海外拓展

仪器信息网讯 2016年8月26-27日，北京市京仪大酒店，仪器信息网 (??www.instrument.com.cn)??主办的中国科学仪器企业《拓展海外市场经营战略及实战演练》专题培训顺利举行(以下简称：国产仪器厂商海外拓展培训班)。随着中国科学仪器行业的快速发展，国产科学仪器产品日益受到海外用户的关注 同时，随着国内市场竞争不断加剧，许多国产仪器厂商迫切的想要加快海外市场拓展的步伐。但是想要真正的“走出去”又困难重重，无论是企业负责人，还是海外市场拓展负责人都面临诸多问题。为了帮助优秀的科学仪器产品和企业走出国门，开拓国际市场，仪器信息网特邀具有丰富海外市场开拓经验的杨丰博士开办国产仪器厂商海外拓展培训班，系统的从战略及战术层面为参会企业答疑解惑。本次国产仪器厂商海外拓展培训班吸引近30名知名国产科学仪器企业总经理、总监、海外市场负责人参加。 ????国产仪器厂商海外拓展培训班现场国产仪器厂商海外拓展培训班讲师 杨丰　　杨丰曾担任美国Keithley仪器公司亚洲区总经理 2008年后转作销售管理咨询相关工作，帮助超过25家中、小型美国高科技企业建立/管理在亚洲各国的销售渠道，建立直销队伍 帮助中国高科技企业建立欧美销售团队，咨询海外市场拓展策略/方法。杨丰强调，国产仪器厂商海外拓展培训班更多的是传递“理念和思想”，而非“秘笈”。在培训课程中杨丰多次指出，如果产品在中国市场“没法打”，也就在海外市场“没法打”。哪些产品适合外销?杨丰建议优先考虑有完整产品体系且有拳头产品的。国产仪器厂商海外拓展培训班包含了4项主要内容和2个实战演练：　　海外市场开拓的战略思考　　海外市场开拓的运营思考　　海外市场销售渠道的管理　　海外销售经理的培养与挑战　　实战演练：谈判培训　　实战演练：向渠道推销模拟训练　　捉对“厮杀” 国产仪器进军海外市场，要满足不同国家不同地区的认证要求，参训企业都表示非常关心此方面的内容，为此，仪器信息网利用兄弟网站“我要测”的优势资源，特别邀请到SGS产品认证经理任建刚先生为大家做主题报告：仪器出口海外强制认证简述。SGS产品认证经理 任建刚　　国产仪器厂商海外拓展培训班采取分组、实战演练的授课形式。从8人组到2人组，形式丰富 采取分组实战、老师点评、交流分享的授课方式，促使每一个学员都能全身心投入到2天的课程中，课堂成为了思想交流、碰撞、升华的大舞台。　　国产仪器厂商海外拓展培训班合影课堂一瞬

随着技术的日臻完善，华爱色谱在气体分析领域的优势愈发明显，华爱色谱产品已经引起国外客户的高度关注，为进一步拓展市场，响应国家“走出去”的战略，华爱公司海外事业部正式成立，进军海外市场。

4月22日，开元仪器召开2013年年度股东大会，尽管公司去年业务和净利双双下滑，但董事长罗建文仍乐观表示虽然钢铁、煤矿行业低迷，公司业务受一定影响，但目前火电、第三方检测业务势头良好。经过公司战略调整，今年利润将会提高。 　　火电业务空间大 　　2013年，公司实现营收2.8亿，同比减少6.44%，实现净利4871万，同比减少17.31%。是公司上市以来业绩和净利首次出现下滑。 　　据年报显示，公司称2014年将完成销售收入3.6亿元，净利润6500万元的目标。 　　在此次股东大会上董事长罗建文承认利润有所下降，但他也表示将吸收动力和资本，为以后发展奠定基础。 　　罗建文说到，公司所生产的仪器主要是针对煤炭、钢铁、火电、第三方检测这四大板块，而且这四块业务都有一定的经济周期性，目前煤炭、钢铁行业相对低迷，但火电和第三方检测目前市场还是不断有需求，所以公司将根据行情，调整经营战略。 　　从开元仪器近两年的客户，便可看出公司业务的周期性。2012年度开元仪器前5大客户多是煤炭企业，而去年开始则变更为发电企业。 　　目前，国内有1600家发电厂，其中大多为国企，其次是地方供热。现在的状态是国企大多把淘汰的产品转给地方供热。根据国都证券研报显示，火电企业按每家企业配置两台中子活化在线检测装置计，市场容量即超过160亿元。 　　中国国际金融有限公司研究部高级经理廖明兵表示公司所占市场份额大约为20&mdash 30%。若按此计算公司在火电企业中则有30亿&mdash 40亿的潜在业务。 　　罗建文也表示电力行业和煤炭行业业务一般销售数额比较大，利润一旦提上去一个点，利润空间也是相当大。 　　据2012年统计，公司电力业务占比38%、煤炭业务占比20%、第三方检测和其他业务为剩余占比。根据罗建文表述，电力业务这一占比还将有所提高。 　　国际市场目标3000万 　　除了调整战略提高公司净利润，董事长罗建文还称今年仪器业务要继续拓展海外区域，计划今年在海外销售额达到3000万。 　　2013年公司海外营业收入为1714万，主营成本为607万，毛利率达到64.57%，比国内毛利率高出12%。而目前中国煤炭是进口多，出口少，主要是用于火力发电，周边的蒙古、印度尼西亚又都是产煤大国，罗建文首先就把目标瞄准了亚洲板块。 　　他表示：&ldquo 公司的仪器检测水平达已到先进发达国家水平，公司今年将进驻全球七个区域，稳步拓展外海市场。&rdquo 　　不过，他也表示公司将稳步推进，并未有设立海外子公司和并购想法。 　　目前公司募投项目中&ldquo 自动化机械采样装置升级扩能项目&rdquo 和&ldquo 中子活化在线检测分析装置产业化项目&rdquo 及&ldquo 研发中心建设项目&rdquo ，由于拆迁问题并未竣工，罗建文称今年年底将建成，将增大自动化仪器的供货能力。

第53届美国真空展（AVS）于北京时间2006年11月14-16日隆重召开。北京中科科仪由总裁率队，由市场部、真空销售部共同参与，首次在海外参加了此次大型国际性展会。展会展出了分子泵新产品FF-160/700、FF-200/1300分子泵。通过三天的宣传展示，让更多的海外厂家了解到中国的KYKY分子泵，提高了KYKY品牌的知名度，树立了用户对公司的信心。吸引来宾60余人。通过展会，我们了解世界真空行业的发展情况，竞争厂家的实力、情况，为今后的海外拓展工作指明了方向。展会期间，多家美国公司对做KYKY代理表示了浓厚的兴趣，为进一步拓展美国市场奠定了良好的基础。

今年年初，无锡日联科技股份有限公司（简称“日联科技”）在科创板上市，成为中国工业X射线第一股。在整体经济下行的情况下，日联科技逆势而上，上半年实现营收2.75亿元，同比增长34.04%，净利润0.55亿元，同比增长159.17%。下半年以来，日联科技立足国内市场的同时积极布局国际市场，对外投资设立4家子/孙公司，投资总金额近1.77亿元人民币。7月1日，日联科技发布《关于对外投资设立全资子公司和孙公司的公告》，宣布使用自有资金人民币10,000万元在无锡投资设立全资子公司（江苏智测投资有限公司），使用自有资金500万美元在新加坡投资设立全资子公司（瑞泰(新加坡)私人有限公司），同时，通过新加坡子公司在马来西亚投资500万美元设立全资孙公司（瑞泰(马来西亚)私人有限公司），以满足公司业务发展需要，进一步拓展海外市场，更好地响应海外客户的市场需求。（一）江苏智测投资有限公司（二）瑞泰（新加坡）私人有限公司（三）瑞泰（马来西亚）私人有限公司9月27日，日联科技发布《关于对外投资设立全资子公司的公告》，宣布使用自有资金人民币50万美元在匈牙利投资设立全资子公司（UNICOMP TECHNOLOGY EUROPE Kft），通过该子公司为海外客户提供本地化服务，便于客户进行现场测试、设备评估及商务沟通等相关事项，以全面打开欧洲市场，贴近客户以便于获得潜在机会，在欧洲市场巩固及提升“Unicomp”品牌。（四）UNICOMP TECHNOLOGY EUROPE Kft 关于日联科技 日联科技成立于2009年，主要从事X射线智能检测装备的研发、生产、销售与服务，成功研制出国内首款封闭式热阴极微焦点X射线源并实现产业化应用。为半导体集成电路、电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料检测、异物检测等领域的客户提供全方位的X射线智能检测解决方案。日联科技在无锡国家高新区自建4万余平米的现代化工厂和研发制造中心，并在深圳、重庆两地建有全资子公司（工厂）。在拓展国内市场的同时致力于走向国际，与美洲、欧洲、亚洲等全球多地代理商和分销商合作，建立了销售和服务网点。

继2011年上海三思纵横取得了液压万能试验机产品系列的CE认证后，2013年11月，深圳三思纵横再次取得了电子万能试验机产品系列和摆锤冲击试验机产品系列CE认证证书，进一步验证了三思纵横生产的试验机产品在质量性能和安全性能方面都符合欧盟国家的出口质量标准，质量值得信赖。　　CE认证属强制性认证，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是获得CE认证的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。　　自公司成立以来，三思纵横试验机产品就已远销意大利、英国、法国等国家，并以稳定可靠的产品质量和一流的产品服务赢得了众多国外试验机用户的好评，良好的合作关系也为三思纵横拓展海外市场建立了信心。取得上述认证，是三思纵横实施海外市场产品战略迈出的又一重要步伐，此证也预示着三思纵横开拓海外市场的步伐日益加紧。

仪器信息网讯 2015年4月21日下午，由仪器信息网主办的ACCSI 2015&ldquo 中国科学仪器厂商海外市场拓展&rdquo 沙龙在北京京仪大酒店成功举办。北京莱伯泰科仪器股份有限公司、迪马科技、上海三信仪表厂、上海一恒科学仪器有限公司等30余位国内知名厂商负责人或厂商代表出席。 　　随着中国仪器行业的快速发展，中国生产的仪器产品也日益受到海外用户的关注，由于国内市场竞争非常激烈，许多国产仪器厂商迫切的想要加快海外市场拓展的步伐，但是想要真正的&ldquo 走出去&rdquo 又困难重重，面临着文化差异等诸多问题。因此，为了更好的服务国产仪器厂商，帮助更多厂商开拓海外销售渠道，仪器信息网于ACCSI 2015的前一天，增设&ldquo 仪器厂商海外市场拓展&rdquo 沙龙。 沙龙现场 　　本次沙龙由仪器信息网CEO唐海霞主持，并介绍了参加Pittcon 2015展会的具体情况。 仪器信息网CEO 唐海霞 　　北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长胡克做了题为&ldquo 莱伯泰科国际化之路&mdash 走自己的路，利用好国际和国内两个优势&rdquo 的经验分享。据胡克介绍，要想更好的拓展海外市场，首先需要早早布局，例如市场的布局、合作伙伴的布局、获得CE和RoHS等认证证书。其次，产品质量是根本，要有快速和有效的售后支持。最后，要充分利用并提高企业自身的技术、资金和效率等核心竞争力。 北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长 胡克 　　迪马科技董事长马国辉做了题为&ldquo 迪马开拓全球市场十几年的一些体会&rdquo 的经验分享。据马国辉介绍，拓展海外市场，要了解客户的需求，即客户在意什么，不在意什么，马国辉谈到，国外客户在意的是产品的品质、合作公司的历史、售后服务、连续性合作、信用、产品的独特性等内容 不在意的是产品的价格、关系、公司的规模等内容，真正了解了客户的需求，才能更好的开拓海外市场。 迪马科技董事长 马国辉 　　上海三信仪表厂总经理吴旭明做了题为&ldquo 找准目标和机会向世界推销自己&rdquo 的经验分享。据吴旭明介绍，要想将产品推向世界市场，首先对目标进行定位和判断。其次，做好充分的准备等待机会，例如要拥有竞争力的产品、核心技术和设计能力，并制定精致的样本、展品和精炼的PPT介绍产品，为客户节省时间 此外，精干的外销也很重要，包括练好语言、与客户进行交流等内容。最后，吴旭明也提到，做好&ldquo 第一次&rdquo 很重要，即第一次谈判最难、第一次报价最低、第一次交货最关键，只有真正做到以上几点，产品才有可能走向国际化市场。 上海三信仪表厂总经理 吴旭明 　　上海一恒科学仪器有限公司总经理谢伟民做了题为&ldquo 外贸出口，企业转型升级的动力&rdquo 的经验分享。据谢伟民介绍，目前，中国仪器行业和仪器企业都面临着困境，因此，企业如何走向国际市场是企业未来必须考虑的问题。产品品质、产品工艺、可靠性和稳定性成为产品出口面临的三大瓶颈。而产品质量、产品细节、产品交期是国外客户最关注的问题。同时也介绍了与国外厂商合作的经验、流程。最后，谢伟民指出，外销给企业在产品结构、人员结构、利润结构等方面带来了改变，使企业的服务更好，企业的管理更加规范。 上海一恒科学仪器有限公司总经理 谢伟民 　　此外，仪器信息网海外市场拓展部经理陈丽英分别从海外经销商的需求分析、现有海外拓展方式等方面做了详细的介绍。据陈丽英介绍，海外经销商在选择中国制造的仪器时关注的主要内容有：是否提供资料、是否提供售后维修、是否提供常用配件、是否提供技术培训、认证等。而国产厂商现有的海外拓展方式主要是参加展会，而参加展会，宣传形式比较单一，同时展位价格比较昂贵。因此为了帮助国产仪器解决&ldquo 走出去&rdquo 面临的困难，仪器信息网特别开设了具有全方位展示、留言反馈系统、专业平台、增值服务等优势的国际通服务，希望通过国际通服务，能够帮助更多厂商更好的开拓海外销售渠道，拓展海外销售市场。 仪器信息网海外市场拓展部经理 陈丽英 其他参会人员 　　最后，很多厂商代表踊跃发表自己的观点，积极向海外市场拓展经验丰富的发言人提出各种问题，深入学习海外拓展的经验。并就国内企业如何开拓海外市场、开拓海外市场面临的主要问题、做品牌还是做OEM等诸多问题展开了深入而激烈的讨论。

p style=" text-align: center line-height: 150% " span style=" font-family: 微软雅黑,Microsoft YaHei " strong span style=" line-height: 150% font-size: 19px " /span /strong /span /p p style=" text-align: center " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 中国科学仪器企业如何拓展海外市场 /span /strong /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(127, 127, 127) " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训邀请函 /span /strong /span /p p style=" text-align: center line-height: 150% " span style=" font-family: 微软雅黑,Microsoft YaHei " strong span style=" line-height: 150% font-family: 宋体 font-size: 19px " /span /strong /span br/ /p p style=" margin: 0px 0px 13px line-height: 150% text-indent: 28px " span style=" color: windowtext line-height: 150% font-family: 宋体 font-size: 14px " /span /p p style=" text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 随着中国科学仪器行业的快速发展，国产科学仪器产品日益受到海外用户的关注，同时，随着国内市场竞争不断加剧，许多国产仪器厂商迫切的想要加快海外市场拓展的步伐，但是想要真正的“走出去”又困难重重，无论是企业负责人，还是海外市场拓展负责人都面临诸多问题。为了帮助优秀的科学仪器产品和企业走出国门，开拓国际市场，仪器信息网特邀具有丰富海外市场开拓经验的杨丰博士进行《中国科学仪器企业如何拓展海外市场》主题培训，系统的从战略及战术层面为参会企业答疑解惑。 /span /p p style=" text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " br/ /span /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 一、培训详情 /span /strong /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训日期：2016年8月26-27日 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 主 讲 人：杨丰博士 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 主 办 方：仪器信息网 （www.instrument.com.cn） /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训对象：正在或计划拓展海外市场的仪器行业董事长、总经理、海外市场负责人 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 参会人数： span style=" color: rgb(151, 72, 6) font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot font-size: 18px " 仅剩7席 /span span id=" _baidu_bookmark_start_61" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_63" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_57" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_59" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_53" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_55" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_49" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_51" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_45" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_47" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_41" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_43" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_37" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_39" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_39" style=" line-height: 0px display: none " /span /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " span id=" _baidu_bookmark_start_65" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_67" style=" line-height: 0px display: none " ? /span 报名截止：2016年8月22日 span id=" _baidu_bookmark_end_68" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_66" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_66" style=" line-height: 0px display: none " /span /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " span id=" _baidu_bookmark_start_86" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_86" style=" line-height: 0px display: none " /span /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " span id=" _baidu_bookmark_start_85" style=" line-height: 0px display: none " ? /span 培训费用：10800元/人 住宿自理 可免费参加一次复训(限本人参加) span id=" _baidu_bookmark_start_73" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_75" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_75" style=" line-height: 0px display: none " /span /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " span id=" _baidu_bookmark_end_87" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_87" style=" line-height: 0px display: none " /span /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp span style=" color: rgb(151, 72, 6) font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot font-size: 18px " 12800元/2人/公司（建议每公司派2人参加：总经理+海外拓展经理） span id=" _baidu_bookmark_end_72" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_70" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_76" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_74" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_74" style=" line-height: 0px display: none " /span /span /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " span id=" _baidu_bookmark_start_94" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_start_96" style=" line-height: 0px display: none " ? /span 联 系 人：仪器信息网 王乐 span id=" _baidu_bookmark_end_97" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_95" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_36" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_34" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_64" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_62" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_60" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_58" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_56" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_54" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_52" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_50" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_48" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_46" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_44" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_42" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_40" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_38" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_38" style=" line-height: 0px display: none " /span /span /p p style=" line-height: 150% text-indent: 14px " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " & nbsp 电话：010-51654077-8030、13426470310& nbsp /span /p p style=" line-height: 150% text-indent: 14px " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " & nbsp 邮件： /span a style=" color: rgb(0, 0, 255) line-height: 150% font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot text-decoration: underline " href=" mailto:wangle@instrument.com.cn" span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " wangle@instrument.com.cn /span /a /p p span id=" _baidu_bookmark_end_24" style=" line-height: 0px display: none " ? /span span id=" _baidu_bookmark_end_22" style=" line-height: 0px display: none " ? /span /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 二、课程安排 /span /strong /p p style=" text-align: center " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " img title=" 图片1.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201608/insimg/c068db50-3aad-4607-a3b9-21dbdc73f66d.jpg" / /span /strong /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 三、主讲人简介 /span /strong br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 杨丰博士： /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " img width=" 300" height=" 256" title=" 354534.jpg" style=" width: 300px height: 256px " src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201607/insimg/b7a7f9bf-47c0-4592-9179-8833098c92e2.jpg" border=" 0" vspace=" 0" hspace=" 0" data-pinit=" registered" / /span /p p br/ /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(127, 127, 127) font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot font-size: 14px " 杨丰老师在中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训现场授课 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 多年销售管理、销售管理咨询经验，曾担任美国Keithley仪器公司亚洲区总经理，在任职期间建立了亚洲直销队伍。2008年后转作销售管理咨询相关工作，担任四家美国中小型(私立)高科技制造企业的董事会董事。帮助超过25家中、小型美国高科技企业建立/管理在亚洲各国的销售渠道，建立直销队伍。帮助中国高科技企业建立欧美销售团队，咨询海外市场拓展策略/方法。（杨老师曾经或正在深度辅导的企业请下载附件查看） /span /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 四、仪器信息网海外市场拓展系列活动回顾 /span /strong /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 1、2016年度“中国科学仪器厂商海外市场拓展”沙龙 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160421/189369.shtml" _src=" http://www.instrument.com.cn/news/20160421/189369.shtml" http://www.instrument.com.cn/news/20160421/189369.shtml /a /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 2、中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml" _src=" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml /a /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 3、2015年度“中国科学仪器厂商海外市场拓展”沙龙 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml" _src=" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml /a /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 仪器信息网 /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 2016年8月15日 /span /p p br/ /p

仪器信息网讯：2015年10月30日上午，由仪器信息网主办的中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训在外国专家大厦成功举办，30余位“国际通”会员厂商负责人或海外部代表参加了本次培训。　　培训合影　　培训首先由仪器信息网CEO唐海霞女士介绍“国际通”项目。随着“中国制造2025”、“一带一路”的政策实施，国家正在宏观政策上鼓励高新技术企业的出口。为了帮助中国科学仪器企业走出国门，仪器信息网在2015年4月份的中国科学仪器发展年会上也举办过海外市场拓展主题的沙龙（详见链接）并于2015年6月推出—“国际通”项目服务，出版发行英文《Analysis Instruments China》手册。2015年仪器信息网已经参加国外展会4次(PITTCON、ARABLAB、ACHEMA、JASIS)。　　仪器信息网CEO 唐海霞　　本次培训讲师是特别邀请的具有多年销售管理、销售管理咨询经验的杨丰博士。杨丰曾担任美国Keithley仪器公司亚洲区总经理，在任职期间建立了亚洲直销队伍。2008年后转作销售管理咨询相关工作，已经服务过26家中美高新企业。本次培训内容主要围绕：海外销售的模式、海外销售的风险、海外市场策略、海外团队的建设、海外市场拓展的成本等几个议题，进行了精彩的分享。会后进行了精彩的讨论。　　本次培训讲师：杨丰博士　　培训现场　　欢迎关注国际通栏目，链接地址：http://english.instrument.com.cn/　　海外拓展服务热线：010-82053463 联系人：滕女士

p style=" text-align: center " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 中国科学仪器企业如何拓展海外市场 /span /strong /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(127, 127, 127) " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训邀请函 /span /strong /span /p p style=" text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 随着中国科学仪器行业的快速发展，国产科学仪器产品日益受到海外用户的关注，同时，随着国内市场竞争不断加剧，许多国产仪器厂商迫切的想要加快海外市场拓展的步伐，但是想要真正的“走出去”又困难重重，无论是企业负责人，还是海外市场拓展负责人都面临诸多问题。为了帮助优秀的科学仪器产品和企业走出国门，开拓国际市场，仪器信息网特邀具有丰富海外市场开拓经验的杨丰博士进行《中国科学仪器企业如何拓展海外市场》主题培训，系统的从战略及战术层面为参会企业答疑解惑。 /span /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 一、培训详情 /span /strong /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训日期：2016年8月26-27日 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 主 讲 人：杨丰博士 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 主 办 方：仪器信息网 （www.instrument.com.cn） /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训对象：正在或计划拓展海外市场的仪器行业董事长、总经理、海外市场负责人 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 参会人数：40人 额满即止 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 报名截止：2016年8月19日 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训费用：19800元/人 & nbsp & nbsp & nbsp 可免费参加一次复训(限本人参加) /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 特别优惠：10800元/人（优惠仅针对仪器信息网仪信通金牌及以上会员企业、购买第二届国产好仪器推广服务包企业。） /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot font-size: 18px " strong span style=" color: rgb(149, 55, 52) font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 12800元/2人/公司（建议每公司派2人参加：总经理+海外拓展经理） /span /strong /span /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 联系人：仪器信息网 王乐 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 电话：010-51654077-8030、13426470310 & nbsp /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 邮件： a href=" mailto:wangle@instrument.com.cn" wangle@instrument.com.cn /a /span /p p style=" text-align: center " a title=" " style=" border: 1px solid rgb(0, 0, 0) border-image: none color: rgb(0, 112, 192) font-family: 隶书, SimLi font-size: 20px text-decoration: underline " href=" http://form.mikecrm.com/ba2tfP" target=" _blank" span style=" font-size: 20px " strong span style=" border: 1px solid rgb(0, 0, 0) border-image: none color: rgb(0, 112, 192) font-family: 隶书, SimLi font-size: 18px " 点击此处预报名 /span /strong /span /a /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 二、课程安排 /span /strong /p p style=" text-align: center " img width=" 500" height=" 758" title=" " style=" width: 500px height: 758px text-align: center vertical-align: middle max-width: 100% box-sizing: border-box background-color: rgb(255, 255, 255) " src=" http://img.xiumi.us/xmi/ua/gCwI/i/d752bb4afc1a4482fd3a34dab336b708-sz_110777.png@1l_640w.png" border=" 0" vspace=" 0" hspace=" 0" data-pinit=" registered" / /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 三、主讲人简介 /span /strong br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 杨丰博士： /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " img width=" 300" height=" 256" title=" 354534.jpg" style=" width: 300px height: 256px " src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201607/insimg/b7a7f9bf-47c0-4592-9179-8833098c92e2.jpg" border=" 0" vspace=" 0" hspace=" 0" data-pinit=" registered" / /span /p p br/ /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(127, 127, 127) font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot font-size: 14px " 杨丰老师在中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训现场授课 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 多年销售管理、销售管理咨询经验，曾担任美国Keithley仪器公司亚洲区总经理，在任职期间建立了亚洲直销队伍。2008年后转作销售管理咨询相关工作，担任四家美国中小型(私立)高科技制造企业的董事会董事。帮助超过25家中、小型美国高科技企业建立/管理在亚洲各国的销售渠道，建立直销队伍。帮助中国高科技企业建立欧美销售团队，咨询海外市场拓展策略/方法。（杨老师曾经或正在深度辅导的企业请下载附件查看） /span /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 四、仪器信息网海外市场拓展系列活动回顾 /span /strong /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 1、2016年度“中国科学仪器厂商海外市场拓展”沙龙 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160421/189369.shtml" _src=" http://www.instrument.com.cn/news/20160421/189369.shtml" http://www.instrument.com.cn/news/20160421/189369.shtml /a /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 2、中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml" _src=" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml /a /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 3、2015年度“中国科学仪器厂商海外市场拓展”沙龙 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml" _src=" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml /a /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 仪器信息网 /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 2016年7月11日 /span /p p style=" text-align: left " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 附件： /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " /span /p p style=" line-height: 16px " img src=" http://www.instrument.com.cn/admincms/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_pdf.gif" / a href=" http://img1.17img.cn/17img/files/201607/ueattachment/9c1761b8-a113-4a44-8aa6-a12443c485ae.pdf" 海外市场拓展培训招生函20160711.pdf /a /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " /span br/ /p p br/ /p

p style=" line-height: 1.5em " strong & nbsp & nbsp 仪器信息网讯 /strong 2016年4月21日下午，由仪器信息网主办的ACCSI 2016“中国科学仪器厂商海外市场拓展沙龙”在北京京仪大酒店举办。北京莱伯泰科仪器股份有限公司、北京东西分析仪器有限公司、大龙兴创实验仪器有限公司、必达泰克光电科技有限公司、浙江福立分析仪器有限公司等20多位国内外知名厂商负责人出席了本次活动。 /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/bed77600-6abb-481e-a7d3-ac7853957dbf.jpg" title=" thumb_IMG_6225_1024.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/471785c9-afdb-44d4-8d26-976cd8467b6b.jpg" title=" thumb_IMG_6227_1024.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 沙龙现场 /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/0fd695fc-b3c6-4c54-9229-9ae90750b5ba.jpg" title=" thumb_IMG_6212_1024.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 仪器信息网CEO 唐海霞 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 本次活动由仪器信息网CEO唐海霞女士主持，特别邀请了美国必达泰克公司CEO Jack Zhou 博士分享了必达泰克的全球化发展经验：从1997年在美国成立公司到2015年在中国、美国、日本、德国、台湾分别设立子公司，必达泰克走过了19年的发展历程。从激光器及光电子产品为主导的OEM生产到光谱仪器的OEM生产，再到2007年发展自主品牌，以便携式拉曼产品为核心，直接生产面对终端客户的产品；从仅有几名在册员工到拥有数百名员工的跨国型科技企业，必达泰克一直在积极发展中不断提升。 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 在回顾近20年的发展历程当中，Jack Zhou博士讲到，做好国际市场的前提条件是全球化的发展战略和长远的发展目标，没有明确的全球战略定位和发展目标是很容易在国际市场上”搞砸”的，同时，产品的竞争优势和自主知识产权的保护也是必不可少的。另外，Jack Zhou博士还分享了必达泰克海外销售渠道的开拓和海外市场拓展的方法，比如借力数字媒体和网络研讨会等。 /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/3b3d750a-05a0-4ed4-aa54-b3c26ddd2f11.jpg" title=" thumb_IMG_6219_1024.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 必达泰克CEO Jack Zhou博士 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 大龙兴创实验仪器有限公司产品市场总监张雷和董事长郭雷先生也在沙龙上分享了大龙兴创在海外市场拓展方面的成功经验，如进入海外市场前严格的质量控制和认证体系以及进入海外市场后完备的售后服务等。作为一家集研发、生产、贸易于一体的综合性公司，大龙兴创拥有遍及全球的销售网络和服务中心，在全球100多个国家和地区拥有400多家经销、代理商。不仅是信誉可靠的优质OEM供应商，为全球业内多家著名品牌提供贴牌生产和服务，更具备了持续可拓展的研发和产品升级能力，正在迅速发展成为具备自主创新能力，全球范围内规模化的移液器和实验室通用小型仪器生产基地之一。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/e09a6aea-a5e5-4ba2-b05b-494025b0b5b8.jpg" style=" float:none " title=" thumb_IMG_6235_1024.jpg" / img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/f8dab1d3-4b9e-4145-82fa-0f2ba5fe853a.jpg" title=" thumb_IMG_6257_1024.jpg" style=" float: none " / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 大龙兴创产品市场总监 张雷(左)、董事长 郭雷（右） /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 此外，仪器信息网也在沙龙上介绍了为帮助国产仪器厂商“走出去”而开设的具有全方位展示、留言反馈系统、专业平台、增值服务等优势的国际通服务，以及仪器信息网去年参加的Achema 2015、Jasis 2015和今年参加的Pittcon 2016展会的具体情况。同时还对刚刚开始申报的“国产好仪器”项目进行了介绍，今年的“国产好仪器”项目主要针对实验室常用设备及各种样品前处理设备。 /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/b0749c23-8269-46a4-80d9-74700f8ec3a7.jpg" title=" 未命名_meitu_0.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/85b95e53-7fec-4ca0-a9e7-c6507b0056a3.jpg" style=" width: 600px height: 306px " title=" 2.jpg" width=" 600" height=" 306" border=" 0" hspace=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/32be84da-206f-4ae9-b57d-94d0688f3091.jpg" title=" 1.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 部分厂商代表发言 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 接下来，很多厂商代表纷纷发表了自己的观点，积极向拥有成功海外市场拓展经验的发言人提出各种问题，探讨海外拓展的经验。并就如何培养海外市场人才、如何保护核心自主知识产权以及如何通过数字媒体等新媒介拓展全球市场等问题展开了热烈的讨论。 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 大家一致认为通过本次活动开阔了视野，在今后，国产厂商应紧密配合，互相帮助，共同开拓海外市场，树立起中国仪器制造的品牌形象。 /p p style=" line-height: 1.5em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 相关新闻： /span /p p style=" line-height: 1.5em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp /span a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml" target=" _blank" title=" " style=" text-decoration: underline color: rgb(0, 112, 192) " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 第一届中国科学仪器厂商海外市场拓展沙龙 /span /a /p p span style=" color: rgb(0, 112, 192) " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp /span a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml" target=" _blank" title=" " style=" text-decoration: underline color: rgb(0, 112, 192) " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训 /span /a /p p span style=" color: rgb(0, 112, 192) " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp /span a href=" http://english.instrument.com.cn/" target=" _blank" title=" " style=" text-decoration: underline color: rgb(0, 112, 192) " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 仪器信息网英文版 /span /a /p p br/ /p p style=" text-align: right " 撰稿人：陈星羽 /p

Pittcon 2015,安谱实验科技全力拓展海外市场 2015年03月08日至03月12日，Pittcon 2015(Pittsburgh Conference on Analytical Chemistry and Applied Spectroscopy，匹兹堡展览会)在美国路易斯安那州南部的海港城市新奥尔良隆Ernest N.Morial会议中心重召开，匹兹堡会议是分析化学和应用光谱学领域的国际顶级会议，每年举行一次。今年也是上海安谱实验科技股份有限公司自2009年以来连续七年出席这一盛会。我们每次都会通过PITTCON这位老朋友结识一批新朋友，同时也借这个机会与我们的老朋友相聚，一步一步的打开国际市场的销售。上海安谱实验科技股份有限公司将在此次展会上重点推荐CNW品牌的液相色谱柱、SPE小柱、dSPE等产品，以及常规的色谱进样瓶和针式过滤器等产品，国外客户对这些产品系列都产生了极大的兴趣。 本次展会参展商数量与参观人数与上届展会相比均有部分减少，但是上海安谱的展台前的参观者与洽谈者一直络绎不绝。沟通中客户对上海安谱公司秉承的客户至上，从提高客户工作效率，降低客户成本的角度出发来设计、开发产品的理念表示认同，同时客户也对我们提出的供应链管理的理论和设想表示赞同，有些客户也从之前的单纯的价格竞争中尝到了苦头，表示目前阶段的成本控制不能单的停留在产品的本身，更重要的是时间成本、人工成本和风险成本等控制。一些合作伙伴表示今后将配合我们的这一思路，加强服务意识，将他们和我们的技术支持能力向客户的实验室延伸，真正的帮助到客户，大家共同发展、持续改进。 我们的展台： 客户洽谈： 关于安谱实验科技： 安谱实验科技于1997年组建成立；是中国领先的实验用品供应链管理服务商；目前公司已是集研发、生产与销售以及客户供应链管理为一体的综合性企业；在行业内具有良好的声誉；主要产品包括色谱产品、化学试剂、标准品、实验室用品、分析仪器配件及耗材等；总部位于上海，目前拥有200多位员工，年销售额连续五年过亿元，处于中国色谱消耗品行业的前列。安谱公司是上海市高新技术企业。更多资讯请访问：www.anpel.com.cn 。 安谱实验科技是&ldquo 新三板&rdquo 挂牌企业，（证券简称：安谱实验，证券代码：832021）

p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 上海一恒科学仪器有限公司（以下简称“一恒”）是国内知名的科学实验仪器制造商。1997年，一恒推出了其第一款二氧化碳培养箱，至今，一恒已经拥有4大领域、上百种产品，旗下拥有“一恒”、“蓝豹”、“贝茵”等品牌。2007年，公司在江苏昆山建立工厂，开启了医疗设备和实验仪器“两手抓”的发展之路；2008年，一恒引入精益生产理念，大幅提升了产品质量与生产效率；2019年公司又在江苏太仓扩建第二个生产基地，预计投产后产能达可达到10万台/年。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 凭借行业布局和持续的研发投入，近10年来，一恒的年销售额增长率都保持在15%以上，至2018年，一恒产品的销量已达到6万台/年。而且，一恒在海外市场拓展方面也取得了不错成绩。是怎样的产品让一恒可以走出国门、抢占海外市场？“中美贸易战”的爆发是否对一恒造成了影响？国产仪器企业应该如何应对？带着这些问题，仪器信息网一行专程拜访了一恒位于江苏省昆山市的生产基地，就其产品的竞争优势、近几年的发展状况以及如何看待中国科学仪器行业未来发展等话题，对一恒总经理谢伟民进行了采访。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/10f4bc71-219a-4b28-aabe-50e87fe97b88.jpg" title=" 1.jpg" alt=" 1.jpg" / /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " 上海一恒科学仪器有限公司总经理 谢伟民 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 据谢伟民介绍，一恒目前的主营产品为四大业务板块：常规实验室仪器系列、婴幼儿医疗产品系列、生命科学产品系列以及化学前处理产品系列。其中，常规实验室仪器属于一恒的传统产品系列，一恒在此领域深耕多年，产品技术和质量相对成熟；婴幼儿产品系列，一恒投入研发和临床试验多年，并于前两年取得三类医疗器械证书；于2018年正式面市的生命科学产品系列，其定位是“进口替代”，目前一恒初步形成了细胞培养领域全套解决方案，并努力向成为“细胞培养领域的专家”而迈进；化学前处理产品系列，是一恒针对国外特殊领域需求而延伸出的一个新产品系列，产品在一年内就取得大量订单。& nbsp & nbsp /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/19e76ba9-e0e7-4ca1-9d97-362dd1e66cbe.jpg" title=" 2.jpg" alt=" 2.jpg" / /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 18px " strong 智能化、模块化、定制化，布局高端市场 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 近年来，一恒在立足于国内的中端市场的同时，大力布局国内外高端市场，并于2016年推出了其高端品牌——贝茵（Being）系列产品。该系列产品在研发之初，就充分考虑了产品美观、智能化、专业化、人性化、可制造性、维修性等；并在生产过程中，严格把控零部件选择以及产品的组装、测试、检验、包装、运输等环节，以满足目前高端实验室用户对可靠性和安全的需求、解决用户在使用过程中面临的种种痛点。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/9f80eb3a-3377-4612-a6ce-d52839a24fe8.jpg" title=" 3.jpg" alt=" 3.jpg" / /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 谢伟民说到，在国内外人力成本日益高涨的今天，客户对产品的性能要求越来越高，对定制化需求也越来越强烈，一恒在这样的大背景和趋势下，在产品科技转化上大力投入，每年拿出总产值的约5%用于研发，使产品的科技含量和各项性能始终保持国内领先地位。在科技应用上，一恒采用智能化触摸屏控制器，满足用户对温湿度产品控制精度和使用的个性化需求。2016年，一恒提出“智能实验室概念”，并于当年实现产品可用手机APP查看和控制；2019年，公司又推出“being-PMS”云数据服务器，实现远程设备故障诊断。在模块定制化上，一恒把设计模块化和用户需求定制化理念融合，运用模块化设计理念，根据客户的独特需求开发选项功能；通过将常规产品的配置进行适当调整，以满足不同领域用户的特殊需求，如一恒的一款常规实验仪器，各项选配件多达11项。& nbsp /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 18px " strong 打通“客户-渠道商-公司”间“任督二脉”，国内海外两手抓 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 在国内，一恒的产品对于业内人士已经耳熟能详，在常规实验产品领域，一恒的销量已经处于领先地位。在此基础上，如何做好服务，对于一恒来说和做好产品一样至关重要。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 谢伟民说：近几年，一恒在渠道经营和管理上不断探索，尝试打通“客户-渠道商-公司”之间的“任督二脉”，让终端用户的声音传达到公司，可以使一恒的产品和服务有更快的反馈速度，在客户的声音与工厂之间搭建更快捷的信息通道，以便于产品的快速改进，形成一个可以产品自主提升和改进的良性循环，是现在和未来一恒持续深耕国内市场的主要战略举措。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/e8e74daa-f648-4adf-8fc6-ffd3b442a64a.jpg" title=" 4.jpg" alt=" 4.jpg" / /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/d50b6da5-bda1-4970-bf5d-f82d2cf92872.jpg" title=" 5.jpg" alt=" 5.jpg" / /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 今年，“中美贸易战”爆发，很多科学仪器企业受到了影响。但是，据谢伟民介绍，2018年一恒在北美和欧洲市场的销售量增长迅速，贸易战并没有给一恒的海外销售造成负面影响。其主要归因于一恒长期以来对产品品质近乎苛刻的追求。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 谢伟民每年都带领技术团队多次出国参加展会学习和交流，观察最前沿的行业动态，收集第一手的市场信息；并进行分析和总结，转化为自己的产品发展策略；同时走访国外主要用户，听取改进意见并学习应用。正是在这样的不懈坚持下，一恒的产品能够敏锐的捕捉到最前沿的“气息”。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 18px " strong 定制化工装设备实现高自动化， 不断完善企业管理 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 谢伟民谈到，这些年，一恒一直在严抓产品品质。从初期只关注生产质量，后来延伸到关注研发质量，到今天，一恒的质量更多会放在企业全链条质量管理上。“产品如果要向高端化发展，每个环节都是关键链上的一环，少了哪一环都会出问题。”因此，一恒投入了大量资金改进生产工艺，如购置了大量定制开发的大型工装设备，完成了箱体类产品生产过程中，从弯管、组装、发泡、抽真空、填充制冷剂等工序的自动化。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 生产的高自动化不仅降低了人为误差引起的质量问题，让产品获得细节上的完善；还提升了一恒整体的生产效率，再配合公司不断完善的企业管理，使员工的人均产值进一步得到提高。不仅如此，一恒还不计成本，耗资采购了进口的氦质谱检漏仪等设备，确保出厂产品的质量。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/fb0c801b-7e9a-492f-bfa2-e98c49a15f19.jpg" title=" 6.jpg" alt=" 6.jpg" / /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 同时，一恒对自己的企业管理模式不断进行反思和探索，如何与渠道商合作？如何做好客户服务？如何让研发人员有开发的激情？如何激励管理层？如何培育供应商？一恒走过很多弯路，也一步步走出了自己的一套生存之路。2018年，一恒试行事业部制，尝试从体制上激发员工活力，为企业在制度上松绑。2019年一恒引进全系统的ERP管理软件，更高效提高办公效率。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 18px " strong 迎难而上，改变对国产仪器的“偏见” /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 对于中国科学仪器行业的发展，谢伟民也有自己的看法。他认为中国的大环境为科学仪器行业提供了很好的发展机会，特别是实验室仪器领域，有很大提升的潜力。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 首先，相对来说常规实验仪器的技术门槛不高，这些技术国内已很成熟，只要把握好产品的调研、研发、测试、制造、供应链、检测等环节，国产产品品质大可与进口产品一争高下。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 其次，国产仪器属于弯道超车，从模仿到创新，走的路比国外产品快，使得国内产品的研发成本远低于国外产品，加上目前国内的制造成本相对于发达国家还是比较低，故国内同档次产品的性价比就显得非常高。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 同时，谢伟民也提到，一方面，国产仪器设备还需要继续积累沉淀，硬件上的问题解决后，还有很多“软”的问题需要解决，就是体系和人的问题等；另一方面，是国内用户的认可度。例如：现在很多单位购置试验箱，其对控温精度并没有太高的要求，但其仍然选择了进口高价的仪器。可见，国内用户对于国产仪器还存在一定的“偏见”，所以国产仪器企业更需要拿出勇气，迎难而上。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 谢伟民认为，对于科学仪器行业，国家的支持力度正在不断增大，企业的利润率也在增加，是非常有前景的行业。且未来国家可能还会将更多的资源投入到科学仪器行业中来，国内的企业只要坚持研发、不断进取，每年取得超过10%的增长率应该是不困难的。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201911/uepic/42d1c4da-0631-472c-b795-998992ec8809.jpg" title=" 7.jpg" alt=" 7.jpg" / /p p style=" text-align: center text-indent: 2em " strong 合影 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 后记： /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 采访结束后，仪器信息网一行在总经理谢伟民的带领下参观了生产车间，观看了一恒的各类干燥箱、培养箱、旋转蒸发仪等生产线，其中高度自动化的大型工装设备和质检设备给大家留下了深刻的印象。国产仪器的稳定性和可靠性是一直是被诟病的问题，一恒的自动化工装设备和质检设备确保了出厂产品的质量，可见其向高端转型、国际化发展的决心。从一恒创立至今，谢伟民一直注重产品工艺开发，不断完善和提升产品质量，这份几十年如一日、踏踏实实改进产品的工匠精神值得其他国产仪器企业学习。 /span /p

2月5日，北京，年味已浓。 　　正在召开的中国检验认证集团2013年全球总经理会议，气氛隆重而热烈，即将到来的农历春节为会议增添了几分喜庆。 　　“作为中国特色质检工作体系的重要组成部分，中检集团业务领域进一步拓展，发展基础进一步夯实，综合实力进一步增强，发挥作用进一步突出。”会上，国家质检总局局长支树平对中检集团服务国计民生、服务质检事业的高度评价，更让与会的全体中检人精神振奋、信心倍增。 　　回首望去，在改制重组五年后的今天，中检集团已成长为国际同行不可小觑的跨国公司。对中检集团检验公司的员工而言，改制重组的五年是他们实施资本扩张和业务扩展的五年，是他们提升服务水平、探索业务创新的五年，也是他们付出心血和智慧、收获成功喜悦的五年。 　　盘点中检集团检验市场不断拓展的辉煌历程，可谓成就斐然、亮点纷呈。让我们撷取其中最耀眼的“亮点”，解读中检集团不断发展壮大的奥妙，领略我国民族检验认证行业巨头的风采。 　　中检集团与美国安全检测实验室公司签署UL工厂检查跟踪检验委托协议 　　亮点一：与美国UL公司成功牵手合作 　　关键词：扩大出口　 　　美国安全检测实验室公司(UL公司)是国际著名的产品安全认证机构，其权威性为全世界普遍接受，认证产品达2万多种，其中以机电产品为主。截至2012年底，中国大陆获得UL公司产品认证的工厂已超过17000家。中检集团(CCIC)在全国设立了东莞、深圳、广州、南京、杭州、上海、厦门、北京、厦门、青岛、西安和大连11个UL检验中心，拥有UL检查员290多名，完成工厂检查超过20万次。 　　UL公司和中检集团具有长期合作关系。自1980年开始，UL公司将其在中国大陆认证工厂的后续工厂检查业务委托给中检集团，标志着UL公司与我国商检系统合作开始。随着中国产品尤其是机电产品出口的快速增长，UL公司在中国大陆的业务也不断发展壮大。目前，中国大陆地区已经成为UL认证业务发展最快，认证产品生产最活跃的地区。UL认证产品类别主要包括家用电器、灯具、电线电缆、资讯设备、视听设备、工业控制设备、元器件、信息技术设备、医疗器械、塑料等。 　　改革开放30多年来，我国出口产品结构在不断调整。改革开放初期，我国出口的主要产品是农畜产品、纺织品等，截至2011年，机电产品出口额达到10855.9亿美元，占我国出口总额的57%。在打破国际技术壁垒、推动我国高技术产品出口方面，中检集团与UL建立工厂检查业务合作功不可没。这种合作直接为我国机电产品安全认证和安全检验提供保证，从而打破国外技术壁垒，扩大机电产品出口。这对提高我国科技水平，调整我国出口产品结构发挥了非常重要的作用。 　　点 评：改革开放30多年来，中检集团与美国UL的委托工厂检查合作为中国对外贸易的发展铺平了道路，特别是对机电产品的出口，发挥了至关重要的作用。同时，中检集团与UL的密切合作，提升了“中国制造”这张名片在国际市场上的信誉度，也提升了中国产品质量的公信力。双方合作还有助于中国产品检验认证行业发展和规范，有助于创造公平的竞争环境，提高行业准入门槛，促进市场良性有序发展，从而推动中国市场经济走向成熟。 　　亮点二：为北京奥运会做好特许监管服务 　　关键词：质量控制　　 　　5年前，北京奥运会举世瞩目。在那场国际盛会成功举办的背后，有中检集团检验公司员工的辛勤付出，那就是他们圆满完成了北京奥运会和残奥会特许监管服务工作。 　　奥运特许经营产品作为一种特殊的商品，其安全和质量关系到我国的国际形象。特许经营产品涉及13个合同大类，19个小类，上市商品种类达6000多个，生产企业200多家，全国门店1000多个。任务艰巨而重要，检验公司为此成立了奥运特许企业监管服务项目小组。2007年9月，检验公司参与了北京市政府采购中心的项目招投标，最终成为唯一指定的“特许企业监管服务”的提供商。 　　国家认监委主任孙大伟、集团董事长刘生明多次强调，必须充分认识到这项工作的重要意义，要求所有参与此项目的人员以高度政治责任感和专业精神确保这项工作顺利完成，务必做到万无一失。 　　经过一年多的努力，检验公司奥运项目团队出色地完成了此次特许监管服务项目。 　　——制定监管标准。他们首先制定了既符合我国法律法规要求，同时兼容国际通用行业规范的监管标准，得到了奥组委的充分认可。 　　——提供评审认证。协助玩具特许经营企业对强制性认证目录范围内的玩具产品实施认证。检验公司累计对128家特许生产企业进行了全面质量评审，共计评审人数每天超过500人，涉及到26个地方公司。 　　——进行商品检测。对所有类别的特许商品的风险等级进行了认真的分类，依据风险等级和产品销售数量进行科学策划，共计完成17个大类产品的抽样检测工作，共涉及到检测样品920款特许商品。 　　——开展人员培训。从2007年4月开始，配合北京奥组委，在杭州、宁波、秦皇岛、北京等地区开展了“供应商全面质量管理与社会责任审核标准”的培训，累计参加培训2000余人次。 　　在整个项目执行一年多的时间里，没有发生一起质量投诉或廉政方面的投诉，所体现出来的工作作风和工作质量受到了北京市奥组委的高度评价。 　　点 评：虽然奥运项目已经结束，回顾整个项目一年多的执行历程，检验公司在集团公司领导的关注和指导下，积极挖掘和发挥自身特长，集中投入最强的人力、精力，保证北京奥运会特许商品质量控制服务工作圆满完成，为北京奥运会的圆满举行作出自己的贡献。 　　亮点③：成为船舶亚洲型舞毒蛾唯一检验机构 　　关键词：服务外贸 　　亚洲型舞毒蛾(Asian Gypsy Moth)是一种主要的森林害虫，雌成虫能飞翔3.5公里，有极强的繁殖力，个体卵块平均含卵数达600~1000个，幼虫可以取食600多种植物叶子。1992年，从俄罗斯远东地区前往北美温哥华港船舶上的亚洲舞毒蛾，造成温哥华市林区出现了大量亚洲舞毒蛾幼虫，为根除这些害虫耗费了600多万美元资金。因此，一旦亚洲型舞毒蛾传入北美，很有可能对北美的农业和森林资源产生严重影响。 　　2009年8月，北美植物保护组织(NAPPO)公布了植物检疫措施第33号区域标准，规定从亚洲型舞毒蛾(Asian Gypsy Moth)疫区(包括日本、中国、韩国、俄罗斯远东地区)输往NAPPO成员国(包括美国、加拿大、墨西哥)的船舶，应在输出国最后一个疫区港口或者离境港口申请接受亚洲型舞毒蛾检查并获得“船舶无亚洲型舞毒蛾证书”。船舶到达入境港口后，北美有关官方机构将查验证书，如未携带有效证书或在船舶上检查发现亚洲型舞毒蛾，船舶可能被拒绝入境，或者被要求转运到其他目的地，并且可能被处罚。发现亚洲型舞毒蛾的船舶将在锚地彻底清除并重新检查后，方可入境。 　　经我国检验检疫部门与北美有关植物检疫官方协商，在我国，确定中检集团及其设在各口岸的检验机构为船舶亚洲型舞毒蛾检查的唯一检验机构。中检集团在我国各个口岸均设有分支机构，具有专业技术人员和登轮检查能力，并可提供快速受理、及时检查和现场出证的服务，如发现亚洲舞毒蛾，将按北美认可的方法进行清除处理，并现场出具“船舶无亚洲型舞毒蛾检查证书”。 　　点 评：船舶亚洲型舞毒蛾检查业务涉及美国、加拿大、墨西哥3个国家，直接影响到我国与这些国家之间的贸易发展。因此服务我国外贸发展是这项工作赋予中检集团的使命和责任，中检集团将严把质量关，确保经本集团检查的船舶顺利进入北美国家。 　　亮点四：成功进入电子商务质检市场 　　关键词：构建诚信　　 　　近年来，在互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务行业保持了高速增长态势，中国的电子商务正成为国际电子商务市场的重要力量。 　　中国电子商务行业快速发展的同时，网络虚拟特点引起的诚信问题在电子商务行业越来越显露出来，严重侵害了网络交易主体的利益，制约了电子商务行业的健康发展。中国电子商务行业迫切需要引入第三方质检机构严把质量关，维护网络交易主体的利益。 　　电子商务行业的快速发展和存在的诚信问题引起了中检集团和检验公司领导以及各地方公司的高度重视，他们及时整合系统资源进入电子商务质检业务，以构建客观、公正、诚信和可靠的电子商务环境为目标，承担起应有的社会责任，共同服务于中国电子商务行业的发展，服务于产品质量的提高，帮助企业打造民族品牌，为企业和消费者提供诚信可靠的市场环境。 　　目前，CCIC在电子商务市场为企业提供品质检测、提出质量改善建议、培训、资质审核、实地认证、供应商评审、验货、QC质检、售中抽检、真伪鉴定等检验服务。据统计，2012年，我国网购交易规模得到了迅猛的发展达到1.3万亿，比上年增长83%。 　　点 评：电子商务代表了先进生产力的发展趋势，给企业和消费者带来前所未有的便利，已成为我国转变发展方式、优化产业结构的重要动力。电子商务企业引入质检机构进行商品品质控制后，网购商品的质量得到大幅提高，消费者的购买信心得到明显增强，消费者的投诉率明显下降，带“检”字标的商品得到消费者的青睐。 　　亮点五：有效拓展国际PSI检验市场 　　关键词：自有资质　 　　2012年岁末，喜讯传来：中检集团与尼日利亚标准局顺利签署合约，获得尼日利亚标准局实施的装船前检验业务(SONCAP)的全球授权。 　　事情要从9个月前说起，2012年5月，尼日利亚标准局实施的 SONCAP旧合约到期，将选择新的授权检验机构。获知这一信息后，中检集团立即组织人员成立工作组，全力进行SONCAP业务开发工作。经过6个月的不懈努力，中检集团先后通过了尼日利亚标准局的技术和财务审核，后又组团赴尼日利亚进行谈判，最终顺利签署合约。 　　PSI(Pre-shipment Inspection)即装船前检验，通常由进口国政府指定一家或数家跨国检验机构对本国进口货物实行强制性的装船前检验，以保证进口产品质量，并防止套汇、逃税等非法活动。现在世界上有近30个国家实行这一制度，其中大部分为非洲国家，也包括印尼、伊朗等部分亚洲国家。 　　PSI一度是中检集团的核心业务之一。在上世纪80年代后期，中检集团作为中国境内唯一的检验机构，包揽了国际检验联盟(IFIA)下属装船前检验委员会中4家最大检验公司在华的PSI业务，为中国出口30多个国家的商品提供检验服务。 　　但是多年来，中检集团从事的PSI业务全部来自国外检验机构的委托，没有自有业务资质。随着中国加入WTO，国外检验机构纷纷进入中国市场，中检集团的PSI业务开始大幅萎缩。面对这一形势，集团管理层审时度势，提出了新的发展思路，即直接获取检验资质，努力开发自主业务，积极参与国际市场竞争，以实力提升中检集团国际影响力。 　　2008年，中检集团获得肯尼亚标准局国际招标的消息，中检集团制定了周密的行动方案，经过艰苦努力，成功与肯尼亚标准局签约，获得中国大陆、香港、台湾和蒙古国区域的肯尼亚PVoC业务授权。这是中检集团首次直接从进口国政府获得PSI业务授权，标志着中检集团从此进入了一个自主参与国际PSI检验市场竞争的新时期。 　　2009年，中检集团又成功获得印尼官方机构授权，开展中国大陆地区出口印尼的IVP检验业务。经过4年的运作，中检集团在PSI检验方面的网络、人员和技术实力得到进一步锻炼和提升，最终获得尼日利亚政府就SONCAP业务的全球授权。 　　点 评：尼日利亚SONCAP业务是中检集团在PSI业务领域的又一大进步，是中检集团首次获得进口国政府就PSI业务的全球授权，标志着中检集团开始真正参与国际PSI检验市场的竞争。通过多年不懈努力，中检集团的PSI业务不断实现新跨越。目前，中检集团已处于一个更大更广阔的发展平台，可以在国际PSI检验市场一展身手，我们有理由对其未来更加充满信心。 　　亮点六：铁矿石检验业务迎来新契机 　　关键词：模式创新 　　2012年5月8日，北京国际矿业权交易所有限公司(以下简称北矿所)联合中钢协、五矿商会成立的中国铁矿石现货交易平台在北京开市。中检集团检验公司把握机遇，成为其首家指定的第三方检验机构，并为交易平台量身定制“快检”服务，将中检集团铁矿石业务由以往的“点对点”模式成功拓展为“点对面”模式，为铁矿石检验业务开发带来新的发展契机。 　　北矿所是经北京市政府批准设立的矿业权和矿产品交易公共服务机构，是北京市国土资源局指定的矿业权交易平台。集团检验公司密切关注该交易平台的发展动向，在其成立之初就多次拜访，向其推介中检集团，介绍中检集团在矿产品检验方面的实力，向北矿所提供服务方案并商谈合作事宜。 　　经过多次接洽和商谈，双方于2012年5月就中国铁矿石现货交易平台国内矿(地矿)提供第三方检验服务在北京签署合作协议。该平台国内矿的启动，旨在进一步加快国内资源的开发，提高国内矿的自给率，同时更好地缓解国内钢企对于外贸矿的过度依赖，并降低三大矿山的垄断地位。可以预见，在北矿所的积极推动下，国内矿将在透明、公平的环境中得到长足发展，而其联动的检验市场潜力同样值得期待。 　　作为该交易平台指定的第一家第三方检验机构，中检集团成功抢占了市场先机。近日，集团检验公司又与北矿所进行了进一步协商和沟通，将双方的合作领域从国内矿检验服务，延伸至外贸铁矿石的港口现货检验业务。这不仅增加了与国际各大矿山和贸易商直接接触的机会，同时也提高了中检集团在铁矿石检验领域的国际知名度。 　　中检集团将充分利用此次与北矿所的合作机会，结合市场需求，提升自身检验能力，优化检验流程，提升服务质量，缩短检验周期，为今后再次进军铁矿石期货检验市场奠定坚实基础。 　　点 评：成为北矿所现货交易平台指定检验机构，标志着中检集团铁矿石业务发展思路已从传统检验机构和贸易商的“点对点”服务模式，转换为检验机构和交易平台的“点对面”服务模式，从而拓宽中检集团的服务范围和服务领域。此次合作，从短期来看，可优化检验公司与各地公司铁矿石业务的沟通合作机制，从长期来看，可以该平台为桥梁，增进与平台内众多的国内钢企、贸易商和国外矿主的沟通与了解，进而外延业务资源。 　　岁末年初，盘点往昔是为了更好地面向未来。在新的机遇和挑战面前，中检集团形成了自身成熟、系统的战略发展规划，向着打造中国的检验认证航空母舰的目标不断迈进。我们有理由相信，中检集团检验公司将如劲风吹拂下的帆船，继续扬帆远航，在拓展海内外市场的征程上创造新的奇迹，迎接并见证中检集团真正“做强做大”那一天的到来。

对科学仪器行业而言，“国产”是一种情怀，也是一种“纠结”。面对科学仪器行业巨头的市场垄断，国产仪器如何做大做强？如何立足中国，享誉世界？这是一代又一代科学仪器人为之努力的方向。　　破局，是很多科学仪器人提到的关键词。那么，国产仪器如何“破局”就是关键之关键了!关键核心技术如何快速提升？标杆行业或者单位如何快速培育或者复制？国产市场之“印象”如何快速改变……近年来，越来越多的国产仪器公司在面临压力的同时也在寻求“改变”，而通过收购、并购进行产品技术的引进，以及市场拓展的案例也屡见不鲜。　　特别值得一提的是，据不完全统计，在过去12年期间，国产仪器厂商收购进口品牌的举措已经有20余次。而有这么一家国产仪器公司，先后完成了7次海外并购，成为业界美谈。从法国Froilabo、瑞士Precisa、美国IXRF、英国爱丁堡仪器，到布鲁克GC和SQ两条产品线，再到今年刚刚公布的对Tekmar顶空进样器以及英国Isotopx公司的收购，天美将一个个国际知名品牌或产品线纳入麾下，其布局和魄力让行业为之振奋。特别是英国爱丁堡仪器公司的成功收购和运营更是业界收购的典范，为行业所乐道。　　回首看：　　第七次海外收购：2021年7月2日，天美集团正式宣布已经完成了对英国Isotopx 有限公司控股的收购。据悉，这是天美集团继爱丁堡仪器之后收购的第二家英国公司，未来，在天美的投资和持续支持下，Isotopx将在热电离质谱和稀有气体质谱仪领域持续创新，不断推出新产品，并借力于天美的营销和分销网络，扩大其全球市场开拓。而天美中国团队也将全力支持Isotopx产品业务在国内的发展。　　第六次海外收购：2021年4月15日，天美集团旗下赛里安仪器公司(SCION Instruments)从Teledyne Instruments Inc.收购其旗下Tekmar的顶空进样器产品线及其专利技术。本次收购Tekmar全自动顶空进样系统，不仅完善了天美现有的色谱产品线，提升了Scion品牌市场份额和影响力，也可以进一步满足国内日益增长的环保等市场的需求。据悉，收购后天美集团将会把Tekmar顶空产品线的生产从其位于美国俄亥俄州的工厂转移至天美旗下Scion生产工厂，转产计划于2021年9月1日前完成。　　第五次海外收购：2014年10月9日，天美与布鲁克达成框架协议，拟以1350万美元收购布鲁克气相(GC)及单四极杆气质(GC-SQ-MS)产品线。随后，天美在荷兰成立赛里安(Scion)仪器公司。本次收购，不仅补充了天美的产品线，而且通过中西合璧的方式将先进的技术引入国内，提高了国内生产、研发的能力，同时也拓展了全球的渠道网络。　　第四次海外收购：2013年2月22日，天美宣布收购英国Edinburgh Instruments (EI)公司66%的股权，收购价格约为190万英镑(合约295万美元)；2013年3月，天美再次向独立第三方收购英国Edinburgh Instruments余下34%股权，代价约130万英镑。完成后，Edinburgh成为天美的全资附属。此次收购，是天美收购历史上最为成功，收益最大的一次。不仅将Edinburgh Instruments的先进技术纳入麾下，而且后续还推出了拉曼光谱仪，成功踏入拉曼光谱行业。　　第三次海外收购：2012年3月27日，天美在新加坡交易所申报，与卖方达成协议，收购美国公司IXRF Systems Inc. 56%股权，作价约153万美元。IXRF公司专注于精确的X射线微区痕量元素分析产品，包括能谱分析(EDS)和X射线荧光分析(XRF)。特别是在世界上首次将微型X射线管整合到电镜上，利用EDS探测器来接受信号，实现了EDS分析和XRF分析的互补。　　第二次海外收购：2012年2月，天美宣布行使认购权，以向Jürg Strub收购瑞士Precisa Gravimetrics AG余下的20%权益连股东贷款，行使认购权之总代价约为142万瑞士法郎(折合人民币为950万元)，并由集团内部资源拨付。完成行使认购权后，Precisa 将成为天美全资附属公司。其实之前，在上海精科和天美合资成立“上海精科天美科学仪器有限公司”的过程中，天美就为合资公司引入了Precisa技术、现金及部分管理人员。　　第一次海外收购：2009年7月，天美以1,950,000欧元成功收购了一家具有百年历史的温控实验室设备制造商——法国Froilabo公司75%的股权，首开中国科学仪器企业海外收购之先河。此次收购使得天美在获得高端技术的同时，对HCC子公司Froilabo SAS, Frilabor SRL 和 Craponne Tolerie SARL的品牌价值也具有积极的推动作用。 同时，在拓宽欧洲市场上迈出了重要一步。　　对科学仪器企业来说，收购、并购并不是新奇的事情，通过收购、并购，不仅可以在短时间内涉猎新的产品线，或增强原有产品线的实力。同时，也借助自身的资源，使被收购方的价值最大化。但是对国产仪器公司来说，通过收购海外品牌来增强自身实力的案例还不太多，而且可以在10多年间先后完成7次海外收购的案例更是少见。天美这一系列漂亮的组合拳，不仅完善了产品线，拓展了海外市场，更是将国外先进的技术引进国内，中西合璧，提升了国产仪器的技术水平，给业界树立了典范。可以说，天美的每一次海外并购都是向“立足中国，享誉世界的专业科学仪器公司”的战略愿景迈进的坚实脚步。　　不仅如此，回首天美“贸、工、技”的蝶变历程，我们也可以看到，天美用行动践行了国产仪器企业发展探索者的重担。且不说海外并购的“野心”，在业务剥离和重组的布局上也是走出了风采。未来，天美集团将全力开拓天美旗下天美仪拓(TIL)自主品牌产品和市场，而相对应的，上海工厂的整合、自有品牌仪器新品的研发等一系列的举措也在有条不紊的进行中。相信，有立志做高品质国产仪器的“初心”，以及不断拓展的“野心”，天美的未来值得期待!

仪器信息网讯 2015年3月&ldquo 2015年中东迪拜实验仪器博览会&ldquo (以下简称：中东迪拜展)在迪拜国际展览中心举办。中国专业过程分析仪器制造商北京华科仪科技股份有限公司(以下简称：华科仪公司)携带展品参加了此次展会。展位现场，仪器信息网报道小组与华科仪公司副总经理刘海波先生就华科仪公司海外拓展进行了简短的交流。 中东迪拜展 北京华科仪公司展位 　　刘海波说华科仪公司参加海外展览已经6年了，刚开始经验不足走了很多弯路。海外展览去过很多国家和地区，如越南、巴西、俄罗斯、印度尼西亚、美国等，但都没有什么很好的效果。华科仪公司是做过程分析仪器，主要针对的是电力中的水质监测、化工行业中的油及气体检测。但是在国外没有找到与产品匹配度高的展览。在实验室设备的展会中展示专业领域的过程分析仪器，效果可想而知。同时，华科仪公司的产品主要应用在专业领域，因此产品质量要求高，成本也高，与其他厂家相比，没有价格优势。除此之外，电力行业属于特殊行业，国家不同与此相关的分析产品准入许可条件有所不同，这也海外贸易中一个不小的麻烦。 　　尽管经历有这么多的挫折，华科仪公司仍然摸索出了自己的一条外贸之路。 　　刘海波说，经过多年的摸索，华科仪公司海外贸易定位于电极等相关配件的销售及代工。首先电极等配件在其他国家内是没有准入条件的 另外，电极等配件价格相比于整机价格低，应用更加广泛，客户接受起来比较容易。凭借产品质量优势，华科仪公司海外贸易形势越来越好，并在印度及印度尼西亚建立了办事处。刘海波认为建立办事处有其必要性，海外贸易由于其周期长、距离远，容易造成客户的不安全感。在华科仪公司参加海外展览期间，经常会被问道在当地有没有办事处。当听到否定的答案，参观者都表示不敢买公司的产品。 　　中东迪拜展，华科仪公司已经参加了5年。刘海波说，参加海外展会一定要做好常年参展的准备。&ldquo 今年露面明年不露面，当地经销商记不住，也就不会买你的东西&rdquo &ldquo 必须要看好一个展览，长期参加&rdquo 刘海波说这叫&ldquo 刷存在感&rdquo 。除此之外，他还说&ldquo 中国企业海外参展经常将公司名称的汉语拼音作为英文名称，但是这并不符合外国人的习惯，他们记不住的，也发不出那个音。因此华科仪公司的英文名称为&ldquo HKY&rdquo ，这样就好记多了。&rdquo 　　有关华科仪公司的海外拓展的经验，刘海波说了很多。仪器信息网报道小组希望这些经验能帮到在做和将要做海外市场的中国企业。（撰稿：孙立桐） 　　Ps：北京华科仪科技股份有限公司是专业从事化学水分析仪器，可燃、有毒气体报警器，仪表工作站，水处理装置、油分析仪等设备的研发，生产和销售的高科技股份制企业。公司创立于1995年，注册资金1100万，占地面积8000平米，建筑面积4000平米。设有总工办、市场部、技术部、采购部、制造部、销售部、财务部等各职能部门，各种高性能的实验设备、生产设备及检测设备齐全。公司现有员工200余人，其中大专及以上学历占总人数的90%，是一支高素质、专业化、年轻化的员工队伍。自公司成立至今，北京华科仪以&ldquo 优良的产品&rdquo 和&ldquo 全面细致的服务&rdquo 赢得了众多客户的信赖，树立了本行业的先导地位及良好的企业形象。 　　公司展位：http://www.instrument.com.cn/netshow/SH101211/

受困于国际油价低迷、国内客户产品需求量锐减、行业竞争日趋激烈等诸多因素的影响，神开股份(002278，SZ)正面临着行业寒冬所带来的业绩冰点。　　近日，主营研发、制造、销售石油化工仪器装备的神开股份发布了2016半年报，受上述不利因素影响，今年上半年该公司实现营业收入2.1亿元，同比下降39.03% 归属于上市公司股东的净利润-2769.75万元，同比下降176.10%。　　8月19日，神开股份接受媒体记者采访称，公司主要产品在国内市场占有率已相对较高，在国内石油勘探投资持续缩减的情况下，拓展海外市场是公司发展的重要战略举措，“目前业务国内市场份额占比相对较大，约占60%~70%。”　　净利相比上年同期猛跌　　神开股份2016年半年报显示，报告期内，国际油价年初跌破30美元每桶，创下近十多年来最低价，随后虽缓慢爬升，但仍然处于历史低位。　　受国际油价低迷的影响，石油公司资本性支出大幅萎缩，油气田工作量、装备需求及油气服务价格均出现大幅下降̷̷身处近期石油行业“薄利时代”，主营研发、销售石油开采装备的神开股份自然也因此受到“薄利”带来的业绩上的重创。　　财报显示，神开股份今年上半年营业收入2.1亿元，同比下降39.03% 归属上市公司股东净利润亏损2769.75万元，比上年同期减少176.10%。　　神开股份目前主营业务产品主要包括石油钻采设备、石油产品规格分析仪器、测井仪器及工程技术服务。　　财报显示，今年上半年，除测井仪器营业收入1624.29万元，较上年同期微增外，其余三个产品的营业收入都较上年同期有所减少。其中石油钻采设备的营业收入更是较去年同期减少了47.22%。　　此外，受国际油价持续低迷波及，神开股份预计：今年1~9月，公司的净利润将持续亏损，亏损额将在4600万元—6300万元之间浮动。　　正在开拓海外市场　　针对上述情况，神开股份正在大力开拓以中东市场为主的海外市场。　　8月19日，神开股份在向回应媒体记者采访函中表示，目前公司已与科威特国家石油公司建立业务合作，为其提供有关设备及配件。　　神开股份称，科威特国家石油公司对其相对于欧美设备更具性价比的高端石油钻采设备亦表示了兴趣和意向，公司将积极争取以使公司的高端石油钻采设备及配套正式进入该市场。　　不过，媒体记者在神开股份2016年半年报中发现，在主营业务构成情况表中显示，公司境外营业收入6864.94万元，较去年同期降低58.04%，毛利率同比上年减少0.86%。　　对于上述情况，神开股份向记者坦言称，国际原油价格持续低位震荡运行，石油公司资本性支出大幅萎缩，使得石油装备制造及服务行业产能过剩矛盾凸显，行业内竞争更加激烈。导致今年上半年的合同相比较去年有大幅度的下滑，是造成境外营业收入下降的主要原因。　　尽管境外营业收入有所下降，神开股份表示，公司目前的海外业务总体是盈利的，盈利规模的增长速度取决于公司海外市场的发展，亦受制于国际石油行业的兴衰。　　拟增资旗下3家子公司　　在发布报告的同一天，神开股份亦对外宣布拟向旗下3个子公司增资。　　按照神开股份公告称，为了拓展国际市场业务的需要，公司拟向旗下子公司上海神开石油科技有限公司(以下简称“神开科技”)增资1700万元，增资完成后神开科技的注册资金为1.13亿元。同时，还将向子公司杭州分和石油科技有限公司、上海神开石油设备有限公司分别增资2880万元、5000万元，用以拓展市场业务。　　神开股份对此表示，公司对3个子公司的增资是基于发展国内外市场的需要，不单单是为了拓展海外业务。　　而对于上述增资神开科技，神开股份认为，本次对神开科技增资是为了增强神开科技资本实力，支持其国际市场业务拓展，促进经营效益提升，提高神开科技的行业竞争力，符合公司的长远规划和发展战略。　　神开股份也在采访函中告诉媒体记者，公司重点是如何在石油行业弱势中求生存、求发展。无论行业形势怎么变化，海外业务的拓展都是公司的长期战略发展方向。

日前，三德科技创新技术“热风穿透内循环式煤样减湿装置“热风穿透内循环式煤样减湿装置（Hot air penetrating internal circulation coal sample dehumidifying device）”正式获取澳大利亚专利局颁发、申请号为2013101715的革新专利证书。这亦是三德科技首次取得海外专利授权， 标志着其海外知识产权布局赢得突破。 “热风穿透内循环式煤样减湿装置（Hot air penetrating internal circulation coal sample dehumidifying device）”是三德科技全球独创风透低温快速干燥系列专利技术中的一项，在此之前，三德科技已经在国内取得相关专利二十余项，应用该系列专利技术的风透产品已在我国成功上市，并因其低温、快速、不影响煤样物理特性的特点赢得了客户的广泛认可。 澳大利亚自1903年建立专利制度以来，至今已有100多年的历史，其专利审查质量高、保护力度大。本次三德科技在澳大利亚成功申请专利并获批，是公司继2007年申请4项PCT以来，海外知识产权布局的又一突破，意味着公司创新技术获得国际认可。本次突破，一方面，将有利于完善该技术的国际保护；另一方面，也为有利于相应产品在海外市场的拓展。

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2024年1月18日，安捷伦科技公司（纽约证交所：A）在上海外高桥新发展园区内举行了“新智造，新征程”上海制造中心拓展升级暨智能工厂落成典礼。这一庆典标志着安捷伦在中国的投资进入了一个崭新的阶段，更彰显了公司对中国引领科技创新与产业升级的国家策略的坚定支持。中国（上海）自由贸易试验区管理委员会副主任、保税区管理局局长章曦、中国（上海）自由贸易试验区管理委员会保税区管理局副局长赵宇刚、上海市浦东新区科经委总工程师凌刚、上海市浦东新区商务委员会副主任张浩、上海自贸区外高桥保税区海关关长杨玉宇、上海自贸区外高桥保税区海关办公室主任洪广平、上海外高桥集团股份有限公司党委书记、董事长俞勇以及上海市外高桥保税区新发展有限公司的主要领导和安捷伦高管团队等出席了此次活动，共同见证了安捷伦在中国持续发展的重要时刻。上海外高桥集团股份有限公司党委书记、董事长俞勇代表与会嘉宾致辞。他表示:“衷心祝贺安捷伦在浦东新区的长期投资取得丰硕成果。今天，扎根外高桥保税区20多年的安捷伦上海制造中心又创造了一个重要里程碑。我们相信，未来会有更多的全球领先企业在浦东区政府的支持下，与浦东共同成长，共同推动浦东新区乃至整个国家实现更高水平的改革开放和高质量发展。”出席剪彩仪式的嘉宾（从左至右：安捷伦亚太区物流高级总监 包伟俊，安捷伦科技（上海）有限公司总经理 朱斌，上海自贸区外高桥保税区海关关长 杨玉宇，安捷伦全球副总裁兼大中华区总经理 孙大鹏，中国（上海）自由贸易试验区管理委员会保税区管理局副局长 赵宇刚，上海市浦东新区商务委员会副主任 张浩，安捷伦全球副总裁兼大中华区业务总经理 杨挺，上海外高桥集团股份有限公司党委书记、董事长 俞勇）上海制造中心已经完成了新一轮的拓展升级，生产面积显著扩大，已经为未来的产能升级做好了充分的准备。上海制造中心是安捷伦全球最大的气相色谱生产基地。同时，已经投产的液相色谱仪、光谱和质谱仪等产品线使公司在中国本土的制造能力得到大幅提高，全面满足专业分析实验室主要仪器的需求。上海制造中心采用先进的智能制造技术，包括大数据分析、可视化检测、协同机器人、人工智能系统等创新科技，致力于为中国和全球客户提供高质量的产品。安捷伦科技（上海）有限公司总经理朱斌表示：“安捷伦上海制造中心瞩目的进步令人振奋，我们对政府、客户和合作伙伴的长期大力支持表示衷心的感谢。智能工厂的创新发展以及新拓展升级为上海制造中心的发展打下了更坚实的基础。我们相信，安捷伦对“中国制造”将做出更大的贡献，未来可期。”2023年12月，安捷伦上海制造中心凭借其出色的技术能力，经上海市经济和信息化委员会认定为2023年度市级智能工厂。安捷伦将继续通过技术创新引领制造数字化与智能化，推动生产方式的革新。同月，安捷伦受邀参加浦东新区“全球营运商计划（GOP）”推进大会并于现场签约 ，这是公司在上海长期发展的重要承诺。嘉宾们参观安捷伦上海制造中心（前排-左二：安捷伦科技（上海）有限公司总经理 朱斌 中: 中国（上海）自由贸易试验区管理委员会副主任、保税区管理局局长 章曦；右一：安捷伦全球副总裁兼大中华区总经理 孙大鹏）安捷伦全球副总裁兼大中华区总经理孙大鹏表示：“中国是安捷伦全球战略的重要组成部分，我们对在中国的长期发展充满信心，并将继续加大在中国的投资。上海新智能工厂的建立将全面提升中国制造的能力，将为中国的科学研究和工业发展做出更大的贡献。”安捷伦与会嘉宾们还共同探讨并展望了公司在华的发展策略，聚焦于提升制造能力、强化客户服务、数字化与智能化转型等方面。这些计划将进一步巩固安捷伦在中国市场的地位，并推动公司的长期发展。新的智能工厂将与安捷伦全球研发中心紧密合作，共同推动科学仪器领域的创新和发展，为行业的进步贡献力量。未来，安捷伦将继续深耕中国市场，与中国共创美好未来。关于上海市外高桥保税区新发展有限公司作为外高桥保税区最早成立的园区开发商、营运商和服务商之一，上海市外高桥保税区新发展有限公司将利用丰富的项目开发、建设和服务经验，坚持“一切为了客户”的服务导向，积极发挥政企沟通互动的桥梁作用，确保服务精准高效，支持区内企业提升业务能级，助力其实现可持续发展。关于安捷伦安捷伦科技有限公司（纽约证交所：A）是分析与临床实验室技术领域的全球领导者，致力于为提升人类生活品质提供敏锐洞察和创新经验。安捷伦的仪器、软件、服务、解决方案和专家能够为客户最具挑战性的难题提供更可靠的答案。2023财年，安捷伦的营业收入为68.3亿美元，全球员工数为18,000人。如需了解安捷伦公司的详细信息，请访问www.agilent.com 。

2023年，受到动荡不安的国际局势、地缘政治冲突、中国政府对用户采购限制等多重因素的影响，一些全球上市仪器公司的在华营收遭遇下滑。然而国产科学仪器公司发展势头强劲，不断推动海外业务的发展，进一步提升国际市场的竞争力。在国产上市仪器公司陆续发布2023年全年财报之后，这些公司海外营收的表现令人印象深刻。仪器信息网特别制作了“2023年国产仪器公司海外营收TOP排行榜”，共同探讨科学仪器行业的发展趋势。注：本文统计未覆盖国内所有上市仪器公司，数据分析仅供参考其中：安图生物、凤凰光学、海尔生物、永新光学、皖仪科技、川仪股份、莱伯泰科、禾信仪器、日联科技9家公司其海外收入来源于主营业务。通过观察各大仪器公司在海外的市场表现，海外营收整体上呈现出增长的态势，迈瑞医疗、舜宇光学、华大智造、理邦仪器和海尔生物这五家企业依次稳居前五的位置。其中，迈瑞医疗和舜宇光学遥遥领先，均突破100亿元；海外营收在1-10亿之间的共有15家，分别为华大智造、理邦仪器、海尔生物、高德红外、麦克奥迪、美亚光电、永新光学、科华生物、凤凰光学、安图生物、川仪股份、聚光科技、雪迪龙、汉威科技、阿为特；海外营收在1亿以下的共有19家。从海外营收的同比数据上可直观看到，榜单中的企业有2/3成功地实现了营收增长。特别值得一提的是，皖仪科技、禾信仪器和博迅生物这三家企业的表现十分亮眼，它们的海外营收同比增长超过了100%。尽管皖仪科技自身基数较小，但增长尤为惊人，实现了257.51%的飞跃，主要得益于公司完成了国际销售团队的建设，以深耕领域、聚焦行业来推动海外业务的开发与推广，使公司的出海战略取得初步成果。然而，也有12家企业的海外营收出现了下滑，易瑞生物、南华仪器和科华生物的下滑尤为显著。尽管易瑞生物的海外营收下降了73.47%，但公司依然对国际市场充满信心，仍将作为公司的重要增量市场，易瑞生物将根据海外业务开展情况，有计划的选择重点市场区域进行集中营销，加强与重要客户合作深度，开发独联体、拉美、南亚等区域新市场，实现国际市场增量。不仅如此，通过对以上36家企业的海外营收占总营收比重进行深入剖析。结果显示，海外营收占公司营收10%以上的企业共15家，与2022年相比保持稳定。这意味着尽管外部环境可能存在不确定性，但这些企业的国际市场拓展能力相对稳健，没有出现显著波动。与此同时，发现理邦仪器和永新光学在2022年的海外营收占总营收的比例超50%，尽管理邦仪器2023年占比不足50%，但是海外营收却有6.74%的增长。理邦仪器对国际市场布局的脚步从未停歇，公司海外员工本土率已达到 28%，为海外市场的长远发展奠定了坚实基础。曾经国产仪器企业在技术与规模上与国际先进水平相比都有着显著的差距，但在国家相关政策的引导和支持下，国内企业近年来发展迅速，自身实力大幅提升。如：海尔生物打破超低温制冷技术垄断，莱伯泰科打破质谱仪器垄断等等。这些成果不仅为国产仪器赢得了更大的市场和发展空间，也为我国科学仪器事业的发展注入了新的活力。2024年仍旧充满诸多挑战和未知，国内企业在继续推进国产替代的基础上，也应积极布局海外市场，寻找新的机遇，提升品牌国际化影响力，推动国产仪器在全球市场的竞争力。

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5月初，美国国务院和财政部宣布将约300个实体或个人纳入了OFAC（美国海外资产控制办公室）的SDN名单（特别指定国民名单），以打击俄罗斯军工基础和限制俄罗斯从能源资源出口中获得收入，此事一出便受到了广泛关注。【拓展阅读：美国以涉俄为由制裁22家中国企业 含2家红外热成像企业】在这份制裁名单中，还有22家来自中国内地和香港地区的企业，其中烟台睿创微纳技术股份有限公司（简称“睿创微纳”）的全资子公司艾睿光电也位列其中。美国国务院网站称，将艾睿光电被列入SDN清单的原因是，该公司向俄罗斯客户提供美国工业和安全局发布的高优先级物品清单当中的产品，包括伸缩式热成像瞄准镜。5月6日，睿创微纳发布公告回应此事。公告中明确写道“艾睿光电在海外无分支机构，公司正在对子公司艾睿光电被列入 SDN 清单产生的影响进行评估，并将制定有效的应对措施。此次子公司艾睿光电被列入 SDN 清单不会影响公司及其他子公司业务开展，对公司整体影响可控。当前，公司经营及财务情况一切正常，在手订单充足，市场开拓工作有序推进。”附：烟台睿创微纳技术股份有限公司关于全资子公司被美国 OFAC 列入 SDN 清单的公告一、 概述近日，烟台睿创微纳技术股份有限公司（以下简称“公司”）关注到美国财政部 OFAC（美国财政部海外资产控制办公室）将公司全资子公司烟台艾睿光电科技有限公司（以下简称“艾睿光电”）列入SDN 清单（特别指定国民清单）。二、 情况说明公司深耕红外、微波、激光等多维感知领域，掌握多光谱传感研发的核心技术，创新驱动，赋能工业制造、应急安全、智能汽车、户外消费、低空经济、卫星通信等诸多领域，为发展新质生产力，推动传统产业高端化、智能化、绿色化 转型持续研发和突破。从装备到工业，从工业到消费，公司致力于以技术进步为客户创造增量价值，持续拓展人类感知能力，让人们从更多维度发现世界之美。公司全资子公司艾睿光电专注于红外成像技术和产品的研发制造，具有完全自主知识产权，致力于为全球客户提供专业的、有竞争力的红外热成像产品和行 业解决方案。艾睿光电在海外无分支机构，公司正在对子公司艾睿光电被列入 SDN 清单产生的影响进行评估，并将制定有效的应对措施。此次子公司艾睿光电被列入 SDN 清单不会影响公司及其他子公司业务开展，对公司整体影响可控。当前，公司经营及财务情况一切正常，在手订单充足，市场开拓工作有序推进。公司将持续践行“责任、进取、敏行、合作”的核心价值 观，坚持客户需求先导，技术创新领先，服务并成就客户，为社会创造增量价值。三、 风险提示公司将持续关注和跟进后续事件的发展情况，进一步分析和评估对公司的潜在影响，并持续与各相关方进行沟通，做好各项应对工作。同时，公司将严格遵守相关规则，并及时履行信息披露义务。公司指定信息披露媒体为《中国证券报》、 《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》，公司所有信息均以上述指定媒体刊登的信息为准。敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。特此公告。烟台睿创微纳技术股份有限公司董事会2024 年 5 月 6 日

2010年12月4日至13日，天瑞仪器市场总监唐健带领15名优秀销售经理出国旅行考察，以此提高销售经理的国际化视野。 　　天瑞仪器不仅拥有国际领先的技术水平，超强的研发团队，全面的服务标准和先进的管理模式，同时还拥有着多达数百人的精英销售团队。 　　多年来，天瑞仪器的魅力吸引了众多的优秀销售人员，正是他们的团结、辛勤和奉献，才使得天瑞的客户群不断地超越、扩展。一直以来，天瑞仪器尤为注重销售体系的培养建设、规范管理和不断激励。公司通过户外拓展训练、销售会议、海外旅行等各类活动来增加销售团队凝聚力，培养员工忠诚度与认同感。 　　今天，天瑞庞大的营销网络遍布全球，世界各地办事机构和技术服务站多达148个，产品远销美国、德国、俄罗斯等50多个国家和地区。覆盖中国大陆市场的40多家代理机构和办事处更是为国内数以万计的广大客户提供优质服务保障的基石之一。　　 　　马来西亚合影　　 　　新加坡合影　　 　　芭提雅合影　　 曼谷合影 　　了解天瑞仪器：www.skyray-instrument.com

近日，市场部再传捷报，签下一份超400万元的海外仪器供应合同。本次合同的签署标志着赛恩思仪器的优质服务再次得到了客户的高度认可，随着海外订单的不断签署，四川赛恩思仪器有限公司的海外服务经验也在不断累计，2023年已走出国门为塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、印尼、秘鲁、刚果金、津巴布韦、巴西提供了优质的设备及服务。本次合同标的物使用终端是非洲刚果金的卡莫阿-卡库拉铜矿，该铜矿是非洲地区最大的铜矿之一，实验室总包方为紫金矿业集团。四川赛恩思仪器将为其提供超30个品种，数量超100台的各型实验室设备，包括高频红外碳硫仪、紫外分光光度计、离子色谱仪、电位滴定仪等高精度、高性能的仪器设备。2024年，四川赛恩思仪器有限公司将积极筹备海外事业部，进一步拓展海外市场，跟随国家一带一路步伐，为客户提供高性价比的产品和服务。 作为一家专注于仪器制造的企业，四川赛恩思仪器一直以来本着“科技创新、质量至上”的原则，致力于为客户提供最先进、最可靠的仪器设备。公司拥有自研产品高频红外碳硫仪、直读光谱仪、氧氮氢分析仪等元素分析仪器。同时为客户提供一站式设备供应服务。公司不仅拥有一支高素质的研发团队，还建立了完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中能够获得及时、全面的支持。此次与紫金矿业签订的合同，不仅是对赛恩思仪器技术实力和产品质量的认可，也是公司在国际市场上持续发展的有力证明。赛恩思仪器将继续秉承“服务创造价值”的理念，不断创新，为全球客户提供更为优质的仪器设备和解决方案，共同推动科技进步，实现共赢发展。

实施引进海外高层次人才的&ldquo 千人计划&rdquo ，是党中央、国务院作出的重大战略决策。 　　5年多来，在中央正确领导和各地各部门的共同努力下，这个在海内外颇具声誉的引才计划，在&ldquo 出人才、出成果、出机制&rdquo 等方面成效显著，逐步成为最具国际影响力的国家引才品牌。 　　人才项目从2个拓展至7个，借势&ldquo 中国机遇&rdquo 　　2008年&ldquo 千人计划&rdquo 启动之初的最初考虑，是用5&mdash 10年时间引进2000名左右能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和科技创新创业领军人才。随着形势发展，&ldquo 中国机遇&rdquo 越来越为世界所广泛关注，越来越多的海外人才希望回国(来华)工作。 　　中央人才工作协调小组分析研判形势，及时调整引才计划，以更大力度吸引&ldquo 高精尖&rdquo 人才回国 同时将初期的创新人才、创业人才2个项目，逐步拓展到&ldquo 顶尖千人&rdquo &ldquo 短期千人&rdquo &ldquo 青年千人&rdquo &ldquo 外专千人&rdquo &ldquo 人文千人&rdquo 等共7个项目，形成了覆盖不同专业领域、不同年龄段和梯次配置的引才项目体系。 　　由于计划涉及多个职能部门，为协调各方力量，集成政策资源，体现国家人才工程的号召力和影响力，中央人才工作协调小组加强对计划实施的组织协调，由19个部门组成海外高层次人才引进工作小组共同推进实施。在实施过程中，因应引才工作需要，人才遴选工作机制不断调整完善，由最初中组部为主、会同相关部门组织评审遴选，转变为中组部牵头抓总、协调推动，人社部、科技部、教育部、人民银行、国资委、外专局等部门分头负责7个项目的人才遴选和政策落实，发挥相关部门职能作用和专业优势，有效调动了各方面的积极性和主动性。 　　实施5年多来，&ldquo 千人计划&rdquo 已经专门配套制定了&ldquo 一个意见、八个办法&rdquo 和《国家特聘专家服务与管理办法》等一系列支持措施，全方位增强国际人才竞争制度优势： 　　&mdash &mdash 提升人才政策开放水平。在《出入境管理法》中专门设立&ldquo 人才签证&rdquo ，对外籍高层次人才发放人才&ldquo 绿卡&rdquo ，为人才出入境和永久居留提供最大限度的便利。 　　&mdash &mdash 实行人才优待政策。对全职回国(来华)工作的人才授予&ldquo 国家特聘专家&rdquo 称号并颁发证书。中央财政为引进人才提供每人50万&mdash 100万元的一次性生活补助，并设立财政专项，根据人才到岗情况据实拨付。在子女入学、配偶安置、医疗、保险、住房、税收等方面给予一定的照顾。 　　&mdash &mdash 建立人才创新创业支持机制。在部分企业、高校、科研机构和高新园区建立112家海外高层次人才创新创业基地，在北京、天津、浙江、湖北4地建设&ldquo 未来科技城&rdquo ，加大人才投入、使用、激励、服务等方面的政策创新力度，为引进人才打造事业平台。 　　引进人才48%分布在企业一线，助推&ldquo 中国创造&rdquo 　　截至目前，&ldquo 千人计划&rdquo 已分10批引进了4180余名高层次创新创业人才。他们回国(来华)后，在科研、教育、产业创新等各个领域积极发挥作用，取得了一大批重要科学技术成果，推动了&ldquo 中国创造&rdquo 。 　　据中央人才工作协调小组办公室负责人介绍，计划入选者主体来自美、英、德、日、加拿大等科教发达国家的知名高校、科研机构和跨国企业，科技创新者研究水平大多居于国际前沿，科技创业者大多掌握转化和产业化成熟度较高的科技成果、自主专利或具有丰富的跨国企业经营管理经验。国内高校和科研机构引进的人才中，有诺贝尔奖获得者3名、发达国家科学院或工程院院士46名、正教授1430余名，引进的正教授远远超过1978至2008年30年间引进数量总和。 　　在&ldquo 千人计划&rdquo 带动下，各省区市先后实施地方引才计划，如北京&ldquo 海聚工程&rdquo 、江苏&ldquo 双创计划&rdquo 、浙江&ldquo 省级千人计划&rdquo 等，与教育部&ldquo 长江学者计划&rdquo 、中科院&ldquo 百人计划&rdquo 等部委引才计划一起，形成多层次、多渠道、相互衔接的引才格局，带动了新中国成立以来最大规模的海外人才回国潮。2008年至今，留学回国人数76.32万，年均增长30%以上。世界知识产权组织2013年《全球创新指数报告》指出，&ldquo 庞大的海外留学生群体已经成为中国创新的主力军。&rdquo 　　&ldquo 千人计划&rdquo 专家长期工作在国际科研前沿，回国后加快了我国与世界一流科研水平的对接。据不完全统计，&ldquo 千人计划&rdquo 专家回国(来华)后发表重要文章和专著4416篇(部)，其中国际顶级期刊《自然》(Nature)、《科学》(Science)论文50余篇 承担国家和地方重大科研项目2886项，经费总额152.9亿元。《科学》杂志评出的&ldquo 2012年度世界十大科学进展&rdquo 中，&ldquo 千人计划&rdquo 专家作出重要贡献的就有3项。其中，中国科学技术大学赵政国和上海交通大学杨海军参与ATLAS组实验，为欧洲核子研究中心发现&ldquo 上帝粒子&rdquo 作出直接贡献，成果列&ldquo 十大进展&rdquo 之首。清华大学施一公在细胞凋亡机理方面连续取得重大突破，2013年当选为美国科学院外籍院士、美国艺术与科学院外籍院士，并被瑞典皇家科学院授予2014年度爱明诺夫奖，成为获得该奖的第一位中国科学家。中国科技大学潘建伟在世界上首次实现拓扑量子纠错研究并获2012年&ldquo 国际量子通信奖&rdquo 。浙江大学陈骝因在等离子体物理理论的开创性贡献被美国物理学会授予2012年度&ldquo 麦克斯韦奖&rdquo 。一大批专家回国后持续跟踪本专业领域最新、最前沿的科研动向，在基础研究领域取得一批原创性科学成就，对提升我国基础科学研究水平起到了积极促进作用。 　　&ldquo 千人计划&rdquo 突出&ldquo 按需引才、以用为本&rdquo 导向，注重向节能环保、新一代信息技术、生物医药、高端装备制造、新能源、新材料等&ldquo 十二五&rdquo 时期战略新兴产业倾斜，引进人才中近48%分布在企业一线。他们发挥掌握关键技术、拥有自主专利、熟悉国际市场环境和运作规则的优势，有效提升产品科技含量和竞争实力，显著提升我国企业的科技自主创新实力。 　　带动新中国成立以来最大规模&ldquo 海归潮&rdquo ，唱响&ldquo 中国声音&rdquo 　　&ldquo 千人计划&rdquo 的深入实施，也极大地促进了国际交流与合作，发出了&ldquo 中国声音&rdquo 同时，带动了新中国成立以来最大规模的海外人才归国潮，加速了国内高层次人才的集聚，受到国内国际社会的广泛关注。 　　&ldquo 千人计划&rdquo 高度重视人才队伍梯次引进和建设，在大力引进知名教授、专家的同时，2010年又启动实施&ldquo 青年千人计划&rdquo 项目，旨在从世界著名高校和科研机构引进在自然科学或工程技术领域取得博士学位、40岁以下、发展潜力大的青年人才。3年来，&ldquo 青年千人计划&rdquo 已全职引进1116名35岁左右的优秀青年人才，这批人选回国不久即展现良好学术潜力，被学界誉为&ldquo 中国未来的院士群体&rdquo 。中国科技大学32岁的陈宇翱获2013年度欧洲物理学会&ldquo 菲涅尔奖&rdquo 清华大学的刘云浩获国际计算机协会ACM主席奖，成为第一位获此奖的华人&hellip &hellip &ldquo 青年千人计划&rdquo 的实施，储备了一批富有潜力的青年人才。 　　银监会、证监会引进专家担任国际金融稳定委员会、国际证监会组织相关职务，在影子银行监管、新兴市场资产管理等重大改革中积极实现我国利益主张 中国移动引进专家大力推动TD&mdash LTE成为4G国际主流标准，为我国通信产业发展占据有利地位 清华、北大引进的国际知名学者积极促成力学、数学等重要国际性学术会议在我国召开，提高相关学科的国际地位&hellip &hellip 一些&ldquo 千人计划&rdquo 专家曾在国际组织特别是学术组织担任重要职务，熟悉相关领域国际规则，他们回国后努力促进国际交流合作，提高我国科技和产业发展话语权和影响力，增强了我国在国际科技界学术界的话语权和影响力。 　　&ldquo 鲶鱼效应&rdquo 带来的变化是多重的。美国科学院院士王晓东领衔的北京生命科学研究所实行&ldquo 科学家为主&rdquo 的管理机制，几年间实现了科研成果和人才培养双丰收，成为国内科研机构改革的&ldquo 试验田&rdquo 。北京中关村推出&ldquo 1+6&rdquo 新政，浙江推动民企成为引才主体，江苏、广东等地设立&ldquo 海归&rdquo 创投引导基金和创业服务中心，陕西推出科研人员股权激励措施，上海建立海外人才&ldquo 一站式&rdquo 服务窗口&hellip &hellip &ldquo 千人计划&rdquo 鼓励地方部门和用人单位对引进人才实行新人新策、特事特办，支持他们在人才和科研机制上大胆突破、先行先试，探索了一条发挥中国特色社会主义制度优势、开发利用国际人才资源的新路子，促进了国内人才和科研体制机制创新。 　　中央人才工作协调小组办公室负责人表示，按照党中央&ldquo 择天下英才而用之&rdquo &ldquo 以更大力度推进&lsquo 千人计划&rsquo &rdquo 等一系列新部署新要求，实施更加开放的人才政策，以更宽的视野和胸襟吸引海外高层次人才，引进人才不唯地域，开发人才不求所有，使用人才不拘一格。海外引才工作将从&ldquo 以引为主&rdquo 转为&ldquo 引用并重&rdquo ，让海外高层次人才来得了、待得住、用得好、流得动，加快形成具有国际竞争力的人才制度优势。

5月30日晚间，普源精电科技股份有限公司（简称“普源精电”）发布《普源精电科技股份有限公司以简易程序向特定对象发行股票预案》称，公司拟发行股票不超过1000万股，募集资金总额不超过2.9亿元，用于马来西亚生产基地项目、西安研发中心建设项目。据了解，普源精电专注于通用电子测量仪器领域的前沿技术开发与突破，以通用电子测量仪器的研发、生产和销售为主要业务，主要产品包括数字示波器、射频类仪器、波形发生器、电源及电子负载、万用表及数据采集器等。普源精电是目前唯一 搭载自主研发数字示波器核心芯片组并成功实现产品产业化的中国企业，在高带宽高集成度示波器模拟前端芯片技术、宽带差分探头放大器芯片技术、高带宽低噪声模拟前端技术等前沿技术方向不断投入研发，持续形成和强化在高端电子测量领域的技术壁垒。本次向特定对象发行股票实施募投项目的投资总额为 32,489.63 万元。结合项目具体建设内容，拟使用募集资金投入 29,000.00 万元，具体如下：普源精电表示，当今电子测量仪器行业全球化竞争日益激烈，公司海外客户对产品供应的生产响应速度和供应安全等综合服务能力均提出了更高的要求。相较于是德科技等国际巨头，公司在海外供应链布局方面仍存在一定差距。本次境外工厂的投建有利于公司充分利用马来西亚作为全球电子产业制造集散地的区位优势、资源优势和贸易优势，完善海外业务布局，一方面降低因国际贸易政策波动所面临的供应链风险，缩短产品交货周期，提高全球供应体系下的配套能力，持续强化与境外客户的战略合作关系，另一方面也有助于公司进一步开发拓展海外客户，积极寻求新的战略合作机会。外销是普源精电营业收入的重要组成部分，由于近年来业务规模迅速扩张，年产能利用率持续保持在 90%以上，仅靠目前苏州生产基地产能已无法满足日益高涨的市场需求。普源精电拟于马来西亚建设生产基地，建成达产后将具备年产 8 万台数字示波器、射频类仪器等电子测量仪器的生产能力。在国内外强劲的产品需求环境下，公司投建马来西亚海外生产基地，有利于公司紧握行业发展机 遇，优化产能结构，满足海外市场发展需求。 本次投资的马来西亚项目建设地点位于马来西亚槟城岜六拜工业区，总投资 18,500.54 万元，其中建设投资 15,314.08 万元。该项目主要系针对公司现有各类中端及经济型产品的扩产项目，达产后将形成年产 8 万台数字示波器、射频类仪器等电子测量仪器的生产能力，产品销往北美、欧洲等海外地区。随着近年来国际贸易摩擦的加剧，美国政府及商务部通过将中国企业列入出口管制“实体清单”和加征关税的方式，企图对中国半导体、人工智能、电子信息、科学仪器等高科技领域企业的高端化发展进行限制。面对芯片及核心器件严重受制于人、利润空间受到压缩等不利影响，国内电子测量仪器行业企业陆续启动了一系列自研项目，旨在推进行业关键核心技术实现自主可控，从而降低对海外先进技术和产品的依赖。电子元器件的设计及加工水平直接影响普源精电产品的性能，原材料中的部分高端电子元器件，如 IC（集成电路）芯片、高精密电阻等需要使用进口产品，系普源精电主要产品所需重要零部件。报告期内采购原材料中，普源精电进口 FPGA 主要为赛灵思（XILINX）、英特尔（Intel）等美国品牌，进口 ADC、DAC 主要为亚德诺半导体（ADI）、德州仪器（TI）等美国品牌，其中个别类型 IC 芯片受到美国商务部的出口管制。对于目前采购的部分高性能 IC 芯片及高精密电阻， 国产可替代的同等性能产品较少。受其市场目前的供应格局影响，目前对其存在一定程度的进口依赖。西安研发中心建设项目建设地点位于西安市高新区丝路科学城西安电子谷，规划建设期为 3 年，总投资 13,989.09 万元，主要用于办公楼宇购置及装修、研发设备购置、无形资产购置及研究试验投入等。通过建设西安研发中心，普源精电旨在充分利用西安地区高端科研人才集聚优势，拟通过研发超宽带频谱分析仪射频前端、超宽带耦合器、宽带频率合 成器等微波射频部件及无线通信协议相关课题，突破高频段、超宽带微波射频类仪器部件工艺设计及无线通信协议分析相关的关键技术，进一步提升公司技术研发和新产品开发能力，从而助力公司产品研发升级，提高产品品类的全面性。

2024年1月18日，中国上海——安捷伦科技公司（纽约证交所：A）今日在上海外高桥新发展园区内举行了“新智造，新征程”上海制造中心拓展升级暨智能工厂落成典礼。这一庆典标志着安捷伦在中国的投资进入了一个崭新的阶段，更彰显了公司对中国引领科技创新与产业升级的国家策略的坚定支持。中国（上海）自由贸易试验区管理委员会副主任、保税区管理局局长章曦、中国（上海）自由贸易试验区管理委员会保税区管理局副局长赵宇刚、上海市浦东新区科经委总工程师凌刚、上海市浦东新区商务委员会副主任张浩、上海自贸区外高桥保税区海关关长杨玉宇、上海自贸区外高桥保税区海关办公室主任洪广平、上海外高桥集团股份有限公司党委书记、董事长俞勇以及上海市外高桥保税区新发展有限公司的主要领导和安捷伦高管团队等出席了此次活动，共同见证了安捷伦在中国持续发展的重要时刻。上海外高桥集团股份有限公司党委书记、董事长俞勇代表与会嘉宾致辞。他表示:“衷心祝贺安捷伦在浦东新区的长期投资取得丰硕成果。今天，扎根外高桥保税区20多年的安捷伦上海制造中心又创造了一个重要里程碑。我们相信，未来会有更多的全球领先企业在浦东区政府的支持下，与浦东共同成长，共同推动浦东新区乃至整个国家实现更高水平的改革开放和高质量发展。”出席剪彩仪式的嘉宾（从左至右：安捷伦亚太区物流高级总监 包伟俊，安捷伦科技（上海）有限公司总经理 朱斌，上海自贸区外高桥保税区海关关长 杨玉宇，安捷伦全球副总裁兼大中华区总经理 孙大鹏，中国（上海）自由贸易试验区管理委员会保税区管理局副局长 赵宇刚，上海市浦东新区商务委员会副主任 张浩，安捷伦全球副总裁兼大中华区业务总经理 杨挺，上海外高桥集团股份有限公司党委书记、董事长 俞勇）上海制造中心已经完成了新一轮的拓展升级，生产面积显著扩大，已经为未来的产能升级做好了充分的准备。上海制造中心是安捷伦全球最大的气相色谱生产基地。同时，已经投产的液相色谱仪、光谱和质谱仪等产品线使公司在中国本土的制造能力得到大幅提高，全面满足专业分析实验室主要仪器的需求。上海制造中心采用先进的智能制造技术，包括大数据分析、可视化检测、协同机器人、人工智能系统等创新科技，致力于为中国和全球客户提供高质量的产品。安捷伦科技（上海）有限公司总经理朱斌表示：“安捷伦上海制造中心瞩目的进步令人振奋，我们对政府、客户和合作伙伴的长期大力支持表示衷心的感谢。智能工厂的创新发展以及新拓展升级为上海制造中心的发展打下了更坚实的基础。我们相信，安捷伦对“中国制造”将做出更大的贡献，未来可期。”2023年12月，安捷伦上海制造中心凭借其出色的技术能力，经上海市经济和信息化委员会认定为2023年度市级智能工厂。安捷伦将继续通过技术创新引领制造数字化与智能化，推动生产方式的革新。同月，安捷伦受邀参加浦东新区“全球营运商计划（GOP）”推进大会并于现场签约，这是公司在上海长期发展的重要承诺。嘉宾们参观安捷伦上海制造中心（前排-左二：安捷伦科技（上海）有限公司总经理 朱斌 中: 中国（上海）自由贸易试验区管理委员会副主任、保税区管理局局长 章曦；右一：安捷伦全球副总裁兼大中华区总经理 孙大鹏）安捷伦全球副总裁兼大中华区总经理孙大鹏表示：“中国是安捷伦全球战略的重要组成部分，我们对在中国的长期发展充满信心，并将继续加大在中国的投资。上海新智能工厂的建立将全面提升中国制造的能力，将为中国的科学研究和工业发展做出更大的贡献。”安捷伦与会嘉宾们还共同探讨并展望了公司在华的发展策略，聚焦于提升制造能力、强化客户服务、数字化与智能化转型等方面。这些计划将进一步巩固安捷伦在中国市场的地位，并推动公司的长期发展。新的智能工厂将与安捷伦全球研发中心紧密合作，共同推动科学仪器领域的创新和发展，为行业的进步贡献力量。未来，安捷伦将继续深耕中国市场，与中国共创美好未来。

p style=" text-align: center " strong img title=" 2016127529315670.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201601/noimg/e489abc9-8503-4b15-b8e1-3ae8d889ff43.jpg" / /strong /p p 　　农业部、商务部、国家发改委等部委领导，农业对外合作部际联席会议18家成员单位、水科院、热科院、农科院等代表，中粮集团、中农发集团、大北农集团、联想佳沃等企业家共150余人，出席了1月21日中国农科院海外农业研究中心成立仪式。 /p p 　　与会者达成了以下共识：中国农业科学院率先成立海外农业研究中心，为我国农业“走出去”提供科技支撑，是中国农科院站在国家高度的一项主动作为，切实发挥了农业科技国家队、决策智囊团的作用，将有助于农业“走出去”战略的实施。 /p p 　　据悉，该中心由中国农科院党组书记陈萌山任领导小组组长、副院长吴孔明任副组长。下设专家委员会和管理委员会，由16个研究室构成，包括若干创新团队，聚焦海外农业科学研究、农业科技“走出去”、农业信息服务和海外人才培养等四大任务。 /p p 　 strong 　农业科研对外合作集散地 /strong /p p 　　记者了解到，该中心将培育一批具有国际竞争优势创新团队，推动农业先进实用技术、农业技术装备、农业科技服务输出和产能合作，开拓农业技术和产品国际市场，提高核心竞争力 加强农业科技国际合作，促进区域内农业科技创新要素跨境流动，进一步巩固农业科技优质外交资源地位，推动农业技术全球化应用和农业人才队伍国际化发展。 /p p 　　陈萌山介绍，从长远看，该中心将成为我国农业科研对外合作集散地。充分发挥海外农业研究中心连接国内外两个市场、两种资源的桥梁作用，有效整合全院国际合作、科技资源，打造世界领先的海外农业创新团队，一体化参与全球竞争，有效拓展农业技术和产品国际市场，形成对全球资源的配置力和农业科技创新要素跨境流动的控制力 依托全国农业科技创新联盟、全国农科院系统外事协作网，逐步形成国内相关研究院所、大学及涉农产品生产及进出口贸易企业组成的产学研贸相结合的海外农业创新体系。 /p p 　　该中心还将成为政策创设智囊团，提出指导中国农业科技“走出去、引进来”的参考建议，为农业“走出去、引进来”发展和农业部的中心工作提供决策咨询 发挥信息技术服务器的作用，构建农业“走出去”公共信息服务平台，不断丰富农业大数据、农业情报学、农业经济与政策、农产品市场与贸易等学科的理论体系 打造农业外交人才库，为国家整体外交和农业科技创新凝聚战略人才，培养适合新时期农业“走出去”的农业科技和外交人才。 /p p 　　 strong 合作方式创新多元 /strong /p p 　　“根据海外农业开放性、包容性、多元性的特点，积极利用我院已有的多双边、区域合作机制，将海外农业合作新思路融入到现有的多双边合作机制中。”陈萌山介绍，该中心形成“大联合、大协作、大攻关”的海外农业协同创新团队，解决和突破海外农业现实问题和瓶颈难题，推动海外农业深入发展。 /p p 　　据介绍，该中心和农科院相关专业所是既“有机联系”又“有效区隔”的关系。一方面充分发挥由信息所牵头、各相关研究所共同参与的海外农业协调机制作用，根据国际合作重点国家、产业、产品的区域布局，共同制定海外农业重大合作项目的实施方案，组织相关团队对重点项目进行研讨，以协同创新的方式解决海外农业发展遇到的现实和发展问题 另一方面保障海外农业研究中心创新团队各自的研究需求。是为“联合集成”的工作模式。 /p p 　　其次，进行交叉研究。组织院内外不同学科领域、不同侧重点的农业国际合作研究力量，从更高层面、更广视野开展跨学科、跨部门的海外农业联合研究 培植海外农业新兴学科，集中优势团队实现有效学科占位，产出源于研究中心又高于研究中心层面的综合成果。 /p p 　　再次，实现综合提升。有效整合全院、相关省院(大学)的海外农业科技力量和国际合作资源，创设国家农业科技国际合作联盟，搭建分工协作的农业“走出去”工作新格局，创建覆盖上、中、下游的全产业链的农业科技走出去新模式。 /p p 　　 strong 今年主推15项农业技术 /strong /p p 　　2016年，该中心将主推15项农业技术。虽然发展中国家都高度重视农业，但由于自然条件和政治、经济、社会等多方面因素的影响，农业发展还很落后，还有很大的技术提升空间。面向他们的迫切要求，该中心梳理了15项先进实用技术，帮助提升目标国家科技创新能力，解决其农业发展和民生改善中的实际问题。入选技术全部为近年来通过国家及权威部门审定或鉴定的新成果，大部分技术已经应用与生产，取得了显著的经济、社会效益，显示出广阔的推广应用前景。 /p p 　　同时，该中心还将以农业科技创新工程为统领，依托全国农业科技创新联盟、中国农业国际合作促进会、全国农科院系统外事协作网，形成全国统一的农业对外合作资源共享平台。 /p p 　　记者了解到，海外研究中心数据和信息服务平台建设工作也已经启动。农业“走出去”公共信息服务平台将基于云计算、大数据，集全球农业数据库平台、农业展望和预警平台、海外农业投资风险分析平台、投资政策研究平台、政策法规平台、农业技术成果资源数据库以及海外农业协同创新平台为一体，搭建全球农业数据调查分析系统。 /p p /p

2018年，仪器信息网联合中国仪器仪表行业协会等11家权威机构，启动了国产科学仪器腾飞行动“创新100”项目，目的是通过公益性的宣传报道、资源对接，帮助行业筛选并扶持一批具备自主创新能力的中小仪器厂商。为进一步提升国产科学仪器的创新能力，项目组在2019年宣布成立“创新100”企业家研学班，以丰富多样的资源对接活动，促进国产中小仪器企业与各类机构的有效沟通。2023年4月27日，20多家国产仪器企业厂商代表走进丹东百特仪器公司，共同交流探讨国产仪器厂商开辟海外市场的实操经验和心得体会。精彩回顾“创新100研学班”走进丹东百特仪器有限公司北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫致辞北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫表示，提到科学仪器的地标性城市，丹东一定榜上有名。作为我国重要的射线工业基地，这里诞生了国内规模最大、数量最多、市场占有率最高的射线仪器产业集群，同时也走出了丹东百特这样的国产科学仪器领头羊企业。希望通过本次活动，各位到场嘉宾能近距离感受国产颗粒测试仪器领军企业的独特魅力。丹东百特仪器有限公司总经理董青云致辞丹东百特仪器有限公司总经理董青云表示，丹东百特公司衷心感谢仪器信息网组织的 “创新100研学班”走进丹东百特活动，热烈欢迎各位仪器界的精英莅临丹东百特。丹东百特仪器有限公司成立于1995年，到现在已经有28年的历史。丹东百特是专业生产激光粒度仪为主的颗粒测试仪器的公司，现有员工203人，其中80%具有大专以上学历。丹东百特现有专利95项，其中发明专利26项。为了贴近全国的客户，提高服务的时效，丹东百特公司在全国搭建起用户服务的网络，在北京、上海、广州、长沙、郑州、西安和淄博7个城市设有办事处。同时为了拓展国际市场，丹东百特在深圳成立了分公司——深圳市百利特科技有限公司，对内称为百特的国际部。2022年也是近两年丹东百特公司出口仪器最多的一年。丹东百特仪器的主要性能指标达到国际同类产品的先进水平，也获得了一些行业荣誉，其中就有仪器信息网评出的多台“国产好仪器”，在丹东百特的客户里面也有很好的反响，因为这个称号不是谁授予的，而是用户评出来的——“用户说好才是真的好”。最后，董青云希望丹东百特能为振兴国产仪器做出贡献。丹东百特仪器有限公司总经理助理张丽娟介绍了丹东百特走向海外的成绩以及寻找优秀代理商合作的心得体会。上海三信沛瑞仪器科技有限公司副总裁吴庆翔分享了三信沛瑞在国际市场拓展的实战经验。北京格瑞德曼仪器设备有限公司总经理杜平介绍了格瑞德曼海外市场开发策略并进行了案例分享。仪器信息网买家顾问李青燕介绍了俄罗斯分析仪器市场特点以及国产仪器在俄罗斯市场面临的挑战与机遇。北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫介绍了仪器信息网发起的“国产仪器腾飞行动”、“国产好仪器”系列活动、“创新100”研学班活动等如何助力国产仪器发展。现场互动交流颁发证书参观丹东百特及生产工厂全体合影