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“向上销售法”分享

热血小青年

2012/11/28

很多光顾过麦当劳和肯德基的人都知道，在您点完饮料和汉堡之后，服务员都会问：您还需要一份新的薯条吗？”这就是向上销售的一种典型方式。“薯条”作为诱饵，让客户增肌购买。实现扩大销售目的。实际上，向上销售不仅仅存在快餐店里，我们去化妆店买口红时，有时候服务员会在给我们推荐一个搭配的眼影或是腮红。

向上销售一般有两个步骤：

1 增加订货量，可以省钱，比如：购买两台电脑，即可赠送一个真皮电脑包（原价值800元）。

2 引导客户签订一个金额更大的订单。

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