整合营销方案

[font=宋体]我们都知道整合营销是拉新、维护客户、树立品牌、保持用户忠诚度的有效手段。[/font][font=宋体]整合营销通过润物细无声的方式，将产品和品牌植入在客户的心中。因此，整合营销越来越受企业所青睐。[/font][font=宋体]但是，整合营销涉及内容比较广泛，如果不能去了解客户，理解[/font][url=http://www.easeye.com.cn/EDM.aspx][font=宋体]整合营销[/font][/url][font=宋体]的真正含义，你很可能会走进这四个常见的误区中。[/font][font=宋体]一、注重表面数据，不在乎实际内容[/font][font=宋体]营销是手段，内容是展现给客户最直观的东西，以[/font][url=http://www.easeye.com.cn/][font=宋体]邮件营销[/font][/url][font=宋体]为例：写一封邮件，任何人都可以把几个词串在一起，称之为[/font]"[font=宋体]内容[/font]"[font=宋体]，但我们仅仅只是为了邮件的打开率而做邮件营销么？[/font][font=宋体]显然不是，如果你仅仅只是想看漂亮的数据，不在乎实际转化，那么在营销中，你可能会想通过最吸引人的标题，最有诱惑力的噱头来吸引用户点击，而核心内容确是空洞的。[/font][font=宋体]数据很重要但内容才是核心，无论何种营销方式，核心内容才是关键，无论是邮件营销、短信营销还是社交化营销，任何一种营销方式，都需要以有价值的内容为载体，否则营销都是空谈。[/font][font=宋体]整合营销的目的也是为了给用户提供他们真正喜欢的、对他们有价值的东西，而不是单单走流量看数据。[/font][font=宋体]二、整合营销就是[/font][font=宋体]新媒体营销[/font][font=宋体]的整合，传统营销方式无用[/font][font=宋体]整合营销是将适合自己的营销方式进行整合，针对不同的场景采用不同的营销手段，以达到最低的营销成本获得最高转化的目的。[/font][font=宋体]例如，企业希望针对老会员用户进行二次挖掘，而此时，企业可以采用社交化媒体进行营销也可采用邮件营销或短信营销的方式进行挖掘。[/font][font=宋体]水无常形，兵无常势，根据企业实际情况，具体问题具体分析，不同场景采用不同营销方式，不要过分注重新旧营销方式之界限。[/font][font=宋体]毕竟营销的目的是为了获得转化，而不是追赶时尚。[/font][font=宋体]三、整合营销就必须要将所有媒介利用起来，否则不算整合营销[/font][font=宋体]整合营销是一个相对的理论，没有绝对的执行标准，传统媒体[/font]+[font=宋体]微信微博是整合营销，微信[/font]+EDM+SMS[font=宋体]是整合营销、[/font]EDM+SMS+APP PUSH[font=宋体]也是整合营销。[/font][font=宋体]整合营销是根据企业营销过程中想要达到的目的而定，而不是绝对的，虽是整合营销，但也不是必须将所有营销方式都要用上，来一桌[/font]"[font=宋体]满汉全席[/font]"[font=宋体]。[/font][font=宋体]四、整合营销就是网络广告[/font][font=宋体]面对整合营销，人们往往容易只看见营销，而忽略整合，潜意识认为整合营销就是倾尽全部之力进行全网的广告散发。错把无孔不入，铺天盖地的广告当做整合营销的全部。[/font][font=宋体]然而，最终通过全网的广告散发看到的是一堆数字，[/font]PV[font=宋体]多么的高、[/font]UV[font=宋体]多么的靓丽。但实际的转化却微乎其微。[/font][font=宋体]整合营销不等同于全网广告，在很大程度上，整合营销也可以是会员关怀、会员维护、会员挖掘的手段。[/font][font=宋体]整合营销是一个大的概念，广告营销只是属于整合营销中的一部分，整合营销还包含很多内容，将整合营销当做全网广告这种认识是片面的。[/font][font=宋体]而这也是人们最容易踏入的误区。[/font]更多关于邮件营销资讯敬请关注亿业科技http://www.easeye.com.cn

近年来，随着中国经济的迅速发展，干燥设备生产企业如雨后春笋般迅速成长。据不完全统计，目前国内干燥设备生产企业达500余家，年市场销售额超过30亿元。作为国内干燥业领跑者的常州市长江干燥设备有限公司创始人查一统指出，“我国干燥设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，能够比较好地满足各个领域用户的实际需要。现在全行业正逐步告别价格竞争时代。国内干燥设备企业不但要广泛拓展出口市场，努力使竞争形成多元化，更要增强国际市场的应变能力。这也意味着行业整合步伐加快，通过技术与营销的创新竞争，走强强联合、优胜劣汰的道路，在行业内培育出一些实力雄厚大企业集团，指日可待。”干燥业海外营销的机会在何处？ 据权威专家预测，我国干燥设备出口贸易将会占到全球总量的10%以上，但我国干燥设备出口占国产总量的比例还不到5%，这给我国干燥设备产业提供了巨大的发展空间。国内干燥设备企业界越来越多的关注起海外营销，各大干燥设备巨头的竞争也已经从几年前的价格战逐渐转为现在的“海外市场争夺战”。 但是随着B2B平台传统营销渠道效果的不断下降，越来越多的外贸企业意识到“必须突破原有的营销思路，寻找更有效的海外推广手段”。企业在自身营销能力有限的情况下，也渐渐认识到寻找专业营销服务公司的必要。国内第一个提出海外营销整体解决方案的公司——四海商舟就在这样的行业大前提下出现在长江干燥这样的企业视线里。当这种个性化外贸整合营销服务打破传统市场时，国内干燥设备企业的目光便开始转向外贸整合营销这种新型的电子商务服务行业。 四海商舟致力于发展新兴电子商务模式，向中国出口制造企业提供外贸电子商务定制服务，在国内率先推出了涵盖海外市场分析、网络平台架设、网络营销、运营服务支持的一站式电子商务系统解决方案，帮助企业拓展海外市场，这与长江干燥的海外战略不谋而合。在进一步的接触中，长江干燥了解到，四海商舟目前已成为李宁、爱国者、麦包包等知名干燥机品牌和诸多外贸型制造企业海外推广及电子商务运营的服务提供商，同时四海商舟也与Google、Paypal、Trustwave、TNT等外贸电子商务其他领域的服务商形成了良好的合作关系。一条高性能的外贸整合营销渠道让长江干燥“亮剑”海外的信心更加充足。逐鹿海外，该营销“亮剑”了 以电子商务的方式走向世界，同时配合相应的海外营销推广及客户服务物流配送等后台运作，将成为中国外贸企业走出去的新趋势。长江干燥设备公司也不例外。如何让远在海外的采购商，要买设备的时候，首先会想到长江干燥？如何在一个陌生的海外市场建立起新的品牌知晓与品牌偏好，这对于长江干燥的市场部门来说，是最大的难题之一。“我们最满意的是，四海商舟对此为我们提供了一站式的海外服务，这极大地节省了营销的人力物力与精力上的成本，尤其是360全方位的整合营销推广，使得长江干燥海外官网在上线不久就获得了不少询盘。”长江干燥的查总回忆与四海商舟的合作时说，“不到3个月左右的时间，我们已经有7～8个产品关键词在GOOGLE排名靠前，基本在海外搜索引擎首页出来。同时网站访盘量及订单量均取得了很大的突破,首战告捷，让我们对后续的海外市场营销信心倍增。接下来我们将与四海商舟展开更紧密的合作，从根本上打破目前国内干燥设备行业出口存在的瓶颈，形成了强有力的销售促进力。” 四海商舟副总裁单亮在日前的一个媒体活动中也指出：“我们看到了中国外贸企业想要迅速走向海外市场需求的变化。所以，我们已经整合了做外贸电子商务所需要的所有关键资源，无论是网站建设、网络推广、物流、支付、运营还是海外品牌推广，四海商舟都可以提供相关服务，真正带给大家海外营销一站式服务的体验，以多种方式构筑海外营销网络，让企业更有效地开辟海外市场。”

随着中国基础战略产业、制造服务业的发展，对各类工程项目的检测、实验提出了新的更多、更高、更复杂化的需求，这些为试验机行业的发展带来了新的机遇。专家预测，到2020年，试验机行业国内工业总产值和销售额将达到100亿元人民币。　　在巨大的市场前景面前，很多试验机企业，加大了市场推广力度，在稳固现有市场份额的基础上，不断开拓新的市场。而网络营销作为一种高效的营销手段，成为新时代的营销必备手段。怎么做好网络营销，却是很多企业，苦恼的问题。　　济南云华互动，网络营销专家，以具体企业A为例，详细说明试验机行业，该如何做好网络营销，希望能够给到帮助。　　A的前身是有着悠久历史的大型国有企业，它是国际研制、生产大型精密测试仪器设备的重点骨干企业，位居国内试验机行业“龙头”。　　受到竞争环境的影响与启发，济南试金集团准备加大在网络上的投入与拓展力度，延续自己优质品牌在网络上的影响力，并扩大来自网络的销售比例。　　通过项目成员前期与客户的充分交流以及对行业的深入研究，发现，客户产品具有特殊性，操作和性能演示相对比较复杂，比较难以通过文案和图片的形式表达，而产品视频的表现效果更为高效和直白，是一种可以让用户快速了解产品功能和优势的宣传手段。　　同时，出色的视频制作以及视频传播能够加深潜在客户对企业实力的认知，无形中提高客户与众多中小竞争者的竞争壁垒。因此，确定将客户的网络整合营销策略定位为——以视频营销为核心，通过多种有效营销方式全面增强企业产品的网络影响力，并最终通过搜索引擎进行销售线索的汇总与引流从而达到营销效果的大幅提升。　　通过多媒体平台组合和分阶段周期投放，保证了视频营销的曝光广度和影响的时间长度；配合以高频次的播放次数和多维度的用户互动引导，保证了视频营销在潜在客户中的影响深度。　　同时，视频的投放文案，从标题、标签、描述、视频备注到互动引导结合了潜在客户的关键词搜索习惯以及搜索引擎的优化规则，使得发布视频的在线主流搜索引擎的收录出色，多个客户业务词排名靠前，许多热门词短时间内排到百度、谷歌首页位置，并且被收录入视频库，客户的网络口碑形象得到大大提升，客户的在线商机得到了充分拓展。　　把您的网络营销交给我们，把专业的服务体验带给您，让您的品牌提升，让您的客户订单飞涨！

今年的央视招标现场除了云南白药外，此前表现突出的哈药集团、滇虹药业等“药企兵团”均未出现在招标会上，药企抢占黄金资源潮退明显. 　　11月8日，2011年央视黄金资源广告招标会打破历年在11月18日举行的惯例，提前10天在京召开。当天的招标会终以126.68亿元的历史高价收官，创17年新高。不过，记者却发现，与往年相比，今年的招标现场除了云南白药外，此前表现突出的哈药集团、滇虹药业等“药企兵团”均未出现在招标会上，药企抢占黄金资源潮退明显。有专家分析，随着新医改逐渐步入深水区，诸多不确定因素的增加让药企的营销战略悄然生变。 　　1,细分选择　　了解到，今年央视黄金资源广告首次启动网上招标，报名企业数量也超过历年。其中，黄金剧场中插广告招标总额达31116万元，整点新闻报时组中标总额为26338万元。而《新闻联播》后7.5秒标版第一时间单元第一选择权则由食品企业雨润集团以5010万元拿下。与之前不同的是，这些黄金时段竞标过程中少了很多药企的身影。 　　云南白药集团副总经理秦皖民对此解释说，从今年竞标的现场来看，药企确实少了一些，很多企业都选择了常规性购买电视资源。自从央视去年提高了相关广告报价后，越来越多的企业开始把广告宣传方向转到各地方卫视。“我们第六次参加央视招标，主要是基于自身产品的宣传诉求。” 　　“当然，没参与央视黄金资源广告招标，并不表示企业不看重央视的其他频道或其他广告时段。据我所知，不少企业跟央视已合作多年，对于央视的其他产品，企业仍然很积极。”秦皖民如是说。 　　随后，记者致电其他企业，得到的回复大同小异：不选择央视并非投放效果不佳，理性分析广告投放成本是药企低调对待央视竞标的共同原因。哈药集团新闻发言人高也向记者坦承：“药企低调的背后是对未来市场的担忧，而企业在不同的阶段有不同的宣传需求。哈药集团经过多年积累，其品牌形象和知名度都已经相当高了，现在我们的重点是怎样把药做得更好、把服务做得更佳。” 　　据介绍，2010年央视将广告资源分割成招标竞购产品、签约认购产品与承包预售产品以满足不同的客户需求。值得注意的是，去年在中标企业排名前100位中的太极集团、哈药六厂、仁皇药业今年纷纷缺席竞标会。贵州百灵集团董事长姜伟一语道破玄机：“在央视投放广告后企业品牌形象确实能得到提升，但不一定非要花巨资去抢黄金时段资源，品牌推广更需要整合营销，企业会选择最有利的组合模式投放广告。其中根据自身产品受众来进行细分选择是关键。” 　　2,强化广告落地　　值得玩味的是，今年央视提前10天举行招标会，似乎与安徽、江苏、湖南等地方卫视最近隆重举行黄金广告资源招标会不无关系。继央视广告招标宣布以126亿元完美收官后，10日，湖南卫视以33.59亿元的招标结果创省级卫视记录。而在这些数字的背后，一条药企营销新路线图若隐若现。 　　记者分别采访了哈药集团、马应龙药业、贵州百灵、四川蜀中药业等医药企业的代表。上述企业不约而同地表示，鉴于国家宏观政策的调整，以及药品价格不断强行下调，企业经营成本增加，使产品营销战略生变有了深刻的产业背景。再加上2009年出台的“61号令”，明确规定黄金档播出电视剧每集只插播1次商业广告，时长不得超过1分钟。“这也导致单位广告价格上涨，好的电视节目广告成为稀缺资源，企业的营销成本增加必然引起营销策略的转变。” 　　有企业代表向记者表示，今后，药企投标比例继续下滑的趋势还会延续，2011年央视黄金资源招标中，药企集体步调放缓，其实也是这种心态的折射。退居二线的药企转向与央视签约认购产品和承包预售产品就是战略的转移。“而在新医改背景下，产品市场格局锐变，营销模式亟待破局，企业就得根据自身的产品瞄准目标市场精准出手，在这方面，地方卫视频道投放广告的方式更加灵活，而且能获得比较好的折扣，自然也为制药企业提供了精确的选择。” 　　尽管如此，受访企业仍在言语之间流露出谨慎之态。蜀中药业的相关负责人告诉记者，2010年蜀中在安徽、江苏、浙江、四川、贵州、河南、陕西等省级卫视投放广告，但是成本明显增加。以安徽卫视为例，2011年安徽卫视的广告价格整体将提高30%左右，使得很多企业的广告宣传也非常谨慎，现在

市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进营销策略。下面介绍的10种营销策略可以帮助企业提供最大的价值给客户，同时也会把最大的价值带给企业自身。 分析∶企业正在意识到更稳固持久的客户关系对于长期利润十分关键。多数营销部门至少从概念上已经准备好要推动以客户为中心的机制，通过更富有战略性的方法为整体客户群和细分客户群提供价值。一个企业如此，一个网站更是如此，就是通过全面提供企业咨询服务来赢得和稳固企业关系。为了使营销更具效率，营销部门的职能也必须作出转变，由专注于产品和交易转向重视与企业目标和企业战略相符的客户群及客户关系。然而，多数营销部门在转变策略中会面临严峻的挑战∶ 客户要求更高。 如今客户都希望企业能够提供更符合他们各自的需求、喜好以及生活方式的产品，在与客户的沟通中也要注意他们的个性。 更多的营销活动。 以客户为中心的企业要有能力支持更多的营销活动，这会涉及到企业内部的其他部门，例如呼叫中心、零售店面或分支机构、网站以及合作伙伴，它们专门负责营销活动的执行。面对数量增多的营销活动以及不同的执行部门，要同时做到营销资源分配得当、营销支出花费合理，所面临的压力可想而知。 协调各种营销目标。 要做到以客户为中心的营销，必然会和公司内外各种群体进行互动，例如总公司、传播机构、产品、客户、渠道、竞争对手以及市场，然而这些群体之间的关系十分松散，同时对于关键的高价值营销策略所需要的群体间合作缺乏足够的重视。 想要运营一个以客户为中心的企业，营销部门就必须率先做到以客户为中心，同时要结束各个职能机构各自为战互不往来的局面，这样才能建立一个更富战略性的以客户为中心的企业。营销部门不能再天天着眼于日常事务，而是要转向重视高价值的商业策略，从而为用户提供价值、增强品牌资产，从而获得更强的可预测的投资收益。 越来越多的证据表明，21世纪领先企业的营销职能部门需要掌握以下10种高价值的营销策略。这些营销策略包括∶ 1.营销运营管理：由于市场竞争日趋激烈，产品与渠道增殖程度日益提高，加上市场、媒体和交互渠道的进一步细分，营销运作的复杂度也已有所提升。在这样的环境下，营销职能必须努力追求高度标准化和自动化的营销策略，以提高效率和生产力，并依据企业目标更好地安排资源与活动。高水平的效率和生产力之所以重要，是因为它可以让营销人员将时间与精力投入到价值更高的营销策略中。然而，公司的各个部门可能由于其职能的不同而拥有很多其他的需求，同时这些需求还可能随着时间而改变，在公司内外同时采纳并使用营销运营管理将意味着营销策略要随着这些多样化的需求作出动态调整。 2. 营销的可见度与价值衡量：随着营销工作的绝对数量与复杂性的提高，营销活动在整个企业甚至于所有分销渠道中的价值衡量已成为一项巨大挑战。虽然高级业务管理人员对可验证的营销投资收益（ROI）越来越感兴趣，但是大型企业营销部门的业绩在很大程度上依然无法衡量。如果要想使营销工作变得更加可衡量，就要求企业开发出正式的标准化营销策略，以及针对营销工作的计划、预算与跟进系统，并付诸使用。 3. 洞察客户与市场先机：在传统的竞争分析、市场研究和客户调查手段之外，企业还必须有能力获取大量的客户与市场信息。这需要一套系统的数据收集与质量管理办法、对数据进行分析的技巧、以及通过数据看出客户与市场动机的能力。此外，还需要具有将获得的客户与市场机会应用到战略规划、战术项目开发及交互管理上的能力。 4. 基于客户价值的市场细分：关于细分的实践并不少见，但很多企业仍然在很大程度上保持着以产品为中心的习惯，倚重人口统计数据或者公司统计的数据来进行市场细分并调整产品生产。而要调整存在潜在收益的资源，就要求以客户为中心进行细分，其重点在于∶第一，客户与企业间的关系；第二，与之相关的潜在终身价值。要完成这样的转型就不能再仅仅专注于客户之于企业具有多少价值，而转向真正的“以客户为中心”，至少要对企业能给客户提供多少价值给与同样的关注程度。基于客户所获价值的细分做为一种营销策略，其关键在于去了解客户是否会获取价值、何时会获取价值、怎样获取价值，以及企业能否有效地调配所拥有的资源来提供这些价值并获得预期的回报。 5. 客户组合与基于生产能力的资源分配：除了常规的营销能力评估办法，企业还必须能够有效地使用自身资源来接近客户、发展与客户的关系并最终赢得客户。这需要以基于价值的客户细分组合为前提，对企业的营销能力与资源进行系统地认识、开发与管理。最终的目标是要在考虑到提供给每个客户群体的潜在价值，以及随之而来的预料中的风险与回报以后，对资源进行优化分配，与之相关的资源远远超过营销本身，还要包括销售、服务、生产以及渠道。因此，商业策略必须具有高度地跨越职能的能力，同时还要加强有效的知识与信息管理。 6. 新品开发与发布：随着重点从产品驱动的市场转移到关注客户利益的细分，新产品的核心价值必须随着客户需求与偏好的变化而改变，这就要求在产品定价、捆绑销售、产品打包以及不同产品间的迁移等各方面应用更加灵活机动的策略。同时，随着客户和消费者的要求越来越多而产品生命周期持续缩短，从而新品的定位要更加明确。此外，新产品还需要适应当时的市场环境，因此新品发布时间也变得更加重要。 7. 基于用户需求的市场机会的把握：由于市场变化使得用户需求变得愈发难以预测，战略杠杆就要转向使企业具备“提前感知不可预测变化”能力的营销策略上来，这样企业就可以做出适当而及时地反应。从而营销传播策略就必须转变以往进行浪潮式宣传的思维定式，转而注重于对生活事件的把握和利用，并推行交互驱动的营销战略战术。要想体会客户关系中的真实瞬间，还需要依靠与之配套的数据采集策略和质量管理，以及洞察市场与客户本质的能力。这些能力与合理的基于客户价值的市场细分一起成了支持交互营销策略的基本要素。 8. 多方合作的客户化进程：营销职能通常会依赖于供应链上的合作伙伴，比如配合营销工作的广告、调研和促销机构。这些合作伙伴与企业的内部机构都需要得到更好的安排，以适应发展中的客户需求、客户偏好与客户行为。企业必须启动相应的营销策略，从而进一步将所观察到的客户与市场情况应用到整合营销工作的创建、发展和实施当中。对商业规则、商业标准与商业策略的认定与使用也将变得重要，可以用来配合日益自动化的营销策略，以用来有效地从一对一关系中营销获益。 9. 细心安排的跨渠道对话：客户会认为他们是直接与企业建立关系，而不是和个别商业单位或交互渠道建立的关系。这样看来，除了要对个别宣传和交互活动进行协调与优化之外，企业还必须能够从个人或客户细分的层面上调整营销工作并划分出工作优先级，这里并不考虑牵涉其中的业务线以及向内、向外的渠道。对于多数大型企业来说，考虑到大量“信息孤岛”的存在，即便一次简单的客户地址变更也可能会使企业经受巨大挑战，倘若关系到重点客户信息的共享，或者关系到已总结出的客户动机，所面临的挑战往往会更大。企业必须认识到，除非把这些信息整理到一起，否则无法真正了解个体客户的价值，无法了解他对于渠道的选用和他希望从企业获取的相关信息。 10. 基于客户价值的网络管理：在这个网络化越来越普及的世界里，企业需要依靠供需网络中的合作伙伴接触到他们的客户并为之提供服务。企业需要在一个由合作伙伴的价值网络构成的环境当中把这些网络连接到一起产生价值。这种连接可以是一种长期稳定的模式，也可以采用一种相对而言更注重眼前利益的动态方式。要组成这样的网络要求对比较优势和角色互补的概念有深刻地理解，同时要清除相对于每个客户或客户细分的需求、偏好与行为。在这种情况下，营销人员必须要开发并实施一些营销策略，使资源调配及管理能够在扩展后的企业与价值网络中顺利运行。例如分销渠道中合作伙伴，统一的资源调配和管理上的合作有助于针对客户生命阶段中的重要事件来推出相关内容的产品，同时还可以推出联盟忠诚计划以便为用户提供更大的价值。 如今，上述高价值的营销策略可以使这些营销手法得到加强，区别在于如何重新定义这些营销手法并把它们组合到一起，用以建立更具策略性的专注于为客户提供价值的业务策略。此外，这些营销策略相互之间并不是独立的，而是相关联的。例如，能够从多渠道对话中获取用户的联络与抱怨有助于提升认定关键市场时机的能力。而从扩展需求网络中得到的客户信息，并从中分析出有效的客户和市场动机，有助于提升对于客户整体的了解。因此，随着企业对于这10项以客户为中心的关键营销策略的深入使用，这些策略自身也会继续得到加强与改善，从而让企业得到进一步提高 本文摘自：“工控业务网”

[b]职位名称：[/b]市场主管（北京）[b]职位描述/要求：[/b]主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）。职位要求：熟悉公司产品及相关产品的市场行情；能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件[b]公司介绍：[/b] 仪器信息网（www.instrument.com.cn）隶属于北京仪信网通科技有限公司，1999年开通，是中国互联网发展初期成立的科学仪器专业门户网站。致力于为科学仪器行业提供专业化的信息服务和网络应用技术服务。...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-78458.html]查看全部[/url]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-93658.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]市场专员（仪器行业）-上海市[b]职位描述/要求：[/b]职责描述：?根据营销目标和需求，完成相关产品线在中国的线上及线下营销推广，独立完成活动策划及组织方案，能够将策划方案转化为具体的行动计划和实施策略，并可细化活动组织及执行流程；?整合营销传播，开发和发布营销内容，利用公众号等社交媒体平台，推广相关产品线的行业应用方案；?协调和维护安东帕媒体平台内容，与专业媒体建立长期稳定的合作关系，分析市场信息，开发更多与媒体的合作模式；?在CRM系统创建市场营销活动，及时跟进市场推广活动报告，与销售团队保持密切沟通；?负责营销物料及仓库管理；?完成领导分配的其他任务。任职要求：?本科以上学历，专业不限；?具备1-3年B2B市场营销相关经验；有微信推广/网络媒体/新闻运营方面相关的编辑经验优先；?具有较强的抗压能力；同时进行多个任务，并按时完成；?具备优秀的创意、良好的沟通协调能力、计划组织能力；?具备较强市场洞察力、活动执行能力 扎实的文字功底与审美观 独特的策划风格及思维理念；?个性主动积极有亲和力，很强的逻辑性和条理性，较强的分析、解决问题的能力；?熟练使用PPT,WORD,EXCEL,PHOTOSHOPD等办公软件；?熟练的英文读写能力（CET4）；熟练操作PS, 视频设计软件优先；?良好的协调和沟通能力，以及良好的团队合作精神。[b]公司介绍：[/b] 安东帕（Anton Paar）是一家以研制工业及科研专用之高品质测量和分析仪器为主导的企业.我们在测量技术方面的多个领域处于世界领先地位.自企业成立以来,公司员工的创新精神及其对产品质量锲而不舍的追求就一直是我们发展的源动力与基础.我们开发新产品的构想源于直接面对用户需求和密切关注市场的发展状况.将这样的构想实现成为应用最新技术的仪器,则是靠本公司强大的研发部门以及与公司外学术机构伙伴的合...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-93658.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

[b]职位名称：[/b]高校实验教学装备营销部门主管（中国区）[b]职位描述/要求：[/b]岗位需求描述： 国仪量子推出面向高等教育（以高教为主，含中学教学、科普）的金刚石量子计算教学机之后，市场反响相当不错。因此，国仪量子组建了高校实验教学产品线，在未来5-10年将以每年1-2款的速度推出面向近代物理、化学材料、生命科学、信息工程等领域的高端创新型教学仪器。 为此，诚聘有相关经验和业务资源的主管一名。岗位职责：1、负责高校实验教学装备产品营销，拟定营销方案，制定销售计划，完成销售业绩指标。2、负责公司高校实验教学装备营销团队的打造及管理，包括全国经销商营销团队的建设与管理；3、负责高校实验教学装备渠道的开拓、业务资源的整合；4、组织拟定部门对外商务文件并负责商务洽谈、商务管理及招投标工作，协调、安排客户考察、技术交流等工作。任职要求：1、10年及以上高校实验教学装备产品销售经验，带领过20人及以上的销售团队，熟悉高校实验教学装备市场需求，业绩突出；2、掌握全国高校实验教学装备销售渠道及业务资源；3、有很强的市场开拓能力和资源协调整合能力，能够快速打造高校实验教学装备销售团队；4、本科以上学历，理工科专业背景；5、能够承受高工作压力。工作地点：合肥、无锡、上海（三地任选其一）薪酬福利： 本职位年薪： 30-50万/年（仅底薪，管理提成另算） 五险一金、定期体检、年终奖、带薪年假、员工旅游、餐补、交通补贴、节日福利、试用期薪资全额执行、14薪等[b]公司介绍：[/b] 国仪量子（合肥）技术有限公司是一家以量子精密测量为核心技术的高新技术企业，致力于为全球范围内高校、科研院所和企事业等单位提供核心关键器件、高端仪器装备、核心技术解决方案等产品和服务。公司源于中国科学技术大学中科院微观磁共振重点实验室，实验室在大型科学仪器、关键核心器件的研制领域深耕十余年，多项技术、产品突破国际封锁和禁运，并获得“中国科学十大进展”、“国家自然科学二等奖”、“中国分析测试协...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/56124]查看全部[/url]

“2010年度最佳网络营销奖”揭晓 2011年4月26日，中国科学仪器行业目前最高级别的峰会——“2011中国科学仪器发展年会(ACCSI 2011) ” 在北京京仪大酒店隆重召开。年会上，仪器信息网总经理唐海霞女士现场揭晓了“2010年度最佳网络营销奖”获奖名单并为获奖厂商颁奖。http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20114/2011427144335661.jpg仪器信息网总经理唐海霞女士揭晓获奖名单http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20114/2011427143450489.jpg获奖厂商与唐海霞女士合影　　为了表彰在网络营销方面有突出表现的厂商，仪器信息网特从今年开始设立“年度最佳网络营销奖”。该奖项的评选主要依据各厂商在仪器信息网发布的各类新闻、资料、视频，举行的市场活动等，以及这些相关信息及活动被网友关注的情况，最终将有三家公司获得“年度最佳网络营销奖”称号。最终获奖名单公布如下：　　岛津国际贸易(上海)有限公司　　江苏天瑞仪器股份有限公司　　美国哈希公司

展望2007年：药品营销期待突破 2006年12月29日 　　“今年的变化实在是太大了，营销不好做。现在企业要考虑的是明年该拿出什么样的新东西来。”连续多日的公司内部会议令康恩贝集团首席顾问祝匡善有些疲惫，“为什么不好做——大家都知道。”听起来有些像广告语，但是祝匡善的口气却没有丝毫的玩笑意味，而是充满了沉重和无奈。　　“现在大家见面都问，今年怎么样。结果表情都一样：苦笑之后就是摇头。”上海复星医药集团股份有限公司总裁助理陶朝晖如是说。　　今年的冬天是个暖冬。可是和自然界气候相反的是，今年在药品营销人眼里却是一个前所未有的“寒冬”。 　　政策之痛 　　“我感觉，2006年是整个医药行业最为振荡的一年。”北京四环科宝制药有限公司营销副总经理王恒说。这并非没有道理。官方数据显示，2006年上半年，整个医药行业的利润增幅已经降到历史最低，直接原因就是今年出台的各项政策。　　继看病难、看病贵成为今年“两会”最热门的话题之一后，尽快解决这一问题成为全社会从上到下的共同呼声；3月15日，国家食品药品监督管理局颁布新修订的《药品说明书和标签管理规定》（24号令），对药品通用名、商品名以及商标的使用做出了严格限定。　　紧接着，八大部委联手治理商业贿赂；6月29日，十届全国人大常委会第22次会议正式表决通过刑法修正案(六)，原刑法第163条规定，公司、企业人员受贿罪的主体只限于“公司、企业的工作人员”，修正案则新增了“或者其他单位的工作人员”。据此，医院、学校等单位的工作人员也被包括在内。　　8月8日，国务院办公厅印发了关于全国整顿和规范药品市场秩序专项行动方案的通知。在被抄送到各省市、各部委的《全国整顿和规范药品市场秩序专项行动方案》中，国家从药品研发、生产、流通、使用乃至药品广告等各个环节对医药行业进行整顿和规范。而在此之前，国家相关药政部门也从实际出发，加强了对药品申报、注册等多个方面的审批、重新审核……　　此外，还有持续的政策性药品降价以及各地推出的各种药品集中招标采购模式。祝匡善指出，政策性降价压缩工业企业利润，使得企业在开展产品宣传和市场营销上力不从心，甚至影响到企业生存；而以广东省药品“阳光”采购为代表的挂网招标，不仅使工业企业不得不牺牲利润、压低价格去投标，也使商业企业面临生存考验，“两票制”、“三流统一”（票据流、资金流、物流）的推行对中小企业来说，几乎是“当头一棒”。　　毋庸置疑，国家出台有关政策的主要目的是要把药品价格降下来，以解决老百姓看病难、看病贵问题。但政策上的紧缩使药品营销就像“带着镣铐跳舞”。有业内人士指出：24号令在一定程度上影响了名牌OTC产品的销售；治理商业贿赂及刑法修正案使得“带金”销售行不通了，这使医院终端的药品销售面临巨大挑战；而挂网招标又使国内大多数企业采用的招商代理制受到影响，尤其是对那些以“挂靠、走票”方式获取高额利润的大包商和居间人来说简直是“灭顶之灾”。大包制可能会逐步退出市场营销。　　“以前我说过，随着医药行业的市场化，政策对行业的影响将会越来越小。现在看来，政策仍会对医药行业产生极大影响。”中国医药商业协会常务副会长朱长浩感叹道。 　　策略之变 　　有这样一个故事：两个人一起在山中旅游，突然蹿出一头狮子追赶他们。其中一个人赶紧从旅行包里把跑鞋拿出来穿上。另外一人则笑话他说：“你以为你这样可以跑得赢狮子吗？”那个人回答：“我不用跑得过狮子，我只需要跑得过你。”　　故事虽然残忍，但形象地说明一个道理：智者生存。谁都明白，行业洗牌已成定局。在激烈的市场竞争中，企业要想活下来，就必须有自己的“跑鞋”——独特的营销思路。　　祝匡善提醒记者关注4家企业：修正药业、神威药业、以岭药业以及蜀中制药。这4家企业在今年所谓的“寒冬”中依然保持了较快的增长：今年修正药业的整体销售增长高达30％；神威药业的藿香正气软胶囊今年1～7月的销售就达到了去年全年的140％；以岭药业继通心络胶囊单产品销售过5亿元后，又继续开发了“养心胶囊”、“强心胶囊”，“养心胶囊”今年投放市场，预计销售可达8000万元；而蜀中制药这个原本名不见经传的小企业，今年总销售近10亿元，其中阿莫西林胶囊单品种销售达3.5亿元。　　“在行业这么艰难的时候，这几家企业之所以能做得这么好，关键在于他们能够顺势而为，有与别人不一样的新东西。”祝匡善说，修正药业成功的关键在于其经营理念：小胜靠谋、大胜靠德，“修正药、良心药”已被很多消费者接受；神威药业的成功之处在于他们用现代中药理念，将传统的丸散膏丹做成现代剂型；以岭药业通过专利产品的开发，将心脑血管疾病用药做深做透；而蜀中制药“低成本生产、低价格销售”的模式在目前的市场形势下很有优势。　　王恒也列举出4家值得学习的企业：浙江海正、无锡凯夫、上海华氏天平、深圳立健。这4家企业虽然背景不一、产品各异，但有一个共同点，那就是制剂产品先后通过了欧盟认证。王恒告诉记者，有企业表示当初申请欧盟认证的时候并没有抱多大希望，但是通过认证后，海外订单纷至沓来，生产和销售呈现喜人局面。“国内市场同质化严重，产品供大于求，企业可以向国际市场寻找出口。”王恒说。据悉，目前华药、石药、先声等十几家企业正在“在途做”。　　职业经理人关平则更关注OTC市场。在他看来，今年OTC市场可圈可点的只有提出“厂商价值一体化”的康恩贝制药股份。仁和药业虽然电视广告做得如火如荼，但是市面上除了妇炎洁这个老产品外，其另一主打产品“仁和可立克”并不多见；民生药业的21金维他从2003年开始大范围做广告，2004年销量突飞猛进，但去年和今年则有些低迷；海外制药虽然有资金支持大做广告，但其代理商的地面推广能力还有待观望。　　“想要做一个OTC品牌很难，不仅要有适当的广告投放量，还必须有良好的渠道和终端资源。康恩贝提出的‘厂商价值一体化’，从工商合作的角度入手，不仅理顺了渠道和终端的关系，也使产品的销量大幅度上升。”关平说。 　　未来之路 　　“从根本上决定企业营销策略的还将是医改方案的正式出台。”一位业内人士这样指出。而在12月11日卫生部的新闻发布会上，卫生部新闻发言人毛群安表示，对备受关注的深化医疗卫生体制改革的实施方案，目前相关部门已逐步达成共识。医改新方案可望明年出台。　　12月23～24日，北京某咨询公司在杭州举行了一场药品营销培训，培训的主题是“新形势下药品普药化运作的渠道突破”，吸引了几十家企业的营销高管。　　这些企业为什么对普药产生了浓厚兴趣呢？王恒说，普药技术含量低，进入市场比较容易，价格也较低，临床上已经形成固定的用药习惯，所以不用促销，基本上是自然销售。目前“带金”销售行不通了，企业短时间内研发不出真正的新药，于是，普药这种不靠贿赂、也不用对医生进行学术推广、只靠公司形象和产品形象就可以推动医院销售的产品，就得到了很多企业的青睐。　　不仅如此，企业在营销模式、产品研发乃至经营模式上还将发生重大变化。王恒说，企业营销将从“带金”销售转向学术推广，医药代表将回归到其最初的作用；企业研发将从现在简单的改剂型、换包装，逐渐转向专注于原研药、专利药、单独定价药品的开发；商业企业则将在“两票制”的影响下，从现在的调拨、分销型企业向配送型企业转化。　　事实上，一些企业已经开始了新营销模式的探讨。比如深圳朗欧生物医药有限公司提出的“医药高端物流”，希望通过整合上下游资源，采用产品群策略获得规模效应；跨国药企也开始把社区医药市场也纳入到销售战略当中，比如西安杨森；而祝匡善也给康恩贝提出这样的建议：开发有自主知识产权的特色产品，严控生产成本，在销售公司的框架下采取事业部模式，将产品群划分给各事业部，按治疗领域或适应证划分，让每个事业部集中精力做深做透市场……　　明年的药品营销必将是一场鏖战。

[b]职位名称：[/b]高校实验教学装备营销部门主管（中国区）[b]职位描述/要求：[/b]岗位需求描述： 国仪量子推出面向高等教育（以高教为主，含中学教学、科普）的金刚石量子计算教学机之后，市场反响相当不错。因此，国仪量子组建了高校实验教学产品线，在未来5-10年将以每年1-2款的速度推出面向近代物理、化学材料、生命科学、信息工程等领域的高端创新型教学仪器。 为此，诚聘有相关经验和业务资源的主管一名。岗位职责：1、负责高校实验教学装备产品营销，拟定营销方案，制定销售计划，完成销售业绩指标。2、负责公司高校实验教学装备营销团队的打造及管理，包括全国经销商营销团队的建设与管理；3、负责高校实验教学装备渠道的开拓、业务资源的整合；4、组织拟定部门对外商务文件并负责商务洽谈、商务管理及招投标工作，协调、安排客户考察、技术交流等工作。任职要求：1、10年及以上高校实验教学装备产品销售经验，带领过20人及以上的销售团队，熟悉高校实验教学装备市场需求，业绩突出；2、掌握全国高校实验教学装备销售渠道及业务资源；3、有很强的市场开拓能力和资源协调整合能力，能够快速打造高校实验教学装备销售团队；4、本科以上学历，理工科专业背景；5、能够承受高工作压力。工作地点：合肥、无锡、上海（三地任选其一）薪酬福利： 本职位年薪： 30-50万/年（仅底薪，管理提成另算） 五险一金、定期体检、年终奖、带薪年假、员工旅游、餐补、交通补贴、节日福利、试用期薪资全额执行、14薪等工作常驻地点（可选）：合肥、广州、湖南、湖北、无锡[b]公司介绍：[/b] 国仪量子（合肥）技术有限公司是一家以量子精密测量为核心技术的高新技术企业，致力于为全球范围内高校、科研院所和企事业等单位提供核心关键器件、高端仪器装备、核心技术解决方案等产品和服务。公司源于中国科学技术大学中科院微观磁共振重点实验室，实验室在大型科学仪器、关键核心器件的研制领域深耕十余年，多项技术、产品突破国际封锁和禁运，并获得“中国科学十大进展”、“国家自然科学二等奖”、“中国分析测试协...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/57247]查看全部[/url]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-87139.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]产品营销高级经理-上海市[b]职位描述/要求：[/b]1.根据公司战略规划和业务重点，制定相关业务市场营销策略和推广方案；2.通过多种线上线下宣传渠道实施相关推广计划和市场活动；3.通过各种市场推广活动支持销售团队开发销售机会，拓展销售网络，并推动已有商机向前推进；4.与销售团队和技术团队紧密合作，根据需求进行相关销售培训，市场资料制作，其他内部和外部相关宣传内容开发和撰写；5.不断根据市场和客户反馈及市场竞争情况优化市场活动的方案和推广渠道；6.跟进行业和市场发展趋势，搜集各类市场信息，分析市场动态，并在此基础上制定并优化公司及产品的营销策略和营销内容；7.方向：单机+合成生物学、抗体药+细胞治疗；任职要求：1.硕士及以上学历，分子生物学及细胞生物学等相关专业2.3年以上市场推广经验，有仪器推广及自动化解决方案经验优先3.中英文文字功底和语言表达能力强，具备持续学习能力强4.工作地点：上海、广州、北京。[b]公司介绍：[/b] 上海汉赞迪生命科技有限公司，简称汉赞迪（英文：BioHandler），是中国领先的从事生命科学与医疗诊断智能化自动化设备和系统解决方案研发、生产、销售和服务的高科技企业。汉赞迪创始核心团队成员有着十多年的生命科学产品研发经验和生物学背景，深谙生命科学市场营销管理和商业模式创新，拥有众多核心的专利技术，以模块化、智能化、简洁化的极致创新设计理念，设计开发具有自主知识产权的智能化产品，整合优势资源，...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-87139.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

[b]职位名称：[/b]营销总监/营销经理[b]职位描述/要求：[/b]招聘岗位：营销总监、营销经理1、负责三维探地雷达公路质量检测、市政道路空洞、塌陷、管线检测业务的营销，跟踪市场信息，制定相应的营销方案，承接检测任务；2、市场推广工作，扩大公司品牌影响力3 、挖掘政府客户需求，配合客户完成项目前期的资料申报、方案编写等工作。4、 完成项目回款。5、负责项目的招投标工作。任职资格：1. 对营销工作有浓厚的兴趣，具备较强的市场开拓和沟通协调能力。2、本科以上学历；3、有责任心及团队合作精神；4、有良好的职业道德及客户服务意识；5、有政府项目的销售经验和招投标经验。工作地点：广州广州路安工程技术有限公司，欧美大地集团旗下子公司 ，专注挪威 3D-Radar 三维步进频率探地雷达技术推广和公路路面质量与城市道路下空洞、管线检测服务。[b]公司介绍：[/b] 欧美大地仪器设备中国有限公司（简称EPC）成立于1987年，是中国内地、香港、澳门领先的土木工程、道桥工程、材料测试等仪器设备全面解决方案的提供者。EPC是欧美大地科技集团（简称ETG）旗下的旗舰公司，还包括广州欧美大地仪器科技有限公司、广州欧美大地仪器设备有限公司、上海欧美大地国际贸易有限公司、北京欧美大地仪器设备有限公司、北京数泰科技有限公司、岩泰高新技术工程顾问有限公司等。 EPC总...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/75723]查看全部[/url]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-87140.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]产品营销高级经理-广州市[b]职位描述/要求：[/b]1.根据公司战略规划和业务重点，制定相关业务市场营销策略和推广方案；2.通过多种线上线下宣传渠道实施相关推广计划和市场活动；3.通过各种市场推广活动支持销售团队开发销售机会，拓展销售网络，并推动已有商机向前推进；4.与销售团队和技术团队紧密合作，根据需求进行相关销售培训，市场资料制作，其他内部和外部相关宣传内容开发和撰写；5.不断根据市场和客户反馈及市场竞争情况优化市场活动的方案和推广渠道；6.跟进行业和市场发展趋势，搜集各类市场信息，分析市场动态，并在此基础上制定并优化公司及产品的营销策略和营销内容；7.方向：单机+合成生物学、抗体药+细胞治疗；任职要求：1.硕士及以上学历，分子生物学及细胞生物学等相关专业2.3年以上市场推广经验，有仪器推广及自动化解决方案经验优先3.中英文文字功底和语言表达能力强，具备持续学习能力强4.工作地点：上海、广州、北京。[b]公司介绍：[/b] 上海汉赞迪生命科技有限公司，简称汉赞迪（英文：BioHandler），是中国领先的从事生命科学与医疗诊断智能化自动化设备和系统解决方案研发、生产、销售和服务的高科技企业。汉赞迪创始核心团队成员有着十多年的生命科学产品研发经验和生物学背景，深谙生命科学市场营销管理和商业模式创新，拥有众多核心的专利技术，以模块化、智能化、简洁化的极致创新设计理念，设计开发具有自主知识产权的智能化产品，整合优势资源，...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-87140.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

[size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-87138.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称：[/b]产品营销高级经理-北京市[b]职位描述/要求：[/b]1.根据公司战略规划和业务重点，制定相关业务市场营销策略和推广方案；2.通过多种线上线下宣传渠道实施相关推广计划和市场活动；3.通过各种市场推广活动支持销售团队开发销售机会，拓展销售网络，并推动已有商机向前推进；4.与销售团队和技术团队紧密合作，根据需求进行相关销售培训，市场资料制作，其他内部和外部相关宣传内容开发和撰写；5.不断根据市场和客户反馈及市场竞争情况优化市场活动的方案和推广渠道；6.跟进行业和市场发展趋势，搜集各类市场信息，分析市场动态，并在此基础上制定并优化公司及产品的营销策略和营销内容；7.方向：单机+合成生物学、抗体药+细胞治疗；任职要求：1.硕士及以上学历，分子生物学及细胞生物学等相关专业2.3年以上市场推广经验，有仪器推广及自动化解决方案经验优先3.中英文文字功底和语言表达能力强，具备持续学习能力强4.工作地点：上海、广州、北京。[b]公司介绍：[/b] 上海汉赞迪生命科技有限公司，简称汉赞迪（英文：BioHandler），是中国领先的从事生命科学与医疗诊断智能化自动化设备和系统解决方案研发、生产、销售和服务的高科技企业。汉赞迪创始核心团队成员有着十多年的生命科学产品研发经验和生物学背景，深谙生命科学市场营销管理和商业模式创新，拥有众多核心的专利技术，以模块化、智能化、简洁化的极致创新设计理念，设计开发具有自主知识产权的智能化产品，整合优势资源，...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-87138.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码，关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

医药代表的由于医药代表（MR）工作对象的特殊性，决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此也决定了医药代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准，善于把握与运用基础工作的必要流程，对医药代表的业绩有至关重要的作用。 copyright dedecms 努力塑造第一印象很重要 要学会自我推介，以赢得客户的真诚、友好合作。良好的自我推介，是让对方接纳你、你的企业及你企业的产品的基础和首要条件。推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破，恰当推介是自己潜意识所表现出来的自我拥有并成为习惯的东西，推介自己的根本，是不断地加强自身修养的结果。不断从生活与学习中完善自己的人格人品，不断把前期有意识的行为，变为有意识的习惯。这往往是医药代表必须给自己树立的自我发展目标。 要时刻保持充沛的精神与活力，时刻以整洁合体的仪表仪容及彬彬有礼谦让而不卑恭的形象面对自己的客户，不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；要时刻树立真诚、友善、豁达、乐观的良好习惯和处世待人意识，不断磨练自己的意志和人生观；要时刻树立不断学习的思想，努力涉及各种知识及医药专业知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。 善于推荐自己及企业 医药代表在工作中将自我与企业紧密结合起来，把自己融入自己的企业，通过自己将企业推介给医生，并给医生信心，是良好促销的重要保障手段。要能很好地向医生介绍自己的企业，必须对企业的经营理念、营销理念、企业优势与劣势、企业的期望、自己的工作职责等进行充分地分析和深刻地理解并熟练地掌握。 善于将自己的企业做充分的实事求是的展示，给客户踏实感，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，是企业整合营销的有机组成部分。企业形象与品牌在医生心目中的信任程度，很大程度上决定产品的使用程度。 医药代表在充分推介自我的同时，实际上也在从另一个角度推介着自己所服务的企业。必须全方位地深入了解与认识自己的企业，充分理解自己企业的经营理念、经营原则与价值取向以及服务理念；必须认真分析、提炼、归纳自己企业的优势；同时不回避自己企业的劣势，正确对待和把握自己企业的不足；必须充分认识自己在企业的工作目的，充分了解企业对自己工作的期望，充分利用企业为实现你的目的所能提供的支持与帮助。必须充分相信自己的企业，要时刻觉得和相信自己的企业是最棒的。只有对自己企业有了充分的信心，才能在你的言行中由衷地表现出对自己企业的赞誉与自己对企业的信心，才能感染对方。 将产品完美诠释 充分全面地推介自己的产品，所有的开展都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的是为了促销产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的必要法宝。成功的推介是将自己有的，而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。作为医药代表必须要善于推广自己产品的特性（先进性、科学性、适用性、独创性等）；同时深入推介自己产品与其他产品的差异性、优越性；推介自己产品的质量可靠性与质量保证体系。 只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断的深入浅出的完善的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养成自己的营销业务长期合作伙伴，不断开拓自己的营销事业。 适当机会掌握主动 善于把握新产品推介的有利机会，充分利用新产品的全新概念感染客户，以引发客户的共鸣。医药代表推广、宣传的药品一般是新药，另有部分是新剂或老药品的新用途，围绕这些都有许多理论及新的应用概念，完整准确推介你所推广药品的新理念是让医生接纳药品的关键。 医药代表必须不断通过各种途径，利用扎实的医药基础知识及临床经验，不断有目的地去检索，收集有关最新资料，并充分应用于药品的推广活动之中。围绕新品种的功效理论及临床的发展背景以及该药与相关药品的发展历史；合理恰当推介新药品在临床应用中实际效果的理论基础和在临床验证或实际应用中的具体情况。只有熟悉和掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的疑问，也是作为医药代表所必须全力而为的。 由于医药代表工作对象的特殊性，需要医药代表具有良好的专业知识水平平及个人素质。另外掌握常用的营销技巧对医药代表工作的开展也大有裨益。 娴熟的技巧需掌握 医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程空。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度：其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。 医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。首先，必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足：再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。 良好的自我推介，是让对方接纳你和你

每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”“嗯，还可以，过得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”老汉打开了话匣子，和我聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报。（经初步市场分析，选择终端销售点）但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手。（制定公关策略）开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……。（与公关对象接触，并博取同情）人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。（大功告成了！）有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。（公共关系维护）可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析）有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异化）同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。

中国制药业，其营销力量的基点，除了在于“自力更生，艰苦奋斗”这些精神内核外，其营销趋势的天平随着医药业的发展将越来越偏向于“三品”，即药品的品种、品类和品牌。　　一、品种优势　　（1）、 品规优势　　在“量”上保障规模优势，这无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和销售队伍的利用效率。尤其对于商业客户，品规优势几乎是起决定性作用的。　　（2）、品质优势　　好产品不一定卖得好，卖得好的却必须是好药品。制药企业安身立命之本在于保持产品品质的稳定性和持续性，这就直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全，普药绝不能在品质上缩水。须知，百万分之一的瑕疵，就很可能造成百分百的危机。因此企业必须严格慎防。　　新医改方案要求，要督促生产企业严格落实药品生产质量管理规范，完善质量管理体系，强化质量追溯体系建设。可见“品质”绝不再是一个“虚词”。　　二、品类优势　　一方面，这类品种，具有面广、效确、量大、价低、无需推广的特点，另一方面，与动辄几十上百家企业同质化生产，引发价格战不同，特色普药品种竞争企业一般不到十家，甚至在市场格局上形成三国、两强或近独家的特征，这就使企业方，在药品招标环节、经销商利润环节、捆绑多品种营销等方面，有了更大的空间。 　　看众多领先的普药企业，如蜀中、康恩贝、修正、哈药、葵花、上海信谊联合等等，有一个共同点，就是他们都拥有几十上百个产品，但都没有拉长战线，而是聚焦特色品类，成为细分市场中第一品牌，带动旗下产品销售季伟。　　　　三、品牌优势 　　药品“品牌”实实在在，决定了品牌的在目标客户中的形象和信任，在消费市场和资本市场的含金量。品牌按照横纵两个坐标体系，横向上可分为产品品牌和企业品牌，纵向上则可在三块儿“根据地”插红旗、树形象，包括：企业员工（特别是营销团队），渠道（商业合作伙伴、药剂科、药店店员等），消费者（医生、患者）等。

Trends in Marketing Thinking and Practice-营销思维和营销举措趋势目前市场的主要营销趋势：*从生产-销售营销模式转变为感受-反馈营销模式。如果把营销挑战视为更好地理解顾客需求，而不是更好地推销商品的一种方式，企业会表现的更好；*从关注吸引顾客转变为保持顾客。在卷入永无止境的、寻找新顾客的竞争之前，企业需要更加关注服务和满足现有顾客。企业必须从交易型营销模式转变为关系型营销模式；*从追求市场份额转变为追求顾客份额。增加市场份额的最佳途径是增加顾客份额，即寻找更多可以销售给同一顾客的产品和服务 ；*从营销独白转变为与顾客对话。与只是发布单向信息相比，通过聆听顾客意见并与他们交谈，你可以创建更加强大的客户关系；*从大规模营销转变为客户定制化营销。大市场正在分割为各种微型市场，而企业现在具有了一次时间只向一位顾客推销的能力；*从掌握资产转变为掌握品牌。许多企业开始偏爱掌握品牌而不是掌握工厂。通过掌握更少的有形资产和精简生产过程，这些企业相信他们可以获得更大回报；*从市场运营转变为虚拟空间运营。精明的企业正在发展在线服务和下线服务。他们利用互联网进行采购、销售、招聘、培训、交流和沟通；*从单一渠道营销转变为多渠道营销。企业不再依赖一种渠道到达并服务所有顾客。顾客具有获得企业产品和服务的不同渠道；*从以产品为中心的营销模式转变为以顾客为中心的营销模式。营销模式趋于成熟的标志是：企业不再只关注产品，开始集中关注顾客。 上述趋势会在不同时间不同程度地影响不同的行业和企业。企业必须决定在每一种营销趋势之中采取何种立场。

有人的地方，就有江湖，江湖就是人与人合作、竞争、拼杀的场所！　　如何做到在江湖，尤其营销江湖中笑对战争，傲对敌人呢？　　如果手中没有绝技，现在就去修炼，健康、心态是首先必须修炼的技术。可以参考武功秘籍：《世界上最伟大的推销员》＋《冰鉴》＋《求医不如求己》；　　行走江湖，需要屠龙刀，但是屠龙刀并不是人人都可以幸而得之，其实本不需要去争取屠龙刀，自己去发展一种新的武器。在营销江湖中，要想做到江湖老大的地位，没有一定的理论基础，路是很难走的。郭靖行走江湖前曾经修炼过很多年。可以参考武功秘籍：《营销管理》；让营销概念成为我们最好用的利器吧！　　营销是很孤独的，有时候需要一个人孤独地从北国冰天走入南疆雨林。找一个懂自己的人来抵消自己的孤独吧。这个人可以是林诗音，李寻欢就是因为她而从不感到人生的孤独，这个人也可以是王语嫣——江南细雨桃花落，嫣然一笑伴我行。或许这个人不在身边，没有关系，在心里就好了！可以参考的武功秘籍：《金庸全集》。理解了武侠，就理解了营销。侠之大者，为国为民。营销之高者，促进货物流通，同样为国为民。　　祝愿所有营销人，都可以达到一个比较高的境界。　　别忘了分享您的成功！

活动说明：仅限主贴发帖后四小时内的板油分享每日环保送出的188积分新春礼！经历了一个多难多事多彩的2008，社区也实现了计划中的成长，积分商城以及积分加油站的顺利开出，更加方便了板油也提供了大家更多的交流！值2009年春节之际，环保巡视版版有礼、版版热心的新春拜年正式开始，希望大家随着环保的脚步，可以在社区收获更多，第六站，营销江湖：营销江湖，营销人生，品味销售生活中的酸甜苦辣，体味别样人生。

祝贺自己成为“笑傲营销江湖”斑竹。热烈欢迎大家到新设的“营销学术”和“营销故事”版面留言。经过几年的打拼，我深刻认识到没有精神的学术思想做支持，一个人在营销江湖中只能算个小辈，永远达不到营销高手或者营销大家的水平；同样，没有丰富的营销经验也同样不会成为一个营销高手。在此，热烈欢迎大家到上述两个版面投稿、发贴，让营销江湖从此烽烟四起，江湖豪杰齐聚，四方贤达据来，武林至尊，非你莫属！[em0809]

[color=#00008B][size=4] 科特勒被誉为现代营销学之父，其著作《营销管理》更被誉为营销圣经。被多少销售人员列为必读之书。 我想知道的是，这本书对于销售人员的帮助到底有多少？ 销售是实践性很强的工作，对人的本性要求较高。如果让一个天生就是很内向，喜欢做研究的人去做销售，即使将《营销管理》倒背如流也未必能成功。而且中国最懂得营销的人应该是史玉柱，据说他从来就没有读过这本书，但是他依然成功了。 各位销售大侠，对于理论和实践，尤其是销售实践来讲，您认为读书很重要吗？请给予小弟一些指导！[/size][/color]

为了抢占更多的市场份额，企业纷纷开拓多种营销渠道。然而，多渠道营销实际上远非看起来那么简单。常常是企业增加了营销渠道，成本反而上升，或是销售额有所下降。 如果渠道不畅或阻塞，产品就不能在市场上被消费者顺利取得，企业的营销战略与获利能力就会失去意义。在这种情况下，我们应该运用什么样的策略来避免这种情况？曾经猛兽营销渠道资源平台国际高级顾问MAC先生和我总结过，他的几招开拓渠道的秘籍，并引用了中国古代兵法结合国内各品牌的实战例子作为参考。 第一式：避实以就虚 MAC先生解说道：“在渠道竞争中，作为攻击方，所需付出的代价往往比防守方高出几倍，因此不宜正面交锋，而要针对对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。”这样的例子俯拾即是： 舒蕾从通路环节角度来寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，取得了辉煌战果。 统一鲜橙多现已家喻户晓，在它上市之初，统一从季节的角度来找竞争对手的薄弱环节，在饮料品牌导入期，上市时间常常在三、四月份，而统一把上市定在十月份，是考虑到竞争品牌经历了旺季的拼杀，大多已经鸣金收兵，十月份切入市场，可避过锋芒而“攻敌所不守”，在展开营销攻势之时，大有“如过无人之地”的感觉。如果选在三、四月份，大多厂商开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的竞争中被埋没。 很多厂家从区域的角度来寻找对手的虚位，如中国本土的手机生产厂商异军突起，从农村包围城市，正在慢慢蚕食这块原本由外国联军争夺的蛋糕。正当爱立信这样的国际巨头在中国市场上叫苦不迭时，诺基亚、摩托罗拉等市场份额都有所下滑。本土品牌中，波导最为人称道的是它的渠道建设，15000余家经销商、数万个零售终端，延伸至县级乃至乡镇一级的覆盖全国的销售渠道。波导这种独特的渠道体系极大地提高了手机的销售力度，并为波导有效抗衡国外品牌增添了重要砝码，波导在四、五级市场的渠道建设能力还着实让洋品牌汗颜。 尤其对于弱势品牌而言，与强势品牌对垒，无异于鸡蛋碰石头，打击区域竞争对手的原则首当其冲为避实就虚原则，惟有这样才是把钱用在刀刃上。 第二式：攻城为次，攻心为上 在网络建设中，最有执行力，最理想的渠道莫过于完全由厂家自建的渠道，换言之，既从代理商、中间商、零售终端等整个金字塔体系由厂家自建或由厂家所有，这样从沟通，协同运作，团队凝聚力等各方面有利于组织运作。 但自建网络受企业规模、管理技术与人员等诸多条件限制，基本上不可行。而这种渠道模式依然是渠道建立的理想模型，于是厂家纷纷通过渠道扁平化来减少经销商，从而给予剩下的经销商更多的关心，或者通过渠道一体化策略实现笼络人心的目的，如清华紫光就是采取此策略，对每个核心的经销商，总经理将会亲自沟通，而且还推行“渠道董事会”制度，让每一个渠道商都有发言的机会。 还有统一企业，厂商共建分销单位，在整合双方优势资源的同时，将厂商关系从体制上进行根本性的改革，达到厂商一体化，加强对渠道的控制。 无独有偶，格力首创股份制销售公司模式，通过在每个省选定几家大的经销商，共同出资、参股、组建销售公司，组成“利益共同体”，共同来操控区域市场。 第三式：在竞争中合作 渠道竞争策略的初衷及结果是为了自己的发展，而不是将对手打垮。虽然市场经济中大部分成功的经营是建立在其他人失败的基础上，然而也有一种新的成功经营模式就是合作竞争，它除了与消费者、供应商、员工沟通、合作，还与同行一起启动市场和扩大原有市场，共享利益达到双赢。而且这种成功模式越来越受到各大厂家的垂青。 渠道竞争的内容比较广泛，产品价格竞争是最突出的表现，价格战总是为了迅速提升销量，以抢占市场，而价格战也是渠道混乱的主要因素，再者，价格弹性一旦低于一定界限，渠道利润进一步下滑，逼迫一些经销商出局，直接导致市场的流失，最后势必出现价格战双方“敌死一万，己伤八千”的两败俱伤的惨烈现象，之后却是“渔翁得利”。 为防止价格战，于是大家从竞争走向竞合，即“竞争+整合”，在浅层次上，很常见的是所谓的“合作性博弈”，双方在稳定市场整体价盘稳定性的条件上达成共识，停息价格战，对市场上的竞争转为如何更快更有效的开发新客户，维护老客户，从而避免了“拼了渠道，在拼价格”的正面冲突。 还有更深层次的竞合，则通过市场找到双方的结合点，变对手为帮手，合作的双方不仅可以分享品牌和市场，还可以分享产品和设备，联合开发新市场，提高产品的市场占有率而达到利益互补。 在竞争白帜化的今天，竞争与合作不在泾渭分明，而是互相融合，互相渗透。不仅要从自身寻求竞争力，而且要从竞争对手那里挖掘更多的优势资源，为我所用。 第四式：先发制人，建立壁垒 兵法有云：“先发制人，后发制于人”，只有高屋建瓴才能保持鹤立鸡群的优势。根据西方国家的实证研究，争取新顾客的成本是维持老顾客成本的5～10倍；从对手那里夺取市场的成本是他开发新市场成本的2～4倍，谁能先入为主，就可以在该区域或行业内，甚至某一个环节上建立竞争壁垒、维持长期优势，现在企业间的产品、技术等因素同质化程度高，如果先发企业没有建立进入门槛和竞争壁垒，就很可能被对手追上。 在抢夺媒体资源的争夺战中，一个普遍的现象往往是谁第一个站出来，谁就先声夺人，先发制人。企业对“媒体制高点”的抢夺越来越激烈。最成功的案例应是双汇冷鲜肉、金龙鱼油，它们的市场份额独大，对手难以超过。2003年，更有加加酱油、好利来月饼、雅客糖果这样的成功案例。 区域销售要先发制人，在各个竞争品牌不断比拼的情况下，争夺最佳时间、最佳地点成为商家制胜的法宝。舒蕾有经验丰富的促销队伍、规范的促销方式和配合紧密的背景造势宣传。但最主要的是舒蕾鼓励区域销售人员创造性地发挥公司的各种政策，总部以最快的时间进行配合，以取得先发制人的优势，牵住对手的牛鼻子，迫使对手陷入传播与促销的被动局面。 最后MAC先生总结：企业就要切实分析自己的实际情况，从而制定适合自身企业发展的营销渠道策略。 当然，无论企业将渠道战略设计得多么完美，如果有客户认为企业服务做得不好，或是渠道合作方和员工出现问题，也会影响企业收益。

如题，营销与销售的区别？

在互联网时代，新媒体的变化促使企业要进行新的战略调整，传统媒体已不能满足企业的营销推广，网络已成为影响消费者的主流媒介之一，并受到越来越多企业的重视。　　新媒体的传播形式给医药营销也提出了新的课题，无法适应新环境的营销模式必将被市场淘汰，医药行业传统营销手段的费用增长已超过医药行业销售和利润的增长速度，为此企业需要有新的战略调整。　　邮件营销作为网络背景下的普遍营销方式，通过电子邮件向用户传递信息，在发送数量大的条件下，有着明显的价格优势，但同时也存在问题。　　因为出于过滤垃圾邮件等原因，一些邮件会遭到ISP的屏蔽，用户邮件地址经常更换也会造成信息无法有效送达，退信率上升；同时，由于垃圾邮件泛滥，有价值的信息会被大量无用信息淹没，很容易造成有价值信息的丢失，垃圾邮件也影响用户对于电子邮件信息的可信度。　　因此电子邮件营销应根据客户要求，锁定产品或服务的目标客户，应根据不同的需求制作精准的邮件，是服务信息（如：新品上市、品牌介绍、服务介绍……）的传递还是市场活动（促销活动、活动预告）的传递或是调研活动等。　　利用好医药专业的媒体，加强与药监局批准的专业媒体合作，也是药企营销的重要手段，医药营销是一项系统工程，专业营销团队的构筑需要医药销售人员专业素养的提高，需要建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制。　无论是网络营销、邮件传递还是传统媒体的运用，都有其好与不好的一面，关键在于如何运用其优点屏弃其缺点，建立专业化营销队伍和营销管理队伍为医药营销工作奠定坚实基础。

[b]职位名称：[/b]互联网高级营销顾问/大客户销售-北京[b]职位描述/要求：[/b]【职位名称】互联网高级营销顾问/大客户销售-北京【职位诱惑】1、发展稳定，待遇有竞争力（八险一金、节假日福利）；2、完善的培训体系；3、各种和行业大咖、公司高层对话的机会；【职位描述】1、与企业方沟通，了解企业行业信息，针对企业痛点挖掘需求点并提供营销解决方案及策划可行方案；2、收集和整理市场信息和动态，及时了解科学仪器行业及企业现状；3、与企业方保持良好沟通，积极主动维护客户关系；【岗位要求】】1、本科以上学历，材料、食品、化学等理工科专业，在科学仪器/分析检测/B2B互联网等行业2年以上工作经验；2、良好的沟通、较强的反应力、具有较强的责任心及工作积极主动等；[b]公司介绍：[/b] 北京信立方科技发展股份有限公司成立于2005年，国家高新技术企业，拥有一家全资子公司—北京仪信网通科技有限公司。旗下运营两大专业门户网站：仪器信息网（www.instrument.com.cn）、我要测网（www.woyaoce.cn）。    公司始终致力于“以信息化带动中国科学仪器及分析测试行业健康快速发展”，从而推动中国科技进步。2014年12月，北京信立方科技...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/54797]查看全部[/url]