凯来公司销售选才标准： “销售员定位”说明如下：凯来的销售团队需要具备的素质，分为“硬件”和“软件”两部分。 一、 硬件部分（总结为3点）：专业背景+行业背景+学习能力。 1) 专业背景：销售员自身的专业学科相关性储备，类似工作的经验等。 2) 行业背景：了解行业的整体情况，如客户群，竞争对手，市场容量，行业特点等。 3) 学习能力：达到一定智商，具备逻辑推理判断能力，具备快速学习新知识的能力。 二、 软件部分的要素很多，我们挑选核心的5个要素（按重要性排序）。 1) 成功的渴望（好胜心）：这是一个天赋，不在公司培养的能力范围之内。 为什么？ a) 渴望强的人会主动学习，主动沟通寻找资源。 b) 渴望强的人不会为失败找理由，专注如何解决问题，因为理由只为“失败者 Loser”准备。 c) 渴望强的人会有气场，满身充满正能量，接受挑战，勇于突破，甚至有“舍我其谁”的霸气。 d) 渴望强的人不会因小失大，不会斤斤计较。 2) 好奇心：这也是一个天赋，不在公司培养的能力范围之内。 为什么？ a) 好奇心才是不断学习的动力源泉。 b) 只有好奇心才有可能有“悟性”，万事万物皆有联系，没有探索精神何来“顿悟”。 c) 有好奇心的人不盲从，喜欢刨根问底，才能把握销售关键。 3) 强烈的文化认同。 为什么？ a) 文化认同才能心情舒畅，心情舒畅才能快乐执行，快乐执行无需刻意坚持就能见效，见效才能继续心情舒畅，这是一个循环，一个成功的循环，根本无法阻挡，反之亦然。 b) 文化认同才能沟通顺畅，沟通顺畅才能有效及时分享信息，沟通顺畅才有可能团队合作，团队合作才能效率倍增。 c) 只有文化认同的人才有资格成为领导，所谓“德行”。 d) 只有文化认同的人才能委以重任。 4) 强大的亲和力和人格魅力 a) 好的销售都天生具备强大亲和力，能快速获得别人认同和支持，这是骨子里面天然山发出来的，短时间内根本培养不出来。 b) 人格魅力那就更上一层楼了，把销售比作一场比赛的话属于“一起跑就抢跑”的那一种，无需复杂的销售过程，只有***销售才能达到这个级别。 5) “执行力”和“拜访量” a) 如果没有上述的天赋，后天自己能掌控的就是“坚决执行”和“足够的拜访量”，其实行业内极其有天赋的人凤毛菱角，我们的产品足够强势，你只需要一点“执行力”和“拜访量”也能超越对手跑到终点，但你心里需要清楚换了环境你可能根本跑不过别人。
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