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诚信和信誉度对采购的影响

wenxiang1998

2014/03/29

综合仪器采购

年后至今也有将近2月了，一台电子天平都没有出，今天厂里转来一个销售机会，让我迅速回电。二话不说，立马拨通了未知客户预留的手机号码，号码是外省的，心里有点纳闷，不管他了，只要采购意向是真的就行，经过简单的询问了解，该公司新上项目，需要建立一个简单的物理实验室，首当其冲的就是电子天平了，并且是2台，一台万分之一，一台百分之一的（心中窃喜），客户对万分之一的天平的要求还是比较高，要求全自动的，我调整了厂里最初做的推荐（没有仔细了解客户需求前不能盲目推荐），客户对我的专业推荐比较满意，接下来就是谈价格了，来回拉锯几次，基本搞定了，我经常是将心比心，为客户所想，当然价格对客户来说是绝对有吸引力的（没办法，你不让利，自有人会贱卖），第三步就是敲定合同了，客户坚持用他们公司的模板，我默认了，合同其实就是君子协议，用谁的无所谓了。等了几分钟后QQ传过来了，前面都是格式条款了，看到结算方式一栏，停住了，“预付70%货款，待货到验收合格开具全额增值税发票后一周内付清余款，不留质保金。”问题产生了，我报的价格那么低，预付70%，还要先开增值税发票，风险很大啊，立马电话过去了，客户说应该是对等的，因为他们没有先收货的情况下就先付了70%同样风险很大，怎么办呢？我只好迅疾地把公司的年检后的资质扫描件传过去了，并且在国税一般纳税人的认定资格和状态截图给他了，试图说服他们预付全款，但是遗憾，没能奏效，客户强调，老板特意交代了的，坚决不能付全款。双方僵持不下了。我只好退而求其次，侧面调查该公司和该负责人了，通过合同上显示的公司信息，我检索到该公司是去年下半年才到我省注册兴办，其控股公司是临近省的一家投资公司，（投资公司在我来说印象不是太好，等同于投机商，类似于搞资本运营，很少做实业，卷了钱就会跑的那种。）再检索了该负责人的相关信息后感觉要好点了，邻省人，某大学硕士毕业，其导师正好是我们本地人，长江学者。调查完毕后我发了一长段话到他QQ上，很久没有反应，显示没有在线，无奈之中再次拨通了电话，始终处于无人接听的状态，未果。。。

现在中国社会，公信度基本没有了，诚信也备受质疑，作为供需双方到底要怎样去掌握个中尺度呢，困扰！

分
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richies

第1楼2014/03/29

70%预付款?还很不错了

刚做了一单打包,20W的标的,就付了3W块预付款

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wenxiang1998

第2楼2014/03/29

打包的不一样了，人家这是零星采购，货，票全给他了，尾款就不一定给你了，有部分私营企业这样玩供应商，隔得近还好，隔得远情形真的难说了。
richies(richies) 发表:70%预付款?还很不错了

刚做了一单打包,20W的标的,就付了3W块预付款

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水星

第3楼2014/03/29

确实，我们也经常面临这种情况，首次合作付70%是可以的

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水星

第4楼2014/03/29

还是你好，我们以前买个小破玩意仪器，就1万，人家要求必须先付全款，而且合同不写参数，也就是不允许验收啊
richies(richies) 发表:70%预付款?还很不错了

刚做了一单打包,20W的标的,就付了3W块预付款

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wenxiang1998

第5楼2014/03/29

不熟悉的客户是这样的，但是上了1000以上的仪器设备还是要写参数和验收标准的。
水星(woshibengburen) 发表:还是你好，我们以前买个小破玩意仪器，就1万，人家要求必须先付全款，而且合同不写参数，也就是不允许验收啊

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水清吟

第6楼2014/03/29

对啊，都不验收，我凭啥相信你们的仪器啊
wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:不熟悉的客户是这样的，但是上了1000以上的仪器设备还是要写参数和验收标准的。

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水清吟

第7楼2014/03/29

像这种果断换另外的厂家，不可靠
水星(woshibengburen) 发表:还是你好，我们以前买个小破玩意仪器，就1万，人家要求必须先付全款，而且合同不写参数，也就是不允许验收啊

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水清吟

第8楼2014/03/29

采购仪器我还是比较支持分次付款，然后验收，完了再留个质保金，一年后再付的，毕竟仪器销售是长期的生意啊

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richies

第9楼2014/03/29

恩,一般第一次合作的单位,能收全款我也会收全款,不过,参数肯定会约定好,否则扯皮太麻烦
水星(woshibengburen) 发表:还是你好，我们以前买个小破玩意仪器，就1万，人家要求必须先付全款，而且合同不写参数，也就是不允许验收啊

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qlmkk

第10楼2014/03/29

如果做了这单生意可能亏本，宁愿不做

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