2009年的经济环境下，做实验仪器销售的我们都拿多少年薪？我是比原来少了，平均一月不到3000，河南。[em09511]
目录一、销售业绩回顾及分析：二、费用投入的回顾和分析：三、营销团队的建设回顾及分析：四、内部管理运作的回顾及分析：五、销售管理存在的主要问题：六、完善石油化工仪器设备销售管理的建议： 一、销售业绩回顾及分析： 1、2011年度业绩回顾：1) 开拓新客户近40个，规模和质量比较好。2) 8月—12月份销售回款超3月—8月同期回款业绩20%。3) 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。4) 2011年度销售目标和完成基本情况：见表1表1序号时间设备配件服务12011年度目标1000万90万30万22011年度完成情况1100万80万20万3差异超额100万10万10万 2、业绩分析：1) 促成业绩的正面因素： 调整营销思路，以市场为导向，把握最新石油化工仪器装备及设备采购单位招标采购特点与倾向调整营销策略，近年招标采购开始倾向于展会的现场观摩来确定招标入围企业，2011年参加的3个展会只有红方块的洽谈会收效最好，我们在洽谈会上拓展了11家准客户及意向合作客户，收效较理想，2012年将继续加大展会营销力度，追加展会专项营销预算，继续追踪红方块的中国科学仪器博览会。 使用“经济激励”手法，大大提升了销售人员的积极销售心态及主动销售行为，物质奖励与精神奖励并行，以竞争调动销售人员最大的销售热情，这种良性的业务竞争氛围也是促成业绩的重要因素之一。积极解决市场遗留问题，依据轻重缓急程序，始终坚持公司利益原则，第一时间内使问题得到合理处置，避免了遗留问题影响公司利益的情况发生。对销售管理工作的重视，从前期调研到销售方案撰写再到具体实施和后期跟踪维护严格按公司管理规定执行
[b]职位名称：[/b]销售经理，仪器销售，[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责:1、负责制定销售计划，管理销售团队，完成销售任务； 2、负责团队销售过程监督及管控，3、负责与代理产品厂家保持良好合作关系及密切沟通； 4、薪资待遇：底薪+提成+奖金任职要求：1、活泼开朗、积极热情，具有乐观的生活态度和高度的工作热情2、热爱销售工作，具备良好的应变能力和承压能力，不甘平庸，挑战高薪，渴望成功；3、有仪器销售相关经验者优先考虑4、良好的表达能力，逻辑思维清晰；5、有强烈的团队荣誉感，学习能力强；有较强的执行力；6、具有本科及以上化学、生物、机械.制药等相关学历，7.自有车者优先，公司提供车补[b]公司介绍：[/b] 宁波北角仪器科技集团有限公司是注册于中国 宁波。本公司是制造和销售于一体的高科技公司，是致力于实验仪器和生物医学工程领域的高新技术公司。宁波北角生物科技有限公司生产：超声波细胞破碎仪、超声波乳化仪、超声波提取仪，超声波清洗、均质器、金属浴、氮吹仪、核酸提取、冷冻干燥机、制冰机。宁波理化北角通用仪器有限公司生产：[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp]气相色谱仪[/url]、气体发生器、等离子清洗、离心机、各类实验室箱体。随着中国经济的迅速...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/70594]查看全部[/url]
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仪器公司 急聘 福建省内销售 岗位职责：1． 负责所辖福建区域的实验室分析仪器设备的产品销售；明确本岗位的年度任务目标，定期提交工作报告；2． 负责销售区域内产品的市场推广及与销售相关的会议活动的策划和执行；3． 根据公司的经营策略和目标，完成公司下达的区域销售任务；管理并指导下属有效完成个人销售指标，确保公司销售目标的达成；4． 开拓新市场，发展新客户，扩大产品销售范围；5． 团队成员管理，有效激励并带动团队整体业绩的提升；任职要求：1． 大专以上学历，性别不限，化学、食品、环境、生物等相关专业；2． 有实验室分析仪器类产品销售工作经验的优先3． 具备较强的语言表达能力，有良好的客户沟通能力和业务谈判能力；4． 有良好的市场分析和决策能力以及市场开拓精神；5． 具备较强的团队合作能力、沟通能力及组织协调能力；6． 抗压能力强，热爱挑战、富有激情、勤奋、努力。
[b]中国仪器仪表行业典型性经济纠纷案件-[/b]-[b]生产厂家见利忘义，抛弃销售代理，法院判决继续履行合作协议[/b] 近期，原告北京亿科希特公司获得北京市海淀区人民法院的一审判决，作为此案的原告方-北京亿科希特商贸有限公司，我们始终压抑着内心，但思来索去，我们还是必须通过相应的媒体说明，客观事实地回顾整个事情的经过，还整个事件的一个真相： 2014年11月，经双方（北京鲁美科思仪器有限公司与北京亿科希特商贸有限公司）长时间考察，友好的签订了双方的第一个五年中国区域独家代理协议。自此开始，我方亿科希特始终坚持长期发展，迅速推进的原则，竭尽所能，两年来，我方一切从零开始，独自单方承担约千万的一起起办公商务费用，全国产品推广费用，产品售后服务费用，我们组建了全国约30人的团队，覆盖各省的代理商机制，按此布局，我们2016年底的预估销售大约会在500-800万美金； 事情在2016年7月出现改变，北京鲁美科思公司窃取我方G8办公软件中的销售资料，分开办公，私自合作其他经销商，对我们已成交客户进行无故停止供货，对潜在的客户进行私自接触营销诋毁，并多次不听我方协商，企图撕毁协议，其对外标榜的原因是：[color=#444444]根[b]据合作协议的约定，亿科希特承诺其代理销售[/b][/color][b][color=#444444]LUMEX[/color][color=#444444]产品，每年保证代理销售额将有较大幅度的增长。但是，在其后亿科希特履行合作协议过程中，其销售额远低于合作协议要求和亿科希特承诺的销售增长额，亿科希特亦未能遵循并履行合作协议的部分条款；[/color][/b] 在行业内外看来，此是整个事件的导火索，对方所提出的每年有大幅增长，按双方的合作协议，也不过是年20%的增长率要求，试问，对方的2014年底双方签约时的基数到底是多少，我们2016年大体预估500万美金时，对方见有利可图，不顾双方约定，就毫无商业道德的破坏市场；我们2014年接手全国市场后，建立了较为完善的销售体系，全国有十名以上的业务经理统分市场，几乎每省都有我们的签约代理，每年20%的增长能成为制约销售的瓶颈吗？ 我方在多次友好劝阻无果的情况下，于2016年10月将其诉讼于法庭。目的两点，一，继续执行协议；二，返还两年来在我处的数百万借款，我方将所有诉讼证据近一千页提供给法庭时，对方仅凭律师一贯的辩解，无一纸辩状可言，承诺协商，我们又本着对已成交客户负责的精神，一如既往的付款订货，最终，我方明白，对方一直是无赖拖延，无视司法公正，无视全国用户的权益，无视商业道德； 为此，我们自2017年1月开始了我们漫长的维权路。期间，我们全国的销售顶着外界无比大的压力，一方面安抚就此受到牵连的客户，一方面关注对方扰乱市场的行为，我们多次见证对方办公地点搬迁和躲藏，多次在客户处聆听到对方的违约和不负责任的营销，再者，我们敦促法院的尽快判决，尽快终止对方所谓的虚假协商。整个事件中，我方一直秉承合作共赢，用户至上的原则，严守商业道德，事情发生后积极处理协商，及时、全面的协助打击商业欺骗，维护好商业领域的底线。2018年9月6日，北京海淀区人民法院作出一审判决，被告北京鲁美科斯仪器有限公司继续履行与原告北京亿科希特商贸有限公司与二0一四年十一月十四日所签订的《合作协议书》。 海淀区法院判决继续履行《合作协议书》，作为遵纪守法、讲求诚信的企业，我公司本希望鲁美科思公司能回到继续合作的道路上。但是，鲁美科思公司近日发布的“澄清说明”却证明其毫不尊重中国的法律和法院的判决，毫无履行合同的诚意。在此，我公司郑重声明： 我公司将不惜一切代价，维护中国法律、执行中国法院的判决。根据《合作协议书》的规定，Lumex产品在中国市场应当在我公司的组织下[b]统一销售、统一市场推广、统一售后服务、统一价格体系和统一发货渠道[/b]。对于任何违反“五统一”，擅自和鲁美科思公司或其他未经我公司许可的公司发生的Lumex产品销售、推广和售后服务等违约违法行为，我公司将坚决追究到底。 此外，我公司也正告鲁美科思公司，不要指望熬到《合作协议书》有效期届满就可以解脱。鲁美科思公司坚持违法和违约行为的后果只能是给自己带来更大的责任。只有遵纪守法，Lumex品牌产品才有资格分享中国经济发展所的红利 最后，我想起了当年习总的一句话：“努力让人民群众在每一个司法案件中都感受到公平正义”我们愿接受社会一切的监督，一直在路上，一切不会遥远，每获一阶段性的进步，我们会及时与大家分享。至此，整个事情告一段落，[b]我公司将不惜一切代价，维护中国法律、执行中国法院的判决[/b] 北京亿科希特商贸有限公司 2018/10/29 [img=,690,976]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291548582810_7413_1716002_3.jpg!w690x976.jpg[/img][img=,690,1046]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291549138208_7931_1716002_3.jpg!w690x1046.jpg[/img][img=,690,1017]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291549240158_2694_1716002_3.jpg!w690x1017.jpg[/img][img=,690,1021]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291549418490_1171_1716002_3.jpg!w690x1021.jpg[/img][img=,690,1009]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291550014470_9673_1716002_3.jpg!w690x1009.jpg[/img][img=,690,1021]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291550160850_7876_1716002_3.jpg!w690x1021.jpg[/img][img=,690,1009]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291550312292_1250_1716002_3.jpg!w690x1009.jpg[/img][img=,690,966]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291550485240_2348_1716002_3.jpg!w690x966.jpg[/img][img=,690,948]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291551032852_6831_1716002_3.jpg!w690x948.jpg[/img][img=,690,987]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291551268040_257_1716002_3.jpg!w690x987.jpg[/img][img=,690,948]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291551560700_4239_1716002_3.jpg!w690x948.jpg[/img][img=,690,948]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291552189322_7749_1716002_3.jpg!w690x948.jpg[/img]
职位要求：1、 本科及以上学历；2、 物理、材料、化学、微电子学、光学、光电子技术科学等专业背景；3、 热爱销售工作、积极主动、善于自我激励；4、 为人踏实肯干、诚实守信、有责任感和进取心，善于沟通与交流；5、 英语听、说、读、写能力良好；6、 能适应经常出差；7、具有光谱仪器销售经验者优先。任职要求：1、负责光谱仪器的市场开拓和销售工作；2、根据部门总体市场策略，编制销售计划，完成所属区域销售指标；3、全面掌握市场变化和竞争对手情况，了解市场分布，对公司营销策略、广告、售后服务等提出建议；4、定期进行销售分析和总结报告。有意向者请与北京正通远恒科技有限公司HR联系，邮箱mliu@honoprof.com。
[b]职位名称：[/b]销售经理，仪器销售，[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责:1、负责制定销售计划，管理销售团队，完成销售任务； 2、负责团队销售过程监督及管控，3、负责与代理产品厂家保持良好合作关系及密切沟通； 4、薪资待遇：底薪+提成+奖金任职要求：1、活泼开朗、积极热情，具有乐观的生活态度和高度的工作热情2、热爱销售工作，具备良好的应变能力和承压能力，不甘平庸，挑战高薪，渴望成功；3、有仪器销售相关经验者优先考虑4、良好的表达能力，逻辑思维清晰；5、有强烈的团队荣誉感，学习能力强；有较强的执行力；6、具有本科及以上化学、生物、机械.制药等相关学历，7.自有车者优先，公司提供车补[b]公司介绍：[/b] 宁波北角仪器科技集团有限公司是注册于中国 宁波。本公司是制造和销售于一体的高科技公司，是致力于实验仪器和生物医学工程领域的高新技术公司。宁波北角生物科技有限公司生产：超声波细胞破碎仪、超声波乳化仪、超声波提取仪，超声波清洗、均质器、金属浴、氮吹仪、核酸提取、冷冻干燥机、制冰机。宁波理化北角通用仪器有限公司生产：[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp]气相色谱仪[/url]、气体发生器、等离子清洗、离心机、各类实验室箱体。随着中国经济的迅速...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/70599]查看全部[/url]
[b]职位名称：[/b]销售经理，仪器销售，[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责:1、负责制定销售计划，管理销售团队，完成销售任务； 2、负责团队销售过程监督及管控，3、负责与代理产品厂家保持良好合作关系及密切沟通； 4、薪资待遇：底薪+提成+奖金任职要求：1、活泼开朗、积极热情，具有乐观的生活态度和高度的工作热情2、热爱销售工作，具备良好的应变能力和承压能力，不甘平庸，挑战高薪，渴望成功；3、有仪器销售相关经验者优先考虑4、良好的表达能力，逻辑思维清晰；5、有强烈的团队荣誉感，学习能力强；有较强的执行力；6、具有本科及以上化学、生物、机械.制药等相关学历，7.自有车者优先，公司提供车补[b]公司介绍：[/b] 宁波北角仪器科技集团有限公司是注册于中国 宁波。本公司是制造和销售于一体的高科技公司，是致力于实验仪器和生物医学工程领域的高新技术公司。宁波北角生物科技有限公司生产：超声波细胞破碎仪、超声波乳化仪、超声波提取仪，超声波清洗、均质器、金属浴、氮吹仪、核酸提取、冷冻干燥机、制冰机。宁波理化北角通用仪器有限公司生产：[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp]气相色谱仪[/url]、气体发生器、等离子清洗、离心机、各类实验室箱体。随着中国经济的迅速...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/70598]查看全部[/url]
一个菜鸟级仪器销售人员的调查：当一个销售仪器的人员上门拜访，大家都会采取什么态度，什么样的仪器销售人员让你信赖，你们对仪器销售人员有什么意见和建议？[em0809] [em0808]
有几个疑问，像各位仪器销售专家咨询下：（1）作为仪器销售的经销商，该如何开展工作，经销商的作用或者说他存在的核心价值在哪里？因为如果是大型的设备，一般老师都直接找厂家，这时感觉经销商的存在的意义不大。（2）仪器设备的销售，最关键的是人脉吗？（3）对于我这样一个刚从某高校毕业的博士，该如何下手
做了7年药品研发分析，对液相气相质谱等仪器的应用比较熟悉，也会进行简单的维修。但渐渐对实验室技术工作缺乏兴趣，感觉国内的研发很大程度上流于形式，另一方面待遇发展的空间也有限。今年30了，男，想转行去做分析仪器的销售，但无销售经验，不知道前景如何，以及应聘渠道有哪些，希望各位老师帮忙出出主意，我先谢了。
[b]职位名称：[/b]销售经理，仪器销售，[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责:1、负责制定销售计划，管理销售团队，完成销售任务； 2、负责团队销售过程监督及管控，3、负责与代理产品厂家保持良好合作关系及密切沟通； 4、薪资待遇：底薪+提成+奖金任职要求：1、活泼开朗、积极热情，具有乐观的生活态度和高度的工作热情2、热爱销售工作，具备良好的应变能力和承压能力，不甘平庸，挑战高薪，渴望成功；3、有仪器销售相关经验者优先考虑4、良好的表达能力，逻辑思维清晰；5、有强烈的团队荣誉感，学习能力强；有较强的执行力；6、具有本科及以上化学、生物、机械.制药等相关学历，7.自有车者优先，公司提供车补[b]公司介绍：[/b] 宁波北角仪器科技集团有限公司是注册于中国 宁波。本公司是制造和销售于一体的高科技公司，是致力于实验仪器和生物医学工程领域的高新技术公司。宁波北角生物科技有限公司生产：超声波细胞破碎仪、超声波乳化仪、超声波提取仪，超声波清洗、均质器、金属浴、氮吹仪、核酸提取、冷冻干燥机、制冰机。宁波理化北角通用仪器有限公司生产：[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp]气相色谱仪[/url]、气体发生器、等离子清洗、离心机、各类实验室箱体。随着中国经济的迅速...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/70595]查看全部[/url]
[b]职位名称：[/b]分析仪器销售/生命科学仪器销售/实验仪器销售/实验设备销售[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：负责所属区域内目标客户的计划和跟进。任职要求：1、在广西区内能经常出差；2、本科及以上学历，生命科学、化工材料、食品工程、制药工程、环境工程、生物工程、仪器分析相关专业；3、有相关行业工作经验者优先；4、有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调、分析和解决问题的能力；5、有较强的事业心，责任心。我公司实行双休制正式员工薪资福利：1、社会保险（五险）2、国家法定节假日3、工龄工资4、专业培训及良好职业发展通路。[b]公司介绍：[/b] 一、企业简介 南宁蓝天实验设备有限公司座落在美丽的“绿城”——南宁，是一家综合性的贸易公司，成立于1993年4月23日，注册资本309万元，至今已走过二十多载的发展历程，是集诚信经营、优质售后服务为一体的发展型企业。公司致力于为生物制药、食品饮料、环境检测、检验检疫、疾病预防、农业畜牧、石油化工、医疗卫生、纺织印刷等行业和科研院校等机构提供完善的实验室一站式解决方案以及高品质的产品与服务...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/57826]查看全部[/url]
坛子里有没有济南的在做仪器耗材和试剂销售的朋友，可以交流一下（可站短）
大家好，我是硕士仪器科学专业的，想转到仪器销售上，不知道销售哪类仪器会比较有前景呢，不知道仪器销售的提成一般是多少。求高人指点？
职位名称：销售总监任职要求： 大学本科以上学历，激光、光电、物理、市场营销专业毕业；三年以上销售工作经验，两年以上大区销售管理经验，熟悉计算机软硬件基本常识，熟练超作各种办公软件；热爱销售工作，有吃苦耐劳精神，有强烈的责任心与事业心；有较强的市场开拓能力，良好的沟通能力，可适应经常出差。岗位职责： 协助部门总经理完成年度销售任务，完成所辖区域销售任务指标；维护良好的客户合作关系，负责所辖区域销售任务指标，监督，管理，控制销售实施全过程； 负责所辖区域销售团队培训与管理，培养一个高素质的销售团队； 配合市场拓展计划，筹划，组织各类市场活动，不断摸索创新销售和营销模式。薪资福利： 年薪20-30万。职位名称：研发总监任职要求： 在激光系统或光谱仪器开发方面具有5年以上成功经验； 具有较高的技术前瞻力和技术团队管理能力。岗位职责： 从事激光系统和光谱仪器的研发工作； 负责研发团队的培养和发展。薪资福利： 提供具有吸引力的薪资福利，具体面议。详细情况可以加QQ：825430346联系，或者发简历至825430346@qq.com邮箱。谢谢！
本人理科化学类研究生，还一年毕业，毕业后想从事仪器销售行业，有一定的仪器技术方面的经验，但销售经验基础为零，我知道好像现在的仪器销售大部分都要求要有销售经验，请问各位前辈，我该如何做，我应该在哪些方面加强学习和锻炼，谢谢
仪器销售，请别碰法律的红线！作者：张鹏http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2016/08/201608301002_607358_3137745_3.jpg最近，本公司及其代理商的销售人员遇到一件奇葩的事，当他们给客户、朋友、家人打电话后不久，这些接到电话的人就会接到另一些神秘的电话。打电话的人说：“我是G公司的，可以为您提供直读光谱仪”。后来，经过来电显示一核对，让我们大惊失色：这些电话都来自我们的竞争对手，欧洲的G公司的员工，包括某些从我们公司离职的前员工。那么，情况就非常明确了：对方知道我们的通话信息，然后就利用这些信息抢夺我们的客户。你一定会问，他们是怎么得到我们的通话信息的呢？后来了解才知道，他们是通过电信公司购买的。听到这里，你是不是很气愤、很伤心、很无奈？那说明你还没有跟上时代。因为，我看到的是商机，巨大的商机！它为我们提供了三个难得的、为我们带来巨大利益的机会。1、竞争对手自毁：对方的行为显然是违法的，并且，所有证据都保存在电信公司的记录中，无法抹去。既然是违法，我们就可以将对方告上法庭。不要以为你是欧洲公司，就可以践踏中国的法律。一旦这个爆炸性新闻被公布，这家公司在中国还想混日子？估计只能打包回老家了。那些违法的员工是否要进监狱？这个可能性是存在的。看来，我们还没动手向竞争对手出招，对方就已经自杀了。这不是难得的商机？2、巨额的经济赔偿：对方的非正当竞争行为，包括贿赂电信公司获取我们的商业信息，造成了我们公司以及代理商巨大的商业损失，至少也不下几百万美元吧？我们与代理商正在联手准备起诉书，将我们的损失通过法律途径追回来。除了在中国要求赔偿，不排除我们公司的英国总部向他们的欧洲公司总部再索取巨额经济赔偿。在这方面，欧洲法律习惯于使用“惩罚性赔偿”，那可是实际损失的好几倍甚至几十倍呀。3、免费的广告营销：为什么对方要通过如此冒险的手段来获取我们的商业信息？这显然是因为在公平竞争的战场上，他们没办法打败我们如此强大的产品，所以只能通过偷鸡摸狗的阴招。结果阴招失手，自己掉下了悬崖，但同时，也让业界看到了我们的“光辉形象“。这个效果，不亚于我们花几千万做营销宣传吧？我仿佛看到自己接受中央电视台采访的画面。那时，我一定会说：“中国是一个法制国家。不管你来自哪一个国家，到了这块神圣的土地上，就要遵守这里的法律……”好了，我们正在紧锣密鼓地整理证据，并且已经报案，此案不久将公布于众。但我希望通过这件事提醒所有仪器行业的从业者：法律的红线不能碰。
[b]职位名称：[/b]分析仪器销售/生命科学仪器销售/实验仪器销售/实验设备销售[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：负责所属区域内目标客户的计划和跟进。任职要求：1、在广西区内能经常出差；2、无专业要求；3、有相关行业工作经验者优先；4、有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调、分析和解决问题的能力；5、有强烈的事业心，责任心。我公司实行双休制正式员工薪资福利：1、社会保险（五险）2、国家法定节假日3、工龄工资4、专业培训及良好职业发展通路。[b]公司介绍：[/b] 一、企业简介 南宁蓝天实验设备有限公司座落在美丽的“绿城”——南宁，是一家综合性的贸易公司，成立于1993年4月23日，注册资本309万元，至今已走过二十多载的发展历程，是集诚信经营、优质售后服务为一体的发展型企业。公司致力于为生物制药、食品饮料、环境检测、检验检疫、疾病预防、农业畜牧、石油化工、医疗卫生、纺织印刷等行业和科研院校等机构提供完善的实验室一站式解决方案以及高品质的产品与服务...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/57826]查看全部[/url]
[b]职位名称：[/b]销售助理[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1.负责公司销售及其他销售相关文件资料的归类、管理工作；2.负责各类营销数据整理，协助销售总监对相关市场数据做汇总3.协助销售总监对销售人员的销售费用、市场费用做初期审核，并做好记录。任职要求：1、大专以上学历，市场营销、企业管理和经济等相关专业；2、1年以上相关工作经验,有做标书、合同工作经验的优先考虑，表现优秀的应届毕业生也可根据情况予以考虑；3、熟练操作办公软件，能够进行市场调研，沟通协调能力强。[b]公司介绍：[/b] 长沙高新技术产业开发区湘仪离心机仪器有限公司，湖南湘仪实验室仪器开发有限公司是以生产制造离心机及实验室仪器的高新技术企业，专业生产离心机已有四十多年的历史，我国第一台超高速冷冻离心机(55000r/min)和第一台高速冷冻离心机(20000r/min)都诞生于湘仪。湘仪先后通过《英国SGS公司ISO9001:2008 国际质量体系认证，德国TUV公司ISO13485:2003+AC:2007医疗器...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/63820]查看全部[/url]
有打算在实验仪器设备做销售的吗？给大家推荐一个公众号：实验仪器销售杂谈，labsales主要面向实验仪器销售人员的，可进行所有关于销售问题的讨论和咨询。大家可搜索关注一下。
新建了一个销售交流群，各位仪器行业同仁多交流啊群号码：101249846 各位同行多交流下啊。
我没做过销售,只是有仪器操作与设备管理方面工作经历快三年了,请问各位大虾像我这样的可以做仪器销售吗?
作为一名跨专业进入这个行业的人，转眼间已经奋斗了8个年头，一直在进口产品代理公司工作，期间不断见证进口品牌的代理公司斗转星移，风水轮流转，山不转水还转。也见证了许多芝麻小的品牌慢慢渗透、成长为在中国如日中天的大品牌。这个行业的销售不停蜕变，从菜鸟到销售精英，到独立开公司做老板。太多人从中收获地位和财富了。既可以不断走向更高更大的品牌平台，也可以凭借丰富的客户资源成为二级、三级分销商。实验室仪器行业是一个非常特殊的行业，有着不同于传统行业销售的独特性和封闭性。在各行各业风云变幻的今天，我们是否还能用原来的老方法、老思维？大家有没有在不断的项目投标、议价和日益残酷的品牌竞争中感到迷茫和倦怠？我们怎样才能做一个与时俱进、积极向上、充满激情的销售？怎样才能更好的服务好我们的目标客户？首先，我觉得专业是前提。自从行业发展到现阶段，曾经十年前的卖方市场早已不复存在了，中国实验室仪器发展早就完成了原始积累。尤其是随着国家控制和整合科研经费的使用，提高已有实验室设备的利用效率。实验室的建设已经进入成熟稳定期，甚至有些机构已经处于饱和状态。所以目前是买方市场的格局，是各个品牌优胜劣汰的时期。所以在这种大环境之下，专业的产品认知、专业的产品服务、专业的销售技能都非常之重要。卖一个产品之前，销售自己必须是专家才可以。熟练掌握仪器应用领域、操作使用、性能特点、市场优势、竞争对手等等各个方面，绝对是可以给你的销售过程加分的！其次，服务很重要。互联网时代，越来越多定制化的服务出现。大家日益开始追求各种新鲜的、不一样的物品和体验。电子商务确实把个性化服务做到了极致。所以在仪器竞争日益激烈，大家对服务的要求水涨船高的情况下，产品所附带的各种服务都变得尤为重要。原来传统的服务是单一的，线性的，现在新型的服务是多样化的、全面的。用户体验从来没有如此被重视过。所以想要在众多竞争对手中抓住客户，你首先得非常关注他们的使用体验。从需求到方案到实施都需要全面关注和追踪。另外，客户信息管理是必备技能越来越多的客户相关信息，你都放在脑子里吗？你必须建立一套自己喜欢并且适合你自己的客户信息管理系统，手动记录也好，电子表格记录也好，APP软件记录也好，总之你一定要有一套汇总和分类汇总客户信息的方法。如果你想不停的在这个行业做下去，那就不停的扩增你的客户关键信息。最后，销售要时刻进行个人营销我们都知道一个销售卖产品的同时其实是在卖个人品牌。所以给自己一个准确的定位，你要做什么类型的销售，专家型还是关系型。充分借助社交媒体的机会，把个人营销和产品营销有效结合，当大家喜欢你这个人的时候，大家也不会排斥你的产品。长时间之后，未曾谋面却似老相识了。本文来自实验仪器销售杂谈微信公众号：labsales
本人，女，做过仪器分析技术，感觉对仪器方面特有灵感，会使用马尔文的激光衍射粒度仪，TA的差示扫描量热仪，理学电机的X射线荧光光谱仪，瑞士万通公司的自动电位滴定仪，此外可见分光光度计。。。。。。现在想进入分析仪器销售行列，有这方面信息的朋友请帮忙推荐一下，非常感谢！！！
[b]职位名称：[/b]销售经理/销售代表/销售工程师-上海[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、 从事公司代理的Skyscan显微CT、Bruker micro ESR和低场核磁共振的市场开发及销售工作；2、 在公司指定区域开发高校及研究所的客户，实现公司即定的销售目标；3、 经常拜访大客户，并提供解决方案，并对仪器特点做演示和介绍；4、 收集和理解市场状态信息和竞争者的信息；5、 积极配合公司各部门开展仪器展会、学术会议、技术交流会等活动；6、 全力维护自己区域内客户，并为客户提供全面的技术方案及服务。职位要求：1、大学本科或以上学历，材料、化工、食品、自动化/仪器仪表等相关专业；2、工作经验1-2年，优秀的应届毕业生也可以考虑；3、较强的沟通表达能力，善于学习，不断的完善提高自己；4、具备区域及行业性客户开发能力者优先；5、性格开朗，乐于分享，具有较强的责任心、事业心及团队精神。福利待遇： 1、上班时间：上午9：00至下午5：00，周末双休； 2、五险一金及每年的定期体检； 3、国内外旅游； 4、定期去国内外接受产品培训；5、公司为优秀员工提供广阔的发展空间和激励机制。[b]公司介绍：[/b] 束蕴仪器（上海）有限公司自成立以来，凭借与德国布鲁克（BRUKER）、国际衍射数据中心(ICDD)、德国Elementar等国际知名实验室分析仪器品牌的战略合作，迅速成为业界知名仪器供应商。 我们拥有一支积极乐观，正直诚信的年轻团队，我们热忱的信仰科学，相信科学技术能为我们的客户带来高品质的生活，为社会的进步起到积极的促进作用。 束蕴仪器为各类客户提供优质的实验室和工业...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/55739]查看全部[/url]
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