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浅谈国产仪器及设备

kong_2002

2013/07/16

综合仪器采购

本人在仪器行业也算呆了有十多年了，从开始的使用，到后来的维修维护工程师，再到后面涉及到有一些销售，也算经历过这个行业生产企业爆发式增长。这些年也看到过众多国产仪器及设备和进口的争论。我想以我的感受来告诉国产生产企业：只有自己做好了，未来才有路。我先说说国内生产型企业现在缺失的：

1.态度

我所讲的态度不是指单纯的销售和售后服务态度，这些目前国产仪器应该还可以，越小的单位可能还相对越好。我所讲的态度是自己的一个定位：不能等仪器出问题了才说我们仪器就这样。
我先讲个案例：我遇到的一个客户用的一台粒度仪。那台粒度仪面板两年换了好几块了，厂家用的就是那种按键的面板，我就想不通，没有人为破坏和试剂，电等影响。面板总失灵总要想个彻底解决办法。即便一坏你厂家就上门更换，可影响的是自己的品牌还客户对国产仪器的信心。所以我们要先要对自己的产品有个负责的态度。把一些不该发生的问题消灭在没出厂的态度。

2.细节

经常我见到客户刚打开刚买的进口仪器就感叹仪器包装的完美，工具盒的精巧。国产仪器要说了那是成本，可是我们可以换个思路。做好所有细节才能提升品牌的价值。品牌价值能帮你提高利润率。

3成本
低成本是所有国产生产企业都在追逐的。可这样带来的结果是啥呢？我想和老应用人员分享这些年的感受：拿我们最常见的烘箱说下。目前国内市场上一线的烘箱厂家，现在造的烘箱钢板厚度跟十年前比是不是薄了。如果还是镀漆的一用是不是比以前味道更大了。这些都跟技术性能没关系。为啥呢？大家可以自己想想。

4技术
不可否认，这块确实是我们的短板，可怎么改变呢？一：首先大家想到的是政府。可这些年我见过好多单位拿到了费用用到技术上了吗？
二。其次大家想到的是国内大企业。最早的大的分析仪器厂我认为他们在没改制完前大家还是别指望了。他们就有点想中国足球一样。
三。我最看好的还是有资本进入的这些新兴的股份企业，我们一起拭目以待！

有工作先不先了，回头接着发

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小H

第1楼2013/07/16

楼主发完，多一些个人的见解，我看可以参加原创大赛！

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