　 span style=" color: rgb(227, 108, 9) " “毫无疑问，这些关税如果实施并持续下去，将增加经济衰退的可能性。” /span 前美联储部门主管、现任瑞银(UBS)执行董事的罗布?马丁(Rob Martin)在谈到可能的升级时表示，“这会让你更脆弱。” /p p 　　马丁与他的团队预计，特朗普最近的加税可能会在 span style=" color: rgb(227, 108, 9) " 未来六个月里将美国国内生产总值(GDP)削减0.25至0.35个百分点。 /span 如果中国其他产品被征收25%的关税，GDP可能会再减少整整一个百分点。 /p p 　　“如果我们增加下一批关税，我们就进入了一个100%未知的领域，”马丁说，这类产品约占消费品的三分之二，对许多产品来说，可能包括玩具、自行车和iphone，可能很难找到快速替代品。 /p p 　　 strong 彼得森国际经济研究所贸易专家： /strong /p p strong 　　“美国企业和消费者将为此付出代价” /strong /p p 　　彼得森国际经济研究所贸易专家查德· 鲍恩(Chad Bown)上周也曾表示:“特朗普把一个危险的误解拖进了他与中国对峙的关键时刻，而美国企业和消费者将为此付出代价。” /p p 　　但如果关税对美国经济产生实际反应，美联储通过降息或者其他措施提振经济数据的可能性将大大增加。 /p p 　 strong 　亚特兰大联邦储备银行总裁： /strong /p p strong 　　“关税上调可能会促使降息” /strong /p p 　　亚特兰大联邦储备银行总裁拉斐尔?博斯蒂克(Raphael Bostic)上周在全美商业经济协会(National Association for Business Economics)的一次会议上表示， span style=" color: rgb(227, 108, 9) " 如果成本上升导致消费者缩减开支，关税上调可能会促使降息， /span “这取决于反应的严重程度”。 /p p 　 strong 　分析人士： /strong /p p strong 　　“将严重影响经济增长” /strong /p p 　　分析人士指出表示，目前新的关税政策尚不会让美国经济陷入衰退，但如果特朗普先生继续实施对中国所有进口产品征收关税的计划，那么这将严重影响经济增长。 /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　部分内容来源：21世纪经济报道、券商中国(quanshangcn 时谦) /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　文中实时行情内容截图来自华尔街见闻(王超)、东方财富网等 /span /p

正是江南好风景，相约踏青好时光。游山，玩水，秀朋友圈。你善于发现，善于捕捉，为何不给它一个机会展示？别忘了实验室里，寂寞的角落里，循环水浴也应有春天！它，或许不起眼；它，似乎冰冷沉默；但它，内敛稳重，精准可靠，默默奉献，毫无怨言；或许，你应该在朋友圈秀出它，给它正名，讲讲关于你和它的故事。IKA 愿意倾听你讲那加热循环水浴的故事！随手拍，乐分享，赢礼品！活动时间：即日起至2015年5月30日止参与对象：所有实验室级别加热循环水浴用户活动形式：以现场图片+20字以内应用方向说明+品牌型号+联系方式=回复IKA-CHINA微信为准。每一条经IKA确认有效的信息可换购京东E卡面值50元一张。*品牌不限，只要故事动听 活动说明：同一实验室加热循环水浴不得重复申请，如有争议，以先申请者优先。分享至：IKA中国市场与产品管理部保留活动最终解释权关于 IKA ( www.ika.cn ) IKA 集团是实验室前处理, 量热分析, 混合分散工业技术的市场领导者. 磁力搅拌器, 顶置式搅拌器, 分散均质机, 混匀器, 恒温摇床, 研磨机, 旋转蒸发仪, 加热板,恒温循环系统, 量热仪, 实验室反应釜等相关产品构成了IKA实验室分析的产品线, 而工业技术主要包括用于规模生产的混合设备, 分散乳化设备, 捏合设备, 以及从中试到扩大生产的整套解决方案. 集团总部位于德国南部的Staufen, 在美国,中国, 印度, 马来西亚, 日本, 巴西等国家都设有分公司.IKA成立于1910年，IKA集团现在可以自豪地回顾过去100年的历史。

p style=" text-align: left line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-top: 10px " & nbsp 在当前IVD领域，化学发光免疫分析（CLIA）之火热，自不必多言。目前，在多数三甲医院中，化学发光已取代酶联免疫（ELISA）成为主流。诱人的市场前景，促使大量IVD企业争相布局。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 去年11月，一起化学发光企业的跨国并购事件引发IVD业界热议：全球体外诊断企业生物梅里埃以1.85亿欧元收购本土化学发光企业长光华医54%的股权。这被认为是跨国IVD企业开拓中国市场的开创性举措。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 事实上，在并购发生前，两家企业均已寻索合作伙伴久矣，却屡屡无功而返。那么，是什么原因让这两家企业跨国联姻成功？在前不久苏州召开的标记免疫免疫分析专业委员会2019学术峰会上，仪器信息网专访了长光华医常务副总经理沙利烽博士。时隔半年，尘埃落定，让我们一起来听听当事方的解答。& nbsp /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em text-indent: 0em margin-bottom: 10px " & nbsp /p p style=" text-align: center " img width=" 600" height=" 400" title=" 图片1.png" style=" width: 600px height: 400px max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 图片1.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201907/uepic/485229ff-1d44-406b-8f07-2867c3692cb4.jpg" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em text-indent: 0em margin-bottom: 10px " 长光华医常务副总经理 沙利烽 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 是什么让生物梅里埃与长光华医“牵手成功”？ /strong /span /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 企业并购从来都不是一蹴而就，需要双方企业从实现管理协同、追求市场控制能力、追求更好地表现等诸多方面考量，从而达到公司战略目的。2018年11月，法国体外诊断企业生物梅里埃公司收购国产化学发光公司长光华医，此次并购，在行业内引发热议。这又是怎样的一个故事？ /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 生物梅里埃的选择理由：自主知识产权+企业做事风格 /span /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 生物梅里埃，体外诊断领先企业，全球微生物领导者，长期在中国发展健康医疗卫生产业，并为中国医疗健康作出了贡献。通过旗下用于检测、鉴定和药敏的诊断解决方案，生物梅里埃致力于解决抗生素耐药等重大医疗挑战。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 与微生物解决方案互补，生物梅里埃也提供一系列的免疫诊断方案，如VIDAS& reg ，是生物梅里埃的主要免疫品牌之一。作为IVD行业的领先企业，为了更好的在中国IVD市场继续发展，生物梅里埃一直在寻找能够在化学发光方面合作的企业，从而开发解决方案、互补的市场和医院。 strong 在收购长光华医前，生物梅里埃评估了多家化学发光企业，通过对公司产品、团队以及知识产权等情况的尽职调查，最终，他们选择了拥有化学发光产品自主知识产权的长光华医。 /strong /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " “生物梅里埃收购长光华医的原因是我们有较专业的团队、互补的技术、在二级市场的商业定位以及我们共同致力于改善患者护理的愿景。”沙利烽补充道。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 长光华医反选理由：一定独立性+技术、市场拓展等多方面帮助 /span /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 长光华医又为何选择生物梅里埃？沙利烽博士对此作出了说明。“早期，我们在国内也陆续找过一些合作企业。2014年到2015年期间一直在谈合作的事情。在资金方面，有几个不错的候选企业。最终选择生物梅里埃，我们比较看重的有几个方面：首先，在试剂研发、原材料以及样本库的积累方面，尤其是在传染病领域，生物梅里埃一向有着非常领先的专业经验，对我们来说， strong 在战略上有很好的互补性 /strong ；其次，前些年我们的工作重心在于产品研发和拓展国内市场，而梅里埃能够 strong 帮助我们在国际市场的拓展方面快速取得一些成绩； /strong 最后，是梅里埃有长期成功收购的经验，这些 strong 收购以长期为目标 /strong ， strong 尊重员工以及新加入企业的公司文化 /strong 。当然，在质量控制、知识产权以及财务等方面，生物梅里埃会有一定的要求以符合其法务、监管和合规的要求。” /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " & nbsp 在谈到合并后,生物梅里埃能够给长光华医提供哪些帮助时，沙利烽表示，生物梅里埃能在其他很多方面能够帮助到长光华医。第一，在过程控制方面，包括研发控制的思路和过程中的质量控制，生物梅里埃都有十分先进的经验；第二，生产工艺方面，生物梅里埃的生产工艺很强，这方面他们会着力帮助长光华医；第三，原材料方面，合并后，长光华医可以获得梅里埃的原材料；第四，生物梅里埃拥有庞大的样本库，其中包括一些罕见病例样本，长光华医也将可以使用；第五，长光华医将和生物梅里埃合力一起优化产品；第六，销售渠道方面，目前长光华医在印度、印度尼西亚两国进行注册，品牌目前仍为长光华医，但将会通过生物梅里埃的商业网络进行销售。当然，在商业架构上，两家企业目前是相互借助的关系，各自产品均可通过对方的渠道进行销售。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " strong span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 长光华医的发展历程：注重产品质量，稳步前进 /span /strong /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 长光华医的技术来源是中国科学院苏州生物医学工程技术研究所和中国科学院长春光学精密机械与物理研究所。公司成立之初，长光华医只生产仪器；2011年引入试剂研发生产团队，并成立了试剂公司；2015年，两公司合并，成为一个公司。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 到2012年，长光华医生产的仪器虽然可正常运转，但在工业转化方面，仍需要改进。“生产制造有很多方面，原先引进的中科院的技术已经表现良好，但是，为了适应不断增长的客户需求需要做持续的改进。” /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 技术原理方面，长光华医选择的是吖啶酯发光，以及生物素－亲和素结合的方式。吖啶酯发光是一种直接发光方式，研发门槛比较高。因为不需要酶促，所以受外界干扰少，比较稳定。除此之外，吖啶酯分子较小，发光灵敏度相对会高一些。生物素、亲和素结合可使得电位增多，从而使信号得到放大和增强。“目前，罗氏使用了生物素—亲和素技术，西门子、雅培使用了吖啶酯发光，这也表明，长光华医早期的选择方向是准确的，也是最好的一部分。” /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 产品方面，长光华医最初从两个中科院研究所引进了两种仪器，分别是血型分析仪和化学发光免疫分析仪。目前主要业务方向是化学发光和试剂，血型分析仪在整体业务中只占很小的比重。 strong 前些年，长光华医的化学发光业务的增速较快，今年重点是产品的投入以保证其长期的临床性能。 /strong 用户方面，目前长光华医的用户分布情况是，二级医院占50%，三级医院占20%，另有部分一级医院和民间医院。AE180产品，用户主要集中在二级医院，预计以后三级医院的比重会有所增加。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " “从整个IVD产业来看，化学发光的市场大约200多亿，现在化学发光仍处在发展初期，我们可以预见其增长潜力。” /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 未来发展 /strong /span /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 长光华医官微曾提到公司的五年规划，主要有两点，一是继续我们的快速发展，二是成为中国本土最好的化学发光企业。那么“本土最好”具体指什么？ /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 沙利烽表示，与梅里埃‘强强联合’后，无论是试剂技术方面，还是仪器+试剂整体系统性能上，都要把技术做到在国内企业中最强。“生物梅里埃和我们在技术方面进行了深度交流和合作，我们已经派出团队到梅里埃总部去参观学习，梅里埃下个月（7月）也会派过来一位十分资深的技术专家担任长光华医的CTO。” /p p style=" text-align: center " img title=" 图片2.png" style=" max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 图片2.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201907/uepic/3ac9cb22-47a9-4a8e-9bcc-1833c7bf4dec.jpg" / & nbsp /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em text-indent: 0em margin-bottom: 10px " 仪器信息网编辑与沙利烽合影 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 后记： /span /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 沙利烽曾在深圳迈瑞公司任职近七年时间，长期从事IVD仪器研发相关工作。2012年进入长光华医，主要负责仪器的研发和生产。他对国内化学发光市场以及技术的了解十分全面，他认为，国产化学发光增长空间很大，未来应取半边天下。 /span /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " “过去几年，国内化学发光企业整体取得了长足进步，化学发光技术水平大幅提升，市场份额也明显增加——从五年前的不足10%提升到去年20%以上，占到约40亿元的市场份额。但是，从整个国际市场来说，国内企业的整体份额还是太少，各企业还有很大的提升空间。” /span /p p style=" text-align: right line-height: 1.5em text-indent: 0em margin-bottom: 10px " span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " 采访：李博、毛晓洁 /span /p

p style=" text-align: center " 　　 img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/48e0f149-7899-4f6b-9866-b4a44c798230.jpg" title=" 0.jpg" alt=" 0.jpg" style=" text-align: center " / /p p style=" text-indent: 2em " 2018年11月9日 – 体外诊断领域的国际领先企业生物梅里埃今日宣布收购苏州长光华医生物医学工程有限公司的控股股权。公司早前于2018年7月公告收购长光华医少数股权。 br/ /p p 　　长光华医成立于2009年，总部位于中国苏州，专业从事自动化免疫检测业务。公司集研发、生产和销售于一体，提供体外诊断全面解决方案(试剂、仪器和配套软件)，并已获得国家药品监督管理局(国家药监局)的批准。 /p p 　　长光华医主要经营两类自动化免疫检测系统(AE-180和AE-240)，采用最新的化学发光免疫分析(CLIA)技术，检测项目近80项。其AE-120分析仪近期获得国家药监局的批准，进一步扩大了检测产品的范围。长光华医目前装机约1000台，主要应用于中型医院(100至500张床位)。中国的免疫检测市场规模约20亿欧元，且以20%至25%的速度在增长。中国市场见证了国内免疫检测产品供应商不断提升的重要地位，尤其在二级医院市场。 /p p 　　生物梅里埃在中国提供诊断解决方案已逾25年，在免疫检测领域积累了长足的专业经验，其VIDAS& reg 系列产品用于高值医疗检测，已在中国被拥有500张以上床位的医院和更专业的机构(即三级医院)广泛采用。 /p p 　　25年来，生物梅里埃与中国建立了稳固的联系，我们十分高兴与免疫检测领域见长的长光华医签订此项协议。这崭新的重要一步完全符合我们的国际发展战略，即：在最靠近患者和有健康需求的地区建立研发和生产机构。 /p p 　　——生物梅里埃董事长兼首席执行官 /p p 　　Alexandre Mé rieux /p p 　　得益于长光华医和生物梅里埃产品系列的互补性，我们将能够向更多的专业医疗机构提供自动化免疫检测解决方案，同时在中国长期推进和服务于医疗健康事业。 /p p 　　——生物梅里埃公司执行副总裁兼亚太区总裁 /p p 　　Pierre Boulud /p p 　　我们非常高兴加入生物梅里埃集团，集团在免疫检测产品方面的专业度和高品质备受业界推崇。此次联合将推进长光华医在中国市场，特别是免疫检测细分市场的快速发展，进一步加强我们在本土企业中的领先地位。 /p p 　　——长光华医创始人兼董事长董建华 /p p 　　长光华医拥有约300名员工，包括近80名研发人员。公司设有生产设施和研发实验室，并计划在苏州医疗产业园实施扩建。长光华医2018年的销售额预期将超过2000万欧元，在2017年的基础上大幅增长。 /p p 　　此次收购长光华医54%的股权是基于1.65亿欧元的估值，外加2500万欧元的额外费用作为额外资产的对价，如获取经销权和现有的装机。梅里埃将继续增持股权，但该等增持将受限于小股东所持股权对应的出售/购买选择权安排，且须最终完成中国此类产权转让适用的其他程序、取得监管批准并遵守惯常的交易条件。 /p p 　　 strong 关于生物梅里埃 /strong /p p 　　诊断领域的先锋 /p p 　　50余年以来，生物梅里埃在体外诊断领域稳居国际领先地位，在150个国家设有43家子公司和庞大的经销商网络。2017年，公司营业额达23亿欧元，其中90%以上来自国际销售。 /p p 　　生物梅里埃提供的诊断解决方案(系统、试剂、软件)用于确定病因和传染源，帮助患者恢复健康并确保客户的安全。公司产品主要用于感染性疾病的诊断，也用于检测农产品、药品和化妆品中的微生物。 /p

谁导演了白酒市场“滑铁卢” ——从塑化剂风波看市场监管的公共属性 　　没有消费事件，更没有遭遇不幸的苦主。只有两个字：“送检”。塑化剂风波透着强烈的理性，甚至被引申为“阴谋”。但是，我们被提醒着：市场监管具有公共属性。市场——人人有份儿，也人人有权…… 　　媒体送检：是监督还是监管 　　11月19日，21世纪网发表《致命危机：酒鬼酒塑化剂超标260%》，该文披露酒鬼酒“塑化剂超标”。当日，酒鬼酒临时停牌，酒类板块应声下跌，一日市值蒸发高达300多亿元。此后20天，在信息碎片横飞的中国市场上本可以掀开许多记忆的页码了。但是，中国市场的记忆被牢牢地钉在“塑化剂”的页码上。在这段记忆中，充满了白酒蹒跚的醉意和疑似塑化剂印痕。 　　受酒鬼酒塑化剂事件影响，股市上一向坚挺的白酒板块瞬间垮塌，仅11个交易日，市值就蒸发掉1009亿元。 　　酒鬼一家企业就让原本是中国股市中最稳定、最赚钱的酒业板块“见鬼”，甚至拖累整个中国股市重回“1时代”(跌穿2000点大关)。 　　搅翻酒市盛宴的不是消费事件，不是行业协会，更不是政府监管部门，而是21世纪网——一个知名度很弱的小网站。它的介入方式似乎扭转了媒体对新闻事件保持客观的传统理念。即主动上手，将茅台酒送检，并发布送检结果。 　　这家网站的主动监督引爆了白酒市场潜规则埋下的重磅炸药，导致全社会的激情参与。据新华网舆情分析统计，整整一周时间，涉及塑化剂的新闻高烧不退——每天的新闻量在2000条以上。酒鬼酒、白酒行业、有关部门均被架上了烤炉，大有一次性被烧焦的态势。 　　从21世纪网送检，我们应该嗅出一种倾向，近年来每每出现的重大市场事件基本上是由媒体率先策动的，之后才是行业协会和有关政府部门。那么，媒体传统意义上的舆论监督地位是否发生变化了呢? 　　个人送检：是监督还是找茬儿 　　媒体送检的风波未停，个人送检又掀波澜。11月29日，自称贵州茅台投资者的网友“水晶皇”发博文称，其于茅台酒专卖店购买的一瓶53度飞天茅台并将该酒送至香港的检验中心检测。随后，茅台酒全面卷入塑化剂风波。作为资本市场上的第一高价股，茅台股价从200元下探至184元(12月6日)，12月7日的收盘价为198.79元/股。 　　12月9日晚，“水晶皇”发博文称，结果显示送检样品中塑化剂含量为3.3mg/L，而卫生部规定的最大残留量为1.5mg/kg，送检结果超标约1.4倍。 　　该结果与12月6日贵州茅台发布的“塑化剂指标符合国家相关监管部门限量要求”的公告相悖。 　　但是，面对与自己发布的检测结果大相径庭的结果，茅台酒厂于发布当晚即宣布股票停牌。 　　“水晶皇”在其博客中“图文并茂”地指出，化验所对其带来的茅台酒进行常见的6种塑化剂的检验。这家化验所出具的化验报告，得到包括中国在内的多国认可。 　　不过对于送检结果，质疑声不绝于耳。 　　茅台集团质量部门在网上对此结果提出6点质疑，包括检测方法、报告真实性、图片拍摄日期甚至错别字等内容。 　　茅台一直是市场热点股，塑化剂风波后面但愿不会掀起市场更大的风浪。 　　有媒体统计，在“塑化剂”事件爆发前后，贵州茅台融券卖出量则出现了明显的异动。其融券卖出额最低值和最高值的首尾落差超过17倍…… 　　相对酒鬼酒风波，茅台酒的塑化剂战端是“一个人的战争”。但是，一个不知真实姓名的“水晶皇”就令白酒至尊灰头土脸，不能不令人对市场格局刮目相看。 　　重新定义权威：市场是谁的市场 　　20多天的时间里，中国白酒市场翻天覆地。 　　从媒体送检到个人送检，市场被敲打的理由与被敲打的方式几乎发生了革命性的变化，但又是那样的顺理成章。 　　静下心来，回顾这20多天的塑化剂事件，我们一定会反思白酒行业管理上存在的严重缺陷，同时也会寄语监管部门加强相关技术层面的监管。但是，最令我们关注的还是“送检”二字蕴含的社会属性。 　　如果说媒体送检尚有机构特质的支撑，其传播属性至少可以提供话语权威，那么，以个体名义出现的“水晶皇”凭的是什么? 　　一个ID——没有真实姓名 一瓶酒——无法证明是否是真实的茅台酒 一个检测结果——无人证明准确与否。 　　可以说，“水晶皇”以虚拟的身份向白酒世界发动了真实的挑战，其锋芒所向又直指白酒圣坛上的老大——披着国酒圣装的茅台。 　　然而，奇迹竟然如此简易的发生了。“水晶皇”所向披靡，茅台酒应声下跌。市场用敏感的神经诠释了“新权威”的概念，并为这些新权威的后来空间留下了广阔的想象维度。 　　这不由得让我们对市场监管的理念进行重新的审视。 　　传统意义上，监管一定是监管者的监管。监管者的身份是无需厘清的。也就是说，市场监管的权威性早就在市场运行的秩序里进行了系统而严格的界定。正因如此，每当企业或产品受到市场质疑时，就会有厂家高调呼吁“权威解释”。这似乎就是在暗示我们，全社会的关注以及通过舆论形成的社会价值并不具有权威属性，或者说，市场监管是具有封闭空间的特定属性。 　　然而，从塑化剂事件，我们似乎看到了另一重市场空间。在这样的空间里，权威的浓度被稀释、被泛化。媒体可以送检，个人亦可以送检。媒体有话语权，个人亦有话语权。网络空间再一次演义“世界是平的”这个真理。市场话语权从权威集中的“春秋时代”进入诸侯纷争的“战国时代”。 　　从舆论走向，全社会找到了参与的理由以及深度介入的路径。市场经济再一次告诉我们话语的实质性力量和真实的价值。 　　此时，我们有理由重新审视市场的开放属性，并由此界定市场监管的公共属性。即，市场是由全部参与人共同维护的时空，所有的社会分子均有一份责任，当然也就拥有一份权利。如果说政府监管部门具有权威性，那也应该将其界定为法制底线上的权威。而舆论方式表现的权威则可能会在道德的、声誉的、信任的层面发挥更加常规的权威。 　　一个良好的市场秩序，是否应该是较少发挥法制权威，更多地发挥舆论权威的运行状态呢?

对广大采购用户而言，面对市场上，鱼龙混杂、成千上万的品牌和仪器，想要挑选出靠谱、耐用的仪器，是一件头疼的事情。为了提升用户的仪器选型效率，品类先锋本着“大品牌、好仪器、放心选”的理念，聚焦高度竞争、快速增长的仪器品类，为用户严格甄选国产或进口市场前5品牌！【品类先锋专题全新上线，点击开启新体验】品类先锋企业因长期专注于某特定细分市场，不断打磨生产技术或工艺，经受万千用户工作中长期使用的考验，最终在单项产品市场占有率位居全国甚至全球前列，品类先锋仪器也收获了众多用户的好评和使用反馈。今日分享海光仪器-原子荧光光谱AFS品类先锋仪器心得，来自用户投稿。我与海光AFS-8800原子荧光的故事记得那是2013年的7月，骄阳似火。检测小白的我刚到新单位报到没几天，实验室负责人就把我拽到一台仪器跟前，用轻松而坚定的语气说：“这是海光的一台原子荧光光度计，刚安装没多久，我们都不会用，你自己研究一下，咱们把它用起来！”“额...额...，好的！”心想我也没接触过呀，心里没底但不会拒绝人的我嘴上停留几秒种后还是接下了这块硬骨头。端详了一下自己的新伙伴，心中有一丝好笑：“觉得它挺像个‘人’！圆圆的进样盘就是它的大头，方方正正的主机就是它的身子。”这也算是我和它的初次相识。没有师傅带，只能靠自己！接下来的日子里，才慢慢认识了这位至今依然陪伴我默默工作的“老友”，也慢慢地知道了它的一些故事。这是一台北京海光仪器公司研发的型号AFS-8800的原子荧光光度计，是国内唯一拥有自主知识产权的分析仪器，深受广大用户信赖，广泛应用在环保、地质、冶金、食品卫生、水质监测、农产品检测以及制药等行业。可以检测砷、锑、铋、汞、硒、碲、锡、锗、铅、锌、镉等十几种元素。砷、硒、碲、铋、锑等元素的检出限可以达到0.06ng/mL,冷原子方法测量汞的检出限可以达到0.006ng/mL。可以自动稀释标液测量校准曲线。第一次接触，只能慢慢在网上查资料，学原理，学操作，小心翼翼地操作，生怕操作不当弄坏了它。后面知道了工程师张工的电话，时不时地骚扰向他请教。张工是一位精神矍铄、幽默、专业的老头，每次来现场都是风风火火的，专业而细致，能向他学到好多知识。后来，听说他退休了，换成了刘工。这么多年过去了，我也换了工作地点，因为是一个系统的工作调动，我把这台原子荧光也一起带了过来，继续在为我服务着，这台仪器还是挺皮实的。在维护保养方面，我觉得仪器还是得常用，常用常新，出现问题，自己先试着检查一下，看自己能否解决，能自己动手解决的尽量别麻烦工程师，哈哈哈。不能解决的，再由工程师托底。但进行系列操作时，还是要注意：1、 更换元素灯时一定要关闭主机电源，要确保等头上的各管脚正确顺利的插在灯座上。一旦错位，有可能造成烧坏主机内的主板，导致通讯失败。2、 调光时最好先关闭氩气，否则调光器会堵塞载气通路导致水封中的水排出或进入上端的胶管而影响测量，在调试完毕后再打开气瓶开关。3、 更换灯时一定要在关机后稍微停留一段时间，防止等死过热时灯收到振动而造成阴极材料溅射，影响灯的发光强度和寿命。4、 每次做完样品时一定要清洗几次，先把泵压块松开，一定要在最后再关闭氩气，防止液体回流到载气管路中而导致气路控制箱腐蚀，严重时载气通道会完全堵塞。使用心得，其实也没啥心得，孰能生巧而已，做的多了，了解了仪器的脾气，使用起来也就顺手多了。建议呢，倒是有一个，就是以前问过耗材工程师，进样系统（进样盘）上的样品管，好像是买不到匹配的，不是粗就是细，最后找别处定做了一批，到现在一直省着用呢，害怕后面连定做的都找不到。。。所以，希望在这点上改进一下，有专门匹配的耗材可以选购。这位伙伴服务了快10年了，虽然用的频次没有以前那么高，但用起来还是十分的顺手，每次都能保质保量地完成检测任务，而且还有专门的精密度和重复性的模块，让我们在一起检定校准、期间核查方面省了不少心。但愿以后这样人性化的仪器越来越多，为众多仪器行业树立“以人为本”服务理念的榜样！今天的分享就到这里结束啦。欢迎分享你使用过的品类先锋仪器心得，比如使用感受、应用领域、维护保养、故障排除，以及仪器采购或使用过程中的体验。可以参与仪器优选栏目推出的“推荐靠谱仪器，分享仪器心得”活动https://www.instrument.com.cn/event/zlj/2023，分享品类先锋仪器心得，得50元红包。活动时间截止：2023年7月13日！附：2023-2024年度品类先锋名录（排名不分先后）品类名客户名称分子荧光光谱HORIBA 科学仪器事业部激光拉曼光谱HORIBA 科学仪器事业部红外光谱赛默飞世尔科技分子光谱北京北分瑞利分析仪器（集团）公司原子荧光光谱仪北京海光仪器有限公司原子吸收光谱北京普析通用仪器有限责任公司紫外分光光度计上海元析仪器有限公司北京普析通用仪器有限责任公司上海美谱达仪器有限公司ICP-AES珀金埃尔默企业管理（上海）有限公司液质联用SCIEX中国广州禾信仪器股份有限公司ICP-MS安捷伦科技(中国)有限公司气质联用上海舜宇恒平科学仪器有限公司离子色谱青岛盛瀚色谱技术有限公司安徽皖仪科技股份有限公司液相色谱上海伍丰科学仪器有限公司华谱科仪（北京）科技有限公司科诺美（北京）科技有限公司气相色谱仪浙江福立分析仪器股份有限公司吹扫捕集装置奥普乐科技集团（成都）有限公司热解析仪北京中仪宇盛科技有限公司奥普乐科技集团（成都）有限公司顶空进样器奥普乐科技集团（成都）有限公司吹扫捕集装置北京聚芯追风科技有限公司核磁共振布鲁克（北京）科技有限公司苏州纽迈分析仪器股份有限公司能量色散型X荧光光谱仪苏州浪声科学仪器有限公司自动电位滴定仪上海禾工科学仪器有限公司上海仪电科学仪器股份有限公司（原上海雷磁仪器厂）pH计上海仪电科学仪器股份有限公司（原上海雷磁仪器厂）定氮仪艾力蒙塔贸易（上海）有限公司卡氏水分测定仪上海禾工科学仪器有限公司流动注射分析仪北京宝德仪器有限公司TOC分析仪艾力蒙塔贸易（上海）有限公司高锰酸盐指数测定仪上海北裕分析仪器股份有限公司水质分析仪上海仪电科学仪器股份有限公司（原上海雷磁仪器厂）连华科技氨氮测定仪连华科技总磷总氮测定仪连华科技COD测定仪连华科技BOD测定仪连华科技VOC检测仪青岛众瑞智能仪器股份有限公司甲烷/非甲烷烃检测仪青岛明华电子仪器有限公司生物安全柜力康集团摇床艾卡（广州）仪器设备有限公司（IKA 中国）微波消解仪培安有限公司上海屹尧仪器科技发展有限公司安东帕(上海)商贸有限公司离心机湖南湘仪实验室仪器开发有限公司冻干机东京理化器械株式会社移液器大龙兴创实验仪器（北京）股份公司洗瓶机天津语瓶仪器技术有限公司美诺中国 Miele China研磨机北京飞驰科学仪器有限公司北京格瑞德曼仪器设备有限公司蚂蚁源科学仪器（北京）有限公司氮气发生器毕克气体仪器贸易（上海）有限公司氢气发生器毕克气体仪器贸易（上海）有限公司氮吹仪天津市恒奥科技发展有限公司旋转蒸发仪东京理化器械株式会社纯水器上海乐枫生物科技有限公司上海和泰仪器有限公司废水处理机四川优浦达科技有限公司扫描电镜日本电子株式会社(JEOL)激光粒度仪HORIBA 科学仪器事业部丹东百特仪器有限公司珠海欧美克仪器有限公司纳米粒度仪丹东百特仪器有限公司比表面及孔径分析仪贝士德仪器科技（北京）有限公司PCR北京深蓝云生物科技有限公司

导读点石成金的神话故事源远流长，人们向往一种神奇力量可以把自然界极为普通和丰富的石头变成昂贵而稀有的金子以期改变贫穷的困境。但只要学过一点化学知识的人都知道，石头主要是由二氧化硅组成，而硅元素是不可能变成金元素，因此点石成金也只能存在于虚构的故事中。但现代的科学家把石头组份变成比金子还贵的高科技产品已经成为现实。色谱芯就是科学家把普通石头变成比金子还贵的材料，堪称现代版点石成金的故事。比金子还贵的色谱芯说起色谱很多人可能会陌生，色谱技术又称层析技术是现代最重要，也是最有效的分离技术之一，它是利用混合样品各组份在固定相（色谱填料）和流动相中的分配系数不同，当流动相推动样品中的各组份在色谱填料填充的柱中迁移时，由于各组份在两相中进行连续反复多次分配，从而形成差速移动，达到分离的目的。这种解释对很多非专业人士来说很难理解。因此希望通过下面一个简单案例让非专业人士更容易明白色谱分离技术。首先分离是从无序到有序的过程，热力学第二定律说明从无序到有序的分离过程是一个熵减过程，因此不是一个自发的过程。举个例子，您把染料扔到水里，过一段时间染料就会自发地均匀地分布在水里，这是一个熵增的过程，也是自发的过程，可是如果反过来，把染料从水里分离开就不可能自动发生了，而需要有外界力量或方法才可能使染料从水中分离，传统的分离方法就是把所有的水蒸干（蒸馏），染料才可能从水里分开。可如果有多种不同颜色染料都溶解在水里，这时简单把水蒸干只能获得混合的染料，而无法把不同颜色的染料分开。如果要把不同组份的染料分开就得求助于色谱分离技术，把溶解在水里的混合染料从色谱柱的一端加入，由于不同染料组份与色谱填料的相互作用力不同，因此通过色谱柱迁移速度就不一样，这样不同组份的染料从色谱柱另外一端会按先后顺序分开来，从而达到分离混合染料的目的，这就是色谱分离技术。色谱分离三种染料组分的示意图色谱技术是目前分离复杂组份最有效的手段，与传统蒸馏和重结晶分离技术相比，色谱分离法条件温和，适用范围广，可以对复杂组份进行分离，因此被广泛地应用于工业分离纯化，无论是生物制药，天然产物提取，还是化学化工都离不开色谱分离纯化技术。尤其是在生物制药领域，由于生物分子具有结构复杂，对温度和环境敏感，而且浓度低，组份复杂，传统的蒸馏和重结晶方法不能用于生物分离，因此色谱技术几乎是生物制药分离纯化的唯一手段。高纯度、高活性的生物制品基本都依赖色谱分离技术，如果没有色谱分离技术，高纯度的生物药也就生产不出来。另外色谱技术也是实验室分析检测领域发展最快，应用最广的技术之一。液相色谱（HPLC）作为一种高效，快速的分析检测的技术已被广泛地用于药物质量检测，纯度分析，环境监测，食品安全检测，及化学化工产品的质量监控等领域。色谱分离和分析性能很大程度上取决于色谱填料，现代的色谱填料基本都是由微米级多孔微球组成，就像芯片是电子产品的心脏一样，色谱填料当之无愧是整个色谱分离技术的“心脏”，因此被誉为色谱芯。色谱技术的进步往往依赖于新的色谱材料的发展。由二氧化硅材料组成的色谱材料（也称为硅胶）是分析检测最广泛使用的色谱填料，也是多肽，胰岛素，手性药物等分离纯化最常用的色谱填料。二氧化硅是大自然中石头的主要组份，也是地球上最为丰富的材料。二氧化硅组成的色谱芯是目前最重要的色谱填料之一。而用于色谱分离和分析的色谱芯性能要求高，需要控制二氧化硅填料粒径大小、均匀性、形貌、孔径结构、比表面积及功能基团，任何一个环节没有控制好，都会影响其色谱分离性能，另外色谱填料的生产还要保证批次的稳定性和重复性，即使生产出性能再好的产品，如果无法保证批次稳定性，也就无法使用，从而影响最终产品的商业化。因此色谱填料的制备技术壁垒高、难度大、在以前全球只有少数几家公司如瑞典的Kromasil，日本Daiso和Fuji具备大规模生产二氧化硅色谱填料基球的能力，中国用于分离和分析的高性能球形二氧化硅色谱填料基球基本依赖进口，而且价格昂贵。虽然二氧化硅是自然界最丰富的材料，但其组成的进口色谱填料卖的比金子还贵。更有甚者，很多高性能二氧化硅色谱填料是花钱都买不到的。国内一位知名色谱专家曾经给我讲了一个故事：为了让科技部给色谱填料研究立项，因此给科技部领导说了句言简意赅又非常有说服力的话：“我们国家是想用金子去换石头，还是用石头去换金子”来说明研究色谱填料的重要性。这个故事是否真实发生过我无从考证，但我知道这位色谱专家用非常形象的语言说明了色谱填料的重要意义。最近日韩贸易摩擦，日本采取的手段就是限制半导体关键材料到韩国，以影响韩国的电子产业的发展。因此关键材料、核心部件及技术是国家核心竞争力所在，很多时候不是有钱就能买到的。很显然如果中国企业没有自主可控的产品供应能力，色谱芯就是属于卡脖子的产品之一。如果色谱芯断供，不仅影响中国生物医药生产，还会影响食品和环境的检测、石油化工的质量检测、甚至化学和生命科学研究。这也是为什么中国有一代代色谱专家把研究色谱填料的技术及产业化作为终身为之奋斗的目标。值得欣慰的是在中国色谱基础研究取得突飞猛进的进步的基础上，已经有中国企业脱颖而出，不仅在产业化领域实现进口替代，更能引领产品创新。中国发表的文章数量已于2011年超越美国成为全球 No1数据出处：Xiaoying Geng, Fuling Li and Qi Wang. The Cream of Chromatograph[J]. The analytical Scientist, 2015, 26:33-37 第三代单分散硅胶色谱填料改变世界色谱填料发展轨迹过去我们只要走进任何科研院所的实验室或药企，您不难发现中国用于实验室分析检测，药品质量控制及科学研究用的色谱柱90%以上都是依赖国外进口，剩下10%国产化的色谱柱，里面装填的色谱填料又几乎100%都依赖进口。而这种局面正在发生改变。另外如果回顾过去硅胶色谱填料的发展历程，我们可以看到几乎所有色谱产业化技术如球形硅胶色谱填料、手性硅胶色谱填料、杂化硅胶色谱填料、核壳结构色谱填料、HILIC,、SEC等众多新型色谱技术都发明于国外，与中国14亿人无关。而且除了国外淘汰下来的第一代无定型硅胶在中国生产外，几乎所有其它高性能球形色谱填料都只能在欧美日发达国家生产。这对于一个拥有最多人口的国家，培养了最多的理工科学生，也拥有最多专职研究人员的国家，色谱文章数量位居全球首位的中国来说是比较尴尬的。色谱填料关系到生物制药的质量和成本，也关系到民生的医药安全供应问题，但生物制药分离纯化用关键色谱填料或层析介质却基本依赖进口，这些材料不仅价格昂贵，供货周期长，严重限制中国生物制药行业的发展。中国能否改变这种格局，关键在于我们是否能真正创造出自己的“色谱芯”？ 众多中国色谱科学家、企业家及公司为了改变这一落后局面并创造出中国自己的色谱芯而一直在努力，纳微科技就是其中最为突出的代表。国内外色谱芯的发展状况二氧化硅色谱填料因其优异的色谱性能成为目前应用最为广泛的液相色谱填料之一，尤其是针对有机小分子的分离和分析，硅胶基质的色谱填料占据绝大多数的市场份额。最早用于分离纯化的第一代硅胶色谱填料是上世纪70年代开发的无定型硅胶。无定形硅胶色谱填料制备技术简单，主要是通过碾磨块状硅胶，然后通过筛分制备而成。这种无定形硅胶色谱填料形态不规则，粒径分布宽，装成的柱子柱效低，分离效率差，稳定性和重复性差，既满足不了高端色谱分离纯化的需求，更不能用于实验室色谱分离检测的需求。另外无定型硅胶由于使用寿命短，更换频率高（往往使用1-2次后就要更换），污染排放大，价格低廉，技术门槛低，国外很早就淘汰生产无定型硅胶色谱填料，目前绝大多数无定形硅胶基本都在中国生产。第二代硅胶色谱填料是上世纪80年代开发出来的多孔球形填料，由于球形硅胶形貌的规整性，尤其是小粒径 (传统溶胶-凝胶法和喷雾干燥法制备硅胶色谱填料原理目前生产球形多孔硅胶微球主要用溶胶一凝胶法或喷雾干燥法制得。这两种方法可以大规模制备不同尺寸的球形硅胶，但这两种方法制备的球形硅胶粒径分布较宽不能直接用作色谱填料，而需要经过复杂的筛分和分级处理，去除过大或过小的硅胶微球以获得粒径分布较窄的硅胶填料，因此生产周期长、产率低、且会产生大量的不合格硅胶产品。而且填料的颗粒越细，筛分工艺难度越大。色谱填料粒径大小和粒径分布会直接影响其分离性能，因此国内外色谱界科学家一直致力于研发粒径精准可控，粒径高度均匀第三代球形硅胶色谱填料的制备技术。由于二氧化硅的特性，制备微米尺寸的单分散球形多孔二氧化硅微球一直是世界难题。这方面的文章和专利也很少报道，更不用说有产业化技术和产品。令国内外色谱界震惊的是，粒径高度均匀，孔径可控的微米级单分散球形二氧化硅色谱填料技术竟然被中国公司-苏州纳微科技突破，相反于以往色谱技术的发展历程，新的色谱技术极其产业化往往都是由发达国家完成。纳微科技不仅突破了单分散硅胶色谱填料精准控制的世界性难题，而且成功把该技术产业化，成为世界上第一家大规模生产单分散硅胶色谱填料的公司，改变了世界色谱填料发展的轨迹，推动了全球硅胶色谱填料制备技术的进步。纳微科技每次去美国参展，欧美客户经常问我们是不是日本公司，他们不相信一个连第二代硅胶色谱填料都要依靠进口的中国，会突然生产出色谱界梦寐以求的第三代单分散硅胶色谱填料。国外客户怀疑一般会持续到他们拿到纳微真实的产品并做过测试，甚至要亲自访问过纳微工厂，才会真正由怀疑变成震惊，也因此尊重我们，最终成为纳微的客户。因此真正的创新是可以赢得客户甚至竞争对手的尊重，因为创新不仅只是为一个公司，甚至一个国家做贡献，它会推动了整个行业的进步，为全人类做出贡献。让国外同行更想不到的是纳微科技从事硅胶色谱填料研究工作的核心技术人员没有一个是色谱专业出身，也没有在国外知名专业色谱公司做过硅胶色谱填料的研究工作。纳微做硅胶色谱填料完全从零开始，而且属于跨领域研究。可能正是因为这种跨界创新，不受该领域固有知识的束缚，才让纳微有机会革新现有硅胶色谱填料的制备方法，并做到颠覆性的技术突破。当然跨界创新只是纳微成功的因素之一，更重要是我们攻克技术的决心及开发产品的耐心。因为一项颠覆性技术突破本身就不容易，而要把颠覆性技术转化成有竞争力的高性能产品更是难上加难。纳微的技术团队整整花了十多年时间才完成单分散硅胶色谱填料的研发和产业化过程。在当今中国这种浮躁的大环境下，一个团队用十年时间集中精力做世界上没人做成功过的项目，如果没有足够的耐心和恒心根本不可能完成，即使在美国的公司一个团队要坚持十年做一个项目也很难做到。色谱芯是底层技术，产业化道路非常长，有一系列技术壁垒需要突破。粒径分布控制问题，只是众多难关的第一个突破口，随后还要解决孔道结构的控制技术，硅胶机械强度的控制技术，金属含量的控制技术，表面键合技术，封端技术，装柱技术，应用技术，生产工艺放大技术等等一系列问题，其中任何一个环节的技术细节没做到位都不可能开发出有市场竞争力的硅胶产品。而基于别人材料基础上开发应用技术相对容易的多，往往只要解决一个应用问题就马上就可以导入市场，这也是为什么绝大多数从事色谱技术的公司都愿意去做应用技术而不愿意做色谱填料基球的原因。其实即使在全世界范围内，可以大规模生产第二代硅胶色谱填料基球的也只有瑞典Kromasil、日本Daiso、Fuji等少数几家公司。因此纳微科技开发硅胶色谱填料的困难程度大家是可以想象的，有兴趣的读者可以看我的另外一篇文章（从中国色谱芯的崛起看中国芯片的希望）。中国色谱芯引领世界色谱创新无论从理论计算还是从实验结果都证明，色谱填料粒径大小和均匀性是影响其分离性能的最重要参数之一，在其它条件相同的情况下，粒径分布越窄、色谱柱内流动相分布越均匀、柱效越高、分离效果越好、反压也越低、重复性也越好。且粒径越小的色谱填料对粒径的均匀性要求也越高。粒径分布均匀性可以由CV值（填料粒径分布变异系数）表示，CV值越小代表粒径越均匀。国际著名品牌的硅胶色谱填料CV值普遍大于10%，而纳微生产的第三代UniSil硅胶填料粒径的CV值小于3%。如果非专业人士对CV概念不是很理解的话，也可以直观地从电子扫描电镜上对比第二代和第三代硅胶色谱填料的差距。欧美日公司历来以产品质量和性能卓越称著。但如果下图没有标明那个产品是进口的，那个是国产的，相信几乎100%的人都会猜错。因为以往中国确实很少有技术和产品可以明显领先欧美日。粒径分布与流速特征关系图从纳微UniSil® 10硅胶色谱填料与国际三大知名品牌同类产品扫描电镜对比图和粒径分布对比图可以看出纳微科技新一代单分散硅胶色谱填料在粒径精确度、粒径分布及球型规整度方面都远远超越国际知名品牌产品。尤其是纳微生产的超大孔硅胶色谱填料比日本产品具有更大优势。纳微UniSil® 硅胶填料与国际三大著名硅胶色谱填料品牌SEM对比图纳微UniSil® 硅胶填料与国际三大著名硅胶色谱填料品牌粒径分布对比图纳微科技颠覆性技术不仅可以大规模生产不同粒径单分散色谱填料（常规粒径：1.7、3、 5、8、 10、 12、15、 20、 30、40、 50微米）；还可以调控孔径大小（常规孔径：60 ?、 100 ?、 120 ?、 200 ?、 300 ?、500 ?， 1500 ?），以满足UPLC，HPLC制备色谱各种需求。精确的粒径大小，极窄的粒径和孔径分布使得纳微硅胶填料具有卓越的机械强度和分离性能。纳微硅胶经过反复装柱后可以保持完美无损，而日本硅胶经过反复装柱后产生大量的破碎。纳微不同孔径二氧化硅色谱填料纳微科技硅胶色谱填料与日本某品牌硅胶色谱填料在反复装柱20次的前后对比SEM图从第三代单分散硅胶色谱填料的精准制造技术的突破及成功产业化，到超大孔硅胶基球的突破及表面键合技术的完善，最后生产出一系列高性能，高附加值的硅胶色谱填料产品包括用于胰岛素精纯的反相硅胶色谱填料，用于异构体药物分离的手性色谱填料，及用于蛋白分析检测的SEC色谱填料。苏州纳微科技股份凭一己之力分别打破了Kromasil, Daicel 及Tosoh 对这些色谱填料的长期垄断，创造了这一个个看似不可能的奇迹。国内外色谱公司及很多人都很好奇纳微是如何做到的。其实纳微并没有点石成金的神奇力量，有的只是比别人多一些耐心，多一些坚持。纳微一旦设立一个目标就会让一个技术团队长期坚持研发下去，三年不行五年，五年不成八年，八年不成十年，直到成功，纳微很多项目都是坚持了十年八年才做成功的，也有的项目坚持研发10年多还没出产品，即使这样也从来没有放弃过。就是这样一个简单的法宝让纳微完成一个个奇迹。目前纳微高性能的硅胶产品已成功销售给欧美、日本、韩国等生物制药公司及色谱领域国际知名品牌公司。纳微曾经以比金子还贵的价格买过进口硅胶基球，现在却可以按比金子还贵的价格把由石头组成的色谱填料产品卖给国外客户，真正实现了以石头换金子的奇迹。如果想进一步了解纳微可以联系我们，也欢迎有志之士加盟纳微继续创造世界奇迹。

p 　　 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 发明传奇.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201703/insimg/016366d9-36f7-4510-99dc-1dba4dda89eb.jpg" / /p p 　　两百多年前，一些发达国家的科技工作者就发明了具有实用价值的化学实验仪器，这些仪器至今仍在实验室和工业生产中广泛使用，它们对科学技术的发展和人类社会的进步起着重要的促进作用。 br/ /p p 　　这些经典的化学实验仪器，不仅为化学学科的发展做出了巨大的贡献，也为其他学科，如物理学、化学、环境科学、生命科学、信息科学等的快速发展起到了积极的促进作用。同时，这些仪器的发明也造福于人类，为人类的生活带来了方便和改善。 /p p 　　《发明传奇：化学仪器的故事》选取了15种经典的化学实验仪器，重点介绍了它们的主要功能、仪器构造、发明历史、发明者小传及其他相关知识。这15种经典的化学实验仪器包括：杜瓦瓶、贝克曼温度计、赫希漏斗、球形冷凝管等。提起保温瓶、煤气灶、体温计等日常用品，大家都不会陌生。其实，这些用品的设计原理就源于早先化学实验仪器的发明。我们现在使用的保温瓶、热水瓶等，其设计制作原理就来源于杜瓦瓶的发明。杜瓦瓶是由苏格兰物理学家和化学家詹姆斯· 杜瓦爵士发明的。1892年，杜瓦吩咐玻璃工伯格用玻璃吹制一个特殊的玻璃瓶，伯格改进后用镍制造外壳，防止玻璃瓶胆破碎。在今天的英国伦敦研究所内，还保存着早期的杜瓦真空瓶。 /p p 　　而我们现在使用的煤气灶，其设计原理则得益于本生灯的发明。本生灯过去是实验室中常用的中高温加热工具，因燃烧时产生的温度高，故灯具的材质必须是能耐热的金属，又因燃烧的燃料为煤气，故应特别注意管线的安全。现代实验室中，为了使用更为安全和方便，本生灯已被改造成酒精喷灯，使用的燃料为酒精。1852年，德国海德堡大学向本生灯的发明者罗伯特· 威廉· 本生发出了一封聘请信，聘请他为该校化学教授，本生欣然接受。他进入实验室后，发现实验室现有的加热设备满足不了实验要求。在当时，酒精灯是主要的加热工具，可酒精灯的温度不够高，达不到一些高温实验的要求。那个时候，德国一些城市开始使用煤气路灯。本生从中受到启发，设计了利用煤气加热的装置。但是最初设计的煤气加热装置产生的黑烟大、效率低，让本生陷入了困境。就在此时，本生的一个学生从英国带回了迈克尔· 法拉第发明的新灯具。这种灯具呈圆锥形，能上下移动，顶部有金属网。本生试用后发现，这种灯加热的温度还是不够高。经过反复思考，本生发现了问题所在：这种灯和酒精灯一样都是靠外部供给空气燃烧，由于煤气与空气混合不充分，燃烧不完全，导致温度上不去，产生的黑烟大，要想火焰温度高、没有黑烟，就必须确保在煤气灯点燃之前煤气与空气充分混合。事实证明，本生的这一想法是正确的，经过反复改进，本生灯在1855 年诞生了。本生发明的加热设备不仅给实验室带来了创新，也为我们的生活带来了方便。现在我们家家户户使用的燃气灶就是根据本生灯的燃烧原理设计而成的。 /p p 　　杜瓦瓶、贝克曼温度计、赫希漏斗......书中的经典化学实验仪器的发明故事图文并茂，生动地再现了这些实验仪器的发明过程，这些不仅可以启发相关科技工作者对科学实验装置(仪器设备)的感悟，提升他们对新型科学实验装置(仪器设备)的发明创造力，而且更为重要的是，可以帮助青少年培养对科学实验装置(仪器设备)的兴趣，传播相关的科学知识，开阔其视野，赋予其想象力，并为我国科学实验装置(仪器设备)的自主创新发挥积极作用。 /p

2022年，由于地缘政治冲突、高通胀、混合宏观经济数据、衰退担忧等因素，投资者情绪减弱，不确定性成为美国股市的主导基调。因此，道琼斯工业平均指数、纳斯达克指数和标准普尔500指数等主要股指均出现下跌。此外，许多行业通过制定成本节约措施、参与并购和调整业务运营，在充满挑战的宏观经济环境中艰难前行。上市公司暂停或削减向股东支付的季度股息是一项成本节约措施，在2022年，公司尤其是标准普尔500指数成份股的公司并未广泛采用。例如，标普全球旗下的标普道琼斯指数（S&P Dow Jones Indices）报告称，标普500指数成份股公司在2022年支付了5646亿美元的股息，增长10.4%。然而，据《华尔街日报》报道，公司继续支付股息甚至增加股息的主要原因是现金流充足和公司盈利弹性。一致的股息支付时间表可以表明公司稳健、乐观的财务前景。因此，经常性股息支付鼓励股东保持对公司的投资。通常，股息支付的增加，无论是季度、年度还是间歇性的，都表明企业的财务状况或市场前景正在改善，从而可能会改善投资者的情绪。此外，股息支付的增加可能导致股价的暂时上涨，这通常需要新投资者支付溢价。相反，股息支付的减少或暂停表明公司的财务状况或前景发生了变化；例如，随着收入下降，公司可能需要节省现金。本文回顾了八家定期派发股息的科学仪器公司，每一家公司都在科学仪器市场上占有重要而独特的地位。这里重点介绍的公司包括安捷伦、Bio-Techne、布鲁克、丹纳赫、珀金埃尔默和赛默飞世尔。此外，还包括阿美特克和Becton Dickinson（BD），这两家公司通过特定的业务部门提供了更多的实验室仪器产品。请注意，在提及八家公司的股市表现和股息支付计划时，使用了2022日历年。然而，收入表现和现金及现金等价物的财务数据基于各公司2022财年报告期。例如，阿美特克、布鲁克、丹纳赫、珀金埃尔默和赛默飞遵循2022日历年，年度报告期截至2022年12月31日。因此，本文仅使用了2022年前9个月的收入以及现金和现金财务数据。另一方面，安捷伦、BD和Bio-Techne的2022财年报告期在日历年末而非年末。安捷伦、BD和Bio-Techne的财年分别于2022年10月31日、2022年9月30日和2022年6月30日结束。因此，此处提供的信息确实包括2022财年的总收入以及使用的现金和现金等价物，包括2022年整个财年和2021的一些信息。2022年全年仪器公司表现2022年是一些科学仪器公司的过渡年，例如珀金埃尔默、丹纳赫和赛默飞，因为对新型冠状病毒相关产品的需求减少，但生物制药市场对所有公司在各种应用领域的需求仍然强劲。在8家公司中，有7家公司公布了2022日历年财务业绩的销售增长，从中等个位数到十几位数不等。安捷伦、BD和Bio-Techne的2022财年销售额分别增长8.4%、6.9%和18.7%。2022年前9个月，AMETEK、布鲁克、丹纳赫和赛默飞的销售额分别增长11.9%、5.1%、8.4%和17.4%。相反，珀金埃尔默是唯一一家下跌的公司，2022年前9个月下跌8.2%，原因是中国与新型冠状病毒相关的需求减弱和封锁限制。据《华尔街日报》报道，许多公司提高了2022年的股息支付，以表明强劲的业务基本面，如充足的现金流和强劲的前景。然而，在这里讨论的八家公司中，只有安捷伦和BD在2022年增加了季度股息支付，并且都是在日历年第四季度增加的（见表）。具体而言，安捷伦将股息从0.21美元增加了2美分，至0.23美元。同时，由于BD对通过各种企业战略实现长期目标的信心，BD的股息从0.87美元升至0.91美元。BD是唯一一家2022日历年股价表现为正的公司，录得1.1%的涨幅。相比之下，安捷伦、阿美特克、Bio-Techne、布鲁克、丹纳赫、珀金埃尔默和赛默飞的股价分别下跌6.3%、5.0%、84.0%、18.5%、19.3%、30.3%和17.5%。大多数公司令人失望的股市表现表明，由于外部宏观经济因素，它们同样容易受到投资者情绪变化和市场整体表现的影响。其余六家公司保持一致的股息支付，在2022年全年保持季度股息计划。此外，尽管股价下跌了两位数，但没有公司削减或暂停支付股息。丹纳赫是唯一一家收入正增长的公司。一个显著的因素可能是现金流，因为这些公司中的大多数在2022日历年的现金流都有所下降。具体而言，安捷伦、阿美特克、BD、Bio-Techne、布鲁克、珀金埃尔默和赛默飞世尔的现金和现金等价物数字下降了两位数，分别下降29.0%、10.6%、56.0%、13.3%、41.4%、33.6%和34.8%。丹纳赫是唯一一家现金流为正的公司，略微增长1.0%。结论2022年，八家科学仪器公司保持了稳定的股息支付，这表明该行业有能力应对充满挑战的美国股市、与新型冠状病毒相关的需求减弱以及客户情绪变化。尽管股价下跌和现金流收缩，但这些公司的产品和服务仍使大多数公司实现了稳定的收入增长。如果科学仪器行业能够继续适应不断变化的宏观经济，股息支付将继续成为股东们的一个令人鼓舞的迹象。

12月6日，由人民日报海外网主办的第五届全球华人生活短视频大赛颁奖典礼在人民日报社举行。颁奖典礼上，人民日报海外网联合生态环境部固管中心共同启动“无废城市中国故事”短视频优秀案例征集活动。生态环境部固管中心主任刘国正、人民日报对外交流合作部副主任徐波、人民日报新媒体中心副主任刘晓鹏、人民日报海外网副总经理石景才共同按键，启动了"无废城市中国故事"短视频优秀案例征集活动。刘国正主任在接受采访时表示，“无废城市”建设不是固废治理的小事，而是关乎生态环境质量能否根本好转、美丽中国建设目标能否如期实现的大事。它是贯彻习近平生态文明思想的具体实践，是中国生态文明建设的标志性举措。“十四五”以来，全国共有203个地级及以上城市开展“无废城市”建设，规模和体量之大、覆盖区域面积之广、涉及人口数量之多，从世界范围来看绝无仅有，堪称全球生态文明建设的一大壮举。通过案例征集活动，希望能让更多海外人士了解中国“无废城市”建设的成就和过程，为全球生态文明建设提供中国智慧、中国经验、中国模式。"无废城市中国故事"短视频优秀案例征集活动旨在发掘和记录"无废城市"故事，向世界展示中国追求低碳目标的成果。活动以短视频形式面向政府和企业征集"无废城市"建设创新案例、科普"无废城市"意义及理念，展示中国"无废城市"建设成果。

品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引领。为了探寻和发现国内外主流仪器企业的品牌故事，仪器信息网特别策划年度“品牌合作伙伴”系列报道活动。　　连华科技是国内知名的水质分析仪制造商，多年来在水质检测领域积累了丰富经验，自主设计生产出了多个产品系列，包括：多参数水质检测系列、氨氮测定仪系列、总磷测定仪系列、水质在线检测仪系列、COD快速测定仪系列、BOD测定仪系列、总氮测定仪系列。　　本次仪器信息网编辑特别邀请到连华科技创始人&董事长纪国梁、连华科技总经理纪鹏，讲述连华科技40年的品牌传承故事。　　创业故事　　创业初衷：本职工作技术改进　　连华科技最初的产品是COD快速测定仪，研发于二十世纪八十年代初。纪国梁董事长当初在炼油厂工作，负责水质处理工作。当时我们国家的环保刚刚起步，COD测定的国家标准和世界标准都是回流法，仅回流时间就需要两个小时，加上前期准备、后期冷却、检测，一个实验下来需要四五个小时。而污水经过物理处理、生化处理之后排出污水处理设施，一般需要一到五个小时不等。也就是说，等进水COD检测结果出来后，这一批污水已经处理好排出，对工艺调整的参考作用有明显滞后。　　纪国梁董事长就想是否能缩短COD测定的时间，经过多次试验，最终发明了COD快速测定法。“方法出来的时候很激动，想着这么好的方法，一定可以受到很多人的认可。”　　创业体会：一言难尽　　在当时的那个时代背景，环保仅是在口号上受重视，实际行动上还没有被重视。“那个年代，一个工厂达到上千人或者上万人的规模才会设置环保部门，然后有几个工作人员，上级领导来检查的时候，人员和硬件配置都是齐全的，但是具体工作干得怎么样，工厂根本不在意，工厂重视的是生产和效益。”　　所以在纪国梁董事长提出这个新方法之后，方法推广还需要靠自己。　　当时深圳有一个科学展览会，带着产品主动参展，是纪国梁董事长踏出去的第一步。“去之前，我还想着我们的产品技术进步这么多，订单还不知道有多少呢。结果三天会议，没有一个人来询问我们的仪器。会后我们又去了深圳环境监测站，当时深圳环境监测站使用的是两小时回流的仪器，我们的仪器有一定的先进性，专门给站长做了介绍，想请他们用我们的仪器，被一口回绝。”　　创业之路：产品初问世 艰难起步　　当时的展会之路行不通，连华科技又开启了试用之路。连华科技寻找了部分客户，不收费或者给对方一点费用，联合进行各种验证，慢慢积累应用经验。　　后来连华科技又采用了学习班的方式，通过发信件来招生，然后通过讲课的方式进行推广。每办一次学习班，有时候一至两台，有时候五六台的仪器销售出去。就这样，连华科技一步一步的生存了下来。　　企业文化　　“顾全整体 诚信 敬业 求真”是连华科技的企业文化，纪鹏总经理为我们详细解释了其来源及演变。　　大约二十年前，连华科技有三五个人的时候，纪国梁董事长就认为企业需要一个类似于“魂”的东西，当遇到事情的时候，员工之间不要只想着争抢或者世俗化的一些东西。“顾全整体 诚信 敬业 求真”这十个字就是当时提出来的，并不断地新员工培训中强化。　　“顾全整体”。一个企业如果不团结，员工各想各的，没有一个整体概念的话，企业什么事情也做不成，因此“顾全整体”成为连华科技首要关注的一点。　　“诚信”。企业对员工要讲诚信、员工对企业也要讲诚信，最重要的是，要对客户讲诚信。纪鹏总经理讲了自己印象深刻的一个故事。“1997年，我刚大学毕业，当时天津有一个客户买了我们一台消解器，价格为3000多。我当时刚大学毕业，企业人也比较少，用户不满意，纪总就派我去解决问题。因为这一个消解器，我去了天津三次。‘说出来了就要做到’，就是连华科技对用户的诚信。”　　“敬业”。对于那个年代的企业，尤其是那个年代的科研人员来说，如果一个人不敬业，那可能什么事情都做不好，所以纪国梁董事长重点强调了敬业。　　“求真”。对于这两个字，连华科技认为，“连华科技业务涉及环保和检测两大行业，说的大一点，是一个对全人类负责任的行业。所以数据的真实对连华科技是至关重要的”。　　随着这十个字的不断渗透，连华科技做决策的时候，无论是商业决策，还是客户服务理念等，都会想一想这十个字，慢慢的，“顾全整体 诚信 敬业 求真”就成为了连华科技的企业文化。　　品牌LOGO　　连华科技的品牌是2000年正式启动的，以前连华科技有一个公司名称一个品牌名称，且相差较大，客户记忆比较困难，所以2000年进行了正式统一。　　2000年进行LOGO设计的时候，连华科技参考了国内和国外企业的LOGO设计，选用了连华首字母，一个L，一个H。作为一个高科技企业，连华科技想将高科技因素融入LOGO设计中，当时选用了电子芯片，H的设计就融入了芯片的角。连华科技旧版LOGO　　2017年的时候，随着品牌知名度的增大，连华科技使用品牌LOGO的场合越来越多，包括仪器、印刷品等等，但由于当时设计的时候，没有做AI设计，导致使用规范有所欠缺。所以连华科技对品牌LOGO进行了重新设计。　　与上次设计不同，连华科技没有采用具象的元素，而更加注重企业文化，考虑到自己从事的水质行业，最后设计成了圆角，暗含水质行业的水滴形状。连华科技现有LOGO　　关于仪器信息网品牌合作伙伴　　仪器信息网“品牌合作伙伴”征集活动创办自2006年，至今已有13年的历史，在行业内拥有广泛的公信力、传播力及影响力。历经10余届的成功举办，品牌合作伙伴已成为厂商对未来市场信心指数的风向标。

跌停潮伴随着停牌潮。截止到7月7日晚间22时10分，数百家上市公司申请7月8日停牌，其中包括天瑞仪器、理工监测、美亚光电、理邦仪器、迪安诊断等多家国产仪器上市公司。而在此之前，7月3日先河环保宣布停牌；5月26日神开股份宣布停牌；聚光科技停牌最早，4月20日因筹划重大事项宣布停牌。 　　有业内人士认为，8日将有超过1200家上市公司股票停牌，两市停牌股票占比将超过40%，如此规模的停牌潮为A股历史所罕见。 　　停牌是好还是坏，《深圳晚报》撰文分析，从多数上市公司停牌公告来看，停牌事由多以筹划重大事项或重大资产重组等。而绝大部分公司其实并未披露具体的停牌原因。 　　有分析人士表示，多家公司的停牌是&ldquo 意料之中&rdquo 的事。除可能避免股价非理性持续暴跌外，众多上市公司存在借用股权质押进行融资，作为大股东常用的融资手段之一，尤其是前期市场行情火爆，股权质押在资本市场上愈来愈频繁。如股价继续下跌，逼近预警线，将有被强制平仓的风险，为了保护大股东利益，上市公司选择停牌是情理之中的事。另外，部分股票停牌将影响到基金的赎回，倘若基金遭遇赎回，由于部分股票处于停牌，将迫使基金公司卖出其他股票，停牌类个股则成了避风港。不少投资者就因躲过股价下跌调侃这些公司为&ldquo 良心公司&rdquo 。 　　另一方面，上市公司停牌也可能确实有资本运作方面的计划，大盘调整反倒为其提供了较好的时机。一些控股股东认为目前市场已经处于低位，而且看好未来几年A股市场的发展，因此趁着自己公司股票的价格还在低位时，把优质资产装进上市公司，等到将来行情好转时，股价大涨时，装进的资产将大幅升值。 　　然而，停牌&ldquo 容易&rdquo ，复牌的风险或难以预料。倘若上市公司停牌期内，股指遭遇大跌，股票复牌后将遇到连续跌停，止损代价则更高。

1992年， Hagan Bayley提出纳米孔概念。 　　2004年，美国国立卫生研究所(NIH)鼓励研究1000美元测序，许多竞标方案都涉及驱动单链DNA穿过小孔&mdash &mdash 纳米孔已经深入人心。 　　2005年，Hagan Bayley牵头成立牛津纳米孔公司(Oxford Nanopore)。 　　成立至今，牛纳获得投资7轮共计投资1.45亿英镑，约15.2亿人民币 包括竞争对手Illumina的1800万美元(这个已经不欢而散了可惜)。目前，牛纳员工超过150人。总部设在英国牛津，在英国剑桥、纽约、波士顿有员工分布。 　　2006年6月，IP Group种子投资776万英镑，2007年3月，第二轮种子投资1000万英镑。2009年1月，Illumina有附加合作协议的投资1800万美元，以及其他投资者210万英镑。2010年2月，牛纳得到英国和美国原投资方和新投资方共计1740万英镑，2011年4月又获得2500万英镑。2012年4月，原投资方追加投资3140万英镑。2013年10月，从原投资方和新投资方获得4000万英镑。 　　2012年2月，牛纳终于公开了大家翘首以盼的MinION和GridIO。目前，MinION试用计划已经启动。 　　它的技术很可能横扫当前测序格局，说是一夜变天也绝不为过。牛纳的一举一动世所关注，绝不仅仅限于基因组学圈子，连经济学人都早早报道。 　　但从另一个角度来看，牛纳也有着里程碑的地位&mdash &mdash 基础研究的突破，从来没有像这样快速直接地转化成了生产力。 　　哈根贝利(Hagan Bayley)，牛津大学生物化学教授，牛纳创始人。但他的履历上，密密麻麻的学术经历，并没有企业经验。创立牛纳的起意和过程都非常有意思： 　　70年代，贝利追随导师，从牛津来到哈佛，从事膜蛋白研究。隔壁实验室做抗体和酶的，做了不少生物技术应用，成果颇丰。贝利想，我们的膜蛋白研究是最前沿的，当然也应该做点事情&mdash &mdash 从此基础研究和应用探索两手抓。在美国，贝利团队申请了一系列专利，虽然只是&ldquo 可能有用&rdquo 。 　　2003年，贝利回到牛津。他发现创业环境似乎很不错。IP集团，一家总部位于伦敦的高科技创投，与牛津创业者有深入合作的经验。很快初创团队核心建立起来： 　　IP集团的Spike Wilcocks：领导IP集团生命科学部，对于技术商业化的方方面面有深入经验。 　　日常运营者Gordon Sanghera：15年生物传感器研发经验，此前在雅培担任研发总监和工艺总监。 　　担当顾问的Graham Richards：他在学术上成就卓著，同时还是牛津分子诊断公司(Oxford Molecular)的联合创始人，该公司估值峰值为4.5亿英镑，最终以7000万英镑出售。他还帮助建立了牛津技术转化平台，为大学带来千万英镑收入。 　　很快，2005年，牛纳成立。 　　成立之后的牛纳并没有耗费贝利教授太多精力。公司初期，他每周去一天，大约20%的时间，之后虽然公司规模日增长，贝利教授去的反而更少。他说：&ldquo 公司自己运行的很好。我呢，更愿意做基础研究，也许做着做着又会有成立下一个公司的机会。&rdquo 　　牛纳贯彻的典型欧美科技创业范式。至少有两个问题值得中国创业者和投资方关注： 　　1. 贝利为什么没有在美国创立公司，而是一回到英国就开始行动? 　　2. 技术提供者创业后便脱身，继续下一代技术研究，资本方持何种态度?这一点上，欧美和国内投资界态度颇有不同。 　　从初创团队的履历中，也许你会得到些启示? 　　回到中国，我们的实验室无论是条件还是技术，和国际水平的差距都远远小于产业环境的鸿沟。我们有活力四射的珠三角(比如去年Nature Biotechnology报道的中国生物制药产业集群)，蓬勃的江浙企业家和传说中的山西煤老板，还有随时过山车般窜一窜的A股股市。或许中国不差钱，只是需要时间来等待技术的孵化。 　　等待吗? 　　孵化是一个主动的行为。

近日，梅特勒-托利多宣布了2023年第二季度业绩表现。以本币计算，公司第二季度销售额增长了2%，至9.82亿美元。按地区划分，美洲和欧洲的报告销售额增长了1%，亚洲/其他地区的报告销售额下降了1%。增长主要源自服务业务和工业产品的稳健表现，但一定程度上被实验室业务和中国市场的疲软所抵消，叠加外汇带来的不利影响。　　上半年，梅特勒-托利多报告的总销售额增长了2%，达到19.11亿美元。按地区划分，美洲增长了3%，欧洲增长了2%，亚洲/世界其他地区增长了1%。税前收入为4.9亿美元，调整后每股收益为18.82美元，比上一年的17.25美元增长了9%。　　该公司表示，预测显示市场仍具有挑战性。如今经济环境的不确定性增加，包括许多国家的经济衰退风险，管理层承认市场状况可能会发生变化。　　根据对市场状况的评估，梅特勒-托利多管理层预计2023年第三季度的本币销售额将下降约3%至4%，调整后每股收益预计为9.55美元至9.85美元，下降3%至6%。2023年全年本币销售额增长约为0%至1%，调整后每股收益预计在40.30美元至41.20美元之间，增长约为2%至4%。相比之下，此前本币销售额增长指引约为5%，调整后每股收益指引为43.65美元至43.95美元。由于货币不利，预计调整后每股收益增长将面临3%至4%的不利影响。　　梅特勒-托利多总裁兼首席执行官Patrick Kaltenbach总结道：“展望2023年的剩余时间，全球经济和终端市场的不确定性增加，中国的市场需求急剧变化，我们预计2023年剩余时间的销售额将减少。我们将执行一系列销售和营销计划，扩大利润率和积极节约成本。”

近红外光谱是近30年来发展最为迅速的高新分析技术之一。我国从20世纪80年代开始进行近红外光谱的研究和应用工作，90年代后期以产业链的方式逐渐应用于农业、石化、制药和食品等多个领域，并发挥着越来越重要的作用。　　在我国近红外光谱分析技术快速发展的这30年时间里，无时无刻不发生着感动和激励近红外同行的故事!为了铭记、传承近红外光谱人的历史，分享工作中的心得体会，抒发大家对近红外光谱事业的钟爱之情，中国仪器仪表学会近红外光谱分会举办“我与近红外的故事”征文比赛活动，欢迎伙伴们踊跃参与!　　征稿须知：　　1、主题：“我与近红外的故事” 这里的“故事”是广义的，可以叙述具体发生的一件事或几件事，可以撰写工作中的心得体会，也可讲述自己与近红外光谱的不解情缘，也可以提出发展近红外光谱技术的具体建议和措施，等等。题目自拟、体裁不限、字数不限、力求真实、生动、表达真情实感。文章中的照片需有足够的清晰度 文章为作者原创 每人可撰写多篇文章参赛。　　2、参赛作者将文章版权授权给中国仪器仪表学会近红外光谱分会，授予在非盈利类活动中使用的权利。　　3、奖项设置：一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，优秀奖若干名 发放证书和奖金(或奖品) 评选方式为网上投票。　　4、所有参赛文章将在仪器信息网上刊出，并以《近红外光谱通讯》专刊方式印刷发行。　　5、截稿日期：2016年5月15日。　　联系人：王立波　　联系方式：15321450622　　参赛文章请发送至：1816499053@qq.com　　支持媒体：仪器信息网　　邮件和附件命名规则：作品名称-作者姓名-单位名称，请内附联系电话。　　中国仪器仪表学会近红外光谱分会

曾经失败的我——千里行助我成长 ——2003年第四届“质量千里行”回顾 不知不觉间，今年已经是我进入天美公司的第11个年头。静下心来仔细回顾这11年的成长历程，感觉内心有很多经历与记忆值得与大家分享。 这11年间，我从一个实验员出发，成长为一名产品专家，期间有我个人的努力，也得到了太多人的帮助！我把最美好的青春岁月留在了这里，也收获了属于我自己内心的成功与愉悦！这其中，天美公司每年一届的质量“千里行”服务活动，更是一直伴随着我，或者说，我伴随着她！每年都有不同的故事，每年都有不同的感受，但是2003年我的第一次“千里行”，给我的印象尤其深刻！原因很简单，曾经心高气傲的自己，在那时经历了一场惨痛的失败；但正是那次的失败，让我有了更好的成长。对过去，我心怀感激！ 时间回到2003年3月16日，星期日，第四届“千里行”活动正式开始，我们一行7人在鼓楼老办公区集合，开上那辆经典的、陕西牌照的金杯车出发了。我们的目的地是郑州，任务是拜访一些重点客户，并进行一场分析产品的技术交流。当时车上有老总，有资深的工程师，有司机，也有我这个刚入职2个月的市场工程师。在原先的单位里一直从事实验室工作，很少出差，因此对这次“千里行”内心里是充满了期待的，还有一点点小小的激动，提前做了很多准备，而且熬了若干个通宵，做好了一篇介绍日立液相的PPT。 11年前的北京，没有现在这样严重的雾霾，一路上天气晴朗，沐浴着初春3月的暖阳，心情也格外舒畅。一路向西南，走京石高速，过杜家坎儿收费站（第一次领略北京的“儿”话音），中午到达保定，吃了有生以来的第一顿驴肉火烧（这个节目一直保留到以后若干届“千里行”活动）。然后继续过石家庄、邢台、邯郸、安阳、鹤壁、新乡，在傍晚时分到达郑州，与当地的销售人员汇合。晚饭是正宗的羊肉烩面，印象非常深，8块钱一碗，像脸盆一样的大碗！ 接下来就是紧张的工作会议，安排第二天的工作：维修工程师先去拜访客户，重点解决仪器存在的问题；市场人员和销售人员准备上午的技术交流会，重点宣传公司形象与产品性能；下午，大家再一同加入到拜访客户的行列中，把“千里行”的理念广泛宣传。会议持续了很久，各方面安排都很细，这时候才感到了疲惫，心中有了忐忑与压力，明天的工作自己能胜任吗？技术交流报告自己能够讲好吗？ 第二天的技术交流会在宾馆的会议室举行，来了将近100名客户。刚开始时接待客户、发资料等尚且能应对自如，但随着讲课的老师轮流上台、下台，自己上台的时间越来越近，心中无法抑制的开始发慌——毕竟我从来没有站在台上做过报告！这种慌乱的感觉一直持续，在主持人宣布了我的名字之后达到了顶点！我至今记不清我是如何走上了讲台，但清晰的记得，我站在台上抬头看了一眼，台下那黑压压的一片脑袋！那种眩晕的感觉，11年后的今天仍异常真切。可想而知，事先做的准备完全失效了，我是涨红着脸、结结巴巴、语无伦次、前言不搭后语地做完了这场我最失败的演讲。事后几年，我去河南出差，还有熟悉的客户开玩笑的提起我当时的窘态。 好在公司的领导和同事给了我最大的宽容与鼓励，我才有可能坚持下来，并在这里写下以上这些文字，否则那样的打击很有可能让我丧失继续从事这项工作的勇气。接下来几天的客户拜访，让我的信心又逐渐树立起来。我们先后拜访了疾控中心、质检所、职业病防治所、兽药饲料监察所、若干制药企业等日立液相的用户。我前几年的实验室色谱工作经验发挥了作用，加上此前2个月对日立液相知识的恶补，让我在这些客户面前游刃有余，回答了很多客户的实际问题，有维修的，有应用的，有硬件的，有软件的，这时候我才真正感到了自己的价值所在。解决了客户的问题、树立了公司的形象、宣传了产品的性能，我们的目的都达到了；但更重要的是，自己内心那种成就感与愉悦感，是难以用语言来表达的！ 从那时起，我就与“千里行”结下了不解之缘，每年都在那个时间、不同的地点，上演着同样的成就感与愉悦感。每次上台作报告，也再不会手忙脚乱，而学会了从容不迫。但是，那次的失败，我还是时时想起，不断回忆，催我进步！ 姜振喜：2003年加入天美公司，参加千里行11届，现任职天美中国液相市场经理。 更多质量千里行内容请关注活动专题页面：http://c.instrument.com.cn/custom/SH100322/ 公司介绍： 　　天美(中国)科学仪器有限公司(“天美(中国)”)是天美(控股)有限公司(“天美(控股)”)的全资子公司，从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销 为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。天美(中国)在北京、上海、等全国15个城市均设立办事处，为各地的客户提供便捷优质的服务。 　　天美(控股)是一家从事设计、研发、生产和分销的科学仪器综合解决方案的供应商。继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月21日天美(控股)又在香港联交所主板上市(香港股票代码1298)，成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美(控股)积极拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司和英国Edinburgh等多家海外知名生产企业，加强了公司产品的多样化。 更多详情欢迎访问天美(中国)官方网站：http://www.techcomp.cn

虽然监管层称螺旋藻片经检测符合质量标准，但汤臣倍健辟谣无果，股价继续下跌。昨日，汤臣倍健收报50.03元，跌5.64%。 　　股价继续下跌 　　今年3月28日，有媒体报道称，汤臣倍健螺旋藻等产品铅含量严重超标，且超标比例达到100%。一时间市场为之哗然。 　　由于过量的铅在人体内慢慢积累，会酿成铅中毒。长期服用铅超标的螺旋藻，有可能影响造血功能，导致免疫力低下、贫血甚至肾功能损害。A股市场明星公司汤臣倍健的股价一时间成为市场关注的焦点。3月30日，国家食品药品监督管理局发布通告称，受媒体关注的汤臣倍健螺旋藻片等经检测符合质量标准。 　　显然辟谣的效果并没有反映在二级市场的股价上。在3月29日和30日停牌两个交易日后，4月5日复牌交易的汤臣倍健继续大跌8.48%，昨日再次一度跌幅超过7%。三个交易日以来股价已经累计下跌11.25%。 　　重创机构 　　汤臣倍健的铅超标传闻虽然由监管层辟谣，但是二级市场的不理睬反应依旧让重仓的机构很“受伤”。 　　汤臣倍健2011年年报显示，公司前十大流通股股东名单中，兴全基金旗下两只基金位列其中。兴全社会责任尽管去年四季度减持了20.94万股，但是依旧持有166.33万股，是汤臣倍健最大的流通股股东；而兴全有机增长灵活配置则持有80.89万股。Wind统计数据显示，截至去年年末共计有30只基金持有汤臣倍健的股份，可谓名副其实的基金重仓股。 　　但是，铅超标的消息一出，机构离场的动作迅速。交易记录显示，4月5日高达14.50%的换手背后是机构买卖所致。有两家机构专用席位共计净卖出5923.23万元。但是同样有三家机构专用席位共计买入7326.06万元。所以不少业内人士称，从目前来看，此次汤臣倍健事件和此前双汇事件、重啤事件有本质不同，还需进一步观察。 　　而近日宏源证券发布的一则研究报告更是“力挺”汤臣倍健。报告称，汤臣倍健股价复牌当天曾触及跌停，随后在当日和次日开始反弹，市场负面情绪已经基本宣泄完毕，短期股价见底。“今年70%左右的增长以及未来两年超过60%的增长的预期依旧不改。”