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销售人员报价后，你是如何砍价的？

fengmo4668

2011/09/16

综合仪器采购

一般来讲，在看中一台仪器后，仪器厂家的销售人员在给你报价时，会提前预留出你砍价的空间的。

知道了这一点，剩下的就是砍多少折扣是可以的、双方都满意的。

不同的采购人员，可能会因为砍价方式的不同，获得不同的折扣价位。而高折扣和低折扣，有时会相差很大！

你们在采购色谱仪器时，会拿什么说辞来让销售人员尽可能多的让利折扣呢？能分享出来听听吗？

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tianhaikuo

第1楼2011/09/16

同类产品对比法砍价

0

tianhaikuo

第2楼2011/09/16

功能差别，配件差别进行砍价

0

dahua1981

第3楼2011/09/16

应助达人

这绝对是种艺术

0

fengmo4668

第4楼2011/09/16

那就得可以随口说出别种产品的价格了吧？
tianhaikuo(tianhaikuo) 发表:功能差别，配件差别进行砍价

0

fengmo4668

第5楼2011/09/16

把你的艺术分享出来呗!
dahua1981(dahua1981) 发表:这绝对是种艺术

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richies

第6楼2011/09/16

没啥艺术,竞争充分了,价格就下来了,竞争不充分,哪里来砍价空间

0

黑子

第7楼2011/09/19

首先来说，你要先对你想买的一个产品，有一个预估的价格。然后，你可以告诉销售人员说，我很想买你的产品，但是我就这么多钱。你再申请申请折扣，把价格降到我能承受的范围之内。

0

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该帖子已被版主-逆天一棍加4积分，加2经验;加分理由:行之有效的方法。奖励！

知足常乐！

第8楼2011/09/19

黑子(aiwa54) 发表:首先来说，你要先对你想买的一个产品，有一个预估的价格。然后，你可以告诉销售人员说，我很想买你的产品，但是我就这么多钱。你再申请申请折扣，把价格降到我能承受的范围之内。

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wdysq

第9楼2011/09/19

跟他们说我们目前在做很多比较，反正别让他觉得自己已经做了很多比较，别人家的比他便宜，保持这个基调价格就能便宜了

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该帖子已被版主-逆天一棍加3积分，加2经验;加分理由:这招好多人也在用！

弗雷德

第10楼2011/09/20

砍价主要看市场同类产品的行情，以及参考有采购此产品先例的实验室，这就需要有多家实验室关系网。比价是必须的。个人认为目前市场仪器价格虚高20%。

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该帖子已被版主-逆天一棍加3积分，加2经验;加分理由:实验室关系网。好！相当于买家协会了。

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