工业客户

[b]职位名称：[/b]大客户销售经理(工业客户)[b]职位描述/要求：[/b]任职要求：1、大专或本科以上学历，生物学，化学，药学或者医学等相关专业优先考虑；2、有2年以上试剂耗材销售经验的优先考虑；可接受优秀应届毕业生；3、具有较强的学习能力，能够对事情有准确的分析判断，有较强的沟通能力；4、诚实可靠、积极进取，有高度的责任心和良好的团队合作精神；5、具有良好的服务意识和较强的抗压能力；能够独立高效地完成指定任务；岗位职责：1、主要负责制药企业、医学检测、IVD等领域的客户，销售著名进口品牌的生物试剂耗材及部分仪器，化学试剂，色谱耗材等实验室通用产品。2、负责新客户的开发、维护，收集客户信息，配合市场部门的产品推广等活动；定期拜访客户，与所负责区域内的主要客户保持良好的沟通，以实现销售目标。3、确保销售账款能够及时收回。[b]公司介绍：[/b] 华谱简介华谱科仪（北京）科技有限公司（简称华谱或Acchrom）是一家专注于色谱分离产品的研发、生产和销售的高新技术企业。华谱名称取自中华色谱，英文名称为ACCHROM（A China Chromatography Company）。公司基于对色谱分离技术和分离材料的深刻理解和实践经验，提出个性化服务理念，创新产品研发和技术服务思路，拥有多项原创专利技术和完全自主知识产权，坚持做高品质色谱分离...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/60852]查看全部[/url]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79785.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]工业客户经理[b]职位描述/要求：[/b]工作任务：负责工业大客户开发及维护，协助代理合作伙伴的产品推广应聘要求：?1.生物/医学/药学相关专业，本科及以上学历2.有2年以上本行业销售经验优先3.具有良好的执行力及独立处理问题的能力4.具有良好的领导力，团队合作和沟通协调能力5.工作勤奋，勇于开拓，诚实负责，责任心强6.了解工业市场，拥有良好的资源及渠道网络[b]公司介绍：[/b] 倍辉科技有限公司是国内创新科技的引领代理商，位于北京朝来高科技产业园。我们致力于将先进的产品及技术更好的服务于中国快速发展的生命科学及药物研究领域，涵盖活体动物成像，基因表达研究，非标记细胞成像研究，蛋白功能研究，转基因领域及纳米技术。我们在上海，武汉，青岛，广州等十四个城市建有办事处及联络机构，已经建立起比较完善的销售网络和服务体系。我们已经和近二十家国际一流的厂家进行合作，本着严谨科学的态...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79785.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

仪器行业如何开发客户？目标为工业客户

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-91315.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]客户代表（工业）-深圳市[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、根据公司战略目标，负责区域市场和渠道的开拓，确保销售目标的达成；2、负责收集和分析所辖区域汽车制造业、零配件加工厂、电子元件厂等工业客户的市场需求信息；3、保持和维护公司与产品的良好形象； 4、公司安排的其它工作。任职资格:1、本科及以上学历，机电、物理、自动化等相关专业优先；2、工作积极、主动、有热情，有执行力，沟通表达能力强； 3、工作责任心强、有耐心和恒心，能吃苦耐劳； 4、良好的团队合作精神和敬业精神，有职业操守； 5、抗压能力强，能够适合出差。 [b]公司介绍：[/b] 广东蓝莺高科有限公司是一家致力于服务科技、健康、安全领域的创新型科技企业。公司主营业务：面向政府、医院、高等院校、科研院所、企事业单位，为科技实验室提供从实验室装修、仪器设备、试剂耗材供应，技术员培训及派遣、计量服务、售后服务到实验室托管的整体解决方案。以“纵横发展，普惠各方；周而不比，和而不同；予劳于乐，多劳多得”为公司文化。我们将创新技术、便捷采购和实验室运营的整体解决方案相结合，帮助客户...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-91315.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79782.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]工业客户经理[b]职位描述/要求：[/b]工作任务：负责工业大客户开发及维护；协助代理合作伙伴的产品推广应聘要求：?1.生物/医学/药学相关专业，本科及以上学历2.有2年以上本行业销售经验优先3.具有良好的执行力及独立处理问题的能力4.具有良好的领导力，团队合作和沟通协调能力5.工作勤奋，勇于开拓，诚实负责，责任心强6.了解工业市场，拥有良好的资源及渠道网络[b]公司介绍：[/b] 倍辉科技有限公司是国内创新科技的引领代理商，位于北京朝来高科技产业园。我们致力于将先进的产品及技术更好的服务于中国快速发展的生命科学及药物研究领域，涵盖活体动物成像，基因表达研究，非标记细胞成像研究，蛋白功能研究，转基因领域及纳米技术。我们在上海，武汉，青岛，广州等十四个城市建有办事处及联络机构，已经建立起比较完善的销售网络和服务体系。我们已经和近二十家国际一流的厂家进行合作，本着严谨科学的态...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79782.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-91314.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]客户代表（工业）-广州市[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、根据公司战略目标，负责区域市场和渠道的开拓，确保销售目标的达成；2、负责收集和分析所辖区域汽车制造业、零配件加工厂、电子元件厂等工业客户的市场需求信息；3、保持和维护公司与产品的良好形象； 4、公司安排的其它工作。任职资格:1、本科及以上学历，机电、物理、自动化等相关专业优先；2、工作积极、主动、有热情，有执行力，沟通表达能力强； 3、工作责任心强、有耐心和恒心，能吃苦耐劳； 4、良好的团队合作精神和敬业精神，有职业操守； 5、抗压能力强，能够适合出差。 [b]公司介绍：[/b] 广东蓝莺高科有限公司是一家致力于服务科技、健康、安全领域的创新型科技企业。公司主营业务：面向政府、医院、高等院校、科研院所、企事业单位，为科技实验室提供从实验室装修、仪器设备、试剂耗材供应，技术员培训及派遣、计量服务、售后服务到实验室托管的整体解决方案。以“纵横发展，普惠各方；周而不比，和而不同；予劳于乐，多劳多得”为公司文化。我们将创新技术、便捷采购和实验室运营的整体解决方案相结合，帮助客户...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-91314.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

[b]职位名称：[/b]试剂耗材工业客户销售经理[b]职位描述/要求：[/b]任职要求：1、大专或本科以上学历，生物学，化学，药学或者医学等相关专业优先考虑；2、有2年以上试剂耗材销售经验的优先考虑；可接受优秀应届毕业生；3、具有较强的学习能力，能够对事情有准确的分析判断，有较强的沟通能力；4、诚实可靠、积极进取，有高度的责任心和良好的团队合作精神；5、具有良好的服务意识和较强的抗压能力；能够独立高效地完成指定任务；岗位职责：1、主要负责制药企业、医学检测、IVD等领域的客户，销售著名进口品牌的生物试剂耗材及部分仪器，化学试剂，色谱耗材等实验室通用产品。2、负责新客户的开发、维护，收集客户信息，配合市场部门的产品推广等活动；定期拜访客户，与所负责区域内的主要客户保持良好的沟通，以实现销售目标。3、确保销售账款能够及时收回。[b]公司介绍：[/b] 华谱简介华谱科仪（北京）科技有限公司（简称华谱或Acchrom）是一家专注于色谱分离产品的研发、生产和销售的高新技术企业。华谱名称取自中华色谱，英文名称为ACCHROM（A China Chromatography Company）。公司基于对色谱分离技术和分离材料的深刻理解和实践经验，提出个性化服务理念，创新产品研发和技术服务思路，拥有多项原创专利技术和完全自主知识产权，坚持做高品质色谱分离...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/60852]查看全部[/url]

最近又有一批新产品需要准备资料，其中客户要求所有粉末需要提供对应型号的的测试报告和MSDS，让人头痛的事来了，有家粉末供应商是客户指定的，特别的牛，怎么都不肯提供资料，理由是每种型号都要报告和MSDS，没有，那就建议其提供基本组成原材料的报告吧，回复还是没有（个人觉的其不配合有两个原因：一规模大，有点店大欺客的感觉，我没有你能怎样；二就是客户指定。）我一直很纳闷，既然是客户指定，客户也知道其难缠，那为什么要指定这家，还一定要报告和MSDS，这真有点矛盾，惨的是我们中间加工厂，没资料不让出货，最后一招，自己公司出钱外测http://simg.instrument.com.cn/bbs/images/brow/em09508.gif虽然不是我的钱，但总觉的这事就那么不自然http://simg.instrument.com.cn/bbs/images/brow/em09501.gif

大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（上）'做对事'比'找对人'、'说对话'更重要。因为，你和客户关系很'铁'，但你的产品很'烂'，客户不敢要你的产品；你的产品'没得说'，但不合客户的'口味'，客户不愿意要你的产品。... 大额产品销售成功的关键是找对人、说对话、做对事。做对事的内涵除了确保你的产品本身质量过关之外，更重要的是要了解客户的需求，继而想办法使你的产品"正是客户想要的"。因为，即使你与客户的关系再好，如果你的产品不符合行业标准客户也不会接受；即使你的产品完全符合标准，如果不合客户的"口味"客户也不会选择它。 　　　　了解客户真实需求是对项目评估标准有力的补充，对客户的需求越了解，做出来的解决方案就会越有把握，项目评估的优势当然就会越明显，项目成交的可能性也就会相应增大。所以说，了解客户真实需求是大客户销售成功的关键因素之一。 　　　　了解客户需求一共分为四个方面。　　　　　一、 挖掘客户真实需求，让销售成为可能 　　　　案例1一开发客户对CRM系统的需求 　　　　销售顾问大拿上次拜访王经理向他推荐CRM系统时，王经理只是说"考虑考虑"就把他打发走了。大拿是个轻易不肯放弃的人，在做了充分的准备之后，再一次上门拜访王经理。 　　　　大拿：王经理，你好！昨天我去了L公司，他们的办公自动化系统已经正常运行了，他们准备裁掉一些人以节省费用。（引起话题—与自己推销业务有关的话题） 　　　　王经理：不瞒老弟说，我们公司去年就想上CRM系统了，可经过考察发现，很多企业上CRM系统钱花了不少，效果却不好。（客户主动提出对这件事的想法—正中下怀）　　　大拿：真是在商言商，王经理这话一点都不错，上马一个项目就得谨慎，大把的银子花出去，一定得见到效益才行。只有投入没有产出，傻瓜才会做那样的事情。不知王经理研究过没有，他们为什么失败了？ 　　　　王经理：CRM也好，ERP也好，都只是一个提高效率的工具，如果这个工具太先进了，不适合自己企业使用，怎能不失败呢。（了解到客户的问题） 　　[

[color=#cc0000][b] 当客户出错时，采购员不要随意去责备客户。这样有助稳定客户的情绪，一面导致客户的误解和猜测。要记住，当客户做错时他们或许是正确的，他们也许不对，但他们仍是客户。　　采购员可能无法保证在与客户交流过程中百分之百的满意，但必须保证当客户因不满有情绪时，采购员在态度上尽力达到百分百的满意![/b][/color]

作为销售者，谁都想找到大客户，做大单子。但是经常忽略了小客户，然而，很多大客户都是从小客户培养起来的。有的大销售商却看不上小客户。小客户与大客户，您认为有什么区别于联系？该如何让小客户发展为大客户？

初次拜访客户，或是去拜访完全陌生的客户，你会和客户谈论哪些内容呢？事先准备哪些话题来引起客户对你的注意呢？欢迎大家讨论，说说自己的经验，或是说说自己的想法？供大家讨论学习，共同进步。

帮客户或者非客户解决问题，真的是很高兴，特别是解决问题后他们还专门打电话感谢。感觉心情特别舒畅。哈哈

企业在与客户接触的过程中，我觉得有几个方面是非常重要的。第一个是你是否愿意利用好这种客户关系？很多企业说，我愿意，我当然愿意了。但是在实际工作中，却又不是这样。他们花大量的营销费用去开发新客户，而对于老客户，似乎任其“自生自灭”，好像都只是一锤子买卖，成交了，就没他什么事了。对老客户不关心，不关注，不管不顾。企业在利用老客户的价值方面显得很薄弱。我是中国移动很早的客户，一个号用了十年，由于事业发展的需要，打算离开这个城市，想保留这个号。就给中国移动打电话，说能否保留这个号，我以后回来再用？移动回复说不行，不可以保留号码，你可以去取消这个号。作为中国移动十几年的客户，应该算是忠实客户了，但是移动不管这些，也不管你每月花一千还是两千，只要你有一次没按时交话费就立刻给你停机。我想，中国移动根本不知道什么是优质客户，谁是应该被重点对待的客户。为什么会这样呢？因为他不能用CRM客户关系管理的思想去对待他的客户。他对于是否利用好这种客户关系并不在意。第二个就是客户是否愿意与你保持这种良好的关系？曾经有公司针对电信行业做过一个调查。说如果有国外的移动和电信公司进入中国，情况会是怎样的呢？中国移动电信的老板都很自信的说，那怕什么，我们是民族企业，中国老百姓肯定支持我们。但是老百姓的回答却是，我第一个就把中国移动给踢了，然后把电信也炒了，热烈投入老外的怀抱。因为中国移动中国电信的服务太差了，他做的不好，我干嘛还用他。所以说，你想利用好客户关系，还有客户愿不愿意的问题？利用和保持这种关系，是客户关系管理系统当中很重要的一个部分。企业如何屹立不败，这点是很需要深思的

[align=left] 为了深挖业务潜力，细究客户需求，近日，江苏省计量院总工程师、电子所所长李林与市场部部长赵锦春，电子所副所长赵品彰等人一行，前往苏州工业园区拜访了美国安波福（Aptiv）公司。安波福公司由德尔福（Delphi）公司拆分组建而成，是全球领先的自动驾驶技术解决方案供应商，此次该院团队主动作为的重点是洽谈有关检测业务的合作事宜。[/align][align=left]　　此次洽谈涉及数百件、数十种型号的[b][color=#ff0000]虚拟仪器板卡[/color][/b]的检测业务。江苏省计量院技术团队向对方介绍了项目以往的开展情况，并认真察看了工厂内部的测试现场，确认其检测需求；安波福公司的代表询问了我院的校准能力，并就检测时间、校准参数、超差调整等方面提出了具体要求。双方还讨论了检测过程中可能出现的静电防护等问题。[/align][align=left]　　通过此次登门拜访，与客户充分沟通，江苏省计量院有效地为服务对象解决了检测相关问题，这将为来年业务的开展打下良好的基础。[/align]

技术支持万里行——客户关怀月 客户的满意，一直是天瑞仪器不变的奋斗目标，我们的技术支持人员身体力行，以最快、最完善的技术支持保证客户顺畅使用，承诺第一时间派技术人员上门调试安装，直到用户满意为止。公司的技术服务团队致力于客户提供量身定制的产品以及完善的技术支持。 值此“客户关怀月”活动之际，公司技术服务团队真诚关怀每一位客户，回馈每一位客户，特推出“技术支持万里行”活动。活动一、新老客户免费上门检测如果您是分析仪器的企业客户，如果在决定购买仪器前对仪器性能持有犹豫，如果你想了解天瑞仪器的产品性能，满足以下两个条件：1）行业范围：地矿、合金、土壤、有害元素；2）活动区域：江、浙、沪、皖。即可与我们的客服中心联系，登记好您的信息，天瑞仪器技术员会及时带着仪器上门为您提供免费样品检测服务。活动二、老客户售后服务大酬宾活动期间，我们回馈所有老客户1）免费年检一次；2）售后维修的所有配件8折优惠。“技术支持万里行”活动时间范围为1月11日到2月15日，所有优惠仅在活动期间享受！联系方式：800-9993-800/400-7102-888天瑞仪器技术部全体成员时刻准备着为您服务！

上次发帖说客户一定要卤素报告和ROHS2.0中增塑剂，阻燃剂报告，终于通过查询历史邮件找到了客户对应负责人，通过一番沟通和解释，说服了客户接受ROHS4项报告，终于松了口气。http://simg.instrument.com.cn/bbs/images/default/em09511.gif

[b]职位名称：[/b]大客户经理Account Manager[b]职位描述/要求：[/b]此为丹纳赫一级子公司哈希水质分析仪器（上海）有限公司所属职位。主要产品：水质分析仪 Key Responsibilities 负责北方（华北、东北）直销业务，实现销售目标； 根据公司直销战略拓展新行业的直销客户，拓展华北、东北、山东地区集团客户； 分析大客户的数据、客户类型，与客户总部建立联系，确立直销合作模式，包括合作策略、定价、技术服务、培训交流计划； 与技术支持、售后、物流、财务、法务、合同等部门一道推动直销客户的投标、合同签订、合同执行； 建立并完善直销客户的客户管理； 与VM团队一道实现直销客户的管理与增长目标。Background and Skill• 环境、化学、自动化等相关专业，重点大学本科以上学历；• 5年以上仪器仪表行业或水行业外资客户、工业集团客户、水务公司直销业务经验；• 3年以上外企工作经验优先，有集团公司、水务公司、外资工业、客户资源优先；• 良好的商务技能、合同谈判能力；• 具备一定的与直销业务相关的法务和财务知识；• 有较强的商业敏锐性、策略性思维，良好的组织技巧；• 诚信敬业、高度的工作热、良好的团队合作精神和职业操守；• 熟练的英语读写水平，可以进行口语交流；• 能适应经常出差。[b]公司介绍：[/b] 哈希（HACH）成立于1947年，是可信赖的水质分析解决方案提供商。1999年，Hach公司加入美国Danaher(丹纳赫)集团，现在是Danaher集团下属的一级子公司。Danaher集团以183 亿美金的营业收入在2018 年美国财富500 强榜单中位列162 位，是一支拥有超过59,000 名员工的多样化团队。旗下四大平台：环境、诊断、生命科学和产品标识，一直致力于全球科学和技术的创...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/70220]查看全部[/url]

我方是第一方实验室，是否一定要建立客户档案不？？因为我们的客户（委托方）就是母公司，但真正的客户都是由母公司接触的，而且都是老外。

请教各位高手,我们公司为跨国集团公司,同一产品在4个国家生产研发,所以我们所接的检测的定单是这4个公司的.这4个公司是独立核算的. 那么如果接到这4个公司的测试定单算内部客户还是外部客户呢?内部客户和外部客户的区别在哪里?我个人认为是同属于实验室所在法人的就是内部客户,否则为外部客户. 你们的意见呢?

我们公司是生产金属原料的，近来客户老是要求我们出具ROHS、高度关注物质方面的质量保证书。我们已经确认了，产品中根本就不含有这些东西，但苦于没有说服力，只能经常花钱送产品出去检测，用检验报告来说服客户。请教大家，有没有什么方法，可以不用提供检验报告来说服客户呢？

如何管理你的客户？都说客户是上帝，你们是怎么对待你的客户的呢？

[b]职位名称：[/b]大客户经理 Account Manager[b]职位描述/要求：[/b]Key Responsibilities• 负责华东GKA客户，实现销售目标；• 根据公司大客户战略拓展新的大客户、新兴行业的业务• 与技术支持、售后、物流、财务、法务、合同等部门一道推动直销客户的投标、合同签订、合同执行；• 建立并完善直销和大客户的客户管理；• 与VM团队一道实现直销和大客户的管理与增长目标Background and Skill• 环境、化学、自动化等相关专业，重点大学本科以上学历；• 5年以上仪器仪表行业或水行业外资客户、工业集团客户、水务公司直销业务经验；• 3年以上外企工作经验优先，有集团公司、水务公司、外资工业、客户资源优先；• 良好的商务技能、合同谈判能力；• 具备一定的与直销业务相关的法务和财务知识；• 有较强的商业敏锐性、策略性思维，良好的组织技巧；• 诚信敬业、高度的工作热、良好的团队合作精神和职业操守；• 熟练的英语读写水平，可以进行口语交流；• 能适应经常出差。[b]公司介绍：[/b] 哈希（HACH）成立于1947年，是可信赖的水质分析解决方案提供商。1999年，Hach公司加入美国Danaher(丹纳赫)集团，现在是Danaher集团下属的一级子公司。Danaher集团以183 亿美金的营业收入在2018 年美国财富500 强榜单中位列162 位，是一支拥有超过59,000 名员工的多样化团队。旗下四大平台：环境、诊断、生命科学和产品标识，一直致力于全球科学和技术的创...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/71065]查看全部[/url]

面向公司新的市场，新的发展方向，天瑞人旨在做得更好，更贴近客户的需要···· 首期为大家展示《天瑞客户通讯》，具体介绍如下：一、刊物概况1、刊物名《天瑞客户通讯》的前身《天瑞仪器报》2、转型时间2011年5月底首次对外转型，总第十期3、《天瑞客户通讯》宗旨以‘满足客户需求，诠释天瑞品牌’为宗旨4、转型原则1）通过调整栏目设置、增加受众参与度、提高文字生命力等途径，以实现《天瑞客户通讯》外化发展的转型。2）内容筛选以客户需求和宣传公司品牌形象为出发点；3）风格把握大气、明朗、专业；4）专业，整理行业视点，加强客户关注的服务、产品、解决方案等内容；5）避免让内刊成为“官方报”、“文摘化”或公司文艺青年的“小众报”。 二、栏目设置1、构成概况主要由八大板块构成： 天瑞视窗（公司动态、管理核心、执行力体现） 市场动态（行业动态，最新政策、法律法规，社会热点事件，重要活动及会议） 学术天地（学术集萃） 产品推荐（产品简介及受众评论） 服务在线（多角度看出天瑞仪器以客户为本的服务理念） 客户沙龙（客户的各种疑问及要求的解决办法） 休闲感悟（出差时光、摄影协会··） 好书推荐（各个领域的书籍推荐）在这里非得感谢一下一直以来支持我们的各位版友们，希望能继续得到你们的关注及支持，更多疑问及建议请更贴说明哦，我们会一一解答并相应加分的~。~http://simg.instrument.com.cn/bbs/images/brow/emyc1009.gif

这几天，万华的客户比以往的都要有些可爱，要求也有点奇怪，让我们又爱又无奈。 前天那位要一周交货的客户，如果说他是霸道高冷，不知人间有许多磨难事，暂且体谅。可是今天这位客户诺诺无声，看着只想让我们帮他一把。 这位客户打电话说想让我们万华提供一批长度是92mm的光亮棒。What？！92mm的光亮棒！我们都以为我们听错了，我们都怀疑了自己的耳朵，又向对方再三确认一遍，才深吸一口老气。确实是92mm的光亮棒。那么，为什么会要这么短的尺寸呢？这么问，是因为我们万华的303不锈钢数控机床使用加工的材料长度都是2.5米左右，以前定尺短的要求有过，但并不多，更没有生产过92mm的情况。通常情况下，这么短的长度，是不要再花钱外找加工厂加工的，如果自己公司有锯床，完全可以自己轻松解决的。因此，对客户的这一举措我们有些不解，难道对方公司没有锯床？ 在之后的聊天了解中，我们才得知对方公司是有锯床的，对方只是单纯的竟不知道原来自己也可以使用锯床来加工，一直以为这会是很难很专业化的操作。好吧，我们无话反驳，客户自己开心就好。出于好意，我们是建议客户买成品回去自己锯，因为我们万华的锯床基本是从早锯到晚，一刻不停。如果坚持让我们万华来加工的话，我们也是找别人来加工，多此一举，最重要的是还花一笔不少的加工费，何必呢。最后，经过我们万华提醒建议，我们在客户的万分感谢下挂了电话。 显然这是一位不专业的客户，但是我们万华是专业的，坑蒙拐骗偷就不会发生在我们公司。对于专业的客户会很懂得欣赏我们万华提供的专业服务，可是毕竟大多客户是非专业的，因此他们的要求也都是无法预测和难以想象的。我们要做的就是最大的让利于客户，帮助客户，提供客户最合理化的建议，更好的实现目地。

[b]职位名称：[/b]大客户专职销售（制药行业）[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、负责制药行业产品（生产型冻干机，西林瓶/卡式瓶/预充针灌装线，洗瓶机及隧道烘箱）的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、负责区域内产品在制药企业的推广和销售，参与区域性行业活动，组织相关院校专业学术会议；3、根据客户管理系统要求，通过对区域内的客户寻找和发掘，并建立各级客户档案，不断完善客户基本信息和沟通记录；4、结合客户或代理商的需求，为产品的市场推广及应用提供建设性的方案和建议；5. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场；6. 关注相关产品的相关技术和培训，提高销售整体素质；岗位要求：硕士或本科以上学历，药学或生物制药专业、仪器分析专业等毕业。具有中试冻干机工艺优化和生产放大实操经验的优先；有化学分析、实验室仪器等行业技术支持工作经验的优先；良好表达能力和人际沟通能力；英语良好，书面及口头表达流利，达国家英语四级以上水平；有一年以上制药行业分析仪器或生产设备销售经历者优先善于开拓客户及维护客户，有销售经验优先； 有高度责任心和团队协作精神，踏实敬业，工作积极，有上进心，欢迎热爱销售工作，想挑战高薪者加盟； 能适应弹性工作时间，能适应频繁出差。[b]公司介绍：[/b] 自 1992 年创办以来，德祥科技有限公司就一直是实验室及工业检测仪器设备和服务行业的领导供应商。德祥建立了强大的销售网络：总部设在香港，作为国内科学仪器行业的领导供应商，我们服务于生命科学、工业、制药、政府、教育、石化、电子以及商业实验室等众多领域。凭借与世界知名科学仪器制造商之间的战略合作关系、以及不断优化的公司自身运作和服务质量，德祥每年都为数以千计的客户提供产品。我们自豪地拥有...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/72005]查看全部[/url]

[b]职位名称：[/b]大客户专职销售（制药行业）[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、负责制药行业产品（生产型冻干机，西林瓶/卡式瓶/预充针灌装线，洗瓶机及隧道烘箱）的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、负责区域内产品在制药企业的推广和销售，参与区域性行业活动，组织相关院校专业学术会议；3、根据客户管理系统要求，通过对区域内的客户寻找和发掘，并建立各级客户档案，不断完善客户基本信息和沟通记录；4、结合客户或代理商的需求，为产品的市场推广及应用提供建设性的方案和建议；5. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场；6. 关注相关产品的相关技术和培训，提高销售整体素质；岗位要求：1. 硕士或本科以上学历，药学或生物制药专业、仪器分析专业等毕业。2. 具有中试冻干机工艺优化和生产放大实操经验的优先；3. 有化学分析、实验室仪器等行业技术支持工作经验的优先；4. 良好表达能力和人际沟通能力；5. 英语良好，书面及口头表达流利，达国家英语四级以上水平；6. 有一年以上制药行业分析仪器或生产设备销售经历者优先7. 善于开拓客户及维护客户，有销售经验优先； 8. 有高度责任心和团队协作精神，踏实敬业，工作积极，有上进心，欢迎热爱销售工作，想挑战高薪者加盟； 9. 能适应弹性工作时间，能适应频繁出差[b]公司介绍：[/b] 自 1992 年创办以来，德祥科技有限公司就一直是实验室及工业检测仪器设备和服务行业的领导供应商。德祥建立了强大的销售网络：总部设在香港，作为国内科学仪器行业的领导供应商，我们服务于生命科学、工业、制药、政府、教育、石化、电子以及商业实验室等众多领域。凭借与世界知名科学仪器制造商之间的战略合作关系、以及不断优化的公司自身运作和服务质量，德祥每年都为数以千计的客户提供产品。我们自豪地拥有...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/58567]查看全部[/url]