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面对采购，你耍过所谓的小聪明么

seller

2012/02/22

试剂/耗材采购

今天见一客户，那客户说，有的公司说A的东西折扣能给5折，我当时就震惊了，然后对比一下他们所谓的价格，果然有猫腻在里面，他们把面价抬高之后，再给的所谓的5折。跟那采购说了以后他还不信，我让他打800电话问过以后，他猛然发现自己被骗了。。。
我也不是故意要揭穿什么，只是碰到了，觉得，真没必要这么搞。。。

你们有玩过这种手段么。。遇到过这种所谓的“聪明”么

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richies

第1楼2012/02/22

随口一说,顺耳一听,你还当真

如果以最低价来衡量供应商,那么这个体系就有问题

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小H

第2楼2012/02/22

有的商家却是会像这样，抬高原价，打更多的折，消费者有这样心理的就很容易被忽悠到了！

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弗雷德

第3楼2012/02/23

这个早商场超市经常碰到。还美其名曰“节日大酬宾，周年店庆。。。。”
小H(kinddy1289) 发表:有的商家却是会像这样，抬高原价，打更多的折，消费者有这样心理的就很容易被忽悠到了！

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弗雷德

第4楼2012/02/23

只买更合适的，不选最便宜的。
richies(richies) 发表:随口一说,顺耳一听,你还当真

如果以最低价来衡量供应商,那么这个体系就有问题

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seller

第5楼2012/02/23

呵呵，就是那么说说，探讨下，反正哥们做不出来这事，也没法做，毕竟800电话在那摆着，一个电话就知道面价，没必要用这手段。

有些国内的东西，试机什么的，倒是挺爱这么搞的。

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弗雷德

第6楼2012/02/23

我们买的不仅是产品，更是服务。
seller(ilbncd) 发表:呵呵，就是那么说说，探讨下，反正哥们做不出来这事，也没法做，毕竟800电话在那摆着，一个电话就知道面价，没必要用这手段。

有些国内的东西，试机什么的，倒是挺爱这么搞的。

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wolfly2007

第7楼2012/02/23

市场价一般都是公开的，这种是搬石头砸脚的事，估计很少有人会干。一般报价都含一定的服务和耗材，直接在折扣上纠缠，说明他还没有对你的产品放心。

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弗雷德

第8楼2012/02/23

不过采购很少对专用产品的市场有了解，他们主要还是从价格上做工作。
wolfly2007(wolfly2007) 发表:市场价一般都是公开的，这种是搬石头砸脚的事，估计很少有人会干。一般报价都含一定的服务和耗材，直接在折扣上纠缠，说明他还没有对你的产品放心。

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richies

第9楼2012/02/23

其实,这种事情经常发生

某品牌仪器,3年提价15%,实际给经销商价格下浮10%,其实就涨了5%,涨价的目的不是为了涨价,是为了给经销商留出经营空间,原因是该品牌原先是准备走直销路线,后来还是决定走分销路线

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弗雷德

第10楼2012/02/23

具体情况，价格浮动都是根据市场反应来的，如果模式不好使，就换一种模式尝试，不管是哪种模式目的都是让产品卖出去。
richies(richies) 发表:其实,这种事情经常发生

某品牌仪器,3年提价15%,实际给经销商价格下浮10%,其实就涨了5%,涨价的目的不是为了涨价,是为了给经销商留出经营空间,原因是该品牌原先是准备走直销路线,后来还是决定走分销路线

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