【讨论】销售见彩虹要经历多少风雨

一般都是先款后货，或者先付一部分

配件都是先款后货，仪器先付一部分。

先汇款，才会到货。所以新的仪器供应商要做完整的备案！

我们没有咨询电话
都是自己找的

一般都是先款后货，除非是一些有影响力的单位先试用后付款！从第一个电话到采购合同签订需要的沟通次数，视情况而定，很多时候就两个电话搞定，少数情况需要一年的时间联系，才能确定采购！

利用各种途径，打通各种渠道

先款后货、还是先货后款，一般根据单子大小和客户的信誉度来决定。
没有绝对的

第一个咨询电话
拜访面谈
再次面谈
电话跟踪
买标书作关系
投标
签合同

货款问题要看对方的资质而定，国家单位或者大学可以让步，如对方是企业特别是民营企业就要小心了。宁可不做也不能有风险。

企业绝对的先款，当然要是你们很熟的另说
国家单位你也没办法啦，不让步也不行，谁叫人家是国家单位类