业务

业务受理人员是单位的代表，什么样的人员才能胜任这个职位呢？业务受理人员的任职资格？大家所在的实验室业务受理人员选择那些人员来担任？欢迎大家讨论！

[b][color=#cc0000] 采购与业务们是朋友关系，当采购遇到业务时，是需要采购自己去争取，一点一滴，一步一步踏踏实实的走下去，才能交上业务这个好朋友。[/color][/b]

我们的管理体系，只做了实验室内部的。之前的业务都是由外面送过去，由业务员接的，简单的审核、接收样品均是由业务员负责。现在又成立一个市场部，专门跑业务。原来的组织结构里面，没有这个部门。我们的想法是，管理体系仍是只覆盖实验室，市场业务的不管，实验室内部仍设业务员一职。业务员职责不做太大的改变。是否可以这样做？

现在山东那里的业务最好做那个行业最好做，谁能给传授一下销售经验谢谢

各位专家老师们好，请教一个关于CMA与CNAS 分包的问题。首先大家对分包好像比较避讳，想问下CMA与CNAS对于分包业务的规定是否基本一致。举例，一件样品A实验室有部分经过认可资质认定的参数，B实验室有部分经过资质认定认可的参数，如果达到客户期望，需要两者的参数，但是AB实验室参数不重叠，这样A实验室想做分包业务给B实验室，是否合规？如果合规，除了向B实验室拿到认可资质认定证书，以及相对应样品原始记录，以及在合同评审中告知客户并得到客户同意外还有什么需要注意的么？

一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？ 思考、提问、回答 讲 解：成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：让客户100%的注意我们 电话开发客户要点 拜访客户注意事项 三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：亲和力等于销售大厦的基础 亲和力建立的方法 性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 语言文字同步、合一架构法 四、优秀业务员如何介绍自己的产品 问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？ 思考、提问、回答 讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法 预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 五、优秀业务员如何解除客户抗拒 问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策 沉默型/借口型/批评型/问题型 主观型/怀疑型 处理抗拒的方法技巧 六、优秀业务员如何缔结成交 问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 解除客户对价格的抗拒要点 10种缔结成交方法 利用客户转介绍寻找新客户 七、优秀业务员如何规划和管理时间 问题七：你是如何规划和管理你的时间的？ 讲 解：九大时间管理秘决 正确的时间管理观念 如何制订日/周/月计划 八、优秀业务员如何处理杀价问题 问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：造成杀价的原因 常见的缔结杀手 如何处理杀价问题 价格异议的转化策略 九、优秀业务员如何提升销售业绩 问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？ 思考、提问、回答 讲 解：销售必须"用心" 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点 销售流程（如果各位大大有更好得请回帖给我，谢谢）

[color=#0000ff][font='楷体_GB2312'] 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2.应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。 3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。 5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了 [/font][/color]

[b][color=#cc0000]通过采购商城的运营，连接互联网可满足更多的采购场景。[/color][color=#cc0000]例如：门店装修清单采购。针对标注化的门店装修采购，商城内置采购清单，需求用户可按照采购清单，一次性选择所有需求物资，效率更高，需求更准确、更标准，不容易遗留。[/color][color=#cc0000]会务采购可以将场地寻源、会务餐饮、会务用车、定制印刷、硬广物资、场地装修纳入到一个采购项目中，预算控制、商家寻源、采购、合同履约全闭环管理，更加方便，更加省心。通过数字化，采购团队可以给采购需求部门、业务。[/color][/b]

业务受理人员需要有任命文件吗

请教一下，有没有在重庆做第三方检测的，如果接到四川这边的环境监测业务，可以接吗，需要到四川当地备案吗？

[font=宋体]这篇文章已经写了几个月了，只是写在自己的qq空间里，后来发现有些高手看过文章会有些好的提示，很希望这里的前辈能帮忙提些意见，也希望能在这里结识志同道合的朋友。当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。[/font][font=宋体] 选择做业务的原因[/font][font=宋体] 原因确实很多，但是可以简单说说。有几个原因。第一，想学习。以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职业。这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。再后来读了李嘉诚传。里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。学习的心态就慢慢的形成了。[/font][font=宋体]第二，想体验跟磨练。做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志的刀来解决了。[/font][font=宋体]第三，女人。很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。[/font][font=宋体]做业务中体会到的东西[/font][font=宋体] 做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。说句老实话，我学习从来没有想过要学这些东西。这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。 [/font][font=宋体] 胆量。当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。又还有其他公司。而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。几个月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己的错误脸红。后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。这才是亮剑的精神。用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。[/font][font=宋体] 胆量的另一个解析就是放得开。我刚开始到公司的时候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。他就说我放不开。我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么？结果他说他觉得我冲劲不够。没有一股什么都不怕的闯劲。他说如果说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果，那就肯定放不开手脚。我回头想想，这真是一语中的啊。为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系？主要原因就是我总是放不开手脚。本打算跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他的那笔生意去，他会反感我。所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。这种事情经历了好多次啊。本打算多拜访几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打扰，岂不是很不对？结果又丢失了和客户保持关系的机会。等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他？总之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去客户。而且客户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是很难对付的客户，一般的客户都比较尊重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。[/font]

申请认可的能力如果前一年没有业务开展，需要自己做验证吗？要的话依据在哪里？

各位老师好！请教一下，实验室制定能力验证计划的时候，一定要选取业务量大的吗？还是可以选择业务量少的，实验室测试经验没那么丰富也不太好实施内部质控的项目，想验证一下能力，提升实验室水平？这个在CNAS和CMA评审的时候老师会有什么建议吗？谢谢！

业务员向客户直接提出成交的5个最佳时机 请求成交法又叫直接成交法。它是指业务员主动提出成交要求，要求客户购买商品的成交方法。业务员直接提出成交的要求必须把握好成交的时机。使用请求成交法的最好时机主要是在以下五个情景。 一是业务员和老客户。由于老客户已经购买业务员的产品，因此对于采用业务员提出的成交要求一般不会反感，至多是在价格上有所要求。这种情况下，业务员既要掌握说话技巧，同时也要有对价格作一定范围内调动的权力。如果价格实在无法下调，业务员可以给老客户一个许诺，许诺在将来的产品销售中给予必要的补偿。 二是当客户对产品有好感，流露出很强的购买意向，但又拿不定主意，迟迟不愿成交的时候。如果客户对麻木通产品有强烈的购买意向，但是又拿不定主意，往往是因为有优柔寡断的性格，这个时候请求成交往往能促使客户下定决心，不再犹像。 三是客户对推销的产品很感兴趣，但是思想上还没有成交的意识。这时候就需要业务员认真回答客户提出的各种问题，增进其对产品的了解，然后果断地提出成交请求，这个时候往往不容易被人拒绝。 四是当周围的人都认同该产品时。围观者是一股强大的力量，它能左右客户的购买行为。当围观者赞叹该业务员推销的产品时，往往是请求成交的最佳时机。从客户角度来考虑，如果客户认为产品还是有些缺陷，但在围观者对产品的一致称赞中，客户往往不会逆众意而行，他只可能认为自己的想法是错的或者是在吹毛求疵。因此，很多业务员在进行推销时，总是不时地询问旁观者的意见，一来是因为旁观者能够左右客户的购买行为，二来是因为旁观者给出的评价往往是赞扬，他没有必要贬损业务员的产品。.当然，有些不道德的业务员利用这种心理，找了一些人来假装成旁观者，纷纷对产品表示赞扬，效果是有的，但是不是能长久的办法。 五是当客户的主要疑义被消除时。客户对产品提出的质疑，如果得到了业务员比较令人满意的回答，业务员就可以趁热打铁，向客户提出成交要求。从客户角度来看，当他对产品提出质疑的时候，他将全部的注意力集中在业务员的回答上，而没有时间再去思考新的质疑。业务员回答完质疑以后，完全可以乘胜追击，迅速达成交易。

疫情过后的业务怎么开展？

刚才问过，但我没表达清楚现在有个状况我们是小公司，只有两个部门，综合和检测，现在检测和业务合起来叫检测业务部，那么所有的检测业务的接单，与客户联系，结果反馈给客户所设立的岗位业务受理员，应该划分在检测业务部吗？可以由检测工程师担任吗?还是把这个岗位规划到综合部呢？谢谢解答！

一、 责任担当，实事求是 对于新产品而言，安全风险是未知的，那么，最基本的要求是让产品满足标准框架内全部指标的要求。这就意味着，检测人员必须有极强的责任感和降低消费者在使用产品过程中所会产生的各种安全隐患的使命感。具备识别和评价产品是否安全或危险，是安规检测人员的价值所在。另外，检测人员应该如实反馈所识别出来的安全问题，否则有极大可能因这一点小偏差而导致该新产品在其他环节，如生产环节，周期的耽搁。严谨不懈怠，实事求是，是测试人员所应具备的另一个素养。二 、以质量为根本，提高工作效率 所有的测试项目均应在标准的试验条件和试验方法的前提下，对产品进行风险评估，也只有在严谨的过程下，才能得出科学合理的试验结果，这也是试验的意义所在。每项测试需在各种条件具备的情况下进行，周期因此而拉长。那么该如何权衡结果产出的效率和质量关系，是检测团队的巨大挑战。面对巨大的挑战，我们必须要求测试团队与实验室资源整合，协调各部门间基本合作运转等方面，为解决难题作灵活的改变与无限的创新。三 、直面现实，砥砺前行 随着智造业的发展，给检测团队提出了更高的要求，更贴心的一站式服务，业务与工程精诚协同等等，一切行动都将顺着服务更专业，业务更精炼，效率更高的趋势迅猛发展着。检测团队应该创新工作模式，打造专业技术过硬和业务精炼的"技术业务+"团队，为更多客户提供更贴心高效的技术服务。

计量业务受理人员知识小训[~103282~]中国心

看到认可委网站有通知，关于调整实验室申请提交方式，内容中有几点不明之处：1、机构使用新“业务管理系统”申请的评审项目（如初评、扩项、换证复评审），遵照通知执行。 这点的意思是说初评、扩项、和复评审都可以通过系统申请吗？复评审加扩项申请也可以一起申请吗？2、已获认可机构的变更及未使用新”业务管理系统“的评审项目按照原方式执行。 未使用新系统的评审项目指的是什么意思？扩项不就是未使用新系统的评审项目吗？和前一条有什么区别？各位大神有没有了解这个系统使用或者已经用过的，请指导一下，谢谢～

不是法定的计量机构，能否对外开展校准业务？能否通过CMA认证后对外开展校准业务？

现在公司更名，需要上认可委网站进行申请，进入业务系统后，点击“菜单”/“申请管理”/“实验室申请”，在点击“新建申请”，弹出对话框，在可选类型中只有“初次申请”可以选中，而“变更申请”无法被选中。我们不是初次申请，是初次使用此业务系统，即便是要填写“初次申请”，那其内的信息是填写更名前的信息还是更名后的信息呢，我们初次申请认可实在2004，不会是按照那时候的填写吧？这之间变化了许多。敬请老师给予指点。

广州海沁天诚技术检测服务有限公司诚招两名业务员任职条件：一到两年工作经验，会写标书，最好是细心的女性待遇：五险一金，食宿全包，双休，工资面议联系人：李工联系电话：158 0027 0481邮箱：2316236227@qq.com

领导不懂业务，瞎指挥无语

我现在在开发整个广东地区的药厂业务，经常也会碰到客户会采购其他的仪器设备。进来留下你的联系方式，碰到了可以给你介绍介绍。

兴许大家都会遇到这样的问题，领导只重视业务，从而忽视了技术的提升，特别是针对第三方检测实验室。那么大家认为实验室的发展应该如何把持？重视技术，钱就少了重视业务，技术水平就差了

大佬们好啊？我刚刚进环保检测行业，目前是个新业务员。最近开单，使我发愁，请大佬们指条明路啊！怎么快速开单？

我公司是一家第三方检测机构，主要从事进出口商品的检测业务。由于公司发展需要现须开展商品检验（验货）业务。问我公司除了向CNAS递交检查机构申请，还必须向什么单位递交申请吗？

2001年被拆分成两块，分别卖给布鲁克和安捷伦，2011年半导体业务出售给应用材料，最后也就是今天，Varian的最后一块业务——医疗相关（https://36kr.com/p/820720167853443），也卖了。Varian这个名字最终消失在了历史长河中

请问大家如何看待检测业务市场和仪器业务市场？仪器的话厂家销售和代理商销售的优劣势是什么？

11.11光棍节，淘宝天猫销售订单达到了520个亿，有些出乎预料，是否有水分？为什么网购业务这么火？