【第三届原创大赛】光谱采购商务活动中的价格探寻技巧（10月）

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光谱采购商务活动中的价格探寻技巧

在采购光谱商务活动中，买卖双方都是为了获得利益最大化，进行一系列商务谈判，作为买家为了尽量能花少量钱，购买到自己满意的光谱仪，在商务谈判中如何获得买卖双方都能接受的满意（临界）价格，就要使用价格探寻技巧，作为买家可使用以下几种技巧：（纯技术性技巧，仅供参考）

1. 假设型价格探寻：

假设要购买光谱仪以外更多的或额外的附件，试探对方是否可以将价格降低一些；

2. 压价型价格探寻：

尽力将所要购买的光谱仪的价格压到最低下限，从而掌握在谈判中站主动地位，为进一步讨价还价留有可周旋的余地；

3. 他人型价格探寻：

可以告知卖家已从其他光谱仪用户得到所要购买光谱仪的价格，试探卖家的心理反应和表现，做到对所购买的光谱仪的价格心中有数，避免在谈判中的被动地位；

4. 规模型价格探寻：

可以放出自己欲规模性（成套）购买光谱仪的试探性姿态，试探在规模购买中自己所需要购买的光谱仪是否可以降价，然后让卖家给出一个可接受的合理价格；

5. 等级型价格探寻：

先试探档次较低的光谱仪价格，再询问档次较高光谱仪价格，在卖家所给出的价格中，估算出自己所购买光谱仪的大致价格，做好自己的心里准备；

6. 怜悯型价格探寻：

首先表现出对购买光谱仪的极大兴趣，但是又表现出自己经济实力有限，希望卖家给出一个最优惠的价格；

7. 严厉型价格探寻：

当卖家始终在一个较高的价格位置而不愿意让步时，买家可以表现出威胁性态度，要死一个价，否则就不买了或换其他品牌的光谱仪，迫使卖家让步；

8. 伸缩型价格探寻：

当谈判遇到双方在价格上产生僵局时，买家可以适当提议以让步来交换对方的让步，然后以此起点继续与卖家进行商谈，以获得双方的让步和谅解；

9. 搭配型价格探寻：

在谈判中当双方大致有一个共识的价格时，尽可能让卖家免费多搭配辅助配件，这样可以降低整体光谱仪的综合价格；

10. 组合型试价探寻：

可以联络多家买家组合购买（当然有一定难度），由于同时出售多台光谱仪对卖家具有极大的诱惑力，卖家可以量大价优，几个买家联合起来共同对付卖家，以获得在价格上的最大折扣；

11. 交换型价格探寻：

买卖双方在谈判中应及时互通信息，充分交换双方的意见，通过愉快的沟通建立良好的朋友关系，使双方都感到对方的诚意，买家要让卖家感到自己的亲切、轻松、温暖、自在时，适当给卖家提出一些价格优惠条件和问题，在友好的谈判氛围中，争取到满意的结果。