最具影响力经销商

2013年度最具影响力经销商评选活动开始了。请从5个候选厂商中选出1个，为您关注的经销商投上宝贵的一票吧~ 最终的获奖名单将在2014年4月18日举办的“2014中国科学仪器发展年会”上公布，敬请关注。 同时参与评选奖项的还有：2013年度最具影响力【国内厂商】评选2013年度最具影响力【国外厂商】评选2013年度最具影响力【国外耗材配件厂商】评选2013年度最具影响力【国内耗材配件厂商】评选

2012年度最具影响力经销商评选活动开始了。请从5个候选厂商中选出1个，为您关注的经销商投上宝贵的一票吧~最终的获奖名单将在2013年4月19日举办的“2013中国科学仪器发展年会”上公布，敬请关注。欢迎您参与其他评选：（均有积分赠送）2012年度最具影响力【国内厂商】评选活动2012年度最具影响力【国外厂商】评选活动2012年度最具影响力【国外耗材配件厂商】评选活动2012年度最具影响力【国内耗材配件厂商】评选活动

2011年4月26日，大昌华嘉商业（中国）有限公司（DKSH）受邀参加中国科学仪器行业目前最高级别的峰会——“2011中国科学仪器发展年会(ACCSI 2011) ”。北京材料分析测试服务联盟副秘书长凌玲女士现场揭晓了“2010年度最具影响力厂商”获奖名单，大昌华嘉(DKSH)喜获“最具影响力经销商”奖，中国仪器仪表学会副理事长兼秘书长吴幼华先生为大昌华嘉颁奖。 http://bimg.instrument.com.cn/show/NewsImags/Image/2011/4/2011042917420533552.jpg图一：大昌华嘉公司代表上台领奖 “2010年度最具影响力厂商”是根据数千家厂商2010年度在仪器信息网收到的用户反馈数量、独立IP点击量、用户投票、以及2010年度发生的重大事件等综合评选得出的结果。仪器信息网从国内、国外科学仪器厂商，科学仪器经销商，科学仪器耗材配件类厂商等四类厂商入围名单中各评选出1家公司，授予“2010年度最具影响力厂商”称号。 大昌华嘉（DKSH）参加仪器信息网同期举办的小型展会，新老用户前来祝贺并提出新的采购需求。http://bimg.instrument.com.cn/show/NewsImags/Image/2011/4/2011042917430974478.jpg图二：用户在DKSH展台 大昌华嘉（DKSH）现有22000名专业员工，来自50个国家，560个营业网点遍布亚洲，欧洲以及美洲。DKSH科学仪器部作为DKSH的核心部门，在2010 取得了骄人的业绩，持续性的保持25%的收入增长，销售和应用维修团队全面扩张，相继在上海，广州筹建了新的实验室，继续推进德国Kruss公司表面张力，接触角测量仪，美国Rudolph公司旋光，折光，密度仪，德国Elementar公司元素分析仪及TOC，美国麦奇克公司激光粒度仪，纳米及Zeta电位分析仪，英国Biochrom公司氨基酸分析仪，瑞士Systag公司合成反应器在材料科学，制药，石油石化，食品饮料，政府实验室的领先地位，成功的取得了日本Bel公司比表面及化学吸附仪，德国Hagemann公司合成树脂装置的代理权，确保未来的可持续增长。 2011年，大昌华嘉（DKSH）继续加强氨基酸分析仪，旋光仪，水分活度仪在食品安全，制药，农业等领域的拓展；寻求新的收购扩张计划；会更加专注于客户服务和应用支持，期待和用户一起成长! DKSH’s Presence in China 大昌华嘉在中国　1921 华嘉SiberHegner 收购位于上海的一家小型瑞士贸易公司　1936 华嘉SiberHegner并购中国境内的一家德国贸易商社　1979 华嘉SiberHegner 文化大革命后最早一批在北京设立办事机构的外商投资企业　1987 华嘉SiberHegner 在上海设立办事机构 2006 注册成立大昌华嘉商业(中国)有限公司,总部在上海

仪器信息网从即日起至2011年4月24日，举办“2010年度最具影响力厂商评选活动”。本次评选将从以下候选厂商中，评选出2010年度最具影响力的国内厂商、国外厂商、经销商、消耗品配件类厂商各一名，并将在2011年4月26日举行的“2011中国科学仪器发展年会”上为获奖公司颁发证书。请您投出宝贵的一票。我们将为每位投票的用户可以获得5个积分。投票说明：每人最少投３票，最多投５票对入围名单有异议请直接电话咨询 010-51654077欢迎大家畅所欲言～

2015年度科学仪器行业风起云涌，变化莫测，在最具影响力经销商的激烈角逐中，谁将蝉联？谁将沦陷？谁又将打破封锁，冲出重围？ ---你，说了算！ 评选简介：初评：全网覆盖，大数据筛选。投票：仪器论坛和移动端同时投票，把话语权交给行业内的网友，10选3。结果：根据初评和投票的综合得分情况，评选出最具影响力经销商。最终的获奖名单将于2016年4月22日举办的ACCSI 2016(中国科学仪器发展年会）上公布，亦可关注仪器信息网发布信息。投出您权威的一票吧~参与投票还有奖励： 在投票结束后，会从参与投票者中评选出一位幸运者，送LED护眼灯一台！！！

2014年度最具影响力国外耗材配件厂商评选活动开始了。请从5个候选厂商中选出1个，为您关注的经销商投上宝贵的一票吧~ 最终的获奖名单将在2014年4月18日举办的“2014中国科学仪器发展年会”上公布，敬请关注。同时参与评选奖项的还有：2013年度最具影响力【国内厂商】评选2013年度最具影响力【国外厂商】评选2013年度最具影响力【国内耗材配件厂商】评选2013年度最具影响力【经销商】评选

年度科学仪器行业“最具影响力厂商”的评选活动，旨在评选出本年度仪器行业主流的仪器厂商、耗材配件厂商、经销商，彰显厂商在用户中的影响力及行业内的领军地位，引领行业健康快速发展。 本着公平、公开、公正的原则，本次评选分为三步骤进行： 首先，以厂商2014年度的中国产值、在仪器信息网的年度独立访问人数、在用户中的关注度等作为主要评选维度，经过综合评分计算，筛选出国内、外各20家“最具影响力”国内、外厂商，各5家“最具影响力”国内、外耗材配件厂商，10家“最具影响力”经销商，作为奖项入围名单，并在仪器信息网上进行公示。 其次，20家入围的仪器厂商将继续在仪器论坛和移动端进行投票，把话语权交给行业内的网友，也就是仪器使用者，让大众挑选出心目中“最具影响力”的仪器厂商。 最后，根据三个环节的综合得分情况，评出国内、国外最具影响力厂商获奖名单。 本次“最具影响力国内厂商”入围名单中，实验室常用设备厂商尤为抢眼：新增上海一恒、大龙兴创两家入围企业。这与近几年实验室常用设备厂家不断创新研发，加大海外拓展步伐有很大关系。环保类厂商依然势头强劲，较2013年“最具影响力国内厂商”相比新增上市公司北京雪迪龙。另外，试验机厂商——深圳三思纵横也首次入围。 对比2013度“最具影响力国外厂商”，本年度变化不大，其中值得一提的是：牛津仪器首次入围；在最具影响力耗材配件厂商入围名单中，国内厂商捷锐企业首次入围，国外厂商资生堂首次入围；经销商，一直是市场上不容忽视的力量，此次入围的10家经销商基本上以代理国外产品为主，据此，国产仪器无论从生产研发创新，还是到营销渠道拓展，依旧任重而道远。 最终，获奖名单将在4月22日的“仪器风云榜颁奖盛典”上为您揭晓，敬请期待。“2014年度最具影响力国内厂商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）北京北分瑞利分析仪器（集团）公司北京东西分析仪器有限公司北京海光仪器有限公司北京吉天仪器有限公司北京莱伯泰科仪器股份有限公司北京普析通用仪器有限责任公司北京雪迪龙科技股份有限公司大龙兴创实验仪器（北京）有限公司钢研纳克检测技术有限公司河北先河环保科技股份有限公司济南海能仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司聚光科技（杭州）股份有限公司青岛崂山应用技术研究所上海博迅实业有限公司上海舜宇恒平科学仪器有限公司上海一恒科学仪器有限公司上海仪电科学仪器股份有限公司深圳三思纵横科技股份有限公司天美（中国）科学仪器有限公司“2014年度最具影响力国外厂商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）AB SCIEX中国公司HORIBA Jobin Yvon S.A.S（HORIBA Scientific）艾本德中国有限公司艾卡（广州）仪器设备有限公司安捷伦科技（中国）有限公司奥地利安东帕(中国)有限公司布鲁克（北京）科技有限公司岛津企业管理（中国）有限公司德国赛多利斯集团德国耶拿分析仪器股份公司哈希公司梅特勒-托利多中国默克化工技术（上海）有限公司牛津仪器（上海）有限公司珀金埃尔默仪器（上海）有限公司日立高新技术公司瑞士万通中国有限公司赛默飞世尔科技（中国）有限公司通用电气医疗集团生命科学部沃特世科技（上海）有限公司“2014年度最具影响力国内耗材配件厂商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）迪马科技捷锐企业（上海）有限公司上海安谱科学仪器有限公司天津博纳艾杰尔科技有限公司月旭材料科技（上海）有限公司 “2014年度最具影响力国外耗材配件厂商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）滨松光子学商贸（中国）有限公司岛津技迩（上海）商贸有限公司东曹（上海）生物科技有限公司西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司资生堂（中国）投资有限公司“2014年度最具影响力经销商”入围名单（按公司名称拼音首字母排序）北京桑翌实验仪器研究所北京五洲东方科技发展有限公司大昌华嘉商业（中国）有限公司德祥科技有限公司东南科仪北京莱比信科技发展有限公司上海纳锘实业有限公司上海人和科学仪器有限公司上海泰坦科技股份有限公司通用实验科技投资集团有限公司

“2010年度最具影响力厂商”揭晓 2011年4月26日，中国科学仪器行业目前最高级别的峰会——“2011中国科学仪器发展年会(ACCSI 2011) ” 在北京京仪大酒店隆重召开。年会上，北京材料分析测试服务联盟副秘书长凌玲女士现场揭晓了“2010年度最具影响力厂商”获奖名单，中国仪器仪表学会副理事长兼秘书长吴幼华先生为获奖厂商颁奖。http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20114/2011427132359750.jpg北京材料分析测试服务联盟副秘书长凌玲女士揭晓获奖名单http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20114/2011427132421704.jpg中国仪器仪表学会副理事长兼秘书长吴幼华先生为获奖厂商颁奖http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20114/201142713249798.jpg获奖厂商代表与吴幼华先生合影　　“2010年度最具影响力厂商”是根据数千家厂商2010年度在仪器信息网收到的用户反馈数量、独立IP点击量、用户投票、以及2010年度发生的重大事件等综合评选得出的结果。仪器信息网从国内、国外科学仪器厂商，科学仪器经销商，科学仪器耗材配件类厂商等四类厂商入围名单中各评选出1家公司，授予“2010年度最具影响力厂商”称号。获奖厂商名单如下：　　2010年度最具影响力国内仪器厂商　　江苏天瑞仪器股份有限公司　　2010年度最具影响力国外仪器厂商　　安捷伦科技有限公司　　2010年度最具影响力经销商　　大昌华嘉（香港）有限公司　　2010年度最具影响力耗材配件厂商　　北京迪科马科技有限公司

2013年度最具影响力国内耗材配件厂商评选活动开始了。请从5个候选厂商中选出1个，为您关注的经销商投上宝贵的一票吧~ 最终的获奖名单将在2014年4月18日举办的“2014中国科学仪器发展年会”上公布，敬请关注。 同时参与评选奖项的还有：2013年度最具影响力【国内厂商】评选2013年度最具影响力【国外厂商】评选2013年度最具影响力【国外耗材配件厂商】评选2013年度最具影响力【经销商】评选

2013年度最具影响力厂商评选活动开始了。请从20个候选厂商中选出10个，为您关注的仪器厂商投上宝贵的一票吧~最终的获奖名单将在2014年4月18日举办的“2014中国科学仪器发展年会”上公布，敬请关注。同时参与评选的还有：2013年度最具影响力【国内厂商】评选2013年度最具影响力【国外耗材配件厂商】评选2013年度最具影响力【国内耗材配件厂商】评选2013年度最具影响力【经销商】评选

2013年度最具影响力厂商评选活动开始了。请从20个候选厂商中选出10个，为您关注的仪器厂商投上宝贵的一票吧~最终的获奖名单将在2014年4月18日举办的“2014中国科学仪器发展年会”上公布，敬请关注。同时参与评选的还有：2013年度最具影响力【国外厂商】评选2013年度最具影响力【国外耗材配件厂商】评选2013年度最具影响力【国内耗材配件厂商】评选2013年度最具影响力【经销商】评选

2012年度最具影响力厂商评选活动开始了。请从20个候选厂商中选出10个，为您关注的仪器厂商投上宝贵的一票吧~最终的获奖名单将在2013年4月19日举办的“2013中国科学仪器发展年会”上公布，敬请关注。欢迎您参与其他评选：（均有积分赠送）2012年度最具影响力【国内厂商】评选活动2012年度最具影响力【经销商】评选活动2012年度最具影响力【国外耗材配件厂商】评选活动2012年度最具影响力【国内耗材配件厂商】评选活动

2012年度最具影响力经销商评选活动开始了。请从5个候选厂商中选出1个，为您关注的经销商投上宝贵的一票吧~最终的获奖名单将在2013年4月19日举办的“2013中国科学仪器发展年会”上公布，敬请关注。欢迎您参与其他评选：（均有积分赠送）2012年度最具影响力【国内厂商】评选活动2012年度最具影响力【国外厂商】评选活动2012年度最具影响力【经销商】评选活动2012年度最具影响力【国内耗材配件厂商】评选活动

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仪器信息网从即日起至2011年4月24日，举办“2010年度最具影响力厂商评选活动”。本次评选将从以下候选厂商中，评选出2010年度最具影响力的国内厂商、国外厂商、经销商、消耗品配件类厂商各一名，并将在2011年4月26日举行的“2011中国科学仪器发展年会”上为获奖公司颁发证书。请您投出宝贵的一票。我们将为每位投票的用户可以获得5个积分。2010年度最具影响力厂商评选活动：国内厂商http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2011/03/201103241713_285026_1622715_3.gif2010年度最具影响力厂商评选活动：国外厂商http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2011/03/201103241713_285026_1622715_3.gif2010年度最具影响力厂商评选活动：消耗品、配件类厂商http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2011/03/201103241713_285026_1622715_3.gif2010年度最具影响力厂商评选活动：经销商http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2011/03/201103241713_285026_1622715_3.gif================================绿色仪器投票===================================【有奖投票】评一评您心目中的“绿色仪器”http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2011/03/201103241713_285026_1622715_3.gif(已结束)对入围名单有异议请直接电话咨询 010-51654077

仪器信息网从即日起至2011年4月24日，举办“2010年度最具影响力厂商评选活动”。本次评选将从以下候选厂商中，评选出2010年度最具影响力的国内厂商、国外厂商、经销商、消耗品配件类厂商各一名，并将在2011年4月26日举行的“2011中国科学仪器发展年会”上为获奖公司颁发证书。请您投出宝贵的一票。我们将为每位投票的用户可以获得5个积分。投票说明：每人最少投３票，最多投５票对入围名单有异议请直接电话咨询 010-51654077欢迎大家畅所欲言～

仪器信息网从即日起至2011年4月24日，举办“2010年度最具影响力厂商评选活动”。本次评选将从以下候选厂商中，评选出2010年度最具影响力的国内厂商、国外厂商、经销商、消耗品配件类厂商各一名，并将在2011年4月26日举行的“2011中国科学仪器发展年会”上为获奖公司颁发证书。请您投出宝贵的一票。我们将为每位投票的用户可以获得5个积分。投票说明：每人最少投３票，最多投５票对入围名单有异议请直接电话咨询 010-51654077欢迎大家畅所欲言～

仪器信息网从即日起至2011年4月24日，举办“2010年度最具影响力厂商评选活动”。本次评选将从以下候选厂商中，评选出2010年度最具影响力的国内厂商、国外厂商、经销商、消耗品配件类厂商各一名，并将在2011年4月26日举行的“2011中国科学仪器发展年会”上为获奖公司颁发证书。请您投出宝贵的一票。我们将为每位投票的用户可以获得5个积分。投票说明：每人最少投３票，最多投５票对入围名单有异议请直接电话咨询 010-51654077欢迎大家畅所欲言～

除了企业品牌广告、促销活动广告形成的拉力，经销商能否主推是提升终端销量的关键环节。经销商的主推力是厂家不能完全控制的，影响其主推力有三方面原因： 　　1、利润率的高低，经销商会主推品牌销售利润空间大的产品。 　　2、风险大小，经销商会主推风险小或无风险的品牌。 　　3、发展潜力，经销商会看品牌的发展潜力和企业的后劲，考虑主推这个品牌是否可以带着他一起发展壮大。在促销活动中，企业可以采取一些措施赢得经销商主推： 　　打款挤压法，争取经销商多打款压货，如果没有资金经营其他品牌，其必定销售我品牌。 　　四勤游说法，即对经营多个品牌的经销商，业务人员要经常登门拜访游说、鼓劲，诱导对方关注我品牌，主推我品牌。 　　同步培养法，培养有发展潜力，有资金实力的经销商为促销主推。有些经销商有钱，但对行业陌生，经营管理较差，经营几个品牌都赚不了钱，这时我品牌就要去争取他、帮助他，协助他终端走货、上量，培养他的忠诚度，使他自然而然地主推我品牌。 　　气氛　　1、终端。主要是指展柜布置。要使销售展柜的视觉冲击力强，就必须在展柜位置、展柜的背景色彩、终端POP、机贴、射灯上下功夫，使自己产品的展柜与别人不一样，做到万绿丛中一点红。 　　2、售点。主要是指产品销售现场的氛围、热销的场面。在促销活动中，营造售点气氛，关键要抓住消费者的心态。中国消费者普遍有从众的心理，所以在恰当的时刻，应选择竞争较为激烈的商场售点进行现场签名销售，营造现场热销气氛。 　　导购员　　不管是平时销售，还是促销活动销售，终端导购员的促销能力都是至关重要的一环。要制定工作奖惩制度，以制度管人，以理服人，多奖少罚，以身作则。 　　同时要对导购员定期培训，包括产品知识、导购技巧、企业理念、个人素质培训等等。其次，设立促销导购员奖励基金，实行年终考核奖惩制度，鞭策和督促导购员干好工作，力求上进。 　　再次，导购主管要关心导购员的生活，可通过生日蛋糕、月度评优、年度评优、节假日集体旅游等活动来提升品牌凝聚力，提高士气和集体销售战斗力。

这段时间，我们这一块又冒出好几个卖分析仪器、玻璃器皿、化学试剂的经销商。他们都是以前给别人打工。主要是嫌工作环境压抑，工资又非常低，普遍是1500左右，抱怨连连。所以出来自己干了。租个门面（一年3/4万），找个仓库，就干上了。我们大多数经销商就是坐在店里，等客户，有专业销售人员的很少。不过，这下百度，阿里巴巴高兴了，又可以上门推销网站业务。很多经销商说，我们有自己的网站，其实这很容易，租个空间，找人做个网页就ok了。主要是经销商的门卡比较低。不过太原市场就这么大...这么发展下去.....经销商越来越多...比较恐怖。其实小经销商，大厂的产品也代理不到，卖的都是小产的产品，质量难以保证。记得一个经销商抱怨，好不容易招一个100万的标，款一直拿不到，一年辛苦钱全套在里面了。我问他，是不是学校的钱比较好拿到，他说"学校最黑了"...老师都把聪明才智用在要回扣上了....我很无语。

作为刚刚从事这行从来没有跟经销商打过交道的我，怎么去寻找经销商？（注释：我在某国产仪器耗材生产公司工作）

[back=#ffffff][color=#0162f4][size=4][b]在网络发达的今天，网络上获得信息是我们的一个最重要的渠道来源，并且是多而且快的渠道，但实验室仪器市场上，仪器经销商的工作就是帮助客户介绍产品，帮助厂家推广仪器设备为工作内容，并且在中间提取佣金为市场的存在，但是那是在以前信息落后，中国的仪器市场不够的大的时候，但是在中国逐渐提高产品的质量，企业越来越多的情况下，实验室仪器市场越来越大，现在很多的国外仪器生产厂家在中国的很多地方设立办事处，并且直接跟客户进行沟通，客户也可以通过网络上了解各个厂家的产品以及技术参数，并且能够获得厂家的联系方式，客户不再愿意跟经销商去去购买仪器，怕以后售后服务得不了保障。仪器经销商也是从厂家拿不到做某个客户的产品。即使拿到也是佣金越来越少，仪器经销商的生存越来越困难，他们该何去何从？[/b][/size][/color][/back]