国产仪器厂商

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。2009年7月9日，仪器信息网工作人员走访参观了地处北京市怀柔区北房经纬开发区的热分析仪器专业制造商——北京恒久科学仪器厂，公司总经理孙立鑫先生、销售经理孙立勇先生十分热情地接待了本网工作人员。 　　　　 北京恒久科学仪器厂总经理孙立鑫先生(右)、销售经理孙立勇先生(左) 　　北京恒久科学仪器厂(以下称“北京恒久”)成立于2001年，现在全国设有6个办事处，员工总数近100人，产品涉及差示扫描量热仪、微机差热天平、微机差热仪、微机热天平、微机热重分析天平、流化床热分析仪、高温加压热天平等。其中，其自主研发的功率补偿式差示扫描量热仪填补了国内空白，与中科院合作研制的流化床热分析仪、高温加压热天平是两款特色专利产品。 　 　　孙立勇经理介绍HCT-2综合热分析仪 　　据悉，化工、冶金、能源、材料、环境等领域涉及大量气固反应，通常通过热重分析仪测试其反应特性、推导反应动力学参数。针对热重分析仪不能在线供给固体反应物、升温速度缓慢、受气体扩散影响严重的弊端，北京恒久与中科院过程工程研究所许光文研究员合作，研制出流化床热分析仪。“如其与在线质谱仪联用，能实现定量测量，我们已经进行了相关实验，可以把测试结果重现性控制在1%以内，联用效果不错。”孙立鑫总经理预测流化床热分析仪有良好的市场前景。 　　　 DSC-100功率补偿式差示扫描量热仪 　　关于北京恒久另一专利产品——高温加压热天平的研发背景，孙立鑫总经理介绍说：“以前只有国外厂商在做这种产品，但其系统都不太稳定，中国市场购买了5台左右此类仪器，据我所知，目前只剩一台在正常运转。针对市场现状，我们与中科院合作开发了这款HTD高温加压热天平。其炉体可以自动升降，操作自动化程度高；仪器能产生饱和水蒸汽，能测量高达50g的样品，可以处理TG、DTG常规数据及反应峰面积、动力学参数计算等特殊数据。” 　 　　产品调试车间 　　在产品制造流程上，北京恒久主要负责核心部件的设计和验收以及产品组装、调试环节，核心部件及零配件的生产、加工则由外包商完成，“这样可以在一定程度上分担我们的管理风险，也有利于控制成本。” 　　 　　孙立勇经理介绍综合热分析仪产品调试情况 　 　　孙立鑫总经理在产品组装车间 　　关于自身的竞争优势，孙立鑫总经理认为，相对其它国产厂家而言，北京恒久的特点是专注、技术更新速度快，“我们可以每两年升级改造一次产品，使其各项性能有很大提高。”据孙立勇经理介绍，北京恒久已经在国内市场形成了较高的品牌知名度，尤其是在高教领域，更是占据了大量的市场份额，此外，公司的产品已经走出国门，远销至法国、美国、蒙古等国家。 　　谈及热分析技术发展前景，孙立鑫总经理认为：“在仪器稳定性及联用技术上还有发展空间，但仪器自身性能的提升空间不是太大。在联用技术方面，化学传感器响应时间虽快，但其不能进行定量测量，红外传感器虽可以进行定量测量，但其响应时间较慢。因此，我更看好质谱联用技术，它能进行定量分析，且其响应时间也很短。开发合适的算法是发展联用技术的关键。” 　　作为北京恒久的创始人，孙立鑫总经理说出了自己的战略构想：面对国内外其它厂商的竞争，北京恒久将依据市场资源来确定仪器开发方向，如研发科技含量高、市场份额大的技术，走中高端路线，以有效避免竞争，同时也形成自身的技术优势。“我们希望能够和科研院所合作，将科研成果转化，以及拓展仪器的应用范围。同时，我们还希望通过与其他企业合作，消化吸收更多先进技术。总之，我认为，技术是根本，我们会在热分析技术上站稳脚跟，做出符合中国国情的高品质仪器。” 　　　 拜访合影 　　“北京恒久正处于扩张时期，在资金充裕、技术储备充足的情况下，目前正着力拓展海外市场，并首先选择向第三世界国家发展。我们前期通过国外经销商推广产品，之后会在海外设立分公司，藉此逐步扩大产品份额，如此能促使我们的产值大幅翻番。” 　　作为热分析仪器制造界的后起之秀，北京恒久以技术为本，通过广泛合作、自主创新，开发出一系列符合国情、独具特色的产品，在市场上站稳了脚跟，也在产品质量、企业品牌上得到国内外同行的关注。我们祝愿北京恒久能够不断壮大，走的更强，走的更远! 　　附录：北京恒久科学仪器厂 　 http://henven.instrument.com.cn 　　http://www.henven.com

仪器信息网讯 2016年8月26-27日，北京市京仪大酒店，仪器信息网 (??www.instrument.com.cn)??主办的中国科学仪器企业《拓展海外市场经营战略及实战演练》专题培训顺利举行(以下简称：国产仪器厂商海外拓展培训班)。随着中国科学仪器行业的快速发展，国产科学仪器产品日益受到海外用户的关注 同时，随着国内市场竞争不断加剧，许多国产仪器厂商迫切的想要加快海外市场拓展的步伐。但是想要真正的“走出去”又困难重重，无论是企业负责人，还是海外市场拓展负责人都面临诸多问题。为了帮助优秀的科学仪器产品和企业走出国门，开拓国际市场，仪器信息网特邀具有丰富海外市场开拓经验的杨丰博士开办国产仪器厂商海外拓展培训班，系统的从战略及战术层面为参会企业答疑解惑。本次国产仪器厂商海外拓展培训班吸引近30名知名国产科学仪器企业总经理、总监、海外市场负责人参加。 ????国产仪器厂商海外拓展培训班现场国产仪器厂商海外拓展培训班讲师 杨丰　　杨丰曾担任美国Keithley仪器公司亚洲区总经理 2008年后转作销售管理咨询相关工作，帮助超过25家中、小型美国高科技企业建立/管理在亚洲各国的销售渠道，建立直销队伍 帮助中国高科技企业建立欧美销售团队，咨询海外市场拓展策略/方法。杨丰强调，国产仪器厂商海外拓展培训班更多的是传递“理念和思想”，而非“秘笈”。在培训课程中杨丰多次指出，如果产品在中国市场“没法打”，也就在海外市场“没法打”。哪些产品适合外销?杨丰建议优先考虑有完整产品体系且有拳头产品的。国产仪器厂商海外拓展培训班包含了4项主要内容和2个实战演练：　　海外市场开拓的战略思考　　海外市场开拓的运营思考　　海外市场销售渠道的管理　　海外销售经理的培养与挑战　　实战演练：谈判培训　　实战演练：向渠道推销模拟训练　　捉对“厮杀” 国产仪器进军海外市场，要满足不同国家不同地区的认证要求，参训企业都表示非常关心此方面的内容，为此，仪器信息网利用兄弟网站“我要测”的优势资源，特别邀请到SGS产品认证经理任建刚先生为大家做主题报告：仪器出口海外强制认证简述。SGS产品认证经理 任建刚　　国产仪器厂商海外拓展培训班采取分组、实战演练的授课形式。从8人组到2人组，形式丰富 采取分组实战、老师点评、交流分享的授课方式，促使每一个学员都能全身心投入到2天的课程中，课堂成为了思想交流、碰撞、升华的大舞台。　　国产仪器厂商海外拓展培训班合影课堂一瞬

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 时光荏苒，于繁忙的工作间不经意抬头，望见窗外积了雪的树枝，忽然发现2016年已步入尾声。低头间，身前的电脑屏幕上，各类仪器企业招标采购、新品发布、并购合作的数据正静静躺着，记录了今年的忙碌与不平凡。 /p p 　　这一年，科学仪器行业风水流转、变幻起伏，国产厂商涉猎资本运作，仪器企业加快调整步伐，各家公司的技术与新品迭出，许多人的升职卸任更给这个行业划下深浅不一的印迹。这一年，仪器信息网的两百万用户也见证了科学仪器行业2016年每一个精彩瞬间，细细梳理2016年仪器行业的风云诡谲，正当其时!就让我们从2016国产科学仪器厂商的“众生相”开始...... /p p style=" text-align: center " strong 国产科学仪器厂商年度热点新闻 /strong /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/0755746c-6cc1-4a9b-b7e8-097a9894593c.jpg" title=" 2016-12-08_114441.jpg" / /p p 　　 a style=" color: rgb(112, 48, 160) text-decoration: underline " title=" 多家仪器企业登2016十大金股候选名单" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160104/181442.shtml" strong span style=" color: rgb(112, 48, 160) " 多家仪器企业登2016十大金股候选名单 /span /strong /a /p p 　　2016开年“第一弹”，国产仪器就迎来了发展的东风。1月初，和讯财经公布了2016年十大金股候选名单，天瑞仪器、理邦仪器等均榜上有名。从两家公司2016年的表现来看，天瑞仪器前三季度营收一路增长，4月份董事长刘召贵获评江苏省优秀企业家，11月豪掷近4亿元收购两公司股权，一系列举动不仅证明了天瑞自身的发展潜力，更证实了投资者眼光的精准独到。而经历三年多的纷扰，理邦仪器终于在今年结束了与迈瑞生物的知识产权“拉锯战”，未来经营前景持续看好。 /p p 　　 a style=" color: rgb(112, 48, 160) text-decoration: underline " title=" 三大国产仪器制造商联手设立投资并购基金" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160623/194380.shtml" span style=" color: rgb(112, 48, 160) " strong 三大国产仪器制造商联手设立投资并购基金 /strong /span /a /p p 　　如果说去年科学仪器行业的热门关键词是“新三板”，那么今年的关键词，绝少不了“资本运作”。今年6月，在中国仪器仪表行业协会的发起下，汉威电子、苏试试验、四联投资各出资1500万元，木华资本出资500万元，募集5000万元设立产业并购基金。8月份，在开元仪器、雪迪龙、聚光科技、海能仪器等27家行业单位的倡导发起下，国内第一支面向仪器仪表及相关领域的行业基金——国仪投资(深圳)合伙企业(有限合伙)正式成立，共同孕育仪器仪表行业产业资本联盟的创立和生成，谱写行业资源与金融资源结合新篇章。 /p p 　　 a style=" color: rgb(112, 48, 160) text-decoration: underline " title=" 华大基因上市大致时间表曝光" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160406/187972.shtml" span style=" color: rgb(112, 48, 160) " strong 华大基因上市大致时间表曝光 /strong /span /a /p p 　　用一句话形容华大基因的上市之路：“你不在江湖，江湖却一直有你的传说。”2015年12月11日，华大基因向证监会递送公开招股说明书(申报稿)，开启上市“模式” 今年4月，反复传出上市消息的华大基因终于爆出“好事将近”，随后杳无音信 直至年底，上市的消息依旧没有传来。有投行人士称，IPO递材料“只是万里长征的第一步”，华大基因上市时间大概在2017年年初。一旦上市，华大基因市值或直奔千亿，暂时的平静下，或悄然酝酿着一场资本风暴。 /p p 　　 a style=" color: rgb(112, 48, 160) text-decoration: underline " title=" 华夏科创终止挂牌新三板" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160415/188774.shtml" span style=" color: rgb(112, 48, 160) " strong 华夏科创终止挂牌新三板 /strong /span /a /p p 　　就在IPO市场因华大基因的上市传说沸腾时，同月，国产科学仪器厂商华夏科创却为新三板浇了一盆“冷水”。挂牌不到一年，因年报“难产”，华夏科创申请在全国中小企业股份转让系统(新三板)终止挂牌并获批准，自此暂别新三板舞台。对比当下国产科学仪器厂商你追我赶叩开资本大门的火热场面，华夏科创此番不走寻常路的举动，值得后来者关注与思考。 /p p 　　 strong 从华大基因与华夏科创跌宕起伏的上市事件中可以看出，资本带来的不确定因素总是难以预料，需要国产科学仪器厂商谨慎应对。当然，这只是部分厂商的选择，即将过去的2016年，许多国产仪器厂商的精彩表现，也让我们眼前一亮。 /strong /p p 　　 a style=" color: rgb(112, 48, 160) text-decoration: underline " title=" 上海光谱首台中国版高端原子吸收光谱下线交付" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160316/186412.shtml" span style=" color: rgb(112, 48, 160) " strong 上海光谱首台中国版高端原子吸收光谱下线交付 /strong /span /a /p p 　　有人精于资本运作，有人专注产品研发。3月16日，由上海光谱自主研发的国内首台在国内市场销售的高性能全自动火焰/石墨炉原子吸收光谱仪正式下线。该产品是上海光谱实施科技部十二五重大专项和上海市科委支撑项目取得的成果，不仅标志着我国的高端大型仪器已经走向世界，与国际知名品牌同台竞技，也意味着在国内高端产品市场，拉开与国际知名品牌同台竞的序幕。2016 analytica China期间，交直流塞曼原子吸收光谱仪新品SP-3880ZAA/Z-xpress 8000正式“亮剑”。 /p p 　　 a style=" color: rgb(112, 48, 160) text-decoration: underline " title=" 莱伯泰科参与承建世界最牛核安保示范中心实验室" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160318/186745.shtml" span style=" color: rgb(112, 48, 160) " strong 莱伯泰科参与承建世界最牛核安保示范中心实验室 /strong /span /a /p p 　　3月18号，全球最大、最先进、设备最全的核安保交流与培训基地——北京中美核安保示范中心正式启用。仪器信息网编辑从胡克博士处获悉，作为国产仪器制造商，莱伯泰科参与了核安保示范中心实验室的设计和建设工作，为世界核安保事业贡献出了一份力量。新闻爆出后不久，仪器信息网一行还参观拜访了莱伯泰科在美国的子公司——LabTech Inc.，看国产仪器厂商如何在全球高端样品前处理市场与对手“过招”。 /p p 　　 a style=" color: rgb(112, 48, 160) text-decoration: underline " title=" 吉天仪器启用全新LOGO" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160802/198115.shtml" span style=" color: rgb(112, 48, 160) " strong 吉天仪器启用全新LOGO /strong /span /a /p p 　　“联姻”安谱、高层变动、打造聚光“舰队群”、签订12.53亿元PPP合同......近两年，聚光科技一直是科学仪器行业的“热点制造机”。8月，聚光科技旗下全资子公司北京吉天仪器有限公司在京召开新闻发布会。会上宣布启用全新LOGO，同时发布6款新品，并由吉天仪器总经理兼聚光科技总经理彭华女士详细解读新LOGO的含义：整个LOGO完全融合了聚光科技、吉天仪器、安谱实验三个品牌，意在齐心协力，把聚光科技集团的实验室业务做大做强。 /p p 　　 a style=" color: rgb(112, 48, 160) text-decoration: underline " title=" 禾信质谱销量超三百台 新三板上市迎来“开门红”" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160823/199880.shtml" span style=" color: rgb(112, 48, 160) " strong 禾信质谱销量超百台 新三板上市迎来“开门红” /strong /span /a /p p 　　从市场占有率看，目前国产质谱仪在国内质谱市场仅占3%。在外商品牌的前后夹击下，国产质谱厂商禾信仪器今年却交出了一份满意答卷：截至8月，禾信仪器的飞行时间质谱仪器累计销量已突破一百台，这是国产高端质谱产业发展史上一个重要的里程碑事件。早在6月，禾信仪器正式完成股份改制和更名，为11月进军新三板做足准备。在更名改制后的仅仅4个月里，禾信仪器在7个招标项目中先后中标2444.9万元，销售业绩一路飙升，迎来华丽转身“开门红”。 /p p 　　 a style=" text-decoration: underline color: rgb(178, 162, 199) " title=" 刘海涛升任海光公司总经理" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20161026/204596.shtml" span style=" color: rgb(112, 48, 160) " strong 刘海涛升任海光公司总经理 /strong /span /a /p p 　　国产仪器品牌常给人留下“不鸣则已，一鸣惊人”的印象，参考2016年海光公司的频繁动作，的确有些“惊人”。年初，海光公司正式迁入燕郊兴远高科产业园，改进生产工艺流程，为未来扩充产能和产品线预留空间。年末，海光公司再次对外宣布，经总经理杜江本人提议，中装集团党委和领导班子集体慎重考虑、多方面沟通和民主考核，任命刘海涛为公司公司法人、执行董事、总经理，任期三年。经历领导变动及厂址变迁，我们期待变化后的海光会在2017年推出更优秀的原子荧光产品，弘扬民族仪器品牌。 /p p 　　 strong 时至岁末，2016年国产科学仪器行业的热点事件远不止上述这些，比如：国产色谱耗材商博纳艾杰尔 “出嫁”丹纳赫，国产品牌福立仪器、苏州纽迈、智云达等登陆新三板，原天美董事徐国平加入磐合科仪......今日小编我仅择其中一二，做成一盘小小的开胃菜，恭请品鉴，以添谈资。更多的“年度盘点”大餐，后续将为您一一呈上。 /strong /p p style=" text-align: right " 　　撰稿编辑：韦东裕 /p p br/ /p

为了推动中国国产仪器发展，了解国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了油品分析仪器专业制造商-上海神开石油仪器有限公司(以下简称“神开石油仪器公司”)，公司副总经理张薛武先生热情接待了仪器信息网到访人员。 上海神开石油化工装备股份有限公司 　　上海神开石油仪器有限公司是上海神开石油化工装备股份有限公司(神开股份，2009年8月11日登陆A股市场，股票代码002278)的全资子公司，前身是上海石油仪器厂，历史可以追溯到1958年，为当时国家石油部定点专业厂家；目前，该公司是国内诸多油品分析仪器行业标准的起草单位，是目前国内唯一有权使用和生产原上海石油仪器厂“四佳”牌商标及型号为SYP系列各种石油产品规格分析仪器的专业厂家。 　　目前，神开石油仪器公司已经研发、生产了具有自主知识产权的自动汽油辛烷值测定机，自动石油产品开口闪点和燃点试验器，倾点、浊点、凝点、冷滤点试验器，半自动管式炉等100多种油品分析仪器，其产品广泛适用于石油行业、科研院所、质检机构等，并远销中东、东南亚、俄罗斯等国际市场，销售累计超过十万台/套油品分析仪器。 　　“自动汽油辛烷值测定机(油品分析最复杂仪器之一)，已成功实现产业化” 　　辛烷值测定机是神开石油仪器公司的核心产品之一，张薛武先生介绍说：“汽油辛烷值的测定是油品规格分析中最重要的内容之一，模拟发动机测定法是汽油辛烷值测定最直接、最基本的方法；就当前而言，基于模拟发动机测定方法的辛烷值测定机在油品分析仪器中是最复杂、最昂贵的试验仪器之一，可同时它又是在汽油生产、深加工和质量检测中必不可少的设备，所以该仪器的国产化意义非常大。” 　　“汽油辛烷值测定机研发项目也是神开股份IPO募资投资项目之一，我们通过近几年技术研发上的大力投入，不断取得突破，目前研制的仪器在功能、性能上达到了大型炼化企业用户对产品的要求。近五年来，神开石油仪器公司的辛烷值测定机市场销量达到100台/套(如果把原有历史型号都计算在内，大概接近200台/套)；目前，我们这台辛烷值测定机最新配置报价为国外同类产品的1/3左右。 SYP2102 汽油辛烷值测定机 　　符合标准：符合GB/T503、GB/T5487和ASTMD2699、ASTMD2700方法标准的要求； 　　结构部件：除发动机尺寸规格不同外，发动机、压缩比调节系统、化油器、点火、冰塔等均相同相近； 　　操控系统：采用最新的控制技术，具备数据采集、自动计算、自动控制、自动查表、记录存储、远程传送、打印和提示等功能；进口仪器不具备； 　　实际应用：通过简单改装可兼顾马达法和研究法，一机两用；进口仪器只能一机一用。 　　“汇集已有优势与经验，开发一系列‘现场需求’的油品分析专用仪器” 　　张薛武先生谈到，神开石油仪器公司汇集了神开股份和原上海石油仪器厂的技术、销售和生产骨干，同时又汲取原国有企业经验和教训，从根本上改变了经营管理模式，在新产品技术研发、质量保障和服务体系建设上持续增加投入，引进先进生产工艺和制造设备，研制和开发了一系列具有自主知识产权的油品分析专用仪器： 　　例如，自动石油产品运动粘度试验器，用于测量透明及不透明液体，包括原油、轻重质燃料油等的运动粘度；铜片腐蚀试验器，可用于测定航空汽油、喷气燃料、车用汽油或其它石油产品对铜的腐蚀程度；石油产品硫含量测定仪(X射线光谱法)，用于测定石油产品中的微量硫含量；智能化氢气发生器，能在恶劣工矿环境下与各种型号色谱配套使用；燃料胶质含量试验器，用于测定航空汽油的实际胶质以及车用汽油和其他挥发性馏分(包括含有醇类、醚类含氧化合物以及沉积物抑制添加剂的产品)等。 　　同时，张薛武先生举例到，神开石油仪器公司曾推出了油田现场专用色谱，采用专利技术色谱柱，在油田现场样品分析中具有很大的优势；一些实验室原本配置了进口的毛细管色谱，但在使用中由于经常发生堵塞，最后部分换成了神开石油仪器公司的油田现场专用色谱。 　　目前，神开石油仪器公司已拥有技术专利和软件著作权几十项，多项产品获国家和地方重点新产品奖，连续多年被认定为“高新技术企业”，公司呈现出良好的发展势头。 SK-3Q04氢焰色谱仪 SYP1002Z-II自动石油产品闭口闪点试验器 SYP1003Z-I自动石油产品运动粘度试验器 SYP2001Z-II自动石油产品蒸馏试验器 配置专门成套的数控加工设备 调试现场参观生产车间 　　“神开石油仪器公司将积极推进国产油品分析仪器行业发展” 　　论及国产油品分析仪器行业发展现状，张薛武先生谈到：“目前，国产油品分析的总体发展水平还是比较落后的，虽然国内同类仪器企业有上百家，但是市场比较分散，总体规模较小，50人以上规模的公司比较少，年产值达到一定规模的公司为数不多 相反，国外厂商对这一市场占领是十分严重的，部分国外同类产品价格竟是国产仪器的十几倍。” 　　“神开石油仪器公司在2007年之前也只是徘徊在1000万，近三年发展是非常快，产值每年都有较大幅度的提升。现在我们的目标是做油品分析仪器领域的‘民族品牌’，我们的立足点是生产与国外差距比较大的仪器，而对于目前大家都能做的仪器，我们或许会采用OEM等方式。” 　　“另外，神开股份的‘上游’设备生产已经历了从低谷到重新全面占领市场的过程，这对于‘下游’的油品分析仪器发展在技术、工艺、销售及发展经验等方面都有许多可供参考借鉴的地方。因此，神开石油仪器公司首先要练好‘基本功’，增加新技术研发的投入，将集团公司已掌握的红外技术、传感技术、光谱等方面的现场成熟技术引入油品分析仪器生产中去 此外，公司也计划采用直销方式直接了解用户信息，及时明确用户的需求，这将对产品开发和售后服务都有很大促进作用。” 　　“我们就是想真正做一点事情，期望能为中国油品分析仪器行业发展尽绵薄之力!” 仪器信息网工作人员与张薛武先生(中)合影 　　附录：上海神开石油仪器有限公司 　　http://syp.instrument.com.cn/ 　　http://www.shenkai.com

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划” 2009年8月4日，仪器信息网工作人员走访参观了上海科导超声仪器有限公司，总经理朱菊萍女士热情接待了仪器信息网到访人员。 　　上海科导总经理朱菊萍女士热情接待了仪器信息网工作人员 　　上海科导超声仪器有限公司(以下称上海科导)是国内规模较大的超声波清洗器生产厂家之一，成立于2000年初，座落于漕河泾高新技术开发区，占地面积达1500平方米。上海科导的技术和管理人员均为原上海超声波仪器厂的高级人才，具有三十多年的超声波技术和生产管理经验，企业有着一整套完善的设计、生产和质量保证体系。 　　上海科导主要从事自有品牌“KUDOS”、“ishine”二大系列超声波清洗器的研发、生产、销售。“KUDOS”系列包括：高频、低频、大屏幕液晶显示功率连续可调及双频台式超声波清洗器、落地式大功率超声波清洗器等；“ishine”系列为带脱气的多功能台式超声波清洗器，这些产品已基本能满足各行各业的需要。 上海科导部分产品　　 　　“自主创新是上海科导快速成长和保持行业领先的根本保障。” 当朱总向我们介绍上海科导时，强调“公司成立之初，以生产台式超声波清洗器为起点，推出的第一款产品即是59KHz‘高频’台式超声波清洗器；2001年公司又先后推出了前所未有的高新技术产品--双频、功率无级可调超声清洗器，突破几十年来一机单频的传统形式，通过40KHz和59KHz二种频率的转换，让被清洗工件得到了粗洗和精洗二种模式的清洗，弥补了国内超声波清洗器工作频率少的不足，使用户能根据不同的用途来选用不同频率的超声波清洗器，大大提高了工作效率。” 生产车间 测试车间 部件库房 　　朱总自豪的说：“实际产品比样本上的图片更漂亮，上海科导在追求高质量的同时，产品外观设计上也强调质感、简单大方。”在随后参观生产车间过程中，记者注意到，上海科导“注重细节”的工作作风体现在每个环节，如：清洗槽的槽口表面棱角处都被细心的粘贴着胶布，以防生产过程中刮伤。 上海科导员工给清洗槽的棱角处粘贴胶布 　　目前上海科导公司共有员工30多人，已形成内销、出口二大业务领域，产品远销四大洲，其中，与日本SHARP公司合作，液晶显示系列超声波清洗器已在日本市场获得认可。 　　上海科导在行业中较早通过了ISO9001质量体系认证，在2005年又获得了CE认证，同时被确认为“全国(产品)国家监督检查质量稳定合格企业”，“中国质量万里行质量诚信承诺成员单位”，科导的超声波清洗器被列入“科学仪器供应商的产品目录”。 　　最后，总经理朱菊萍女士说到：“上海科导在多年的发展中，坚持走吸收、引进与自主开发并重的技术道路，大力提升开发产品的能力。我们深知：优秀企业的存在，便是不断战胜对手和自我，不断创新和发展，只有善于创新，企业才能赢得市场，立于不败之地。” 　　 　　附录：上海科导超声仪器有限公司 　　http://www.sh-kudos.com 　　http://kedao.instrument.com.cn

政策扶持 国产科学仪器取得长足进步近些年，国家出台了一系列相关政策，并在《“十四五”规划纲要》提出加强高端科研仪器设备研发制造，财政部和工信部也制定《政府采购进口产品审核指导标准》，市场对国产科学仪器的需求日益提升。同时，在利好国产仪器发展的政策牵引以及科学仪器行业大规模设备更新的共同促进下，国产科学仪器行业正在高速发展，技术积累和产业升级快速推进，国产仪器和进口产品在价格、质量和性能上差距不断缩小，一批“专精特新”企业崭露头角，从细分领域开始逐步缩小差距壮大实力，甚至部分产品已经接近国际先进水平。例如，青岛盛瀚色谱技术有限公司深耕色谱二十余年，获得多项重点技术突破，离子色谱仪连续两年入选“国产好仪器”，并在市场中获得广泛认可，成为了行业内的领头羊。展望未来 国产科学仪器面临困难重重虽然国产科学仪器在近年来取得了显著的进步，但在发展过程中仍面临多方面的挑战。在功能、参数几乎相同的情况下，进口产品在价格更高的情况下仍成为较多客户的首选。追根溯源，用户普遍对国产仪器的认知不足，特别是很多头部用户单位，性能优质、质量过关的国产科学仪器并没有触达到用户群体，导致了国产仪器厂商在竞争中失去先机。另一方面，因为科学仪器较高的技术壁垒不易突破，发展初期的国产仪器设备产品质量良莠不齐，导致用户缺乏对国产仪器的认可度，国产仪器“质量不过关”的刻板印象在用户心中根深蒂固。同时，部分国产科学仪器不仅在测量精度上与进口产品相比尚有差距，产品质量也仍有提升空间，且在销售渠道繁多的情况下，如何收集到大规模且真实有效的用户反馈，倾听用户的心声，对于仪器厂商来说也是一项难题。深耕用户 方是国产科学仪器突围正道诚然，国产科学仪器当前面临的挑战不可小觑，但究其根本，立足于用户，从当前面临的问题入手，方是国产仪器厂商的突围正道。（1） 打响企业知名度，提高用户认知度1） 市场活动和学术展会：积极参加国内外相关展会和学术会议，展示产品和技术实力，与潜在客户和合作伙伴面对面交流，通过市场活动和展会，提升用户对国产科学仪器的认知度。2） 媒体曝光和内容营销：通过撰写高质量的博客文章、技术白皮书和行业报告等，展示公司在行业内的专业性和领导地位，并利用社交媒体和内容营销，提高品牌曝光量、扩大品牌影响力和用户认知度。（2） 逆转用户刻板印象，提高用户认可度1） 成功案例分享：通过分享国产科学仪器在特定领域的成功应用案例，展示国产仪器的性能和可靠性。2） 提供优质的售后服务：通过提供优质的售后服务，如定期回访和培训服务，增强用户对国产科学仪器的信任和满意度。3） 权威平台背书：利用权威验评平台，为国产科学仪器证明、正名、扬名，提升市场认可、建立品牌信誉。（3） 携手用户共同打磨，严把产品质量关1） 构建完整的研发生产体系：帮助用户构建完整的研发生产体系，提供从工具到体系的整体解决方案，增加用户对国产科学仪器的依赖和认可。2） 用户反馈和产品改进：积极收集用户反馈，与用户共同打磨产品，根据用户需求进行产品改进和优化，提高产品的市场竞争力。用户发声，平台背书 “国产好仪器”助力国产科学仪器突围早在十年前，仪器信息网就敏锐地察觉到国产科学仪器崛起所面临的困境，于是开启了一系列的国产科学仪器腾飞行动项目，“国产好仪器”作为其先锋，已经走过了十年的辉煌历程。十年间，我们坚持以“用户说好才是真的好”为原则，从国产仪器面临的问题出发，以用户长期使用的真实反馈为基础，结合企业生产一线走访、典型用户单位访谈等途径，从上千台候选仪器中，精心甄选出400多款品质卓越、性能稳定的国产佳品。为助力国产仪器用户认知度的提升，仪器信息网从三方面工作着手：（1） 线上触达海量用户，借力海量流量依托仪器信息网超过420万注册用户和每年超过2500万流量，采用专题资讯报道、网页专区展示等形式，为“国产好仪器”产品带来海量的曝光量。（2） 发布《国产好仪器手册》，拓展专业用户群体以《国产好仪器手册》为载体集中展现优秀的国产仪器产品，并依托多个线上、线下渠道向一线的实验室专业用户进行投放，累计发行纸质版2万余册、电子版25万余册。（3） 创新宣传形式，联手BOSS助推国产好仪器曝光邀请国产仪器厂商创始人、高管亲自出马，为自家仪器产品代言，并借助仪器信息网媒体资源进行集中曝光。累计邀请96位企业创始人、企业高管出镜，仅2023年就为国产仪器产品带来超过240万流量曝光。为助力国产仪器用户认可度的提升，仪器信息网从两方面工作着手：（1）专业品牌背书，塑造国产仪器正面形象通过“国产好仪器”在用户中的口碑，塑造国产仪器的正面形象，消除用户心中的成见，提升品牌信任度，让国产科学仪器的卓越品质成为业界共识。（2）对接用户需求，真实使用体验树口碑通过线上线下展会、资源对接会，为企业提供与终端用户面对面交流的机会，同时组织试用对接会，促成用户单位与仪器厂商达成试用协议，让终端用户在实际使用中树立起对国产仪器的信任。为助力国产仪器产品质量的提升，仪器信息网从以下工作着手：通过在大规模用户调研，收集用户真实的使用体验与意见，为企业提供调研简报业，助力企业洞察用户痛点，针对性地优化产品及服务升级，提升整体产品力和品牌竞争力。国产好仪器 助力国产仪器企业破局的不二之选如今，全新“国产好仪器”再度扬帆起航，如果您也渴望为自己的品牌带来高额曝光，让自己的产品能够深入人心，获得仪器用户的认可，欢迎申报“国产好仪器”。了解更多相关信息可点击此处。怎样申报“国产好仪器”？您可以点击此处或扫描下方二维码，登录仪器信息网“国产好仪器”专题页面，点击“企业申报”入口进行报名。

2010年3月1日至4日在美国奥兰多橘郡会议举行的Pittcon2010展会上，来自世界各地28个国家的947家企业参展，展出了各自的新产品与技术。中国仪器企业的身影也活跃于展会各处，之前莱伯泰科公司连续几天为我们带来了其在Pittcon上的见闻与感受(详见Pittcon 2010专题)，得到了网友们的喜爱，现将更多国产仪器厂商展台照片与网友们分享。 北分瑞利仪器有限公司展台 上海屹尧仪器发展有限公司展台 上海美谱达仪器有限公司展台 新盛光学仪器有限公司展台 天津市贺世科技发展有限公司展台 (以上照片由中惠普公司胡文捷经理提供，特此感谢)

近日，中国企业评价协会发布“2021中国新经济企业500强”榜单。腾讯、阿里巴巴、字节跳动位列前三，迈瑞医疗、舜宇光学、高德红外、华大基因、纳微科技等20家国产仪器厂商也荣登榜单。　　据仪器信息网跟踪，睿创微纳产品涉及红外芯片、热像仪，华峰测控产品涉及半导体测试设备，美亚光电产品涉及色选机、X射线检测设备，精测电子提供半导体检测设备，迈克生物近期刚宣布1.66亿元收购PCR厂商达微生物，威高集团则多笔投资布局临床质谱。　　详情如下：登榜的20家国产仪器厂商排名公司简称公司全称得分10迈瑞医疗深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司880.4752舜宇光学舜宇集团有限公司810.7999高德红外武汉高德红外股份有限公司776.40142华大基因深圳华大基因股份有限公司761.03151睿创微纳烟台睿创微纳技术股份有限公司757.68154纳微科技苏州纳微科技股份有限公司754.87195安图生物郑州安图生物工程股份有限公司742.53197圣湘生物圣湘生物科技股份有限公司742.41223海尔生物青岛海尔生物医疗股份有限公司737.47235华峰测控北京华峰测控技术股份有限公司733.61247万孚生物广州万孚生物技术股份有限公司729.96249美亚光电合肥美亚光电技术股份有限公司729.35258达安基因中山大学达安基因股份有限公司727.77372迈克生物迈克生物股份有限公司702.42415普门科技深圳普门科技股份有限公司693.91441迪安诊断迪安诊断技术集团股份有限公司689.90450威高集团威高集团有限公司688.11457精测电子武汉精测电子集团股份有限公司687.01482热景生物北京热景生物技术股份有限公司683.53491泰坦科技上海泰坦科技股份有限公司682.332021中国新经济企业500强榜单

p 　　仪器信息网近日曾报道，中国环境监测总站发布《 a style=" color: rgb(0, 176, 240) text-decoration: underline " title=" 中国环境监测总站国家水环境质量监测网水质自动监测站运行维护项目公开招标公告" target=" _blank" href=" http://www.instrument.com.cn/news/20170309/214367.shtml" span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 中国环境监测总站国家水环境质量监测网水质自动监测站运行维护项目公开招标公告 /span /a 》，拟以1.46亿将全国300个水质自动监测站交由六家公司维护，中标期限仍然为三年。虽然中标结果未出炉，但原本就不平静的第三方运维市场还是因为这个消息再次“热闹”了一把。 /p p 　　早在2016年底，国家环境空气监测网城市环境空气自动监测站的事权就已上收完成，1436个国家环境空气自动站的运维服务以招标项目的形式，被聚光科技、先河环保、安徽蓝盾等8家具备资质的第三方运维公司接管。此次水站运维大幕拉起，环境第三方运维市场的“蛋糕”有望进一步做大。 /p p 　　第三方运维市场打得火热，具备运维资质的国产仪器厂商纷纷从中“分得一杯羹”。空气事权上收半年过去，各大国产仪器厂商在第三方运维服务方面的中标情况如何?仪器信息网编辑对2016年10月31日至今的相关招标项目进行了简单汇总，第三方运维市场有多大?从国产仪器厂商中标概况中来略窥一二。 /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201703/insimg/6d841904-fabe-4571-bd57-3a8d680c827e.jpg" style=" " title=" 1.jpg" / /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201703/insimg/14125dea-ae25-4100-9c83-0d06f51eeb1e.jpg" style=" " title=" 2.jpg" / /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201703/insimg/05a4d4e0-7a71-4158-8a5f-bbb7766a20b0.jpg" style=" " title=" 3.jpg" / /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201703/insimg/8c4dd365-c22b-4de4-aa8d-eced306c88d0.jpg" style=" " title=" 4.jpg" / /p p br/ /p

仪器信息网讯 2016年7月6日-8日，由中国仪器仪表行业协会(以下简称：行业协会)高级顾问闫增序、行业协会副秘书长郑朝松、行业协会实验室仪器分会副秘书长王家龙、主任龙娴、国产好仪器项目负责人傅晔、仪器信息网专业编辑陈星羽组成的“国产好仪器”考察团走访了山东省地区的五家国产仪器厂商，分别是济南盛泰电子科技有限公司、济南思明特科技有限公司、海尔生物医疗、青岛普仁仪器有限公司和青岛永合创信电子科技有限公司。　　考察团与海尔生物医疗总工程师张江涛等交流　　“第二届国产好仪器”作为“国产科学仪器腾飞行动”主要活动之一，由中国仪器仪表行业协会指导，仪器信息网主办，仪品汇、全国实验室仪器及设备标准化技术委员会单位支持。目前，“第二届国产好仪器”评选活动正在如火如荼地开展中。项目组一方面采取用户投票、晒图、推荐、用户名录审核、用户使用调研等方式线上、线下大规模地进行评审工作 另一方面联合指导单位、主办单位、支持单位抽查部分申报企业进行实地走访，通过现场考察了解申报仪器的实际生产过程，为“国产好仪器”的评选提供更加客观、真实的依据。盛泰智能一体化蒸馏仪　　走访的第一站是济南盛泰电子科技有限公司，公司总经理段作敏携市场部工作人员热情接待了到访人员。济南盛泰电子科技有限公司成立于2009年，是一家专业走原创路线研制实验室智能预处理仪器的高新技术企业。据介绍，公司原创研发的智能一体化蒸馏仪集中了远红外加热、内置冷却水自循环系统、蒸馏终点自动判断等多项创新技术，于2011年获得国家发明专利，并于2016年顺利取得ISO9001：2008质量体系认证，同时产品实现重大升级。思明特微型氮气增压泵　　考察团到达的第二站是济南思明特科技有限公司，是一家集设计、开发、制造和销售为一体的企业。公司自2008年成立以来一直专注于压力增压及检测行业，可提供整套解决方案。公司研发生产的微型氮气增压泵通过对驱动气源压力的调整，得到相应的增压后的气体压力，具有防爆、体积小、重量轻等特点，主要应用于汽车制动管、各类软管耐压爆破试验及各类高压管路、高压容器的气密性试验。海尔DW-86L728J节能芯超低温冰箱　　第三站是海尔生物医疗，考察团不仅参观了位于黄岛工业园的海尔生物医疗工厂，还拜访了位于青岛的海尔总部大楼。据介绍，海尔生物医疗工厂成立于2013年，是当前亚洲最大的专业低温制冷产品研发、制造基地，占地面积2.4万平米，年产能达20万台。自2006年第一台国产-86度超低温冰箱的诞生，海尔生物医疗通过十年的自主创新，实现由产品到产业的升级跨越，不仅发展成为中国低温冷链行业第一品牌，并持续向医疗及生命科学更深的领域探索转型。　　继含氟制冷之后，海尔首创的节能芯超低温冰箱DW-86L728J，采用最新的超静音碳氢制冷系统，再次引领全球超低温冰箱发展潮流，不仅能够在同等存储量下，能耗降低30%以上，还能通过特殊的柜口设计结合优化VIP保温技术，将保温效率在原有基础上提高20%。普仁PAS离子色谱自动进样器　　青岛普仁仪器有限公司是本次走访的第四站，董事长侯倩慧接待了考察人员。青岛普仁仪器有限公司成立于2002年，是通过ISO-9001认证的专业从事离子色谱仪及相关配件研发、生产、销售和技术服务的高科技股份制企业，为中国仪器仪表分析仪器分会会员单位。公司自主研发的PAS离子色谱自动进样器采用电动进样阀满管式进样方式，可以直接痕量样品进样并快速分析，能有效解决进样残留、进样速度和进样重现性等问题，同时还拥有5项实用新型专利及1项外观专利。永合创信CTLW-120实验室全自动洗瓶机　　本次走访的最后一站来到青岛永合创信电子科技有限公司，受到了公司经理禹闪的热情接待。据介绍，青岛永合创信于2013年成立，是国内专业研发、生产、销售实验室仪器设备的公司，拥有自主品牌“CREATRUST”的冷冻干燥机、实验室洗瓶机等系列产品。公司自主研发的实验室全自动洗瓶机采用专利技术TWINS清洗干燥系统，可以实现各类器皿的原位清洗、干燥，适用于制药企业、疾控系统、科研院所、环保、水务系统等各类实验室对进样瓶、试管、烧杯、移液管、三角瓶、容量瓶等器皿的清洗、干燥。考察团与海尔生物医疗工作人员合影　　“国产好仪器”考察团的山东走访已经顺利落下帷幕，在接下来的两个月内还将继续走访全国各地的国产仪器厂商，现场考察实际生产过程，同时也会深入到各个典型的用户单位中去，现场收集、调研用户对于入围仪器的真实使用情况。　　http://www.instrument.com.cn/activity/goodcn/Gchyq/

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”；2009年8月5日，仪器信息网工作人员走访参观了上海棱光技术有限公司，总经理吴树恩先生热情接待了仪器信息网到访人员。 上海棱光技术有限公司总经理吴树恩先生与仪器信息网到访人员交谈 　　上海棱光技术有限公司(以下简称上海棱光)成立于1993年，是一家专业从事研发、制造、销售科学仪器的高新技术企业，是由上海分析仪器总厂研究所一部分改制而成，有近半个世纪研制光谱及其他分析仪器的历史。目前，公司共有员工50多人，年销售收入1000多万元。 　　上海棱光以勇于创新为企业精神，公司技术人员比例达70%，大学以上学历达到95%，技术开发人员在分光光度计领域都有着数十年的开发经验，研发力量雄厚。并与中国农大、复旦大学等多所高校建立长期合作与开发关系。承担了上海科技发展基金项目、国家级火炬计划、国家创新基金、国家科技部攻关项目及上海市高新技术成果转化项目。 　　上海棱光主要产品有可见分光光度计、紫外可见分光光度计、荧光分光光度计、近红外分光光度计、物理光学仪器、生命科学仪器等专业仪器，公司产品全部为拥有自主产权的新型仪器。随着公司的发展产品远销国外，在欧洲、美洲、非洲、俄罗斯、东南亚地区都有出口。 F96PRO荧光分光光度计 　　目前，上海棱光根据国内行业及市场的需要，将主要精力集中于中高端荧光分光光度计的开发与应用。已制造销售的F90系列荧光分光光度计是公司目前主推的重点产品，共有8种型号，F96S/F96PRO两个型号为主打产品，F93/F95S为低端产品，而F97是F90系列的高端产品，正处于研发阶段将于2009年10月推向市场。F90系列在国内荧光分光光度计产品中处于行业领先水平，与进口产品相比较，F90系列具有更好的性价比。 F97荧光分光光度计 　　荧光分光光度计通常比紫外分光光度计检测灵敏度高2~3个数量级，能在紫外“力不能及”的领域发挥作用，是现代分析测试领域尤其是痕量分析领域一种应用广泛的重要分析仪器，在生命科学、医学及临检、药学及药理学、生化、食品、环保、公安等领域有广泛应用。尤其在石油地质勘探方面，我公司已成功研发出F96SP荧光分光光度计作为石油录井的专用仪器。 低密度生物芯片检测仪样机 　　在参观生产车间过程中，总经理吴树恩先生向我们介绍到，上海棱光正在研发第二代低密度生物芯片检测仪，是公司承担的国家创新基金的科研项目，其主要应用于疾病、疫苗等的检测，应用前景广阔，且成本较低。样机正在测试中，具体的上市时间待定。 　　近红外系列仪器是国家科技部“九五”攻关项目，已于2002年通过部级专家验收，自主开发研制，包括两项专利，其中S400为农产品品质快速测定仪，是针对农产品、种子、饲料工程等行业收购检测分析所用。 组装车间 光学测试车间 出厂前仪器进行老化 　　上海棱光是上海市高新企业认定办认定为上海市高新技术企业，是上海市食品药品监督管理局医疗器械生产企业，建有完整的企业管理体系和健全可靠的质量保证体系，通过了ISO9001：2000质量体系认证、ISO13485:2003医疗器械质量体系认证及CE认证。 　　附录：上海棱光技术有限公司 　　http://www.lengguang.com.cn 　　http://lengguang.instrument.com.cn

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。2009年8月3日，仪器信息网工作人员走访参观了液相色谱仪及其零配件专业制造商——大连依利特分析仪器有限公司。 大连依利特分析仪器有限公司 大连依利特分析仪器有限公司(以下称“大连依利特”)由大连化物所于1993年组建成立，历经2000年及2004年两次改制后，现形成了以大连化物所、社会股东及公司员工股东三方平衡控股的运营状态。“公司一直按照《公司法》运作，设有董事会。2004年第二次改制后，股本结构更加合理，公司进入快速发展阶段，目前员工已经增长到100余人。”大连依利特董事长兼总经理李彤先生说。 　　高效液相色谱仪(HPLC)是应用面极广的科学仪器之一，我国在这项产业上起步较晚，真正大力开展HPLC的研发和生产工作始于上世纪九十年代中期，由大连化物所主持的国家“九五”和“十五”重大科技攻关项目“HPLC及其专用部件的研发”对液相色谱仪国产化的工作起到了极大的促进作用，其中包含了泵系统、自动进样器、各种检测器、色谱柱、软件等关键部件及系统。 　　大连依利特吸收了大连化物所和国家色谱研究分析中心在色谱领域具有国际先进水平的科研成果，同时加大研发力度，生产出了液相色谱仪、液相色谱柱、色谱检测器(紫外、二极管阵列、激光诱导荧光、示差折光检测器)、色谱泵等产品，产品多次荣获国家、省市以及中科院的科技成果奖，并已销往高等院校、科研院所、化工、制药、农药及染料等领域内的诸多用户，在国内拥有较高的知名度。公司具有独立的进出口经营权，其液相色谱仪、色谱柱等产品从几年前开始出口至乌克兰、俄罗斯、美国、西班牙等国家。 大连依利特所获荣誉 同其他多数国内外仪器厂商一样，大连依利特也主要以自主研发、外协配套、组装调试的模式生产仪器。谈及国内外在液相色谱仪器上的差距时，李总分析说：“第一是国内的配套产品质量不太稳定，第二是研发投入力度的绝对值不如国外。虽然国产配件的成本要低于进口配件的成本，但在单向阀、电机、柱塞杆等某些关键部件的选择上，我们还是采用了进口部件。我们还培养了自己的加工队伍，以解决一些加工难题。国外公司产品销售量大，自然采购量也大一些，采购同种配件的成本甚至比我们的还低，而且，他们可以投入更多的费用进行研发。” 大连依利特生产车间一角 大连依利特制造一台仪器要用到近3000种零部件，其专门设置的进货检验室要保证包括关键部件在内的所有零配件都完全符合质量要求。目前，进货检验室已经形成了一套成熟的检验规程，“看我们放检具的地方，里面装了好几百种精小的检具，有的是我们特制的，以便进行零配件检验。” 盛放检具的地方 大连依利特的应用实验室里配齐了自己的历史产品，以服务于所有新老客户。这里负责解决客户反馈或咨询的问题、进行用户培训，以及致力于液相色谱应用方法的开发。本网工作人员在此见到大连依利特去年投放市场的P1201液相色谱仪，较其之前同类产品而言，P1201液相色谱仪外形更加美观，通过新型的色谱数据处理工作站可以实现数据的双向传输，即双向全反控设计，操作更加便利。李总告诉本网工作人员，去年“三聚氰胺事件”发生后，大连依利特结合自身多年的应用经验，利用P1201液相色谱仪和全新开发的Elite-MSP专用分析柱，及时推出了三聚氰胺的检测方法。在科技部、质检总局、农业部、卫生部组织的“生鲜奶中三聚氰胺统一测试”中，P1201液相色谱仪作为唯一入围的国产液相色谱产品，参加了统一测试，并取得了良好的结果。 大连依利特P1201液相色谱仪 在大连依利特这座4000多平米的产业基地里，还有色谱柱检验室、仪器开发室、测试实验室、光学设计室、研究生室、客服部、档案室等一系列职能分区，并且包含了员工休息活动区等规范齐全的配备设施。 大连依利特色谱柱检验室 液相色谱柱出厂前的检验 大连依利特客服部正开会讨论 作为主要起草单位，大连依利特承担了《色谱数据处理工作站》、《液相色谱仪》、《液相色谱仪测试用标准色谱柱》三项国标的起草工作，充分体现了其在国内液相色谱领域的重要地位。 李总实际上还有一个头衔——研究生导师。每年，大连依利特都会接纳3-5个来自大连理工、中国地质大学、吉林大学、南京理工大学、齐齐哈尔大学等大学的研究生来这里做毕业论文，做一些前沿探索性的工作，并且由李总亲自指导。管理公司的同时还要指导研究生做毕业论文，需要额外投入不少的精力，但李总回答说，自己是一点都没敢怠慢，不能做误人子弟的事。 作为国产液相色谱仪制造商中的佼佼者，大连依利特具有扎实的技术功底，其产品质量、价格优势和服务水平已经得到众多用户的认可。大连依利特力求以自己高度的责任心和事业感，树起中国色谱分析仪器的一面旗帜，努力追赶先进技术，力争与国外品牌竞争，“一定要用好东西来提升用户对国产仪器的信心，一路往前，做出精品！” 大连依利特董事长兼总经理李彤先生（中）与本网到访人员合影 附录： 在“夹缝”中坚定前行----访大连依利特李彤总经理 大连依利特分析仪器有限公司网站 大连依利特分析仪器有限公司本网展位

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访参观了上海精博工贸有限公司。 　　上海精博工贸有限公司(以下简称“精博工贸公司”)是由原核工业总公司国营263厂一批中青年技术骨干投资成立的一家专业从事核辐射检测、防护以及核素应用仪器仪表研究、开发、生产的高新技术企业。 　　精博工贸公司总经理林伟先生接待了仪器信息网编辑，并介绍了精博工贸公司的发展情况。精博工贸公司目前拥有20多员工，其中20%为研发人员，公司拥有一批优秀的核技术应用领域产品设计开发人员，在χ、γ、α、β射线检测仪的研制方面，积累了多年的经验。另外，公司依托核工业行业优势，借助上海丰富的科技资源，与华东理工大学、上海应用技术学院、上海交通大学等多家高校、科研机构进行广泛而深入的合作，委托其开发新产品，形成了独具特色的开放型实验室研发模式。 　　多年来，精博工贸公司研制的一系列核辐射检测产品已在市场上取得了丰硕的成果，部分产品填补了国内空白。公司始终将多年积累的工作经验与高科技成果呈现给广大用户。 　　“我们的愿景是成为核辐射监测领域的佼佼者” 　　精博工贸公司一直将安全、反恐、和谐、低碳、绿色、环保等理念视为企业发展目标，不断研发生产出适应各个时期时代特征的产品来满足广大消费者日益增强的安全环保意识的需求，其中部分科研成果为我国射线检测技术的发展做出突出贡献。 JB4022型x-γ辐射个人报警仪 　　精博工贸公司的“拳头”产品——JB40系列核辐射检测仪器，根据不同用途与要求分为辐射个人剂量报警仪器、环境监测剂量率仪器、表面污染检测仪等。 　　JB40系列以高灵敏度的NaI(TL)晶体为探测器，灵敏度高、性能可靠、轻便好用，在放射防护领域的射线定量检测方面得到了广泛的应用。目前已经为全国各省市卫生监督局、疾控中心、环境辐射监测站、公安边防及工矿企业提供了10000余套JB40系列辐射仪，市场份额首屈一指。 　　林伟总经理介绍，“2010年，我们参与上海世博会项目建设，相关仪器应用于地铁站、各地铁派出所及相关的X光机的辐射剂量监测的配套。” 　　“公司近年不断向海外市场蔓延，尤其今年3月11日，日本发生特大地震、海啸，引发核电站泄露事件，核辐射测量仪器在日本和世界各地的需求大增。相应的精博工贸公司的核辐射检测仪的销售量也大幅上升，增加量90%出口日本。” 　　“我们的传统产品X荧光分析仪将向石化行业进军” 　　精博工贸公司的另一主要产品——X荧光分析仪，根据测定对象不同分为钙铁分析仪、多元素分析仪、硫钙铁分析仪等。精博工贸公司的X荧光分析仪皆是水泥行业专用分析仪器，是适应水泥行业提高产品质量、生产工艺更新改良而推出的仪器。 X荧光分析仪 　　“精博工贸公司X荧光分析仪市场占有率达到40%以上。”林伟总经理谈到，“但预计，未来国家对水泥的质量将有新的要求，钙铁煤分析仪、多元素分析仪、硫钙铁分析仪等的需求量也会随之上升。并且，我们正在开发石化行业专用的波长色散X射线荧光光谱仪，主要测定油品中硫元素的含量。” 　　“积极参与相关标准的制定，促进技术发展” 　　精博工贸公司是国家计量鉴定规程的起草参与单位之一，参与了JJG1009-2006《直读式χ、γ辐射个人剂量当量(率)监测仪检定规程》以及JJG521-2006《环境监测用χ、γ辐射空气比释动能(吸收剂量)率仪》等多个电离辐射类计量鉴定规程的起草工作，并都已经在国家技术监督局投入应用。 　　针对精博工贸公司积极参与相关标准制定，林伟总经理谈到，“通过参与国家或行业相关标准的制定，使我们更加清楚的了解了相关产品的技术路线 使我们有了主动接触客户市场的机会，更加了解客户的需求，进而提高我们产品的性能 还给我们提供了与我们的同行进行沟通的机会，这非常有利于促进整个行业的技术发展。” 　　附录：上海精博工贸有限公司 　　http://www.jbdns.com.cn 　　http://jingboo.instrument.com.cn/

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访参观了西安天隆科技有限公司。 　　西安天隆科技有限公司(以下简称：西安天隆)是专业从事基因核酸诊断产品及相关诊断试剂生产、销售的国家级高新技术企业，公司拥有国家食品药品监督管理局(SFDA)核发的医疗器械生产及经营许可证，主营产品包括各类PCR仪、核酸提取仪、手持ATP荧光检测仪及相关成品试剂盒等。 　　西安天隆副总经理兼销售总监李明先生接待了仪器信息网编辑，并介绍了西安天隆的发展情况及分子诊断市场前景。 　　重视研发 承担国家多项课题 　　1997年，国内还鲜有公司从事PCR仪的研发与生产，PCR市场被国外跨国公司所垄断，现公司董事长彭年才先生正是在此时创立了西安天隆公司。公司成立之初便视研发为公司发展的生命力，公司现有员工180名，其中50%为研发人员，先后研发出拥有自主知识产权的实时荧光定量PCR仪、核酸提取仪等产品。 TL988实时荧光定量PCR 手持式ATP细菌快速检测仪 　　由于在研发方面的实力，2003年以来，西安天隆与清华大学、西安交通大学、浙江大学及中科院电子所等进行产学研协作，相继承担了陕西省、西安市重大技术创新及国家中小企业创新基金的“公共场所特定病毒(如SARS)快速采样机定量分析评估系统”、“用于疾病分子诊断的实时荧光定量PCR仪及配套试剂的产业化”等 2007年，西安天隆还牵头承担“十一五国家高技术研究发展计划(863技术)先进制造领域重大疾病检测和预警微系统”项目，其成果TL988实时荧光定量PCR 、手持式ATP细菌快速检测仪在2011年3月“十一五国家重大科技成就展”上展出。目前，西安天隆已经成为国内唯一一家可以生产具有定性、终点定量、实时定量PCR仪的厂家。此外，西安天隆还研发了包括了乙型肝炎病毒、艾滋病、大肠杆菌、金葡萄球菌、禽流感和甲型H1N1流感病毒等PCR检测试剂。 　　“借”市场热点 企业实现快速发展 　　据李明先生介绍，公司从2008年以后进入了快速发展期，而这都要归功于公司在原有技术储备的基础上，“借”市场热点，迅速赢得了市场。2009年，甲型H1N1流感爆发，在卫生部当年公布的《人猪流感(H1N1)病例标本采集和实验室检测指南(暂行)》，其中唯一推荐的检测方法是实时荧光定量PCR(RT-PCR)，而此时西安天隆在2007年“863计划”支持下已经研发了拥有自主知识产权的RT-PCR仪，其完全实现了对甲型H1N1流感的快速检测，并且凭借价格、交货期等优势，西安天隆产品很快打开了市场。 西安天隆应用实验室 　　在2008年“三聚氰胺”事件之后，人们对奶粉安全有了更高的要求，对于奶粉中致病微生物检测也更加重视，此时市场需求量大。而西安天隆在此之前就一直在进行乳品中阪崎肠杆菌的检测技术和仪器研究，随着一系列政策及标准的出台，西安天隆又一次赢得了市场，公司产品在乳品等食品生产企业销量猛增，成为市场占有率最高的品牌。 西安天隆生产车间 　　中国分子诊断市场潜力巨大 　　谈及分子诊断市场的前景，李明先生表示，“目前，中国的分子诊断消费总量还很小，不及才几千万人口的韩国，并且‘十二五’期间国家在医疗器械领域的投资超过30亿元，因此市场潜力巨大。” 　　“具体而言，市场机会来自三方面：其一，医疗领域现有的PCR仪产品需要更新换代，2012年年底卫生部将颁布一个新标准，标准规定医疗领域所使用的PCR仪必须是双通道的，而此之前医疗机构大部分PCR仪都是单通道的，西安天隆正好有相关产品可以满足该市场需求。其二，分子诊断市场在我国发达地区发展较好，但在欠发达地区还是空白，因此市场机会也很多。其三，随着乙肝、丙肝及肿瘤检测试剂盒的普及和推广，诊断试剂也将具有很好地市场前景。” 　　对于西安天隆的发展，李明先生说到，“今年我们将原有的产品线更新，年底前升级后的产品陆续上市。未来计划在苏州建立诊断试剂生产基地，使得仪器与试剂的销售额各占50%的比例。” 　　附录：西安天隆科技有限公司 http://pcry.instrument.com.cn/

国内煤质分析仪器巨头开元 寻求战略合作 为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”；2009年4月21日，仪器信息网工作人员走访参观了位于长沙经济技术开发区的长沙开元仪器有限公司总部，开元公司总经办主任郭剑峰先生热情接待了仪器信息网到访人员。 长沙开元仪器有限公司，创办于1992年，是一家专业研制、生产、销售煤质检测仪器设备的高新技术企业，国内唯一能生产提供煤质检测采、制、化全套仪器设备和解决方案的企业。 长沙开元仪器有限公司 郭剑峰先生首先介绍了公司的基本情况：“开元仪器，注册资金3000万元，占地80余亩（正在洽谈购买土地40亩），建筑面积4.5万平方米。现有员工500余人，其中科研及开发人员占15%。在‘依靠科学、奋发进取、永争一流’的企业方针指引下，开元人奋力拼搏，使公司得到了快速发展，也取得了令人瞩目的成就；2008年公司实现销售1.58亿元，连续7年为长沙市利税过1000万元企业；是湖南省仪器行业中唯一入选首批‘小巨人’的企业，是湖南省私营企业 100强，长沙市政府重点扶持的二十家民营企业之一。” 生产车间 早在2000年，长沙开元仪器有限公司在中国煤质检测行业中率先一次性通过了ISO9001（1994版）质量体系认证，2002年通过了ISO9001（2000版）体系审核；目前，公司现已成为国际知名的煤质检测仪器设备制造供应商，是中国五大电力集团燃料采制化技能竞赛仪器独家仪器供应商，也是全国电力行业职业技能竞赛制样\化验竞赛仪器独家仪器供应商。 开元仪器公司2008年投入130万引进的数控转塔冲 “我们一直将创新作为公司发展的基石与灵魂，不断发现与满足用户的需求，持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入，将最新的研发成果从实验室带到市场，一直引领我国煤质仪器发展的方向。” 目前，开元仪器公司现已开发出十大系列60余个品种的产品，均具有自主知识产权，拥有30多项专利；创造了三个国家级重点新产品（5E红外快速煤质分析仪、5E智能灰熔融测试仪、5E红外测氢仪），先后承担了国家火炬计划项目和科技部创新基金项目的研制和开发，仪器研发开创了7项“国内第一”；尤其，新产品5E-AC8018等温式全自动量热仪、5E-CHN2000元素分析仪、5E-IRS红外测硫仪等产品技术均处于国际先进水平。 5E-AC8018等温式全自动量热仪 5E-CHN2000元素分析仪 5E-MAG6600全自动工业分析仪 笔者进一步了解到，开元仪器公司重视创新的同时，积极推动我国煤质技术标准化建设，公司董事长罗建文先生一直是全国煤炭标准化技术委员会（SAC/TC42）委员，早在2002年受到中电联邀请，作为唯一生产厂家参与《煤的工业分析方法 仪器法》标准的制定工作；公司还致力于研制开发国外先进技术标准（如美国ASTM标准）中的仪器，参与制定《煤中全硫的分析方法 红外法》、《煤的元素分析方法 红外法》等国家标准。 “开元仪器公司的视野是全球市场，我们的公司员工经常出国考察，跟踪世界先进技术。公司不但执行全球采购，大量进口国外可靠的零部件用于煤质仪器上，也大力将公司达到国际先进水平、符合国际先进标准的煤质仪器推向国际市场。” 目前，开元仪器公司产品已远销欧盟、澳大利亚、印度、乌克兰、菲律宾、印尼、越南、泰国等10多个国家与地区，已出口的产品有5E系列量热仪、5E-MAG6600全自动工业分析仪、5E-MACⅢ红外快速煤质分析仪、5E-IRSⅡ红外测硫仪、5E-AFⅢ智能灰熔融测试仪等，是国内唯一能直接将产品打入国际市场的煤质仪器厂家；截至2008年底，公司产品在全球销售累积数量超过14000台。 企业荣誉 郭剑峰先生最后表示：“在这里，希望通过贵网这一优秀宣传平台发出我们的热情邀请：欢迎业内的朋友们莅临‘开元’指导工作，同时，希望与国内、外同行企业，以及相关科研院校开展多种形式的合作；目前，我们公司的流动资金比较充裕，也正在考虑并购一些分析测试行业的仪器生产厂家，以扩充我们自身的生产线。我们希望通过努力可以使开元仪器公司成为分析仪器行业内知名国际生产供应商和中国的标志性企业。” 附录：长沙开元仪器有限公司 http://chs5e.instrument.com.cn http://www.chs5e.com

对于大多数科学仪器企业而言，本土是赖以生存发展的基石。根植于大本营市场，企业有望追逐利润、市场份额、品牌影响力的最大化，让一切战略规划和向外拓展有所依托。　　但同时，外阜市场也是企业的“必争之地”，往年PITTCON、JASIS、Analytica等海外仪器展会能够吸引企业蜂拥前往，可见国产厂商开拓海外的决心。　　尽管这两年新冠疫情让国产厂商出海受挫，面临各种风险与不确定性。但后疫情时代，国产仪器厂商就要放弃海外市场了吗？国内，海外，孰轻孰重？　　随着2021年度财报的披露，仪器信息网对35家国内上市仪器企业的国内外营收表现进行梳理，与广大读者共享。国内营收占比最高：力合科技、皖仪科技、禾信仪器...　　本文所制榜单中的35家国内上市仪器企业，主营业务涉及分析仪器、生命科学仪器、环境监测仪器、光学仪器、物性测试仪器等，2021年度营收总计超过811亿元。2021年度国产仪器厂商国内营收占比排行榜　　35家国产仪器厂商中，有32家企业的国内营收占比超过50%，超过半数企业的国内占比超过90%，本土市场对于国产仪器厂商的重要性不言而喻。　　其中，泰坦科技、苏试试验、理工能科、力合科技、蓝盾光电、皖仪科技、禾信仪器6家企业的国内营收占比达到了100%。对于国内仪器厂商而言，有家门口市场可以说是幸福的，“吃包子”一定要先吃好咽的，让本土市场获利最大化，无疑是最好吃的包子。国内营收增长最快：易瑞生物、海尔生物、泰坦科技...　　从2021年度国内市场的营收增速看，则是“几家欢喜几家愁”。易瑞生物、海尔生物、泰坦科技、泰林生物几家企业的国内营收大幅增长，整体收入同样表现优异。与此同时，博晖创新、聚光科技、先河环保、南华仪器等几家企业的国内增幅则明显下滑，拖累整体业绩。2021年度国产仪器厂商国内营收增速排行榜　　易瑞生物主营胶体金免疫层析试纸、酶联免疫(ELISA)试剂盒、荧光PCR试剂盒、核酸提取试剂盒、体外诊断快速检测(POCT)产品，2021年度的国内营收增幅达到229.7%，主要得益于传染病检测市场规模的成倍增长，POCT迅速成为新冠病毒检测的主流选择。　　博晖创新2021年度净利亏损3.2亿元，“跌跌”不休接连引发了董事长离职、管理层大规模换血。而受政策和市场竞争加剧影响，几家环境版块上市仪器企业的国内营收也是明显下滑。　　据企业透露：“全球疫情走势仍然存在很大变数，国内经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，同时受原材料价格高企、海外订单和运力不足、物流成本偏高、相关产业政策等多种不利因素影响，本年度利润大幅受挫。”　　但多数企业都表达了对国内市场的良好预期：“随着国内新冠肺炎疫情防控转为常态化，国家正在进一步加大公共卫生体系建设的力度，深化推进健康中国战略。我国体外诊断行业正迎来罕见的政策密集 ‘推进期’。生物药产业快速发展，景气度持续向好。在化学分析仪器领域、环境监测设备市场、显微镜行业、电子化学品市场都迎来了广阔的国产替代契机。”海外营收占比最高：永新光学、华大基因、理邦仪器...　　本文所制榜单中的35家国内上市仪器企业，2021年度海外市场营收总计超过197亿元。其中，光学仪器、生命科学版块的上市仪器企业海外表现抢眼。2021年度国产仪器厂商海外营收占比排行榜　　反观海外市场，则更多发挥了战略补充的作用，32家企业国外收入占比低于50%，永新光学、华大基因、理邦仪器3家企业异军突起，国际化步伐相比同行迈得更成功。　　永新光学2021年度境外销售占比达58.34%，以直销为主，客户主要为光学电子行业知名跨国企业。华大基因2021年海外创收38.82亿元，不仅产品出海，而且在海外市场输出了服务，进一步打开品牌在海外市场的认可度和使用率。理邦仪器在国际主要销售区域设立子公司，引进本地的专业化人才，业务覆盖海外170多个国家和地区。海外营收增长最快：凤凰光学、安图生物、福光股份...　　凤凰光学、安图生物、福光股份、永新光学等企业的海外业绩快速攀升。相比之下，华大基因、理邦仪器两家虽然海外占比高，但增速却已放缓 易瑞生物专心攻克国内市场，南华仪器则面临了国内国外营收双降。2021年度国产仪器厂商海外营收增速排行榜　　疫情之后，全球产业链正在被重塑，上市仪器企业出海的难度加大，但面对内卷的本土市场，国外的关注度同样攀升。　　就机遇而言，目前美国是最大的存量市场，值得关注还有非洲、中东等新兴市场。据海关数据显示，2020年上半年，我国对“一带一路”沿线国家出口医疗器械产品38.41亿美元，同比增长33.31%，可见新兴市场的巨大潜力。　　但挑战总是与机遇并存，境外经营可能会面对来自国外政府的贸易政策、产品认证等方面的限制，也容易受到进口国经济发展状况的影响。国际上重大的政治事件、各国的汇率政策的变动、通货膨胀率，上述变化可能会对公司业务的快速发展带来影响。　　因此，企业更需要密切关注新冠疫情发展和海外经济环境的变化情况，评估其对公司财务状况、经营成果等方面的影响，通过积极提升国内销售和加快新业务的量产出货，减少海外业务波动影响。

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访参观了上海勤翔科学仪器有限公司。 　　上海勤翔科学仪器有限公司(Clinx Science Instruments，以下简称：勤翔公司)是目前国内领先的生物成像仪器研发生产企业之一，主营产品包括凝胶成像系统、化学发光成像系统、全自动菌落计数系统等一系列生物成像类仪器。公司旨在为生命科学研究领域提供一流的科学仪器和专业的售后服务。 上海勤翔科学仪器有限公司研发部经理 储德保先生 　　勤翔公司研发部经理储德保先生热情接待了仪器信息网编辑，并介绍了勤翔公司的发展情况。 　　针对国内高端生物成像科研仪器基本依赖国外进口、国产同类产品较低端的现状，储德保先生依靠深厚的专业背景与近二十年的从业经验，与合伙人一道成立了勤翔公司，以成为国际领先的生物影像技术与设备供应商为目标，致力于为生命科学领域提供专业的成像仪器。 　　“自主知识产权的专有软硬件设计” 　　产品质量是一个企业获得市场认可的基石。勤翔公司从产品外观到内在结构，从硬件到软件，完全由自己研发团队独立设计。尤其是在系统软硬设计方面，保证系统的稳定性，注重工艺设计的同时综合考虑仪器的安装、调试及维修，在产品上市之前花费大量的时间进行测试与验证。从GenoSens 系列凝胶成像系统到ChemiScope系列荧光化学发光成像系统，每一个产品都蕴含着多个自有专利与软件知识产权。 　　“高质量标准，严格按ISO2000-9001质量体系执行” 　　作为一个专业成像设备生产，包括上百个主要零配件采购，数百道工序加工，几十道环节检验测试，勤翔公司注重对检验员、质量管理人员、计量管理员、不合格品审理人员、设计开发和生产加工人员的质量意识培训和专业知识培训，不仅注重产品设计以顾客和市场需求为导向，而且对采购产品的进货检验、合作供方的分级动态管理、组装件的过程检验、组装调试、最终产品的出厂检验测试、乃至售后服务等环节，严格按照公司的质量管理体系文件要求执行，并不断寻求持续改进的环节，在公司上下建立精品树立精品意识，每一个部件都按高质量标准挑选，严格按照作业规程安装、调试、检验、测试，最后提供给用户的才能是高质量的产品。 　　“出口销售额占70%以上，勤翔致力于成为生物成像行业内国际知名品牌” 　　勤翔公司从成立一直到2009年，产品主要以外销为主。出口销售额占公司全部销售额的70%以上。勤翔产品已批量出口到韩国、日本、台湾、印度、澳大利亚、美国、巴西等二十多个国家与地区。我们坚持走高质量品牌道路，Clinx品牌给用户的感受就是高品质，高稳定性，良好售后服务的一流中国生物成像品牌，事实证明中国制造产品性能完全可以超过国外品牌。 GenoSens 系列凝胶成像仪 　　“国内生物成像仪器市场需求益发强劲，勤翔积极拓展中国市场” 　　从2010年初，随着国内用户对Clinx品牌产品质量的逐渐了解，以及国家对生命科学领域投入的加大，勤翔公司凝胶成像及化学发光成像系统国内市场增长迅速。尤其是对灵敏度要求非常高的化学发光成像系统，ChemiScope系列产品在中科院系统多个实验室与主要进口品牌都有过同场比试，产品质量超过大部分进口品牌，获得了用户的一致好评。经过短短一年的时间，勤翔公司已经在国内科研院所安装了数十台高灵敏度化学发光成像系统，占据同期国产化学发光成像系统80%以上的市场份额。 ChemiScope系列荧光化学发光成像仪 　　储德保先生重点介绍了勤翔公司的核心产品——荧光及化学发光成像系统的特点，“ChemiScope系列荧光及化学发光成像系统是一款同时适用于荧光成像分析及化学发光成像分析的仪器，选用高分辨率数字冷却CCD相机结合高通透镜头系统，使其能够捕获到信号极其微弱的荧光及化学发光样品图像，并且能够最大程度的降低噪音，减少背景，多种激发光源及滤光片可根据用户的不同需求进行定制，扩大了荧光/化学发光成像的应用范围，是目前用于生命科学领域中功能性最强、性价比最高的研究工具之一，为生物科研人员提供了更好的选择。” 生物成像仪器所用的软件也是勤翔公司自主开发的，功能强大，并具有多种图像优化处理功能，能分析捕获极微弱的荧光化学发光信号，有助于研究人员迅速得到准确的实验结果。 　　同时，勤翔也提供产品定制服务，与多个科研院所及企业有合作，在业界拥有良好口碑。 为用户定制的微型荧光成像仪 　　储德保先生还介绍了勤翔公司的发展战略，“2011年及未来几年内，勤翔公司的工作重点主要有两个，一个重点是在欧美成立分公司，积极拓展欧美市场 另一个工作重点是拓展渠道，让国内更多的用户了解并购买高性价比国产高端成像设备。” 　　附录：上海勤翔科学仪器有限公司 　　http://www.clinx.cn 　　http://clinx.instrument.com.cn/

p 　　我国科学仪器行业起步晚基础弱，发展过程中少不了借助国外成熟资源，很多核心部件更是如此，成本居高不下之外，供应链受制于人。 /p p 　　把目光放在科学仪器行业，缓冲区正在消失，对于可能出现的野蛮断供和关税提高，国产科学仪器厂商是否做到了枕戈待旦，未雨绸缪呢? /p p 　　2014年，海能仪器创始人之一张建波，卸去公司内部一切职务，专心去“搞”零部件的研制生产，今天已经有所成绩。反观当时，是什么原因驱动海能仪器要自己涉足上游零部件的研发制造呢？笔者通过沟通探访获得了答案。 /p p 　　首先，受科学仪器行业零部件“多品种，小批量”的制约。标准化的零部件产品适合对外采购，可是科学仪器的零部件品种成千上万，各有不同，买标准化的产品回来，不一定合适。例如隔膜泵，根据安装位置的不同需要部件的形状大小各异 设计要求的接口方式以及通径流量也不易在市场上找到完美的匹配成品。这需要个性化的定制，但问题是上游供应商会觉得既麻烦又不赚钱，很难合作。 /p p 　　其次，就跟效率有直接关系了。举例来说，如果研发过程中对于配件需求有所改变，供应商很难短时间内做出响应，为了一个配件等上一两个月是常事，有时企业甚至要以研发上的妥协收尾。而如果企业自己能制作配件，今天提出需求，两三天就可以完成，极大程度的提高了效率，最终保证了产品性能。 /p p 　　最后，就是供应链的安全性了，当年这并不是一个大的原因，没有人会信你有钱也买不到东西，制裁在那时候好像离我们很远& #8230 & #8230 /p p 　　就这样，经过5年的发展努力。目前海能仪器凯氏定氮仪95%以上的零部件已经实现自产。零部件自产化后，产品性能还在不断的往上走，由此带来的品质上的提升，最终为用户带来的好处——2018年，海能提出“3+2”延保服务。即部分主打产品保修期由1年延长至3年，且仅需少量费用即可再延长2年（仅限中国内）。保修期内为用户提供保养、检修、升级、培训等综合性服务，且不收取额外费用（人为及不可抗力造成的仪器损坏除外）。 /p p 　　科学仪器厂商自主研制零部件，必然会面临成本高、难度大的难点。那么，海能仪器自主研制零部件5年来都做出了哪些努力？这里笔者了解到几个小故事或许可以一窥端倪。 /p p 　 strong 　浮动膜片的故事 /strong /p p 　　很多时候，在研制零部件过程中，最关键的不是经验的缺乏，而是材料的问题。仍以隔膜泵为例，隔膜泵中有一个以电机带动控制液体的浮动膜片，一般实验室抽吸的液体或者气体都具有腐蚀性。常用的橡胶材料有弹性、能运动，但是耐腐蚀方面有局限性；拿到耐腐蚀的PTFE材料，但是又没有弹性，那怎么办？海能仪器把两个材料用材料复合工艺做到了一起，在满足产品功能的基础上，又增加了耐全溶剂腐蚀的优点。 /p p 　　据了解，光做这么一个小小的部件，海能仪器就做了一年。当前，包括海能仪器在内，全国具备这种加工工艺的企业为数不多。 /p p 　　这种工艺不仅能用在科学仪器行业，其他如新能源电池领域也会用到。新能源电池内含有腐蚀溶液，其密封盖连接部位的凹槽处有一个垫片，这个垫片就采用了相似的工艺，而很多新能源电池几乎全部采用该工艺密封。或许未来，我们可以期待一下海能仪器的再次“跨界”。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/d6ae701d-5701-4846-ac9e-b29704a2bd94.jpg" title=" 浮动膜片_meitu_1.jpg" alt=" 浮动膜片_meitu_1.jpg" / /p p style=" text-align: center " 浮动膜片 /p p 　　 strong 消解罐的故事 /strong /p p 　　微波消解仪的外罐通常都是采用特种纤维材料制成。特种纤维纺成线、织成布，再通过涂上特种树脂一层层缠绕到内芯上加热固化做成“管”，然后全表面喷涂铁氟龙涂层做成耐腐蚀耐高温高透波性的微波消解外罐。其中，研制树脂的配方时，要考虑树脂成分的组成和配比，即要保证具有最佳的胶黏性和耐腐蚀性，还要同时保证耐高温特性以及高透波性。 /p p 　　谁会为了做微波消解仪去专门研究如何做这个“管子”呢？据了解，大部分微波消解仪厂家都是外包的，但是，这次来到海能仪器，发现他们连微波消解仪的内外罐都要自己做 自己选特种复合纤维、研究树脂材料特性、研究卷管工艺、研究涂层喷涂工艺，所有工艺都亲力亲为，就为了保障它的高性能质量和安全性。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/1d602091-b718-4938-a733-bf0be1428769.jpg" title=" 消解罐_meitu_3.jpg" alt=" 消解罐_meitu_3.jpg" / /p p style=" text-align: center " 消解罐 /p p 　　 strong 加热杯的故事 /strong /p p 　　当前，脂肪分析仪的铝制加热杯，杯子制作有两种工艺，一种是浇铸成型，再精加工；第二种是用棒材切孔工艺，由成品铝棒直接加工而成。后者的加工成本要高出前者5倍以上，但是海能仪器还是毅然选择了后者。因为浇铸工艺生产出来的杯子会有杂质、气泡或裂痕，有可能会对实验产生干扰。此外，后者生产出的杯子使用寿命是前者的2倍，可用8-10年。海能用这种在提升产品品质上不计成本的“傻办法”，换来的是用户的舒心与放心。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/b89839d9-dbdd-4da9-a2b8-193de98b008e.jpg" title=" 加热杯_meitu_2.jpg" alt=" 加热杯_meitu_2.jpg" / /p p style=" text-align: center " 加热杯 br/ /p p 　　据了解，海能仪器做泵和阀等独立部件，最初的目的是为了自用，也没有专职销售人员。但就在我们来之前，海能刚刚“被动”接了一个订单。一个客户拿样品阀做了3000万次老化实验，大大超过海能自己做的1000万次老化实验的效果。客户慕名而来是意外之喜，这也意味着海能仪器或许又可以开启一项新的、前景看好的业务。 /p p 　　据悉，海能仪器也欢迎业内同行洽谈合作，互利共赢。 span style=" text-align: center " & nbsp /span /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/fc74e3a8-d853-41f0-a621-116ea09d9644.jpg" title=" 1(1)_meitu_1.jpg" alt=" 1(1)_meitu_1.jpg" / & nbsp img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/e00b4fbf-09a4-4b84-9cf2-4c99cc5622fd.jpg" title=" 4(1).jpg" / /p p style=" text-align: center" img style=" " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/b96ac49d-335a-4d2a-91ed-bedbfb7228fd.jpg" title=" 2.jpg" / & nbsp img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201905/uepic/8c2b8d91-0945-4e24-a371-d737353782ef.jpg" title=" 3.jpg" / /p p style=" text-align: center " 海能仪器生产车间　　 /p p 　 strong 　后记 /strong /p p 　　在定氮仪领域，海能仪器已经多年占据市场首位 2015年并购国产微波消解知名品牌-上海新仪之后，销量翻番，已成国产品牌市场占有率第一名。在扎根国产科学仪器行业的同时，海能仪器也在实施“走出去、引进来”的战略。气相离子迁移谱(GC-IMS)和毛细管电泳仪(CE)也是海能非常看好的技术。2016年7月，海能仪器控股气相离子迁移谱技术领域全球领先者德国G.A.S.公司 2017年12月，海能仪器与欧洲DL公司签署战略合作协议，出资百万美元购买“高效毛细管电泳仪”相关专利实施许可权及非专利技术、软件所有权等全部技术产权。 /p p 　　在向上游产业链布局的海能也没有忽视对新产品新领域的发力，未来给行业还能带来哪些惊喜，我们拭目以待。 /p p br/ /p

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访上海智城分析仪器制造有限公司。上海智城分析仪器制造有限公司总经理沈水兴先生热情接待了仪器信息网到访人员。 　　上海智城分析仪器制造有限公司(以下简称：上海智城)创建于1998年，是一家生化实验室设备专业制造商，公司已通过ISO9001-2000质量管理体系和ISO13485医疗器械质量管理体系认证，主要生产与研发恒温培养振荡器、生物安全柜、超净工作台、温度箱等四大系列产品。上海智城现有员工140人，并拥有20000余平米生产基地和近4000平方米的产品研发大楼。 上海智城分析仪器制造有限公司总经理沈水兴先生 　　二次创业选择高科技产业 历经艰难终见曙光 　　上海智城是沈水兴先生的第二次创业。据沈水兴先生介绍，“第一次创业选择的是商贸，而第二次创业，我对所要进入的行业定位则是高科技行业，并且产品的销售对象是使用政府资金的。目标确立以后，上海智城先后与3家高校、科研院所合作，投资了3个研发项目。不过由于多种原因，几个项目都没有成功，而有限的研发资金几乎消耗殆尽。” 　　此时，沈水兴先生决定，寻找一个短、平、快项目，先保证公司的生存。在经过多番调研之后，上海智城选择了生化实验室常用设备恒温培养振荡器即摇床作为突破口。沈水兴先生说到，“当时市场上的国产摇床要么技术不过硬，要么外观比较土，基于此，上海智城对产品的定位是技术含量较高的高端产品。” ZHWY-211D 脚踏式开启型大容量全温度恒温摇床 ZHWY-200D 多振幅高速轨道摇床 　　经过一段时间的艰苦研发，2002年上海智城小型恒温培养振荡器及卧式恒温培养振荡器正式推出。可是如何迅速打开市场是沈水兴先生面临的难题。“产品推出后，恰逢全国分子学学术交流会召开。没想到就在此次会议上，上海智城的产品得到了大家的认可，会议后，大小订单接踵而来。上海智城赚到了第一桶金，公司就此起死回生。” 　　如今，上海智城已经成为国内恒温培养振荡器的技术及市场领先者，“ZHICHENG”品牌在国内众多生化实验室随处可见，年销售额达到了4000多万元。而沈水兴先生表示，“上海智城的发展一定要注重内涵的延展，一定要稳健，我们并不一味追求规模和快速发展。” 上海智城分析仪器制造有限公司车间外观 　　全代理模式及360度售后服务为“智城”迎来成功 　　谈及上海智城为何能在短时间内树立品牌并获取市场份额，沈水兴先生认为，“全代理模式及360度售后服务功不可没。” 　　目前，上海智城采用全代理销售模式，每个省设立一个总代理商，再由总代理商确定省内经销商，形成金字塔代理销售结构。对此，沈水兴先生说到，“上海智城公司名称有‘制造’二字，研发和制造是我们的主业，而市场和销售则留给更专业的商务公司去做。这么多年来，上海智城一直坚持这样的理念。经过五年的建设，上海智城已经建立了遍布中国大部分省市的销售网络。而这种模式在拓展国外业务时也已经被采用。” 　　让沈水兴先生更引以为傲的是其打造的360度售后服务制度。在上海智城，每个地区的售后服务人员着统一服装，以同样的维修保养流程为客户带去阳光般的服务。沈水兴先生介绍到，“公司要求售后服务人员掌握所负责地区智城产品用户的数量、用户具体的分布。在没有报修的情况下，售后人员从原点出发一家一家拜访。我要求售后服务人员带上抹布和清洁剂，将用户的智城产品擦干净。” 　　在沈水兴先生看来，“公司每年要花费几十万元参加展览会，而现在用户实验室免费放置了上海智城的产品，并且使用和参观仪器的人员都是我们的目标客户，因此我们要把用户实验室作为智城公司永远的展台，将用户购买的产品视为智城的展品，维护好每一件‘展品’是上海智城的责任。并且，长此以往坚持下来，用户对于上海智城的认可也就不一样了。” 　　产品结构优化和升级——智城下一步战略重点 　　2012年是上海智城正式推出产品的第二个十年的开端，对于下一步如何走，沈水兴先生也早有规划。沈水兴先生表示，“恒温培养振荡器产品为上海智城‘贡献’十年，也为公司的发展奠定了基础 下个十年，上海智城要进行产品结构优化和产业升级。” 上海智城分析仪器制造有限公司工厂掠影 　　据介绍，上海智城投资5000万元新建了工厂，24000平方米的面积为上海智城产品的研发和制造提供了良好的硬件条件。同时，公司拥有二十多人的研发团队，这也使得上海智城具有了产品拓展及技术升级的能力。沈水兴先生说，“上海智城每年会从代理商及用户处收集反馈的意见中选取几条进行改进，这种持续性的、螺旋式的差异化产品设计和性能提升，使得智城产品更加贴近用户的需求，也渐渐地拉开了智城与竞争对手的距离，并且促进了恒温培养振荡器行业的进步。最近，代表着智城公司产品结构调整和产业升级的一系列新产品正在加紧研发，并在下半年陆续投入市场。其中，上海智城正在研发国际上第一台全新概念的恒温培养振荡器，该产品的推出将大幅度提高生化实验室的工作效率。”沈水兴先生表示，“未来，上海智城的产品线还将拓展至更多领域。” 　　附录：上海智城分析仪器制造有限公司 　　http://www.zhicheng.net

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了位于辽宁省“五点一线”沿海经济带的丹东临港产业园区的丹东奥龙射线仪器有限公司(以下简称“奥龙射线”)，奥龙射线公司总经办谢晓燕主任、石静小姐热情接待了仪器信息网到访人员。 　　奥龙射线厂区全景 　　奥龙射线是2003年1月创立的民营高科技企业，是我国目前规模最大、技术水平最强的射线仪器科研和生产基地；公司座落于丹东临港产业园区，暨辽宁省(丹东)仪器仪表产业园区，占地面积30亩，建筑面积1.2万平方米。谢晓燕主任介绍说：“目前，公司营销网络经过多年的拓展，产品不仅在国内有较高市场占有率，还远销欧美、亚洲等十几个国家和地区，已广泛应用于航空、航天、造船、汽车、冶金、铸造、石油、化工等几十个行业；2008年公司销售收入达到6000余万元，今年预期在8000万元左右。” 　　奥龙射线公司总经办主任谢晓燕女士 　　奥龙射线公司多项产品填补了国内空白，打破了国外企业在无损检测领域里的技术垄断，改变了大型无损检测设备和分析仪器长期依赖进口的局面，其中，X射线实时成像检测系统和微焦点X射线检测仪先后被确定为国家高技术产业化示范工程项目，工业CT被国家列入“十一五”重点发展规划；X射线实时成像检测系统被列为国家重点新产品，X射线探伤机、X射线衍射仪等产品被国家及省授予优质产品奖和科技成果奖，中国发射的神舟载人飞船有多项系统使用奥龙射线生产的X射线探伤设备进行无损检测。 　　 　　一体化X射线实时成像检测仪 　　 　　微焦点X射线检测系统(电子元器件) 　　 　　高频高压X射线探伤机　 　　 　　便携式X射线探伤机 　　 　　X射线晶体定向仪　　 　　X射线衍射仪 　　 多功能工业CT检测系统 　　谢晓燕主任特别提到奥龙射线的一款新产品——多功能工业CT检测系统，采用高品质的高频恒压X射线源和先进的数字成像探测器及高精度的机械检测平台，保证了检测精度强大的软件功能精准的再现了被检测工件的CT断层及三维图像，同时可以实现二维实时成像功能，具有体积小、检测速度快、图像清晰、检测精准、性价比高等诸多优越性；在今年的第十四届中国国际质量控制与测试工业设备展览会，该仪器引起了同行业及国内外用户的密切关注，目前，这款工业CT检测系统国内已有几个用户，其对该仪器的使用性能都比较满意。 　　奥龙射线参加国家发改委举行“国家高新技术产业化示范工程”授牌仪式 　　近年来，奥龙射线公司在加快新产品开发步伐的同时，注重知识产权保护工作，先后获得授权专利15项。其中，发明专利4项、实用新型专利13项、外观设计专利2项；申请并获得计算机软件著作权4项，获得软件产品认定5项。　　 　　 　　奥龙射线与GE检测科技签约现场 　　关于奥龙射线公司对外经济技术合作，谢晓燕主任表示，应该说是越来越广泛，在产学研合作方面公司已先后与大连理工大学、中北大学、清华大学、长春试验机研究所、沈阳师范大学、辽宁计量科学研究院等建立了长期稳定的合作关系；特别是2007年8月，奥龙射线与无损检测行业的全球领导厂商美国GE检测科技公司成功签约，进而奠定了奥龙射线在国际无损检测领域发展的地位。 　　 　　辽宁(丹东)仪器仪表工业园第一个非公有制企业党委在奥龙射线公司成立 　　谢晓燕主任谈到，奥龙射线注重人才培养，也特别注重高尚厚重企业文化的营造与构建，除了制定公平、合理的薪酬奖励制度之外，公司每年都拨出相当数量的经费用于职工福利与文体活动支出，特别是辽宁(丹东)仪器仪表工业园第一个非公有制企业党委也是在奥龙射线公司成立。 　　 　　奥龙射线公司生产车间一角 　　关于奥龙射线产业发展方向与公司发展目标，谢晓燕主任表示，公司将继续专注于无损检测与射线分析仪器的生产与服务，在此基础上重点向高端检测仪器方向发展，进一步发挥技术优势，拓展产品线，通过合作扩大规模，巩固行业龙头地位；力争用二年时间实现年销售收入超亿元，将公司建设成为国家射线仪器技术开发与技术应用中心、国家射线仪器技术应用人才培训基地。 　　附录：丹东奥龙射线仪器有限公司 　　http://www.cn-ndt.com/index.htm 　　http://cn-ndt.instrument.com.cn

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访参观了上海科哲生化科技有限公司。 　　上海科哲生化科技有限公司(简称：上海科哲)是中国最大的薄层色谱仪器生产商。前身是2002年1月成立的上海科贺生化科技有限公司的薄层色谱仪器部。2004年，为了适应上海科委“十五”攻关项目的要求，以及公司的发展需要，优化公司资产，在科贺公司科研生产部门的基础上成立了上海科哲生化科技有限公司。 上海科哲生化科技有限公司张建明总工程师 　　上海科哲专注于薄层色谱仪器的研发、生产与销售。2008年，上海科哲闵行研发中心投入使用，占地2000余平方米，翻开了历史新的一页。 　　“强大的研发能力与对客户需求的深刻了解是上海科哲的核心竞争力” 　　“上海科哲现有30多名员工，研发人员占据了将近1/2，拥有3位博士、2位硕士、2位高工，覆盖了光电、机电、计算机、化学分析等专业，具有业内首屈一指的光电设计与对薄层色谱的理解能力。为了保持技术的先进性，上海科哲同上海交通大学、中科院大连化物所等保持紧密的合作关系。”张建明总工程师介绍到。 　　“上海科哲的竞争优势就是拥有强大的研发团队，可以很好适应客户要求，推出新产品的能力已经超越国外的竞争对手，而且可以根据客户独特的技术要求进行快速定制，这是其它厂家所不具有的能力，可以说，强大的研发能力与对客户需求的深刻了解是上海科哲公司的核心竞争力。” 应用化学实验室 　　随着上海科哲的科研项目不断增多，对研发中心的建设要求越来越大，2009年5月，公司上海闵行研发中心正式投入使用。新的研发中心具有专业的光学、机械、电气、软件、应用实验室。其中，应用实验室也是为了满足客户现场实验的要求，面积270余平方米，包括化学前处理实验室、仪器分析实验室、专业文献室，装备了上海科哲全套产品与进口全套薄层色谱仪器，可以完成薄层色谱分析所有流程。应用实验室的落成对于便利用户使用、比较上海科哲薄层色谱仪器性能具有重要的意义，对于提高上海科哲公司学术、技术水平有重要的影响。 　　“上海科哲是国内唯一的薄层扫描仪生产商” 　　2004年，上海科哲主持的上海科委“十五”科技攻关项目“薄层色谱扫描仪研制”项目开始推进，包含研究型全波长薄层色谱扫描仪、全自动成像系统、自动化点样器、自动展开仪、自动定量喷雾器等子项目。历时两年，该项目于2006年11月顺利通过验收。张建明总工程师说，“根据中科院上海文献中心查新显示，该项目研制的KH-3000型全波长薄层色谱扫描仪是全球唯一的带中药指纹图谱与USB传输的薄层色谱扫描仪”。KH-3100H型高通量多检测器薄层色谱扫描仪 　　随后上海科哲又分别推出KH-3100型全能型薄层色谱扫描仪、KH-3100H型高通量多检测器薄层色谱扫描仪。KH-3100可以使用图像进行扫描轨迹跟踪、带有专业的中药指纹图谱分析功能，可完美的将含量、颜色、光谱特征、相似度分析结合在一起。KH-3100H采用了二极管阵列、CCD图像、化学发光、荧光等多个检测器，带有先进的自动样品前处理系统、薄层色谱扫描仪数据处理系统、全自动控制工作站等，分析范围比经典扫描仪更宽、分析速度更快，可以满足绝大多数化学物质分析。 光学实验室一角 　　“上海科哲在上海科委的全力支持下，承担了4项薄层色谱仪器类的国家科技攻关项目，对以薄层色谱扫描仪为代表的全系列的薄层色谱仪器进行了开发与技术储备，与进口仪器建立了一一对应的关系，成为中国薄层色谱仪器的技术高地。国外有的薄层仪器，我们已经都有，彻底解决了中国薄层色谱仪器的有无问题。并且产品的主要技术指标达到或超过国外同类高档产品的先进水平，并且具有中国自己的自主知识产权，形成了国产薄层色谱仪器的强大竞争力，目前上海科哲公司产品在多个领域都处于领导地位，受到用户的好评。” 　　“尤其‘高通量多检测器薄层色谱扫描仪’的研究具有里程碑的性质，上海科哲从模仿、追赶进口仪器走向独自创新，在相当多的方面已经领导全球薄层色谱仪器的潮流。在此基础上，上海科哲逐步将仪器的外观、稳定性、方法应用等方面提高到接近或超过进口产品水平，使国内薄层色谱工作者拥有了更实惠的选择。”张建明总工程师说。 产品库、配件库 　　上海科哲的薄层色谱相关产品也在逐渐丰富，并且性能全球领先的很多。如TK-30E全自动展开系统，可以全自动展开、饱和、调湿、梯度洗脱 TS-30E全自动喷雾系统，可定点定量的进行化学衍生，可使用150种以上的衍生试剂 SP-30E全自动点样器，可连续点100个以上的样品条带。 　　薄层色谱仪技术与市场现状，以及未来发展趋势 　　针对薄层色谱仪技术与市场现状，张建明总工程师介绍到，“薄层色谱技术的代表企业是瑞士卡玛与上海科哲两个公司。双方各有特点，瑞士卡玛公司是欧洲老牌的薄层色谱仪器生产商，依托德国、瑞士强大的光学、机械基础，已经上市产品，均堪称一代经典，基本上无懈可击，产品功能、外观设计、耐用性等方面是非常值得称道的。” 　　“1975年到1995年，是卡玛公司的创造高峰期，创推出了许多优秀产品。但1995年之后，除了TLC-MS接口之外，没有其它更为令人眼睛一亮的重大创新，可能与其创始人与研发团队的‘老去’有关，总的来说，卡玛公司的创新已经大大变少。” 　　“上海科哲利用世界电子工业高速发展并向中国大力转移的契机，采用了更为先进的电子技术、软件技术，加上中国相对低廉的人力成本，获得了自己的竞争优势，全球第一个开发了薄层色谱图像扫描仪、USB薄层色谱扫描仪、图像-扫描联用仪、指纹图谱系统。科哲产品的特点是功能强大但非常易用，可为用户节约巨大的用人成本。现在，上海科哲公司产品与瑞士卡玛的产品已经达到一一对应，随着时间的发展，更为年轻的上海科哲公司的研发团队将引领世界薄层色谱仪器的潮流。” 张建明总工程师在科哲闵行研发中心楼前 　　针对薄层色谱技术未来发展趋势，张建明总工程师介绍到，“总的来说薄层色谱面临HPLC带来的强大压力，但薄层色谱技术又有它独特的优点，如前处理简单、分析速度快、定性快，是快速食品、药品分析的首选方法。” 　　“薄层色谱技术的发展趋势是与其它技术相结合，成为快速定性定量的首选方法。如与毛细管电泳结合，可极大提高薄层色谱的分离能力 与微流控芯片结合成薄层色谱芯片，可极大提高分析速度 可以与红外光谱、二极管阵列光谱、荧光光谱、化学发光技术相结合，可极大提高定性分析的速度 所以‘快’是薄层色谱技术的真正优势，快速分析是其大显身手的领域，上海科哲在正在研究的车载型薄层色谱扫描仪很好的回应了这种需求。” 　　附录：上海科哲生化科技有限公司 　　http://www.kh2002.com 　　http://kehe.instrument.com.cn/

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访青岛佳明测控仪器有限公司。青岛佳明测控仪器有限公司董事长郑修蓬先生、营销总经理吕建军先生及战略企划部滕福乐先生热情接待了仪器信息网到访人员。 　　青岛佳明测控仪器有限公司(以下简称：青岛佳明)创建于1995年，是一家专业生产环境监测设备的高新技术企业，主要产品包括烟气监测及水质监测等两大系列产品，并于2003年通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。青岛佳明现有10000余平米生产基地，在建厂房34000余平方米，员工300余人。 青岛佳明测控仪器有限公司董事长郑修蓬先生 　　以CEMS创业 历经十年等待市场“爆发” 　　1995年，青岛佳明公司董事长郑修蓬先生及公司总工程师高心岗先生创立了青岛佳明，而创业的起点就放在了环境监测设备——烟气自动监控系统(以下简称为：CEMS)。1998年，青岛佳明在吸收国外先进技术的基础上，历经3年多的研发推出了国内首套拥有自主知识产权的CEMS设备。但CEMS的成功推出并未能迅速打开市场，据郑修蓬先生介绍，“上世纪九十年代，国家环境监测还是以手工监测为主，对在线监测并未有相关政策和法规要求，同时企业也并不接受在线监测的理念。这种情况一直延续到2003年，此后市场才逐渐打开。从2006年开始，CEMS市场需求已经很旺盛 到了2008年，随着国家一系列相关环保政策的颁布，CEMS市场达到了前所未有的高峰。” YSB烟气连续在线监控系统 　　青岛佳明历经十年才迎来了“CEMS的春天”，公司实现了高速的发展，销售额突破了1亿元人民币。而成功的背后是青岛佳明十年来一如既往的坚持，“也正是在那个时期青岛佳明积累了技术、人才方面的底蕴，当国家相关政策颁布，市场‘热’起来，我们才能迅速冲上去，抢夺市场，赢得市场先机。” 郑修蓬先生说到。 　　目前，青岛佳明CEMS技术已经达到国内先进水平，生产的CEMS系统于2007年被认定为新技术产品，并且公司已发展成为覆盖全国的专业化CEMS制造商、系统集成商河运营商，年生产能力可达2000余套。 　　后CEMS时代 寻找新的业务增长点 　　如今，CEMS市场进入到“群雄混战”的格局，并且随着国家“十一五”在烟气在线监测方面的巨大投入，CEMS硬件市场已接近饱和。对此，青岛佳明也早有准备，制定了“后CEMS时代”发展战略。 　　(1)凭借优势 开拓在线监测设备运营业务 　　据估计，目前全国已经安装的CEMS设备有上亿套，如何保证如此大规模设备的正常管理及运营成为亟待解决的关键问题，为此国家环保部出台了《在线监测设备第三方运营服务管理办法》、《污染源自动监控设施运行管理办法》等政策措施。青岛佳明于2008年取得了国家环保部颁发的相关运营资质，开始涉足该业务，该业务已经成为公司在后CEMS时代一个新的强劲增长点。 　　目前，青岛佳明已在辽宁、吉林、内蒙古、四川、河北、山东、江苏、广东等多个地区设立运营点，并在全国各地设立了技术服务站点，以保证定时维护监测设备及数据的上传率，公司除自有品牌产品外还可维护其他多个品牌的烟气和水质监测设备。 　　(2)注重前瞻性技术研发 推出多款水质监测产品 　　青岛佳明在创建初期专于CEMS系列产品的研发生产，成为国内最早的专业化在线监测仪器制造商。青岛佳明非常注重对前瞻性技术的研究，持续保持高比例研发投入，创建了一支由博士、硕士和行业专家等构成的经验丰富、技术精湛的研发团队。此外，青岛佳明还积极与各大科研院所、高校合作，积极推进科技成果项目的产业化。目前，青岛佳明已与中国科学院武汉病毒研究所、长春理工大学、中国科学院烟台海岸带可持续发展研究所、中科院长春应用化学研究所等多个高科院所达成多个高新技术项目的合作。 　　自2007年以来，青岛佳明开始陆续推出了水质监测类产品，产品包括COD、氨氮、五参数、重金属(离子)、氰化物、微生物毒性、菌群、总磷、总氮等在线监测仪器仪表。产品以高灵敏度、低检出极限和精确稳定的分析数据广泛用于地表水、水源地、自来水以及污水、工业废水、企业过程水、电镀、冶炼等各个领域的水质监测。 重金属在线自动监测仪 重金属便携式自动监测仪 　　在青岛佳明众多水质监测产品中，重金属检测仪和大肠杆菌测定仪是令郑修蓬先生比较自豪的，其中大肠杆菌测定仪属于国内首创。郑修蓬先生表示，“随着‘十二五’环保规划的出台，无论是重金属还是大肠杆菌群的监测，未来一定会全面铺开，因为这都是直接关系到人民生命健康的紧要问题。” JMS-CLM I型大肠菌群在线自动监测仪 JMS-CPM型大肠菌群便携式快速监测仪 　　在青岛佳明2008年底推出重金属检测仪之后，国家“十二五”规划才开始将重金属监测设为重点领域，青岛佳明又一次走在了行业市场前端。青岛佳明于2010年7月推出了与国内多家政府机构合作的大肠杆菌测定仪产品，目前，相关标准正在起草当中，预计也将有很好地市场前景。 　　抓住“十二五”机遇 完成企业转型 　　谈及青岛佳明未来发展，郑修蓬先生表示，“‘十二五’将是我国节能环保产业发展的一个新起点。在不久前发布的《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中，节能环保产业作为七大战略性新兴产业之首被委以重任。” 　　未来五年，青岛佳明将紧跟国家 “十二五规划”，积极拓展产品路线，完成企业转型，发展成为一个涵盖实验室、现场监测、应急监测多领域的环境监测仪器生产商及系统集成商。 　　(1)加大对于水质监测、放射源的监测投入，将水质自动站的仪器生产和系统集成作为公司的主要发展方向。 　　(2)实现粪大肠菌群监测的突破，完成公厕标准的贯标，开始饮用水微生物监测的开发，完成饮用水粪大肠菌群行业标准的修改。 　　(3)积极引进高水平人才，建立高水准研发机构，加强和国内、外大专院校、科研机构的技术合作，通过和国外知名监测仪器厂商的合作掌握国际最新技术动态。 　　附录：青岛佳明测控仪器有限公司 　　http://jiaming.instrument.com.cn/ 　　http://www.cn-cems.com/

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访参观了长春汇凯科技有限公司。 　　长春汇凯科技有限公司(以下简称：汇凯科技)于2009年注册成立，是中国机械工业集团公司长春机械科学研究院有限公司旗下的3家全资子公司之一。 　　目前，汇凯科技以长春机械科学研究院有限公司、国家试验机质量监督检验中心、机械工业校直设备工程研究中心资质为依托，一直致力于肩负着国内先进校直设备和技术的开发及产业化工作，现拥有自动校直机产品多项国家技术专利，承接了国家及省市的相关项目研发任务并且有多项科研成果获奖。 长春机械科学研究院有限公司党委书记、总经理庄庆伟先生 　　拥有最全面的校直解决方案 国内市场占有率名列前茅 　　庄庆伟先生介绍到，长春机械科学研究院有限公司原名为机械工业部长春试验机研究所，是国家试验机行业技术的归口单位，在校直机研发方面有近20年的历史和制造经验。汇凯科技则是由长春机械科学研究院有限公司出资建立，并于2011年1月1日分离出来成为了一家完全独立运营的子公司，致力于材料试验设备、自动校直设备及其他设备的研发制造。 　　对于，汇凯科技校直机产品的优势，庄庆伟先生则表示，1994年，中国第一台自动校直机在长春试验机研究所(长春机械科学研究院有限公司前身)诞生，从此打破了国外校直机产品的技术垄断；2009年“国家机械工业校直设备工程研究中心”落户我公司，肩负国内新型先进校直设备和技术的开发及产业化工作，承接国家及省市的相关项目研发任务，致力于先进校直设备和技术的研发及产业化工作；发展至今，汇凯科技已拥有国内技术最成熟、品种最齐全的校直机产品，能够向客户提供最全面的校直解决方案与最完善的校直机产品售后服务，在北京、上海、天津、沈阳、西安、武汉、成都、广州、郑州、南京等地均设有办事处，常驻售后服务人员，辐射周边区域，为客户提供最及时、完善的服务。 JEC型自动校直机(10-200T) JEM型自动校直机(10-50T) JJC带小型自动线的校直机(10T) JEBM型手自一体校直机(100-1000T) 　　目前，汇凯科技成功推出的JEC、JEM、JJC、JJBC、JEBM五大系列校直机产品，在国内市场的占有率一直名列前茅，其技术特点主要包括：自动化程度高、测量精度高、生产节拍快、产品适应性好、操作简单灵活、智能化校直模式、人机界面友好、具有故障自动诊断功能等；现已被广泛的应用在汽车、工程机械、纺织、航空航天、国防军工、机械制造、质检机构、科研院校等众多行业和领域，并远销至香港、西班牙、加拿大、日本、巴基斯坦等多个国家和地区。 　　未来校直机需求将超过试验机 汇凯科技将加大投资力度 　　对于校直机行业目前的应用现状，庄庆伟先生指出，近年来，随着我国到工业整体技术水平和技术要求的提高，自动校直工艺被越来越厂泛地应用于机械、汽车、电机等行业中，随着我国汽车等相关行业生产规模不断扩大，整体技术水平和技术要求也随之提高，传统的压力机手工校直方式由于受到各种人为因素的影响，校直精度及效率越来越难以适应现代化生产的需要，自动校直机产品开始逐步取代传统压力机进入相关行业。 　　但是，长期以来我国在自动校直机领域依赖于国外进口，没有自己的专业制造厂家和研发机构，导致每年在这些项目上要花费巨额外汇，同时进口设备昂贵的价格和维护费用，往往令许多企业望而兴叹，严重地束缚了这些企业产品工艺水平的提高和生产规模的扩大。 　　1994年，中国第一台自动校直机在长春试验机研究所诞生，从而打破了国外校直机产品的技术垄断。此后，经过近20年的精心钻研，今天，汇凯科技以市场为导向，深入进行工业校直设备的工程化研究，特别是对伺服控制机械校直机、大型专用校直设备、校直机工作效率问题、校直机控制程序优化等关键性项目，开展细致、系统、全面地研究及产业化进程；同时对工业校直机的生产工艺、生产成本、使用寿命、保养维护等相关问题进行合理的分析，在技术研发和产业化管理两方面提高了我国工业校直设备的自动化水平，促进了工业自动校直事业的长足发展。 汇凯科技校直设备生产车间 　　最后，庄庆伟先生表示，根据目前国家经济发展的良好态势和校直机产品的市场需求，校直机产品将在未来几年迎来一个全新的发展时期，我认为校直机的市场需求将会超过试验机。而汇凯科技也将在校直机的基础投资、技术投入等方面加大力度，现在的校直机生产车间占到10000平方米，新的校直机生产车间正在筹建中；同时，我们将进一步拓展产品门类，开发诸如齿圈校圆、导轨校正、丝杠直线度精密校正以及板材校平类产品。另外，汇凯科技也将开拓新的产品领域，如生产线类产品、热处理设备、电气柜体等产品。 　　附录1：自动校直机产品发展历程 　　1994年，我公司研制成功了中国第一台轴类自动校直机(ASC系列)，从此开始了校直机的开发、生产； 　　1999年，我所研制的精密自动液压校直机获机械工业局科技进步二等奖； 　　2003年，经过多年的潜心研究，博采众家之长，公司利用国家专项基金开发了ASC-II系列(JE系列前称)自动校直机，彻底改变了我国在校直机领域长期依赖进口技术的局面，确立了自主知识产权的地位。并获得国家重点新产品证书； 　　2006年，我所自主开发具有自主知识产权的“轴类自动校直机测控软件”获得国家版权局颁发的著作权登记证书； 　　2007年，公司利用国家基金项目成功开发了机电伺服的JJ系列机械式校直机，进一步提升了产品技术水平，拓展了市场空间； 　　2008年，自动校直机产品完成产业化定型，实现批量生产，产品范围覆盖了齿轮轴、电机、活塞杆、齿条、半轴、曲轴、凸轮轴等多个领域； 　　2009年，国家机械工业校直设备工程研究中心在公司成立； 　　2010年，公司研制出300吨、1000吨自动校直机，填补国内大吨位自动校直技术的空白； 　　经过近20年的精心钻研，公司目前推出了JEC、JEM、JJC、JJBC、JEBM五大系列自动校直机产品。这些产品在消化吸收国外技术的同时，针对国内市场，在校直原理、测量方式、人机交互提示、中文操作界面、随机电子图文帮助等方面作了大量的完善和改进，使之更加适于中国的使用习惯和现场条件。 　　附录2：荣获奖项 　　1999年，精密自动液压校直机获国家机械工业局科技进步二等奖； 　　2003年，精密自动液压校直机获五部委国家重点新产品证书； 　　2006年，自动液压校直机测控软件获国家著作权登记证书； 　　2007年，JJ系列自动校直机获国家专利； 　　2008年，自动校直机获国家机械工业科学技术三等奖。

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访参观了广州禾信分析仪器有限公司 (以下简称“禾信”)。禾信副总经理傅忠先生，总经理助理粘慧青、资深应用工程师高伟博士等热情接待了仪器信息网到访人员。 　　2004年，周振博士全职回国创立了广州禾信分析仪器有限公司。禾信是目前国内唯一一家专门从事质谱仪研发和生产的公司，通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，制定多项质谱仪器产品企业标准，已有多个产品投放市场。禾信目前拥有4500平米的生产基地以及年产质谱仪50台/套生产线，员工70余名。 禾信公司装配车间 　　禾信已经拥有多项质谱核心技术，产品获得了专家和用户的认可 　　禾信是一家非常年轻的仪器公司。经过近六年的不懈努力，禾信公司拥有了多项具有自主知识产权的核心技术：高分辨垂直引入式飞行时间质谱技术、电喷雾离子源、大气压基质辅助激光解析离子源、电子轰击离子源、真空紫外光电离源、大气压接口技术、膜进样技术，以及质谱专用高速数据采集卡技术等。 　　禾信已经完成了多个基于飞行时间质量分析器的技术和产品开发：国内首台大气压基质辅助激光解析离子源飞行时间质谱仪，台式在线电子轰击源飞行时间质谱仪，与国家钢铁集团联合开发全球首台金属材料残余气体检测专用仪器，国内第一个工业质谱仪产品--在线气体质谱仪，国内现阶段最尖端商品化质谱仪器-在线气溶胶质谱仪(SPAMS)以及在线挥发性有机物质谱仪(SPIMS-1000)。 　　2010年，禾信的在线气溶胶质谱仪(SPAMS)，参与了上海世博会、广州亚运会期间大气环境监测实验，并与进口同类商品化仪器进行比对试验，产品整体性能指标达到国际先进水平，得到多个用户单位的肯定，入选国家“十一五”国家重大科技成就展 该产品还获得了中国分析测试协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网等颁发的各种奖项。 　　80%的零部件实现了国产化，仍需配套产业链的支持 　　据粘慧青女士介绍，禾信公司生产的质谱仪除了真空泵是从国外著名厂家引进之外，其余大部分零配件都是自己生产的，整个仪器的国产化率达80%。 　　但是，作为一家生产整套高端设备的仪器公司，需要业内配套产业链的支持。粘慧青女士告诉我们目前零配件加工存在的问题：一是由于加工的零件数量少，很多加工企业不愿意做，即使有愿意加工的，成本也比较高 二是与加工企业能否长久合作影响到产品的稳定性，有的加工企业合作过一次之后发现零件数量少但是加工精度要求高，利润不够“丰厚”，然后就不再合作，前期所有的沟通交流就会付之东流。目前，禾信与精密机械加工企业之间的相互融合和信任程度都在不断增加，产品的成品率也在逐渐提高。 　　禾信遇到的问题其实也是中国广大科学仪器企业所共同面临的问题。由于精密机械加工基础薄弱，很多企业都不得不做大量的重复工作。从长远考虑，建立国内针对科学仪器行业的零配件加工产业链，或者集中培育几个精密机械加工中心，对于提高整个行业仪器的稳定性，降低生产成本是必要的。 已经加工好的零配件 零配件存放车间 　　瞄准国内环境监测市场，逐渐向其他质谱领域扩展 　　在我们参观禾信加工工厂的过程中，有一台国外某著名公司的颗粒物采样器也在工作，该采样器是用来和禾信的在线气溶胶质谱仪(SPAMS)做对比实验的。但是通过采样器收集大气颗粒物不仅耗时长(12小时以上)，而且富集的颗粒物经过预处理之后还要交由其它的仪器比如气质联用仪、离子色谱等进行测定。颗粒物在采样、存贮、运输、预处理过程中，均有可能会发生挥发和转化，不能反应大气的真实状况 禾信SPAMS系列质谱仪器属于在线监测设备，不仅可以克服以上问题，而且功能非常强大，通过实时在线的获取单颗粒的粒径及化学成分信息，可获得颗粒物分类、颗粒物粒径分布、颗粒物来源解析、颗粒物化学成分的瞬时变化、颗粒物的混合状态等大量的信息。另外，目前气溶胶中重金属、矿尘等成份的实时在线检测只能用SPAMS进行分析。 SPAMS 05在线气溶胶质谱仪（左）、SPIMS-1000在线挥发性有机物质谱仪（右） 　　关于禾信的产品发展路线，周振博士在之前接受我们采访时曾经表示：“主要定位在专业应用客户，我们拟先完成用于环境研究或监测领域的在线质谱仪的产业化，获得一定经验后再研发与气相、液相联用的质谱，最后再考虑与MALDI、ESI等离子源联用，做通用的质谱仪器。” 　　历经艰苦，市场初见成效，获得国家各级领导人的高度关注 　　2011年7月，中国科学院过程工程研究所通过招标的方式以320万元的价格采购了禾信气溶胶飞行时间质谱仪，国内高端用户花费如此高昂的价格采购国产质谱仪器是对于国产仪器的肯定。傅忠先生表示该类产品已经开始盈利，但是由于公司在其他新产品的研发投入了不少资金，所以今年还不能是真正意义上的盈利。2011年4月，禾信又获得科技风险投资公司5000万战略性投资，可见该领域的发展前景以及禾信的技术实力逐渐得到认可。随着国家针对科学仪器领域“十二五”重点专项的出台，相信禾信会获得更多来自国家层面的支持。 　　科学仪器研发的特点就是投入大、研发周期长、且需要高端人才。在谈到这几年的融资过程时，禾信副总经理傅忠先生非常感慨地表示，禾信曾经有一段时间非常艰苦，常常是一笔融资到帐时，前一笔资金刚刚用完。在采访过程中我们还了解到一个细节，在项目攻关阶段，为了节省时间，周振博士经常让家人做好饭菜，给大家送到实验室。 　　2010-2011年，对于禾信来说是非同寻常之年。禾信投入巨大人力物力研发的在线气溶胶质谱仪在国内有了4-5家用户，而且禾信的发展状况也受到了国家各级领导人的关注。 温家宝总理考察禾信公司 中组部李源潮部长考察禾信公司 环保部吴晓青副部长考察禾信公司 　　禾信所从事的质谱仪器制造正是我们国家所急需的、薄弱的领域，周振博士作为国家引进的特殊人才，带领禾信在短时间内取得了令人瞩目的成就。因此，禾信近两年也受到国家各级领导人的格外关注。温家宝总理、中央组织部部长李源朝、环保部副部长吴晓青、广州市委书记张广宁、国家863项目专家、领导及多位院士等都曾经到禾信进行实地考察和指导 这不仅给了禾信全体员工莫大的鼓舞，同时也坚定了禾信公司“做中国人的质谱仪”的决心和信心。 广州禾信分析仪器有限公司副总经理傅忠(中)、总经理助理粘慧青(右一)、资深应用工程师高伟博士(左一)与仪器信息网工作人员合影 　　后记 　　质谱是近年来发展最快的分析仪器之一，据初步估计，2012年全球质谱市场规模将超过45亿美元，中国作为质谱仪器需求增长最快的国家，其质谱市场规模也有望超过4亿美元。国内虽然在六、七十年代就开始生产四极杆和磁质谱仪，但是没有形成商业化量产。上世纪90年代是发达国家的质谱技术取得突飞猛进的关键时期，但是期间国产科学仪器的发展尤其是质谱领域，几乎处于停滞状态。因此，对于这个突如其来的市场机遇，国内大部分仪器公司似乎还没有做好相应的准备。 　　在这个跨国公司在“技术、资金、人才和管理”方面都占优的环境下，国内极少数企业获得了较快的发展，大部分仪器企业在狭缝中生存；禾信公司虽然也是属于起步阶段，但其发展思路值得国内同行借鉴： 　　(1)仔细研究市场，挖掘行业应用，从跨国大公司还没有关注的领域起步，充分发挥本土优势，推出针对性比较强的产品； 　　(2)先集中人力、物力做自己擅长的产品，而不是“多点开花”； 　　(3)把产品做扎实，出一个是一个；而不是急于抢占市场，把问题留给客户。 　　同时，我们也呼吁有关部门尽快建立一个健康的市场竞争机制，让有决心和有能力发展自主知识产权仪器的企业能够获得一个良好的生长土壤。 采访编辑：刘向东 　　附录：广州禾信分析仪器有限公司 　　http://tofms.instrument.com.cn/ 　　http://www.tofms.net

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了北京浩天晖科贸有限公司(以下简称“浩天晖公司”)，浩天晖公司总经理吴安林先生热情接待了仪器信息网到访人员。 北京浩天晖科贸有限公司总经理吴安林先生 　　北京浩天晖科贸有限公司(北京瀚时制作所) 由我国原子吸收分析行业著名专家、我国第一台原子吸收分光光度计的研制者吴廷照教授于1988年创立，是一家研制和生产原子吸收光谱仪器及相关配件的专业企业。主营业务包括原子吸收光谱仪、金属套玻璃高效雾化器、流动注射氢化物发生器等，并已通过ISO-9001质量管理体系认证。 　　公司发展：自主研制的雾化器及氢化物发生器，在国内市场中拥有很高的占有率 　　在介绍浩天晖公司发展之前，吴安林总经理表示，提到国产原子吸收光谱仪，提到浩天晖公司，应首先要提到吴廷照教授。作为中国原子吸收光谱“第一人”，吴廷照教授不仅为我国的原子吸收光谱事业做出了巨大的贡献，也为浩天晖公司的发展打下了良好的基础并做出了重要的贡献。现在，吴廷照教授已88岁高龄，仍旧工作在第一线。 　　浩天晖公司创立之初，也是吴廷照教授等携带雾化器产品去每个原子吸收生产厂家拜访。最终，凭借优越的性能、可靠的质量，公司产品得到了厂家的广泛认可，并获得了很高的市场占有率。现在，90%以上的国内原子吸收光谱仪生产厂家配备的是浩天晖公司生产的金属套玻璃高效雾化器，80%以上配备的是浩天晖公司生产的氢化物发生器。 员工正在加工金属套玻璃高效雾化器产品 　　由于公司不断发展壮大，公司开始建立自己的生产基地与厂房，并扩大规模。目前，浩天晖公司生产基地总面积6000多平方米，建筑面积4000多平方米，满足公司了扩大生产规模的需求；在人员方面，公司现有员工90多人，其中高级技术人员15人，博士3人，高级行业顾问5人；在产品销售、服务网络建设方面，公司在国内设置办事机构5个，与国内多家原子光谱仪器生产厂家签订了长期供货合同。由于公司的产品近年来不断远销到美洲、非洲、澳洲、东南亚等海外一些国家和地区，因此在美国、澳大利亚、马来西亚等国家建立了海外办事处，在南非、印尼建立了客户服务实验室。 仪器组装车间仪器调试间 等待调试的原子吸收光谱仪 　　核心产品：自主研发，多项技术拥有国家专利 　　经过多年发展，公司的资本、技术都有了一定积累，开始研发生产原子吸收整机产品。从公司开始研发到现在，原子吸收光谱仪也经历了10年的发展。目前，浩天晖公司的核心技术产品包括多功能原子吸收光谱仪、金属套玻璃高效雾化器、流动注射氢化物发生器、高性能空心阴极灯等，多项技术拥有国家专利。 　　CAAM-2001多功能原子吸收光谱仪：是由国内多名行业专家共同研制的，以火焰原子吸收分析法为主、兼有流动注射氢化物原子吸收法、石墨炉原子吸收法、火焰发射法、可见/紫外溶液分子吸收法、流动注射在线富集法等多种功能。吴安林总经理介绍到，由于该仪器有多种应用方法，配备一台仪器就可建立一个新型的实验室，非常适合我国的国情。并且该仪器高、中、低档配置齐全，能满足各种单位开展分析测试工作，是一款功能较多、性价比较高的分析仪器。 CAAM-2001多功能原子吸收光谱仪 　　WNA-系列吴氏金属套玻璃高效雾化器：由吴廷照教授发明研制，具有国家专利，是国内所有原子吸收光谱仪器生产厂家必配的关键元器件，并可与进口原子吸收光谱仪配套使用。吴安林总经理表示，该雾化器虽然很小，但却是原子吸收光谱仪必不可少的元器件，对提高原子吸收的灵敏度、检出限、稳定性等方面都起到非常关键的作用。 吴氏金属套玻璃高效雾化器系列产品 　　WHG-103A型流动注射氢化物发生器：吴廷照教授发明研制，浩天晖公司独家生产。吴廷照教授在世界上创新采用载气压力作氢化物发生器的动力源, 使该产品具有自动化程度最高、灵敏度高、稳定性好、效率高、试样用量少、体积小、与火焰法切换快捷等优良性能。此外，该产品可配用在国内外各种型号原子吸收光谱仪的主机上(包括塞曼型)。 WHG-103A型流动注射氢化物发生器 　　WH-2型高性能空心阴极灯：吴廷照教授的专利技术，具有自吸收小、激发能量较低、发射强度大、测定灵敏度高、检出限低、稳定性好、使用寿命长等特点。 　　除上述产品外，浩天晖公司原子吸收光谱仪配备的石墨炉自动进样器已研发成功，即将上市。 　　发展战略：不打价格战，保证产品的质量与性能 　　由于公司只生产原子吸收光谱仪及相关配件，产品较单一，致使生产成本、人员开支等费用较高，因此，为了实现公司更好的发展，浩天晖公司正在考虑与其他仪器厂家合作，提高合作方在生产、研发、销售等方面的利用效率。目前，浩天晖公司已与其他几家仪器厂商成立了一个销售联盟。 　　在接受采访时，吴安林总经理还发表了一些对国内原子吸收仪器市场的看法，其表示，现在国内原子吸收仪器的市场环境不是很好，国产仪器厂商之间经常进行低价竞争，致使很多公司原子吸收产品的价格很低，这也对浩天晖公司的发展起到了很大的影响。 　　但吴安林总经理强调，虽然由于上述原因致使公司仪器销售并不是很好，但公司并不想打价格战，浩天晖公司会依然严格控制产品质量，做好研发，使仪器的一些关键指标达到国内先进水平。据其介绍，近期国家质检总局仪器质检中心正在开展国产仪器产品质量检验工作，在对浩天晖公司的原子吸收光谱仪做完鉴定后，相关检验人员表示，该仪器的质量在国内同类产品质量排名中名列前茅。虽然该仪器经过三、四代的更新换代，但在质量与性能上却从没降低过要求。 　　浩天晖公司追求的目标是：经过不懈的努力，使浩天晖公司的仪器技术向新的高度攀登，尽快缩短与国外检测仪器技术的差距，向前推动国产分析仪器的发展，达到国际先进水平。 吴安林总经理(右二)与仪器信息网工作人员合影 　　附：北京浩天晖科贸有限公司(北京瀚时制作所) 　　http://www.hshth.com 　　http://hshth.instrument.com.cn/

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访参观了烟台东方分析仪器有限公司。 　　烟台东方分析仪器有限公司(以下简称“烟台东方”)是一家专门从事火花直读光谱仪研发和生产的高新技术企业。公司自1992就从事多国光电直读光谱仪器的维修改造，致力于直读光谱仪及配套设施的技术研究 1996年8月注册成立烟台瑞普分析仪器维修站 2000年11月注册成立东方分析仪器有限公司，开始正式研发生产火花直读光谱仪，能够分析Fe、Al、Cu、Mg、Ni、Zn、Sn、Pb、Ti、Co等多种基体的纯金属及其合金。烟台东方于2003年5月取得计量器具样机合格证书 2004 年获得制造计量器具许可证 2006年9月通过ISO9001：2000质量体系认证，2009 年10月公司通过ISO9001:2008版质量管理体系认证。 　　公司现有光机生产部、电学生产部、综合调试部、质检部、客户服务部、销售部、采购部、财务部、综合管理部以及光谱技术研发工程中心等十个职能部门。公司销售网络覆盖全国，分别在广东、黄石、济南、南京、西安、重庆等地设立了分销机构。目前产品已出口到韩国、越南、埃塞俄比亚、缅甸等国家，且已在俄罗斯设立了代理机构。 烟台东方分析仪器有限公司总经理 赵珍阳先生 　　“加入光电直读光谱仪领域的激烈竞争，填补多项国内空白” 　　赵珍阳总经理介绍说：“烟台东方自2002年推出DF系列光电直读光谱仪以来，DF系列仪器因为卓越的稳定性得到了广大用户的认可，一些用户先后多次采购我们的仪器。甚至在国内某些地区，用户对烟台东方光电直读光谱仪的认可完全超过进口产品。” 　　“目前，烟台东方没有一台仪器被用户退换，因为我们一方面对产品的质量有把握，另一方面对技术也有把握，仪器出现问题我们在现场都能解决。而我本身就是技术出身，在这个行业也有二十多年的时间了，所以对于光电直读光谱仪的技术和市场非常熟悉，这也是我们的优势。此外，烟台东方与山东省机械设计研究院在济南联合成立了光谱应用技术研发中心，这为用户解疑答难、提供仪器使用方法、拓展仪器应用范围等问题提供一个良好的技术平台。” 　　DF-200光电直读光谱仪 　　赵珍阳总经理表示：“DF系列火花直读光谱仪采用数字化光源、整体出射狭缝、满足自动描迹、设有内部恒温系统、应用防返油真空技术保证了仪器的优越性能和使用寿命。DF系列火花直读光谱仪主要应用于冶金、机械、商检、汽车、化工、造船、电力、航空航天、核电等行业，在中心实验室或炉前对黑色纯金属及其合金、有色纯金属及其合金中化学成分的准确定量分析。” 　　“同时，DF系列光电直读光谱仪的诞生填补了多项国内空白，如能够分析N元素及铅、锌、镁、锡等基体的纯金属及其合金，验收精度都可与国外同类仪器媲美，这在国内都是我们最先做到的。当年，在烟台东方推出光电直读光谱仪后，国外多家同类仪器生产商纷纷降价，烟台东方引入了光电直读光谱仪领域国内外生产商之间的竞争。” 　　“大力投入基础研发，谋取长远发展，并希望对行业有所贡献” 　　研发团队的建设是企业持续创新的基础，谈到烟台东方在研发方面的投入，赵珍阳总经理表示：“烟台东方在研发方面也投入了很大的人力和物力，公司专门成立了光谱研发工程技术中心，拥有一支包含化学、电子等行业高级工程技术人员为带头人的科研队伍。近年来我们在新产品开发方面已经取得了一定的成绩。比如今年我们将要推出DF-300光电直读光谱仪，这款仪器将同时结合CCD和光电倍增管的优点，优化仪器性能，这在国内也属首次。将CCD和光电倍增管放在同一光室，采用统一罗兰圆构架，实现了CCD和光电倍增管对同源数据的采集，降低了分析误差 CCD描迹软件界面简洁、灵活，便于学习，非本专业领域人员也能轻松实现描迹控制 此外，采用可调参数的数字光源，实现了不同金属材质的激发参数定制，样品分析更稳定。现在我们已经有一台DF-300光电直读光谱仪在用户那里试用。” DF-300光电直读光谱仪 　　“另外，烟台东方在产品线方面也将有所扩充，未来我们要实现光谱仪器多元化生产，目前已经迈出了坚实的第一步，成功的研制了DF-1000能量色散X-荧光光谱仪，该仪器操作简单，元素测量范围可以从Na到U，其指标已达到国内先进水平。将来我们还打算研发其他类型的光谱仪器，扩充我们的产品线。” DF-1000能量色散X-荧光光谱仪 　　“当然，目前在研发方面我认为烟台东方做的最重要的事情就是基础理论研究方面的投入。我们考虑的是长远发展，并且希望对行业有所贡献。今年我们要投入几千万做基础研究，一方面投入精力研究各种光栅的应用，如全息光栅、离子蚀刻光栅、刻划光栅、中阶梯光栅等的应用研究。另外激发光源也要瞄准国际水平，研发具有国际一流水平的激发光源。其实我们脚踏实地的进行基础研究从两三年前就开始了，因为如果超越进口仪器，就必须立足于基础研究，突破核心技术的研究，这样我们在仪器的研发中才会更主动，国产仪器在未来的竞争中才能更具优势。” 　　“做世界最好的光谱仪，打造东仪文化，铸就百年企业” 　　最后，对于烟台东方未来的发展，赵珍阳总经理这样说道：“在技术层面，我们要做世界最好的光谱仪，现在公司已经有了良好的基础，各种团队已经建立起来，很快我们在销售，研发方面将有重大的突破。将来我们的目标是要实现产品多元化、市场全球化、科研市场化。” 加工车间 光谱技术研发工程中心 烟台东方厂区 　　“在管理层面，我们要打造东仪文化，铸就百年企业。这对于我们的客户非常重要，不能让客户买了仪器最后又找不到修理的人，如果找第二家价格会更高，这就是坑了用户。所以我们一定要积累技术实力，谋取长远的发展，为用户提供更好的仪器和服务。” 　　附录： 　　烟台东方分析仪器有限公司 　　http://dfaic.instrument.com.cn/ 　　http://www.dfaic.com

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了国内烘箱行业领军企业之一的上海一恒科学仪器有限公司(以下简称“一恒”)，一恒总经理谢伟民先生热情接待了仪器信息网到访人员。 上海一恒科学仪器有限公司 　　上海一恒科学仪器有限公司创立于1995年，经过10多年的发展，已发展成为国内烘箱行业龙头企业之一，并于2007年获得“国家高新技术企业”称号。目前，一恒的烘箱产品拥有两个自主品牌： ，并通过了ISO 9001质量体系认证，ISO 13485医疗器械行业质量体系认证和CE认证。 　　现在，一恒已在全国设立了近120个分销点，并具备对产品开发、品牌规划、质量管理、客户服务及营销推广等方面的专业技能及企业管理经验，在上海、广东等地设立了售后维修中心。公司将目标瞄准国际市场，产品已销往德国、意大利、俄罗斯等30多个国家和地区。 上海一恒科学仪器有限公司谢伟民总经理 　　关于公司发展历程，谢伟民总经理介绍到： 　　1995年：成立上海一恒科技有限公司； 　　2001年：成立上海蓝豹实验设备有限公司； 　　2004年：收购重组上海四菱医疗设备厂和上海医用恒温设备厂，成立上海四菱医用恒温设备有限公司； 　　2006年：成立上海一恒医疗器械有限公司； 　　2007年：一恒在原有上海浦西、浦东二处近10000平方米的生产工厂基础上，在昆山建成了实验仪器生产基地，占地面积15000平方米； 　　2008年：收购唯新医疗厂，成立上海贝茵医疗器械有限公司； 　　2009年：一恒又在上海市级工业开发区——上海青浦工业园区内新建一处5000多平方米厂房，作为公司的产品研发和物流配送中心。同样在2009年，一恒产品销量突破2万台，其中出口4500台，目前已有15万台一恒仪器在世界30多个国家运行。 9000系列鼓风干燥箱 　　学习先进经验 促自身发展 　　谈到国内外仪器技术的差距，谢伟民总经理表示，“目前，一恒生产的鼓风箱、干燥箱等实验室仪器，在性能上与国外同类产品相差无几，最主要的差距体现在产品的可靠性和稳定性上，这与中国整体的基础加工工艺较薄弱有关。同时，国内很多厂家也忽略了客户需求，采取的是“产品导向”，要提高竞争力就必须转变为“客户导向”，以满足顾客需求、增加顾客价值为企业经营出发点。” 　　谢伟民总经理继续补充说道，“在实验室仪器行业，中国企业与外国企业的差距不是技术，是人。主要体现在以下两个方面：(1)员工培训：在国外，工人正式上岗前必须经过上岗前培训及认证考核，而中国企业却很少有这方面要求；(2)失败经验的总结与成功经验的借鉴不足：我们本土企业同行之间的交流很少，因此，对自身失败或成功经验的总结不足，也是致使中外企业有差距的原因之一。” 　　面对上述困难，一恒正通过增加员工培训与不断交流学习经验的方法来解决。谢伟民总经理表示，“中国工厂流程管理、标准化管理尚薄弱，就犹如中式厨师做菜，各地有各地特色、口味，同样的厨师换了地方做同样的菜，但菜的味道就不一样了；而犹如西式快餐麦当劳、肯德基等，世界各地按统一配方制作，口味到哪儿都不会变。中国企业工厂的员工没有经历过类似‘丰田’等大的外企标准化生产管理的培训。所以，我们可以邀请著名企业的专业人员来给公司员工进行培训，提升员工管理、生产标准化等方面的素质，从而提高生产效率。” 　　以客户为尊，以质量为本，大力发展高质量产品 　　对于产品，谢伟民总经理向仪器信息网工作人员首先阐明了公司的经营理念——“以客户为尊，以质量为本。”其表示，一恒的发展定位包括三个方面：“行业定位：专业化，市场定位：中高档，质量定位：出精品”。公司的经营理念与发展定位凸显了一恒对产品品质的追求。 　　除生产并不断升级原有的烘箱系列产品外，一恒已开始生产的药品稳定性试验箱、CO2培养箱等高端产品，而这也充分贯通了谢伟民总经理“以中低端高质量产品为载体，大量进入实验室并树立品牌效应，快速发展高端产品来占领仪器市场”的市场发展策略。 精密鼓风干燥箱 专业级CO2培养箱 　　“我经常提醒自己：国外企业能生产高端、高质量的产品，一恒也能做到。我们企业的发展是以赶超国外先进企业为发展目标，来实现一恒在烘箱行业龙头企业的地位。” 谢伟民总经理如是表示。 上海一恒科技有限公司的产品展示间 　　立足仪器市场 定长远发展目标 　　展望未来，一恒已有自己的发展愿景：成为实验和环试设备行业最具有竞争力，最和谐、最让客户、社会、员工满意的企业。 　　为了实现上述发展目标，一恒为自己制订了一个详细的发展计划，并开始实施： 　　(1)坚定立足科学仪器行业发展。希望利用5年时间，一恒的发展超过韩国企业，做到亚洲第一；再用5年时间，进入全球前三位，这是一恒的愿景。 　　(2)生产高端仪器，定位中高端市场。一恒的产品通过外观颜色清晰地呈现出其发展之路：从蓝色到灰白色的主色调，以及下一步的不锈钢外壳产品，完成了从中低端市场到中高端的发展路程。 　　(3)在团队管理管理机制上，采用股权、期权激励政策。一恒中层管理干部很年轻，平均年龄为28岁。一恒公司希望通过3-5年，公司的管理能得到很大的改善，并希望通此种激励政策，使一恒保持年15~20%的增速发展，从而保证5年产值翻番的目标。 　　“作为劳动密集型的企业，一恒现在的年人均产值只有发达国家的三分之一。一恒希望通过自己的努力，到2012年，人均产值及年产值接近日韩企业的水平。”谈到公司发展目标时，谢总还说道，“在现有员工数量不变的情况下，员工每年的工资待遇要有提高，生产原料等各方面的投入也要增加，所以只有提升人均产值才能满足企业发展的需要。这也要求我们要改变原来粗放型的生产模式，向集约型生产发展，一恒发展的原则就是要做到‘零库存’。” 　　附一：上海一恒科学仪器有限公司网址 　　http://www.yihengyiqi.com 　　http://yiheng.instrument.com.cn/ 　　附二：相关专场 　　烘箱、干燥箱专场 http://www.instrument.com.cn/zc/oven.asp

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访参观了上海伍丰科学仪器有限公司。 　　上海伍丰科学仪器有限公司(简称“伍丰仪器”)成立于1998 年，是集分析仪器的研发设计、生产制造、销售服务为一体的高科技企业。通过十余年的努力，伍丰仪器现已经成为国内最主要的液相色谱生产厂家之一，同时产品线涵盖其它色谱分析仪器，以及相关的设备、软件、配件。 上海伍丰科学仪器有限公司总经理、公司创始人马明远先生 　　上海伍丰科学仪器有限公司总经理、公司创始人马明远先生与到访的仪器信息网人员进行了交流。马明远先生早在1980年就主持了国内第一台色谱数据处理机的开发工作 1985年参与国内第一代色谱工作站的开发 1998年创立上海伍丰科学仪器有限公司 2002年主持上海市科委攻关项目——液相色谱的开发工作。并多次获得国家和上海市重大科技成果奖等奖励。 　　“和国外的同类产品相比，伍丰液相不会输给任何一家国外厂家” 　　谈到伍丰仪器的核心产品，不得不说到LC-100液相色谱仪，马明远先生向我们介绍了LC-100的历史和荣誉：1999年投入研发液相色谱仪 2002年高压恒流泵样机试制完成 2004年产品项目通过上海市科委组织专家的鉴定后，以LC-100为型号批量投放市场，并成为国内第一台工作站软件能反控仪器的液相色谱仪 2005年LC-100获得中国分析测试协会的BCEIA金奖 2006年LC-100获得仪器信息网和中国仪表学会分析仪器学会的“2004-2005年度新产品” 2008年LC-100液相色谱仪获得上海市青浦区科委的表彰，被评为2008年科技进步奖 2010年推出新一代的LC-100液相色谱仪。 2010年升级换代的LC-100高效液相色谱 2009年上市的EX1600高效液相色谱 　　“LC-100具有软件全面反控、性能稳定的特点，同时从泵、检测器、到工作站软件，伍丰仪器都具有100%知识产权。投放市场后，产品的技术含量和品质迅速获得了肯定。我们还不断根据用户的反馈，进行了多次改进和升级 并且研发了和LC-100配套的增塑剂检测方法包、三聚氰胺检测方法包、氨基酸检测方法包等新的应用技术方法，这些新应用方法的开发满足了不同行业客户的需求，使LC-100具有强大的市场竞争力。” 　　马明远先生说到，“如果说单单比较我们现有的液相色谱仪产品和国外的同类产品，从性能、指标方面来讲，伍丰仪器不会输给任何一家国外厂家。” 　　目前，伍丰仪器液相色谱仪的知名度和市场占有率不断提升。在销量快速上升的同时，伍丰仪器也非常重视提高客户服务水平，在全国各主要城市建立了办事处和经销商，提供相应的技术支持和售后服务。并且早在2006年，伍丰仪器就在仪器信息网仪器论坛开设了厂商论坛——伍丰仪器。“伍丰仪器”论坛的成立为用户提供一个相互切磋交流的平台，更好、更快捷地为用户提供了仪器的售后技术支持服务。 　　“伍丰仪器质的飞跃：超高效液相色谱仪将于2011年年底上市” 　　2010年2月26日，在仪器信息网论坛上一条“国产‘超高效液相色谱仪’在上海伍丰横空出世!”的新闻引起了大家的关注。马明远先生介绍了该新闻的背景及目前“超高效液相色谱仪”研制的进展情况。 超高效液相色谱仪 　　2007 年11 月，伍丰仪器和上海市计算技术研究所成功招标上海市科委“超高压、超快速液相色谱系统研制”的科研项目。经过两年多的研发，2010 年 2月，该项目通过上海市科委的验收。验收专家组对该项目研究成果“超高效液相色谱仪”予以充分的肯定，一致认为该“超高效液相色谱仪”综合技术达到国内领先，部分关键技术达到国际先进水平。2011年年底，“超高效液相色谱仪”将批量上市。 　　“‘超高效液相色谱仪’的部件基本上都是伍丰仪器自行设计、生产的，部分零件委托加工，绝非拿国外的机器包装。” 马明远先生说到，“作为民营的高科技企业，并且想要持续稳定发展，则必须做到以下几点：一要掌握领先技术，二是不能让市场等产品，三要100%知识产权，这样企业才能有生存和发展之道。目前，国产超高压液相色谱的研发还是属于前瞻性的研究，伍丰仪器超高压液相色谱的成功研发使公司有了质的飞跃。” 　　细节决定成败——比针尖还“细”的“伍丰人” 　　随后，仪器信息网人员参观了伍丰仪器的装配车间、质检车间等。 紫外检测器装配区 高压恒流泵装配区 　　伍丰仪器建立了数字化检测调试平台，所有仪器的零配件及整机测试均采用先进的数字化检测技术，与国际水平接轨，最大程度上保证了仪器的一致性和产品质量，从而大大提高了生产效率和仪器整体质量。目前，伍丰仪器液相色谱仪的年生产能力达到1千台以上。 最终检验区 质检车间 　　马明远先生带领我们参观了伍丰仪器的研发部门，并介绍了公司目前正在进行的研发项目情况。“目前，伍丰仪器40多名员工中，8个人负责技术研发，并且研发人员中年轻人居多，而我则主要为研发工作把把关。” 　　“无论是伍丰仪器的全体员工还是我本人，对待开发仪器都是精益求精的。‘注重细节’体现在伍丰仪器的任何环节，尤其研发过程中，我们始终如一地把世界顶尖仪器作为基准，将我们的产品通过上百、上千次反复试验和论证后，才提供给我们的用户。” 马明远先生手持即将推出的自动进样器的进样针在“细节决定成败”的名言下留影 马明远先生在仪器研发过程中一直保持心细如发、注重细节、精益求精的精神 　　此外，马明远先生还介绍了伍丰仪器2011年的研发计划，“首先，超高效液相色谱系统正不断进行功能调试、结构优化，将于2011年年底推向市场；其次，2011年我们还将推出自动进样器系统。而下一步的研发项目中，还包括有中低压制备色谱、FLASH快速制备色谱，以及二极管阵列、荧光检测器等的研制。伍丰仪器一直以来积极研发液相相关产品，使产品线愈加丰富。” 　　“我们的目标始终不变：不断研究和开发各类分析仪器，使公司成为中国最好的分析仪器制造商。” 　　马明远先生畅谈国产液相色谱未来发展方向与思路 　　最后，关于国产液相色谱未来的发展方向，马明远先生总结到：“我认为国产液相色谱仪的总体发展趋势应该是向好的。这是因为该仪器的应用范围涉及面广，如食品安全、生物科技、环保、医药研发等。” 　　“目前，国外仪器占据80%以上国内市场份额，我国政府对国产分析仪器支持力度也不是很大，当前形势比较严峻，但这也为我们国产液相色谱工作者提供了机遇。无论是在技术还是市场都给我们了赶超的空间，同时我们还相信赶超时间将大大缩短 这是因为进入WTO后，我们的电子技术、信息技术应用已经完全和国际先进水平接轨，机械加工水平也达到和满足国际标准。仪器的关键元器件都是全球化采购，与国外先进仪器可以完全同质化，这就为国产液相色谱仪提供了坚实的物质基础。” 　　“此外，我们也要清醒地看到，与国外著名厂商的尖端仪器相比，国产分析仪器还有着相当大的差距，要走的路还是很漫长。我国的液相色谱仪发展历史最多也才10多年，而国外的先进仪器至少有五六十年的发展历史，无论是在科技的难度还是深度都有很高水准。国产液相色谱要想达到国外先进水平并不能一蹴而就，盲目的大规模投资、购买国外技术只会事倍功半 只有通过技术的刻苦积累、认真研发，才能从量变到质变。” 　　“从公司角度而言，我们将坚持走产品的创新研发和产业化道路。新产品、新技术的研发是一个公司竞争力的核心，而伍丰仪器一直把新产品研发和现有产品改良作为工作重点，推动自主创新，引领企业产品向高端发展。我们第一代LC-100就是国内第一台采用数字信号、软件反控的液相色谱仪，今年我们马上要推出超高压液相色谱仪，同时特种检测器，比如荧光检测器、DAD也已经立项。我们掌握了这些产品都是自100%知识产权，虽然目前生产和销售规模还远不能与国外厂家相比，但我们坚信公司会有自己的美好前景。” 　　“另外，我们还要坚持走品牌道路。伍丰的液相色谱仪带给客户的感受就是高品质、高稳定性，完善的售后服务。我们希望客户每天都能使用我们的产品，能够真实感受到产品从外观设计、加工工艺、稳定性的优良品质，同时也希望他们将使用中的问题反馈给我们，帮助我们改进。相比而言，现在某些厂家并未把精力放在品牌建设和改进品质提升技术上，比如某色谱软件公司的色谱软件只卖几百元，而这对于国产色谱软件的发展却十分不利。目前国产液相色谱仪产品品质良莠不齐，客户很难判断仪器孰优孰劣，往往在使用后才发觉上当，当再次购买时就只会考虑进口仪器，这就使得国产仪器丢失客户，以后继续恶拼价格，如此以来在研发和售后的投入就日益见绌，步入恶性循环。” 　　“综上所述，国产液相色谱未来的发展，首先要坚持走产品的创新研发，掌握其全部的核心技术；其次要改变目前国内科技力量重理论和应用，而疏于研究仪器的发展现状；再者还要注重品牌的建设和维护，利用合理的销售策略宣传和推广国产仪器；最后要建立与公司发展相适应的人力资源管理制度和人才的激励机制，造就一批高素质、复合型人才，为公司发展提供人才保证。”

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2018年9月13日，作为2018年仪器仪表产业发展峰会下设重要分论坛之一，“创新100”论坛于北京丰大国际酒店成功召开。本次论坛由中国仪器仪表行业协会、仪器信息网联合主办，来自政府及协会学会领导、第三方检测机构、投融资机构及国产仪器企业的近60位代表出席了会议。 br/ /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/ffba7ca5-d26d-42da-b233-95bcc4356c33.jpg" title=" IMG_0274.jpg" alt=" IMG_0274.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 2018年仪器仪表产业发展峰会“创新100”论坛 /strong /span /p p 　　为助力国产科学仪器发展，筛选和扶持一批优秀的科学仪器产品和企业，仪器信息网于2013年9月正式启动了“国产科学仪器腾飞行动”，围绕“分析仪器”、“样品前处理设备”、“物性测试仪器”主题，连续举办了3届“国产好仪器”活动，把国产品牌的良好形象展示给用户。 /p p 　　2018年，为秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，在中国仪器仪表行业协会的指导下，仪器信息网启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目。 strong 其目的是通过公益性的报道、走访、调研，筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，在企业发展的关键时期“帮一把”，助力国产仪器中小厂商腾飞发展。 /strong /p p 　　“创新100”的召开，就是为了交流“创新100”项目最新进展，推动国产科学仪器厂商与相关机构的资源对接。 br/ /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/89ed81ba-2f16-41cb-8032-5e44440c5ab8.jpg" title=" IMG_0245.jpg" alt=" IMG_0245.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 中国仪器仪表行业协会高级顾问闫增序致辞 br/ /strong /span /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/3fa7c2c0-277f-46f7-a604-cdc69c1b98ec.jpg" title=" initpintu_副本.jpg" alt=" initpintu_副本.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 参会嘉宾自我介绍 /strong /span /p p 　　除安恒公司、安杰环保、东方天净、东西分析、方用科技、海能仪器、华科仪、杭州鑫高、吉大.小天鹅、精微高博、聚束科技、鲁海光电、连华环保、曼森生物、蚂蚁科仪、诺德泰科、能谱科技、普立泰科、勤邦生物、七星华创、清时捷、上海思达、上海科颐维、天津语瓶、星帆华镭等仪器企业的负责人外，本次论坛还吸引了招商证券、中国建材检测认证集团股份有限公司、中科院科技战略咨询研究院、温州市仪器仪表行业协会的代表参加。论坛由北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫主持。论坛正式开始前，嘉宾们首先进行了简短的自我介绍，便于加深了解、互相交流。 br/ /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/e9d73536-3308-48b4-8aa5-42a3fd84977f.jpg" title=" IMG_0258.jpg" alt=" IMG_0258.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 北京市科技成果转化政策解读及经典转化案例 /span /strong /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 北京科学仪器装备协作服务中心主任 孙月琴 /strong /span /p p 　　国务院近期召开了历史上第一个关于中小企业发展的专题会议，明确肯定中小企业对国民经济的贡献，并对中小企业的高质量发展提出明确要求。国家层面高度重视中小企业的创新发展，在科学仪器企业聚集的首都地区，北京科学仪器装备协作服务中心也整合利用首都科技资源，通过科学仪器开发培育项目、国家重点建设项目(重大仪器专项)、首都科技创新券、国产检测仪器验评服务等项目的落地，发展了战略性新型产业，为科学仪器企业的成长培育“沃土”。 br/ /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/1373a69a-a04b-4a70-86ed-8f20ca795e8f.jpg" title=" IMG_0287.jpg" alt=" IMG_0287.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 第三方检测机构对国产仪器的需求-基于华测检测视角 /span /strong /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 华测检测认证集团股份有限公司北方区总裁 陈彦长 /span /strong /p p 　　科学仪器的研发生产，最终目的是要走向市场，服务于用户。近几年第三方检测市场蓬勃发展，检测机构成了采购仪器的生力军。华测检测每年的仪器采购数额庞大，2016全年采购仪器2.98亿元人民币，2017年增幅58.56%，达到4.72亿元。陈彦长表示，华测的实验室仪器以实用为主，不是“花瓶”，在满足使用需求的前提下，“成本”必须最低，因此国产仪器也是华测的“最爱”。报告提出企业应明确使命与愿景，通过整合现有资源和能力，形成独具于他人的竞争优势，与国产仪器厂商共勉。 br/ /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/83a67424-b2ef-447c-8231-067d604de57d.jpg" title=" IMG_0294.jpg" alt=" IMG_0294.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 科学仪器可靠性设计及验证技术 /span /strong /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 广东科鉴检测工程技术有限公司总经理 高军 /span /strong /p p 　　可靠性是指产品在规定时间内和规定条件下，完成规定功能的能力，仪器要按照MTBF指标要求，在高低温、湿热、振动等典型条件下，反复数百上千次进行功能性能测试。其指标包括平均故障间隔时间(MTBF)、质保期内返修率、使用寿命等。高军指出，仪器质量无法代替可靠性，已有检测也无法代替可靠性检测，靠性验证是保障仪器质量非常关键的一环，更需要企业的高层重视，进而落实责任。报告以实例展示了仪器可靠性指标验证方法，科鉴作为“创新100”项目的支持单位，也可为中小仪器厂商提供可靠性验证方面的资源对接。 br/ /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/3383955c-1532-4434-bdfa-3b1e77fae052.jpg" title=" IMG_0302.jpg" alt=" IMG_0302.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 国产仪器企业发展探索及思考 /span /strong /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理 倪晨杰 /span /strong /p p 　　“创新100”的申报企业，多是处于创立初期的初创型公司。他们在经营发展的过程中，往往会遇到企业都会面临产品、制造、营销、售后、人才、创新等各类问题。报告以屹尧自身的发展为例，从研发、制造、营销、服务四个方面分享了企业发展的经验，为创立初期的“创新100”申报企业带来启发。倪总表示，品质卓越的产品是企业发展的源动力，而优异性能更来源于对产品足够的理解，可靠质量更与标准化管理密不可分。 br/ /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/e624372a-0b1e-4874-be7f-6ba46dd6edf8.jpg" title=" IMG_0315.jpg" alt=" IMG_0315.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 国产科学仪器腾飞行动介绍 /span /strong /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫 /span /strong /p p 　　报告回顾了“国产科学仪器腾飞行动”的起源，并回顾三届“国产好仪器”取得的成果。作为腾飞行动的第四届行动，“创新100”更关注具备自主创新能力的国产中小仪器厂商。截至9月份，“创新100”已收到50余家仪器厂商的申报信息，走访了北京、上海、杭州、常州、宜兴等地的申报企业，撰写十余篇“创新100”报道稿件并形成专题。 /p p 　　后续，“创新100”还将继续走访报道北京、天津、深圳、福建、江浙沪等地的仪器厂商，通过筛选“科学仪器行业最具成长潜力企业”、撰写中小仪器企业创新能力调研报告等形式，依托仪器信息网媒体资源，形成“创新100”企业传播的倍增效应。“创新100”申报截止至2018年12月31日，欢迎符合如下条件的仪器企业积极申报。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/7ab9fef0-f6a9-4fb4-a97c-ab2c89e3785b.jpg" style=" " title=" 2018-09-13_190820.jpg" / /p p style=" text-align: center " img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/34173186-08fd-40d3-a39e-8b4c03dedfde.jpg" style=" " title=" 2018-09-13_190839.jpg" / /p

为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了烟台富耐立仪器科技有限公司，该公司企划总监潘婷女士与研发中心主任陈令新研究员接待了仪器信息网到访人员。 　　2009年，从事传统产业的烟台海诚高科技有限公司注册成立的烟台富耐立仪器科技有限公司(以下简称“富耐立”)，主要致力于食品安全检测、环境监测、生物技术环境治理三个领域产品的研发、生产和销售，已拥有食品安全检测移动实验室、食品快速检测试剂盒系列、便携式拉曼光谱快速分析仪、微流控芯片流体智能电动控制仪、无溶剂高效萃取仪等十多种新产品。 烟台富耐立仪器科技有限公司（坐落于中国科学院烟台海岸带研究所） 　　对于初入分析仪器行业的富耐立，不同于一般公司的独立研发，富耐立紧紧围绕“十二五”规划中的食品安全与环境监测等热点应用领域，通过与科研院所、高校合作，积极促使已有相关仪器研制成果的产业化，加快了新产品的推出速度。 　　目前，富耐立在分析仪器行业获得国家发明专利5项，申报专利5项，取得国家级新产品2项，获得国家科技进步三等奖1项，获得国家、省、市科技创新基金6次 已经在北京、上海、深圳、西安、成都、重庆、新疆等地设立了办事处，销售网络遍布全国。 　　投资2000万，与中科院烟台海岸带研究所成立“联合研发中心” 　　2010年8月，富耐立投资2000万与中国科学院烟台海岸带研究所成立了“联合研发中心”，研究所1:1资金配套。“联合研发中心”设有光电监测室、色谱分析及样品处理室、微生物降解室、电化学检测室、仪器应用与评价室等四个主要实验室，中心主任由中科院“百人计划”陈令新研究员担任。目前，该中心拥有近60人的研发团队与产值过亿的仪器装备，具有从事光电、色谱、微生物、电化学等领域相关产品研发的能力。 陈令新研究员向来访专家介绍“富耐立研发中心”发展概况 中科院大连化物所关亚风研究员莅临“富耐立研发中心” 中国检科院储晓刚研究员莅临“富耐立研发中心” 　　陈令新主任介绍说：“在仪器研发过程中，联合研发中心主要负责从原理研究到样机搭建这一过程，同时研发中心所做的基础研究都要为最终的仪器研发做支撑。而从样机到批量化生产中所遇到的问题都由‘富耐立’来解决。在资金投入方面，富耐立做的非常好，所有的投资都实实在在的到位了。同时，这种企业与科研院所的合作模式不仅为我们科研工作的开展提供了便利，大大加速了成果转化的进程，而且也为我们进行国家级重大项目的申请奠定了很好的基础。” 　　“近年来，富耐立和中科院海岸带研究所联合设计、开发和成功推出了多款仪器。如FNLY-10便携式拉曼光谱快速分析仪、NCY-40型浓缩氮吹仪、SPE-16-I型-固相萃取仪等多款仪器。” FNLY-10便携式拉曼光谱快速分析仪 　　其中，FNLY-10便携式拉曼光谱快速分析仪采用了785nm稳频激光器，输出功率可调125-500mW。采用高灵敏度背照式2D FFT-CCD光谱仪，拉曼光谱检测范围为150-3900cm-1，光谱分辨率：4cm-1。加之高效拉曼增强模式的辅助，使得仪器具有高探测灵敏度，能快速实现对弱信号和微含量目标物的识别，可用于复杂样品/多目标物检测。 　　瞄准目前市场热点及空白点，引进、消化和升级科研院所的新型研究成果 　　除了成立“联合研发中心”研制新产品外，富耐立还瞄准目前市场热点及空白点，积极挖掘科研院所及高校的相关科研成果，引进、消化和吸收了多家科研院所及高校的新型研究成果，为食品检测和环境监测提供了更多的仪器解决方案。 　　近年来，富耐立与高校及科研院所合作取得的仪器研发成果主要有： 　　(1)引进中科院大连化物所专利技术，研发出专门用于食品安全和环境检测前处理的仪器——MSE-1型无溶剂高效萃取仪，填补了国内空白，成为全世界除德国GESTL公司以外第二家拥有该类技术的企业。 MSE-1型无溶剂高效萃取仪 　　MSE-1型无溶剂高效萃取仪属于“十五”国家科技攻关重大项目“科学仪器研制与开发”第六课题的科研成果，获得国家发明专利2项。据介绍，该产品已受到国家质检总局、农业部、卫生部等国家职能检测机构的高度认可。 　　(2)在山东师范大学已取得的科研成果基础上，完成了FNLY系列微流控芯片流体智能电动控制仪(µ Fluidics-IECD)的产业化升级。 FNLY-Ⅵ型微流控芯片流体智能电动控制仪 　　陈令新研究员谈到：“在微流控芯片分析系统所需的功能单元中，微流体的驱动与控制操作单元尤为重要。针对微流控芯片分析研究的需要，我们将‘微流控芯片分析方法、电渗原理和单片微处理器控制技术’集成，设计并研制了FNLY-Ⅳ(Ⅵ、Ⅷ)型微流控芯片流体智能电动控制仪。该仪器已在包括中国科学院、清华大学、法国巴黎高等师范学校、美国杰克逊州立大学等国内外多家微流控实验室得到应用与推广。” 　　(3)消化吸收中国检验检疫科学研究院的专利技术，推出可用于工商行政执法现场检测、企业巡回现场抽检、进出口食品农产品源头检测检验、食堂和餐厅的原料检测等领域的食品安全检测移动实验室。 食品安全检测移动实验室 　　食品安全检测移动实验室是科技部“十五”食品安全重大专项课题研究成果，2008年获得中国仪器仪表协会创新奖、受科技部邀请参加2011年科技部组织的“十一五”科技成果展。陈令新研究员介绍说：“该产品能够开展的检测项目包括食品添加剂，如色素、防腐剂、抗氧化剂等(HPLC法，可以使用现有实验室仪器，便携式液相色谱正在开发中)、植物食品中的农药残留(国家有限量标准的农药品种，GC/MS法)、动源食品中的兽药残留(国家有限量标准的兽药品种，酶联免疫法)、白酒中甲醇含量检测(气相色谱法或是气相色谱质谱联用法)、乳制品中三聚氰胺检测(拉曼光谱法)、微量元素与重金属检测(原子吸收法)、常见致病微生物检测(3M试纸片法)，还有大量的快速检测仪器即将完成研制组装，届时将大大提高现场实地检测能力。” 　　“政、产、学、研、用、资”的有效结合，富耐立的发展模式堪称“典范” 　　富耐立的快速崛起，确实让我们看到了一条与众不同的企业发展之路，富耐立可谓是“政、产、学、研、用、资”有效结合的成功典范。 　　2010年 9月24日，富耐立与美国CBC(阳光兄弟资本有限公司)合作，引入投资总额6000万美元的私募基金，用于食品安全和环境检测仪器系列产品的研发、生产和销售。此外，通过与中科院海岸带研究所的合作，富耐立作为牵头企业积极参与国家及地方政府部门的相关科研课题的申报。 　　据悉，富耐立计划明年在创业板上市，充分的资金支持将为富耐立的发展带来更大的动力。 　　同时，富耐立的发展也受到了国家及地方各级政府部门的高度认可，2010年富耐立被认定为“国家高新技术企业”，2011年被评选为“蓝色经济区重点成长性企业”，并跻身半岛蓝色经济区“100工程”。这对富耐立进一步发展起到很大的推动作用。借“十二五”规划的契机，相信富耐立在分析仪器行业将会继续大有所为。 生产车间 　　附录：烟台富耐立仪器科技有限公司 　　http://fenaly.instrument.com.cn/