国内仪器及耗材行业的现状

1、实验室仪器及耗材的客户主要是通过哪些手段去拓展

去大专院校吧
研究所
找实验室负责人

能够维持住原有客户，就可以不断提高信任度，从而知名度也高了。

如果你有现有的关系,那就靠现有的关系发展客户

如果没有现成的关系,说说俺当年是怎么跑客户的

翻黄页,查下所有可能涉及的企业/单位,一个个打电话,寻找到相关负责人,想办法约个时间上门拜访

还有种方法,用腿量土地,一般化工行业都是有工业园区或者开发区之类的,一个个厂去拜访,第一次过去能问到相关部门的领导的姓已经算很好了,如果能放你进去见上一面算是烧高香了

谢谢！受教了

谢谢分享！就是通常说的扫楼吧

大专院校是要扫楼。
研究所，做事光明正大点，这些单位最烦那种这边看一眼，那边看一眼，漂亮话都蹦不出一句的新手了。

如果，能进到这些实验室，了解客户关系，直接采购人，有决定权的负责人，然后想办法搞到电话，办公室的都好，见面了才有生意谈。

对于新手而言，别不懂装懂就好，不懂就是不懂，老师们会理解的。

这就是个人魅力和能力了。

这边看一眼，那边看一眼 不太懂这句话的意思，不过你的分析很形象，谢谢

呵呵 内参 内参