细分检测市场

近年来，伴随动力电池、新能源产业的迅速发展，对电池高能量、高安全性的发展需求下，相应锂电检测市场迎来机遇。2014年，国内新能源产业刚刚开始走热时，在国内老客户的牵线下（机缘是进口设备价格太昂贵了），作为国内卡尔费休水分测定仪的代表性生产企业，上海禾工科学仪器有限公司（以下简称“上海禾工”），偶然踏入锂电检测一个细分领域——锂电水分检测领域。从产品不能满足需求到2021年年底新一代锂电专用水分测定仪系列的推出，7年来，上海禾工见证了这一细分领域的变化与发展。以下，上海禾工分享了对锂电水分检测这一细分市场的看法，以及新能源赛道马太效应加剧背景下，国产仪器企业的发展机会。锂电水分检测指标趋向PPM级，相关国标或呼之欲出锂离子电池生产中，电芯在注液前要测试原材料的水分，不控制水分的话，轻则生产出的电池膨胀、鼓包，影响产品性能，重则生产出的电池质量不合格，发生自燃爆炸，危害大家的生命安全。传统测试水分用加热失重法原理测试水分，由于现在对电池水分的指标要求越来越高，比如正极材料，很多公司要求做到100PPM以下，负极材料做到300PPM以下，电解液更低，几个十几个PPM。目前，电池水分检测还没有统一的国家标准，随着这个行业的发展壮大，锂电水分检测国标的出台是早晚的事情。加热失重法水分测定仪无法满足，卡尔费休水分仪成唯一选项PPM级别的水分测定要求是加热失重法水分测定仪无法满足的，卡尔费休水分测定仪成为唯一选项。卡尔费休水分仪是比较成熟的技术，除此之外，还没有发现另外一种技术仪器能够代替卡尔费休做到1个PPM检测限。看得见的短时间内，卡尔费休依旧是一种不可替代的水分测定技术。目前来看，无论是进口高端的卡尔费休，还是国产廉价的卡尔费休，对于常规样品来说，数据的精确度不是问题。不同用户需求各异，对于检测任务不重的用户而言，需求的是仪器的低故障率；对于样品量比较大的用户而言，需求的是提高仪器的自动化程度、提高检测效率。新能源赛道强者恒强 倒逼锂电检测企业走向高端、国产替代今年来，伴随锂电上游原料上涨，新能源赛道加速淘汰，马太效应显现，诸多中小锂电企业开始经营困难、举步维艰；与此鲜明对比的是，锂电行业巨头发展迅猛，业绩暴涨，宁德时代、长城汽车等企业都已经开始海外布局，未来锂电行业趋向强者越强，弱者越弱局面。此趋势下，就要求锂电检测仪器企业在满足中小型企业需要的同时，更要提高品质，去满足高端客户的需求。而同时，科学仪器领域国产化的呼声越来越高，“国产替代进口”更加成为上海禾工等中小型仪器企业想要继续做大做强的必经之路，这已不再是“想不想做”，而是“必须去做”的问题。偶然机会进入锂电水分检测领域2014年，国内新能源产业还刚刚开始的时候，应行业内某些老客户朋友的介绍引领，作为国内卡尔费休水分测定仪的代表性生产企业，本着为客户降成本的初衷（毕竟进口设备价格太昂贵了），上海禾工偶然踏入了锂电水分检测领域，当时国内的卡尔费休水分测定仪已经比较成熟，但是没有辅助配套的卡式加热炉，而卡式加热炉又是电池领域里面测固体样品必不可少的。上海禾工做卡式加热炉在国内比较早，并很快被市场认可，幸运的是产品刚开始就被业内一些主流电池厂家用户所使用，比如国轩高科、孚能电池，钱江锂电等。随后，上海禾工陆续参加了一些行业展会，加之前期一些老客户的相互介绍，慢慢在此领域站稳了脚跟，并形成比较好的客户口碑。入行较早 国内同行较少 与进口品牌同台竞技和国内同行相比，上海禾工进入此行业较早，客户群体量多一些，且锂电行业国内同行较少。目前，上海禾工在锂电水分检测行业的主要竞争对手主要为国外品牌，瑞士居多，日本次之。AKF-CH6锂电池卡尔费休水分测定仪针对锂电池领域，上海禾工专门研发的AKF-CH6锂电专用水分测定仪是目前国内较为高端的一款水分测定仪器，这款仪器的多项技术水平完全可以与进口产品相比。首先，从进样方式来讲，除了传统的穿刺进样，为了减轻客户的日常使用成本，研发了禾工独有的旋盖进样技术；且气源气体流量压力仅用0.1MPa,远小于国外同行的载气使用量。为了适应部分用户仪器放在手套箱环境使用，上海禾工将卡尔费休水分测定仪主机和卡式加热炉合二为一，大大减少了仪器的使用占地面积，同时带有自动升降功能。软件方面，仪器内置多种分析方法，让对分析不熟悉的客户也能很快时间内熟练操作仪器。同时，为了打消客户对国产仪器数据结果是否可靠的顾虑，上海禾工对现场安装调试的每一台仪器，在不增加客户任何使用成本的基础上，用和国外产品一样的固体标准水样进行验证，以保证不同设备在不同的环境条件下进行性能验证PK。可以说，为了锂电行业客户的满意度，上海禾工在仪器的硬件开发，软件应用以及售后服务上付出了最大的努力。未来发展：从产品和服务打响招牌 欢迎更多国产品牌加入市场 上海禾工虽然在国产品牌中占据一定的优势，但还不能沾沾自喜，希望有更多的国产仪器厂家一起参与到此市场中来，大家通过竞争提高自己，提高国产仪器的市场占有率。关于未来计划，首先，公司做好锂电行业的决心不变，上海禾工将对标国外一流品牌的一流产品，寻找差距，不断提升产品竞争力，年底，带有自动进样序列的新一代锂电专用检测仪器即将面世，国内也有不少行业排名前十的锂电生产企业经过前期沟通和确认，和上海禾工达成了基本合作意向。明年公司市场部将不断加大线上线下展会的投入，力争接触到更多的用户。售后服务方卖弄，上海禾工将延续今年所做的全国客户回访工作，力争依靠产品和服务这两个亮点，打响上海禾工在锂电行业的闪亮招牌。附：关于上海禾工开展的锂电水分检测业务上海禾工科学仪器公司是一家专业致力于实验室滴定类仪器设备开发、应用及技术服务的分析仪器生产企业，公司研发生产的卡尔费休水分测定仪、电位滴定仪在锂电池生产工艺过程中关于水分含量的控制、以及一些重要的原料，比如NMP中水分含量的检测以及氢氟酸含量的检测中都有关键的应用。上海禾工锂电行业的畅销仪器主要有三款，对应不同的测试要求。第一是库伦法卡尔费休水分测定仪主机加卡式加热炉系列，型号主要有AKF-CH6锂电专用一体机，这款产品主要用于电池生产中正负极材料、极片、隔膜和电解液水分的检测；第二是容量法卡尔费休水分测定仪，代表型号是AKF-V6智能卡尔费休水分测定仪和AKF-1全自动卡尔费休水分测定仪，这两款产品主要用于NMP（N甲基吡咯烷酮）的水分测试；第三款是CT-1PLUS电位滴定仪，主要用于氢氟酸产品的检测。

p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 岛津是全球领先的分析仪器公司，根据C& amp EN杂志最新公布的2018年度全球仪器公司TOP20排位名单显示，2018年岛津分析仪器的销售额为21.8亿美元，增长超过5%，居全球第二位。自1980年岛津在中国设立第一个办事处以来，岛津在中国发展迅速，已经成为分析检测实验室中最常见的品牌之一，获得了广大用户的认可。 /p p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " 　　近年来，岛津在中国市场表现也非常抢眼，业绩持续增长。仪器信息网特别采访了岛津企业管理(中国)有限公司分析计测市场部事业部长曹磊，分享了岛津中国近年来保持良好增长的原因，岛津新产品的动态以及岛津中国未来的关注方向。 /p p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " 　　 strong 详细内容请点击视频观看： /strong /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=BB356B5A691F25DE9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " 　　2018年，全球贸易存在诸多不确定因素，对中国的经济也造成了一定影响。在总体经济下行压力较大的情况下，岛津中国在2018年依旧取得了不错的业绩增长。曹磊表示，业绩增长主要得益于岛津对于细分市场的把握以及公司内部对市场力量的整合。曹磊提到，分析计测内部经过整合之后的，将原来属于各个事业部的功能都纳入到了市场部进行管理。这样在进行市场宣传时，可以向用户提供更加全面的解决方案。 /p p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " 　　液相色谱是岛津的拳头产品，是岛津销售额最大的分析仪器之一。近期，岛津推出了新的旗舰级液相色谱仪LC-40。该产品满足了用户目前对于智能化、物联网的需求。同时，曹磊也强调，岛津中国与清华大学林金明教授合作开发的微流控芯片质谱联用仪也将于近期推出。该产品在新药研发、环境毒理学、生命科学等领域的研究中都有良好的应用前景。“标志着岛津中国研发团队与中国顶尖专家的合作，结出了硕果。” /p p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " 　　曹磊也表示，目前来看，2019年，经济形势依旧不明朗。但在一些细分领域，包括科研、民生以及第三方检测市场等，分析仪器仍具有较强的增长空间。将是今年乃至于今后几年中，分析仪器市场主要的增长点。 /p p br/ /p

说起YSI、WTW，水质分析仪器领域的人可能都耳熟能详，但提到赛莱默分析仪器，大家可能就会稍显陌生。事实是，YSI、WTW是赛莱默分析仪器的旗下品牌。那么，赛莱默分析仪器是一家怎样的公司呢?旗下到底有多少品牌和产品呢?对于中国市场，赛莱默分析仪器有什么样的看法和规划呢?近日，仪器信息网编辑带着这些问题拜访了赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生。赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生　　优势互补，做好每一个细分市场　　2011年，赛莱默从美国ITT公司拆分出来，在美国正式上市。赛莱默专注于水行业，覆盖的领域包括水传输、水处理和水监测，下设三个业务部门，其中赛莱默分析仪器专注于水质监测领域。谈到赛莱默分析仪器在赛莱默集团的地位，“赛莱默2014年的销售额超过了39亿美金，其中分析仪器部门贡献了可观的的部分，在整个赛莱默公司里面，赛莱默分析仪器事业部是属于业务快速增长的事业部”，赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生如是说。　　赛莱默分析仪器事业部下有12个品牌，包括YSI、SonTek、WTW、AADI、WATERLOG、OI、Global Water、ebro、BS、ROYCE、SI、mjk。这12个品牌以前都是独立的品牌，很多品牌在自己的细分市场拥有很高的知名度和客户认可度，自2011年它们并入赛莱默分析仪器旗下之后，业务发展非常迅速。未来这12个品牌会继续保留，对于它们与赛莱默分析仪器的关系，潘总形容为“品牌代表的是专业，赛莱默代表的是实力”。　　这12个品牌在中国均有销售，针对这些品牌的优势技术，赛莱默分析仪器中国分别在不同的细分市场进行推广。目前，在中国大陆开展业务时间较长，销售较好的品牌有YSI、SonTek和WTW，。关于这些品牌的优势，潘总为我们一一道来：“YSI的产品在野外水质检测领域具有非常好的性价比，其可靠性也得到了很多中国用户的认可，因此在野外水质检测市场很受欢迎。SonTek的优势产品在水文行业，用于测量流速。WTW的产品类型与YSI看起来是有重合，但是WTW的产品更多的是用在河流水质自动监测站内。还有一个品牌SI，做玻璃电极已经有100多年的历史了。”所以，这些品牌的客户认可度，应该是赛莱默分析仪器保留这些品牌的重要原因之一。　　积极整合，品牌优势互相借鉴　　如何能有效的管理这12个品牌，是赛莱默分析仪器中国乃至赛莱默分析仪器面临的重要课题。对此，赛莱默分析仪器中国采取了多种措施。　　整合经销渠道。虽然赛莱默分析仪器成立时间不长，但是其旗下每一个品牌历史都很长，这些品牌原先在中国也都独立开展业务，甚至有些品牌历史上相互之间还是竞争对手，因此赛莱默分析仪器中国的一个重要任务就是整合这些经销渠道。今年3月份，赛莱默分析仪器在北京召开了一次经销商大会，与所有品牌的代理商共商渠道整合问题。首先，加强赛莱默分析仪器的品牌宣传，建立赛莱默分析仪器的品牌形象。其次，不同品牌的代理商业务梳理。如某一品牌的代理商可以考虑代理多品牌，某一地区的代理商可以考虑与其他区域代理商协同销售。最后，赛莱默分析仪器针对各代理商代理的品牌和区域，将代理商分为A级、B级和未分级，从而确定了各代理商在市场上的从属地位。而且赛莱默分析仪器还建立项目报备程序，通过专门的渠道部对所有代理商进行管理。目前，YSI、SonTek等品牌的整合开展较好，其他品牌的整合工作还在继续中。　　统一服务标准。去年8月份，赛莱默分析仪器中国基于原先YSI、SonTek的服务中心成立了赛莱默分析仪器中国服务中心。未来服务中心的主要任务是提高其能够提供售后服务所覆盖的品牌，终极目标是希望通过服务中心将赛莱默分析仪器旗下12个品牌在中国的售后服务统一起来。同时，我们还与经销商合作伙伴保持良好的合作关系，由他们承担部分产品的售后服务。服务中心对经销商的售后服务提供指导和规范，对其售后服务工程师进行培训、考核、认证、年检，以保证所有经销商为客户提供的售后服务是规范和统一的，从而保证赛莱默分析仪器中国最终客户的满意度。　　积极研发，满足市场新需求　　虽然赛莱默分析仪器旗下已拥有12个品牌，可以为用户提供多种产品，但是面对不断发展的水质监测市场需求，赛莱默分析仪器针对不同的细分市场，仍在积极研发新产品。　　综合不同品牌产品优势，开发新方案。比如不久前在环博会上正式发布的新产品—超级绿箱子。绿箱子是YSI率先提出的理念，并在英国泰晤士河安装了上百套设备，受到用户欢迎。但绿箱子只能监测水质五参数，不过另一个品牌WTW的IQ SENSOR产品最多可外接20个探头，具有更好的产品适用性与可扩展性。因此赛莱默分析仪器将YSI的绿箱子与WTW的IQ SENSOR进行集成而开发出新方案—超级绿箱子。此款产品是一款小型水质连续监测站，主要特点是小型化、轻便化、便于运输、便于安装和调试。另外为了给用户更多的选择，超级绿箱子不仅能兼容WTW的探头，还可以通过适配装置兼容其第三方公司的产品。　　针对新市场需求，提出适合中国的解决方案。例如刚出台不久的“水十条”对于总量控制增加了总氮、总磷和重金属三项指标，针对此需求，赛莱默分析仪器制定了自己的开发计划，会推出适合中国市场的相应产品。对于未来一些新的市场需求，赛莱默分析仪器中国北京的集成中心也会积极寻求解决方案。　　借势新政，积极扩展市场份额　　环境监测市场是一个受国家政策影响比较明显的市场，而“水十条”的颁布，被很多水质监测领域的公司看作是一次发展契机。“中国市场是世界任何一个分析仪器厂商都不能忽视的市场。‘水十条’是一个很好的政策，第一是加大对水源地的保护，第二是对污染流域的治理，这些都需要监测来作为前提。我们对此市场的估计比较乐观，认为未来五年在分析仪器方面有接近100亿人民币的市场。”　　对于水源地监测，潘总认为以中国这么大的流域来讲，目前水质监测点位还不够，而且很多监测点由于建设年代问题，数据传输及时性可能也会存在问题。因此无论是新建监测点还是原有监测点的升级改造，对水质分析仪器都是有不小需求的。而且目前国内网络上开始陆陆续续出现一些水质监测公开数据。潘总认为，在未来从国家层面来讲，建设一个全国性的水质监测网络可能会是一个重点工作。这也是一个很大的新型市场。　　污水处理厂的水质监测仪器也是赛莱默分析仪器重视的一个市场。WTW品牌的产品，包括pH、总悬浮物、浊度、溶解氧等，在此市场具有很高的知名度，未来三年，赛莱默分析仪器中国将在污水处理市场继续加大市场推广的力度。　　热心公益，承担自己的社会责任　　2008年，赛莱默(前身ITT)就在全球范围内启动了一项企业慈善项目“水印计划”。这一计划将从根本上改善十万以上儿童和他们家人的生活。在中国，赛莱默自2009年起与中国妇女发展基金会合作启动“水印计划”之中国行动，为偏远的学校提供安全饮用水和卫生设施，并推广卫生教育。到2014年，“水印计划”在中国总投入171万美元，惠及58所学校，覆盖河北、江苏、云南、内蒙古、新疆、贵州、山西、安徽、湖南等9个省及自治区。2015年，水印计划还将在中国捐助20所学校。　　今年，水印计划在广西的项目由分析仪器中国团队负责落实。5月9-11日，潘总带领志愿者们到达广西百色田东县思林镇龙冲村龙娄屯的龙娄小学和龙冲小学，为两所小学捐建了带过滤和储水功能的水塔，并由专业的工程师为学校的师生进行了饮用水安全的培训。此次活动受到了当地师生和政府的欢迎。当地的领导对此活动评价为“你们的水印计划是改善我们孩子理念的好事，这跟普通的捐赠有很大不同，你们改善的是一种根本上的东西”。采访合影采访编辑：李学雷

龙头企业大幅增长，第三方医检渐成风气 　　“上半年同比增长56.7%，部分区域子公司的业绩已经超过了2011年全年。按此态势，下半年还会有更大的增长。” 金域医学检验集团董事长梁耀铭在接受采访时，向记者通报了今年该公司的半年业绩。 　　自2009年开始新医改政策出台，鼓励居民基层就医，基层医疗机构为迅速提升临床对疾病的预防、诊疗的范围和能力，将在人员、设备配备要求较高的检验业务项目外包，助推第三方医学实验室行业快速增长。目前金域检验、艾迪康、迪安诊断等连锁实验室已占据市场绝大多数份额。有证投机构预计，未来数年内，第三方医学实验室的年复合增长率将达50%。时至2012年年中盘点，占据三成市场份额，在行业中位居首位的金域检验增速飙升幅度已超过市场预测，较迪安诊断上半年预增30% - 40%的同比增长率势头更猛，种种迹象似乎都在印证第三方医检高速增长的论断所言非虚。 　　“二甲收费，三甲服务”令第三方医检备受青睐 　　据了解，第三方医学实验室在国外早已普及, 其起源追溯到上世纪60年代，有效解决了基层医疗项目开展比较少、技术水平不高的问题，具有明显的规模化和专业化优势。根据Washington G-2 Reports 的数据，2010年美国第三方医学实验室的市场规模在200 亿美元左右，份额占据美国医学检验行业超过三成。正是由于他山之石的示范，在中国第三方医学实验室行业起步虽晚，其成长潜力依然被市场寄予厚望。齐鲁证券的一份报告显示，预计至 2020 年第三方医学实验室的潜在市场容量将达到 90 亿元，与 2010 年相比将有 7.5 倍的发展空间。 　　一位县级医院院长坦言，使用第三方检验服务对基层医院留住病源效果明显：“病人不用奔波外地，就能享受到省一级的医疗服务，自然愿意本地就医。而且本地就医一般都是住院检查，可以纳入医保范围，而异地就医通常只能门诊，没法报销。” 根据《提高2012年广东省新型农村合作医疗补偿报销水平工作指导意见》，2012年新农合镇、县、县外住院报销比例分别不低于80%、70%、50%，对老百姓来说确实可以节省一笔可观开销。而对基层医院来说，避免昂贵的医疗检验投资，更有助于他们提升市场竞争力。 　　成本困扰对三甲医院同样存在。检验项目对设备、人员和技术要求门槛高、投入大，而单家医院的检测病例并不多，如果达不到一定规模，大部分医院亦不会对此类项目进行投资，在此情况下将检验项目分流到第三方成为一股悄然兴起的趋势。“在规模性和专业性上做大做强是当前行业发展的关键之一。“梁耀铭如是说，”像金域检验共有19家子公司，服务覆盖全国，去年还打入香港市场，网络建设走在国内前列。”目前，国内有约100家第三方医学实验室，但规模普遍较小，除全国老大金域检验坐阵广东外，艾迪康、迪安诊断主力江浙市场，对第三方医检的运用也做出很大推动。 　　补位医改 政策东风或助行业腾飞 　　有分析人士认为，第三方医学实验室的迅速发展，有助于医疗各方的共赢。作为专业提供医学检测服务的医疗机构，第三方医学实验室在人才储备、科研开发实行规模化运作，可以保证提供项目齐全、结果可靠的检验服务。“过去所有病人都往大医院跑，小医院难以生存，大医院则疲于应付。现在小医院可以充分利用弥补自身不足，缩小不同级别医院间诊疗水平的差距。对小医院来说，首要考虑的是保住病源，有了稳定病源，就完成了在市场中生存的第一步 而大医院解除了病源顾虑，就会更多地考虑把服务做好，同样得到了提升。同时，第三方医学实验室由于标本量大，在尖端检验项目更有价格优势，大医院也热衷将尖端检验外包给第三方。因此第三方医疗检验机构的加入，帮助医院提高服务质量，合理控制服务成本，社会医疗资源得到充分整合，促进医疗系统健康有序的发展。” 　　从1994年以金域检验为代表的第三方检验服务机构问世，到现在艾迪康、迪安诊断、高新达安等连锁实验室纷纷涌现，第三方医学实验室在中国的发展已经开始驶入快车道。第三方医疗服务行业规模渐成，尤其是随着医改进程的推进，第三方医检被视为健康产业下一个增长点，或将改变当前医疗行业药企独大的局面。随着医疗市场逐渐全面开放，医疗市场专业细分服务需求日益增强，第三方医疗检验行业已具备振翅腾飞的契机。

分子诊断作为近几年的追捧热点快速发展，未来应用空间充满想象　　新技术的出现会带来革命性的变化，但目前依然以临床应用为主。2014年中国市场容量约19亿人民币，年复合增长率是IVD细分市场中增长最快的2011-2015年均复合增长率为30%。市场对于分子诊断的关注度，已远超临床应用现状，尤其是肿瘤早期筛查，个性化诊断等领域。我们认为能应用于临床的诊断产品，依然是近几年分子诊断的主题，但不可否认分子诊断未来的无限可能性。相关标的有：凯普生物，HPV龙头，是分子诊断目前应用最广的领域，期待未来其他产品线的不断补充。　　分子诊断的发展具有划时代的意义，但临床应用尚有局限　　分子诊断是指应用分子生物学技术对与疾病相关的结构蛋白质、酶、抗原抗体和各种免疫活性分子，以及编码这些分子的基因的检测。根据其检测技术的不同，主要可分为核酸杂交、PCR扩增、基因芯片、基因测序、质谱等。目前分子诊断已经广泛应用于传染病、血筛、 早期诊断、个性化治疗、遗传病、产前诊断、组织分型等领域。　　核酸杂交：具有互补碱基序列的DNA分子，可以通过碱基对之间形成氢键等，形成稳定的双链区，通过核素或者荧光来检测靶序列，由于核素污染，越来越多采用荧光标记，称为荧光原位杂交(FISH)。　　PCR扩增：PCR是模板DNA，引物和四种脱氧核糖核昔三磷酸(dNTP)在DNA聚合酶作用下发生酶促聚合反应，进行体外扩增，得到所需目的DNA，然后通过凝胶电泳或者荧光定量的方式来定性或者定量靶基因。这是分子诊断中目前应用最广泛的技术。　　基因芯片：一种杂交测序方法，在一块固相表面固定了序列已知的带荧光标记的靶核苷酸的探针，当样本中有与基因芯片上核酸探针互补的核酸时，即发生配对，通过检测荧光可重组出靶核酸的序列。　　基因测序：根据其原理平台，分为一代、二代和三代测序，其各自的优缺点如下表所示。　　目前应用最广泛的为二代测序，全球被Illumina和Life tech(后被Thermofisher收购)垄断(罗氏的焦磷酸测序仪454在2013年退出市场)，市面上基本没有国产仪器。三代测序由于测序准确度的问题还未广泛推广使用，多在研究阶段，但由于其无需PCR，避免了在分子扩增过程中由于扩增偏好性产生的错误，且成本低，通量高，真正做到了单分子测序，如能解决准确性和自动化的问题，在临床上具有广阔的应用前景。　　目前国内应用最广泛的应用平台是PCR技术，PCR仪器被外资垄断，由于开发周期长，技术门槛高，因此鲜有国内厂家开发仪器，国产厂家产品多为PCR试剂。国内分子诊断临床应用最广的是传染病，占整个分子诊断超过50%的份额。产前筛查是另外一块重要的市场，约占整个分子诊断市场的20%，伴随二胎政策放开，产筛未来会有较大的增长空间。分子诊断中空间最大的是肿瘤早筛，但是目前在临床的应用处于早期，与肿瘤早筛相关的标志物成百上千，特异性是制约该应用的最大因素。　　分子诊断广泛应用于传染病，血筛等领域，随着人们生活水平的提高，对分子诊断的认知和需求会越来越多，医疗卫生产业的发展不再局限于诊疗，而延伸到预防性医学。分子诊断在近几年也成为体各投资公司追捧的投资热点。随着人类基因图谱的破译，分子诊断在个体化精准治疗甚至大消费方面也有广阔的前景。　　分子诊断作为一个重要的诊断分支平台，在国内的发展速度很快，但是由于其市场和产品的特殊性，在临床的应用相对比较受限。其特点如下：　　1.分子诊断仪器平台集技术与资金为一体，由于其技术和监管门槛都相对较高，并且受到进口企业的专利限制，因此国内大多分子诊断厂家都是以试剂为主要产品，同时兼并部分服务，仪器市场主要还是被进口厂家垄断。　　2.分子诊断操作要求高，现有实验室认证要求高，对普及有制约，很多医院因为没有足够的房间满足实验室认证的要求，而不能开展，随着医院的发展能达要求的实验室增加。　　3.由于中国临床医生的知识结构，对分子诊断之类基础医学较强的项目接受度较慢，需要公司配合实验室进行主动的教育，这是目前国内欠缺的部分。　　分子诊断市场容量　　2014年中国市场容量约19亿人民币，年复合增长率是IVD细分市场中增长最快的2011-2015年均复合增长率为30%。分子国内客户多为三级医院及部分大型二甲医院检验科或病理科、独立医学实验室，血站，疾控中心等。　　　　分子诊断竞争格局　　国内分子诊断处于起步期，各国产厂家的销售额都不大，2014年销售额上亿的厂家较少，主要的分子诊断厂家多集中在HPV筛查和分型领域，其中达安基因、凯普、亚能(被复星收购)，安必平，相对市场份额较大，销售额在1亿以上。　　分子诊断的发展易受监管制度的制约，在摸索中逐步发展　　分子诊断市场的监管力度远高于其他细分市场，大部分产品属于三类产品，各细分领域的增长空间受政策影响较大，比如2010年国家卫计委颁布的血站的核酸筛查试点及推广工作，国家药监局基因诊断叫停等政策等，但整体趋势是监管保守，逐步放开，国家持积极推动态度。因此分子诊断细分领域的龙头公司，由于其产品成熟，渠道完善，具有技术和数据储备，将会是未来最大的受益者。　　分子诊断主板上市标的公司销售额过亿的只有达安基因，复星诊断，另外新三板的上市公司，潮州凯普和广州安必平值得关注，尤其是凯普(已主板转板中)，是HPV细分领域的龙头。　　分子诊断未来充满各种可能性，但要警惕精准诊疗的泡沫　　分子诊断作为一项前沿的技术，对医学诊断有很大贡献。对于一些窗口期的细菌和病毒感染，DNA检测是最有效的方法，比如HIV的检测。目前分子诊断在中国的主要应用是传染病的检测，比如HPV，HBV，HCV，HIV等。分子诊断在产前筛查中的应用也相对成熟，如华大基因，贝瑞和康等，胎儿外周血游离DNA检测已逐渐替代羊水穿刺技术。　　未来分子诊断在医学领域最大的市场是肿瘤早期筛查，目前在国内的应用还相对不成熟，只能作为辅助诊断参考，如果成本降低，肿瘤标志物的特异性可以满足要求，肿瘤早筛的市场将超百亿。除此以外，遗传病个体化诊断、疾病预测应用、大众消费基因服务等市场随着技术的发展，在逐步打开，随着技术成熟和成本的降低，分子、基因这些词与人民大众的生活会息息相关。　　分子诊断市场小结：分子诊断常常被捆绑于精准诊疗，但是目前无论是产品性能、收费标准、政策支持、海量数据分析等都还无法支持真正意义的精准诊疗，仍然处于概念大于市场的阶段。能广泛应用与临床的产品需要具备如下特点：1.临床意义清晰 2.操作自动化，傻瓜化 3.成本可被接受。对于目前国内的公司，PCR试剂盒依然是分子诊断这块蛋糕最实际的应用产品，而大消费，大数据还有很长的路要走。既追前沿，又接地气，清醒分析在分子领域的各种新技术，才能准确判断该技术真正的临床价值。　　POCT市场良莠不齐，亟待规范化和标准化　　市场份额分散，行业增速快，新技术层出不穷。2014年POCT市场容量48亿，2011-2015年POCT复合增长率在15-20% 之间。POCT市场尚未成熟，各厂家市场份额较小，整体处于量多质劣的阶段。由于检测平台方法差异较大，同一检测项目有多种方法，参考范围难以界定，测量结果准确度难以保证，行业也无相关质量控制标准，将会较长时间保持混沌分散的现状。参考POCT国际巨头Alere的发展史，行业内的并购整合是最高效的发展业务的方式。相关标的有：基蛋生物：心标物已是细分领域的龙头，产品口碑和性能都得到市场认可，目前重点关注POCT质量控制，有望成为行业标准制定者。　　POCT不是产品或项目的分类，而是检验的分类　　POCT是Point-of-Care Testing，中文一般译成“床边检测”。NACB( NationalAcademy of Clinical Biochemistry ，美国国家临床生化科学院)对POCT的定义是——在接近病人治疗处，由未接受临床实验室学科训练的专业临床人员(professional)或者病人(self)进行的临床检验，是在传统、核心或中心实验室以外进行的一切检验 　　理论上，POCT只是一种检测平台，目前所有的IVD项目都可以实现POCT检测，但比较常见的有血糖、血气、血凝、传染病(病毒和细菌)、肝功能、肾功能、心脏标记物、肿瘤标记物等 　　POCT产品种类繁多，可有不同的分类的方法。　　1. 根据原理和平台可分为如下几个平台：　　干化学：单层试纸、多层涂膜。　　免疫：胶体金+免疫层析/渗滤，荧光+免疫层析，免疫比浊。　　电化学：电流法、电位法、电阻法、酶电极。　　化学发光：小型化化学发光。　　色谱：高效液相色谱。　　新技术：微流控、生物芯片等。　　2. 根据检测的项目可以分为：　　临床生化(肝功能、肾功能、血气、离子)、临床免疫(心脏标记物、药物检测)、血液(血球、血凝)、微生物(传染病、分子诊断)等，基本和中心实验室(core-lab)的分类一致 　　3. 根据如有无仪器(或定性/定量)：分为试剂条(无仪器)和仪器/试剂条配套，前者多为定性、后者多为定量 　　4. 根据应用场景分为专业市场和家用市场(OTC)：家用市场主要包括血糖，血压，妊娠等产品。专业市场主要在医院的检验科，临床科室，急诊，ICU，手术室等使用的各类产品。除此之外，POCT还可以应用于救灾，军事，医疗服务站，现场监督执法，食品安全控制，移动医疗等场景，其形式比起大型诊断设备更加灵活多样。　　POCT作为一种补充诊断的方式具有其自己的优势和劣势，与大型检验设备的主要异同如下所示：　　POCT作为一个相对门槛较低的市场，竞争尤为激烈，同时由于POCT市场难以对其质量进行规范化，无相关行业标准，所以中国市场普遍呈现出“乱花渐欲迷人眼的”的量多质劣的局面。POCT市场主要有如下特点：　　1.市场集中度低：POCT在整个IVD细分市场中除生化试剂外最易切入的市场，国内厂家规模普遍偏小，相对而言市场份额较大的厂家大多都有其特色产品，是该细分领域的佼佼者，比如特种蛋白的深圳国赛，心肌标志物的南京基蛋等。　　2.行业无统一标准：欧美成熟市场对POCT有明确的监管法令、临床上也有明确的使用规范，但中国医疗机构和监督管理机构目前对POCT产品还没有统一的管理规范。生化、免疫、血球都有相应的溯源体系，可以溯源至国际参考方法和参考物质，保证其结果的准确度。中国每年都会由卫生部临检中心组织室间质评活动，来保证不同实验室间的结果准确和互认。POCT由于种类繁多，方法差异较大，因此暂无统一的质量控制体系，其结果难以保证准确。　　3.国内检验科对POCT态度不一：中国医疗资源匮乏，公立大医院处于强势地位，POCT的作用同欧美医疗发达地区的作用是不一致的。不同级别的医院对POCT的态度不同：　　1)二甲以上主流医疗机构，资金雄厚，检验科设备多为进口品牌，常规检测为主，不需要POCT。临床科室使用POCT，就会减少检验科的收入，冲击检验科的利益，因此限制了POCT的广泛使用。对于临床科室来说定量/半定量的POCT产品临床意义大，而且用量很大。如能采取更合理的利益分成方式，比如由检验科集中管理仪器，临床科室外借，可能会推动POCT的发展。　　2)二甲以下的基层医院，检验科样本量少，技术水平相对低，大型设备的实用性差。因此检验科通常使用POCT产品顶替传统检验方法来做诊断。由于检测量小，产品分散，这块市场相对不受国际厂家和国内一流公司重视。　　POCT市场容量　　2014年中国POCT市场(不含血糖)约48亿人民币，市场主要集中在心肌、感染、特种蛋白、妊娠等领域。其中炎症、心脏标记物、血气、糖化血红蛋白、电解质的检测主要是定量检测，传染病、毒品、妊娠等主要是定性检测。　　POCT竞争格局：竞争厂家众多，规模较小，市场分散程度高　　国内有规模的POCT厂家不多，市场集中度很低。最主要的细分领域是血气、电解质，炎症，心标，传染病，糖化血红蛋白，合计约占整个POCT市场90%的份额。　　这5个主要的细分领域中，技术平台、销售渠道、市场格局、经营状况都差异较大。血气电解质的检测主要用在各种紧急状态，临床风险极高，对产品要求极高，被进口产品垄断，基于电化学平台，和其他产品不同。　　炎症和心脏标志物比较类似，通常以定量半定量方法检测，临床上也有技术成熟的国产产品在使用。传染病主要是定性检测，国内厂家主导地位，价格低，利润薄。这三类方法学类似，国产厂家都以免疫层析技术为基础。　　糖化血红蛋白国际主流方法是高效液相法，同其他细分市场技术平台不同。　　POCT除了部分细分市场，整体处于发展早期，龙头尚未出现　　POCT是高度活跃的IVD市场，竞争格局不稳定，还没有一家独大的局面，国内目前的技术水平较低，且无核心技术和专利保护，因此造成低水平技术外流严重，市场产品同质化严重。虽然短期内受中国临床现状和国内公司技术水平的制约，但行业发展和市场前景长期看好。同时POCT也是医疗器械进入家用市场的必经途径，潜力巨大。　　国内上市的POCT公司有三诺，鱼跃，万孚，理邦，乐普等厂家，其他有规模的活跃的未上市公司约有20家，如南京基蛋(已IPO披露)，武汉明德，深圳瑞莱，深圳国赛，深圳普门，北京热景，石家庄禾柏等。　　POCT经历从定性到定量的发展，未来质量控制标准将规范目前百家争鸣的格局　　未来POCT的发展将从定性到定量，一些延展性好的技术平台，如免疫荧光、微流控、生物芯片等为将来的发展方向。技术的发展由单一领域向多领域突破。因此技术先进，结果准确并且能够多项目延伸和兼容的平台具有良好的应用前景。　　目前临床应用最大的限制是产品质量和结果的准确性，因此细分领域的龙头，其性能已经过市场考验，能以明星产品为辐射点，渗透其他产品。南京基蛋2014年心肌产品销售额1.5亿，占市场大盘超过20%的份额，具备一定的市场口碑，长期看好。　　POCT市场小结：POCT作为临床科室一种重要检测方法，在国外已经广泛应用，由于中国利益分配和国产品牌质量的问题，开展不够广泛。整体市场份额较为分散，细分领域龙头规模也较小，由于不同POCT其方法平台差异较大，产业并购将会是快速扩张的高效方法。　　体外诊断(IVD)行业投资策略　　近年来越来越多的企业开始转型涉足大健康领域，市场意识到生老病死相关的行业将成为固若汤金的抗风险行业，不易受到经济景气度的影响，没有明显的周期性，经济低迷，物价通胀也不影响病人看病吃药。作为门槛相对较低的体外诊断行业受到市场的疯狂热捧，企业如过江之鲫涌入体外诊断行业，不断加入的竞争者打乱了市场规则，拉低竞争价格，多数厂家集中在中低端市场进行恶性价格战，对于行业发展，以及病人的安全都是极为不利的。　　随着监管机构逐步收紧行业法规和政策，一些手工作坊式的厂家将逐渐退出竞争，给那些真正以产品质量为核心追求的厂家创造了良好的竞争环境。大量的研发投入在短期内并不能见到明显成效，公司的业绩也不会有明显提高，但是内涵式的技术积累和沉淀将为企业的发展壮大保驾护航，也是未来企业安身立命的根本。“通常我们认为技术是被高估了，但长远看来 ，技术总是被低估了的”。　　长期看好的细分市场的投资机会：生化、发光、POCT。　　1、临床生化：临床生化200生产厂家，随着CFDA加强监管，优秀的国产品牌会加速整合市场份额，保持超越大盘的增速。相关上市公司：迈克生物、西陇科学。　　2、化学发光：作为容量增速双高的细分市场，国产替代刚刚拉开帷幕。装机量是保证封闭系统增速的前提条件，明星套餐是进入终端的敲门砖和未来安身立命的根本。相关上市公司：郑州安图、迈克生物、新产业。　　3、POCT： POCT市场作为大型中心实验室检测的有效补充，其发展尚不成熟，行业无标准，持续关注细分领域龙头公司和未来技术发展方向。相关上市公司：理邦仪器，万孚生物，乐普医疗。　　风险提示　　行业整合进度低于预期 行业短期估值过高。（全文完）　　推荐阅读：　　体外诊断行业深度研究报告（一）——国家政策偏好与国产品牌　　体外诊断行业深度研究报告（二）——2015年体外诊断全球588亿美金　　体外诊断行业深度研究报告（三）——各细分市场容量与增速

虽然可口可乐公司在京遭遇的雪碧“汞毒门”事件调查结果尚未出炉，但是春节黄金周的销售旺季，似乎已将“汞毒门”危机对碳酸饮料销售的影响消减到最小。 　　记者从家乐福、法宝、快客等超市了解到，春节期间，各类饮料销售量均明显增长。即使是节日前夕遭遇“汞中毒”事件的雪碧销售也未受影响。分析指出，雪碧以及2009年年底农夫山泉、统一等大品牌频频遭遇食品安全风波，虽然事情真相仍存在种种猜测，但已反映出饮料行业竞争激烈的态势。春节结束，2010年度的饮料市场布局即将重新展开。 　　可口可乐曾在去年首次涉足乳饮料、柠檬调味水和高端功能饮料市场。可口可乐大中华区资深市场总监嘉景荣表示，2010年新品策略仍将继续。与此同时，记者从百事可乐公司了解到，百事高管声称也将布局“全饮料”的发展模式，打破碳酸饮料顶梁柱的单一格局。虽然其新品尚未问世，但一切已在酝酿之中。另外，汇源去年豪掷10亿元在江苏大建“全饮料”生产线，涉及果蔬汁、茶、咖啡果奶、植物蛋白饮料等，准备在虎年博一把。 　　分析指出，国内饮料市场空间庞大，诸多细分市场都将在虎年开始活跃，各品牌也将在不同细分市场大显身手。除了碳酸饮料和果汁饮料市场外，进入3月份后，茶饮料市场竞争将陆续展开，王老吉的北方市场战略也蓄势待发。

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中国体外诊断投资三要素：细分市场、试剂耗材、渠道网络　　体外诊断厂家众多，根据CFDA注册情况统计2014年国内有超过600家体外诊断公司，如何在这众多公司中挑选出成长前景好，盈利能力强的潜力股，可以从以下三个方面考虑。　　1.“鸟随鸾凤飞腾远”，选择合适的细分领域，容量和增速决定了企业未来的发展空间。建议关注：生化、发光、POCT和分子细分市场。容量和增速虽然是重要的参考标准，但不是唯一参考标准。体外诊断细分市场较多，基本按照检测原理的不同来进行分类，除主要的生化、免疫、血球、POCT、血糖(OTC)、分子以外，还有众多市场较小的细分领域，如微生物，血凝，尿沉渣、血型、流式、糖化等等。其中市场空间最大的包括生化、发光等，而POCT和分子虽然市场容量小，但是处于高速发展中，POCT保持20-25%的增速，分子未来3年复合增长率保持25%的高增长，免疫和血凝可达25%的增长率，酶联免疫已处于负增长。　　2.“细细涓水汇大海”，体外诊断，是“水”的行业，试剂才是源源不断产生利润的源头，试剂占比高的公司，毛利值相对较高，试剂决定了企业的盈利能力。　　试剂的行业平均毛利是70%，仪器的毛利在20-40%，高试剂比的厂家，其毛利也较高。其中高值耗材的比例高的厂家，其盈利能力更强。高值耗材指价格和收费相对较高的项目的试剂，比如同是检测肝功能的项目，谷丙转氨酶在广东地区收费是5元/人，胆汁酸是30元/人，因此高值项目的占比较高，其投入产出比也会较高。部分新进入IVD领域的厂家，会选择先注册高值项目，抢占市场先机，常规项目相对重视度不高。(POCT行业相对特殊，其耗材不仅仅指狭义的试剂，还指各种试纸条，芯片等损耗类产品)。　　3.“酒香也怕巷子深”，优秀的渠道销售网络，决定了企业的产品能否有良性的销售。　　国内体外诊断厂家都是采用渠道分销的方式，分销商掌握着终端市场。一般而言，具有良好渠道网络的公司分两类：　　1)进口代理起家，转自主研发的厂家。此类厂家的渠道掌握着中高端的优质客户，如果自产产品性能可以满足临床需求，借助建立多年的渠道关系，前景看好 　　2)在体外诊断领域浸润多年的老牌生产厂家。体外诊断的主要应用场景是医院检验科、体检中心等，产品使用相对集中，因此不同细分领域的渠道可以复用，国内此类厂家的渠道多在中低端医院。在国家基础医疗大面积推广和分级诊疗的政策风向下，价格合理，性价比高的厂家前景看好。　　体外诊断细分领域超过10个，其平台和技术差异大，各细分市场相对独立，从投资角度看公司，除以上三条基本准则，还需根据实际情况具体分析。　　龙生九子各不相同，长期看好生化、发光、POCT细分市场　　中国约600厂家拥挤在400多亿的市场里，IVD行业的低门槛和研发周期较短的特点使得大量厂家进入该领域，部分相对成熟的细分市场已然成为红海。　　其中临床免疫和生化约占整个体外诊断市场的50%，且增速也是相对最快的。分子和POCT目前虽然市场不大，但是其关注度高，增长快，是细分行业的新兴领域。　　临床生化市场看似成熟，实则暗育良机　　规模百亿，增速平稳，整合带来成长。2015年临床生化市场容量超过100亿，2012-2015年复合增速为14%，未来三年预计保持15-20%的增速。行业普遍认为生化领域已是红海，行业增速放缓。生化市场份额由于进入门槛低，利润高，吸引了很多小厂家，但随着行业整顿力度加剧，内部的整合和震荡会集中市场份额，有利于优秀国产品牌龙头跃出水面，虽然整体增速放缓，但是对于优秀国产企业，未来增速有望超越行业增速。相关标的有：迈克生物，试剂溯源能力国际领先，CNAS和JCTLM双证护航，引领行业标准。　　开放生化系统必将顺应国际大潮流慢慢走向封闭　　生化诊断产品在国内起步较早，是医院最为常规的检测项目，在几个细分行业中发展最为成熟。主要有测定酶类、脂类、蛋白和非蛋白氮类等几大类检测项目。随着县级医院全自动生化分析仪和基层医院半自动生化分析仪的普及，生化诊断产品仍有一定增长空间，但占整个体外诊断市场份额的比重将逐步下降。　　生化产品由生化仪、生化试剂、校准品共同组成检测系统来使用，一般放置在医院检验科、体检中心做常规生化检查。仪器、试剂、校准来源于同一家的系统，称为AAA溯源封闭系统，是国际上被主流认可的系统，但是在中国，这并不是唯一的系统。不同厂家的仪器、试剂、校准品(试剂校准一般来源同一厂家)组成的系统也可称为配套系统，通过标准化传值进行量值溯源，保证其结果准确互认，这种方式目前也被国内检验科广泛认可。　　生化厂家根据其自产产品的种类分为三种：　　1.生化系统厂家(封闭系统)：既有试剂又有仪器的厂家，比如进口的罗氏、雅培、贝克曼、西门子，国产的迈瑞、科华、迪瑞。　　2.生化仪器厂家(开放系统)：只有仪器的厂家，如日立，东芝，但是此类厂家通常会寻找试剂厂家，共同合作组成系统。国产只有仪器的厂家几乎没有 　　3.生化试剂厂家(开放系统)：只有试剂的厂家或主营业务是试剂，称为兼容试剂或通用试剂厂家，国内主要的厂家都集中在这个类别中，如迈克、美康、利得曼、九强、西陇科学等。但是部分有实力的试剂厂家也开始进军仪器领域，通过自主研发或者ODM的方式来打开其销售瓶颈，将生化市场目标客户群继续下沉。　　中国生化市场70%是开放系统，与国际以封闭系统为主不同，国产系统品牌多集中在相对低端市场，即使有装机到大型医院的仪器，也多为体检、急诊、备用等非主力机型。国产试剂相较仪器而言，进入医院门槛较低，替换成本较低，因此在大型三级医院常见其踪影。部分高端试剂项目，由于量大，在一些医院一个项目一年的进货量可高达200万以上，其产生的效应甚至超出一台大型仪器。国产试剂厂家敏锐的捕捉到该商机，专注于部分高值项目，也获得了很高的回报。　　注：各象限排序方式随机，无排名先后次序。　　生化试剂作为耗材，被终端广泛接受，尤其是和进口仪器搭配组成检测系统，在国内尤为普遍，甚至大型三甲医院也会采用这种方式。由于这种特殊的检测系统，降低了进入门槛，各小厂家鱼贯而入，纷纷来分一杯羹，加剧了国内的竞争。　　终端客户使用体外诊断产品有两大痛点：安全和效率。安全指检验结果需要准确、稳定、抗干扰能力强，这对产品具有极高的要求 效率是指产品使用方便，没有多余的复杂人工操作，比如无样本处理步骤、长期开瓶稳定性高、不需常常定标等。针对客户的痛点，开放系统有其不可避免的缺点：　　1. 医疗风险追责：检测结果出现异常，难以判断是试剂质量还是仪器不稳定导致的异常，如若引发医疗事故，难以咎责。　　2. 封闭系统可以自动扫描样本、试剂、校准品，参数自动上载，真正实现自动化，客户主要的精力可放在质量控制，结果审核等工作，极大的解放了人力。　　中国医技的发展通常滞后于国际5-10年，因此现在的国际格局就是未来中国的格局。国际上普遍认可的是封闭系统，自动化、溯源化可以有效保障结果互认。随着国内检验学的发展和质量体系的完善，封闭系统将是中国未来生化的发展方向。　　临床生化市场容量(金额)及增速　　2014年生化市场容量为90亿人民币，预计2015年市场容量为103亿，2012-2015市场增速为14%，2015年随着基础医疗医保的覆盖完毕增速逐渐放缓。　　由于生化市场很大一块为开放市场，国内厂家多集中于耗材领域，因此生化试剂的增长可大致看出国内厂家的增长情况。　　随着进口品牌高端仪器客户群下沉，仪器的市场增速略微上扬，尤其是贝克曼和罗氏在中国的出色表现及强劲的执行力，进口厂家的增速要高于国产品牌。　　临床生化市场容量(仪器台数)　　2014年中国生化仪器新增量约为15000台，其装机数量增速为6.5%。就装机数量而言，迈瑞占有率远超其他公司，但国产厂家主要装机客户是二级及以下医院。　　临床生化市场竞争焦灼，目前各国产厂家无显著龙头　　生化产品国产替代率接近50%，厂家众多，根据CFDA注册证统计，国内临床生化相关的公司已超过200家。但进口厂家依然长期占据大型三级医院等优质客户，国产品牌普遍集中在中低端市场，尤其是仪器起家的公司。生化市场相对门槛较低，特别是生化试剂，很多小公司都是以此为切点进入IVD领域，产品同质化严重，市场价格体系混乱，利润被不断涌入的公司削薄，市场竞争白热化，但都难以形成规模，销售额上亿的厂家不超过20家。国内主要的厂家市场份额都比较低，整体市场比较分散。　　以检测系统为发展方向，拥有试剂或仪器一方先发优势的厂家，将逐渐胜出　　国产器械经过10-15年的发展，其质量和品牌都得到了质的飞跃，在国内外都得到了专家的认可。但是与进口仪器相比，进口仪器性能更加稳定，仪器寿命相对更长。在三级医院，客户还是倾向于采购进口品牌仪器。同时，国内代理商也通过投放等方式，以很低的价格或者零首付方式投放给医院，成本由代理商或厂家承担，所以客户对仪器价格不敏感。因此，国产大型仪器很难走入高端市场，是目前国产厂家销售进入瓶颈的一个重要原因。　　随着医疗机构对质量控制的要求越来越高，系统化将成为未来的趋势，国内各厂家也纷纷意识到产业方向，试剂厂家逐步进入仪器领域，仪器厂家也开始关注与试剂的系统集成。具有试剂或仪器先发优势的厂家，由于技术的多年传承，已经在该领域具有一定的口碑和品牌效应，如果能尽快补足产品的短板，强化专业溯源系统的系统集成，未来无论是招标还是直接采购，都具有一定的优势。　　在试剂领域，迈克生物已具有绝对的先发优势和护城河，未来随着仪器领域的不断开阔，有望成为生化龙头。迈克生物是国内第一家建立参考实验室的国产厂家，其量值溯源能力是行业翘楚。公司2013 年 4月正式获得中国合格评定国家认可中心(CNAS)医学参考实验室认可(国内企业只有迈克和迈瑞有CNAS认证)，并于2015年1月通过JCTLM成员列表评审，(全球企业只有迈克和罗氏是JCTLM成员)，并开始参与国际标准物质定值工作，量值溯源能力得到全球认可，引领行业标准。　　临床生化纵向会朝着自动化的高度集成方向发展，横向会增加更多的临床应用场景　　纵观国际品牌的发展历程，都是从低速生化朝高速生化发展，由单机朝向集成化、自动化、流水线的方向发展。由于中国病人的过度集中于大型三级医院，年收入超过10亿的医院每天样本量超过1000个，高速仪器是高端医院的刚需，因此研发高速仪器的能力也是未来进入大型公立医院的前提要求，流水线、生化免疫联机是大势所趋。　　临床生化作为中国相对成熟的市场，目前已有超过100个项目，但是使用量大的依然是约50个常规项目，部分非常规项目多是不同细分市场之间的交叉产品，比如传统的某些血凝、免疫、质谱项目，都可在生化平台检测。　　目前生化项目拓展已经达到过度开发的程度，由于生化检测对于某些小分子物质特异性和灵敏度不高，生化平台项目的继续增加将不会产生太多积极意义。但是部分高端项目的开发，尤其是发光平台的项目，比如福建新大陆的肿瘤早筛项目TSGF，以其低成本，高灵敏度的性能作为高端体检菜单的项目已广泛用于体检科。如果国家不分方法学的收费政策得以推广落地，这种既可在发光做又可在生化做的项目，生化方法具有极大的成本优势。　　生化产品的发展和扩宽也会朝着不同的应用场景和应用方式的方向发展。比如某些全血项目越来越多应用在床旁平台，对于血浆样本的需求可减少TAT时间，一些便携式的生化仪的出现，可应用于灾难、野战军、救援等等新的场景。　　临床生化市场小结：国内IVD领域的上市公司多集中在生化领域，如迈瑞、科华、迈克、美康、迪瑞、九强、利德曼、西陇科学等，随着CFDA近2年来对审批注册及生产经营各个环节加强监管，未来会有大批小厂家无法承受巨大的准入成本而退出该领域的竞争，因此对于以产品的研发水平和质量管理为核心的上市公司，将尽享政策红利。　　临床免疫市场作为近几年最具有国产化替代潜质的细分市场而备受瞩目　　容量增速双高，产品先天护城河，国产替代恰逢时。化学发光市场容量为126亿人民币，预计2015年市场容量为156亿，2012-2015年均增速为26.7%，未来3年依然会保持20-25%左右的高速增长。化学发光均为三类注册，由仪器试剂组成封闭系统，无开放系统，技术门槛高，准入难，具有先天替代优势。化学发光进口替代率目前不到10%，空间增速双高，具有很大的市场潜力。随着分级诊疗的推行，化学发光的应用逐渐往基层下沉，有利于国产品牌开拓新的市场。相关标的有：安图生物，板式发光龙头，具有技术沉淀、渠道网络、已有客户群三重优势 迈克生物，上市短短3年仪器保有量超千台，发光的试剂销售以仪器为依托，装机数量是业绩增长的大前提。　　临床免疫具有临床普及度提高、国产化替代、方法学替代三重驱动力　　临床免疫广义包括以抗原抗体结合为原理的所有产品，包括化学发光、酶联免疫、胶体金、生化中的免疫比浊和胶乳项目、特种蛋白仪等。狭义的临床免疫通常指化学发光统(包含电发光)。　　化学发光分析仪系统是试剂、仪器和分析方法三位一体结合的产品。目前市面上已经实现商品化和产业化的化学发光免疫分析仪器，按自动化程度来分，可分为半自动化分析仪(SA, Semiautomatic Analyzer)和全自动分析仪(AA, AutomaticAnalyzer)两类，半自动分析仪大多为板式发光，类似于自动化酶免技术。　　在2012年以前，国产品牌大多集中在板式发光产品领域，到2015年底，拿到化学发光注册证的国产厂家有50家，其中约15家为管式发光，剩下的都为板式发光。随着技术的发展和成本的不断下降，管式发光的市场份额会逐渐增大。　　化学发光检测的部分项目可与生化重叠，但与生化相比却具有高灵敏度，高特异性的检测优势，尤其是一些小分子物质，常用的套餐包括甲功、激素、贫血、肿瘤、传染病等等。　　发光作为重要的细分市场，与生化市场有两点显著差异：　　1.进入门槛：研发成本和技术门槛高，必须是仪器试剂配套开发，无通用试剂。因此限制了进入发光领域的小厂家，相对而言市场竞争尚不激烈，各厂家都处于试水阶段，还未快速发展。　　2.终端情况：在大型医院，生化仪通常是1-2个品牌，多台仪器主要出于速度的需求而采购 大型化学发光通常有4-5个品牌的发光仪，每个品牌开展的项目不同，通常都是该品牌的优势套餐，主要出于套餐项目的需求而采购。　　化学发光的三重驱动力将促使国产品牌崛起发展。化学发光作为体外诊断中市场容量和增速双高的细分市场，对于国产厂家都有其无法抵挡的魅力。　　中低端医院的普及度的驱动力：无论高端还是低端医疗机构，都会使用生化分析仪，其普及度非常高，而且一些人口大省的县级医院甚至采用高端生化仪，但化学发光项目收费较贵，且仪器耗材成本较高，通常开展在二级及以上医院，普及度相对较低。目前化学发光多开展在大型二级和三级医院，普及度相对生化市场较低，随着分级诊疗落地、一些社区卫生中心、妇幼保健、计生站的发展，化学发光的需求会有爆发式的增长 　　国产品牌崛起替代的驱动力：生化产品国产化率超过50%，但化学发光目前不到10%，90%以上的市场被进口厂家垄断，进口替代空间大，天花板高。　　方法学替代的驱动力：化学发光普及之前，国产的免疫学方法主要集中在酶联免疫、板式发光、胶体金等定性或半定量方式，无法满足临床应用的需求，随着管式化学发光的技术发展和成本下降，化学发光将替代一部分定性免疫检测的市场。　　中国市场，肿瘤、甲功、激素、传染病占据80%的市场，由于进口厂家的垄断地位，该比例主要由进口品牌的优势项目主导。中国是传染病大国，国产品牌的主要优势产品都集中在该领域，未来随着国产品牌的崛起，传染病套餐国产占比预计会有提高。　　化学发光市场容量(金额)　　2014年发光市场容量为126亿人民币，预计2015年市场容量为156亿，2012-2015年均增速为26.7%，未来3年依然会保持20-25%左右的高速增长。　　目前化学发光90%的市场被进口厂家所垄断，前4家占80%以上的市场份额。2015年，预计销售额过亿的厂家有新产业、安图、科美、新波(铂金埃尔默)、迈克、迈瑞。其余销售额都相对较小。　　临床免疫市场容量(仪器台数)　　化学发光2014年仪器(管式发光)保有量约20000台，2014年新增约5000台。　　临床免疫市场竞争格局　　国内超过90%的市场份额被进口厂家占据，在近5年内，国产品牌开始崛起。早期的化学发光以板式为主，市场占有率前三的国产品牌分别为安图，科美和新波(被铂金埃尔默收购)，2011年新产业的Maglumi 2000是真正意义的全自动管式化学发光仪，上市后以势如破竹的气势抢占市场，目前已成为国产装机量最多，销售额最大的化学发光厂家，其装机数量在2014已赶超罗氏。　　管式发光由于研发技术门槛高，研发投入大，研发周期长，相对而言厂家数量不是很多，国内10-15家主要的管式发光厂家，目前都已有产品，投入医院使用。　　未来国产发光厂家项目主要集中在甲功、激素和传染病项目　　化学发光目前主要用于肿瘤、甲功、激素、传染病的检测。这些常规检测占整个市场金额的60%，占测试量份额的75-80%。在中国，这些检测占据市场金额80%的份额，某些套餐的应用广度与国家特点有关，比如药物滥用和药物监测，在欧美等区域使用较广，中国相对而言较少。预计未来国产的项目发展主要集中在甲功、激素和传染病等项目。　　化学发光市场小结：进口厂家长期盘踞在大型三级医院，但近年来逐年放低投放标准，随着医保控费和检测收费标准下调的大趋势下，进口厂家下沉的压力剧增，国产品牌随着质量的提升和口碑的建立，会吞食进口厂家市场份额，但由于技术门槛较高和全封闭模式，不会出现如生化市场相对红海的情况，专注于产品本身的厂家一定会被市场认可和立足。　　血球(血细胞计数)市场是中国品牌国产替代最成功的细分市场　　双寡头格局虽稳，核心技术的掌握诞生强劲的新玩家。2015年血球中国市场约为34亿人民币，2011-2015年平均增速11%。血球市场是目前国产替代最成功的IVD细分市场，希森美康和迈瑞两家独大，占据60%的市场份额。尽管如此，依然有新进入的变革者挑战现有的稳定格局，市场上新出现的一些血球捆绑项目，比如全血CRP，仅此一个项目，预计会带来至少10亿市场空间。作为IVD的重要细分，也需时刻保持关注。相关标的有：嘉斯戴克(迈克生物)和帝迈(美康生物)，技术本源来自国内巨头迈瑞医疗，且融入贴近市场需求的性能和卖点，后起之秀不容小觑。　　血球产品在临床普及度高，市场竞争格局稳固　　血细胞计数产品由血细胞分析仪、试剂、校准品和质控品组成。血细胞分析仪又叫血液细胞分析仪、血球仪、血球计数仪等，是医院临床检验应用非常广泛的仪器之一。血球分析仪是通过电阻法对血液中的白细胞，红细胞，血小板进行分类的仪器，其同时可以得到血红蛋白浓度，红细胞压积，各细胞组分的比例等与血液有关的数据。　　20世纪60年代以前，血球计数是通过人工染色和计数实现的，其操作复杂，效率低下，检测精度差，分析的参数少，对从业人员要求较高，种种劣势限制了在临床检验领域的使用。1958年库尔特采用电阻率与电子技术结合的方法，研制出操作简便的血球计数仪，从此，以库尔特原理为基础的血球分析仪得到广泛的应用和发展。　　根据其检测参数的不同，可分为三分类和五分类血球仪。三分类与五分类其实都是针对白细胞，三分类是指将白细胞分成三大类，是通过一定的稀释液将分别为小细胞群(淋巴细胞)、中间细胞群(嗜酸细胞、嗜碱及单核)和大细胞群(中性粒细胞)。五分类是指借助一定的稀释及化学染色的方法将白细胞直接分为中性粒细胞、淋巴细胞、嗜酸性粒细胞、嗜碱性粒细胞、单核细胞。随着技术的快速发展和成本的逐年降低，五分类在医院广泛应用，三分类血球仪下沉到乡镇卫生院，通用试剂竞争激烈，厂家利润削薄，三分类市场逐渐萎缩。　　血球作为体外诊断领域的重要细分市场，与生化免疫相比有其独特的特点：　　1.试剂占比低，耗材消耗速度相对慢。中国血球的仪器试剂比为4：6，相较生化的3：7和免疫的1：9，要低很多，因此利润来源不能只靠试剂，单台仪器单价相对便宜，低端仪器也可看做是耗材，是利润的重要来源。　　2.血球作为检测平台，项目延展性弱。生化仪和发光仪作为检测平台，可开展的项目数量和种类理论上无上限，任何与临床血清学相关的可检靶分子都可以在生化免疫平台检测，但血球是通过细胞的大小、颗粒复杂程度等原理来定量不同组分的细胞，兼容扩展性较差，现市面上已有一些炎症项目在血球仪上开展，但是比起生化免疫的平台，局限性较大。　　3.血球厂家集中度相对生化和免疫而言处于中位。血球三分类仪器多为开放系统，通用三分类试剂竞争激烈，但规模都较小，目前三分类已下沉到乡镇卫生院和部分一级医院。五分类仪器厂家全国共有17家，基本都是封闭系统，采用原装试剂，相对生化试剂的200厂家，集中度较高。　　临床血球市场容量(销售额)　　2015年血球中国市场约为34亿人民币，2011-2015年平均增速11%。　　临床血球市场容量(仪器台数)　　2015年血球市场新增台数约为10000台，其中市场份额最大的希森美康和迈瑞占了整体装机台数的62%的市场，虽然希操作和深厚的经验依赖中释放出来。　　临床血球市场小结：血球作为检验科最广泛应用的产品，已经发展相对成熟，迈瑞的血球产品是国产IVD产品唯一可以与国际巨头匹敌的产品，在国内客户群已深入高端客户，口碑良好，声名远播。该成功案例再一次重申我们的价值投资理念，产品才是企业的灵魂。医疗作为一个严肃的行业，事关生死，只有产品性能得到终端的认可，建立品牌效应，才能洗尽铅华，拥有不败的护城河。(接下文)

8月29日，聚光科技(300203)(300203.SZ)发布半年度报告，受无锡中科光电技术有限公司不再纳入合并报表范围影响，公司营业收入为13.51亿元，扣非后净利润为-1.20亿元。　　资料显示，聚光科技自成立以来，始终坚持“自主可控、自主研发”的发展路线，以高端分析仪器及相关耗材为核心，结合信息化和大数据平台，配合智能装备和服务，为环保、实验室及科学仪器、钢铁、石化、应急安全、食品、医药、生命科学、新能源、半导体等领域提供创新产品组合和解决方案。　　在主营业务中，聚光科技仪器、相关软件及耗材收入为8.59亿元，运营服务、检测服务及咨询服务收入为2.3亿元，环境治理装备及工程收入为1.95亿元。公司实现新签合同总金额约17亿元，较上年同期增长约12%，其中谱育科技新签合同额约6亿元，较上年同期增长约53%，成为公司业务重要的增长点。　　细分市场多点开花　　聚光科技在财报中表示，在生态环境、钢铁、石油化工、科学仪器等相对成熟的细分领域，公司充分发挥物联网大数据的优势，从客户角度出发，为客户提供全面有效的服务和解决方案。这些服务和解决方案的实施，一方面可以帮助客户解决具体的问题，另一方面可以让公司更深入地理解客户需求，促进公司高端分析仪器核心业务的发展。　　2022年上半年，针对环境、半导体工业等领域，聚光科技“量体裁衣”，为不同行业带来专业化定制化的服务。　　在环境应用科学领域，2022年上半年，聚光科技重点研制了光化学、温室气体、碳监测、超低排放等领域的新型监测设备，打造了常规环境空气质量、光化学组分等综合监测解决方案。　　与此同时，聚光科技还依托现有的光谱、色谱、质谱和自动化等核心技术平台，解决污染源监测、环境空气监测、碳监测以及生态监测中关键技术的“卡脖子”问题，以业务“痛点”为导向，在原有产品组合基础上，创新研制了一系列高精密监测设备，例如：消耗臭氧层物质(ODS)自动监测系统(GC-MS)、质子转移飞行时间质谱仪(PTR-TOF)等。　　在半导体工业中，聚光科技基于质谱、光谱、色谱等高精密检测分析技术和各种进样技术，将半导体全产业链的精密检测分析作为切入点，与半导体领域内各主流单位合作，结合高纯试剂、湿电子化学品、高纯晶圆和高洁净车间的检测需求，以高度定制化、系统自动化为方向开发半导体行业专用的分析检测装备，为半导体全产业链提供精密检测分析提供相关支撑。　　其中，EXPEC7350三重四极杆ICP-MS已在半导体上游供应商产生销售，实现了销售和产品交付，并已陆续在国内主要芯片制造企业开展前期验证工作，逐步进入集成电路制造主要领域 面向湿化学分析和AMC在线阴阳离子/VOCs检测系统产品也已经与主流芯片制造企业进行入厂试验 基于电化学和NDIR技术的GMD系列特气报警仪产品已经获得芯片制造企业的认可，数百台特气报警仪产品已经被芯片和面板制造企业采购入厂开展国产替代，在未来将会有较大发展潜力。　　在“多对多”的业务模式下，聚光科技经过多年的探索与调整，形成了一套成熟的管理与支撑体系：技术端专注技术平台发展的同时，为每一个细分市场提供强有力的支持，并努力开拓更多的细分市场应用 市场端在市场开拓的过程中，充分挖掘每项技术的市场潜力，并努力开拓新的细分市场。　　研发、市场两端优势明显　　技术端与市场端相互促进，协同发展，也让聚光科技分别拥有两端的优势。　　聚光科技建立了完善的营销和服务网络，以子分公司、办事处等形式覆盖全国，拥有超过千人的技术支持、服务人员，公司设有可供应全国的一级备件总库，对于用户的需求快速响应、解决。部分产品可以提供远程在线服务，达到远程调试、维护和故障诊断以及实现产品软件远程无线升级，已成为国内工业过程分析仪器、环境监测仪器、实验室仪器及耗材行业中覆盖面最广的销售和服务网络之一。公司充分利用本土化优势，给客户提供个性化解决方案。完善、专业的营销服务已经成为公司进一步提高市场占有率，增强市场竞争力的重要保障。　　公司还组建了超过2000人的服务团队，分布在全国主要省(市)，形成了全国性服务网络和快速优质的服务能力，已能为客户提供：1)大气和地表水环境监测类，污染源监测类，钢铁冶金、石化过程气体检测类等仪器设备的安装、运维服务 2)提供智慧城市(级)和工业园区(级)综合型项目建设和运维服务 3)提供以技术咨询+分析检测为一体的创新型环境检测服务 4)方案开发、数据研判、走航溯源、行业治理咨询等环境达标管控服务。　　研发上，多年来，公司坚持自主研发、持续创新，每年都保持了较高比例的研发投入，多次获得科技部863计划、重大科学仪器设备开发专项等国家专项资助，积累了二十余项新型技术平台，研制成功数十款填补国内空白的高端分析仪器，打造了一支极具竞争力的研发团队。目前公司拥有超1400人的研发团队，截至2021年年末，本公司相关产品已取得授权专利633项，其中授权发明专利225项，已授权实用新型381项，登记计算机软件著作权827项。　　2022年上半年，聚光科技的研发投入为3.07亿元，同比增长36.98%。截至目前，公司研发累计投入高达28亿元。　　未来，聚光科技将继续鼓励研发部门与各类专业机构进行技术合作，快速引入、掌握、消化新技术，并尝试参股有技术先进性和市场空间的早期公司，保证公司在经济转型升级的大背景下，保持较高的市场领先度。

市场细分 　　通信和光存储仍然是激光产业最大的细分市场，然后是材料加工和光刻激光器市场部分。对于2014年，医疗和美容激光产品销售总额仍然大于仪器和传感部分，最后是科研和军事细分市场。 　　通信和光存储 　　光存储市场疲软继续阻挠通信和光存储整个激光产品市场上扬 然而，通信部分激光器的销售额正蓬勃向上。基于PIC的通信网络系统供应商Infinera将之称为 &ldquo T比特时代&rdquo 并报道称相比于2013年同期销售额1.42亿美元，2014年第三季度销售额增长至1.74亿美元。LightCounting称2014年第二季度光收发器的全球销售额达11亿美元，连续五个季度增长。 　　2014年通信和光存储激光产品市场营业收入达到35.15亿美元，预计2015年增长2.8%达到36.15亿美元。尽管2014年大多数通信激光供应商的财务状况是良好的，但是戴尔的Oro集团预测2015年通信设备投资支出将会下降，原因是高级移动设备渗入、移动数据增长缓慢、缺乏新的收入来源以及发展中和未开发市场的竞争加剧。然而考虑到光通信正推动&ldquo 物联网(IOT)&rdquo ，这种预测令人相当费解：为了远程监控和诊断实现云连接，还有一大堆没有被命名的&ldquo 智能&rdquo 应用。 　　&ldquo 从铁路和电网采用的联网系统到连接个人终端的网络交换机客户端设备，无线设备，Cisco公司和Intel使Predix分布于终端，甚至在一些最苛刻的条件下，&rdquo 通用软件副总裁Bill Ruh在一个新闻发布会上说，并描述了在IoT世界软件和硬件如何惬合在一起。 　　Cisco系统董事长兼首席执行官John Chambers在2014年国际消费者电子展览上发表主题演讲，报道&ldquo 涉及IoT的价值&rdquo 达19万亿美元，并描述IoT如何使城市智能化，例如，通过更加智能化的公共建设投资获得直接的回报。 　　无论你把它叫做物联网或是干脆称为&ldquo 智能工具&rdquo ，对于光电子，尤其是激光产业来说，都是信息引擎的&ldquo 燃料&rdquo 。你能想象互联网是如何快速响应Gartner公司49亿连接设备实现无缝管理的吗?这些设备将在2020年增加到250亿台。 　　材料加工及光刻 　　2014年工业激光系统占全球机床销售的14%，所以毫无疑问世界制造业的健康发展意味着整个工业激光产业的健康状况。预计2014年机床消费增长在5%~7%的范围内，工业激光系统市场有望在此范围内。 　　在工业激光市场方面，中国的首要任务是重塑他们的经济提供更多内需，减少对出口的依赖以及对资本密集型的国有企业的投资。处于经济衰退领域的欧洲制造业开始出现复苏的迹象，即使德国的制造业一直温和增长。在北美地区，随着经济的好转，美国市场变得&ldquo 五光十色&rdquo ，2015年住房和住宅实力增长，能源热潮至少持续至未来三年。金砖四国被预计将推动2014年工业激光市场发展，但因俄罗斯和巴西的停滞不前以及中国和印度经济放缓而表现不佳。至于2015年，国际货币基金组织(IMF)使公众注意美国、印度和英国是最有可能实现正增长的地区，同时警告全球资本投资的增加。 　　随着2014年的结束，用于制造业的工业激光市场的整体销售超过26亿美元，与2013年营业收入相比增加了6%(见表1)。2014年，用于材料加工应用的光纤激光器占全球激光器市场总营业收入的29%，仅次于通信应用领域的激光器市场部分(32%)。全球制造业的变幻莫测使激光在光电子领域紧随其后。 　　显而易见的是光纤激光器持续强劲增长的影响，在损害固态和CO2激光器市场的前提下，在整个工业激光市场的份额增长到了36%。作为最大的创收类别，光纤激光器行业是工业激光解决方案每年市场调查备受瞩目的部分。 　　光纤激光器作为动力源在金属切割方面的应用，尤其是在板材切割方面，系统的造价超过65万美元，2014年的营业收入超过13亿美元。加上高功率CO2激光器在同类应用的收入使整个资本设备的投资接近40亿美元，是2014年所有工业激光系统的销售的三分之一。 　　2014年同样值得注意的还有占整个市场份额13%的高功率二极管。这种相对新颖的市场产品主要用于在线应用，例如钎焊汽车的顶部以及其他金属部件。静静地，这一高效激光器雕刻出了一个利基市场。 　　高亮度高功率直接二极管激光器作为光纤激光器在金属板材加工方面的代替者，切割的质量和速度完全可以与等功率的光纤和盘形激光器媲美。虽然其销售量微乎其微，但是2014年其利润率相当可观。 　　随着光纤激光器继续无情的渗透到成熟市场，如打标市场，使固态激光器的销售额下降。7.5亿美元以上的打标/雕刻系统市场由低功率光纤激光器和封离式CO2激光器分别占据。后者用于非金属雕刻是相当安全的，由于波长的兼容问题。持续的固态激光器收入是快速接纳工作在兆瓦峰值功率状态、皮秒和飞秒脉冲宽度的超快(或超短脉冲)激光器，集中在微材料加工应用，例如，智能电话和平板电脑的器件加工。工作在非常短的脉冲宽度的光纤激光器在争夺这一市场份额，一些分析师推测，微加工有可能是这些激光器的下一个增长点。一些研究将近期超快脉冲激光器市场定在4.5亿美元。 　　然而在涉及微材料加工问题上，激光添加剂制造(AM)领域的强劲增长促进了固态激光器和光纤激光器的收入增加。沃勒斯联营公司表示，2013年AM增长超过63%，其中37%营业收入来自于3D和AM零件最终产品而不是原型。在关于AM的航空航天供应的调查显示，27%的公司已经使用，10%预计未来一年内使用，37%预计在未来五年内使用。随着公司挑战AM的&ldquo 极限&rdquo 激光加工将乘风破浪。 　　大型材料加工应用除了激光切割占高功率激光器营业收入的25%。领先收入增长10%的市场是用于焊接应用的光纤激光器和CO2激光器，主要集中在汽车行业。光纤激光器供应商预计焊接是未来几年一个不断扩大的市场。 　　总结2014年工业激光市场，打标同比增长4% 微材料加工增长14% 大型材料加工扩大8%。材料加工整体销售增长6%。 　　正如前面提到的，对于工业激光器的预测将遵循全球机床行业同样温和增长趋势。2014年11月澳大利亚的G20峰会以后，英国首相卡梅伦说：&ldquo 世界经济亮起了红灯&rdquo 。受采访的工业激光及系统供应商的普遍共识是2015年将继续2014年的增长势头，预计增长比例在5%左右。这与许多专家经济分析师预测降低GDP的国际经济缓慢增长、大多数先进、规模扩大和新兴工业化经济体相一致。 　　这一增长将再次由光纤激光器领导，但是增长率略低于2014年。光纤激光器有望继续侵蚀CO2和长脉冲固态激光器的市场份额。超快脉冲固态激光器将经历由大型加工应用包括AM在内的重要销售增长。高功率激光器在金属切割方面应用将稳定在一个比较稳定的个位数增长速度上，但是用于焊接的激光器预计在2015年增长两位数。 　　医疗和美容 　　医用激光器的重要性由以下2014年公告表明：长春新产业出品的用于光遗传学的2000MxL系列激光器(波长在405~671nm)出货量创下历史记录 相干公司推出其第2000台变色龙系列激光器用于多光子显微镜 英国Fianium公司交付了第 1000台超连续激光器，不断提高其性能用于超快光谱、近场成像和显微镜。 　　&ldquo 我们将完成本财年医用激光系统30%的营业收入增长，现在的生物医学系统集成商和制药公司正在寻找完整的解决方案而不局限在器件，&rdquo Modulight公司的总裁兼首席执行官Petteri Uusimaa说，&ldquo 通过提供终端到终端解决方案，我们已经签署了一些多年合同，并在2014年使我们的生命科学业务翻倍。&rdquo 　　2014年，外科、眼科和美容激光销售额分别增长13%、9%、8%，2014年医用和美容激光器市场销售额为7.45亿美元，预计2015年增长9%超过8.15亿美元。 　　虽然2014年牙科用激光器销售额只增长了1%，超快激光器改变了这一增长比率。&ldquo 现在的Er：YAG和CO2微秒和纳秒脉冲牙科激光器的能量太高，激光与组织作用时间太长，需要提供必要的热和应力限制，以防止微裂纹、术前和术后疼痛，并/或在牙科应用中电离水分子引发癌症，&rdquo 德国特劳恩施泰因山的执业牙医Anton Kasenbacher说，&ldquo 超短脉冲皮秒激光器高速扫描自动对焦反馈实现高烧蚀率，减少口内抽吸的次数，并允许使用单个系统进行治疗和诊断，控制生物安全非线性光子吸收。&rdquo 　　Kasenbacher说考虑到2011年美国估计有154000所牙科诊所，产生了近 1080亿美元的收入，牙科用激光器的未来销售潜力是巨大的。 　　在激光美容领域，Cynosure公司2014年第三季度的营业收入与去年同期相比增长18%达到7150万美元。而欧洲的收入增长只有17%，美国营业收入增长17%，最大的增幅46%来自亚太地区。销售增长主要是因为FDA和其他政府批准Cynosure公司的PicoSure产品用于良性病变、痤疮疤痕、纹身和祛皱。 　　Cutera公司2014年第三季度营业收入增长11%达到1870万美元 Lumenis公司2014年第三季度营业收入7420万美元，与去年同期相比增长9.4% Syneron-Candela公司2014年第三季度营业收入增长8.3%达到6030万美元。在所有的情况下，公司将增长归因于FDA授权以及全球对激光治疗的强大接受度。2014年以后，许多公司开始增加激光去除脂肪技术，这是明智之举，ABC新闻报道每年美国有1.08亿节食者大约花费200亿美元用于减肥。 　　仪器与传感 　　&ldquo 目前，超分辨率显微镜是激光仪器市场最有活力的部分，&rdquo 国际战略方向咨询服务的副总裁Mike Tice说，&ldquo 虽然激光扫描共聚焦显微镜已经存在了几十年，过去十到十五年发明的新技术正在大力商业化，诺贝尔化学奖最近又奖励了两项特殊技术&mdash &mdash 受激发射损伤STED和单分子显微镜，突破了光学显微镜的衍射极限，这些和其他超分辨率技术的首字母缩略词，如STORM、PALM和SIM，将有助于进一步生命科学研究，&rdquo Tice补充道，&ldquo 历史悠久的激光诱导击穿光谱[LIBS]技术正在经历复兴，作为下一代系统将提供更好的性能，一些LIBS的供应商将LIBS装配成手持式装置拓宽其应用范围。&rdquo 　　除了显微镜和能谱检测仪器，光学相干断层扫描(OCT)系统随着应用的增长在尺寸上持续缩减，在这种情况下，OCT正在超越眼科基础。2014年2月，Axsun技术公司，Volcano集团的全资子公司，从英国Michelson Diagnostics收到了扫频激光光学相干断层扫描(OCT)引擎的一笔大订单，将为Michelson的Vivosight多光束OCT系统提供动力。Michelson称Vivosight是第一个高清晰度肌肤成像OCT扫描仪，可进行非黑色素瘤皮下组织结构的皮肤癌诊断。 　　在传感领域，物联网应用和智能小工具将使激光制造商保持忙碌几十年。此外，激光器销售直接受益于美国石油和天然气的繁荣。2013年花在分布式光纤传感器的费用是5.85亿美元(预计2018年将达到14.6亿美元)，根据2014光子传感器协会发布的消息，70%的销售额与石油和天然气市场细分相关。我们预测，分析、传感器、仪器仪表和生命科学激光市场预计在2015年增长7.5%达到6.62亿美元，轻松超过科学研究和军事细分市场的组合总销售额。 　　科学研究和军事 　　&ldquo 虽然全球经济环境疲软、汇率贬值滞缓了去年增长，我们仍然预测用于研发的DPSS和二极管激光器的销售额增长30%，包括LIBS、拉曼检测、光谱仪和粒子成像测速应用，&rdquo 长春新产业光电技术有限公司的销售经理刘天虹(音译)说，&ldquo 公司成立于1996年，生产的第一台激光器用于低端应用。现在，集成脉冲调制和客户定制光纤传输使我们可以为客户提供满足科学研究要求的激光器。&rdquo 　　AdValue光电子公司主要面向科技研发市场销售，计划2015年的营业收入增长达30%~50%。AdValue业务发展总监Katherine Liu说，&ldquo 虽然我们的连续波光纤激光器产品面临着市场的日益竞争，我们的2&mu m脉冲光纤激光器用于非线性光学和材料研究获得一致好评。&rdquo 　　激光物质相互作用研究继续推动大量研发激光器销售。2013年2月，Lasertel公司从利弗莫尔国家实验室获得500万美元合同，为极端光基础设施ELI束线设施供应兆瓦级泵浦激光器模块。 　　美国联邦采购数据分析显示与2012年相比，2013年国防部因扣押消费合同类经费下降16%，研发类经费下降最多为21%，2014年持续下跌。 　　然而，全球范围内HIS简氏防务预算年度回顾说，2014年国防支出将增长0.6%，达到15470亿美元&ldquo 推动2016年复苏&rdquo 。 　　Strategies Unlimited预测2015年科技研发和军事激光市场销售额达5.72亿美元，Frost & Sullivan公司航空航天和国防高级产业分析师Brad Curran预估激光瞄准指示器市场每年销售额为1.5亿美元，定向能武器市场为5000万美元，雷神、洛克希德马丁和波音公司领导这一市场。 　　雷神公司最近获得了1100万美元合同开发悍马车载DEW，波音的薄盘激光技术正式以30kW输出进入DEW阶段。Curran说虽然目前市场前景很平缓因大量武器平台削减，但长期来看DEWs的军事应用开销还是会上升。 　　娱乐和显示 　　2013年底，Christie公司为西雅图全景电影剧场提供并安装了世界上第一个商用数字激光投影仪。全景电影观众观看2014年11月20日放映的&ldquo 饥饿游戏：自由幻梦(上)&rdquo 是由4k、60000流明、6P双头投影照明，虽然人们观影后大多谈到了啤酒和巧克力爆米花而非图像质量，尽管如此，像&ldquo 数字电影激光战&rdquo 2014国际视听展这样的会议已经看不到什么新奇产品，但是未来高流明度、高可靠性、低消耗成本以及高能效激光娱乐产业将会蓬勃发展。 　　&ldquo 这是令激光照明产业兴奋的一年，&rdquo Necsel公司的销售和市场副总裁兼激光照明投影仪协会主席Greg Niven说，&ldquo 见证一个全新细分市场的诞生是不常有的事情，数以百万双眼睛将看到高功率可见光激光器进入大型场馆投影仪和低流明办公室数字投影仪市场。这不仅仅是基于激光的各种照明应用的新开始。&rdquo 　　所以等你体验过激光影院之后，前往南部海岸线激光标签总部华盛顿如何呢?公司为你将激光游戏从每小时每个游戏15美元降到了公司到你所处位置每英里 1.12美元。他们的金属激光枪使用红外激光器和传感器作指示，当一个玩家被标记，一些使用可见光激光器(限于室内效果的低功率连续波红或绿光可见光激光器指示器)的玩家就可以看到栩栩如生的射击效果。 　　随着激光影院市场的渗透和激光标识游戏的多样化，激光照明显示市场的营业收入持续固定增长。事实上，许多城市正在考虑&ldquo 消灭&rdquo 污染，即烟花汇演产生的固体垃圾也将有利于激光灯光秀的发展。随着所有激光娱乐市场的发展，我们预测2015年娱乐和显示应用的激光市场将增长近11%达到1.97亿美元。 　　成像 　　从2013年到2018年，CCS公司称打印机出货量将从1.06亿台增加到1.24亿台(同比年增长率3.1%)，其中多功能喷墨打印机占总出货量的50%。增长速度最快的打印机类型是激光多功能打印机，到2018年增长到3000万台(占所有打印机出货量的25%)。 　　尽管出货量增加了，打印机价格持续下跌，残酷的价格竞争侵蚀了销售额增长势头。至于2015年，预计用于成像应用的激光市场将由2014年销售额6700万美元下降到6600万美元。

“100家国产仪器厂商”专题：访北京朝阳华洋分析仪器有限公司 　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观国内知名的原子吸收光谱(AAS)制造商——北京朝阳华洋分析仪器有限公司(以下简称“华洋公司”)，华洋公司李海明总经理热情接待了仪器信息网到访人员。 　　“华洋公司AAS系列具有性能稳定等优点，价格仅为国外同类产品的1/4” 北京华洋公司参加BCEIA展会 　　李海明总经理介绍到：“经过近二十年的不断发展，华洋公司已经发展成为国产最强的原子吸收光谱仪生产厂商之一。现在公司有近70名员工，其中，研发队伍里有从业经验高达30余年并享受国家津贴的高级工程师。近年以来，我们公司年产值逐年递增，发展很快。主要研发生产原子吸收光谱、火焰光度计、流动注射分析仪、能量色散X荧光分析仪和单道扫描ICP发射光谱仪等相关产品群。这几年，北京华洋公司的产品在仪器的性能、功能方面有了很大的提高。” 华洋公司AA2630原子吸收光谱 　　华洋公司AAS系列光谱仪能够检测70多种微量金属元素，检测精度达到ppb级；尤其，石墨炉的先进设计减少了化学干扰和记忆效应，石墨炉电源采用微机控温，保证了分析准确度。 　　李海明总经理强调：“相比国际同类产品，华洋公司AAS系列具有性能稳定、功能齐全、操作方便等优点，且价格仅为国外同类产品的1/4。”目前，已被广泛应用于冶金地质、机械制造、环境保护、生物工程、石油化工、医药卫生、农林食品等领域的生产和科研中。 仪器调试车间 　　据了解，华洋公司已通过ISO9001质量体系，部分产品已取得了CE认证。公司销售模式以直销为主，代理为辅。现在华洋公司在深圳、杭州、南京、长沙、济南、郑州等地设有办事处。另外，公司对所售出的华洋产品实行一年保修，终身维护。 　　“国内AAS市场增长率在8%左右，仍有一定发展空间” 　　李海明总经理表示：“AAS是一款比较经典的仪器，其技术与市场均比较‘稳定’。据数据统计，国际AAS市场已基本饱和，国内AAS市场增长率在8%左右，市场容量大致在1800台/年，其中进口AAS占其中的15%-20%。” 　　“目前，只有部分政府部门或者资金雄厚的企业购买进口AAS以外，多数国内企业考虑到成本问题以及售后服务的便捷性，还是倾向于购买国产仪器。现在，国家也出台多项政策支持国产仪器，招标书里面的部分仪器也指定为国产仪器。” 　　“实际上，国内外原子吸收光谱在仪器性能、功能水平相差并不大。进口仪器除了本身价格昂贵外，其售后服务收费也比较高。虽然，国内仪器在自动化、工艺、外观方面还有待改进，但是，其在仪器价格和售后服务方面的优势比较明显，完全能够满足用户的需求。” 　　针对于ICP(等离子体发射光谱)有可能取代AAS的观点，李海明总经理谈到：“因为两者的用户群不一样，所以即使AAS市场缩小，与ICP的关系也不大，我个人认为，这主要是和我国出口经济的导向有关，如塑料、矿石的出口产业链发生了变化，企业者的投资热情降低，市场规模也就会相应地萎缩。” 　　“不过，目前ICP价格相对较高，在企业里面的普及程度较低，AAS的市场还是有一定发展空间的。” 　　华洋公司关注市场细分领域积极拓宽产品线 　　李海明总经理谈到：“AAS生产型公司若要发展，就必须得在一些特定行业占据绝对优势。目前，我们的发展策略：关注部分重点行业，研究其标准方法，探讨其采购模式，深入开发其相关市场。比如，现在我们比较关注焊锡、线路板、水处理等市场细分的行业，从北京开始，延伸至全国，公司正在系统地进行分区域研究工作，收效不错。” 　　“在AAS系列之外，我们公司还代理了XRF和ICP等几款不错的产品。目前，我们也在关注社会热点，积极地拓宽产品线，加紧研发新仪器。希望新品发布时，仪器信息网能够给予我们更大的关注。” 　　附录：北京朝阳华洋分析仪器有限公司 　 http://www.hyai.com/ 　 http://ainstruments.instrument.com.cn

2014年上半年业绩下滑。2014年上半年公司营业总收入为13732.68万元,同比下降10.59% 归属于上市公司股东的净利润为2136.17万元,同比下降18.10%。业绩下滑的主要原因是公司对部分针对水泥、钢铁等行业的产品价格进行一定下调,影响公司收入和利润水平。预计随着上半年产品价格下调到位,下半年毛利率将于上半年持平。由于公司是细分行业的龙头,下游需求相对比较分散因此单一行业需求下滑对公司业绩影响有限,因此我们认为公司未来收入仍将保持相对稳定。 　　质谱仪产品为未来公司的一大看点。分析仪器从测量技术上主要分为色谱、光谱和质谱。国内在色谱和光谱产品方面发展较快,而技术含量最高的质谱仍由海外厂商垄断。国内各类质谱仪需求空间较大。国内已经有包括天瑞仪器在内的多家厂商具备质谱产品的生产能力,且均处在市场开拓阶段。国产质谱仪替代进口产品目前仍有两个瓶颈,一是产品的稳定性、可靠性,二是下游客户对国内品牌的认可度。认为这两个瓶颈会拉长进口产品的替代周期。但公司无论从技术和品牌角度,均是行业的龙头企业,将是未来质谱仪进口替代进程中的主要受益者。 　　未来新产品看点多多。在食品安全领域,国家粮食局标准质量中心组织北京、河南、湖北、湖南、广东、江西、四川、安徽等国家粮食质量监测中心在湖北国家粮食质量监测中心对公司开发的粮食中镉含量快速测定产品适用于国家标准的可行性进行了测试验证。之后,中心邀请有关专家对验证结果进行了评审,认为上述方法可满足稻米中镉含量快速检测的需要,建议推广使用。在大气污染物检测方面,公司的三套环境空气颗粒物PM2.5浓度在线分析仪和三套环境空气气态污染物(SO2、NO2、O3、CO)连续自动监测系统送中国环境监测总站进行环境适应性验证的工作正在顺利推进中。预计以上新产品存在大规模推广的可能性。 　　外延式增长可期。公司于2014年5月9日公告,由于交易双方未能就细化交易方案达成一致意见,公司终止收购宇星科技。认为公司所处行业特征决定外延式扩张是更有效的发展方式,通过收购获得技术、专利、人才和客户群以进入新细分领域。目前公司拥有10亿的货币资金,具备外延式增长的客观条件。

改革开放 40 余年来，我国在科技、基建、交通、通信等方面取得了诸多令世界瞩目的成就。尤其是近年来，港珠澳大桥、青藏铁路、三峡工程、FAST望远镜等超级工程，国产航母、C919 国产大飞机、“墨子号”量子卫星、复兴号等更是让世人刮目相看，这都表明中国制造迈入了全新的阶段。曾经，中国制造是LOW，是拿不出手，而现如今，令人自豪的Made in China，已然在世界各个领域展露出实力。科学仪器是科研人员的眼睛，是打开科研世界的重要窗口，是保障科研分析及数据的重要工具。过去，这些高端的技术及仪器设备完全依赖进口，制约了我国在科学前沿领域的突破力，充分认识到谁最先在科学仪器上取得突破，往往能够在科学研究方面占据先导地位。现在，国人在科研细分领域方面的需求及自强不息的中国匠人精神，使得我国在科学仪器制造领域方面取得突飞猛进的进步。进入智能时代，科研工作对于仪器设备的要求更近一步。首先，无论是重工设备、科学分析仪器还是解决人类基因问题的各类设备，作为研究工具的仪器设备首要任务是：解决科研难题，服务科学，所以根据科研需求的创新必不可少；其次，在细分领域中找准市场定位，根据需求做可定制化的服务模式也是这个时代下的科学仪器使命。比如，本着从服务科学，服务客户的需求出发，炫一智能科技推出的M系列色谱仪就是这个时代下的分析利器。M系列色谱仪M系列色谱仪，允许用户可以在局域网内，通过浏览器随时随地访问任何一台色谱仪。还可以让用户使用仪器内置的智能诊断和远程升级服务，对仪器的各项指标进行及时的检查，并可随时联网直接升级仪器内部电路板的所有程序，物联控制系统和模块化设计为广大客户提供了完美的解决方案。目前炫一也是市场上为数不多的提供物联（万联）仪器的供应商。当需要更换或新增APC（电子流量压力控制模块）或检测器时，无需复杂操作，用户可以在3分钟内完成更换，这些特色功能和灵活性大大减轻了用户在疫情环境下的各种风险。这也体现了炫一科技在色谱领域深耕十几年技术沉淀，并实实在在地将物联系统以及模块化系统的各种优势应用于国产高端色谱仪中。同时，用户对M6各种特色功能的认可也再一次验证了M系列高端色谱的优势。好的产品，离不开中国制造的匠人们“十年磨一剑”的恒心，在研发这条路上研发人员如同“孤勇者”，只有耐得住寂寞，静得下心，坐得下来，十几年如一日也不觉得乏味，认真、踏实，充实知识不断满足自身需要，才能做出好的产品。现已进入新一轮工业革命时代，作为制造大国，应抓住这一契机，实现制造向创造转变、进一步取得中国智造的飞跃。让我们一起期待中国科学仪器制造科研的未来！本文撰稿：上海炫一智能科技有限公司 2021年，仪器信息网重磅启动“百台国产好仪器（第四届）”，结合仪器的应用领域，通过“用户说好才是真的好”，筛选近百台优秀的国产仪器代表，从而提高用户对国产仪器认知难、认可难的问题。在“百台国产好仪器（第四届）”重磅启动之际，仪器信息网特别策划“国产好仪器”征文活动，如果您在工作中遇到过优秀的国产仪器，如果您了解这台优秀仪器背后的感人事迹，请来跟我们分享吧！

p 　　日前，苏州纽迈分析仪器股份有限公司(简称：纽迈分析)发布2016年年度报告。根据报告内容，2016年纽迈分析收入4,369.37万元 ，比去年同期增长2.42%，归属于挂牌公司股东的净利润802.98万元，与去年同期相比减少-4.78%。 /p p 　　报告期内,纽迈分析主营的低场核磁共振设备业务稳中有升。纽迈分析以石油能源检测分析、食品农业检测分析、体脂健康分析研究领域以及教学实验设备为主推产品，一些重要科研成果也在陆续进行产业化。虽然受到宏观环境的影响，业务增长不达预期，但整体运营平稳，人员增长迅速，研发投入加大，行业地位和市场优势进一步稳固。依据其主要销售领域的不同，可以分为能源地矿、材料科学、食品健康、农业、教学等几大类。其中能源地矿2,250.21 万元、教学仪器为811.37 万元、食品健康领域实现607.32 万元、农业科学为412.50 万元、材料科学142.90 万元，其他领域合计共145.06 万元。 /p p span style=" COLOR: #ff0000" strong 　　项目重大变动原因 /strong /span /p p 　　销售费用：本期比上年同期增加189.75 万元，较上年同期增长35.13%，主要原因:公司为了积极开拓市场，最大化发掘市场资源及潜在客户，加大力度培养销售团队，销售人员从2015 年底的28 人增加到了2016 年底的35 人 同时为了向客户提供更加专业的售前咨询，销售团队的学历专业水平都有了更高的要求，从而导致用工成本增加，2016 年销售人员薪酬支出401.53 万元，而2015 年销售人员薪酬支出261.33万元。 /p p 　　财务费用：本期比上年同期增加13.86 万元，较上年同期增长107.88%，主要原因是：公司为了积极拓展市场，补充日常流动资金需要，从商业银行贷款801 万元，比上年年末数增加了111 万元，其中2016年度短期借款中有390 万元共借款7 个月，100 万元共借款6 个月，500 万共借款4 个月，而2015 年短期借款中有300 万元借款7 个月，390 万借款4 个月，总体看2016 年借款金额和期限都较上一年度增加，导致财务费用增幅较大。 /p p 　　营业利润：本期比上年同期减少了389.89 万，主要原因是：营业收入与去年基本持平(净增加103.25万元)，但由于用工成本的增加，原材料增长等原因，营业成本比上年增加了148.82 万元，增长了18.62% 管理费用比上年增加了168.14 万元，增长了7.86%，销售费用比上年增加了189.75 万元，增长了35.13%，财务费用比上年增加了13.86 万元，增长了107.88%。 /p p 　　营业外收入：本期比上年增加了266.10 万元，增长了70.4%，主要原因是：2016 年收到了国家重大科学仪器设备开发专项补助471 万元，其中223.14 万元转入了营业外收入。另外上海市科技行动计划-用于橡胶材料的程序变温核磁共振分析仪的研制政府补助转入营业外收入52.3 万元 /p p span style=" COLOR: #ff0000" strong 　　2017年度经营计划 /strong /span /p p 　　拓展细分市场，扩大销售队伍，增加市场推广力度：加大销售人力投入，以克服公司销售人员不足，导致销售精力分散的问题。销售人员到位后，可更好的进行细分市场开发和维持，除了上述新产品新市场的开发，已有成熟产品的大规模销售，也是公司面临的主要问题。公司会对产品的功能和定位进行梳理和汇总，以适应大规模销售的要求，降低销售难度的同时，更加具有针对性，以挖掘出更多的细分领域，如种子挑选、食品快检、过程监测、绝缘子快检、微生物检测、重金属元素检测、现场录井等，获得更多的客户。同时，重点从教学、扩建核磁共振测试服务中心扩展产品应用领域科研市场转向工业应用市场形成更多的重复性销售，以推动销售额的提升。 /p p 　　扩建核磁共振测试服务中心：测试服务中心既作为盈利的服务机构，同时作为公司产品市场推广窗口。扩建苏州测试服务中心，以及其余几个战略要地的测试服务中心。 /p p 　　扩展产品应用领域：在医疗诊断、种子挑选、食品快检、过程监测、绝缘子快检、微生物检测、重金属元素检测、现场录井的工业应用方面，进行大力开发，并形成工业化应用产品系列。 /p p span style=" COLOR: #ff0000" strong 　　2017年度主要目标 /strong /span /p p 　　公司计划将在工业应用领域以及高精尖的分析仪器方面纵深发展。 /p p 　　从制造业向智造业及服务业转型 /p p 　　海外市场扩展：继续扩大海外市场，争取实现300 万元以上的销售额。 /p

在"十二五"期间环保对环境监测投资加大的大趋势下，整个环境监测仪器行业成长确定，而聚光科技 和天瑞仪器 在各自细分领域分别具备先发优势，将充分收益行业成长。近期我们分别调研了聚光科技和天瑞仪器，跟公司对环境监测仪器行业发展、企业市场定位等情况做了交流。聚光科技的产品主要分三块：环境在线监测系统(包含废气、废水和大环境气水在线监测系统、系统运营维护和数字信息平台)、工业过程在线监测系统和安全监测系统，其业务增长点主要在于系统运营维护、数字信息平台和安全监测系统。天瑞仪器的产品主要是XRF荧光光谱仪，主要应用于金属元素分析，其业务增长点主要在于重金属检测和土壤监测方面的应用。 　　从中期业绩来看，嵌入式软件增值税返还部分暂时不能落实将影响相关公司中报净利润增速表现。我们预计天瑞仪器2011-2013年全面摊薄EPS分别为0.86元、1.18元和1.59元，"增持"评级 我们预计聚光科技2011-2013年全面摊薄EPS分别为0.48元、0.70元和0.95元，"增持"评级。 　　1.收益环保指标升级推动的全社会环保投资提升，环境监测仪器行业成长确定 　　国家首次明确重金属污染防治目标。2011年2月，国务院正式批复《重金属污染综合防治"十二五"规划》，明确了重金属污染防治的目标，即到2015年，建立起比较完善的重金属污染防治体系、事故应急体系和环境与健康风险评估体系，解决一批损害群众健康的突出问题 进一步优化重金属相关产业结构，基本遏制住突发性重金属污染事件高发态势 重点区域重点重金属污染物排放量比2007年减少15%，非重点区域重点重金属污染物排放量不超过2007年水平，重金属污染得到有效控制。 　　总量监测指标由2个增加到4个。2011年3月，十一届全国人大第四次会议审议通过《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，提出到2015年，主要污染物排放总量显著减少，化学需氧量、二氧化硫排放分别减少8%，氨氮、氮氧化物排放分别减少10%("十一五"规划对应的要求是二氧化硫和化学需氧量排放总量减少10%)。 　　污染防治重点全面覆盖水、空气和土壤三大环境要素。2011年4月，环保部发布《2011年全国污染防治工作要点》，为顺利完成"十二五"时期的艰巨任务，污染防治工作要重点围绕水、空气和土壤三大环境要素，突出重金属、化学品和危险废物三类污染物，在流域区域和污染源两个层面，充分运用环境保护目标责任制考核和创建环保模范城市两个抓手，努力全面改善环境质量，逐步提高社会公众的环境满意度。 　　我们预计"十二五"主要环保指标将比"十一五"有很大升级，相应的全社会环保投资有望再度高速增长。"十一五"期间、"十五"期间的全社会环境保护投资分别比"十五"、"九五"时期翻了一番。为确保完成"十二五"环保目标，我们预计"十二五"期间全社会环保投资有望延续前期高速增长。 　　2.聚光科技、天瑞仪器、先河环保 分别为环境监测仪器各细分领域龙头，将充分收益行业成长 　　环境监测从监测对象出发分为大气、水和土壤三类。大气和水环境一般采用在线监测系统来不间断监测主要环保指标，分为大环境(城市空气质量、流域水质)和小环境(污染源企业废气、废水)两类监测应用。土壤一般采用重金属检测仪器或化学分析器来监测其中的有害元素或物质。从市场容量来看，小环境类监测系统要大于大环境类监测系统(土壤和重金属监测方面的规划属于首次出台，其需求属于增量市场，但容量目前难以计算)。三家上市公司中，聚光科技在小环境水、气在线监测系统方面国内领先，先河环保在大环境在线监测系统方面(城市空气质量监测、水质监测)国内领先，天瑞仪器在金属元素分析方面国内领先。 　　天瑞仪器：研发实力出色，在土壤金属元素监测方面具备先发优势，下游应用市场将逐步打开。公司掌握核心技术，研发实力出色并积累多年，其X射线荧光光谱仪产品在国内重金属检测领域优势明显，手持式仪器具有小型化、现场化的特点，同时多种通用性和适用性更强的分析测试仪器如各种光谱仪、质谱仪、色谱仪产品呼之欲出。我们预计公司2011-2013年全面摊薄EPS分别为0.86元、1.18元和1.59元 公司2011年7月7日收盘价25.86元，对应2011-2013年PE分别为30.07倍、21.92倍和16.26倍 维持“增持”评级。 　　聚光科技：业务覆盖现场监测、数据传输和系统集成，在小环境水气在线监测方面具备市场优势，安全监测、系统集成方面拓展空间广阔。公司以先进的检测、信息化软件技术和产品为核心，为环境保护、工业过程、公共安全和工业安全提供分析测量、信息化和运维服务的综合解决方案，其水、气在线监测系统在国内工业过程和污染源在线监测领域处于领先地位，且后续项目运营维护、信息集成和安全监测系统方面发展空间广阔。我们预计公司2011-2013年全面摊薄EPS分别为0.48元、0.70元和0.95元 公司2011年7月7日收盘价17.18元，对应2011-2013年PE分别为35.79倍、24.54倍和17.90倍 首次给予“增持”评级。 　　3.风险提示 　　“十二五”开局第一年全社会对环境监测投资存在不确定性 行业竞争或将加剧 嵌入式软件增值税退税暂时不能落实将影响中期业绩表现。

p style=" text-indent: 2em " 4月11日，艾本德中国有限公司在南京国际博览会议中心举行了Eppendorf 5910 R 和 5425 高速离心机上市新闻发布会。 /p p style=" text-indent: 2em " 在媒体访问环节，总经理王淳表示，Eppendorf正处于战略转型期，未来会以客户细分市场为导向，更好地满足每一个细分市场的客户需求。在2018年接下来的时间里，Eppendorf还将推出离心机、智能网络管理系统、超低温冰箱、恒温摇床、NGS文库构建整体解决方案等全新产品和服务。 /p p style=" text-align: center " img title=" 1.png" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201804/insimg/829f66b3-b247-4212-a485-5e4896e3e5ff.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" text-indent: 2em " Eppendorf大中华区总经理 王淳 /span /strong /p p style=" text-indent: 2em " 以下为采访实录： /p p style=" text-indent: 2em " span style=" color: rgb(31, 73, 125) " strong 仪器信息网 /strong /span ： strong 2018年，从公司层面，Eppendorf在中国市场的战略是什么？ /strong /p p style=" text-indent: 2em " strong 王淳 /strong ：一直以来，无论是全球层面还是中国层面来说，Eppendorf最擅长科研领域的产品，我们客户与业务来源主要来自科研领域。所以，过往，Eppendorf更多的是以产品为导向的公司。从去年开始，在保持我们科研领域优势的基础上，我们开始以客户的细分市场为导向进行转型，进入一些全新的应用领域，如生物制药、二代测序、第三方检测等。我们希望了解每一个客户的需求，对每一个细分市场都能制定出特定的解决方案，更好地满足每一个细分市场的客户的需求。 /p p style=" text-indent: 2em " 之后，我们会更强调服务。因为对一些特定的客户来说，他们需求的不仅仅是一流的产品，还需要更多的专业性服务以及符合GMP、GLP等要求的整体解决方案。以前，Eppendorf更为客户所知的是我们一流的产品品质。从现在开始，我们会花更多的精力在提升我们的服务品质上，针对细分市场的客户需求，推出一些特定的细分服务，如符合CNAS国家认证标准的移液器校准服务，符合GMP要求的IQ/OQ安装验证等，来提升我们在服务方面的竞争力。 /p p style=" text-indent: 2em " 最后一点是，我们会坚持我们的专业性，一直以来我们在台式离心机领域都是业界的领先者。一直有客户会问我们说，“你们台式离心机做得这么好，为什么不去做一些其他的离心机，比如超速离心机？”，未来万般皆有可能，但目前我们会保持专注，只有专注才能让我们更专业，才能让我们把事情做的更好。我们现有市场上有17款的台式离心机，已经能够满足所有生命科学研究的应用和需求。所以，我们不会在短期去进入那些我们不太熟悉的产品领域。 /p p style=" text-indent: 2em " 从战略层面讲，这就是我们会坚持的几个方面。 /p p style=" text-indent: 2em " span style=" color: rgb(31, 73, 125) " strong 仪器信息网 /strong /span strong ：2018年，Eppendorf还会推出有哪些新产品推出？ /strong /p p style=" text-indent: 2em " strong 王淳 /strong ：除了今天推出的这2款全新的离心机，我们下半年还有1款新的离心机会推出，全年一共3款，所以今年会是我们离心机的一个丰收年。 /p p style=" text-indent: 2em " 同时，今年也是Eppendorf走向信息化、数字化很关键的一年，我们今年会推出全新VisioNize智能网络管理系统，该系统基于中央数据服务器，通过网络与实验室的仪器相连接，达到实时监控所有仪器运行状况的目的，这也是整个行业的发展趋势。 /p p style=" text-indent: 2em " 今年我们还会上市全新的F740系列的超低温冰箱。F740系列超低温冰箱也是第一款搭载VisioNize智能网络管理系统的超低温冰箱，兼具高效制冷、稳定多温度控制等特性的同时，还能够针对不同的用户进行不同等级的权限设置，通过能进行多账户设置的电子锁，改变了以往传统手动锁、门禁卡的方式，满足了客户对样品存放整个监控的需求，也是为实验室管理带来了新型的实用工具。 /p p style=" text-indent: 2em " 此外，今年我们还将有一款产品型号为S44i恒温摇床上市,也搭载了VisioNize智能网络管理系统标配的数据记录和用户管理系统，可以使整个生产流程具有全程可溯源性，满足了GMP规范的要求。 /p p style=" text-indent: 2em " 最后，我们将在第二季度，针对新兴的二代测序行业，推出我们的NGS文库构建整体解决方案，不但包含了NGS文库构建的软件，也包含了经过二代测序仪平台生产商验证的流程和配件的升级，从而大大提升Eppendorf在二代测序领域的服务能力。 /p

在不久前举办的第十一届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE2013)上，北京昊诺斯科技有限公司展示了分子生物、细胞生物、生物工程、组织病理、化学分析等多个领域的产品，包括最新代理及自行研发的新产品，而仪器信息网也就目前的分子生物仪器市场及生物实验室设备等问题采访了北京昊诺斯科技有限公司副总经理李晓嘉。 北京昊诺斯科技有限公司副总经理李晓嘉 　　代理市场的趋势是更加细分和专业化 　　李晓嘉认为，目前仪器产品代理销售正日趋细分化，现在已不是在分行业，而是直接就客户单位进行划分，未来，市场和代理的进一步细分化可能会成为趋势。以昊诺斯代理的赛默飞世尔下贺利氏与索福品牌为例，在去年其产品代理还是按照产品线在进行划分，今年已经改为完全按照区域进行划分，而区域更细分到具体用户单位的级别。 　　这并不是一个特例，昊诺斯今年刚签约的徕卡组织病理产品线，供应商徕卡同样也在进行着转变。不再仅是以临床医疗、科研这样大行业的划分市场。目前，仪器厂商在产品、行业、领域的交叉划分成为趋势，这样能够提供更专业化的服务，与此同时，也为代理商提供了更多的机会。 　　近两年的生物行业市场，李晓嘉觉得整体表现平平，说不上太好，产品方面表现较好的，主要是那些技术领先性较强的产品，而只有小幅创新的新产品，如果不是知名度很高的品牌，很难改变用户的习惯和认知，获得用户认可。 　　应对当前的生物市场，昊诺斯去年到今年，新增了分子生物和生物工程的一些供应商，主要引进生物行业有一定技术领先性和专业性较强的产品，或是有特点，能够进入细分市场的产品。在去年，昊诺斯以细胞生物产品线为主力，今年则着力打造由艾森、默克密理博、徕卡等等组成的组织病理产品线。 　　在产品推广及销售上，李晓嘉表示，虽然看好专业性产品，但对于较多的新产品，昊诺斯目前仍然采取由通用产品带动专业产品的保守策略，由于许多新产品还在开拓市场的过程中，虽然产品的新技术和创新点能引发用户的兴趣，但离用户的真正接受还需要一定时间。 　　寻找国产生物实验室通用样品处理设备的切入点 　　昊诺斯还销售国产品牌&ldquo 鼎昊源&rdquo 的仪器产品，其新产品以自行研发的生物实验室通用样品处理设备为主。李晓嘉坦言，这一领域国产产品基础还较为薄弱，只能以一些小型通用产品作为市场切入点。但从去年开始，鼎昊源陆续开发出大型、高通量、自动化的新产品，如此次展示出的GelSTainer大型自动凝胶染色工作站，国产尚无同类产品，国外产品也寥寥无几，而且因价格高昂，用户难以接受，在国内几乎没有进行推广。 鼎昊源GelSTainer大型自动凝胶染色工作站 　　这样的产品会有市场吗?对此李晓嘉表示，仪器产品都有一个市场适应过程，而震荡类产品则几乎已走完这个过程。当初，用户也是习惯手工震荡，不愿意花钱购买震荡仪器设备，但逐渐也就习惯并接受了产品，自动化的实验室仪器设备，有着高通量、重复性强等方面的性能优势，而且现在的实验室工作者越来越讨厌接触有害试剂等，自动化设备能够减免接触有害物质，有益于实验室工作人员的健康。 　　李晓嘉认为，自己对产品的信心并非盲目的，在产品研发上，鼎浩源重视未来对客户的服务，与用户进行了许多沟通和反馈，汲取用户的操作体验等经验，来进行产品改进，数月时间，产品就有了很大变化，仅凝胶染色工作站，就有了三种针对不同工作原理及用途的型号，并且根据客户意见开发出小型化的产品。 鼎昊源GS-Smart小型自动凝胶染色仪 　　另一个重要方面就是国产仪器的传统优势：性价比了。&ldquo 在我们的产品最初设计完成时，它的价格约为进口产品的一半，但我们觉得，它的性价比仍不突出，国内实验室用户会接受这样的价格吗?它还需要更加贴近国内用户，才能让这样的新产品尽快受到认可。我们需要优化设计，进一步降低价格，而且从用户那里，也得到了一些很好的意见，比如客户反映并不需要那么大的样品量，我们就开发出中通量的产品，而产品的体积和价格也大为降低。我们真的从专业客户那里获益良多。如果价格降低到进口产品的三分之一，甚至四分之一，会怎么样呢?&rdquo

出了这么多解决方案，到底怎样在短期内迅速触达目标用户？做了这么多线上推广，如何清晰了解营销效果，打造从了解一下到采购意向的闭环？如何打造可以广泛传播的「高爆点」话题，带来超预期传播声量？在互联网营销不断升级迭代的背景下，仪器厂商对营销效果有了更高的要求。如何有效触达目标人群形成转化成为关注的核心。今天将通过话题营销的成功案例，分享3i讲堂可复制的会议营销成功经验。 自带IP流量 420万用户精准曝光打造爆款会议 2022年，2000亿贴息贷款市场的消息不胫而走，如何尽快将自家产品或解决方案传播出去、触达目标用户，成为抢占这波市场的关键动作。 作为国内科学仪器行业的头部门户网站，仪器信息网具有权威的媒体公信立，影响着420万用户学仪器、选仪器、用仪器。为响应如此规模巨大的贴息利好政策，站内资讯频道开通多个“贴息贷款”相关话题，一度将话题热度推至巅峰，使贴息贷款“深入人心”。恰逢此时，网络会议以其独具的传播优势入选各家厂商的营销策略。那么，3i讲堂是如何巧借热度话题，打造出一场场高影响、高声量的爆款网络会议呢？话不多说，上干货：首先，通过仪器信息网贴息贷款专业新闻内容，3i讲堂及时跟进贴息贷款在各细分领域的落实情况，从不同的角度，挖掘仪器厂商切入细分领域的机会，展开会议策划。由资深行业经理邀请内部专家团深度研读政策文件，拟定会议主题。对于有策划需求的厂商，会在10000+专家库匹配到推荐专家，结合当下研究进展，优化备选清单，联系邀请领域专家共同完成会议策划。其次，借助技术团队的智能运营工具，仪器信息网420万用户被精准圈选，实现定向推送，帮助数十家企业完成产品推介。会议运营阶段，产出爆款资讯，借助不同宣传渠道（微信、EDM、短信、APP）持续性地分阶段触达用户，保持会议热度。多场会议，仅仅2小时直播，近千人报名。细分领域 话题发酵专家联动吸引专业用户目前，3i讲堂围绕生命科学、材料、环境、食品四大领域，建立了私域流量，极短时间内可将会议内容曝光传播。行业经理巧妙地将“贴息贷款”落地到各个细分领域，通过话题营销，使会议得到各领域内大量专家、专业听众的关注及咨询。在会议运营阶段，多样化的宣传方式，又使得会议得到站内话题热度的加持，获取不同的曝光点击和报名转化。3i讲堂首页，图文轮播广告位持续曝光会议，吸引自然流量，精准覆盖目标人群。3i讲堂视频号渠道，细分领域的专家和用户接收直播通知、审核通知，与仪器信息网视频号的联动流，帮助引流获取更多的推荐流量。3i讲堂微信公众号，20000+订阅量，定期推荐会议，专业用户粘性极高，直播出席率80%以上，遥遥领先于行业平均水平。直播期间，设置互动答疑及调研问卷，精准补获高采购意向用户线索。仪器厂商会议营销新模式可复制的成功经验打开细分领域市场当下，仪器厂商在细分领域的竞争愈演愈烈，数字化营销俨然已经成为企业快速提升营销效率的关键所在。会议营销，不仅能助力仪器企业与专家、用户之间的直接交流，更成为完整的闭环立体化数字营销中必不可少的一环。当下，新污染物的热度只增不减。2024年9月，《新污染物生态环境监测标准体系表（2024年版）》发布，170项监测标准动态更新，未来几年新污染物监测工作重点逐渐明朗化。3i讲堂完整的数字化内容营销方案将助力各厂商打开环境监测领域细分市场。新污染物主题会议成功案例，请点击： https://www.instrument.com.cn/news/20240910/741639.shtml目前，3i讲堂已经拥有会议营销可复制的成功经验：1）专业策划，挖掘市场机会追踪响应当下时政、社会、领域、行业热点，产出系列会议主题，并借助仪器信息网热门话题流量，吸引用户关注。联手专家、厂商共同策划选题，组织高质量会议内容2）全媒体营销，精准用户推荐微信、短信EDM等多种营销渠道，联动站内媒体资源、外部合作资源，打造爆款会议；420w+用户资源加持，智能运营精准筛选触达。3）直播互动调研，自动生成会后报告通过不断的用户反馈，持续优化直播体验，会后报告概述会议情况，使得会议效果一目了然。有意合作者可联系：关于3i讲堂：2010年，仪器信息网3i讲堂（webinar.instrument.com.cn）正式创立，开启科学仪器及分析测试行业的网络会议新时代。作为科学仪器行业的“百家讲坛”，3i讲堂联合业内专家学者、相关学会、协会及仪器厂商共同组织网络研讨会，以在线直播方式分享科学仪器新技术、新应用；展现行业热点；深度解读行业法规、政策与标准，为国内外从事科学仪器研发及应用的专业技术人员搭建实时、在线的技术交流平台。 迄今，3i讲堂已成功组织数千场网络研讨会，涵盖食品、制药、环境、生命科学、能源石化、仪器技术等领域，每年为数十万科学仪器从业人士提供技术交流机会，有效促进各领域用户仪器应用能力的提升和科学仪器技术的推广。

“国产好仪器”项目自2013年推出，至今已有11年发展历程。多年来，“国产好仪器”始终致力于寻找优秀的仪器产品、仪器品牌为代言，通过广泛宣传，从满足用户实际工作需求出发，在用户心中塑造起国产仪器的丰碑，以推动国产仪器的健康快速发展。为此，仪器信息网特发起启动“国产好仪器诞生记”约稿活动。接下来，让我们走近奥普乐科技集团（成都）有限公司，了解“国产好仪器”诞生背后的故事！奥普乐科技集团（成都）有限公司总经理 葛国利仪器信息网：首先，恭喜贵司产品入选“国产好仪器”，凭借多年接触科学仪器的经验，您认为什么样的仪器才能称为“好仪器”？葛国利：首先感谢仪器信息网十多年来组织的“国产好仪器”活动。十多年来，以“用户说好才是真的好”这一金标准，仪器信息网调研了数十万的用户，以其真实使用情况为依据，筛选出一批经得起市场检验的国产优秀产品。通过“国产好仪器”活动，让我们生产商有更多的机会了解到广大用户对我们生产仪器的评价、切身体会和宝贵建议。也让我们生产商的仪器有更多“亮相”的机会，呈现并推荐给广大的最终用户。“好仪器”应具备以下特征：1、 用户友好与操作简便：&zwnj 国产仪器在用户体验方面也做出了努力，&zwnj 如微波消解仪提供了7寸触摸屏、程序设置简单易、仪器内置电子版简易教学，便于新人现学现用等，&zwnj 使得使用过程更加方便和个性化；2、 高品质与安全性：&zwnj 某些国产仪器在品质和安全性方面表现出色，&zwnj 例如微波消解仪，&zwnj 通过配备国内外主流测温系统和测压系统，&zwnj 确保了使用的安全性，并采用316L不锈钢无缝焊接炉腔以及松下磁控管、工业电源等，高品质配件，&zwnj 保障了产品的质量；3、 成本效益：&zwnj 相比进口仪器，&zwnj 国产仪器通常具有更高的性价比，&zwnj 能够在保证质量的同时，&zwnj 提供更经济的选择，&zwnj 满足广大用户的需求；4、 产品多样性规模化：&zwnj 通过建立长期发展规划，&zwnj 提高仪器的规模效应。&zwnj 合理定价，&zwnj 提高性价比，&zwnj 扩大单一仪器的产销量及市场份额，&zwnj 提高产能利用率及均衡性。&zwnj 加强各层级的客户回访及售后服务工作，&zwnj 提高服务业务及用户二次复购率。仪器信息网：请您具体介绍下贵公司入选“国产好仪器”的产品，采用了哪些核心技术？请您分享下这台“国产好仪器”诞生背后的故事。葛国利：本次我司获得国产好仪器殊荣的产品包括微波消解仪Touchwin2.0、顶空进样HS-Auto126。微波消解仪Touchwin2.0：1988年罗方若教授带领其研究生对“微波辅助样品制备”的应用进行研究并自主设计研发其核心部件：FR-1（方若1号）有自动安全装置的密封增压的样品消解罐，并广泛应用在原子光谱分析中前处理，1993年FR-1型有自动安全装置的密封增压的样品消解罐申请并获得国家专利支持，随后将产品推向全国。2003年具有双重安全防爆的FR-2型微波消解罐获得国家专利。在2015年10月隆重推出第八代Touchwin2.0型全自动智能微波消解仪，其金刚之躯采用加厚增强的316L不锈钢微波谐振腔体，可以容纳多种规格消解罐和处理1-40个样品具有审计追踪功能，实时查看仪器运行记录，保证数据的完整性，操作员分级管理、多重密码保护。深受国内市场各行业用户的青睐，使得本品牌已在国内市场处于头部品牌的地位。核心专利技术：1、全罐温度监测控制技术，从底部扫描检测每个消解内罐温度并实时显示；2、全罐压力监测控制技术，可以检测控制每个消解罐压力，保证设备安全运行；3、底部微波发射保证40位内外圈消解罐温度一致；4、非脉冲连续微波发射技术保证微波连续发射；5、消解罐新型密封垂直防爆安全泄压技术；6、转子识别系统自动识别转子数量。顶空进样HS-Auto126：我司在微波消解仪这款产品走上正轨之后，机缘巧合之下，正巧公司也有丰富公司产品线的想法，于2017年打造我司第一台顶空进样器。1、 自检功能：开机自检，故障报警和提示，样品盘自动定位；自动检漏，在进样前对顶空瓶进行加压检漏，确保进样管路和样品瓶无泄漏，保证定量数据准确；2、惰性化性管路：样品管路全部经过硅烷化惰性处理，并采用恒温控制，确保每次进样完成后，系统自动采用惰性气体吹扫样品流过的管路和定量环，防止交叉污染；3、AFM技术：采用AFM技术，载气和加压气可数字显示，确保每次顶空进样器条件条件一致，保证GC定量分析结果；4、兼容性强：可兼容国内外所有型号的GC，即可采用串联方式不占用进样口，无需取下液体自动进样器，也可以采用并联方式，便于连接不同GC，30s内完成GC的更换；5、进样量控制模式：定量环进样或者压力平衡进样控制进样量。仪器信息网：您认为该款产品获得用户认可的关键是什么？为实现“用户说好才是真的好”的标准，使产品获得用户认可，贵司采取了哪些举措？葛国利：关键在于以下几点：18年老品牌；产品皮实耐用，质量可靠；仪器设计上更人性化，操作更便捷，性能稳定；相对于进口品牌，价格更亲民，客户接受度更高；获得多项专利技术。为了产品获得用户认可，我们公司采取了以下举措：1、有强大的研发部门，不断更新升级研发产品，不断从内在打磨自身，更好的去满足客户需求；2、专业的售后团队，覆盖全国各地区，及时为客户提供技术支持和日常巡检；3、不断去了解客户需求，及时反馈研发和生产部门，提高自身产品对客户需求的满足；4、产品经过3600小时58项严酷的测试，例如振动测试、包装测试、温度湿度测试、化学样品测试等；5、给客户提供质量更优的耗材、配件库，提供更完善的解决方案。仪器信息网：按照“用户说好才是真的好”的标准，您认为国产仪器哪些方面做的好？哪些方面还有待提升？葛国利：国内仪器在以下方面占有优势：1、成本优势：成本相对于进口仪器较低，但性能却能够满足大部分实验和研究的需求；2、市场适应性：面对市场竞争，国产仪器生产商通过提高性价比高的产品来满足市场需求，能够根据客户需求快速调整产品策略；3、技术创新和研发：国产仪器在技术创新和研发方面取得了显著进步。国产仪器的待提升之处：1、 性能指标、&zwnj 可靠性和稳定性：提升国产科学仪器的性能指标、&zwnj 可靠性和稳定性，&zwnj 以促进国产科学仪器迭代更新；2、市场培育能力：打造知名的仪器品牌，提升国内外市场竞争；3、售后服务和维修：国产仪器在设备使用过程中的售后服务、保养、维修方面与国际巨头相比还存在差距，需要提升用户的满意度和体验感。仪器信息网：在当前大环境下，您认为国产仪器核心竞争力是什么？在存量市场时期，国产仪器企业该如何掘金？葛国利：国产仪器核心竞争力主要体现在技术创新、&zwnj 低成本、&zwnj 专注细分市场、&zwnj 快速新品开发、&zwnj 安全稳定、&zwnj 便捷操作、&zwnj 精准测量等方面。1、技术创新是国产仪器提升竞争力的关键；2、低成本优势主要得益于其民营企业性质，&zwnj 产品成本低，&zwnj 公司运营成本低，&zwnj 获利要求相比跨国公司低许多，&zwnj 因此产品定价空间大，&zwnj 具有非常好的竞争力；3、专注细分领域：专注细分市场表现突出，&zwnj 无论是技术还是行业应用，&zwnj 都有非常好的沉淀，&zwnj 产品适用性强；4、安全、&zwnj 稳定、&zwnj 便捷和精准；5、优质的售后服务：&zwnj 建立了全方位、&zwnj 全时段、&zwnj 全过程的售后服务体系，&zwnj 通过CRM客户关系管理平台对服务全过程进行管理，&zwnj 提供整体服务解决方案，&zwnj 增强了客户粘性，&zwnj 为持续推送产品和后续服务提供了支撑。国产仪器未来的掘金之路：1、&zwnj 企业应加强技术研发和创新能力建设，&zwnj 不断提升产品的技术含量和附加值，&zwnj 以确保产品的高性价比和竞争力；2、&zwnj 品牌建设和市场推广，加强品牌知名度和美誉度的提升，&zwnj 通过有效的市场营销策略，&zwnj 增加品牌曝光度，&zwnj 吸引更多潜在客户；3、&zwnj &zwnj 用户体验和服务质量的提升。提高用户满意度和忠诚度，&zwnj 通过提供优质的售后服务和个性化服务来增强与用户的联系，&zwnj 从而建立长期的客户关系。&zwnj （本文撰稿人：奥普乐科技总经理 葛国利）多年来，仪器信息网“国产好仪器”始终坚持以“用户说好才是真的好”为不变的宗旨，以用户长期使用的真实反馈为基础，为的就是筛选出品质卓越、性能稳定的国产佳品，并为之代言，助力国产科学仪器的崛起。如今，全新“国产好仪器”再度扬帆起航，我们也欢迎更多的优秀国产仪器厂商参报，了解更多相关信息或报名参加“国产好仪器”可点击此处。

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2016年，仪器信息网将与15家国内外优秀科学仪器企业“品牌携手，共创未来”。2015年11月18日，2016年度仪器信息网品牌合作伙伴授牌仪式暨“仪器经理人俱乐部”主题活动在京举行。 /p p 　　借此活动，仪器信息网采访了珀金埃尔默仪器(上海)有限公司食品药品行业经理姚亮先生，请他分享了珀金埃尔默针对食品和制药这两个细分市场的营销策略，并介绍了收购波通仪器之后对珀金埃尔默的影响。 /p p 　　据姚亮介绍，珀金埃尔默非常关注食品和制药两个市场。针对食品行业，珀金埃尔默结合国家食品安全法规标准，利用全球资源制作一系列的应用文献和标准操作流程SOP，并整合成数据库，供国内用户浏览使用。同时对食品市场进行划分，了解细分行业的特殊需求，做到了解行业，服务行业，与行业共成长。针对制药行业，珀金埃尔默一直关注中国药典和美国药典，并参与编写由中国食品药品检定研究院组织编写的化学药品对照品图谱集-----红外、拉曼、紫外光谱。另外，全程参加2015版药典的全国宣贯活动，并推出了针对药典的解决方案。 /p p 　　对于收购波通，姚亮先生谈到：“波通是一家专门研发和生产用于粮油、食品等质量检测仪器的公司，其谷物近红外分析仪、面粉降落数值仪等一直是专业仪器的标杆。珀金埃尔默对于食品检测，以前主要关注食品安全、食品掺假，收购波通后，质量检测的能力水平大幅提高，形成了食品质量、食品安全、食品掺假立体化的检测模式。不仅为用户提供食品安全单纯把关的任务，现在还能对原料进厂、生产过程进行监控，相当于提供了增值的服务。” /p p 　　最后，姚亮还就2016年开始的“十三五”规划对科学仪器行业的影响进行了阐述。 /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=52761DE1F72E99529C33DC5901307461& amp siteid=D9180EE599D5BD46& amp autoStart=true& amp width=600& amp height=490& amp playerid=621F7722C6B7BD4E& amp playertype=1" type=" text/javascript" /script

p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　广州谱临晟科技有限公司(以下简称：谱临晟，Prin-Cen)，成立于2015年底，从体量上来说，它还是一家小公司，全公司只有18个人。不过，值得一提的是，这家公司虽然体量不大，但是发展速度却很可观。据悉，2017年自产仪器销量不足40台，产值750万元左右 2018年自产仪器销量预计60-70台，产值达1500万。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　从业务类别上来说，谱临晟是为数不多的专注于形态分析的一家公司。在诸多仪器类别面前，谱临晟为什么会选择形态分析这一细分行业?该行业目前的需求和未来的发展态势如何?相关的国标推出情况，以及国标实施后仪器市场会有什么样的变化?谱临晟未来的发展目标如何?日前，仪器信息网编辑特别拜访了该公司，并与谱临晟总经理许权辉进行了深入的交流。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " /span /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/37719ae2-8619-4a23-8291-efbd4992cb3e.jpg" title=" IMG_0604.JPG" alt=" IMG_0604.JPG" / /p p style=" text-align: center " strong 广州谱临晟科技有限公司总经理 许权辉 /strong /p p 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 专注于形态分析 让困难的事情简单化 /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　选择形态分析，对谱临晟来说不是偶然，这与许权辉个人的从业经历密切相关。据悉，2003年许权辉进入仪器行业，最初是在戴安做离子色谱，从那时候开始，就与形态分析结下了不解之缘，至今也十余年了...... /span /p p strong 　　仪器信息网：形态分析已经成为分析测试行业越来越重视的分析项目，请您首先为大家普及下什么叫形态分析? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 形态分析这个专业术语在近几年进入到广大化学分析工作者的视野。我们所说的形态是指同一化学元素以不同的化学价态、或者与其他元素的结合态存在于样品中。同一化学元素在不同的环境下通常会形成不同的形态，而不同的形态毒性差异很大，所以只知道元素的总量往往不能很好的衡量它的毒性，进行形态分析是非常有必要的。 /p p 　　以砷元素为例，它有多种形态，无机的形态包括有三价砷(三氧化二砷/亚砷酸盐)和五价砷(五氧化二砷/砷酸盐)，这两种形态都是高毒性的 还有种类繁多的有机形态，常见的有砷胆碱、砷甜菜碱、一甲基砷酸、二甲基砷酸等等，毒性很低甚至无毒 在生物体内，尤其是海生植物体内，无机砷会被有机化，而在体外环境则相反，在光照、氧化等条件下有机砷会被降解为无机砷。 /p p 　　现在检测较多的是高毒性的重金属元素形态，例如六价铬、无机砷、甲基汞、有机锡等等，此外硒、锑、溴等元素的形态是也是研究的热点。其实有些日常检测项目，例如硝酸盐和亚硝酸盐，多聚磷酸盐等等，也属于形态分析的范畴，只是因为相对简单往往被忽略。所以我们现在提到形态分析，一般是特指重金属元素的形态分析。近几年来大家对形态分析日益重视，国家和国际上也相继出台或者更新了相关的国家标准或国际标准。 /p p strong 　　仪器信息网：贵公司以形态分析仪器起步，其初衷和定位是什么? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 以形态分析仪器起步，主要和我的个人经历有关。我2003年进入仪器行业，第一份工作就和形态分析相关。 /p p 　　从仪器原理上讲，形态分析仪器可以看成是色谱与光谱或者质谱为了特定的应用而组合起来的联用仪器 从技术难度来说，却比单独的光谱、色谱、质谱更高，而且对应用的依赖性非常强。正是这个原因，导致现在的市场现状是：尽管光谱、色谱、质谱都有很多厂家在做，可是他们都认为形态分析是块难啃的骨头，基本停留在只提供色谱/光谱硬件，而将仪器的改造和优化、方法开发和验证、解决分析实际样品的问题等等难度较大的具体工作都甩给用户，所以也造成了用户对形态分析的困惑和焦虑。我们在做市场调研的时候，就听到大部分的用户都反映同一个问题： “我有仪器(指色谱和光谱或者质谱)，但是我做不好形态分析。”这也成为是我下定决心放弃仪器外企优厚的薪水，出来创业的重要原因。 /p p 　　在形态分析方面，我们提出了“make hard things easy”的核心理念，要把原来大家都觉得比较困难的、研究级的形态分析，变成大家都能驾轻就熟的日常分析项目。我们的产品设计也体现了这个核心理念，并且获得了市场的认可。可以说，我们应该是目前市场上唯一一家专注于形态分析的仪器公司。 /p p strong 　　仪器信息网：贵公司在形态分析仪器及方法方面有哪些创新性的进展?其独特的优势有哪些?目前仪器及方法的市场应用情况如何?最典型的用户应用案例是? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 谱临晟公司一直专注形态分析领域，在形态分析中也积累了很多宝贵的经验，并结合广大用户在检测过程中遇到的难点、痛点对仪器进行改造优化，让复杂困难的测试项目变得更加简单快捷，比如： /p p 　　为应对欧盟EN71-3玩具六价铬和ISO17075-2：2017皮革六价铬，谱临晟公司推出了自主研发的超痕量六价铬分析仪，为各实验室提供灵敏度高(可达ppt级)、分析速度快、抗干扰能力强的解决方案。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/8438d5a7-cf25-41c7-879d-a1aa5e0ca9b2.jpg" title=" 02.jpg" alt=" 02.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 图1 左图为超痕量六价铬分析仪，右上图为传统IC-UV法测定六价铬的色谱图，右下为超痕量六价铬分析仪的色谱图，浓度均为0.1ug/L。 /strong /p p 　　为应对GB5009.11食品中无机砷，谱临晟公司推出了具有灵敏度高、分析时间短、试剂消耗少的形态分析仪ELSPE-2。ELSPE-2兼容性非常强大，既可与原子荧光组成LC-AFS,满足国标第一法，又可以与ICPMS组成LC-ICPMS，满足国标第二法。这些解决方案具有丰富的形态分析应用场景，很受疾控、食检、商检、农检以及第三方实验室的欢迎。 /p p 　　最典型的用户包括:SGS、天祥的全国多个实验室，广东省海关、广东省疾控、广东省食品检验所、广电计量等等。仪器网前段时间的报道《玩具六价铬欧盟出新规 形态分析难点如何破解——访天祥中心化学实验室总经理黄山梅》，里面提到的六价铬和无机砷检测方法，就是采用我们的仪器和方案。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/6974821b-c45e-48a1-a3d5-459d51d4c5c2.jpg" title=" 03.jpg" alt=" 03.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 图2 谱临晟对LC-AFS测定砷形态的改进，上图为改进前，下图为改进后，As(III)、DMA、MMN、As(VI)的浓度均为5ug/L. /strong /p p 　　在仪器研发的过程中，谱临晟也申请了一系列的专利，包括：一种自动切换原子荧光总量模式和形态模式的进样系统(专利号：ZL201621412700.2) 一种用于原子荧光光谱仪的进气系统(专利号：ZL201620345082.8) 一种用于LC-ICPMS检测样品中痕量六价铬的试剂盒及六价铬的检测方法(ZL201310047715.8 ) 一种用于ICP-OES/ICP-MS的进样装置(专利号：ZL201620846434.8) 一种新型旋流雾化及氢化一体装置(专利号：ZL201520588682.2)名称：一种原子荧光光度计元素总量测量的进样装置(专利号：ZL201721721481.0)等。 /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　　形态分析标准迭出 仪器市场蓄势待发 /strong /span /p p 　　采访中，我们发现，谱临晟对相关标准进行了深层次的解析，不仅针对这些标准开发了相对应的仪器，而且还参与了相关标准的起草工作。据许权辉介绍，环保部《HJ977-2018水质 烷基汞的测定吹扫捕集气相色谱-冷原子荧光光谱法》将于2019年3月1日实施，该标准的实施或将带来相关仪器市场的爆发增长。而谱临晟主编的皮革中六价铬的国标，也将对质检、海关、大型的皮革厂等单位的仪器需求产生重要的影响。 /p p strong 　　仪器信息网：您如何看待形态分析仪器市场的需求和现状? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 从市场容量看，与传统的光谱、色谱相比，目前形态分析仪器的市场要小得多，可以说一个刚起步的新兴市场。不过，同时我们也看到，最近几年，随着形态分析的标准越来越多，这个小市场正在快速增长。以液相-原子荧光联用仪分析食品行业的无机砷为例，2014年以前几乎无人关注，现在已经有超过千台的市场保有量。还有不少客户，觉得原有的仪器已经不能满足要求，希望采购的新仪器简便好用、方法配套完整、在最短时间内获得可靠数据。这些都是市场的增长点。 /p p strong 　　仪器信息网：与形态分析相关的法规和检测标准有哪些?有哪些最新进展? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 早些年，形态分析大部分停留在实验室研究的阶段，并没有成为我们日常分析检测的项目。但是现在情况不一样，形态分析已经成为很多实验室日常必检的项目，并且已经有很多标准法规强制检测的项目。例如，测试六价铬的标准有欧盟的EN71-3：2013(针对玩具)、ISO 17075-2：2017(针对皮革)、SN-T 2210-2008(针对保健食品) 针对食品中无机砷的标准有GB 5009.11：2014 甲基汞/烷基汞的标准有GB 5009.17：2014(针对食品甲基汞)和HJ977-2018(针对环境水质)，这几个标准应该是大家接触最多的，也有不少化学分析人员是因为这几个标准才被迫了解形态分析。 /p p 　　2018年5月17日，欧盟官方发布法规(EU)2018/725，修订玩具安全指令2009/48/EC附件II第三部分的第13项玩具中六价铬的迁移限值，将可刮取的玩具材料中六价铬的迁移限值由0.2mg/kg降至0.053 mg/kg 2018年11月13日，环保部发布了HJ977-2018，对水质的甲基汞分析采用吹扫捕集/气相色谱-冷原子荧光光谱法。这是今年影响较大的形态分析的法规/标准更新。大家比较关心的是面对新的标准、新的法规，实验室是否具备了应对的措施，是否具备检测形态分析项目的能力，会对日常分析测试会带来什么挑战。 /p p 　　在科研方面，形态分析也很热，很多单位在做砷形态、锑形态的基础性研究工作，为土壤砷污染、锑污染修复指明方向 此外，现在富硒食品也是公众关注的热点，由此对硒形态的研究也很多。 /p p strong 　　仪器信息网：据了解，贵公司是将要发布的皮革中六价铬的国标的主编单位，请您介绍下该标准的制定情况，以及该标准的实行将会对皮革行业和相关检测机构产生哪些影响? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 皮革中六价铬一直是皮革行业比较头疼的问题，出口的皮革制品因为六价铬超标而被召回的案例大概占化学原因召回的1/3。皮革中六价铬在测试的时候有两个难点，一是前处理容易转化，二是容易存在颜色干扰，因此容易出现同一个样品在不同实验室测试，结果差异很大的情况，这也是产生召回事件的原因之一。 /p p 　　对皮革六价铬测试时，在溶液提取的过程中，不可避免的有颜色迁移到提取液中，按照原来的标准ISO 17075和GB/T22807-2008，用紫外分光光度的方法，对于有颜色的样品必须脱色，这个过程费时费力，对操作人员的要求很高，容易引入误差，所以颜色干扰严重的样品较难得到可靠的数据。因此，国际标准化组织在去年把ISO 17075修订为ISO 17075-2：2017，增加了柱后衍生色谱法，以应对有颜色干扰的样品。 /p p 　　基于这个背景，我们国家的检测标准也做了相关修订，以便和国际接轨。我们一直在研究、改进六价铬检测的技术，尤其是在提高方法灵敏度、解决颜色干扰和提高数据可靠性方面做了很多工作，也非常荣幸的获得了起草国家标准《皮革和毛皮 化学试验 六价铬含量的测定：色谱法》的机会。这个标准的推行，提供了一个可靠的检测手段，会对我们皮革制品的质量把控产生积极的影响，也有利于降低出口皮革制品的召回风险。 /p p 　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　探索技术输出道路 或成为仪器行业的“隐形冠军” /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　对谱临晟而言，全公司18人，研发和生产就有10人，销售是其短板。为了公司的发展，谱临晟也在探索一条技术输出的道路。鉴于目前竞争对象少，合作机会多的态势，通过技术合作，打造仪器行业的“隐形冠军”或许是谱临晟的一个发展方向。 /span /p p strong 　　仪器信息网：您认为谱临晟的竞争力在哪里? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 对一个创业公司来说，初创团队是它的核心。我们团队的核心成员的经历和我类似，都是原来在Perkinelmer、Agilent、Thermo等公司工作超过10年的技术骨干，并且工作重心一直在形态分析的领域。在自己熟悉的领域做创新，会更有底气。 /p p 　　我们认为公司的创新力来自于两个方面，首先是发现，只有贴近用户才能发现真正的需求，并找到研发的目标和方向 然后是原理的深入思考和动手试验，如果可行，就持续迭代改进，直到达到预期效果为止。 /p p 　　我们的注册商标是Prin-Cen(音译是谱临晟)，取的就是Principle Centered，以原理为中心和以思考为出发点。我们对仪器研发和方法开发会有更深刻的理解，对市场的触角更敏锐，了解客户的痛点，并且有能力研发新的方案来解决这些痛点，这是我们的核心竞争力。 /p p strong 　　仪器信息网：谱临晟下一步在市场和产品方面有何打算? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 我们在市场推广方面其实做的很少，都是靠客户的口碑相传，或者客户在偶然的机会接触到我们的仪器，试用后觉得不错，然后决定购买。今后我们会适当加大市场推广。当前，我们在广州和南京都设立了客户体验中心，让更多的客户可以亲身体验技术进步给形态分析带来的便利。 /p p 　　同时，我们也意识到我们的强项在技术和研发，而不是销售，因此我们也在探索一条技术输出的道路。由于形态分析是一个刚起步的细分领域，市场上和我们直接竞争的对手很少，反而潜在的合作伙伴非常多。不少仪器同行在了解我们的产品和技术以后，提出了技术合作的意向。目前我们已经帮助其中的3家企业设计仪器、开发软件和小批量试产。 /p p 　　值得一提的是，我们自主开发的Easy Spec形态分析(色谱/时间分辨)工作站，界面友好、结构严谨、数据可追溯，已经得到不少同行的青睐，并且已经有几家色谱生产商和流动注射生产商采用。或许以后会出现这样的情景：用户在做分析测试的时候，尤其是形态分析的时候，他并没有看到Prin-Cen的logo，但实际上他使用的正是Prin-Cen的技术。按现在网络上流行的说法，将那些在细分行业里面把技术做精做深的中小型企业称为“隐形冠军”，我们也希望通过10年或20年的努力，成为仪器行业的“隐形冠军”。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/b0b7f093-6a15-4c2f-b6c7-c4defac46ef9.jpg" title=" 04.jpg" alt=" 04.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 图3 Easy Spec形态分析工作站，也可用于色谱或者流动注射、激光烧蚀等其他时间分辨的分析项目 /strong /p p strong 　　仪器信息网：您认为谱临晟当前面临的最大困难或挑战是什么?希望借助“创新100”项目，获得怎样的资源或帮助? /strong /p p 　　 strong 许权辉: /strong 我们目前最大的挑战是如何吸引更多的优秀人才加入我们团队。招人难可能是中小企业共同的难题。形态分析虽然是个细分领域，但是仪器产品所用到的技术涵盖了光谱、色谱、质谱，是光学、化学、自动化控制、信息科学、电磁、材料、机械加工、软件工程等多个学科交叉的结果，跨专业的人才本来就少，招聘就显得更难了。此外，我们在市场推广上的力度不足，也迫切需要建立一支销售团队，也需要大量的销售型人才。 /p p 　　我们希望借助“创新100”项目，让更多人了解形态分析，了解Prin-Cen，了解我们的产品和技术 同时也希望更多有志在仪器行业发展的朋友，特别是对形态分析感兴趣的朋友，加入我们，和我们一起深耕细作。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/59d98406-d965-475a-aff2-1630d527371f.jpg" title=" IMG_0617.JPG" alt=" IMG_0617.JPG" / /p p style=" text-align: center " strong 拜访合影 /strong /p p strong /strong /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　附：国产仪器腾飞行动“创新100”介绍 /span /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　为秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，在中国仪器仪表行业协会的指导下，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，通过公益性的报道、走访、调研，在企业发展的关键时期“帮一把”，助力国产仪器中小厂商腾飞发展。 /span /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　一、“创新100”入选标准 /span /strong /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(1) 企业主营业务为科学仪器 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(2) 企业主营产品具有自主知识产权，具备创新性 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(3) 企业总部设在中国 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(4) 企业科学仪器产品的年产值在3000万元以下 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(5) 企业需是中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网会员之一。 /span /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　二、“创新100”申报流程 /span /strong /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　国产仪器腾飞行动“创新100”筛选流程包含以下环节：企业在线申报——企业创新能力审核——公益报道服务——线下资源对接——最具成长潜力企业评选。 /span /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　三、“创新100”报名方式 /span /strong /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/4a67beeb-c036-4d33-8214-14dfca2c1615.jpg" title=" 5cf2f7a3-00ba-4337-9397-757ac92a4d3b.jpg" alt=" 5cf2f7a3-00ba-4337-9397-757ac92a4d3b.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai color: rgb(255, 0, 0) " 扫描二维码填写申请表，完成“创新100”预报名。 /span /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　更多相关内容请点击进入专题 span style=" color: rgb(255, 0, 0) text-decoration: underline font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " strong a href=" https://www.instrument.com.cn/zt/chuangxin100" target=" _blank" style=" color: rgb(255, 0, 0) text-decoration: underline " 《“创新100”助力国产腾飞》 /a /strong /span /span /p

CISILE 2013上的大昌华嘉 　　大昌华嘉是一家有着悠久历史的国际贸易集团，而自从上个世纪80年代初期进入中国仪器市场以来，大昌华嘉曾经将许多知名品牌和仪器带入到国内市场，也一直保持着高速增长。在行业增长放缓的大背景下，大昌华嘉是如何做到这一点的，有什么成功的优势和经验吗?时值第十一届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE 2013)在京举行，仪器信息网编辑在现场采访了大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波。 大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波 　　仪器信息网：“感谢您接受我们的采访。对于厂商和代理来说，始终都是一个双向选择的过程，代理需要寻找优秀的产品和厂商，厂商也需要选择优秀而且合适的合作伙伴才能获得成功，尤其是在中国这样很有特色的市场。大昌华嘉在这些年来，曾经把很多优秀仪器产品引入中国并获得成功，那么现在的华嘉，会比较青睐哪些仪器产品?” 　　林波：“的确，过去华嘉曾经帮助许多欧洲公司进入中国并获得了成功，如安东帕、梅特勒托利多、马尔文等，现在，我们同样有着一些出色的品牌和产品，在我们目前比较成熟的领域，比如材料产品线，我们已有德国克吕士表面张力仪、美国麦奇克激光粒度仪等知名品牌和产品，去年又增加了英国Freeman Technology公司的粉末流动性测试仪等产品，未来我们仍将引进和我们的供应商有较高相关性，或者能发挥我们优势的产品。在比较新的领域，未来几年，我们看好食品安全、环境与生态两个领域，将在这两个方向上有所发展。” 　　仪器信息网：“您讲到了华嘉所看好的几个领域，那么如果具体到产品的话......您知道大家都想要‘好仪器’、‘好产品’，但大家的标准都不一样，您会比较看重怎样的仪器产品，或者说，有何种特性的仪器?” 　　林波：“我们不会做一些很通用的仪器产品，如光谱、色谱等，而是会选择独到的产品，或是能给客户带来新应用的产品。” 　　仪器信息网：“是因为很多通用仪器产品的同质化比较严重吗?” 　　林波：“是的，除此之外，竞争也过于激烈。与其在这些市场和竞争对手消耗，我们更希望专注于一些细分市场，在这些领域凭借华嘉的优势和能力，是游刃有余的。” 　　仪器信息网：“在今年第一季度，您觉得哪些领域的仪器需求有着比较好的增长?” 　　林波：“政府和大学科研机构，这是两个相对稳定，又有着可持续增长的市场。” 　　仪器信息网：“大昌华嘉目前有新产品的计划吗?对今年有什么展望呢?” 　　林波：“我们目前不会轻易提出新产品的计划，而是把现有的供应商做大做强。今年我们计划保持20%左右的增长，由于我们的主要市场都不太容易受经济的负面影响，而在经济复苏时上升很快，因此我们仍然有希望达到目标。” 　　仪器信息网：“这真的是一个很快速的增长。仪器销售是一项地域因素较强的工作，而中国是一个比较复杂、地域差异很大的市场，大昌华嘉如何在国内开拓市场?” 　　林波：“我们现在除了北京、上海、广州、西安、成都、香港等分公司以外，还建立了驻地联络处，如南京、杭州、武汉、兰州、新疆等。在开发度较低的西部地区，我们增加了人手，一方面加强直销，另一方面也注重通过对渠道的支持来获得增长。我们的产品大多需要较强的技术背景，因此我们主要也就从渠道商缺乏的技术支持等方面给与协助。团队的培养能够帮助我们的渠道和经销商在一些比较边远的地区获得成功，在我看来，未来仍将是这样的渠道+直销的模式。” 　　仪器信息网：“是的，渠道和直销，两个永恒的主题。曾经，大家以为传统的代理模式已经走到尽头，直销被普遍看好，但是不久前，直销的鼻祖和典范戴尔也因为直销模式的困境而退市，可见两种模式各有优劣，能够让华嘉保持增长的优势在哪里?” 　　林波：“大昌华嘉去年下半年在瑞士上市，使我们财务背景变得更加强大和稳健。我们是一只拥有欧洲企业文化的公司，员工和团队非常稳定。不只是在中国，在亚洲很多国家也都有科学仪器部，有些厂商我们不仅是其在中国的代理，也是全球很多国家的代理。我们与厂商的合作非常稳定，真正达到“战略合作”的程度，不会因为短期内的业务好或不好而离开。 DKSH和很多厂商都合作了10到15年，在这样长的时间里，即使厂商已经变强了而选择离开，但是华嘉同样也在不断成长，不会有太大的风险。” 　　“另外，华嘉并非一般贸易公司，在我的理解来看，我们很多时候就等于是厂商。华嘉的很多产品，在国内都是独家代理，厂商并不在国内，我们需要独力面对竞争者，我们必须比一般厂商做得更好，服务更杰出，团队更专业，才能获得竞争优势，而我们的确也做到了。” 　　仪器信息网：“对于仪器行业普遍缺乏人才，尤其是销售人才的现状，您怎么看?” 　　林波：“没有一家公司不需要人才，而在快速发展中的公司就更加迫切的需要人才。我们同样也需要人才。我们一方面通过公开市场，包括和猎头合作，来寻找一些比较出色的人才，同时，我们也通过“实习生计划”来培养人才，比如招募一些研究生先在我们的实验室做应用支持，随着他(她)的经验越来越丰富，对我们的产品越来越了解，技术的积累越来越深厚，我们会给出一些发展方向，比如发展成为技术工程师，如果有意愿也可以发展成为销售或是其他职位。大昌华嘉在中国有大约2000人的团队，除了分析仪器之外还有其他许多事业部，我们有专业的人力资源队伍，会为我们每个事业部提供全面的培训，比如销售技巧、项目管理、演讲技巧、应对压力等等，通过不断的内部培养使人才成长。” 　　“至于挽留人才，我觉得对一般人才来说，或许薪水是最重要的影响因素，我们也希望提供员工有竞争力的收入和工作环境，但是对一些重要的人才，只是这样是不够的，更重要的是公司有文化，有凝聚力。我们是一家典型的瑞士公司，注重以人为本，实行人性化管理，也一直在加强建设公司文化，希望能够吸引到行业内的优秀人才，也希望这些人才能在华嘉持续发展。在大昌华嘉，工作5年以上的员工比比皆是，8年10年以上的员工也有不少，我想这和我们的企业文化不无关系。”

p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 有媒体在7月份预测2019年分析和生命科学仪器行业的全球预估增长率降低了两个百分点，8月份又将制药/生物的增长预测提高到了高个位数。该媒体表示，最初预测下降主要归因于货币效应对于该行业的预测，以及考虑的影响因素是中美之间持续的贸易紧张局势。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 然而，虽然这些紧张局势延续至今并确实对于两国经济造成了一定影响， strong 但中国客户对分析仪器的需求依然强劲。制药和生物技术领域在分析仪器终端市场中的增长率最大，该行业的有机增长强于前期预测。与其他终端市场相比，该领域仍处于领先地位。 /strong /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 最近季度各仪器公司的电话会议中，增长预测得到了一些分析和生命科学仪器公司的应证。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " strong 赛默飞总裁兼首席执行官Marc Casper强调了该公司制药终端市场的实力，该市场在第二季度实现了两位数的增长。他还表示，制药/生物技术是赛默飞最强、发展最快的终端市场。 /strong 此外，他宣布投资1.5亿美元在意大利和美国的赛默飞工厂建设额外的产能线，以满足从事生物制剂开发和制造产品及服务的客户不断增长的需求。Marc Casper先生报告说，赛默飞制药解决方案组合的多个细分市场在本季度表现优异，包括生物产业，色谱，质谱以及制药服务等。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 珀金埃尔默报告结果类似。 strong 珀金埃尔默董事长，首席执行官兼总裁Rob Friel强调，制药/生物技术以及诊断和食品，引领公司在美洲的高个位数增长和亚洲的中个位数增长。 /strong 制药/生物技术终端市场的优势也是该公司发现和分析解决方案部门2％有机增长的原因，该部门占珀金埃尔默总销售额的60％。 /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 同样， strong 伯乐的生命科学部门也报告了其生物/制药领域的强劲销售增长，包括研发，质量控制和生产制造，特别是当下客户仍在继续大力开发新的细胞药物。 /strong /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 安捷伦科技公司在电话会议上强调了美国和欧洲的大型制药公司，指出虽然公司可能会谨慎处理更换小分子企业的投资事宜，但他们确实越来越关注大分子市场。安捷伦公司总裁兼首席执行官Mike McMullen表示， strong 虽然该公司已有33％的业务目前在生物/制药领域，但安捷伦预计将进一步向该市场转移，从该公司近期收购动作即可看出。安捷伦最近宣布收购了Biotek仪器公司，该公司生产用于细胞分析和成像等产品，以及收购ProZyme，一家提供聚糖分析试剂、试剂盒和标准品的公司。 /strong /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 业绩增长或因地区而异。岛津在其截至3月31日的财政年度电话会议中概述，在药品方面，“利益程度因地区而异”，并指出将东南亚列为制药客户主要仪器强劲销售的驱动力。 “多年来，制药行业主要分为新药和仿制药，但最近出现了新的细分市场，包括生物制药，多肽药物和其他中型分子的药物”，岛津公司总裁兼首席执行官Teruhisa Ueda博士说。“鉴于这些情况，有一种观点认为，药品制造商似乎在将资源集中于仿制药还是新药上存在分歧。” /p p style=" line-height: 1.5em text-indent: 2em margin-bottom: 10px " 他还指出，增长取决于一个地区的经济进步。“例如，东南亚等新兴经济体，正处于创建越来越多的国内制药企业的阶段，其增长可能主要是针对仿制药”。“在欧洲和美国等发达经济体中，主要的制药企业正在通过将内部研发职能与其外包职能分开来优化运营。因此，CRO和CMO正在崛起。” /p

根据marketsandmarkets的最新公开报告，以收入计算，全球流PFAS检测市场规模在2023年估计为1.1亿美元，到2028年有望达到2.17亿美元，2024年至2028年的复合年增长率为14.4%。综合研究表明，PFAS检测市场增长的主要驱动力是监管部门对有效污染监控与控制的日益重视。多个国家的政府部门已经开始制定和实施相关政策与法律，旨在有效监测和控制污染。这些法规和法律的出台，促使政府机构和制造企业对环境样本进行测试、检验和认证。PFAS检测市场细分为北美、欧洲、亚太、拉丁美洲和中东及非洲区域，在2022年，北美地区（包括美国和加拿大）在全球市场中占据了最大的份额，占比达到45%。紧随其后的是欧洲，市场份额为35%。另一方面，预计在预测期内，亚太市场将实现最高的增长率。2021年10月18日，美国环保署（EPA）公布了应对PFAS污染的全面战略路线图。该路线图围绕三大核心策略展开：一是加大对PFAS研究的投资；二是采取措施限制PFAS化学品的环境排放；三是加速PFAS污染的清理工作。这一路线图的发布，再次凸显了PFAS问题的紧迫性，也使得全球多个国家和地区开始加强对PFAS的监管和限制，PFAS的管理措施正在不断升级。2022年12月29日，中国生态环境部公布《重点管控新污染物清单（2023年版）》，自次年3月1日起实施，其中主要包含了对PFOS和PFOA的相关规定。按技术划分，PFAS检测行业的LC-MS-MS部分在预测期内占据最大份额。根据技术，PFAS检测市场细分为液相色谱-质谱-质谱(LC-MS-MS)、气相色谱-质谱(GC-MS)、质谱、核磁共振光谱、ELISA和其他技术。到2022年，LC-MS-MS技术已在市场中占据领先地位。这一细分市场的增长得益于LC-MS-MS技术在评估水、土壤和植物材料等多种环境成分中多种化学污染物存在方面的广泛使用。按应用划分，PFAS检测行业饮用水部分在预测期内占最大份额。根据应用，PFAS检测市场细分为废水、饮用水、地下水和地表水、空气、食品和饮料、土壤、血清/血液、化妆品和其他应用。饮用水部分占市场的最大份额。预计在预测期内，政府对饮用水中PFAS检测的监管和立法不断增加以及适当方法的可用性将推动该部分的增长。截至2022年，PFAS检测市场的知名参与者包括默克、安捷伦、LGC、Waters、Biotage、AccuStandard、PE、赛默飞和岛津等。

p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " & nbsp & nbsp & nbsp strong & nbsp 仪器信息网讯& nbsp /strong 科学仪器设备是科学研究和技术发展的基石，是经济发展、民生问题和国防安全的重要保障。质谱仪器作为尖端的科学仪器之一，广泛应用在生命科学、材料科学、食品安全、环境监测、医疗卫生、国防军事及国际反恐等领域。但目前，我国质谱仪器的研发和制造水平相较于进口产品还有一定的差距，质谱产业发展任重道远。为了提升我国质谱研发及产业化能力，从源头上增强国家自主创新的实力，近年来，越来越多的国内专家、厂商将目光放在质谱仪器开发和产业化上。在2019年10月11-12日举行的“第二届质谱仪器研发论坛”，汇聚了近200位质谱研发领域专家，共同就质谱技术和产业发展展开讨论。 /p p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 在论坛举办期间，仪器信息网特别采访了中国科学院大连化学物理研究所的侯可勇研究员，就目前我国质谱研发的现状及问题，在线质谱、小型专用化质谱仪器的研发以及未来发展等问题展开了深入讨论。 /p p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp strong 视频采访如下： /strong /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=0A74A0C7E7A3ACAB9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp /p p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 侯可勇表示，目前他的工作主要集中于在线质谱的研制，包括两方面的内容：飞行时间质谱用于环境污染物的在线分析，以及便携式离子阱质谱用于毒品和爆炸物分析。课题组已经在这两项技术上均投入了超过10年的研发精力，进行了多次技术迭代，目前已经可以产出工程化样机。未来，课题组将针对氧化型化合物开发适合的飞行时间在线质谱，对污染物的氧化机理进行探讨；而在小型离子阱质谱研发上，目前仪器还主要进行现场缴获毒品的定性分析，之后将会重点进行体内毒品的分析，包括呼出气、唾液毒品含量等分析的开发工作。 /p p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 我国质谱产业起步较晚，与国外还存在一定的差距。侯可勇表示，如何进行质谱仪器研发、研发出来的质谱仪器如何应用、怎样与市场结合，是质谱研发人员必须思考的问题。另外，想要快速追赶国外的技术水平，还需要提升上下游配套、人才培养等方面的水平。 /p p style=" line-height: 1.5em text-align: justify " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 侯可勇也表示，对于现在的国产质谱厂商，面对现在国外厂商的优势竞争地位，精准选择细分市场进行相关产品的研发或许是一个有效踏实的途径。 /p p br/ /p

水质安全问题在水环境问题日益严重的当下备受关注，因此带来的环境水质在线监测检测仪器的市场潜力巨大。随着收入的增加，居民对和身体健康密切相关的环境问题的关注度不断提高，同时，工业化和城镇化的发展导致水污染的范围不断扩散、程度不断加深。水环境恶化和人民需求标准上升之间的矛盾，为水处理及相关行业提供了广阔的发展空间。 　　根据中国环境保护产业协会环境监测仪器专业委员会发布的《我国环境监测仪器行业2009年发展综述》，2009年，废水污染源在线监测设备实现产值约6.8亿元。预计2010-2013年间，地表水质在线监测仪器市场的年均增长率约为22.90%，2010-2013年地表水质在线监仪器细分市场容量预计增长如下： 　　我国水资源总量为2.8万亿立方米。其中地表水2.7万亿立方米，地下水0.83万亿立方米，水资源总量居世界第六位，人均占有量为2240立方米，在世界银行连续统计的153个国家中居第88位。我国的水资源现状存在总量紧缺、人均占有量低、地区分布不均、水土资源不相匹配、水体污染日益加重、城市缺水情况凸显等问题。城镇化步伐的加快和区域经济的发展，加重了局部水资源的负荷，也加剧了城市地下水的污染，很多城市的地下水均出现了水质富营养化、铁锰超标等问题。水污染问题已经成为我国经济社会发展的最重要制约因素之一，已经引起国家和地方政府的高度重视。 　　我国确定了单位GDP能耗每年减少4%，5年减少20%的目标 主要污染物排放，包括二氧化硫、化学需氧量总量5年内要减少10%的减排目标。在水体污染防治工作中，水质监测工作是污染预警、持续性污染物监测和治理效果评定的重要手段，已受到有关部门的重视。作为连续性监测工具的水质在线监测仪器承担着提供准确监测数据和监测报告的责任，在环境监测工作中发挥着越来越重要的作用。 　　目前我国一二线城市市政生活污水处理情况较佳，但未来县镇一级单位污水总体处理率仅为60.1%，远落后于重点城市，市场依然处于亟待开发状态。 　　其次我国工业污水处理情况较为严峻。2012年以来国内由于工业污水未能实现妥善处理所造成的公共环境污染问题层出不穷，严重影响了污染地群众的生活生产和经济发展。随着国内生活水平的不断发展，尤其是中西部缺水地区工业的发展，水资源紧缺和工业水污染将会成为地方经济发展的紧箍咒。 　　从供水端来看，随着水源地污染的加深和新自来水标准的提高，现有水厂技术更新和管网升级势在必行，此外家庭用小型净水机亦存在较大的市场需求。排水方面，生活、工业、农业污水处理率及处理技术仍有很大提高空间，相关污水治理企业将从中持续获益。 　　我国水资源短缺的现状导致地下水已经成为工业、居民生活用水的重要来源，地下水受污染将导致供水企业必须提高水处理技术，为有技术优势的水处理设备供应商提供了较大的市场需求。由于地下水处理的难度较大，解决其污染问题的重点在于防止污染，主要体现在监测和污水达标排放两方面。 　　专家分析，各级环保部门实现信息公开是一个循序渐进的过程，目前大部分地区的环境监测体系尚未建立。采购环境监测设备，建设监管网络是下一阶段重点。水污染等污染体感明显的板块将成为短期内的重点采购目标。 　　环保部在&ldquo 十二五&rdquo 规划中，已明确将氨氮、氮氧化物的监测约束性指标加入到现有的监测指标中，因此水质监测行业必将在现有基础上增加这两方面设备的投入，水质监测行业今后将会继续稳定、持续地发展 运营市场方面，随着有关部门监管力度的加强，运营企业的数量将逐渐缩小，少数规模大、实力强的运营企业将逐渐成为运营市场的主力军。随着国家对环保的日益重视，水质监测行业竞争将不断加剧，国内优秀的水质监测企业将迅速崛起，逐渐成为水质监测行业中的翘楚!

派瑞工程师黄宝贵正通过实验室自主研发的精密科学仪器做实验。（本报记者 张奇辉 摄）　目前，半导体领域绝大多数的光电子器件都以硅基为材料，但硅基器件的小型化正逐步逼近其物理极限。如何实现器件进一步缩小？能够尝试的另一条路线，就是看单个分子是否也能具备硅基半导体器件的特性。十多年来，嘉庚创新实验室副主任、厦门大学教授洪文晶带领研发团队做了一件事——他们自主研发的单分子电子学科学仪器，能“抓住”单个分子，对单分子的电学特性进行表征，评估其未来作为集成电路基本器件单元的可能性。2019年底，第一代单分子电子学科学仪器产品在嘉庚创新实验室问世，这也是国际上第一台能够在不同科研实验室实现单分子尺度半导体器件电子学特性精准表征的科学仪器产品。如今，由洪文晶领衔的派瑞未来（厦门）科技有限公司（以下简称“派瑞”）研发团队，正在努力使其走向越来越广阔的市场。自主研发 国际首台单分子电子学精密测量仪器采用分子来构筑电子器件，是未来半导体器件小型化的潜在技术路径之一。对科研人员而言，单分子电子学仪器是他们开展前沿研究的“眼睛”，它既可以评估单个分子是否适合做晶体管、忆阻器，也可以用来实现高灵敏度医学检测和环境传感器测试等。近日，记者走进派瑞实验室，见到了这台目前已经在国际上50多个实验室广泛使用的精密科学仪器。派瑞的工程师黄宝贵正通过智能控制系统，控制金针尖在溶液中不断上下运动，从而获得分子不同构型演化过程的电导信号。“这个控制系统结合了纳米级精度的位移和飞安级微电流检测技术，仪器的电流测量模块核心指标达到国际领先水平的高灵敏度——皮安，特定条件下甚至能达到飞安级。”黄宝贵介绍，在嘉庚创新实验室的支持下，洪文晶教授带领研发团队自研了这款定制化控制器，实现了单分子电子学测量仪器的全部件自主研发。相较于商业化通用控制器，派瑞团队自研的控制器将硬件成本降低了80%以上。同时，通过设计优化了内部空间布局，实现硬件的模块化设计，大幅提升了仪器的稳定性和市场竞争力。单分子电子学是化学、化工、材料与集成电路交叉的学科，“相对于常规半导体器件，单分子电子学研究的主要挑战在于：分子仅有亚五纳米的尺寸，给器件制备与表征带来的巨大挑战。”洪文晶说，因此，研究一开始以“测得准”为首要目标，聚焦于如何在数个纳米的尺度实现单分子电导的精准表征。这项研究推动了微尺度科学研究的发展，也成为半导体电子器件小型化和大规模集成的希望。近年来，单分子电子学精密测量仪器历经多次系统升级与功能迭代，经由派瑞实现产业化走向市场。　持续迭代产品 提升用户口碑与黏性从2019年第一台样机的问世，到2021年派瑞成立，再到如今仪器实现产业化、不断拓展应用领域，其中的经历在派瑞董事长吴文峰看来，像是“打怪升级”般持续奋斗。“这台仪器能做什么？能给仪器用户和科研单位带来什么？除此之外，我们还能给这个领域带来什么？这是我们将其推向市场过程中不断思考的问题。”吴文峰说，要将产品推向广阔的市场，就必须在应用中持续完善性能、提升品质，为更多的基础研究提供支撑，更应该为这一领域的繁荣发展做出贡献。“一开始，运营团队对仪器本身不甚了解，通过深入市场摸爬滚打收集到一些信息，才真正了解到市场需要的是什么样的仪器。”吴文峰说，在走访过许多科研院校、参加相关行业展会之后，企业意识到，仅仅有好的产品还不够，瞄准客户需求，持续开展技术研发与售后服务，才是真正推动实验室仪器研发走向市场、形成新质生产力的关键。因此，派瑞在拓展客户的同时，紧贴市场需求，持续迭代产品，并通过良好的服务提升用户口碑和黏性。2021年底，派瑞的产品走进诺贝尔化学奖获得者、美国西北大学Fraser Stoddart教授的实验室，迎来发展的里程碑。眼下，派瑞的单分子电学表征实验还将走进大学本科教育的化学课堂。基于派瑞科学仪器设计的单分子电学表征实验课程，入选教育部基础学科系列“101”计划化学领域的化学测量学实验部分。为单分子电子学领域研究拓宽道路单分子电子学曾是一个非常“小众”的研究领域，派瑞成立之时，在全国范围内做单分子电子学研究的仅有十多个课题组。“我们希望与这个领域共同成长，因此在研发和市场开拓之外做了一系列的事。”派瑞单分子科研交流中心负责人赖奕霖介绍说，他们努力推动单分子电子学领域的学术交流，包括支持领域内的专家学者每年举办行业交流会议、学术论坛和暑期培训班等。派瑞团队的付出获得了回报。吴文峰介绍，三年时间里，通过国产仪器研制降低仪器门槛，以及对领域学术活动的参与和支持，让单分子电子学研究领域从原来的十多个课题组，已经发展到现在超过一百个课题组，其中大部分的实验课题组都使用了派瑞研制的精密科学仪器。国内外多个课题组也先后与嘉庚创新实验室和派瑞展开合作，利用派瑞所研制的科学仪器做科研攻关，在顶尖期刊上发表了多项高影响力研究论文成果，并在论文中致谢派瑞仪器产品对科研工作的支持，派瑞由此打响知名度。除了科研应用，派瑞还将产品拓展至医疗健康、半导体器件检测等工业应用领域，通过“企业出题、实验室解题、共同破题”协同攻关的模式，将产业界所遇到的技术挑战带回实验室，通过合作研发，让仪器在产业服务中发挥更大作用。他们与中南大学湘雅三医院合作，基于仪器产品开发了一种检测谷胱甘肽分子间相互作用的表征新方法，也与多家医院合作，在疾病的早期诊断方向开展积极探索。“我们希望通过从高校到产业的全链条协作，努力打好自主研究平台和国产科技仪器设备攻坚战。”吴文峰表示，派瑞将持续练好内功，拓展仪器在科研和产业领域的应用，向“精密科学仪器细分领域领军企业”的目标迈进。

到2020年，全球细胞检测市场有望从2015年的大约108亿美元增长到183亿美元，其中，2015年到2020年之间的复合年增长率为11.16%。细胞检测市场增长因素包括研发支出的增加，细胞检测越来越多的用于药物筛选，同时自动化和高通量技术的进展也有助于该市场的增长。　　研发支出的增加将有助于细胞检测市场的增长。生物技术和制药公司数目的增加也将有助于细胞检测市场在市场上主要份额的生长。全球生物制药行业，也是增长最快的领域，2014年的收入被估计为1630亿美元，占药品市场约20%。　　据医疗信息的IMS研究所估计，在预测期内(2014年至2019年)全球制药行业的复合增长率有望在7%和12%之间。制药和生物技术公司在药物研发方向投入的加大，预计将带动细胞检测市场。　　新兴市场的增长率预计将高达11%至14%，亚太地区有望见证这个行业最高的年复合增长率。随着新药研发项目支出的规模增大，较高的增长速度将成为细胞检测市场的重要驱动力。　　报告中的产品包括耗材、仪器、服务和相关软件。耗材细分为基础试剂、测定试剂盒、细胞系和微孔板。试剂和测定试剂盒进一步划分包括：报告基因检测、第二信使检测、细胞增殖检测、细胞死亡检测和其它检测。细胞系进一步分类为永生化细胞系、原代细胞系和干细胞系。在应用的基础上，报告分为基础研究、药物发现、预测毒理学、ADME研究和其他应用。　　2015年，药物研究占细胞检测市场的最大份额。预测毒理学被预计是2015年到2020年间增长最快的应用之一。　　报告中的地域包括北美洲、欧洲、亚洲和世界其余区域。在2015年，北美占有这个市场的最大份额，而亚洲被预计会以最快的速度增长。亚洲细胞检测市场的增长主要来自该地区日益增加的医疗支出和不断增长的人口两个因素。　　细胞检测市场的公司主要包括：BD(美国)，默克(美国)，丹纳赫(美国)，赛默飞世尔(美国)，珀金埃尔默(美国)，CST(美国)，CISBIO(法国)，DiscoveRx(美国)，GE(美国)和Promega(美国)。

p strong 　　仪器信息网讯 /strong & nbsp 2018年10月31日—11月2日，第九届慕尼黑上海分析生化展(analytica China& nbsp 2018)在上海新国际博览中心召开。近千家行业先锋企业和近三万名实验室研究和应用领域的观众参与了本次盛会。 /p p 　　德国FRITSCH公司在过去的一年里，在华业务发展迅猛，其营业额增长将近一倍。下一步，FRITSCH（中国）还会在中国继续增加投资，扩大团队规模。此外，2年前，德国FRITSCH公司在美国成立子公司，以进一步深耕北美市场。 /p p 　　面对竞争对手，德国FRITSCH公司每年将10%~15%的公司营收投入研发，不断推出新产品以拉开与竞争对手的距离。本次慕尼黑上海生化展，德国FRITSCH公司也展出了FRITSCH PULVERISETTE 11（刀式研磨机）、PLANETARY MILL PULVERISETTE 5 premium line（行星式球磨机）等新产品，以针对食品、饲料、科研等重点拓展市场。 /p p 　　展望未来，冷冻研磨机、切割机等在研的新产品即将推出，新的细分市场的拓展也正在规划。 /p p 　　欲进一步了解详情，请观看视频，听FRITSCH公司高管逐一道来。 /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=E5B6AEDBE17525FE9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=2BE2CA2D6C183770& playertype=1" type=" text/javascript" /script p br/ /p

政策尚存不确定性 商业模式亟待创新 　　雾霾天气令PM2.5这个专业词汇成为民众关注焦点，PM2.5监测亦勾起众多投资者的市场遐想，相关概念公司股价今年以来表现良好。 　　环境监测作为&ldquo 十二五&rdquo 环保产业的一大板块，所能呈现的绝不仅限于PM2.5监测这一狭小空间。按照环保&ldquo 十二五&rdquo 规划，环境监测&ldquo 十二五&rdquo 期间总投资需求将达1000亿元。 　　不过，记者深入相关公司调研了解到，千亿市场启动只是理想蓝图，目前政策方面尚存在诸多不确定因素，且相关环境监测企业亟待商业模式创新来提升盈利能力。这些问题可能决定了&ldquo 十二五&rdquo 时期环境监测的市场需求难现爆发性增长，可能的市场空间预计仅为100亿至200亿元。 　　蛋糕短期难以做大 　　尽管近期以来一直被冠以&ldquo PM2.5监测龙头股之一&rdquo 而备受市场热捧，但杭州聚光科技股份有限公司一位高管人士却对中国证券报记者表示，公司2012年全年逾8亿元的营业总收入中，只有不到1亿元是来自于空气质量监测(以PM2.5监测为主)的业务收入。 　　&ldquo 我们中标的国内某二线城市的一个环境监测站，总共配备了30多台空气质量监测仪器，其中只有一台是PM2.5监测仪。&rdquo 该高管人士指出，环境监测的市场前景大而广，PM2.5只是因为种种原因成为当下最受关注的焦点，但其仅仅是众多空气质量监测指标中的一种而已。 　　在空气质量监测领域深耕多年的另一龙头股先河环保股份公司，其市场部部长杜新平也对中国证券报记者表示，在业内，大家更多关注的是灰霾的情况，而不仅限于PM2.5监测。例如北京和上海这样的一线城市，目前已经在二氧化硫、氮氧化物、PM10、PM2.5和臭氧5项指标之外，增加了包括颗粒物的物理和化学性质在线监测分析仪器。其设备投入要比5项指标空气质量监测站的投入大得多，这一市场的扩大将成为公司未来两三年内或更长时段的业绩支撑。 　　两公司的上述说法得到了国内一家大型券商分析师的认同。该分析师对中国证券报记者表示，如果把环境监测行业看成一个整体的市场，那么下属的细分市场板块的区分因素就是一个个影响环境质量的具体指标。例如在空气质量监测领域，从理论上来讲，除了当前国家已开始强推的5项监测指标外，还有VOC、粉尘、酸沉降和温室气体等一系列指标。&ldquo 光VOC这一大指标体系下面就涵盖上百个细分指标，增加一项指标就须增设一台监测设备。一台VOC监测设备目前的价格在200万元左右，远远高于PM2.5监测仪平均15万元/台的价格。这些领域未来可释放的市场空间要远超PM2.5监测。&rdquo 　　事实上，2012年4月环保部发布的《国家环境监测&ldquo 十二五&rdquo 规划》已提出，&ldquo 十二五&rdquo 期间将逐步开展空气中重金属、挥发性有机物以及地表水质的生物毒性、挥发性有机物等诸多指标的试点监测工作。据分析，&ldquo 十二五&rdquo 期间，环境监测行业在PM2.5之外，还将启动火电厂烟气在线监测、空气和水质重金属监测、水质生物毒性监测等多个指标体系的在线监测市场。 　　综合多家券商测算的市场增量为：在PM2.5监测领域，&ldquo 十二五&rdquo 期间全国拟建1500多个监测点位，估算每个地级市需8套设备，如果按照每套设备均价15万元测算，则全国338个地级以上城市的PM2.5设备市场空间大约为4亿元。另外，今年到&ldquo 十二五&rdquo 末，国内环境监测领域还将启动的市场空间有：水质自动在线监测系统约800到1000套，污水在线监测系统约15000套，烟气在线自动监测系统13000套，由此可带动起的整体环境监测市场空间大约在100亿到200亿元。 　　蓝图与现实的差距 　　按照2011年底环保部发布的《国家环境保护&ldquo 十二五&rdquo 规划》拟定的投资需求，&ldquo 十二五&rdquo 期间环境监测投资总额将超过700亿元，运行费用300亿元，合计1000亿元。这与券商测算的市场规模明显存在差距。 　　对此，有相关分析师指出，1000亿的市场投资是理想化蓝图，从目前国内环境监测行业发展的现状来看，来自政策和市场的多重不确定性决定了这一市场需求到&ldquo 十二五&rdquo 末难以释放到位。 　　该分析师表示，环保行业本身就是政策依赖性很强的行业，具体到环境监测领域，政府每新设一项监测指标，这中间可能须经历一个复杂的过程。由于我国在水、空气、土壤等各领域并未建立起完善监测网络，因此首先要启动试点，这其中要涉及试点监测到的数据互相之间的对标问题，之后还要涉及现有监测仪器及技术指标之间的对比测试问题。 　　一位不愿意具名的清华大学环境系专家介绍，仅就PM2.5监测数据对比测试的过程来看，去年以来中国环境监测总站组织了两批次27个站点的测试，但结果显示很不理想，其中的主要原因就在于国内目前在监测数据方面仍缺乏统一规范。&ldquo 空气质量监测数据还有的参考，水质和重金属在线监测这些领域的监测标准基本上为空白，从启动试点到全国统一推行，没有统一监测标准很难推广。&rdquo 　　环境监测市场从买方来划分，包括政府监测站及污染源监测点。目前率先启动的是各级政府下属的环境监测站点，这一块的制约除技术性因素外，还跟地方财力有直接关系。 　　而在污染源监测方面，其市场空间占比可能更大，但推进难度也可能更大。先河环保市场部部长杜新平介绍，公司几年前在山东省中标了2000多万元的项目，中标后，公司在安装过程中遇到了很大的困难。监测点位比较多，对设备的维护和测量的准确性控制难度较大，当监测数据不准确的时候，企业就会指责仪器的测量不准确。从那时起，公司就发现做污染源的市场有非常大的风险。而且，国内的厂家特别多，价格竞争非常激烈。因此，公司这两年在污染源的监测市场上有意识地进行收缩。 　　上述清华大学专家认为，要消除这些不确定因素，一方面须政策方加大政策落实及监管力度，另一方面则需要改变目前环境监测项目的运营模式。他指出，按照欧美发达国家的经验，环境监测设施均实现市场化运营，即排污企业或环保部门把建成后的环保设施的环保指标在线监测项目发包给具有专业监测运营能力的系统集成服务商。 　　差异化战略布局有限市场 　　目前先河环保、聚光科技均获得了环保部门许可的运营资质，正逐步引入这一业务模式。聚光科技2012年年报披露的这一业务被称为&ldquo 环境监测系统及运维服务&rdquo ，去年销售收入达3.3亿元，占据公司全年总营收的40%以上，且这一业务去年的毛利率达50.2%，远高于同行业其他公司单纯销售监测仪器的毛利率水平。 　　从中国环境监测总站发布的环境监测合格产品名录来看，目前国内主要环保监测分析仪器产品市场竞争激烈。根据最新名录数据，环境空气自动监测系统合格企业有10家，化学需氧量(COD)在线自动监测仪认证监测合格企业有39家，烟尘烟气连续自动监测系统认证合格企业有48家，氨氮在线自动监测仪认证企业有33家。这意味着，目前国内从事环境监测仪器研发的企业共计已达130家。 　　在当前市场竞争格局下，最常被市场提及的一个说法是：空气质量检测看先河环保，烟气在线监测看雪迪龙，水质重金属监测看天瑞仪器。这些A股环境监测龙头公司，目前已开始在一两个固定细分领域深耕，以差异化战略谋求市场地位提升。 　　例如，在空气质量监测系统市场占有率第一(超过30%)的先河环保，其未来两三年市场战略仍是主攻空气质量监测，不断研发灰霾成分新指标监测仪器来紧跟政策步伐，以巩固并扩大其在这一领域的市场地位。 　　而对于聚光科技来说，其留给业界的最大印象是&ldquo 环境监测领域产品最齐全&rdquo 的公司。公司一高管人士表示，环境监测行业一大特征是单项指标监测设备市场空间有限，且很难一家独大，基于这一认知，公司近年来执行的策略是延展新产品生产线，新的产品和监测的设备不断地横向延伸，寻找新细分市场的增量空间。例如在水质监测细分领域，公司未来可能采取兼并收购来实现生产线横向扩张。 　　环境监测商业模式亟须创新 　　在中国证券报记者调研过程中，明显感觉到环境监测公司与环保行业其他细分领域公司的行业特性不同，即：诸如水务、固废处理等传统环保企业更&ldquo 重资产、轻产品&rdquo ，而环境监测行业则&ldquo 重产品、轻资产&rdquo 。 　　当然，环境监测公司与水务、固废公司又有相同之处，即：同处政策依赖性强的环保大行业背景下，都亟待在传统商业模式基础上谋求创新。 　　这种模式创新的必要性体现在两方面：一方面，单项或者单系列指标监测设备的市场空间很有限，一般龙头企业市场份额能达30%就会遇到天花板，这时候，进一步的市场拓展及盈利能力提升，必须倚重商业模式升级 另一方面，当前环境监测的需求市场集中于政府主导的大环境监测领域，这一领域属于地方财政投入的薄弱地带，且地方财政近年来普遍吃紧且结算迟缓，直接导致相关环境监测公司陷入&ldquo 靠天吃饭&rdquo 的尴尬境地，要改变这一现状，也必须从改变环境监测公司现有业务模式入手。 　　近年来，合同环境服务模式越来越被业界有识之士认为是环保企业商业模式升级的主要着力点。清华大学环境系一位专家表示，这种模式具体到环境监测领域，就表现为引入第三方运营模式。引入独立于被检测企业及环保部门的第三方实体，不仅使得以往环境监测领域存在的业主与监测设备提供商在数据准确性问题上的互相扯皮现象不复存在，更重要的是让环境监测设备商转而升级为环境监测综合服务商，比单纯卖监测产品更具竞争力和盈利空间。 　　聚光科技相关负责人介绍，一个地级以上城市的环境监测站，安装的在线气体和水质监测仪表，数量和类别都比较多，存在运营维护保养的问题。理论上讲，这些问题应该是政府派人去做，但政府没有人力、物力，又不放心污染源企业自己去运营维护。这时候，就不得不考虑请第三方来做维护、保养，这种需求在未来会越来越多。 　　一位长期跟踪环境监测市场的券商分析师也认为，环保&ldquo 十二五&rdquo 规划的一项重要内容就是要加强环境监测能力建设，其中一个可行的办法就是通过引入第三方资质企业与地级以下城市政府成立合资公司，来协助政府提升环境监测运营维护的效率。从这一点来讲，第三方运营未来会受到具体政策推动而有望全面推向市场。&ldquo 在美国，400多个监测站点，政府几乎全部交由专业的第三方商业机构投资运营，这些机构运作都很富有活力，完全值得中国借鉴。&rdquo 该分析师称。 　　值得注意的是，第三方运营模式需要运营结构具有强大的融资能力，这对于目前现金流普遍不足的环境监测企业来说，无疑仍具有巨大考验。相关专家普遍建言，解决融资问题的良方，一是尽量加大财政补贴的力度，二是加快引入社会资本建立环保产业基金，大规模投向商业模式清晰、盈利前景良好的环保细分领域，环境监测领域就可列为重点投入领域之一。 　　四大龙头公司基本面解析 　　聚光科技：业绩恢复增长并购思路明确 　　聚光科技是目前国内产品最全的分析仪器龙头。2012年，公司实现营业收入8.36亿元，规模领先于同行业其他上市公司。 　　据公司介绍，整个仪器仪表行业分为工业监测、实验室监测和环境监测。2011年，国内市场总需求200&mdash 250亿元，未来3-5年复合增长率有望达到20%以上。环境监测只是其中一部分，2012年规模140.9亿元，但增长最为迅速。有市场咨询机构预测，随着国家对环保投入不断加大，预计到2015年将达到256亿元。 　　聚光科技产品类别丰富、覆盖范围广，在细分市场占有率较高。公司主业分环境监测、工业过程分析、实验室分析仪器三部分，2012年营收占比分别为39.57%、36.66%、14.82%。受宏观经济影响，2012年公司前两块业务增速放缓，环保业务下滑6.6%，工业过程分析基本持平。因新收购北京吉天，只有实验室业务大幅增长137.4%。最终，聚光科技2012年营收增长9.35%，净利润增长1.62%。 　　由于单项监测设备市场空间有限，公司需不断横向扩张，寻找新细分市场的增量空间。若不考虑收购兼并的情况下，公司增长速度将同步于分析仪器行业整体水平。2013年5月31日，公司在投资者交流会上明确了并购思路，通过并购快速进入有发展空间的市场，或是实现现有业务互补。以2011年收购北京吉天进入实验室仪器为例，2012年吉天净利润4308万元，同比增长40%，占公司总净利润的24%，保守预计2013年仍有30%以上增长。未来，公司重点关注水质监测、重金属监测、医疗监测等领域。 　　雪迪龙：脱硝改造启动CEMS订单增加 　　雪迪龙是在线监测分析仪器龙头，主要产品CEMS用于脱硫、脱硝系统的烟气监测。CEMS能检验气态污染物(SO2、NOx等)浓度，通过实时数据采集生成曲线报表，最终上报环保部门。在烟气排放连续监测系统领域，公司市场占有率超过30%，位居行业首位。公司CEMS产品主要向脱硫脱硝工程承包商销售，例如龙源、博奇、凯迪、东锅、中电投等，这些客户占CEMS收入的70%以上。 　　据公司介绍，一台火电机组需要配备2台脱硝监测系统、4台脱硫监测系统、还需1-2套氮逃逸监测系统，平均价格23&mdash 25万元/台。2012&mdash 2014年，脱硝监测市场规模分别为4.35亿元、11.8亿元、11.06亿元。 　　预计2013&mdash 2014年上半年是脱硝行业订单高峰。2012年，雪迪龙新签脱硝订单1.7亿元，确认收入8800万元。2013年1-5月，公司新签脱硝订单超过1亿元，按照目前签单速度，全年脱硝订单有望破3亿元。接到订单后，公司完成生产并发货，最终调试后确认收入，业绩确认稍有滞后。 　　公司新业务领域拓展顺利。2013年1月14日，公司出资14.4万美元参股北京科迪威，股权占比40%。合作方Korbi公司是一家专业从事水质监测仪器研发、生产和销售的韩国公司，在水质监测仪器尤其是水质综合毒性监测系统方面拥有先进的技术水平。据了解，雪迪龙与Korbi合作开发的水质监测仪器新产品，6月已正式投产，预计全年可贡献100&mdash 200万元净利润。 　　此外，公司PM2.5设备也在环保部接受检测。 　　天瑞仪器：环保业务增长三季度体现 　　天瑞仪器是国内重金属检测仪器龙头，主要产品是基于XRF(X射线荧光光谱分析)技术的能量色散、波长色散光谱仪，在食品安全、重金属领域有技术和市场优势。公司2011年上市，募集资金总额11亿元，目前募集资金余额9.6亿元。公司总市值24.64亿元，其中货币资金11.15亿元，未来收购方向值得关注。 　　大气和水质在线检测有较好增长。公司积极参与环保部相关标准的制定，在各地做营销网点建设。公司2012年新推出的三款质谱仪产品GC-MS6800(食品农药残留检测)、ICP-MS2000(环境水质检测)、LC-MS1000(饲料中阿维菌素检测)针对的都是目前最受关注的领域。在质谱仪方面，之前被国外市场垄断，今年一季度公司出货量43台，7台确认收入。据了解，公司环保业务增长三季度有所表现。 　　重金属检测业务国内刚刚起步。2013年1月28日，国务院办公厅印发《近期土壤环境保护和综合治理工作安排》，真正拉开了土壤重金属污染防治工作的序幕，这将促进政府部门对于重金属主要检测仪器的采购。天瑞仪器目前拥有数十种重金属便捷检测仪器和在线监测仪器，可广泛应用于电子电器、电动玩具、化工、冶金、土壤、大气和水污染等各个行业，产品能否放量，取决于政府检查力度。 　　食品安全贡献业绩要看执法力度。2013年3月1日，《食品中农药最大残留限量标准》正式开始实施，该标准制定了322种农药在10大类农产品和食品中的2293个残留限量，较之前标准多了1400多种。天瑞仪器长期关注食品安全检测仪器开发，积极为频发的食品安全事件提供专业解决方案。不管是农药检测还是食品重金属检测，都是天瑞仪器覆盖领域，若政策能够严格执行，对公司业绩将有明显提升。 　　公司之前主要客户是企业，去年开始调整营销方向，更多客户集中在政府、大专院校和检测机构。2013年5月，天瑞仪器ICP2060T型电感耦合等离子体发射光谱仪、AAS6000火焰原子吸收光谱仪、AFS200T原子荧光光谱仪、EDX4500H和EDX3600H能量色散X荧光光谱仪5款产品入围国家质检总局专用仪器设备采购目录。天瑞仪器从企业客户到政府客户的延伸拓展已初见成效。 　　先河环保：始终专注环境监测 　　先河环保主要覆盖环境监测，在空气在线监测系统市场占有率全国第一，水质质量自动监测系统市场占有率全国第四。公司现有产品主要包括：空气、水质、污水COD、烟气、酸雨、饮用水六大在线连续自动监测系统和环境应急监测车七大产品系列，是国内唯一一家全系列产品都完全拥有自主知识产权的环境监测仪器生产企业。环境类自动监测系统市场主要客户是环保、水利、住建等政府部门，入门门槛高，竞争对手较少，回款风险小。 　　公司主业分为空气质量连续自动监测系统、水质连续自动监测系统、运营维护三大部分。2012年，分别实现营收12787万元、1284万元、1112万元 各营收占比分别为60.78%、6.10%、5.28%。2012年，公司实现营业收入2.1亿元，同比增长43.56%，实现归属于母公司净利润4651万元，同比增长15.68%。 　　公司未来主要产品销售的核心仍将是大环境类监测系统。