仪器信息网APP
选仪器、听讲座、看资讯
立即体验
当前位置： 仪器社区 >采购交流 > 综合仪器采购 > 帖子详情

采购员也应该学习国外营销的经验之道！

综合仪器采购

  • 以迂为直，曲线前行德国战略学家冯克劳·维茨将军说：“往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径”市场营销也是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。
    直接的客户推销，成功率很低，如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高，比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题。
    而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。
    我们人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。当成为朋友后在谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。
相关话题
    +关注 私聊

  • wccd

    第1楼2018/08/23

    应助达人

    其实许多经典的营销理念都是从国外引进的。古为今用，洋为中用，这两句话是很有道理的。

0
    +关注 私聊

  • emmalee07

    第2楼2018/08/27

    应助达人

    多学习还是很有用的

    wccd(wccd) 发表:其实许多经典的营销理念都是从国外引进的。古为今用，洋为中用，这两句话是很有道理的。

0
  • 分
  • 该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论
    +关注 私聊

  • wccd

    第3楼2018/08/28

    应助达人

    曲线也是相对的，当波动不大时，把曲线拉长看，这些波动就不是什么事了！

0
    +关注 私聊

  • emmalee07

    第4楼2018/08/29

    应助达人

    所以看的要长远啊

    wccd(wccd) 发表:曲线也是相对的，当波动不大时，把曲线拉长看，这些波动就不是什么事了！

0
    +关注 私聊

  • wccd

    第5楼2018/09/26

    应助达人

    对的，眼光要放远一点，放长线才能钓大鱼嘛！

    emmalee07(v3057315) 发表: 所以看的要长远啊

0
    +关注 私聊

  • emmalee07

    第6楼2018/09/27

    应助达人

    嗯嗯 是的

    wccd(wccd) 发表: 对的，眼光要放远一点，放长线才能钓大鱼嘛！

0
    +关注 私聊

  • wccd

    第7楼2018/10/09

    应助达人

    “往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径”，市场营销也是如此！

0
近期热榜
热门活动
猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐

品牌合作伙伴

岛津
岛津
日立科学仪器
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）
珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）
日本电子株式会社
日本电子株式会社
丹纳赫
丹纳赫
安捷伦
安捷伦
赛默飞世尔科技
赛默飞世尔科技
普析通用
普析通用
欧波同
欧波同
天美
天美
天瑞仪器
天瑞仪器
德国耶拿
德国耶拿
海能技术
海能技术
马尔文帕纳科
马尔文帕纳科
磐诺科技
磐诺科技
上海仪电科仪
上海仪电科仪
梅特勒托利多
梅特勒托利多
聚光科技
聚光科技
莱伯泰科
莱伯泰科
盛瀚
盛瀚
多宁生物
多宁生物
丹东百特
丹东百特
科哲
科哲
卓立汉光
卓立汉光
屹尧科技
屹尧科技
华谱科仪
华谱科仪
宝德仪器
宝德仪器
优莱博
优莱博
HORIBA
HORIBA
布鲁克核磁
布鲁克核磁
举报帖子

执行举报

点赞用户
好友列表
加载中...
正在为您切换请稍后...