[size=4]中小型企业存在的共性问题重复生产造成部分产品供大于求很多企业是从原兽药生产企业改造升级而来，少数是新筹建的。原来的企业普遍生产常规的兽药产品，通过GMP改造继续保留以往占据一定市场份额的兽药产品。为了区别GMP之前的产品，会在包装上更新换代，别出心裁，如印制商品名等。新筹建的兽药生产企业，为了快速进入市场，大多利用成熟和稳定的生产工艺，所以也选择常规兽药产品生产。生产规模小、品种单一，致使同质化情况非常普遍，呈现出供大于求的现状。[/size]
中小型公司仪器耗材市场的机遇两个月之前，我发了一篇关于“中小型公司仪器耗材市场的瓶颈”的文章，今天我将向大家阐述中小型公司仪器耗材市场的机遇。天时：从十二五以来，国家对食品药品的监管力度加大不少，随着国家对食品药品安全的重视，众多研究所如雨后春笋般出现在我们的视野中。据相关报道，全国拟建1300所研究所，其中包括差不多300多所粮油检测中心，所有县级质检单位必须配备分析检测仪器，各个地区防疫站也需配备相应检测仪器以备人民群众的需求。1300多所研究所，所需配备的仪器种类不会少，数量更不会少，就拿液相色谱仪来做个初步的计算的话，每个平均2台，那就是2600台，每台均价20万，那么光液相色谱仪器就是5.2个亿。好吧，到这里大家会说事业单位都有钱，谁会买国产的啊，这些钱都会被外国人挣了。但是，各种公司的各种关系考虑在内的话，国内的机器说不准也能占个2-3成，也就有差不多亿把的销售额。但是我们国内的紫外，气相，原子吸收在事业单位那是随处可见。可以看出，国内的市场空间还是很大的。地利：众所周知，国内仪器耗材的厂家基本集中在沿海一带，只是因为相对内陆，他们经济发展相对好点，但是中部，西部的崛起已是板上钉钉的事情了。随着西中部的崛起，市场将再次扩大，这也给中小型企业制造了发展的空间。人和：现在的人们，越来越珍惜自己的生命，生活越来越讲究品质，对自己的生活必须品的质量也是越来越关心。那么相应的检测部门所要承担的压力也越来越大，相应的任务量也就越来越大，那么所消耗的试验器材也就越来越多，这也带动了整个市场的发展。随着这么大一批仪器的出现，耗材的商机也应运而生，只要你的质量好，性价比好，人家还是会考虑要你的东西的，毕竟一根进口柱顶差不多两三根国产柱子。有的人又会说了，人家吃肉咱们只能跟着喝汤，这也太没前途了把。中国内陆的市场还是很广阔的，各个地级县市都在装备器材，我们虽然现在只能跟着喝汤，但重要的是咱们还“活”着，我们在不断成长，当然中小型公司想要崛起这也要看一个公司的领导的能力，因为领导的决策会决定公司未来的方向。就像80年代下海经商的人一样，机遇在那里，有的人能把握有的人把握不了，市场是在扩大，但是你不一定就会发财。总的来说，各家施展各家之所长，在这大好的前景中，创造属于自己的明天。
本人在一家小公司（主要经营液相色谱柱以及样品前处理产品）从事销售，今年是刚刚毕业的。已经实习一个多月感触颇深，在这里斗胆向各位前辈发表自己的感悟。我们公司是一家及生产销售于一体的公司，公司在武汉这边划分为三个大区：事业单位 高校及研究所 企业，而我负责的是事业单位，其他的我也跑了些。我们公司的政策是提供技术支持，样品都可以试用来打开市场。下面简单的介绍下各个分区的情况。事业单位：这个大区是我自己在跑，每天都是去各个检测机构了解情况，给他们讲解我们产品的优势。但是政府单位他是不管你产品是否真的好，性价比是否真的高，他们管的是你的品牌是否大。在他们的理解中，只有进口的贵的就是好，你说免费给他试用吧，他说没时间也没那个勇气去用你的产品，他怕耽误正常的工作。你不管说什么好话人家就是不屌你，就是不给你机会。更有甚者，直接说句资料放下我学习下再联系你。我知道这是在敷衍我，但是我能说什么，您是大爷，我只能当孙子。在事业单位的眼中，产品便宜怕质量有问题，国产永远比不了进口。这就导致了大公司吃肉吃的饱饱的，中小型公司在那里抢汤喝，这就是中小型公司的瓶颈。高校及研究所：这边一般都是个人买，虽然每个人用量不大（柱子的话一人一年最多5根左右）但是人多啊，算起来也是一个大的肉。但是这边一般接触的都是老师，你跟他们说可以技术支持，他们高兴的不得了。直接丢给你一个课题，帮我出下什么什么的图，测出来好我就买。你辛辛苦苦找公司的工程师们做出来给他看，他竟然说，你们用新柱子测的图当然好，用多了鬼知道会怎么样。我真心怒了，你买别的柱子一辈子不换的么。当然这只是当中的一些情况，大多数老师沟通还是很好沟通的，他们也理解。企业：说到企业我真心不想说什么，因为有的太让我伤心了。他们也喜欢听你说可以技术支持。然后给你一大堆样帮他测，要是一个企业，我们可以做，但是每个企业都有自己的难题，都给你做，你做的了么。买标样不是钱么，一根柱子就两三千，我买标样就去了一两千，我还搞个屁啊。都知道用名气大的柱子，但谁知道我们这些中小型公司的难处，我们这样的公司的瓶颈就是一个公平竞争的机会，如果给我们一个竞争的机会，也许整个市场就不会是“几国鼎立”的情况了。以上观点纯属个人观点，如有雷同那是缘分。不足之处，还请各位前辈多多指教。
最近“我有钱，我任性”火得一塌糊涂,如今社会最有钱的莫过于企业主，一线艺人以及某些“当官不为民做主”的贪官了吧。贪官俺就不说了，这事政府很重视。艺人嘛，八竿子打不着，俺也不关心。说说企业主吧。有钱任性的事对于企业主来讲就像官员做“表哥”，明星吸毒一样恐怖，杀伤力极强！ 冯仑先生在谈企业为什么做不大的时候，提出个一个观点，他认为：企业做到一定程度再往上不能提升的主要原因是企业衣服没有换，不够大。那企业的衣服究竟是什么呢？他认为包含企业文化，制度，市场定位等等，但最核心的是老板格局。因为企业的文化，制度，市场定位等都是由老板格局决定的。个人觉得这个比喻非常的恰当也一针见血。当一个企业从创业初期发展到一定规模和阶段的时候，企业主的格局确实是企业再提升的关键的因素。所以，企业主应该时刻清醒：有钱可以，任性可不行。 首先，有钱可以，战略规划不可任性。战略规划对于企业经营特别是长远发展至关重要，这一点毋庸置疑。企业处于初期阶段的时候，战略规划一般都是由企业主自身来主导的，这就导致很多企业主在企业发展一定阶段时，依然相信自己在战略规划面的不可挑战性和权威性。但实际上，当企业的规模、业务范畴不断扩大的时候，企业主面临的公司内外环境都发生了巨大的改变。这时候的战略规划需要更大的信息收集，需要更客观的数据分析等。因为战略规划本身就是一个庞大的工程。他涉及到各个方面，他不仅是一种规划，更是一种按规划进行执行的过程。战略规划不好的具体表现包括：没有或者随意性较大，缺乏科学的决策机制；仅仅依靠领导者和管理者个人的直觉和经验；对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析；盲目追逐市场热点，投资过度多元化；企业内部上下对未来发展方向没有达成共识；战略目标没有进行充分分解……等等。要解决这些不足或者说缺失，依靠企业主一个人看上去是够玄的。确实，战略规划要求在方向和目标，约束与政策，计划与指标等都方面具有非常明确的思路，并不断在实事求是的前提下加强监测，并超越危机看到未来方可。所以，企业主要充分认识到这一点，并围绕战略规划去做些配套建设，不可以一己之力，更不可一意孤行，否则企业长久健康发展就会是水中捞月抑或是空中楼阁。 其次，有钱可以，人才任用不可任性。人才是企业经营最核心的资源和武器。人才的作用在企业“爬坡”时尤显重要和关键。因为，战略也好，计划也罢都得靠人去做。企业主在很多时候是“企业梦”的缔造者，但实现梦想的人确实企业职业经理人和所有员工。目前在大部分中小型企业中，裙带关系，任人唯亲的做法还是非常的普遍。在企业初期，依靠“自己人”确实为企业的快速发展做出了巨大的贡献，他们在企业创业初期相对更有主人翁精神，相对更加为企业着想，相对更加愿意付出。但当企业发展到一定阶段需要突破的时候，这些“自己人”的专业能力，意识形态等都跟企业的发展需求有较大落差（不是全部）。如果使得任人唯亲在企业经营中处于一种常态或者成为一种人才任用的主旋律的话，那必然就会导致企业整体管理能力下降，容易造成帮派林立，利益争斗的局面，而这种局面就会导致企业整体的向心力弱，整体竞争力不强。这是极其危险的。所以，当企业需要进一步发展的时候，企业主要有人才任用的大格局和大心胸，要敢于自主去冲破创业初期任人唯亲的局限性。勇于不拘一格降人才，敢于任人唯贤。这样，企业主的“企业梦”才能更快更现实的去实现。有钱可以，人才任用不可任性！此为二。 第三，有钱可以，营销思维不可任性。随着市场竞争的加剧，以及新媒体新营销的不断发展。营销不断被赋予新的内容和新的形式。从最初的产品时代，到后来的品牌时代，再到定位时代，抑或是现在提及的后定位时代，营销思维的发展让人跟着跑都觉得吃力。无论是什么行业还是什么类型的企业，在面对营销时都是那么积极，都是那么上进。一个伟大和有梦想的企业主，当然也必然应是如此。营销思维除了跟企业的经营有关，更多的是跟市场经济发展的速度有关。这就要求企业主要不断汲取新的血液，不断加强学习，不断结合营销的发展和企业经营的需求进行营销思维的调整和创新。在企业经营中，营销思维的作用非常特别，他是实现企业使命绕不开的。而营销思维的层次决定了企业经营的高度，这就要求企业主能不断提高营销思维的层次，从而带动整过企业的营销思维层次，以做到谋势，做到夺势。这样，企业就会实现长治久安的同时一路向上。有道是：思路决定出路，高度决定思路。企业主在营销思维上切不可任性而为，否则后患无穷。 最后，有钱可以，为商之道不可任性。什么是为商之道？这个话题好像有点大。是的，有的人说诚信是为商之道，有人说反哺社会是为商之道……不一而足。笔者更愿意去谈谈另一个层面上的为商之道：个人觉得在如今社会为商之道首先要注意的问题是莫做“红顶商人”也不做“黑顶商人”。怎么说？最近政府机构反腐力度空前，随着很多大老虎的浮出水面，曾经很多红极一时的企业主也随之被瓮中捉鳖。他们要么外逃境外躲避风头，要么就是锒铛入狱。其中还有很多人没有被曝光。自古官商勾结俨然成为企业经营中一道“靓丽”的风景线。但从古至今，真正能走到最后的这样的企业家能有几何？恐怕是凤毛麟角吧。所以呢，特别是在如今这样的社会形态下，靠这种手段一时拉动企业快速成长的法子实在是不可取。笔者要说的为商之道就是指不要通过不正当途径获取企业快速发展的非法资源和非法渠道。人不分高低贵贱，很多时候都有一个共性就是希望走捷径。并不是说走捷径不对，但走不合法不合规不合理的捷径就真心不对了。作为一个前途无量的企业主来讲，在企业发展到需要再拔高和提升的时候，这种思想或者为商之道就尤为重要。不要存在任何侥幸的心理，有道是：常在河边走，那有不湿鞋。对吧？社会更需要和更认可经商之人能守本分，在规则内靠能力去取得突破。而那些靠不正当途径获取企业快速发展的“道道”越来越没有生存余地，也越来越被人鄙视。这个任性不得。否则就会出事是迟早的事。 …… 我有钱，我任性。作为一个普通人，只要你不违法不违规，也就罢了，毕竟你的损失是个人的，是点上的，别人管不着。但对一个有钱的艺人来讲，你有钱你任性就不是单纯的点的问题了，他会涉及到不良社会影响问题；而对于一个企业主来讲，你有钱你任性也不单纯是个人的问题，从小的方面讲，他会涉及到企业员工和股东利益问题，从大的方面讲，他涉及到社会财富分配甚至流失的问题，实在是不可为不应为。以上浅谈，仅以提醒。 道人恭贺各位新年吉祥，万事顺意！三阳开泰，旗开得胜！http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2014/12/201412241414_528710_2951476_3.png本人所发表的文章属作者原创，版权所有，不容侵犯！除允许仪器信息网在网内传播外，其它任何媒体或个人需转载请先联系作者本
误差和偏差是实验室不可避免的，但是我们知道误差是可以减少的，同一个样品，也会由于不同品牌的仪器，不同的实验室都会有偏差，那么对于一些中小型实验室的检测数据一旦和大型实验室的检测数据出现偏差时，往往会采纳大型实验室的数据，哪怕中小实验室可以保证其数据的准确性，甚者愿意承担法律责任，但还是不会被采纳，难道实验室大小和检测数据准确性成正比吗？不是这样吧！大家说说你的看法！！！
【摘要】 目的 帮助中小型临床实验室掌握仪器选购的要领。 方法 分析中小型临床实验室仪器选购过程的影响因素。 结果 针对性介绍选购方法和注意事项。 结论 中小型临床实验室掌握正确的选购要领，使仪器选购更具有科学性，维护医院和的合法权益。 【关键词】 实验室；仪器选购 随着国民经济的发展，科学技术的不断进步，以及人民群众对医疗服务水平和质量的要求日益提高，各临床实验室都在不断地引进新的检验项目，而开展些新项目就必须添置相应的仪器设备。事实上无论是大、中、小型临床实验室都在不断地选购新的仪器，以满足开展新项目之所需，同时提高检验质量水平，这是一个趋势。 然而，每一个实验室的状况不尽相同。大型的综合性医院的临床实验室的财力雄厚，多处于大中城市，相关信息灵通，仪器使用率高，服务面广阔，投入资金回收周期短，同类型的仪器可配备相对宽余的备份。相比之下，中、小型实验室则多属于基层医院，无论是财力、信息都无法与前者相比，且业务量低，投入回收慢，使用成本高，维修保养相对较难，同类型仪器备份的可能性小。针对中小型临床实验室所面临的一系列困难的情况下，如何选购到价廉物美，适合于本实验室的仪器，本文就此阐述笔者的观点。 实验室仪器的选购首先应当服从和服务于所在医院总体医疗服务的特点和状况，这是一个大前提，事先应当进行充分的论证，选择仪器的类型和档次，既不能过分的超越现实，而造成浪费，同时，又要有一定的前瞻性。在财力和实际使用率有限的情况下，有计划地逐步改造、更新实验室仪器条件。 一旦采购的项目和仪器档次得到确定，首先着手的工作是收集该类、该档次仪器诸多品牌的相关技术资料，了解报价及实际价格、营销机构及生产厂家的资质、信誉、市场占有、售后服务等信息也在收集之列，这些信息的获得，可以通过会议、电话和咨询用户等途径获得，然后对所获得的资料进行分析论证，一般而言，中小型实验室在仪器添置的问题上权限甚微，但毕竟从技术角度有自己的优势，作好前期考察论证是实验室管理者和使用人员的义务。同时，将必须收集到的有关信息和分析结论向医院领导汇报，必要时向医院领导层作出书面报告，提供采购产品和经销商的候选名录和理由，为领导层决策和招标采购提供参考。与 医院的领导保持一个良好而有效的沟通，取得领导的支持，是采购成功的先决条件之一。 对供货方的要求，除必须提供相关的品牌、产品价格之外，如是厂家直销，至少需要其提供生产注册证、生产许可证、经营许可证、计量器具证、联系电话、产品销售（含售后服务、保养易损配件供应）承诺、产品介绍资料原件和技术性能、用户名录和联系方式。如由经销商营销，除上述资料，还须提供经销商经销该产品必须的资质证件和生产厂家的销售授权，同时了解供货厂商的信誉和公司形象。 对于仪器品牌的选择，笔者主张中、小型实验室应该重点选择在当地或临近地区市场占有率较高的产品，这类产品一般技术相对成熟，经销商有足够的信心，售后服务相对也有保障。在选购过程中过分的强调节约资金，或因其他原因而作第一个吃螃蟹的人，是一个误区，，检验仪器绝大多数价格都在数万元、数十万元乃至百万以上，对于经济实力并不宽裕的基层医院，一旦失误，后果是严重的。 对于提供仪器的厂商的选择，可以通过分析其提供的资料，了解一些基本情况，特别提出的是，要充分地利用厂家提供的用户名录，有选择地进行有目的咨询，也可以利用质控会议的机会向有过使用该类仪器的同行讨教，重点了解仪器的性能、价格、日常消耗和售后服务等情况，从此渠道得来的信息比从厂商提供的信息更为真实可靠。 只有这样选择仪器品牌、型号和供货商，才可能将采购风险降到最低，并保证其的实用性。选择仪器品牌和高信誉的供货商只是仪器选购的第一步，巧妙地与供货方谈判是需要技巧和艺术的，或许每个人的谈判策略和风格各有不同，但原则是在合理、合法的前提下维护所在方的权益，尤其是在合同的书写时特别应注意行文的严谨性和逻辑性，否则的话，之前所做的工作就可能前功尽弃。 检验仪器的选购，从表面上看来，与普通的消费相同，但实质上，医院只是中间消费者，最终的消费者是广大的患者，优良的检验仪器，是提供优良的医疗服务质量的基础，在科技高度发展的今天，没有良好的硬件基础，优良的医疗服务质量只是一句空话，从某种意义上讲，维护医院的利益，就是维护患者的利益。 笔者认为，如何做到正确、合理的选择检验仪器是一门很深的学问，完全可以作为医院管理的学科内容之一去研究，本文意在抛砖引玉，引起同道的关注。作者单位：343000 江西吉安，吉安市第三人民医院
【摘要】 目的 帮助中小型临床实验室掌握仪器选购的要领。 方法 分析中小型临床实验室仪器选购过程的影响因素。 结果 针对性介绍选购方法和注意事项。 结论 中小型临床实验室掌握正确的选购要领，使仪器选购更具有科学性，维护医院和的合法权益。 【关键词】 实验室；仪器选购 随着国民经济的发展，科学技术的不断进步，以及人民群众对医疗服务水平和质量的要求日益提高，各临床实验室都在不断地引进新的检验项目，而开展些新项目就必须添置相应的仪器设备。事实上无论是大、中、小型临床实验室都在不断地选购新的仪器，以满足开展新项目之所需，同时提高检验质量水平，这是一个趋势。 然而，每一个实验室的状况不尽相同。大型的综合性医院的临床实验室的财力雄厚，多处于大中城市，相关信息灵通，仪器使用率高，服务面广阔，投入资金回收周期短，同类型的仪器可配备相对宽余的备份。相比之下，中、小型实验室则多属于基层医院，无论是财力、信息都无法与前者相比，且业务量低，投入回收慢，使用成本高，维修保养相对较难，同类型仪器备份的可能性小。针对中小型临床实验室所面临的一系列困难的情况下，如何选购到价廉物美，适合于本实验室的仪器，本文就此阐述笔者的观点。 实验室仪器的选购首先应当服从和服务于所在医院总体医疗服务的特点和状况，这是一个大前提，事先应当进行充分的论证，选择仪器的类型和档次，既不能过分的超越现实，而造成浪费，同时，又要有一定的前瞻性。在财力和实际使用率有限的情况下，有计划地逐步改造、更新实验室仪器条件。 一旦采购的项目和仪器档次得到确定，首先着手的工作是收集该类、该档次仪器诸多品牌的相关技术资料，了解报价及实际价格、营销机构及生产厂家的资质、信誉、市场占有、售后服务等信息也在收集之列，这些信息的获得，可以通过会议、电话和咨询用户等途径获得，然后对所获得的资料进行分析论证，一般而言，中小型实验室在仪器添置的问题上权限甚微，但毕竟从技术角度有自己的优势，作好前期考察论证是实验室管理者和使用人员的义务。同时，将必须收集到的有关信息和分析结论向医院领导汇报，必要时向医院领导层作出书面报告，提供采购产品和经销商的候选名录和理由，为领导层决策和招标采购提供参考。与 医院的领导保持一个良好而有效的沟通，取得领导的支持，是采购成功的先决条件之一。 对供货方的要求，除必须提供相关的品牌、产品价格之外，如是厂家直销，至少需要其提供生产注册证、生产许可证、经营许可证、计量器具证、联系电话、产品销售（含售后服务、保养易损配件供应）承诺、产品介绍资料原件和技术性能、用户名录和联系方式。如由经销商营销，除上述资料，还须提供经销商经销该产品必须的资质证件和生产厂家的销售授权，同时了解供货厂商的信誉和公司形象。 对于仪器品牌的选择，笔者主张中、小型实验室应该重点选择在当地或临近地区市场占有率较高的产品，这类产品一般技术相对成熟，经销商有足够的信心，售后服务相对也有保障。在选购过程中过分的强调节约资金，或因其他原因而作第一个吃螃蟹的人，是一个误区，，检验仪器绝大多数价格都在数万元、数十万元乃至百万以上，对于经济实力并不宽裕的基层医院，一旦失误，后果是严重的。 对于提供仪器的厂商的选择，可以通过分析其提供的资料，了解一些基本情况，特别提出的是，要充分地利用厂家提供的用户名录，有选择地进行有目的咨询，也可以利用质控会议的机会向有过使用该类仪器的同行讨教，重点了解仪器的性能、价格、日常消耗和售后服务等情况，从此渠道得来的信息比从厂商提供的信息更为真实可靠。 只有这样选择仪器品牌、型号和供货商，才可能将采购风险降到最低，并保证其的实用性。选择仪器品牌和高信誉的供货商只是仪器选购的第一步，巧妙地与供货方谈判是需要技巧和艺术的，或许每个人的谈判策略和风格各有不同，但原则是在合理、合法的前提下维护所在方的权益，尤其是在合同的书写时特别应注意行文的严谨性和逻辑性，否则的话，之前所做的工作就可能前功尽弃。 检验仪器的选购，从表面上看来，与普通的消费相同，但实质上，医院只是中间消费者，最终的消费者是广大的患者，优良的检验仪器，是提供优良的医疗服务质量的基础，在科技高度发展的今天，没有良好的硬件基础，优良的医疗服务质量只是一句空话，从某种意义上讲，维护医院的利益，就是维护患者的利益。 笔者认为，如何做到正确、合理的选择检验仪器是一门很深的学问，完全可以作为医院管理的学科内容之一去研究，本文意在抛砖引玉，引起同道的关注。
中小型实验室在仪器添置的问题上权限甚微，但毕竟从技术角度有自己的优势，作好前期考察论证是实验室管理者和使用人员的义务。同时，将必须收集到的有关信息和分析结论向领导汇报，必要时向领导层作出书面报告，提供采购产品和经销商的候选名录和理由，为领导层决策和招标采购提供参考。
因在仪器信息网上的帖子，最近有幸结识了不少仪器行业的朋友，其中不乏一些中小仪器企业的老板。虽然暂时没有机会谋面，但也阻碍不了一根网线两端的热聊。一来是因为大伙对仪器行业的偏爱和关注，二来确实很多人对目前大形势下的仪器行业的忧心忡忡。而这些忧心忡忡背后基本都有一个共性：中小仪器企业的生存之道到底何在？作为刚起步的中小仪器企业该如何突破现有困局？……这些问题恐怕在这个冬天甚至明年都会困扰着一大帮人。 有个老板小哥跟我吐槽：进入行业3年，营业额还没突破千万，却不得不面临着目前这样不景气的市场状况。着实让人痛苦。在我跟他交流了一段时间过后，我发觉很多问题其实他都很清楚：从优势到劣势，从机会到挑战……但他最终还是告诉我：知道又能怎么样呢？还是得面临“无资源、无资金、无人才”的“三无”局面。这恐怕才是大伙觉得最痛苦的吧？！在这个冬天，你是不是也有种“无钱逼死英雄汉”的“赶脚”？！ 道人也曾有过两年的创业经历，对于中小企业主的这种境况确实能心同感受。记得2005年刚创业一年的时候，在某个天寒地冻的冬日里，为了第二天能发出公司员工不到三万块的薪水，我愣是跑了大半个城市，见了差不多所有欠款的客户，最后才在晚上11点多凑够了第二天的那不到三万块。现在回想起来还心有余悸。不过很多事情就是这样：撑撑也就过去了…… 我想说的是：“无资源、无资金、无人才”对于很多创业型企业或者中小企业来讲其实是种常态，不是你一个人才有的问题。大可不必觉得老天对你不公平。再说，多少大企业也是从小微过来的，他们当初也一样面临这样的问题。他们是怎么走过来的？我觉得这个问题倒是值得研究。先抛开创业者或者中小企业主本身的特质不说（作为企业主或者创业型人才必须具备一定的特质，诸如：执着、抗压能力强，有明确的思路等），单从经营面来说，你必须明白和解决以下几个问题方可成就你的春秋大业： 首先，产品和服务面，既然“小”不可改变，那你就必须做到“精”。很多人说，仪器行业这个圈子不大。但道人浸淫行业以来发现事实并不是这样，从市场细分来看，其实仪器行业在产品面可以做很多细分，相对还是很“大”的。而且仪器行业进入门槛比较高，对资金投入的要求比较高。这就要求作为仪器行业创业型企业来讲不可贪大求多，而应做到小而精。为什么这么说？！道理很简单，当你的资金、资源等相对有限的时候，你贪大求多必然导致你火力不够集中，甚至出现“车大累死马”“船大难掉头”的状况。拿时下环保行业来讲，看上去是个热点。从分类上来讲，不同角度，有不同的领域：可以分为水、大气、土壤等细分行业；亦可分为监测分析领域，修复治理领域；还可分为在线监测领域，应急检测领域，实验室精密检测；也可分为有机物污染检测，重金属检测等，不一而足。所以，你首先要清楚你现在到底能做什么？能做好什么？条件一定的情况下，并不是说你什么都能做，什么都可以做。如果这样，我想你的无力感马上就会出现。而且一旦这种无力感一出现，你就会快速的体验到“兵败如山倒”的滋味。其实，这跟你的“三无”并没有太大关系，真正原因是你做了超出你能力范围内的事。所以，各位如果有类似问题，请快速去整合你的资源和现有业务，“抓精放大”不啻为更好的办法，既然暂时不属于你，放弃就是最大的成功。反过来了，你就不会觉得你的资源和你的资金，甚至你的人才有你想象的那么匮乏了。这是其一。 其二，作为中小型企业主或者创业型企业，在宣传面要时刻记得“花小钱办大事”。宣传对于任何一个企业来讲都是重要而且必要的，不管你依靠什么手段，在这样一个信息泛滥的年代，你必须在你能力范围内去做有关你企业或者有关你产品的最大程度上的信息共享。我知道你又会告诉我：宣传是个烧钱的事，我没钱怎么做？！是啊，这看上去是个死结。但你还记得史玉柱当初拿第一笔回款在《计算机世界》打巨人汉卡的广告的事么？！不错，那是1989年的事了。看上去做法不可借鉴。因为时代不同了，宣传的费用和投入不可同日而语了。但别忘了，时代不同了，宣传的手段和方式与当初相比也是不可同日而语了。89年有自媒体么？！89年有互联网么？！都什么年代了……宣传不是让你非得上央视，况且上央视也不能全权代表宣传。在这样一个新媒体的时代，宣传这事有时候是那么的简单而且那么的“廉价”。QQ，微信，微博，互联网……好多好多的平台，好多好多的方式在等着你，你别惊讶于一个个人微信公众号的传播能力和宣传效果，你也别惊讶于QQ群的短平快效用……试问有几个人会用？有几个人能用好？！这恐怕才是真正的问题。一个创业型人才确实需要质疑能力，但请别让质疑变成了你不去做和不去行动的阻碍。有些事别人能做成，你就应该能做成。花小钱办大事的事你都不做，而成天想着你做不了的事，这恐怕就是所谓“眼高手低”吧。既然这样，何苦创业呢？！在宣传面，花小钱办大事的方式还很多很多，笔者就不再这里啰嗦了。给亲一个机会去思考和学习，等你真想出个办法来，我相信就是你成功的开始。如果你习惯了别人来告诉你，那你就要习惯别人比你先成功。这是很好理解的。 第三，中小型企业或者创业型企业，在营销上，必须将业务拓展（销售）放在第一位。营销是个非常广的概念，它涉及到需求调研、产品规划、推广，销售等等。但对于中小型企业和创业型企业来说，在产品既定的情况下，首先要解决的问题应该是销售。因为销售是带来直接经济效益的事。到现在我们还能看到马云在创业之初到处推销产品的视频，相信你看到了一定会有很多感触。理念再好，产品再强，没有销售一切成空。如何做销售我想肯定不需要我多说，关公面前无需耍大刀。但问题是：光关公会耍大刀还是不够的，你必须培养和教会你的业务人员会耍大刀，这才是根本。创业型企业和中小企业在前期发展过程中，特别是在“三无”的情况下，必须在销售上杀出一条血路。以销售为主导的思想在企业创立之初尤显重要和关键。你可以把有限的资源，有限的资金都着力投在销售上，你也不要天天指望能有上天入地的业务人员为你所用，人才特别是销售人才很多时候靠的是培养和教育。销售除了对业务人员有要求，对你的销售思维也同样有很高的要求，毅力、套路、执行……缺一不可。请问你：你的潜在客户你都掌握了没？有意向的客户你都建立良好沟通没？以购买客户你有做客情吗？……恐怕很多企业第一条就没做好吧？！连潜在客户名单你都掌握不了，你想撞大运吗？！有意向的客户不能进行良好沟通，你想别人来求你？！老客户你都不维护，你重视了谁？！你不重视这些，恐怕这些也不重视你吧！？听上去很简单，做起来又谈何容易啊，特别是能坚持去做就更难了。…… 互联网大会上面对雷军的“狂言”，与会的苹果公司高级副总裁兼总法律顾问布鲁斯·塞维尔委婉地表达了自己的质疑：“说说总是容易的。是的啊！很多事情说说总是容易的，做起来可就不是那么回事了。还好从目前来看，雷军不是说说而已，而是也切身去做了，所以才有了今天。仪器行业的发展在接下来几年竞争将会更残酷，对于那些“无资源、无资金、无人才”的“三无”中小企业和创业型企业来讲确实是个挑战。但只要我们思路清晰，执行到位，相信并不是那么难。再不济，即使有那么一天，你如果可以凭借自己不管是产品细分上的优势，还是凭借在细分行业的市场占有率，抑或是凭借你广阔的客户资源和销售渠道……被人收购或者兼并也算是好事一桩吧。怕就怕辛辛苦苦很多年，结果啥优势都没有，资本对你都不感兴趣那就麻烦了，你今天所担心的洗牌这个事恐怕真的就来了，那你就真的可以洗洗睡了！所以，不管怎么样，打造一个核心优势对于仪器行业中小企业和创业型企业来讲，目前来看是最靠谱的。至于还有更多的中小企业生存之道，我想跟企业本身关联太大，不好一一细说，希望亲们可以根据自身状况加以补充。道人愿听高见。本人所发表的文章属作者原创，版权所有，不容侵犯！除允许仪器信息网
最近到几个实验室寻访了一下，lims系统使用几乎没有，随着新药典、GMP新的法规出现，lims系统不可避免的会提到实验室采购清单里，是否有适合中小型实验室的LIMS系统可供选择， 国内需要怎样的LIMS系统 希望大家给出建议。
随着国民经济的发展，科学技术的不断进步，以及人民群众对医疗服务水平和质量的要求日益提高，各临床实验室都在不断地引进新的检验项目，而开展些新项目就必须添置相应的仪器设备。事实上无论是大、中、小型临床实验室都在不断地选购新的仪器，以满足开展新项目之所需，同时提高检验质量水平，这是一个趋势。然而，每一个实验室的状况不尽相同。大型的综合性医院的临床实验室的财力雄厚，多处于大中城市，相关信息灵通，仪器使用率高，服务面广阔，投入资金回收周期短，同类型的仪器可配备相对宽余的备份。相比之下，中、小型实验室则多属于基层医院，无论是财力、信息都无法与前者相比，且业务量低，投入回收慢，使用成本高，维修保养相对较难，同类型仪器备份的可能性小。针对中小型临床实验室所面临的一系列困难的情况下，如何选购到价廉物美，适合于本实验室的仪器，本文就此阐述笔者的观点。实验室仪器的选购首先应当服从和服务于所在医院总体医疗服务的特点和状况，这是一个大前提，事先应当进行充分的论证，选择仪器的类型和档次，既不能过分的超越现实，而造成浪费，同时，又要有一定的前瞻性。在财力和实际使用率有限的情况下，有计划地逐步改造、更新实验室仪器条件。一旦采购的项目和仪器档次得到确定，首先着手的工作是收集该类、该档次仪器诸多品牌的相关技术资料，了解报价及实际价格、营销机构及生产厂家的资质、信誉、市场占有、售后服务等信息也在收集之列，这些信息的获得，可以通过会议、电话和咨询用户等途径获得，然后对所获得的资料进行分析论证，一般而言，中小型实验室在仪器添置的问题上权限甚微，但毕竟从技术角度有自己的优势，作好前期考察论证是实验室管理者和使用人员的义务。同时，将必须收集到的有关信息和分析结论向医院领导汇报，必要时向医院领导层作出书面报告，提供采购产品和经销商的候选名录和理由，为领导层决策和招标采购提供参考。与 医院的领导保持一个良好而有效的沟通，取得领导的支持，是采购成功的先决条件之一。对供货方的要求，除必须提供相关的品牌、产品价格之外，如是厂家直销，至少需要其提供生产注册证、生产许可证、经营许可证、计量器具证、联系电话、产品销售（含售后服务、保养易损配件供应）承诺、产品介绍资料原件和技术性能、用户名录和联系方式。如由经销商营销，除上述资料，还须提供经销商经销该产品必须的资质证件和生产厂家的销售授权，同时了解供货厂商的信誉和公司形象。对于仪器品牌的选择，笔者主张中、小型实验室应该重点选择在当地或临近地区市场占有率较高的产品，这类产品一般技术相对成熟，经销商有足够的信心，售后服务相对也有保障。在选购过程中过分的强调节约资金，或因其他原因而作第一个吃螃蟹的人，是一个误区，，检验仪器绝大多数价格都在数万元、数十万元乃至百万以上，对于经济实力并不宽裕的基层医院，一旦失误，后果是严重的。对于提供仪器的厂商的选择，可以通过分析其提供的资料，了解一些基本情况，特别提出的是，要充分地利用厂家提供的用户名录，有选择地进行有目的咨询，也可以利用质控会议的机会向有过使用该类仪器的同行讨教，重点了解仪器的性能、价格、日常消耗和售后服务等情况，从此渠道得来的信息比从厂商提供的信息更为真实可靠。只有这样选择仪器品牌、型号和供货商，才可能将采购风险降到最低，并保证其的实用性。选择仪器品牌和高信誉的供货商只是仪器选购的第一步，巧妙地与供货方谈判是需要技巧和艺术的，或许每个人的谈判策略和风格各有不同，但原则是在合理、合法的前提下维护所在方的权益，尤其是在合同的书写时特别应注意行文的严谨性和逻辑性，否则的话，之前所做的工作就可能前功尽弃。检验仪器的选购，从表面上看来，与普通的消费相同，但实质上，医院只是中间消费者，最终的消费者是广大的患者，优良的检验仪器，是提供优良的医疗服务质量的基础，在科技高度发展的今天，没有良好的硬件基础，优良的医疗服务质量只是一句空话，从某种意义上讲，维护医院的利益，就是维护患者的利益。
[color=#DC143C]讨论提示：我将笔者的建议简单归纳为四点：[/color][size=4][font=黑体]1）采购的项目和仪器档次得到确定；2）仪器品牌的选择；3）仪器的厂商的选择；4）检验仪器的选购。 [/font][/size]随着国民经济的发展，科学技术的不断进步，以及人民群众对医疗服务水平和质量的要求日益提高，各临床实验室都在不断地引进新的检验项目，而开展些新项目就必须添置相应的仪器设备。事实上无论是大、中、小型临床实验室都在不断地选购新的仪器，以满足开展新项目之所需，同时提高检验质量水平，这是一个趋势。 然而，每一个实验室的状况不尽相同。大型的综合性医院的临床实验室的财力雄厚，多处于大中城市，相关信息灵通，仪器使用率高，服务面广阔，投入资金回收周期短，同类型的仪器可配备相对宽余的备份。相比之下，中、小型实验室则多属于基层医院，无论是财力、信息都无法与前者相比，且业务量低，投入回收慢，使用成本高，维修保养相对较难，同类型仪器备份的可能性小。针对中小型临床实验室所面临的一系列困难的情况下，如何选购到价廉物美，适合于本实验室的仪器，本文就此阐述笔者的观点。 实验室仪器的选购首先应当服从和服务于所在医院总体医疗服务的特点和状况，这是一个大前提，事先应当进行充分的论证，选择仪器的类型和档次，既不能过分的超越现实，而造成浪费，同时，又要有一定的前瞻性。在财力和实际使用率有限的情况下，有计划地逐步改造、更新实验室仪器条件。 一旦采购的项目和仪器档次得到确定，首先着手的工作是收集该类、该档次仪器诸多品牌的相关技术资料，了解报价及实际价格、营销机构及生产厂家的资质、信誉、市场占有、售后服务等信息也在收集之列，这些信息的获得，可以通过会议、电话和咨询用户等途径获得，然后对所获得的资料进行分析论证，一般而言，中小型实验室在仪器添置的问题上权限甚微，但毕竟从技术角度有自己的优势，作好前期考察论证是实验室管理者和使用人员的义务。同时，将必须收集到的有关信息和分析结论向医院领导汇报，必要时向医院领导层作出书面报告，提供采购产品和经销商的候选名录和理由，为领导层决策和招标采购提供参考。与医院的领导保持一个良好而有效的沟通，取得领导的支持，是采购成功的先决条件之一。 对供货方的要求，除必须提供相关的品牌、产品价格之外，如是厂家直销，至少需要其提供生产注册证、生产许可证、经营许可证、计量器具证、联系电话、产品销售(含售后服务、保养易损配件供应)承诺、产品介绍资料原件和技术性能、用户名录和联系方式。如由经销商营销，除上述资料，还须提供经销商经销该产品必须的资质证件和生产厂家的销售授权，同时了解供货厂商的信誉和公司形象。
据相关资料显示，我国目前共有50万家左右中小型企业，占全部企业的93.79%，它们为国家创造了60%的生产总值、40%的利税和75%的就业机会，对经济的发展、社会的稳定可谓居功至伟。近日，财政部部长助理张通在苏州实地调研时强调：“要把支持中小企业发展摆在深化政府采购制度改革的突出位置。”虽然我国《政府采购法》第九条规定“政府采购应当有助于促进中小企业发展”，但非强制性的“应当”两字，让我国中小企业在参与政府采购活动时受到资质、实力等多方面的条件制约，造成了现阶段我国政府采购仍是以国有大型企业为主。而相比之下，发达市场经济国家在这方面就做的比较好，国外都制定相关的法律或法规，明确要保护和扶持中小企业参与政府采购活动。这实际上为确保中小企业能有机会参与政府采购及在政府采购活动中能拿到相当份额的政府采购合同提供了必要的前提条件。随着我国加入WTO和市场开放的需要，以及在经济发展困境中，国家政策如何助力中小企业发展，进而带动我国经济的全面复苏的经济发展态势来看，现在开始我国就应该在广泛研究和完善的基层上，充分发挥政府采购宏观调控的作用，对我国中小企业进行保护和支持。降低中小企业参加政府采购活动的“门槛”。在实际的采购活动中，我们常常遇到这样的问题，那就是采购人和采购委托代理机构在发布标讯中明确规定供应商的资质、注册资金量等条件，有的出于质量考虑要求供应商必须为大型企业，而且企业的注册资金必须达到几千万元以上或企业每年的业务实绩也必须要几百万以上等，这样的要求对于质量要求较高的工程、公路、桥梁建设当然也毋庸置疑。但如果是一般类项目，这样的条件规定显然会将中小企业排除在外。因此，根据我国《政府采购法》第五条规定“任何单位和个人不得采用任何方式，阻挠和限制供应商自由进入本地区和本行业的政府采购市场。”这种以注册资本金、过去的营销实绩等来作为供应商的资格条件，来人为提高政府采购招标“门槛”，限制中小企业参加政府采购活动的行为，是违法行为。我们政府采购相关监督管理部门应该严厉打击各种以人为制造理由或借口，来变相歧视和排斥中小企业的不法行径，降低中小企业参加政府采购活动的“门槛”。多渠道、多方式地发布政府采购信息。获知政府采购信息是中小企业参与政府采购活动的首要前提，众所周知，即使一个再具强劲实力的企业，如果收集不到相关的信息，也只能与政府采购永远无缘。而中小企业在对政府采购信息的收集能力方面，与大型企业比较起来，还存在着较大的缺陷和不足。如：有些中小企业没有能力正常上网查询，有的地方只能靠电视或订阅部分报刊了解政府采购市场行情。而我国政府采购信息的发布媒介国家规定的为“一网、一报、一杂志”。即中国政府采购网、中国财经报、中国政府采购。对于没有能力通过网络了解标讯的中小企业，如果报刊杂志不能及时获取，就会错失较多的采购标讯。因此，建议采购人或采购代理机构在发布采购信息时，不要局限于财政部门指定的信息媒体，可以采取多渠道、多手段、多途径的发布方式，同时在多种信息媒体上进行全方位的公开发布，特别是地方性的媒体，保证中小企业能够公平地享受到政府采购信息。
１ 引言 制药企业与其他行业企业相比，生产过程有其自身的特殊性，国家对其质量体系有特殊要求。最近，国家食品药品监督管理局再次申明：从今年7月1日起，凡未取得药品制剂和原料药GMP（《药品生产管理规范》）证书的生产企业，将一律勒令其停止生产，但在6月30日前还可接受企业的认证申请，如果在年底通过GMP认证之后，可以重新开工生产。因为随着新药审批、药品生产许可证换发及药品定价等限制性、倾斜性政策的执行，能否通过GMP认证已关系到我国制药企业的生存和发展。如何通过机制创新，优化流程，加强管理来通过GMP认证是制药企业当前最重紧要的目标，同时，先进的管理思想ERP也逐渐被广大制药企业重视，信息化提到了日程。数据表明：在国内大中型的制药企业中，20%的企业已经实施完成了ERP，主要模块有进、销、存及财务等，未来的重点是将生产管理纳入到ERP系统中；50%的企业正在实施或推进ERP，主要财务，人事，营销模块；30%懂得企业目前还没有计划建设ERP，主要原因是改制或ERP认证。在医药企业信息化大潮中对于中小制药企业，如何通过ERP建设来弥补与大中型企业相比—品种少，竞争力不强的弱点，加快GMP认证步伐便成了迫在眉睫的问题。 ２ 系统分析 2.1 ERP建设与GMP认证 ERP是一种先进管理思想，ERP建设是以这种先进管理思想为指导，利用当今先进的信息技术对企业物流，资金流和信息流进行管理，强调事前控制能力，通过规范化的业务流程将采购，生产，质量，财务，库存及销售各环节集成起来，提供各种可用性强，准确及时的信息，帮助企业管理层进行生产销售等方面的决策。 GMP是药品生产企业的质量管理规范,它是通过科学合理规范化的方法在药品生产全过程中保证药品质量的一整套管理程序。GMP的思想是对企业的药品生产全过程进行严格管理，也包括企业物流、信息流,确保药品质量。制药企业通过GMP认证说明企业已经规范了药品生产流程，是对企业在药品生产活动中管理的认可，由此看来,医药生产企业的GMP管理思想与ERP管理思想有着高度的一致性,重点是规范企业的业务流程，同时对企业的物流和信息流进行规范管理，只是GMP更加具有医药行业特点及行业的特殊要求。 融入GMP管理思想的ERP系统成为医药生产企业的必然选择。医药生产企业在实施ERP时,必须融入GMP的管理思想,才能贴近企业实际,更好地为生产经营服务。GMP是医药企业的管理规范，实施规范就需要标准化、规范化工作的体系，主要包括确立各种管理标准及操作标准。GMP认证中质量管理体系文件的认证是重点，文件体系是企业有效规范业务流程的重要手段，同时规范的业务流程是标准文件得以顺利实施的保证。医药企业的ERP系统要以文件系统为依托，文件体现规范化的管理思想,管理又通过文件的实施获得预期的结果。 2.2系统分析 医药企业的生产组织是以批号为对象，生产计划的制定，药品的生产，原辅料及成品的检验、出库和入库，乃至药品销售都是以批号为唯一标识的，批号是制药企业从物料采购到生产管理再到销售的主线，是医药企业ERP系统的基础。医药企业按照GMP规范流程经营为企业建设ERP系统提供条件。 通常ERP包括:市场预测、订单管理、销售分析、采购管理、仓库管理、运输管理、主生产计划、产品设计管理、产品数据管理、物料需求计划、能力需求计划、车间控制、作业流程、质量管理、应收账、应付账、工资、固定资产、现金管理、成本、人力资源管理等。对于中小型企业而言，随着GMP认证的全面实施，建成几个主要模块，主要解决企业目前面临的实际问题并反映本行业和企业的结构和生产特点，突出主体功能，同时为未来系统功能扩充提供必要的接口。因此中小型制药企业首先建立生产管理系统。 （1）生产管理系统：根据市场预测、销售规划和库存,辅助确定合理生产计划、生产作业计划。根据查询库存信息，下达准确的生产指令，控制生产状态,实时反馈生产实际信息,对在制品提供出进中间站管理，统计生产数据，分析计划完成情况绘制统计图表，以合理的库存量保证生产平衡,降低库存资金的占用。其中最关键是生产控制模块。 （2）质量管理系统：根据GMP质量管理要求，存储质量检验的关键信息，包括检验申请单信息、关键的检验信息以及检验结果的反馈信息。并将检验结果及关键信息及时准确的反映给生产车间，结束以往靠人工来传递信息的情况。能够对所检验信息进行查询统计，包括描绘一些重要检验参数结果的统计图、描绘检验参数与标准参数的结果对比图等等。 （3）仓库管理系统：原辅料和成品库存是医药企业物流的重要环节，库存主要目的是在物料和供需之间建立有效的缓冲区。库存管理提供对库存物品的出库，入库，盘点和补充进货等操作进行控制和管理，同时提供原辅料和成品有效期的预警功能，以达到降低库存，随时掌握库存信息，满足决策需要的目的。 （4）基础信息管理系统：根据中小企业中原辅料和成品种类少且稳定特点，对其基本信息进行静态存储管理。产品数据管理（PDM）对药品的工艺路线，配方，BOM管理。对人员班组分配，设备信息作为系统基础数据表存储。
随着六一节的临近，广州市质监局对全市企业生产的儿童服装、家居服（含睡衣、内衣等）和床上用品等3类纺织品质量进行了专项监督抽查，今天公布的结果显示：3类纺织品均未发现禁用偶氮染料及甲醛超标等严重质量安全问题，共有27家纺织品生产企业的35批次产品抽查质量不合格。 儿童服装和床上用品的主要不合格项目为纤维成分含量、pH值等；家居服产品主要不合格项目为pH值、耐摩擦色牢度、水洗尺寸变化率等。主要原因是有关行业以中小型企业为主，对国家有关产品标准不重视，重款式轻质量；个别企业甚至为了降低成本而采购价格低廉、质量低劣的面辅料。广州纤黛服饰有限公司生产的纤黛尔文胸、广州市上野服装有限公司生产的K-FRE上衣和裤子、香港爱湾国际集团广州爱湾服饰有限公司生产的爱湾童装T恤等10类产品因整改后复查检验仍不合格，被曝光。
软件即服务英文是Software-as-a-service的意译。国外称为SaaS，国内通常叫做软件运营服务模式，简称为软营模式。软营模式（Saas）是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“on-demand software”（按需软件），the application service provider（ASP，应用服务提供商），hosted software（托管软件）所具有相似的含义。它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。 在这种模式下，客户不再象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。软营SaaS的特征： 软营SaaS模式与传统的销售软件永久许可证的方式有很大的不同，她是未来管理软件的发展趋势，相比较传统服务方式而言SaaS具有很多独特的特征： 减少投资： SaaS不仅减少了或取消了传统的软件授权费用，而且厂商将应用软件部署在统一的服务器上，免除了最终用户的服务器硬件、网络安全设备和软件升级维护的支出，客户不需要除了个人电脑和互联网连接之外的其它IT投资就可以通过互联网获得所需要软件和服务。此外，大量的新技术，如Web Service，提供了更简单、更灵活、更实用的SaaS。 按需订购： 另外，SaaS软件运营商通常是按照客户所租用的软件模块来进行收费的，因此用户可以根据需求按需订购软件应用服务，而且SaaS的供应商会负责系统的部署、升级和维护。而传统管理软件通常是买家需要一次支付一笔可观的费用才能正式启动。 前景美好： SaaS将会有很大的发展。Think战略调研机构的最新调查结果显示，有三分之一的人有打算要在2006年使用SaaS。既然得到了这么多人的接受，SaaS已成为软件产业的一个重要力量。只要SaaS的品质和可信度能继续得到证实，它的魅力就不会消退。 适用广泛： SaaS不仅适用于中小型企业，所有规模的企业都会从SaaS中获利。新一代的SaaS能够使用户在小范围的实施中测试应用程序的可靠性和适用性。 SaaS不仅适用于CRM，而且正在慢慢的用于处理几乎每个管理软件的需求。软营模式（SaaS）的客户价值概述： SaaS软件运营商为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费，即可通过互联网享用信息系统。服务提供商通过有效的技术措施，可以保证每家企业数据的安全性和保密性。企业采用SaaS服务模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别，但节省了大量用于购买
如何做好食品企业质量管理食品的品质特性通俗地说就食品的质量问题，目前社稷到食品的质量包括:色、香、味、质构、营养、安全等六个方面。不同的食品对其品质特性有不同的要求。作为食品企业，食品质量能否禁得起考验直接关系到企业的市场信誉和销售业绩，工作质量能否达标直接关系到企业的管理水平和劳动效率。为做好食品企业质量管理工作，必须贯彻企业制定的质量方针，明确质量职责，加强过程控制，完善质量管理体系，改进提高食品质量等。一． 指导思想深入贯彻企业所制定的质量方针，严格执行《质量手册》和《管理体系程序文件》，切实履行各部门岗位职责，突出抓好教育培训，提高全员素质和技能。狠抓职能落实和追究检查，不断提高工作效率和管理水平。开拓创新，敬岗爱业，为大众顾客提供安全和健康食品，努力加快企业兴旺发展。二． 目标任务国内大多数中小型企业的质量管理工作还基本处于质量管理的初期阶段，主要工作还局限于质量检验，认为食品质量是靠检验出来的。这种想法完全是错误的，不管什么产品的质量是靠做出来的，不是检验出来的。企业内部的大部分管理人员和生产一线的操作人员质量意识还比较低（主要与他们所接受的教育有很大的影响），还没有真正意识到“食品质量好坏”对企业发展会带来什么影响。目前大部分企业对“量”的关注远远大于对“质”的关注，生产出来的食品只要能吃就行。对企业来说“能吃”就是“符合要求”，就是合格食品。在中国，特别是中小型食品企业普遍存在这一现象，在企业质量管理上还未形成一套有效的质量控制程序和相应的“产品检验标准”，或者说质量控制程序和产品检验标准还很不完善，在竞争日益激烈的市场上无法形成一定的竞争力，其主要的客户群在很大程度上来说还是依靠于“人际关系”来维护，没有做到以食品质量来赢得客户群。针对目前我国中小型食品企业质量管理现状，我们必须打破现有的质量管理模式，明确质量管理工作的目标任务。1、建立企业质量文化建立企业质量文化，应该把质量文化融入到企业文化之中去，形成具有各企业自身特有的质量文化。通过大力开展质量文化建设和全员质量培训，营造全员关注食品质量、全员参与搞好食品质量的良好氛围，把食品质量最终落实到每个员工身上去，让他们自觉形成"要我搞好食品质量"观转变成"我要搞好食品质量"观，真正让他们体会到食品质量是企业的生命。2、严格执行标准严格执行标准，包括食品质量标准和工艺标准。食品质量标准既是衡量食品质量的准绳，又是识别假冒伪劣产品的"照妖镜"，还是维护企业权益的"护身符"，而工艺标准是生产合格产品的"指南针"，严格按照工艺标准进行生产全程控制，则是生产出合格产品的"必经之路"，没有标准，就如同"无头苍蝇"，四处碰壁，就绝不可能生产出符合质量标准的安全和健康食品。为此，企业必须严格执行食品质量和工艺等相关标准，确保生产出符合质量要求的食品。3、严格选择原辅材料供应源严格选择原辅材料供应源。食品生产同其它各行业相比，更有其自身的特殊要求，一环扣一环，在整个食物链条中，尤其是原料供应源最为重要，这一环节出了问题，全程将是做无用功，甚至造成无法挽回的经济损失和对社会产生的危害。因此，不论原辅材料供应源是来自农村还是其它生产企业，都必须要有符合国家要求的产生环境条件论证，无公害论证，对化肥、农药、兽药、添加剂、饲料等的使用都必须符合国家的相关法律法规，还必须有相应的技术和管理方面专业人员，有完整的生产和销售档案等。4、严格执行生产加工过程中的全程控制严格执行生产加工过程中的全程控制，有了相关标准，有了合格的原辅材料，还不能等于就有了合格的食品。企业还必须建立健全全面的食品质量管理体系，从产品研发、原辅材料精选、生产操作、产品验收、包装运输、终端管理到产品出厂，以及信
[b][color=#cc0000][font=微软雅黑]问：[/font][font=微软雅黑]中小微企业同时是监狱企业能重复享受投标优惠吗？[/font][font=微软雅黑]答：[/font][font=微软雅黑]不可以。根据财政部《司法部关于政府采购支持监狱企业发展有关问题》的通知，二、在政府采购活动中，监狱企业视同小型、微型企业，享受预留份额、评审中价格扣除等政府采购促进中小企业发展的政府采购政策。向监狱企业采购的金额，计入面向中小企业采购的统计数据。[/font][/color][/b]
[font=宋体, SimSun][size=18px]各有关单位、专家：[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]根据《浙江省生态与环境修复技术协会标准管理办法》的规定，《中小型水体淡水养殖生态容量评估技术规范》、《山塘水库淡水养殖水体修复技术规范》和《池塘淡水养殖尾水生物强化脱氮技术规范》三项团体标准经研讨、拟制、修改与完善，目前已编制完成征求意见稿。现将该团体标准的征求意见稿和有关材料公开征求意见。[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]公示期间，请各有关单位、专家认真审阅标准文本，提出宝贵意见和建议，并请于2024年4月29日前通过电子邮件将《团体标准征求意见反馈表》反馈协会秘书处，逾期未回复视为无意见。[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]联系方式：[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]浙江省生态与环境修复技术协会标技委 丁峰[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]联系电话：19705498830 [/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]电子邮箱：stxfxh123@163.com[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]附件：[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]1.《中小型水体淡水养殖生态容量评估技术规范》（征求意见稿）及编制说明[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]2.《山塘水库淡水养殖水体修复技术规范》（征求意见稿）及编制说明[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]3.《池塘淡水养殖尾水生物强化脱氮技术规范》（征求意见稿）及编制说明[/size][/font][font=宋体, SimSun][size=18px]4.浙江省生态与环境修复技术协会团体标准征求意见反馈表[/size][/font][align=right][font=宋体, SimSun][size=18px]浙江省生态与环境修复技术协会[/size][/font][/align][align=right][font=宋体, SimSun][size=18px]2024年3月29日[/size][/font][/align][img]https://www.ttbz.org.cn/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_pdf.gif[/img][url=https://www.ttbz.org.cn/upload/file/20240403/6384774855808691679165250.pdf]关于《中小型水体淡水养殖生态容量评估技术规范》等三项团体标准征求意见的函.pdf[/url][img]https://www.ttbz.org.cn/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_pdf.gif[/img][url=https://www.ttbz.org.cn/upload/file/20240403/6384774848547376358061303.pdf]1-1 中小型水体淡水养殖生态容量评估技术规范 征求意见稿.pdf[/url][img]https://www.ttbz.org.cn/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_pdf.gif[/img][url=https://www.ttbz.org.cn/upload/file/20240403/6384774849675440877275544.pdf]1-2 中小型淡水养殖水体生态容量评估技术规范（征求意见稿） 编制说明.pdf[/url][img]https://www.ttbz.org.cn/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_pdf.gif[/img][url=https://www.ttbz.org.cn/upload/file/20240403/6384774850855108342632943.pdf]2-1 山塘水库淡水养殖水体修复技术规范 征求意见稿.pdf[/url][img]https://www.ttbz.org.cn/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_pdf.gif[/img][url=https://www.ttbz.org.cn/upload/file/20240403/6384774851588450296434576.pdf]2-2 山塘水库淡水养殖水体修复技术规范 （征求意见稿）编制说明.pdf[/url][img]https://www.ttbz.org.cn/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_pdf.gif[/img][url=https://www.ttbz.org.cn/upload/file/20240403/6384774852547405137770755.pdf]3-1 池塘淡水养殖尾水生物强化脱氮技术规范-征求意见稿.pdf[/url][img]https://www.ttbz.org.cn/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_pdf.gif[/img][url=https://www.ttbz.org.cn/upload/file/20240403/6384774853113237503221743.pdf]3-2 池塘淡水养殖尾水生物强化脱氮技术规范-（征求意见稿） 编制说明.pdf[/url][img]https://www.ttbz.org.cn/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_doc.gif[/img][url=https://www.ttbz.org.cn/upload/file/20240403/6384774853768074958368425.doc]4、团体标准征求意见反馈表.doc[/url]
[b][color=#cc0000][font=微软雅黑]问：[/font][font=微软雅黑]非招标方式适用中小企业价格扣除吗？[/font][font=微软雅黑][font=微软雅黑]答：只要是政府采购项目，对于非专门面向中小企业的项目，都应执行价格扣除政策。《政府采购促进中小企业发展暂行办法》第五条规定，对于非专门面向中小企业的项目，采购人或者采购代理机构应当在招标文件或者谈判文件、询价文件中作出规定，对小型和微型企业产品的价格给予[/font][font=微软雅黑]6%-10%的扣除，用扣除后的价格参与评审，具体扣除比例由采购人或者采购代理机构确定。[/font][/font][/color][/b]
[b][color=#cc0000][font=微软雅黑]问：[/font][font=微软雅黑]非招标方式适用中小企业价格扣除吗？[/font][font=微软雅黑]答：[/font][font=微软雅黑][font=微软雅黑]只要是政府采购项目，对于非专门面向中小企业的项目，都应执行价格扣除政策。《政府采购促进中小企业发展暂行办法》第五条规定，对于非专门面向中小企业的项目，采购人或者采购代理机构应当在招标文件或者谈判文件、询价文件中作出规定，对小型和微型企业产品的价格给予[/font][font=微软雅黑]6%-10%的扣除，用扣除后的价格参与评审，具体扣除比例由采购人或者采购代理机构确定。[/font][/font][/color][/b]
[b][color=#cc0000][b][font=微软雅黑]问：目前政府采购在促进中小企业方面有哪些举措？[/font][/b][font=微软雅黑][font=微软雅黑] 答：根据财政部、工业和信息化部《政府采购促进中小企业发展暂行办法》要求，各预算单位应当预留本部门年度政府采购项目预算总额的[/font][font=微软雅黑]30%以上，专门面向中小企业采购，其中，预留给小型和微型企业的比例不低于60%。对于非专门面向中小企业的项目，对小型和微型企业产品的价格给予6%-10%的扣除。具体内容可参见指南或《政府采购制度汇编》中的相关章节。[/font][/font][/color][/b]
1、产品竞争激烈，核心专利技术缺失2、劳动力成本上涨3、原材料成本上涨4、产能过剩需求减缓5、库存和应收账款存在严重问题，降低资金周转率6、中小型企业很难银行贷款，承担资金链断裂的风险7、产品促销降价困难，企业骑虎难下8、政策指导，对部分行业的打击是毁灭性的，企业转型异常困难个性签名 www.qbh114.com
[b][color=#cc0000]问：中小企业声明函中"本条所称货物不包括使用大型企业注册商标的货物"是什么意思？[/color][color=#cc0000]答：按照投标人所投产品进行判断，如果所投产品为大型或中型企业生产产品，那么该投标人不享受价格折扣，否则可以享受。《政府采购促进中小企业发展暂行办法》第二条规定，本办法所称中小企业（含中型、小型、微型企业，下同）应当同时符合以下条件： [/color][color=#cc0000]（一）符合中小企业划分标准； [/color][color=#cc0000]（二）提供本企业制造的货物、承担的工程或者服务，或者提供其他中小企业制造的货物。本项所称货物不包括使用大型企业注册商标的货物。[/color][/b]
[b][color=#cc0000][font=微软雅黑]问：[/font][font=微软雅黑][font=微软雅黑]中小企业声明函中[/font][font=微软雅黑]"本条所称货物不包括使用大型企业注册商标的货物"是什么意思？[/font][/font][font=微软雅黑][font=微软雅黑]答：按照投标人所投产品进行判断，如果所投产品为大型或中型企业生产产品，那么该投标人不享受价格折扣，否则可以享受。《政府采购促进中小企业发展暂行办法》第二条规定，本办法所称中小企业（含中型、小型、微型企业，下同）应当同时符合以下条件：[/font] [font=微软雅黑]（一）符合中小企业划分标准；[/font] [font=微软雅黑]（二）提供本企业制造的货物、承担的工程或者服务，或者提供其他中小企业制造的货物。本项所称货物不包括使用大型企业注册商标的货物。[/font][/font][/color][/b]
在GB 28050-2011实施前，食品企业都在争相更新营养标签，像一些大企业，资讯信息以及质量管理相对来说比较完善，所以做得也比较早，而一些中小型企业虽然比较之后，但大家都争取在新国标实施前筹备更新准备，我的目的就是让大家探讨一下平时在食品营养标签参数检测过程中遇到的问题以及自己的见解
[em0815] 关于试验机目前厂家众多（国外的就不说了），尤其国内中小型企业比较多，这就给我们购机带来了一定的困难，在这里请众多前辈们谈谈以下几点:1、知名厂家有哪些？2、口碑好、售后服务好的有哪些?最后谢谢各位了！
《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》于日前发布，共8大方面29条具体意见。工业和信息化部部长李毅中表示，《意见》对我国中小企业的扶持政策有很多突破，将进一步完善中小企业发展环境，缓解融资难题，加大财税扶持力度，促进中小企业健康发展。 《意见》提出，进一步营造有利于中小企业发展的良好环境。完善中小企业政策法律体系，深化垄断行业改革，扩大市场准入范围，降低准入门槛，进一步营造公开、公平的市场环境。完善政府采购支持中小企业的有关制度，提高采购中小企业货物、工程和服务的比例。加强对中小企业的权益保护，构建和谐劳动关系，对受金融危机影响较大的困难中小企业，将阶段性缓缴社会保险费或降低费率政策执行期延长至2010年底，并按规定给予一定期限的社会保险补贴或岗位补贴、在岗培训补贴等。 《意见》提出，切实缓解中小企业融资困难。全面落实支持小企业发展的金融政策，完善小企业信贷考核体系，加强和改善对中小企业的金融服务，进一步拓宽中小企业融资渠道，完善中小企业信用担保体系，发挥信用信息服务在中小企业融资中的作用。 《意见》提出，加大对中小企业的财税扶持力度。为有效应对国际金融危机，扶持中小企业发展，自2010年1月1日至2010年12月31日，对年应纳税所得额低于3万元(含3万元)的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。进一步减轻中小企业社会负担，凡未按规定权限和程序批准的行政事业性收费项目和政府性基金项目，均一律取消。 《意见》提出，加快中小企业技术进步和结构调整。支持中小企业提高技术创新能力和产品质量，支持中小企业加快技术改造，推进中小企业节能减排和清洁生产，提高企业协作配套水平，引导中小企业集聚发展，加快发展生产性服务业。
[b][color=#cc0000][font=微软雅黑]问：[/font][font=微软雅黑]开标时，如何去判断中小企业，需要提供证明吗？[/font][font=微软雅黑]答：[/font][font=微软雅黑][font=微软雅黑]投标人需要提供中小企业声明函。《政府采购促进中小企业发展暂行办法》第五条明确，对于非专门面向中小企业的项目，采购人或者采购代理机构应当在招标文件或者谈判文件、询价文件中作出规定，对小型和微型企业产品的价格给予[/font][font=微软雅黑]6%-10%的扣除，用扣除后的价格参与评审，具体扣除比例由采购人或者采购代理机构确定。[/font][/font][font=微软雅黑]参加政府采购活动的中小企业应当提供本办法规定的《中小企业声明函》（见附件）。[/font][/color][/b]
[b][color=#cc0000][font=微软雅黑]问[/font]：采用非招标方式采购的项目适用中小企业价格扣除吗？[/color] [color=#cc0000] [/color][color=#cc0000][font=微软雅黑]答：只要是政府采购项目，对于非专门面向小微企业的项目，都应执行价格扣除政策。对于中型企业，虽然不享受价格扣除政策，但应享受预留份额政策优惠。[/font][/color] [color=#cc0000][font=微软雅黑][font=微软雅黑]法律依据为《政府采购促进中小企业发展暂行办法》（财库[/font][font=微软雅黑][2011]181号）第四条，负有编制部门预算职责的各部门，应当加强政府采购计划的编制工作，制定向中小企业采购的具体方案，统筹确定本部门面向中小企业采购的项目。在满足机构自身运转和提供公共服务基本需求的前提下，应当预留本部门年度政府采购项目预算总额的30%以上，专门面向中小企业采购，其中，预留给小型和微型企业的比例不低于60%。[/font][/font][font=微软雅黑][/font][/color][/b] [font=微软雅黑][color=#cc0000][b][font=微软雅黑]第五条规定：对于非专门面向中小企业的项目，采购人或者采购代理机构应当在招标文件或者谈判文件、询价文件中作出规定，对小型和微型企业产品的价格给予[/font][font=微软雅黑]6%-10%的扣除，用扣除后的价格参与评审，具体扣除比例由采购人或者采购代理机构确定。[/font][/b][/color][/font][font=微软雅黑][/font]
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