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【分享】医药营销要突破的两大障碍

gotobio111

2011/02/18

对于医药招商企业，无不希望能够打造出属于自己的叫得响的品牌产品，然而这个梦想对于很多企业来说似乎还只是个梦想，其实要想打造出属于自己的大品牌也并非想象得那么难，只要企业克服了以下三大障碍即可。

　　障碍一：巧妇难为无米之炊

　　打造大产品，必须有能成为大产品的具体品种。品种是“大产品战略”天生的门槛。制药业的现实情况是：很多企业没有这样的优势品种，企业产品目录上全是大普药。企业自营，老板没信心；医药招商市场，代理商没信心。这种形势下，企业可以细分为两种策略。

　　其一，对实力有限的企业来说，踏踏实实谋生存，不做超出自身能力的事情。大产品战略需要的资源要求高，资金、策划、团队、渠道，缺一不可。如果品种没有竞争力，企业孤注一掷，把资源投入到大产品的打造上，可能是赔了夫人又折兵。大企业还有可能绝地反击，中小企业则损伤元气，危及企业的生存。

　　其二，对有一定资金积累的企业，当前的医药招商市场销售有比较好的回报。短期内没有“断炊”的顾虑，并已经具备市场开发和销售能力，此时可以考虑进行品种上的并购、买断。

　　障碍二：乱花渐欲迷人眼。

　　按照医药招商企业的标准衡量，好品种几个、十几个，不知道该打造哪一个好。结果是：企业盘子不小，独家品种、独家剂型、少数竞争厂家品种、品类未突出品种有不少，但产品全是千万级；或者是虽然有过亿元品种，但产品在细分领域都是从属地位或二流地位。企业没有自己的“火车头”型产品。

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