仪器信息网APP

选仪器、听讲座、看资讯

立即体验

当前位置：仪器社区 >采购交流 > 综合仪器采购 > 帖子详情

采购砍价的技巧，行得通不？

水星

2015/04/27

综合仪器采购

前不久，我接到了一个客户的电话，客户说需要红外线快速干燥箱WS70-1这个仪器，这款仪器在今年我们的销量还是很好的。我不看产品资料直接就给出了价格1340/台，客户很块就答应了说和他们领导汇报一下。我欣喜若狂，心想这个单子肯定不会丢失了。
同样，下午电话铃响了，一阵嗲声嗲气的美女声音传过来了。美女详细的说着上午时他们的客户和联系过，说需要红外线快速干燥箱WS70-1这个仪器，他们是客户点名从我家买。我在想这很好啊！可是问题出现了。
采购妹妹：我们是经销商你们给客户那个价格，给我们什么价格啊？
啊？我说；这个我们就是经销价啊！
采购妹妹：那你给客户也报的这个价格，让我们经销商怎么做啊！
郁闷了，客户上午打来电话时，也说的是经销商啊！否则我也不会犯这种低级的错误哦！
采购妹妹：不管了，反正你得给我们优惠一点。否则让我们怎么做啊！
原来，上午的电话是客户自己打来的，他说来探探我们价格的。下午的电话是客户找经销商再次咨询我们，可能是想着如果经销商来询价的话价格会有所降低吧！
哎！都是什么世道啊！总是这么一层一层的剥削我，压力山好大，我承受不起啊！
总结：
商场如战场，看来我也该多看看孙子兵法了。做销售压力真的好大啊！我们不仅要有一个经商的头脑还得具有一颗熟记兵法的心。

相关话题

水星

第1楼2015/04/27

这个方法确实值得借鉴，但是用不好会穿帮哦，所以采购不容易，用计需谨慎啊！

0

fangrui-li

第2楼2015/04/27

仟把块的机器，还要绕这么大的弯来询价，这得有多么精明。

0

水星

第3楼2015/04/27

现在的社会是，没有最精，只有更精
fangrui-li(shp-li) 发表:仟把块的机器，还要绕这么大的弯来询价，这得有多么精明。

0

happyalife

第4楼2015/04/28

不降价就行了，客户也知道这是小东西，没有什么利润，守着这个价格就好

0

fanchuangang

第5楼2015/04/28

是啊，确定价格的时候需要考虑的问题很多，中间的步骤越多价格越高

0

fanchuangang

第6楼2015/04/28

是啊，小东西完全可以直接买，少点中间环节价格也能下来
happyalife(happyalife) 发表:不降价就行了，客户也知道这是小东西，没有什么利润，守着这个价格就好

0

四季樱花

第7楼2015/05/08

干什么都得讲策略啊

0

近期热榜

热门活动

猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐

品牌合作伙伴

日立科学仪器

珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）

珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）

日本电子株式会社

赛默飞世尔科技

马尔文帕纳科

上海仪电科仪

梅特勒托利多

布鲁克核磁

举报帖子

点赞用户

好友列表

加载中...

正在为您切换请稍后...