网络营销奖

“2010年度最佳网络营销奖”揭晓 2011年4月26日，中国科学仪器行业目前最高级别的峰会——“2011中国科学仪器发展年会(ACCSI 2011) ” 在北京京仪大酒店隆重召开。年会上，仪器信息网总经理唐海霞女士现场揭晓了“2010年度最佳网络营销奖”获奖名单并为获奖厂商颁奖。http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20114/2011427144335661.jpg仪器信息网总经理唐海霞女士揭晓获奖名单http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20114/2011427143450489.jpg获奖厂商与唐海霞女士合影　　为了表彰在网络营销方面有突出表现的厂商，仪器信息网特从今年开始设立“年度最佳网络营销奖”。该奖项的评选主要依据各厂商在仪器信息网发布的各类新闻、资料、视频，举行的市场活动等，以及这些相关信息及活动被网友关注的情况，最终将有三家公司获得“年度最佳网络营销奖”称号。最终获奖名单公布如下：　　岛津国际贸易(上海)有限公司　　江苏天瑞仪器股份有限公司　　美国哈希公司

随着中国基础战略产业、制造服务业的发展，对各类工程项目的检测、实验提出了新的更多、更高、更复杂化的需求，这些为试验机行业的发展带来了新的机遇。专家预测，到2020年，试验机行业国内工业总产值和销售额将达到100亿元人民币。　　在巨大的市场前景面前，很多试验机企业，加大了市场推广力度，在稳固现有市场份额的基础上，不断开拓新的市场。而网络营销作为一种高效的营销手段，成为新时代的营销必备手段。怎么做好网络营销，却是很多企业，苦恼的问题。　　济南云华互动，网络营销专家，以具体企业A为例，详细说明试验机行业，该如何做好网络营销，希望能够给到帮助。　　A的前身是有着悠久历史的大型国有企业，它是国际研制、生产大型精密测试仪器设备的重点骨干企业，位居国内试验机行业“龙头”。　　受到竞争环境的影响与启发，济南试金集团准备加大在网络上的投入与拓展力度，延续自己优质品牌在网络上的影响力，并扩大来自网络的销售比例。　　通过项目成员前期与客户的充分交流以及对行业的深入研究，发现，客户产品具有特殊性，操作和性能演示相对比较复杂，比较难以通过文案和图片的形式表达，而产品视频的表现效果更为高效和直白，是一种可以让用户快速了解产品功能和优势的宣传手段。　　同时，出色的视频制作以及视频传播能够加深潜在客户对企业实力的认知，无形中提高客户与众多中小竞争者的竞争壁垒。因此，确定将客户的网络整合营销策略定位为——以视频营销为核心，通过多种有效营销方式全面增强企业产品的网络影响力，并最终通过搜索引擎进行销售线索的汇总与引流从而达到营销效果的大幅提升。　　通过多媒体平台组合和分阶段周期投放，保证了视频营销的曝光广度和影响的时间长度；配合以高频次的播放次数和多维度的用户互动引导，保证了视频营销在潜在客户中的影响深度。　　同时，视频的投放文案，从标题、标签、描述、视频备注到互动引导结合了潜在客户的关键词搜索习惯以及搜索引擎的优化规则，使得发布视频的在线主流搜索引擎的收录出色，多个客户业务词排名靠前，许多热门词短时间内排到百度、谷歌首页位置，并且被收录入视频库，客户的网络口碑形象得到大大提升，客户的在线商机得到了充分拓展。　　把您的网络营销交给我们，把专业的服务体验带给您，让您的品牌提升，让您的客户订单飞涨！

人在职场,不得不说,各位坛里的朋友,对于网络营销,是否有点亚历山大?

想进入一个快速发展的朝阳行业吗？想加入一个朝气蓬勃的年轻团队吗？你是网络极客吗？如果你对这三个问题回答了一个“是”，就不要错过这个招聘机会！美国海洋光学招聘网络营销专员，负责公司所有网络媒体和新媒体营销，你是否是我们的网络达人？工作内容 1． 负责公司网站建设，日常维护及不断优化(www.oceanopticschina.cn) 2． 负责维护公司的官方BBS(bbs.instrument.com.cn/forum_653.htm) 3． 负责维护和管理官方微博(www.weibo.com/oceanoptics) 4． 负责搜索引擎营销和搜索引擎优化5． 负责公司网络营销和新媒体营销，包括：电子月刊、在线媒体、在线研讨会、视频营销，以及社交网络等，并且探索移动媒体方向，如iOS、Android、WindowsPhone6． 负责网站及网络广告投放相关合作伙伴的沟通，协调和管理 （网络供应商，投放网络广告的门户网站等）。职位要求1． 1-3年相关工作经验，或者优秀应届毕业生。2． 市场营销、新媒体、传播学、计算机、光电、自动化、化学等相关专业；3． 熟悉掌握网络相关软件，如DreamWeaver,Photoshop等，并且精通HTML, Java, CSS等网络技术；熟悉iOS, Android, Windows Phone等移动媒体平台的优先；4． 具有网站制作、网络营销、搜索引擎营销等相关实习工作经验；5． 极强的文字能力，沟通协调能力，书面和口头表达能力，及解决问题的能力；6． 性格开朗，耐心细致，诚实守信；具备坚韧性格，能够承受工作压力。l 如对该职位感兴趣，请将中英文简历发送至：ooa_hr@oceanoptics.coml 海洋光学正处于高速发展期，如果你喜欢挑战，欢迎加入我们，共创辉煌。l 我们为您提供温馨的工作环境、具有竞争力的待遇和发展机会。关于海洋光学(Ocean Optics):美国海洋光学(www.OceanOpticsChina.cn)总部位于阳光灿烂的佛罗里达州，是世界领先的光传感和光谱技术解决方案提供商，提供测量和研究光与物质相互作用的先进技术。海洋光学在亚洲与欧洲设有分部，自1992年以来，在全球范围内共售出了超过180,000套光谱仪。海洋光学拥有庞大的产品线，包括光谱仪、化学传感器、计量仪器、光纤、薄膜和光学元件等等。洋光学的产品在医学和生物研究、环境监测、科学教育、娱乐照明及显示等领域应用广泛。公司隶属英国豪迈集团。创立于1894年的豪迈(HALMA www.halma.cn)是国际安全、健康及传感器技术方面的领军企业，伦敦证券交易所的上市公司，在全球拥有3700多名员工，约40家子公司。豪迈目前在上海、北京、广州、成都和沈阳设有代表处，并且已在中国开设多个工厂和生产基地。

随着互联网的兴起，网络营销在商业运营中已经显得由为重要，每一个企业都在想怎样利用网络把自己的产品推广出去。而自建B2C电子商务销售平台等各种方式已经被各个企业逐渐所熟知。到底怎样才能取得理想的销售效果呢？对于擅长于网络营销的猛兽营销渠道资源平台的国际高级顾问MAC先生给出的答案是：没有好的，只有对的。 那么，各位看官，你又是如何认为？ 我们先看一下，目前在网络上如火如荼的B2C衬衫直销，第一个先吃螃蟹的企业PPG把B2C模式演绎的淋漓尽致，也在市场上取得了不俗的成绩。但依靠平面广告和网络广告支撑的销售量决定了它的销售成本会过高。目前在B2C衬衫市场上这位曾经的B2C衬衫老大已经退居二线了。这充分反应了一句互联网的名言最早做的不一定是成功的。在PPG取得成功的同时，已经有一大批衬衫企业和互联网老兵在盯着这块新兴的蛋糕。传统服装企业报喜鸟在互联网老兵田键带领下气势汹汹的杀入B2C衬衫市场。并且依靠对互联网的了解取得不俗的成绩。另一个B2C衬衫品牌VANCL在陈年的策划下，最近风头正劲，隐隐已经占据了B2C衬衫市场新起的第一把交椅。通过不断的创新，淘汰，每一个行业都会剩下一些排名比较靠前的公司，他们是靠什么在激烈的市场竞争中胜出的呢？在这里不得不说一下细节。B2C电子商务营销，先依靠广告聚集网站大量的人气，但人气怎样转换为销售量呢？细节的注重不得不说是一个成功的法宝。在网络购物流程来看，第一步当然是通过广告或者各种渠道进入到企业的B2C直销平台，这时企业的网页美观度。怎么能够找到自己心仪的产品，从便捷角度来看，第一要理解企业产品的定位，即产品的消费人群是哪一个群体，一定要对这一群体做深入的研究，对他们的消费水平，消费习惯等因素的把握成为网络销售成功的不二法宝。很多人选择网络购物的动机在于以下几点：第一便捷，如送货上门，货到付款等，第二价格，网络购物起码要比线下购物要便宜30%以上。第三是体验，在企业的销售平台上能够充分体验产品的特性。如果能够满足以上三点，那么这个B2C购物平台就达到了网民基本的网购要求，在达到这个要求的同时细节就成为各个不同网站提高销量的第一手段。让网民心情愉越的购买产品，除了利用传统的节日促销、返利促销等手段之外。更要注重就是细节，即购物过程珠流畅，不管是最能够在最短的时间内看到自己关注的产品，还是支付方式的选择，再一个就是物流的快捷。这些都是影响网络购物的重要环节。最近BONO推出一种个性化双份货物选择其一服务方式，在笔者看来是一种另一角色度的创新，在同业者都没有做到的前提下，率先提出这种服务模式，我认为对市场的发展是具有积极作用的。在用户订购产品的时候，快递会给用户送来两种不同的产品让用户选择，目前，这在网上购物史上是绝无仅有的。这不仅对品牌发展的莫大的作用。对行业的发展也有推动作用。而且在用户线上体验的同时更加增进了线下体验。其实这么做并不会给产品销售的成本增加太大的压力，但于对于B2C企业的广告投入，这种方式取得投入产出比，不是增加这一点物流成本所能比拟的。花最少的钱，获得营销效果的最大化，这是每一个企业都追求的效果。但怎么达到这样的效果，不得不支从细节方面出发。大家都做B2C直销平台，框架、产品质量都不会差得太远。要脱颖而出就需要看到别人所没有看到的，这就需要在细节上下功夫。从细节做起，不仅能够增加网站粘性，促进产品销售，更可以在行业激烈的竞争中鹤立鸡群，从而用最短的时间做到市场的前列。互联网就是快鱼吃慢鱼的市场，虽不说细节决定成败，但如果抹杀细节的话，就很难在市场立足了。

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79034.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]网络营销专员[b]职位描述/要求：[/b]"1.负责网站、搜索引擎广告投放、B2B平台、博客论坛等网络营销平台操作；2.协助网络营销平台SEO，以及美化、维护、更新，参与网络平台规划、建设；3.跟进网络营销推广效果监测与统计分析；"[b]公司介绍：[/b] 广州广电计量检测股份有限公司（简称：广电计量）作为专业的第三方计量检测机构，专业提供计量校准、可靠性与环境试验、电磁兼容与安全测试、环保检测、食品农产品检测、消费品检测、技术培训与咨询、产品认证及检测装备研发等一站式服务，在多个行业、领域技术能力处于国内领先水平。 广州广电计量检测股份有限公司（股票简称：广电计量，股票代码002967）始建于1964年，于2019年11月8日登陆...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79034.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79093.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]市场专员|网络营销|武汉[b]职位描述/要求：[/b]职位描述1、负责公司网站、公众号、第三方平台等运营维护管理。2、协助销售部门设计与制作销售工具，如推广视频、样本、宣传手册。3、协助组织与安排公司展会，行业会议行公共活动。4、协助部门主管完成安排其他工作等任职要求1、专科及以上学历，具有市场营销、品牌牌推广等相关工作技能最佳，2、熟悉各类运营推广渠道。如SEM、SEO、百度推广、抖音短视频推广、软文推广等3、能够完成数据分析、运营分析、活动效果总结等调研分析类工作4、熟练使用办公软件与平面设计软件，有良好的文字编辑能力5、具有较强的团队协作精神，能适应偶尔出差，能够有效的建立并推进各推广渠道工作薪酬福利1、上班时间早晨8:30-17:002、入职缴纳五险一金，双休节假日3、带薪年假，餐补，差旅补贴，绩效奖金等[b]公司介绍：[/b] 　　上海美析仪器有限公司(以下简称美析)，是一家具有自主知识产权的高新技术企业，美析的创业理念“科技——因你改变”，并以此为企业宗旨，不断探究、果敢创新。特别是在分析测试仪器领域，不断开发出先进的产品，使美析成为优质仪器资源的供应者。 美析主营光谱类仪器：可见分光光度计、紫外可见分光光度计、[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收光谱仪[/color][/url]、原子荧光光度计、ICP-AES、[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/yp][color=#3333ff]ICP-MS[/color][/url]，生命科学仪器：超微量分光光度...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79093.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79092.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]市场专员|网络营销|上海[b]职位描述/要求：[/b]职位描述1、负责公司网站、公众号、第三方平台等运营维护管理。2、协助销售部门设计与制作销售工具，如推广视频、样本、宣传手册。3、协助组织与安排公司展会，行业会议行公共活动。4、协助部门主管完成安排其他工作等任职要求1、专科及以上学历，具有市场营销、品牌牌推广等相关工作技能最佳，2、熟悉各类运营推广渠道。如SEM、SEO、百度推广、抖音短视频推广、软文推广等3、能够完成数据分析、运营分析、活动效果总结等调研分析类工作4、熟练使用办公软件与平面设计软件，有良好的文字编辑能力5、具有较强的团队协作精神，能适应偶尔出差，能够有效的建立并推进各推广渠道工作薪酬福利1、上班时间早晨8:30-17:002、入职缴纳五险一金，双休节假日3、带薪年假，餐补，差旅补贴，绩效奖金等[b]公司介绍：[/b] 　　上海美析仪器有限公司(以下简称美析)，是一家具有自主知识产权的高新技术企业，美析的创业理念“科技——因你改变”，并以此为企业宗旨，不断探究、果敢创新。特别是在分析测试仪器领域，不断开发出先进的产品，使美析成为优质仪器资源的供应者。 美析主营光谱类仪器：可见分光光度计、紫外可见分光光度计、[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收光谱仪[/color][/url]、原子荧光光度计、ICP-AES、[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/yp][color=#3333ff]ICP-MS[/color][/url]，生命科学仪器：超微量分光光度...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79092.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

网络推广营销为什么就那么难呢？我在一个电气设备公司上班，已经有4年的工作经验，对全国各地进行销售，现在最火的就是网络销售，我们的目标就是去一些XXX网发布产品和信息。之前有选过一些B2B的电子商务平台，例如XX，XX网，XX等。效果都不是很理想啊，目前我又发现了一些新的平台，就是属于本行业的行业门户网站，例如：XXX，XXXX网，XXX，XXX网等。尝试这样的网站推广都是要付费才能得到好的排名，才能有生意，但是我又担心把钱白花了，所以很纠结啊。希望能得到高人的指点！

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79239.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]网络销售[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、利用网络进行公司产品的销售及推广；2、收集客户资料,在网站上寻找资源为公司提供业务来源；3、了解市场和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息，分析竞争对手，反馈客户需求 4、通过网络进行渠道开发和业务拓展，挖掘客户；通过网络商务在线或者电话等形式接收客户的咨询,运用销售技巧进行客户开发工作,运用富有感染力的沟通措施促成产品的成功销售 5、维护客户关系，主动了解客户需求和质量反馈，及时解决客户问题，及时反馈信息，提高服务质量和客户满意度 6，熟悉Blog 、论坛、社区、各视频平台等，及其他新兴网络推广媒介，并熟练利用搜索引擎、相关行业网络媒体、邮件、微信、IM 等多种网络推广方式开展公司网站和相关产品推广、销售工作；7、通过互联网以及线下活动等途径开发客户，并跟进客户，促成客户下单，完成销售目标任务；8、熟知公司企业文化，公司产品，总体市场战略 , 竞争同行的相关信息，逐入投放平台，及相关市场活动；9、负责做好客户档案的建立和更新工作,定期与新老客户、潜在客户进行沟通联络,努力提高客户的忠诚度；10、接听和处理各种网络业务, 开拓新的网络营销途径及形式。岗位要求：1、专科及以上学历，网络营销等相关专业；2、1年以上网络销售工作经验，具有网络销售渠道者优先；3、精通各种网络销售技巧，熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；4、具备品牌策划、传播策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验；5、具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致，善于研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销措施；6、有较强的沟通能力，对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从布置。[b]公司介绍：[/b] 谱标科技成立于2009年,位于松山湖片区,毗邻华为，经11年耕耘，在全国各地设有多家分公司，核心成员均拥有业内知名企业从业经历，行业经验丰富，行业敏感度高，专业素养过硬，谱标始终坚持以客户需求为导向，多样需求，灵活应对，旨在提供优质的实验室仪器、耗材、解决方案及专业的技术服务。愿景:致力于让实验室工作更加规范、高效、便捷。使命:紧密跟踪行业动向和热点，聚焦用户压力和挑战，与业界伙伴...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79239.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

品牌推广营销要创新，而创新思维意味着无限可能！于是，便有了体验营销、社区营销，博客营销，病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销，让互联网之于品牌的价值最大程度地体现于有效、高效与互动。 提升创新营销理念，是企业核心竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。随着网络技术和消费者信息接触行为的发展，越来越多的营销传播模式出现在互联网上，令人眼花缭乱，但万变不离其宗，上述五种基础营销模式——体验营销、社区营销，博客营销，病毒营销和数据库营销，均因互联网最大特性在于互动，所以互动营销理念又构成了这五种基础营销模式的根基。学习、掌握和运用五种基础营销模式将为品牌插上翅膀，让企业多赚钱。 一“网”情深的体验营销 互联网所形成的网络有很多可以让商家直接与消费者对接的体验接触点。这种对接主要体现在：浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验。通过上述这些体验活动给了消费者充分的想象空间，最大限度地提升了用户参与和分享的兴趣，提高了消费者对品牌的认同。 具体而言，浏览体验，是指消费者通过网络直接进行品牌信息接触并保证其顺畅。这种浏览体验主要表现在网络内容设计的方便性、排版的美观、网站与消费者沟通的互动程度等。让消费者通过自身对于网络的情感体验，从而对品牌产生感性认识。感官体验，即充分利用互联网可以传递多媒体信息的特点，让顾客通过视觉、听觉等来实现对品牌的感性认识，使其易于区分不同公司及产品，达到激发兴趣和增加品牌价值的目的。 所谓交互体验，说白了就是网上互动。交互是网络的重要特点，能够促进消费者与品牌之间的双向传播，通常通过论坛、留言板等方式实现。消费者将自身对网络品牌体验的感受再以网络这个媒介反馈给品牌，不仅提高了品牌对于消费者的适应性，更提高了消费者的积极性。信任体验，即借助网站的权威性、信息内容的准确性以及在搜索引擎中的排名等，从而构成了消费者对于网络品牌信任的体验程度。 网聚“同质”的社区营销 互联网以社区为基层活动场所。网友大都参加不同社区，且参与程度高、互动性强、主题特定、具有心理归属感的网络社区便于企业向用户传达品牌信息，尤其是通过用户间口碑传播的力量更使品牌传播效果已不仅仅是单个的累加，而是几何级数的增长。市场调查显示：77％的在线购物者会参考其他用户所写的产品评价，而这些人往往对网站拥有更高的忠诚度；超过90％的大公司相信，用户推荐在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。网络社区的主要形式有： 互联网社区基本上表现为关系型社区，也就是说，网络用户在某些方面具有一定的天然性关联，于是在网络上集结，建立共同的网络社区，如商人论坛、高校论坛、车友论坛、住宅小区论坛等。在关系型社区中，由于人与人之间具有相对稳定的同学、邻里和爱好等关系，能够使品牌顺利地在同质人群中广泛传播。 互联网上各类社区很多，仅阿里巴巴就有数十个社区。这些兴社区在网络上聚合，形成各类如兴趣型、幻想型、交易型等专区，也能形成一种交流互动。 以上各种社区都是在某些方面具有同质性的消费者的集合，或角色或兴趣的共通使信息在社区中的传播非常有效，因此，合理利用舆论导向影响消费者的品牌舆论非常重要。 这样一些社区不仅成为公司和产品的品牌营销平台，而且成为顾客对采吻产品或品牌发表看法的信息集散地，成为建立数据库继而研究消费者行为的信息来源。 思想交流的博客营销 博客是电子商务新时代的新产物，现代人写博客成为一种新时尚，名人写、草根写、官员也写；个体写、社团写、企业也写。于是，企业博客便成为企业营销手段之一，博客营销需要解决的是各种客户问题，因此，博客营销的特点就是思想、情感的交流，关键在于具有良好的说服力，也就是要有强烈的公关意识。具体而言，五种意识必须贯穿博客营销的始终，这就是：形象意识、传播意识、服务意识、共存意识和竞争意识。通过与博友交流互动，表达明确的效益诉求，以达到品牌推广，产品营销之目的，这就是博客营销。 从点到面的病毒式营销 通过制作一个有趣的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得图解在网络上迅速流传开来，让很多人看后当即就有亲身实验的冲动！这就是所谓的“病毒式网络营销”，也就是企业以网络短片、网络活动或电子邮件的方式在垒球网络社群发动的营销传播活动。它的本质就是让用户们彼此间主动谈论品牌，谈论与品牌之间有趣、不可预测的体验，使得信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，显示出强大的影响力。病毒营销成功的条件包括有吸引力的病源体、几何倍数的传播速度、高效率的接收，因此在运作时须把握以下几点：首先是提供有价值、有创意、公共性话题的品牌信息；其次是寻找方便的品牌传播渠道；最后则是瞄准易感人群，选择有效的品牌信息传播平台。 全面撒网的数据库营销通过专业网络数据库挖掘技术，精选出一个数目，使回应率提升，正是网络为数据库营销插上了一双“网络的翅膀”。数据库营销奇特效果表现在：一、信息收集方便，数据动态更新；二、网络互动性强，消费者主动参与；三、改善消费者关系，增加品牌魅力。综上所述，只有思维的创新，才有营销模式的创新！而营销模式的创新，才能带动和促进创新经济的发展！这个时代是创新的时代，让我们以创新的心态，不断地去自主创新，迎接一个崭

[b]职位名称：[/b]营销人员[b]职位描述/要求：[/b]负责公众号，订阅号管理，负责活动策划和推广。计算机类，化学类相关专业，熟悉网络营销，有网络营销经验优先。具有良好的沟通能力，认真负责，踏实勤恳，服从领导安排。有创新力和活力。[b]公司介绍：[/b] span style="line-height: 21px font-size: 15px font-family: 微软雅黑 ...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/66952]查看全部[/url]

在互联网时代，新媒体的变化促使企业要进行新的战略调整，传统媒体已不能满足企业的营销推广，网络已成为影响消费者的主流媒介之一，并受到越来越多企业的重视。　　新媒体的传播形式给医药营销也提出了新的课题，无法适应新环境的营销模式必将被市场淘汰，医药行业传统营销手段的费用增长已超过医药行业销售和利润的增长速度，为此企业需要有新的战略调整。　　邮件营销作为网络背景下的普遍营销方式，通过电子邮件向用户传递信息，在发送数量大的条件下，有着明显的价格优势，但同时也存在问题。　　因为出于过滤垃圾邮件等原因，一些邮件会遭到ISP的屏蔽，用户邮件地址经常更换也会造成信息无法有效送达，退信率上升；同时，由于垃圾邮件泛滥，有价值的信息会被大量无用信息淹没，很容易造成有价值信息的丢失，垃圾邮件也影响用户对于电子邮件信息的可信度。　　因此电子邮件营销应根据客户要求，锁定产品或服务的目标客户，应根据不同的需求制作精准的邮件，是服务信息（如：新品上市、品牌介绍、服务介绍……）的传递还是市场活动（促销活动、活动预告）的传递或是调研活动等。　　利用好医药专业的媒体，加强与药监局批准的专业媒体合作，也是药企营销的重要手段，医药营销是一项系统工程，专业营销团队的构筑需要医药销售人员专业素养的提高，需要建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制。　无论是网络营销、邮件传递还是传统媒体的运用，都有其好与不好的一面，关键在于如何运用其优点屏弃其缺点，建立专业化营销队伍和营销管理队伍为医药营销工作奠定坚实基础。

[b]职位名称：[/b]网络推广主管[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、参与公司市场战略规划的制定，制定公司市场营销计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面实施计划；2、负责行业信息收集，根据产品经营状况，做出市场分析和评估；3、负责线上和线下渠道信息收集、整理与分析，制定线上网络营销方案与线下活动方案，并组织实施；4、根据市场变化随时调整市场战略，并制定合理的市场绩效考核计划。任职要求:1、3年以上互联网、电子商务、医疗、环保等领域市场经验；2、丰富的市场营销策划工作经验，了解行业发展趋势；3、熟悉市场营销、线上推广过程，熟悉各种互联网形式下的推广策略及各种推广形式；5、具备较强的市场洞察力、活动执行能力和团队管理能力。[b]公司介绍：[/b] 北京京科瑞达科技有限公司是专业以生产、销售、售后为一条龙的高新技术企业，本公司技术力量源于老国营单位北京仪器厂改革后独自成立的股份公司，技术人员多为从事分析仪器应用技术研究二十多年的高级工程师，从而保证了我们产品质量的专业性、稳定性。现已有一支成熟的年轻专业技术队伍做后盾，让每一位顾客售前、售后问题得到快速的解决。同时一直不断引进进口先进技术与核心部件，自主推出的SP6900型[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp]气相色谱仪[/url]，SP78...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/74996]查看全部[/url]

市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进营销策略。下面介绍的10种营销策略可以帮助企业提供最大的价值给客户，同时也会把最大的价值带给企业自身。 分析∶企业正在意识到更稳固持久的客户关系对于长期利润十分关键。多数营销部门至少从概念上已经准备好要推动以客户为中心的机制，通过更富有战略性的方法为整体客户群和细分客户群提供价值。一个企业如此，一个网站更是如此，就是通过全面提供企业咨询服务来赢得和稳固企业关系。为了使营销更具效率，营销部门的职能也必须作出转变，由专注于产品和交易转向重视与企业目标和企业战略相符的客户群及客户关系。然而，多数营销部门在转变策略中会面临严峻的挑战∶ 客户要求更高。 如今客户都希望企业能够提供更符合他们各自的需求、喜好以及生活方式的产品，在与客户的沟通中也要注意他们的个性。 更多的营销活动。 以客户为中心的企业要有能力支持更多的营销活动，这会涉及到企业内部的其他部门，例如呼叫中心、零售店面或分支机构、网站以及合作伙伴，它们专门负责营销活动的执行。面对数量增多的营销活动以及不同的执行部门，要同时做到营销资源分配得当、营销支出花费合理，所面临的压力可想而知。 协调各种营销目标。 要做到以客户为中心的营销，必然会和公司内外各种群体进行互动，例如总公司、传播机构、产品、客户、渠道、竞争对手以及市场，然而这些群体之间的关系十分松散，同时对于关键的高价值营销策略所需要的群体间合作缺乏足够的重视。 想要运营一个以客户为中心的企业，营销部门就必须率先做到以客户为中心，同时要结束各个职能机构各自为战互不往来的局面，这样才能建立一个更富战略性的以客户为中心的企业。营销部门不能再天天着眼于日常事务，而是要转向重视高价值的商业策略，从而为用户提供价值、增强品牌资产，从而获得更强的可预测的投资收益。 越来越多的证据表明，21世纪领先企业的营销职能部门需要掌握以下10种高价值的营销策略。这些营销策略包括∶ 1.营销运营管理：由于市场竞争日趋激烈，产品与渠道增殖程度日益提高，加上市场、媒体和交互渠道的进一步细分，营销运作的复杂度也已有所提升。在这样的环境下，营销职能必须努力追求高度标准化和自动化的营销策略，以提高效率和生产力，并依据企业目标更好地安排资源与活动。高水平的效率和生产力之所以重要，是因为它可以让营销人员将时间与精力投入到价值更高的营销策略中。然而，公司的各个部门可能由于其职能的不同而拥有很多其他的需求，同时这些需求还可能随着时间而改变，在公司内外同时采纳并使用营销运营管理将意味着营销策略要随着这些多样化的需求作出动态调整。 2. 营销的可见度与价值衡量：随着营销工作的绝对数量与复杂性的提高，营销活动在整个企业甚至于所有分销渠道中的价值衡量已成为一项巨大挑战。虽然高级业务管理人员对可验证的营销投资收益（ROI）越来越感兴趣，但是大型企业营销部门的业绩在很大程度上依然无法衡量。如果要想使营销工作变得更加可衡量，就要求企业开发出正式的标准化营销策略，以及针对营销工作的计划、预算与跟进系统，并付诸使用。 3. 洞察客户与市场先机：在传统的竞争分析、市场研究和客户调查手段之外，企业还必须有能力获取大量的客户与市场信息。这需要一套系统的数据收集与质量管理办法、对数据进行分析的技巧、以及通过数据看出客户与市场动机的能力。此外，还需要具有将获得的客户与市场机会应用到战略规划、战术项目开发及交互管理上的能力。 4. 基于客户价值的市场细分：关于细分的实践并不少见，但很多企业仍然在很大程度上保持着以产品为中心的习惯，倚重人口统计数据或者公司统计的数据来进行市场细分并调整产品生产。而要调整存在潜在收益的资源，就要求以客户为中心进行细分，其重点在于∶第一，客户与企业间的关系；第二，与之相关的潜在终身价值。要完成这样的转型就不能再仅仅专注于客户之于企业具有多少价值，而转向真正的“以客户为中心”，至少要对企业能给客户提供多少价值给与同样的关注程度。基于客户所获价值的细分做为一种营销策略，其关键在于去了解客户是否会获取价值、何时会获取价值、怎样获取价值，以及企业能否有效地调配所拥有的资源来提供这些价值并获得预期的回报。 5. 客户组合与基于生产能力的资源分配：除了常规的营销能力评估办法，企业还必须能够有效地使用自身资源来接近客户、发展与客户的关系并最终赢得客户。这需要以基于价值的客户细分组合为前提，对企业的营销能力与资源进行系统地认识、开发与管理。最终的目标是要在考虑到提供给每个客户群体的潜在价值，以及随之而来的预料中的风险与回报以后，对资源进行优化分配，与之相关的资源远远超过营销本身，还要包括销售、服务、生产以及渠道。因此，商业策略必须具有高度地跨越职能的能力，同时还要加强有效的知识与信息管理。 6. 新品开发与发布：随着重点从产品驱动的市场转移到关注客户利益的细分，新产品的核心价值必须随着客户需求与偏好的变化而改变，这就要求在产品定价、捆绑销售、产品打包以及不同产品间的迁移等各方面应用更加灵活机动的策略。同时，随着客户和消费者的要求越来越多而产品生命周期持续缩短，从而新品的定位要更加明确。此外，新产品还需要适应当时的市场环境，因此新品发布时间也变得更加重要。 7. 基于用户需求的市场机会的把握：由于市场变化使得用户需求变得愈发难以预测，战略杠杆就要转向使企业具备“提前感知不可预测变化”能力的营销策略上来，这样企业就可以做出适当而及时地反应。从而营销传播策略就必须转变以往进行浪潮式宣传的思维定式，转而注重于对生活事件的把握和利用，并推行交互驱动的营销战略战术。要想体会客户关系中的真实瞬间，还需要依靠与之配套的数据采集策略和质量管理，以及洞察市场与客户本质的能力。这些能力与合理的基于客户价值的市场细分一起成了支持交互营销策略的基本要素。 8. 多方合作的客户化进程：营销职能通常会依赖于供应链上的合作伙伴，比如配合营销工作的广告、调研和促销机构。这些合作伙伴与企业的内部机构都需要得到更好的安排，以适应发展中的客户需求、客户偏好与客户行为。企业必须启动相应的营销策略，从而进一步将所观察到的客户与市场情况应用到整合营销工作的创建、发展和实施当中。对商业规则、商业标准与商业策略的认定与使用也将变得重要，可以用来配合日益自动化的营销策略，以用来有效地从一对一关系中营销获益。 9. 细心安排的跨渠道对话：客户会认为他们是直接与企业建立关系，而不是和个别商业单位或交互渠道建立的关系。这样看来，除了要对个别宣传和交互活动进行协调与优化之外，企业还必须能够从个人或客户细分的层面上调整营销工作并划分出工作优先级，这里并不考虑牵涉其中的业务线以及向内、向外的渠道。对于多数大型企业来说，考虑到大量“信息孤岛”的存在，即便一次简单的客户地址变更也可能会使企业经受巨大挑战，倘若关系到重点客户信息的共享，或者关系到已总结出的客户动机，所面临的挑战往往会更大。企业必须认识到，除非把这些信息整理到一起，否则无法真正了解个体客户的价值，无法了解他对于渠道的选用和他希望从企业获取的相关信息。 10. 基于客户价值的网络管理：在这个网络化越来越普及的世界里，企业需要依靠供需网络中的合作伙伴接触到他们的客户并为之提供服务。企业需要在一个由合作伙伴的价值网络构成的环境当中把这些网络连接到一起产生价值。这种连接可以是一种长期稳定的模式，也可以采用一种相对而言更注重眼前利益的动态方式。要组成这样的网络要求对比较优势和角色互补的概念有深刻地理解，同时要清除相对于每个客户或客户细分的需求、偏好与行为。在这种情况下，营销人员必须要开发并实施一些营销策略，使资源调配及管理能够在扩展后的企业与价值网络中顺利运行。例如分销渠道中合作伙伴，统一的资源调配和管理上的合作有助于针对客户生命阶段中的重要事件来推出相关内容的产品，同时还可以推出联盟忠诚计划以便为用户提供更大的价值。 如今，上述高价值的营销策略可以使这些营销手法得到加强，区别在于如何重新定义这些营销手法并把它们组合到一起，用以建立更具策略性的专注于为客户提供价值的业务策略。此外，这些营销策略相互之间并不是独立的，而是相关联的。例如，能够从多渠道对话中获取用户的联络与抱怨有助于提升认定关键市场时机的能力。而从扩展需求网络中得到的客户信息，并从中分析出有效的客户和市场动机，有助于提升对于客户整体的了解。因此，随着企业对于这10项以客户为中心的关键营销策略的深入使用，这些策略自身也会继续得到加强与改善，从而让企业得到进一步提高 本文摘自：“工控业务网”

[b]职位名称：[/b]市场推广/网络推广专员[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、负责公司网站内容更新，网络资料的整理归档；2、维护运营公司微信公众号；3、收集整理市场数据，反馈市场动态；4、负责公司产品宣传渠道的开发和维护；5、配合公司市场推广活动的策划和执行，并完成活动总结分析报告；6、其他需要协助配合工作。任职要求：1、大专及以上学历，营销或网络、编辑、出版、新闻、中文等相关专业毕业，具有相关工作经验；2、熟悉网络营销渠道，拥有网络推广经验；3、熟练操作常用的网页制作软件和网络搜索工具，了解网站运行及维护的相关知识；4、有较强的文字功底，具备网站专题策划和信息采编能力；5、有良好的职业素养、敬业精神及团队精神，擅于沟通；6、工作认真、细心，学习能力和适应能力较强；薪酬：基本工资+岗位工资+绩效工资+通讯补公司福利：1、社保，员工未来的保障，企业应尽的义务~2、周末双休，法定假日，休息是提高效率的前提~3、带薪年假，工作生活要平衡~4、定期体检，健康永远第一~5、定期旅游，团建活动，放松心情，拒绝压力工作~6、生日福利，对于你重要的日子，公司也不会忘记~7、应届毕业生提供拎包入住的宿舍，让家在异地，初入职场的你不要太过奔波！[b]公司介绍：[/b] 陕西科仪科技有限公司是西北首家集实验室规划设计、样品检测、仪器销售、培训、技术服务、维修及耗材供应为一体的综合方案服务商，注册资金一千万。公司自1999年成立以来 ，同Waters、Merck Millipore、IKA、MD、梅特勒-托利多、爱色丽、依拉勃、美墨尔特、美国贝克曼、北京海光、上海光谱、上海一恒等国内外名牌厂商战略联合，以自有第三方认证实验室及销售、售后服务团队为依托，为用户提供...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/54000]查看全部[/url]

天瑞仪器20周年网络专题活动上线20年征程，20年开拓，20年不断创新。1992年至今，从西安至昆山，从研究院到集“光谱、色谱、质谱三大分析仪器研发、生产、销售、服务”为一体的国内上市公司，天瑞仪器在研发、服务、营销、管理等各方面取得了长足进步。值20周年（1992-2012）之际，天瑞仪器在10月11日至11月8日期间，推出“20年，我们一起看天瑞”网络专题活动，诚邀参与。本次网络专题分为四部分：一、回首天瑞分为天瑞20年历程、市场拓展与仪器进化，通过这三个篇幅来介绍天瑞20年来的发展。数篇文章可道完天瑞20年的成就，却道不尽天瑞人20年的艰辛历程。您可以在短短几分钟内，领略天瑞20年的风采。二、大话天瑞我们将在仪器信息网天瑞厂商论坛开设光谱实验晒晒站、质谱集结站、China畅想站三个讨论区。不论您是老客户、新客户，只要您关注天瑞仪器，都可参加此次论坛互动。您还可以贴出使用天瑞仪器进行检测的报告结果、检测过程照片，或是进行主题互动，有精美奖品等你来哦！三、赢在天瑞这部分主要设置的是与天瑞仪器相关的竞答题，共有4期，每期十题，可累计积分，可凭积分兑奖，数量有限，赶快行动哦。问题答案您可以登入天瑞仪器官网寻找，也可以百度获取，只要您积极参与，答对就有丰厚奖品哦！赶紧注册答题，看看谁是最后的大赢家！四、番外连连看我们将链接仪器信息网、分析测试百科网两大专业网站的深度报道专题。其中，仪器信息网主要从国产仪器角度看天瑞最新质谱产品的发展；分析测试百科网则对天瑞三款质谱仪进行了实地运行考察，同时进行了详细报道。想更清楚，更客观的了解天瑞仪器吗？敬请关注“番外连连看”的具体报道。本次有奖竞猜活动，杜绝刷题，一经发现将取消您参赛资格。活动最终解释权归天瑞仪器所有！点击链接，进入活动主页面：http://www.skyray-instrument.com/cn/activity/Contest/Anniversary.aspx

1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系，以求彼此协调发展。 在西方，他们认为关系营销就是建立维系和发展顾客关系的营销过程。其核心就是在于与潜在客户建立朋友关系或联系，并倾听他们的需要，在契约、互惠、感同、信任四个维度取得客户的认可，从而提高顾客对产品的忠诚度。在东方，很多像我这样的人都认为，关系营销就是通过人际关系实现产品营销的途径或方法。我们可以把西方的关系营销理解为，没有关系，搞关系，搞了关系，就营销。它是教我们与客户建立关系的方法与途径。 东方的关系营销，更多的是说有了关系，利用关系来实现营销。其差别的根因在于东西方的价值观不一致，西方认为“人生于自由，追求科学与民主”，而东方认为“人生于关联，追求公平与秩序”。东方人认为，人生下来就有关系，父母关系、亲戚关系、宗族关系、同乡关系，随着人的长大，还有同学关系、校友关系、战友关系、同事关系、朋友关系、师生关系等。这些关系都是可以利用的人脉关系。谭小芳表示，为此，企业必须遵循以下原则： 一是主动沟通原则。在关系营销中，企业应主动与其他关系方接触和联系，进行信息沟通，向信息透明与民主化努力。同时，企业要主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强伙伴合作关系。 二是承诺信任原则。在关系营销中，企业要履行各项诺言，赢得关系方的信任，这是强化合作关系的基础与关键。 三是互惠原则。企业在与关系方交往过程中，必须做到相互满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换。 在现代商品世界，您的竞争对手可以在非常短的时间内不断模仿您的产品，分割您的市场占有率。但是有一点他们永远也无法模仿，就是您和客户的良好合作关系! 拥有卓越的客户服务不但可以说服老客户，还可以和新客户建立新的良好合作关系，令客户满意度提升并拓展您的客户帝国!竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得胜利。而要赢得客户，必须建立一套科学系统的客户服务与客户关系管理方法，有效开发新客户、保留老客户。 如何将客户服务与客户关系管理的理念，贯彻到每一个流程，体现在我们的日常行为之中，是本课程的关注重点。如何让客户满意是一门艺术。它包括客户行为心理学、客户服务技能和技巧、客户投诉的处理技巧、心态、方法等、了解客户需求的提问方法、市场活动的有效性。要站在客户的角度分析问题，了解客户决策心理学、客户决策过程和影响客户决策的关键要素。谭小芳老师表示，抓住客户的心理，基于“双赢”的原则，本着客户是朋友，而不是上帝的心态。 鉴于中国自古就形成的社会关系网络的现状，人与人、企业与企业之间存在着千丝万缕关系联系，合理利用这些现实存在的关系进行营销，则能让企业的营销事半功倍。特别是在这么一个大变革背景下，原有的市场经营秩序被打乱，在市场有优势的企业优势不在，就与很多无优势的企业回到同一个起跑线上，谁能把握这样一个千载难逢的机会做工作，将在市场上升过程中获得先机。 1、寻找关系网 无论对于经营第三终端、OTC或者临床的企业，在目前产品同质化和渠道透明化的行业背景下，单纯依靠产品的合作已经很难快速实现营销了。产品之外，还要学会造势、借势，要在企业定点开发的特定渠道、区域或市场，积极寻找可以与合作方直接对接的关系网。 2、善用关系力 在通过努力寻找到可以有效对接的关系网之后，企业还要积极做好自己寻找的关系方以及即将面对的合作方主要负责人的情况收集和关系营造。通过相关公关或利益转移，不断加强相关人员与公司的认可程度，从而保证在合作的时候，可以利益这些关键人物的力量，顺利完成合作相关环节，保证合作的长久稳定。 3、打造关系圈 在合作开始后，企业还需要摸清与营销相关的各个环节的相关人员的情况，以及与营销息息相关的负责人、主管单位的相关情况进行整理，并通过各种有效情况与这些人进行对接，逐步营造企业在当地的关系圈，保证营销。 4、维护关系情 对于企业来讲，关系建立起来容易，维护起来却有相当难度。企业在某一渠道、某一区域建立起自己的关系网络后，企业总部、当地的业务人员要联合起来将这些建立起来的关系网络维护好。

也许我和您一样，同样忍受着销售量一直上不去的痛苦。这就象没有钱买奶粉一样，经常让人难受，甚至痛不欲生。不过有压力就会有动力，我决定解决我的问题----想办法提高我的销售业绩。不过，说起来容易做起来难，从哪儿做起呢？作为一个销售人员，我当然知道营销的重要性，从营销做起，增加知名度和人流量肯定是一个好办法，可是渠道在哪儿？资金在哪儿呢？人脉在哪儿呢？一到实质问题，就有点人穷志短了，所以时常悲叹，怨天尤人......不过，难归难，总要向前闯，问题总要解决，孩子要有奶粉吃，时不待我呀！我要努力！我要思索！终于有一天在百度无意搜索到了电子邮件营销，我才发现我的担心大部分是多余的，因为电子邮件营销基本用不上传统渠道的所谓人脉，资金也无需太多，哈哈，这真的是为我打造的。让我们先来看看什么是电子邮件营销。电子邮件营销也就是Email营销、EDM营销（Email Direct Marketing），企业可以向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售，比如，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。电子邮件营销有什么优势呢？概括起来主要有以下几点：一是成本低廉。二是营销精准，可以精确筛选发送对象，将特定的推广信息投递到特定的目标社群。三是图文并茂，夺人眼球。文本，图片等都可以在EDM中体现。四是具备追踪分析能力。根据用户的行为，统计打开邮件动作、点击数，并加以分析和获取销售线索。可以说电子邮件营销必定是将来的发展趋势，也必定是最有用的营销手段之一。优点看来不少，那就赶快吧，第一步做什么呢？当然是制作网页邮件，不然给客户发送什么信息呀。这可难不倒我，学校里学过的网页制作的，于是准备网页制作工具Dreamweaver，准备素材，忙活了一大通，终于制作出了一份网页邮件，给自己试发送一份，测试一下效果，发现格式不整齐，再次修改再次发送测试，呵呵，还行。然后再给朋友发送，朋友告诉我字体太大，看起来不舒服，还要修改。怎么会呢？在我的邮箱好好的。经过一阵研究和思索，找到了问题所在，朋友的邮箱和我的不是一家的，看来网页邮件在不同的邮箱中存在兼容性问题。没有办法，接着修改，就这样，改了发，发了改，折腾了好长时间。看来要做好一个网页邮件，还真不是那么容易，而且效率不高，因为代码需要兼容目前流行的很多邮箱，要经过很多修改和兼容性测试，谁知道还会出现什么问题呀。看来制作网页邮件还得找其他的方法（闲下来再慢慢学习，补上自己制作网页邮件这一课吧，先解决目前主要的问题----营销），我立刻想到的就是找专家或找专业人员设计网页邮件，但后来细细想来发现可行性不高，一是身边不认识这样的人；二是沟通成本高；三是设计成本高；四是时间也不允许呀。那接下来怎么办呢？当然是拿出我的杀手锏----网上搜索，看看网络上有没有现成的，于是百度、谷歌轮番上阵，发现网上的内容还真多，方案也不少，但我的目的就是奔着网页邮件去的，经再三选择，我认为肯为旎网站的“EDM网页邮件代码定制”操作简单、方法实用，而且在线操作，只需要几分钟就定制了自己的网页邮件代码（就是将样式的内容、链接、图片换成自己的而已）。给自己、朋友发送测试邮件，均没有发现问题。接下来，就是给客户发送我刚才得到的网页邮件代码了，邮箱、群发软件、办公平台统统用上，把我原来搜集的客户邮件统统发了一遍，用了我好几天的时间。发送完了，可以休息一下了，呵呵。接下来的几天，似乎没有动静，心里有点着急，只好自己安慰自己，等等吧，会有好结果的。又过了几天，有零星的寻盘，但没有想象的多，但毕竟有一些效果了。随着对EDM营销研究学习的深入，我发现我现在的邮件营销工作还在初级阶段（难怪效果没有想象的好），一般来说，电子邮件营销可以分为以下几个阶段。第一阶段：邮件群发；第二阶段：品牌邮件；第三阶段：优化邮件数据库健康度；第四阶段：行为数据挖掘；第五阶段：互动邮件。互动邮件是企业在电子邮件营销过程中，对于行为数据的搜集、挖掘，与收件人展开一对一的对话式的邮件营销。通常的表现形式为，企业围绕某个主题开展邮件营销活动，并自动根据收件人的打开、点击、绩效转化行为，自动触发后续邮件。因此，做好我的营销工作，还需要按照这个框框做大量的工作。接下来我说一下EDM营销的注意事项：第一，要认真选择精准的邮件数据库。如果是汽车广告，就应该选择汽车网站的数据库，相反，如果选择衣服类网站或邮件营销商所提供的，恐怕很难保证它的精确性，白白浪费了广告费用。第二，制作的网页邮件标题要引起用户注意或突出主题。因为大多用户只看一眼标题，如果不感兴趣就直接删除了。如果广告目的是品牌维护或新品推出，那么标题最好突出企业或产品名称，用户尽管可以不打开邮件，但他一定看到标题了，完成了传达信息的作用。第三，邮件文字内容、版面尽量简洁，突出主题，能让用户在第一时间就清楚明白邮件重点，引起兴趣并促进转化。第四，做好后期的维护和跟踪。比如可以跟踪邮件的到达率、打开率、点击率、客户的偏好、是否登录网站、哪些产品点击率高等等，及时了解第一手准确信息，以便对广告，产品，公司策略进行修整。可以说，目前电子邮件营销是一种方便快捷，且效果明显的网络营销方式。电子邮件营销还是有一些技巧的，简要说明如下：一、投递邮件要有针对性请选择好您的目标用户群体，即真正对您产品感兴趣或以后可能购买的用户，坚持为那些“选择接收该类邮件”的客户发送邮件，至于哪些客户选择接收该类邮件，可以通过多种方式知晓。二、能帮助客户的邮件信息客户真正喜欢是能带来价值的邮件，比如是自己感兴趣或正要考虑购买的商品，比如实用性强的折扣信息，当季促销活动或用户可参与的一些活动，电子邮件营销必须抓住这个特点，并充分加以利用。三、优质内容和简洁设计所谓的优质内容就是仔细研究您的客户信息，根据用户的喜好和切实需求来提供邮件内容，并且是设计简洁明快、能突出主题的内容。如果你是个珠宝商，你的某位客户曾在结婚纪念日为他的妻子买了一枚戒指，那么你的电子邮件的内容就可以提醒他该纪念日的到来，并为他即将到来的结婚纪念日提供一些新的珠宝样式的信息，以供他选择，这样他购买的几率就会大大提高。四、促销邮件的折扣比例折扣越大越能吸引消费者的兴趣，因此在促销邮件的主题中显示折扣比例，对邮件的打开率会产生极大的影响。所有的商品都是50%以上的折扣，虽然能提高邮件打开率，但却没有了利润，而9%以下的折扣肯定是没有吸引力的，怎么破解这个难题？方法就是在宽泛的某类商品上用高的折扣促销技巧，而在具体的商品上使用较低的折扣。五、与客户保持适度联系商家应该主动保持与客户的联系，您可以通过问候型的邮件或者适度的促销邮件与客户保持沟通（可以解读为亲情营销）。相关数据表明，与客户保持适当的联系和沟通，再加上提供好的产品信息和合理的技巧将会极大提高客户对你的邮件的点击率、甚至转化率。六、用色彩触动第一印象在邮件中尽量使用简单的颜色（请兼顾视觉冲击性），当你的邮件用同一色系的颜色的时候，可以通过调整颜色的亮度来加强颜色的对比，这将给你的邮件带来不错的点击。七、对客户进行细分用户细分越准确，投递的信息越准确，邮件的内容对用户的价值就越大，转化率就越高。目前已经有一些比较好用的市场细分技术或服务可用，但最为重要的，还是自己要创新。八、不断寻找新的客户感兴趣的客户越多，就会产生更多的销售量。这是看似最明白不过的道理，然而，你可能没有认识到的是用户也是有生命同期的，可能原来的客户已经不再是购买客户，而原来不感兴趣的人有可能又成为了新的客户，这如同大自然，新陈代谢，周而复始，生生不息。我们要时常维持或增加用户的数量水平，达到较好的销售量级。所以客户维护是一个永恒的主题，是值得花时间和精力去维护的。总之，不管我们使用EDM做何种类型营销活动，前期需要仔细分析筛选用户信息及邮件内容，同时要将正确的邮件发送给正确的客户才会得到有效的回报，这是技巧的核心所在。时至今日，没有钱给孩子买奶粉的问题自然成为历史了，但我也有了更远大的目标，看来，我的电子邮件营销的路还很长……

变化节奏快,在竞争十分激烈的行业和环境下,借助几颗one平台,企业可以实时解决“实时敌情”分析中最为重要的环节-----把握全局,把握当下。 某国内金融公司,因为没有及时了解到同行的投放策略,导致3天内,销售下降25%,损失近20万RMB。商场就是战场,市场竞争格局每几分钟都是不同 有没有办法每隔30分钟或者20分钟甚至更短的时间内,就能了解同行的市场投放策略,让自己在这每20分钟,自己能主宰自己的行业,或者在这个自己所在的行业灵活应变呢? 几颗one平台试图帮助客户解决这1个痛点,让其每1刻钟就能及时、实时调整自己的策略,避免错过最佳时机,同时又能全局全面对市场更有获得感。几颗one平台支持企业实时及时如每隔15分钟,分析同行的动作---如投放策略、排名策略、区域策略、关键性策略、价格策略、预算策略、市场趋势、全国布局策略、账户整体策略、新近同行策略、新退同行策略、早中晚营销策略、同行客服布局策略等,并能够通过多个角度对这些策略进行分析检测和以数字为评估。 具体而言,几颗one平台开发了一套自动追踪系统,可以实时及时对全国各地区监测同行对手的关键词百度的竞价排名,分析记录其排名为基础的各项参数。经过监测和分析,几颗one平台会把全国市场对手的重点变化和实时排名自动记录和发送给客户定制的渠道。比如,一家金融公司就产品价格在关键词排名进行了调整,并且计划今天及时抢占市场,几颗one平台将在每隔开15分钟,每循环15分钟内把金融公司的排名推送给客户,作为决策参考。 如果几颗one平台需要每隔15分钟监测数千个或者上万个变化,用户是通过什么办法分辨重要的变化呢? 还是以金融公司的竞争对手为例,在15分钟内,几千或者上万的关键词排名变化了,而百度搜索引擎的排名在各个地区的排名变化都会展示出来,比如,对手的关键词变化了,对手的策略变化了,都能看出来,那么对手一天的营销策略,都能及时体察到,如此一来,即使同行对手每隔15分钟调整自己的网络营销排名策略,都能及时了解到,并且能做出合适的平衡应对策略。 实际上,市场上专门提供类似工具的也有,但是能够对比全局市场的,并且能实时提醒到相关操作人员和相关市场投放人员,同时提醒市场管理人员实时知道同行策略,能对同行的变化实时的做出对应投放策略,针对同行的不同地区,不同排名,不同类型的关键词,及时收集,及时处理信息,为企业快速做出策略而给出全局沙盘战略信息,在几颗one系统中,几颗one系统解决的问题是:实时能做到15分钟级别或者更短时间的监测 沙盘能做到全局战略性 动态能及时了解同行的排名,不会出现同行变化了投放策略不能及时知道的情况 现在几颗one系统,拥有的客户中,大部分都是所在行业的前5名,也只有有一定经济实力的才配这个高度市场营销显微镜,几颗one系统的收费目前不低,只是简单投放市场关键词排名的就没必要了解这个了,如果需要对同行及时关注排名和同行排名变化的动态的,那么可以尝试试一试。 几颗one的竞争对手也有,如第三方的网络服务公司,社会化的自媒体监测公司等。但是几颗one系统任务,相比主要从事专业信息动态处理,几颗one的优势在于,专门围绕竞争同行的百度竞价排名进行及时、实时、自动提醒到相关环节,让同行实时“排名情报”更有可决策性和平衡性和针对性。

仪器信息网招贤榜 你是崇尚科技才能真正造福人类的“技术狂”吗？你是做事富有责任心和团队精神的“小蜜蜂”吗？你是经常有奇思妙想的“江小白”吗？你是厌恶浪费，崇尚低碳环保的“自然派”吗？你是拒绝平庸，喜欢在网络世界冲浪的“弄潮儿”吗？ 那您就来仪器信息网，我们一起来创造一片新的天地，改变一个行业！为提升中国产品的质量，推动中国科技工业的进步而共同努力！ 我们能给你提供：- 有挑战的工作目标- 高于行业一般水平的薪资- 完备的社保和福利：五险一金+商业意外险+绩效/提成+带薪年假+节日福利+公司旅游……- 专业、智慧、值得学习的同事- 开放、公平、鼓励创新和自主学习的氛围除此之外，你想要的，你可以带给仪器信息网的，请你亲自来告诉我们。作为中国第一家科学仪器专业网站，经过十余年的辛勤耕耘，目前已经成为拥有注册会员最多、最具影响力的科学仪器行业信息门户，我们现在正在快速发展期，期待优秀的你加盟！ 一、网络营销顾问（最热门的职业，最稀缺的人才）工作内容：1.销售仪器信息网各种网络服务产品；2.为客户提供网络营销咨询服务及网络营销解决方案。 满足如下条件：1.理工科专科及以上学历，至少一年销售或客服经验；2.至少一年仪器及相关产品销售或市场经验，对仪器市场有宏观了解； 3.服务意识强，性格开朗，普通话标准，沟通能力和语言文字表达能力突出；4.认同网络发展前景，对网络营销有浓厚的兴趣；5.耐心细致，对数字敏感；6.35岁以下。 二、专业编辑 （专业笔杆子+话匣子）工作内容：1.网站内容的搜集、编辑；2.各类采访及会议报道稿件撰写； 满足如下条件：1.材料或生命科学专业本科及以上学历，至少一年仪器及分析测试行业工作经验，有电化学或体外诊断经验者优先考虑；2.优秀的文字写作及专业信息搜集、过滤、编辑、加工处理能力，有科技媒体（网站、杂志、报纸等）的采访撰稿工作经验者优先考虑；3.普通话标准，英文流利，有主持经验者优先考虑。三、市场分析师（行业预测师）工作内容：1.调研各类仪器市场；2.撰写各类仪器和检测市场的研究报告，进行数据分析。 满足如下条件：1.理工科本科及以上学历，至少一年仪器及分析测试行业工作经验；2.对数据挖掘、仪器市场研究有浓厚的兴趣；3.有咨询公司工作经验优先考虑。 四、市场营销专员（传播大使）工作内容：1.以各种方式开展网络营销；2.做好公司各类服务及产品的宣传。 满足条件：1.理工科本科及以上学历；2.仪器行业一年以上市场或销售经验；3.有较强的沟通能力，性格开朗，善于沟通及团队合作精神；4.对网络营销有浓厚的兴趣；5.良好的市场策划及文字表达能力。在线投递简历：http://www.instrument.com.cn/Resume/简历投递至：hr@instrument.com.cn

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-82682.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]网络推广专员-广州市[b]职位描述/要求：[/b]1、百度、360等竞价平台推广，制定推广计划及广告投放计划，制定相关预算，控制投放成本；对推广效果进行评估，反馈信息对PV、UV、转化率等的数据进行分析！及时调整改进并完善更高效推广；2、负责网站优化排名，提升网站搜索引擎收录、关键词排名、自然搜索流量，深入分析SEM/SEO相关数据并定期形成报告；3、分析和研究本公司与竞争对手的关键字设置，制定关键字优化策略和方案，负责网站搜索引擎优化工作：包括关键词挖掘分析、关键词部署、内链调整、并持续改进；4、负责官网日常更新及维护；5、负责企业微信公众号编辑更新以及企业新闻动态撰写、编辑、发布等；6、每月制作推广报告汇报；7、通过百度商桥以及电话接待客户在线或电话咨询，并与销售团队配合销售！任职要求：1、编辑、出版、新闻、中文等相关专业大专或以上学历；2、一年以上网络推广经验，熟悉网络营销渠道，拥有较丰富的网络推广经验和互联网资源 3、善于利用多种网络推广手段，熟练掌握BBS、QQ群、博客、软文、贴吧、社区推广、点评网站、问答平台等及其它推广方式 4、熟练操作常用的网页制作软件和网络搜索工具，了解网站开发、运行及维护的相关知识；5、有较强的文字功底，具备网站专题策划和信息采编能力；6、有良好的职业素养、敬业精神及团队精神，擅于沟通。[b]公司介绍：[/b] 广州明阳机电有限公司是一家专业的实验室方案综合提供商，集实验室方案、检测设备提供以及检测设备维护与一体。公司总部在广州，在东莞、深圳、福建、江西、广西均设有代表处。我们是日立分析仪器在广东地区的销售及技术服务应用中心。我们已经是广东地区几千家用户的合作伙伴。我们致力于为客户带来一站式的贴心服务，这种一站式的服务包括：售前、售中和售后服务。即综合实验室的前期规划、方案提供、设备提供到实验室后...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-82682.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79238.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]网络推广专员[b]职位描述/要求：[/b]1、运营搜索引擎到网站的自然流量，提升网站在各大搜索引擎的排名，对搜索流量负责；2、从事网络营销研究、分析与服务工作，评估关键词，了解网站业务，锁定关键字，扩展关键长尾词，网络推广公司品牌和产品；3、站点内容强化，内部链接、外部链接、友情链接建立；结合网站数据分析，对优化策略进行调整；4、对网站和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度，提升网站人气；5、负责定期对网站资讯内容及产品编辑、更新和维护工作；对相关内容进行质量把控，以提升网站内容质量；6、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站注册用户数、PV、PR、访问量等综合指标；7、熟悉所有的网络推广手段，精通BBS、社区、blog、B2B营销等网络推广的各种渠道；能够在各类网站宣传推广公司产品；8、具备微信公众平台、百度、搜狐自媒体和视频社交软件等移动互联网新媒体的运营能力；9、懂得美工设计，banner设计、图片处理、动画设计等 10、懂得小视频的剪辑、制作、推广等；11、负责在线搜集客户信息，客户接待及客户资料的收集和汇总。岗位要求：1、大专以上学历，一年以上SEO相关工作经验，有过大中型网站优化经验优先；2、掌握百度、Google、神马等搜索引擎的基本排名规律；并精通以上各类搜索引擎的优化 3、熟练操作计算机，熟练操作PS、PR等软件；4、较强的责任心、执行力，善于沟通，富有创意，有良好的学习能力和团队协作能力。[b]公司介绍：[/b] 谱标科技成立于2009年,位于松山湖片区,毗邻华为，经11年耕耘，在全国各地设有多家分公司，核心成员均拥有业内知名企业从业经历，行业经验丰富，行业敏感度高，专业素养过硬，谱标始终坚持以客户需求为导向，多样需求，灵活应对，旨在提供优质的实验室仪器、耗材、解决方案及专业的技术服务。愿景:致力于让实验室工作更加规范、高效、便捷。使命:紧密跟踪行业动向和热点，聚焦用户压力和挑战，与业界伙伴...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-79238.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

有人的地方，就有江湖，江湖就是人与人合作、竞争、拼杀的场所！　　如何做到在江湖，尤其营销江湖中笑对战争，傲对敌人呢？　　如果手中没有绝技，现在就去修炼，健康、心态是首先必须修炼的技术。可以参考武功秘籍：《世界上最伟大的推销员》＋《冰鉴》＋《求医不如求己》；　　行走江湖，需要屠龙刀，但是屠龙刀并不是人人都可以幸而得之，其实本不需要去争取屠龙刀，自己去发展一种新的武器。在营销江湖中，要想做到江湖老大的地位，没有一定的理论基础，路是很难走的。郭靖行走江湖前曾经修炼过很多年。可以参考武功秘籍：《营销管理》；让营销概念成为我们最好用的利器吧！　　营销是很孤独的，有时候需要一个人孤独地从北国冰天走入南疆雨林。找一个懂自己的人来抵消自己的孤独吧。这个人可以是林诗音，李寻欢就是因为她而从不感到人生的孤独，这个人也可以是王语嫣——江南细雨桃花落，嫣然一笑伴我行。或许这个人不在身边，没有关系，在心里就好了！可以参考的武功秘籍：《金庸全集》。理解了武侠，就理解了营销。侠之大者，为国为民。营销之高者，促进货物流通，同样为国为民。　　祝愿所有营销人，都可以达到一个比较高的境界。　　别忘了分享您的成功！

扩大公司的影响力，笔者公司专门建立了一个网站，并将联系方法公开在网站上，不想，这样做却引来了不少麻烦，打进电话的10个里面9个是搞推销的，还有一就拿推销电话来说，最恐怖的是国内一家知名网站做网络推广的，一个星期就能接到他们3个左右的电话，而且是不同的人打来；接下来是做200IP电话的；还有做黄页广告的；人才市场的；物流公司的；旅游公司的等等。 有的电话营销员死得很惨的，像下面几种情况：[b] 1、中规中矩型的[/b] “李先生您好！我是某某公司，我公司专做网络推广的，这个月刚推出一项优惠活动，我只需要耽误您2分钟时间，您现在方便通话吗？” 对于这类电话，笔者的回答是：“不好意思，我马上要开会，我有需要时再联络你，谢谢。”[b] 2、牛逼哄哄型的[/b] “李先生，你好！我这里是中国作家协会，下周我们将举行一场大型的论坛活动，参会的有畅销书作者某某和某某，机会难得，现特别邀请你过来参加，……” 对于这类电话，笔者基本上不会等对方说完，就会婉言谢绝。[b] 3．知识渊博型[/b] “李生，你好，这里是某公司，我公司专门做网络营销，在这一行业已经有5、6年的经验，网络营销是目前营销界成本最低，效果显著的新型营销模式，你看，我花几分钟给你介绍一下，好吗？” 拜托，关于网络营销的介绍，笔者已经听得耳朵都起茧了，还装什么专家。 上述几种情况的销售电话，基本上算是全军覆没，为什么呢？ 绝大数电话营销员遭到惨败的原因，大致有以下几种：[b] 1、目标客户找得不准[/b] 随便找到一个电话，事先并没有对对方进行分析，便盲目地介绍自己公司的产品。这无异于瞎猫抓老鼠，能碰到一个客户，那真是走牛屎运了。[b] 2、业务不熟练[/b] 有的电话营销人员好不容易找到一个有意向的客户，却经不起对方几个问题一问，便败下阵来。这种情况很是可惜，俗话说“没有金刚钻，不揽瓷器活”，这下有了“瓷器活”干了，自己却干不了。基本功不过关，还是白费。[b] 3、沟通水平有限[/b] 电话里说话结结巴巴，前后语言没有逻辑，普通话说的不清不楚，讲了大半天还没有说出个重点等等都是沟通水平欠佳的表现，还是电话营销的基本功没有练好。 但是有一次，笔者却破天荒地非常愉快地接受了一位电话营销员推荐的业务。 为什么呢？ 这位电话营销员是做IP电话销售的，对方总共和笔者联络了25次，长达3个月时间，最后，是笔者主动要求对方签订合同的。 这位电话营销员成功的原因，有以下几点：[b] 1、对客户非常了解[/b] 对方对笔者公司有相当程度的了解，包括笔者公司的主要业务，业务开展方式，笔者公司共有多少条电话线，每月电话费是多少等等，甚至笔者是哪里人，平时有什么爱好等都非常清楚。 看来这位电话营销员熟读过《孙子兵法》，深刻理解了“知己知彼，百战不殆”这句话！[b] 2、策略运用得当[/b] 每次打电话，声音都相当温柔，而且并不谈产品，而是和笔者谈畅销书，看书可是笔者的业余爱好，所以，每次，笔者都无法挂断电话。 这就是这位电话营销员的聪明之处：不急于卖产品，而是先建立关系。[b] 3、产品能够解决客户问题[/b] 对方销售的是200IP电话，主要是节约长途话费，可以在原来基础上节约30%左右。笔者公司每月长途话费都很高，节约成本就是实增加利润，何乐而不为呢？ 有一位销售大师曾说过，“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。” 如果你总是卖不出产品，那就应该好好反思了。