岁末激励计划

不知不觉间，又到了一年的岁末了。岁末，对于我们分析人员来说，意味着什么呢？奖金？长假？团聚？.......最最重要的，是一年的工作总结——总结过去，计划未来！又到岁末了，你们强制要求年终工作总结报告吗？

又到岁末了，一年很快就过去，大家实验室采购耗材是做年度计划还是按月做计划？

积分换礼品这个词也许你并不陌生，平时生活中的大大小小商场、银行信用卡、餐厅等消费时都推出积分换礼品活动。像最近天虹商场推出积分还可以换笔记本电脑，在现今全球金融危机冲击下这种方式确实是很吸引消费者的。 最近逛论坛也发现不少网站都推出积分换礼品的活动，各网站的礼品也层出不穷，有的是大牌子的护肤品、包包、饰品等等全是冲着用户喜好来的。与现实生活中积分换礼品不同的是互联网上的这些积分不需要你消费购物花钱为前提，只要发帖、顶贴、多互动就可以赚取积分去兑换网站推出的各种礼品。 08年岁末将至，偶也来盘点一下最近逛过的积分换礼品网站，也算偶没白花时间成天泡在网上，二来也可以给喜欢用积分换礼品的GGMM们参考一下，选择自已心仪的东东下手。备注一下，因偶是MM，所以一般都逛女性网站，所以在这里提到的都是偶去玩过参加过自认不错的5个女性社区网站，如还有遗漏之处大家可以在后面补上，呵呵。一、 Pclady论坛玫瑰园活动（进行中）如何兑换：玫瑰花可以用来兑换实物的一个虚拟物品 获得积分的途径：在论坛内发一个主题贴可得5积分；回复一个帖子可得1积分；主题被加精会获得50积分；主题被推荐会获得5积分；50积分就可以换一朵玫瑰花兑换奖品：资生堂悦薇质纯防皱润肤霜40G 价格：500朵 25000个积分昂达VX818 MP3 价格：400朵 20000个积分 LG无线耳机 价格：350朵 17500个积分限量版餐垫拖鞋组合 价格：250朵 12500个积分香港SEMK DUCK牙刷架 价格：100朵 5000个积分等赚积分难易度：★★★兑换礼品难易度：★★★★★礼品种类指数：★★★礼品诱惑指数：★★★ 网站实用性指数：★★★★★二、丽人秀网积分兑换礼品（进行中）如何兑换：1.注册用户 注册成为丽人秀网会员即立刻送100积分。现在注册！2.用户登录 用户每天只要登录一次加10积分（每天只加一次），星星级会员加15分（不同级别赠送不一样的积分）3.发表文章、照片 用户每发表一篇贴子加5分；每上传一张照片加3分。4.评论帖子、照片 每评论一个帖子一次加2分；每评论一张照片一次加2分。5.邀请好友 把自己的赚取积分的链接发给好友看，当好友点击了一次，则会相应给自己加1分，如果好友点击后立即注册了，将会相应给自己加30分。6.上传自制礼品和丰富空间也可获取相应积分等等兑换奖品：柏康朵胶原三肽焕颜正品 市场价格：￥:874 价格：7450 积分　 柏康朵四重美白组合正品 市场价格：￥:443 价格：11075 积分　柏康朵四重美白组合试用装 市场价格：￥:40 价格：1600 积分　百图时尚皮包 市场价格：￥:368 价格：9200 积分　千千氏皇冠发饰 市场价格：￥:119 价格：4760 积分伊瑞斯天蓝色项链 价格：6950 积分　 SWAROVSKI水晶耳环 价格：6240 积分雅芳美白试用装 价格：1100 积分赚积分难易度：★★★兑换礼品难易度：★★礼品种类指数：★★★★★礼品诱惑指数：★★★★★ 网站实用性指数：★★★★三、YOKA寻找社交达人（活动快结束了）YOKA金币是YOKA时尚网的虚拟货币。如何兑换：1、注册 即可获赠10个金币。2、个人资料 完善个人基本资料，获赠10个金币。3、登录 每登录一次，可获得金币数＝5×[（等级－1）×0.1＋1] 4、邀请好友注册 邀请您的朋友成为YOKA用户，您将获赠10个金币，最多获赠500个金币。兑换奖品：400金币 ≥时尚新生儿 仅限邀请好友人数满40人的用户兑换：《衣仪天下》+欧莱雅小样20片(1.5ml/片*20)，邮费网友自付400金币 ≥时尚新生儿 仅限邀请好友人数满40人的用户兑换：4瓶美涛闪亮定型啫哩(60ml/瓶*4)，邮费网友自付赚积分难易度：★★★★★兑换礼品难易度：★★礼品种类指数：★★礼品诱惑指数：★★★ 网站实用性指数：★★★★四、妆点社区：发帖换商品（活动已结束）如何兑换：在本社区任何版块发表新帖者，均可按发帖累计量兑换。兑换标准为： 1个新帖=1元人民币，累计到100人民币即可进行兑换。兑换奖品：妆点商城同等价值的任何商品（包含：品牌服装、化妆品、箱包、饰品、生活用品）等赚积分难易度：★★★★兑换礼品难易度：★★★★★礼品种类指数：★★礼品诱惑指数：★ 网站实用性指数：★★五、绅士女性论坛：积分换礼品活动（进行中）如何兑换：凡在本论坛的注册会员都可以用自己的积分兑换成GL币，然后用GL币购买东西。1GL币等于10积分。获得积分的方法及积分值： 1、注册成为本站会员即可获得50积分。 2、发贴获得5积分。 3、回复获得2积分。 4、发帖被加为精华帖获得20分。 5、参与投票获得5积分。 6、对于自己发布的内容很有信心的也可以发成交易帖，需要用户积分购买观看权限。兑换奖品： 黛安芬内衣套装 市场价80元 250GL币Tiffany链戒 市场价120元 400GL币纽曼新款MP3 市场价200元 1000GL币赚积分难易度：★★★兑换礼品难易度：★★★★★礼品种类指数：★★礼品诱惑指数：★★★★★网站实用性指数：★

1、GBT 8311-2013 茶 粉末和碎茶含量测定 删除了碎末茶的检测方法，但是一些茶叶标准的项目还是碎末茶，这种情况下，用GB/T 8311-2002中碎末茶的方法检测，还是用GBT 8311-2013中粉末的方法代替？2、碎末茶有一点点，但是电子称读数为0.0g，这种情况，检测结果你们写多少？ 写0%、0.0%，还是写＜0.1%？

改变是检验检测机构2023年活下去的希望！企业家应该将不该花的钱省出来，用于激励团队激励员工更实际！看完上半年各大企业各大研究院所统计汇表利润收益并不乐观，敢于变通！敢于充分利用资源整合是关联！大势所趋！怎么对待忠诚效力员工？怎么突出重围？欢迎大家加入讨论和分享！

要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏",可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励29、懂得尊重可得“圣贤归”30、对有真本事的大贤更要尊崇31、责难下属时要懂得留点面子32、尊重每个人，即使他地位卑微33、不妨用请求的语气下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大35、不要叱责，也不要质问36、不要总是端着一副官架子37、尊重个性即是保护创造性38、尊重下属的个人爱好和兴趣五、沟通激励下属的干劲是“谈”出来的管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。39、沟通是激励员工热情的法宝30、沟通带来理解，理解带来合作41、建立完善的内部沟通机制[font=Verdana, 宋体, Helvet

刚查找了一些关于激励发射及激励激发的相关资料，放在附件中供大家学习！我想请问大侠们，这个对于未知样品怎么来扫描它的激励激发谱图和激励发射谱图呢？

请问各位高手，荧光样品的激励激发谱和激励发射谱是什么意思？它们与荧光的激发谱图和发射谱图有什么区别呢？

1榜样激励为员工树立一根行为标杆。在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物2目标激励激发员工不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生3授权激励重任在肩的人更有积极性。有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机，选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合4尊重激励给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励29、懂得尊重可得“圣贤归” 30、对有真本事的大贤更要尊崇 31、责难下属时要懂得留点面子 32、尊重每个人，即使他地位卑微 33、不妨用请求的语气下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大 35、不要叱责，也不要质问 36、不要总是端着一副官架子 37、尊重个性即是保护创造性 38、尊重下属的个人爱好和兴趣5沟通激励下属的干劲是“谈”出来的。管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。39、沟通是激励员工热情的法宝30、沟通带来理解，理解带来合作41、建立完善的内部沟通机制42、消除沟通障碍，确保信息共享 43、善于寻找沟通的“切入点”44、与员工顺畅沟通的七个步骤 45、与下属谈话要注意先“暖身” 46、沟通的重点不是说，而是听 47、正确对待并妥善处理抱怨 48、引导部属之间展开充分沟通6信任激励诱导他人意志行为的良方。领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？49、信任是启动积极性的引擎 50、用人不疑是驭人的基本方法51、对业务骨干更要充分信赖52、信任年轻人，开辟新天地53、切断自己怀疑下属的后路54、向下属表达信任的 14 种方法55、用人不疑也可以做点表面文章56、既要信任，也要激起其自信7宽容激励胸怀宽广会让人甘心效力。宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。57、宽宏大量是做领导的前提58、宽容是一种重要的激励方式59、原谅别人就是在为自己铺路60、给犯错误的下属一个改正的机会61、得理而饶人更易征服下属62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”63、善待“异己”可迅速“收拢”人心64、容许失败就等于鼓励创新65、要能容人之短、用人所长66、敢于容人之长更显得自己高明8赞美激励效果奇特的零成本激励法。人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。67、最让人心动的激励是赞美 68、“高帽子”即使不真也照样塑造人69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点70、懂得感恩才能在小事上发现美71、摆脱偏见，使称赞公平公正72、赞美到点上才会有良好的效果73、当众赞美下属时要注意方式74、对新老员工的赞美要有区别9情感激励让下属在感动中奋力打拼。一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。75、感情如柔水，却能无坚不摧76、征服了“心”就能控制住“身” 77、你要“够意思”，别人才能“够意思” 78、“知遇之恩”也是可以制造的 79、替下属撑腰，他就会更加忠心80、不可放过雪中送炭的机会81、乐于主动提携“看好”的下属 82、付出一点感情，注意一些小事 83、将关爱之情带到下属的家中10竞争激励增强组织活力的无形按钮。人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。84、竞争能快速高效地激发士气85、不妨偶尔在工作中打个赌 86、让员工永远处于竞争状态 87、建立竞争机制的 3 个关键点 88、活力与创造力是淘汰出来的 89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感 90、用“危机”激活团队的潜力91、引导良性竞争，避免恶性竞争11文化激励用企业文化熏陶出好员工。企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。92、企业文化具有明确的激励指向 93、企业文化是长久而深层次的激励94、企业文化也是员工的一种待遇 95、用正确的企业文化提升战斗力96、用企业价值观同化全体员工 97、激励型组织文化应具备的特点 98、强有力的领导培育强有力的文化 99、用良好的环境体现企业文化12惩戒激励不得不为的反面激励方式。惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。100、没有规矩也就不会成方圆101、随和并非任何时候都有意义102、适时责惩以表明原则立场103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则104、对于奸邪者要做到除恶必尽105、实施惩罚时不要打击面过大106、惩罚要把握时机、注意方式107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果108、少一点惩罚，多一些鼓励信息来源 | 管理智慧

写吃饭我最不在行了，因为埋头苦干，所以不暇顾及其他，只觉得周围人等不时用照相机，或者摄像或者拍照忙得乱七八糟，shangdb坛主也碍于桌子的宽大，只好先就近邻表示安抚，其他人则各自为政，趁着咀嚼完毕稍息，和其他人交换一下个人信息。经过整理，此次聚会有以下几点小结：1.移动方式最先进人物：yangxt老师，不远千里从西安飞抵上海，飞机，磁悬浮，轻轨都用上了，专家级人物办事就是和普通小兵不同，这点坛主要向杨老师学习，杨老师就是一本书，是我们永远都读不完的。2.最佳导游：wenxiaohua版主，虽然说自己容易迷路，但是一旦走过，必然记得清清楚楚，在自己到达集合地点后，积极主动给其他版主指路，顺利完成四方面军大汇合的艰巨任务。3.最壮烈奉献人物：wenxiaohua版主，在给总舵主发短信质疑之后，总舵主用座机打电话过来，问长问短，持续时间达半小时之久，可怜wen版主的手机费惨烈牺牲无数。4.最佳新锐：happyjyl版主，一到之后杨老师就开玩笑，她不仅处变不惊，还语出惊人，说你们都比我老（大概如此，嘿嘿），还欺负我云云，引来中年才俊yangxt老师的强烈不满。5.最佳短信：shangdb坛主，短短几个汉字组合，就让我们等待的版主群胃口上下起伏，时而开怀大笑时而怒目圆睁，具有简洁有效的最佳效果，非坛主模属也。6.最佳伴侣：当然是aoc99夫妇了，早早就到上海，埋伏在顺风周围，时刻准备进驻，购物无数之际仍然时刻警惕短信往来，并准时到达，行动一致，二人言辞拒绝杨老师和坛主的分裂计划，9时许飘然而去，大家喝采：天人也。7.最佳领袖：不是坛主，却是mhq111111，率领亲人，朋友，老师四路人马，指挥若定，胡老师先遣，夫君殿后，自己坐镇中军，决胜千里，完美组织。8.最幽默人物：ccc2001版主，幽者幽静，默者沉默也，ccc2001版主沉着冷静，眼观四路耳听八方，只是在开始攀谈数句，而后只和近邻交流，静若处子，赞！！！9.最佳攻击：yaofei和malerin组合，不时对shangdb坛主发炮，令其对自己的行为做出深刻反省，不禁胃口难安，间接支持了其他饥肠辘辘的版主。Shangdb坛主后来称没有吃饱，看来的确有效。10.最意外的推销：yangxt老师的如烟，没想到这个东西引起了很多过年过节想送礼朋友的购买欲望，我们一致推荐英俊潇洒的yangxt老师做该产品的形象代言人。11.最具经济意识人物：mhq111111的夫君，看到如烟之后大感兴趣，决定要搞这方面的研发。12.最佳摄影奖：yaofei，不说还不知道，原来还有抓拍这么好的高手，shangdb的那张就是明证13.最佳钱包：4077，虽然没到场，但是是最大的财东，最终大家的照片红光满面就是无后顾之忧而奋发图强的结果，4077功不可没。14.最热门话题：不是如烟哦，是药学，因为居然有6位人士都和药物有关，真是意外收获，弄得我们觉得如果不学点药学知识，下次就没资格参加这种聚会了，其余人员决定向mhq111111为首的药学权威学习，争取下次的参加资格。15.最多喷嚏奖：未到场的feixiong小兄弟，不过原因就不罗嗦了，杨老师已经讲得很到位[em51]

[font=system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, &][size=17px][color=#816944]除了基本物质需求激励外，更重要的是内存的需求！激励员工其实就是表现在员工日常行为与行动、努力程度以及良好的表现给予特别的关注与肯定！肯定和认可一个员工努力而来获得的成绩比物质或许更重要？[/color][/size][/font]

1、以恰当的激励手段激发出业务骨干的工作能力2、给下属的优异表现以诚心诚意的赞美3、重奖有功者拉动人心的好方法4、要掌握好奖与罚的时机和方法5、建立一个高效的激励系统6、调动员工们的积极性7、充满诱惑力的“头衔”激励8、激励无效就得找原因9、不能搞平均主义10、金钱激励与精神激励相结合

先说下我们，我们是企业内部研发的实验室，年底奖励是从研发项目的奖金中拿出来一部分给我们。有跟领导提过，要检测收费，体现做多做少不一样。领导也同意了，就是检测费用要具体划归到研发项目中。去年把每个项目的花费大概多少计算出来，但是最后还是按照老办法拿了奖励。这一块感觉不好推进。不知道你们实验室的检测员如何激励的？

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年末报一年的购买计划吗？是年末报还是年初报，哪个时间段厂商会打折？

为一个企业领导，在不同的场合，应根据不同的下属，采用不同的激励方法。只有这样，才能收到最大的效果。 　　激励是不能铁板一块的，它必须根据不同情况灵活实施，体现一个变字。首先，应该根据需要而变。 　　假设人有五种不同层级的需求，依次为生理需求、安全需求、所属与相爱需求、尊重需求以及自我实现需求。当较低层级的需求获得相当满足，次一层级的需求便会主宰这个人的行为。 　　这五种需求，事实上没有哪一种需求可能完全得到满足，但是相当程度的满足之后，这一种需求便不再具有激励作用。激励时必须了解被激励者的真实状况，才能够判断他具有什么需求。如果有适当的中介人选，不妨透过中介与被激励者沟通，然后依据他的需求，给予合理的激励。 　　激励可根据不同的需求，可以采取自助餐式，让不同的被激励者，选择各人的需求；而激励者也要了解不同的对象，施以不同的激励。 　　组织中不同阶层的成员，也有不同的需求。一般而言，高阶层比较希望大家尊重他，让他觉得自己的确很高明，所以有不同意见，最好不要当面顶撞他，否则他就会恼羞成怒。但是也不能不告诉他，不然他也会怀疑有人要看他的笑话。必须单独委婉地规劝，使其认为自己在改变。 　　中阶层要告诉他目标，让他自己去找答案，把细节想出来，他才会舒畅。如果给他问题，同时或很快又给他答案，他就会失望，认为自己的能力受到低估。若是他想不出来，可以给他一些启示，还是要他觉得自己找到答案。 　　基层要清楚一点告诉他应该怎么做，做到什么程度就会满意，最好有工作规范让他按照规定去完成。成果符合标准要表示赞许，使其更加努力。 　　时间不同，激励的方式也有差异。平常时期按照一般激励，不必采取非常手段。除非发现原来的方法已经日久无效，必须摆脱老一套做法，这才全面更张，改采新的方式，否则不可想到就变，形成特例。

[size=16px][color=#333333]1.1 计划[/color][/size][size=16px]任何管理者都会做计划，比如销售计划、市场计划、产品计划、事业部计划、公司整体计划等。当不同的管理者参与计划制定的时候，会设定目标、确定目标实现需要的战略、并制定方案、同时协调各种活动。[/size][size=16px]试想一下，如果现在你是公司的销售经理，带领销售团队完成目标，你需要考虑的是全年的目标多少？[/size][size=16px]用什么样的销售模式去完成？[/size][size=16px]是电话销售？[/size][size=16px]还是外出拜访？[/size][size=16px]如果需要外拜，那么每人每天需要拜访多少客户，才能完成目标？[/size][size=16px]如何设计销售流程和拜访路径？[/size][size=16px]同时需要其他部门给予什么支持？[/size][size=16px]当你思考这个问题的时候，其实就是在做计划。[/size][size=16px][color=#333333]1.2 组织[/color][/size][size=16px]，当管理者决定要做什么任务，谁来做这项任务，任务又怎么分类，谁向谁汇报工作的时候，就是在进行管理的组织职能。[/size][size=16px]还是回到销售经理的工作上，要完成全年的销售任务，考虑需要多少人来完成？[/size][size=16px]以及整个销售流程是一个人完成推进，还是要多个人协同完成？[/size][size=16px]比如前期是否销售助理进行早期的步骤？[/size][size=16px]团队的销售都向自己汇报工作，还是中间设置主管岗位？[/size][size=16px]大概要几个人？[/size][size=16px][color=#333333]1.3 领导[/color][/size][size=16px]，培训下属、辅导下属，帮助下属，帮助下属解决工作中的问题，解决影响工作正常进展的一系列问题，处理工作冲突，和员工行为有关的问题，这就是领导。[/size][size=16px]这个很好理解，当销售经理看到自己的团队经过正式的培训、考核，能够开展工作的时候，接下来需要关注每天的拜访量，见了那些客户，如何沟通和跟进的，有没有消极怠工？[/size][size=16px]如何帮助他们解决客户拒绝和业绩压力，这些都是领导环节的内容。[/size][size=16px][color=#333333]1.4 控制[/color]，人员的招聘、培训、激励，以及淘汰，合理地进行任务以及团队的管理，评估工作的进展、判定是否按照目标推进，并有效地干预。[/size][size=16px]当销售目标明确，已经招聘和培训，销售团队开始正常工作的时候，每月每周的销售任务是多少？[/size][size=16px]有没有正常推进? 如果进展缓慢，问题是什么？[/size][size=16px]又该怎么解决？[/size][size=16px]这就是控制。[/size]

据悉，珀金埃尔默公司本周宣布，作为重组计划的一部分，公司裁员72人。裁员计划已在今年第二季度完成。　　珀金埃尔默公司表示，在第二季度，公司管理层批准了一项计划，决定将资源转移到高增长地区和终端市场。作为该计划的一部分，公司裁掉了72名劳动力。　　重组计划导致削减人类健康和环境健康业务的人员，但公司没有提供进一步的细节。　　公司表示，在人类健康业务方面，珀金埃尔默裁员和关闭多余的设施需花费税前重组费用220万美元;在环境健康业务方面，人员减少和设施的关闭造成了340万美元的税前重组费用。　　公司还表示，所有被裁员工已经接到通知，珀金埃尔默预计裁员造成的其他遣散费480万美元将在2012年底前完成支付。

我们是一家食品第三方检测机构，现在要做一个实验室检验员的激励制度来激励检验员的动力，把比同期多出的人均效率提高的部分的15%做激励基金，可是如何分配想不出一套合理的方案，望老师不吝赐教

实验室已经运行多年了，管理层基本都是老员工，测试员级一般都是2年到1年左右的经验。但现在整个实验室测试人员的工作热情不高，不积极、主动，管理松散。今年已通过CNAS认可，但基本都是质量负责人一手操作。请大家分享实验室员工激励的经验。谢谢！

商鞅变法时为了取信于民，让人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去，就赏十两金子。”但没人去做。商鞅知道老百姓还不相信他下的命令，就把赏金提到五十两。这时人群中有一个人说：“我来试试。”他说着，真的把木头扛起来就走，一直搬到北门。商鞅立刻派人赏给扛木头的人五十两黄金。这件事立即传了开去，一下子轰动了秦国上下。此事使商鞅得到了群众的信任，为推进“奖励农耕”等一系列变法措施奠定了基础，秦国逐渐强大起来，并最终统一天下。商鞅立木取信是家喻户晓的故事，与扛木头这样一件难度并不太大的任务相比，商鞅付出的五十两黄金的代价还是挺高的，但是它由此换来的群众对他的信任则是千金难买的。它带给我们今天企业管理的重要启示是：激励的基础是诚信，如果失去诚信，激励就没有任何效果。也就是说管理者在激励下属时，承诺的事情一定要兑现。你说话算数，讲诚信，就是给他少点都没有怨言，你要是让他对你失去信任，想让他再对你重拾信心，即使加倍补偿，他都不理你。如果商鞅不兑现承诺给扛木头的人五十两黄金，或只给一部分，相信再也没人相信他了。所以说，对员工而言，凡是不能兑现承诺的激励都是耍流氓。管理者如果开出空头支票，那将严重破坏员工和企业间的心理契约，结果感到前途无望的员工要么另找出路，要么就是和平抵抗。但是在现实的管理中，许多企业却背道而驰，为了完成业绩目标，他们喜欢给员工“画饼充饥”。表面上给员工定的薪酬很高，动不动就是年薪多少万，为了刺激出业绩，说完成指标后奖金、提成有多少，但同时却把绩效目标定得非常高甚至根本达不到，真到了年底的时候，总会想出各种办法克扣，员工实际上拿到手的就少得可怜；资金吃紧的时候不是拖，就是只发一点基本工资；急需某个人的才干的时候，持股、分红、加薪等挂在嘴边，到了发奖金的时候，大提节约成本、艰苦创业。画饼充饥的本质是忽悠员工，从短期来看，可能有一定效果，但从长期来看，最终忽悠的是管理者自己。所以说，企业不能随意给员工“画饼”，当你给下属“画饼”时，要有能力给“饼”，画“饼”不给“饼”，属于空激励，久而久之激励的效果会适得其反。望梅能止渴，但是这个方法使用的次数非常有限，员工需要看到的是回报和希望，不来点实际的，你把前途描绘的再光辉灿烂也没有用，梦想不能当饭吃。还有一种不良现象，就是管理者对承诺的东西打折扣。比如之前承诺完成任务奖励1万元，但最终给的时候找各种理由和借口，少给几千元。这个时候激励的效果也会大打折扣。所以，管理者不要盲目给下属承诺，盲目承诺的后果是毁了自己的信誉，丧失了下属对你的信任。在给与承诺的时候，尽量采取保守谨慎的原则，如很有把握能给他加薪1000元，一般先说只能给到这个数目的8折或者8.5折的位置，然后给他意外的1000元，并告诉他，这个是鉴于他的良好表现而特别争取过来的，让他明白做得好上级不会视而不见，还会有意外的收获。这个道理大家很容易明白，但是很少人用，甚至用反了。总而言之，作为管理者，尽量不用“画饼充饥”的激励方法。当不能满足员工物质条件的时候，可以从另外一些方面提供帮助和支持，比如提的学习和培训的机会，帮助得多岗位的锻炼机会，但前提依然是这些承诺都是可以兑现的。转载请注明出处，文章链接http://www.ghrlib.com/wisdom/1623 。

一个领导人能够有效地激励他人，便是很大的成绩，要使一个单位有活力有生气，激励就是一切。你也许可以干两个人的活，可你成为不了两个人，你必须全力以赴，去激励另一个人，也让他激励手下的人。 　　这段话的确道出了创业过程中管理工作的本质所在。正如我们在前面所说的，你一个人可以取得一些局部的小的胜利，但你要成功创业，要取得最后的全局的胜利，这绝对不是你一个人单枪匹马所能完成的。所以，你懂得怎样用有效的态度和悦人心意的办法去激励别人，这是十分重要的。 　　那么，下面这些方法能够使你达到激励别人的目的。1．充分肯定下属的出色工作。如果你的下属们完成的工作质量非常出色，而身为管理者的你却从来不去注意，他们很快就会觉得实在没有必要如此地卖力工作，毕竟这项工作完成得一般还是出色与他们的关系并不是十分密切，于是，下属们的工作质量就会慢慢地下降。更重要的是，你的下属们会认为是你将他们的工作成果全部据为己有，你成了一个“摘桃子”者。这时，你的下属心里会想，你始终不提我们工作的出色，还怎么可能会向上司反映我们的成绩呢？ 　　总之，你作为一个公司的管理者，就有必要也有义务让你的下属们知道你是一名有劳必酬的管理者。这是一种最好的激励方法。 　　2．让下属承担富有挑战性的工作。我们每一个人都喜欢表现自我、超越自我，都希望在原来的基础上取得新的成就，更上一层楼。那么，你的下属也一样。对于你的下属来说，从你那里接受挑战性的工作可以使他们非常清楚地意识到自己肩上担子的分量。正是接受挑战性工作本身的这种紧迫感和责任感而不是工作本身，使得你的下属今后得以成功。工作中的挑战性是非常重要的，它能够激发一个人的工作热情，激励你的下属在今后的工作中更加勤奋努力，从而对自己树立起坚定的自信心，获得事业的成功。这一点无论是对你的新下属，还是新来员工，都是如此。 　　3．恢复下属的自信心。美国哈佛大学的劳伦斯教授一直将自己的研究工作专注于影响工作业绩的关键条件上，他指出，导致一个人工作业绩好坏的因素主要来自于以下方面：工作的满意程度：自信。那么，你的下属怎样才能在工作中树立起自信心呢？世界著名的心理学家艾里克森的解释是,一个人的自信心，最终的形成与确定需要两个条件：首先要有一个紧迫的环境；其次要有一个“化险为夷”、渡过“危机”的结果。换句话说，一个人的自信心的获得是在一次又一次渡过危机的过程中实现的。他同时指出，一个人自信心的提高，会使我们对自我的把握能力加大，这种自我把握能力是一个人对自己准确评估与预见的能力，它会在人的内心产生一种能动的力量，促使个人向完善发展，并且因此而把握一个企业正确的途径。 　　4．在工作中多褒少贬。一个出色的、精明的管理者，不会在一些小事上对自己的下属“横挑鼻子竖挑眼”，而是应该采取一种宽宏豁达的态度，让下属在犯了错误做了错事之后尽快地了解自己的错误而不是打击他们的自信心，给予他们时间去争取下一步的胜利。

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眼看要过节了，到处都在打折促销，不知道仪器公司和各种配件试剂公司有没有促销活动呢？大家有听说过吗？平时大家的采购习惯是什么呢？需要时再买？还是年初就定好采购计划？抑或等促销？？

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年末了，大家有啥计划和打算吗？