创业项目

海归博士艾滋病基因疗法获千万元创业金 作者: 来源:中国企业家 发布者: 吴林寰 类别:新闻扫描 杭州滨江区出大手笔。40位高层次“海归”入选“5050计划”，获得区政府6800万元的创业启动资金资助。其中拿到资助金额最高的是吴劲梓博士，他领衔的抗艾滋病新药研发项目，获得了1000万元创业启动资金。这也是迄今为止，全省受资助额最高的海外留学人才创业项目。 他，凭什么拿走1000万元？ 吴劲梓是美籍华人，1988年从南京大学硕士毕业后就前往美国。1996年，他获得美国亚利桑那大学癌症生物学博士学位。去年回国前，他曾任葛兰素史克公司(世界第三大制药公司，全球500强企业)的副总裁，负责全球艾滋病新药开发。此前，他先后在法国安万特和瑞士诺华等国际顶级制药公司工作过。 去年，吴劲梓决定回国创业，并带领着一个六七位海外留学人才的团队来到杭州滨江。考虑到目前国内还没有自主研发并得到国际认可的抗HIV新药，吴劲梓的团队，决定以基因疗法对艾滋病病毒携带者的CCR5基因进行修饰，达到根治艾滋病的目的。 吴劲梓回国后，将自己的创业想法与滨江集团沟通，两者一拍即合，双方共同注册资本1000万美金，一期投资2000万美金，总投资将达1亿美金。去年底，吴劲梓开始与滨江区政府接触，区政府将他的项目提交专家组。专家认为，“若公司发展顺利，有机会带领本土公司实现我国在该领域零的突破，具有重大的示范效应。” 一个领军人才，不仅可以带领一个企业成长壮大，还可以带动一个行业、甚至一个产业快速发展。所以，吴劲梓的项目成为杭州高新区(滨江)“5050计划”首个给予“一事一议、上不封顶”政策的项目，获得区管委会、区政府1000万元创业启动资金及相关扶持政策。这个创业项目，或将带动和引领杭州高新区(滨江)甚至杭州市生物医药产业迈入新的发展阶段。

诚信商机网提醒你创业初期注意1.重视并评估自己的财务能力 　　创业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；生意应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。 2.慎选行业 　　创业最好选择市场大，投资小，客户就在身边的生意，诚信商机网对专业技术有一定要求的行业最好不要涉足。有人说，女人和小孩的钱最好赚，的确如此，诚信商机网象化妆品行业，年销售额就是上千亿，市场容量大，不需要什么专业技能，容易上手，顾客随处都有，这类项目对资金不多，商业经验不丰富的创业人士而言是比较理想的选择。 3.慎选供应商 选择合适的供应商或者合作方对生意的成败至关重要。诚信商机网选择那些信誉好、讲诚信、与代理真诚合作供应商，以后可以减少很多麻烦，大大增加成功的机会。另外优质的供应商会提供很多辅助的培训和支持，诚信商机网能帮助创业者尽快熟悉市场少走或者不走弯路。尤其是诚信商机网能提供创业指导、创业信息、创业项目的中国个人创业网的这类一站式创业服务商值得创业者选择。 4.要有长期规划 　　企业的发展，”稳定永远比”成长“重要，因此诚信商机网要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的的投机做法。 5.先求生存 　　应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。 6.精兵出击 　　做生意初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。 7.要有意志力 　　有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。 8.策略联盟 　　创业要讲求战略，开店铺诚信商机网更需要与同业联盟，也就是诚信商机网在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。 9.有前瞻性规划 　　经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好事业根基。

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究竟什么样的人最适合创业呢？ 　　答案是：赌徒。 　　道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。 　　我们在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度 的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一的要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。 　　很多创业者在创业的道路上，都有过"惊险一跳"的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅盘了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打两个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。 　　孙广信与周枫有异曲同工之妙。《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前，只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于做酒楼。1989年秋季的一天，孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看，嗯，这个酒楼不错，地理位置好，门面也不赖，行，可以做，是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来，又从广东请来好厨师，进了活海鲜，鱼、虾、鳖、蟹，还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业，新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感兴趣，感兴趣的人也不敢轻易下箸。头4个月亏了17万元，亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来，通过猛打广告猛优惠，将客源提了上来。孙广信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是，赚钱的老板都不少，为什么现在只有孙广信出名呢？因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客，琢磨他的顾客。有一回，一个客人一下定了一桌5000元的酒席，把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨，什么人这样有钱，出手这样阔绰？一打听，原来是做石油的。再一打听，乖乖，了不得，原来做石油这么肥，这么来钱呢。孙广信就开始转行做石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程，他都敢做，而且他有资本做得起。 　　创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事什么意思？它的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑!

[align=center][size=21px]大学生参与创新创业活动的看法[/size][/align][font='黑体'][size=18px]摘要[/size][/font][size=16px]：[/size][size=18px]本文就北京化工大学校内部[/size][size=18px]分创新[/size][size=18px]创业发展活动展开了想法阐述和经验分享，致力于分享经验心得[/size][size=16px]。[/size][font='黑体'][size=18px]关键词[/size][/font][size=16px]：[/size][size=18px]创新创业活动；创新意识；创造机会；团队合作[/size]1、 [size=16px]在校大学生参与创新创业发展活动的意义[/size][size=16px]习近平总书记指出，实现“两个一百年”的奋斗目标，中华民族伟大复兴的中国梦，归根结底还是靠人才，靠教育，“双一流”建设高校应把全面服务“两个一百年”的奋斗目标，奋力实现中华民族伟大复兴的中国梦作为自身历史使命[/size][font='calibri'][size=16px]1[/size][/font][size=16px]。而最终进入社会，作为实现中国梦生力军的代代大学生为了规避“毕业即失业”的窘况，则需要在大学时期，借助学校搭建的诸多平台，把握机会，有意识地锻炼自己的创新创业能力，培养自己的创新意识。[/size]1） [size=16px]参与对于各[/size][size=16px]类创新[/size][size=16px]创业的竞赛活动，可以激发了学生内源学习的主观能动性，尤其作为成员或者负责人参与到具体活动项目中，学生可[/size][size=16px]以自发的，有责任意识地探求自己感兴趣的领域或者能动的解决当前面临的问题，而不是一板一眼的仿照应试形式，“考的学，不考的不学。”[/size]2） [size=16px]参与各[/size][size=16px]类创新[/size][size=16px]创业的竞赛活动，可以拓宽自己的“知识面”，当然不限来自于有关学科的知识，还包括自身做事能力的锻炼，包括与人协作，与人交流，时间的合理安排等[/size][size=16px].[/size]3） [size=16px]参与各[/size][size=16px]类创新[/size][size=16px]创业的竞赛活动，可以[/size][font='宋体'][size=16px]挖掘[/size][/font][font='宋体'][size=16px]自身[/size][/font][font='宋体'][size=16px]创新潜能、创业意识，[/size][/font][font='宋体'][size=16px]培养创业精神，[/size][/font][font='宋体'][size=16px]形成社会责任感[/size][/font][font='宋体'][size=16px]。[/size][/font][font='宋体'][size=16px]在参与的创新创业活动过程中，我们可以了解到一些前辈的成功经验，可以了解到目前行业发展生态，可以了解到国家在具体领域的发展情况等，这些都对大学[/size][/font][font='宋体'][size=16px]生树立正确的学业发展方向和就业观大有裨益。[/size][/font]2、 [size=16px]正视参与创新创业发展活动的动机[/size]1） [size=16px]正视“参加活动是为了给学分”的想法[/size][size=16px]大学阶段，学分对学生既是一种[/size][size=16px]考量[/size][size=16px]也是一种限制，当前很多学生在参与活动中，过分关注给不给学分的情况，养成了不给学分，这个活动就没有意义的错误想法，我想作为成年人的大学生在半社会化的大学生活中，[/size][size=16px]考量[/size][size=16px]事情不应该只看直接价值，还应该考虑适合自己的，自己需要的附加价值部分，做出的决定都应该为自己的未来发展负责。[/size]2） [size=16px]避免盲从、内卷的刻意之气[/size][size=16px]身处集体中的我们不能时常“独善其身”，包括所做的决定大都是在他人的影响[/size][size=16px]下得出的，这就导致在参与一些创新创业活动中，部分学生只是跟风学样，刻意比较，这样当然会有氛围浓厚的假象，也会有更多的人参与到这些活动中来，然而不知晓自己为什么要参与，在项目中扮演什么角色，打算收获什么的“摸鱼”行为，也不失是一种误人误事的错误选择。[/size]3） [size=16px]因人而异，切勿顾此失彼[/size][size=16px]人们常说月满则亏，水满则溢，这也就不失有些学生过分追求这些创新创业发展活动，耽误了自己主要课业的学习，不免得不偿失，有顾此失彼之嫌。[/size]3、 [size=16px]参与创新创业活动的经验心得[/size]1） [size=16px]学科竞赛类[/size][size=16px]对于校级、市级乃至全国范围内的部分学科类竞赛考试，诸如全国大学生[/size][size=16px]英语竞赛、全国部分地区大学物理竞赛等，需要扎实的学科基本功和平时钻研难题的习惯，这类竞赛视自身具体情况而定，不要盲目乐观也不要妄自菲薄，当然也要善于给自己一个尝试的机会，心有余力的情况下不妨给自己创造这样的机会。[/size]2） [size=16px]非学科竞赛类[/size][size=16px]对于院级、校级、市级的一些非学科竞赛类的比赛，比如分子建模，企业价值实战竞赛，节能减排大赛，程序设计大赛等，这类竞赛一方面是为了挖掘有这方面兴趣和突出能力的人，一方面也是为拓展大学生知识面，因此，有意向从事某一相关领域的或者比赛对于自己发展有帮助的可以积极参与，没有相关想法的，可以在有精力的前提下，以长见识，[/size][size=16px]涨知识[/size][size=16px]的心态给自己一个平台，届时也可能培养出了相关兴趣或者体验了不一样的经历。[/size]3） [size=16px]创新创业活动类[/size][size=16px]这类活动诸如校内的萌芽杯、大学生创新创业训练项目等，这类活动给本科生提供了一个难得的平台，借助这个机会，可[/size][size=16px]以知道如何联系导师，如何答辩和撰写论文，可以提前感受科学研究的学术氛围，比如文献检索、[/size][size=16px]非基础[/size][size=16px]的实验设计，甚至在老师的课题组中见识先进的[/size][size=16px]的[/size][size=16px]仪器，上手实验操作。这些经历一方面为之后的工作打下了基础，另一方面对于自身未来发展，确立自己感兴趣的领域都是很有帮助的。在这类活动中，我们要重视团队协作的力量，在团队中“求同存异”，既要注重分工合作又要注意自身观点的及时表达，切忌“划水”“摸鱼”的行为，一方面是为自己的行为负责，另一方面，我们应该正视科研上对于人力和财力的花费，做与这些付出等值的行为，不辜负导师的栽培和期望[/size][size=16px]。[/size]4、 [size=16px]结语[/size][size=16px]大学生活中，大学生面临的压力不小，尽管如此，每个大学生仍需要意识到自己未来的发展与国家发展息息相关，正因为没有压力何来动力，有了动力，我们就需要正视自己的未来发展，为自己做好谋划，创造机会，抓住机会，大胆寻求适合自己的那条路。[/size]参考文献：[1]张冠,孙文磊,赵冬梅,谭洁,彭炫,万立中.“双一流”建设背景下大学生创新创业能力提升路径探究[J].中国市场,2021(29):58-59.

创业者们准备好了吗1.创业的首要条件究竟是什么？2.世界上没有平平常常的成功，只有全力以赴才能成功！3.做好亏钱或赢钱的思想准备。4.宁可从100个人身上获取1%，也不要从1个人身上得100%5.成功＝每天进步1%！先学习如何经营？边干边学边悟！6.坚持等于成功，放弃者绝不成功盖次先生说过一个人成功的三个条件：一、机遇；二、眼光；三、行动。 机会：你看不懂，你朋友看不懂，你的对手看的懂。 八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。 二十一世纪，上网创业就能致富，可很多人不试我们做实验分析人员，准备好创业啦吗？创业者先要做创业思想准备工作总结如上。

创新创业项目上

[em09504]创业板昨天开了~~疯了啊~~28只新股遭爆炒均曾被停牌 诞生2只百元股[em09512]昨天厂里有个人居然中了一签，发了大财[em09508]咱没那运气[em09508]都没敢去开户[em09501]

创业，谁都想的事儿，但是谁能提取点经验呢，附件就是我的几点建议！与大家分享！

[size=16px] 证监会近日公布了一系列拟上市企业名单及各企业IPO申报稿。在这上百家公司中，有一家是[/size][size=16px]来自广东佛山[/size][size=16px]的南华仪器股份有限公司，该公司的上市选择地点是深交所创业板。[/size][size=16px] 招股说明书上显示，南华仪器创办于1996年，主营业务是汽车环保和安全检测用分析，主要生产产品包括检测汽车废气数值的机动车排放物检测仪器、机动车排放物检测系统以及机动车安全检测系统。此次南华仪器的发行计划是拟向社会公众发行股票总量不超过1020万股。此次发行股票募集的资金，将用于年产600套机动车环保安全检测系统生产项目，年产310台红外烟气分析仪器及系统生产项目以及企业研发中心建设项目，三大项目总投资金额为1.50亿元。[/size]

核心提示：查发现，有57.9%的受访青年感受到比较大的压力，而工作压力大、收入不够用和学习紧张是最主要的压力来源。青年发展性消费不足针对广州青年的消费行为，蓝皮书也进行了研究。有35%已经工作的青年存在入不敷出的情况，也就是“月光族”。“啃老族”也随之出现，据调查，有7%的人公开表示赞同“啃老族”的做法。而从消费习惯上看，广州青年发展性消费不足，每月教育消费的平均值仅为80.27元，而对比之下，娱乐消费月平均值达到157.96元。六成青年“鸭梨大”压力遇挫折近四成会向朋友求助，两成会向父母求助，仅0.2%会向专业机构求助创业有创业愿望的多是大中专学生，本科及以上学历者更倾向考研、考博及公务员消费35%的就业青年存在入不敷出情况，7%的人公开表示赞同“啃老族”的做法调查将三年开展一次该项目自2009年底启动，针对2010年广州青年的发展状况进行调查，广州市团校、广州市穗港澳青年研究所于2010年对全市12个区(县级市)的15-35岁青年进行抽样调查，发放问卷1500份，收回有效问卷1375份。据该书主编、广州市团校校长、广州市穗港澳青少年研究所所长邱服兵介绍，青年蓝皮书是广州市的研究机构首次全面、系统、客观地描述广州青年的发展状况，弥补了青年发展研究领域的一项空白，蓝皮书将在“十二五”规划制定实施前，为有关机构制定青年政策提供科学依据。本书主编、广州市团校副校长、广州市穗港澳青年研究所副所长涂敏霞说，这个调查研究今后将继续开展，计划每三年一次，通过使用同一套指标进行测量，以更好地观察青年发展特征的变化趋势。遇挫折求助渠道偏少此次调查发现，有57.9%的受访青年感受到比较大的压力，而工作压力大、收入不够用和学习紧张是最主要的压力来源。压力较大的情况下，相当比例的青年处于“亚健康”状态，经常感到疲倦、腰酸背痛等。面临与日俱增的压力，青年所拥有的社会支持系统还不够完善，近半数青年认为他们遇到困难或挫折时获得的支持系统“比较少”，而选择向朋友求助的青年将近40%，有两成的青年会向父母求助。值得注意的是，选择向专业机构求助的仅占0.2%。就业创业途径趋务实广州外来人口日渐增多，在严峻的就业形势下，青年就业创业取向趋于务实，超过半数的青年比较注重工作的稳定性和工作收入，初次就业渠道主要来自招聘会、学校推荐和熟人关系。另外，有近60%的受访者有创业的愿望，其中很大部分是大中专学生，自主创业的意愿随着学历的增高而降低。与此形成对比，本科及以上的较高学历者更倾向于考研、考博和公务员。对于政府提供就业帮助的期待方面，增加就业岗位、提供及时的就业信息和提供专业技能培训成为未就业受访者最希望获得的帮助。

[align=center][b]仪器检测人创业之心得体会[/b][/align][b]1创业前的准备[/b] 很多检测行业的朋友去创业，都是信心满满的，这一点没问题，但是当创业过程中出了问题，解决不了的时候，又像没气的皮球一样，打不起精神来。心态上有很大的波动，没有很好的一个心态来面对创业这个问题。创业前这个心态，我觉得有一些人是盲目自信的。摆正心态，创业是为了赚钱，这个没有错。但创业的结果有两种，赚钱或亏钱。所以，从一开始，要做好心理准备，也要有退出的准备，当出现严重亏损而公司没有任何起色的时候，要及时止损。[b]2仪器行业创业的人员类型[/b] 接触过很多仪器检测圈的朋友，创业的人无外乎两种：技术能手或销售高手 。前者掌握着技术，后者掌握着客户。这两种人往往创业比较成功，尤其是后者，在短时间内通过经销就能达到收支平衡或盈利。[b]3创业具备的能力[/b] 创业需要具备很多能力，比如研发、技术、市场、销售、收购、财务、管理……，扪心自问，你具备几种？有一个好的办法，就是在短期内通过创业公司的实际情况，迅速的补齐短板。我一直认为，通过实践过程，有目的的学习，其效率是最高的，效果也是最好的，我就是这么一路过来的。[b]4创业的切入点[/b] 我个人认为可以从以下几个方面去切入，可能会好一些，一是自己熟悉的垂直小领域-深根细作 。有一句话叫，换行业等于从自己不赚钱的行业跑到别人不赚钱的行业。你的关系，你的人脉，你的圈子都在自己熟悉的行业，所以从自己熟悉的行业做起，成功几率会大很多。二是从客户切入，先抓住几个熟悉客户的需求，活下来，积累经验，积累人脉。 从熟悉的客户开始做经销，能最快的熟悉创业的流程，比如做合同，开发票等等，而且现金流也会转的快一些。每做成一个合同，会增加一份自信。三是从耗材和配件切入，先积累一些客户，深入挖掘客户需求。 低值易耗品货值比较小，成交起来相对比较容易。使用周期比较短，也可以增加客户的粘性，形成长期稳定的客源。[b]5创业中的经验[/b] 有一些小经验和大家分享一下：一是一定要深入了解客户需求，为客户着想。 找到客户的痛点，帮助客户解决，以后他就是你的客户了，买东西肯定找你。二是充分利用互联网 。互联网营销的成本低，效率高，传播速度快，能在最短的时间里起到很好的宣传作用。具体的操作有微信公众号，微博等等的平台。三是一定要建立品牌 ，品牌意味着承诺，良好的产品质量，良好的售后服务，也会在竞争中有溢价空间等等。四是建立核心团队 。单打独斗的时代已经过去了，如何和团队内的人协作，共同当做一个事业来做，需要大家共同去努力。[b]6 创业中的教训[/b]有一些教训，说出来都是泪啊，血的教训啊一是不要一上来花钱搞研发 。现在才知道，有一个东西叫沉没成本。东西研发不出来，所有的投入都打水漂了，沉没了。二是不要欠账，不要欠账，不要欠账。稳住现金流 ，欠账要不回来很麻烦，客户也得罪了。三是不要贪多-贪多嚼不烂 。抓住一个点，一个产品，努力的发展客户，提高市场占有率，不断增加利润。[b]7 给创业者的建议[/b]创业前的一定要多准备 ，不是脑袋一热，就去辞职创业。有几下几个小建议：一是创业前多写商业计划书 ，反复的推演。有的创业者觉得商业计划书是个投资人看了，其实不然。更多是还是给自己看，反复看，能不能把自己说服了，这是一个好项目。二是家人的支持很重要 ，你懂得！三是心态 ，成功与否，都是人生宝贵的财富！ [b] 最后希望本人对创业的朋友有所帮助，不妥之处，尽请谅解！[/b]

做核磁可以创业吗？

一哥们研发搞腻了，想创业卖通用试剂，但是又不知道市场行情。比如说卖生物试剂的一二三级代理商各有多少呀？竞争是否很混乱？中国市场最大的几个代理商是哪几家，分别占多少份额？如果哪位手上有相关的资料，请不吝分享啊。

“守业更比创业难！”这句话，不用多解释。很多的案例已经证明了这一点。我们需要讨论的就是：你的实验室建立起来后，[color=#DC143C]你如何管？从哪几方面管？[/color]大家分享自己的经验吧。

笔者以自己的亲身经历，十几年的奋斗打拼，来分享一下艰难的创业之路。[b]1 实验员之路-积累阶段[/b] 刚参加工作，基本是小白一个，值得庆幸的是，领导非常重视，同事们都很照顾我，愿意教我学一下东西，从最基本的刷瓶子、配置试剂开始，一点一滴的学习，一干就是八年。 随着时间的积累，慢慢熟悉了微生物检测，理化检测。在这个过程中，也看了很多书，学习了很多新的、比较实用的知识，也写了几篇小论文。和上篇一样，需要强调的是：在枯燥的、重复的检测过程中，要不断的挖掘自己未知的东西。知其然，更要知其所以然。 后来，又开始接触[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收[/color][/url]、原子荧光，ICP三类微量元素和重金属测定的仪器。也是从前处理开始学起，仪器的操作，方法的摸索，到最后仪器的维护和维修。记得有一本邓勃老师写的关于[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收[/color][/url]的书，翻过几十遍。现在回想，庆幸当时没有智能手机，能让自己踏踏实实的学习。在实践中发现问题，有针对性的去学知识，特别快，也能更好的解决工作中遇到的实际问题。 后来又学习了[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp]气相色谱[/url]，液相色谱，尤其是液相色谱-质谱联用。当时记得市面上关于[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Yp][color=#3333ff]液质[/color][/url]的书很少，一共五本，都买回来了，一遍又一遍的学习。在第一份工作中，积累了大量的实战经验和理论知识，到现在还一直很受用。[b]2 技术维修人员之路-发展阶段[/b] 第二份工作，在一个小仪器公司做技术和售后，也承担一部分销售工作。在这五年多的时间里，各个环节都需要自己去学习，去实践，出差更是家常便饭。慢慢的熟悉了仪器的安装，培训，维修等工作。在这几年中，写了仪器维修方案几十篇，仪器比对方案十几篇，仪器作业指导书和SOP几篇，帮助客户做了很多方案，把以上的内容整理了一下，写了一本小书，可惜一直没有发表。 在这个过程中，有一句话很好，送给大家：不要用行为上的勤快来掩盖思想上的懒惰。在每天忙碌的工作当中，一定要学会深度的思考，如何帮助客户解决问题，如何更好的为公司省钱，如何更多的为公司赚钱。 后来我离职了，有人就告诉我，从你一开始，就觉得你要创业，因为我从你身上看到了，你是以一个创业者的心态去工作，而不是以一个打工者的心态去工作。所以，我想说的是，在哪里，都要好好干。简单的一句话，每一段经历都将成为你日后宝贵的财富。[b]3 创业之路-创新阶段[/b] 在这里，我目前经历了三个阶段，和大家分享一下：[b]3.1盲目自信[/b] 创业，听着多么的让人向往。但是我在这里想说的是，轻易不要创业。我创业之初，我一个创业者朋友告诫我，不要创业，我当时就骂他，你自己当老板了，不让我创业。也许不少人有这个心理。 纵观检测仪器行业，有三类人创业的最多，一是销售人员，二是技术人员，三是研发人员。从我自身来讲，就懂一点应用技术的皮毛，而创业，需要多方面的能力。市场、销售、研发、管理，财务、人事等等，这些技能你具备吗？只具备某一方面的技能，是远远不够的。这也是大多数创业者刚开始的心态-盲目自信。[b]3.2迷茫阶段[/b] 盲目自信的踏上了创业之路，接下来的时候就是迷茫。不知道产品在哪里，不知客户在哪里，不知道市场在哪里，如何销售等等，会遇到很多问题。我们公司在刚开始半年时间内，就签订了一个合同，一万八千块钱，还是朋友照顾。 我举过一个例子，在这个阶段，相当于把你的眼睛蒙上，放在沙漠的某个地方，也许绿洲就在前面不远处，就看你往哪个方向走。坚持住了，把握好了方向，你就能挺过去。把握不好，哎！ 所以，在迷茫阶段的坚持非常重要，坚持自己的方向，坚持自己的初心，就一定能度过难关。[b]3.3发展阶段[/b] 经过了迷茫阶段，你会发现，咨询产品的客户越来越多，记得有一天，我一天签了三个合同，非常开心，给妈妈打了一个电话，给所有借我钱的人打了一个电话。后来中了一个一百多万的标，都没有这么兴奋。 在这个过程中，从国外代理的产品一个接一个，自己研发的产品也慢慢出来了，有时候也做一些打包服务。团队也不断的发展状态，从最初的两个人，发展到现在的七八个人。有人做技术，有人做销售，有人做市场推广，有人做财务等等。 在这里我简单聊一下，通过互联网方式进行推广，是非常好的手段，尤其是通过微信，效果还是不错的。我们现在的定位是以技术推动销售，做奶牛行业的专业的检测仪器和试剂耗材供应商，在一个相对比较窄的领域做出自己的特色。

[color=#333333] 早在今年3月份就有文件出台，支持事业单位专业技术人员离岗创业的聘用、工资、考核、社保等人事政策。离岗创业人员经原单位同意，可在3～5年内保留人事关系。人员离岗创业期间，原单位发放基本工资，保留其参加职称评审、岗位等级晋升、社会保险等方面的权利。这是一个诱人的政策，环境监测站属[color=#333333]事业单位，面对现有[/color][/color][color=#333333]既[/color][color=#333333][color=#333333]“饿不死”也“富不起[/color][/color][color=#333333]”的大锅饭机制，环境监测站的同仁们[/color][color=#333333]有离岗创业的吗？[/color]

看了赢在中国以后，我一直想找这本书来看看，终于让我找到了，给大家分享一下， 创业不一定成功，但我们要有创业的激情。[img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=81452]《马云点评创业》赢在中国现场精彩点评实录[/url]序 言 　　云雾下，大地上，奔跑中　　王利芬　　前两天我接到马云的电话，他说不希望我在电视上专门为他本人的书做广告，这样不利于《赢在中国》这个项目，因为《赢在中国》的任务是要打造选手，让选手成功，评委只是帮助选手们成功的人，并且说他知道自己是谁，要干什么，要到哪里。　　放下电话之后我心中感动且佩服。我为他对《赢在中国》的爱惜之情而感动，为他后面所说的几句话而佩服。因为后面几句话几乎概括了一个人一生全部的追求，也是我常常问自己的话，这几句话是解决人生最重要的问题，很显然，马云心中对这几个问题的回答无比清晰。　　满眼看去，有太多的人并不知道自己是谁，当然就无法知道干什么最好，也就更不知道要到哪里。搞清这三个问题需要人生最高境界的智慧，《赢在中国》的主题歌命名为《在路上》，其实这个在路上并不是只指创业，而是人生之路。这就是说每个人都在路上，但是在路上的很多人弄不清上述三个问题，走不出一条成功之路是可以肯定的。　　《赢在中国》中的马云大家已经非常熟悉，那是一个谙熟创业之路并能用最点穴的语言针对具体的创业案例进行既具体也抽象地表述的人。这一点看几集《赢在中国》中的马云就不难得出这个结论。所以，作为评委的马云用不着我在这里赘述，我想说的是与我打交道时我所感知的马云，一个更加立体的马云。　　带着激情的理智：理智与情感的冲突是人类最根本的冲突，在做事的过程中何时理性多一些，何时激情多一点，很难把握。人最大的痛苦也是理智与情感的冲突，马云身为企业家，本应是用理智说话的经济思维，却充满着激情，但这个激情极少跑出他理智的框架，他所携带的激情让他有着持续的创业原动力，让他的理性显得有情有义，让他的表述入情入理。他的语言表述尤其具有激情的感染力，但这种激情牢牢地服务于他所表达的主题，而这种激情不是煽情，是那种可持续的始终蕴藏得很深的东西。我见过许多人的雄心和激情，但是长时间地保持在一个相对固定的温度上是不容易的，尤其在下雨或下冰雹的天气。几年前马云曾告诉我一九九五年来北京时他还有时睡在人家的地铺上，他离开北京时含着眼泪说：北京，我还会再回来的。从这句话中我可以想像他心中渴望认可渴望成功的激情。有无数的人在挫折中也流过泪发过誓，心中也鼓胀过成功的激情，但是少有人把这个激情化作一系可行的理性的方案和实施的路径，马云做到了。他曾说过，短暂的激情是不值钱的。我每每听到这句话时就会想到我们一起喝咖啡时他说这话的激情，想到他激情下坚如磐石的理智。　　有钱但不是富人形象：作为阿里巴巴董事局主席，马云理所应当有钱，但我从来感觉不到他是个有钱人。这不只是从他的穿着随便，吃喝简单上能感受到这一点，更重要的是他内心对自己的定位。他曾经清晰地表述过钱对于企业家的作用，他说钱就是企业的军队，和平年代，军队是不打仗的，但必须有精锐的军队存在，否则一遇战争爆发后果不堪设想。也就是说，钱在马云眼里一是应付大规模作战，一是他的公司生存和发展的需要。其实，钱是一个既好且坏的东西，有许多人过不了钱这个关，尤其是真正有了钱之后，那种诱惑不是一个没钱的人所能想像得到的。我看到过许多人在有钱后对所谓贵族生活方式爆发出难以抑制的欲望。其实，中国改革开放才30年，也就是说，即便是20多岁或者10多岁的人在中国也不难找到贫穷的记忆。所以每每当我看到一些所谓有钱人的贵族感时，我一是感到好笑，二是觉得人们太容易失去记忆。还有，在当今的中国，即便在最繁华的地方，贫穷的印迹也是随处可见的。所以，我总觉得适合中国国情的生活方式在目前最好是现代、简洁、明快、干净、时尚。任何假贵族的东西实在是不合时宜。贵族需要三代完成，我们连一代人都未走过，当然是假贵族。当然，第一代人就朝这个方向追求并不为过，每个人都有权以自已的方式使用自己的财富，但是，在一个贫富差距如此巨大，一个贫穷就在昨日的记忆中的环境里以一个富人的形象出现只会让更多的人不认同，在一种大众心里静默的抵抗中失去本该得到的，而得到本不该由他承担的。而马云，恰恰相反，是以一个充满社会责任感，一个殚精竭虑的创业者的形象出现的，他身上没有一丝造作，一丝矫情，更没有许多人无法掩饰的虚荣。这种形象不仅接通了许多普通人的心路历程，而且更多地激发了人们对他由衷的敬意。有时我想，当人们在抱怨成功的环境时，其实环境有一部分应由自己负责。 　　手段的选择必须服从于目的：对于马云而言，创造价值，造福社会是他的目的。总而言之，是最后获得社会的认同，人们的尊敬。一个成功的公司的打造需要路径，实现的过程需要手段。他脑子中，手段运用必须服从于目的。这点的始终清晰让人着实服气。我之所以这样说，是因为我知道有一些光鲜的形象的维护是需要在过程中以丧失自尊为代价完成的。这些人为了目的，常常在实现的过程中将目的放在一边，或者说丢掉了。而马云的这个弦绷得很紧很紧。　　脚在地上，心在远方：前者指的是脚踏实地的精神，后者指的是视野。我之所以提这一点是因为太多的人有好的理念，但你发现若干年之后，这些理念还只是理念，少有人将理念付诸现实。马云说，理念如果不落实在行动上，只是一堆废纸。他是这么说的，也是这么做的。十五年前，他为互联网着迷被称为互联网狂人时，他把互联网的梦用阿里巴巴这样一个带有神话特色的名字的公司实现了。但他并没有止步于此，他频频的国际交往，他的好学，他在前沿的思考，他的最新的阿里妈妈的推出，让他站在一个一般人难以企及的高度在眺望他向前的路径。其实，脚在地上，心在远方，做到这两者中一点的人都不容易，而将这两者结合起来的人更是难得。　　以上四个维度不知是否传达出了一个立体的马云的形象。当然马云的路还很长，树大了，吹他的风也更强。但无论如何，这是迄今为止在我心中的马云的形象。《赢在中国》中，马云面对一个个活生生的选手的创业案例的点评调动了他过往创业中的点点滴滴，他将这些点滴串连起来，并系统地总结出让选手，也让观众共鸣的东西，这就是《赢在中国》中马云的魅力所在，这是一个评委的魅力。而我所写的，是一个已经成功并且要进一步成功的人的魅力，而要具备后者，尤其在一个发展中国家，上述几点则是一根也少不得的成功大厦所需的柱子。　　最后，为了让大家对马云有一个形象的感知，本文的题目是《云雾下，大地上，奔跑中》。我之所以用这个题目，是因为，马的形象与奔跑一直是连在一起的。doc文件：下载地址：http://www.91files.com/?HM7K82CIA8429NKHZCOB

本人昨日在出租车上，与司机聊到其儿子大学毕业正在找工作，说起学校鼓励创业之事，问其要钱要资源要方向。司机大叹：有钱有资源有方向，他还开出租做什么？说起他儿子，司机笑称：除了英语与计算机比其老子强，还有什么呢？毫无疑问，创业风险非常高，失败概率非常高。创业者大都在某个行业某个领域有多年的工作经验，有相当的知识、能力、人脉等积累，但就是这样，失败的仍然占绝大多数。而才毕业的大学生，凭什么创业？？？有什么能力创业？有报道称“广东大学生创业成功率只有1%，大学生创业成功率最高的浙江也只有4%”。我认为这些创业成功的1%或者4%里面，大部分还是父辈的资源平台起的作用而已，不是正在的创业成功！本人参加一个VC培训课程的时候，讲到天使投资的时候讲课的资深VC公司老总说：一般只有3F的人做天使。3F，即家庭family、朋友friend、愚人fool！！！大学生创业的启动资金与资源，必然主要来自父母及父母的朋友，已经占了两个F了。另外一个F呢？那些大学生就业专项补贴？那些优惠政策？绝大多数创业公司做了成熟公司的肥料。把大学生的父母亲人及父母亲人的朋友的血汗钱投入到大学生的创业行为中，当然资金是流动起来了，也必然让成熟公司有了更多的肥料，某些指标也升高了，但实际上，必然把99%的大学生创业的家庭，从大康推向小康，从小康推向贫穷！

创业的想法：02年开始做色谱销售，至今已经有5年多了，那时在北方一个小公司做色谱柱等消耗品销售，当时的消耗品利润还是挺高的，一般都是30%-50%，刚开始就有这个想法，想自己成立一家色谱消耗品公司。05年初离开了这家公司，到了一家外资公司工作，性质一样，还是做消耗品销售，品牌变了，工作地点从北方换到了南方，最初过的挺滋润，工作没有压力，待遇也不错，舒舒服服过了一两年。后来公司调进来一个部门经理，公司的政策也乱七八糟，干得越来越不如意，感觉束手束脚，很憋气。以前创业的想法又重新燃起，自己还年轻，如果现在不做，可能以后更不可能创业了，到时候肯定会后悔。当时这样想，确实有点草率，一没钱，二没不错的合作伙伴，就开始一根筋往上冲拉！写此文的目的：相信色谱网有很多朋友有过创业的冲动，仅以此文送给想创业的、犹豫的不敢创业的、正在创业的、后悔自己没创业的、创业失败的，以及创业初期和我一样玩命挣扎的朋友，希望能有点帮助。这是一段记忆，也是对自己这段时间的总结和分析，也希望志趣相投的朋友给点宝贵意见：）

创业板第二批8家公司今日在深交所挂牌交易，全日走势平稳，多数呈现高开低走态势，首日涨幅均未超过70%，平均涨幅不足5成，与首批28家创业板首日被爆炒的局面形成鲜明反差，显示市场趋于理性。　　个股方面，超图软件(32.200,12.60,64.29%)涨幅最大，全日涨64.29%报32.20元，同花顺(70.380,17.58,33.30%)涨幅最小，收涨33.3%报70.38元。　　首批28家创业板公司表现低迷，仅神州泰岳(109.600,0.00,0.00%)勉强平收，网宿科技(44.820,-3.17,-6.61%)大跌超6%，新宁物流(32.720,-1.82,-5.27%)、银江股份(38.000,-2.08,-5.19%)等4股跌幅逾5%。

看到咱们论坛里满眼的赤贫感到实在太刺眼，是否能改为创业呀？或者有其他更好的替换？

我现在正在创业，做室内环境治理大家提意见

各位晚上好啊！^ ^ 我是今年毕业的应届生，工作上星期辞了，在这种大环境下，我知道在找一份如意的工作基本是没什么希望了，所以决定自主创业，并偶然关注到化试及仪器这个行业！想尝试一下，但对此行业却完全不了解情况，只是发现这边做这行的真的很少，所以在初期或者说大环境竞争压力不会太大的情况下努力一把，所以想请大家提些宝贵的建议和意见~ 不甚感激... 本人投资实力也很有限，8万左右，并想申请大学生创业基金（希望可能不大）望各位业内人士给予宝贵的意见！再次感谢

提示一：性格本不同，何必太偏执 古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己.”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不归之路。 提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错 著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势.然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。 提示三：业有千百行，千万别错入 创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱.有很多行业的生意.再努力也不来钱.这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。 提示四：选对行业是前提 不会定位还得亏选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点.寻找并看准行内久市场才是序曲.如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。 提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成 俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈.想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。 提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧” 任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。 提示七：莫言赚钱难，只因成本高 成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。 提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空 顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。 提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深 很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品.的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。 提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行 创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。 提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏 现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日.有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”.你 的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。 提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远 在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。 提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取 精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。 提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机 现代社会越来越变得离不开信息的支持.人们奉行信息就是金钱的信条.然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。 提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才 很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营.敢于借入外部资金，又要避免盲目借债.其核心问题就在于，科学而慎重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。 提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人 现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的.以个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。 提示十七：天道不酬勤，价格有误区 为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。 提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成 自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生.在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。 提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹 在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱发谈判.而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判.如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。 提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜 创业是一种富有挑战性和创造性的职业.而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而整个世界即将迎来21世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃.不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。 提示二十一：不以为然轻法律 ，多半创业夭中途 在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件.创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。 提示二十二：人在商海是非多，防骗反骗须细思 任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小.一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。

21世纪经济报道 潘沩 上海报道（本文转载于 21世纪经济报道）　　12月21日，聚光科技(杭州)股份有限公司(以下简称“聚光科技”)上会。　　招股书显示，公司2007年至2009年三年累计实现净利润22395.98万元，预计2010年全年经审计的归属于母公司所有者的净利润将为14659.97万元。比较起创业板企业普遍在几百万到几千万的年净利润而言，聚光科技堪称是创业板的“巨无霸”公司。　　但数据显示，聚光科技2007年主营业务为亏损，靠财政补贴和增值税退税，才得以盈利；其后两年半，财政补贴和税收优惠几乎撑起了聚光科技利润的半壁江山。　　上海一位保荐人指出，“巨无霸”聚光科技有可能是因为2007年主营业务的亏损，而选择创业板上市。　　而另一方面，由于应收账款过高，聚光科技的经营性净现金流也非常不理想，过去“三年一期”的数据中有两个数据为负。一位会计师事务所合伙人指出，即便有企业扩大规模的因素影响，但如此不稳定的现金流仍存不小风险。　　过半利润来自　　税收优惠和补贴　　在上述一位保荐人看来，聚光科技选择上创业板，放弃主板，有可能是不得已为之。他告诉记者：“上主板要求企业连续三年盈利；创业板有两套标准：两年盈利一千万，持续增长；或最近一年盈利五百万，营业收入五千万，最近两年营业收入增长率超过30%。”　　而数据显示，聚光科技2007年的营业利润为-547万。虽然在加上营业外收入1600万后，聚光科技2007年的利润总额仍只有1000万。　　上述保荐人表示，聚光科技主营业务无法连续三年盈利，如果上中小板，“2007年的营业利润为负算一个瑕疵，上创业板则稳妥一些。”　　招股说明书显示，这1600万的营业外收入，其中800万是增值税退税，其原因是“公司及部分子公司作为增值税一般纳税人，销售自行开发生产的软件产品增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退”；681万是因为承担国家或杭州高新技术创新项目而获得的政府补助。　　税收优惠和补贴，随后一直成为聚光科技的重要利润来源。　　2008年，公司的利润总额为8700万，其中3700万是营业外收入，其构成为2700万增值税退税和1000万政府补助；2009年，公司的利润总额为1.5亿，其中有4400万营业外收入，主要构成为2900万增值税退税和900万政府补助；2010年上半年，公司利润总额为3500万元，1600万元是营业外收入，主要构成仍然是增值税退税和政府补贴。　　聚光科技董秘田昆仑对记者解释，虽然公司是仪器仪表行业，但产品本身含公司自己设计生产的软件，所以可以获得增值税退税。　　除此之外，聚光科技子公司因外资身份，又得以减免相当部分的所得税。数据显示，2007年、2008年、2009年和2010年上半年，分别减免所得税500万、1200万、1400万和320万元。　　应收账款高企　　另外，招股书显示，聚光科技应收账款高企。　　公司2007年、2008年、2009年和2010年上半年，应收账款分别为4200万、1.62亿、3.12亿和3.64亿，占当年资产总额的比例分别为14.55%、32.99%、36.83%和42.34%。　　在应收账款高企的情况下，其经营性净现金流也非常不好看。过去三年一期，聚光科技的这一数据分别为-4000万、72万、2000万和-5400万。　　虽然公司在招股书中称，2010年上半年的应收账款过高，是因为行业使然，公司的收款集中在第四季度；应收账款比较高的另一原因是，随着公司扩大生产和销售，应收账款中的20%是属于放在客户中的质保金。不过有会计师向记者表示，如此不稳定的现金流，可以反映企业的资金链仍存在一定风险。　　招股书中，聚光科技将自己的应收账款周转率，与同行业10个上市公司做出比较。从2008年开始，聚光科技的应收账款周转率就远远慢于同行。2008年，时代科技(7.14,-0.04,-0.56%)(000611.SZ)和大族激光(21.08,-0.01,-0.05%)(002008.SZ)等上市公司的周转率为一年4.12次，聚光科技为3.47次；2009年，分别为一年3.79次和2.22次；2010年上半年，分别为1.93次和0.72次。

老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍。一直很喜欢这首词，喜欢逆境中仍然满怀希望，无所畏惧！本人在实验室行业混迹十余年，与苏轼写这首词时年龄相仿，已创业十年，时过境迁，但不改的还是最初的梦想，一个幼稚的心。有遇到很多同行，有私企，外企，国企，事业单位，能力不错，为人也NICE，素质也高！当我邀请一起创业时，大多曾经都有创业的念头，你能看到他目光闪烁，凝视，深思，感觉他应该心驰神往，但又没勇气破釜沉舟，能马上卷起袖子，跟我一起干票大的，少之又少！目前的现状普遍是：或职业发展停滞不前，难以提升，或陷入房子、妻子、孩子的压力，或难以舍弃铁饭碗，舍弃良好的福利待遇，或已经在创业，却单打独斗难以发展。缺少了年轻人的冲动和勇气，为什么不能勇于突破，大胆拼搏，汇聚众力，共同成就一番事业？30岁没到就失去了奋斗的动力，骚年，要知道，再不疯狂我们就老了！酒酣胸胆尚开张。鬓微霜，又何妨！有人说：人生苦短，何苦为难自己，自寻烦恼！我认为：正因如此，更要强迫自己，不要虚度，要知道自己存在的意义，即使做转瞬即逝的焰火，也要努力绽放光芒 ！不放弃安逸，不成就一番事业，你如何对得起自己，如何照顾好自己的家人，保护好身边的人？担心追求梦想的代价太大，还是平庸一生到死，哪个更可怕？你比你想象的更强大！只要你能找到属于自己的事业，愿意为了梦想去奋斗！会挽雕弓如满月，西北望，射天狼！http://image-ali.keyan.cc/data/bcs/2016/0426/w179h2349424_1461633216_913.jpghttp://image-ali.keyan.cc/data/bcs/2016/0426/w168h2349424_1461633217_875.jpg

您是否使用过安捷伦的PLOT气相柱？近期，笔者有幸采访了曾经在安捷伦工作14年，从事气相色谱柱研发长达9年的季正华博士，季博士正是PLOT气相柱的发明人，此外，还研发并推向市场HP-50+、HP-5ms等柱子。从季博士的叙述中，我们可以看到安捷伦的核心价值。季博士50岁开始创业，从事色谱柱事业，事业刚刚起步，是名副其实的小公司，但是季博士却有伟大的理想，做全球知名的气相色谱柱品牌，他的名字叫GS—TEK。专访：一位华人与色谱的“情缘”——访GS-Tek公司总裁兼CEO季正华博士 季正华博士，GS-Tek（General Separation Technologies）公司总裁兼首席执行官。早年毕业于哈尔滨工业大学和北京航空学院，后留学美国，就读匹兹堡大学并获机械工程专业流体力学方面的博士学位。1991年加入安捷伦公司（原惠普公司），先后在色谱柱和消耗品部、化学分析部、生物解决方案部从事研发工作，以及仪器制造部的生产管理工作，拥有多项毛细管气相柱专利;2005年创建Abel Industries公司，制造及销售AbelBonded（AB）品牌毛细管气相柱;2009年创建GS-Tek公司，生产GsBP气相柱及从事与色谱相关的产品研发与合作。　　季正华博士专业是机械工程，20年来却一直从事与化学分析仪器相关的工作，究竟是什么样的机缘使其并未“学以致用”?在安捷伦工作了14年后，为何在50岁之年走上创业之路?而又为何先后创建2家公司?作为仪器行业在海外创业的华人，他对中国的仪器行业现状有何看法?

小微公司创业 求购二手高质量的液相 3台 要求至少梯度 能反控 气相一台 年代不要太久远的 必须能用的住的