walterbai
第108楼2008/04/10
这个问题值得反思
我们就是一家外资试验机公司
进入中国市场仅仅一年时间布道.
我们在中国市场发现一个奇怪的现象不同于国外试验机行业:
1,国外一般是维修及服务人员占60%,销售20%人员;而中国恰恰相反,销售人员80%,服务及维修人员不到10%
2,想象看,国外的试验机对于用户先服务,后销售;而中国市场一个奇怪的现象是先强销售,不管技术是否达到先答应,再调整;一致于我们在国外的这个思想在中国行不通.
3,对于这个问题,我瑞士制造商总部还是一再强调保持不变的中国市场模式,这增加了中国市场开拓的艰难.
4,因此,不是销售额和用户多的试验机厂家服务就好,不是说他们人多服务就好,而是注重于质量和服务的企业才发展更好.
5,一般试验机使用年限超过20年以上,因此超过保修的试验机维修是需要一定费用,不可能是保修20年.