仪器销售经济

2023年8月17日，上海博迅医疗生物仪器股份有限公司（股票简称“博迅生物”，股票代码“836504”）正式在北京证券交易所上市。在面对中美贸易摩擦加剧和全球新冠疫情反复等不利因素，博迅生物是如何成功上市？招股说明书显示，博迅生物将1.23亿元募集资金用于生命科学仪器及实验室设备扩产项目、营销网络建设项目，为何这样布局？其必要性究竟如何？近期，仪器信息网特别采访了上海博迅医疗生物仪器股份有限公司销售总监刘凇廷，请他谈一谈博迅生物上市前后发生的重大变化以及对未来实验室设备及生命科学仪器行业发展的看法等。以下为视频采访详情：仪器信息网：在面对中美贸易摩擦加剧和全球新冠疫情反复等不利因素，博迅生物是如何成功上市？期间在业务发展方面取得了哪些成绩？刘凇廷：首先，打铁还需自身硬，博迅生物在实验室设备及生命科学仪器领域已经深耕近30年，凭借优质的产品、完善的服务赢得了市场认可，并且保持了核心业务有机增长；其次，北京证券交易所的设立，为科技型、创业型、成长型中小企业等提供了一个良好融资平台，对于科学仪器行业中广泛存在的中小企业而言更是一片新的红海；此外，在国家利好政策的加持下，资本市场对科学仪器行业的关注度和布局力度持续增强，从去年开始，科学仪器行业的企业陆续在北交所上市敲钟。因此，在资本市场看好的背景下，凭借自身过硬素质和抓住北交所上市机遇，博迅生物终于在8月成功上市敲钟。面对全球新冠疫情反反复复等不利因素，博迅生物选择了“稳字当头、稳中求进”的发展策略，保持稳步增长的良好发展态势，这也为公司上市提供了“金钥匙”。一方面，我们业务本身与新冠疫情关联性低，受其影响微乎其微；另一方面，主营产品属于实验室通用仪器设备，不会因为市场行情出现显著波动，因此，博迅生物在业务发展突出一个“稳”字。仪器信息网：据悉，博迅生物北交所上市募集资金将主要用于生命科学仪器及实验室设备扩产项目和营销网络建设项目，请分别介绍一下这两类项目的建设内容及必要性。刘凇廷：博迅生物现有的生产场地、生产能力已无法满足未来长远发展需要，尤其面对一年三四万台套的产能需求，公司的生产场地开始捉襟见肘，因此，需要扩建生产车间，优化现有生产布局，加强生产能力，为未来市场拓展奠定基础。同时，借助上市契机，我们对上游供应链进行相应整合开发，提升关键零部件自产比例。除此之外，随着研发能力提升，不仅要加快产品迭代升级，而且还要横向拓展完善产品体系，这也对公司现存的基础建设提出了更高、更多要求。在营销网络搭建方面，需要我们完成的工作还有很多，比如渠道深耕和用户互动等。虽然资金刚刚敲钟到账，但很多事项已经提前展开部署。仪器信息网：博迅生物的主营业务分为温湿度控制系列、高压灭菌系列，以及净化安全及其他系列三大板块。博迅生物在这些业务领域有哪些核心技术？近期是否有新的产品创新或研发进展？刘凇廷：博迅生物的温湿度控制、高压灭菌以及净化安全三大系列产品不仅拥有长达十余年的时间沉淀，并且具备相关国家标准或者行业标准支撑，比如2021年至今，博迅生物参与制定的4项国家标准、3项团体标准先后颁布实施。在产品创新方面，目前我们已取得发明专利11项、软件著作权16项，其中，部分产品的温度、湿度控制范围、控制波动度等关键技术指标居于国内先进水平，在变频制冷控制、数据完整性、通信协议等方面同样具有明显优势。就新产品而言，尤其产品线的扩增，我们的态度更为谨慎，主要依据国产替代等相关政策和行业发展的契机进行针对性布局。现阶段，博迅生物更倾向打磨现有的产品体系，在纵向上对各品类产品进行迭代升级，提高中高端产品的开发速度，让产品体系变得更加成熟、更加立体。仪器信息网：您对未来实验室设备及生命科学仪器领域的发展趋势有何看法？博迅生物将做哪些相应的战略部署？刘凇廷：虽然实验室设备及生命科学仪器属于小众细分行业，但随着经济全球化持续发展和市场化进程加速，这个小众行业终将汇入全球化浪潮之中。在演变过程中，实验室设备及生命科学仪器行业可能会迎来新一轮整合升级的发展机遇。目前越来越多的科学仪器厂商开始着手或正在布局全球化市场，积极开拓进出口业务，这也是我们搭建的营销网络中关键一环。俗话说，细节决定成败。未来，博迅生物将继续专注产品打磨，避免盲目扩张，紧密围绕用户需求和痛点进行持续不断产品迭代升级，以满足不同领域用户的多样化需求，进而巩固市场地位。在业务拓展方面，博迅生物将更加注重区域扩增，利用搭建完善的营销网络，为用户解决更多难点与痛点。仪器信息网：博迅生物此次参加BCEIA 2023带来了哪些重磅产品？请您介绍产品在功能、设计、技术等方面具有哪些亮点？刘凇廷：就像前面所述，博迅生物此次参加BCEIA 2023主打产品迭代更新，比如，针对2022年推出的环境控制植物培养类产品，我们进行了全方面升级换代；此外，灭菌系列产品同样进行了重大迭代创新，目前已经推进到第四代到第五代产品，在细分领域具有较强的竞争优势。近年来，博迅生物围绕生产工艺、产品性能和稳定性以及信息化管理等方面投入大量时间、精力和成本，不断提高产品品质和性能稳定性，并且积极整合自动化控制技术、物联网技术等新技术，构建智能化在线监控平台，从而提高数据管理安全性和设备管理便捷性等。

p & nbsp & nbsp & nbsp 随着我国市场经济的飞速发展，市场竞争日益激烈。商业毁谤、商业贿赂 、侵犯商业秘密、虚假广告等成为许多行业需要面对的头疼问题。仪器行业也不例外，高管们在与对手“拼实力”“比智谋”正面竞争的同时，还得提防那些违反法律道德的不正当竞争。 /p p 　　近日，一个公众号以“仪器销售，请别碰法律的红线！”为题爆料称，某仪器公司遭遇了其同行的不正当竞争，造成至少数百万美元经济损失。文中从竞争对手、经济赔偿、免费广告营销等方面分析了此次事件对双方带来的影响。据称，该公司已报案，双方不久或将对簿公堂。 /p p & nbsp & nbsp & nbsp strong 以下为该公众号发布原文： /strong /p p & nbsp & nbsp & nbsp 最近，本公司及其代理商的销售人员遇到一件奇葩的事，当他们给客户、朋友、家人打电话后不过，这些接到电话的人就会接到另一些神秘的电话。打电话的人说：“我是G公司的，可以为您提供直读光谱仪”。 /p p 　　后来，经过来电显示一核对，我们大惊失色：这些电话都来自我们的竞争对手、欧洲的G公司的员工，包括某些从我们公司离职的前员工。 /p p 　　那么，情况就非常明确了：对方知道我们的通话信息，然后就利用这些信息抢夺我们的客户。 /p p 　　你一定会问，他们是怎么搞到我们的通话信息的呢?后来了解才知道，他们是通过向电信公司购买的。 /p p 　　听到这里，你是不是很气愤、很伤心、很无奈?那说明你还没有跟上时代。 /p p 　　因为，我看到的是商机，巨大的商机!它为我们提供了三个难得的、为我们带来巨大利益的机会。 /p p 　　 strong 1、竞争对手自毁： /strong 对方的行为显然是违法的，并且，所有证据都保存在电信公司的记录中，无法抹去。既然是违法，我们就可以将对方告上法庭。不要以为你是欧洲公司，就可以践踏中国的法律。一旦这个爆炸性新闻被公布，这家公司在中国还想混日子?估计只能打包回老家了。那些违法的员工是否要进监狱?这个可能性是存在的。看来，我们还没动手向竞争对手出招，对方就已经自杀了。这不是难得的商机吗? /p p 　　 strong 2、巨额的经济赔偿： /strong 对方的非正当竞争行为，包括贿赂电信公司获取我们的商业信息，造成了我们公司以及代理商巨大的商业损失，至少也不下几百万美元吧?我们与代理商正在联手准备起诉书，将我们的损失通过法律途径追回来。除了在中国要求赔偿，不排除我们公司的英国总部向他们的欧洲公司总部再索取巨额经济赔偿。在英国当过法医的我，深知在这方面，欧洲法律习惯于使用“惩罚性赔偿”，那可是实际损失的好几倍甚至几十倍呀。我们这些好人，真的有好报了。 /p p 　　 strong 3、免费的广告营销： /strong 为什么对方要通过如此冒险的手段来获取我们的商业信息?这显然是因为在公平竞争的战场上，他们没办法打败我们如此强大的产品，所以只能通过偷鸡摸狗的阴招。结果阴招失手，自己掉下了悬崖，但同时，也让业界看到了我们的光辉形象。这个效果，不亚于我们花几千万做营销宣传吧?我仿佛看到自己接受中央电视台的采访画面。那时，我一定会说：“中国是一个法制国家。不管你来自哪一个国家，到了这块神圣的土地上，就要遵守这里的法律。” /p p 　　好了，我们已经报案，此案不久将公布于众。但我希望通过这件事提醒所有仪器行业的从业者：法律的红线不能碰。让我们一起，守住这块净土。 /p p & nbsp span style=" color: rgb(255, 0, 0) " & nbsp & nbsp （本文已获作者授权，商业转载请联系作者获得授权。） /span /p

2020年仪器仪表行业实现销售收入7660.00亿元，同比增长3.50%。在仪器仪表行业的主要大类产品中，分析仪器及装置产量大幅下降28.64%，是仪器仪表主要大类产品中产量下降幅度最大的产品。　　仪器仪表应用范围广泛　　仪器仪表应用领域广泛，覆盖了工业、农业、交通、科技、环保、国防、文教卫生、人民生活等各方面，在国民经济建设各行各业的运行过程中承担着把关者和指导者的任务。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，仪器仪表制造行业可以分为通用仪表仪器制造、专用仪器仪表制造、钟表与计时仪器制造、光学仪器制造和衡器制造。　　分析仪器产量大幅下降　　2020年在仪器仪表行业的主要大类产品中，大部分产品产量有所下降。2020年分析仪器及装置产量为238.53万台，大幅下降28.64%，是仪器仪表主要大类产品中产量下降幅度最大的产品 电工仪器仪表产量为26537.95万台，同比下降7.33%，是仪器仪表主要大类产品中，产量最高的产品。　　中国仪器仪表行业是一个高速、平稳发展的行业。2020年仪器仪表行业销售收入、利润总额、主业利润率、利润率、经营安全率、销售费用率和管理费用率等7个指标好于2019年同期，其余4个指标差于2019年。　　其中2020年仪器仪表行业实现销售收入7660.00亿元，同比增长3.50% 实现利润总额734.16亿元，同比增长11.65%。总体来看，仪器仪表行业运行情况较为稳定。　　电工仪表制造行业增长迅速　　2020年在仪器仪表子行业中，主营收入排名第一的是自动化仪表制造业，实现营业收入2829.7亿元，同比增长5.50%。光学仪器制造、电工仪表制造排名第二和第三位，营业收入分别为819.4亿元、801.2亿元。　　从利润总额来看，自动化利润总额同样在仪器仪表子行业中排名第一，2020年实现利润总额279.7亿元，同比增长9.23%。从增幅来看，电工仪表制造行业利润增幅最大，较2019年同比增长85.96%。

整体经济运行状态见表1。 表1、全国实验分析仪器行业2014年(1-6)月经济运行状态 　　&mdash &mdash 在11个经济运行指标中，除主业利润率、利润率和经营安全率差于上年同期外，其余8个指标均好于上年。其中销售收入实现127.82亿元，同比+18.90%，净增20.32亿元,5个省市增幅高于行业均值。实现利润总额9.25亿元，同比+6.24%,在盈利的省市中，包括上海市有8个省市的增幅高于行业均值。 　　&mdash &mdash 利润总额净增0.58亿元，主业利润的贡献度85.87%)，其他利润的(贡献度14.13%，主业利润的贡献高于其他利润71.74个百分点，利润的增长状态较好。(见图1) 　　&mdash &mdash 毛利增长4.63亿元，对主业利润增长的贡献度为-615.62%，期间费用增加的贡献度为-515.62%(见图2)。销售收入增长对毛利增长的贡献度为151.86%，毛利率下降的贡献度为-51.86%。 　　&mdash &mdash 销售收入增长对销售成本增长的贡献度为90.11%，成本率上升对销售成本增长的贡献度为9.89%。销售收入增长对期间费用增长的贡献度为115.61%，期间费用率下降的贡献度为-15.61%(见图3)。

一、商机库是什么商机库作为仪器信息网为仪器厂商提供的重要服务，每年会为厂商带来数万条商机，商机库作为厂商获取销售线索的额外渠道，受到广泛好评。里面数量众多，需求各异，品类不同的商机需求通过时间的顺序展示在商机库。二、商机库的优势真实有效所有商机都是由买家发布，信息齐全，需求明确。人工审核所有商机都经过人工进行审核认证，对虚假信息说“不”区分详细经销商商机，优质商机严格区分，定价合理。数量优势每天数十条的商机，总有一款适合你。三、商机库服务的对象所有购买过仪信通会员且具有仪器信息网商机点的厂商都可花费商机点进行商机查看。会员级别打包的商机点数钻石会员10000白金会员5000金牌会员2000银牌会员1000四、使用方式 掌上仪信通APP和PC端都可以查看，通过boss账号与SH账号登陆即可。1， APP端具体流程：手机应用搜索“掌上仪信通”——点击下载——手机号注册登陆-绑定展位号即可获取查看权限。 2， PC端具体流程：打开仪器信息网首页——点击右上角登录——选择仪信通会员后台——左侧第三行即为商机库选项——进入商机库查看商机。五、联系我们 下载掌上仪信通APP 仪器信息网买家客服 15611035884（同微信）

p 　　安徽省卫计委发布《安徽省公立医疗机构临床检验试剂网上集中交易实施方案(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)，公开征求意见。 /p p 　　继医用耗材和医疗设备之后，安徽省也要对临床检验试剂实行网上集中采购了。 /p p 　　实施范围为：全省各级政府、国企(含国企控股企业)等举办的公立医疗机构，包括基层医疗机构。 /p p 　　原则上，安徽省公立医疗机构常用临床检验项目的检验试剂全部纳入集中采购范围。 /p p 　　也即，不管是通用(开放)型检验试剂，还是专机专用(封闭)型检验试剂，都要集中采购，且各级公立医疗机构都参与。 /p p 　　采购方式与高值耗材一样，实行全省统一挂网限价+医疗机构带量采购。 /p p 　　从外省中标价/挂网限价的最低价和安徽省、市级公立医院最近一次实际采购价的次低价中，取一个低值作为限价 没有外省价格的产品，按照医院最近一次实际采购价的中位数价格下调20%作为限价。 /p p 　　然后，由医疗机构与企业带量议价，确定一个不得高于挂网限价的实际采购价格。 /p p 　　高值耗材，安徽是把全省分为三个片区实行带量采购的，不知道试剂会否参照耗材的做法，亦或是参照药品实行“16+1”的带量采购方式。 /p p 　　体外诊断试剂省级挂网限价采购，目前国内推行的省份并不多，典型的比如四川和山西。 /p p 　　而不管是四川还是山西模式，降价都是主要诉求，安徽也不会例外。 /p p 　　山西的挂网限价规则是不管独家还是非独家产品，降10%以上作为限价。安徽省是在前不久特地发了一个紧急通知，要求企业如实填报广西中标价和山西限价的。 /p p 　　安徽要重点参照山西限价，再结合拟定的集采方案，同样产品，安徽限价只会比山西还要低。限价之后还有个带量采购的再砍价。 /p p 　　体外诊断试剂，安徽降价风暴要来了! /p p 　　值得注意的是，在《征求意见稿》中，还有这样一项内容： /p p 　　“对假借租赁、捐赠、投放设备等形式捆绑临床检验试剂销售进行清理。此类临床检验试剂网上集中交易价格的降幅不得小于本单位采购临床检验试剂的平均降幅。” /p p 　　“仪器+试剂”捆绑销售，这是国内IVD市场目前最为主要的销售模式，几乎没有哪家IVD厂商是不这么干、不想这么干的。 /p p 　　国内某知名IVD企业，原本仪器优势比较明显，今年以来，依托“仪器+试剂”的捆绑销售策略，公司试剂销售实现快速增长，总体收入也稳步增长，净利润率更是上升明显。 /p p 　　一些过去走代理销售仪器路子的知名企业，以及以诊断试剂为主的知名企业，也开始纷纷推出自家品牌的封闭式检验仪器了，试图以“试剂+设备”的捆绑策略，提升自家竞争力、排挤其他产品。 /p p 　　IVD产品已经越来越封闭化了，所谓销售模式越封闭，盈利能力越强。这是厂商青睐、资本也青睐的模式，然而备受舆论诟病。 /p p 　　一旦，安徽《征求意见稿》中的清理新政推出，不少厂商应该是要受到冲击了。能不能再继续捆绑销售是一回事，实行捆绑销售的试剂价格下降是必然的，想要靠封闭式运行维持高价不行了。 /p p 　　另外，前不久，也还有一家IVD企业被证监会过问其经营模式是否合规合法，是否属于工商要求查处的假借租赁、捐赠、投放设备等形式捆绑销售的行为。 /p p 　　“仪器+试剂”捆绑销售模式，已然步“设备+耗材”捆绑模式的后尘，也被重点盯上了。 /p p 　　这是流行的商业模式，也是成功的商业模式，然而，未来这条路子还好不好走，这种模式究竟会不会认定为商业贿赂，现在还真不好说。 /p p 　　医改和医疗反腐风声日紧，医用耗材领域重点、专项整治已然开始，体外诊断领域还远吗? /p

p 　　之前我们说到仪器信息网通过计算厂商响应的平均耗时来分析哪些仪器公司的销售团队更具“狼性”。年底将近，哪些仪器厂商的销售团队已经摆好了寸土必争的架势呢?让我们一起从数据中来看一下。 /p p style=" text-align: center " strong 厂商响应速度TOP15 /strong /p table align=" center" border=" 1" cellspacing=" 0" cellpadding=" 0" tbody tr class=" firstRow" td width=" 48" valign=" top" p 1 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH103545/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 北京天耀科技有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 2 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH102222/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 上海汗诺仪器有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 3 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH103331/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 朗铎投资控股（北京）有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 4 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH103510/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 聚擘国际贸易（上海）有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 5 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH103381/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 北京世贸远东科学仪器有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 6 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH103640/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 天津瑞岸科技有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 7 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH103861/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 昆山吉和力仪器有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 8 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH102039/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 睿科仪器有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 9 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100675/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 北京来亨科贸有限责任公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 10 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100445/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 上海喆图科学仪器有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 11 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH102839/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 上海佩亿测试设备有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 12 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH101343/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 济南海能仪器股份有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 13 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH101682/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 北京万联达信科仪器有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 14 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH102720/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 上海永创医疗器械有限公司 /span /a /p /td /tr tr td width=" 48" valign=" top" p 15 /p /td td width=" 308" valign=" top" p a style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/netshow/SH103846/" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 莱元科学仪器（北京）有限公司 /span /a /p /td /tr /tbody /table p span style=" font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 本表格统计日期：2016年7月15日至11月15日，响应速度排行榜是根据该时间段厂商响应仪器信息网销售线索的平均耗时计算得出。如有疑问：可致电仪器信息网运营人员：曾先生 010-51654077-8070 /span /p p 　　天下武功，为快不破，相信上述厂商在极具“狼性”的销售团队的带领下，定可冲出自己的一片天。 /p p & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 上期排行： a title=" " style=" color: rgb(0, 112, 192) text-decoration: underline " href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160901/200765.shtml" target=" _blank" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 新一期厂商响应排行榜公布，看哪些仪器公司将“狼性”进行到底？（附提升攻略） /strong /span /a /p p & nbsp /p

上海禾工科学仪器有限公司STI 系列液相色谱仪在相关厂商经过多年的市场销售和应用积累后，于2007年与欧美品牌厂商进行技术合作，经过全面的技术改进，目前的性能有了大幅提高，在全国的奶制品和动物饲料质量整顿中，我们的STI系列液相色谱仪销售业绩大幅提升，特别销售在乳制品企业应用于三聚氰胺检测的近百套液相色谱仪系统全部获得了全国各地技术监督部门的认可。到目前为止，所有购买的禾工科学仪器STI系列三聚氰胺分析液相色谱仪的用户都已经通过技术监督局验收。 禾工科学仪器盼广大用户努力发展，在经济危机中创建节约型企业，更多使用优秀的国产分析仪器，让民族企业在相互支持中渡过经济危机，获得更大发展。禾工科学仪器即日起向广大用户提供更加优惠的优质分析仪器促销活动。 一、STI500经济型高效液相色谱仪低价促销 高压输液泵密封系统，紫外检测器氘灯系统完全进口，经济可靠，能适应长时间分析运行环境，质保12个月。 建议制药企业，食品原料企业，中药企业，畜料企业，化工企业等车间分析，实验室分析用户购买。 等度基本配置清单： -1 高压输液泵 流量：0.01-9.99mL/min） 1 台 -2 紫外检测器 波长：190-580nm 1 台 -3 高压进样阀 Rheodyne 7725i （含触发开关,支架） 1 套 -4 高效液相色谱柱 C18 150mm× 4.6mm 5u 1 支 -5 微量进样器 25uL 1 支 -6 维护工具包 液相色谱专用启动工具 1 套 -7 色谱工作站 中文windows版，不含PC 1 套 仪器链接：http://www.hg17.com/productview_2243.html 二、STI5000标准型高效液相色谱仪低价促销 高压输液泵密封系统，紫外检测器氘灯系统完全进口，波长自动校准，梯度控制软件，高亮oled显示清晰爽眼，泵头及检测器流通池拆卸清洗方便，分析、半制备、制备通用检测平台。能适应长时间分析运行环境，质保12个月。 适用于高校教学科研，企业生产科研分析应用、职能部六及各类研究所产品开发分析应用，产品已出口欧美东南亚多国。 A、等度基本配置表 -1 高压输液泵 流量：0.001-9.999mL/min） 1 台 -2 紫外检测器 波长：190-720nm 1 台 -3 高压进样阀 Rheodyne 7725i （含触发开关,支架） 1 套 -4 高效液相色谱柱 C18 150mm× 4.6mm 5u 1 支 -5 微量进样器 25/50uL 1 支 -6 维护工具包 液相色谱等度专用启动工具 1 套 -7 色谱工作站 中文版，不含PC 1 套 B、二元高压梯度基本配置表 -1 高压输液泵 流量：0.001-9.999mL/min） 2 台 -2 紫外检测器 波长：190-720nm 1 台 -3 梯度混合器 TD-5000 1 台 -4 高压进样阀 Rheodyne 7725i （含触发开关,含支架） 1 套 -5 高效液相色谱柱 C18 150mm× 4.6mm 5u 1 支 -6 微量进样器 25/50uL 1 支 -7 维护工具包 液相色谱梯度专用启动工具 1 套 -8 色谱工作站 中文，不含PC 1 套 仪器链接：http://www.hg17.com/productview_2207.html

p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 仪器销售员是个怎样的存在？日常接触科学前沿技术和产品，出入高端展会，对科研仪器侃侃而谈，看起来风光无比有没有！ /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/dede0ac3-0c73-4a28-a683-ee7583bf0e0d.gif" title=" 小图.gif" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 实际上，其中的心酸只有自己能懂?? br/ /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em text-align: center " br/ /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/09d32444-0447-41bd-964a-700410139e31.gif" title=" 小图2.gif" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" color: rgb(227, 108, 9) " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 自己的时间？不存在的 /span /strong /span span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " br/ /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 除了电话销售，客户拜访是科学仪器销售的日常主要工作之一。很多公司每月对客户拜访数量有严格考核，客户拜访数量与每月绩效考核直接挂钩。积极了解客户的招标需求和风向，多拜访，多和客户跟进，每次聊天要询问客户是否知道最近有没有朋友或者合作单位有仪器需求。 br/ /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 而且，要善于利用业余时间维护与客户的关系。不要只在工作时间联系客户，下班就把单子和客户抛到脑后了。如果你迟迟无法获得客户的真实想法，可以考虑在晚上给客户打个电话，推心置腹聊一聊，你会获得和工作时间不同的信息。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/0d8ad66f-fc84-428f-bca0-38f6eb1d30a5.jpg" title=" timg.jpg" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px line-height: 1.75em text-indent: 2em color: rgb(227, 108, 9) " 不当学霸谁来找你买东西？！ /span /strong span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px line-height: 1.75em text-indent: 2em " & nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 科学仪器行业的特殊之处在于对销售人员的专业度要求很高，只知道销售技巧是远远不够的。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 对于一款仪器，你要了解仪器的应用领域，也就是这款仪器是用在哪些部门的，哪些部门的工作中能用到这款仪器。还要知道仪器的原理和结构，有助于仪器的使用和操作，在仪器遇到问题时也有助于问题原因的查找和问题的解决。仪器的技术参数是仪器性能的重要体现，也是用户最为关心的部分，也是一款仪器和其他类似仪器相比较的重要部分，充分掌握仪器的技术参数是十分必要的。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 除此之外，你还要知道品牌背景、案例客户方案等等。你对产品了解的越多，才能解决现场客户所提出的任何问题，也才能显示你的专业度，产品精通的销售是很容易取得客户信任的。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 写得了方案，修得了仪器，读得了英文文献，做得了商务谈判，看得了财务报表，记得住法律法规，你就说，不当个学霸，能干好仪器销售吗？！ & nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/7eed2c57-3fae-41d4-94f7-432cc9c1a68b.jpg" title=" 小图3.jpg" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " strong span style=" color: rgb(227, 108, 9) " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px line-height: 1.75em text-indent: 2em " 上天入地找客户& nbsp /span /span /strong /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 新入坑的仪器销售人员，最头疼的是找不到客户。哪些方式能够有效帮助销售人员发现目标客户呢？& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 不管什么产品，贴吧、论坛、QQ群都有可能“撩”到客户，还可以在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 多看一些用户数据报告，或者向老司机请教，看看你们仪器产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，参考作用不可小视。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 最直接也最残酷的方法是调查竞争对手的客户，在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能虎口夺食。 & nbsp /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/f1cf2d17-e747-4d88-9e2a-1fe7b757786d.jpg" title=" 小图4.png" / /p p style=" line-height: 1.75em text-align: left text-indent: 2em " strong style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px color: rgb(227, 108, 9) " 能干活也能吃苦& nbsp /span /strong /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 仪器销售，专业性很重要，除此之外，还要有扎实的市场营销知识。销售人员不仅仅是要做好自己的业务，而且要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 作为一名仪器销售人员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。有些销售人员在多个地区有资源，这就需要没日没夜地出差，时间全在路上。遇到难搞的客户，陪笑脸说好话，也是常事。所以，良好的心理承受能力，才会让你充满激情地去挣生活。& nbsp /span /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 0em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " /span /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/noimg/d3e9a816-5731-4f2a-835c-bbade5ab5b9f.jpg" title=" timg (2).jpg" / /p p style=" line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & #39 Microsoft YaHei& #39 font-size: 14px " 最后，再问仪器销售工程师们一个问题，你是靠自己找潜在客户，还是依赖市场部给leads？ /span /p

“CHINAPLAS 2023 国际橡塑展”展会以“启新程塑未来创新共赢”为主题，携手逾3,900家全球高质量展商，一连四天上演橡塑科技的“塑”度与激情。展会同期，还将举办科技讲台、创新×设计、专精特新 橡塑“星势力”、塑说市场大本营、橡塑行业众创艺术装置：可持续共鸣体、第四届CHINAPLAS x CPRJ 塑料回收再生与循环经济论坛暨展示会等活动。仪器信息网作为大会合作媒体出席了本次橡塑展，与此同时，济南思克测试技术有限公司等100多家仪器厂商也亮相展会现场。展会现场，仪器信息网采访了济南思克测试技术有限公司销售经理郑丽敏，郑经理为我们介绍了思克测试在膜材料检测仪器领域的产品布局。以下为采访视频详情：

随着大气污染防治力度的不断增强，大气监测市场受到热捧。但国内空气监测行业呈现出技术受制于人、市场竞争混乱的局面，行业发展亟待有效规范，国家应给予有效扶持。 　　从国内多家大气监测行业骨干企业了解到，目前国内空气监测行业尚处于起步阶段，呈现出技术受制于人、市场竞争混乱的局面，行业发展亟待有效规范。业内人士建议，国家应从科研、金融、政府采购等方面加强对本土龙头企业的扶持，刺激企业开展技术创新，参与国际竞争。 　　大气监测市场前景看好 　　随着大气污染防治力度的不断增强，加强监测数据质量管理，客观反映空气质量状况的要求不断提高。根据&ldquo 大气污染防治国十条&rdquo 以及环保部发布实施的《环境空气质量标准》，到2015年，地级及以上城市将全部建成细颗粒物监测点和国家直管的监测点，同时，逐步开始布局建设县级站、农村站。这些监测站点将按照空气质量监测&ldquo 新标准&rdquo 要求，分批增配PM2.5、O3、CO等监测设备，一些机构预测，大气监测仪器行业将迎来采购潮。 　　据报道，目前一台国产或进口PM2.5仪器售价在15万至40万元人民币不等，新建大气监测站点，配齐全套仪器，最低则需要人民币130万元左右。而&ldquo 十二五&rdquo 期间，国内要新增1500多个PM2.5监测点位，如每个新增站点均配齐全套空气监测仪器，以此推算，前期投入将超过20亿元，其中PM2.5仪器销售市场规模将达到3亿至8亿元。 　　除了仪器投入，后期仪器的更新、维护将带来持续增长的市场空间。公开资料显示，一台监测仪器的平均使用寿命在3至8年不等，使用寿命达到后，则需整机废弃并重新购置，这将带来相关仪器销售市场的持续增长。 　　据南京市环保局介绍，一套6参数常规监测因子一年的运行费用约为15万元(含耗材、配件、标气、通讯、人工等费用)，场租费视具体站点情况从几千元至几万元不等，一般来说年运行费用为仪器采购价格的15%左右。以此推算，我国&ldquo 十二五&rdquo 规划新增1500个监测站点，每年的运营和维护费用将超过2亿元。 　　从先河集团、聚光科技等多家空气监测设备骨干企业了解到，目前各厂商普遍看好未来市场发展。仅2013年，河北先河空气监测系统销售超过400套，其PM2.5自动监测仪累计销售达到了500余套。该公司认为，国家政策给环境监测仪器企业提供了新的发展空间，除常规空气监测站外，也将会扩大重金属、挥发性有机物监测、源解析服务等新的市场发展空间。 　　行业发展面临多重障碍 　　从国内多家大气监测行业骨干企业了解到，目前我国空气监测仪表仪器行业技术尚不够成熟，因其缺乏技术资金，研发能力低、低水平重复多，仪器种类、质量、性能很难与国外企业抗衡，行业发展面临多重障碍。 　　按照监测原理的不同，PM2.5监测仪器又可分为光谱法、震荡天平法和&beta 射线法，目前我国普遍使用的是后两种方法。以生产&beta 射线法颗粒物监测仪为例，目前国内先河环保、聚光科技、武汉宇虹、中晟泰科等国内企业均能够生产相关产品，但目前国内生产的仪器却无法做到24小时连续读数。而以震荡天平法颗粒物监测仪为例，目前国内只有安徽蓝盾光电子和武汉宇虹两家企业进行生产，但两家企业的相关产品均处于起步阶段。 　　总体而言，与国产同类产品相比，国外仪器从产品研发、生产、销售等各方面都相对成熟，并经过较长时间的检验，产品运行较为稳定。河北先河环保总裁李玉国说，大多数企业都停留在技术模仿方面，自主创新能力不足。 　　目前国内的PM2.5监测仪器在市场份额、稳定性、产品先进性上劣势明显，只在造价上有一定优势。在国产品牌起步较晚，技术不够成熟的情况下，国外产品采购仍是市场主流。据先河环保介绍，因国外环保产品开发及推广时间早，且国外公司综合规模大，在国际上排名靠前，故在国内环保市场的认知度较国内环保产品品牌要高。部分经济发达地区在各地自行组织的招标采购项目中，仍然以价格高昂的进口设备为主。

2010年12月4日至13日，天瑞仪器市场总监唐健带领15名优秀销售经理出国旅行考察，以此提高销售经理的国际化视野。 　　天瑞仪器不仅拥有国际领先的技术水平，超强的研发团队，全面的服务标准和先进的管理模式，同时还拥有着多达数百人的精英销售团队。 　　多年来，天瑞仪器的魅力吸引了众多的优秀销售人员，正是他们的团结、辛勤和奉献，才使得天瑞的客户群不断地超越、扩展。一直以来，天瑞仪器尤为注重销售体系的培养建设、规范管理和不断激励。公司通过户外拓展训练、销售会议、海外旅行等各类活动来增加销售团队凝聚力，培养员工忠诚度与认同感。 　　今天，天瑞庞大的营销网络遍布全球，世界各地办事机构和技术服务站多达148个，产品远销美国、德国、俄罗斯等50多个国家和地区。覆盖中国大陆市场的40多家代理机构和办事处更是为国内数以万计的广大客户提供优质服务保障的基石之一。　　 　　马来西亚合影　　 　　新加坡合影　　 　　芭提雅合影　　 曼谷合影 　　了解天瑞仪器：www.skyray-instrument.com

时光荏苒，岁月更迭，转眼间忙碌的2015年已经过去，上海伍丰科学仪器有限公司2015年度年终总结会议及年度旅游于2016年2月20日举行。 会议开始由各区经理总结了所在地区2015年的销售工作，分析了公司产品在各个区域各行业的跟进推广、各行业的现状和存在的问题，并对2016年的工作做了安排。马昱总经理总结了全年的销售工作，公布了全年销售额的增长情况，鼓励销售人员解放思想，大力推进公司产品。马总对2016年的销售充满期待，并鼓励销售人员勇于争取大项目，打开新市场，开创销售新局面。同时各位销售精英还就如何做好液相色谱的推广销售做了现场实战模拟训练，角色扮演。大家都表示这种方式更加加深了对公司产品的认知，集思广益，解决了自己在销售中的碰到的问题。 会议总结后，马总颁布了2015年“最佳销售工程师奖”和“十年贡献奖”。旨在奖励在过去一年中优秀的销售工程师和这十年中为公司做出突出贡献的员工。 图1 年终会议 会议结束后，伍丰销售部开始了为期六天的泰国游。泰国，一个热情友善却不乏开放的国度。有名的泰国大皇宫和玉佛寺，金灿灿的皇宫、欧式风情的建筑，每一处风景在镜头底下都像是不用PS了的电脑桌面一般。 图2 大皇宫合影 感悟了泰国佛教文化后，是欢乐的金沙岛一日游。游泳、日光浴、各种水上活动......疲惫一扫而光，身心放松，尽情享受金沙岛惬意的阳光。旅游不仅放松身心，更促进相互之间的了解，增进员工之间的友谊。 图3 泰式风情1 图4 泰式风情2 旅游期间，外贸部甘辛和销售部陈锦峰专程拜访了伍丰海外合作伙伴上海光谱泰国办事处，与他们面对面进行交流，了解他们的使用情况，用心听取使用人员的使用心得，并对他们使用中出现问题一一解答。客户对我们的仪器和服务表示极大的认可，伍丰仪器会一如既往为用户提供最好的液相色谱仪和最好的服务。 图5 客户交流 2015年销售会议暨年终旅游圆满结束。全体与会人员倍受鼓舞，新的一年我们将继续努力，转变观念，凝聚力量，不惧前行！为我们的客户带去最好的产品和服务!

大家都说，互联网思维和互联网渠道是当下的主流趋势，但不管如何改变，对于专业的仪器销售来说，客户拜访在仪器设备销售过程中的重要性仍是不言而喻的。客户拜访是仪器设备销售的主要工作方式，尤其是大金额的项目，没有经过面对面的客户沟通，是很难成单的。做销售，跟单的第一要务就是第一时间和客户预约拜访见面，只有拜访见面才有进一步深入推进项目的可能。一般来说给客户打十个电话也不如一次拜访的效用大，所以对于那些害怕和客户见面，懒得和客户约见面的销售来说，永远都被挡在销售精英的门外。如果对客户拜访没有心理障碍，对客户拜访已经习以为常，又要自我拷问一番：你每次都能高效的完成了预期的目标吗？你与客户见面后获得了实质性的信息了吗？客户对你的信任有进一步的发展吗？仪器设备行业的目标客户对象都有繁忙的工作安排，工作时间预约到的拜访，我们都要足够珍惜这种面谈机会。所以你每次是否能充分利用好拜访的机会吗？专业的销售拜访有哪些阶段？每个阶段都有哪些注意事项和技巧？希望下面的内容可以让你找到答案。 根据仪器行业的特点，我们把专业的销售拜访分为七个阶段，分别是：访前准备，开场白，探询阶段，产品陈述，处理异议，缔结成交，访后跟踪。访前准备拜访前的准备工作要引起我们的充分重视，有准备的拜访才能发挥应有的作用，不然你在客户那里可能会茫然不知所措，浪费客户的时间更浪费你自己的时间。提高拜访效率和效果要进行充分的访前准备。访前准备的时间甚至远超过与客户见面的时间。凡是不经过任何准备，打算在客户现场见机行事随机应变，都可能会一无所获，并且是对客户的严重不尊重，没有人会给你第二次浪费时间的机会。访前准备一般包括：客户分析，拜访要完成的目标，销售工具准备，知识准备，心理准备，着装准备等。 客户分析客户档案：基本情况，部门，级职，购买／使用／拜访记录 等。充分了解清楚拜访对象的决策能力、具体职能等信息。如果以上信息缺失，也可以作为拜访过中信息收集的重点。很多时候初次拜访前，我们能掌握的信息非常有限，初次拜访经常以信息收集和基本需求沟通为主，可提前设计好需要了解的信息点，并设计好问题。在拜访过程中进行客户信息收集。客户所在行业的情况，客户的工作要求，客户的工作要点，客户要完成科研或创新工作，所需要的仪器设备功能和参数等等。 拜访目标设定你每次拜访客户都设计目标吗？很多人都可能从来没有考虑过这个问题，约好时间，准备好资料和名片就去上路见客户了。我们很多人都忽略了对于拜访目标的设定。很多时候没有任何清晰目标的拜访经常稀里糊涂就结束了，整个会谈的条理性和引导性都严重缺失，客户一句话就可能让你很难再接下去，只能客客气气说再见。大老远跑过去，10分钟就结束了，整个过程都比较被动。目标设定可以让你主动掌控整个拜访的节奏和流程，让整个面谈可以在你的预设下不断进行，可以让你获得更深入的信息和取得卓有成效的结果。目标设定对于新手销售尤其重要。仪器设备销售拜访通常有如下主要目的：介绍产品初次相识样机演示技术交流采购谈判客情维护售后服务调研市场安装调试客户使用情况回访了解竞争对手催款发票等联络客户感情其他事宜基于如上目的设定具体的目标，目标设计有个法则叫：smarts－specific（具体的） m－measurable（可衡量） a－achivement（可完成） r－realistic（现实的） t－time bond（时间段） 如果你的拜访目的是采购谈判，那么目标设定可以为：谈判后，最终成交价格控制到17万，付款方式为30预付，60%发货前付清，验收后30天内支付10%尾款。如果你的拜访目的是技术交流，那目标可设定为：通过30分钟介绍，让客户了解仪器的3个独特优势。通过视频演示，让客户了解产品操作的4个特点。 销售工具准备销售工具包括：产品彩页用户名单案例客户方案技术参数对比表产品ppt产品图片产品视频名片笔记本，笔建议你针对主推产品准备一个“客户拜访销售工具包”，全套资料做成一套文件夹，随身放包内，可随时取用。知识准备熟悉自己公司情况：你所在公司的背景、规模、公司结构、人员组成、仓储物流、财务付款等等信息都要一清二楚。如果客户提问，要能对答如流，解除客户的所有顾虑。不要一问三不知，对任何事情都拿不定主意。客户对你的信任肯定会打折扣。所以见客户之前，你要先把自己公司了解清楚。熟悉产品情况：了解产品的选型、技术应用、品牌背景、技术优势、案例客户方案等等，你对产品了解的越多，才能解决现场客户所提出的任何问题，也才能显示你的专业度，产品精通的销售是很容易取得客户信任的。即便不是很了解的产品，也需要提前做做攻略，临阵磨枪不快夜光。我们不能奢望掌握所有的产品，但是在拜访客户之前，一定把客户感兴趣的部分，做基本的了解和调研。了解客户情况：此部分内容参考客户分析。了解市场情况：知己知彼方能百战不殆。所以市场基本情况你要提前了解，包括竞争对手的型号、价格、性能特点等，以应对客户现场的各种提问。如果一问三不知，会让客户质疑你的专业度，对你的信任就会大打折扣。心理准备准备被拒绝，不要期望客户第一次或第二次面对陌生的你就会敞开心扉，接受你的推荐，购买你的产品。准备好饱满的情绪，积极的态度， 要理性的应对客户的反馈。着装准备 见客户之前的着装礼仪是必须要考虑的，着装礼仪是商务礼仪的重要一部分。客户对你的第一印象很多是通过着装感知的。为了体现职业化和专业性，穿着要得体。时尚范、可爱路线、夸张搞怪的装扮都不适合客户拜访的工作场合。做好上述准备后，你就可以满怀信心、充满激情和热情得去见客户了。 开场白开场白的原则易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” ，巧妙选择问候语很关键。 尊敬任何给我们接触的客户，不卑不亢，有理有节。开场白的方式开门见山式赞美式好奇式开场白阶段注意事项a、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 b、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 c、 良好开端：和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 d、 可能面对的困难：冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 探询阶

2014年1月13日至15日，济南海能仪器2014年度销售会议在张家界山水中天大酒店如期举行。来自济南总部、全国各子公司、办事处的60多位海能销售精英参与了会议，在海能董事长王志刚先生与总经理张振方先生的带领下总结2013，规划2014。会议对海能公司2013年的销售工作作了总结，指明了2014年的销售方向，明确了来年的工作任务。大家集中进行了行业分析、项目总结、自我预测，会议气氛持续热烈！大家的销售信心和工作热情获得了更大的鼓舞。最后一天，公司各区域销售同事分享了过去一年里的销售心得，就2014年的项目跟踪、新客户开发、目标计划、代理商维护等内容展开深入讨论，大家互相学习、相互借鉴，共同提高。为期3天的销售会议紧张而充实，在每天8点到22点的高强度时间安排下，大家积极发言、深入讨论、态度诚恳、沟通有效。保证了会议的顺利进行与圆满结束，也为2014年海能公司的销售工作奠定了一个良好的基础。

1月20-23日，海能、新仪、GAS全体销售精英齐聚山东海能科学仪器产业园，2017销售会议随即启动。这不是誓师会，不是牢骚会，不是批判会，大家在此凝聚士气、提升执行力、提高个人与团队综合能力，这是海能精英冲向2017，汲取动力与能量的始发地。 总结有益 为期4天的销售会议上，营销总监金辉首先对2016年工作进行总结。详述了2016年目标达成情况与分析、产品在市场中的表现及趋势分析等。并提出大家在工作中的优缺点，明确指出哪些需要继续保持，哪些务必解决和突破。随后，上海新仪执行董事徐渊对2016年新仪微波各方面工作做了总结发言。 总经理张振方在会议中向销售精英们重点强调，面对新的态势，学习的重要性。张总鼓励全体人员不间断、持续性学习，不是拘泥于单一层面，而是包含技术、方法等全方位学习。并希望大家有意识的把控每一个环节，确保完美结果。会议中，大家全神贯注，认真记录反思。 学习有方会议进行至晚间，大家分为微波小组、G.A.S小组、元素分析小组、物光小组，深入学习重点产品的知识、技能等，有学习有考试，整个环节紧张有序。目标有效通过行业分析、项目预测，聚焦了2017年工作重点，制定出2017年的任务与目标，这将成为大家在新一年的方向指引和鞭策。面对市场竞争的挑战以及对自我的挑战，全体家人斗志昂扬。培训有料 会议的培训环节由文玉老师主持。通向目标的路不是一帆风顺，满足客户需求也不是一句简单的话。文玉老师围绕如何“完成挑战性目标”为大家提供了方式方法，带领大家就行业动向、市场开拓与维护、产品分析、各部协作等内容展开深入讨论，并引导大家积极思考。文玉老师的培训，全程干货、十分有料，现场互动气氛活跃。 有效的方法、高效的执行、不竭的动力，才会离目标越来越近。海能已经走过一个十年，下一个十年，由我们一起去开拓。总结过去，不惧将来。海能军团，戮力前行，再战2017！！！

p 　　 strong 仪器信息网讯& nbsp /strong 日前，全球精密仪器和服务供应商梅特勒-托利多公布了截至2019年第四季度和全年财务业绩。财报显示，梅特勒-托利多第四季度销售额达到8.44亿美元，同比增长3%。而在2019年全年，梅特勒-托利多销售总额达到30.09亿美元，同比增长2%。 /p p 　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　第四季度业绩 /strong /span /p p 　　报告中，本季度每股盈余7.84美元，去年同期为7.11美元。调整后的每股盈余7.78美元，较去年同期的6.85美元增长了14%。按地区来看，报告的销售额在美洲增长了6%，在亚洲/世界其他地区增长了4%，在欧洲则下降了1%。税前收益为2.311亿美元，而去年同期为2.305亿美元。 /p p style=" text-align: center " img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 300px height: 418px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/f02da428-bf51-4cbf-8efc-814a1f65a1bc.jpg" title=" 1581667132738.jpg" alt=" 1581667132738.jpg" width=" 300" height=" 418" border=" 0" vspace=" 0" / & nbsp /p p style=" text-align: center " 梅特勒-托利多总裁兼CEO Olivier Filliol /p p 　　梅特勒-托利多总裁兼CEO Olivier Filliol表示：“相比上一年的出色增长，我们在本季度实现了良好的销售增长。在美洲和中国，销售增长依然强劲。我们通过生产力方面的举措克服了货币和关税带来的不利因素，在本季度实现了强劲的利润增长和收益增长。最后，我们在本季度和全年都有较好的现金流产生。” /p p 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 全年业绩 /strong /span /p p 　　2018年每股盈余22.47美元，去年同期为19.88美元。调整后每股盈余为22.77美元，较去年同期的20.32美元增长12%。按地区划分，报告的销售额在美洲增长了5%，在亚洲/其他地区增长了3%，在欧洲则下降了2%。税前收益为6.814亿美元，而去年同期为6.519亿美元。 /p p 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 2020展望 /strong /span /p p 　　基于对当前市场状况的评估，公司管理层预计2020年当地货币销售增长将约为4％。调整后的每股盈余在24.85美元至25.10美元之间，增长率为9％至10％。 /p p 　　对于2020年第一季度，管理层指出，由于不利的汇率和关税成本的影响，2020第一季度相较于去年同期的强劲销售将面临艰难的比较，调整后每股收益将面临强劲的阻力。此外，根据当前的评估，武汉新型冠状病毒的影响将对公司第一季度中国区销售产生重大的影响。 /p p 　　2020年第一季度的当地货币销售增长将约为0％至1%，预计调整后的每股盈余将在4.20美元至4.30美元之间，增幅为2％至5％。 /p p 　　尽管公司已提供当地货币销售增长和调整后每股盈余预测，但尚未提供报告的销售增长或每股盈余预测，因为它需要估计尚未知晓的货币汇率波动和非经常性项目。公司指出，宏观经济环境仍存在不确定性，市场状况可能会发生变化。 /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　　总结 /strong /span /p p 　　Filliol总结说：“除了食品零售以及武汉冠状病毒的短期影响外，我们的市场需求仍然稳定。我们将继续通过对现场人员，大三角帆的销售和营销计划以及新产品的投资来实现增长发展；我们对执行增长，生产力和利润率计划充满信心；在世界某些地区存在不确定性的情况下，我们将监控宏观经济环境；如果市场条件发生变化，我们将保持敏捷和适应。根据今天的市场条件，我们相信我们将在2020年继续赢得份额并取得强劲成绩。” /p

沃特世公司在中国地区可直接销售泰尔仪器公司的产品 —占据“绿色”分离科技领先地位, 扩大色谱应用范围 　　中国 上海- 2010年3月1日，沃特世(Waters)公司宣布其在中国地区直接销售泰尔仪器公司的产品。沃特世公司是在2009年2月于全球宣布其已收购总部位于匹兹堡市的全球最大超临界流体色谱(SFC)制造商泰尔仪器(Thar)公司所有剩余净发股本。时隔一年，沃特世公司便可以在中国地区直接销售其旗下的所有产品。 　　超临界流体色谱(Supercritical Fluid Chromatography，简称SFC)，近年来由于在技术上的突破与革新，成为一种完全成熟的效率特别高、使用成本低的色谱方法，发展迅速，得到了学术界和工业界越来越广泛的重视和应用。它是一种与HPLC(高效液相色谱)类似的色谱分离技术，以超临界或亚临界状态下的CO2作为流动相的主组分，一般加入改性剂/添加剂以调节流动相的极性， 采用梯度洗脱的方法使样品得到分离。 　　但是SFC的分析速度比HPLC快5至10倍，溶剂成本为HPLC的1/10至1/40。SFC通过调节流动相的流速、温度和组成及出口压力，实现优化的分析和制备。与HPLC相比，它具有分析和制备速度快、使用成本低、适用范围更广、“绿色”环保等优点。 　　超临界流体色谱在生产和科学研究上得到了越来越多的应用。如今，超临界流体色谱(SFC) 的应用已经涵盖了药物、天然产物、烟草、精细化工、石油化工、刑侦、环境、兴奋剂检测、火炸药等各种领域。 　　泰尔公司的SFC和提取系统被认为是领先的“绿色”分析和净化技术，用于分离、隔离和确定化合物的量。 沃特世公司将泰尔先进的SFC仪器与本公司的色谱专业技术相结合，致力于把SFC的优势引进世界更多的实验室，用于分析及净化过程。 SFC符合沃特世超高效液相色谱的环境理念，也就是在不影响分析能力的前提下减少溶剂的使用。 　　随着客户对环保产品的呼声日益强烈，SFC提高了沃特世公司在“绿色”分离科技上的领先地位，并不断致力于使用创新“绿色”化学方法。 　　关于泰尔仪器公司 (www.tharsfc.com) 　　泰尔仪器公司原隶属于泰尔技术公司，是世界上最大的专业致力于超临界流体色谱(SFC)的升级和应用的制造商。总部位于匹兹堡。在设计、研发和生产用于制药和精细化学工业的SFC分析和制备仪器方面占据世界领先地位。基于多年的超临界流体技术研究经验，泰尔仪器公司研发并且生产了性能可靠，技术先进的超临界流体色谱仪。泰尔仪器公司的产品覆盖了从分析级，实验室级到工厂级不同规模，并为用户提供研发，系统升级，放大，优化以及商品生产等方面的解决方案。泰尔仪器公司追求不断地技术进步和为客户提供更优质的服务，其客户遍及世界各地，包括各大一流制药公司、高等学府和政府科研机构 　　关于沃特世公司(www.waters.com) 　　50年来，沃特世公司(NYSE:WAT)通过提供实用且可持续的创新，实现了全球医疗保健、环境管控、食品安全、水质监测等领域的显著进步，为基于实验室的许多机构创造了商业价值。 　　沃特世的技术突破和实验室解决方案开创了分离科学、实验室信息管理、质谱技术和热分析的相互组合，为客户提供了一个持久成功的平台。 　　沃特世公司2008年的总收入达15.8亿美元，员工人数达5000人 公司正在帮助全球客户推进科研进程，并为其提供绝佳的操作体验。

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岛津分析仪器专用试剂、标准品和对照品是由岛津企业管理（中国）有限公司联合四川中测标物科技有限公司共同推出。由中国测试技术研究院确保质量，按照岛津仪器性能特点研发生产。用于评估分析仪器的分析能力和工作状态，确保仪器达到设计需要的分析能力和精密度，保证分析仪器处于稳定可靠、灵敏准确的优良工作状态。 岛津（上海）实验器材有限公司作（简称SGLC）为岛津集团在中国成立的专门经营销售岛津分析仪器纯正部件、色谱消耗品及相关小型仪器的子公司。现全面负责岛津分析仪器专用试剂、标准品和对照品在国内的对外销售业务。 岛津分析仪器专用试剂、标准品和对照品现已涵盖的机种类型有岛津GC、GC-MS、GC-MS/MS，HPLC，LCMS-IT-TOF，LC-MS、LC-MS/MS，UV，AAS，ICP-OES，ICP-MS，TOC等机型。包括仪器重现性测试标准物质、灵敏度测试标准物质、调谐标准物质和验收标准物质等。具体产品选择请参考“岛津分析仪器专用试剂、标准品和对照品”产品目录。（下载产品目录） SGLC一直秉持为仪器分析客户提供更丰富的解决方案，此次引入岛津仪器专用试剂产品，将进一步扩充产品阵容，为分析仪器领域的客户提供更多专业利器。

p style=" text-indent: 2em text-align: justify margin-top: 10px " 英国普拉勒（南京）科技有限公司是实验室前处理设备（气体发生器、降噪设备、纯水设备）的主要供应商，其产品广泛应用于制药、食品、环保、生物、石化、烟草、出入境检验检疫、疾病控制、科研院所等分析实验室。为分析实验室提供前处理系统解决方案。在中国仪器发展年会期间，仪器信息网编辑在英国普拉勒展位前采访到英国普拉勒（南京）科技有限公司销售经理尹春峰先生，他向编辑介绍了英国普拉勒今年的一些主打绿色环保的新产品。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify margin-top: 10px " 详细内容请点击视频观看： /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=1033861368A4360B9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p style=" text-indent: 2em text-align: justify margin-top: 10px " 尹春峰先介绍一款普拉勒2019年力推的一款新的产品：质谱泵隔音罩。这款隔音罩可以消除质谱泵在工作时发出的噪音，通过这个隔音罩可以消除80%的噪音，让实验室变得更清静，更环保。另一款就是一台全新的氢气发生器500s，它更环保，机型更小巧，而且保持着大流量，可以达到500-1000ml/min，在市面上属于比较领先的技术。而且英国普拉勒公司还针对中国市场推出一款更经济型的氢气发生器，售价在3w左右。 /p p br/ /p

12月20日-24日，主题为“全员齐心、共创辉煌”的2011年度天瑞仪器销售总结大会在华东国际酒店举行。董事长刘召贵博士、副总经理王耀斌、市场总监唐健以及来自全国各地的数百名销售精英共同参加了本次会议。 会议由市场总监唐健主持，为期四天的大会，完成了11年度销售工作总结、12年销售政策解读，销售技巧、产品知识培训、管理岗位竞聘、软件操作培训等议程。 董事长刘召贵博士激情昂扬的发言拉开大会帷幕。发言全面总结、分析了公司2011年度销售成绩。他指出，2011年是天瑞上市的头一年，也是天瑞销售体系尝试改革的开元之年。经过一年的摸索及奋斗，天瑞实现了销售业绩稳步增长、海外市场飞速扩增、销售网络日益完善。同时，鼓励全体销售在201年度再接再厉、不断创造佳绩。 副总经理王耀斌在“2012年度销售思路报告”中，详细解读了公司2012年度销售工作思路、政策措施、模式调整、目标分解等。报告指出，2012年度，将逐步调整现有销售管理模式，完善销售体系、实现销售目标。 会议同时听取《事业部新模式运行报告》、《川渝区域5S运营报告》，报告详细阐述了2011年度，环保事业部及川渝5S店的运营成效、管理构成、存在问题、发展方向等事项。 大会隆重表彰了2011年销售工作中取得优异业绩的销售个人及团队。董事长刘召贵博士为荣获“2011年度最佳销售经理奖”、“2011年度最佳销售团队奖”的团队和个人颁发奖项。 数十名销售精英参与了区域总监、营销总监等销售管理岗位竞聘。精彩的竞聘演讲，博得现场阵阵掌声。 新产品知识培训于22日-24日举办。产品培训会气氛火热，销售人员结合自己工作中遇到的各类技术问题，踊跃提问、积极探讨。 大会现场 董事长刘召贵博士作会议报告 刘博士与“2011年度最佳销售经理奖”获得者合影 刘博士与“2011年度销售业绩最佳销售团队”合影 产品培训现场，销售人员认真作笔记 天瑞仪器 江苏天瑞仪器股份有限公司是具有自主知识产权的高科技企业，注册资本11840万。旗下拥有北京邦鑫伟业公司和深圳天瑞仪器公司两家全资子公司。总部位于风景秀丽的江苏省昆山市阳澄湖畔。公司专业从事光谱、色谱、质谱、医疗仪器等分析测试仪器及其软件的研发、生产和销售。 了解天瑞仪器：www.skyray-instrument.com

2011年2月17日至19日，&ldquo 天瑞仪器2010-2011年度销售总结大会&rdquo 在昆山时代宾馆举行。董事长刘召贵博士、市场总监唐健以及来自于全国各区域、行业、事业部近百位销售经理齐聚一堂，共同参加了此次会议，市场总监唐健主持了此次会议。 随着天瑞仪器上市钟声的敲响，本次年度销售总结大会主题定位为&ldquo 新起点，新征途&rdquo ，会议在刘博士激情昂扬的话语中拉开帷幕。 董事长刘召贵博士作大会发言，他表示，销售经理战斗在天瑞的第一线，2010年天瑞仪器销售业绩超越了原定增长指标，得益于天瑞销售体系全体销售经理的努力。同时也指出上市后的天瑞面对激烈的市场竞争，要保持艰苦奋斗，不断进取的精神，更加认真分析各区域、行业潜在的销售增长点，并根据上市招股说明书的5S店战略进行了讨论和部署，同时鼓励2011年再接再厉、不断创造佳绩。 刘博士作大会发言 会议现场 会上，市场总监唐健做《2010年市场营销运营数据分析报告》。通过2010年各类销售数据的汇总、对比、分析，对销售区域、行业的分析、市场需求、日常管理、市场投入分析进行了探讨，都清晰明了的展示出来。从宏观角度的天瑞仪器销售概况到详尽介绍各地经理销售、客户跟踪等数据分析，分析了2010年销售运营中发生的问题并且提出了解决的措施，并要求2011年所有经理对团队要进行及时案例分析、经验分享，从而帮助销售经理更好的了解团队工作的成效及不足以取得更加辉煌的销售业绩。 市场总监唐健做《2010年市场营销运营数据分析报告》 针对过去一年来销售体系需改进的地方，以及在新一年，天瑞仪器销售体系新的发展方向及制度，全体销售经理进行了激烈、深入的探讨。各位经理各抒己见，一番头脑风暴之后，天瑞仪器销售体系新的规划得到通过，所有经理一致表示在2011年将为上市后天瑞的高速发展发挥自己的作用。 销售经理热烈讨论中 本次大会表彰了2010年在销售工作中的优秀经理，颁发了突出贡献奖、优秀销售经理奖、优秀销售新人奖三个奖项。刘博士亲自为获奖销售经理颁发证书及奖金。颁奖典礼上，刘博士动情讲诉了获奖者的突出事迹，要求所有销售战线的成员向他们看齐。 刘博士颁发 &ldquo 突出贡献奖&rdquo 刘博士为优秀销售经理颁发证书 刘博士与优秀销售新人合影 颁奖仪式后，多名优秀销售经理和大家分享了2011年获得成功的销售案例，以此将成功经验推广到整个天瑞销售体系，实现销售能力的共同提高。一个个成功案例背后的曲折故事，一次次引发共鸣的感动。 大会上分别由客户服务中心主任林成生、营销中心主管陈伟伟介绍了销售体系支撑部门&ldquo 客户服务中心&rdquo 、&ldquo 营销中心&rdquo 的详细职能。让各位销售经理在日常的工作中能更好的充分利用公司资源，通过这两个部门的衔接，加强技术部、研发部、应用研发中心及其他各个部门与销售体系之间的联系和信息沟通。同时，针对客户管理系统中需要改进的事宜，陈伟伟主管也听取了各位经理的意见，并现场讨论实施方案。 客户服务中心主任林成生做会议发言 营销中心主管陈伟伟做会议发言 精密仪器，天瑞铸造！www.skyray-instrument.com

p style=" text-indent: 2em " 2018年9月5日，美国麦克仪器公司与马尔文帕纳科仪器有限公司（以下简称“马尔文帕纳科”）今天宣布建立销售合作伙伴关系。这次的战略合作伙伴关系将使这两家受人尊敬的市场领先的仪器供应商实现强强联合，共同为用户提供广泛和有效的材料和颗粒表征联合解决方案。在全球几大关键市场，美国麦克仪器公司将成为全球使用最广泛的动态光散射（DLS）和Zeta电位系统-马尔文帕纳科（Malvern Panalytical）Zetasizer系列仪器大家庭的非独家经销商。这将最终帮助驱动用户创新，提升其产品和工艺的创新。 /p p style=" text-indent: 2em " “与像马尔文帕纳科这样一家积极进取的创新者和受人尊敬的领导者建立合作伙伴关系顺应了我们的战略发展，这将为我们的用户在分析仪器解决方案传递更大的价值，”美国麦克仪器公司总裁Preston Hendrix先生说道，“美国麦克仪器公司始终秉持将用户的利益放在首位，这种合作伙伴关系也是致力于卓越的材料表征的进一步证明。” /p p style=" text-indent: 2em " 马尔文帕纳科仪器有限公司总裁Paolo& nbsp Carmassi先生也强调了此次合作对支持用户的重要性，他评价道：“获取重要的分析数据对于产生创新的新材料、新产品和新工艺的快捷、有成本效益所须的见解至关重要。我们与美国麦克仪器公司的合作伙伴关系将帮助科学家和工程师获取这种重要的数据，为我们的用户带来增长的有形价值，并为有效支持我们目前还未提供的应用提升我们的能力。” /p p style=" text-indent: 2em " 此次的宣布紧随着美国麦克仪器公司最近对英国富瑞曼科技有限公司（位于英国格洛斯特郡）和西班牙P.I.D公司（位于西班牙马德里）的收购，为多种多样应用的工艺和产品优化提供了能力。此次Zetasizer系列的经销协议为这种能力锦上添花，也为新型纳米材料提供了支持。 /p p style=" text-indent: 2em " strong 关于马尔文帕纳科（www.malvernpanalytical.com） br/ a href=" https://www.instrument.com.cn/netshow/SH100646/" target=" _self" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/312977fa-5916-4e09-bb99-4471468bb2a6.jpg" title=" 456.jpg" alt=" 456.jpg" / /a /strong /p p style=" text-indent: 2em " 各个行业和组织的科学家和工程师将马尔文帕纳科的技术用来解决一系列难题，如最大程度地提高生产率、开发更高质量的产品及帮助产品更快速地上市。公司的重中之重是通过对材料进行化学、物理和结构分析，打造出客户导向型创新解决方案和服务，从而提高效率和产生切实的经济影响。 /p p style=" text-indent: 2em " & nbsp 凭借广泛的行业知识和技术及应用专业技术，马尔文帕纳科仪器可帮助用户更好地了解各种各样的材料，如蛋白质和聚合物、金属与建筑材料等。使用其技术可以测量例如颗粒粒度、颗粒形状、Zeta电位、生物分子相互作用与稳定性、流变特性、元素浓度和晶体结构等参数。这些特性的高可靠性和耐用性对于预测产品在使用过程中的表现、优化其性能，从而实现卓越制造至关重要。 /p p style=" text-indent: 2em " 马尔文帕纳科公司由马尔文仪器有限公司(Malvern Instruments)和荷兰帕纳科公司(PANalytical)于2017年1月1日合并而成，全球员工超过2,000人。公司在北美、欧洲和中国均设有研发和生产基地，销售和服务网点遍布全球，可提供无与伦比的客户支持水平。马尔文帕纳科是材料表征市场的有力竞争者和创新者，通过提供专业解决方案协助研究人员发掘出意义重大的卓越见解。马尔文帕纳科隶属于思百吉公司，该公司主要生产提高分析效率的仪器和控制设备。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: left " strong 关于美国麦克仪器公司(& nbsp www.micromeritics.com& nbsp ) br/ & nbsp & nbsp & nbsp a href=" https://www.instrument.com.cn/netshow/SH100677/" target=" _self" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/e5ec47bc-a150-4a23-8cff-86b78723e2ce.jpg" title=" 5847d011-f14b-454f-b6ce-8e8ae7ee2503.jpg!w200x200.jpg" alt=" 5847d011-f14b-454f-b6ce-8e8ae7ee2503.jpg!w200x200.jpg" / /a /strong /p p style=" text-indent: 2em " 美国麦克仪器公司是世界上第一家将自动表面积分析仪、压汞仪以及沉降式粒度分析仪投放市场的公司。自1962年成立以来，美国麦克仪器公司因其在比表面积与孔隙度分析、压汞分析技术、沉降式粒度表征、各种密度测试，化学吸附分析与微型催化反应研究众多领域技术研究的前沿性及创新性，始终保持着细微颗粒分析仪器领域的世界领先地位。 /p p style=" text-indent: 2em " 美国麦克仪器公司产品在1979年进入中国市场，成为中美建交后最早进入中国市场的分析仪器之一。在为中国用户服务32年后，于2011年3月在上海成立了麦克默瑞提克（上海）仪器有限公司，专业为中国市场提供美国麦克仪器公司的产品。2018年，美国麦克仪器公司收购了英国富瑞曼科技有限公司和西班牙P.I.D公司。 /p

狼性的特点之一是迅速反应、快速行动。狼性的管理模式是否适用于一家企业可以说见仁见智，但对于一个销售团队来说却是必取之道。 为了一个目标耐心观察，随后迅猛出击、团队协作、高效作业等这些狼性文化的精髓都是一个销售团队制胜必备的素质。　　科学仪器行业昼行夜变，竞争不断加剧，作为仪器厂商更要居安思危，不断进取。而狼族长久不懈的危机意识以及由此产生的危机感和责任感正是使团队立于不败之地的基础。那么，从哪些方面来可以看出仪器公司销售团队的狼性呢? 一方面，从对于一个销售机会的反应效率跟态度，可以简单看出一家公司销售团队的狼性程度。 另一方面，从对销售机会的跟进及时性、有效性，亦是从侧面评价一个公司销售团队统筹安排的合理性。 此前，仪器信息网针对买家的需求调研时发现，对于发布的采购信息，厂商关注度低、响应速度慢、反馈不及时是常见的三大弊病。买家更希望搜寻能够实现双方高效沟通的仪器供应商，而不是出现“被丢沙包”耗时费力的现象。　　　　对此，仪器信息网自7月15日起针对【仪器导购专场】等栏目新增厂商反馈时间统计。通过计算仪器公司对各自销售机会的平均反应时间，用户可清晰的对比出每家仪器公司的响应快慢，优化选择。　　因此谁更能及时反馈采购需求信息，谁才能在高效攻占“地盘”抢占销售先机，这更需要每个公司销售团队分秒必争。　　厂商响应速度TOP20：1北京昊诺斯科技有限公司2上海尔迪仪器科技有限公司3北京世贸远东科学仪器有限公司4西安禾普生物科技有限公司5东京理化器械株式会社北京代表处6上海喆图科学仪器有限公司7亚析仪器科技（上海）有限公司8北京豫维科技有限公司9珠海欧美克仪器有限公司10赛智科技（杭州）有限公司11北京万联达信科仪器有限公司12上海欧波同仪器有限公司13北京龙智达公司14香港万浩科技有限公司15济南海能仪器股份有限公司16普利赛斯国际贸易（上海）有限公司17日立仪器（上海）有限公司18上海衡平仪器仪表厂19高德英特（北京）科技有限公司20上海仪迈仪器科技有限公司　　※ 本表格统计日期：2016年7月15日至8月15日，响应速度排行榜是根据该时间段厂商响应仪器信息网销售线索的平均耗时计算得出。如有疑问：可致电仪器信息网运营人员：曾先生 18612705501　　上表中出现的厂商大部分都是实验室常用设备的供应商，是否也从侧面反映了实验室常用设备的竞争激烈程度呢?虽然一部分厂商在仪器市场的“名头”没有那么响亮，但是其销售团队的狼性精神令人折服，凭借着这样的狼性精神，又何惧不能在市场竞争中立足呢?

12月24日，天瑞仪器2008年度销售大会在昆山市华东国际酒店三楼多功能厅隆重召开，来自全国30多个省市区的200多名经理级销售人员参加了会议。会议由销售总监（南）严卫南主持。董事长刘召贵博士、总经理应刚、副总经理王耀斌、副总经理胡晓斌、副总经理兼北京邦鑫伟业技术开发有限公司经理余正东等领导出席了会议。 上午8点30分，会议在热烈、欢快的气氛中开幕。刘召贵董事长代表新成立的股份公司董事会发表重要演讲，就公司名称变更及2008年发展业绩作了简要说明。刘博士的演讲激情四溢，对2009年公司发展更上一层楼充满百倍的信心。 随后，销售总监（南）严卫南宣布了2008年度销售奖的获奖名单，深圳大区马春杰获得天瑞2008年度个人销售冠军，北京曹传芳获得2008年度邦鑫伟业技术开发公司个人销售冠军，屈晓团队获得2008年度团队销售冠军，深圳大区经理贾恒获得优秀大区经理称号。四人在会上发表了简短演说，和全体销售代表分享了他们的成功经验，许多销售代表表示从中获益不浅。 经验交流完后，销售总监（南）严卫南和销售总监（北）陈辉分别作了销售一部和二部的年度工作报告。刘博士提出2009年度销售计划和目标分解，并提请大会审核“基于2009年度销售计划的全员绩效考核办法”。 下午，会议以技术知识考试开始，所有参会代表都认真答题，进行技能比拼。考试完后，为松弛气氛，二名业务代表自动上台，献热歌一曲、辣舞一支，全场气氛一时沸腾。 随后，余正东副总经理登台，就技术员评比事项作专门说明，并发放现场调查表。调查完后，刘博士主持会议，征询各地代表对2009年度销售政策的意见。会上各地代表积极献言献策，就如何做好新一年的销售及服务工作展开热烈讨论。精辟、幽默的言辞，时时闪烁其间。最后，会议在一片欢声笑语中落下第一天的帷幕。 本次销售会议共三天，会期为12月24日至12月26日。大会结束后的12月26日晚上，销售代表们将和总部员工一起联欢，欢度元旦的到来。 天瑞仪器2008年度销售大会 刘博士在销售大会上发言 天瑞仪器公司领导与2008年度销售冠军、优秀大区经理合影留念 刘博士与销售总监(南)严卫南征询各地代表对2009年度销售政策的意见 来自五湖四海的天瑞销售代表汇聚一堂

2016年3月4日，天瑞仪器“2015年度行业销售总结大会”在昆山创意生态农庄召开。 会议由天瑞仪器行业销售总监黎桥主持，天瑞仪器董事长刘召贵博士、总经理应刚先生出席了此次会议。会上，黎桥总监首先作了关于天瑞仪器2015年度行业销售总结报告，报告中对行业的新发展、新契机做了内容分享，并且就天瑞仪器销售行业的销售情况做了详细的分析。天瑞仪器行业销售总监 黎桥给大家做销售总结报告 随后，刘召贵博士和应刚总经理分别给2015年优秀销售团队、优秀销售个人颁发奖牌。 为了更好的协助销售队伍做好销售工作，在下午的会议上，天瑞仪器各事业部总经理对事业部相关产品在各行业中的应用及推广做精彩报告。

天瑞仪器2008年度销售大会在圆满完成各项议程后，于12月26日下午16点30分在华东国际酒店圆满落下帷幕。本次会议的三个重要议题，即&ldquo 09年度销售政策&rdquo 、&ldquo 仪器应用知识培训&rdquo 和&ldquo 营销系统职位竞聘工作&rdquo 胜利完成。12月26日晚，全国销售经理们与总部员工欢聚一堂，举行了精彩的联欢晚会，共迎元旦的到来。 12月25日，本届销售大会第二天，胡晓斌副总经理和余正东副总经理主持全天培训工作，培训内容包括公司新软件介绍、电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）、原子吸收分光光度计（AAS）、原子荧光光谱仪（AFS）、液相色谱仪（LC）、气相色谱仪（GC）、碳硫分析仪（CS）等仪器的应用知识及应用实例、食品安全法规介绍、儿童用品、玩具安全介绍等内容。在每项培训后，都有严格的闭卷考试。 12月26日，肖廷良副总经理主持了营销系统岗位竞聘会。为了适应新的形势，迎接新的考验，肖廷良副总经理在会议上宣布，08年度公司营销管理机构（营销中心及其管理的所有的下属部门）圆满完成各项工作，就此解散。营销系统的三级重要岗位，即销售总监岗位、省级办事处经理岗位、办事处销售经理岗位，重新竞争上岗。参与竞聘的销售人员，须在该日大会上做竞聘演讲，阐明自身竞聘条件、09年工作计划、销售保障措施等。各竞聘者须准备岗位竞聘书10份，电子文档1份，在大会上予以说明。参与评审的公司高层领导小组，将对竞聘者的竞聘方案、演讲予以综合评定后择优录取。竞聘会开始后，角逐十分激烈，是一场确确实实的群英会。竞聘人员纷纷登台亮相，讲词个个精彩，方案处处着力，每个人都具&ldquo 舍我其谁&rdquo 的夺标气概。经过全天的激烈较量后，董事长刘召贵博士宣布本届销售大会结束，岗位竞聘结果将择日予以公布。 本届销售大会是公司更名后的首届大型销售会议，是公司为贯彻新的战略思想、逆势而上、实现可持续发展而召开的一次意义重大的销售会议。销售线是公司的生命线。健康、活力、有序的销售系统是公司实现长期发展的最终保障。(天瑞仪器网站 ： www.skyray-instrument.com/cn )

近日，天瑞仪器2016年度销售总结大会在昆山召开，本次大会由5S销售与行业销售两次分会组成。天瑞仪器董事长刘召贵博士、总经理应刚先生、各事业部总经理、全国各地优秀团队销售经理与优秀个人共同出席了本次会议。行业销售总结大会现场会议由副总经理黎桥主持。他全面分析总结2016年度的销售成果，研讨制定2017年度销售计划及工作目标。同时，黎桥也指出了2016年度销售工作中存在的问题，他要求全体业务人员全面聚焦市场，积极调整工作方式，为实现2017年战略目标做好全方位的准备。副总经理黎桥主持会议针对2016年度销售中存在的不足，刘博士从个人经验出发，分享工作心得，并以此勉励所有销售人员用真诚与努力干好销售事业。刘博士勉励销售人员会议表彰了2016年度在行业销售中业绩良好、成效显著的先进个人和销售团体。董事长刘博士和总经理应刚先生为他们颁奖并表示祝贺。刘博士为优秀个人颁奖总经理为优秀团队颁奖销售总结大会是一次经验总结，也是一次交流学习。会上，各事业部总经理对销售人员进行了业务培训。培训为销售人员进一步提高自身素质，更好地服务客户打下了良好的基础。各事业部总经理进行现场培训销售人员现场交流学习

2012年7月6日至8日，2012年济南海能仪器有限公司年中销售会议在金象山隆重举行，总经理王志刚、营销总监张振方等公司领导出席了会议。为期三天的销售会议，旨在总结海能仪器上半年的工作经验和销售数据，分析各环节存在的问题和不足，理清下一阶段的工作重点和方向，制定切实可行的政策，为实现2012财年业绩翻番的销售目标全面备战。 　　会议首先由公司总经理王志刚致辞，王总对公司上半年销售取得的一些成绩给予了充分肯定，同时也指出公司上半年销售工作中存在的问题，针对这些问题以及结合公司的长远目标做了下一步工作的指示，鼓舞大家统一思想，迎难而上，赢在2012。 　　营销总监张振方从不同的角度分析了2012年下半年度的营销策略，并做了下半年营销工作的重要部署。 　　为期三天的会议中，大家针对科学仪器市场竞争日益激烈，在营销工作中遇到的困难、营销终端的长远发展等问题进行了深入的讨论，大家各抒己见，互相学习、互相沟通，积极表达了自己的观点和看法，提出了相应的措施和发展建议，整个会议充满了浓厚的学习氛围。 　　通过本次销售会议，大家及时总结了上半年的经验教训、认清了形势、统一了思想，鼓舞了士气，更坚定了整个团队前进的信心，为下半年的工作进展奠定了坚实的基础。与会的销售家人们都表示将抓紧时间、全力以赴地开展工作，冲刺2012年总目标。